把握青春范文

导语：如何才能写好一篇把握青春，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

多想回到前一个夏，那时候，正傻笑着绸缪将来的路呢。

不过一个四季的轮回，就已经物是人非。

不知道从什么时候起。

牛仔配帆布也悄悄换成了黑丝配小高。

不知道从什么时候起。

把小圆领换成了荡领。

不知道从什么时候起。

指甲上出现了可爱的粉色指甲油。

什么时候起。

我们变了。

单纯的我们有了小心翼翼的少女情怀。

连衣柜里的衣服都短了露了领子宽了。

先前洗得发白的帆布鞋竟然被精致的松糕凉鞋代替。

这就是所谓的青春么？

岁月剥夺了我们的童真。

我们都知道，自己迟早会变的。

可谁都没有想到，我们悄无声息的变得连自己都陌生了。

女大十八变，或许大家变漂亮了，变成熟了，变得有魅力了。

但与儿时的心理来相比较，我们失去了最可贵的乐观与天真。

问问自己的心，是否真的感到踏实呢。

社会与虚荣的诱惑，让我们迷失了自我，似乎左胸口有颗东西在摇摇欲坠。

篇2

亦有好处，亦有坏处。

青春如同一条奔流的河，

一旦过去，就再不会回头，

如果我们抓住了青春，就会把握激情。

如果我们拥有了生活，就会拥有希望

假如我们丢下了生活，就只会有绝望，

假如我们没有了青春，就只剩下颓废。

是生活使缤纷的世界多了一股生机，

是生活使耀眼的光芒多了一点柔和，

是生活使柔和的长江多了一份刚劲，

是生活使刚劲的泰山多了一抹新绿，

是青春使绚丽的玫瑰多了一丝妖娆，

是青春使妖娆的火焰多了一份神圣，

是青春使神圣的自然多了一点平和，

是青春使平和的生命多了一种毅力，

把握青春，拥有生活！

会使平淡无奇的人生变得多姿多彩！

把握青春，拥有生活！

会使一切不可能的为可能！

把握青春，拥有生活！

会使人们拥有无穷无尽的希望！

让我们从此把握住青春，把握住生活！

篇3

多想回到前一个夏，那时候，正傻笑着绸缪将来的路呢。

不过一个四季的轮回，就已经物是人非。

不知道从什么时候起。

牛仔配帆布也悄悄换成了黑丝配小高。

不知道从什么时候起。

把小圆领换成了荡领。

不知道从什么时候起。

指甲上出现了可爱的粉色指甲油。

什么时候起。

我们变了。

单纯的我们有了小心翼翼的少女情怀。

连衣柜里的衣服都短了露了领子宽了。

先前洗得发白的帆布鞋竟然被精致的松糕凉鞋代替。

这就是所谓的青春么？

岁月剥夺了我们的童真。

我们都知道，自己迟早会变的。

可谁都没有想到，我们悄无声息的变得连自己都陌生了。

女大十八变，或许大家变漂亮了，变成熟了，变得有魅力了。

但与儿时的心理来相比较，我们失去了最可贵的乐观与天真。

问问自己的心，是否真的感到踏实呢。

社会与虚荣的诱惑，让我们迷失了自我，似乎左胸口有颗东西在摇摇欲坠。

篇4

淡淡的云，淡淡的梦，

淡淡的晨晨昏昏，

淡淡的雨，淡淡的泪，

淡淡的年年岁岁。

“太阳下山花儿依旧爬上来，花儿谢了明年还是一样的开，美丽小鸟一去无影踪，我的青春小鸟一样不回来。”一首《青春之歌》把我带入了青春的思绪。青春一去不再有，所以我们应该珍惜青春，拥抱青春，拥抱朝阳，拥抱生命中的每一天。把握青春，才能去实现自己的梦想，展望未来。为了理想去拼搏，去奋斗，去发奋图强。

篇5

是的！只是我们不曾仔细寻觅

我们，只是默默地，向前进

不留意脚下这片金灿灿的土地

青春，它被上帝赋予美丽

而我们，急匆匆路过，从未真正去发现它的美

当我们回过头来重拾这份美丽

但，它已渐渐衰老，不再灿烂

或许，你有真正去发现，去抓住它的美

但想，花终谢，人终衰，青春终会黯淡

轻轻放开青春

去追求我们梦中的理想

如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将会是一场凄凉的悲剧。 这是张云可说的。

假如青春是一种缺陷的话，那也是我们太快就会失去的缺陷。这是洛威尔说的。

青春是块原料，迟早要制作成形。这是莎士比亚说的。

每个人对于青春的看法各不同，青春船舵掌握的方式也不同。这要看你能不能控制青春。

或许，青春对于我们来说，只是成长的一个阶段，谁也不挡住它的来袭。青春，这是一个美妙的字眼，却让我们的心无法被释放，却让我们真正美丽的一面换上替补，却让我们梦中的太阳不再光辉。

篇6

教育契机，指教育者对孩子施加教育影响的一种可遇而不可求的关键时机，具有突发性、短暂性等特点。苏霍姆林斯基说过，“孩子在其中越少感觉到教育的意图，对他的教育效果就越大”。通过捕捉教育契机让孩子潜移默化地接受教育的方式，尤其适合处于青春期思维活跃、逆反心强的孩子。在家庭教育中，父母要意识到孩子进入青春期，身心发生巨变，教育方式也要随之改变，以适应逐步走向成熟和独立的孩子的发展现状。

首先，家长要有把握教育契机的意识。青春期孩子有了独立发展的内在需要，如果家长还一味包办，就会让孩子错过很多自我成长的机会；同时，青春期的孩子不易深刻体会社会的准则以及他人的思想感情，思维和情感都比较自我中心，又由于独立性和自我意识的增强常常听不进大人的意见。当小时候乖巧听话的孩子突然变得逆反，很多家长感到愕然、愤怒继而困惑，有的家长就会用更严厉的权威力量来压制孩子，殊不知这样只会让孩子更加疏离和抵触。所以孩子进入青春期后，自上而下的管教方式已不合时宜，从身边的小事和孩子的亲身经历加以引导和启发，更容易取得好的教育效果。这就需要家长与时俱进转变教育观念，以平等的心态、更大的耐心，去捕捉和创造生活中的契机，以孩子更易接受、印象更深刻的方式让其接受教育。

其次，从身边小事、孩子的亲身经历等细节中创造和捕捉教育契机。青春期孩子的独立思考能力和批判性思维都进一步增强，亲眼看到、亲耳听到、亲身感受和体验到的事才更容易引发其思考和领悟，从而内化为自己的行为准则。比如你与其告诉他“不要贪玩”，不如和他一同制定每日学习和休闲计划，让他体会到充实有意义的生活带来的价值；与其告诉他“你应该有自己的目标”，不如给他一本名人传记或励志书籍，让他自己去领略成功人士的成长历程从而提升眼界树立志向。总之，减少直接告诉他应该做什么不该做什么的说教，多给他提供自己去思考和体验的环境和机会，从而学会自己去作出正确的选择。所以家长要善于从孩子的日常生活细节中去发现和创造教育契机，既能巧妙地避开孩子逆反期的锋芒，又能潜移默化地催生其成长。比如孩子在学校遇到的大事小事，都是引导孩子在对人对事上应如何正确对待和处理的好机会。再比如现在的大众传媒非常发达，影视作品和社会上的一些热点问题都容易引起孩子的关注，可以和孩子共同探讨，甚至争鸣，引发孩子的思考，帮助其树立正确的价值观。在假期的时候，可以创造和孩子共同出游的机会，大自然让人比较容易放松和愉悦，良好的沟通氛围会更容易发现好的教育契机，而且父母的榜样作用也会潜移默化地向孩子传输为人处事待人接物的方法和道理。平时多给孩子推荐一些好的书籍和影视作品，比如名人传记、科普制品、励志节目等，通过开拓视野、提升眼界和树立榜样让孩子树立目标意识，这也是一种教育的途径和机会。

再次，把握教育契机也要注意方法。孩子是有独立思想的个体，特别是进入青春期，思想情感都更为丰富，非常关注自己内心的感受，如果家长的教育方式过于急功近利，反而起不到正向的效果。所以，耐心倾听孩子的想法，循循善诱，引导孩子自己去找出隐藏的道理和正确的选择，更有利于孩子在生活中积累经验、吸取教训，得到成长。比如孩子犯了错或是闯了祸，如果能引导孩子从中吸取教训，这反而是很好的教育契机。但有的家长以此来教训孩子这是不听话的下场，这样会引起孩子更大的反感，效果自然是适得其反。所以教育契机一定要巧用，否则会弄巧成拙。

篇7

但是时至今日，这样的一代，却发生了悄然的变化。

我们曾经年少轻狂，喜欢崇拜洋人洋范儿，我们曾经无动于中国与民族的字眼，然而随着载人航天梦的实现，我们不再稚嫩，懵懂的眼神中多了一份坚定。神七的腾起，将中国置于了世界仰望的高度，而我们对于国家、民族亦有了一份特别深刻的感受，我们懂得了为它骄傲，亦懂得了为这个国家与民族的未来，寄予在自己肩上沉甸甸的责任。也许这份感受来得晚，可是确实刻骨铭心的烙印。

我们曾经因为万千宠爱集于一身，而自私骄横。然而一个五环梦的实现，让我们褪去了这稚嫩的外壳。奥林匹克盛会在中国举办，举国欢腾，我们的国家、中华民族终于有了一次向世界展示自己的机会，一改外国人眼中那个曾经因为落后而被挨打的被动形象，重塑一个具有着博大气魄与迷人魅力的泱泱大国。但却在奥运圣火传递中，屡屡受阻。八零后也许曾经因为自私而吝啬于给予别人帮助，但当奥运火炬传递受阻的那一刻，我们所做的，却是不惜用自己的生命去捍卫它。圣火每到一处，就有那些遍布世界各地的中国学子的身影。08年的奥运会是一次盛会，我们荣幸在的是在这样一次盛会当中，有多少我们同龄人的汗水付出，开幕式中的演员，会场上的志愿者，我们用自己的行动证明了80后的真正含义。我们也许曾经喜欢享受爹妈的疼爱，被他们一口一口唤做宝贝、心肝。但此时我们却更骄傲于，奥运会上，一位外国记者赠与我们的一个崭新的称谓——“鸟巢一代”。

**、**地震，撼动了整个神州大地，多少人失去了家园和亲人，但地震现场，有我们递上的一双双有力的手，抚慰着伤者，搀扶着受伤的心灵慢慢走出那阴霾的天空。地震现场，哀鸿遍野，又可曾看到一个个代表着鲜活生命的绿色丝带，活跃在每个角落当中，呼吁着爱心，呼吁着帮助。960万公里幅员辽阔，我们却无惧于这样的距离，无惧于高山的阻挡，将我们的力量和爱心从全国的四面八方汇聚于此。地震是一次史无前例的灾难，带给我们伤和痛，却也将我们凝聚成了一股绳，也让我们80后与国家的命运紧紧地拧在了一起。

也许我们曾经狂热，对于明星的追捧，我们乐此不疲，然而时至今日，胡爷爷、温爷爷成了我们心中的偶像，不是我们还在痴迷于追星的形式与过程，是我们真的已经成熟，比起唱歌跳舞，我们更关注我们的国家、民族与未来。

也许我们曾经年轻冲动，喜欢对社会的不公妄加抨击，恶语相向，然而现在的我们学会用成熟冷静的视角看待这样的世界。“80后”成长的30年，正是中国经济社会发生剧烈变化和转型的30年，社会转型的矛盾冲突体现得尤为明显。处于变革中的我们承担着来自现实和思想上的双重压力，面临着就业、住房、婚育、为父母养老等道道难关。“房奴”“车奴”“卡奴”“蚁族”，变成我们这一代的不同分身代号。“三十而立”对于80后来说，有着更多的艰辛历练，梦想与现实的差距现在是如此地切肤有感，面对滚滚的就业大潮，面对居高的房价物价，我们的谩骂少了，牢骚少了，身边多起的是一个个默默无闻、勤恳踏实的背影。比起愤怒的言语宣泄，我们更懂得用理性看待，梦想不会凭空而来，多少言语的堆砌换不来我想要的未来，青春的时光短暂所剩无几，脚踏实地的付出才可能为自己搏一个精彩。

80后是一直亲眼鉴证着当代中国在改革开放后，日渐发展崛起，并与之一同成长的特殊一代，20年左右的人生历程中目睹到的是整个民族的自强不息，奋起拼搏史。

篇8

我不知道一个三十多岁的女人说这话时是怎样的心情，但是我知道她一定不会是快乐的。没有人会喜欢寂寞，女人更是一样。对她来说，已经没有什么青春可以给她去挥霍，于是她孤单，寂寞，以及无休止地赌气。

与她相比，我实在是幸运得多，我才十八岁。我可以什么也没有，但是我可以拥有供我挥霍的青春时光。

于是我可以听见那些青春过的人一句一句缓缓地唱，轻轻的风轻轻的梦轻轻的晨晨昏昏，淡淡的云淡淡的泪淡淡的年年岁岁……他们在时光中歌唱他们的曾经，用一种青春无悔的姿态，从白天到黑夜，从开始到现在。于是，我像他们一样，每一片金黄的落霞我都想去紧紧依偎，每一颗透明的露珠都能洗去我沉淀的伤悲。

很久之前，就知道，少年不识愁滋味的道理。十八岁的我还是少年，十八岁的我正拥有青春，就连所谓的瞬间的忧伤也有了甜蜜的意味了。我想起了雨后，也许十八岁的忧愁就像雨后吧，纯净，沉静，静谧中充满了希望。一斜斜乍暖轻寒的夕阳，一双双红掌轻波的鸳鸯，一离离原上寂寞的村庄，一段段断了心肠的流光。我想象着叶蓓低头歌唱的样子，她低声演绎少年失恋的心情。她唱，两只手捧着黯淡的时光，两个人沿着背影的去向，两句话可以掩饰的慌张，两年后可以忘记的地方。她的心就像西风老树下的人家，因为一段感情的流逝而伤感。但是我知道，她不会一直不快乐，因为她还拥有青春，年少，以及一颗还未凋零的逐爱的心。

我忽然想起了黄舒骏，他对爱的人这样说，你可不可以不要变老，你可不可以不要变得唠叨，只是上帝的规定，好像没有奇迹，叫我不知如何是好。他也是曾经年轻的人，在他风华不再的时候，他对爱的人说了如上的话。他想和他的爱人一起，把青春留驻，不要老去，可是他无能为力，于是他只能用无休止的忧伤的言语，表达他的祈求。只是我不知道，上天是否会给他福音。

再后来黄舒骏，他似乎一下子看得很开，丢弃忧伤，丢弃了不快乐，一下子变的爽朗起来了。他开始用一种时光中的寂静姿态，静静地一句一句缓缓地唱，雁渡寒潭，雁去潭不留影，惊鸿一瞥，潮来潮去，洗去多少足迹。我顿时觉得他像一位宋朝的词人，用细碎的言语表达自己的感情。像柳永或者李清照。

我最喜欢的莫过于这样几句，多少人曾经轻轻掠过我的眼帘，多少人曾经闯入我的内心世界，多少人曾经用思念将我撕裂，多少智慧才能忍下我的离别泪。面对未来，他已经无力承担，于是他只能在回忆中给自己寻找一些安慰。于是他唱道，多少人默默挥下他们的汗水热血，多少人只是贩卖台面上的谎言，多少人随时准备远走高飞，多少智慧才能破解这虚伪的一切。听到这里，我也不免变得沉重起来，想到自己，想到我自己，以及我将要走的很长很长的路。

我想起另外一位登峰造极的词人，罗大佑。童年的纯真世故的苍凉，成长的苦难，半生的功名究竟是为了谁。在成长的道路上，人们总会一次一次想到自己的生命以及未来，说不清是欢喜还是悲伤的心情。天地的变迁沧海与桑田到底改变了我什么，落叶与老根故乡的风尘是故事中的传说。不如我归去不如我不理爱恨中付出什么，不如用我移山不如将我填海横竖也是传说。生命是一场传说，这是多么玄妙的比喻!也许只有亲自体验，才可以获得这样深切的体悟吧。

写着写着，顿时觉得自己苍老了许多。

我看到了陶晶莹三十岁的无助，黄舒骏的祈求，以及罗大佑的达观。他们用音乐记录他们行走人生之路时的心情，我把他们当成我远方的朋友，快乐的时候想到他们，悲伤的时候记起他们。

我现在十八岁，快乐以及放肆的年纪。

篇9

————评电视散文《毕业了》

这里是我们奋斗十二年的终点，梦之起点;这里是我们青春的灼灼年华，无法遗忘：这里是我们独立生活的开始，无法遗忘。它见证着我们的成长，见证着我们的青春，见证着我们的爱情与友情。如今的我们将要离去，纵有万般不舍，也只能把思念留给自己。因为，我们毕业了。四年的时光，如流水般飞快，快得让我们还无法体会它的美好，就已经过去了。我们将要离去，在七月流火的这个时刻。

音乐贯穿全篇，却并没有喧宾夺主，而是与影片融为一体，使全篇洋溢着伤感，怀念与不舍。“栀子花开如此可爱，挥挥手告别欢乐和无奈，光阴好像流水飞快，日日夜夜将我们的青春灌溉”几句歌词就尽表我们的心声，配上有感情的画外音，仿佛把我们也带回了那段时光，那段美好却短暂的青春，让我们感同身受。“走吧，走吧，人生难免经历苦痛挣扎”听着那伤感的音乐，不由得让我们回想起母校，在母校的点点滴滴，如今的他们，亦或者是我们。带着行囊缓缓地走出那生活四年的地方，心中的留恋与不舍引起了我们的共鸣。因为，我们也曾经历过，也曾体味过那种感情，也正是如此，才让我们感动，让我们回忆。在最后，用了同期声，在听着他们一个个说着再见洋溢着的笑脸。是否我们的眼中已经沁满了泪水，是否也勾起了我们的那份回忆…….

用照片定格，留下回忆。跟随镜头，穿过他们生活了四年的地方，宿舍，食堂，洒满树荫的道路，摆放整齐的自行车，来往的行人，校园中的长椅……在这里，由着他们最美好的回忆，在离别之际，对校园中的一切都是那样的不舍。一草一木，一角一景都变得那样的熟悉，久久舍不得离去。“再看一看吧，再看一看吧”，他们要在最后记住，记住他们生活四年的校园，校园中的一切。他们要走了，用照片定格住操场上玩球的你，骑车带人的你，晚上灯光下的你，教室中埋头苦读的你，取得毕业证时的你……把回忆留在现在，把时间定格在现在，把青春留在现在，把思念留给自己。花开花落，事情在不断地重复“欢迎新生”的红色条幅仿佛还是昨天的事。转眼间，我们却要离开，不是以新生入学，而是以毕业生离开。四年的时光如流沙般飞快，用快镜头来拍摄，如今要离去，用慢镜头来展示。他们来这拉杆箱缓缓的走着，走着，带着她们的不舍，带着她们的思念，去追寻他们的梦想。这使他们梦开始的地方。

全片使用自然光，自然色，给人以影片的朴实性，真实性。片中曾说“大一是橙色”光变得柔和了是那暖暖的橙色，即含有好奇也有幸喜。“大二时绿色”是像植物一样充满生机，清新自然。“大三是蓝色 ”是向天空一样，他们要冷静，他们要面临多种选择。“大四是灰色”天空变暗了，他们要毕业了，他们在彷徨，在忙碌，在不断的做出选择。四年的时光，用四个颜色所代替，体现了时间的阶段性，他们在不断的成长。入学时的目标，自己的座右铭，自己写给自己的话语，不断的出现。展示给我们真实的大学生活。的确就是这样，没有华丽的词藻，没有绚丽的色彩，没有过多的装饰，以最真实，最朴素的形式展示给我们。也正因为这样，才引起了我们的共鸣吧!他勾起了太多对于往事的回忆，勾起了千万毕业生心中的那份思念。她说出了她们的心声，它体现了他们的感情，回忆往事，心中的那份柔软被触动了。它包含了太多美好的记忆。它是他们一生的财富。经历过就不会忘记，失去了才更会珍惜。正想片中曾说“如果可以让我从新来过，我一定会更加珍惜！”( ： )

篇10

这个市场和那个新市场的特点颇有相似之处，但这个市场却不是新市场，产品在该市场卖了好几年了，感觉马马虎虎，越接近大本营的市场越好；稍远就较差，我就是接手那个稍远较差的市场和另外一个较好点的市场。

“较差的”这种市场按现在的说话就属于“发展型”的市场，处于一种微妙的状况，如果找准了点，突破一下就有较大的提升；如果稍不留神，销量便会一落千丈。

这个市场的特点是：经销商普遍偏小，实力不够，很难有哪家能控制市场；二批商到处钻营，什么好卖就卖一点，甚至连经销商也如此，所以很难形成长期稳定持续的销量；消费者忠诚度也较差，感觉消费者不是很成熟。

相对成熟市场和新市场，这样的市场更复杂，更可怕。成熟市场一旦受到攻击，作为领导品牌有“两次机会”进行反击；新市场一旦开发不力，会很明显的暴露出问题，而这样的发展市场，一下很难得出结论，你说销售不行吗，又每天在出货；你说好吧，但销售的很艰难，几乎都在靠推动销售，靠经销商、二批商、业务员、促销小姐的推动在销售。

肯定是某个环节出了问题，或者几个环节出了问题，要不，怎么会如此艰难，而且感觉总有下滑的危险和趋势。

在经过批发市场走访、经销商的访谈、终端和部分消费者的访问，得出的结论很简单：产品缺乏竞争力。但前任死不承认，也完全没有反应过这个问题，所以公司基本对此是不认可的。况且，我换产品谈何容易啊，因为这是一个基础产品，保量完全靠它，高端产品因为影响小、基数小反而很容易替换。

当然，产品是一个最大的原因，其他诸如经销商实力、配合程度、推广不力、周边县城和乡镇市场开发不够等都是原因。

怎么解决这个问题呢？或者说从哪里入手来解决这个问题呢？

对地级市场改换产品肯定很难被认可了，那么可以从县城了乡镇市场入手，这是第一步；第二步，解决经销商问题，包括实力、配合度问题，第三，不同类型的市场导入不同的营销模式。

我这里所指的从县城和乡镇市场入手并不是大力去开发县城和乡镇市场，因为那样做很不现实，很傻，就算你开发了一个客户，打一笔款，进了货，卖不动又有何用？原来在县级市场不是没有销售过该产品，而是由于销量下滑，导致没有利润就“死掉”了，现在由老产品再回去做肯定死路一条，渠道、终端肯定不会卖，在渠道变成了“不通之路”。

换一款价格差不多的产品（其实比目前销售的产品价格还高一点）！在县级和乡镇市场，就算不成功，产生的不利影响也将变得很小，这个方案最终通过了。原因较为简单：对公司来说，推一个目前在其他区域在销的产品，价格还比目前产品高，利润自然高了；如果比目前产品价格低，肯定不行，因为会蔓延到地级市场，对现有产品造成冲击。对客户来说，特别是县级市场的客户，有一个新产品来，利润也不错，当然原意尝试，而消费者对这个品牌还是有认识的（以前买过这个品牌，至于是哪一个产品，未必太关心），终端价格也没有变。在消费这认知上应该没有问题。

奇怪的是，通过一个没有做过啤酒的经销商网络，居然硬是在一个临近的县级市场撕开了一个缺口。当然，我们做的很累，光是把货铺进所以终端已经把我累的胃疼了好几天。经销商的业务员也被我拉着铺货、贴海报、搞促销――“苦不堪言”。但收到了很好效果，居然当月卖了800箱，呜呼，比地级市场那个小点的经销商还卖的多。

接下来，可真有办法解决地级市场问题了。我向公司完整的汇报了地级市场的情况，还将县级市场的新品销售情况向部门领导汇报了。并提出让部门领导实地走访这两个市场。领导同意了，但他在走访了地级市场之后，对我是一顿狂批，说这个市场基础还是很好的，但现在渠道利润下滑、经销商和终端都没有利润，在终端价格上也没有优势，还怎么做？怎么不早汇报？实际上我也是想他来解决问题的。在来之前，他认为这些问题没有这么严重。我也很冤，前任已经走了，现在居然说我们没有说出问题的严重性。还说，今天中午大家吃一个5元的盒饭，市场做成这样，还想吃什么。

晚上走了一些夜场和餐馆，感觉他还挺高兴的，因为他看到了被喝掉酒的空瓶；第二天去拜访了县城经销商，他很满意。决定在地级市场引进新品，总体说来新品在地级市场获得了较好的效果，至少销售没有下滑了。

接下来调整了经销商，让小的经销商做更小的范围，大的经销商因为生意重心转移到其他方面，故配合度不高，将其换掉，增加了一个实力尚可、网络一般，但有思路和配合度很高的经销商。

大经销商被取消经销资格倒没有引起强烈的反响，因为他已经重心不在啤酒上了，反而落得轻松；但稍小的那个小经销商由于市场范围受到压缩很是不爽。其实小的经销商还是尽职尽力的，但由于“小富即安”和能力的问题，市场每年基本维持在原地踏步，增量很少。如果再这样下去，相当于销量每年在下降（市场有自然增长）。经销商地盘被压缩首先是求情，然后是向总部告状，最后是威胁。他说要绑架我，不让我回去了。当然这是笑话了，其实看得出来，他对这个品牌还有很有感情的，至少觉得对他的生意很有帮助。

看来不做一个详细的市场分析，他是不能接受了。虽然公司是支持我缩小该经销商地盘的，但如果经销商内心不认可，这样下去，以后开展工作会很难。我思考了很久，然后和公司、同事都做了沟通，是这样跟经销商说的：公司跟你合作到现在已经3年了，3年中，你从一个小店发展到该批发市场排名前列的经销商，虽说销售额不是最大的，但名气却做的最大的了。那么，你觉得你得益与什么？第一，你经销的该品牌，让你自己的名声起来了；第二、公司的管理、市场操作方法，使你提升了运作和业务管理水平；第三，建立了一支业务员队伍，第四，市区小区域范围的网络（二批商、终端）建立起来了。

总得说来，你现在有名气了，而且也有一些其他食品厂家找你做经销商。你了解自己的优势和劣势吗？优势刚才已经说了；那劣势呢？受制于你的固有思维，以为地盘大是第一位的，其实不是。你看看现在你经营的区域，销量来源最大的是你精耕的部分，这部分的二批和终端网络很稳固，但其他地方呢，你现在还没有能力精耕，一年多来，有多少地方是你跟进不到位的，又有多少人对你的送货、服务不满呢？

与其做个大区域没有什么销量，而且还要处理一堆后续问题，还不如精耕现在有一定的基础的，还不够完美的区域，其实你现在的区域也够大的了，做好就很不错了。公司有一款高档产品让你独家做娱乐场所

虽说还是有那么点不满，最后经销商还是让步了。

整个市场运作采用区域经销模式，每区进行线路和网点规划，落实到人。业务员队伍全部归办事处管理，工资发放也由公司直接将钱打到个人的账户。将每年的固定费用，如终端、消费者项目的固定投入，改成对终端的进货奖励、回收空瓶、回收纸箱和对消费者的开盖有奖，变得更直接有效。到我离开这个公司的时候，这个市场的运作还是很平稳的。

另外一个是基础“较好”的市场，每年销售提升都会有，但每年增长呈现递减趋势。在这个市场，问题主要是“大经销商”毛病，大进大出，忽视市场的精耕和网点的全覆盖。对此，我花了大量心血说服公司导入了深度营销模式。

导入这个模式，并不单单是为了控制终端，让业务员每天全面走访疲于奔命，而是要获取公司在组织架构、资源配备的优势。

在组织上保证经销商、二批商、终端和公司总部的协同，信息反馈的灵敏。配备了办事处文员、电脑、传真机；业务员走访体系进行了规范，整个销售基础工作的得到了很大加强。

之后，针对经销商大进大出，终端店老板进货价格不统一（二批商送货价格不统一），意见很大的情况，加强了对总经销的控制。第一，两区各设经销商一名，各区下面设立重点二批商，直接配送终端。经销商主要负责二批的送货和夜市场所、娱乐场所等“特定的”难度较大的场所的开发、维护。

业务员分布到了特约二批商处，进行协销，同时加强了对总经销的价格监控，对经销商进行了较为严格的考核。

最重要的一项是在市区引入了一个新产品，也就是在前面提到的那个产品，以降低终端、二批商对价格的敏感程度（老产品逐渐老化，利润空间很低），同时在稍远的乡镇市场导入了另外一个啤酒（公司另外一个啤酒牌子），价格比现有产品低，以抢占农村市场份额。

市场营销是一个系统，但销售工作有时候需要突破，就比方说这个市场，如果仅仅套用一个模式将仅仅是规范了运作，而市场上得不到“引爆”，换句话说：我们需要一个切入点。

一年多之后，该品牌在这个市场取得了排名第二的市场地位，在某些县城排在所有品牌的第一位。按理说，我是成功的，但实际上并不是那么回事。原因很简单：欲加之罪，何患无辞呢。

部门领导在日趋竞争激烈的环境中突发奇想，要搞包干，为什么？因为现有很多市场由于人员、资源不到位，现在又不想丢掉，要将费用打包给经销商，规定完成多少销量就行。部门下文要我去搞，想想也知道，就是搞多少量是多少量，没有也不在乎的那种。但如果搞不好，责任由将由我承担。其实，我认为，包干销售是最愚蠢的做法，想一下就知道了，公司支持配合去做都做不好，经销商会搞好？没有希望达到目标，经销商会把费用投入进去吗？显然不可能，我没有去做包干这件事，因为白痴都知道，没有出路的，与其被“整”死，还不如自己做其他打算。

一个月之后，我向人事部提出了辞职。人事部例行的进行了挽留（还给我透露了部门领导的结论：他说是我和他们搞不好关系，混不下去了！我靠，其实真正的原因是：俺不想在他那虚耗生命而已。）深谈了几个小时，最后人事部提了一个要求，他说：在这都做了三年多了，公司希望你不要去XX啤酒。我答应了，也做到了。

三年多基层的一线销售生涯结束了。我没有怨恨部门领导的意思，而是觉得自己当时太年轻，太冲动，不懂得领导的“意图”和“心思”，一开始就冒犯了他，以至于干的很多、干的很累，但得不到认可，甚为难受。

但直到现在，我还很感激这个公司，包括我的第一位顶头上司，甚至也包括这位多少有点心胸不够或有点狭隘的部门领导。