野望古诗范文

导语：如何才能写好一篇野望古诗，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

微弱的灯光，空荡的房间，原本和睦的家变得陌生并远离我。我爱我家，但仅靠我的一臂之力能撑起巨大的温暖吗？我质疑了。或许，努力的回报也只能是一句“心血白费了”，只有我伤痕累累地在被窝里抽泣。

窗外又响起了风雨交响乐，从厨房里也传来了碗盘打碎的破裂声。“乒乓---”这不就是我家的写照吗？我望着墙壁，只有沉重的心情在翻腾。

我的房间装修得很绚丽，那种阳光也比不上的颜色，天蓝的墙壁，就象雨后一碧如洗的天空，那么晶莹，那么透彻，仿佛连心也变得明净了。

风雨似乎“和战”了，我家弥漫的硝烟似乎也退去了许多，能清楚地听见墙壁上时钟走动的声音。

沉重的心情似乎随着天空一起变得明朗，对，一定是他们又和好了，过日子能不吵吵闹闹吗？我不埋怨他们，并且更多的是理解。

他们一定是因为生活的不顺心，工作的不顺利才大动干戈的，是的，他们现在一定是想陪我一起去逛街或者是去看场电影、、、、、我揣着美丽的幻想，轻轻地打开了门。

他们几乎在同一瞬间向我发问：“你想跟谁走？”我只觉得腿在软，心也变得好痛，整个人一下瘫倒在地上。我问自己：“如果刀刺进心口，会怎样？会痛吗？”还是只有解脱，就那样自在地随风而去。我才明白再美丽的幻想也始终是一个梦，终究会被残酷的现实摧毁，化作一个泡影。

篇2

由龙梓嘉担任美术视觉的“清宫图”，图片复原了他理想中的清宫戏造型（服装来自龙梓嘉

>> 花卉也能玩复古 生产方式也复古？ 被时光掩藏的秘密，高雅田园复古风 摩登时代 复古名伶 奢华复古VS摩登时代 穿越时光的复古之旅――里斯本 《新点石斋画报》：新时代的“复古”寓言 优雅复古妆容 向黄金时代致敬 复古女神 复古运动 依然复古 复古中锋 低调复古 复古追忆 复古＆优雅 复古优雅 另类复古 复古情怀 复古红唇 复古之风 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 艺术 > 复古 即使被时代淘汰也没被时光遗忘 复古 即使被时代淘汰也没被时光遗忘 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 唐依敏")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 由龙梓嘉担任美术视觉的“清宫图”，图片复原了他理想中的清宫戏造型（服装来自龙梓嘉、王金华）

即使被时代淘汰、也没被时光遗忘，很多人这么描述复古情怀，那些在当代人眼中应该被束之高阁的历史文物，却被一些人轻巧地拿在手中，珍惜却又放肆地宠爱着。

所以我看见了现在大肆进行着的复古骑行，看见了用东方意蕴做着设计的龙梓嘉，看见了用最质朴银盐摄影坚持创作的如故照相馆。一场运动，一个人，一家店，复古是件小事，但是复古情怀总是诗。 如故照相馆收藏的老照片和艺术品 复古骑行在全球流行开来

篇3

我们未来将打造的是互联网银行”，这是互联网供应链金融企业“全民财富”创始合伙人文世韬对自己企业未来发展方向的描述。

这是一家年轻的企业，两位联合创始人邵巍、文世韬均是80后，有着活跃的互联网思维，对打破传统领域的壁垒具有浓厚的兴趣。“全民财富”创始合伙人文世韬曾任平安集团旗下“一账通”金融项目掌门人，对金融项目的资源整合、客户数据分析有较强的掌控能力；而另一位创始人邵巍曾在“1号店”、“一嗨租车”负责市场品牌方面的工作，对品牌推广和产品服务深有心得。术有专攻的两人给”全民财富”的企业管理与企业文化带来了恰到好处的互补与融合。

众所周知，由网上购物支付系统衍伸而来的互联网金融近几年一直是个热门领域，“支付宝”、“财付通”、“微信支付’便是其中的典型代表。在大众消费者的支付习惯、理财方式被这类互联网金融公司培养到一定程度之后，互联网金融已经渗透至包括汽车在内的多个领域，大家都在争夺互联网的金融入口，都想吸引老百姓口袋里的钱去做投资从而增值获益。

“全民财富”相较于其它互联网汽车金融企业，其专注的是汽车供应链上的投资与回报，简单来说，就是将链条上核心环节进行分拆，并把这些环节打造成回报理财产品开放给普通大众做投资。这样的方式在互联网金融领域算是首创，对传统金融来说也是一个挑战。

向传统金融业发起挑战

对传统金融服务机构的诟病，不只是服务意识上的缺乏和滞后，而且门槛设定较高，并且审批流程繁琐，使得普通大众很难享受到银行的优质投资产品。于是，在金融领域有着多年实战经验的文世韬，思考起一个问题：有没有可能把资产端的优质产品通过某个介质连接起来，去掉银行这个中介，让大众投资者直接享受到更高的收益。

2014年，文世韬将这个想法告诉了圈中好友邵巍，二人对传统金融业目前面临的问题所见略同，于是一拍即合，“全民财富”创业计划由此诞生。

“互联网金融的现状是互联网强、金融弱，而在金融方面是我们的强项，所以觉得这个事可以去做。”邵巍告诉笔者。

2015年3月，“全民财富”的商业思路吸引了上海嘉定国资委、科技部火炬中心等投资机构的资本注入，顺利获得第一笔天使资金2000万人民币。这为“全民财富”的快速发展起到了重大推动力。由此，其平台的定位也进一步清晰：植根于供应链金融，专注于个人财富增值的金融服务机构。

风险控制是关键

打开“全民财富”手机端APP软件，可以看到里面有七天赚、全民月月涨等与传统金融机构购买方式不同的理财产品，收益从6%-15%不等。据文世韬介绍，这些产品是基于汽车供应链金融产品的特性研发出来的。它利用金融手段来变相地实现客户零存整取的概念。“我们不是把现有的金融产品生搬到网上来，而是匹配了适应互联网的短期投资项目。一方面我们盘活了民间的资本，另一方面我们又帮助了中小企业，满足了他们在短期内的资金需求”。

这样的做法对几大国有传统银行来说是一个不小的冲击，普通大众的资金可能会更多地分散流向理财方式灵活多样的互联网金融机构，传统银行将不再是老百姓的唯一选择。

邵巍在采访中向笔者直接指出了传统银行的症结所在。他认为：第一，传统银行不重视普通大众的金融市场；第二，传统银行几乎没有简单易懂、灵活收益高的理财产品，部分产品安全性也不够高。第三，买传统银行的理财产品，流程多、门槛高、效率低，还得忍受不够好的服务体验。这些问题的根深蒂固，才给了如“全民财富”这样的创新型金融企业生存的机会。

当然，任何金融投资都存在风险，而“全民财富”又是如何实现从资金端到资产端的交易安全呢？

邵巍告诉笔者：“我们在汽车供应链里面卡一个环，从这个环里将资产拿出来打造成金融理财产品，比如豪华汽车的采购周期。现在主要做的是捷豹路虎、保时捷和一些汽车零配件等产品。我们只做豪华车领域的供应链，因为它是硬通货，它的价值短时间内不会有太大的波动，不像快消产品有保质期，价值波动较大。”

从风险控制角度来看，这样做的好处在于：其一，价值比较稳定，资金相对更安全；其二，豪华汽车属于硬通货，需要预采购、预销售，高价值实物质押更是决定了其不会发生坏账问题。其三，即便是发生各种意外情况，只要汽车这一硬通货在，就能将它变卖后赎回资金，基本解决了传统P2P互联网金融由于资产端的不确定因素而引起的用户理财本金和收益难以保障的问题。

“我们有优质的实物质押。这个是做汽车供应链金融最大的优势之一。当真的融资方无法如期还款，我们可以在7天内把货物全部处理掉，以确保资金的安全。”文世韬说道，这也是“全民财富” 在资产端风险控制的“杀手锏”，并且形成了自身的一套运作方式。

“全民财富”还是一家处在创业初期的企业，并且它进入的是一个新鲜领域，未来的商业模式和发展道路究竟会怎样谁也不能妄下定论。但是两位年轻人的创业激情和对互联网金融的独有见解，似乎可以看到了该企业未来的希望。

以下为“汽车财经全媒体”（以下简写为A）与“全民财富”创始合伙人文世韬（以下简写为W）的访谈节选：

A：现在整个大的投资环境相对是比较好的，国家在倡导“全民创新，万众创业”，央行也多次降息，对你们来讲，这里面会有什么样的机会？

W：降息对于我们来说肯定有好处的，毕竟银行收益更低了。但是总的来说，我们定位的产品受整个形势的影响不会太大。产品不管是收益、还是标准化，都是比较稳定的。较少受到这个市场上的波动。我们跟玩股票的和做票据完全不一样。他们受市场的波动很大，如果市场不好，那就玩不起来。而这些汽车产业链产品受市场影响不大，不管是收益客户还是融资客户都是很稳定的。而且这个市场现在相对比较空白，可开发的空间比较大。

A：就是说你们有一套自己的游戏规则？包括风险方面也能自己掌控？

W：受市场环境影响肯定小，当然受经济环境影响还是有的。比方说融资客户，经济形势不好时，客户的生产能力降低了，也就相对提高了风险。风险相对小的原因在于，第一，我们定位的这个行业，它的存量市场是很大的。第二，资金和资产都是所谓的快速流转、快速流通，就像股票一样，在不断地流通，并不是放一笔资金，隔几年再收回来，那肯定受市场、经济环境影响较大。另外，优质资产实物质押，是优势之一。

A：现在都在提“互联网+”的概念，您认为金融行业的“互联网+“应该怎么去运作？

W：首先，打个比方，“互联网+”从资金端来说好比以前都会去门店，去比较高大上的店里询问理财产品，而这种模式未来会慢慢转变。就像以前买衣服都要去高档的店里试，现在许多人会在网上购买，这是一个同样的过程。

对于资产端来说，你要实现融资端的“互联网+”，最重要的是你得是游戏规则的制定者。其次，你要给融资端的客户生存的空间。就是说虽然你提供资金服务，但你不能特别强势地压榨他，因为你是一个服务的提供者。所以在融资端，玩“互联网+”，整个效益会得到提高。比方说，过去他去银行借款要花1个月，甚至2个月，而通过“互联网+”，只需要1天，甚至是1小时。再者，除了提供资金，还要提供一些其他的服务。总而言之，就是提供价值。

篇4

2007年：整体向好，亮点频现

2007年，整个城商行群体呈现出“快速增长，整体向好，亮点频现”的发展格局，“更名、上市、跨区域、联合重组”是贯穿全年的四大亮点。具体来看：

拯救重组告一段落，退市警报基本解除。2007年，第五、六类城商行和当地地方政府抓住最后时机，通过各种方式展开拯救行动。除地方政府通常采用的不良贷款剥离和资产置换之外，一些地方还创新出了财务重组的新模式。典型的有：第一，地方政府与政策性银行共同推动模式。在银川市商业银行重组过程中，宁夏自治区政府借助国家开发银行6.5亿元政策性融资，授权宁夏电力投资集团有限公司作为融资平台，向银川市商业银行入股，增加银行资本金，实施股权重组，并化解不良资产。第二，引入大型国企对城商行实施控股重组。为对珠海市商业银行实施重组，珠海市政府引入了中石油，珠海市政府先出资20亿元，剥离珠海市商业银行的不良资产，然后实施增资扩股，中石油向珠海市商业银行出资20亿元作为资本金，持股86%，同时出资10亿元用于处置不良资产，从而达到财务重组的目的。经过一年的努力，第五、六类城商行的拯救重组成功告一段落，城商行群体长期存在的潜在退市风险基本解除。

两极分化加剧，差异化发展格局形成。虽然城商行整体向好，持续发展，但两极分化现象进一步加剧。这集中表现在：一是，规模差距进一步拉大，有的银行总资产突破3000亿元，但仍有一批城商行总资产在50亿元以下。二是，盈利水平进一步分化，少数城商行的ROA、ROE指标已达到国际先进银行水平，另有少数城商行仍处于亏损边缘。三是，质量指标差距显著。一部分城商行不良贷款率保持在3%以下，少数城商行不良贷款率甚至低于1%；仍有部分城商行不良贷款率高达两位数。四是，经营管理品质分化加剧。部分城商行的经营管理品质不断提升，达到股份制商业银行水平，并被获准跨区域发展，南京银行、宁波银行和北京银行更是率先上市；还有一部分城商行则刚刚脱离困境，无论是公司治理，还是组织架构、运作流程仍带有信用社痕迹。两极分化的加深也预示出未来城商行的发展格局是差异化、层次化，不同层次的城商行将分别朝着全国性的股份制商业银行、区域性商业银行、特色银行和社区银行、微型银行的方向发展。

叩开资本市场大门，三家银行率先上市。经过多年的努力，城商行上市问题在2007年得到突破。7月9日，南京银行、宁波银行率先通过监管部门批准，成功叩开资本市场大门；10月18日，北京银行登陆上海证券交易所。三家城商行的成功上市具有重要意义，掀开城商行发展的新篇章。首先，三家城商行成功上市意味着经过十多年的改革发展，城商行已基本实现从信用社到现代商业银行的转变，经营管理品质有很大提升，并获得公众投资者的认可；其次，三家城商行成功上市意味着资本市场大门向城商行打开，长期以来困扰城商行的资本补充难题有望得到逐步解决，三家城商行也将由此建立起长期资本补充机制；最后，三家城商行的成功上市还意味着城商行的改革已取得重大成果，城商行群体的品牌和影响力得到提升，为其下一步发展打下坚实基础。据此，更多的城商行会朝着资本市场大门继往开来。

纷纷更名，谋求地域突破。2007年，城商行发展中的另一大亮点是纷纷更名。上世纪90年代，除上海银行外，城市商业银行均采用“所在城市名称”+“市商业银行”的命名模式。这一命名充分显现出城商行的地方银行色彩，对于城商行在当地开展业务、获得地方政府支持起到巨大作用。但随着经济金融发展的日益一体化，其弊端日益显现。这集中体现在：一是，地方色彩浓厚，地方政府支持的背后往往隐含地方政府的干预；二是，强烈的地方色彩不利于城商行跨区域在异地设立分支机构，很难获得异地客户的认同。基于突破经营地域的考虑，2007年城商行掀起一股更名热潮。总结来看，城商行更名有四种模式：第一，直接去掉“ХХ市商业银行”中的“市商业”三个字，变为“ХХ银行”，比如宁波银行；第二，在省内联合重组的基础上，多家地市城市商业银行翻牌为省级城商行，并以省份名称命名，比如江苏银行；第三，单家城商行充分发挥当地历史文化特色，或以当地城市历史曾用名，或以当地城市历史上的银行名称来命名，比如富滇银行；第四，城商行与其他类型商业银行合并重组并更名，以深圳平安银行（由深圳市商业银行吸收合并平安银行而来）为典型。鉴于跨区域发展这一大趋势，还会有更多的城商行谋求更名。

多管齐下，跨区域全面开花。多年前，笔者就曾撰文分析城商行单一城市制经营模式的四大弊端，即不利于分散风险、不利于开拓业务并留住跨区经营的客户、不利于不良资产处置、不利于城商行开展创新。随着2005年上海银行宁波分行的设立，城商行跨区域经营“闸门”放开。2007年，城商行掀起一股跨区域经营大潮，呈现出“多管齐下，全面开花”的格局。概括来说，城商行跨区域已形成以下六种模式：

模式一，直接设立异地分支机构。这又包括三种情况：一是，跨省设立分支机构，以上海银行为典型；二是，省内设立分支机构，如济南市商业银行在聊城设立分行；三是，在县域设立支行，如烟台市商业银行在龙口设立支行等。

模式二，省内联合重组，实现省内跨区经营。重组后的徽商银行和江苏银行分别实现了在安徽、江苏省内的跨区域经营。同属这种情况的还有新挂牌的吉林银行。

模式三，凭借大股东力量，先设异地代表处，然后升级为异地分行。以威海市商业银行为典型代表。

模式四，收购农信社或城信社，组建异地分支机构。2007年，锦州市商业银行和包头市商业银行通过这种方式实现跨区域经营。

模式五，参股异地城商行或城信社、农信社，间接实现异地跨区经营。典型的案例是南京银行入股日照市商业银行。

模式六，发起成立村镇银行或小额贷款公司等法人机构，达到异地跨区经营的目的。比如包头市商业银行设立固阳包商惠农村镇银行、长春市商业银行设立吉林德惠长银贷款有限责任公司，实现“曲线”跨区经营。

重组大幕拉开，省内重组渐成趋势。长期受困规模和资本金限制的城商行一直有做大做强的内在冲动。省内联合重组无疑是一条便捷之路。通过省内城商行的联合重组，不仅可以迅速做大银行规模，解决长期困扰城商行的规模和资本金约束，还可实现省内金融资源的重新整合，提高对地方经济的支持力度；又能解决一些地市级政府因受财力所限而无力推进当地城商行实施财务重组从而潜在的退市问题。因此，自2006年安徽省率先重组省内城商行和城信社，成立徽商银行以来，多家省政府积极效仿。2007年，先后有江苏省、吉林省和宁夏自治区实现省内城商行的重组。2月14日，江苏省内10家城商行合并重组而成的江苏银行宣告成立。10月10日，中国银监会批准长春市商业银行更名为吉林银行，并吸收合并吉林市商业银行和辽源城市信用社，吉林省初步实现对省内城商行和城信社的联合重组。而2007年底挂牌成立的宁夏银行，虽然是在银川市商业银行一家银行的基础上重组而成，其准备重组自治区内其它地方金融机构的意图非常明显。

资本市场催热金融股权，上市公司大批入股城商行。上市公司大批入股城商行是2007年中国资本市场和银行业发展中的一大亮点。为提升财务状况，补充资本金，大批城商行于2007年开展财务重组和增资扩股工作。而资本市场的繁荣，特别是三家城商行上市的示范效应，使得城商行股权受到众多上市公司的青睐。如表2所示，根据不完全统计，2007年共有19家上市公司入股20家城商行。笔者认为，上市公司入股城商行的意图有四：一是投资并获取高额回报；二是进入并经营金融产业；三是通过入股城商行为公司融资获取便利；四是制造市场看点，提升二级市场股价，配合增发等行为。从历史上的情况来看，上市公司入股城商行带给城商行的更多的是“伤害”。很多情况下，银行被公司控制而沦为公司的“提款机”，德隆是典型。对此，城商行和有关监管机构需要高度重视。

抱团出击，联合合作显现新特色。2007年，城商行之间的联合合作进一步走向深入，并呈现出新的特点。这集中表现在：第一，合作对象更广。过去一年中，城商行与股份制商业银行、政策性银行、国有银行，甚至外资银行合作的案例日渐增多，并渐成趋势。比较典型的如平安银行牵头23家银行（包括城商行、股份制商业银行和外资银行在内）发起银团联合会。第二，合作内容更实。与以往合作侧重于信息交流和共享、培训研讨等不同，2007年城商行之间的合作更注重实质内容的业务合作。如浙江8家城商行联合推出“价值连城”新股申购理财产品等。第三，合作方式更新。除传统的业务合作联盟外，2007年还出现“入股+合作”、“产品开发”、“柜面通”、“技术开发”等形式。第四，合作范围更宽。2007年，一些城商行之间开展的合作逐步从单一业务走向全面合作。如山东省内13家城商行打造全面合作联盟。

瞄准中小企业，市场定位日渐清晰。中小企业业务是城商行的传统业务，也是其具有比较优势的业务领域。但长期以来，城商行未能很好把握住机会，努力深化这一定位，并形成核心竞争力。相反，有部分城商行甚至偏离这一定位，走上与大型银行争夺大客户、大项目的道路。市场定位的摇摆不定使城商行的未来发展缺乏坚实基础，在市场竞争中的优势日益削弱。值得庆幸的是，近两年来，城商行已意识到这一问题的重要性，并通过一系列举措解决这一问题。特别是在2007年，大部分城商行努力瞄准中小企业和个人业务，不断开发新产品、完善业务流程、实施组织架构再造，提升服务水平，在服务中小企业方面形成一定的特色。这突出表现在成立专门的中小企业服务中心、设立中小企业业务特色支行、与政府机构合作、与有经验的国内外金融机构合作、实施专门的方案或计划等方面。

探索资本补充新渠道，发行次级债成首选。资本补充渠道缺乏是制约城商行发展的主要瓶颈。在目前国内可行的四种资本补充渠道（留存利润、增资扩股、上市和发行债务股本工具）中，受诸多因素限制，大多数城商行补充资本的渠道也就只能通过留存利润和增资扩股。这对于那些盈利能力较好的城商行是可行的。但对那些长期亏损或刚刚摆脱亏损边缘的城商行来说，是无法完成的任务。而且增资扩股由于涉及到老股东的利益，操作起来往往比较麻烦。所以，一批城商行因此陷入“资本缺乏――业务发展受约束――盈利能力较低或亏损――无法增资扩股――资本金进一步缺乏”的恶性循环。2004年6月，《商业银行次级债券发行管理办法》，标志着包括城商行在内的商业银行通过发行次级债补充资本金的政策障碍已被清除。但随后一段时间，仅有上海、北京、南京等少数城商行成功发行次级债。究其根源就在于相当部分城商行无法达到发行门槛。近两年来，随着地方政府和监管部门加大对城商行的财务重组力度，加之宏观经济持续快速增长，城商行的财务状况有很大改善。越来越多的城商行达到发行次级债的条件。2007年，莱芜市商业银行成功发行2亿元次级债，锦州市商业银行成功发行5亿元次级债，泰隆市商业银行成功发行2.4亿元次级债，温州银行发行5.5亿元次级债。这预示着次级债将成为城商行群体下一步补充资本的重要渠道。

2008年：压力重重，在分化中前行

总体而言，2008年城商行的发展将突出呈现六大特征，面临三大问题。

上市热情高涨，第二梯队继往开来。上市不仅是为了融资，也不仅仅是提升经营管理品质，更重要的是可以建立起资本补充的长效、动态机制。这一点对于商业银行，特别是城商行尤为重要。因此，可以断言，不管2008年中国资本市场是否能够延续2007年的火爆，城商行的上市热情不会因此减少。这从媒体的公开报道中也可看出端倪。据报道，杭州银行、重庆银行、天津银行、温州银行等多家城商行已明确提出上市目标，并正在积极准备。2008年，城商行登陆资本市场仍是中国银行业和资本市场的一大看点。

经济金融区域化发展，跨区域或将迎来高峰。跨区域发展仍将是2008年城商行发展的一大亮点。从我国经济金融发展趋势来看，打破地域概念，区域化、一体化是必然趋势。因此，在经济金融区域化、一体化发展的大背景下，谋求跨区域发展是城商行的必然选择。当然，受监管政策和自身情况的限制，并非所有的城商行都可以通过直接设立异地分支机构的方式实现跨区域发展。这就决定了2008年城商行的跨区域发展仍将以多种途径展开。那些已经在异地开设分支机构的城商行会加快网络布局步伐。其他城商行也将会积极通过联合重组、合作联盟、参股投资、收购兼并等不同方式实现跨区域发展的相同目的。2008年，城商行群体或将迎来跨区域发展的小高峰。

省内联合重组进行时，行业整合洗牌或来临。如果说徽商银行的成立拉开了城商行省内联合重组的序幕，那么江苏银行的成立则进一步激起各地成立省级城商行的热情。根据公开信息，截至目前已有多个省份明确提出整合省内城商行的计划。这包括，湖南省拟整合“五行一社”（指长沙、株洲、湘潭、岳阳、衡阳五家城商行和邵阳城信社）为省级银行；黑龙江省拟将省内城商行整合为龙商银行；广西拟成立北部湾银行；河南省拟以郑州市商业银行为基础，组建中原银行；陕西、山西和河北也分别提出成立陕西银行、晋商银行和河北银行的计划。虽然目前判断成立省级城商行的效果为时尚早，但各省的冲动和热情已使省内联合重组成为一种潮流。而究竟哪些省级银行能率先面世也就成为2008年城商行发展的一大看点。与之同时，随着入世后金融业的全面开放，银行业的竞争日趋白热化，综合化经营趋势已日渐明朗。在银行、证券、保险之间的相互进入壁垒逐步被打破，城商行两极分化和差异化发展的背景下，城商行群体的重新整合和洗牌或将在2008年上演。

抱团出击是大趋势，联合合作将走向深入。外资银行加快布局、国内商业银行战略转型和邮政储蓄银行全面挂牌，令城商行的未来发展面临巨大考验。特别是异地网络布局的缺乏使得城商行处于竞争劣势。即使是那些率先实现跨区域经营和上市的城商行亦将因异地网点的局限而在竞争中日益处于不利地位。这正是众多城商行热衷联合合作的原因所在。在生死考验之时，这种联合合作将会进一步走向深入，朝着更加多样化、广泛性、务实、高效的方向发展。2008年，类似平安银行牵头23家各种类型中小银行发起的合作联盟还会更多出现。

差异化发展格局进一步强化，城商行在分化中前行。城商行群体拥有一百多个成员，单个成员之间无论是资产规模，还是财务状况，抑或是经营管理水平都有巨大差异。这些城商行所在城市之间更是拥有不同经济结构、产业背景和发展模式。因此，差异化发展是城商行群体发展的必然结果。那种希望城商行按照同一模式发展壮大的想法是美好的，但在现实中却行不通。随着一部分城商行或率先实现跨区域发展，或成功登陆资本市场，或完成省内重组整合，城商行的差异化发展格局正逐步形成，并将在2008年得到进一步强化。城商行群体中的成员将分别朝着全国性银行、区域性银行、特色银行、社区银行和微型精品银行的方向前进。对此，无论是监管机构、地方政府，还是城商行自身都必须正确对待。

引资引智意愿依然强烈，引入外资工作仍将持续。脱胎于城市信用社的城商行对于学习借鉴现代商业银行的成功经验和做法有着强烈的渴望。他们希望借此加快向现代商业银行转变的步伐。同时，外资银行对快速进入中国市场又有着强烈冲动，而参股投资现有中小金融机构无疑是最佳选择。因此，引入外资始终是城商行发展中的热门话题。2007年，青岛市商业银行成功引入意大利联合圣保罗银行；重庆银行则引入香港大新银行；成都市商业银行引入马来西亚丰隆银行；从而使城商行群体中引入外资的城商行数量达到12家。而从目前情况来看，2008年城商行引入外资态势仍将延续。徽商银行、包头商行、吉林银行、南昌市商业银行、洛阳市商业银行等多家城商行已明确提出引资计划，并着手实施。引入外资仍将是2008年城商行发展中令人期待的看点。

2008年，城商行面临更多的不确定性和压力：美国次贷危机仍未结束，美国经济或将因此陷入衰退，中国经济亦难独善其身；通货膨胀压力依然存在，严厉的宏观调控措施还会出台，行业和经济周期风险显现；紧缩货币政策仍有不小空间，流动性过剩或将发生逆转。在此背景下，城商行尤其要关注如下三大问题：

流动性问题。虽然目前尚未有银行出现流动性问题，但存款准备金率的连续上调已使不少城商行的流动性吃紧。鉴于美国仍会大幅降息，我国紧缩货币政策将更多转向存款准备金率、央行票据或特种存款；在金融脱媒的大趋势下，储蓄分流将不可逆转。因此，2008年，流动性问题将成为摆在许多城商行面前的首要问题，必须采取有效措施加以应对，防止潜在风险转变为现实危机。

市场定位问题。市场定位摇摆不定，核心竞争力缺乏是制约城商行长期可持续发展的根本问题。2008年，在宏观调控更加严厉的情况下，信贷紧缩既为城商行深化市场定位提供机遇，也为城商行坚持市场定位带来挑战。如何在信贷紧缩的前提下坚持并深化市场定位，不仅是关系到城商行短期盈利的大问题，更是关系到城商行长期生存发展的大问题。笔者认为，城商行应抓住机会，加快业务结构调整，深化在中小企业业务和个人金融业务方面的特色，做精做透，努力形成比较优势，进而确立起鲜明的市场定位。

篇5

关键词：十年 东北老工业基地 回顾展望

一、振兴东北老工业基地十年所取得的成就

振兴东北地区等老工业基地这十年取得了重要的阶段性成果，以国有企业改革为重点的体制机制创新取得重大突破，多种所有制经济蓬勃发展，经济结构进一步优化，自主创新能力显著提升，对外开放水平明显提高，基础设施条件得到改善，重点民生问题逐步解决，城乡面貌发生很大变化，第一、二、三产业相比2003年取得了显著的提高。

（一）东三省经济发展明显加快

从2003年至今，吉林的GDP增速位于全国第2位，辽宁省GDP增速位于全国第5位，黑龙江也形成了以原油、医药、机械制造为首的产业集群。农业的稳定增收为农产品深加工奠定了夯实的基础。2012年东北三省区农产品加工业产值达到19761.6亿元，占全国总产值的13%。2012年，东北三省区粮食产量达到17703.5万吨，比2003年增长79.6%；单产达到366.3公斤/亩，比2003年增长36.3%。

（二）着力解决民生，老百姓得到了真正的福利

十年来，随着城镇化建设的进一步推进，许多农村被城市所覆盖，东三省城镇化率已由2003年的36.7%增长至现在的58.4%。农民进城后，打破了原有二元户籍的限制，享受到了城市人的福利，包括医疗设施、医保、住房、子女教育等。东三省未被城镇化的各村镇已实行“村村通”道路建设，由以往的土道变成了现在的水泥路、柏油马路。国家对农民减免农业税，增加农牧业补贴、国有企业改组后下岗职工再就业等一系列惠民政策陆续出台。

（三）体质机制创新取得了重大发展

十年来，在振兴东北老工业基地的道路上，东三省坚持以市场经济为主导，不断深化创新体制机制改革，发挥“小政府、大市场”，政府简政放权，着力改善经济调节和市场监管，加强工业信息化、能源管理、环境保护等重要决策，并提出走新型工业化道路、可持续发展道路。

1.实施重大项目推进和工业结构调整

随着哈大高铁的全线开通，形成了一条贯穿东三省主要城市的快速高铁干道，4个半小时把东三省串联成一起，这条1300公里的狭长区域带，变通了三省之间的联系，为经济、人文创造了史无前例的便利条件。此外，工业结构更趋于合理，发展的协调性明显增强。轻重工业比例由2003年的18.7%：81.3%调整为2012年的29.2%：70.9%。从企业规模上看，对大中型企业依赖度明显降低；从企业隶属看，地方工业的崛起所占的比重不断增加。

2.资源型城市可持续发展迈出重要步伐

东三省资源丰富，其中煤炭型城市有抚顺、阜新、鹤岗等地，木材型城市当属伊春，石油型城市有大庆、松原等地。资源型城市以资源性产业为其主导产业，其优点是关联度较高，对经济发展依赖性较强。其缺点是有限的资源导致其自身产业链短，产品深加工能力缺乏，对环境有一定破坏。所以新时期对于资源型城市可持续发展的建设成为了东三省发展的重中之重。十年来，东三省加快对经济结构调整的步伐，树立忧患意识，加强东三省众多资源型城市可持续发展的紧迫感。重视对资源产品的深加工，引进了一些先进的技术。

3.基础设施建设得到加强

十年来，东北三省基础产业和基础设施建设得到了明显的提高。在发展老工业基地的建设上，能源工业、原材料工业、水利管理业、农林牧渔业等十年里提升较为稳定，交通运输业、邮电通信业以及城市内的各类服务业有大幅度的提升，十年里年均增长接近4.9%。

二、东北目前经济发展存在的不足之处

（一）部分资源型城市资源枯竭、生态环境受损

一些城市没有注重资源的可持续，依旧延续了上世纪惯有的“快车道”开采模式，造成了部分资源型城市主打资源逐渐枯竭，已开采量已远大于未开采的数量。于是带来一系列连锁反应，例如生态环境破坏、资源型城市资源枯竭导致经济下滑、下岗职工的出现等问题。更重要的是，资源的消耗与环境污染必然会使城市丧失今后可持续发展的基础。

（二）各区域发展水平不均衡，差距较为明显

在第十二届全国县域经济基本竞争力百强县中，东三省排名前一百县（市）都汇集在辽宁省，而黑龙江、吉林则没有。这凸显了东三省区域内经济规模相对较小，与南方发达省份相比竞争力偏弱以及省际之间的发展不均衡。

（三）高新技术产业发展较为缓慢

从2003年至今，东三省呈现给我们的一直是重工业过重，轻工业短腿，高新技术产业发展缓慢。高新技术产业已成型，但规模偏小，无法形成产业相对成熟后的规模效益，导致省际高校人才流失严重，人才的流失使转化高科技成果困难。此外，政府对高新技术产业的扶植不够，发展资金短缺成为各省高新产业固有的现象。

（四）对外贸易产品单一，效果不明显

东三省有其天然优势的贸易地理位置，黑龙江毗邻俄罗斯、蒙古，吉林延边自治州毗邻朝鲜，辽宁的大连港靠近日、韩。近年来，我东三省并没有充分利用资源禀赋，我们的商品粮（玉米和大豆）以及农副产品深加工一直是出口核心，但是很难找到其他有竞争力的出口替代品。

三、新时期振兴东北老工业基地前景展望

国务院总理提出要促进东北老工业基地的全面振兴，最重要的是对发展理念的创新，深化改革开放，加快经济发展方式转变以及对经济结构的调整。随着新任政府对振兴东北老工业基地国策的新定位，那么东北三省将逐步成为继长江三角洲、珠江三角洲和京津唐地区后的内地经济“第四增长极”的构想在人们心中日臻清晰……

（一）新型工业化道路的飞跃期

1.科学技术是第一生产力。无论我国到了哪一个社会形态，科学技术都是第一生产力。在未来5-10年，东三省在工业化道路推进的同时，将把高新技术产业作为发展的首要目标，促进高新技术转化为现实生产力。只有在高新技术的引领和带动下，老工业基地的再工业化才能走上新型工业化道路。

2.经济增长方式的转变。现代化企业的发展需要二个实质性“转变”：第一，经济增长方式由粗放型向集约型的转变；第二，劳动密集型向技术密集型的转变。只有完成这两个“转变”，工业化的发展才能跟得上现代信息化的步伐，实现工业化以信息化为主导，信息化带动工业化发展。

3.资源的可持续开采。资源的可开采量是有限的，而人们的开采欲望是无限的。如果不加以限制，最终将会造成资源枯竭。资源一旦枯竭，将会给我们子孙留下无穷的隐患。因此，合理地限制开采量，将是功在当代利在千秋的大势所趋。

4.经济增长与环境保护并行不悖。新型工业化道路所提出的经济增长速度和环境保护力度是并行不悖的，二者不能少其一。抓污染一定从源头治起，一经发现，刻不容缓，绝不能走老东北“先污染而后治理”的旧工业化道路。

5.加大对人才的吸引力度。我国的各省份经济的竞争是良性的，这种竞争以不再是以往科技资金的单一因素，当代竞争的核心是人才的竞争。新型工业化靠的是人才，只有人才才能提高企业的自主创新能力，才能将自主创新研究成果产业化，才能将知识产权由“中国制造”变为“中国创造”。新时期，东北地区人才战略发展将会提升到一个新的历史高度。

（二）建立“省际经济发展同盟”区域网

这里提出的“省际经济发展同盟”是建立一个类似于欧盟的微型经济实体。这个小的经济同盟要打破各省级、各市县的行政阻隔和各种非关税壁垒等。“省际经济发展同盟”一旦达成，势必促进各要素、的自由流动，依旧“看不见的手”原理，资源将在东三省达到有效配置。因此，无论是私有资源还是国有资源都将在“看不见的手”原理作用下，达到资源的最优配置。

（三）大力发展现代化农业

1.大力培育具有绝对优势的商品粮。东北地区具有绝对优势的商品粮是玉米和大豆，可以说在亚洲也处于领先地位。这一部分粮食可以充分提供自用和出口，因此，一方面要积极培育科学的种子提高每亩产量；另一方面要形成规模的种植收割机械化。粮食的稳定增收是促使GDP增长的关键因素。

2.做好农粮食品安全的监测。做好农粮食品安全的监测是确保粮食绿色健康的根本，是提高出口量以及自用安全的必要条件。所以，东三省一定成立有关部门重点监测农粮食品安全。

参考文献：

[1]高鸿业.西方经济学第四版[M].中国人民大学出版社，2007.

[2]崔万田.东北老工业基地振兴与区域经济创新[M].经济管理出版社，2008.

[3]吕政.振兴东北老工业基地科技支撑战略研究[M].经济管理出版社，2008.

篇6

目前，世界自行车年产量约为1.2亿辆，年贸易量约为8000万辆。中国自行车产量、出口量均占世界总量60％以上，分别有8000多万辆和5000多万辆，国内消费近3000万辆居世界第一，因此中国的自行车行业在国际行业间具有重要地位。

入世以来，自行车行业保持产量、产值、进出口量值平稳增长。5年间全行业累计生产自行车、电动自行车37676万辆，出口23627万辆，整车零部件共创汇107亿美元，其中零部件出口创汇36亿美元。2005年与2001年比较，自行车出口量、自行车及其零部件出口创汇额分别增长53%和76%。2001-2005年全行业自行车产量、出口量值见表1。

这5年期间，自行车行业不仅享受到加入WTO带来的更广阔的海外市场，还通过与国外同行和其它行业的沟通交流，吸收学习了各种先进的生产技术和管理经验，更通过金融、服务等外界环境优化提高了整体效率和水平，使传统行业焕发出新的活力与生机。入世的确为中国自行车企业带来了良好机遇。

开放市场：机遇与挑战并存

我国生产的自行车60%以上用于出口，出口市场相对集中于美国、日本和欧盟，因此对外依赖度过高，容易发生国际贸易纠纷。入世之前，我们曾遭遇美国反倾销（1995年，我方胜诉）、欧共体反倾销（1999年，反倾销税36.5%）、墨西哥反倾销、印度尼西亚反倾销等贸易壁垒；入世之后，我们经历了日本保障措施调查和“特定产品”申请风波（2001年，经行业协会间协商解决，日本不采取措施）、马来西亚反倾销调查（2002年，终裁中除对积极应诉的一家企业征收11.83%的反倾销税，其它企业征收186.09%的反倾销税）、欧盟反倾销日落复审（2005年，反倾销税提高到48.5%，9个税号零部件需执行反规避手续）和加拿大贸易保障措施调查（2005年，我方积极应诉，最终不采取措施）。

行业思考：中国自行车走向世界的经验与不足

中国的自行车从1953年起出口海外市场，至今已有53年历史。2001年入世以来，中国自行车进一步融入国际市场，确立了重要的国际地位。在这一过程中，行业上下通过不断摸索，总结出一些经验与不足。

中国自行车行业能在激烈的国际市场竞争中取胜相当大的优势在于价格，而构成价格优势的因素主要有三个：一是我国劳动力成本较低，适宜发展自行车这样的劳动密集型产业；二是自行车作为我国传统产业，有较高专业化生产水平，各种零部件均有专业化生产厂，具有规模经济效应；三是有大量熟练技工和从业人员作为支持。

自行车行业已基本实现市场化改革，民营企业、外资合资企业占大多数，企业是市场的主体，但是企业在生产经营中都很重视发挥中介组织的桥梁纽带作用。通过中介组织，企业与政府之间、企业与国外同行间都建立了较好的沟通机制，信息渠道畅通，面对国际贸易纠纷有较好的预警机制和协商能力，这也是自行车行业入世以来最成功的实践之一。

在开放的市场条件下，沟通和交流的平台显得尤为重要，因此，企业积极参与各种国内外展会，并通过行业协会与国外同行交流市场、技术等方面信息。由中国自行车协会主办的中国国际自行车展览会已经成长为全球规模最大的自行车展览会，2006年展览面积超过8万平方米，参展企业来自13个国家和地区总计900多家，观众来自98个国家和地区达12万人次。

在国际交流过程中，自行车行业清楚地认识到本行业的制造能力在国际上总体处于中上水平，但是，由于长期处于微利竞争状态，企业可用于研发的资金较少，导致行业以生产中低档产品为主，整体研发水平与国外竞争对手有所差距。用于竞技运动的高档产品仍为欧洲、美国和中国台湾的大品牌所垄断。产业的外延产品如自行车运动所用的服装、头盔、鞋、箱包等产品没有形成规模生产，与整车产销情况不协调。可以说，要实现从“自行车大国”到“自行车强国”的转变，研发是基础，品牌是关键，自行车行业对此有认识，也有行动。

经济全球化背景下，对外依存度过高是自行车行业的隐忧。面对国外贸易壁垒、技术壁垒和国际产业向生产成本更低的新兴发展中国家转移等不稳定因素，行业抗风险能力仍较低，出口退税和汇率制度等政策调整、原辅材料价格不断上涨等国内经济环境变化对出口也造成一定压力。

应对决策：提高行业国际竞争力

通过入世以来及在此之前参与国际分工、应对各种国际贸易纠纷的经历，企业认识到，国内市场对保证产业安全有十分积极的作用，在努力开拓国外市场的同时不能忽略内需。企业还认识到，参与国际分工与竞争是获得全球市场的唯一途径，贸易壁垒是国际市场竞争自由化的必然，关键在于竞争过程中各方的利益冲突，要以“平常心”去对待，要“修内功”，以不变应万变，说到底就是要提高自身竞争能力。在中国自行车协会倡议下，会员企业就自律与发展形成普遍共识，决心从三个方面提高行业国际竞争力。

首先，企业要改变以往满足于“为他人做嫁衣”的心态，即满足于为国外著名厂家定牌生产（OEM）的加工模式，不仅要“引进来”，还要“走出去”。2006年10月，天津富士达电动车有限公司以8亿日元成功收购日本丸石Cycle。国外媒体评价“中国自行车企业学习很快”，已经尝试资本运作进行跨国收购，这与其它传统行业被国外企业所收购的情况不同，是“走出去”的成功经验。

其次，要树立自有品牌，要不断提高自身竞争能力，在产品档次、质量上做足功夫，不断研究开发新产品，挖掘和提高产品的附加值，引导市场发展潮流。2006年，自行车产品第一次入选“中国名牌”评选目录，凤凰、永久、捷安特、富士达和喜德胜共5家企业获得“中国名牌”称号。同年也入选“中国畅销品牌”评选目录，在商务部的支持下，行业协会正积极配合开展相关工作。

第三，企业要重视产品标准制定的主动权和话语权。今后，贸易壁垒可能更多地以技术壁垒的形式出现，我们不仅要熟悉标准、按标准生产，更要争取参与标准制定，主动占据技术优势，做游戏规则的主导者。针对欧盟最近新颁布的四个自行车技术标准，中国自行车协会主动与其联系，商讨如何帮助企业理解和执行标准，并就正在制定中的电动自行车标准交换了意见。

描绘未来：提升产业结构 争创自主品牌

展望未来，自行车行业将着眼于提升产业结构，在保持现有产量、出口量稳定的基础上提高产品质量档次，提高行业整体竞争力，争取创出几个国内外知名品牌。应该说，目前国内外市场都提供了良好环境。

未来5年正值“十一五”期间，中国经济将继续保持平稳较快发展，市场经济体制更加完善，自行车环保、节能的优点正符合国家建设环境友好型、资源节约型社会的需要。同时，人民生活水平不断提高，为充分开发自行车休闲健身运动市场铺设了较大平台。

2006年7月25日，国家发展与改革委员会、商务部、环保总局等部委联合《“十一五”十大重点节能工程实施意见》，在“节约与替代石油工程”一章中明确要求“保留人行道、自行车道系统”，肯定了自行车在城市交通中的重要作用，也为自行车企业扩大市场、建设品牌提供了必要条件。

2006年10月16日，建设部发文征集“中国城市无车日”海报设计方案，自行车环保、节能、健康的优势再次受到重视，各大城市在国家有关部门指引下开始反思以往鼓励购买汽车、限制自行车出行的交通政策。

以广州为例，广州市规划局提出未来广州将发展“慢行交通”，鼓励“自行车+公交车”的出行模式，构建以轨道交通为骨干，常规公交为主体，多模式、多层次、高效率的公共交通体系。到2010年前，将结合轨道交通站点，建设一批自行车停车场，给自行车充足的“安身之所”，方便市民从家里前往地铁站；结合市中心道路改建，形成地区性自行车通道网络；在城市的居住区和区，完善自行车网络。

有关政策将有力推动内需，部分缓解自行车对外依赖度较高可能带来的产业安全隐患。出口方面也将保持稳定态势。全球面临资源紧缺、交通拥堵、环境污染、营养过剩导致肥胖症等问题，自行车产品不管作为交通工具还是运动器材都能有效解决这些问题，越来越受到国内外消费者以及一些国家政府相关管理部门的重视和肯定。

篇7

[论文摘要]本文首先论述网络营销的定义及其理论发展，然后总结了网络营销的发展及其适用性，针对网络营销的特点及其基本运作模式，提出适合其发展的营销策略。

[关键词]网络营销营销模式营销策略

一、网络营销的发展及其适用性

网络营销(0nlineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

在传统的市场条件下，企业根据营销方式和特点实行的是4P的营销组合策略，即将产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)和促销(Promotion)四个变量作为企业营销策略的四个因素。而在网络营销情况下，针对新的市场条件和消费者需求特点该理论已不适合。以舒尔茨教授为首的营销学者从顾客角度提出新的营销理论4C组合：Customer(顾客的需求和期望)；Cost(顾客的费用)；Convenience(顾客购买的方便性)；Communication(顾客与企业的沟通)，对通过网络运作下的市场营销有着重要的指导意义。因为，在这一理论背景下，网络营销的模式就是顾客和企业的对话，企业在清楚地了解每个顾客个性化的需求后，采取相应的企业利润最大化的策略：这样，企业与顾客之间的关系是一对一的营销关系，是密不可分、牢不可破的，网络的即时交互、超越时空等特点即成为这种模式的强大技术依托。

现代化的网络和信息技术引发了营销理念、营销流程、管理模式、组织结构以及营销方法和手段的深刻变革。企业采用网络化的营销方式其降低运营成本的方面是显而易见的，零售商通过在线销售可以降低运营成本(例如建立一个集中的仓库来代替许多单个的商店)、运送更少的商品(可能从制造商那里直接将商品运送到顾客手里)、加大区域渗透、提高与顾客沟通的效果和效率。但是网络营销也存在消极的一面，零售商可能会感到建立和维护一个让消费者们熟悉的网站需要相当的投资，其中包括时间、金钱以及技术上的投资。另外，一些零售商可能不愿意将产品的价格公布于网上，因为他们担心这样可能降低自己的利润。对于制造商而言，网络提供了一种切实有效的与顾客沟通的方法，从而使实施一对一营销变得更加方便。而且近些年来，渠道权力从制造商转向零售商的现象也促使一些制造商们开始发展直接营销(例如网络销售)来重新获得渠道权力。尽管如此，制造商们依然由于以下一些原因而不愿意在网上直接销售产品：首先，他们可能会面对中间商的报复；其次，大部分制造商由于产品线过窄而不得不通过某些零售商来销售产品；第三，现有渠道之间可能相互挤压(消费者从现在的渠道转向网络渠道)。

现阶段网络营销的发展中，有两类企业应用网络营销的手段较为典型：一类是在国内享有盛名的公司，其提供的产品质量较高且较有特色，但是仅进行了区域性的市场渗透，这类公司无需对店址进行大规模投资，即可利用互联网吸引新的消费者而快速扩张市场；另一类是那些意欲开拓更大市场的“利基型”公司，因为在利基型市场中，产品或服务是专业而独特的，买卖双方的群体都比较小且所处地域比较分散，而网络可以使这些公司无需大规模的广告投资就能闻名世界。例如，Hothothot．com就是这样一个专业商店，它通过互联网销售的100多种调味品，远销40多个国家和地区。因此，在各种各样的网络公司中，与其他公司相比，那些大而知名度高的公司以及小而专的公司更容易获得成功。

二、网络营销的模式和策略组合

网上交易突破了传统的以批发、零售为代表的有店铺经营方式，电脑网络形成的媒体空间取代了物理空间，虚拟市场取代了传统市场。由于是在网上进行交易，商业运动过程发生改变，信息流成为商业运动的主要因素，并对商流(商品价值运动)和物流(商品使用价值运动)起媒介和先导作用，购买者之间基本上可以无成本地通过网络迅速进行信息沟通，但交易成功需建立在双方互相信任、互相承担义务的基础上。

企业开展网络营销其基本模式应包括：网上的信息收集、网上商业宣传、网上市场调研、网上广告投放与、网上销售、网上客户支持服务等。一个完整的网络营销过程应包括以下基本步骤：通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；根据营销任务，确定营销活动的内容和营销预算；申请域名，创建全面反映营销活动内容的网页；与国际互联网连接；发掘信息资源，广泛收集网上信息；树立网上企业形象；开展网上市场调研；在网上推销产品与服务；与客户沟通，通过网络收集订单；将上述信息反馈到企业决策和生产部门；通过网络与分销商联系；促进在线销售；使网络营销与企业的管理融为一体。购买者在网上获得供应商的商品信息，并发出购买的信息，供应商在网上获得购买信息后．通过物流企业把商品送到购买者手中，购买者则通过金融企业使资金流入供应厂商。

产品的研发与定位以消费者为中心，生产出适合消费者所需要的产品，企业应该通过市场调研先了解消费者的意向和偏好，然后再设计产品，只有这样才能使产品研发做到有的放矢，从而赢得顾客。制定的分销策略，应充分体现直销的优势。但是这些营销方式中，不仅是简单的认为它就是把网络及电子技术应用到传统的营销当中去就可以了，只有将网络及电子技术与营销业务进行有机结合，才能带来效益。不这样考虑任何一项技术都不可能直接给企业带来经济效益。基于网络营销模式我们可以看出，企业发展网络营销要满足顾客的个性化需求和利润最大化的两个目标。因此企业的网络营销为实现这两个目标应采取以下营销策略，包括[1]转变营销观念，企业应从战略的高度充分认识发展中国网络营销和抢占网络信息市场的必要性与紧迫性，制订切实可行的推广计划，分类指导，逐步实施。[2]针对个体消费、爱好的营销策略，以研究消费者的需求为中心，关注每个顾客的终身价值，努力培育顾客的忠诚度。定价策略的制定上，遵循定价模式：消费者需求产品功能生产与商业成本市场可以接受的性能价格比，即研究消费者为满足其需求所愿付出的成本，提供合适的性能价格比给顾客。树立企业网络形象和信誉，企业要利用互联网进行调研，确立恰当的诉求目标、诉求对象和诉求手段。企业网络形象的风格要统一，能够反映企业文化特点，以便于公众识别。

篇8

《王牌部队》顾一野结局是什么

在最后，顾一野去了阿秀，他并不爱她，因此后来一野去留学了，顾一野俄罗斯留学归来之后，把精力完全放在打造“王牌部队”的事业上，不能不说他的爱情已死，此生只有事业才是他的归宿。

剧情的开始，顾一野穿着军装，戴着大红花，准备奔赴部队。别人在告别，他在安心看书，书的名字是《坦克·前进》，这也证明了他是个军迷。火车上，顾一野和高粱对视，气氛紧张，二人火药味十足。

训练过程中，认认真真瞄准，在战斗中，满脸灰尘，皮肤黝黑，完全没了稚气，看起来成了一名内心坚强的老兵，战争中，拼命地嘶吼，完全不顾形象，杀红了眼的顾一野，就是这个样子。入伍多年，成熟后的顾一野，眼神都不一样了。

看到预告中的一幕幕，很难把肤色黝黑、蓄着胡须的顾一野，和那个阳光、白皙的肖战联系到一起。但正因为这样，才说明肖战进入角色了。

肖战本人凌晨激动发文：终于和顾一野见面了!你承载过我的开心、难过、迷茫、憧憬，你带我走过军营和沙场。再次重逢，有点滴、有蜕变、有紧张......让我和大家，一起来见证你的成长、你的故事。“生死在一起!”顾一野报到!

顾一野有原型人物吗

目前没发现顾一野现实原型。这部剧通过四十年的时代跨度，描述了一支王牌军队的成长历程，通过对个体的刻画，塑造了一群有灵魂、有本事、有血性、有品德的新一代军人，以小见大见证国之重器的蜕变之路，浓墨重彩描绘军事国防的希望与未来，为强军变革的大背景下，一曲我军新时期军魂的激情赞歌。

矿工子弟出身的新兵高梁与军人世家出身的新兵顾一野，大相径庭的出身和极端好胜的性格让他们格格不入，在一起就火星四溅。入伍第一天，一次富有戏剧性的战斗拉练他们被双双被扔进了全师最落后的团队，开始他们的军旅生涯。后经历了对抗、较量、战争、患难与共的命运转和后，他们既是对手，互为敌人，又是惺惺相惜、生死与共的战友。

他们经历了战争、广西排雷、进驻香港，九八抗洪等重大事件，也经历了我军从摩步化到机械化再到信息化发展演变过程中一系列新军革的冲击。与此同时，这对冤家的感情和家庭生活也充满曲折和冲突，粗野的高梁与文艺青年江南征，贵族气的顾一野与农村大妞阿秀，两对夫妻性格和文化背景都差别悬殊，感情纠葛，复杂微妙，不断制造着故事主线下的插曲。

篇9

    第一条  为加强职工伤亡事故报告和处理工作的管理，保障安全生产，根据《中华人民共和国劳动法》和国务院《企业职工伤亡事故报告和处理规定》，结合本市实际，制定本办法。

    第二条  本办法适用于本市行政区域内的各类企业（含外地驻济企业，以下简称用人单位）职工伤亡事故报告和处理工作的管理。

    第三条  本办法所称伤亡事故是指职工在劳动过程中，发生的人身伤害和急性中毒事故。

    第四条  伤亡事故的报告、统计、调查和处理工作必须坚持实事求是、尊重科学的原则。

    第五条  济南市劳动局是本市企业职工伤亡事故报告和处理工作的行政主管部门。

    县（市）、区劳动行政部门按照职能分工负责本辖区内用人单位职工伤亡事故报告和处理的管理工作。

    第二章  事故报告

    第六条  用人单位及其主管部门应当有专人负责伤亡事故报告、登记、调查、分析、处理和统计管理工作，建立完整的伤亡事故档案。

    第七条  用人单位发生伤亡事故，现场有关人员应当立即报告单位负责人。

    第八条  单位负责人及有关人员应当在伤亡事故发生后4小时内按照下列要求上报，特殊情况不得超过24小时：

    （一）中央、省属驻济企业和市属企业（以下简称市属以上企业）报告企业主管部门、市劳动行政部门和经济综合管理部门；

    （二）县（市）、区属及以下企业和私营企业（以下简称市属以下企业）报告县（市）、区劳动行政部门，并上报市劳动行政部门；

    （三）外商独资企业、无主管部门企业、外地进济企业报告市劳动行政部门；

    （四）中外合资、合作经营企业，按照中方投资者的隶属关系，市属以上的报告市劳动行政部门；市属以下的报告县（市）、区劳动行政部门。

    用人单位在报告劳动行政部门的同时还应当报告当地公安部门、人民检察院和工会组织。急性中毒事故应当同时报告卫生行政部门。外商投资企业应当同时报告外商投资企业综合管理部门。

    第九条  事故报告应当包括下列内容：

    （一）发生事故的单位及其地址；

    （二）发生事故的时间及其地点；

    （三）死（伤）者姓名、性别、年龄、文化程度、工龄、受伤部位和伤害程度；

    （四）事故的简要经过。

    第十条  事故发生后，单位负责人应当迅速采取措施抢救受伤人员和财产，防止事故扩大，保护事故现场。因抢救伤员和财产需要变动事故现场时，应当做好标志、拍照、录相或绘制现场图。

    用人单位死亡1人或者一次重伤3人以上的事故现场，必须经事故调查组勘查并同意后，方可清理。

    第十一条  任何单位和个人对发生的企业职工伤亡事故，均有权向劳动行政部门、工会组织、公安机关、人民检察机关举报。

    第三章  事故调查

    第十二条  发生事故后，按照下列规定组织调查组：

    （一）轻伤或一次重伤1至2人的事故，由用人单位负责组织。按隶属关系，劳动行政部门、企业主管部门和工会组织可派员参加；

    （二）一次死亡1人的事故，市属以下用人单位，由其主管部门会同县（市）、区劳动行政部门、公安部门、工会组织组成，上列部门的上级机关可派员参加。市属以上用人单位，由其主管部门会同市劳动行政部门、公安部门、工会组织组成；

    （三）一次死亡2人或者一次死亡1人、重伤2人以上或者一次重伤3人以上的事故，市属以下用人单位由市、县（市）、区劳动行政部门、公安部门、工会组织组成。市属以上用人单位由其主管部门会同市劳动行政部门、公安部门、工会组织组成；

    （四）一次死亡3至9人的事故，市属及以下用人单位由其主管部门会同市劳动行政部门、公安部门、监察部门和工会组织组成。中央、省属驻济单位，由其主管部门会同省、市劳动行政部门、公安部门、监察部门和工会组织组成；

    （五）外商独资企业发生轻伤或者一次重伤1至2人的事故，由用人单位负责组织。对重伤事故，市劳动行政部门、工会组织和外商投资企业综合管理部门可派员参加。发生一次重伤3人以上的事故或者一次死亡1至9人的事故，由市劳动行政部门、公安部门、工会组织和外商投资企业综合管理部门组成；

    （六）无主管部门企业、外地进济企业发生的重伤、死亡事故，由市劳动行政部门、公安部门、工会组织组成。

    特别重大事故的调查，按照国家有关规定执行。

    成立死亡事故调查组，应当邀请人民检察院派员参加。急性中毒事故应当邀请卫生行政部门派员参加。

    第十三条  事故调查组履行以下职责：

    （一）查明事故发生原因、过程和人员伤亡、经济损失情况；

    （二）确定事故的性质，分清直接责任者、主要责任者和领导责任；

    （三）提出事故处理意见和防范措施的建议；

    （四）写出事故调查报告。

    第十四条  事故调查中需要进行技术鉴定和法医尸检鉴定的，必须由劳动行政部门委托有关专业机构进行。所需费用由事故单位承担。

    第十五条  事故调查组向发生事故的用人单位和有关单位、人员了解情况和索取资料时，任何单位和个人不得拒绝。

    任何单位和个人不得阻碍、干涉事故调查组的正常工作。

    第十六条  事故调查组在查明事故情况后，如果对事故的分析和对事故责任者的处理不能取得一致意见时，由劳动行政部门提出结论性意见。如果仍有不同意见，应当报上一级劳动行政部门商有关部门处理；仍不能达成一致意见的，报同级人民政府裁决，但不得超过事故处理工作的规定时限。

    第四章  事故处理

    第十七条  职工伤亡事故按其性质分为责任事故、非责任事故和破坏事故：

    由于工作人员的违章和渎职行为造成的事故为责任事故；

    由于自然因素造成且人力不可抗拒的事故为非责任事故；

    由于行为人为达到一定目的而故意制造的事故为破坏性事故。

    责任事故按伤害程度，分别由劳动行政部门和有关部门予以处理。

    非责任事故造成职工伤亡的按照国家有关规定处理。

    破坏性事故由公安部门予以处理。

    第十八条  由于下列情形之一造成事故的，应当追究直接责任者和主要责任者的责任：

    （一）违章指挥或者违章作业的；

    （二）擅自变动、拆除、挪用或停用安全装置和设施的；

    （三）违反劳动纪律、擅离岗位或者在非本人岗位上擅自作业以及发现危急情况而不采取应急措施的；

    （四）违反设计、制造、安装以及检验、修理特种设备和防护装置有关规定的；

    （五）设备安全装置不符合要求，超温、超速、超压、超负荷或者带病运行的；

    （六）不按规定佩带、使用防护用品、用具的；

    （七）玩忽职守的；

    （八）其他违反安全生产管理规定的行为。

    第十九条  由于下列情形之一造成事故的，应当追究用人单位及其主管部门负责人的责任：

    （一）的指示、决定、规章制度等违反劳动安全卫生法律、法规和规章规定的；

    （二）安全工作无人负责，规章制度不健全，措施不落实，管理混乱的；

    （三）未按规定对职工进行安全生产教育、培训，特种作业人员未经考核，无证上岗的；

    （四）未按规定提取、使用劳动保护技术措施经费，致使作业环境和劳动条件得不到改善的；

    （五）不按规定购置、发放劳动防护用品、用具的；

    （六）作业环境不安全，安全设施不完善，又不采取措施的；

    （七）新建、改建、扩建和技术改造项目违反有关劳动安全卫生与主体工程“三同时”规定的；

    （八）对已发现的事故隐患不采取有效防治措施的；

    （九）经济承包责任制中，无劳动安全卫生内容要求的；

    （十）违反规定，强令职工加班加点，超负荷劳动的；

    （十一）其他违反安全生产管理规定的行为。

    第二十条  对发生责任事故的用人单位，由单位或者其主管部门按照国家有关规定和事故调查组提出的处理意见对事故责任者和单位负责人给予行政处分，由劳动行政部门给予经济处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

    第二十一条  凡当年发生过重伤3人或者死亡1人以上责任事故的单位，取消其评比先进单位的资格。事故单位负责人不得被授予先进工作者或劳动模范的称号。

    第二十二条  发生事故的用人单位及其主管部门应当根据事故调查组提出的事故处理意见和防范措施建议，在事故发生后六十日内，特殊情况不超过九十日内向劳动行政部门上报《企业职工伤亡事故调查处理报告书》和《济南市职工伤亡事故调查处理报告表》。劳动行政部门应当在接到上述资料后三十日内作出结案批复，特殊情况不得超过六十日。

    第二十三条  《企业职工伤亡事故调查处理报告书》按下列规定审查批复：

    （一）一次重伤1至2人或者一次死亡1人的事故，发生在市属以下用人单位的，由其所在县（市）、区劳动行政部门审查批复，报市劳动行政部门备案。发生在市属以上用人单位的，由市劳动行政部门审查批复；

    （二）一次死亡2人或者一次死亡1人、重伤2人以上或者一次重伤3人以上的事故，由市劳动行政部门审查批复；

    （三）一次死亡3至9人的事故，发生在市属及以下用人单位的，由市劳动行政部门审查批复。发生在中央、省属驻济用人单位的，由市劳动行政部门审查，报省劳动行政部门批复；

    （四）无主管部门企业、外商独资企业、外地进济企业，发生一次重伤1人以上或者一次死亡1至9人的事故，由市劳动行政部门审查批复。

    第二十四条  在用人单位及其主管部门未对事故进行处理前，劳动行政部门不予办理伤亡人员的工伤保险手续。

    第五章  法律责任

    第二十五条  有下列行为之一的，由劳动行政部门按照管理权限，依据法律、法规和规章的规定予以处罚：

    （一）发生重伤、死亡事故不及时上报或者隐瞒谎报的；

    （二）对严重威胁职工安全的险情或重大隐患，不采取防范措施的；

    （三）造成职工急性中毒或者重伤、死亡事故的；

    （四）伤亡事故发生后，用人单位无正当理由拒绝或者阻挠劳动安全卫生检查的。

    被处罚当事人应当按照行政处罚通知书规定的期限，如数缴付罚款。逾期不交的，劳动行政部门可按罚款数额每日加3％的罚款。

    第二十六条  被处罚当事人对劳动行政部门的处罚决定不服的，可以依法申请复议或者提起诉讼。

    第二十七条  劳动行政部门执法人员应当遵守法律、法规和规章，秉公执法。滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊、弄虚作假或打击报复的，依法由任免机关或者行政监察机关给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

    第六章  附  则

    第二十八条  锅炉压力容器伤亡事故的调查处理，在执行《锅炉压力容器事故报告办法》的同时，执行本办法。

篇10

我认为钱是有价值观的。对一个创业者来说，拿谁的钱，和找什么样的合伙人，和雇佣什么样的职员，和要走进什么领域，它们的重要性一模一样。但是早期创业者没有意识到这一点，认为钱和钱是一样的东西。他认为，他给我的钱更多，我当然拿给更多的。

让估值无限逼近价值

其实往后发展，就会发现任何一个资本带来的价值都是不同的。但是有一点，任何一个资本说，“你们拿我的钱，其他资金都很傻。”这样的基金是不可信的。

为什么？任何一个基金比你更聪明，它能够在你选择的领域，做得比你更好。它们比你聪明的就是通过历史的积攒，掌握了这个领域的基本数据，它能够对过去给你做一些描述，但是未来一定是靠你自己的梦想去支撑的。

所以创业，融到第一笔钱的时候，是需要花很多时间去看估值的。去年，我和小平去以色列参观，其中一个诺贝尔奖获得者，是以色列创业之父（Yossi Vardi）。

他演讲的时候说过一句话――作为创业公司，第一创始人要对自己的股份非常慷慨。为什么？因为在被并购或上市之前，你的公司是一钱不值。但是很多创业者不这么认为。你们将来会明白，如果到了D轮融资估值八亿美元，在之后没有进入IPO到公众市场，或者没有被更优秀的企业并购的话，这家企业前面所做的东西，完全都是自我感觉良好。因为没有真正市场的定位，这个估值将只是估值，事实上它不值。

所以整个创业的过程，就是要让企业的估值不断地逼近真实价值的过程。

创业者去找投资人，首先看他是什么状态对待你。如果他凌驾于你之上，觉得我有钱――我牛，我劝你远离他。

资本是要赚钱，但是如果资本拥有者不明白，真正赚大钱只是实现真正价值副产品中的一刹那实现的过程，这样的资本是没有办法帮助你真正的漫长往前延伸。

第二，如果资本要求在投资以后，要一起探讨怎么做这个公司。尤其是那些强势资本者，说“因为我懂这个行业，你要按照我说的做。”

这个基本上就是最失败的保证。因为当一个创始人，按照资本的意志，来实现技术梦想的时候，基本上，要么是他把你扼杀了，要么迟早有一天，你是要遭到扬弃。

如何找到投资人

我感觉很多创始人，因为需要钱，就把自己降到太低的状态，丧失了所有作为人的资源。面对资本，好像是在乞求。

其实不是，是相互依存。资本没有创业者，他们遥遥无期；如果大家合在一起，形成合力，才会走上康庄大道。

所谓察言观色，是看这个资本家在你们面前，是傲慢还是谦卑？

大的投资家，投资之前，他已经算好了将来的回报。但是在你面前，他能把身段放得与你平起平坐。所以创业的时候，你们要平起平坐。就跟谈恋爱一样，你要不卑不亢。你要坚信你的技术，你的梦想，能够通过自己的努力，和团队共同努力，加上资本，共同实现。而在这个事业中，你是船长，你是主人，你愿意请谁到你的客厅，那是你的自由和权利。

我认为，第一笔钱，甚至第三笔钱，都不重要。有一点创业者必须明白――稀释掉股权是有代价的。任何一次稀释，都是对未来某种意义上的透支。这是融资最基本的东西。

下一轮投资者，是在一千万基础上，如果他投了，假以时日，他能够翻多少倍。如果你现在就值五千万了，你要打五个亿，翻十倍，这个概率有多大？他会算，你现在值一个亿了，你是挺牛的，但是我要投你，你要变成十亿，也不才十倍吗？这样一算，就会把自己掐死。

新东方上市，2006年就融到一笔，释放出去10%。那个时候新东方最后给的估价，大概是一亿美元，10%就是两千万。新东方上市的时候，挂牌7亿美元。但是上市以后第四年，达到50亿美元。

陈欧上市前融了三轮，从零融到三轮，一共融了1500万美金。少于现在几乎90%的创业大军。四年融了三轮，第四年一挂牌，最高就是40亿美元了。现在跌的也就剩20亿，但是很快又回到了40亿。

为什么资本市场愿意买你的？因为你上市的一刹那，你整个价值就释放了十分之一。

什么是PE？就是用现在买你未来十年。如果发现你一上市就十亿美元，一百倍在这个上面，恐怕连苹果也没有。

到时候你前面都唱着甜美的歌，到那一刹那你至少收获的是你透支的结果。 这就是资本真正的本质。

要明白创业和融资的关系

创业和融资有一个最基本的东西――当你做出决定的时候，事实上是你确定梦想那一刹那。但是你要去实现梦想的时候，连这个梦想都要迅速忘掉。

什么意思？你想入非非，我要致富，我将来改变世界，非常宏大。所以当你创业的时候，拿到融资的时候，不要忘掉你最后的出路，这是你实现梦想的机会到了。而不是为了梦想之外的东西做其他的事，更不是为了资本去迎合它们来做一些事。

如果你真正不能回归到你的梦想，当你拿到钱的时候忘掉钱，迅速扎进你做的东西，你将会离资本市场期待你的越来越远。这个基金不会投，PPT第一页讲如果这个基金给我们投了，五年后纽交所敲钟的图片都出来了。当然的标志之一是你能敲钟或者被并购，如果财富没有回报，说明你做这个没有价值，商业的原则不支持你。

但是商业的原则实现这个，更重要的是让你忘掉商业，真正面对用户，真正给他们提供有用的东西。如果没有真价值的实现，和你的梦想一步一步搭建起来的所谓融资的神话都是建在沙滩上，大风一来不仅你飞不上去，你还会被沙子埋了。

所以，财富来的时候是静悄悄的，去的时候才是轰轰烈烈的。大厦将倾的时候，哗――来的时候你都不知道。

在2004年新东方决定上市之前，我、俞敏洪、徐小平从来没有坐在一起花一秒钟谈会怎么样。我们想到的是怎么让学生听完课，像喝醉了酒后酩酊大醉而不愿意离开。新东方跟你们比起来做的是最没有技术含量的东西，最后还到了纽交所，2006年在纽交所挂牌的时候，我们是中国企业到纽交所挂牌的第14家。

你们决定创业的一刹那，就应记得陆游跟他儿子说的话――如果你想学好诗，记住诗一定在诗之外。你的梦想也一样，你为了目标，在商业获得成功。但是商业由什么组成的呢？是无形的手。无形的手全是一个一个鲜活的人。如果你的梦想不能直达人性，不能准确地捕捉人性，不能给人性最简洁而最有效的回应的话，你的商业价值是一点都没有。

我觉得人生一旦踏入创业，其实你寻找到完全不同的生活方式。我今年53岁了，我们不断在创业之中，现在真格基金不是因为我们有点钱我们高高在上。不，我们比新东方更加刻苦，徐小平凌晨三点钟就跟人吃饭。这样，让我们的生命在延伸。

当年在新东方，别人让我谈谈做老师最大的感受？我说我当老师最大的秘诀不是拿多少钱，而在于你的灵魂不断在放大。当今天有50人听你讲课的时候，你刹那间，觉得自己灵魂扩大了50倍。