吃里扒外范文

导语：如何才能写好一篇吃里扒外，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一种新汽车要推出并占领市场，一定具备外形美观、性能优越、价格低廉、易于维修等条件。“小红狐”确实具备了这些优越条件。但是，并非有了这些条件就能畅销无阻，关键还在于领导经营者的推销方法。

生产“小红狐”的比利时汽车公司美国分公司的经理罗杰斯是一位精明强干的领导者。他首先找到美国的一家国际闻名的全球性广告公司，拿出300万美元的巨款做广告。美国这家公司对“小红狐”的广告宣传当然是做得非常卖力，精益求精，推陈出新。宣传声势超越了包括美国在内的多国老牌汽车，使名不见经传的“小红狐”很快深入人心，家喻户晓。

不仅如此，罗杰斯还出奇制胜，别出心裁地对美国的汽车进口公司的总经理说：“贵公司如果进口我公司的‘小红狐’，所有进口汽车的轮胎将由贵公司生产。”

这实质上是一种让利求赢的经营谋略。美国的进口商每销出一辆“小红狐”，就能卖出一副国产的轮胎，利益均分，好处大家都有。表面上是替美国销售轮胎，实际上自己也在赚大钱。美国商人自然很乐意接受这项建议。然而，这个措施遭到了比利时有关当局和轮胎厂商的激烈反对，他们辱骂罗杰斯是“吃里扒外”的“卖国贼”。罗杰斯力排众议，细细地算了一笔账：一辆“小红狐”出口美国，能获得利润多少，税金要缴纳多少，需要使用美国轮胎多少，需要使用本国轮胎多少，比利时汽车公司获利多少，其他生产配件的工厂又能获益多少。

篇2

（1）国外、外地、外面、格外、野外、关外、外语、古今中外、外国、除外。

（2）外界、室外、外柔内刚、置之度外、外貌、例外、郊外、外宾、喜出望外。

（3）世外桃源、驰名中外、九霄云外、分外、吃里扒外、逍遥法外、里应外合。

篇3

我也不知道是从什么时候开始喜欢狼的，我也不清楚人类为什么大多数都讨厌狼。

我看过很多关于狼的书，比如《狼王梦》、《狼图腾》、《狼道》、《狼种》、《残狼灰满》等等。虽然知道世界上还有一些喜欢狼的人，但是讨厌狼的太多了！

吃里扒外的叫白眼狼；对女性图谋不轨的叫色狼……太多了，我说不过来。

事实上，现实生活中，只有人才这么做，狼其实比人有道德得多！

就拿豺和狼来比较吧。狼不可能为了快要死了的成员慢下脚步，“狼活着是一位重要成员，死了就是一滩肉。但身份较高的狼酋快去世了，成员会选出新首领，再与它告别。”狼的思想就是这样。而且选新狼酋的时候还很有规律：出类拔萃的大公狼经过殊死的斗争后，站在高处仰天长嗥三声，如果没有挑战者来挑战，狼群就不停长嗥，欢迎新首领。

狼群也很有地位层次。一等当然是狼首领；二等是仅次于狼酋的大公狼；三等是成年母狼；四等是老狼；五等是狼崽；六等是肢体或智力有缺陷的成员，七等是草狼；八等是谁也瞧不起的贱狼。进食时，动物内脏是高等狼的专区，心脏是狼酋的最爱……

篇4

从前,在一个小村庄中,有两个小女孩,她们分别叫:“ ?R?R和茜茜” .

她们是两个美丽而又善良的女孩.她们虽然不是亲生姐妹,但胜姐妹.

一天,她们在玩耍,那棵象征着友谊的树倒塌了..正好砸在了?R?R和茜茜身上,可是那棵树并没有伤害到她们.

不知过了多久,她们醒了过来……

“茜茜,快醒醒.”

“孩子们,你们没事吧!”树仙出现了.

“大树爷爷,这是怎么回事呢?”

“这还得从100年前说起呀.”

原来,当年, 茜茜和?R?R是七仙女之二.可因触犯天条,被贬下凡间.

可毕竟是王母的女儿,怎么不思念呢?所以,王母决定,让她们经过一次磨难,如果能破解此难,就可从回天庭.说完,树仙就走了.

于是,她们两个奔向家中.

“妈妈,我回来了.”?R?R说.

“阿姨!您好.”

“嗯,好.进去坐坐吧!”

“好!”此时她俩并没有发现蹊跷.

茜茜和?R?R进了屋,茜茜随手拿了块饼干吃,还没送到嘴里,就听见：“口下留情”

走来又说：“你个野丫头,谁允许你吃我家的东西了!”

两人相顾惊疑.

“妈妈,你怎么了?”

“我还没说你呢!臭丫头,吃里扒外.”

这时,她俩才知道这是什么考验.

原来,树仙所说的考验,就是友谊之树倒,村民自私自利.面对现在的事实,两人真的有点无法接受.可是,得面对事实.

到底用什么办法呢?她们苦苦思考,可是还是没想到办法.

看到两个仙女如此心急,一位路过的大仙不忍,便告诉了她们一条妙计.

原来,大仙是想让她们把树仙的树枝给王母的宠物——仙鹤吃.如果成功了,这场灾难也就结束了.

“这怎么可能?”两人一起叫到.

篇5

“饭”字在古代就是“吃”的意思。段玉裁在《说文解字》注释中考察“饭”的本义时说，饭是动词，当吃讲，读上声“反”。后来派生出来的名词“饭”，读去声；字形也不同，右边是“弁（或卞）”。留传到现在，早已字形不分，统写为“饭”了。

《礼记·玉藻》曰：“饭飧者三饭也。”《汉书·朱买臣传》：“呼饭饮之。”《论语·述而》：“饭疏食，饮水。”《孟子·尽心下》：“饭糗茹草。”等等。这里的“饭”都是“吃”的意思。以至到了宋代，辛弃疾《永遇乐·京口北固亭怀古》中，还有“廉颇老矣，尚能饭否”之句。这里的“饭”仍然是“吃”的意思。“饭”字除了作动词讲外，还有许多使动词出现。如《史记·淮阴侯列传》中，“有一漂母见信饥，饭信”。《楚辞·九章·惜往日》中，“吕望屠于朝歌兮，宁戚歌而饭牛”等等，这里的“饭”就是给人喂饭或喂牲口之义，即“使之饭”的意思。

“饭”字真正当名词讲，应该源于南北朝的《玉篇》中，《周书》“黄帝始炊谷为饭”里的“饭”就是当名词讲，是真正意义上的饭。但那时的“饭”没有现在“饭”的意义广大，我们现在说“吃个便饭”、“饭店”、“在我家吃饭吧”等等，这些“饭”既包括饭，又包括菜，是宽面意思的“饭”。古代的名词“饭”，意义就比较窄，只表示主食。如李渔的《闲情偶寄·饮馔部》中说：“饭犹舟也，羹犹水也。”《齐民要术》说鲤鱼脯“过饭下酒，极是珍美”。《梦粱录》：“虽贫之人，下饭、羹汤亦不可无。”《京华百二竹枝词》：“小饭天桥一带多，苦寒果腹往来梭。”还有《水浒传》第三回店小二问“官人吃甚下饭”等等，这里的“饭”都是指谷类主食。

随着“饭”的动词转名词，“吃”字应运而生。如杜甫《送李校书二十六韵》中就写道，“临岐意颇切，对酒不能吃”等等。“吃”字的出现，不但增加了汉语言文字的基本元素，也增加了人们对社会的认知，很多词语也随“吃”字产生。诸如吃亏吃苦吃不消，吃醋吃香吃得开，还有吃官司、吃白饭、吃独食。学习文件要吃透精神；人家避而不见叫吃了闭门羹；受骗上当叫吃一堑长一智；多管闲事叫吃饱了撑的没事干；胆大妄为叫吃了豹子胆；异想天开痴心妄想是癞蛤蟆想吃天鹅肉；恶习难改叫狗改不了吃屎的本性；贪吃好拿叫吃人家嘴软拿人家手短；挖自家的墙角叫吃里扒外等等。由以上可以看出，“吃”的范围扩大了很多，这是“饭”字难以比拟、望尘莫及的。

所以我们在读古文以及学现代文时，一定要弄清“饭”“吃”两字古今意义的不同，以免产生误导，增加不必要的误解。

篇6

帝对帝，硬碰硬

《厨戏痞》以二战时期的北京城为背景，因为一场横行华北的大型瘟疫，以及能够化解“生化危机”的疫苗的出现，三个乱世中的小人物——“厨子”、“戏子”、“痞子”被阴差阳错卷入其中，加上乱入的日军生化专家、侦缉小分队、日本军队等，各路人马进而展开了一场疯狂的疫苗争夺大乱战。《厨戏痞》汇聚黄渤、刘烨、张涵予三大金马影帝，导演管虎以“贱厨子、阴戏子、赖痞子”形容影帝组成的“三疯”组合，具体细化则是厨子刘烨胆小猥琐、吃里扒外，戏子张涵予阴阳怪气、见招拆招，痞子黄渤无赖至极、唯利是图。《厨戏痞》中三大金马影帝无论造型还是戏路都颠覆了以往的形象，在一个犹如游戏式的环境下，三人夸张生动地互飙演技。管虎导演直言：“作为影帝级的演员，三人此次奉上了我从未见到过的表演状态。在《厨戏痞》里，有你从未见过的另一个管虎，也有前所未见的刘烨、前所未见的张涵予、前所未见的黄渤，以及他们演绎的‘无知、、无畏’故事！”

黄渤 30亿影帝袭来

黄渤饰演的“囧痞子”是一个爱打家劫舍，也爱易装艳舞的顽世泼皮，“这次的造型有点类似西部牛仔的感觉，动作上也刻意夸张一些，就像身上抽掉两根筋一样，永远站不直。谁让导演这次的尺度就比较大。”而导演管虎则说剧本没写精彩，很多都是三大影帝现场飚戏发挥，谈及黄渤的表演，合作了多部戏的管虎用天才来形容：“黄渤演什么你都觉得没问题，他的能力太强了，这是天生的，他永远没有一定之规，你怎么去说他有反差可言？”

在电影中，黄渤拿出了当年舞蹈教练的功底，奉献了一场极其爆笑的舞蹈，只见他身着艳丽服装，随着音乐又是扭臀又是放电，不仅动作老练，娇媚的表情更是“性感撩人”，其大尺度引得刘烨惊呼，“他对着镜头拍屁股那段，连男人看了都会困惑。”黄渤坦言这场表演多半是临场即兴发挥，连大红裙子都是直接穿女主角的。即兴发挥带来的搞笑效果令拍摄现场的工作人员都纷纷拿起手机拍，“感觉像是有近80台摄像机在对着我，我说都给我关了，流出去可毁了！”

2013年贺岁档，《泰囧》、《西游·降魔篇》、《101次求婚》三部作品劲收接近30亿票房，黄渤俨然成了中国最值钱的明星。这次卷土重来，又能奉献多少票房呢？

篇7

开始做几笔小生意，能够做到及时付款，取得对方信任后做一单大生意，然后赖账或恶意破产逃债。或者利用假证件、假手续或假执照，包间写字楼，对外高薪招聘（当然关键位置是同伙）和采用现款现货的方式获得销售商的信任（实际上是拆东墙补西墙的手法）。在时机成熟，获得厂商信任的时候，会以近期有许多项目、资金少、有困难等理由签发延期支票，或五天、或十天、或一个月，当供货商们陆续上门催款之时，才发现经理们已经卷款潜逃，留下的只是办公用品及同样被“高薪”聘（骗）的职员们。

特别提醒：在选择新的分销商时要注意这种情况。

2、 骗一笔就跑

通过某些途径搞到某公司（多为已注销的公司）支票，到一些公司采购，一般是高价购买，然后立即变现。此类骗子在每家公司所骗货物价值金额不会太大，一般不会超过十万元。如果当场无法提货，便会临时租用房间，或是酒店，或是写字楼，让商家送货上门，货到付款（当然是空头支票），然后逃之夭夭。

特别提醒：当遇到不请自来的客户时，注意出现此类情况。

3、 经营不善转而诈骗

以合法的手段进行公司注册及市场运作，在前期进行部分投资来包装自己（实际应称为伪装），以期能够在行业中拥有一定的影响力和地位，譬如成为某个品牌的一级商或特约分销商，使之作为同总或厂家谈判的筹码。在从总或厂家提货后，又把欠款作为要挟的条件，使其继续供货，而厂家和总总是满怀着收款的期望一次次的让步。骗子们为了使货物迅速变现不惜高进低出，而厂家们的妥协也使骗子们的行为愈演愈烈，从而在侧面助长了骗子们“合理欠款”的嚣张气焰。当有风吹草动或有关厂家、总已因欠款与之对簿公堂、进行执行程序时，他们只需六千元工商注销费来结束这家欠款过多“经营不善而资不抵债”的公司，重起一家公司，可能这次注册时不会再用自己太太或母亲的身份证，改用了其他亲朋的称谓，自己依旧是公司所聘总经理，依旧住着名流花园的房子，开着高级轿车。从此周而复始、百无一疏，“有限责任”嘛，只承担有限的责任，不连带，不连坐。

4、预付款或定金欺诈

常见于工程承包和紧俏物资购买当中。以发包或销售紧俏物资为由骗取定金。

5、合伙经营、联营欺诈

具体方式很多，一般是欺骗合作伙伴。

6、提供假供求信息欺诈

常见于提供此类服务的中介机构。

7、合同欺诈

欺诈方法多样，欺诈手法隐蔽，不容易被察觉。

8、信用证欺诈

常见于国际贸易。由于信用证结算适用于国际贸易且强调信用证与基础贸易合同分离，使欺诈人有一定的可乘之机。

9、内部“吃里扒外”欺诈

一般是公司员工与骗子内外勾结联合欺诈本企业。骗子从该公司骗走货时，此职员是在履行职责；当被骗事实无法掩盖时，此人引咎辞职。

【链接】避免商业欺诈的注意事项

1.不诚实商人一般愿意从事的行业主要包括：百货批发、家用器具、电子产品、保健美容产品等。因为这些商品属于通用产品或较小的商品，易销售，容易移动，难追踪。

篇8

欢迎各位参加《全新视野看谈判》系列讲座。今天开讲第七讲——（七）建议双方的利益共识

利益共识，也可以叫利益共同点，但不完全等同。利益共同点可以广泛存在，利益共识只存在于谈判双方之间，即只有双方相互作用才能产生。谈判双方建立利益共识，是成功开展谈判的第一步。没有利益共识，就没有谈判。有时候利益共识是显而易见的。如买卖交易过程中，交易互利就是双方的利益共识。卖方不能将获取利润作为利益共识，买方也不能将满足需求作为利益共识。因为这都是单独一方做不到的。只有交易才能将买卖双方拉到一起。

很多情况下，利益共识并不明显，甚至根本不存在。这就需要去互动建立。广义地说，威胁强迫也是一种建立手段。谈判双方在外力或对方胁迫之下，不得不坐在一起谈判，是因为不谈判就会受到损失或伤害。竞争对抗型谈判就属于这种情况。这个时候，避免受到更大伤害或损失，两害相权取其轻，或者暂时应付一下，这就是谈判中建立的利益共识。双赢合作型谈判的目的，是为了创造新的利益。一方可能认识比较清楚，另一方可能毫无意识。此时就需要传播、宣传、沟通。友好协商型谈判，解决所面对的共同问题，就是谈判的利益共识。

当双方实力完全不对等的时候，利益共识是很难产生的。弱势的一方要想与强势的一方谈判，需要采取一定的谋略。只要能够与对方发生互动作用，引起对方注意和反应，无论是接受还是躲避，喜欢还是抗拒，都有可能产生利益共识。

第一是增强实力，并且将实力信息传递给对方，并且设定一定时限。实力必须转化为信息，并且带有一定时效，才有可能转化为权利。商务谈判中，话语权和支配权属于强者，弱者则要增强自己的否决权和选择权。经销商联手其他同行一起谈判，或者增加进货量和销售量，或者以更换供应商相威胁，都是增强自身实力的手段。这是强硬的一种方式。

第二是乘虚而入。强势一方并非一直强势，有时会出现短暂的虚弱机会。弱势一方就要及时抓住这种机会，趁火打劫落井下石。比如国家之间领土纠纷，平时弱国很难与强国谈判。但是如果强国出现灾难、战争情况，急需外援或盟友时，很有可能谈判并作出让步。

第三是利用博弈。强势一方也有竞争对手。利用他们之间的矛盾，巧妙周旋博弈，弱者有时可以占据很有利地位。小国常常利用大国之间矛盾，左右逢源四面讨好，在大国之间谋求生存和发展。反过来说，如果弱势一方互相竞争，则对弱者是非常不利的。

第四是削弱对方。利用挑拨离间，内部争斗，招降纳叛，威逼利诱，制造谣言，动摇军心，互相猜忌，吃里扒外，寻找，安插间谍，插手干涉，故意偏袒，搅乱思想，涣散组织，鼓动对立等等手段，千方百计削弱对手实力。美国现在就是这样对付中国的。

第四是改变局势。如创造有利谈判环境，利用国际社会舆论，激发民意情绪，借助社会时尚潮流，借助人脉关系影响，修改游戏规则，虚张声势大造声势，制造混乱浑水摸鱼，使形势有利于自己，用外部无形的压力，将对方逼上谈判桌。使用这种方法一定要掌握分寸把握时机，否则很可能适得其反，将对方激怒走向对抗，从而对自己造成损害。

篇9

在武侠剧里人们经常会看到有些人因自己的脾气怪而出名，例如《射雕英雄传》里郭靖的师傅柯大侠。山西刘伟强开的“超一刘火锅店”也是因“怪”而闻名，主要是在服务上他有几条“超常店规”。

这些超常店规主要都是针对顾客的，最大的特点是“三不准”：一是不准剩菜；二是不准加菜；三是晚上9点以后不准赖桌，准点关门。店里的肉类菜品都是按斤计算，火锅店开业后，就有人曾开玩笑地说这种标价方式还有点透明度。这3条怪规定的推出，使刘伟强的火锅店在开业后，很快打出品牌来。经常会听到有人说“你知道有家‘超一刘火锅’不？那才真叫性格！这个火锅店有脾气，在本地它排第二没人敢排第一！”。大家口口相传，都来这吃新鲜看热闹，下午五点半以后餐桌就基本被客人订光了。

当然，在这里客人们享受不到帝级的待遇，但会得到帝级食物补偿。店里的牛肝、驴肉、鸭肠新鲜美味，食品的味道绝不打折扣！吃过的人都赞不绝口，因此也有很多人慕名而来。

“菜、饭吃不完”照样赚大钱

广州的一家餐馆打出了“吃不完的菜，吃不完的饭”的招牌。顾客只要交58元就可以尝到20道冷菜和20道热菜，此外还有各式各样的主食和点心。唯一的条件就是必须吃完已上的菜，餐馆才上下一道菜，很多消费者慕名而来。餐馆似乎不赚钱，其实又有谁真能吃下那么多道菜呢。

“菜园里吃饭”别有情调

有一家叫“东方咖啡”的餐馆则是把餐馆开在一个菜园中。它的经营是针对许多顾客热爱大自然的好奇心，把餐馆布置在种有各种各样蔬菜瓜果的园地中，甚至还种上了许多说不出名的野花野草。顾客在这里可以边闻着满园的花果香气，边吃着用胡萝卜、西红柿等做的菜，边看看这些植物的茎、叶是什么样子。这就比在其他餐馆只能看到盘中物吃得过瘾。另外，一种蔬菜刚上市时，不仅稀少而且价格昂贵，由于餐馆里用的蔬菜瓜果都是自己种的，成本容易控制且能充分供应。因此，来的客人络绎不绝，想在这里吃上一餐也得提前预订。还有不少人特地从别的城市赶来品尝一下这种不一样的情调。

“搞笑餐馆”开心进财

在成都有一家搞笑小餐馆，每道很普通的菜都有一个很另类的外号，搞笑餐馆的老板、小工，招呼客人、点菜、报菜名，感觉完全就是说笑话、讲评书，客人吃饭、喝酒也是在笑声中进行。

每当客人走到餐馆门口，一男一女两名负责招呼客人的小工就扯起嗓子大吼：“几位英雄，雅座伺候！”在这家“搞笑餐馆”，土豆丝成了“吃里扒外”、醋是“忘情水”，啤酒是“梦醒时分”、白酒就是“留半清醒留半醉”……见客人很有兴趣，小工更加得意：“这些菜名都是老板取的，他说取名字要有文化。”客人提出见见“文化老板”，小工就喊：“首长，请首长面见几位英雄！”

于是，一位中年汉子应声跑来，开口就说“评书”：“万里黄河水滔滔，不给小费走不到”。看客人笑得很是畅快，老板干脆把菜名都抖了出来，豆腐干――“黄龙缠腰”，鸡鸭鹅翅膀――“展翅高飞”、脚掌――“走遍天涯”，卤舌头――“甜言蜜语”，炒莴笋丁――“星星点灯”，炖乳鸽――“向往神鹰”……在满座客人的开怀大笑中，老板兴致也高涨起来：“免费给每桌英雄送一份‘迟来的爱’。”当小工端上“迟来的爱”时，客人们笑得更厉害了，原来就是一盘泡菜！

“就餐曲折”让客人更加难忘

超出一般思维定式，将饭店招牌“个中东西”4个字淹没在墙边竹林中，饭店门口也没有迎宾人员招揽食客。过往行人如不仔细辨别，根本找不到落户在南京进香河路上的“个中东西”。

这个“生”在重庆餐厅很“怪”，所有食客前往都须在餐厅门前台阶旁一块高近一米的塑料质地的“石头”边，用手在“石头”上方轻轻一拍，餐厅大门才会缓缓打开。据介绍，“石头”上方有个感应器，连着门的开关。手碰到感应器，门就会开。否则客人无法入门。因为有点特别，客人有点曲折才能进到餐厅，人们才能记得住。

篇10

隐秘陷阱

“说起来我还真的很佩服那个骗子，”张强现在想起来，一半是气愤，一半则是对经销商骗术之高的惊叹。

去年5月，巨星公司新的触摸电脑上市了。巨星公司不是很大，作为总裁助理，张强亲自负责产品的招商工作。在湖南，张强找到一家总，这家公司实力雄厚，以前成功过其他触控产品。

巨星还为湖南市场做了一系列的规划，从广告、宣传到促销全都大力支持，然而，踌躇满志的巨星接下来却遭遇了一连串的不顺。先是在一家高校50台触摸电脑的竞标中，巨星莫名奇妙地败下阵来，巨星作为业界较有影响力的品牌，报价又低，却没能打过对手。张强想做一个“样板”的计划落空了，但他并不灰心，通过总结，张强觉得问题出在巨星急于求成上，开出了所有竞标者中的最低价，让校方觉得巨星的产品有质量问题。为此张强还安慰经销商，说眼光要看远点。

接下来在一家大型商场的招标中，巨星再度失利，那家商场的要货数量虽然不大，但张强很看好商场的展示效应，觉得商场的单能拿到，对巨星的产品是很好的宣传。吸取上次的失败教训，公司总裁亲自督战，定了一个中等偏下的价格，为了增强吸引力，他还制定了很完善的售后服务和培训服务计划，作为免费项目赠送给客户。然而结果出来，又是巨星的竞争对手夺标，理由是它开出了最低价。

张强和他的总裁当场就懵了，“这其中肯定有问题！”但会是什么问题呢？接下来的事让巨星什么都明白了，无论在交易会拿展位，还是在当地报纸上打广告，对手总能克制住巨星，占据有利位置。

“肯定有内奸。”想到这张强不禁脊背发凉。这个内奸不是别人，正是自己最信任的经销商。

通过调查，巨星发现，早在与巨星签订合同之前，这家经销商就已经是巨星的竞争对手——英达的湖南总了，但为了以后自己能控制市场，打击竞争对手，这家经销商把英达的业务转给自己的下属公司去做，外表给人和英达没有任何关系的感觉。作为业内较有影响的品牌，这家经销商知道巨星的厉害，也知道巨星想大力发展湖南市场的计划。为了能让自己独享市场，这家经销商不惜代价拿下巨星的权，“通过这个权让巨星的产品在仓库里睡大觉。”张强气愤地说，这样，他在市场就少了个强有力的竞争对手。

吃里扒外

在IT界，一些“有理想”的经销商大多喜欢经营新产品，因为新产品在市场上知名度不高，厂家一般都会予以较高的返利，虽然因此会冒较大的市场风险，但比起“年初就能知道年底多少进账”的成熟产品来，新产品无疑能给它们更多幻想。

京山是中国较早的软件企业，有着成熟的市场和较为完善的销售体系，由于软件市场竞争激烈，它对经销商的支持力度一向比较大，因为经销商时时需要新的刺激。但在返点上，京山比那些知名度不高的新品牌低一点。

去年10月，京山河北市场部经理王亮签下了石家庄的经销商。那家经销商同时还经营其他软件，但都不是京山的主要竞争对手。王亮觉得无所谓，现在想让经销商从一而终搞“独家”简直太难了。经销商对京山这个牌子很熟，双方敲定了返点额度和推广费用后，经销商几乎没有提什么其他要求，王亮暗自庆幸找了个“好夫婿”。

在市场推广中，王亮发现这家经销商在做京山产品的促销时总是在费用上“缺斤少两”，致使促销难以达到相应效果。王亮一开始以为经销商贪图小便宜，没有太在意，只是暗示它以后不要这样做，但他后来才发现，这家经销商是大有图谋，它几乎把京山的大部分推广费用用在推广一家新公司的产品上。

“我根本没有想到他能这样做，”王亮气愤地说道：“市场上经常能见到克扣宣传费用的经销商，但把我们的钱投给别人，我还第一次遇到。”王亮最后才明白，这家经销商特意照顾的那家公司是一家新公司，产品质量虽不怎么样，但包装不错，最主要的是京山给这家经销商的返利是6个点，但那家新公司给经销商的返利却高达10个点，“这主要是新产品没有什么竞争优势，所以不得不提高返点以吸引经销商。”王亮解释道。

狡诈的经销商知道京山的市场已经成熟，返点不会高，即使销量上去利润也不大，而且成熟的产品一年半载不投推广费用市场不会明显下滑，所以就吃里扒外，把京山的钱投向了新产品，以搏取那家公司许诺的高返点。

“拿我们的钱培养竞争对手，这些经销商实在太缺德了，”王亮气愤地说。

贪心不足

如果说有些经销商还知道自己行为不正而遮遮掩掩的话，某些经销商的行为就无异于强抢了。源兴曾经的总多达国际就是其中一例。1998年，产销量世界第一的台湾著名光储存产品生产商——源兴科技进入了大陆市场。在一番精挑细选之后，选择了当时小有名气的多达国际电子公司作为源兴光驱的大陆总。由于源兴优异的质量和声势浩大的推广，源兴光驱迅速成为用户喜爱的知名品牌，双方的合作真正实现了双赢，一时在业界传为佳话。

正所谓“财帛动人心”，双方的合作好景不长，多达国际即贪欲闪现。看见源兴光驱的名声日响，多达于是开始暗自在中国国家工商局注册源兴商标，欲将这个含金量很高的品牌据为己有。经过近一年的周密策划，多达通过金蝉脱壳的手法，成立了一个叫“源兴微”的公司，终于将源兴商标注册了下来，于是撕破脸皮要自立门户。

1999年5月，源兴科技发现“源兴”商标已被他人抢注。在吃惊之余，源兴科技开始了漫长的法律诉讼，但最终被迫舍弃源兴这个知名品牌，改为建兴进行销售。由此，源兴公司元气大伤，市场份额急剧下滑。

但多达的如意算盘也并没有如愿。穿着源兴外衣的多达产品失去了源兴的品质和技术支持，同时商标的混淆严重影响了消费者对品牌的认知，再也没能重现源兴当年的辉煌。

当前，中国IT界很多这种什么都想通吃的经销商，既想抓住渠道利润不放，又想着生产环节有大利可图。然而市场也遵循着自然界的食物链原理，链条上的各个环节自有其觅食范围，贪心的手伸得太远，最终只会落得可悲的下场。事实上，现在市场分工越来越细，像戴尔、诺基亚这样的国际巨头尚在将某些业务外包，那些想上下通吃的做法只能表明经销商贪欲实在太盛。

算计无界

由于电脑城各经销商或商之间提货一般不是现金支付，而是开发票到月底才结帐，经销商黄景东看准了这个机会，特意注册了高任（科技）公司，不惜代价在电脑城开一个铺面，专门经销各类DIY产品。他从上级经销商那里以现金进货，同时又向零售商低价出售，这样通过一高一低进货和出货后，上级经销商感觉高任公司是有实力的公司，而零售商则认为黄景东与上级经销商一定有很好的关系，只有他才能拿到这么低的价格，所以货走得非常快。黄景东轻易就取得了上级经销商的信任，前几天，他谎称近段时间海湾战争开始了，需要大量进货，并改用支票付款，利用支票反映到账面的时间差携货而逃，致使上级经销商损失高达200多万元。

“那些大宗诈骗的事毕竟不多，厂家只要小心防范，不见兔子不撒鹰（不见钱不给货），一般还是不会有太大问题。”神舟电脑广州分公司经理黄维认为：“真正难以防范和让厂家头疼的还是经销商不遵守经销规定，肆意窜货。”黄维随即向记者谈起苏州奔腾公司经销清华同方电脑一事，“绝对令人叹为观止！”

记者向清华同方求证，该公司中南区笔记本事业部经理刘惠东沉吟良久，才向记者述说了事情的经过。苏州奔腾公司是苏州一家颇有规模的经销商，清华同方于去年与它们达成经销协议，协议规定苏州奔腾公司的经销范围仅为苏州市，并确定了销售任务，超额部分有很高比例的返点。为了获取这个返点，苏州奔腾不惜一切代价向邻近的上海窜货，最高峰时它的销量接近同方总销量的八分之一。

结果导致整个华东市场同一品牌互相杀价，演变成恶性价格战，扰乱了整个市场。“而这，只是经销商黑幕的冰山一角，刘惠东愤愤地说。”

惠普（中国）广州分公司地区客户经理陈科也认为，“经销商最易出轨的就是低价倾销。”因为很多分销商都是上市公司，业绩不好时，为了做好业务报表，就会低价销售产品，尽管亏本了，但把销售数据反映到业务报表上，公司的股价也就会上升。这样通过资本运作，总体上它们还是能盈利，但厂家却遭受了巨大损失。

陈科还认为，市场上出现假货或水货也大多是经销商的问题，比如一些商通常进入一批正品后，再通过其他方式进入一批水货，连同原来从厂商进来的货一起卖。通过这种不法手段牟取暴利。而这些不法手段极大地伤害了市场，更伤害了厂家的利益，在头疼之余，一些厂家对经销商已有“敬而远之”之意。

心生“弃”意

“渠道如水，水无定势，各种渠道结构都有优缺点，没有最好的渠道，只有最适合的渠道。”深圳神舟电脑总经理卢镇宇不想过多地谈论渠道是非。神舟电脑广州分公司经理黄维则坦言，神舟电脑正在尽力减少对渠道的依赖，尽量使“自己能属于自己，虽然这样会少一些大商家的支持。”

黄维说：“神舟电脑的渠道结构是‘扁平’掉了区域分销商这一层，在各个区域设立神舟的分公司，由分公司直接对零售商供货。这样做的优点是降低了渠道成本，同时也便于管理和调控。对零售商来说，没有了库存和积压的担心，可以说是零风险经营。”

而在反病毒软件市场，“各个公司都在全力建立自己的网上售卖体系，”江民公司策划部经理陈厚峰感叹说：“管理经销商实在是太难了！”

“以后品牌电脑的市场份额会进一步增加，而DIY会逐渐弱化。所以主渠道的作用b会越来越明显。”国美电器广州分公司广宣部策划王曙明则认为，传统渠道将逐步淡出市场，其原因“正是因为有这些不良的渠道现象，所以厂家才希望像国美这样的主渠道出现。国美的作用集中了传统渠道的分销和零售的作用，是真正的扁平渠道。因为国美没有欺诈行为，厂家都放心把产品交给国美来做。”

事实上，跨国公司为了避免渠道风险，甚至都不直接与低级经销商合作。惠普（中国）广州分公司地区客户经理陈科介绍说：“与中国本土厂家不同，惠普、IBM等跨国公司的渠道模式是厂商－分销商－商或经销商，因此，我们不会直接与经销商发生业务往来，这样会减少市场的信用风险。”

经销商，难道你真要被人抛弃？

哀其不“信”

“出现这些阴暗面，除了法制不够健全、市场不够成熟，关键是生产商和分销商没有建立相互信任机制，没有成为唇齿相依的伙伴。”当记者与硕泰克板卡、台电光驱中国总——广州天想电脑科技有限公司市场部经理侯颂谈起经销商问题时，他一脸凝重，对很多经销商“不自重”表示遗憾。但他不同意经销商将被市场抛弃的看法，“大卖场模式可能比较适合品牌机，但不太适合DIY市场。只要DIY还存在，传统的分销渠道就有存在价值。”

“对于生产商来说，如果用分销渠道，只需面对一家分销商，就可以把产品卖出去。反之，如果不用分销商而采取直销方式，那就要面对成千上万的零售商。管理成本孰高孰低显而易见。”候颂认为，“分销商的价值就在于降低渠道成本，维护渠道通畅。”他补充说：“曾微星的捷元和华硕的昂达，之所以会被砍掉权，就是因为没有做好这两点。”

候颂不担心渠道扁平化，是因为用分公司来代替分销商同样会有渠道成本，而分公司对本地市场的影响和熟悉程度远比不上分销商。扁平化渠道无非是要降低成本，作为分销商也要降低成本，如果留给生产商的利润空间和直销渠道差不多的话，就没有必要“扁平”掉分销商。

而方正电脑广东地区总经销——菱志电子科技有限公司渠道部经理蔡智则认为：“在批判那些破坏市场秩序的经销商时，厂家也应该多考虑一下经销商的利益。如果经销商的利益能得到保护，它们就没有必要铤而走险。”

蔡智也很强调经销商的作用：“现有的分销渠道还是有它存在的必要，因为作为专业的商，在渠道管理和运营方面都有厂家不具有的优势。方正在去年也试过自己做分销，但因为管理成本太高，最后还是放弃了。”

“在5年之内，现有的渠道模式都不会有大的变化。”惠普（中国）广州分公司的陈科则强调“厂商与各商之间是经济利益共同体。”在他看来，这种共同体既有共同利益存在，同时又有各自不同的追求，可谓既有矛盾又有统一。

显然，中国幅员辽阔，地域分散，消费群体并不集中。由于经济水平的不平衡以及东西市场的差异，一个企业仅仅依靠自己的力量，是无法在如此辽阔的地域完成销售布局、物流配送以及网络建设的。这些因素使经销商仍然显得十分重要，因此，只一个“弃”字显然不是解决之道。