梦的起点范文

导语：如何才能写好一篇梦的起点，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

这只是一座平凡的校园，却是我们梦的起点。我们几千名纯真的少年迈着朴实的脚步，去编织记忆中那遥远的梦想……

在操场那棵大榕树底下，有三个天真的小女孩在谈论着自己的梦想。“我真想考上北京电影学院，我要像杨幂、郑爽她们一样，成为万千群众眼中最耀眼的明星！”其中一个小女孩望着从叶缝里透过唯一的那一道阳光，甜甜地说着。这是她们共同的心愿，是她们庞大的梦想！

拥有与实现一个属于自己的梦想，是多么幸福、值得高兴的一件事，但是，当时间漫长了路的行程，翻过往事的篇章，再回首，路已越走越远，梦想，已渐渐淡忘……

那天我看到了她写的那篇文章《我的理想》。她说，长大后她要成为一名心理医生！为的不是得到名望与权力，而是希望能懂得世界上所有人的心。让那些受人歧视的人重拾自信，让心灵或外表有缺陷的人觉得，这些并不是最重要的，重要的是：只要对自己有信心，任何事情都会有希望！她有着一颗善良、为人着想的心，有着一颗努力追求梦想的心。

也许谁都知道自己心中有个梦想，只是，很少抬头看看那片曾经绽放梦想的天空是否还像往常一样蔚蓝。

这所记录我们点滴的校园，成就了我们几千个甜美的梦。只怕，最初对梦想的那份执着，会不会渐渐淡忘。

让我们搁下眼前的一切，珍惜这个成就梦想的舞台，努力勇敢地去追求属于自己的梦想。拾起几片落叶，去拼凑脑海里最真实的梦境，不让这个完美的梦在时间的流里，偷偷溜去……

篇2

背着行囊踏在红砖磁瓦的路上，我的梦想更加强烈，看着行人汽车如潮水般涌来，我的心迷茫了。我多少次问过自己，我的路在哪里，我的梦归于何处。是否，我的选择是种错误。是否，那些行人，也在寻找梦的起点，我的心冰冻如大海的人流里挣扎。

流浪的行人，多么渴望找到家的感觉，犹如那被遗弃的孩子，在荒野上哭泣，一种酸楚涌在心间，漂流的心如浪尖奔腾的水花，那样虚无。望着蓝天的源泉，我的心扉悄悄的打开了，一切都迎着那个希望，填满我那痛苦的深渊。

风微微的刮着，空气越来越稀薄，时间越来越安静，仿佛人间的希望都落到低处了，还抱着一个幻想不肯回头。

一个人流浪的久了，渐渐的累了，带着疲惫的身躯，走在陌生的城市里，多想找回家的温暖，细细听您唠叨，轻轻抚摸您那消瘦的脸庞，慢慢倾诉那些故事，可远在他乡的我，已经无法回到最初的原点了。就像您说的那样，鸟儿长满尖锐的羽毛了，该让他们在蓝天上飞翔了。

家，多么温暖而又幸福的称号，而我，踏上无底的黑暗前行着，不知哪个方向是我落脚的地点，那慌乱的氛围吞噬着我的思想，折磨我的灵魂，犹如那冬季的百合一样枯萎。

走在黑暗的夜里，看着不在闪烁的星空，我的眼角泛起泪花，一幕幕的情节，浮现在眼前，或许，是我不敢面对现实的种种生活吧！总是寻找安慰自己心中波澜的地方，可是每次躲进夜里，自己就会有太多无助的感伤和惆怅，是那个梦还没破碎吗？还是用自己仅剩的那一点点回忆，在尽力地维持着，不断地用一层层内心的不满缠裹着，却怎么也不愿撕碎，那自以为是的性格呢？

忆起，那年在您的怀里撒娇的景色。

忆起，那年您给我朗诵诗歌的模样。

忆起，那年您送我离家时的情景。

每一段往事在我心头狂草，止不住的回忆在我心中荡漾，幻化成小小点敲打我脆弱的神经，就像那些泪，都是一颗思念的种子。

情浓浓，梦依旧，多少漂泊的足迹被深埋，多少流浪的人被驱逐。记不起，曾经的笑颜有多真。记不得，曾经的梦想有多深。

踮起脚，看着梦想那么遥远，我的心无休止的沉沦着，是梦想太过于天真，还是现实比较残酷，我的心被岁月慢慢的吞噬。

篇3

清澈见底的河水映着蓝天上金灿灿的太阳，风儿悄悄的吹来，丝丝凉意，在这一明媚初春，观看这一美景，何不为一种享受？登上北区金水湖山顶，远眺，美丽的灵宝正向现代化迈出了一步又一步，高耸的紫金宫一眼可见，金色的太阳照耀在上面，立刻散射出耀眼的光芒，光彩夺目。远处的烟囱不再冒着浓浓的黑烟，汽车的鸣笛声没有出现在教学区、医院和一切需要安静的地方…… 随着科学技术的不断改变，人们的素质也在不断的提高，在这个小城，每一天都将升起一个个灿烂而又明媚的太阳，一面面鲜艳而又赋有尊严的五星红旗……

灵宝的北区更是令人耳目一新。

春风带着泥土的芬芳，唤醒了酣睡的大地，争妍斗艳的花朵舒展开来，使人感受到春风的烂漫可爱。过了桐沟大桥，一眼望去，眼前一片绿色，鸟儿们站在枝头唱出欢快的歌声，它们似乎也在对这个勃勃生机、充满朝气的初春表示欢迎。2008年，我们的小城为贯彻落实党的十六大精神，全面实施省委、省政府关于加快城镇化进程的战略部署，拉大城市框架，拓展城市发展空间，创建特色城市，提高城市发展的规模效益，增强城市的辐射力和带动功能，推动区域经济快速发展，加强了北区的建设，才有了现在我们灵宝北区一道靓丽的风景线。

北区金水湖的游人更多，无论陌生的还是熟悉的，每到假期，都会在这里休闲游玩，还有许多人是慕名而来！金水湖内景色秀丽，湖光山色，为灵宝增艳！清澈的湖水在阳光照射下，波光粼粼，象无数的鱼儿在水中穿梭，又象是一块被揉皱的绿缎。人们在湖中划船游玩，乐不自收。山上绿树连绵，挺拔俊秀，登上山顶的小亭，便能观到灵宝的全景。假山下是一片很大的广场，早晨也有许多市民在那里晨练，园内的花草，树木遍地都可以看到。空气中弥漫着花香和树叶的清香。这种自然的气息，在城市中是很少有的。炎热的夏天，若站在亭子的最高处，风儿迎面吹来，令人心旷神怡。金水湖的后面还有许多娱乐项目，在观赏之余还可以尽兴娱乐，令人流连忘返。

夜晚的北区更是美丽，火树银花，在斜拉桥上镶嵌着五彩缤纷的霓虹灯，灯光不断在变换着，站在马路旁，仿佛来到了夜空，被五光十色的“星光”包围着。从远处看金水湖，像是在欣赏一处风光旖旎的画面。灯火辉煌，华光四射的灯与涧河的柔柔水波融在一起，造就了灵宝的一大亮点。你看，湖水在灯光的映照下，微波泛起，像一条条“水蛇”在游动，整个湖面像一块五彩石。湖边的垂柳在灯光的照映下，柳树显得十分透亮，散发出绿色的光。初春时分，湖那边的树，虽然还没长出新叶，但是缠绕在树上的彩灯，像仙女往人间撒了一把五彩的珍珠，那珍珠不偏不倚，正好落在树上，有的像翩翩起舞的蝴蝶，有的像美丽的花朵，有的像和平鸽……在这美丽的夜晚，我们尽情欣赏这迷人的景色……回首久久地望着那梦的世界，梦的天使，梦的精灵，陶醉了……哦，这是梦的世界，梦的天堂……

篇4

一、特色课程主题：追梦，港湾启航

港湾中学的前身为广州港务局于1966年创办的一所九年一贯制学校，2005年后学校移交地方管理。自古以来，这里就是樯桅林立、千帆竞度，是中国古代“海上丝绸之路”的起点之一。在这一特殊的海洋文化地理环境的长期浸润熏陶下，在长期的办学中，港湾中学逐渐形成了“追梦”的教育特色与文化。学校在1985年制作并一直沿用至今的校徽，是一只从港湾出发风帆鼓荡天际远航的帆船，就取自李白 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海” 的寓意。

港湾人结合对教育的理解和认识，形成了自己对“港湾”独特的教育解读：在学生的生命过程中，初中是学生人生成长发展非常重要的“港湾”，学生小学毕业后来到初中，在经过三年的“港湾”补给，通过德行的养成、知识的丰富、身体的强健，学生在这里获得人生远航的信心、勇气和力量。在我们解读的港湾文化中，港湾并不仅仅是远航归来的终点，更是学生走得更远，再次出发远行的起点；港湾不仅仅是躲避风雨的封闭一隅，更是学生面向大海，面向世界，面向未来的开放胸怀；港湾并不仅仅是有梦的地方，更是寻梦、追梦的地方。

因此在历届港湾学子的心中深深地打上了“”的文化标识，沉淀生成了独有的“追梦”特色。就是张扬青春生命的活力，就是搏击风浪的挑战，就是要探索未知的进取。就是要在学校认真学习、吸收和掌握各种文化知识和一切人类文明的成果，增进自己的德行、能力、勇气和信心。追梦就是树立追求民族复兴中国梦的远大志向，追梦就是胸怀人生出彩梦想成真的人生抱负，追梦就是满怀美好希望和幸福的理想憧憬，追梦更是实现自己的抱负和理想的努力、奋斗和行动。港湾中学的口号就是“追梦，港湾启航”。

于是学校围绕“追梦”这一文化主题，开始了特色课程的建设与实施。希望通过对学校课程的建设，实现下列体现“追梦”主题内涵的教育目标：即打好基础，面向未来；立足现在，面向世界； 志存高远，行在当下； 让知识改变命运，让梦想照亮现实。把学生的思想和心灵引向高处、引向光明，培养有眼界、有担当、有作为的现代中国人。

二、特色课程结构：“三一”发展、七彩系列

特色学校的特色是在对“增强课程对地方、学校及学生的适应性”的追求中彰显和呈现出来的，学校所构建的课程体系适应性越强，特色学校的特色也就越突出，课程体系最终决定着特色学校的品质，特色课程与实施集中体现了特色学校的特色内涵。这就需要以学校新时期的文化为引领，保持与学校办学理念、育人目标之间内在逻辑的一致性。

在近50年的发展历程中，港湾中学不断创造超越自我、超越历史、超越对手的发展历史。面对国家对“深化基础教育课程改革，落实立德树人根本任务”的基本要求，面对全社会“提供更高水平的普及教育，提供更加丰富的优质教育”的强烈需求，港湾中学由此形成并确定了学校“不断跨越、实现超越、追求卓越，办有品格的教育”的办学定位和目标，提出了“让每一个孩子都有梦想成真的出彩人生”的办学理念。

由此，为了落实“追梦”主题，达成学校的办学目标、贯彻“让每一个孩子都有梦想成真的出彩人生”教育理念，学校提出了学校的特色课程体系建设“三一”发展思路：为了学生一生的发展，就是从百年树人的角度，选择对学生最有发展价值的课程，为学生一生的发展奠基；为了每一个学生的发展，就是从教育公平的角度，面向全体学生设计课程，最大程度地体现起点的公平；为了学生不一样的发展，就是从因材施教的角度，让学生能够找到并选择适合自己的课程，最大限度地满足学生不同的兴趣和需求。

依据港湾中学“立德修业，求真致远”校训中所包含的“德行、责任、能力、理想”四个方面的维度，提出了“、追梦、多彩”的7色帆课程系列。它们分别是：白帆系列、红帆系列、橙帆系列、金帆系列、绿帆系列、蓝帆系列、紫帆系列课程体系。白帆系列主要是基础文化科学知识类课程，“红帆”主要是社会主义核心价值观教育及思想道德类教育课程，橙色系列是社会实践、人生体验类课程，金色系列主要是中华优秀传统文化教育类课程，绿帆系列主要是体育健康类课程，蓝帆系列是国际理解教育课程，紫帆系列主要是美育艺术类课程。在每个系列下，又有若干可供学生选择的各门具体课程。

三、特色课程开发实施：拓展更新，互补整合

课程问题是教育教学中的核心问题，是实施培养目标的施工蓝图和组织教育教学活动的最重要依据。它是为实现各级各类学校的教育目标而规定的教学科目及其目的、内容范围、份量和进程的总和，包括为学生个性的全面发展而营造的学校环境的全部内容。当某种教育内容一旦变成了课程，就意味获得了法定的、稳定的地位，并且能保证有系统和有计划的实施，以及常态化和有效率的实施。也即成为古德莱德（J.I.Goodlad）所说的“正式的课程”，被列入学校的课程表中，并有课程计划、课程标准和教材，甚至是教学指导等资源的支持。

时代和社会对教育的要求不同，学校的课程门类也会相应地调整和变化。一种情况是有些课程的份量和地位会发生某种程度的变动；另一种情况是有的课程可能会从此退出学校的课程体系，同时也会有新的学习内容或经验被要求纳入到学校的课程体系中来。根据提出的“为了学生一生的发展、为了每一个学生的发展、为了学生不一样的发展”的思路，学校确立了“拓展、更新、互补、整合”的课程开发原则。

拓展就是把符合时代和社会要求的，对学生有发展价值的东西都纳入学校课程，尽量满足每一个学生不同的发展需要。比如，初中阶段是人生的重要转折期，初中生的思想处于既趋于成熟但又略显单纯的复杂阶段，因此初中生的心理健康问题更是值得关注的。针对当前学生心理健康问题比较突出的现状，为了同学们解决学习和生活中遇到的问题，学校在绿帆课程系列的心理健康教育中，特别拓展了心理剧创作与表演的内容，并将获奖作品集结成册《走进心灵世界――“阳光心理，和谐校园”优秀校园心理剧获奖剧本集》。

更新就是对原有的课程内容进行动态的调整，对不合时宜的内容进行更换、调整或充实新的东西。课程建设应该是一个动态的过程。以在开展中华优秀传统文化教育为例，在开始时学校只是简单地把《弟子规》《论语》等传统典籍直接拿来让学生从头到尾地记诵，学生的兴趣不大，效果也不好。在实施的过程中，学校根据学者提出的“发挥传统文化的多种教育价值功能”，以及传统文化“从接受为本”到“表达为本”超越读经热的观点，开发采用了集道德教化、传承文化、语言积累、文辞表达于一化的传统文化校本课程供学生选择，更新了原有的内容，教育效果也大为提高。

互补指不同系统之间互相补充，以提高系统的功效。当两个系统之间发生了联系，甲系统的“输出”成为乙系统的“输入”；而乙系统的“输出”又是甲系统的“输入”。这时，甲、乙系统之间发生了互补。合适的互补使系统的功能放大，有时甚至是高倍放大。根据这个原理，学校加强和注重了课程内容的互补设计，其中比较成功的中综合实践活动课程与安全教育课程的互补。学校设置了以安全教育为主题的综合实践活动课程，让学生通过调查某路段交通肇事的有关数据、访问肇事的伤残者、还原当时交通现场等活动，即提高了学生对综合实践活动课程的兴趣和能力，也更加强化了学生的安全意识。

篇5

这样“不够友善”的想法，我想，绝对不会只是我一个人如是想。我相信，它恰恰是较普遍的。不是经常听到“生源”这个词么？很多教师常常会抱怨班上的“生源”不够好，羡慕甚至妒忌名校的“生源”要好很多——尤其是在面对统一考试或者各级各类比赛的时候。这样的言说，又岂仅限于教师层面？怕是有些校长或者更上级的领导，也会这么表达。面对学校与学校之间的差异、地区与地区之间的差异，有时候，“生源质量”真是个很好用的解释。

初读此书后不久的一天，办公室同事聊起她正读高三的女儿的一个细节，让我——这个身处教育现场的同行与一个初中生的母亲——极其震撼与痛楚！同事说，她的孩子羡慕出水痘不用来上课的同学，很期待自己也能感染水痘，为此特地到请病假的同学的座位上去坐了一坐，以求传染病菌。事实上我们都知晓，同事的女儿是个乖乖女，没被传染上水痘的她还是每天乖乖去上学。可是，这句话背后，透露出一个高三孩子多么渴望在作业间隙喘息片刻，哪怕付出健康的代价！学校生活，对于很多孩子来说，不是他们恋恋不舍的，而是极其渴望有个名正言顺的理由逃遁的！学校，从什么时候开始，已不再是大多数孩子学习知识、锻炼身体的乐园了？

在那一刻，我怵然心惊：如果那些小升初时候得以入读北京十一学校的孩子们，当时就读了别的学校，他们还可能取得《赢在中学》里的那些成就么？多少县级、市级重点学校的学生，小升初的时候哪个不是在当地出类拔萃？可是六年中学，他们除了年龄、年级的增长，还增长了什么呢？考试内容与考试成绩？学校本该是孩子们学习知识的场所，可现在，很多时候，很多地方，学校只是孩子们做作业的场所。

对比之下，北京十一学校的孩子们，沐浴到的是怎样清新的风啊！

再读《赢在中学》，那种自以为是的不以为然已经全然消逝。书中60名孩子，从不同的角度呈现了自己在十一学校的成长过程。这个过程，与分数无关，让人无比艳羡。

在这部20万字的书中，有68次“快乐”，109次“梦想”——多么美好的词汇！十一学校不说梦想就是获奖，不说梦想就是成名成家。学校鼓励孩子们敢于拥有自己的梦想，并知道如何去追求自己的梦想。学生们一直被鼓励要有自己的创意和想法。正是在这样一个开放的环境里，似乎一切都是“不怕学生做不到，只怕学生想不到”。

“学校提供不同难度的课程，但是选最难的课程的同学不会骄傲，因为学习成绩不再是衡量所有学生的标准。在这里，只要拥有梦想，并且付诸实践，都会获得尊重。” （主编陈天泽同学）诚然如此，《赢在中学》里记录的故事，主人公绝对不仅限于成绩优秀的孩子。书中有未来的歌手，他们从学校的录音棚起步。酷爱钢琴的孩子有以自己命名的琴房。喜欢画画的孩子在学校里拥有自己的工作室，可以夜以继日地作画。书中有未来的政治家，他们在“大使社团”及“模拟联合国”等其他社团中历练自己的才干。令人讶异的是，学生有权从自己的兴趣出发，成立各种不以比赛为目的的社团，甚至包括印刷厂、广告公司、学生纪念品公司和银行！这些同学不那么“顺从”与“听话”，但会有涵养的张扬。他们善于独立思考，知道维护自己的权利，也深谙身负回报社会的责任。

篇6

具体特点如下：

1、集大成的科技著作相继问世，科技由发展而停滞。

2、具有反封建色彩的早期民主启蒙思想应运而生。

3、伴随城市经济发展，市民文学蓬勃兴起，小说成为文学主流。

4、古典文化进入总结时期，官方组织大型图书编纂成就突出，显示中华文化博大精深。

篇7

在汽车业界，如何削减汽车的二氧化碳排放量已成为重要课题。作为一个有效的解决途径，新能源汽车尤其是电动汽车将会成为全球汽车产业未来发展方向之一。就目前来看，电动汽车在量产、续航、基础设施等方面仍存在发展瓶颈，各跨国汽车公司都在积极备战，努力克服诸多的技术挑战，以性能、速度和高油耗量闻名的欧盟车企也不甘心丧失此一阵地。

电动汽车的产业化是一场汽车工业有史以来最深刻的变革，而这场变革决不是仅仅靠汽车业本身就可以完成的，没有能源和基础设施产业的协调配合，电动汽车永远是展台上的展品。所以，如果真正想让电动汽车行驶在大街上，汽车企业就必须争取相关行业的配合和帮助。如果各大车企还仅仅热衷于自己单干，那只能说明他们至少没有认真考虑过电动汽车的产业化问题。欧盟各国的电动汽车商业化运行项目的实施过程，具有明显的欧式风格：政府、公共机构、高等院校、私营部门等多种力量来支撑电动汽车商业化示范运行。

其中，瑞士作为政府主导型模式的代表，政府是支持电动汽车发展的重要力量，联邦能源部则代表瑞士政府制定电动汽车的发展规划、支持政策和负责电动汽车商业化运行的组织实施。

而德国作为汽车工业大国，一直延续着研制企业主导型模式：首先确立当地能源企业出台一系列工业标准，比如德国第二大能源企业莱茵韦斯特法伦电力股份有限公司与戴姆勒集团合作制定的电动汽车充电插头标准的原型样品。该项目发言人说： “将来一辆电动汽车在意大利的充电方法必须和在丹麦、德国和法国一样。吸取笔记本电脑和剃须刀在异国充电遭困扰的教训，在汽车界，电动汽车充电适配问题必须提前解决掉。”不可否认，电动汽车产业化的重要前提之一就是工业标准的建立，而且要判断企业或一个行业是否要下决心将某项新技术产业化，有两个重要特征可供观察：一是该行业能否联动技术推广的相关企业解决技术推广中的实际问题，二是该行业能否尽早完成相关工业标准的建设工作。从电动汽车插头这一看似并不复杂的标准出台，可以看出，德国电动汽车产业化进程向前迈出关键一步，或者说是德国电动汽车商业化的一个重要标志。

其次，德国有一家公司已研发出全新的锂电池薄膜，可望带动电动汽车的研发速度，让全球消费者能够提早与零废气排放汽车见面。再加上德国车企对比亚迪电池技术、东芝电子零部件技术等优势技术的青睐有加，充分展现了德国车企对新能源汽车开发和扩大国际电动汽车市场的极大雄心。 众所周知，没有几家车企真正愿意放弃现有的利益另起炉灶，究其本质在于新能源汽车能推迟多久，这意味着现有的对传统汽车的投资能赚多久。但是，随着现今的资源环保困境与社会压力的不断增大，已迫使汽车产业必须通过推行新概念来迅速走出困境。而德国车企的种种迹象也表明，德国车企已经认识到现在是应该剔除作秀大于埋头务实、真刀真枪实现新能源汽车产业化的时候了。然而，无论新技术、新概念的推出多么令人眼花缭乱，其产业化的基础工作都是不可逾越的阶段。德国汽车行业想发展电动汽车，必须从概念开发、样车演示阶段逐步向产业化务实阶段转变。

篇8

活动门店：文峰电器30家连锁门店

一、活动组织思路

随着国家宏观调控及南通经济的快速增长，包含家电消费在内的商业流通领域的同步发展与转型升级，整个家电市场呈现复苏和回暖态势。文峰大世界电器在15周年店庆促销之后趁势而上，携南通、盐泰连等区域30家门店全面拉启以“欢乐中国年，精彩聚文峰”为主题的2011新春特卖会，千万岁末红包大派送，电器、百货、超市，星级酒店四大业态整体联动，礼惠全城，以“单件满888送300”“春大抽奖，星级酒店年夜饭等您拿”等贺岁钜献，同时充分利用家电以旧换新，家电下乡的国家政策，刺激消费，拉动日趋增长的家电消费需求。

二、活动方案

根据消费需求细化活动细则。

通过前期深入细致的市场调研，针对市场消费需求，做市场细分，消费者细化，针对不同层次的消费群体采取不同的促销政策。例如文峰就针对外地返乡的消费者，开展了回乡车票可抵购物的政策，对于路程遥远的郊县消费者，文峰就推出车费或者油票抵购物的政策，对于市区的消费者，则推出购家电送星级酒店年夜饭的活动。

活动细则如下：

单件满888送300畅享电器百贷超市多重大礼

消费者在新春特卖会期间到文峰电，空调、冰箱、洗衣机及生活电器单件满888元即可获得300元，包含100元新年红包、100元新年好礼及100元百货抵用券，直降赠礼礼券，送您好礼箩筐!

新年撞鸿运有份年夜饭等您拿

活动期间购电器满300元即可参加幸运大抽奖，价值2500元有斐大酒店年夜饭等您拿!另有液晶彩电等精美大礼倾情派送，祝您鸿运喜当头!

以旧换新新春推广会团购套餐豪礼节节高

文峰大世界电器以旧换新大型推广会也在新春期间热烈进行，购新家电最高优惠40％，换购37寸以上LED彩电，在享受所有活动优惠后再送价值50～200元的新年礼品!此外，消费者新年来文峰团购家电或购套餐满相应额度，单品可在市场成交价基础上再让利5～15％，更有诸多新年大礼奉送!

返乡团圆　文峰有礼凭车票购家电有大实惠

对返乡顾客，文峰推出绿色通道，凭返乡车票及身份证购单件电器，享受所有活动优惠后满1500元再减5075，满3000元再减100元，全场立减，不例外。享受贴心服务之余，更有特别优惠，实惠更多!

充分发挥异业合作优势，提前锁定消费群体。

通过文峰的活动，跨业之间的合作优势和差异化的促销手段是文峰所独具的。文峰集团旗下有一个五星级酒店，两家四星级酒店。往年文峰大酒店的年夜饭提前三个月都订不上，文峰电器通过内部关联单位的优势，送年夜饭的促销活动同时也增加了饭店的销售额，这种互惠共赢的营销模式产生了巨大的市场影响力和号召力。通过活动的实施，让消费者享受到看得见摸得着的优惠。

文峰电器家电卖场多半设在文峰百货业之中，借助文峰大世界百货强大的市场号召力和品牌美誉度又进步拉动了人气，产生了显著的聚流效应和轰动效应。此外，每到年终，文峰大世界返利卡，也是提前锁定消费群体的重要手段。返利卡在百货，超市，家电通用，形成了整体营销的力量。各终端门店还通过积极与相关企事业，银行系统，房产物业、家装协会等异业联盟的合作互动，挖掘潜在顾客，有力提升了销售。借助多业态合作的优势，在促销和宣传方面互相促进，无论是在促销的广度还是深度上都更深更透。对于让利空间较小的数码产品，文峰除了加强整体的广告宣传外，通过酒店的打折券和消费券，为顾客附加提供增值服务，对促销的拉动非常明显。

在南通，很多供应商与文峰保持着非常好的战略合作关系。文峰的综合扣点相对较低，供应商对文峰货源，新品，促销员，赠品的支持力度更大。很多促销活动，前期都是文峰来承担促销费用，活动结束后，根据与各供应商所谈判的条款的不同，再来做一定比例的分摊。知名品牌和供应商的鼎力支持使得活动效应如虎添翼。

二、卖场氛围

春节期间的销售占全年占比的20-25％。为确保新春特卖会的促销效果，文峰大世界电器的企划，业务，门店三位一体，整体联动深度营销，紧密衔接，与消费者真正实现了一对一的互动促销。为确保实施过程的严谨到位，采取主动出击，点对点，一对一的精细化促销模式。如“千万岁末红包大派送”，“幸运抽奖有斐年夜饭等您拿”，“畅享百货电器多重大礼”的促销过程中，我们要求每家门店均须安排专人负责现场派送，抽奖、赠礼，物流，售后，满意工程维修及仓储各环节全程跟进，人财，物统筹配合。

对于春节这样的重大活动，除了在媒体宣传，舆论导向，户外渲染上必须保证充足的预热时间外，卖场氛围的营造，努力形成视听冲击也是关键。春节期间，我们对各门店加强了现场氛围的布置。POP悬挂，吊旗更换，易拉宝摆放、围栏喷绘，赠品堆头，卖场音响播放等都必须按企业内部规范同步执行，营造出喜庆，祥和的过年氛围，让消费者心灵愉悦，同时又刺激了消费。腊月二十六，文峰电器还与广播电台做了一场现场直播，与广大听众互动沟通，拉近与顾客的心灵距离，直播形式产生了良好的社会反响。

四、活动总结

春节期间，文峰通过以旧换新活动的大力推动，以及对空调产品的备货和安装服务的充分准备，使得空调销售实现了翻一番的增长。佳绩的取得一方面是气候的客观因素，同时也是由于文峰电器的提前计划和筹备，从而能够及时抓住机遇。

彩电市场较为饱和，LED电视又刚刚推出，占比较低。可以采取提高销售均价的举措，引导消费者购买LED。因而还需要进一步提高业务工作，将工作做深做透，让中高端产品在春节期间的销售比例达到预期，以提高卖场的整体销售均价。

篇9

从交道口南大街拐进前圆恩寺胡同，胡同口的红绿灯显示出，这是南锣鼓巷两侧延伸开来的8条胡同里，唯一可以双向行驶车辆的胡同。浅灰色的沥青路两边，缀布着浓荫摇曳的老槐树，延伸的枝桠覆向粼粼的房瓦。护窗铁栏爬满的绿藤凌霄花，或窄小的、或宽敞的红漆门灰院墙，以及门口正在三轮车边收拾旧物的老夫妇、墙下晾晒的花棉被、正在翻修的施工现场……等等等等，这是一条既散发着百姓生活惯常自然、又浮动着些微神秘尊贵气息的老胡同。

踏着花花的阴凉，不足500米的胡同西头路南，很醒目的，两扇艳蓝与明红相间的大门，高高擎起的如意砖雕门头，这便是我们今天要造访的杜革私人酒店。

原索家花园的一部分

酒店的名字，用的是酒店主人杜革女士的名字。这位打小在北京胡同长大的女孩，内心深处有着浓浓的胡同情结。年轻的杜革从海外游学回来后，当她首次看见索家花园四合院时，就一下子爱上了这座古朴的庭院，并请来一组来自比利时和中国的设计师，以原来的中式传统院落建筑为设计基础，打造出这座中西混搭格调奢华的四合院酒店。

这座占地600多平方米的四合院，原为清末内务府的“四大家族”之一、总管内务府大臣查哈拉明善家宅索家花园的一部分。索家花园的主体部分位于秦老胡同35号，东邻交道口南大街，西近南锣鼓巷，南依北兵马司胡同，北靠前圆恩寺胡同。

明善，满洲镶黄旗察哈拉氏。明善的先祖为雍乾年间的大学士索柱，有史学家认为，索家是索尼、索额图的后代。索尼，满洲正黄旗人，姓赫舍里氏，是天命、天聪、崇德、顺治、康熙五朝老臣。索尼初为努尔哈赤的一等侍卫，“出入扈从，随军征讨”，在明崇祯二年的北京之战中，康熙帝的大伯父贝勒豪格被围，索尼杀入重围，救了豪格一命。索额图是索尼次子，康熙八年（1669年）至四十年，先后任国史院大学士、保和殿大学士、议政大臣、领侍卫内大臣等职。康熙帝继位之初，鳌拜擅权，索额图曾辅佐康熙计擒鳌拜。

明善自咸丰十年（1860年）任总管内务府大臣至同治十三年（1874年）。明善的儿子文锡、孙子增崇，在同光宣三朝亦先后任总管内务府大臣。内务府是清代总管皇宫事务的衙门，有清以来祖孙三代均任内务府总管大臣者，只此一家，世称内务府世家。

索家花园又名“绮园”，这名字令人对花园生发无穷绮美之思。想起一个有意思的趣谈，因增崇的儿媳为清末代皇后郭布罗婉容之姨，所以，民间流传这所房子是“皇后的姥姥家”的说法。

索家花园，可以说，曾经是皇亲国戚的居所。历史的风烟渐渐远去，今天，走进由原索家花园的一部分改建的杜革酒店，会有什么样的“绮”韵等待我们呢？

绿筠间的香艳沉酣

完全超出对四合院的想象，所有的色彩、格局、客房设计，都是惊艳连连。

推开金色的长方把手，空调的凉爽与冲击力十足的色彩同时涌来。门洞很高敞，黑、红、蓝构成的主色调很大胆很提神。厚厚的地毯舒适的沙发和印花茶杯蓝花瓷瓶营造出舒适安闲的接待氛围。前台姑娘从电脑桌前站起，礼貌谦和笑容可掬。

北京的胡同一般东西向，如果说胡同北边的四合院门一般开在院子的东南角、南边的四合院门一般开在院子的西边角的话，那么，我们的这次微旅行将从这西北角开始。

凤凰牡丹图案的灰色砖雕影壁。

向左拐，穿过灰瓦红墙的月亮门，两排青葱蓬密的修竹掩映青石小径，翠绿的竹梢交织着瓦檐剪影。竹径前方，是一宇玻璃屋顶的茶室。其实，这里相当于一进院了，只是有些细长狭仄，主人将一部分利用起来改成茶室，行走其间宛若迷宫。这细长院子的左首，一字排开去，是杜革酒店5间客房里的“牡丹亭”和“皇宫”。

接地气的房里没开空调，依然格外凉爽。原汁原味的老地砖斑驳而古旧，反衬出“牡丹亭”里的喜庆热烈崭新雍容。红色木桌椅，雪白床被红靠枕，磨砂玻璃隔断上雕饰着姹紫嫣红的大朵绿叶牡丹，屋顶垂下光华璀璨的水晶灯，窗格上黑色镂花丝绒窗帘，亦是中西元素糅杂的调子。而窗边一抹老房留下来的画壁，不经意地呼应着地砖沧桑沉厚的历史气息。接待我的Peter经理说，这里最适合新婚夫妇来度蜜月了，没错儿，整个客房欢艳喜兴，暗合着“牡丹亭”的恋爱主题。

“皇宫”和“白宫”因为住着客人，没能进去参观。但从照片看上去，“皇宫”的确金碧辉煌。尤其是两顶雕花涂金“龙床”，精美而华奢，引人赞叹神往。

通过古色古香、翠竹环抱的茶室，穿过以黄色和紫色为主色调的早餐室，来到二进院里的“竹屋”。幽幽的淡绿色调墙面、淡绿色的床被、淡绿磨砂玻璃隔断上雕刻的灵动墨竹，带给人清凉雅致的恬静画意。而晚晴留下来的深棕红色雕竹屏障月亮门，与泛着旧黄浅灰的老地砖，又极富时光穿越感。

原来有10间客房的杜革酒店，现改为5间，其余的修缮为公共场所。如竹屋旁边的大宴会厅、二进院里民族风情浓郁的的小聚空间香榭舍、极富西式风情的休闲红酒屋等，为客人们提供更舒适多元的休闲聚会场所。

主体建筑外观黑、红、灰色，内部设计又各具千秋，传统四合院的内敛沉穆加上西方的时尚摩登，构成了整体空间的中西杂糅的后现代风格。

视线所及，窗格与竹影构成的古典意境，六角攒尖檐脊上旷远的天空，四处隐约弥漫的藏香气味，雕花的老石墩老鱼缸与艳红的齐腰花盆共处，吊穗红灯笼的炫目唐卡与阿拉伯的锦罗华毯、法国巴卡拉枝型水晶灯同辉，真是一场挑战想象力的激情碰撞。

四时情味各不同

与星级酒店或商务酒店相比，杜革酒店更倾向于旅游度假型酒店。比如说，客人可以去长城十三陵故宫游玩，再在附近逛一逛，用去两天半，然后专门在小院玩上半天，喝喝茶，发发呆。这里白天也非常安静，夜晚就更清幽阒谧了，只有竹叶在微风轻拂时悦耳的沙沙声。

这样难得的地段，这许独特的氛围，这般宾至如归的服务，仅有5间的客房，无论是情侣还是三五好友，亦或是独自旅行，这里是一处私密而静雅的下榻地。在这里，你都是被宠爱的，被尊重的，被亲人般的融融暖意包围的。

在采访中还了解到，住店客人中，多有外国友人、港澳台客人。其中有一位客人对北京四合院情有独钟，甚至每次来北京，把四合院酒店一个个住过去，感受一番，可见北京四合院酒店之魅力。四合院之魅力，不仅在于它传统建筑的哲学意蕴，还在于其接通天地、与自然融为一体；不仅在于历史传承的文化元素，还在于其不可多得的遗存基因；不仅在于它那份喧嚣中独有的笃定安稳，还在于其与时俱进的服务品质。

它既没有地下室，又没有二层楼。四时的变化，完全置身其中。雨意潇潇之时，便多了几分缠绵蕴藉；大雪纷飞之际，满眼浩茫与浪漫的诗情画意。白昼煌然，私享光影摇移；明月中天，亦可神游时空之外。

四合院给人的感觉是不同的。杜革酒店提供客人的，是尊贵的礼宾服务。

篇10

一、欧盟电子商务增值税的征管措施

（一）加强电子商务增值税立法

健全的税收法律制度是保障电子商务发展的软环境。1998年到2003年，欧盟颁布了一系列法律文件来保障电子商务的税收实践。如，1998年欧盟委员会确立了增值税征收的三个原则，即确定性、简洁性和中立性，其中中立性原则就规定了两个必须，线上线下的商品和服务的交易都必须征税，欧盟内部交易与欧盟进出口线上交易都必须征税。2003年7月1日，欧盟开始实施电子商务增值税新指令，这一指令具有开创性的意义，使欧盟成为世界上第一个征收电子商务增值税的地区。

（二）建立强制性的纳税登记制度

身份确认对于税务机关征收增值税相当重要，只有确认征税主体才能行使征税权。电子商务环境下，税务机关很难确认商家的确切身份和位置，造成征税困难。针对这种情况，欧盟建立了强制性的纳税登记制度。欧盟规定，电子商务增值税纳税人必须强制性进行税务登记，没有依法登记的企业将受到惩罚。为了保证税务登记信息资料的有效性，欧盟还规定如果纳税人经营活动发生重大变化，必须向税务机关报告相关信息。对于小规模电商，欧盟实行自愿登记制度，但如果不进行增值税纳税登记，就不允许增值税进项抵扣。对于非欧盟成员国向欧盟成员国提品和服务也需要在欧盟某个成员国进行登记注册。

（三）规范发票使用管理

电子商务环境下，终极消费者为了优惠而选择不要发票，会促使卖方少开发票，从而影响增值税的征收。为此，欧盟采取了系列措施，一是规定纳税人提供商品和劳务时必须如实开具增值税发票，增值税发票上必须注明供应商和购买人的欧盟增值税识别号码。二是规定增值税发票纸质版和电子版具有同样的效力，如果使用电子发票必须事先通知税务当局。三是规定了处理处罚办法，一旦发现纳税人存在没有正确或者漏开发票的行为将会视为税收欺诈，不仅要补交应缴纳的税款，还要缴纳相应的罚款和利息，同时降低这家公司的税务信用等级，成为来年税务检查和税务稽查的重点对象。

（四）明晰增值税征税归属权

传统交易中，增值税的征税归属权划分原则，一是“消费地征税原则”，二是“原产地征税原则”。但在电子商务中，注册地、原产地、消费地往往是分离的，按什么原则征税呢？欧盟采取的办法，一是制定了非居民注册登记制度。非欧盟成员国将产品或服务提供给欧盟成员国的买方可以选择在一个成员国进行登记注册并只在该国缴纳税款（以消费地所在国的税率来计算税额），并由注册国将税款移送消费地所在国。二是对欧盟内部电子商务交易的征税，按照买家类型划分的，对于注册过的买方，缴纳税款则依据目的地征税原则。而未注册的买方，则根据交易量来划分。交易量超过核定的门槛数，必须在买方所在国登记注册，按照注册地征税原则纳税；反之则适用原产地征税原则。

（五）对不同性质产品实行相同的税目

电子商务交易存在两种不同性质的产品，欧盟将其分为有形产品和数字产品。所谓数字产品，指通过电子中介方式进行移送的实物产品或者服务，主要包括网站及网站维护服务、程序及设备的远程维护；软件销售及更新；网上提供图书音像图片以及数据库服务、网络远程教育等。按照传统税目分类，有形产品销售需要征收增值税，而数字产品需要缴纳营业税，这样就违背了税收公平的原则。所以欧盟规定，根据“劳务认定说”，数字产品是一种服务，按照产品售价和欧盟成员国增值税应税劳务的税率缴纳增值税。这一规定使得商家不再刻意通过缴纳营业税而躲避增值税，保障了增值税的税源，促进了税收公平。

二、欧盟电子商务增值税征管的不足

虽然欧盟是世界上最早征收电子商务增值税的地区，其电子商务增值税系统具有开创性的意义，但是它在如下方面仍然存在不足。

（一）忽视了C2C的税收征管问题

欧盟对买方的分类讨论很详细，将买方分为B（注册过的商家）和C（未注册的商家和顾客），但是忽略了对卖方的分类，比如卖方也是个人或者是未注册的商家，即C2C的交易模式应该怎样来征税的问题。C2C电子商务的受众面广，交易灵活，如果不加以征税管理，一方面造成税收流失，另一方面也会导致商品或者服务的质量无法保证，造成市场紊乱，损害消费者的切身利益。

（二）不重视小规模电子商务公司的登记

欧盟实行的强制性的纳税登记制度只对大中型企业有制约作用，而对于规模很小的电商，欧盟实行自愿登记制度，但是如果不进行增值税纳税登记，只是无法进行增值税进项抵扣。纳税登记是进行税收管理的基础，如果不对小规模电子商务公司强制要求纳税注册登记，就不能很好地监督管理小规模的电商公司，严重的会造成市场信息扭曲，损害消费者利益。

（三）对未注册电商数字产品的征税缺乏监管

在保障数字产品交易的技术控制方面，欧盟要求供应商提供数字产品的交易合同，并规定供应商对数字产品有担保义务，保证其数字产品不会侵害第三方利益。但是对数字产品的征税仅限于买方是注册过的商家，对于没有注册的商家和个人来说，由于征税难度大且这部分税收流失小，欧盟目前对此部分的政策属于空置状态。

三、欧盟电子商务增值税征管实践对我国的启示

与欧盟类似，我国也是实行增值税为主的税收系统国家，欧盟电子商务增值税的征管对我国电子商务增值税的征管具有重要的借鉴意义。

（一）加强电子商务增值税的纳税登记

电子商务纳税登记的难点在于C2C模式，他们只是向第三方交易平台提供其姓名、地址、有效身份证明、有效联系方式等真实身份信息就可以开展经营活动。税务机关要加强电子商务的纳税登记就需要和第三方交易平台加强合作，掌握纳税人的有效信息，根据其交易规模，划分增值税一般纳税人和小规模纳税人。借鉴欧盟的税务检查和税务稽查的制度，要求电子商务纳税人依法进行增值税的纳税登记，否则就会受到严厉的处罚。

（二）促进增值税电子发票的推广

电子商务的高速发展，纸质发票和基于纸质发票的征税系统显然不再适合。对于政府而言，电子发票可以实时监控企业的应税交易行动；企业开具电子发票一方面实现了交易的全程电子化，提高了流通效应，另一方面节约了纸质发票的开具、存储、遗失、管理的成本；对于消费者来说，电子发票可以解决交易过程中的安全性和公平性问题，从而保障自身利益不受侵害。所以政府要促进增值税电子发票的推广，先扩大试点范围，随后推广到全国。借鉴欧盟的经验，将电子发票的推广和会计电子化管理的推广一同进行，能够达到更好的效果。

（三）完善数字产品征税的法律规定

电子商务的发展促进了数字产品的交易，目前我国的税收法律制度未对数字化商品的交易性质做出过明确规定，事实上形成了数字产品在线交易税收监管的“真空”。所以我们首先要界定数字产品的应税范围，可以借鉴欧盟数字产品的规定并结合我国的实际来进行界定。然后要加强信息技术的创新，实现对在线交易内容的有效识别，对交易过程的追踪、认定和稽核。

（四）加强增值税征收的国际合作

我国征收电子商务增值税，必须加强国际合作，通过谈判，建立国际趋同的增值税政策。尤其是在数字产品进出口的征税问题上，如果不加以合作管理，很可能出现市场紊乱，信息失真的情况，不利于市场的公平交易，不能发挥市场对经济的决定性作用。

参考文献：

[1]CHARLES E. MCLURE，Jr. The

Value Added Tax on Electronic Commerce in the European Union [J]. International Tax and Public Finance，2003（10），753―762

[2]黄辉煌.我国C2C电子商务税收管理的几个问题[J]. 税务研究，2015（3）

[3]张焱.我国电子商务课税问题及相应对策[J].税务研究，2013（6）

[4]王琳.论我国C2C电子商务征税的问题及对策[D].中央民族大学，2012