见习心得范文

导语：如何才能写好一篇见习心得，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

期间，我主要的工作包括以下三个方面：

第一，通过与老师的沟通和观察了解一名教师的主要工作与及深思优秀教师的管理与教学工作。

第二，通过听课与记录学习优秀教师的课堂管理与课堂掌握，认真研究学习老师们的教学技能。

第三，批改学生作业与试卷，试图可以从中了解学生的实际学习情况。

首先，我们所接管的八年级3班的学生是全年级较为调皮的，也是最难管理的，我认为能够拥有一个如此恶劣的见习环境是非常幸运的，因为这样的教学环境是最接近我们以后的教师工作的环境。并且，我还跟着其它组的队员也随之观察学习其他班的老师的教学工作。所以在心态上，我第一时间就认为这是一次有价值的见习。下面就对我这一次的见习做一个总结吧！

课堂管理之我见

在这一次的见习中，我深刻地体会到当一名人民教师的不容易。无论是在对学生的管理或者是课堂管理上都要花费很多心思。而我在这次见习中认识到这么一点，对不同的班级面对不同的学生要有不同的教育方法。

在83班这个相对难以管理的班级中，班主任是一名语文女老师，她对学生的管理是相对比较严格的，学生上她的课是很安静的，也是比较配合她的，即使如此，虽然她对学生是表较严格的，但是她上课时既有威严也不失风趣幽默。她课后告诉我们，无论你面对的学生多难管理，无论你对他们有多狠，始终都要记得不要歧视学生，要多鼓励学生。学生管理是一门深奥的课程，我们要在以后的实习或者工作中要谦虚多请教老教师。

而在82班这个优秀的班级中，学生大多数都是尖子生，都是属于以学习为本的好学生，所以学生课堂管理相对来说是比较轻松，老师在课堂上将更多的心思花在引导学生积极思维与及设置多种不同类型的习题上，整节课都是在题海中度过。

在81班，是我在见习期间听课的时候感觉最难受的一个班，在这个班中，课堂纪律严重混乱，学生在课堂上任意喧哗甚至任意走动，严重干扰课堂教学，我们在听课时也是无可奈何，并且绝不可以走神，因为只要你一走神就难以跟上老师的节奏了。可以说课堂纪律严重缺失，不过即使如此，我还是从中学到了不少东西。例如，即使课堂纪律如此恶劣，林老师还是有很好的应对办法，他会经常提醒学生注意纪律，同时他还是可以把教学时间分配成十分适合。如果你听他的课，你会不得不佩服他的镇定与从容，可知道在这样的环境下还能保持良好的心态实在难能可贵。

通过学习与对比几个班级的老师们的课堂管理方法，我想到了一句名言：“因材施教。”三位老师的不同方法让我受益匪浅。是的，课堂管理是一门深奥的学问，以后我还得继续努力认真研究。

课堂教学技能之我见

见习期间，我参与了许多节听课，并且做了不少记录。其中有两节是比较深刻的，并且这两节课是同一内容，分别是有黄老师在82班和林老师在81班上的关于“用因式费解分解法解一元二次方程”的新课。注：82班是优秀班，81班是普通班

时间分配，黄老师主要把时间用于练习上。讲授新课的时间只有不到十分钟，大概就是6、7分钟左右。其他时间都是用来引申各种类型的习题。并且要求学生很注重解题思路与方法。李老师则把引入新课的作为重点，时间稍长，有20分钟左右吧，之后也便是练习环节。

教学教态，两位老师都是资深的老师，在课堂上都很稳重。黄老师就相对比较有激情，林老师很稳重。他们都表现出优秀的教学教态。我在学习这两位老师的教态时更应该吸取他们之间的平衡点，既要稳重也不失激情。

语言表达与板书，语言精练是两位老师的优点，基本上在课堂中他们都不会多讲一些无用的话语。当然，林老师那些管理纪律的语言是很有用处的，所以不算是课外话。而在板书上，整齐工整是他们的优点。

篇2

在点部主管的岗位上实习了一个多月了，很感谢公司的培养，让我在见习过程中，学到了很多以前没有学到的管理知识。

刚开始的时候，由于自己的管理经验不足，所以在工作开展中，都不能很好的把事情处理好，在管理岗位上，可以说我是一个什麽都不会的新人，在不断的实践中，加上运作主管的帮助下，慢慢的向点部主管的角色转换，以一个管理者的角度思考和对待问题，并取得一定的心得和成效。在点部主管的岗位上，我所面临的挑战是人员的管理，作为一个基层管理人员，管理人是最难的，作为一名见习主管在开展工作中有部分老油条员工不是那么配合工作，对区域不熟悉，对员工了解不够，对处事方式欠缺经验，不够说服力，难以让员工信服，所以我要努力把自己的业务水平和管理经验尽快提高和完善。

在日常管理中我认为点部主管的关键职责是：营运、客户以及综合管理三项职责。我们日常的重点工作包括：人、事、域和财；日常营运的正常开展，人员的管理，现场管理，区域的管理和客户的管理以及财务的管理都离不开点部主管，收派线路的规划，人员的安排，区域的划分，员工替班，巴枪升级，物料的申请发放，散单款、月结款的回收等等。

点部主管是基层管理者，是兵头也是将尾，作为点部主管，我们的业务水平必须是佼佼者，必须具备团队管理，人际交往，监督管理的能力。既是业务能手也是团队的核心人物。要善于发现问题,善于解决，练就敏锐的洞察力，配合上级传达完成公司各项工作。

作为点部主管，必须有足够的威信，怎么样树立自己的威信，就要从平时的小事做起，下属提出的意见和建议能够及时的回复，对业务上的问题能了如指掌，在处理事情上能够公平公正、足以让人信服，那么，员工对你自然会认可。

在点部的日常工作中，怎样去改变员工的工作态度，对公司的归属感，建立一种奖惩并趋的制度都是必要的手段。对新老员工的管理中，譬如，老员综合业务水平比新员工高很多，以业务标兵的榜样引导其帮忙看单，既可以减小问题件的发生，也可以促进团队间的合作精神。对新员工及低收入业务员及以更多的关怀，开展业务知识培训提高新员工业务技能提升，通过对业务压力过大区域合理拆分竞选，多开发月结客户，引导员工多做增值服务或新业务等方法令其收派件量提升增加收入，让员工们有一份满意的收入都是一名点部主管要去为员工着想的。

点部主管要要据点部的实际情况，制定达成目标的计、措施（包括区域分析以及各区域业务指标的设定，服务过程的监控，货款回收的改进与风险规避，问题件的控制方法等….

区域和人员的优化，根据每一个收派员所走区域行业特点、客户的类型，再配合他的业务量来配置，物料管理原则：集中管理、统一发放，统一核算对业务员进行服务技能培训，提高服务质量，对客户的意见与建议及时的作出回应。经常的走访客户，多与客户联系，了解他们的需求，及时跟进，及时的将公司的新项目宣传到客户，让客户及时的了解我司的新业务

为了能够好的开展工作。有经验不足上，多向上司请教，多向其他分点部学习，把更好的方法学以己用。

在未来的工作我会树立一种榜样，在自己的团队中形成一种威信，调整好自己的心态，把困难当成动力，以乐观的心态去做好每一件。

篇3

领导和同事的关怀下，本人自药房实习以来。通过自身的努力和经验的积累，知识不断拓宽，职业素质有了很大提高。实习期间内，本人把专业课本《药事管理学》中医药学概论》等课本带在身边，理论联系实际，更好的作用于自己的工作中。把全心全意为人名服务牢记心中，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，不断的实践中提高自身素质和工作水准，让患者能够用到安全有效、稳定的药品而不断努力。

应以礼貌热心的态度接受患者咨询，当患者取药时。解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便患者能够放心使用。配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，有些要含有重金属，如长期使用会留下后遗症和不良反应，要保证患者用药和身体安全。

领导和几位老师的带领下，西药房实习期间内。从片剂方面开始实习，之后是针剂、精麻药一一实习，刚进去的时候因为不熟悉，会有不知所措之感，时间一长就轻车熟路了检查药方，估价，取药。审药，发药，每个步骤都能一丝不苟的进行，坚决拒绝出现错误，得到领导和带教老师的一致好评。

又来到中药房，西药房实习之后。和西药房的感觉一样，刚开始很生疏，熟悉后就不会了中药方实习期间，主要是掌握中药材的性能和鉴别方法，以便于取药的准确性高。常用的鉴别方法有基源鉴别法，性状，显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行（眼看、手摸、鼻闻、品尝和水试、火试）一种药性状鉴别法为例，如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎火仅用其木材部分已极少数草本植物的茎藤。其中，茎累中药药用部位为木本植物茎藤的如鬼见羽；药用为茎髓部的如灯山草，通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双子叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点，双子叶植物根茎外表常有木栓层、维管束环状排列，幕布有明显的放射状纹理，中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散步，无髓部，如黄精、玉竹等。另外还有皮类中药，叶类中药，花类中药，果实及种子中药，全草类中药，澡菌地依类中药，树脂类中药和矿物，动物类中药的性状鉴别。

改变和缓解药物的性能，再者就是中药的炮制加工等技术。例如：通过炮制可增强药疗效。降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂，增强药物疗效。改变可缓解药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床上应用会有副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性和副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌，川乌，附子用浸、漂、蒸，煮加辅料等方法可降低毒性；商陆，相思子用炮制可降低毒性；相子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便止泻的作用。

使人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结，中医药学具有数千年的历史。国优秀民族文化遗产的重要组成部分，对于中华民族的繁衍昌盛做出了巨大贡献，其又是世界医学的重要组成部分，对于世界医学的发展产生了很大影响；迄今仍为人类的医疗保健事业发挥着重要作用，本人更是感同身受。

感冒发烧事小，从小体弱多病的医院几乎成了每周必进的地方。又一次竟流鼻血不止，怎么看都不行，最后却是几幅中药给吃好了从那时起我就特别佩服中药，也想以后再中药学方面有所建树，实习期间在中药房的时间也比较长，更是觉得中药必西药甚是有趣。

篇4

一、理论是基础实践根本

就不能正确地分析问题，没有理论基础。解决问题。所以我进行测量实习前，这学期张老师经过对理论知识精细的讲解，踏踏实实的学习态度，致使我很好地掌握了理论知识。对于学习建筑工程技术这一专业的学生，不仅要有丰富的专业理论知识，而且更应当有过硬的实践操作能力。

其它还是如此。不能纸上谈兵，无人不知“实践检查真理的唯一标准。所以在掌握理论知识的基础上就是实践建筑工程测量》这样。必须树立起理论是基础，实践根本这一理念。只有这样我才能真正做到学以致用，为建设中国特色社会主义而奉献自己的微薄之力。

二、明确目标制定计划

永远也无法到达成功的彼岸。当然，没有航向的船。没有目标的工作，永远也无法品尝成功的喜悦，所以我这次测量实习首先明确了目标。这次为期十天的测量实习内容主要有三项，地形图测绘、建筑物放样、道路圆曲线测设。明确了目标，就应当为之拼搏。可不能盲目地拼搏，因为“凡事预则立，不预则废。所以我进行测量实习初就对测量实习进程做了相关计划。终于让我少走了许多曲折之路。比如，每天实习都有不同的内容和任务，那么我准备仪器时就只带需要的仪器，而并非劳神、费力全都带到实习场地。虽然这是实习期间的亲身体验，却对此受益终生。

三、树立起团结协作的团队意识

必须由大家共同努力才能完成。比如，建筑工程测量》实习并非单枪匹马就能完成任务。进行碎部点的测量时，同一时间我需要立尺人员立足、观测人员读取数据、记录人员记录数据、绘图人员绘制草图等。为此，需要让组员们树立起团结协作的意识，早日圆满完成实习任务。由此，真的领悟到人心齐，泰山移。内涵了正如时期，没有国、共两党的合作，没有统一战线的形成，也许将会持续更长时间。如果我这次测量实习没有组员齐心协力地奋进，也根本不可能按时、按质、按量地完成实习任务。因此，团结协作是必然要做出的选择。

四、老师指导同学探讨

离不开同学们相互学习和探讨，实际操作过程中。更离不开张老师顶着烈日不畏艰辛仔细、耐心给我正确指导。让我才茅塞顿开，思维也更加开阔，最终取得优异的成绩。

五、吃苦耐劳自强不息

学习建筑工程技术专业的学生以后的工作地方一般大多是室外露天工作，大家都明白一点。遇到风吹日晒是再所难免。正如我这次测量实习一样，由于时间是夏季，所以天气炎热。于是许多时候都是利用早、晚的这一段时间工作，这就要求我早出晚归。虽然不习惯，但这是必然的选择。选择吃苦耐劳，选择自强不息。终于一份耕耘，一份收获，组员用十天辛勤的汉水换回了实习工作的圆满结束。

其它还是要求我这样做啊！因为如此，一个测量工作是这样。才有新的希望。一场突如其来的特大汶川地震的降临，没有压到这归功于党和国家的科学发展，更是拥有吃苦耐劳的品质和自强不息的精神为我打下了坚定的信念—中国加油，中国雄起！

六、严格要求求真务实

不成方圆。进行仪器操作时，没有规矩。务必按照正规的操作进行测量实习实习相关内容时，也务必按照一定的程序进行。否则，将走许多曲折之路。这就告诉我必须将时代性与规律性相结合，运用创造性思维思考问题，解决问题。当然，严格要求的同时还应求真务实地不断进取。

篇5

以下是我读了<<守望的距离>>后的感想：

此书是一本散文集，积累了作者周国平数十载的心血，他的文章都是有感而发，并尽量减少自我重复。对于生活，人生的变幻和命运的磨难虽让作者难免下笔犹豫，但也正是因为这些，使他拿起笔不由自主用真理和谎言来救助他自己。他的文章表现出了他的一种与众不同的超脱。

整本书大多写的都是哲学问题，对于存在之迷，将苏格拉底与孔子相对比，让我知道对于苏格拉底的哲学所追求的合理人生高于一切东西，并让我了解到对于人生需要审察，这样就可以在看清自己的基础上提高内涵修养。

对于人们都在追求的“幸福”，周国平运用设问的方法将幸福的内涵串联成一串珠子告诉我们幸福并非只是实现愿望那么简单。幸福虽然是个不确定的东西，但也有人认为自己是幸福的，只有当最热列的爱，受到创伤而返诸自身时，人在孤独中学会了爱自己，也学会了理解别的孤独的心灵和深藏在那些心灵中的深邃的爱，从而体味到一种超越的幸福。

对于死亡，一直是人类不敢正视却又躲避不了的结局，死亡和太阳一样不可直视，文章中作者将死亡裸地呈现在读者眼前，大多数人对于死亡采取的是沉默的态度，却没有多少人敢于将他看作是一件平凡的事，然后接受它。死是个体的绝对毁灭，如果不是自欺欺人，就不可能从中发掘出正面的价值。对于死的思考虽然徒劳，但并非没有意义。

光阴蹉跎，世界喧嚣，在人生的旅途上保持一份童趣和闲心是不容易的，只会埋头于种种事物，没有兴致览阅人生的美景的人是俗的成品，辜负了人生的一趟美好旅行。因此，人生需要歇下来并时不时怀念一下那份童贞，可贵，也不枉活了一场。

作品的最后加入了作者的格言，同样是对人生的独特见解。一反常理思维的是，作者将追求视为比成功更宝贵的东西。作者宁愿做个未必成功的追求者，也不选择成为不再追求的成功者。这是对于人生的另一角度思考。反思我们，或许真会在成功后停止追求，但却忽视了追求自身的魅力。

篇6

通过本次实习，使我收益非浅。

行使业务流程：

1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大，有很大市常进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为激烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。

2、同业务伙伴建立业务关系。在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。

3、询盘、发盘、还盘、接收。锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装有限公司回复，列明商品相关情况，明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接下来我们就开始着手准备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。

4、外销合同的签订。在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。但是在发送合同给进口商前必须先做好出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白究竟是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜想，最后和真实的费用差别非常大。在随后的生意才意识到应该到首页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的生产实习中我知道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题。

5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国际贸易人员开发，因此在很多地方出现漏洞，很多地方和现实操作存在很大差别。

6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把fob下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的

提示，一步步进行便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进行。

在实习中遇到的问题和解决方法：

我归结了以下几点：

1.刚刚接触实习不太适应，之后就很流畅；

2.时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路；

3.对fob运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准；

4.利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。

这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。

篇7

选择教学意识强，综合素质高老师进行带教

教师要有较强的教学意识和教学能力，教学意识要贯穿始终，教师的带教水平直接影响学生的实习质量，好的教师才能带出好的学生，榜样教育不可忽视，老师的业务、敬业精神、医德医风、甚至一举一动无不给学生深刻影响。教师在临床教学过程中是起主导作用的。因此，老师应当顺应时展，不断更新自己的知识，拓宽自己的知识面，提高自身的专业技术水平，这样才能为学生所接受，才能顺利完成教学任务。其次，临床见习是医学生接触临床的开始，也是医学生医德医风形成的开始。因此，培养良好的医德医风，做学生的良师益友也是见习教师应当具备的品质。

加强学生自身素质教育，激发学生学习兴趣

加强学生自身素质的培养，教师要通过临床工作中的切身体会，讲解临床学习可能遇到的困难和挫折，以及正确的价值观和态度，培养学生医师观念，让学生树立信心，对患者做好解释工作，提高实习医师在患者心目中的地位。要求学生仪表大方、庄重，穿着发式不要怪异，以免给患者造成不信任感，同时要求学生要尊重患者，关心患者疾苦，尤其是学会耐心倾听，与患者做好沟通。如部分性病患者，得病后已经体会到：一失足成千古恨，这时作为医生应给予同情，关心和体贴，恰当时要从正面引导患者改掉不良习惯，同时替患者保守隐私，树立良好的医德医风，才能取得患者的信任，患者才能主动配合实习医师的诊疗工作。部分学生认为将来自己不做皮肤性病科医生，皮肤性病只不过是皮毛问题，大多又不能根治，所以学习皮肤性病学无用。兴趣是最好的老师，如在讲解药疹时，告诉他们这是皮肤科常见病、多发病，将来无论当哪一科医生都经常会碰到，重型药疹常常会危及生命，所以我们要学会如何诊治和预防，避免医源性的损伤。让学生了解其重要性，从而提高学生学习兴趣。

培养学生的临床思维能力

见习课是学生巩固课堂教学内容，并将教学与临床紧密联系，对课堂教学补充、实践的过程，让学生在实践中进行学习。患者患病不象书本的典型病例患，通过见习，培养学生的临床思维能力是非常重要的。紧紧围绕临床实践的需要，多讲、多联系与其他专业密切相关的内容，尤其在讲一些与其他科室相关的疾病时。其次，注重培养学生的临床思维过程，如：育龄期女性，如果出现多器官受累，用一个病不好解释，要想排除风湿病，若面部没有见到皮损，那我们要注意到其他部位如口腔黏膜，耳廓、指（趾）尖等不易观察到部位有无皮损等，常常可以提示诊断。在讲解皮肌炎时，我们着重讲解该病的皮损特征，告诉学生将来做皮肤科以外的医生时，一旦碰到怀疑是皮肌炎皮损的患者，一定要提高警惕，尽早发现肿瘤，为患者提供最早最好的治疗手段。

讨论

1注重教学的艺术性在皮肤科见习带教中，讲授简明、准确、生动的教师往往是最受欢迎的。首先应当将内容条理化，从疾病病因、发病机理、临床表现、实验室检查、诊断标准、治疗原则等几个方面加以讲解，使学生对疾病有一个基本的整体认识；其次，将临床抽象的理论形象化，如描述结节大小时，可用黄豆、花生米、鸽蛋大小等来描述，避免直接说多少立方厘米，使学生更容易理解、掌握；另外，在看过实际病例后，要求学生主动加以总结汇报所搜集了解的信息，并自己分析疾病的特点等。

2重视多媒体教学手段的应用多媒体教学目前已成为临床教学工作中的主导性教学手段之一。与传统的教学方法相比，多媒体教学方法可以将临床中同种疾病不同的皮肤表现以及不同部位的同种皮肤表现采用图片方式展示给学生，使学生能形象、感性地认识疾病，从而启发学生思考，激发学习兴趣。

篇8

我们来时这里荒无人烟，我们走时这里万家灯火！这大概是对做工程的最好诠释。刚到项目部不久，领导们就带着我们见习生到四个工区去了解了各个工区的现场情况，然后给我们分了工区 ，我有幸被分到了新开的//，从挡墙开始跟着师兄一起学习。熟悉图纸过后，便跟着师兄去根据图纸上挡墙定位线与主体结构边线的距离，在工地上放出挡墙定位线，再根据挡墙尺寸用挖机挖出挡墙尺寸。在挖挡墙尺寸过程中，需不断去校核尺寸，用水准仪不断的抄标高，确保挡墙尺寸，稍不注意就有可能超挖。超挖就需要架设双面模板，浪费混凝土，给项目部造成不必要的经济损失。这也是质量控制和成本控制之一。挖好挡墙基础后需要人工清除基坑散土，然后请甲方和监理验槽，验槽满足地基承载力，合格之后才能关模，浇筑混凝土。混凝土浇筑之前要先测混凝土坍落度和拓展度，合格之后才能浇筑混凝土。浇筑过程中要随时关注混凝土状态，严防混凝土离析。泌水现象。混凝土的离析是混凝土拌合物组成材料之间的粘聚力不足以抵抗粗集料下沉，混凝土拌合物成分相互分离，造成内部组成和结构不均匀的现象。通常表现为粗集料与砂浆相互分离，例如密度大的颗粒沉积到拌合物的底部，或者粗集料从拌合物中整体分离出来。造成离析的原因可能是浇筑，振捣不当，集料最大粒径过大，粗集料比例过高，胶凝材料和细集料的含量偏低，与细集料比粗集料的密度过大，或者拌合物过干或者过稀等

混凝土浇筑完成后要用振捣棒充分振捣。振捣棒每点控制在20~30S为宜，插棒间距小于振捣棒间距。振捣过程中振捣棒要快插慢拔，快插是为了防止上下混凝土分层离析，慢拔是为了防止混凝土出现孔洞。振捣完成后要在挡墙基础上插入块状的拉结石，成梅花状布置。还要每隔一定间距布置拉结筋，使上下混凝土能有效拉结，形成一个受力整体。然后每天安排人员对浇好的混凝土进行洒水养护，待满足强度后再关模。关模除要满足挡墙尺寸外，还要注意横平竖直，拼缝是否严密，若拼缝不严密极易造成漏浆，从而形成蜂窝麻面。同时还要清除模板内的杂物，防止混凝土浇筑后出现夹渣，影响混凝土质量和外观。在浇筑混凝土之前要严格检查模板支撑是否牢固可靠，防止出现爆模，同时要充分润湿模板，防止模板干燥吸收混凝土中的水分，影响混凝土和易性，另外混凝土水分流失过快还会造成混凝土温度应力，从而出现皲裂。

挡墙熟悉后便是重要的支撑体系和主体结构了。//的外架用的是扣件式钢管脚手架。扣件式钢管脚手架由钢管和扣件组成，一次性投资虽较大，但由于可周转次数多而摊销费用低，而且具有承载能力大、便于装拆、搭设高度大等优点。在日常检查中，步距、跨距、横距均满足施工组织设计和《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范JGJ130-2011》要求，但还存在部分脚手架扫地杆离地高度超过20公分，立杆下方垫的方木歪斜或立杆轴心未在方木中心，剪刀撑之间搭接长度不够等等。期间，师兄还带着我去现场拿着尺子，对照图纸对钢筋工程进行自检。汇景台竖向钢筋主要采用电渣压力焊。竖向钢筋电渣压力焊的基本原理是：将两根钢筋安放成竖向对接形式，利用焊接电流通过两钢筋端面间隙，在焊剂层面下形成电弧过程和电渣过程，产生电弧和电阻热而达到2000度以上高温熔渣，均匀熔化钢筋被焊接头，再经挤压而形成焊接接头。竖向钢筋电渣压力焊技术由于焊接质量可靠、速度快，节约钢筋显著，经济效益高，但在施工现场焊接缺陷时有发生，在质量上没有达到这项技术应有的水平。在钢筋自检过程中主要发现部分钢筋同一水平面钢筋接头百分率过大及以下问题，并向师兄请教和查阅相关规范，了解了原因及防治措施：

一、 焊包薄而大

1、现象：焊包是焊接时挤出的熔化金属，它反映了钢筋熔化量大小。一般认为焊包直径为钢筋直径的1.6倍为好。但实际上焊包并不能算作钢筋的受力断面，不能认为焊包越大越好。焊包过大反映钢筋熔化量过大，有时反而强度降低。

2、产生原因

①挤压过猛。②焊接电流通过时间过长。③焊接电流过大。

3、防治措施

①掌握好挤压速度。②减少焊接时间。③减少焊接电流。

二、焊包不均

1、现象：焊包的中心和钢筋的轴心不重合，偏差较大，如果焊包突出钢筋部分小于4mm则为不合格品。

2、产生原因：

①钢筋端面不平，两端面的间隙一边大，一边小，间隙小的一边电阻小，熔化多包就大；反之，包就小。②焊剂密度不一致，熔化后温度就不一致，造成钢筋熔化量不均匀，熔化多的一边包就大。③焊剂中混进过多的泥土，泥土多的一侧包就大。④弧球放偏。⑤钢筋倾斜。

3、防治措施：

①钢筋端面应平整，不应有斜坡。②应从焊剂罐的四周倒焊剂。严禁只从一侧倒。③过粗、细两次筛，除掉焊剂中的土等杂物。④引弧球应成球形，并放在钢筋端面中心。⑤钢筋要垂直于地面焊接。

五、焊治下流

1、现象：焊包向下流淌

2、产生原因：

①焊剂罐石棉垫未垫好，使焊剂流淌。②过边早拆掉焊剂罐。

3、防治措施：

①焊剂罐下部石棉垫或石棉带必须垫好或绕紧。②焊完后至少等5min才能拆焊剂罐。

三、 咬边

1、现象：在上钢筋和焊包的连接处可见凹痕，甚至环绕钢筋一周。一般凹痕深度大于0.5mm为不合格。

2、产生原因：焊接时间过长或电流过大。

3、防止措施：缩短焊接时间或减小焊接电流，确保上钢筋挤压到位。

之后的两个月便去了///进行品质提升工程施工，期间也收获颇丰。品质提升工程主要重难点工程就是渗漏水问题，主要集中在靠挡墙和花园墙角处、管道周边、窗上口不同材质交接处、雨棚飘板根部、墙面梁下滚砖位置处、窗台下等等，渗水为止不同，原因及处置措施也不同。据我观察，靠挡墙及花园墙角渗水主要是挡墙渗水及花园填土过高，高于室内地面，雨水沿墙角靠毛细作用渗入墙面。主要处理措施有外墙角砌挡水线，防水砂浆勾缝及内墙涂抹防水砂浆，增大渗水路径。管道周边渗水主要由于吊洞处理不到位及防水层破坏。窗上口渗水主要由于砌筑墙体时灰缝不饱满及贴砖时勾缝不到位及未做鹰嘴滴水线等等。雨棚飘板根部渗水主要由于雨棚与墙面阴角位置积水，雨水沿阴角位置靠毛细作用渗入墙面，一般在阴角位置做R角及找坡处理都能解决。滚砖位置渗水主要由于砌筑滚砖时灰缝不饱满，抹灰层开裂空鼓造成及外墙砖勾缝不到位。窗台渗水主要由于窗框未打胶，窗台做成倒坡，窗台下文化石未勾缝等等。此外，还新增了楼地面找平及阳台找坡，楼梯抹灰和内墙双飞粉施工等。在楼地面找平及阳台找坡过程中，极易造成阴阳角不顺直，水灰比及配合比不当，找平前未用水泥浆扫浆等等造成楼地面找平开裂空鼓，浮浆和翻砂等等纵观当前的建筑工程施工，手工操作仍然是主要的施工的主要方式，但是，由于在施工过程中，很多操作人员的综合素质普遍不高，不严格遵照相关的质量标准以及操作规范进行，再加上责任心不强，对工程质量产生了严重不利影响。与此同时，当前很多开发商以及承包商为了求得利益最大化，往往采取低于工程成本的价格来承包发包工程的业务，这样就助长了工程质量问题的发生。由于工程质量出现的问题会直接影响到建筑工程的正常使用，如何确保工程的质量，可以从以下几方面入手：

1、牢固树立起质量意识是防治工程质量通病的基本要想有效防治工程质量病，进行防治是很有必要的。从而就要求工程人员要从思想上高度重视，充分认识到防治工程质量通病的意义和作用，对于工程质量通病所产生的不良影响要进行广泛地宣传，同时还可以采取案例等形式，来切实增强相关人员的质量意识。除此以外，重视对工程从业人员的培训也是很重要的，组织相关人员学习相应的施工技术，掌握必要的通病防治方法，这样才能够逐步提高操作人员以及施工管理人员的专业水平，切实提高工作人员的责任感和使命感。

2、掌握娴熟的施工工艺是防治工程质量通病的关键众所周知，施工既是产品成型的过程，又是质量形成的过程。在施工过程中，应该采取什么样的方法，应该如何执行，都会对工程的质量产生严重的影响。因此，认真遵照操作规程以及施工工艺进行施工是防治工程通病，提高工程质量的关键。所以，要想有效地防治质量通病，对施工环节以及施工工艺进行有效控制是很有必要的。

3、与此同时，施工单位制定出具有针对性而且操作性强的施工方案是很重要的，要将工程的质量标准以及通病防治的对策进行明确规定，而且要及时进行技术交底。同时，在工程施工的环节中，要及时将工程施工进度与图纸要求进行比较，促使各项都能够严重遵照规定要求，这样才能够最大限度避免通病 的发生，一旦出现问题，要及时采取措施制止强化质量管理是防治工程质量通病的保障。

篇9

这次的暑假是我大学生活的最后一次暑假，学校规定我们每个人都必须出去实习，积累经验。我从来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，可是几天过去了都没反应，或者就是拒绝的回复。于是，我打算主动出去找，我去了陆家嘴，找了20多家公司，只有2家公司让我填了表格等待回复，可惜一周后了无音讯。就在我不知该怎么办的时候，我得知不久有一场人才招聘会，就去尝试了一下，终于，我进了一家国际贸易公司实习。

很幸运的，我进入了这家公司的财务部。刚开始一切都是陌生的，不过这里的老师和同事都很好相处，平时的事情也不是特别多，虽然没有工资，但报销车费和饭费，对未毕业的我来说已经足够了。毕竟这次实习的真正目的是要学习，积累经验。在公司里，有不懂的不会做的事情，老师都会很有耐心地教我，而我明白后也帮他们做了很多事情，一天下来过得很充实，也很快乐，并不像我以前想象的受到什么苦。

在实习的这一个多月里，我学会了用复印机、传真机和扫描机，学会了计算印花税、贴税票，还做了很多事情，比如听写会议纪要、摘报、接听电话、收发快递、制作表格等等。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到许多东西，不过现在竞争力如此激烈，一次帮他们招聘前台，就这一个职位，却有14位女孩子来应聘，可见如果自己没有能够吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷！我能得到这样的实习机会，真的应该很珍惜。

这个公司的总务老师很容易打交道，他告诉我，你再怎么有本事，如果在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必须要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更深奥的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，慢慢摸索，才可能学好学精，融会贯通。

不过，在这个社会中，诚实也是相当重要的，它是别人能否相信你的保障。如果得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺利，甚至寸步难行。现在许多大学生都想自己创业，这不失为一个好的想法，而且很有志向，但创业除了要有相关的专业知识外，诚实的作风也很重要。

还有就是要乐于帮助别人。在实习的过程中，老师和一些同事帮了我很多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平时的工作或生活中，我也会主动去帮助别人，这样不但帮别人解决了困难，自己也获得了一份快乐和满足。

在即将离开公司的时候，我向各位老师和同事道了别，同时也得到了他们的祝福。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗！

篇10

银行电话直销，到底做什么？有哪些具体要求？需求量有多大？这一天，我来到交通银行上海分行的电子银行部，开始了一天的见习岗位体验。

先简单介绍一下银行电话直销见习岗位：

工作环境：中山南路近东门路交行上海分行办公楼内。

工作内容：

主要以电话呼出为主。

1、以电话的方式与交行现有客户（购买车辆保险、基金以及使用银行卡的用户）沟通，通过询问满意度、答复客户疑问、询问需求、介绍相关新金融产品，最终达到维护客户资源，巩固客户关系的目的。

2、通过电话发掘有潜在需求的新客户（客户资源由银行提供，一般均有较强的针对性），以电话直销的营销方式介绍本行已有的或新增的金融产品，使原非本行的客户逐渐形成对本行有一种信息上的和需求上的依赖，最终达到有需求就会想到交行的目的。

3、通过电话对有意向的客户直接介绍、推销本行产品，实现电话营销目的。

我们见习的体验

一天的体验最大的感受便是：喉咙疼，不过在众多的考验面前，这个困难不值一提。

第一，绝对是对毅力的考验

工作近一年的交行员工对我说：这项工作真的是一份磨练毅力的理。每天都是单一的呼出，一天一名员工拨打近100多个电话。喉咙痛不值一提，“单调”和“恶劣态度”才是让很多人无法坚持的原因。我在想，可能感情脆弱和承受能力差的人会难以适应。不过，坚持和努力却是所有企业最需要的员工品质。

同样的工作，也会给不同的人带来不同的感受。里面的员工对我说：要坚持下来，就要认可这项工作多彩的一面。每天都要面对不同的客户，面对不同的需求，其实就是色采丰富的色调板。关键还在于是否能坚持，一般性坚持的人才能体会到这项工作的实质特点，当然也会迎来属于自己的成果。

带教老师告诉我，银行提供的专门培训和个人的坚持都非常重要，大多数人都能适应这个工作节奏，而交行品牌的电话拒访率不超过2%。

第二，这个岗位可提高自我的一种表达和沟通能力。

具体而言，通过见习逐步形成在人与人之间的交流时能清晰表达自己观点的能力。同时对自身的耐力和毅力也是一种锻炼。对一个未见过面的陌生人，要让他接受我们的产品首先就是要开口，而要让别人听懂和继续听下去就必须要有个清晰的表达和沟通能力。

第三，掌握销售技巧和营销策略

在沟通中能够把握相对方的心理动向，了解客户，即客户在犹豫动摇时或一时不知如何以比较准确表达其所需时，能以较准确和专业的术语简单明了的予以告知，即锻炼把握关键点的能力。从热爱销售到做好销售掌握技巧上说，能给与锻炼和提高的机会。

第四，快速成长、转变角色、积累和提高过程

这个岗位可以让我们成为银行金融产品的专业者。针对本行业的特性而言，可以基本掌握金融业的相关产品知识，了解和听懂专业术语，从较专业的角度帮助客户分析、解答、选择金融产品，比如银行的对私业务有哪些、哪些产品适用于哪些客户，什么又是银行中间业务，我们嘴边常说理财，在专业人士中又是如何看待个人理财的呢？通过见习可基本达到一名金融行业的工作者的要求或标准，从而以一名专业人士的角度看待和分析我们的金融产品。

必须要有的准备：

销售人员在市场上的总体情况是入门简单做好难，好的销售人员稀缺，要成为一名合格的或优秀的销售人员不仅要对自己的产品熟悉而且要具备良好的沟通技巧。这一岗位还真不能说没技巧没技术含量。

我们的提醒是：见习是现实工作的模拟和预备，没有足够的准备，就不可能适应见习。从事这项工作跟其它工作一样，必须能吃苦，还要自己动脑筋，在相对稳定的见习环境中不断挑战自己。开始的学习和实践的艰苦是一种人生历练过程，可千万别一遇到困难就一走了之啊！我们认定的见习价值是：通过这个见习机会，能扩大你的求职机会，提高你的选择门槛。

如果你对这个岗位有兴趣，请认真阅读我们的招聘启事，在对照目前自身情况后，可以向我报名。

推荐见习的价值

交行老师还告诉我，银行有一套完善的岗位培训计划帮助学员：

1、银行内部统一每月一次的集体培训，包括新产品的宣传和介绍业务交流。这是全体职工都会有的，包括见习生。

2、业务部门对见习生的单独培训。

对见习生一般分为三个阶段的带教培训，第一步（1个月），集中填鸭式，主要是掌握业务品种知识为主以及系统操作、中文输入练习、营销话术及技巧；第二步（3个月），试上线，以回访老客户为主，主要通过回访建立学员信心、适应电话营销模式；第三步（2个月），上线独立电话直销，运用已学知识与技巧，独立完成对银行持卡人客户进行理财产品的营销，完成产品的电话购买程序。

3、不定期的会聘请国外的培训师来讲课。

之所以推荐这个见习岗位，是因为他还有一个帮助我们自我岗位开发的优势：

第一，岗位空缺大

随着各大银行不断推出各自的金融产品，加之国外银行竞逐国内市场，本行业对人员的需求必将不断增加。同时有过这段经历，能基本适应同行业相关工作岗位，看中国市场就有中资、合资、外资等多家银行和保险公司，特别对外资银行的人民币业务的逐步放宽，将会带来更多的岗位需求。

第二，内部晋升机会大

由于岗位空缺大，避免不了各大银行间的互相挖人的现象，每个银行在寻找合适人才的同时当然相当重视对本行已有工作人员的培养和留用，那么不用说见习完后的留用，内部晋升和提高福利待遇都势在必行。

第三，有利于成为专才