一句简短走心文案范文
时间：2023-03-31 02:56:41
导语：如何才能写好一篇一句简短走心文案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
可爱的东西往往是我们心灵的良药。包括一些比较可爱一点的文案语录，你知道什么好句子可以用来形容可爱吗？下面是小编为大家整理的可爱呆萌的简短文案句子，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
超级可爱的说说1、这世上，赢的多半还是薄情人。
2、单身是无罪的，可是让别人单身就是有罪了。
3、人生能够适当游戏，但不能够游戏人生。
4、持我的风格，我活在我的时间。
5、你问问你的佛，能渡苦厄，何不渡我。
6、学会忍耐，该闭嘴就闭嘴，该沉默就沉默。
7、龙摇头凤摆尾，劳资做事不后悔。
8、太斤斤计较的人，适合买菜，不适合谈恋爱。
9、认为自己是女汉子的，站出来。
10、一定要记住，能被你骗到的人往往都是信任你的。
11、在一次次盼望自摸的人生时，迎来的总是诈糊。
12、学校有一大土豪名叫小卖部!
13、上辈子我欠你的，那就让这辈子也欠着吧。
14、不属于自己的东西，放在手里，只会弄疼了自己。
15、勇于承担，是一份动人的力量。
16、我的演技一定很好，好到连难过都没人知道。
17、尝试未知的领域前，请做好充分的准备。
18、走走散散的人那么多，何必委屈自己去难过。
19、懦弱的背后，是强忍的坚强。
20、闹钟只吵醒了我的躯壳、吵不醒我沉睡的灵魂。
21、对你的长相，我建议大家还是理解为主啊!
22、不管你是灰绿还是粉白，我的眼里只有你。
23、努力是为了选择生活，而不是被生活选择。
24、电脑玩多了，看电视都想快进。
25、这么冷的天，单身狗应该会升级为旺旺碎冰冰吧。
26、委曲求全像条狗，我才不会扔掉骄傲向谁低头。
27、千万别混日子，当心日子把你给混了。
28、知世故而不世故，才是最善良的成熟。
29、小荷才露尖尖角，千万别拿脸探草。
30、爱上你是一种错，但我的心却怂恿我一错再错。
31、再轰轰烈烈的爱侣，也比不上平平淡淡的父母。
32、别跟我提以前，我想好好过现在。
33、我这人买东西概不赊账，直接拿东西走人。
34、你多学一样本事，就少说一句求人的话。
35、无论我变得如何强大，你仍然是我的弱点。
36、见什么世面，见见你就好。
37、如果你认识以前的我，一定会原谅现在的我。
38、我们都不是什么成功人士，就别互相指点人生了。
39、爱笑的女孩运气都不会差，运气差的都笑不出来。
40、吃喝玩乐那叫货，同甘共苦才叫妻。
可爱软萌的语录1、有时候不是不困，却只是固执的不去睡。
2、你是我看一眼，就想拥有的人。
3、趁我们还单纯着，青春着，快乐的生活吧。
4、往事不回头，以后不将就。
5、QQ版本不断地自动更新，而生活好像却未曾升级。
6、承诺算个屁，傻子才会信!
7、回忆着曾经，一起只是纠结与悲剧。
8、人生自古谁无死，早死晚死还不是一样要死!
9、如果海鸥不曾遇见大海，我想它会爱上森林。
10、宁可笑着放弃，也不哭着拥有。
11、我一边踉跄前行，一边重振旗鼓。
12、我想给你幸福，却走不进你的世界。
13、最后我比你骄傲，从此不坐你的牢。
14、晚上说了爱你，白天还是要假装。
15、把你捧在手上，合起了手掌，我憋不死你!
16、不理你怎样了，别担心，还有我，我也懒得理你。
17、活的自私一点，大度留给圣母。
18、没有你牵手的冬天，我用热水袋照样活得精彩。
19、我把希望丢给了失望，所以我们就此别过。
20、根本不在乎的事，又何必再去解释。
21、世界上难以自拔的，除了牙齿，还有爱情。
22、我要快点长大，一个人抵千军万马。
23、龙游浅水遭虾戏，虎落平阳被犬欺。
24、蓝颜就是有着男朋友的义务，却没有男朋友的权利。
25、狼在巷子口，观看马子与狗。
26、哪里会有人喜欢孤独，不过是不喜欢失望罢了。
27、我还没见过像你这样善良、有爱心的人。
28、我们这个年龄的爱，注定没有结局!
29、不要委屈自己，余生从头酷到脚。
30、哼，冬天最流氓了，总是喜欢对我冻手冻脚。
31、潇洒人生潇洒过，风流倜傥不龌龊。
32、从此我不在文艺，因为我不适合青年。
33、距离并不可怕，可怕的是心越来越远。
34、长大了要嫁给唐僧，能玩就玩，不能玩就把他吃掉。
35、骗子太多，傻子明显不够用了。
36、要不是打不过你，我早就和你翻脸了。
37、我爱你这个词，只不过是一场游戏。
38、想想这个人的不好，找找这个人的不足。
39、问世间谁最坦荡，直叫我当仁不让。
篇2
诚挚的友谊，将透明的心灵联结在一起。它始终散发着温柔甜蜜的芳馨。知道有哪些祝福的可以知道摘抄的好句子呢?这里给大家分享一些关于祝福的句子，供大家参考。
祝福的语录1.完美的业绩里，看到的是你的辛勤汗水;过去的一年里，难忘的是你的忘我付出;未来的日子里，还要和你一起创造精彩!感谢你为公司大炉添砖加瓦，新的一年来到，祝你身体健康，万事如意!
2.新的一年到来，企长一周年我长一周岁，我愿与公司共成长，祝愿公司业绩年年长。
3.新年到，虎在啸，福星今年跟你跑。
喜事多，烦恼少，男更英俊女更俏。好运来，祸事消，心想事成步步高。办事顺，品位高，全家健康乐逍遥!
4.过去的辉煌不容忘记，美好的明天需要奋斗，新的一年已经到来，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临很多的挑战。
愿同志们再接再厉，努力向前，再创新的辉煌。
5.零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发。
它驮去一个难忘的岁月，迎来了又一度火红的年华。祝你春节快乐!
6.鲜花缤纷美酒醇，举杯同庆业绩高。
掌声不息泪花闪，你的辛劳我知道。成功之路汗水铺，拼搏换来事业傲。愿你再接再厉不骄傲，新年再把新功建!
7.寒冷透刺骨髓，阳光依然明媚，寒冷与温暖交织，辞旧迎新在今日，告别成绩斐然的往年，迎来了充满希望的新年，我们满怀信心，去迎接新的挑战，愿公司前途美好，新老朋友天天欢笑!
8.机遇与挑战同在，光荣与梦想共存!经过管理大变革，背靠优秀高文化，通过实施多元化，发展战略国际化，定会迎来好局面，更加辉煌新明天!新年伊始祝愿公司全体员工新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意!
9.喜鹊道贺鲜花艳，庆典隆重祝声欢，诗文颂歌衷心献，公布业绩日月年，局司支援很周全，创业成功十整载，如今确立广财源。
10.公司的辉煌，不敢忘记;
精彩的世界，有着我们一路同行;在新的一年里，愿公司新年新气象，新人新面貌，新朋新人生;公司前途万里，美满你我的人生。
11.街街巷巷喜气洋洋，家家户户彩结灯张，老老少少笑声爽朗，处处奏响春的乐章，冬去春来人倍忙，春节临近祝福长：春节愉快，新春吉祥!
12.失败是弱者的终点，是强者的起点。
没有人会永远失败，除非他自己放弃。在这辞旧迎新的时刻，每个人都要做好新的准备，与其为过去懊悔，不如为将来努力，加油吧!你们就是强者，都是我的英雄。
13.新年到，愿君：百事可乐!万事芬达!天天娃哈哈!月月乐百事!年年高乐高!心情似雪碧!永远都醒目!
14.祝福加祝福是无数个祝福，祝福减祝福是祝福的起点，祝福乘祝福是无限个祝福，祝福除祝福是的祝福，祝福你新年快乐幸福平安!
15.在新的一年里，愿我们大展宏图。
走在创新路上，点燃灵感的火花。躺在功劳簿上，分享成功的喜悦。祝福公司再创辉煌，前景无限。
16.开拓事业的犁铧，尽管如此沉重;但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了!在这新年佳节之际，愿漫天的爆竹声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种!
17.一千朵鲜花给你，要你好好爱自己;一千只纸鹤给你，让烦恼远离你;一千颗幸运星给你，让好运围绕着你;一千枚开心果给你，让好心情天天陪伴你，祝新年快乐!
18.鲜花美酒是陪衬，主角当是创业人。
一年辛苦一年累，换来事业发展业绩伟。觥筹交错赞不绝，寒暄之中心陶醉。愿你不骄不躁再努力，新年更上一层楼!
19.千里之遥，我站在僻静的窗台旁，透过新年的氛围，遥望过去。
时间凝固了，而你是这风景上灿烂的亮点，我用心在这幅画上题写祝福!
20.无论我在何处，我与您只有一个荧屏的距离;无论我在何时，我都会铭刻您在心里，我在远方祝福您!
祝福的短句1.希望因笑容而清爽，心灵因梦想而放光，人生因缘份而多姿，朋友因祝福而闪亮，问候因短信而飞扬。
愿你：好运伴走他乡，前途越走越广。
2.天涯海角，阻不断情感的渗透;
沧海桑田，割不断友情的丝线;时光飞逝，挥不去情谊的芳华;每时每刻，忘不了远方的朋友。朋友，愿你安好，幸福如意!身体健康，笑口常开!
3.痛与乐的心语能否聆听，如果相爱不是曾经，我想在你坚强的心里与你共享喜怒哀乐。
4.周一开会很疲惫;
周二出差很受罪;周三公关很心碎;周四学习很瞌睡;周五总结很颓废;周末来到很陶醉。小样，短信看得很臭美?
5.不要抱怨生命中的每一天，美好的日子带给你快乐，倒霉的日子带给你经验，最糟糕的日子带给你教训。
早安!
6.养生长寿谣，日复一日到终年，愁喜都一天。
遇事不钻牛角尖，身心都安然。凡事尽力无遗憾，成败都在天。功名利禄轻薄看，舍得都无怨。伤天害理永不沾，死活都没憾。敞开欢心展笑脸，你我都乐观。帮助别人为己愿，巨细都为善。好友不论贵与贱，尊卑都要选。
7.山相连，水相连，山水相连情相牵;花寄语，草传情，花草情深不在言;蜂翩飞，蝶起舞，蜂飞蝶舞情谊坚;周末了，愿你平安幸福!
8.本次列车通报：现在正驶入幸福站，请各位旅客把烦恼丢掉，把欢乐装满，清风正迎接着你，好运在前面招手，愿你旅途愉快，一路顺风!
9.希望在发芽，梦想在启航，快乐在召唤，美好在抬头，开心在招手，好运在延绵，精彩在期待，未来在祈福，幸福在，祝福在发送：春分来到，愿你沐浴在春光中，一切春风得意!
10.脱去满身疲惫，逃离整日匆忙，遗忘琐碎烦恼，关闭生活枯燥。
朋友，每天笑一笑，穿上快乐的新衣，愿你周末心情愉快，怡然自得，心情像花儿一样绽放!
11.根据黄历推演和历史经验，周末宜睡懒觉外出游玩与人约会品尝美食享受快乐，忌早起加班忙碌烦恼。
愿你开心过周末，尽情享受幸福生活!
12.如果疲惫，就用美觉解解乏，如果辛苦，就用美食来解除，如果烦恼，就用远足来开导，如果周末，就用些时间来快乐，祝福周末开心!
13.丝丝寒风，化作缕缕问候，温暖入心间;片片雪花，化成声声祝福，温情入心房;三九天已经开始，愿你日子美美，生活甜甜，心情棒棒哒!
14.凡尘俗世，你来我往，纷纷扰扰难以回避。
让你生气的人请不要在意，让你快乐的人请记得珍惜，让你无拘无束的人请藏在心底放进漫长的生命里。早安。
15.想念的话，永远说不完;关怀的心，永远不改变;真挚的友谊，永远不放弃，在今天我只想大声告诉你，周末，歇歇吧!
16.锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友，有福同享有难同当是兄弟，心有灵犀一点通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。
17.日子越长，情谊越深，距离虽远，心有彼此，四季轮回，转眼又是一秋，借这条祝福，献给我的朋友，祝你：开心快乐!幸福安康!
18.生活没有十全十美，简单就好;
老伴没有十全十美，真心就好;子女没有十全十美，贴心就好;朋友没有十全十美，真诚就好;亲人没有十全十美，和睦就好;事情没有十全十美，尽心就好;身材没有十全十美，健康就好;住宅没有十全十美，舒适就好;幸福没有十全十美，知足就好;老年没有十全十美，快乐就好。
19.冬季进补选红枣，滋阴润燥还补气，外加银耳和百合，进步功效没得说。
黑米黑豆黑食品餐餐不能忘。鸡肉鸭汤也要补，补血养肾数第一。
20.天天开心日日笑，天天顺利不烦恼，天天想你不停脚，天天念你心上绕，愿你时时好心情，我送短信，你来笑，周末逍遥，你最俏。
祝福的说说1.老要靠别人的鼓励才去奋斗的人不算强者;
有别人的鼓励还不去奋斗的人简直就是懦夫。
2.天气变得很快气温变得真坏出门外套要带睡觉被子要盖多吃水果青菜好好保持心态这是对你关爱。
3.距离再远，阻隔不了对你的思念，时间再久，磨灭不了对你的挂牵，老同学，无论你身在何方，我都会为你送上祝福，愿你幸福，永远快乐!
4.夏至到来气温高，烈日炎炎受不了。
心烦气躁人难耐，平心静气暑自消。自然美景身边绕，瓜田李下笑声高。荷塘月色香气飘，清风拂面烦恼抛。祝你夏至身体健，开开心心每一秒!
5.哥们儿，打算去吃大餐时，勿忘我;打算去唱歌逍遥，也是勿忘我;当然你发工资的时候，更应该勿忘我!哎，眼看已经是周末了，你是不是得计划一下?
6.最近人懒了，电话也少了，短信也不发了。
但是今天我将为你送上我真诚的问候，朋友你好。并以此告诉你我没有忘记你!
7.冬季最适合吃高蛋白质食物，因为，寒冷使得血液收藏在体内，内脏的供养反而充足，所以冬季就更适合修补，这也是大自然的本意。
8.一杯平淡的白开水，很滋润;
一片千里之外的鸿毛，很珍贵;一句真挚的问候，很真实。祝您有一副好身板一个好家庭一份好事业一生好运气!
9.眼睛尽览各地美景，揽一份幸福在眼底，嘴巴尽尝各地美食，收一份快乐在心间，世界旅游日，迈开你的步子，踏上欢乐旅程，向快乐出发!
10.周一至周五终于过了!我为之感叹。
周末总算来了!我无比兴奋。朋友，在这周末的日子里，我用真诚的心祝你心情拥有快乐，出入永远平安。
11.天气变暖，是我对你“热”情升温;
漫天水雾，是我对你的“湿”念重重;短信问候，愿友收好“湿”念，保持热情，还要谨防湿气，小心路滑哦!早安，朋友。
12.最醇的酒，一滴就甘甜;最美的花，一瓣就嫣然;最真心的祝福，一句就温暖，让春日暖阳捎去我的祝福，愿您周末快乐!
13.吃一碗长面，做长寿人。
走一条大道做成功人。品一杯小酒，做悠闲人。祝你身体健康，事业有成，与家人共享天伦!
14.相传雷震子为周文王最后一子，他被哥哥们亲切地称为“周末”。
雷震子侠肝义胆，深得百姓爱戴，如果谁有愁事苦事烦心事，只要大声喊“周末快来”!就会马上变得快乐起来。后来，人们就将“周末快乐”作为祝福致辞广为传诵。我也真诚地祝福你：周末快乐!
15.莫为浮名去逐流，卸下负累心轻松，赏心悦目天下行，万水千山总是情。
中国旅游日，约上朋友，带上家人，揣上好心情，向幸福快乐出发!
16.风，捎去我的问候;雨，带去我的思念;短信，携着我的祝福，周末到，好想你，快来吧，我的钱包随时等着你召唤!
17.翻开岁月的扉页，每一行字迹，都是一道风景，滋养着花香，温润，每一天的时光;
品读那些过往，每一则故事，都在述说成长，回忆，在指尖蔓延。
18.一张门板床，一间破平房，一碗过期酱。
一件旧衣裳，一辆老凤凰，一路哼着唱：看我多惆怅，看我多彷徨，日夜奋斗忙，只因这月短信发不光。
19.在你梦的古堡里，有没有一只小熊在寻找你要的蜂蜜，在你梦的河流里，有没有一只蝴蝶在偏偏跳起你爱的舞曲，亲爱的，好人好梦，晚安。
20.路在脚下，是距离;
路在心中，是追求。有追求，就会有坎坷;有希望，就会有失望。新的一个月，给自己加油!
祝福的文案1.一年的付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，愿你加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功!
2.很荣幸过去的一年里能在您的领导下工作和学习，祝您在新的一年里健康如意，马到成功!
3.感谢公司在过去的一年中对我的大力支持，祝公司在新的一年中吉祥如意，大展宏图!
4.辞旧迎新，飞黄腾达;
江山美人，锦绣万里;领导，在这个春意临人的世界里，愿公司的发展越来越辉煌，愿企业的业绩更上一层楼。
5.你的汗水没有白流，成功不是与你握手了吗，你的努力没有白费，胜利不是与你会师了吗，辞旧迎新之际，唯有真诚祝福，愿你在新的一年里，大展鸿图，在事业道路上写下辉煌的一笔，加油!
6.鲜花与掌声，是胜利的标志，是去年的成果，是收获的喜悦;美酒与欢庆，是真诚的祝福，为来年鼓劲，愿来年成功，新的一年里，愿你继续加油，收获累累硕果!
7.鲜花的香味，酒香的陶醉，用拼搏的汗水点缀;快乐的掌声，成功的笑容，用顽强的努力作陪;一八年，向着新的梦想起航，向着辉煌挺进，愿你收获硕果累累，幸福绝对!
8.好时代蓬蓬勃勃，好年景红红火火，好春光洋洋洒洒，好祝福真真切切，好家园和和美美，好亲情温温馨馨，好生活甜甜蜜蜜，好日子开开心心!
9.新年只有一天，我们的友谊永存，敞开你的心扉，让我诚挚的友情，填满你美丽的心怀，祝你新年快乐。
10.用真诚品味回忆，用真情品味朋友，用真心品味工作，用勤奋品味学习，用感恩品味幸福，用宽容品味年轮!
11.初秋已过深秋未到，送个关怀愿你舒坦;
忘记疲倦抛开忙碌，莫让工作塞满生活;放松身心享受悠闲，开心快乐溢满心田。朋友惦念记心间，愿你周末心舒坦!
12.人儿被风吹得慵懒，空气中散发淡淡悠闲，亲情像蚕丝紧紧纠缠，随便的笑谈，随便的消遣，随便的随便……周末来了，忘记时间的周转，祝你快乐多一点!
13.没有你的日子里，我会更加去珍惜;没有钱的日子里，你要保重你自己;没有爱的日子里，请你和我在一起!
14.随风飘去的过往，带着生命最初的感动，在流水般的故事里，浅奏着一曲沉默的乐章，凄美而又忧伤。
当沧桑爬满心间的时候，多么渴望一缕阳光，穿过岁月的藤蔓，温暖冬眠的心。
15.睡梦醒来好想你，随手发去短信息;
不知最近可如意，工作生活皆顺利;愿我祝福永伴你，道声早安祝吉利。
16.把开心快乐，幸福平安，事业辉煌与财运恒捆成周末大礼包，包在美好的祝福中，用温馨的短信传递给你，请你收藏，周末在转发中慢慢享受!
17.周末到了，祝你以快乐为翅膀，以幸福为导航，搭乘开心的风，顺着愉悦的雨，抵达精彩的周末!祝你有个精彩愉悦的周末，周末开心!
18.短信祝福，送到心间，愿你快乐，莫要嫌烦，努力赚钱，好运连连，升职加薪，财运不断!
19.当你真的很爱一个人，爱到骨子里，就算你们已经不在一起了，你深知再也回不去了，但心里那股喜欢劲一直都在。
这种感觉真的很难磨灭，甚至不可能磨灭，爱的太深太容易让自己牺牲。早安!
20.不要等到伤痕累累才学会珍惜自己，所有的烦恼，从来没有固定的约定，许多负担，都来自于自我固执的累赘，生活里却往往觉察不到。
人生恰似来往舟，空才有容量，不为外物所累，不为浮躁恍惚，不要心情太复杂，随它世间纷扰叵测难猜，活自己的荣辱不动。
祝福温暖的句子简短相关文章： 2020元旦祝福语经典简短温暖走心句子大全
关于祝福的唯美句子
祝福别人幸福的优美句子
有关祝福的经典句子
形容唯美祝福的句子
美好浪漫爱情祝福语简短90句
中秋节温馨祝福语60句唯美句子
给女朋友简短祝福句子
2019爱情唯美祝福语句子大全简短
篇3
关键词 读者服务 数据挖掘 创意网站设计 圕·时光
1 引言
近年来，图书馆界开始重视对读者数据的挖掘，以便有针对性地开展个性化服务。重庆大学图书馆利用读者预约数据对读者倾向进行了研究。上海图书馆2013年的拜年邮件是个性化的年度阅读清单——“我的悦读2012”，展示了每位读者的阅读足迹。针对毕业生，多家高校图书馆推出了系列活动：重庆大学图书馆收藏了毕业生们自建的档案；北京大学图书馆推出了集毕业墙、毕业空间、学子推荐、借阅历史查询、图书漂流、毕业书签和毕业摄影展等于一体的立体化服务体系；华东师范大学图书馆亦于2013年毕业季首次毕业生利用图书馆报告——“校园记忆之图书馆生活”。
厦门大学图书馆为毕业生准备了一份礼物：收集整理了同学们大学时代的阅读记录、进馆次数等，以“圕·时光”为主题呈现给即将离校的读者。明丽典雅的背景色、厦大元素的手绘图样、清新别致的诗句，将毕业生几年来在校园图书馆内的足迹和“成绩”，用讲故事的形式展现出来。这份阅读清单犹如一本画册，文艺范中带着温馨的感觉，受到毕业生们的喜爱。截止到毕业生离校日（2013年6月30日），已经有超过2600名毕业生登录这一网站，将近400名毕业生将其分享到新浪微博。本地媒体亦对此进行了报道。
2 “圕·时光”的创意设计
2.1 文案的设计
文案的内容必须准确传达年轻学子的毕业情绪。笔者通过微博私信、面谈等方式，与上百名厦大人（毕业生、已毕业的校友以及在校生）取得联系，征询他们的意见和建议，最终采用了一位中文系在校大学生的文字基调：略青涩的文艺风格，真挚的感情中隐含别离的惆怅。笔者根据已有数据设计了六个章节：缘起、初恋、故事、书单、告别、留言。“缘起”告诉读者，这是一份大学期间的阅读清单；“初恋”唤起读者的记忆，展现其第一次到馆的时间，借的第一本书；“故事”用大段描述串联了读者大学期间的到馆次数、借阅量、借阅类型和论文题目；“告别”用清新的诗句表达对读者的祝福；“留言”则将读者导引至新浪微博话题分享。
此前的读者数据挖掘案例，大多根据读者借书数量或类别赋予读者某种“称呼”，如赋予“文青”、“阅读达人”、“状元”等称谓，以激发读者的阅读兴趣。正值毕业季，“圕·时光”的设计以“图书馆，曾经的美好，永远的回忆”为主线，以告别和祝福为情感诉求，不对读者的阅读好恶进行评价，亦不褒贬读者的阅读经历，只着力于呈现读者的阅读历史。为了准确表述读者借阅图书的类别取向，笔者统计了当届毕业生所借图书，按各类别总借阅数量大小排序，赋予文艺风格的描述（见表1）。为使页面简洁，改动了部分中文类名，并针对部分喜欢阅读外文原版书的读者增加了一类“外文原版”。
2.2 界面设计
根据这份文艺风格的文案，笔者考虑过多种图样设计方案，如：卡通动画、照片、手绘等。使用卡通人物形象，结合校园场景，具有鲜明特征。是一种极具个性的表现方式，但是其标准化难度大，时间长，制作成本也较高，在短时间内难以实现；熟悉的校同场景具有极高辨识度，能有效渲染毕业氛围，但是照片的质量要求较高，后期界面制作、载入速度和呈现效果很难把握；选择具有代表性的场景，用手绘线条的表现方式，一方面契合毕业生的青春文艺特性，另一方面也便于进行画面氛围的渲染，利于前端页面的技术实施。综合考虑各项因素，最终笔者确定“圕·时光”主题页面采用手绘静态画面为主要元素，通过简单的手绘风格，描绘出熟悉的校园场景，用不同背景色彩烘托难忘的阅读时光，以及离别难舍的氛围——以讲故事的方式，回顾毕业生几年来在图书馆中的阅读故事——熟悉的场景、共同的回忆，让离校读者安静地回顾，获得温暖的共鸣。
（1）场景筛选
结合文案章节主题（缘起、初恋、故事、书单、告别、留言），收集了大量带有毕业意味的凤凰花、厦大校园和图书馆的照片。最终选择厦大毕业生熟悉的校园场景——厦门大学南校门、漳州校区图书馆、总馆正门、芙蓉隧道涂鸦等——作为页面主要背景元素。
（2）元素提炼
参考照片场景手绘出每个页面的主要元素图案，并把凤凰花（如图1）作为贯穿每个章节的主题元素。
（3）色彩感受
为了让毕业生感觉温馨，产生回忆感动的氛围与视觉感受，笔者采用了小清新的色彩范式。从精选的校园图册中提取了最具代表性的颜色，进行提炼和优化，最终确定了红、黄、绿三种色调。红色代表凤凰花，象征离别与出发；黄色代表泛黄的书页，象征图书馆的阅读时光；绿色代表青春校园，象征年轻的情怀。如图2所示。
（4）版式设计与细节处理
在版式上，每一页采用了相同的布局和字体样式，仅颜色不同，整组页面保持良好的连续性和相关性。细节上，在不同色彩背景上采用相同的纹理样式，提升了页面质感，也和手绘图样更为匹配。
3 “圕·时光”的创意实现：数据提取与系统开发
3.1 数据提取
数据主要从图书馆系统和门禁系统中提取。最基本的是毕业生的个人信息。通过SQL语句筛选出2009级本科生、2010级研究生、2008级本硕连读生信息并存储在一个新的数据表中，以此表为基础通过学号相关联，提取每个人大学时光的入馆通识测验成绩、借阅总量、第一次借阅时间、所借的第一本书的书名、所借书籍的类别以及每个人的部分书单；同样通过学号相关联，统计出每个学生进出馆的次数论文数据的统计则提取出研究生所提交论文的题目。
3.2 系统开发要点
（1）采用Ruby on Rails框架
项目开发采用的是Ruby on Rails6框架，它是基于MVC（Model-View-Controller）7架构的Web开发框架，其最重要的两个特点——约定优于配置（Convention Over Configuration）和不做重复的事（Don’t Repeat Yourself）——使其成为敏捷开发、快速响应用户需求变化的典型框架。
由于学生毕业时间的硬性限定，本项目的开发时间较紧。得益于Ruby on Rails的快速开发特性，特别是正常开发中最为繁琐及耗时的数据基本操作都能够以极简的几句脚本完成。最终，本项目在2周的时间内完成开发。
在开发过程中，创意小组进行了多次头脑风暴，激发创意灵感，需求也随之产生变化。从程序的业务逻辑以至底层的数据模型都有过反复调整。Ru-by on Rails本身的特性就是基于“变化”的，以数据模型为例，其采用“generate scaffold”生成数据模型及数据库表语句（migration）及一系列数据操作所需代码，后续模型修改只需执行“generate migration”进行表调整即可。它从第一句代码开始就为以后的程序变动做了充足准备，因此能够游刃有余地应对需求变化。MVC的架构亦使得页面的设计实现与后端开发能够并行不悖。
（2）前端单页设计
本项目最主要的功能是“数据展示”，在用户登录之后不再与服务器交互。基于此，本项目的前端采用单页设计，把所有需要展示给用户的数据集中于同一个页面。用户一次请求之后，浏览无需重新加载一一超快的导航速度和良好的终端体验，让用户无间断地沉浸在页面构建的情境中——这也是目前展示类Web设计的一个主流趋势。
（3）章节翻页
本系统翻页采用基于jQuery8的Curtain.js9实现，将所有数据按照章节分为6个部分，由ol（HTML标记）的li元素包装，通过Curtain将这些li转化为虚拟页面，然后由方向键控制翻页。通过这种实现方式，用户翻页动作会相当流畅，丝毫不会影响浏览体验。美工设计的每个章节有不同的主题色，转为虚拟页面的各个章节间有一定分隔效果，不会让用户产生杂乱的感觉。
（4）图片优化
出于表现浓烈情感及氛围渲染的需要，美工对整个页面以带纹理的图片作为背景，同时嵌入了大量体现厦门大学特色的元素作为点缀。如此多的图片如果直接放入页面的话，浏览器需要发送大量的请求，同时图片本身的尺寸也会对浏览产生延时。针对这种情况，本项目采用一系列的方法进行优化：将背景与点缀图分离，背景采用25*20像素的小图代替，使用CSS的repeat参数实现整个页面的背景平铺。该方法将原来160KB的背景图请求优化到只需3.2KB，图片尺寸缩小到原来的2%，整个页面的请求减少了470KB。
（5）字体设置
由于中文字体的复杂性，很多个性字体无法通过CSS来实现，在设计的样稿中出于美化字体的考虑，曾将页面中静态的文字用18个图片来代替，那么每个图片平均需要20KB，页面响应迟缓。另外，动态文字存在大量的变数，如有的同学借书量是3位数，有的则为2位数，数值镶嵌到静态图片中就会产生问题。另外系统必须兼容不同用户的屏幕尺寸、浏览器窗口大小，静态图片与动态文字的相对位置调整很难兼顾，容易使页面显得杂乱无章。因此，笔者最终更改了以静态图片代替文字的方案，采用统一的系统字体。
4 “圕·时光”的创意效果
从网站访问数据（见表2）、微博分享反馈、活动传播影响等方面看，“圕·时光”是相当成功的。
“圕·时光”在毕业季适时推出，加强了与读者的情感沟通，积累了数据挖掘和前端开发方面的技术经验，展现了团队的创意服务能力，收获了读者的赞许与感动。毕业生们纷纷将自己的“圕·时光”页面分享到新浪微博，以简短的留言讲述了他们的“圕故事”，表达了对图书馆的喜爱与怀念，对母校的感激和留恋，以及对大学时光的反思和对未来的期许。
“曾经立于书架间的人，映在窗前的轮廓，挑灯夜读的身影，我会一直记得……喜欢被书包围的感觉。走过每一个书架，你不会知道看到的下一本书会给你带来什么惊喜……厦大，在我最美好的年华遇见最美丽的你，四年的小时光，在心底珍藏着母校给予的点滴温暖和感动……任何的不安、迷茫、彷徨和恐惧，都能在书本中找到解药，它是无声默默的朋友……记录下年轻时候走过的足迹，无论它是好是坏，将来回首的时候都将成为最美的回忆……厦大图书馆，四年呆得最多的地方，在这里，收获了知识和梦想，实现了人生的蜕变。遇见了满心欢喜的人。2013年，我们一起毕业。厦大，你是此生最美的风景，我爱你，再见！祝愿厦大图书馆越办越好。越来越多的学弟学妹们在此收获知识和爱情……爱图书馆舒服的桌椅，爱自习室旁边的奶茶机，爱那个只喜欢去图书馆自习的自己，爱那个和我一起在风水宝地追寻梦想的你……再也不会有另外的句子会比‘我爱你，再见’更动人，再也不会有比坐在图书馆里看窗外南普陀寺的日子更宁静。她像一个港湾，能给每一个心灵提供休憩的角落……图书馆的时光，不论是努力功课，或是闲读诗书，还是趴着睡觉，尽是回忆。告别之时，欲语却无言，惟将叮咛记心中”。
所有这些留言，将与“圕·时光”网站一起，见证读者在阅读中成长的经历，成为毕业生今后的温暖回忆。
篇4
因此，自我介绍也被称为" 面试 第一问"。在面试自我介绍中，面试官可以借机考察应聘者的语言表达能力、应变能力;应聘者也可以主动向面试官推荐自己，展示才华。
自我介绍的时间一般为3分钟左右，有些外企仅为1分钟。
在如此短的时间内，毕业生如何在这短短的3分钟内更好的介绍自己呢?如何讲出一个有个性自我介绍，给公司留下很好的第一映像?有什么问题值得注意?我们专门采访了一些实例，希望能给大家提供一些就业指导。
小心"面试第一问"暗藏玄机
案例一 如何把握时间?
研究生毕业的小刘很健谈，口才甚佳，对自我介绍，他自认为不在话下，所以他从来不准备，看什么人说什么话。他的求职目标是地产策划，有一次，应聘本地一家大型房地产公司，在自我介绍时，他大谈起了房地产行业的走向，由于跑题太远，面试官不得不把话题收回来。自我介绍也只能"半途而止"。
教路：一分钟谈一项内容
自我介绍的时间一般为3分钟，在时间的分配上，第一分钟可谈谈学历等个人基本情况，第二分钟可谈谈工作经历，对于应届毕业生而言可谈相关的社会实践，第三分钟可谈对本职位的理想和对于本行业的看法。如果自我介绍要求在1分钟内完成，自我介绍就要有所侧重，突出一点，不及其余。
在实践中，有些应聘者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问，这是相当不妥的，白白浪费了一次向面试官推荐自己的宝贵机会。而另一些应聘者则试图将自己的全部经历都压缩在这几分钟内，这也是不明智的做法。合理地安排自我介绍的时间，突出重点是首先要考虑的问题。
案例二 千万别太做作
小芳去应聘南方某媒体，面试在一个大的办公室内进行，五人一小组，围绕话题自由讨论。面试官要求每位应聘者先作自我介绍，小芳是第二位，与前面应聘者一句一顿的介绍不同，她早做了准备，将大学四年里所干的事，写了一段话，还作了一些修饰，注重韵脚，听起来有些押韵。小芳的介绍极流利，但美中不足的是给人背诵的感觉。
教路：切勿采用"背诵"口吻
人力资源专家指出，自我介绍可以事前准备，也可以事前找些朋友做练习，但自我介绍应避免书面语言的严整与拘束，而应使用灵活的口头语进行组织。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己，如果那样的话，对面试官来说，将是无法忍受的。自我介绍还要注意声线，尽量让声调听来流畅自然，充满自信。
案例三 何谈成绩?
小王去应聘某电视节目制作机构的文案写作，面试时，对方首先让他谈谈相关的实践经历。小王所学的专业虽说是新闻传播类，但偏向于纸质媒体，对电视节目制作这一块实践不多。怎么办?小王只好将自己平时参加的一些校园活动说了一大通，听起来挺丰富，但几乎与电视沾不上边。
教路：只说与职位相关的优点
自我介绍时要投其所好摆成绩，这些成绩必须与现在应聘公司的业务性质有关。在面试中，你不仅要告诉考官你是多么优秀的人，更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。那些与面试无关的内容，即使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃。
在介绍成绩时，说的次序也极为重要，应该把你最想让面试官知道的事情放在前面，这样的事情往往是你的得意之作，也可以让面试官留下深刻的印象。
案例四 当用点"小聪明"
阿枫参加了去年某大型国企的校园招聘会，那天是在一个大体育场里进行，队伍排到了出口处，每一位应聘者与面试官只有几分钟的交谈时间，如何在这么短的时间里，取得面试官的好感，进入下一轮呢?阿枫放弃了常规的介绍，而是着重给面试官介绍自己完成的一个项目，他还引用了导师的评价作为佐证。由于运用了一点小技巧，阿枫顺利闯过这种"海选"般的面试。
教路：以说真话为前提
自我介绍时，要突出个人的优点和特长，你可以使用一些小技巧，比如可以介绍自己做过什么项目来验证具有某种能力，也可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述。但无论使用哪种小技巧，都要坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类。自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的。至于谈弱点时则要表现得坦然、乐观、自信。
案例五 如何摆脱怯场?
阿宏毕业于中部城市的某大学，带着憧憬南下广东。由于自己是一位专科生，在研究生成堆的人才市场里，阿宏的自信心有点不足，面对面试官常常表现出怯场的情绪，有时很紧张，谈吐不自然。他也明白这种情况不利于面试，但却找不到方法来调控自己。
教路：谈吐运用"3P原则"
篇5
薄薄的日历即将翻过，新年的钟声即将敲响，我们马上就就要和2020年说再见了，2021年即将到了，元旦意味着新一年的开始，在这个辞旧迎新的时候，你是不是要发朋友圈呢?以下是小编给大家整理的2021元旦节发朋友圈的句子，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!
2021元旦节朋友圈文案1.元旦到来喜事多，合家团圆幸福多;心情愉快朋友多，身体健康快乐多;一切顺利福气多，新年吉祥生意多;祝您好事多多!
2.花开花会落，细听水无声;
人生不尽孝，活着不翻身;元旦佳节到，祝福进你心，福气运气全送到，吉祥如意老母亲，幸福快乐这一生。
3.一份平安，一份健康，一份快乐，一份幸福就足够了。
人生不需要轰轰烈烈，但求简简单单，元旦到了，愿你拥有简单的幸福!
4.拈一片深冬的雪，斟一杯春天的酒，加一滴快乐的水，添一勺幸运的花，摘一轮皎洁的月，洒一缕灿烂的光，酿一句真诚的话：元旦快乐!
5.元旦祝福新一年，发财顺意无忧烦;
元旦祝愿新一年，快乐幸福事业成;元旦祝福发朋友，但愿来年胜今年。但愿事业有成就，生活快乐幸福多。
6.元旦又到了，祝你在新的一年里：身体健康平安，生活充实饱满，事业步步高升，心情阳光灿烂，财运滚滚而来，家庭美满幸福，新年开心快乐!
7.元旦团圆，许个心愿圆又圆。
元旦快乐，送个祝福乐又乐。祝你生活圆又满，钱包圆又满，万事圆又满!
8.元旦是新一年的开始，元旦也是新年的第一天，愿在新年开始的第一天，我是第一个祝福你的人。
新年快乐，心想事成。
9.我在你的爱中成长，如今我长大了要用更多的爱来回报你，我最最亲爱的老爸，祝您元旦快乐!
10.钟声是我的问候，歌声是我的祝福，雪花是我的贺卡，美酒是我的飞吻，清风是我的拥抱，快乐是我的礼物!统统都送给你，祝你元旦快乐!
11.今年元旦不送礼，发条短信送给你。
健康快乐长伴你，幸福美满粘着你，还有我要告诉你，财神已经盯上你!
12.祝愿你在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的期待都能出现，所有的付出都能兑现!
13.一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。
元旦快乐!
14.清晨曙光初现，幸福在你身边;
中午艳阳高照，微笑在你心间;傍晚日落西山，欢乐随你天。元旦快乐!新年吉祥!好运齐来!
15.第一缕阳光是我对你的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对你衷心的问候，在元旦来临之际，送上真挚的祝福：新年快乐!
16.元旦快乐!祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像猴子，浪漫似乐谱，快乐非你莫属!元旦到了，我托空气为邮差，把热腾腾的问候装订成包裹，印上真心为邮戳，度恒温快递，收件人是你，真心祝你：新年好!
17.我最亲爱的朋友：元旦到了，在这新年里祝愿上帝保佑您!观音菩萨护住您!财神抱住您!爱神射住您!食神吻住您!
18.人生匆匆一秋，日子哗哗一年，缘分淡淡一世，联系虽然时断时续，惦记却是分分秒秒，我的祝福永远永远!祝元旦快乐!
19.新年到了，愿你生活过得开心，工作干得顺心，身体长得舒心，情人爱得痴心，朋友交得真心，元旦快乐，元旦快乐!
20.元旦是新一年的开始，元旦也是新年的第一天，愿在新年开始的第一天，我是第一个祝福你的人!新年快乐，心想事成!
21.愿所有的悲伤和不幸随着一年的结束而结束，祝所有的幸福与快乐因新年的到来而到来!元旦快乐，万事如意!
22.相处的距离虽远，但真心的关怀不远，美好的岁月流失，但你我的情谊不失。
寒冷冬日，送你最用心的呵护，元旦将至，送你最温馨的祝福。
23.元旦到，美滋滋，家家户户乐陶陶;
唱起歌，跳起舞，心情舒畅笑开颜;挂灯笼，放鞭炮，喜上眉梢乐开怀;会亲朋，送祝福，锦上添花福无边。祝愿你心情妙，元旦开怀乐翻天!
24.新的一年里，愿你脱去一身的疲惫，将精神振奋;
忘却一年的伤心，将快乐装备;抖落一切的郁闷，将朝气携身;愿你沐浴在友谊的阳光下，奋勇前进。祝新年快乐!
25.新年第一天的风，捎给你最温柔的问候;新年第一天的阳光，送给你最温暖的感动;新年第一天的鸟鸣，带给你最快乐的心情;新年第一天的短信，发给你最真诚的祝福!元旦快乐!新年快乐!
26.奔流的岁月长河，在你我心里冲积出友情的平原。
肥沃的土地上，盛开出两朵美丽的花，一朵是你，一朵是我，互相陪伴着迎接新年灿烂的黎明：新年快乐!
27.轻轻的问候，深深的祝福，绵绵的关怀，都道不尽心中的感慨。
新的一年来临，千言万语都凝集在这一条短信，祝你元旦节快乐，永远幸福!
28.元旦来临问个好，短信祝福报个到，财源滚滚时时进，事业发达步步高，生活如意事事顺，好运连连天天交，愿你开心又美妙，转发八人显神效!元旦快乐!
29.风雨送春归，喜迎元旦到，发送祝福千万条，先找你报到。
报到要争先，祝你好运罩，待到愿望变现时，你在嘿嘿笑。傻笑迎傻福，傻福绕傻帽，傻帽别笑了!
30.元旦在即，我要为你定制通往幸福的车票，为你购买快乐的礼包，为你占领如意的座位，为你打开吉祥的门窗!元旦，愿你永坐幸福列车!
2021元旦节祝福语大全简短1.成功源于选择，动力源于梦想，运气源于行动，收获源于付出，友情源于延续，x年最后一天送你竹报平安，x送吉祥!祝你元旦快乐!
2.一见倾心看到你;二话不说认定你;三头六臂讨好你;四海承风追求你;五脏六腑全是你;七步成章取悦你;八珍玉食滋养你;九九归一只为你!元旦快乐!
3.元旦到，送你一个缘，知音天下好人缘;
送你一个园，生活幸福福满园;送你一个源，左右逢源日子甜;送你一个元，一生富贵不缺钱!祝幸福美满大团圆。
4.陈年钟声入元旦，爆竹炸响新岁添，斗转星移轮流换，欢天喜地又一年，风调雨顺看五洲，华夏抖擞换新颜。
想元旦与你窃窃私语沐浴月光，享受美丽的夜晚!
5.新年的风，吹散你的阴霾;
新年的雨，冲刷你的无奈;新年的雾，锁定你的失败;新年的日，照耀你的期待。元旦到来，幸福怀揣，新年快乐，响彻天外!
6.元旦要到了，趁着还没有放假，欢庆晚会还没有开始，祝福短信还没有爆发，你的手机还有空间，我的手机还没欠费，发消息还没涨价，早早预祝你元旦快乐!
7.常言道：笑一笑，十年少。
一笑烦恼跑，二笑怒憎消，三笑憾事了，四笑病魔逃，五笑永不老，六笑乐逍遥，节到你在笑!祝你元旦开心笑!
8.元旦来临访亲友，愿你事事顺心无烦忧;相聚时分喝杯酒，愿你好运天天有;往日情意再回首，暖暖祝福心中留，愿你开心久久，快乐永不休!
9.新年好!身体好!心情好!一切好!
10.新年好!愿你拥有一片属于自己的天地!
11.新年好!祝你们永远相爱，携手共渡美丽人生。
12.元旦祝福语:老师，新年好!谢谢你!祝身体健康!万事如意!
13.新年的钟声悠然响起，飘送着我的祝福，萦绕在您的身边。
14.元旦祝福语:元旦元旦团团圆圆祝你在新的一年里心想事成万事如意!
15.Good
luck, good health, hood cheer I wish you a happy New Year
16.漫天的雪花，是飞舞的音符，以思念谱成乐章，用祝福奏出期盼，带给你，欢乐的一年。
17.新年好!让新春的风吹进你的屋子，让新春的雪飞进你的屋子，让我新春的祝愿飘进你的心坎。
18.在那默默的一瞬间，愿新的一年里，每天都有有欢乐的乐章，陪伴着你。
19.最美好
的青春，这欢乐的歌声，这热烈的乐曲，带给你，带给我。愿我们讲同开始这美好的新的一年。
20.乍暖还寒时节，有一个消息是从树梢上走漏的：新春款款而至，且寄予深深的祝福。
21.元旦祝福语:倘若记忆是一种情怀，愿扬有属于我们的记忆都甜蜜。
在新年中释放出另一种光辉。
22.摘一千颗星照亮你的前程，种一千朵玫瑰陶醉你的心情，折一千只纸鹤逗你时刻开心，找一千种理由希望你无忧无愁。
提前祝您元旦快乐!
23.古人云：朋友不单是谈笑风声，还会分担烦恼。
不能与你常见面，但对这友情始终不变。没有经常联络你，而是将你藏在心里，祝你元旦节快乐!
24.忙忙碌碌，又是新年起步;
走走停停，日历撕下重计数;轻轻松松，快乐感觉心中驻;自自在在，烦恼全部都清除。元旦到，愿你慢慢悠悠，把好时光安度!
25.元旦，意味着你今年的烦恼统统要完蛋;
元旦，意味着你来年的愿望全都会完满。一句元旦快乐，不能代表我的心，那我就多说一句，元旦快乐，快乐元旦!
26.元旦了，我已为你安排好如下行程：让身体休息，让财神加班;让烦恼出差，让开心拜访;让疲惫下岗，让健康上任;让幸福上岗，让快乐接近!祝元旦愉快!
27.物价涨，工资降，何时才能奔小康。
工作累，时间长，没有时间把你想。元旦至，联系忙，发个短信表愿望：祝你元旦快乐!新春大吉!
28.笑声，欢天喜地;幸运，铺天盖地;才情，经天纬地;财气，呼天唤地;豪气，遮天盖地;福气，惊天动地;元旦，冰天雪地;快乐，翻天覆地!
29.信息声声传真情，祝福问候送不停，愿你天天好心情，亲情爱情样样行，工作顺心事业成，钞票天天赚不停，一生幸福笑盈盈!元旦快乐好心情。
30.祝福祖国强如虎，你姿潇洒青春茂。
元旦佳节倍思亲，旦夕相随在故乡。快乐吉祥迎春虎，乐庆元旦节节高。
2021元旦节朋友圈心情说说1.元旦过，过元旦，元旦过完去上班;
莫要吵，莫要闹，祝福短信送不完。元旦过完是新年，问候依旧在心间，借着元旦的余热提前祝你新年快乐!
2.元旦到，祝你上班偷偷傻笑，下班活蹦乱跳，嘴里哼着小调，不知不觉跑调，早上叽哩呱啦乱叫，晚上唏哩呼噜睡觉，醒来一看吓一跳，枕边全是钞票。
3.日出日落就是一天，花开花谢就是一年。
元旦已至，腊八相随，我把最暖最美的祝福送到你身边：愿你每一天都快乐无边，每一年都幸福平安。
4.元旦到，祝你在新年里：事业如日中天，心情阳光灿烂，工资地覆天翻，未来风光无限，爱情浪漫依然，快乐游戏人间。
5.新年手机模式：把快乐设为震动，把幸福设为开机语，把健康设为安全模式，把健康设为彩铃，把祝福设为闹钟，时刻叫你起床。
元旦快乐!
6.元旦要吃蛋，吉利又平安。
一枚双黄蛋，友情深厚比蜜甜。一枚荷包蛋，红包送上前。一枚幸运蛋，好运到身边。一枚祝福蛋，幸福长久远。“圆蛋”快乐!
7.祝你身体棒棒，壮得像狗熊;爱情甜甜，甜得像蜂蜜;财源滚滚，发得像肥猪;好运连连，多得像牛毛;事业蒸蒸，高的像大鹏;元旦快乐!
8.将关心放大一倍，将挫折缩小十倍，我要送你一条祝福信息，过几天再看吧淘气叫你不要看还看，算了，给你看吧预祝元旦快乐!
9.朋友不单是谈笑风生，还会分担烦恼;不能常见，但友情始终不变;没有联络，但会将你藏在心里;送一份早早的祝福：元旦快乐!
10.辞旧迎新，喜迎元旦，冬天过后又是春天，新年新气象，春意盎然，祝您事业更上一层楼，家人幸福又安康。
11.当我翻看口袋，发现里面空空的;当我翻看钱包，里面一分钱都没有;当我回味生活，我发现你的存在是我的财富!元旦快乐!
12.元旦是句号，总结以往的美好;
元旦是冒号，开启成功的预兆;元旦是感叹号，吹响未来号角;元旦是省略号，省略掉郁闷烦恼。祝你新年画满幸福符号!
13.元旦年年要过，祝福不容错过：愿你在新的一年里成绩步步高升，老师频频赞扬，热情常常高涨，灵气源源不断，心情天天舒畅，幸福得就像花儿一样。
14.点一首快乐的歌，摘一朵五彩的花，捧一颗真挚的心，写一段真心的话：在这个温馨幸福快乐美好的时刻，把特别的祝福送给特别的你，祝你元旦快乐!
15.新年到了，愿你生活过得开心，工作干得顺心，身体长得舒心，情人爱得痴心，朋友交得真心，元旦快乐，元旦快乐!
16.唐僧四人，在大树下休息。
唐僧见猪八戎拿着手机咧着嘴笑，大怒说：你这猪头休息还不忘看短信!哈哈!祝元旦快乐!
17.雁过无痕，留下天空蔚蓝的色彩;花开无声，留下绿叶欢快的陪伴;我的祝福无声，留下我真诚的祝福，元旦事事顺心如意!
18.元旦来到，快乐为你出资，幸福为你入股，吉祥邀你加盟，好运为你打工，健康祝你长寿，平安保你无忧，朋友则送上一心一意的祝福：祝你元旦快乐，事事如意!心想事成，乐享幸福!
19.心中若无烦恼事，便是人生好时节，愿您晨有清逸暮有悠闲，春有百花秋望月，夏有凉风冬听雪，梦随心动心随梦求，祝元旦节愉快!
20.孤星映叶月朦胧，残花飘香君心痛。
篇6
一般而言，传统中小企业因自身对网络营销的认识有限，再加上现如今市场上众多提供网络营销专业服务的公司在自身专业度和责任感上存在一些欠缺，致使传统企业的网络营销之路坎坷不平，主要体现在以下几点：
1、有激情、无专业规划、盲目开展
任何一家公司在开展网络营销之前都是满怀激情、饱含希望，毕竟网络营销是大势所趋，顺势而行，有助于企业的发展。但是除了激情之外，我们更多的是需要一份科学、专业的态度。不论是自己成立网络营销团队还是请专业网络营销服务公司帮助开展企业网络营销的项目，专业度是首要条件，也是成功的基本因素。
很多企业在开展项目前其实也有做所谓的前期项目规划，之所以这样说，主要是从前期项目策划的专业度的角度来讲。因自身限制，外加网络营销服务公司的不负责，给你做的项目规划很大一部分程度上都是模板化作业，没有真正的从企业自身的实际情况和实际需求出来，于是就匆忙启动项目。第一步没走好，直接影响到你的网络营销效果，后面的路更艰难。
2、不分析核心竞争力、无重点
这里列举一个普遍存在的现象，主要集中体现在企业网站上。很多企业的产品种类丰富，因此企业恨不得把全部的产品统统都挂在网站上，统统都在网站的首页展示出来，如果外加网站结构、布局不合理的话，客户一打开你的网站，满眼都是产品，但很难真正找到他想要的。要知道并非所有产品对你来讲都具有竞争优势，没有一个行业的企业能一口吞下所有的行业客户，不懂得“舍”就不会有所“得”的道理大家应该懂！
如此一来问题就更大，核心产品没清晰，以至后期根据产品在锁定特定人群、筛选推广阵地、制定推广策略的时候方向难免会走偏，如此恶性循环下去。
3、不充分利用自有资源
很多企业在自己的传统领域已经做得很不错，也有丰富的资源优势所在，其中有内部的资源，也有外部的资源。当企业把网络营销作为一个新的独立项目启动后，不论是公司内部结构、网络营销团队的组建、外部渠道的拓展等方面，都没有做到对原有资源的充分发掘和利用，以至中间失去了已有的可利用优势资源，浪费了大量的时间和精力。其实内部资源之间更需要借力！
4、没有结合其他营销方式
如今很流行整合营销这个词，也就是企业根据自身的特点，充分利用多种营销手段，多管齐下，优劣互补，最大限度的实现企业营销效果最大化。网络营销亦属营销中的一种方式，同样可以与传统媒体有机的结合起来，各取所长各补所短，营销资源还能得到最大程度的利用发挥，效果亦能更好！
5、轻网站
轻网站主要是传统企业对网站在承载网络营销项目中的重要性认识不足，对什么样的网站才是营销型的网站把握不准！出现这个问题在一定程度上不能完全归责于企业方，毕竟人各有所长各有所短，很多企业网站是由所谓的专业网建公司承建，但由于网建市场的不规范、自身把握不准轻信网建公司导致做出来的网站均是模板化作品，毫无营销思维、毫无个性需求。世界上没有两个一模一样的人，同样也没有两家一模一样的企业，更没有一模一样的网站，但偏偏你的网站就是跟你的同行一模一样。
6、忽视网站内容
这一点主要体现在：
(1)网站在整体内容规划上无营销型思维，没有营销导向；
(2)内容形式单一，如仅一张粗糙的产品图片外加不足百余字的简短描述；
(3)内容不详，产品描述十分简单；
(4)无专业的网络编辑或文案策划；
(5)内容制作上均没从客户角度和搜索引擎话有角度多方考虑；
(6)其他等等。
俗话说网站“内容为王、链接为皇”，内容是网站的血液，没有高质量的内容，网站就显得苍白无力，何以吸引客户，更无销售之谈。一句极具诱惑的标题牢牢抓住客户的眼球，一份详细的产品说明顺势将其多角度详细呈现在客户面前，再加上一份详细的FAQ，完全解除客户对产品产生的所有疑问。我是个什么东西？我有哪些特色？为什么你要选择我。如果能将这些一气呵成全部展示在意向客户前，他们还有什么理由不考虑你的产品服务。
7、岗位配置不合理、求万能型人才、不知如何考核
作为企业，成本控制很重要，由此一来在很多企业网络营销岗位上往往总想只招那么一两个全能型的人才，以为这样可以有效的控制人力成本，殊不知网络营销是一门跨多学科的专业，涉及营销、策划、SEO、程序开发、设计等多专业知识，世上如有此等良才，他也会“择木而栖”。其结果就是工作都有去开展，但都没做到点上，效果可想而知。专业的事应该由专业的人去做。顾及眼前的成本放弃长远的效果不值得借鉴。
同时对网络营销岗位的考核不仅是开展网络营销传统企业遇见的难题，在很多纯正的电子商务公司也有如此烦恼。只要是岗位，就没有考核不了的！明确岗位职责、清晰工作流程、分解工作任务、效果监测。这些都是进行绩效考核的前提。我们在做网络营销数据分析的时候，很多数据指标是可以进行预期和分解，这都是进行KPI绩效考核的基础，能借助数据来打造一个高执行力的网络营销运营团队。
8、内部部门衔接不紧密全民网销意识弱
尤其在项目前期，网络营销项目作为一个新项目启动后需要公司内部大量的资源支持，不能独立于任何一个部门单独开展工作。但往往在很多传统企业的内部，全民的网络营销意识并不强，对一个新起的项目多少抱以迟疑的态度，外加网络营销效果是需要一定时间积累才能看得见，如果再加上很多员工觉得你们部门的工作跟他直接关系不大，又不能马上给他带来好处，以至在日常跨部门协作的时候，支持不到位，从而网络营销效果更加大打折扣，效果打折扣后，人家更加质疑你，如此恶性循环下去。
一般来讲，网络营销部门工作需要与产品部门、销售部门、市场部门及客服部门等多个部门协作开展工作，当然，不同的公司内部结构也会有所区别。很多行业的产品服务，很难通过网络就能一次性完成整个产品的销售行为，网络更多承担的是产品服务线上的推广宣传环节，这就需要前期有产品部门对业务知识培训的支持，后期有客服、销售等部门对网络意向客户进行持续的跟进，换换相扣，缺一不可！
9、重流量轻网站客服轻转化率
将网络推广直接等同于网络营销这是很多传统企业常犯的一个错误。网络营销是一项系统性很强的工作，任何一个单项工作环节受影响，全盘皆受损。传统企业开展网络营销核心不在于流量，而是在于转化率。很多企业老板认为流量来了，钱也就有了，别笑，这种观念至今还普遍存在。
影响转化率的因素很多，其中网络客服问题最为常见。网络客服，在整套销售过程中是一个承上启下的关键环节，前期通过大量的线上推广活动吸引过来的意向客户群需经过在线客服的初步接触、筛选后再将其分配至下游的销售部门跟进，作为与意向客户首次打交道的人，如果没有很好的网络沟通技巧、优秀的服务意识、熟练的业务知识的话，往往很难把握得住客户，以致白白流失上门的客户资源！这样一来纵使每日你有成千上万的访问量又有何用。而且，前端的推广工作方法改进还需要有一个客观的客服工作效果予以数据反馈，客观的客服工作数据，是在网络营销系统数据分析中占据了极其重要的地位。
10、不注重数据分析
数据是最美丽的语言！没有数据就没有发言权！重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。关于如何做好网络营销数据分析在次就不做过多重复，之前有相关的文章《如何做好数据分析大幅提升网络营销运营效率》，可移步阅读。
11、是否有发现上述问题是否有一一解决
有问题不是问题，不去解决问题才是真正的问题所在！包括但不限于上述这些问题，都直接影响网络营销的最终效果，也许就单独某一个问题而言，难以让你意识到其存在的严重性，但小溪汇大海的道理都能清楚，总之方法总比问题多，没有解决不了的问题
上述内容较为零散，但确实是很多已经开展网络营销的企业平时所没有去正视，问题不在于大小，取决于你怎样去理解和面对。(来源：菜根谭网络营销策划机构)
要网购、先比购
比购宝(Boogle.cn)是国内首家专业网购导航平台，由国内互联网第一股——网盛生意宝(股票代码：002095，SZ)倾力打造，开创“专业导航+购物搜索”的全新模式。
篇7
网络营销方案范文
一、公司简介
本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(dfaw.com和dongfa.com)，建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本
2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
网络营销方案范文案例
一、前言
(一)本案策划目的
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现你在WEB上工作到WEB为你工作这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
(二)整体计划概念
二、网络营销环境分析
(一)市场环境分析
我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
(二)企业形象分析
1、公司简介
谭成伟金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。 谭成伟金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2、我们的理念
公司信奉创造市场，与伙伴分享的经营理念，秉承吾以精诚铸真金的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
3、我们的团队
公司启用德才兼备，唯才是用的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
我们的荣誉
谭成伟金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市优秀外商投资企业、获得成都市高新区纳税大户的称号、成都市双优企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予AAA级。
4、公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年蓝带中国足协杯金杯，而且由本公司制作的四羊方尊、乐山大佛等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
(三)产品分析
(四)竞争分析
品牌的市场定位：中、高档。按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：
中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌OROP引进中国市场，并已在国内注册了OROP商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用OROP品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
品牌特点：
品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术
核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。
表现形象：经典、高雅、时尚
独特个性：艺术
OROP产品的特点：
设计引领国际潮流：以先于国内市场流行23年的前瞻概推出。 工艺特点：首饰制造王国意大利先进工艺制造。
品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。
款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流23年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。
经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。 产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。
产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。 采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。
从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。 在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了竞争者。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。
金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响!所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。
(五)、消费者分析
对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑新的人群要加以激发(特别是女性)。
三、SWOT分析
四、网络营销方案
(一)营销目标和战略重点 根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间即到20xx年底20xx年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。 而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
(二)产品和价格策略
首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。 本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。
我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品换成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些小型号的产品。如：小型的国宝熊猫。
在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。
(三)渠道和促销策略
金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。
1、门户网站的建立
本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
2.1网站信息资源分析
(1)公众信息
公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料;
(2)会员信息
业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识;
动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料
企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。
以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。
2.2设计原则
整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。
旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。
内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要
网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。
后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。
2.3网站的内容策划
该网站主要由六个部分组成，分别是：公司概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。
其内容规划结构图如下：(略)
注意：以上这个首页拓扑图是权限较高的网站管理者登陆系统所能看见的页面组织结构，权限不同的会员登陆系统后，所能查阅的内容有相应的变化。 各栏目所涵盖的具体内容如下
公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)
资讯中心综合财经、金属市场、时政新闻、网站通告、即时报价/K线图、行业专题、行情分析、专业评论
业务介绍贵金属交易须知、标准交易合同、资费标准、相关工具及常识、方案推荐、资费标准、查询热线、投诉热线。
客服中心用户注册及权限赋予/回音栏(咨询与解答)/投诉与建议/总经理邮箱/联系我们
网上营业厅会员可通过网站营业厅登陆系统，查询个人帐目，包括资金管理、合约查询等
在线办公知识(文档、规章)管理库、公告、人事管理、公文传递等等
2、网站推广方案
2.1传统营销相结合
(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。
(2)使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。
(3)提供免费服务
人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费信息等。
(4)新闻
新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务)，并将新闻到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻服务，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。
2.2 E-mail策略
(1)在你发出的邮件中创建一个签名，让潜在客户与你联系
大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。
(2)建立邮件列表，每月(或每隔2月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)
这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。
(3)向邮件列表用户(客户和访问着)产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。
如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。
(4)租用目标客户邮件列表
这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。
2.3广告策略
付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按点击数付费;按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。
(1)Email新闻邮件中购买短小文本广告
选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件(每月通讯、电子杂志)中的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。
(2)实施会员制营销
联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例;开发适合自己的联盟程序;推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。
(3)搜索引擎竞价排名
竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。
(4)将商品提交到比较购物网站和拍卖网
比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。
2.4链接策略
在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
(1)将网站登录到行业站点和专业目录中
有一些检索目录定位于某个行业中，如教育和金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。
(2)请求互换链接