哈根达斯广告语范文

导语：如何才能写好一篇哈根达斯广告语，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

夏天必不可少的就是冰淇淋了，不管是自己DIY的还是商场里买的，都能大饱口福。哈根达斯的广告词，总是有许多别出心裁的创意，因此为熟悉它的人们所津津乐道。下面小编就为您介绍哈根达斯的广告语吧！

1、哈根达斯，爱情的颜色，就是这么鲜明

2、哈根达斯，最经典的一颗酒酿红樱桃，爱情需要点睛的一笔

3、哈根达斯，爱情的色调，幸福的拥有

4、哈根达斯，爱情温柔的一口冰，一口奶油，一口吻

5、哈根达斯，爱情沉淀在第一口的味道，直到永恒

6、哈根达斯，香香的果仁，浓浓的爱情

7、爱情 ，也许就是那一口哈根达斯的味道

8、哈根达斯，一口融化在心里的眷恋

9、哈根达斯，总是浪漫爱情的症结

10、哈根达斯，爱情可以如此清爽()

11、哈根达斯，香香的果仁，浓浓的爱情

12、哈根达斯，冰做的红豆，冰做的天长地久

篇2

（一）语用预设的主观性

因为语用预设是说话人在特定语境中的一种语用前提，只要是说话人本人所想的或者所相信的，无论预设是真的还是假的，都是表达一种说话人的主观意向性，是说话人的主观判断，完全是依据说话人的信念而定的，说话人的信念不一样，预设就会不一样。例如：我知道小明摔碎了杯子。说话人说这样的话的时候心里是肯定杯子是小明打碎的，但是客观事实也许不是小明打碎的，所以这里的语用预设不具备客观性，无法判定杯子是谁打碎的。

（二）语用预设的单向性

这里的单向性指的是说话人单方面设定的预设，没有与交流的对方相协商。听话人在接受到说话人预设的信息之后，推断出说话人的预设，这是一种单向的行为，必须说话者与接受者进行交流之后才可以渐渐明白其中的一些预设。例如：儿子说：“你觉得哈根达斯好吃吗？”爸爸说：“哈根达斯是什么？”儿子说：“哈根达斯是一种雪糕，你不知道吗？”在儿子首先的发问中就预设了“以为爸爸知道哈根达斯是雪糕”这样一种前提。但是听话人却不知道，所以就在后面的交流中对预设进行了明示，这样就可以进行正常的交流。

（三）语用预设的隐蔽性

语用预设的隐蔽性就是它往往潜藏在说话者的语言中，比如一男一女刚认识，临别时候男的问女的：“明天中午吃中餐还是西餐？”女的回答：“明天中午就吃西餐吧。”这段对话中显然是有一个预设在里面的，希望共进午餐这个预设在男的话语中表现得很明显，而女的也在不知不觉之中就接受了这样的邀请。又如警方在问犯罪嫌疑人的时候通常会问这样的问题“案发当天你几点离开现场”，这句话的语用预设就是案发当天你在场。语用预设正是有了以上的这些特点所以经常为技巧性谈话和广告所应用。下面就以汽车广告为例谈下语用预设在广告语中的运用。

二、语用预设在汽车广告语中的运用

广告已经成为现代商业社会一种重要的标志，它渗透到人们日常生活的每个方面，是传播信息宣传产品和交流的重要手段。商业广告是借助媒体向公众介绍商品、劳务或者企业信息等的宣传方式，它的目的在于劝说消费者购买其产品或者服务。广告商们更是运用多种手段表达自己的醉翁之意。在屈哨兵老师的《广告语言方略》中就提出了从不同角度来编辑广告用语，比如从不同的人口类型、不同的文化模式、不同的市场划分等来编辑广告用语。事实上一些成功的广告用语是通过间接、灵活、巧妙的方式向消费者暗示其产品的与众不同的地方。前面我们所解释的预设就可以作为一种有效的言语策略被频繁地运用于广告的创作之中，可以增强广告的说服效果。而且广告需要的是简洁的语言，这样可以节省开支并可以引起消费者的注意。预设可以是语言简洁是因为它是使用一种语用推理，它被当做已经知道的或者业已存在的知识而无需说出。陈新仁博士是较早关注预设之于言语交际运用的学者之一，他将广告语中的语用预设做过分类，即事实预设、信念预设、状态预设、行为预设。

（一）事实预设

证明一件事情是好的，也许其中最好的方法之一就是列举事实。事实预设是指通过陈述某种事实来达到影响或者改变大众的态度或行为的一种预设。因为人们都通常推崇一种“事实胜于雄辩”的信念。所以汽车广告商们干脆开门见山摆出事实，列举力争取得消费者的信任促使消费的购买，达到实现广告的目的。例如：

1.“一步到位的好车”——普莱特汽车广告语

这则广告是通过一种肯定断言的方式向消费者阐述一个事实：普莱特汽车在所有的汽车品牌中是极好的，如果买了普莱特汽车，那就是一步到位了，无需再要别的好车了。当然是否是一步到位的好车，消费者不会去考证，是否买了普莱特汽车就不会再买其他品牌的车，我们也无法得知，但是这种断言的方式方法通过让读者对于预设信息进行加工，从而可以创造出最大的语境效果。

2.“请让我‘沉醉’在辉腾的舒适里”——大众辉腾汽车广告语

这则广告就直接从驾驶者感受的角度来表达事实。这个事实预知告诉了消费者一种驾驶辉腾汽车的感受或者是乘坐者的感受，是一种舒适平稳的感觉，得到了广大客户的认可和共鸣，值得那些追求品质的消费者去购买驾驶，从而达到广告的宣传目的。

（二）信念预设

信念预设就是想通过一种潜在的方式改变消费者的主观态度、观点和信念，从而影响他们的消费行为。所以广告用语会试图强化或者改变消费者的信念，或者将一些新的概念想法强行地传输给消费者。一旦这种外来施加的信念想法为大众消费者接受，那么显而易见可以对个体的消费和整个社会文化都产生一种持久的影响，从而激发他们的购买力。例如：

1.“你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏。”——克莱斯勒汽车广告语

在这则广告语中，给消费者一种信念预设就是：如果不买克莱斯勒的车的话，那么就是消费者吃亏。社会人群总是有一种怕吃亏的心理，这就是一种潜在的心理暗示。刺激消费者去购买这个品牌的汽车。

2.“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”——上海大众汽车广告语

这是大众桑塔纳汽车的广告语。众所周知，选择一款汽车就是想要它稳定安全的性能，还希望可以长久地驾驶一辆汽车。那么这条广告用语很巧妙地利用了信念预设，给人一种“路遥知马力”的感觉。成功地暗示消费者，如果拥有了这款汽车，那么无论走到哪里都不需要担心汽车的性能安全问题，有一种坐拥天下之路的霸气。无形之间就将这种潜意识叠加到消费者的思想中。

（三）状态预设

这里预设的有可能是过去不理想的状态，又或者是改变后的理想状态。是给消费者以前后状态的对比，从而凸显被宣传物品的优良品质。也是在潜移默化中将信息传递给了受众，促使大众消费。例如：

1.“你的世界，从此无界”——福特汽车广告语

这是一种典型的状态预设，预设了一种未来的状态。本来你的世界是被束缚捆绑住的，好似一道边界阻拦。但是在拥有了某品牌的汽车之后，世界就像敞开了一样，没有边界一望无垠。给消费者一种自由徜徉的心理暗示，是对拥有产品之后状态的一种预设，消费者听了之后本是犹豫的态度好像顿时疑惑有了解答一样。

2.“即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人”——宝马汽车广告语

这种广告语也是对未来的一种语言预设，预设了一种假设之后理想状态的样子。在你将汽车全部肢解成了零件之后，这种品牌的汽车依然保持了一种优雅的外表。这种是对消费者的购买心理推加了一种暗示，就是无论车子变成什么样子，但是它依旧有高贵的容貌。重点在于预设被破坏之后依然美丽的一种状态。同样是让消费者体会到如拥有此车，必将更加优越的感觉。

（四）行为预设

行为预设是一般广告语中经常会使用的手段之一。预设的行为有可能是关于消费者之前的一些行为。以此来暗示如果选择这款被宣传的产品，那就是一种正确的决定。例如：

1.“错过我，不是我的错”——大众甲壳虫汽车广告语

这则广告语的预设是指如果消费者没有选择这款汽车的话，那么绝对不会是因为这款汽车有不足的地方，简而言之，潜意识就是此款汽车能让消费者十分满意，从而可以对消费者之后的行为做一个预设，鼓动他们选择这款产品。

2.“因为时光不许你走回头路”——jeep汽车广告语

这则广告语的预设在我看来比较隐晦，是行为预设的一种，因为这里利用时光的速度来隐喻了汽车的速度，首先表明了这款车可以带来风驰电掣的感受。其次来看这句话中的行为预设，表明曾经也许选择了不理想的车系，所以就暗示了消费者这次应该做出正确的选择，刺激了消费者的购买欲望，达到广告的效果。

三、小结

篇3

它软软的，适合你从任何一个角度舀起来；它冰而不冷，在你的舌尖柔软开来，细细融化到每个角落，占领你的唇齿，并将沁出的奶香蔓延到鼻腔中，赢得嗅觉与味觉的共鸣。如果可以，我渴望把城市间这些制作快乐食物的地方都标上微笑的杉红，送给每个爱冰淇淋的姑娘。

LaPerla罗贝拉：

是意大利人开的冰淇淋店，在上海和杭州都设有连锁。在罗贝拉，你可以吃到30多种不同口味的冰淇淋：有香草籽磨成的香草口味、荷兰可可粉做的巧克力味，还有用意大利最好的品种为原料的榛子口味。另外，用新鲜芒果、黑加仑或者桑梅等做的雪芭也是绝对不会让你失望的。

人均消费：30元左右

SWENSENS双胜咖啡休闲餐厅：招牌里虽然没有冰淇淋三个字，但这里的冰淇淋却是不得不推荐的佳品，它们全部是美国进口的，而SWENSENS的创始人早已被人们誉为“美国冰淇淋之父”。双胜冰淇淋的奶味更浓郁，口味也不那么甜，据说在台湾等地区都很受欢迎。如果你想尝尝美国的原味冰淇淋，那么在上海来福士广场的和平影都一、二楼就可以找到它。

人均消费：20元左右

天使冰王：

天使冰王，又是一个老字号的冰淇淋品牌，它始创于美国的阿肯色州小石城，据说名字取自The Country’s Best Yogurt(全城最好的乳果雪糕)。目前，它的分店遍及世界60多个国家。天使冰王的乳果雪糕，最大特点就是富含活性乳酸菌，而且低脂肪、低热量、低胆固醇、不含色素。如果去天使冰王消暑，记得一定要品尝“芭菲杯”、 “震撼冰王”、“乳果蛋糕”，错过哪一个可能都会是遗憾。全国各地均有分店。

人均消费：25元左右

Haaqen-Dazs哈根达斯：

篇4

“爱她就带她吃哈根达斯”一句广告语，就像某一种病毒在恋爱中的男女中蔓延。如今，哈根达斯已经在上海、北京、杭州、广州、青岛、深圳、宁波等城市开设了近50家哈根达斯门店。这些门店除了给消费者带来味觉的完美体验之外，更是致力于为消费者创造完美的空间享受，每家专卖店址的选择总是全方位考虑都市人群的需要，这也是哈根达斯成功的原因之一。同时，哈根达斯也力图将吃哈根达斯划归为等同于送玫瑰一样重要的爱情表达方式。

然而，哈根达斯是如何完成从营销到门店、再到终端顾客的链接呢？

在中国，哈根达斯走的是“极品餐饮冰淇淋”路线，瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者。这一群体有什么特点呢？

（1）家庭富足，父母有着较为成功的事业，能够支撑他们的昂贵消费，和父母同住，没有太大的压力，自己挣钱自己花，花完了可以向父母要，特别又以独身子女居多。所以这一群新生代消费群体是最敢花钱的，尤其在同类人的相互攀比的激发下，这种高昂的消费则呈现出日益上升势头。

（2）高薪的白领一族，他们年轻、经济、生活独立，拿着丰厚的薪水经常没钱，月初当富翁，月末做穷人。他们的处世原则和生活方式是“喜欢有什么不可以”。他们在消费的过程享受着快乐，他们是美容院、健身房、西餐厅、专卖店、酒吧以及各种昂贵的消费品的常客。

虽然这两类人的出身不同，但是却有着一个共同的消费认知特点，即是——越是昂贵的商品就应该越好，就能愈发的显示出自己的档次。

既然针对目标消费者的产品的定位是昂贵的、高档次的，那么就必须为产品安排一个具有同等档次的销售地点。

因为只有这样，才能在目标消费群体心目中更加牢固的树立起高档产品的形象。这一点是至关重要的。让我们先来设想一下，一个习惯消费某种奢侈产品的人，当你走进一家销售快速消费品的超市，意外的看到了一款自己钟爱的某著名厂家生产的钻石戒指时，你是否会感到这枚戒指在你心目中的高贵地位一下子降低了许多。在此情况下，你一般会有两种举措：一是感到这个厂家的产品原来这么没品位，下次可能不会购买；二是对这个产品的价值感产生怀疑，它真的值那么多钱吗？居然连这些地方都有卖！

同理，哈根达斯界定的这群习惯于借奢侈消费来体现自己的品位和档次的消费群体，如果突然看到自己钟爱的哈根达斯放在一家普通超市的冰柜里，与众多一般的冰淇淋摆放在一起时，他们心中便会马上产生一种价值感流失的感觉——居然连这里都在卖？

因此，哈根达斯在选址的时候，特别聘请了专业的、熟悉当地生活形态的房产来挑选旗舰店的地址。所有的门店一律设在城市最繁华的地段，人流量大，广告效果也明显，或者是一个绝对的小资情怀的意境。

·在上海，哈根达斯滨江店身处浦东，面对着外滩，万国博物馆和新兴现代建筑群的迷人夜景，成为新上海时尚潮流的必去之处。虹桥、梅陇镇、淮海路、港汇、浦东机场、南东、古北……这些上海最繁华的地段都没能逃脱哈根达斯的“慧眼”。

·在杭州，哈根达斯将烟雨江南的西湖美景作为专卖店的背景，中西合璧的创意成为了吸引消费者光顾的一大动力。

·在青岛，坐落在阳光百货这座现代化购物广场，哈根达斯提供了一个跃层式的宽敞空间，面对着新建成的奥运广场，更多了几分憧憬与希望，让人们享受到一份来自异国他乡的甜蜜滋味。

选址是决定一个零售门店成功与否的重要因素之一，这种观点很早一点便得到了认同，正是基于这个原因，即使在虚拟零售越来越普遍的时代，零售成功的三个重要因素依然是：选址（Location），选址，选址。

零售商家在决定门店选址的时候应当注意以下几个方面：

前瞻性

超市选址中重要的一项工作，就是对卖场周围的商圈考察，这关系着超市未来的经营发展。因此选择时要考虑未来环境的变化，特别是要对竞争的态势，也就是要对所在地发展的前景做出评估，因为店址一旦选定一般就不会再改变。对于经营者来说，所选的地址应具有一定的商业发展潜力，这样才能在该地区具有竞争优势，保证在以后一定时期内有利可图。所以不仅要研究所在区域的现状，还要能正确地预测未来。零售巨头们充分理解选址的重要性，更明白基本商圈的关键所在。因此，选址所选择的不仅仅是店址，而且还有商圈的确定，因为它表明了未来超市所进行销售的空间范围，以及该超市吸引顾客的区域范围。

便利性

优良店址的一个必备条件就是进出畅通。交通的便利性主要体现在两个方面：一是该地交通网络是否通达，商品从运输地运至门店是否方便。道路是否畅通不仅影响商品的质量和安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。二是该地是否具有较密集、发达的公交汽车路线，各公交路线的停靠点能否均匀、全面地覆盖整个市区。当前在我国私家车没有普及的情况下，这点尤为重要，它直接关系到消费者购物的便利程度。

适用性

门店的建设要与周围的建筑环境相融合。不同的环境要求不同的建筑风格，这会影响企业的开店成本并带来其他一系列问题，如店内的陈列货架或者冷柜等设备设施的放置对于建筑物的层高、通风、上下水条件等也有明细的要求。同时，投资者还要了解有关城市建设发展的相关要求，该地区的交通、市政、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划，这些都应在选址考虑的范围内。

购买力

选择店面的时候要考察在其商圈范围内的人口情况和消费能力。首先，要对商圈内人口的消费能力进行调查，对这些区域进行进一步的细化，展示这片区域内各个居住小区的详尽人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等许多指标，了解商圈范围内的核心商圈、次级商圈和边缘商圈内各自居民或特定目标顾客的数量和收入程度、消费特点与偏好。

交叉性

在门店的商圈范围内不可能只是存在一家同类型商店，因此往往会与其他竞争对手的门店商圈发生交叉甚至重叠，由此必然会引发门店之间的商业竞争。因此，在进行商圈分析的时候，需要计算与其重叠或者交叉的所有竞争对手的商品品类结构、销售情况、产品价格线组成、免费班车线路、单位面积销售额等情况，然后将这些估计的数字从总的区域潜力中减去，从而得出未来的可获得的销售潜力。

累计吸引力

处于同一地段的同类或者相互补充的零售门店具有一定的聚集吸引力，周边同时聚集了与其相关的休闲、社交、娱乐场所的门店可以为商店创造即时销售，这种积极效应胜过了一家独立于其他商业环境的单一门店。当然也有调查显示，由于银行的橱窗死板难看，且大部分人都不喜欢进入银行，所以当顾客路过银行的时候往往会加快脚步，所以在银行旁边开店成为了一些业态的零售门店的选址大忌。

复合性

不同类型的门店的商圈也会有错不同，因此即使在同一个区域内定位相似的门店，其目标顾客也往往会有所不同，因此在该商圈中会很大的复合性和不确定性。例如有些门店由于其独特性可能会吸引5公里以内的消费者光临该门店，而同类型的其他商店可能只能覆盖周边的1公里的商圈环境。同时由于交通环境的不同，有些地点虽然较远但顺畅的交通条件，而临近的门店却可能因为需要长时间步行或者过桥等问题而影响了消费者的光顾。

租金与地段的选择

选址决策不仅仅要满足消费者对于便利性，到达方便和质量的要求，更要为零售企业创造竞争上的优势，因此，这是一项复杂的工作。选址必须考虑其他经营方面的需求，例如充足的运输通道和劳务人员等等。零售店址的选择范围也比过去宽广，以往，人们都喜欢将店铺选择在传统的城市中心或者商业街道，如今零售企业更加关注于目标消费群体的消费习惯，工业区域、加油站、机场、地铁站等业纷纷成为了零售商关注的场所。

从成本上看，选择城市的中心地段需要付出较多的租金，但是这些中心地段因为消费者最容易到达，最容易招揽到顾客，而被大部分的零售门店所推崇。因此，也就呈现出距离商业和交通中心越近的地方，租金就越高，距离中心越远的租金就越低的现象。

著名的连锁餐饮企业马兰拉面在沈阳的选址一致奉行“租金第一”的原则，当物色了一家在省公安厅附近人流比较大的店面时，由于年租金在29万元左右被刚成立的房产部否定了，理由是太贵。后来，又物色了一家在沈阳南站的店面，正对出站口，但是一听说租金50万左右，他们也放弃了。“租金不能太高”成为首要的指标，终于他们确定了几处、200～300平方米租金都不高过一年18万元的店面，结果纷纷后来由于业绩的问题而关门大吉。

篇5

一、文化营销的原则

1.文化营销要符合目标消费群体的审美心理和审美需求。他们的审美心理与审美需求在一定程度上决定了市场需求的变化，所以企业把握住目标群体的心理与需求，就为自己把握市场需求动向打下坚固的基础，因此企业在产品设计、品牌战略、广告策略以及企业形象设计定位等方面，要遵循审美规律和时代特征。

2.文化营销要注重给产品、品牌注入丰富的个性化的文化内涵。在产品日趋同质化的今天，为产品附上独特的文化意涵显得相当重要，更可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。对于消费者而言，在消费的过程中，最吸引他们的就是文化。比如人们对奔驰汽车情有独钟，就是因为奔驰汽车在营销策略上宣传的是一种贵族文化，对消费者而言，奔驰不仅仅只是一个代步工具，更是一种身份与地位的象征。

3.文化营销要求了解并适应目标市场文化环境，创造文化需求。如果企业对目标市场的文化因素处理不当，就有可能导致企业与顾客之间的沟通困难或断裂，从而对企业构成威胁。反之，则有可能转化为商机。

4.文化营销需要全员参与，文化是企业的伴生物。只有当企业文化渗透到员工的内心，形成企业内部伦理和企业内部大多数员工达成的共识，只有企业员工真正理解并接受其企业文化的真正内涵，才能自觉宣传，实践企业文化，维护企业的根本利益，为企业带来源源不断的经济利益。

二、文化营销在推动企业建设中的作用

文化营销作为树立产品个性，赋予产品灵魂的方式，在企业的文化与品牌的建设过程的作用主要表现在以下四方面：

1.维持企业长久的竞争实力。营销文化作为企业营销活动中的文化观念、价值、历史传统、习惯、作风和道德规范等的集中体现，决定着企业营销活动的独特个性， 这种个性体现在企业营销行为的选择中，只有具有个性才能拥有比较优势。不仅如此，文化本身不单单只是以企业精神为构成部分， 它还包含着物质的东西， 即企业的产品或服务等可展示实体也凝聚了企业的营销文化。例如麦当劳和肯德基在中国的发展就表明， 它们不但是在营销一种简单的消费实体， 更是一种消费观念的传播。 所以， 人们不会仅仅因为喜欢汉堡包的味道而涌向全世界数以万计的麦当劳快餐店， 而是冲着一种有效运转的文化， 一种凝结在汉堡包中的文化内涵。正是这种蕴含了文化的物质和精神的个性， 决定了企业长久的竞争实力。

2.使企业的竞争能力具有可持续性。寻求差异是企业营销活动中的基本选择， 但是激烈的市场竞争使得差异性很难寻找，即使有差异也难以维持长久。文化的独有特点使得竞争者无法仿效，文化营销能给企业以长久的差异化， 因为文化的内涵是极富个性化特征的、是难以仿效的， 企业可以在产品上、在营销策略选择上仿效别人， 但很难在文化上仿效别人。因此精心维护企业营销中的文化实质， 并通过文化的融合性来扩展自身个性的内涵， 是企业文化营销可持续发展的条件。世界饮料界巨头可口可乐正是由于它强大的文化生命力，才能享誉世界，长盛不衰。它植根于文化土壤，彰显着豪迈、活力、激情、进取的文化主题，带着很强的美国民族文化色彩，受到各国消费者的推崇和喜爱。正如可口可乐公司的总裁伍德拉夫曾经说过：“即使（可口可乐）公司在一夜之间化为灰烬，凭着可口可乐的品牌资产，可口可乐仍会在很短的时间内重建帝国。”

3.增进企业与消费者之间的情感沟通与交流，达成感情共鸣。企业可以通过文化营销宣传活动，与目标消费者分享其共同愿景，从而在企业与消费者之间建立共同认知，对产品价值的理解达成默契和共识，增进双方的情感交流与沟通，最终达到营销产品的目的。文化营销由于是通过顺应和创造某种价值观来达到与消费者的沟通与共鸣，所以更加容易获得消费者的认同感和满意度。以手机为例，诺基亚宣传的着重点在“科技以人为本”，表达产品时尚、休闲、健康的人文情怀，深受广大消费者的认同。

4.有助于企业实行社会营销，实现社会价值。文化营销在一定程度上有益于社会营销的促进和发展，它是一种用于变革行为的战略，企业作为社会大家庭的一份子，在实现自身利益的同时也应当承担一定的社会责任，实现自己的社会价值，为整个社会的发展与进步做贡献。文化营销可以通过认知变革使人们掌握新的信息，同时通过改变那些根深蒂固的消极信仰和价值观，从而影响他们的消费习惯，树立环保、节约的良好习惯。例如，“非典”过后，众多商家觉察到中国市场对于健康的关注，纷纷推出满足消费者健康需求的产品，像雅客V9，脉动维生素水等富含维生素的产品就很受市场的青睐，企业不但提升自己的文化品位和产品层次，同时能够指引消费者的行为。

三、企业文化营销的策略

1.产品策略。（1）产品设计策略。企业在设计产品时，要根据目标顾客的文化背景，把消费者的需求点与企业产品的价值点有效契合，使新产品与目标市场消费习惯、社会心理、产品价值观相适应或较为接近，那样新产品的推广才能达到期望的效果。21世纪初，宝洁公司研发推出一个新的洗发水品牌—伊卡璐，此款产品是专门使头发长久保留芳香气味的，满足消费者对洗发水香味的需求，目前市面上大多数洗发水都标榜去头屑，营养修复等功能，伊卡璐的推出形成了一股“头发不仅仅要好看，更要好闻”的流行文化，将这样的文化价值观传输给消费者，激发消费者的心理需求，不失为宝洁公司的成功文化营销案例。（2）产品包装策略。在市场竞争日益激烈的今天，厂商竞相以文化对产品进行包装装潢作为吸引消费者眼球的手段，借以达到开创市场、拓宽销路，同时又可以宣传自己特色的企业文化的目的。企业在选择包装策略时，需要遵循提高产品中的文化内涵的原则。

2.品牌策略。文化营销的品牌策略是把产品所拥有的文化内涵融入到品牌中去，使文化成为品牌的灵魂，以更持久的方式把产品的文化内涵转变为企业品牌内涵。企业利用文化营销创造产品价值的过程就是通过品牌形象的塑造增加附着在产品功能属性上的顾客感知价值的过程。现在的消费者越来越重视品牌的力量，品牌带给消费者的消费心理效应是不可估量的。一提到海飞丝，人们立刻联想到有效去除头屑的洗发水；一提到VOLVO，人们联想到的是最安全的汽车；一提到巧克力，人们联想到的是德芙。对于消费者来说，这是他们对于品牌的主观感受，是文化营销所宣传的效果，正是这样的主观感受会影响他们的消费行为。针对不同的社会背景和地域文化，可以通过品牌策划重新赋予品牌新的文化内涵，输入当地的文化背景，获得自身品牌文化的渗透力。因此企业在进入某一市场前，必须了解当地各种文化要素，并充分考虑目标市场消费者群体的文化背景、知识背景、民情习俗、宗教禁忌、审美情趣等等。

3.价格策略。顾客在购买产品时，越来越注重感受产品所蕴含的文化内涵，只要目标客户心理能够接受，就是合适的价格。在国外，哈根达斯只是众多冰淇淋品牌中普通的一员，价格与档次并不高，但在国内，哈根达斯采用撇脂定价法，价虽高，但人们仍对它趋之若骛，其原因在于哈根达斯宣传的广告词“爱她就请她吃哈根达斯”和它宣扬的吃哈根达斯就是“高贵时尚文化”的营销文化理念深入人心，哈根达斯不再仅仅是冰淇淋，更是至高无上的爱情的象征。这样，就算再昂贵的价格也不会成为购买的障碍。

篇6

素素看着眼前那幅巨大的冰淇淋广告语，再看看身边的宠物狗哈森，心情异常落寞。多少次了，素素从这家冰淇淋专卖店旁经过，看着里面充满甜蜜的爱侣，总是幻想着能有人请她吃诱人的哈根达斯，宠着她爱着她。可是身边，除了哈森，不再有一丝人的气息。

难不成让哈森请自己去吃那款象征着爱情的冰淇淋么？素素轻叹一口气，郁郁寡欢地转身。哈森像个懂事的孩子，低着头，摇着尾，在身后忠实地跟随着，像她的保护神。

不是没有人爱，只是没有人陪。那个曾许诺一生呵护她的男人，在与她步入婚姻的红地毯后，就全力投入到自己的事业中。说，只有创造了丰富的物质条件，才可以让素素一生生活无忧。

多么周全体贴的理由。素素找不到可以驳斥他的话，只好听任他一年四季在另一个城市驻扎。

素素是学画画的，曾有一份当老师的职业。可是自嫁给那个人，她就收起了画笔。以为可以一心做她的娇妻爱妾，被她宠着爱着，却不想临到头却做了深闺怨妇。可是除了守候，素素也别无选择。到底他总是不停地在往他们的账户上打钱，而且每次回来，总是一千个一万个地陪着笑脸与小心。她能怎样？何况自己心里，毕竟是爱着他的。

一个人当然会有寂寞。而寂寞的时候，素素只好去逛街，大包小包地买回很多东西。用得上用不上不重要，重要的是要把家里塞满，再或者，素素会把音响打开，把声音开得大大的，像在开一场家庭音乐会……

谁能明白一个年轻女子独守空闺的寂寞与无奈？

他打电话来，问素素可好？素素不说话，任话筒里传来咝咝的电流声，在空气中冷冷地传递着。你怎么了？生病了么？他有些心慌，不知那边素素到底怎样，急急的语气。我要你回来。素素沉着冷静、一如既往地要求着他。他才放下心来。知道她心里又闹了别扭。并不应承她，仍是嘻嘻笑的语气，哄着她让着她。

结婚两周年纪念日。说好回来陪她。结果人没见到，却见到他托人带过来的一封信和一只津巴狗。他在信上说因为临时有一笔业务无法脱身，只好买回这只可爱的小狗陪伴她。心里恨恨地生着气，一回头，但见这只雪白毛发的小狗睁着一双圆溜溜亮晶晶的眼看着她，像要跟她说话似的，她的心，就稍稍地舒坦了些。

人说狗通人性。果然如此的。在后来的日子，素素发现哈森给她带来了很多意想不到的快乐。素素教它站立、它就乖乖地把前肢举起来；素素教它给自己拿东西，它就张着嘴咬着素素需要的物件摇头摆尾地过来；素素教它点头，教它欢快地舞蹈……

以后，素素再出门，就会带上哈森。它像一个小小的男子汉，人前人后地保护着她。那天，在拥挤的超市结账处，素素排在冗长的队伍后等着买单，却忽然听到身边的哈森在焦躁地咆哮着。素素一回头，就发现一个人急匆匆地从身边猛冲了过去。素素低头看时，发现自己的钱包掉在了地上。原来，那是一个小偷，正在偷素素钱包时被哈森发现。

素素看着还冲着门外猛吠的哈森，心里一阵激动。谁说它只是一只狗，有时，它比人还有情呢。

那以后，哈森就真的成了素素的伴。素素到哪里都要带着它。把它当作自己的宝贝一样给它买最好的食物，买百元一件的宠物衣裳，给它洗澡喝牛奶，甚至，素素把它放到了自己的床上，与自己一同睡眠。

他再打电话来，素素不再纠缠着他催促他回来，只短短地说上几句，然后就挂了电话，陪哈森一起嬉戏玩耍。

也好，这狗有时比人更忠诚更体贴。起码，它听素素的话，不会让素素寂寞。素素这样想着，心里不知是喜还是怨。

那一天，素素在去“家乐福”时突然发现哈森不见了，素素来来回回地找，还是没找到。素素又急又慌的，又是报警又是给他打电话的，心忽然地忧伤与失落起来，行为也有些失控与急躁。几天过去了，哈森依然没有下落。素素像失了魂似的在房间里游荡，神情恍惚地念叨着哈森哈森，就好像失去的，不是一只宠物狗，而是她的爱，她的爱人……

心理解析：

社会越来越发达，物质越来越丰富，而人的心，也似乎越来越寂寞。这是近些年来人们热衷于养宠物的原因之一。可是，如果不能正确理解人与宠物的感情，很容易发生有如文中主人公那样的宠物感情依赖症。这层关系处理不好，会影响家庭幸福，影响人的身心健康。针对文中素素的情况，她应采取以下措施：

首先，应与丈夫进行情感沟通。毕竟素素“移情别恋”的主要原因是因为丈夫不在身边造成的。因此素素可向丈夫提出这个要求，尽量解决二人分居的现实情况。如果素素的丈夫爱她，就应该在这种情况下多关心素素，不致让她感到寂寞空虚。

其次，素素应培养自己的爱好。独居的女人因为无事可做，会把更多的空余时间用在胡思乱想上，这也是心灵寂寞的原因之一。只要多做一些自己有兴趣的事，转移自己过剩的注意力，就不至于感到太空虚。

篇7

来自美国的冰淇淋品牌哈根达斯，算是业界翘楚，它有一句经典广告语：“爱她就带她吃哈根达斯。”算是道尽了甜蜜的潜台词：甜这种味道之所以美好，就是因为它代表了爱的滋味、幸福的滋味。

一颗糖豆是甜的，一道大菜也有甜味，甜就这样在我们的饮食生活中无处不在，它上得厅堂下得厨房，着实有着万金油的灵活多变，但又处处呈现可爱的面貌，在各种象征幸福的事物上留下自己的痕迹。

爱的味道

甜是母爱的象征。我们来到人世间，首先追求的，就是母亲甘甜的乳汁，因此可以说，甜味是我们接触到的第一种味道，它与母爱一起，筑成生命的本源。曾为人父母的人都有这种经验，白开水婴儿往往不爱喝，但是给水里加一点糖或者果汁，婴儿就喝得十分香甜了，而且此后非甜水不喝。有科学家的研究表明，刚刚学会走路的幼儿，就已经对不同程度的甜味十分敏感，好像喜欢吃甜是人们与生俱来的本能。

甜也是表达爱情的最好方式。人们总说“甜蜜的爱情”，相爱的两个人，彼此心里都是甜甜的。因此，情人节的最佳礼物是巧克力。电影《浓情巧克力》形容巧克力的魔力说：“它能释放人的欲望，揭示人的命运。”口腔里的甜味感受体，直接连接到大脑中分泌内啡肽的地方，内啡肽是天然的止痛剂和剂，所以糖吃下去之后，可以使人体快速产生。因此有一项调查表明，心情沮丧、压力大的时候，最喜欢吃的东西是甜食和奶油味食品。有一种糖叫“救生圈（life savor）”，形状、颜色很像救生圈，痛苦抑郁或者饥饿难耐时，这种糖还真有救命的作用，吃一颗就能很快让人放轻松或者缓解饥饿感。

这种神奇魔力使甜味足以成为味觉神经的主宰。有人说，甜味是最有个性也最具有独立品格的味。它不仅可以独立存在，在五味调和中也常作为主角出现。甜和咸是两种相反相成的味道，俗话说“要想甜，加点盐”，说的就是糖遇见盐的奇妙化学反应。甜的神秘之处还在于，其他四味酸、咸、苦、辣，超过一定限度会让人觉得难以忍受，但人们对甜却极其宽容，从微甜到浓甜都有人喜欢，微甜犹如暗送秋波，浓甜令人心旌摇荡，无不是美好的体验。

年节的味道

甜味对于中国人，更代表了幸福，各大节日几乎都有甜蜜的食品。

“二十三，糖瓜粘”，腊月二十三，送灶王爷上天汇报工作的日子，灶糖隆重登场了，既然是为了让灶王爷吃了嘴甜说好话，不说坏事，所以灶糖被做的甜蜜粘牙就可以理解了，也成为孩子们过年的最爱。

元宵节的汤圆、端午节的粽子、中秋节的月饼，哪一样不是甜甜蜜蜜？即使有咸、酸、辣味也是配角，为调和甜味而存在。广东潮汕人有一首童谣：“冬节夜长，甜丸未煮天唔光。”他们过冬至讲究吃冬节丸，天亮前煮熟，人们起床后当早饭吃。孩子们最盼着这一碗好吃的甜丸，往往夜里醒几次问大人天亮了没有。这时的夜仿佛格外长似的，也给了孩子们将这首歌谣一年一年传将下去的时光。

国菜的味道

国菜是属于一个国家的味道，能够现身国宴，无疑是众多菜肴的崇高荣誉。吃过国宴的人，对其中有浓有淡，调和了咸、酸、辣甚至苦的甜味记忆深厚。没错，国宴中大部分菜来自于或者改造于淮扬菜，这清清浅浅的甜味，轻柔地纠缠着来宾的味蕾。

淮扬菜属于江苏菜系。别看江苏小小一省，江苏菜系却有淮扬、金陵、无锡、徐海四个分支组成。在追求刺激的今天，川菜和粤菜风行全国，但往前追溯到清朝，这份风光可是属于淮扬菜的。淮扬菜曾经是宫廷菜。乾隆皇帝南巡的时候，曾经到苏州的得月楼做客，尝到江南美味后，非常喜欢，称赞苏州是天下第一食府。直到今天，淮扬菜“国菜”的美誉依然当之无愧。

我们只知道江苏人嗜甜，殊不知这一特点竟是受了北方人的影响。在宋代以前，南北方口味正相反：南方人口味偏咸而北方人口味偏甜。有宋以来，进贡到长安、洛阳的江苏菜，受宫廷菜影响，在菜里加糖、加蜜。宋室南渡以后，江苏人更是巩固了吃甜的习惯。时至今日，嗜甜的口味偏好已经被北方人抛弃，成了彻底的江南人标签。

苏州名菜松鼠鳜鱼，就是将甜咸搭配的苏菜精神发挥得淋漓尽致的一道名菜。这道菜成形于清初，将去骨的整条鱼，拍干淀粉，炸后浇糖醋兑的卤汁，酸甜适口，形象逼真。炸得外翻的鱼肉仿佛松鼠毛，上翘的鱼尾犹如松鼠尾，浇汁后菜肴吱吱作响，色、香、味、形、声都让这一道菜占全了。

骄傲的味道

甜含蓄而内敛，绝没有酸味和辣味的火爆和冲劲。辣是精壮劳力，酸是乡野风情的浪妹子，而甜则是大门不迈二门不出的大家闺秀。与酸辣的风行全国相比，甜始终安心居于自己的地盘，不跟人争，也不怕人抢，自有一份骄傲的风骨。说起甜主打的菜肴，苏（州）（无）锡菜和上海本邦菜绕不过去。就是这一对姐妹花，保持着当地人自得其乐的生活节奏，和评弹一起慢斯条理了几百年，丝毫不理会外地人的火爆。

篇8

道德认知主要指个体对道德知识和道德评价标准的理解和掌握。电视广告可以借助多种媒介潜移默化地影响着儿童的思想认识和价值判断，古人云：“近朱者赤，近墨者黑”，何况是处于生理和心理双重成长的儿童。儿童缺乏对信息的完全掌握和辨别能力，电视广告所带来的负面影响会错误的引导儿童的的判断力，从而对儿童道德观念的形成产生消极影响。电视广告中所传播的信息是多种多样的，儿童在大环境的作用下追求名牌、追求高消费，例如当前电视广告中的学习商品广告层出不穷。步步高点读机的广告可谓是家喻户晓，从原来的“有了步步高点读机，妈妈再也不用担心我的学习”、到《爸爸去哪儿》节目热播后明星父女田亮、cindy的加入，广告词更改为“有了步步高点读机，爸爸再也不用担心我的学习”，广告用儿童感兴趣的小明星来提高儿童的关注度。小天才学习机的电视广告也是不断更新，最新的由马伊琍和童星小葡萄代言，还配有儿童喜欢的喜洋洋动画，让儿童眼前一亮，从喜欢动画到喜欢学习机，很多儿童便会要求父母给自己买一台来试试，在广告的作用下产生了利用学习机在学习上投机取巧的心理。

二、电视广告会使儿童形成物质主义价值观

中国的传统价值观的一个重要特征就是以伦理道德原则为绝对的价值尺度，即主体对客体的评价都是以道德原则为准绳。电视广告中表现的强调自我满足的物质主义价值观与中国勤劳节俭的传统价值观形成对立，与中国重视人格修养和修身养性的优秀传统教育观念相背离。当电视广告对物质与消费的极大赞美与儿童无法拥有的现状形成对比，就会使儿童对拥有这些物质产生追求。电视广告对物质消费的过度宣扬直接导致儿童的物质主义倾向，使他们把物质消费当做获得幸福感的途径，而一旦未能获得想要的物质需求就会感到失望，甚至产生自卑心理。电视广告直接影响着儿童的价值观。

物质主义价值观一旦形成，儿童会觉得拥有品牌商品是值得炫耀的资本和奋斗的目标。广告往往对商品赋予一定的精神意义和文化内涵，这些意义吸引儿童去购买商品，一些儿童觉得广告介绍的商品都是名牌，拥有名牌商品在别人面前显着很有面子，这其实是潜意识的激起了儿童的炫富和虚荣的心理。在物质的占有与品牌消费的过程中，儿童陷入了攀比和虚荣的陷阱中，吃哈根达斯、坐豪华汽车、穿阿迪耐克都成为儿童间炫耀的资本。久而久之就使得儿童希望拥有名牌的主要目的就是为了炫耀，感觉这样能有面子满足虚荣心；反之就会感觉到自卑，丢脸。追求名牌其实就是要追求金钱，因此，一些儿童会将“我长大要成为有钱人”作为人生奋斗的目标，这就滋生了这些儿童的享乐主义价值观，很可能在追求目标的过程中为达目不择手段而走上邪路，成为物质社会的牺牲品。

三、电视广告会对儿童思想教育产生负面影响

当各类电视广告向儿童灌输相似的思想道德观念时，这些思想道德观念就在儿童的思想中形成一种文化环境，它所引发的影响会存在于儿童的潜意识中。在广告的多次播出后，影响就逐步加深，慢慢形成一种道德判断的依据。

(一)影响儿童道德判断的方向

电视广告中成人权威的表现对儿童的道德判断影响很大，儿童的判断能力常常受其左右。儿童电视广告中的权威人物经常是家长、老师、专家等社会推崇的儿童榜样，当这些榜样以教育、劝说的形式引导儿童时，就会有事半功倍的效果。通过权威形象电视广告能对儿童形成不正当的心理刺激。比如高露洁广告中，所有的小朋友都拿着牙膏说的广告语“用高露洁”“没有蛀牙”，还得到医生叔叔的赞扬时，电视机前的小朋友也希望像电视机里的小朋友一样得到老师的赞许，家长的表扬，这样就很可能让儿童在不知不觉中变得趋炎附势，以换取榜样人物的赞扬。家庭是我们每个人避风的港湾，父母疼爱子女，子女敬爱父母构成了一个完整的家，尊老爱幼、孝敬父母是中国的传统美德和道德典范。然而，以刺激儿童物质追求为核心的电视广告会导致儿童产生错误的道德判断，以是否满足其物质需求来衡量父母的好坏，这使爱变的不那么重要，物质上的满足才是最重要的事情。我们在电视广告中可以见到，儿童电视广告中一些表现儿童与父母亲情的画面，往往是建立在父母满足了儿童的物质需求为前提的，这无疑给电视机前的儿童暗示，维系家庭情感的纽带以物质为主，亲情为辅，如果物质需求得到满足就是像广告中一样的好妈妈，物质等同于父爱母爱。长此以往，儿童不仅会养成不良的生活习惯，对思想道德的评判标准也会改变，会使儿童变得唯利是图，这对儿童思想​教育发展非常不利。

(二)影响儿童的社交行为

许多产品广告都把主题定位在送礼的角度，如黄金搭档、酒品、脑白金、核桃露等，广告中反反复复表现出用物质来拉近人与人之间的关系，讨好别人，笑脸相迎，获得好评，将成人世界中人际交往的庸俗一面，阿谀奉承礼品往来的丑恶现象在儿童面前暴露无遗。许多儿童以此认为给别人送礼是为了讨好别人，请求别人帮忙的一种手段，需要别人帮忙就必须要送礼，加上大环境所致，周围一些成人送礼求人办事的表现，许多儿童都是看在眼里，记在心里，久而久之也学会了请客送礼、拉关系和走后门这些歪门邪道，在儿童心理留下了通过物质交换换取利益和友谊的印象。

(三)造成儿童追求新鲜，奢侈浪费的不良道德习惯

电视上每天都有各种各样的广告以新鲜的面目出现，这会刺激起儿童强烈的物质占有欲。因此每当有新的玩具、食品、文具和服装的商品在市场上出现并在广告播出，孩子就会急切地希望可以得到这样的新商品，之前买的很多曾经也非常喜欢的商品都被放置一边不再感兴趣了。在儿童电视广告中过多的传播这种只有得到新的商品才有快乐的观念会误导儿童在物质上过分地喜新厌旧，追逐新产品、新功能、新口味和新刺激等。在这种观念的渗透作用下儿童就会养成追求新鲜，奢侈浪费的不良道德习惯。

篇9

关键词:体验;品牌体验;传播模式

勿庸置疑,这是一个品牌竞争的时代,品牌对企业在提升企业形象、提高市场竞争力等方面的作用已显露无疑。企业间的竞争、产品的竞争已越发明显地表现为品牌的竞争,也只有懂得经营和运用品牌的企业才能拥有明天。而品牌经营环境的巨大变化,迫使品牌必须进行新的价值空间的拓展。

纵观整个20世纪品牌基本理论演进的脉络,从品牌标识、品牌形象论到品牌个性、品牌价值/资产与品牌认同理论,品牌的理论视点越来越关注消费者对品牌的感知和认同,品牌理论中体验元素的含量也越来越丰富。

体验营销者将体验这全新的营销理念运用到品牌中,便创造出了个性化的、互动的营销方式――品牌体验。所谓品牌体验,即顾客个体对品牌的某些经历(包括经营者在顾客消费过程中以及品牌产品或服务购买前后所做的营销努力)产生回应的个性化感受。积极的品牌体验直接驱动品牌忠诚,因为品牌的真正力量来自顾客情感上的投入,这是一种超越经济层面的力量。因此体验既实现了消费者除物质满足之外在精神和心灵上的丰富和刺激,又塑造出了超越产品的差异性,同时对品牌形象的塑造极具张力,为建立并保持品牌忠诚提供了新的视角和更为广阔的发展空间。

既然体验作为新的价值要素,符合了品牌经营环境的变化,那么品牌经营者必须打破原有的思考局限,以消费者的整体感受为出发点,从外向内规划品牌的体验系统。但怎样设计品牌体验呢?通过对不同体验模型和体验媒介的研究,我们可以依此概括出大致的品牌体验传播的流程,即品牌体验的传播模式(见图1):体验设计(编码)――>体验媒介(双向传播)――>消费体验(译码)。

一、体验设计

品牌体验的设计过程即是一个体验的符号化过程,体验的广告符号与品牌符号是体验符号化的两大基本呈现形式。这些符号充满了感官、情感、思考、关联、行动等体验要素。

感官体验要素以消费者感官(视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉)经验为主,创造品牌差异,刺激消费者感官,以诱发购买动机。如哈根达斯在冰淇淋大厅准备样品让人们品尝;衬衫制造商托马斯・平克的商店里充满了亚麻织物的气味,这些都是感觉体验的成功运用。

情感体验要素诉求于消费者内在的感情与情绪,以创造独特的品牌体验,从而连带地对商品及品牌产生好感。在这方面星巴克咖啡店堪称典范。

思考体验要素诉求于人们的智力,引导消费者进行创造性思考,进而获得创造认知与解决问题的体验,以促使他们对企业与产品重新进行评估。当消费者重新思考旧有的假设与期望时,思考体验就出现了。而创造惊奇感、诱发顾客的好奇心以及通过刺激引起讨论或争议是引发消费者专注与思考的关键。

行动体验要素人们的主动参与将会获得更深刻的感受。在此阶段,品牌体验要通过吸引人们主动参与,提高人们的身体体验,展示做事情的其他方法和另一种生活方式,以改变消费者的行为、习惯,甚至生活形态。这些改变可能是激发或自发的,也有可能是由偶像角色引起的。

关联体验要素利用体验塑造理想自我概念的特性,通过对个人与理想自我、个人与他人、个人与社会文化的诉求,来增强消费者的社群归属感和品牌忠诚度。这种塑造方法利用的是个人完善自我的愿望和被其他个体正确看待的需求。它把个人与更广泛的社会体系联系起来,从而建立强有力的品牌关系和品牌社区。

二、体验媒介

品牌体验通过编码,将体验符号化,利用符号的可传播性、可复制性和可反复性,将大规模定制的体验广告与体验品牌大规模地在媒介上投放,产生不受体验产品的使用价值与劳动价值约束的符号价值,从而实现体验经济效应最大化。这一点体现出了体验经济作为“第四产业”的产业特征:“大规模量身定制”(mass-customization)。这种大规模定制的体验广告和体验品牌因消费者不同的体验解读,能产生不同的个性化的意义解释。

消费者体验都是藉由体验媒介而发生作用的。“一个符号的意义主要取决于该符号与系统内其他符号的关系”,在体验媒介这个庞大的符号系统中,品牌体验的意义取决于它与周围媒介及其他品牌之间的关系。其最终目的是引起消费受众对品牌的注意、体验与认同,以达到最佳的品牌传播效果。以广告为例,广告的媒介与位置控制着品牌体验的语境、背景和叙事的内容。这种控制使广告具有了特别的权力:使广告所表征的现实可以是“超真实的”。对于网民来说,网络比现实更能吸引他/她;对于电视爱好者来说,电视就是他们的世界;对于运动爱好者来说,赛场就是他们的乐园,如此等等。如果广告位置得当,消费者会不自觉地融入到广告语境中来,再辅以精巧的广告内容创意,便能营造出完美的体验环境。

体验媒介主要有:传统媒介;视听识别;产品呈现,包括包装、产品设计以及品牌的标志物或吉祥物3部分;共建品牌,包括对一些重大事件的参与或赞助、联盟与合作、授权使用,产品在一些影视作品中出现以及其他一些合作活动等形式;空间环境;还有网站以及最有力的体验媒介――人员。

三、消费体验

体验由体验“物”(物质或物体)和体验“意”(意识或意义)这两部分所构成。体验经营者提供前者,体验消费者自行产生后者。体验经营者提供体验实体,体验消费者消费的也是体验实体――外在世界的体验实体,以期得到内心世界的某种心理感受。

品牌的体验符号通过媒介传播,抵达消费者,由消费者完成解码的环节,产生意义,并进行反馈,这便是品牌体验传播的一次完整过程。消费者对体验符号的传播不只是“刺激-反应”,更是“使用”。消费者是体验符号传播中缺席的男女主角,消费者在体验创意的引诱下,把自己置换进体验广告和体验品牌中去,从而使消费者的感官、情感、思考、行为等体验与产品意义合而为一,从而形成一个体验场。体验符号传播的大规模量身定制性,更强化了体验品牌与体验消费者之间的关系。

按消费者参与体验的程度,可分为娱乐体验、学习体验、超脱体验与审美体验。如果说消费者参与娱乐体验是为了感受娱乐,放飞自我;参与学习体验是为了获得知识;参与超脱体验是为了在没有压力的情况下,选择做一些自己喜欢的事情;那么参与审美体验则为了获得身临其境的感受,体验审美的愉悦完全是自然的,就如同在鲜花盛开的公园里漫步一样。

品牌体验的传播过程是一个互动传播的过程,通过互动交流感官、情感、思考、行为、关联的体验,为消费者提供值得回味的情境,淡化传播的功利色彩,避免消费者的反感情绪,让其深陷体验的愉悦之中。

品牌体验传播模式还暗示着一个从被动体验到主动体验的过程:消费者先是被动地接受体验诱导,然后才能沉浸于品牌体验创造出的体验场之中,从而产生主动体验。这两种体验并不能相互取代。前者往往带有随意性、指向性,是随机而发的,它是与个人生活紧密相连的一部分。后者则是有目的的营销活动的一部分,它往往是对体验主体来说有较明确要求或指向,要求消费主体去能动地体验。而消费者在体验的过程中,更能进一步地创造体验。创造性体验是消费者在体验环境中结合自身特殊的人生经历所产生的个性化感悟,而这也正是体验成为品牌新的核心价值元素的关键所在。

通过对品牌体验传播模式的概括与分析,将有助于我们探求发展品牌体验设计的科学方法与品牌体验管理的有效途径,有助于新时期真正差异化品牌的创建。

参考文献:

1、仲伟林.品牌体验的管理策略[J].企业改革与管理,2003(7).

2、张亮晶.体验――品牌定位的新价值要素[J].河西学院学报,2004(4).

3、索绪尔.普通语言学教程[M].商务印书馆,1982.

4、(美)施密特著;周兆晴译.体验营销[M].广西民族出版社,2003.

5、(美)B・约瑟夫・派恩著;夏业良、鲁炜译.体验经济[M].机械工业出版社,2002.

篇10

为了捍卫咱们宝贵的身体健康，《Geek》强烈建议大家从这个夏天开始，尽可能地和食品添加剂say goodbye!告别诸如含有塑化剂生成的乳化剂之类的食品，告别添加剂可能导致的东方不败体质……动手吧!向健康的食物和身体，前进、前进、前进进!

冰粉

喜闻乐见的东方果冻

酷热的夏季，顶着一身臭汗回到家中，翻开冰箱挖一碗昨晚做好的冰粉，加点儿冰镇红糖水，一饮而尽……那感觉，简直如同欧巴桑枯木逢春一般叫人欣慰。现在很多人都喜欢买超市里的冰粉粉冲调制作冰粉，觉得方便快捷又省事。但根据隔壁的房东太太的四舅家的小姨子的老丈人的儿媳妇的嫂子事后反映，这种方式做出来的味道比起传统的做法实在是有些距离。那么，就让咱们回顾下传统的味道，参与到锻炼体力、耐力和脑力的搓冰粉运动中来吧。比较庆幸的是，冰粉中常见的可能含有的添加剂是明胶、卡拉胶。明胶是一种动物提取物，是由煮过的动物骨头、皮肤和筋腱制成的；卡拉胶也叫琼脂，是从某些红藻类海草中提炼出来的亲水性胶体。这两种添加剂，少量服用对人体非但没有伤害，还有能抑制植物蛋白因胃酸而引起的凝聚作用，从而有利于食物消化。但是现在一些明胶制造商采用一些廉价的、甚至是本身含有毒性的原材料(如皮革厂制革剩下的沾染有工业颜料的碎料，及腐败的动物原料)制作明胶，导致生产出来的明胶本身含有大量外来的毒素，危害健康。因此还是提倡能不吃则少吃，保命要紧啊!

凉虾

仿佛初吻的感觉

那日登山踏青，清晨还微风拂面的天突然就变得烈日当头，正当众人又累又热口干舌燥之时在，半山腰突然出现一摇扇的老太，搭了一个小棚，棚内一张小木桌，几个小板凳，竹制的旗杆上挂着一面旌旗，上书大大的“凉虾”二字。众人立马两眼放光，如狼似虎般扑向那老太，哦，不，是老太的小棚……老太给众人一人盛上一碗加了冰镇红糖水的凉虾，众人大都一口干下，马上要求再来一碗……只有地主―人，居然用兰花指拿着塑料小勺，一小口一小口地送入口中，还碎碎念叨：“汝等粗人，如此狼吞虎咽，怎能品味到这凉虾人口的瞬间，那顺滑柔润如同初吻的感觉……”市面上售卖的凉虾，有的商家为了降低成本，通常用面粉、生粉和明胶(或琼脂)混合制作，制作出的成品形态上虽然看起来和传统的凉虾没有区别，但口感及营养价值就千差万别了。真正用大米制作出来的凉虾色泽通常乳白偏黄，口感柔糯；而用生粉等制成的凉虾通常看上去是有些透亮的，口感是略有弹力的。

制作凉虾还很有趣的地方在于，如果米糊熬煮得太稀，制不成凉虾，还可以重新熬煮一会儿，再放入模具中浸入冷水中凝固成“四川凉糕”。这就像是豆腐与豆花的姻缘一般，你中有我，我中也能有你啊!

西米露

格格贵妃们的最爱

西米顾名思义就不是俺们的本地货，而是印度尼西亚的特产，又叫西谷米。事实上西米并不是米，而大部分是由木薯粉、麦淀粉、玉米粉加工而成的，也有的是由棕榈科植物提取的淀粉制成，是一种人工米，形状像珍珠一般。于是一百多年前，当藩国敬奉到中原的时候，西米才传人中国，那时候可是非常珍贵的食材。因为西米露有使皮肤恢复天然润泽的功能，所以特别被格格贵妃们所喜爱。现在来一碗西米露早就不是一件奢侈的事情，但毕竟添加剂横行的年代，一些内心不纯的家伙擅自在纯净的西米中加入了各种添加剂，甚至用不明胶质物替代西米，你是不吃呢，还是不吃呢?其实西米露的做法非常简单，回家自己做，简单又健康，何乐而不为?

冰激凌

恋恋夏日的最爱

“爱她，就请她吃哈根达斯”――这是哪个该死的富二代装13的发明的广告语，搞得一碗小小的冰激凌被莫名赋予了太多意义，一勺小小的冰激凌球的价格也被整得居然足够众编集体吃顿麻辣小面了……一其实咱们还是更加怀念儿时不知道什么样的冰激凌厂生产的板砖那么大块的鸡蛋奶油冰激凌，仅需5块钱，足够吃上一两个星期。每天早早地做完作业，就眼巴巴地盯着妈妈，盯到她头皮发麻，终于得到一大勺黄黄的冰激凌，高兴得搬个小板凳，挤眉弄眼地去眼馋隔壁家哭得稀里哗啦还在埋头写作业的小孩，那得意的变态心理带来的，真是让人想念啊……

凉茶

怕上火就得来一碗

由于广东凉茶近些年实在太火了，围绕它的争论也就自然多了起来。不过争论的重点并不在于添加剂，而是在于某某凉茶其配方中的某种中药成分。最终有一个观点得到大多数童鞋的认可：常说“药有三分毒”，再好的药也不可过量食用，所以单看某类药材成分并没有什么问题，但若过量饮用，或者它的药效正好和你的体质没对上眼，那就难免会有些问题出现，这就得提前了解药材属性，适量适度食用。其实广东的凉茶配方并不只有单一的一种，清凉解暑的凉茶饮品，无论配料还是口感都可谓是百花齐放。我们推荐的是其中最常见的几款。

酸梅汤

老板再来一大碗

酸梅汤是皇城根下的饮品，曾经也是皇上夏季的御用解暑佳品。现在大概没有这么多人有耐心再煮一大锅水熬制酸甜回甘的老式酸梅汤了，大家都更愿意随手来一瓶或者买酸梅粉冲调。如果仔细比对，就会发现，便捷的酸梅汤饮料，喝了以后口中会有淡淡的苦涩感，压根不能解渴，其中的原因，不说便知。其实熬制酸梅汤非常的简单，甚至比冲调奶茶还要容易，自己动手熬制一锅酸梅汤，放进冰箱冰镇，酷热的时候一口饮下，那瞬间的犹如夏天里冲浪一样激爽。

古法制作：

1　从各大超市或干货市场采购以下材料：干乌梅(250克)、山楂(250克)、桂花(50克)、甘草(50克)、冰糖或者红糖适量，使用量可以根据饮用量调节。

2　将干乌梅和山楂用水浸泡，使其发胀后，捞出。发胀后的乌梅、山楂加上桂花、甘草，一同用干净的丝袜或者纱布袋包好，成料包。

3　装上一大锅干净的清水，放人料包后，开大火将水煮沸。煮沸之后，再加入适量的冰糖及少量起调色作用的红糖，转小火继续熬制。

4　熬煮大约六七个小时后，观察到水已经被熬掉一大半的时候，酸梅汤就制成了。可以再根据个人的口味，加入白糖调节甜酸味儿。

5　做好的酸梅汤一次若喝不完，可以放入冰箱里冷藏，事实上，冷藏后的 酸梅汤，更加爽口解暑。千万不可以将酸梅汤随意置于常温下，否则很容易变质，当看到表面有细细的泡沫浮起的时候，就说明已经变质不能再饮用了。

6　因为加入了甘草，酸梅汤入口会略有涩涩的口感，加入冰块就可以缓解。如果觉得熬制出来的酸梅汤口味太重，加一些凉开水或者纯净水调和就可以了。

奶茶

噢，你就是我的优乐美

随口念叨一句最近最火最热的广告词，其中肯定有一个会关于“奶茶”。奶茶是多么有诱惑力的一个饮品，特别当它与丝袜扯上关系之后，又略微透露出了一点儿暧昧。当剩男剩女都赶着凑着去咖啡馆相亲的时候，如果不喝咖啡，都至少得喝杯奶茶，如果奶茶也不喝，对方多半就会直接把你划入暂定一栏，稍后再说。纵然咱们知道便利奶茶店的大部分是各种精冲调出来的“化工品”，但也不能保证咖啡店的就一定是原始的天然的，所以强烈建议大家先在家里学着做一做原始的无添加奶茶，品味天然之味。指不定某天，你将自制的奶茶递到对方的手中，再佯装羞涩地弱弱地说一句“你就是我的奶茶，这样我就可以把你捧在手心”……于是，一桩美事，就此成了。

古法制作：

1　用干净的丝袜或者纱袋装一小袋红茶叶，用茶壶泡开或者煮开成红茶汁。

2　将鲜牛奶倒入杯中，接着将煮好的红茶汁线状缓缓淋入牛奶中，并用小勺顺时针调匀。倒入红茶的量根据自己的口感调节，喜欢茶味重一点儿的多倒一些，喜欢奶味重一点儿的少倒一些。

3　调好的奶茶再加入少许炼乳或者咖啡糖调味即可，也可搭配柠檬片饮用。

4　还有一种随身泡的简单方法：准备一个红茶茶包，先用开水泡一会儿，使茶叶湿润并张开，将鲜奶倒入可密封的随身瓶中，将泡开的红茶包放入瓶中，盖上密封盖，使劲摇动瓶子使茶汁融入鲜奶中，看到鲜奶变色即可。

冰沙

挫冰进行曲

“红豆、大红豆、芋头……挫挫挫，挫挫挫，你要加什么料……”和冰沙有关的歌总是那么欢乐。没错，酷热的天气里狼吞虎咽一碗美味的冰沙那感觉的确是欢乐得不行。然而市面上销售的好多冰沙，会让咱们的身体完全欢乐不起来。大量的糖精、人工色素，一口冰沙下肚，不知道要吃进多少有害添加剂。还是自己动手吧，用料货真价实，做法简单易学，吃完一口气上五楼也不费劲，真值!

古法制作：

1　制作冰沙的方法非常简单，只要将你喜欢的材料和冰块，加上一些牛奶、蜂蜜，一同放入搅拌机，搅匀至冰块完全碎成沙状，倒入容器里就可以了。

2　但如果没有搅拌机又该怎么办呢?其实也很容易，只是需要你有很好的体力才行。准备一块干净的没有使用过的毛巾，放人盆中，用开水浸烫一次，等水凉至室温的时候，取出毛巾并拧干。将事先在冰箱里冻好的冰块取出，用毛巾包裹起来，放在案板上，用刀背使劲敲打，直到冰块碎至你满意的程度即可。

3　将碎冰块倒入碗中，取事先准备好的调料：如红豆沙、牛奶、椰汁、蜂蜜、芒果粒等，放入碗中，混合搅拌后食用即可。

《Geek》碎碎念：

制造糖精的主要原料是甲苯、氯磺酸、邻甲苯胺等，都是石油化工产品。糖精作为最古老的甜味剂，于1878年被美国科学家发现，由于它的甜度是普通蔗糖的300～500倍，在各种食品生产过程中形态又非常稳定，于是很快就被食品工业界所接受。但是糖精无法被人体吸收代谢，并有可能在人体内囤积，如果人体内囤积过多的糖精，则患上膀胱癌的可能性就会大大增加。

人工色素，也称为人工合成色素，顾名思义是从各种物质中提取调和而成的。由于含有大量的非生物化学物质，长期食用会在人体内囤积。特别是处于发育期的儿童长期食用，会导致身体的脏器发育不健全，进而会影响神经系统的冲动传导，表现出躁动、情绪不稳、自制力差、思想叛逆、行为过激等症状。都说90后比80后躁动，00后比90后癫狂，想想大家从小吃的、喝的，就不难理解了吧。

老酸奶

儿时的味道

相信大部分人在小时候都喝过瓷瓶装的酸奶，那酸酸甜甜又浓郁的味道，萦绕心中，挥之不去。正是看准了大家这样的心理，所以一时间市面上各式各样的“老酸奶”便铺天盖地地向咱们袭来。一开始，似乎还有那么一些儿时的味道，久而久之，关于“现在的老酸奶是否真正纯正、天然及有营养”的争论多了起来，说来说去，也没什么结果。其实制作老酸奶也没那么多神秘的窍门，只要是生火煮饭的家庭都可以操作，不信你就往下看。

古法制作：

1　准备500毫升纯牛奶、125毫升原味酸奶或者乳酸菌5克。准备一个瓷杯或者碗(带盖子)、瓷勺，一起放入电饭锅中加水煮开10分钟消毒。

2　取出瓷杯，电饭锅不要断电，将牛奶加热后倒入瓷杯中，大概七分满即可，将酸奶加入其中，并用勺子顺时针搅拌均匀后改好盖。

3　将电饭锅断电后将水倒掉，将装好奶的瓷瓶重新放人电饭锅中，盖号电饭锅盖，并用干净的毛巾或者其他保温物品覆盖，利用锅中的余热进行发酵。大概发酵8～10个小时后，弹力QQ口感滑顺的老酸奶就做好了。

4　装奶的容器也可以用玻璃材质或者其他材质的，主要原则是要选择高温消毒的时候不要有有毒物喷溢出的容器。发酵的时候，盖子一定要盖紧，防止其他细菌侵入，牛奶也一定要是加热消毒过的，否则也不能完成发酵。牛仔煮沸后要冷却至摸着不烫手才可以加入酸奶，否则会将酸奶中的乳酸菌杀死掉。

5　自制的酸奶常温下一般可以保质2～3天，苦放进冰箱里保存的话，可以放置10天左右。

《Geek》碎碎念：

事实上，老酸奶看似凝固的形态并不是那么稳定的，它只是牛奶分子的一种特殊凝结形态。如果反复搅动，又会恢复到看上去更加液态的形态。也只有这样的纯粹的天然的老酸奶，才是不含有各种促使形态稳定的添加剂的。

老冰棒

童年的记忆

所谓的老冰棒，就是用糖水做成的冰棒，虽然制作方法以及口感上比起现在随随便便就是夹心、水果粒、脆皮的雪糕来，这种糖水冰棒显然简陋了许多，不过它带给咱们的却是让人无比怀念的童年记忆。

古法制作：

1　锅中加入500毫升水，大火煮沸。然后加入30克约2汤匙的全脂奶粉、45克约3汤匙的绵白糖及10克的糯米粉(汤圆粉)，顺时针搅动至材料全部化开溶解后，关火，晾凉。

2　将冷却后的冰棒水倒入做冰棒的模具里，放入冰箱冷冻室冷冻至冰棒凝固好即可。

3　要从冻好的冰棒模具里马上取出冰棒，不能生拉硬扯，用自来水冲一下模具的外面，然后轻轻敲击一下，就可以取出完整的冰棒了。

4　依据以上的“基础作法”，咱们可以延伸出红豆冰棒、绿豆冰棒等等的作法。如红豆冰棒，将红豆洗净后放入锅中加水熬煮成红豆汤，接着加入奶粉、绵白糖和糯米粉，然后按照老冰棒的作法，照葫芦画瓢地就能做出香甜可口又解渴的红豆冰棒了。

《Geek》碎碎念：

自己做的冰棒，冰冻的保质期一般是25天左右，因为没有加入用于固态，或者增加口感的添加剂，在解渴的同时对咱们的身体可是有大大的好处的。特别当三五朋友聚会在家里时，你端出一大份自制的冰棒，一定会赢得大家纷纷赞许又钦佩的目光的!

奶昔

酸酸甜甜好味道

你带着一个漂亮的萝莉去快餐店买了十杯她最爱的草莓奶昔，接着咱们将时间速度加快10倍，你会看到什么?萝莉喝下奶昔后，皮肤开始出现色斑沉积，肌肤开始松弛，连曾经傲人的部位也开始慢慢下垂……这不仅仅是时光流逝的结果，奶昔里大量的添加剂也是罪魁祸首之一。英国《卫报》的一则消息指出，所谓“草莓奶昔”是用59种化学原料调配出来的，里面既不含草莓，也没有鲜奶。这些化学配料主要有四大类：首先是香精，要用40多种化合物精妙调配出草莓味，如茴香脑、麦芽醇等；然后再是人工色素，为了获得草莓一样的颜色，加入合成红色素；接着还有稳定剂和增稠剂，为了让口感爽滑细腻，加入瓜尔豆胶、卡拉胶和磷酸盐等；最后来点甜味剂，为了配出凉爽的甜味，加入果葡糖浆。为了预防杯具的发生，咱们建议还是在家自制健康奶昔吧。

古法制作：

1　传统奶昔的主要原料是冰激凌、酸奶和其他配料，如果没有酸奶，用牛奶和糖替代电可以，只是口感上会少一个层次。

2　草莓奶昔：准备6颗漂亮的小草莓，去除草莓的梗和叶，洗干净；将草莓、酸奶、香草冰激凌、炼乳及少许碎冰块放入搅拌机中，搅匀即可。