知己知彼百战不殆范文

导语：如何才能写好一篇知己知彼百战不殆，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1．细胞呼吸的概念

细胞呼吸是指有机物在细胞内经过一系列的氧化分解，生成二氧化碳或其他产物，释放出能量并生成ATP的过程。

细胞呼吸的实质：分解有机物，释放能量。

2．细胞呼吸的方式

细胞呼吸可分为有氧呼吸和无氧呼吸两种类型。

（1）有氧呼吸

①概念：有氧呼吸是指细胞在氧气的参与下，通过多种酶的催化作用，把葡萄糖等有机物彻底氧化分解，产生二氧化碳和水，释放能量，生成许多ATP的过程。

②场所：细胞质基质和线粒体。

线粒体结构：双层膜，内膜向内腔折叠形成嵴，使内膜的面积大大增加。嵴周围充满了液态的基质。线粒体的内膜和基质中含有大量与有氧呼吸有关的酶。

线粒体普遍存在于动植物细胞中，是有氧呼吸的主要场所。线粒体一般是均匀地分布在细胞质基质中，但是它在活细胞中能自由地移动，往往在细胞内新陈代谢旺盛的部位比较集中。

③过程：有氧呼吸最常利用的物质是葡萄糖，其反应式可以简写成：

C6H12O6+6O2酶6CO2+6H2O+能量

有氧呼吸的全过程十分复杂，可以概括地分为三个阶段，每一个阶段的反应都有相应的酶催化。

第一阶段：1分子的葡萄糖分解成2分子的丙酮酸，产生少量的\[H\]，并且释放出少量的能量，这一阶段不需要氧的参与，是在细胞质基质中进行的。

C6H12O6酶2C3H4O3+4［H］+少量能量

第二阶段：丙酮酸和水彻底分解成二氧化碳和\[H\]，并释放出少量的能量。这一阶段不需要氧的参与，是在线粒体基质中进行的。

2C3H4O3+6H2O酶6CO2+20［H］+少量能量

第三阶段：上述两个阶段产生的\[H\]，经过一系列的反应，与氧结合形成水，同时释放出大量的能量。这一阶段需要氧的参与，是在线粒体内膜上进行的。

24［H］+6O2酶12H2O+大量能量

所以，确切地说，有氧呼吸的总反应式应为：

C6H12O6+6O2+6H2O酶6CO2+12H2O+能量

④能量：同有机物在生物体外的燃烧相比，有氧呼吸具有不同的特点：有氧呼吸是在温和的条件下进行的；有机物中的能量是经过一系列的化学反应逐步释放的；这些能量有相当一部分储存在ATP中。在细胞内，1mol的葡萄糖彻底氧化分解以后，共释放出2870kJ的能量，其中有1161kJ左右的能量储存在ATP中，其余的能量都以热能的形式散失掉了。有氧呼吸的能量转化效率大约为40.45%，这些能量大约能使38molADP转化为ATP。

（2）无氧呼吸

①概念：细胞在无氧的条件下，通过酶的催化作用，把葡萄糖等有机物分解为不彻底的氧化产物，同时释放出少量能量的过程。

②场所：细胞质基质。

③过程：无氧呼吸的全过程，可以概括地分为两个阶段，这两个阶段需要不同的酶催化。

第一阶段：与有氧呼吸的第一阶段完全相同。

第二阶段：丙酮酸在不同酶的催化作用下，分解成酒精和二氧化碳，或者转化成乳酸。

高等动物和人体在剧烈运动时，尽管呼吸运动和血液循环都大大加强了，但是仍然不能满足骨骼肌对氧的需要，这时骨骼肌内就会出现无氧呼吸。人和高等动物的无氧呼吸产生乳酸，还有一些高等植物的某些器官在进行无氧呼吸时也可以产生乳酸，如马铃薯的块茎、甜菜的块根、玉米的胚。它的反应式是：

C6H12O6酶2C3H6O3（乳酸）+少量能量

高等植物在水淹的情况下，可以进行短时间的无氧呼吸，将葡萄糖分解为酒精和二氧化碳，并且释放出少量的能量，以适应缺氧的环境条件。它的反应式是：

C6H12O6酶2C2H5OH（酒精）+2CO2+少量能量

酵母菌、乳酸菌等微生物的无氧呼吸也叫做发酵。产生酒精的叫做酒精发酵，如酵母菌；产生乳酸的发酵叫做乳酸发酵，如乳酸菌。

④能量：无论是分解成酒精和二氧化碳或者是转化成乳酸，无氧呼吸都只在第一阶段释放出少量的能量，生成少量的ATP。葡萄糖分子中的大部分能量则存留在酒精或乳酸中。例如，1mol的葡萄糖在分解成乳酸以后，共释放出196.65kJ的能量，其中有61.08kJ的能量储存在ATP中，其余的能量都以热能的形式散失掉了。该过程能量转化效率大约为31.06%，这些能量大约能使2molADP转化为ATP。

3．有氧呼吸和无氧呼吸的区别

呼吸类型比较项目

有氧呼吸

无氧呼吸

呼吸场所主要在线粒体内细胞质基质内

是否需氧需分子氧参加不需分子氧参加

分解产物二氧化碳和水二氧化碳、酒精或乳酸

释放能量较 多较 少

无氧呼吸和有氧呼吸的过程虽然有明显的不同，但并不是完全不同。从葡萄糖到丙酮酸，这个阶段完全相同，只是从丙酮酸开始，它们才分别沿着不同的途径形成不同的产物：在有氧的条件下，丙酮酸彻底氧化分解成二氧化碳和水，全过程释放较多的能量；在无氧条件下，丙酮酸则分解成为酒精和二氧化碳或者转化成乳酸，全过程释放少量的能量。

4．影响细胞呼吸的因素

(1)温度：温度能影响细胞呼吸，主要是影响呼吸酶的活性。一般来说，在一定的温度范围内，呼吸强度随着温度的升高而增强。根据温度对呼吸强度的影响原理，在生产实践上贮藏蔬菜和水果时应该降低温度，以减少呼吸消耗。温度降低的幅度以不破坏植物组织为标准，否则细胞受损，对病原微生物的抵抗力降低，也易腐烂损坏。

(2)氧气：氧气是植物正常呼吸的重要因素，氧气不足直接影响呼吸速度，也影响到呼吸的性质。绿色植物在完全缺氧条件下就进行无氧呼吸，大多数陆生植物根尖细胞的无氧呼吸产物是酒精和CO2。酒精对细胞有毒害作用，所以大多数陆生植物不能长期忍受无氧呼吸。在低氧条件下通常无氧呼吸与有氧呼吸都能发生，氧气的存在对无氧呼吸起抑制作用。有氧呼吸强度随氧浓度的增加而增强。关于无氧呼吸和有氧呼吸与氧浓度之间的关系可用下图的曲线来表示。微生物的无氧呼吸称为发酵，氧气对发酵有抑制作用。上图的曲线也适用于对微生物的无氧呼吸和有氧呼吸的描述。根据氧对呼吸作用影响的原理，在贮存蔬菜、水果时就降低氧的浓度，一般降到无氧呼吸的消失点，如降得太低，植物组织就进行无氧呼吸，无氧呼吸的产物如酒精等往往对细胞有一定的毒害作用，从而影响蔬菜、水果的贮藏保鲜。

(3)CO2：增加CO2的浓度对细胞呼吸有明显的抑制效应。这可以从化学平衡的角度得到解释。据此原理，在蔬菜和水果的保鲜中，增加CO2的浓度也具有良好的保鲜效果。

5．在生产实践中的应用

在生产实践中，根据需要常采取一定措施促进或抑制细胞呼吸。

促进细胞呼吸：例如在作物栽培时，采取中耕松土、防止土壤板结等措施都是为了保证根的正常呼吸。

抑制细胞呼吸：例如粮油种子的储藏，必须降低种子含水量，使种子呈风干状态，使细胞呼吸降到极低，以减少有机物消耗；在果实和蔬菜的储存和保鲜过程中，常将它们置于低温下（如冰箱）或降低空气中氧气含量及增加空气中二氧化碳的浓度，以减弱它们的呼吸作用，使整个器官代谢水平降低，延缓衰老，达到储存和保鲜的目的；再如，为了使有机物向着人们需要的器官积累，常采取把下边变黄、已无光合作用能力、仍然消耗养分的枝叶去掉，使光合作用的产物更多地转运到有价值的器官中去。

二、典例分析

例1．在自然条件下，有关植物呼吸作用的叙述中，正确的是（ ）

A.有氧呼吸过程中，中间产物丙酮酸必须进入线粒体

B.高等植物只能进行有氧呼吸，不能进行无氧呼吸

C.有氧呼吸产生二氧化碳，无氧呼吸不产生二氧化碳

D.有氧呼吸的强度晚上比白天强

解析：本题考查的是呼吸作用的相关问题。高等植物既可以进行有氧呼吸也可以进行无氧呼吸。进行无氧呼吸时，其生成物是酒精和二氧化碳；在进行有氧呼吸过程中，第一阶段是在细胞质基质中产生丙酮酸，丙酮酸进入线粒体进行第二阶段，氧化分解产生二氧化碳。植物的呼吸作用强度与温度有密切关系，晚上比白天温度低，所以植物的呼吸作用一般是晚上比白天强度小一些。

答案：A

例2．将等量的小麦种子分别放在O2浓度不同的密闭容器中，1小时后，容器中O2和CO2的变化情况如下表：

变化量

\\O2浓度01%2%3%5%7%10%15%20%25%

O2吸收量/mol00.10.20.30.40.50.60.70.70.7

CO2释放量/mol10.80.60.50.40.50.60.70.70.7

下列有关叙述中正确的是（ ）

A.在O2浓度为0～3%时只进行无氧呼吸

B．贮藏时应选择O2浓度为5%的适宜条件

C．有氧呼吸的强度随O2浓度升高而增强

D.无氧呼吸的产物是乳酸和二氧化碳

解析：小麦种子无氧呼吸的产物为酒精和二氧化碳，C项因为O2浓度≥15%以后有氧呼吸的强度不再随O2浓度升高而增强（请看表格数据），应该加一句话：在一定的范围内，有氧呼吸的强度随O2浓度升高而增强。

答案：B

例3. 当植物以释放二氧化碳为主的时候，下列哪种现象最不可能发生？（ ）

A．合成有机物 B．净积累有机物

C.光合作用 D.无氧呼吸

解析：净积累有机物只有在光合作用强度大于呼吸作用强度的情况下，因此不可能发生释放二氧化碳的情况。

答案：B

例4．现有一瓶混有酵母菌和葡萄糖的培养液，通过不同浓度的氧气时，其产生的酒精和CO2的量如下图所示。则在氧浓度为a时用于发酵的葡萄糖占（ ）

A.100% B.33.3% C.66.7% D.50%

解析：本题考查酵母菌呼吸作用的特点，考查学生获取知识并通过计算进行推理的能力。在氧浓度为a时，产生的CO2的量为15mol，此时的CO2既有有氧呼吸产生的，也有无氧呼吸产生的；无氧呼吸产生CO2的量要根据无氧呼吸产生的酒精量来计算，从图中看出，无氧呼吸产生的酒精为6mol，则无氧呼吸产生CO2的量也为6mol，有氧呼吸产生的CO2为9mol；根据无氧呼吸的反应式，无氧呼吸消耗的葡萄糖为3mol，根据有氧呼吸的反应式，有氧呼吸消耗的葡萄糖为1.5mol，两种呼吸消耗的葡萄糖总量为4.5mol，其中用于发酵的占3/4.5=2/3。

答案：C

例5.下图中能正确表示植物根细胞内ATP生成量与氧气供给量之间关系的是（ ）

解析：植物根细胞中ATP的形成途径是呼吸作用，包括有氧呼吸和无氧呼吸两个生理过程。所以在没有氧气存在时，植物的根细胞也能形成少量的ATP，因此曲线的起点不应该在坐标原点而是在纵坐标上。故C、D选项错误。呼吸作用除了和氧气有关还和其他因素如酶、温度等有关，所以图像不应该是一条直线。植物根细胞中ATP生成量与氧气供应量呈正相关。

答案：B

例6.将刚萌发的且用消毒剂清洗过(不影响种子的生命活动)的小麦种子(以淀粉为主)放入下列装置，在温度不变，压力为一个大气压的情况下进行实验：

请根据图示回答下列问题：

(1)简要解释形成该实验结果的原因，并将预测结果用曲线图表示。

(2)为了防止因萌发种子的生理活动产生的温度引起锥形瓶内气体的物理性膨胀或收缩所造成的误差，必须要有对照，并对实验结果进行验证。那么对照组锥形瓶内应放置。

(3)用等量的蒸馏水代替CO2吸收剂，其他条件不变，重复上图所示实验，如果发现有色液滴不移动，则说明种子进行了怎样的生理活动？。

(4)如果将小麦种子换成等质量的油菜种子(主要成分是硬脂酸，C、H比例高于葡萄糖)，其他条件不变，重复上图所示实验，预计有色液滴移动的距离(填“大于”、“小于”或“等于”)图示实验结果。

(5)若图中实验用的小麦种子不经消毒处理，则测得的数据与种子实际呼吸强度相比是偏大还是偏小？，简述原因 。

(6)种子萌发成幼苗的初期，种子含有的有机物的质量，有机物种类。(填“增加”、“减少”或“不变”)

解析：本题考查呼吸作用的条件与产物以及呼吸作用的意义。萌发的种子进行呼吸作用，分解有机物，产生CO2，同时被吸收剂吸收，导致锥形瓶内压力下降，有色液滴移动。呼吸作用有有氧呼吸和无氧呼吸两种形式。由于脂肪中C、H比例高于糖类，所以，氧化时耗氧多，有色液滴移动距离较大。具有叶片的植物能进行光合作用而吸收CO2，所以测定其呼吸速率时应避光。

答案： (1)萌发的种子进行有氧呼吸时吸收氧气，放出的二氧化碳被CO2吸收剂吸收，导致锥形瓶内气体体积减小，压力降低，有色液滴左移，最终进行无氧呼吸，瓶内气体体积不再变化(见上图) (2)用消毒剂清洗过的死的萌发小麦种子和CO2吸收剂 (3)萌发的小麦种子以葡萄糖为原料进行有氧呼吸，吸收的氧气和呼出的CO2的体积相等 (4)大于 (5)偏大 种子表面的微生物呼吸作用也会消耗一定量的氧气 (6)减少 增加

三、跟踪训练

1.关于细胞呼吸的叙述，正确的是（ ）

A.水稻根部主要进行无氧呼吸，所以能长期适应缺氧环境

B．荔枝在无 O2 、保持干燥、零下低温和无乙烯环境，可延长保鲜时间

C.快速登山时人体主要是从分解有机物产生乳酸的过程中获得能量

D.玉米经酵母菌发酵可产生酒精，是通过酵母菌的无氧呼吸实现

2.在剧烈运动时，肌肉处于暂时相对缺氧的状态，葡萄糖的消耗量剧增，但产生的ATP增加不是很多。这是因为 ( )

A．大量能量以热能形式散失了

B．大量能量在酒精中未释放出来

C．大量能量在乳酸中未释放出来

D.大量能量随汗流失了

3.将酵母菌培养条件由有氧条件转变为无氧条件，下列过程加快的是( )

A．葡萄糖的利用

B．二氧化碳的释放

C．ATP的形成

D．丙酮酸的氧化

4.1861年巴斯德发现，利用酵母菌酿酒的时候，如果发酵容器存在氧气，会导致酒精产生停止，这就是所谓的巴斯德效应。直接决定“巴斯德效应”发生与否的反应及其场所是( )

A.酒精+O2丙酮酸；细胞质基质

B.丙酮酸+O2CO2；线粒体基质

C.\[H\]+O2H2O；线粒体内膜

D．H2OO2+\[H\]；类囊体膜

5．贮存的水果通过测定下列哪项可准确判断其细胞呼吸方式( )

A.水的生成量

B.酒精的生成量

C.有机物的消耗量

D.O2消耗量与CO2生成量的比值

6.下列与细胞呼吸原理的应用无关的是( )

A．晒干小麦种子以延长保存期限

B．对番茄植株进行摘心以增加产量

C．夜晚适当降低温室内的温度以提高产量

D．农村采用密闭的土窖保存水果蔬菜

7.在豌豆种子萌发初期，一般CO2的释放量比O2的吸收量大几倍，说明种子此时的呼吸状况是( )

A．只进行有氧呼吸

B．只进行无氧呼吸

C．主要进行有氧呼吸

D．主要进行无氧呼吸

8.下表是植物不同器官的呼吸速率：（单位鲜重在单位时间耗氧量μL•g-1•h-1）

据表分析下列说法错误的是（ ）

A.同一植物的不同器官或组织，呼吸速率有明显差异

B.种子内胚的呼吸速率比胚乳高，表明胚的能量代谢较旺盛

C.测定大麦种子呼吸速率前先浸泡，是为了提高种子内自由水含量

D.不同植物的同类器官呼吸速率不同，与其结构有关而与功能无关

9．图甲表示8月份某一晴天一昼夜中某棉花植株CO2的吸收和释放曲线；图乙表示该棉花叶肉细胞两种细胞器的四种生理活动状态。则图甲中时间a、b、c、d依次发生了图乙所示的哪项生理活动？( )

图甲

图乙

A．①②③④ B．④③②①

C.③④①② D．③②④①

10.下图为某生物小组探究酵母菌呼吸方式的实验设计装置。下列叙述正确的是（ ）

A.实验自变量为温度

B.实验因变量为CO2的有无

C.气泵泵入的气体应先除去O2

D.乙、丙两试管中液体应煮沸冷却除去O2

11.为探究植物体呼吸强度的变化规律，研究人员在不同的温度和不同的氧含量条件下，测得一定大小的新鲜菠菜叶的二氧化碳释放量(表中数据为相对值)，实验结果如下表所示。请分析回答：

O2 CO2温度0.1％1.0％3.0％10．0％20.0％40.0％

3℃6.23.61.24.45.45.3

10℃31.253.75.921.533.632.6

20℃46.435.26.438.965.567.2

30℃59.821.48.856.6100102

40℃48.217.37.142.474.273.5

(1)为了使实验数据真实地反映呼吸强度的变化，还应采取的措施是，原因是 。

(2)仔细分析表中的数据，你认为在条件下的数据可能是错误的。

(3)图中数据反映出在相同温度条件下，当氧含量从20％上升到40％时，植物的呼吸强 度。其限制因素可能是。

(4)就图中数据分析，蔬菜贮藏的最佳环境条件组合是，此条件下植物细胞内二氧化碳的产生场所有。

12.甲同学说他知道酵母菌能使葡萄糖发酵产生酒精，但不知道这一过程是在有氧条件还是无氧条件下进行的；乙同学说他知道酵母菌的呼吸会产生CO2，但不知道不同条件下产生的CO2是否一样多。于是他们设计如下装置(酵母菌培养液是用新鲜的食用酵母菌和5％的葡萄糖溶液配制的，a、b、c、d示阀门关闭状态)进行实验。

(1)请你写出甲同学作出的假设：。

用(试剂)检测有无酒精产生。

(2)实验步骤：打开4个阀门，将装置放在25～35°C的环境中培养8～10 h。

(3)预期乙同学的实验现象：

①

②

③

(4)最可能的结论：甲：；乙 。

13.根据下图所示的动物呼吸作用强度测定装置，完成哺乳动物呼吸作用强度与外界环境温度关系的实验，并回答有关问题。

实验目的：探究哺乳动物的呼吸强度与外界环境温度的关系。

实验原理：

(1)哺乳动物的体温能在一定范围内保持相对的恒定，这种体温的相对恒定是通过完善的调节机制，使机体产热量和散热量保持动态平衡来实现的。当处于炎热环境中，皮肤里的温觉感受器接受刺激后，将兴奋传入下丘脑中的体温调节中枢，通过中枢的调节，使皮肤血管舒张，血流量增加，从而使散热量增加，保持体温相对恒定。

(2)动物产热的主要生理过程为细胞的有氧呼吸，请写出细胞有氧呼吸过程的反应式：。

(3)动物有氧呼吸作用强度可以用单位时间耗氧量来表示，耗氧量可用动物呼吸作用强度测定装置进行测定并按内筒与外筒高度差计数。

实验材料与用具：动物呼吸作用强度测定装置4套，恒温培养箱4个，大小、生理状态相近的小白鼠4只，计时器，标签纸等。

实验步骤：

(1)将4个恒温培养箱分别调节成10℃、20℃、30℃、40℃，并编号为甲、乙、丙、丁组。

(2) 。

(3) 。

(4) 。

实验结果：

(设计表格用于结果统计)

实验结论及解释：

(1)结论： 。

(2)解释： 。

参考答案：

1.D 提示：水稻根部主要进行有氧呼吸，但能长期忍受无氧或者低氧环境。水果的保鲜不能处于干燥环境。快速登山属于激烈运动，能量来源主要来自于有氧呼吸。

2.C 提示：无氧呼吸生成了未彻底的氧化分解产物乳酸，含有的能量没有完全释放出来。

3.A 提示：无氧条件下，产生相同的二氧化碳，葡萄糖的消耗多。

4.C 提示:根据题意，直接决定“巴斯德效应”发生与否显然和氧气有无有关，在有氧呼吸中，氧气主要与\[H\]结合生成水，这一步在线粒体内膜上进行。

5.D 提示：水果呼吸作用都可以产生二氧化碳，但如果只进行有氧呼吸，则O2消耗量与CO2生成量比值为1∶1，所以只要进行无氧呼吸，则O2消耗量与CO2生成量比值小于1。

6.D 提示：摘心目的是为了去除顶端优势，使侧芽生长，可以多结果。

7.D 提示：有氧呼吸时，CO2的释放量等于O2的吸收量；豌豆种子的无氧呼吸为酒精发酵，不消耗O2能产生CO2，所以该过程CO2的释放量比O2的吸收量大几倍，说明无氧呼吸量大于有氧呼吸。

8. D 提示：D项是错误的，呼吸速率的不同，取决于该器官(细胞)的结构与功能，代谢越旺盛的器官，呼吸速率就越高。

9. B 提示：a时只进行呼吸作用，b时呼吸作用强度大于光合作用强度，c时呼吸作用强度等于光合作用强度，d时光合作用强度大于呼吸作用强度。

10.B 提示：实验为探究酵母菌呼吸方式，因此其自变量为有无氧气，因变量为有无CO2。

11.（1）遮光处于黑暗状态 防止叶片进行光合作用干扰呼吸强度的测定

（2）10℃、1.0%

（3）保持相对稳定 酶的数量限制（或线粒体数量限制）

（4）温度、氧含量分别为3℃、3.0% 细胞质基质、线粒体

12.（1）酵母菌在无氧条件下产生酒精 酸性重铬酸钾

（3）①C瓶比E瓶浑浊 ②C瓶没有E瓶浑浊 ③C瓶和E瓶浑浊程度相同

（4）酵母菌在无氧条件下产生酒精 酵母菌在有氧条件下产生的CO2比无氧条件下多

13.实验原理：(2)C6H12O6+6H2O+6O2酶6CO2+12H2O+能量

实验步骤：(2)将4只大小、生理状态相近的小白鼠分别装入4套呼吸作用强度测定装置中 (3)将4套装有小白鼠的装置分别放入4个不同温度的恒温培养箱中 (4)定时观察、记录数据

篇2

用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

将者，智、信、仁、勇、严也。

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

出其所必趋，趋其所不意。

赠人以言，重于珠玉，伤人以言，重于剑戟。

以近待远，以佚待劳，以饱待饥。

水之行，避高而趋下；兵之行，避实而击虚。

上下同欲者胜。

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

高低同欲者胜。

篇3

1、充分了解自己的产品，不了解自己的产品就没有发言权，无法和客户交流。

2、勤字挂在心里，勤奋学习和工作是作为一名销售人员的基本素质，要不断提高和丰富自己。

3、多和顾客联系，了解顾客的需求，卖出产品后要定期联系客户，让客户感觉到认真负责。

4、知己知彼，才能百战不殆，销售失败时，一定不要气馁，要从中总结经验，提升自己。

（来源：文章屋网 ）

篇4

1、齐威王和田忌约定赛马，马分成上、中、下三等。齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多。

2、所以每次比赛，田忌都必败无疑。后来在孙膑帮助下，田忌又与齐威王赛马时，便先以下等马对齐威王的上等马，后拿上等马对齐威王的中等马，再拿中等马对齐威王的下等马，结果田忌赢了。

3、田忌赛马的故事说明的道理有：在劣势中找到优势。世上不是没有好马，只是缺少伯乐，相信自己总有自己独到的优势。学会取舍。什么都想得到，往往什么都得不到，舍掉小我成就大我是上策。以己之长攻敌之短。要善用自己的长处去对付对手的短处，从而在竞技中获胜。先谋后战，谋略在先才能事半功倍。了解对手，隐藏自己。过多过早暴露自己只能被动挨打，知己知彼，才能百战不殆。

（来源：文章屋网 ）

篇5

了解自己，首先要了解自己的生理，了解自己的健康情况，弱点和疾病，自己自己的容貌和身高体重，这样就可以很好的对待自己，保留那些良好的生活习惯，去掉那些恶习。

了解自己，就是要了解自己的性格和思想，了解自己的爱好和人生观。了解自己真正想要什么，达到什么目标，这样才能很好把握和调整人生的航向。

了解自己要通过不断的自省和听取别人的意见不评价，这样才能做到客观地评价自己。不至于骄傲、自卑或者盲从。

篇6

蕞大程度的为己方争取利益，应当敢于向对方大胆要条件，有足够耐心取得持久战的胜利，应当保持一定的态度的一致性。

二、在谈判中，应当注意富有竞争意识

对对方所提出的观点，应当勇敢质疑，对己方所部满意的条件，大胆表现出惊讶态度，利用表情压迫对方对此其观点做出反省，从而为进一步的己方所提要求提供可能。

三、谈判应当首先对对方资料进行搜集

正所谓知己知彼百战不殆，因此，避免在谈判中对对方特点一无所知，应当针对对方一贯的性格特点、案例特征进行详细的分析，对对方的劣势展开有针对性的攻击与攻破。

四、知道你想要什么

五、不要泄露你活动的截止期限

六、想好再说

七、了解市场行情

八、懂得什么时候该走开

篇7

1、知己知彼百战不殆，如果提前对沟通者有一个深入的了解，在交谈的时候就更加简单、更加容易上手了。所以，如果有机会的话，最好将对方的基本情况摸清楚为好！

2、要有耐心，懂得运用智慧 人际交往是一个十分依赖情商的活动，但是在与人沟通交流的过程中，对智商也是有相当高要求的。对于对方提出的问题，要懂得巧妙而又不失礼貌的回答。

3、充满自信，与人交流的过程中，要从字里行间体现出自己的自信。当别人感受到你的自信的时候，事情就基本上谈成了一半了。

4、学会恭维别人，在交流的过程观察对方的言行和打扮，对于对方比较突出的特点要懂得恭维，比如漂亮的人，要将其比作是明星；帅气的人，要将其比作是帅哥；文学底蕴深的人，要比做事泰斗。

（来源：文章屋网 ）

篇8

关键词 营销 “围魏救赵” 苹果 三星

一、“围魏救赵”与孙子兵法

（一）三十六计之“围魏救赵”

“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。”意为与其攻打集中的正面强敌，不如迫使敌人分散兵力以后再打，迎击敌人的正面攻势，不如迂回到敌人虚弱的一方，伺机消灭敌人。这一计来源于我国历史上的一次战役，在《史记》中有较详尽的记载。春秋时期，魏要攻赵，赵向齐求救，齐便传出要攻打魏。魏听此消息后立即撤兵，但却半路被齐埋伏，惨败，赵因此得救。

可见，作战如治水，对来势凶猛的敌人要避免正面冲击；对弱小的敌人要直接一举歼灭。攻击敌人的要害和虚弱部位，使对方受到形势的阻碍和限制，不能继续进行其军事行动，战事就自然而然地解决了。这一计的核心内容是：攻击敌人没有防备的虚弱部位来间接地牵制敌人，以达到最后的目的，即避敌之长攻其之短。

（二）从孙子兵法看“围魏救赵”的本质

《孙子兵法》据说是由春秋时期的著名军事家孙武所著，《三十六计》最早出初见之于春秋战国故事。两书可以说在同一时间出现，单两书的侧重点不同。《三十六计》是通过将某一具体的战役或实例通过一句话进行总结，而《孙子兵法》是从本质上对战争的规律进行总结。个人认为《三十六计》是具体版的《孙子兵法》，而《孙子兵法》是《三十六计》的本质。

在“围魏救赵”中，涉及三个国家及他们的军事行为。魏国要攻打赵国，赵国向齐国求援，齐国袭击魏国。而魏国之所以敢攻打赵国是因为了解赵国的实力在自己之下，而赵国向齐国求援是因为思量两国的综合实力要强过魏国，而齐国敢帮助赵国袭击魏国也正是在考虑了国家的实力之后所做出的决定。所以要实施“围魏救赵”，首先要做的就是《孙子兵法》中“谋攻篇”所讲的“知己知彼，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆”。魏国虽知己知彼了，但未考虑到彼国还有一盟友。因此，对赵国的战争他可以胜一场，但是对于齐国与赵国的同盟，他却胜不了。

而魏国第二个不能胜的原因在于魏国没有创造不被敌人战胜的条件。为剿灭赵国，魏国倾巢而出，而家中空虚，这就给了齐国趁火打劫的机会。而赵国与齐国联盟正是看到了魏国该时机，给予魏国沉重的打击。这就是《孙子兵法》中“形篇”所讲“先为不可胜，以待敌之可胜”。赵国通过自己的主观判断与齐国结盟并发现魏国的错误进而取胜。因此，魏国正是由于家中空虚，没有严密的防守，才被有机可乘。

另外，赵国之所以未亡国是因为他采用了奇招，与齐国联盟，分散魏国的注意力并取得最终的胜利。《孙子兵法》中“势篇”讲“择人而任势”，强调使用灵活而多变的战法，才能够出奇制胜。孙武强调说明，作战当然要有正面的交锋，要有对事物正常的合乎逻辑的思维，但是仅仅做到这一步是非常不够的，必须要“以正合”，“以奇胜”，没有奇，是很难制胜的。

因此，通过《孙子兵法》对“围魏救赵”进行本质上的分析，可以看出其精髓在于：知己知彼，百战百胜；作战要首先立于不败之地；作战要乘虚而入，使用奇招。后文在将此计与市场营销案例结合时也将从这三点精髓入手。

二、“围魏救赵”所涉及的市场营销理论

（一）知己知彼，百战不殆――市场环境分析

每一个行业中的竞争态势是不同的，可能会存在寡头垄断现象，即“一超多强”或者“战国”时期的现象，同样也会出现完全竞争的现象，如“春秋时期”、“五代十国”。因此，企业在发动一场营销活动甚至在平时日常运营的过程中都要对外部环境进行分析，通过五力模型的分析行业自身的发展潜力以及明确自己在行业中所处的位置及水平。同样对主要的竞争对手进行分析，通过SWOT分析发现自己与对手的优劣势以及差异，并确定企业未来要走一个怎样的道路。

（二）作战要首先立于不败之地――确定核心竞争力

一个企业能够在市场中生存表面上看是因为自身针对目标消费者有精准的定位，能够满足目标消费者的需求。但是企业满足消费需求的根本原因是因为他有自己独特的核心竞争力，该竞争力能够使你在竞争对手不断地模仿及追赶中，依然保持自己独有的特色并立于不败之地。对于可口可乐，这个核心竞争力是他的配方及品牌；对于苹果公司，这个核心竞争力是对行业第一的不断追求。只有能够坚持自己的核心竞争力才能再商战中进可攻，退可守。

因此，商战中的“围魏救赵”就是要结合市场环境分析，确定企业核心竞争力，并进行差异化定位的过程。

三、市场营销中“围魏救赵”的案例――三星Note系列的推出

2011年，三星手机占市场份额19.0%，苹果手机占18.8%。苹果当年推出iPhone4s，其外形设计与半年前引爆市场的iPhone4相差无几，同时屏幕尺寸也保持在乔布斯所言的“最适合单手操作”的尺寸3.5寸，这使得市场对其反响并不是非常强烈。而三星为应对iPhone4s推出了GalaxyS2机型，该机型看准iPhone4s在屏幕尺寸上的弱势，在屏幕设计上采用了4.3英寸的设计，其目的已经很明显：要与iPhone在屏幕尺寸上形成差异。但是屏幕增大并未带来操作方面革命性的改变。因此，在2012年初，iPhone4s的销量仍相对GalaxyS2遥遥领先。因此，在2012年8月，三星推出史上第一款超过5英寸屏幕的巨屏手机Galaxy note。该手机的国际口号为：“Phone？Tablet？It’s Galaxy Note！”该手机的定位介于智能手机和平板电脑之间。可以说，Galaxy Note在外形上主打大屏，与iPhone3.5英寸的屏幕形成鲜明的差异，同时也向消费者阐明更大的屏幕带来更加清晰震撼的感受。同时，Note还与iPhone在娱乐与工作上形成的差异。Note在将自身定位为第三办公空间的同时也将iPhone定位为一个单纯的娱乐产品。同时，Note的推出，吸引了一部分偏好大屏幕的用户，使原本一对一的市场变成了二对一的市场。一定程度上，Note系列减轻了S系列与iPhone的正面冲突，将iPhone的一部分竞争注意力转移到了Note系列。虽然苹果说3.5英寸才是最适合人手的尺寸，但是在紧接着过了年，苹果便推出了iPhone5，屏幕尺寸由3.5英寸升至4英寸。这在一定程度上说明了苹果在这一仗上的确向三星有所借鉴。

在2012年末，三星手机市场份额达到39.8%，一年内市场份额翻番，而苹果手机市场份额仅从18.8%提升至25.1%。这足以说明三星推出S系列及Note系列双系列旗舰机的成功。

篇9

转眼间，太阳已洒下余晖，夕阳染红了江水，一声鸟鸣划破无边的天际，大势已去，一切都已成定局。你缓慢的转过身，抛下身上那沉重破残的铠甲，看着自己身边这残军败骸。你长叹一声：“唉，这是天要亡我。”说罢，你拔出剑鞘，亮出那锃亮的刀锋，那锋利的刀刃反射着那抹夕阳的红色，那样的刺眼。你缓缓地举起剑，仿佛有千言万语要说，想说但又没有说一句话。你把剑举到面前，闭上了双眼，将剑一点点割向自己的咽喉，涌动的鲜血顺着刀锋一点点留下，砸到地下，开出一朵朵鲜红的花。

如果我能早活几千年，如果我自是在你身边，我一定会把住你的长剑，并对你说：大王，这不是天要亡你，是你自己断送了自己，既已身为身经百战的将军，就应该知道战争的残酷，面对敌人，就不应该有丝毫的心软，对敌人的软弱，就是对自己的残酷。不要对敌人太坦诚，要知道“知己知彼，百战不殆”，你的弱点便会断送你的一生。

大王，你的身边有那么多的谋士，范增、项在……他们都是你的得力助手，你为什么不肯信任他们呢？他们如此忠心耿耿，对你毫无二心，你为何宁可相信敌人，而不相信他们？你就是太没有城府，太轻易相信别人，才造成你今天的结果。

大王，最后我还想对你说，胜败乃兵家常事，一次失败并不代表什么，你打可以重整旗鼓，东山再起，你还是那位怀揣壮志，果断勇武的西楚霸王，你还是那位力扛鼎盖世的英雄。

“生当作人杰，死亦为鬼雄。”大王，别了。高三:亦千沫

篇10

2、句子按照它的作用，可以分为四类：陈述句、祈使句、疑问句和感叹句。不同类型的句子带有不同的语气，要用不同的句末点号。在三种句末点号中，句号用得最多，除了要用问号或感叹号的句子外，都要用句号。陈述句是用来说明一个事实的，句末要用句号。

3、用在一般单句的末尾。例：武松把那只老虎打死了。

4、用在无主句的句末尾。

（1）用来叙述生活实际情况和说明自然现象的。例：“下雪了。”、“开车了。”……等等

（2）表示一般禁止和要求的。例：请勿乱丢果皮杂物。