哥哥加油范文

导语：如何才能写好一篇哥哥加油，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

已经有好久，自己都没在别人面前哭过了。很怪，我是一个常与泪水相伴的男生，为友谊，为成绩，年纪中的同学，都习惯喊我“姐姐”，听了好长时间，也习惯了。可是，我现在，好久没哭了，因为我想为哥哥而改变自己。

不知道，哥哥此刻在干嘛，好想哥哥，好想见到哥哥。妹妹听到我喜欢哥哥，起先只吃了一惊，随后问我是不是“同性恋”。这是不是说明哥哥太有魅力了？我真的不是爱哥哥，而是单纯想依赖，依靠而已。但我真不知该怎么办，如果，我选择去找哥哥，我会成为第二个杨丽娟的，可是，我又克制不住自己想哥哥。我到底该怎么办？是前进，还是……后退？

我好像真的长大了，以前的自己，总是很容易相信别人，现在，我学会一个人，表面上，我还是那个"小麻雀”，可是我说的，无非都是想让人觉得我没变。其实，我都会偷偷等到晚上，抱着名叫“哥哥”的玩具，把他当做哥哥，把所有的心里话，所有的不愉快，全告诉它。这是我第三次长大，其实，自己，蛮不想长大，可是现实逼我长大，那就长大吧。

以前的自己，好怕一个人，可现在，我不怕，因为我有哥哥，他在我心中，他会告诉我坚强，努力，开心。我掩饰，掩饰真实的自己，即使不开心，我都不会讲出来，因为，哥哥也是个阳光，乐观的男孩，所以，我也必须学会坚强。

……

篇2

率先推进价改的要素领域一：石油

关于油价改革的争论由来已久，而发改委宣布2009年1月15日起分别下调汽油、柴油价格140、160元/吨，则表明油价改革进入了实质阶段。此次降价标志着成品油定价新机制正式运行。

现行石油定价机制弊端明显

在管制价格体系下，目前中国成品油定价方案实质是成本加成法。根据原油或油品在国际市场的离岸价格，加上相应的税费以及流通和生产环节的成本利润，计算出成品油的进口成本或以进口原油为原料的成品油生产成本，并以此为依据，确定汽柴油市场零售中准价和出厂价。

在成品油价格体系改革进程中，中国曾提出了三种接轨方法，其中，新加坡单一市场接轨法和三地成品油定价法以国际市场的成品油价格为定价依据；原油成本法则以国际市场的原油价格为定价依据。从本质上看，三套方案都是以成本为基础的定价方案（见表1）。这种以成本为基础的成品油定价体系存在的主要弊端有：

首先，油价调整滞后。三地成品油定价法是依据上一月度的三地成品油平均价格制定的，在油价快速波动时，这种定价方法不能迅速反映市场的变化。价格调整的时滞性和市场价格的可预测性。为一些投机行为提供了可乘之机。

其次，石油炼制企业利润波动较大。在成品油加成定价法下，由于我国原油和成品油间的成本传递机制不畅，原油价格的波动经常造成加工企业利润大幅波动。从实际表现看，在油价较为平稳的2001～2003年，我国石油企业加工利润基本稳定在一个区间内窄幅波动；而在油价波动较大的2004～2007年，加工利润则出现大幅震荡。在这种情况下，以国际市场的成品油价格为依据进行定价不利于国内市场的稳定。

价改方向：原油成本法

成品油成本定价代表着价格管制，在价格市场化趋势下，成品油成本定价将为原油成本法取代。原油成本加成定价法下，成品油生产企业将被赋予更多的价格自，石油市场的价格市场化程度将提高。原油成本法将成为我国石油价格改革的主要发展方向。在当前宏观经济背景下，原油成本定价随时有可能启动。

原油成本法较成品油加成定价法更符合我国成品油市场的实际供应情况。近年来中国能源需求快速增加，而原油产量增加缓慢，进口原油在原油消费中的比例快速增长。在这一背景下，进口原油价格快速增长和国内成品油出厂价格涨幅较小之间的矛盾日益突出，国内炼油企业甚至出现了大幅亏损。原油成本法考虑了原油从进口到炼油、销售各环节的成本和利润，保障了炼油企业有利可图，可以激励国内炼油企业的生产和投资热情，从而缓解国内日益严峻的供求矛盾。而且，与成品油成本定价法相比，原油成本法估算价格更接近于国际市场的成品油价格。我国主要石油企业都是原油开发、炼制和批发零售一体化的企业，更倾向于进口原油自行炼制生产。除2008年上半年外，2001～2007年我国汽油和柴油的总净进口量实际为负数，说明进口原油较进口成品油在我国成品油供应结构中所占的比例更大。

价改后行业业绩难乐观

成品油定价体制的改革将使大型油企失去政策保护。原先成品油成本加成定价法下，成品油价格受到较多的管制。成品油定价体制的改革，势必使国内成品油价格与国际成品油价格接轨，跟随国际市场油价波动，将把国内油企完全推向市场，失去政策保护。

对于地方炼化企业来说，由于其规模较小，体制相对灵活，受影响可能相对较弱；而对国有大型炼化企业来说，船大掉头难，大幅波动的国际原油价格将使其处于进退两难的境地。因此，以目前中国大型石油企业的管理能力来看，其难以应对剧烈的油价波动；即使能够应对油价波动，在油价低迷期，其业绩也难以乐观。

价改促使石油公司估值下降

当前中国油企业绩差源于对国际市场油价波动敏感性差。国内市场一贯的观点是国内成品油出厂价格低于国际价格。但事实上，除了2008年以来国内柴油年度出厂加权均价低于国际市场外，国际市场年度均价都低于国内。其中，2006年国内汽油价格甚至高出国际价格8.2%，柴油高出国际价格4.2%。（见图1）

通过考察2006～2008年净资产收益率（ROE）发现，中国三大石油企业中除了中海油，中国石油、中国石化的经营效益都低于国际同类石油公司，甚至低于新兴市场中效益最差的泰国国家石油管理局 (PTT)；而中海油经营效益较高的原因则是成立时间短，炼油业务少。（见图2）

目前，中国石油、中国石化估值严重高于国际同类公司。由于中国石油企业不能有效应对国际油价波动，而在原油成本定价体制下，我国成品油价格调整将较以往大为频繁；鉴于我国大型炼油企业既没有定价权，又缺乏跟随定价能力的状况，油价改革给我国石油公司带来了估值进一步向下调整的压力。

在悲观估值条件下，给予中国相关石油公司2009年业绩8倍市盈率，中国石油对应的合理估值应为5.60元，中国石化对应的合理估值应为4.56元。即使乐观估值，给予中国相关石油公司2009年10倍市盈率，中国石油对应的合理估值应为7.00元，中国石化对应的合理估值应为5.70元。但是，在全球经济不景气、中国大型石油公司效率低下的条件下，又有什么理由乐观？

率先推进价改的要素领域二：电力

1月8日～9日，2009年度电力监管工作会议在北京召开。会议指出，2009年将推进电力体制改革，加快电力市场建设。具体而言，今年电监会将会同有关部门积极推进电价改革，开展电力体制改革综合试点工作。

电力市场化是电力体制改革的核心环节，而电价改革又是电力市场化的关键环节。2008年在燃煤价格大幅上涨的背景下，两次上调了电价，其中一次仅仅上调了火电企业上网电价。从调价的动机来看，更多的是救急于困顿中的火力发电企业。然而，煤、电价格矛盾依然突出，推动电价改革是应对当前煤电博弈困局的必由之路。

现行电价体制三类定价法

电力从生产到使用可以分为四个环节：发电、输电、配电和用电（见图3）。由此，电价分为上网电价，输、配电价和销售电价三种，每种电价制定方式又有所不同。

上网电定价：成本加成和招标定价

上网电价主要是支付给独立发电商的电价，其制定方式有两种：一是由政府价格主管部门根据发电项目经济寿命周期，按照合理补偿成本、合理确定收益和依法计入税金的原则核定，即“成本加成”电价；二是通过政府招标确定，即招标电价。目前，我国火电、水电、核电、太阳能等新能源发电的上网电价基本是成本加成电价，风电的上网电价主要是招标电价。

输、配电定价：成本加成

输、配电价主要是支付给电网传输企业的电价，由政府价格主管部门按照成本加成原则制定。我国《输配电电价管理暂行办法》已经出台，但各电网还没有形成专门的输配电价，只是在不同时期通过加入电网运行边际成本顺价销售或单纯调整售电价格来保持或改变供电企业的收益。

销售电定价：政府定价

销售电价是指对终端用户收取的电价，由购电成本、输配电损耗、输配电价及政府性基金四部分构成，实行政府定价。销售电价又分为居民生活用电、农业生产用电、工商业及其他用电价格三类，每类用户按电压等级定价，以平均销售电价为基础，合理核定销售电价。

电价改革历经三阶段

我国电价改革是伴随着电力体制改革进行的，共经历了三个阶段。

“成本加成”定价阶段

1985年以前，电力工业部是电力产业的唯一生产经营者，掌管着全国的发电厂、高压输电网、城乡配电网、售电终端和绝大部分电力建设公司。销售电价由国务院确定统一，电厂只回收直接运行成本。这一期间，电厂长期亏损，电网建设严重滞后。

1985年，国务院颁布《关于鼓励集资办电和实行多种电价的暂行规定》，打破了中央独家办电的局面，鼓励各地方、部门和企业投资建设电厂。上网电价实行以个别成本为基础的还本付息电价，销售电价仍然由国务院统一制定。这一政策的出台刺激了地方政府和外资的投资积极性，缓解了全国缺电的局面，但是也造成了“一厂一价、一机一价”等电价问题。

1997年1月，国家电力公司正式成立，承接了电力工业部下属的五大区域集团公司、七个省公司、华能和葛洲坝两个直属集团，电力工业部被撤销。同时，上网电价采取“标杆电价”，即新投产发电企业的上网电价以省级电网内同时期建设的同类技术先进的发电机组的社会平均成本为基础核定。标杆定价方式解决了新投产机组“一机一价”的问题。

竞价上网定价阶段

1998年8月，国家电力公司推出以“政企分开，省为实体”和“厂网分开，竞价上网”为内容的“四步走”的改革方略。同年，“厂网分开，竞价上网”开始在上海、浙江、山东、辽宁、吉林、黑龙江等六个省市先行试点。在这六个试点省份，各独立发电企业的上网电价由竞争确定。试点工作没有取得令人满意的效果。国务院发展研究中心报告认为，厂网产权未分开是造成竞价模式不能真正反映成本的最重要原因。

2002年3月，国务院正式批准了《电力体制改革方案》，国家电力公司拆分为五大发电集团、两大电网公司和四大辅业集团，发电与输配电正式分离。理顺电价机制是电力体制改革的核心内容，新的电价体系划分为上网电价，输、配电价和终端销售电价。在发电环节引入竞争机制，上网电价由容量电价和市场竞价产生的电量电价组成。对于仍处于垄断经营地位的电网公司的输、配电价，要在严格的效率原则、成本约束和激励机制的条件下，由政府确定定价原则，最终形成比较科学、合理的销售电价。

煤电联动定价阶段

在未实行竞价上网的地区，发电商仍沿用原来的“成本加成”电价或招标电价。由于上游煤炭价格实行市场化，为保障发电企业的利益，2004年末国家发改委下发《关于建立煤电价格联动机制的意见的通知》，文件中规定：以不少于6个月为一个煤电价格联动周期，若周期内平均煤价较前一个周期变化幅度达到或超过5%，便将相应调整电价，但发电企业要自行消化30%的成本上升。

2004年竞价上网开始在东北区域市场、华东区域市场模拟运行，2006年东北电力市场电价改革叫停，主要是受电力供求不平衡、销售电价与上网电价不联动、电网存在传输约束、发电企业市场集中度过高等因素影响。目前，上网电价的制定仍然以“成本加成”方式为主，“煤电联动”是改变上网电价的主要途径。

现行电价体制存在三大弊端

煤电联动不及时

煤电联动方案出台后，真正意义上的煤电联动共进行过两次。第一次煤电联动在2005年的5月，而随后2005年11月份虽然再次满足了联动条件，但却并未有所动作。时隔一年之后，第二轮煤电价格联动在2006年5月1日开始实施。2008年煤炭价格大幅度上涨之时，发电企业翘首以盼的煤电联动并没有执行，煤电联动不及时造成火电行业全行业亏损。

尚未形成独立的输配电价

我国《输配电电价管理暂行办法》已经出台，但各电网还没有形成专门的输配电价，只是在不同时期通过加入电网运行边际成本顺价销售或单纯调整售电价格，来保持或改变供电企业的收益。2008年在煤价大幅上涨的情况下，为控制CPI和激励发电企业发电，上网电价上调两次，但销售电价只上调了一次，电网企业让利于发电企业和电力用户。

上网电价与销售电价不联动

上网电价与销售电价联动机制是电力市场平稳运行的重要条件。受计划管理体制及省域经济影响，上网电价与销售电价联动机制的建立遇到巨大阻力。价格联动机制不建立，用电侧对发电侧没有价格信号反映，不但会产生巨大的市场风险，电力市场竞争也失去了意义。

电价改革方向：竞价上网和分类售电

短期看，在实现发电企业竞价上网前，煤电价格联动将继续实行。“十一五”期间，电力行业将继续深化电价改革，逐步理顺电价机制。包括：建立与发电环节竞争相适应的上网电价形成机制，建立合理的输、配电价机制，销售电价逐步与上网电价实现联动，实施激励清洁能源发展的电价机制，推行需求侧管理，推行大用户直购电。

中期看，电力行业将会完善趸售市场和双边交易体系。输电和配电可分开，由于输电具有天然的垄断性，输电侧仍继续保持垄断经营；配电侧可根据情况成立多家配电公司，形成分类售电体制，配电公司居民及非大工业用户购买电力。在双边交易体制下，大用户、配电公司与独立发电商签订长期供电协议，自主协商价格与供电量；短期电力的供给价格和供给量则以竞价方式在电力交易市场中形成。

长期看，配电侧将会形成电力零售市场。用户既可以在零售市场从配电公司、零售商处购买电力，也可以在趸售市场直接与独立发电商进行大宗交易。如用户拥有多余电量，可在零售市场卖出。有条件的话，也可以发展电力期货，通过套期保值规避现货市场的风险。

电力体制改革是一个长远的工程，不可能一蹴而就。目前，电力行业主辅分离工作尚未全部完成，输电网络建设仍然滞后，短期内大范围推行竞价上网不可能。只有进行电价改革，终端销售电价充分反映资源的稀缺性，才能真正优化资源配置、促进电力发展，才能解决煤电之间的困局。电力体制改革是我国电力行业发展的必然方向。

除完善的定价制度外，推行竞价上网还需满足以下几个硬件条件：一是电力装机容量富裕，以防电力企业抬高上网电价；二是煤炭价格可控，防止煤价大幅震荡造成电价大幅震荡；三是电力网络健全，电力传输不受潮流分布限制。

从装机容量上看，2008年底我国装机容量达到79253万千瓦，发电设备利用小时数为4677小时；其中，火电装机容量为60132万千瓦，发电设备利用小时数为4911小时。装机容量已经能够满足未来两年经济发展的需要。从煤价上看，未来两年煤炭供给将大于需求，动力煤价格不会出现大幅震荡。从网络建设上看，近几年我国加大电网投资，尽管网络并不完善，但部分地区已经具备进行双边交易的网络条件。

2009年全国大范围启动电力市场竞价上网的条件尚不充分，但部分地区已有条件进行双边交易。在双边交易市场中，符合条件的大用户可以与独立发电商签订长期供电协议，电网企业可以通过竞价交易选择电力供应商。电力价改条件成熟的东北、华南和华东地区随时可能启动价改程序。

电价改革多重利好

行业影响

促使发电企业加强管理：多边交易市场中，上网电价有两种制定方法，即“一部制”电价和“两部制”电价。“一部制”电价下，上网电价由市场竞争产生。由于新建机组前期折旧费用高，报价往往要高于老机组很多，采用一部制电价不利于新机组，但一部制电价将促使企业降低机组的综合建造成本。

“两部制”电价下，上网电价由容量电价和电量电价组成。其中，容量电价主要补偿发电机组的固定成本，由政府统一制定；电量电价主要补偿企业的变动成本，由市场竞争产生。“两部制”电价仅就变动成本进行竞争，对于能耗低的大容量机组较为有利，但是无法促进企业降低机组的综合建造成本。《上网电价管理暂行办法》中明确将“两部制”电价作为竞价上网的定价原则，但是南方电力市场、内蒙古电力市场都采用了“一部制”定价方法。竞价上网的目的是优化资源配置、降低用电成本。不管是“一部制”电价还是“两部制”电价，都将促使发电企业改进管理效率。

市场集中度进一步提高：目前，我国发电环节已经基本实现市场主体多元化。截至2007年底，全国6000千瓦及以上各类发电企业4000余家，国有及国有控股企业占90%以上，其中，五大发电集团占41.98%、其他中央发电企业占6.05%、地方发电企业占41.00%；而民营及外资发电企业占10.97%。

电价改革的目的是优化资源配置、降低用电成本，“一部制”电价比“两部制”电价更加合理。但是，“一部制”电价可能造成新投产机组竞争不过能耗大的老机组。在新投产容量较多的地区，“两部制”电价仍是一种过渡性选择。在“两部制”电价下，发电企业之间主要对变动成本进行竞争。煤炭在变动成本中占了70%左右，价格竞争实质上是对电煤价格的竞争。较地方电厂而言，大型电力集团在煤价谈判中更具有优势，更有可能获得低价煤炭资源，能够在竞争中获得优势地位。此外，综合能源供应商由于自身经营煤炭资源，也有可能在竞争中获得更多的市场份额。竞价上网将改变电力行业现有的格局，促使行业集中度不断提高。

有利于用户节能降耗：节能减排是我国的一项长期而艰巨的任务。尽管每年国家都提出节能减排的目标，但是结果并不理想。地方政府给予高耗能行业优惠电价是节能减排不达标的一个重要原因。若电力进行市场化交易，销售电价与上网电价及时联动，发电侧竞争价格在用电侧得到反应，供需信号得以顺利传导，将有助于终端用户自主节能降耗。从发电企业和电网企业的角度而言，将煤炭成本及时转嫁到用户端，也可以减轻行业的经营风险，有助于电力行业平稳健康发展。

短期电力企业利润被压缩：由于经济快速下滑，电力需求与动力煤价格大幅下降。预计2009年、2010年煤炭产能同比增长7.4%和6.7%，而发电量同比增长-2.43%和6.59%，煤炭产能增速快于火力发电量增速，未来两年煤炭供应将转为宽松。电力行业利润对煤价下降的敏感性高于对发电设备利用小时数下滑的敏感性。预计2009年动力煤综合售价同比下降20%以上，在上网电价不调整的情况下，2009年电力行业利润将上升60%以上。但如果推行双边交易，为争夺市场份额，发电企业将主动下调电价，电力行业利润将被压缩。

市场影响

受需求减缓影响，秦皇岛港口动力煤价格已回落到2008年1月末水平。由于2008年下半年上网电价上调过两次，2009年发电企业盈利能力将大为好转。以华东市场为例，2008年12月，华东区域电力市场组织了首次跨省市竞价交易，中标电厂的落地电价低于当地标杆电价0.13元/千瓦时左右。

在目前的煤炭价格下，电力企业盈利能力较强。若此时推行电力市场双边交易，将促使发电企业主动降低电价，压缩行业短期的利润。东北电网、华东电网、南方电网有望率先启动电力市场双边交易，这些地区的发电企业包括上海电力、申能股份、吉电股份、粤电力A、广州控股、深圳能源、华能国际等公司。从长期看，双边交易有利于电力行业转嫁经营成本，减少企业经营风险。在双边市场交易下，2008年火电行业大规模亏损的状况将很难再次发生。

水电等可再生能源发电暂不受影响：目前，我国试行的竞价上网制度只针对火电行业，水电行业竞价上网政策尚未出台。水电在双边交易中更具有优势，这主要是因为水电的综合成本低于火电。以南方电网为例，“西电东送”水电的落地价只有广东省火电上网电价的一半。由于很多水电出力不具有调节性，短期内火电和水电同台竞价可能性较小，竞价上网对水电行业不产生实质性影响。未来几年《节能调度办法（试行）》仍将是指导电力调度的准则，水力发电依然优先上网。具有调节能力的大型水电上市公司仍是未来关注的重点，如桂冠电力、长江电力等。

篇3

Name your own price！价格由你定！”其实，这种商业模式在美国已有十几年历史。长久以来，商家定价，消费者选择买或不买；现在反过来，买家定价，商家决定卖还是不卖。从B2C到C2B，是不是有点意思呢？

逆向定价模式主要运用心理博弈。由用户给定价格，商家选择是否接受。但由于产品属性、交流机制等客观因素，逆向定价并没有普及于太多行业，而是只局限于个别行业。在国外，C2B逆向定价模式最早应用于酒店预订业，就是以此为独门绝技，称雄于美国酒店预订业，在美国有三分之二的成年人听说过Priceline和其自主定价的商业模式。近几年，随着电子商务的快速发展，此定价模式也蔓延到了电商百货行业。采用反向模式的电商网站，给消费者部分参与生产决策和定价的权利，既能精准定位用户需求、找准用户期待价格，也让消费者体验到了购物的自主性和趣味性，从而促进销售。

虽然模式早已有之，但在国内却还鲜见，中国是否适合这种逆向定价？此种模式在中国是否会如国外一般风生水起？下面我们就可以通过两组国内外具体案例的对比来感受一下。

酒店预订行业移动化

美：Priceline

Priceline是一家成立于1998年的在线旅行社，一直专注于提供机票、酒店、租车、游轮及旅游保险的在线预订服务。

看看Priceline是如何运营“Name your own price！”的：顾客选定出行目的地后，预订酒店时在Priceline交易页面上按自己的预算出价，但成交前顾客并不知道具体的酒店名称和地址。比如只出价20美元希望预订一间4星级酒店的标间，而OTA（在线旅游）渠道上该区域4星酒店的当季价格平均都在50美元左右，若电脑拒绝了这个价格，顾客可以提高出价再和Priceline博弈，但任何出价在被电脑系统拒绝前都无法撤回，而且一旦成交，顾客信用卡账户会立即支付。这时，顾客才会收到短信或邮件被告知酒店的地址、名称、电话等信息，且无法取消订单。

而对于酒店和航空公司而言，由于是在完全不透明渠道中展开“限时特卖”，对公开渠道的价格体系直至产品价值、品牌形象都没有任何负面影响。

Priceline在2011年市值超过230亿美元，反向定价模式贡献了公司一半的营收和60%的利润。

中：酒店控

多途网络科技（上海）有限公司的“酒店控”是一款为商务差旅类酒店消费人群打造的APP应用。大体服务模式与Priceline很像，但有两点并不完全相同。

Priceline在当年是以网站起家，而在移动互联网时代酒店控则是直接以APP开始。酒店控CEO朱皓毅曾表示过：移动模式可以降低旅游行业的服务成本，以前游客在旅游时候，如果想用这些服务只能打电话，现在有了APP，可以有效降低服务成本。并且APP可以利用碎片时间，甚至5秒钟就可以解决，而且不用填很多信息，因为信息已绑定在手机里面。

2011年，酒店控团队先过一款粗糙的同类APP——酒店行家，以探市场。与Priceline不同，酒店行家做了一些更直白的改动，消费者在定价前可以获知酒店所在的经纬度，明眼人看地图就能知道是哪家酒店，将完全的未知变为一种“模糊”认识。

电商百货业 社交化

美：Netotiate

Netotiate今年4月才正式推出测试版网站，开始在消费类电子产品、电器、钟表、乐器以及服装等产品上尝试逆向定价模式。Netotiate的网站名称取自“谈判”（negotiate）的谐音，意思就是，商品价格不是商家的定价，而是取决于买卖双方讨价还价的结果。

用户首先在Netotiate网站上搜索自己想购买的商品，然后从列表中选择一个零售商，给出自己的报价。允许卖家在48小时内对消费者的产品报价作出响应。

同时卖家也可以通过网站提供的简单插件，自主设定折扣价格、返现、免运费等吸引消费者购买，除此之外，还可以根据买家访问人数设定是否要开启特别的促销活动。

中：蘑菇街自由团

作为新型女性买家社区的蘑菇街在2012年3月推出了“蘑菇街自由团”项目。蘑菇街自由团正是采用逆向定价来颠覆了大部分团购网站的逻辑。自由团是一种通过聚拢用户从而形成团购意向，最终达成交易的C2B模式。依托网站聚集的大量用户需求来形成跟卖家的议价能力，从而压低团购价格。

对于国内电商来说，C2B的概念算不上特别新，但之前都是在清仓或是扫尾时使用。而蘑菇街的自由团则把侧重点放在了“社会化”上，因为蘑菇街网站具有SNS的属性，用户与用户之间是相互关注、一起寻找靠谱商品的好友关系，用户的团购意向会通过广播传给他的好友以及关注者。

【专家眼】

逆向定价的“中国土壤”

从以上两组例子，我们可以看到国内很多行业已经开始注意到并重视逆向定价模式，酒店控是在国外例子的基础上更为移动化，蘑菇街自由团是更为社交化。虽然在形式上都与时下的具体商业环境进行了结合，但真正的内核——逆向定价这种模式是否会在国内得到认可？国内类似“酒店控”的应用在“App Store”中非常少，蘑菇街自由团相关网页上消费者的反应似乎并不“热烈”。同样的模式，为何在中国就显得不温不火呢？

姜亦群盈蝶连锁服务业投资基金合伙人为什么逆向定价模式在国内旅游业鲜有仿效者和实践者？

1、信用经济和契约精神是西方自由经济发展的道德约束力和推动力，而国内买卖双方的诚信监督体系均不健全，不透明价格渠道的交易习惯及规则受到约束。

篇4

在我童年记忆中，对父母的印象总是模糊的，从小我是跟着爷爷奶奶长大的。记得上幼儿园的时候，我是多么盼望爸爸妈妈能来接送我啊！但是，奶奶告诉我：“大孙子，要乖乖听话，爸爸妈妈出去挣钱，将来好供你上大学。”直到我上小学以后才见到他们。在我的心里感觉妈妈是那么能干，为了这个家早出晚归，对待我的学习更是一丝不苟。不论她多累，都从不间断地检查我的作业，不厌其烦地辅导我的学习，跟妈妈在一起时，我既有些怕她，又感觉有说不出的温暖。只要跟爸爸妈妈在一起，我就感觉很幸福。

但是，就在我沉浸在幸福生活中，享受爸爸妈妈给予我的无限关爱的时候，不幸发生了。那是在2000年，我的爸爸开始了一生中最混沌的生活，就在那天晚上，他背着我和妈妈，带着他和妈妈十年来辛辛苦苦赚来的积蓄去赌钱了，竟然一个多月没有音讯。妈妈一边打理自己的小生意，一边照顾我，几次梦中醒来，我都看见妈妈独自靠在窗边，眼睛直直地盯着小区的门口，鼻子不断地抽泣着。我知道妈妈是在担心爸爸……那时的我真恨爸爸，恨他竟然放弃了当父亲的职责，放弃了照顾妈妈的责任，放弃了我们这个家……以前，我很淘气很调皮，但是自从爸爸这样后，我决心一定要好好学习，不再让妈妈为心。一个月后，爸爸回来了，可想而知，他把所有的钱都输光了，当时妈妈好绝望，我也感觉爸爸是那样的陌生。本以为这件事后爸爸会后悔，再也不去那种地方了，可谁知没过多久，爸爸竟然欺骗我和妈妈又去了。我很害怕，至今也不能走出那段阴影，感觉自己的生活充满了欺骗，就连我最信任的爸爸都这样，我还能相信谁？我感觉我的生活是无趣的。我没心思学习，对于老师的关心，我视而不见，更不领情。妈妈一气之下离开了我，离开了家，我又成了一个孤单的孩子。有多少次我躲在被窝里哭，怕爷爷奶奶看到上火。我好期待能跟爸爸妈妈在一起的日子。

在这里我想对爸爸妈妈说：“爸爸，醒醒吧！妈妈，回来吧！有了爸爸妈妈才叫一个‘家’呀，只要你们给我一个完整的‘家’，我一定会懂事的，再也不让你们操心了！”

【教师评点】

全文一气呵成地把小作者对幸福的渴望写得淋漓尽致，使读者深切地感受到小作者的痛苦，也使读者看到了一个刚强、懂事的孩子。文章语言朴实，条理清晰，情感真挚。 吴秀云

篇5

作为女生，一定要洁身自爱。我本来想说是因为世道险恶，后来想想，这种说法太恐怖了，还是不要这么表达比较好。这么说吧，在纷乱的社会里，每个人都要清楚自己的目标和梦想。女生就是心软，有时候在一些诱惑或者爱情面前，一下子就动摇了。信念动摇了，就可能做出伤害自己的事情。所以女生一定要理智，遇到什么事情，心要定。我妈妈常教育我说，你没有办法控制难以预料的事，但没关系，心要定，碰到事情，好好地想下一步如何应对就好。

我和妈妈比较知心，很多事情她都会开导我。她说，如果和工作伙伴不合，就慢慢疏远好了，不需要去追究此人做错了什么。做事情还是大气一点，给人家一个机会，一条出路，不要把人逼到墙角。到了最后，那个人可能会感谢你。也不应该生气，因为生气会让你心乱，一乱就会做错事。看开一点，处之泰然，一笑置之，坏的事情就会慢慢远离你。有一个说法叫引力法则，就是你多想好的东西，它们就会环绕着你。最终，你相信快乐是掌握在自己手里的。

如果我有女儿，当然希望她能够得到最好的。如果在好容貌、好性格、聪明和善良的心之间选一样，我觉得心地比较重要，因为我相信心地好的人，人家对她不会坏到哪里去。我相信人与人之间交往，最终还是会注重内心品质。当然做艺人，有一个不错的外表的确比较有优势，这点我很感激老天的厚爱。

不是所有的女星都想嫁入豪门

我从没想过嫁入豪门，我觉得嫁个好人比嫁个有钱人更重要。只是有些香港媒体的宣传让大家误认为，嫁入豪门是所有香港女星都很羡慕的。我会为那些嫁入好人家的女朋友而高兴，但觉得不该老把钱放在嘴边。

我有个女朋友在考虑结婚的事情。我问她：“你爱他吗？为什么还不结婚？”她说：“没钱结婚。”这很奇怪啊，结婚不就是两情相悦、然后进入另外一个人生阶段吗？跟钱有什么关系？难道没钱就不能谈恋爱，没钱就不能结婚了吗？主流价值观让很多女生觉得，结婚就一定要大摆宴席，就一定要给人家看到我很幸福或怎么样。其实结婚是很简单的，简单到不“结婚”都没问题，两个人在一起比什么都好。当然，一切还是看你要什么。你要一个华丽的婚礼，让全世界的人都知道你嫁得很好，很幸福，没问题，这也没有错，有钱就可以。但如果没钱就不能结婚，不是很可笑吗？两个人在一起，最重要的是在精神层面上分享价值观和人生态度，生活层面、经济层面则可以分开、独立。如果我决定嫁给一个人，一定会在意我和他精神上的沟通是否在同一个层次上。

我去过云南的女儿国，觉得很好。真的相爱，想生活在一起就在一起，不想的话连离婚手续都不用办就分开了。没有现实琐事的牵绊，多好。不要讲太多关于钱的事情了，因为我们更应该在意的不是钱，而是生活的品质。好的品质并不是一定要花大价钱才有的。

人生无常，所以我们要珍惜在一起的快乐。我妈曾对我说：“一对恋人，最后分手了，不要怨恨。在一起，是男女情侣的缘分；不在一起，只是从情人的缘分变成朋友的缘分，你并没有失去什么。不同阶段的不同感情，都是值得珍惜的。”

篇6

A教授回到地球后，述说了他的经历，当他说到我们可以移居到那里去的时候，声调提高了许多。他的结果引来了各种媒体，大家都希望能搬到另一个地球上去，远离这个肮脏的星球。

由于各种飞船都只能乘载一定的人数，也因为这个环境污染严重而缺水的星球太讨人厌，所有的富人都期望自己先到达目的地，都不惜一切代价，将自己的全部积蓄都贡献于怎样离开。那些穷小子们也将家中值钱的物品卖出……

当联合国主席已经安排好顺序后，飞船出发了。人们把激动的心情带上了宇宙。有的谈论着到了另一个地球后将怎样成家立业，有的讲述着自己心中另一个地球是什么样的。。。。。飞船接近星球了，当A教授点击”1“（飞船”冲“的意思）的按钮时，发现星球上笼罩着一层透明的薄磨，任凭你怎样撞击，它始终不屈服。A教授陷入了僵局。他向助手”WSD“说：”快，快叫下一班航班停止运行，以免撞击！“于是，助手马上拿起接声器与下一班航班通起电话。

篇7

“小算盘”教我理财

丈夫是我的大学同学，在学校时，他就对我的种种“劣迹”深恶痛绝。由于家庭条件并不是很好，使得他养成了节俭、理性的消费习惯，因此他被同学们戏称为“小算盘”。

在领取结婚证的当天晚上，丈夫跟我做了一次严肃的谈话。他说，结婚后我们俩就是一个家庭了，因此在收入和支出上都要有所计划和控制，要改掉以前的那种冲动型的消费习惯，学会规划和投资。他对我约法三章：第一，要有一个家庭账本，对每月的收入支出做登记；第二，要养成储蓄的习惯，第三，在看到自己喜欢的东西时，不要轻易“下手”，克制一下，如果第三次看去依然很喜欢就可以购买。

刚开始时，我很不习惯这样的约束，但在丈夫的“软硬兼施”下，我不得不做一些改变。慢慢地，我发现了理财的奥妙和乐趣。自从丈夫要求我把每个月的收入先拿出固定的数额用于储蓄，剩余的钱再用来消费后，我发现存款余额在迅速地增加。而在消费方面，我也在慢慢地摸索出一些窍门，比如每年的3月份和8月份都是商场换季打折的最好时机，大多数商品都会打到5折以下，甚至有的会打到2折，在这两个时候买一些款式大方、质量可靠的衣服是最划算的，一年下来，至少可以省出几千元的衣服钱。

一段时间下来，我发现，改变的是理财习惯，收获的却是富足无忧的生活。

投资基金出师不利

一段“算盘生活”之后，我家的积蓄居然达到了10万元，这让我惊喜不已。这时，“小算盘”建议我做一些投资。正值2007年9月基金火爆，我决定加入基民行列，选择了比较谨慎的投资方式，基金定投。没想到刚定投了一个月，股指便狂跌，从6000多点一路下探，暴跌不止。

篇8

大丈夫可佩服的地方很多。据大丈夫讲，他在单位是个拿得起、放得下的人物，有什么难干的活儿领导都叫他干。谁知道是真是假呢，不过，我倒经常见他在电脑前熬夜为领导敲打第二天的发言稿，或是陪领导一起“研究”（烟酒）工作到晚上八九点或十几点回家。据他说这是当秘书的特点――忙能忙死，闲也能闲死。这点我倒确信不疑。

此外，大丈夫做事也挺沉得住气。为买一把小提琴，跑本市、跑上海，最后在广州发现了最令他满意的，于是千里迢迢地捧回家来：“怎么样，大丈夫做事就是沉得住气，听听这音质，一流的！”音质好不好还在其次，我就是佩服这个劲儿，买一把小提琴可以花上两三年的工夫，如果买一架钢琴，那么一定得等到孙子出生了。好在儿子今年已经7岁了。

如果以为大丈夫遇事优柔寡断，没有男子汉的气概，那就错了。那天我下班回到家里，见地上挺着一个胀头胀脸的单人床那么大小的黑家伙。“怎么样？这橡皮艇！”大丈夫先入为主，“日本进口的，就剩下两个了，我当机立断买了一个。”

“这玩意儿有什么用？”我这个小媳妇小心翼翼地问。

“嘿，这你就不懂了，钓鱼！你仔细看看，橡胶的比塑料的好。以后就等着吃鱼吧！”

是呀，真的，我们今后吃鱼就靠他坐着这家伙钓了。一千年后，准能省出买艇的开支。

大丈夫愿意旅游，但舍不得掏腰包。原本打算今年暑假全家到丽江一游，但大丈夫算算三个人所需费用要五千元左右，不免痛心疾首。反过来想，如果不去，这几千元钱可以买一套高级音响让全家美美地OK一番了。思来想去，不去了，但游还是要旅的。大丈夫放下筷子，挺胸昂首作慷慨状：“今年夏天我一定领你们出去！”接着摆出破釜沉舟的架势，说出一个离本市三十多里的风景区。儿子似乎没什么反应，小媳妇马上说：“太远了，你最好领我们到楼下的小市场转转。”

结婚几年来，大丈夫总是风度不减，但偶尔也有不太风度的时候。一次大丈夫收衣服时，没有把夹在衣服背上的木夹子拿下来（可见大丈夫的心不细），大丈夫第二天穿着衣服去上班，悠然自得地背着夹子招摇过市。到了单位，同事发现了，才拿下来。他说：“我老婆心真粗。”唉，谁叫咱是小媳妇呢，只得背这黑锅了。

小媳妇被压抑得太久，因此心情郁闷，常常要小小的爆发一下。大丈夫对此似乎不屑一顾，并常常搬出他的祖师爷孔老夫子的那句“唯女子与小人难养也”，聊以。

大丈夫有两件宝贝，一件是他那花了一万多元的宝贝数码相机，一件是儿子。他曾说，如果发生地震，他要先救出相机，然后再救儿子。儿子质疑：“要是我出事了怎么办？”他面不改色地答：“那就顾不了那么多了。”相机排在儿子前面，可见他最宠爱的当然是那个能拍出人生百态的东西。宠物可委屈不得，须住在高级公寓――摄影包里。只有光秃秃的头未免显得小家子气，所以虽不是专业摄影，也要给宠物配上精良的装备――长镜头、短镜头、滤色镜、偏光镜，弄得照相机站在三角架上常常忘了自己的姓名。

平时在家，大丈夫特别不喜欢我这个小媳妇对他指手画脚。在没有人指挥时也干些力所能及的家务，如做饭、买粮、交水电费等。但衣服是绝对不洗的，因为那是女子干的事儿。

篇9

姓名：小绿

年龄：23岁

职业：空姐

投资项目：美甲店

创业资金：14万元

地址：西航港长江路三段21号附7号AIR.CC甲艺生活馆

什么样的人会想开美甲店？

首先必须是热爱时尚而且热爱一切美丽事物的女性，对于美好的事物总是充满了热情，也对于色彩、图案和时尚元素有着敏锐的触觉，知晓当下最时尚的潮流趋势。自己不一定需要有绘画的功底，但如果有绘画和创意的功底则更是如虎添翼。

可能会遇到的困难

指甲油保存时间不长

指甲油开封以后保存时间不长，如果店里生意不好，很多指甲油会逐渐变干而无法使用。美甲都需要准备各种颜色的指甲油数量庞大，这也是一笔不小的消耗。

需要了解美甲知识

虽然说美甲店不可能靠老板自己一个人，聘请美甲师是必然的，但是如果自己不了解美甲的知识和潮流，也会让整个店的风格和项目产生时尚度的滞后。

长期接触指甲油危害身体

目前一些指甲油宣传对人体无害，但是指甲油和胶水等材料中都含有很多有害化学物质，长期接触会对身体有一定危害。如果是准备怀孕要小孩的女性，就更要注意这点了。

小生意

玩着玩着就当真了

开店原因：

“误打误撞地开店。”

Q：有着不错的工作，为什么想到创业？

A：因为我在机场工作，不是朝九晚五那么固定，就想利用闲下来的时间开个自己的小店。其实，我之前也有开服装店的经验。

Q：美甲店是一开始的打算吗？

A：不是，因为我平时会飞国际航线，就从世界各地带了不少化妆品和香水之类的东西，开始我想开一个卖这些化妆品的店。

Q：后来为什么会选择开美甲店？

A：有个开美甲店的朋友建议我，与其开化妆店，不如开个美甲店，反正那些化妆品放在美甲店里卖也可以。之后我考察了一下市场，发现我所在的片区周围还没有美甲店，就决定干脆就开美甲店了。

重复再重复的装修冤枉路

对于每一个新开店的人来说，选址和装修都是一个历经艰难的过程。由于小绿工作是在机场，所以机场旁边的航空港社区成为了她首要的选址目标。“这周围还没有美甲店，所以就想在附近开一个。”想法是不错，但是找到一个合适的店铺却成了大麻烦。待选的店铺不是太大，就是位置太偏，或者是价格不合适，后来终于找到了一个合适的店铺，小绿当晚下机后立刻奔去盘下了店面。接下来要做的事情就是装修，小绿按照自己的想法装修后，做美甲的朋友却表示“装修得完全不是美甲店，必须重新装修。”这个时候小绿才知道美甲店也要有属于美甲店风格的装修，除了装修风格，更多的是细节的考究。“例如放指甲油的柜子，灯光必须是用冷光，不然就很容易把指甲油烤干。”无奈之下，小绿只得把之前的装修全部重装。看着现在像模像样的店，小绿依然不是太满意。“还是有没有装好的地方，接下来慢慢装吧。”

茫然是现在最大感受

美甲店从开业到现在已经1个多月了，为了吸引更多的客人，小绿也想了不少办法，比如在航空公司间靠朋友宣传。因为航空港周围有不少学校，小绿也在这些校园发放传单，送现金抵用券等，在微薄上也了相关信息。相对于刚开业时的冷清，现在每天有4－5个客人的稳定量，算是慢慢走上了正轨。不过对于现在的状态，小绿用“茫然”来形容自己的心情。“我对于美甲行业完全不了解，一直都是朋友说美甲不错，进货之类的也是靠朋友，自己却仍然一点都不懂。”小绿接着说，“比如说缺什么东西，还有很多美甲专业名词我都完全不懂。就算想学，自己还有正职，所以也没有太多时间来学习，等我有时间，朋友又不一定有时间教我。还有管理、资金等问题，都是需要我学习的，所以现在基本上还处于一个比较茫然的状态，先一边做着一边慢慢学吧。”

邢鹭指禅美甲沙龙老板

地址：紫竹中街9号

支招语录：算好成本才开店

大女人

“打造有自己特色的店。”

美甲店定位很重要

《成都女报》说：

开店前想好定位，这个是我们再三强调的。但对于很多心血来潮的人来说，定位只是存在于大脑中的一种想当然，实际情况并没有通过市场调查来进行了解。什么都想做却什么都做不好，成了大多数创业者的通病。

邢鹭说：

我个人觉得这个店的位置太偏僻，老板肯定考虑周围空姐和学生较多，但这样反而会让店铺定位不太清晰，空姐和学生的消费本就不一样，而且空姐的生活范围并不是只在机场附近。如果定位针对空姐，那么学生的消费水平不够；定位针对学生为主，那么档次又会有所降低。

选址、装修、宣传有讲究

《成都女报》说：

一个店面从开店前的选址，到开店后的装修都是需要注意的地方。有的地方虽然人流量很大，但不一定适合你想开的店，比如说如果你在车站附近开服装店，生意不见得会好，但是在车站附近开超市或者餐厅，生意就一定会比服装店兴隆。

邢鹭说：

美甲店的选址一定要是人流量较高的地方，同时要根据定位选择合理的商圈。美甲店的装修其实没有特别的要求，风格类型还是看自己的喜好。在宣传方面，在有打折信息的DM杂志上进行宣传，发放宣传单都是不错的方式。

不懂就学，调整心态最重要

《成都女报》说：

创业开店有各种各样的原因，也许是因为热情，也许是因为有商机，在这种情况下，很多人就头脑一热选择了开店，但是否有经验就被暂时放在了一边，等到真正做起来后才发现经验不足带来的诸多烦恼。

邢鹭说：

开店不一定要求老板也必须有美甲经验，但你至少要知道市场行情，了解相关产品。最好的学习就是在店面上实地进行操作，比去一些美甲学校要好得多，因为可以直接了解客人的喜好，而不是照搬书本。如果前期不会，就要找好的美甲师来提升品质和服务质量。

TIPS

邢鹭的创业小建议

1.核算成本是最重要的事情

“开店前要进行成本的核算，如果你选择好的指甲油，但目标消费者是工薪阶层或大学生，定价较低，那么就是亏本买卖。”

2.指甲油进货保存有窍门

“其实国外很多好的指甲油在中国都有公司，可以直接和公司联系，以优惠的价格拿到指甲油。”

小绿的创业账目单

创业资金14万元

租用店铺花费6万元，占总投入43％

装修费用约5万元，占总投入36％

原料、指甲油等花费约2万元，占总投入14％

人工费用1万元/月，占总投入7％

篇10

首先应当明确，人的一日三餐，是科学的分配和合理的安排，是前人经过多年实践和摸索而总结出来的。目前，从大量的科学数据分析，一日三餐的饮食方法完全适合中国人的身体特质，尤其要关注午餐“吃什么”和“怎样吃”。笔者建议应该注意以下几点：

一是午餐应该吃的“暖”。所谓“暖”就是要尽量吃热的。当然也不是说越热越好，甚至达到烫嘴的程度，而是要求食物与口腔温度相适合。因为人的食道和胃粘膜对食物温度的要求是十分敏感的，只是我们常常感觉不到。如果我们经常吃过冷或过热的食物，使食道和胃粘膜受到反复刺激，遭到破坏，就会形成创口，轻者会造成食欲减退、消化不良，重者会发生感染和病变。同时，由于午餐的时间往往比较短，人们都希望吃得快些，越是这个时候越不能为了图快就吃些过冷或过热的食物。即使夏天想吃些凉爽的食品，如冷面、过水捞饭、冰粥等，也应该让食物在口中融化升温后再吞咽下去，以免对胃肠产生刺激。

二是午餐应该吃的“散”。午餐既然是个加油站，品种就应该尽量丰富，主要是指要主副搭配、荤素搭配、粗细搭配和米面搭配，而且要尽量多吃一些蔬菜。民间有“东一口，西一口，活到九十九”的说法，指的就是吃的东西要尽量杂一些。根据科学分析，每个人正餐的荤素比例应为1：2―1：5，也就是说，你吃了一个荤菜，那就绝对不能吃第二个了，假如你啃了一块大骨头，那你也不能再吃其它荤菜了，一定要多吃一些素菜，或喝一些清汤。同时，蔬菜加水果，是午餐的最佳搭配。有条件的话，可以带一个苹果或桔子放在包里，用过午餐后再吃，可以帮助消化，民间亦有“饭后一个果，老头变小伙”之戏说，足见有一定道理。

三是午餐要吃的“安”。就是要吃的安全、卫生。在单位食堂也好，在外吃盒饭和快餐也罢，一定要注意饮食卫生。街头的盒饭尽量不吃，因为那些食品没有卫生保障。盒饭的小本经营，从原料采购开始就很难保证质量。同时，加工过程势必简陋，有些盒饭的味道香、口感好，全靠色素和香料添加剂，这是无可否认的。另外，一些“洋”快餐也不符合中国人的饮食习惯，这种食品也不宜常吃。