学做人范文

导语：如何才能写好一篇学做人，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

做人需要我们穷尽一生的时间来学。在我们成长的路上或是人生任何的时刻，都需要不断地去校正自己的律行，让自已以善美的心姿融入到生活的舞台上，赢得社会、生活、他人的信赖。

从我们来到这个世上的那一刻起，我们就已经用纯净的心灵来感受父母的身传言教，耳染目濡种种关于人的行为。当然父母的教育是最好的榜样，是他们把做人的善良、宽容与对生活的爱，一点点的浸染了我们全部的身心；及至上了学，又得到老师们关于做人更深层次的教育，让我们读懂了做人的道理，处事的哲学。这一阶段对我们整个的人生都大有裨益，因为知识让我们有了做人的资本、和识别行为的能力，也让我们懂得了什么是人生。

人生的目标与做人相互结合在一起才有了美好的希望。当我们参加了工作，真正走上了社会，耳闻目睹了人的全部生活本真。处人与立世其实并不简单，仅仅以自己一颗善良的心去温暖它人，其实也不尽然。因为美与丑共存，假与真并在，这时的做人真的很无奈，人的自私的一面，齐齐都会展露在你的面前。太多的时候不得不让我们为了生存左右逢迎而变得世故精练、圆滑，其实这才是做人生存中为了适应生活、社会的无奈之举。

有时候，做人也让我们颇费思量，诚如哲人所言，做人的极致是平淡，但真正能做到这一点的又有几人，因着人的欲望、道德、修养、自身素质的不同，人也不尽相同，是为：人以群聚，物以类分，就很能代表这一点。

篇2

在我的“学做人史”上，高高矗立着一块重要的里程碑，它的建成要感谢我的班主任兼英语老师，因为她的思想就是构筑这个里程碑的蓝图－－她教我应该闭嘴！如果作为此碑的工程师，王老师，您能听见，我在此要像小品中的范伟一样对您说一声：“谢谢啊！”

我从小的时候就特贫，我一直错误地认为这叫“侃侃而谈”，觉得在聊天中把自己“伟大”的思想像英国传教士一样传给别人是至高无上的重要，但中学以来与我的思想发生碰撞的元素彻底改变了我－－中学不像小学时的如此这般地闲，所以很少有人听我扯一些与学习无关，并且他们无兴趣的话题，另一方面王老师不止一次地对我说：“柏?，你能不能别叨叨了，listeningislearning！（听着也是学习）起初，我认为这是完全错误的哲学，并且感到我幼小脆弱的心灵受到了强大的打击，伤口久久不能愈合……当然，小树苗的生成长大是需有一个在旁守候，随时剪掉歪枝的人。

王老师就像上一段的描写一样对我思想教育了整个初一，使我根深蒂固的“话多”思维渐渐动摇。但真正引发我的“思想”的导火索是一次偶然的机会读书时发现当听众原来更加伟大。这使我想起了我们班友好、有人缘的同学更多地在扮演“听众”这个角色。与此同时，王老师的话又浮现耳畔：“柏?，你是比较有知识的，可更应该多沉默，那样更让人觉得你稳重些。”“柏?，如果你能管住你的嘴巴，你会更加有魅力！”“伯?，你介意不介意坐下来倒口气，歇歇？你可以换一种方法成为此地的焦点。”……诸如此类，不胜枚举，以往的话我就闪，并且不对这思考过多，如今我真正理解了那句“listeningislearning”才明白。

在我顿悟的时候，我又想起了古时孔子不耻不问，活到老，学到老；伽俐略的“我们的知识是有限的。”当是时，吾深感惭愧，久久陷于往事的错误中沉思，不能自拔。拔出我的，是正觉百感交集时跳出来的王老师，她拍着我的肩，震憾着我：“历史不能改变了，你应该展望未来！”

此后，我学会了沉默，学会了欣赏别人。欣赏别人，是善待他人的一种方式。是以人之长补已之短的明智之举。就在我欣赏别人的同时，这个世界在我的眼中也变得更加美丽。

篇3

我从小的时候就特贫，我一直错误地认为这叫“侃侃而谈”，觉得在聊天中把自己“伟大”的思想像英国传教士一样传给别人是至高无上的重要，但中学以来与我的思想发生碰撞的元素彻底改变了我－－中学不像小学时的如此这般地闲，所以很少有人听我扯一些与学习无关，并且他们无兴趣的话题，另一方面王老师不止一次地对我说：“柏?，你能不能别叨叨了，listening is learning！（听着也是学习）起初，我认为这是完全错误的哲学，并且感到我幼小脆弱的心灵受到了强大的打击，伤口久久不能愈合……当然，小树苗的生成长大是需有一个在旁守候，随时剪掉歪枝的人。

王老师就像上一段的描写一样对我思想教育了整个初一，使我根深蒂固的“话多”思维渐渐动摇。但真正引发我的“思想”的导火索是一次偶然的机会读书时发现当听众原来更加伟大。这使我想起了我们班友好、有人缘的同学更多地在扮演“听众”这个角色。与此同时，王老师的话又浮现耳畔：“柏?，你是比较有知识的，可更应该多沉默，那样更让人觉得你稳重些。”“柏?，如果你能管住你的嘴巴，你会更加有魅力！”“伯?，你介意不介意坐下来倒口气，歇歇？你可以换一种方法成为此地的焦点。”……诸如此类，不胜枚举，以往的话我就闪，并且不对这思考过多，如今我真正理解了那句“listening is learning”才明白。

在我顿悟的时候，我又想起了古时孔子不耻不问，活到老，学到老；伽俐略的“我们的知识是有限的。”当是时，吾深感惭愧，久久陷于往事的错误中沉思，不能自拔。拔出我的，是正觉百感交集时跳出来的王老师，她拍着我的肩，震憾着我：“历史不能改变了，你应该展望未来！”

此后，我学会了沉默，学会了欣赏别人。欣赏别人，是善待他人的一种方式。是以人之长补已之短的明智之举。就在我欣赏别人的同时，这个世界在我的眼中也变得更加美丽。

篇4

有幸参加“三峡?平湖之春学术报告会”。本次报告会邀请了吴正宪、华应龙两位数学名师和重庆市万州区几位本地名师献课，活动旨在研究与探讨新课程背景下的数学教学思想及教学艺术。本次大会让我有了一次“走近名师，感悟课改”的深切体会。

一、思考课堂，用心领悟吴正宪、华应龙高超的教学艺术

（一）课前交流，走进学生心灵

每一位老师都有上课交流这个环节。吴正宪、华应龙的课前交流有什么特别之处呢？

吴正宪的课前交流似乎没有什么特意的设计。她随意地问学生：“你有什么问题要给老师说？”然后，就有同学提问：“吴老师，你几岁了？”“吴老师，你的生日是哪天啦？”“吴老师，你的眼睛会好吗？”（因为吴老师是近视眼）“吴老师，你是哪一年教数学的？”吴老师愉悦地分别与学生交流了以上问题，很风趣，很幽默，课堂气氛很活跃，师生关系一下子融洽了，他们仿佛就是多年未见的老朋友。

华应龙在教学《神奇的带子》的时候，是用魔术与学生进行交流的。他让学生猜想、推断、诉说，然后进行中肯的点评。他始终没有直接给出魔术的秘密，让学生的想象在他们的心灵里翱翔，让师生的思维碰撞出火花，让师生的心灵在此交汇。

这看似简单的课前交流，实质上是在构建民主化的师生关系，将枯燥的数学课程人性化，是在进行情感态度与价值观的熏陶。

还比如，司空见惯的师生问好环节，吴老师是这样做的。吴老师说：“现在我们开始上课。”学生自动起立。吴老师问：“同学们好！”学生答：“吴老师好！”吴老师说：“谢谢！”多神奇呀，吴老师仅仅只比我们多说了“谢谢”二字，可它值“两千金”哪！平等的师生关系油然而生，“尊重学生”的课程目标凸显得淋漓尽致。

（二）创设情境，与学生生活对话

与学生生活对话，就是要树立“心中有学生”的观念，了解熟悉学生的真实成长世界，创设相关情境，杜绝灌输，让学生在积极参与中学知识，提升能力。

如吴老师在《平均数》的教学过程。她以游戏活动开始教学。甲、乙两组各三人上来拍皮球，甲组三人拍了27个，乙组三人拍了24个，乙组拍球的总数少了，此时吴老师突然说她要加在乙组里面一起拍，结果她拍了8个。此时，乙组总数达到32个，超过了甲组。于是吴老师得出“乙组胜出”的结论。此时，有学生终于忍不住站起来说：“吴老师，不公平！”这时吴老师让大家围绕“不公平”，积极发言，师生在一种和谐融洽的气氛中进行着对话、交流，终于认识到了“平均数”的意义及其重要性。

在教学相遇问题的时候，为了让学生弄清楚“同时、相对、相距、相遇”四个基本概念，吴老师创设了“学生模拟演示”的情景。她让两个学生上来亲自演示，用生动的情景演示了什么叫“同时行走”，什么叫“相对”，什么叫“相距”，什么叫“相遇”。特别是演示“相遇”时学生相遇后不知所措，这时吴老师及时地启发学生要握手或者拥抱。这不正是在教学生怎样做人吗？

体现“让学生学会生活中的数学，用数学解决生活实际问题”的理念，吴老师在教学“平均数”时曾投影了五个例子，如浦东机场平均每天起降379架次，上海磁悬浮列车日均客流量为4000余人次，“五一”期间北京自然博物馆门票统计图，小刚家第四季度人均用水量，小明过河等等，每个例子都是生活的写照，每个例子都反映了不同的问题。吴老师并没有讲解每个例子的意思，而是问学生：“你读懂了哪些信息？”“你想了解什么？”“你想说点什么？”从学情出发，针对学生学习所需，在交流中引导学生质疑求解，这就是名师高于普通教师的地方。

二、透视细节，品悟吴正宪、华应龙 “心中有学生，目中有人”的人师精神

下课的时间到了，可师生还在酣畅淋漓、意犹未尽的交流中。可惜时间无情，正如吴老师问学生：“你们最恨什么？”有同学不假思索地回答：“最恨时间。”“可时间无情人有情啊！”吴老师接着说：“给你们上课，我觉得很快乐，很幸福，可我真的不想说再见！但是面对这么多听课的老师，我们怎么办？我们能对他们说点什么？”接着学生依依不舍地向会场各个方向的老师深深鞠躬，娓道别离，会场上顿时响起热烈的掌声。

华应龙老师在讲完《神奇的带子》后，对同学们说：“时间有限，课堂无限，真心希望你们把神奇的大千世界当成无限的课堂，它会给我们带来无限的惊喜。”

走近名师，让我们学会了怎么和学生交流，让学生亲近和认可我们，从而投入到积极的教学状态中来；走近名师，让我们学会了怎么和新教材对话，怎么把新课程标准的理念体现在教学的各个环节，从而更好地实施新课程标准的理念和目标。

我想，吴正宪、华应龙之所以能成为全国名师，受到学生的喜爱，关键在于他们教学中始终“心中有学生，目中有人”。

吴正宪的经典言论是：在育人的过程中――没有什么比保护学生的自尊心、自信心更重要。在学习的过程中――没有什么比激发学习兴趣、保护好奇心更重要。在交往的过程中――没有什么比尊重个性、真诚交流更重要。在成长的过程中――没有什么比养成良好的习惯更重要。

20多年来，华应龙致力于探索“尊重学生”的小学数学教学模式，“尊重、沟通、宽容、欣赏”使他的课堂教学充盈了时代气息，洋溢着浓浓的师生情谊。

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一、 身正为范

古人云：“学高为师，身正为范”。要教会学生做人，自己首先要做一个学生佩服的，信任的，喜爱的，尊敬的人。于是，我严格要求自己，从一点一滴做起，时刻注意自己教师的形象，要求学生做到的，自己首先做到，久而久之，自己便成了学生的楷模，成了学生心目中的偶像。“老师说??”“老师都??”“我们老师??”成了班上学生的口头禅。家长也奇怪地说：“我家孩子经你一教，像变了一个人似的。”学生的信赖，家长的信任，更使我感到班主任工作的神圣。

二、养成良好的行为习惯

每一级新生进校，除了对他们进行正常的学习《中小学生日常行为规范》，《中小学生守则》《安全教育须知》及学校的规章制度教育而外，主要是向他们讲道理。比如打扫卫生，我就告诉他们：“打扫卫生就像洗碗，洗衣服一样平常，不是为了应付检查，更不是为了值周得分，而是为了有一个舒服的学习环境，健康的身体。”学生们打消了应付的念头，把它当成了一份责任， 加上严格管理，就养成了自觉地，及时地，彻底地打扫卫生的习惯，也学会了做一个踏踏实实，不求名不逐利的人。

一个月后，我会用问卷的形式，了解班上学生的陋习。什么爱骂人打人的呀，爱说脏话的呀，劳动偷懒的呀，照抄作业的呀，种种有不良习惯的人，我全都掌握了，班上公布调查结果后，满怀信心地说：“这些同学呀，都是因为生活环境的影响才养成了这些不良习惯。老师相信：在同学们的及时提醒下，他们一定会尽快改正。”然后，注意观察，随时提醒，及时表扬，不久，学生的不良习惯就改掉了。为防反复，每学期进行一次问卷调查，使每一个学生都进步。李明是年级第一名，当调查结果显示他说话爱给人当老子当爷时，他摸着脑袋不好意思地说：“老师，我真的不知道这是骂人，从来没有人给我讲过。”一学期后，他彻底改正了。可一次英语课上，老师用英语说了一句“有其父，必有其子”，别的学生还未反应过来，他却一时高兴，用手指一下自己，指一下另一个同学“有其父，必有其子”。我得知后，马上当全班同学的面说：“咱们班李明呀，真不愧是学习尖子，英语课上反应多快，还能学了就用。”他羞愧的站起来说：“老师， 我知错了，绝对不会有下次了。”

就这样，经过细致的观察，长期的教育，我所带的学生就养成了良好的行为习惯，成了学校综合素质最高的学生。门窗玻璃，完好无损；不打架，不骂人；不迟到，不早退。不到一年，班级就进入了良性循环状态。

三、培养积极乐观的人生态度

积极乐观，健康向上的人生态度，是一个人终生取之不尽的精神财富，是力量的源泉，事业成功的保障。我经常和学生们讲：“幸福、快乐，本来就是自己的一种心理感受，你用愉快的心情去面对生活，痛苦就变成了幸福；你用享受成功的确心理去战胜困难，你就为自己成了强者而快乐；你用证明自己是强者的心态去迎接挫折的挑战，你就为自己战胜了自己而自豪；人，最强大的敌人是自己， 战胜了自己就成了最幸福、最快乐、最坚强、最勇敢、无人可比的人。”

苦口婆心的讲解；人生体验的陈述；成功人士的事例；亲身感受后的喜悦，使那些不幸的孩子在不幸中找到了幸福；贫穷的孩子感觉到了贫穷也是财富；娇气的孩子懂得了体谅父母，学会了生活自理。“与困难作斗争，其乐无穷”成了我们班学生自励的名言，“战胜自我”成了大家人生的座右铭。

积极乐观的人生态度使孩子们快乐地成长，资质好的进入高一级学校深造后，在自己的岗位上创造着人生价值；资质一般的找准位置，安居乐业，成就着自己的小事业。它，是孩子们终生取之不竭，用之不尽的巨大财富。回校看望我的学生都会兴奋地告诉我：“老师，有了你培养的乐观的人生态度，我们无论干什么都能成功”。

四、培养竞争的精神

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“一个学生的发展不只在于教师上课时教授什么知识，还在于课余时间他还能做什么。”身为一校之长，楼洪昌深知只有包罗万象的学生社团活动才能彻底打破“一潭死水”的局面，只有遵循“先学做人，后学技能，再为社会服务”的分层德育模式，才能培养出德才兼备的新时代人才。而这，最终将引领义乌市国际商贸学校高速稳健地发展。

兴趣社团点亮心灵

“篮球俱乐部、乒乓球俱乐部、棋艺社、织舞轩……这么多社团，选什么好呢？”开学伊始，面对各大社团的招募活动，刚读高一的朱淑敏一时踌躇难决。

每一个刚入学的义乌市国际商贸学校的学子都会有这样的“不适应”。在过去的九年学生生涯中，大部分学生的课余时间被形形的课外辅导所占据，没有时间去开发自己的兴趣，甚至连“玩”也成了一种奢侈。“从没想过，职高生活会这样丰富多彩！”朱淑敏告诉记者，她决定多参加几个社团，在活动中寻觅自己的兴趣。

为什么要设置这么多种类的兴趣社团？面对记者的疑惑，楼洪昌校长解释道：“中职新生有其特殊性，他们往往因中考失利造成心理落差，学习消极，兴趣社团活动可以帮助他们寻找到自我认同感，重新塑造学习自信心。”一方面，让学生主动参与到活动当中去，培养他们沟通、交流学习的能力，通过团体活动，一起适应与初中阶段截然不同的课程结构与学习模式，尽快适应职高生活；另一方面，学校在社团活动中培养学生学习的榜样，以篮球兴趣小组为例，篮球运动不但释放了部分学生过剩的精力，也使他们更加理智地对待同学间的摩擦，正确处理同学关系，遵守规则纪律，也更乐于接受班主任、政教处的管理。

据悉，30多个社团中，科技协会社团是最受学生欢迎的“明星社团”。在近10年里的各种竞赛中，科技协会社团成员多次问鼎国家级和省级赛事，如今学校科技社团的无线电测向队在国内已“小有名气”。在刚刚结束的浙江省第二届体育大会无线电测向比赛中，社员朱萍萍、吴伟强获短距离个人全能一等奖；社员钱鹏飞、吴子晗、朱萍萍分别摘取标准距离个人全能成年男子组、青年男子组、青年女子组的金牌。而在历年全国无线电测向锦标赛中，科技协会社团更是多次荣获国家级团体冠军，还被授予“全国无线电测向优秀基层单位”“国家无线电测向队训练基地”等称号。

“社团活动一定要以学生兴趣为基础，如此才能发掘学生的闪光点，进而激发他们潜藏着的能量。”曾被授予全国无线电测向优秀教练、国家集训队教练、金华市“突出贡献教练员”等荣誉的社团指导师杨国君如是说。在实践中，他是这样说更是这样做的。他努力帮助学生找到自己的兴趣方向，肯定他们的每一点进步；鼓励学生参加各种比赛，让他们体会不同的成功。正是如此，不少社员在进入协会短短一段时间后就有了“大变样”。

技能社团服务社会

有了一年的社团实践活动，进入高二的学生在体验了成功的同时，具备了一定的活动经验和组织能力。此时，义乌市国际商贸学校又为他们打开了“另一扇门”——以安保、美术、旅游、外语、舞蹈、健身等专业竞技类社团为平台，因势利导，让学生结合专业特色，进行技能锻炼，完成从兴趣技能到专业技能的跃升。

为配套社团活动，2010年，学校酝酿改革晚自习制度，将晚自习与技能辅导相结合，晚自习期间学校所有的实训室都开放，原来的自习课变为实训课。这一举措不仅让更多的学生获得了社团技能训练的时间，也给了辅导老师更多的自我提高时间。

“有高强度实训，更要有技能大赛。”在楼林菊副校长看来，技能比武大赛这个“擂台”，可以起到以比促练、以比代练的作用，不只是督促学生主动加强技能锻炼，最重要的是给学生提供了一个展示自我风采的舞台。每年4月，义乌市国际商贸学校的任何一个角落都可以看到学生刻苦“练兵”的身影。据悉，2010年学校技能运动会共开设五个大类28个比赛项目，参加人数占学校在校生的三分之一。2011年技能运动会还首次尝试了师生共同竞技，一个月的技能大比武，一场师生同台竞技的盛会，激发了学生学习技能的兴趣，也增强了教师实战操练的水平。

正是学校对技能教学的重视，师生技能水平有了较大的提高。三年来，学校师生参加各级各类竞赛获奖近2000人次。特别值得一提的是，2010年参加金华市第七届技能比武，师生共获得17项一等奖，其中英语综合能力竞赛还获得了浙江省第一名的好成绩；旅游专业也获得一项一等奖、两项二等奖。2013年，计算机专业的叶思峰和旅游专业的陈正孝在省赛中双双获得二等奖，并代表浙江省参加国赛。

此外，学校积极打造校外活动服务平台，引导学生以社团专业技能服务社会。如以学前教育专业学生为主的舞蹈社团，社员利用专业舞蹈技能，积极参与新农村文化建设，他们利用双休日到乡村开展交谊舞、健身舞、兔子舞等群众健身活动；以工艺美术专业学生为主的绘画社，社员独具匠心，在义乌市国际商贸城的围墙上进行文明礼仪公益广告创作；旅游专业社团服务“美丽中国之旅——百万游客进义乌”活动，并被游客称为义乌市旅游宣传使者……一系列校外服务活动，得到了相关行政部门和社区居民的高度赞许，取得了良好的社会效果。

身为军事技术团体的第一批社员、如今已是派出所警长的张文斌还是对社团念念不忘。他说：“社团每年都会组织社员，为义乌市各中小学校进行义务军训、指导整理内务，既锻炼了身体，也增强了社员的社会责任感。”至今，该社团已经连续十年为学校提供义务军训，受训人员达5000余人次。社团还承接了义博会、义乌市科技运动会、义乌市校园文化艺术节、全国男篮联赛、全国女足锦标赛等大型活动的安全保卫和服务工作，承担全市保安人员培训任务达上千人次。

综合社团造就精英

“好茶不怕巷子深。”采访期间，记者被一阵阵沁人心脾的茶香吸引到了茶艺社。活动室内，社员们正静坐几前，洗茶壶、放茶叶、倒热水、去泡沫，动作娴熟，行云流水。闻香品茗，观者莫不为其静谧悠然所倾倒。这恰是学校开设如茶艺社、职场礼仪社、就业心理辅导社等培养学生综合职业素养社团的目的所在。

据资料显示，中职学生正处于青春期，内心十分敏感，再加上升学考试的不如意，容易陷入“我不行”的盲区，这点在即将毕业的高三学生身上尤为明显。对未来的种种不确定，让他们越来越烦躁，甚至迷茫。为此，义乌市国际商贸学校在2004年引进专职心理健康教师。随后，学校不断完善学生心理辅导的教育模式。2006年，学校开始尝试推行同伴互助心理辅导模式，通过成立学生心理健康自助协会，发动学生建立起学生心理辅导互助体系，以此引导学生自我教育。

在学校的活动场上，一年一度的“5.25心理活动周”正热火朝天地进行着。记者看到，同学们四人一组，一个同学的眼睛被蒙上纱布，在其他三个同学的协作下，小心翼翼地走过桌椅搭成的“台阶”。“心理辅导需要同学之间互帮互助，以锻炼他们的团队合作能力。”身为学校心理健康教育的教师之一，李沙告诉记者，一开始心理健康教育只针对高三学生，主要采取集体辅导的形式，为学生走进社会、步入岗位提供心理帮助。现在，每个学生都有了自己的心理档案，学校对高一学生开设心理课，每个学生都会做一项心理健康测试，这样就形成了一个健康档案。

楼林菊副校长还介绍，在不同阶段，学校会开展不同的心理健康教育活动，以满足不同年龄段学生的需求。高一学生，侧重于引导他们尽快适应高中生活；高二学生多有青春期困惑，因此常常组织讲授针对青春期学生的心理健康课；女生还会有专门的主题健康教育活动，教导她们自尊自爱。

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“你们学管理的，首先要具备的专长是：能说会道，做人的知识！我建议你们毕业后最好是先做一年销售，从中学会做人的知识….”生产运营老师曾教授经常耳提面命的提醒我们学好管理的方法，还分享他的人生经验！但“读万卷书不如走万里路”，只有实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。 五一期间放了7天的长假，我有幸被选中了做“松下空调”的临时促销员。销售是我们管理专业的知识之一，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的假期工作倍感兴趣，希望能从中学到点做人的道理。 工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。 祖庙路的苏宁电器共有四层，空调柜台是集中在三、四楼，除此外还有电视、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、照相机的专柜。由此布局，我不禁自问“苏宁为什么要将空调、电视机等如此笨重的电器搬到三四楼销售呢？而手机，照相机等轻便的反而放到一楼呢？这样的安排岂不是与销售布局知识相矛盾吗？”但后来我觉察到当中的原因（或许是吧），在一二楼的卖场里不只是苏宁一个商家，还有其他好一些如珠宝首饰、衣服、化妆品等等的专卖店和专柜，因此一二楼的卖场空间相对来说是较小的，惟有摆放体积小的方便运输的电器品。所以手机等即使品牌多也可以适当的容纳。而三四楼是苏宁的专卖场，空间够大可以摆放体积大的电器类。再且，手机与照相机是普遍的个人用品，放在底层易于吸引游离顾客的目光，空调、电视机等大型的电器一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。 从上面的一桩小事我想起了——“世界缺少的不是美，而是缺少发现”，它强调的是人的观察发现与思维能力，事物和问题是客观存在的，要的就是我们独特的眼光与全面的思维方式去揭发它、解决它。这也是学会做人所必须的，特别是我们学管理的。正如曾应老师所说“善于管理的人是善于思考的人”——善于思考，善于创造，善于归纳。一个同学去实习的时间是另一个的两倍，那么他的收获就比另一个多吗？不一定！当中蕴涵的就是以上的道理。实习不仅仅是为了学习技术，的是思考、领悟。在实习过程中必须善于思考——发现问题，善于创造——解决问题，善于归纳——总结知识，这样才能了解到实习的意义，做到事半功倍、有较大的收获！ 这天的工作内容显得有些格外的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告”。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自己争取机会，创造机会！我们虽然是临促、是学生，但也是有能力做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所谓所有东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。

在第二天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作显然与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。

首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。这个五一假期的销售旺季，苏宁的松下空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比（EER）都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而松下的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。 其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临苏宁电器！先生，小姐，打算买空调吧，欢迎到‘松下’专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。 更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答，例如：他们有些都不喜欢安装换气扇，那可以说“这个是额外的，也可以不装上去，只是装了效果更好”同时我们要不断的向他们宣传购买松下空调的好处：质量上的保证（松下是空调专家），指定机型是整机免费包修6年，而且还可以参加现金返还活动，最高返现500元。。。 短短的假日推销，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让的企业、老板。。。接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课，怪不得曾应老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！

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[关键词]教会做人 学行合一

学校是一个教书育人的地方，作为一名教育者，我们不仅要教会学生知识，教会学生锻炼身体，更重要的是要教会学生做人。如何做人?做一个怎样的人?这是每位学生必须思考的重要问题，同样，如何教育学生学会做人，怎样学会做人，这是每一位教育工作者，尤其是我们班主任必须思考的首要问题。那么如何教育学生做人呢?这也是现代教育家张伯岑所说的“学行合一”的问题。

所谓“学与行”问题，实际上就是“知识”与“道德”的问题，孰重孰轻，或者两者能否并重，实际上涉及到的是教育的价值取向问题。也就是说，作为一种有意识的以影响人的身心发展为直接目标的社会实践活动，教育应该教养什么样的人?张伯岑的这篇演讲虽然已经很久远了，但是，其中触及到的深层次问题仍然是我们今天要面对的，要做出回答的，并且是要努力去做的事情。

当然，在教育学生的同时，教师要言传身教，正如前苏联教育家乌申斯基说：“在教育工作中一切都是以教育者的人格作为依据的，任何章程、任何纲领和任何管理机构，无论他们设想的多么精巧，都不能替代人格在教育中的作用。”中国古代教育家也有过精辟的论述：“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。”可见人格的力量能使教育的效果得到升华和延伸。

首先，要教育学生学做一个关心他人的人，关心是人类社会能够和谐美好的关键所在，你我都在关心中孕育成长，你我都在关心中温馨幸福。关心给我们带来春风般的温暖，也会带给他人快乐与健康。育人者必先律己，为人师表率先垂范，用自己的品行去影响学生，从而让学生学会关心他人。我们还要对学生进行爱父母、爱他人、爱集体、爱祖国教育。现今一部分学生，由于受社会不良风气的影响，变得懒惰、自私、冷漠，缺乏对家庭、集体的责任感。在家不孝敬父母，在学校不尊重老师，在班里不能与同学和睦相处，在社会不能遵守社会公德。这种不负责任、自私自利的行为，与建设和谐社会相悖，不利于个人的发展、社会的进步。对此我们要用先进的事例来引导学生。

其次，要教育学生学会做一个自尊、自强、自爱、自信的人。自强不息是我们的民族精神，自强来自自立。有的学生遇到暂时的困难和挫折，便哀叹生不逢时，这是懦夫心理。因此，小学生要不断提高自己的审美情趣，在穿戴、言谈举止、待人接物等方面力求体现当代小学生那种奋发向上、朝气蓬勃、充满活力的精神面貌。

篇9

有位哲人说过：做人的极致是平淡。做人需要我们穷尽一生的时间来学。在我们成长的路上或是人生任何的时刻，都需要不断地去校正自己的律行，让自已以善美的心姿融入到生活的舞台上，赢得社会、生活、他人的信赖。

从我们来到这个世上的那一刻起，我们就已经用纯净的心灵来感受父母的身传言教，耳染目濡种种关于人的行为。当然父母的教育是最好的榜样，是他们把做人的善良、宽容与对生活的爱，一点点的浸染了我们全部的身心；及至上了学，又得到老师们关于做人更深层次的教育，让我们读懂了做人的道理，处事的哲学。这一阶段对我们整个的人生都大有裨益，因为知识让我们有了做人的资本、和识别行为的能力，也让我们懂得了什么是人生。

人生的目标与做人相互结合在一起才有了美好的希望。当我们参加了工作，真正走上了社会，耳闻目睹了人的全部生活本真。处人与立世其实并不简单，仅仅以自己一颗善良的心去温暖他人，其实也不尽然。因为美与丑共存，假与真并在，这时的做人真的很无奈，人的自私的一面，齐齐都会展露在你的面前。太多的时候不得不让我们为了生存左右逢迎而变得世故精练、圆滑，其实这才是做人生存中为了适应生活、社会的无奈之举。

有时候，做人也让我们颇费思量，诚如哲人所言，做人的极致是平淡，但真正能做到这一点的又有几人，因着人的欲望、道德、修养、自身素质的不同，人也不尽相同，是为：人以群聚，物以类分，就很能代表这一点。

生活需要我们不断地去学会做人，但做人有时候却让我们在生活中永远也读不懂它。这就要我们一生都要学做人，并且仍是要做到善良与平淡才是最真。

篇10

众所周知，人类认识自己经历了一个漫长的思辨过程。这也正如一个人从孩童到成年，婴幼儿不知道自己是谁一样，但有些人一辈子也不知道自己是谁。这种情况，不是认知出了问题，而是做人出了问题。

联合国教科文组织把学会求知、学会做事、学会共处、学会做人作为21世纪教育的四大支柱，这四大支柱是互相联系、不可分割的，但最是基础、最根本的还是学会做人。

中华传统文化，特别是儒家文化，对于如何做人的论述，不仅使我们耳熟能详，而且感悟颇深。儒家思想在教育目的方面，就是培养个人良好的德行，养成儒家追求的理想人格，孔子要求学生能以“仁”为核心，以“礼”为形式，做到“入则孝、出则悌、泛爱众、而亲仁，行有余力，则以学文”。这可能就是我们所说的以人为本，德育为先。儒家集大成者，亚圣孟子认为，人有与生俱来的“恻隐之心、羞耻之心、辞让之心、是非之心”，即仁、义、礼、智之四端。这应是对儒家“性善论”的最好诠释。同为儒之大家的荀子先把人赞赏了一番，他说：“水火有气而无生，草木有生而无知，禽兽有知而无义，而人有气有知且有义，故最为天下贵也”。接着又反驳了孔子和孟子，指出了人性向恶的一面，说道：“目好色、耳好声、口好味、心好利、骨体肤理好愉逸”。荀子主张“性恶论”，他认为人性皆恶，其善者“伪”。孔子告诉我们人得接受教育，孟子告诉我们人可以接受教育，荀子则强调人必须接受教育。儒家思想从不同侧面告诉我们，人是环境的产物，无论人性善或恶，都是可以教化的，是可以改变的。直到如今，这些思想仍闪烁着智慧的光芒。

纵观历史，从文化典籍到家教故事，从颜氏家训到各类家书，无不包括深刻的做人道理，并使我们取之不尽，用之不竭。在家庭教育越来越受到重视，而问题却越来越多的情势下，面对“乱花渐欲迷人眼”的家教读物，看看“横看成岭侧成峰”的孩子，如果你有“无可奈何花落去”的失落与迷茫，那最好的办法就是教孩子做人。

苏格拉底的名言是“美德即知识”。意思是说，一个真正有知识的人，他的灵魂一定是智慧的。著名心理学家皮亚杰的道德认知理论，认为人的认知水平和道德水准具有平行发展的关系。道德高尚的人大都是学识渊博的人，反之，知识浅薄、思想偏激，则很难成为道德高尚的人，但知识不等于道德，人要成其为人的制约因素很多，所以学会做人是大学问。在价值多元化的今天，靠什么去书写人生？在竞争日趋激烈的职场，靠什么与人竞争？最重要的就是要靠学会做人。