江雪诗范文

导语：如何才能写好一篇江雪诗，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、原文：千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。

2、译文：千山万岭不见飞鸟的踪影；千路万径不见行人的足迹。一叶孤舟上，一位身披蓑衣头戴斗笠的渔翁；独自在漫天风雪中垂钓。

3、赏析：这是一首押仄韵的五言绝句，是柳宗元的代表作之一。大约作于他谪居永州（今湖南零陵）期间。柳宗元被贬到永州之后，精神上受到很大刺激和压抑，于是，他就借描写山水景物，借歌咏隐居在山水之间的渔翁，来寄托自己清高而孤傲的情感，抒发自己在政治上失意的郁闷苦恼。因此，柳宗元笔下的山水诗有个显著的特点，那就是把客观境界写得比较幽僻，而诗人的主观的心情则显得比较寂寞，甚至有时不免过于孤独，过于冷清，不带一点人间烟火气。这显然同他一生的遭遇和他整个的思想感情的发展变化是分不开的。

（来源：文章屋网 ）

篇2

1.打破串讲的传统古诗教学模式，力避逐字逐词逐句讲析的呆板做法，给学生以自主学习的权力，充分调动其学习积极性，引导学生积极参与，在参与中自悟自得。

2.领会诗歌的意境是古诗教学的关键。教学中想方设法让诗中的画面和诗人的感情在学生脑中“活”起来，进而唤起学生的生活体验，激发其情感，把诗人创造的意境在学生的心中再现。

3.课后作业收集其他诗篇，使学生由此及彼，不局限于一节课，一本书，在激发学生学习古诗兴趣的同时扩大学生的知识面。

教学过程

一、谈雪激趣入课题

同学们，你们见过怎样的雪景?你们看见过在漫天大雪里钓鱼的情景吗?诗人柳宗元就看到了这样的情景。(出示雪景图)

二、初读感知，想像画面

1.听老师配乐朗读，尽可能在脑海中想像出诗中所描绘的画面。

2.轻声自由朗读，读准字音，想像画面。

3.指生朗读。

4.说说你脑海中的画面有些什么，这首诗主要写了什么内容?

三、进入情景，自主学习

1.对于这首诗，同学们可以用自己喜欢的方式来学习。能用自己的话描绘诗句景象的，可以试着说一说；喜欢朗读的可以有感情地读一读；擅长画画的同学可以画一画。

2.学生交流。

说

(1)播放音乐，指生描述：冬天到了，北风呼呼地吹着，接着下起了鹅毛大雪，一连几天也不停，到处是白茫茫的一片。所有的山上都看不见一只鸟在飞，所有的路上也看不见行人的足迹。但在冰天雪地里，一个身披蓑衣，头戴斗笠的老翁，却孤零零地坐在一条小船上，独自在寒冷的江面上钓鱼。

(2)刚才这位同学描述的好在哪儿?(强调用自己的语言，自然生动有创造性地描述。)

(3)你有什么补充的?

画

(1)展示有代表性的简笔画。

(2)用诗句来描绘自己的画。

(3)引导讨论：“千山鸟飞绝，万径人踪灭”，是如何在画面上表现出来的?

读

(1)抽生读。

(2)集体评议。(师指导读好停顿、节奏、韵脚。)

(3)练读。

想同学所描述的情景，边想边读。

看同学的简笔画，边看边读。

听音乐感受诗的意境，边听边读。

(4)抽生背诵。

课外延伸

柳宗元是唐宋家之一，他的优秀诗文还有很多。课后同学们从他的作品中再找一二首自己喜欢的诗，下节课，你们来做老师，给大家介绍。

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作者单位山东省文登市第二实验小学

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篇3

我学日语的故事

我是从初中一年级开始和日语结下不解之缘的。当时不知为什么对日语有一种莫名其妙的好感，鬼使神差的开始了日语的学习。在中学的学习对我来说是打基础的阶段，学习的内容虽然不是很深，但是有很多和日本学生交流的机会，所以听说读写能力几乎是同步在发展。

其实在高中毕业的时候，我觉得自己已经很牛了，可是在考入外院后，才知道自己在中学里学到的东西真的只是一些基础，这才恍然大悟到曾经听过的所谓“语言这东西越学越难”的道理。但是我很庆幸中学打基础的时间比较长，所以日语功底比较扎实。当时我们的课本是日本名著的集锦，比如夏目漱石的文章什么的，这对土生土长的日本人来说也是不怎么容易理解的内容。所以在大学里四年，使我迅速提高了读和写的能力。

大学毕业后，我做了两年天天和日本人打交道的工作。刚刚上班的时候，突然天天说的中文必须变成日语，这时我才发现原来自己的口语和听力是那么的薄弱，通过每天的交流，再加之我的基础牢固，在短时间内迅速将自己的口语和听力提高到了和读写差不多的水平，我真心感谢这份工作带给我的收益，它使我在书本上学到的知识变得有声有色。

当新鲜变得循规蹈矩的时候，我又开始对自己的现状产生了不满，于是我决定继续用知识充实自己――读研究生。在考虑到学了这么多年日语和谋求一个一生稳定职业的时候，我想到了去日本读教育。日本的三年生活教会了我很多东西，比如一个很简单的、生活中常用的单词，因为在国内没有那种语言环境而无法去接触到，是通过在日本的生活，才完全了解并接受了日本的文化和日本人的思维方式，克服了“中文式日语”――用中文去翻日语的弊端。当然，最让我获益的是我学到了很多最新的教授日语的方法。大部分人会认为只要外语说得好就可以教别人，我认为不然。外语好固然是一个必需的条件，但是如何抓住学生的心理，讲解学生最需要的知识以及针对学员的文化层次，学习目的等客观条件选择不同的教授方法也是非常重要的事情。所以我认为教日语的人必需日语好，但是日语好的人不一定能教好日语。

给想学日语的同学提四点建议

下面是我给想学习日语以及想学好日语的同学的几点建议:

1．基础一定要打好，打牢

有人认为日语中汉字占了一大半，意思不言而喻，学起来肯定没有英语难，我想给有这样想法的同学泼盆冷水。日语的确汉字所占的比重很大，但日语还有平假名、片假名和罗马字，假名起到了拼音兼文字的作用。日语也像中文一样，汉字的读音是靠假名拼出来的，一个汉字有多个发音的情况要比中文多得多。而且汉字的写法也和中文不太一样，多为繁体字也有他们独创的汉字。所以我们不能轻视这些问题，从最开始就要有一个端正的态度，注意每一个细节，扎扎实实的开个好头。

2．万卷之首――背单词

对于成年人来说，对语法的理解比孩子要容易的多。但是如果造句、写作的话，除了用上我们学过的句型、语法点之外，还需要大量的词汇去充实它。还有，有同学抱怨说，听力的水平和读、写的水平不一致，我个人认为提高听力水平的办法除了多听之外，关键还是要背单词。一个你念都没念过的单词，再让你听上成百上千遍你也听不懂，而一个再难的单词背的次数多了，再听起来就容易的多了。

关于背单词，我建议大家采取少量多次的方法。所谓少量多次就是不要求一次背30、50个单词，假如一天背10个单词，一定要坚持下去而且对头一天背的单词要进行复习，学过外语的同学都有经验，头天明明牢牢记住的几个单词，今天就忘了2/3多。人的记忆是有忘记的临界日的，头一天背过的单词，第二天一定要复习一遍，然后三天后，一周后，一个月后。往往一个单词要背上四至五遍才能记住，不要觉得你忘性大记不住，反复记忆是唯一的窍门。我建议大家可以借助一些学习软件，来帮助自己克服惰性。

3．培养学习日语的兴趣

日语的学习是分阶段的，基本上4级课程（标准日本语的初级上册）是入门，无论是语法还是单词都不是很难，这是给大家留有了解日语是一种什么样语言的时间。因为日语和中文，还有我们经常接触的英语不是一个语系，对语顺（主，宾，谓的顺序），修词的位置(一定在被修饰词之前)，还有同一句话有敬、简体之分，敬语（尊敬，自谦，礼貌）等等一些日语的特点及用法在这一阶段都会有一个概括的了解。

接下来在3级课程(标准日本语初级下册)中，我们将学完日语所有的基础。所谓基础，日语和中文最不一样的地方是靠谓语的词尾变化来表达意思的，比如说中文否定什么词的时候只要在这个词的前面加上“不”就可以了，而日语要去变化你想否定的词本身，根据词性不同，变化的规律也不一样。像这样的变形还有很多。

到了2级以上，学习就不那么轻松了，除了要背大量的单词，掌握句型和不同的接续法之外，还要努力使自己的听力和口语水平跟上来。所以在这一阶段很容易产生枯燥感，培养学习兴趣就显得尤为重要。学习课本上的知识固然重要，但是我们学习外语就是为了全方面的了解它、掌握它，所以无论是从哪一方面学习都会有不同的提高。比如可以看看日剧，玩玩日文的电子游戏，翻翻漫画等等。当然开始也许也会觉得不容易，但是我们把这作为一种休息也就是了，不用深究其中的缘由，时间长了会培养我们的一种语感。所以我建议大家以课本学习为重点，以这些兴趣爱好为辅助，这样持之以恒的投入进去，过不多久你就会发现自己在班级里“鹤立鸡群”了。

4．努力理解日本人的思维方式

篇4

作者：柳宗元

千山鸟飞绝，万径人踪灭。

孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。

篇5

小学数学教师演讲稿件一

数学教学应当有意识、有计划地设计教学活动，引导学生体会数学与现实社会的联系，加强学生的数学应用意识，不断丰富解决问题的策略，提高解决问题的能力。结合有关的教学内容，培养学生如何进行初步的分析、综合、比较、抽象、概括，对简单的问题进行判断、推理、逐步学会有条理、有根据地思考问题，同时注意培养思维的敏捷性和灵活性。在日常学习生活中能撇开事物的具体形象，抽取事物的本质属性，从而获取新的知识。

1、设计生活实际、引导学生积极探究。 这种教学设计有利于激发学生学习兴趣，使学生对新的知识产生强烈的学习欲望，充分发挥学生的能动性的作用，从而挖掘学生的思维能力，培养学生探究问题的习惯和探索问题的能力。

(1)、在教学中既要根据自己的实际，又要联系学生实际，进行合理的教学设计。注重开发学生的思维能力又把数学与生活实际联在1起，使学生感受到生活中处处有数学。使教学设计具有形象性，给学生极大的吸引，抓住了学生认识的特点，形成开放式的教学模式，达到预先教学的效果。

(2)、给学生充分的思维空间，做到传授知识与培养能力相结合，重视学生非智力因素的培养;合理创设教学情境激发学生的学习动机，注重激发学生学习的积极性推动学生活动意识。

(3)、在教学中提出质疑，让学生通过检验，发展和培养学生思维能力，使学生积极主动寻找问题，主动获取新的知识。

(4)、利用合理地提问与讨论发挥课堂的群体作用，锻炼学生语言表达能力。达成独立、主动地学习、积极配合教师共同达成目标。

(5)、整个课堂教师应始终保持着师生平等关系，不断鼓励与赞赏学生，形成互动。

2、设计质疑教学，激发学生学习欲望，促使学生主动参加实践获取新知识。

(1)、充分挖掘教材，利用学生已有的知识经验作为铺垫。

(2)、重视传授知识与培养能力相结合，充分发挥和利用学生的智慧能力，积极调动学生主动、积极地探究问题，培养学生自主学习的习惯。 (3)、在传授知识的同时应注意了思维方法的培养，充分调动学生的智力因素与非智力因素，使学生主动获取知识。

(4)、教学中应创设符合学生逻辑思维方式的问题情境，遵循创造学习的规律使学生运用已有的知识经验进行分析、比较、综合。

3、创设开放的、富有探索性的问题情境教学中提供的问题情境应注意一定的开放性，提供一些富有挑战性和探索性的问题。这样不仅会激发学生进步学习的动机，还能使学生在解决这些问题之后增强自信心，并且大大提高学习数学的积极性。我认为开放的、有探索性的问题情境对学生思维能力的培养和学习兴趣的激发有很大的作用基于以上的认识，我认为在小学数学教学中创造各种适合教学需要的情境可以激发起学生学习的欲望，可以在动手实践、自主探索与合作交流中帮助学生真正理解和掌握基本的数学知识和技能、数学思想和方法，提高学生的能力，使学生得到全面的发展，真正成为数学学习的主人。

小学数学教师演讲稿件二

我也是一名小学教师，一个不起眼的乡村小学校，我觉得作为一个好老师，首先要爱孩子们，包容孩子们，用孩子的心和孩子们相处，我不是神，只是一个普通的人，或许在工作中也有这样那样的失误，但我会努力去爱我的小不点们。本学期，我们数学组结合学校有效教学的研究、结合学生的年龄特点，确立了“数学教学生活化”的研究主题。

秦老师和刘老师在低年级实施“口算教学生活化”，孙老师和赵老师在中高年级尝试“估算教学生活化”及学写数学日记，收效显著。通过十几节的课堂教学研讨，我们反复试讲、反复评课，老师对学校主课题的理解思考走向深入，对有效课堂教学有了科学的定位思考，对如何有效教学形成了独特的见解。

1、上课，一般采取三个层次：一是个人自己试讲，备课组全体听课、研修组长参与;二是第二次试讲，研修组全体听课，教导处参与;三是公开课，学校公开课，全体本学科老师、学校领导参与。

2、评课，首先是个人说课，谈感受;第二是参与听课老师评课，评课的重点围绕课标理念、围绕研究点突破、围绕学生主体参与，所有听课老师必须人人发言;第三是主任点评总结，由听课的领导进行点评。虽然在工作中我们取得了一些成绩，但是这离我们所追求的目标还有很长的路要走。集体备课、研修活动培养了教师理解和把握教材的能力，唤醒了教师推进新课程的意识，小学数学研修组正在逐渐由“经验型”向“反思型”和“研究型”群体发展。在我们看来，课改与教研是一个永恒不变的主题，下学期，我们还要把教后记只注重对具体实践结果的粗浅回顾，提高到对实践本身(实践过程)的深入反思，使“研”更有深度;同时有效地利用数学教师的博客，与同行交流思想，为学生提供服务。

小学数学教师演讲稿件三

新一轮的课改浪潮已席卷而来，我作为一名普通小学数学教师，对新一轮的课程改革也有了比较深入的认识，下面我将六年对教材的认识和教学心得，做以下几方面概括。

首先是培训心得。

数学作为一门基础课的核心，在新的形势理念指导下，引发了对课程目标、教材编写、教学方式、教学行为，以及教育评价等多方位的改革。

1、重心树立新的教学观念。

教学是课程传递和接受的过程，更主要是课程创造与开发的过程。在传统的教学中，课程与教学是二元对立的关系。而新课中，课程与教学是相互转化、相互促进、彼此融合的关系。在传统教学中是以教为核心，学生围绕教师转，是以教为基础，先教后学。而新课程则强调教与学的关系应转化，要求把学生放在主体地位，要诚心诚意把学生看作学习的主人，以学生发展为本的教学理念。

2、重心更新新的教学目标。

在传统教学中，是强调学生的基础知识是否扎实、基本技能是否熟练、解决书本中的问题是否强为教学目标。而新课程中，数学课程的目标不只是让学生获得必要的数学知识、技能。它包括在启迪思维、解决问题、情感态度，更多体现学生的价值观。教学目标的核心是促进学生全面和谐地发展。

3、重新领会新旧教材的编写。

旧教材围绕例题、习题转。课程内容突出以基础知识和基本技能为主。在结构上，课程类型单一，各具体科目比重失衡。而新课程在教材编写上，努力确立学生在数学学习中的主体地位。致力于改革学生的学习方式，倡导以学生自主探索，合作交流与自主创新的教学方式，强调体现教材的人文精神。教材以数学活动形式安排。提供了大量的操作、观察、实验等活动形式，加强了学生与日常生活、社会生活的联系。在习题中编排了“数学常识”、“数学故事”、“环保”等方面内容，体现了学生的情感体验与价值观。

4、重心选择新的教学方式。

在旧的课程中，学生的数学学习方式以被动接受为主，而对学生的能力、态度、习惯方式的培养不够重视。新课程中，强调通过情境等手段引导学生去发现数学问题，提出数学问题。在这过程中，教师要有针对性地进行提示，通过组织学生合作交流、讨论来解决数学问题，得出有关结论。在整个过程中，培养了学生学习数学的习惯，开发了学生的智力，鼓励算法多样化。在整个教学过程中，教师要创造性使用教材，以此实现学生学习方式转变，提高学生终身学习的能力。

5、重心构建教育评价体系。

在旧的课程中，教师的评价是主要的。而对学生的评价主要体现在是否能解决书本中的问题。在新课程中，评价主体多样性。主要体现了教师评价、学生自我评价、学生之间评价。评价方法也是多样性，有课堂内评价、课外作业评价、学生学习数学历程等。

其次，教学体会。

作为一名小学数学教师，为了推进素质教育，为培养21世纪高素质的国民，用新的教学方法，新的教学思路来重心构建新的课堂，力求让数学课堂焕发出蓬勃生机。

1、创造具体情境，力求课堂生动活泼。

学生是什么?学生是学习的主体，而不是填充知识的“容器”，学生是一个个活生生的、存在差异的、具有个性的、需要理解和尊重的人。而教师是学生数学学习的组织者、引导者、合作者。如何落实学生在课堂中的主导地位，主要体现在学生发现的数学问题自己提，能解决的问题自己解决，并在解决问题中发现规律。让学生在玩、说、练、议中学习数学，提高学生自主学习、合作学习、探究学习的能力，从而体现学生的价值观。例如，在教学乘法交换律、结合律时，可以先让学生自己观察、自己演算，再经过交流合作，深入探究，得出了乘法交换律、结合律的规律，最后教师给予肯定和鼓励。这不仅提高了学生学习数学的积极性 ，更主要的是培养了学生自主意识。体现了学生的价值观，真正实现了学生学习方式的转变，使课堂充满了生动有趣的活力。

2、让数学课堂走进现实生活。

在小学阶段，孩子的形象思维还比较完善，抽象思维与成人相比存在很大差异。所以，学生的学习应该从看得见、摸得着的周围事物出发。在具体形象中感知学生真正掌握了数学知识。数学来源于生活，也为实际生活服务。正因如此，我努力创设条件，把数学知识与现实生活联系起来。如教一年级学生认识等号的意义，可联系我们小时候玩平衡木，当两边一样重时，我们可以用算式把它表示出来，而连接这个算式的数学符号用“二”表示。又如认识自然数0、1、2、3、4、、、、、、可以联系平时列队，这个队有多少人用几表示，这个人站第几用几表示。将数学与生活联系起来，既激发学生学习的兴趣，又能让学生充分体验已有的生活经验，提高学生的学习能力。

3、联系新旧教材，吸取精华，抛弃糟粕。

篇6

亮点 县级电大是电大系统伸向农村的前沿，根据江都市农村教育的现状和“三农”对教育的要求，江苏广播电视大学江都学院近年来从大力培养培训农村4类人才入手，不断加大服务“三农”的广度和力度。

以远程教育为载体，培养新农村建设带头人。为满足广大农村乡镇管理干部、农村专业技术人员和农民学历提升的需求，学校以电大开放教育和远程教育为载体，有针对性地提供成人学历教育，先后开设农村行政管理、乡镇企业管理等专业，共招收 “一村一名大学生”学员1236人。同时，学校积极举办开放教育和网络教育，推行学习方式自主化、教育管理监控立体化、教学支持服务人性化，办学水平和人才培养质量得到用人单位的普遍好评和社会的广泛认可。在江都，目前有40%以上的建筑施工管理人员是学校开放教育毕业的学员，有50%以上的财会管理人员是学校的毕业生，在乡镇村支书、村主任和村委队伍中有70%以上是学校“一村一名大学生”学员。

以地方成校为阵地，培训新农村建设致富人。近年来，江都高效规模农业发展迅速，尤其以花卉苗木、优质蔬菜、特种水产为首的高效农业比重上升到45%，产量效益明显提高。结合地方农业发展现状，学校及时拓展服务“三农”的技能培训项目，以13个乡镇为中心，以地方成人学校为阵地，以园区种植大户为对象，围绕本地特色农业、现代农业，积极开展农业技术培训、专业指导和跟踪服务。

篇7

关键词：小学数学；学生主讲；教师辅讲

由于学生的智力水平、知识储备情况、接受与反应能力等各不相同，这就决定了教师所讲解的内容并不一定使全部学生都能理解，因而在教学难易程度、讲解进度等多方面要顾全大局，否则难以取得理想的教学效果，然而让学生担任所学内容的主讲者，教师在必要的时候进行辅讲解，这样教师便可根据学生的讲解情况，了解学生是否真正学会，为其后续教学计划的制定提供了最有效的反馈意见。

一、师生共同制订教学计划

让学生担任主讲人，其就必须参与教学计划的制订，教师应给予每个学生平等的机会，在备课阶段，要提前确定好由哪几个学生进行讲解，并让其参与到教学计划制订中来。例如，在讲解“立体图形”的知识点时，师生可从彼此的角度探讨对“立体图形”的认识，了解学生平面几何的功底，并以此为出发点，找到学习立体图形的有效方法；课上，可由学生进行讲解，长方体、正方体由哪些基本元素构成，点、线、面之间有何关系？而在适的时候，教师可以进行总结（即学生讲解完毕，对其讲解进行补充）。这种方式可以促使学生的潜能与积极性得到充分发挥。

二、习题讲解，全面照顾学生的理解能力

数学学习的一个考核方式便是熟练并准确地做好相应的习题，因而，在讲解完理论知识后，教师可将习题课的主导权下放给学生。例如，在应用题这一题型的训练中，“胜利纺织服装厂要生产一套牛仔衬衫，若按原计划每天生产600件，则40天便可以完成；受材料运输的影响，实际每天比原计划少生产150件，求生产完这套衬衫需要多少天？”学生（主讲者）讲完自己的解题思路时，教师可以充分调动其他学生的积极性，探讨“一题多解”。

三、丰富教师的专业知识

培养学生作为主讲者的意识与能力，并不意味着教师可以放松责任，只发挥“辅助者与监督者”的角色，把课堂完全交给学生，而是指教师要全面提升自身的专业素养，包括备课科学与否、授课技巧、师生互动能力等，只有教师晋升为较优秀的引导者，才有可能使学生在良好榜样的带领下，使自己的主体性得到充分释放。例如，在选拔学生参与学校组织的数学比赛时，教师要秉持“公正”的原则，坚持“基础题、中等题、难度题与竞赛题”的宗旨综合考察学生，并对成绩优异者进行临时反应能力、突发状况应急能力的考察，以真正选出优秀人员。

四、学生主讲的适用情况探究

学生成为课堂的主讲者，意味着教师走下神坛，成为学生所讲内容的倾听者，能够真正参与学生的互动活动，深入学生的实际生活，了解其发展的实际需求，以制订正确的培养计划，但学生主讲受到众多条件的限制，既要考虑作为主讲者，该学生是否具有可信度，一旦学生的讲解模棱两可，教师该如何控制场面，并且要让学生对主讲者不产生怀疑，又要照顾讲授进度，不能因为是学生主讲，教师便可以找到进度缓慢的理由，这些情况都是要避免的。因此，学生主讲应以“习题课、练习课”等灵活性较强的课程为主，在讲新课、复习知识框架时，最好还是由教师亲自讲解，以便提高学习效率。

五、注重获取反馈信息

教师可以通过发放调查问卷或课上学生直接发表建议的形式寻求学生或其他科目的教师对采用“学生主讲、教师辅助讲”教学方式的看法，并对调查结果进行反思，如果这种教学方式在一段期间内并未取得良好的教学效果，那么就应引起小学数学教师的足够重视，以便在后期教学方法的使用上有改进。例如，每次考试的试卷均由学生负责讲解，即便讲解者思路模糊，而教师并未及时纠正的话，数学程度好些的学生也能够理解，但一般水平及其以下的学生便很难理解，长此以往，学生的数学成绩必然会下降。

数学学习需要教师与学生甚至家长的密切配合，才能取得良好的成效，而在这一过程中，改变以往的教师独当一面的局势，代之以学生主讲、教师辅讲的新型教育方式，虽然其模式还有待进一步完善，有一定的适用性和局限性，而且教学效果在短时间内也并不显著，但却值得小学数学教师一试，以培养小学生的主体性思维，为其潜能、理性思维、语言表达与组织管理能力的发展营造良好的氛围，对此，本文进行了相关的探究。

参考文献：

[1]徐斌艳.2016年相聚在第十三届国际数学教育大会[J].中学数学月刊，2015（6）.

篇8

崔利：南京大学MBA，市场实战派专家，著名国内直销企业负责人。长于战略管理和营销推广。目前正致力于中国直销文化、制度、方法与培训的研究。

故事营销是品牌宣传和品牌推广的最好武器。一个成功的品牌背后都有一连串优秀的故事支持着品牌的建树。Zippo的故事营销可谓是经典之作。世界上从来没有第二个牌子的打火机像Zippo那样拥有众多的故事。在顾客眼中，Zippo不仅仅是有着动人故事的打火机，而且是一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。

在关于Zippo的故事中，最为津津乐道的就是Zippo和鱼的故事了。那是在1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候，在鱼的胃中他发现一支闪闪发光的Zippo打火机。这支Zippo不仅看上去崭新，而且一打即燃，完好如初。单凭这一点，就可以知道为什么不必把zippo小心翼翼地收藏在工具箱里，而可以放在任何伸手可得的地方。

瞧!就这么一个小故事，就可能使你对Zippo情有独钟，不顾高出同类产品几倍乃至十几倍的价格。当然，Zippo摄人心魄的故事有很多，这些广泛流传的故事，往往将Zippo化身为“救命恩人”、“信号灯”等英雄角色，无不是对Zippo品质的最好称颂，Zippo拟人化的故事行销空前成功。Zippo将融合品质的故事营销手法发挥得淋漓尽致，给顾客的只有无边的赞叹而没有丝毫造作，这也是品牌营销的一大奇迹。

事实上不仅仅是Zippo，一些知名品牌的背后，都有一大串让人心动的故事。肯德基创始人桑德斯上校六十五岁开始创业的故事，可口可乐神奇配方的故事，都使人们对这些品牌产生了强烈的好奇心和神秘感。

故事营销是抢占消费者心智的最有效、最持久的工具，最适合做低成本的口碑传播。通过故事，缩短了产品和消费者之间的距离；通过故事，消费者对产品进一步熟悉、亲近，甚至在不知不觉中加深了对产品的感情。直销本身就是口碑相传的生意，借助口碑的力量达到推广的价值，费用当然比媒体广告要节省得多，虽然受众面不够广，但却更有针对性，效果也更直接。

用故事讲述营销的道理，还因为故事通俗易懂，生动活泼，易于流传，为人们喜闻乐见，更重要的是包含着深刻的寓意和智慧；相反，营销的理论生硬而教条，理论性强，内容抽象，使人昏昏欲睡。故事提供了快速的联想空间，比理性的叙述有效得多，它直通人的感情神经。虽然顾客对细节斤斤计较，但是他们往往会出于感情下决定。

更重要的是故事营销不需要华丽的辞藻，不需要造作的修饰，更不需要夸张的语言，要的只是娓娓动听的情节，要的是顾客置身其中真实的感觉。在静静的倾听中，被感染了，被打动了，在不知不觉中成了产品的俘虏。这就是故事营销的魅力。

在去年直销试点的过程中，我曾尝试用讲故事作为下午例会培训的一种形式。不仅提高了员工参与的积极性，而且直接为销售服务，提升了销量。通过调查，员工对每日例会很反感，认为完全是在走形式，不能解决实际问题，但又迫于压力，不得不开。如何开好一个既让大家感到轻松又有意义的例会?这是我们一直在思考的问题。由于一般大家下午比较疲惫，就把讲故事的时间订在每天下午上班时，抽出20分钟举办销售员工的故事会。随机请三个员工上台每人分享一个故事，并请其他人分享听故事后的感想。同时指定专人记录，每月筛选出精华部分，编一本《中脉故事会》。因为是随机指定或抽签决定，所以每人都会提前准备，避免到时自己抽到感到难堪。每天只有三个人讲，每人每月只要准备2―3个故事就够了，但却可以分享到几十个故事。由于这是一个集体参与的活动，有讲有评，把大家的积极性都调动起来了，不至于出现“今天不用我讲，就和我无关”的现象。为了避免讲过就忘记了，还请专人整理，把优秀的故事进一步提炼，印刷成册，发给大家，让更多员工学会讲。这还不够，我们还要求把故事讲给老顾客听。解决了员工上门拜访总是感觉没话可说的问题，借助一些生动有趣的故事拉近与顾客之间的距离，通过尝试，我们发现效果非常好。老顾客非常希望听到员工精彩有趣的故事。风趣幽默的故事常常使顾客捧腹大笑，顾客和员工之间的感情更近了，销售也在不知不觉中完成了。

篇9

脂肪的利与弊

脂肪是人体必需的六大营养素之一，是供给人体能量的重要成分。1克脂肪可提供能量9kcal，是蛋白质和碳水化合物的2.25倍。脂肪还可以在皮下等地方储存，提供机体必需脂肪酸，促进脂溶性维生素的吸收。此外，脂肪还能起到保护和支撑内脏器官，减轻缓冲损伤的作用。从食物方面来说，脂肪能增加食物的香味，刺激人们的食欲，增加饱腹感。

脂肪也不宜摄入过多，不然会对人体产生不良影响。但是脂肪家族是一个很大的群体，各类脂肪由于其含有脂肪酸的不同而造成对人体的影响存在差异。脂肪酸大致分为三种：饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸。这三类脂肪酸虽然名称相差不大，但功效却大大不同。饱和脂肪酸在体内不易被分解消耗，容易沉积，它摄入越多，发生慢性病的几率就越大。多不饱和脂肪酸的作用则恰恰相反，它非常活跃，能降低血液中胆固醇的浓度，对预防心血管疾病、抗氧化都有一定的作用，是属于“好”的脂肪酸。而单不饱和脂肪酸的功效处于前两者之间，能恰到好处地降低血液中的“坏”胆固醇（低密度脂蛋白），升高“好”的胆固醇（高密度脂蛋白）的浓度。因此只要正确选择脂肪，就能在维持我们正常营养需要的同时，降低各种疾病的发生率。

合理摄入脂肪

首先应该控制脂肪的总摄入量，对成年人来说，脂肪的摄入量应占全天总热量的25～30%，因此要避免食用脂肪含量高的食物。除此之外，还要注意膳食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸这三种脂肪酸的比例，三者比例应为1：1：1。要想摄取脂肪不过量，每天烹调用油摄入量的控制是非常重要的，一天不宜超过25～30克。因此可改变烹调方式，多用煮、蒸、炖、凉拌等方式，少吃煎、炸、烤的食物，既能避免摄入过量的脂肪，还能保护营养素不被破坏。

控制脂肪摄入总量之后，还应该从“质”方面取胜。蔬菜水果类食物脂肪含量非常低，含有丰富的维生素、矿物质、碳水化合物以及植物化学物，有降血压、降血脂等作用，适合慢性病患者食用。动物性食物中鱼类、禽肉类等脂肪含量较低，且不饱和脂肪酸含量丰富，有利于预防动脉粥样硬化，保护心血管系统，可多吃，尤其是深海鱼类，含有DHA等不饱和脂肪酸，对脑细胞的生长发育及功能发展有着重要作用。值得注意的是，汉堡包类的快餐中脂肪含量也很高，应该少吃。在烹调用油方面，尽量选择饱和脂肪含量较低的植物油类，减少食用猪油、牛油等动物油脂类。

各类烹调用油的区别

烹调用油是我们日常饮食中不可缺少的部分，目前市场上的烹调用油种类繁多，常见的有花生油、大豆油、橄榄油、猪油等，这些食用油的营养价值有什么区别呢？

猪油。猪油含较高的饱和脂肪酸，食用过多会加速人体器官衰老、促进血管硬化，容易引起高血脂、脂肪肝、心血管疾病、肥胖等慢性疾病。但猪油所含胆固醇是人体合成多种必需成分的原料，这是植物油中所缺乏的。

花生油。含不饱和脂肪酸80%以上，还含有花生四烯酸等饱和脂肪酸，以及丰富的维生素E、植物甾醇、磷脂、胆碱等。经常食用花生油可防止皮肤皱裂老化、保护血管壁、预防血栓形成。它适合冠心病、高血脂、高血压、动脉粥样硬化等患者食用。花生油中的胆碱，还可改善人脑的记忆力，延缓脑功能衰退。

大豆油。含有棕榈酸、油酸、亚油酸等多种脂肪酸，脂肪酸构成比例较好，还含有丰富的维生素E、维生素D以及卵磷脂，有显著的降低血清胆固醇含量，预防心血管疾病的功效。另外，大豆油的人体消化吸收率高达98%，因此大豆油是一种营养价值很高的优质食用油。

菜籽油。菜籽油又称菜油，含有花生酸、芥酸、维生素E等，消化吸收率高，具有一定的软化血管、延缓衰老的作用。不过菜籽油中所含的芥酸和芥子甙摄入过多可影响心肌细胞功能和人体生长发育，因此建议适量食用。

橄榄油。橄榄油具有特殊的香味，营养价值高于其它食用油，它所含的单不饱和脂肪酸是所有食用油中最高的，可有效保护心血管系统，预防心脑血管疾病的发生。橄榄油中的胡萝卜素和叶绿素可促进细胞生长、清除体内自由基、延缓衰老，同时所含的天然抗氧化剂和ω－3脂肪酸有助于机体对钙、磷、锌等矿物质的吸收，降低骨质疏松的发生。除此之外，橄榄油中所含的多酚和脂多糖成分有防辐射的功能，因此，经常使用电脑者视其为保健护肤的佳品。

食物中的不同脂肪含量

在动物性食物中含饱和脂肪酸较多，植物性食物则含不饱和脂肪酸较多。猪、牛、羊等畜肉类脂肪含量较丰富，其中猪肉脂肪含量要高于牛、羊肉。而鸡、鸭等禽肉类脂肪含量相对较低，多小于10%。鱼类脂肪含量也较低，多以不饱和脂肪酸为主，因此，建议多吃鱼类。蛋类脂肪含量为10%左右，蛋黄的脂肪含量比蛋白高。在植物性食物中，花生、核桃、瓜子等坚果类脂肪含量较高，最高可达50%以上，其中不饱和脂肪酸含量也相对丰富，可适量食用，但不宜过多。此外，大豆、玉米等也含有部分脂肪。由于各类食物中脂肪含量存在差异，动物性食物和植物性食物都要适量摄入，保证营养素的充分全面。

如何选购食用油

篇10

1. 部首表义，求同法。汉字虽多，但是构字部件的数量加起来只有500个左右，所以有很多汉字部件相同，就是因为偏旁不同而字意有别，可以把它们归类识记。在教学时，我把这些相近的字一并列出，让学生在对比中识字形，在联系中辨字义。采用编写歌谣、顺口溜、韵文等方式把字串成串，引导学生把已识的字放到语言环境中理解和运用。例如，教材中识记“青、清、请、晴、情”时：“‘言’来相互尊重，‘心’至令人感动，‘日’出万里无云，‘水’到纯净透明”。通过类比明白偏旁不同字意不同，然后在编写成歌谣或韵文的形式让孩子们在具体的语境中加以巩固。识记“慕、幕、摹、墓、暮”时，编写顺口溜：“有心是羡慕，有巾是幕布，有手是临摹，有土是坟墓，有日是薄暮”。识记“各、处、落、洛”时，编写韵文填空：“三人同日踏春去，赏观（洛阳）名牡丹。（各个）争奇斗艳（处），（花落）东都满城香”。通过这样的类比把枯燥的识字变得有趣，把抽象的符号变得形象，降低了学生识字的难度，并减少了形近字的错误运用。

2. 图文并茂，象形法。汉字中一大部分是象形文字，教学时我根据字的特点选择适当的方式进行图文展示，让孩子们在汉字的演变过程中寻根溯源，从而识记字形，理解字的原意。比如在学象形字“舟”时，我利用课件展示独木慢慢变成“舟”字的图景，学生从有趣的情境中体会到象形字“舟”的由来。这样的形式符合儿童的认知特点，可以强化学生识记字形，理解字义。在“月”、“车”、“马”、“羊”、“革”等字的教学中，我先出示图案，让孩子猜一猜是哪个字的原型，再利用课件展示字形的演变过程，然后让学生画一画图，写一写字，说一说字形样子，使得字形和字义的内在联系变得非常直观。

3. 编制字谜，联想法。字谜可以暗示字义或描摹汉字形体特征，在猜谜的过程中让学生享受到成功的喜悦。根据这一特点，教师可以用编写谜语的方式揭示汉字的形、义特点，通过读谜、猜谜来理解字义、识记字形，在教会方法后，再引导学生自己编谜识记生字。如，“臭”因为自大一点，惹得人人讨厌。如教学“藏”时，分析它的字理便知，草丛便于隐藏，故从草；“爿”是床的竖形，隐喻床下可藏东西；“臣”像人俯首下视的眼睛形。根据字理的含义，编成的谜语为：“一臣被追杀，刀戈身后扎，躲进草屋里，钻进床底下”，这样教学，学生想不记住这个字都很难。如学“杏”字时编：“木下口一张，酸甜伴清香；一枝出墙来，红艳报春光”。当学生从中感受到乐趣时，教师趁势发动学生编字谜，字谜编得好者可获得“编谜大王”称号。识“怎”字时，学生编“作业无人用心怎么办”；识“春”字，学生编“三人同日去看花，正是春光明媚时”；识“誓”字时，则编成：“誓言，就是不打折的语言”。后来，我让学生每人准备一个字谜本，由家长帮助孩子记录自创的字谜，有的孩子编制的字谜多达百条。编字谜、猜字谜，使识字教学变得形象生动，不仅调动了学生识字的兴趣，而且巩固了生字，提高了想象力。