唯一的选择范文

导语：如何才能写好一篇唯一的选择，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

父母都有着一颗“望子成龙,望女成凤”的心.但是,父母都没有想过这样会给儿女压力.使儿女对学习失去可信心,总觉得自己什么都不行.这就是因为压力,才会变成这样.还有的后果更严重.

我在电视上看到一个真情故事:"父母非常希望他们的女儿能考上重点大学.而他们的女儿在班上的成绩只能算中等.但她也很努力地在学.可是,不管她怎么努力.成绩总上不去.她的父母也不知道怎么回事,整天逼着女儿要考上重点大学.到最后,女儿离家出走了两个月才找回来.父母问她:"你为什么离家出走.?女儿回答:"因为我自己学不好,怕辜负了你们对我的期望....这就是压力造成的后果,大家都看见了吧!

父母希望儿女考上重点中学是对的,但也不是唯一的选择.儿女有什么兴趣就让他们去学,这才能学好,不会有压力.如果逼着自己的儿女一定要考上重点中学,那是行不通的.虽说上可重点中学等于迈进了重点大学的大门.但那也要你学得上去.没有必要逼.

天下的父母们,请不要给你们的儿女压力.考上重点中学不是唯一的选择.做不到就不要逼!逼出来的并是好结果.

篇2

它不愿意发芽，不愿意继续这悲惨生命的延续，每天它躲在暗处，伤心的哭泣。虽然它的种皮已经软化，但它迟迟不肯钻出来，它痛恨生命，也害怕过着这种生活，对它来说，生与死的区别不大，所以它想长眠在这里。

时间如流水般流过，它已经快腐烂了。对生命的渴望也不再有了，它委屈的想，凭什么花儿能不付出什么却能得到人们的爱，而我怎样努力也改变不了命运，难道我的生命就如此的没有价值吗……“不”！它突然间醒悟了，“大地孕育了我，我也是自然之子！我也要活下去，这是我唯一的选择，也是必须的责任！”

它开始拼命吸取养分，虽然是从混沙土中吸取极小的养分。经过不懈的努力，它终于发芽了，并且钻出来墙缝。

但命运并没有就此忘记它。狂风、暴雨放肆的攻击它，幸运之神也慢慢的离它而去，它已被折磨的奄奄一息，绝望再次袭上心头，它已无力抗争，它想不如就这样，结束了。但，一种生的渴望却在它的身上流淌，如同最好的养分。它默念着：“要活下去，要活下去！”终于，它突破了生命的局限，开始与命运抗争。它以惊人的力量，在土墙上生活着。因为，它有着不灭的心，有着对生的渴望，这颗心告诉它，要好好活下去，要顽强活下去，为了自己！

篇3

营收尚好，盈利不佳

从4大家电企业的营业收入看，业绩还算理想，营业收入或多或少有所增长。这里我们没有用彩电企业这个名称，是因为它们或多或少的在向多元化的方向迈进。

长虹：营收增长，源于手机冰箱

2008年1～6月，长虹营业总收入142亿元人民币，同比增长33％，但增长主要来源于手机和冰箱业务，其中，手机收入174亿元，同比增长104％，冰箱收入22.1元，同比增长61.9％，彩电仍然是长虹的最主要业务，收入为48亿元，占长虹营业总收入的34％，但同比下降1.8％。

TCL：营收增长，重在海外业务

TCL营业收入105亿元人民币(117亿港元，按1港元=0.9元人民币换算，下同)，同比增长23％，其中，彩电业务收入91亿元人民币(105亿港元)同比增长11％，导致TCL营业收入增长较快的主要动因是海外市场，以液晶电视为例，2008上半年，海外销量同比增长599％(国内销量同比增长49％)。

海信：营收增长，来自海外业务

2008年1～6月，海信营业总收入61.8亿元人民币，同比增长54％，其中，彩电收入555亿元，同比增长17.7％，从营业收入看，海信的主战场在国内，近80％的收入来自国内市场，但从增长情况看，主要源于国外市场，国外市场营业收入同比增长180％，而国内市场则下降8.6％。

康佳：营收持平，彩电仍是主导

2008年1～6月，康佳营业总收入56.2亿元人民币，同比增长0.1％，彩电业务仍然是康佳的主要收入来源，为康佳做出了70％的贡献，2008上半年，彩电收入40.5亿元，同比下降0.45％，而冰箱、手机业务的规模相对较小，营业收入分别为7.2亿元、手机为5.3亿元。

从4大企业的财务表现看，可以归纳出下述几大特点：

1、营业收入基本处于上升势头，海信和康佳略有增长，长虹和TCL大幅度增长。

2、海外市场是重要的收入增长来源，对TCL来说，海外业务已经成为主业，对海信来说，虽然主战场仍在国内，但海外市场的增长远快于国内市场。

3、国内彩电业务相对来说都不尽如人意，或者出现下降态势，或者增速较低。

GtK点评：

4大家电企业的收入增长态势还是可以的，但在国内彩电市场仍面临巨大的挑战。更重要的是，4大家电企业的盈利水平还是非常低的。最好的企业，净利润率不过1.5％。如何面对彩电市场／行业的挑战，如何提高盈利水平，是家电企业将要面对的难题。

与众不同，唯一选择

那么，如何面对国内彩电市场／行业的挑战，如何提高盈利水平呢?我曾经发表过题目为《逆势而动，中国平板电视市场新出路》的文章，阐述了中国平板电视市场上“逆势而动”的两个案例(实际上还有不少类似的例子)，我认为，“逆势而动”确实是挑战对手的一个重要策略。当然，它不是唯一的选择。我认为，面对国内市场如此血腥、激烈的竞争，“与众不同”则是企业唯一的策略抉择(我们又提出了一个大家都熟知但又很难真正做到的“课题”)。

很令人欣慰的是，今天的企业，已经向“与众不同”的策略选择方向迈进了。

以海信为例，坚持“技术领先”的道路，今年2月推向市场的“真冠”系列，融合了1080p和120Hz两项鼎级显示技术，近期还要推出以LED为背光源的液晶电视。可以看出，通过采用各种领先的技术方案，海信走的是“突出平板电视性能提高”的方向。

再看创维：开创“多媒体娱乐”电视的道路，2006年9月将“酷开”电视推向市场，强调播放网络下载电影(酷影)、家庭卡拉OK(酷K)、音乐随身播放(酷乐)，今年5月上市的酷开L08系列，又增加了直接联通网络、无线Wi-Fi等功能。可以看出，通过强调“多媒体娱乐”，创维走的是“突出平板电视功能差异”的方向。

我们还可以看到，长虹在等离子面板和电视方向、TCL在外观造型方向、康佳在中小尺寸液晶电视方向、海尔在流媒体电视方向等等，都体现了国内彩电企业在策略选择向“与众不同”方向迈进的趋势。

定位大师杰克．特劳特(Jack.Trout)说过：“什么是战略，战略就是与众不同”，不管对战略的解释和定义有多少，“与众不同”是战略的最核心之处。从国内企业的产品和宣传卖点看，确实显示了“与众不同”之处。但是，在中国消费者心目中，我们的国内企业在品牌形象和产品形象，是否存在“与众不同”呢?通过消费者调查，我们发现，这种差异化不是十分明显。

篇4

资源、环境、经济三个基本要素决定一个城市的资源环境效率和绿色经济发展水平。《中国300个省市绿色经济指数》(CCGEI2011)报告数据显示，中国273个城市名义GDP总量从上年的317884亿元人民币增加到354692亿元人民币，平均经济增长11.6％。同期，273个城市工业废水排放总量从2287302万吨下降到2228037万吨，下降2.6％；工业烟尘排放总量从6073080吨下降到5409164吨，下降10.9％。受到经济危机和节能减排的双重约束，虽然经济增长速度放缓，但同时资源环境消耗水平大幅下降，使得资源环境效率提高，资源环境效率平均达到1.05元／立方米，比上年0.83元／立方米平均提高了27.2％，排名第一和第二的海口市和深圳市资源环境效率分别为41.50元／立方米和26.71元／立方米，273个城市资源环境效率的平均值为1.05元／立方米，多数城市的资源环境效率水平偏低，很多都达不到1元／立方米(见图1)。

在内地273个城市中，海口超过三亚成为资源环境效率最高的城市，每立方米水气创造的GDP为41.50元人民币，是273个城市1.05元／立方米平均值的40倍，深圳、三亚、厦门、广州、北京、绥化、南充、惠州和温州排在前10名。相比之下，中卫市每立方米水气创造的GDP仅为0.04元，排在273个城市中的最后一名，其他依次为伊春、池州、大同、贵港、石嘴山、白山、金昌、阜新、三门峡(见图2)。如果按照各地水价计算，有些城市的水资源收益已经低于经济成本，失去继续生产的经济合理性。事实表明，目前没有效率、和谐、持续为目标的中国经济增长资源环境浪费巨大。经济发展的资源环境效率差异巨大，资源不合理使用问题普遍存在。

31个省市及自治区经济增长率为11.64％，地区生产总值从327219亿元增加到365304亿元。同期，工业废水排放2416511万吨下降到2343858万吨，下降3.0％；工业烟尘排放总量则从6707466吨下降到6043631吨，下降9.9％。31个省市及自治区资源环境效率从上年的0.72元人民币／立方米上升到0.91元人民币／立方米，比上年提高26.3％，略低于内地273个城市的水平(见图3)，表明31个省市及自治区的资源环境效率更低。其中，北京的资源环境效率最高，每立方米水气创造的地区生产总值为5.09元，凸显北京服务经济的神奇效率。超过上海列在第2位，其次为海南、福建、广东、天津、浙江、江苏、山东，山西排在最后一名。

数据显示，31个省市及自治区平均资源环境效率仅相当于国内基准城市北京资源环境效率的17.8％，山西省每立方米水气资源环境消耗创造的GDP只有0.13元人民币，低于水价，其经济收益难以弥补资源环境成本，经济增长已经失去经济合理性。

二、苏杭沪渝工业污水“甲天下”

《中国300个省市绿色经济指数》(CCGEI2011)报告数据显示，中国资源破坏、环境污染相当严重，“南方污水多、北方烟尘重”的特征没有改变，同时出现东西南北全面扩散的趋势。

1、工业废水污染四面扩散

《中国300个省市绿色经济指数》(CCGEI2011)报告数据显示，中国工业废水排放最多的10个城市全部来自南方(见图4)，集中在长江流域和珠江流域。杭州成为中国工业废水排放的典型城市，根据最新的第六次全国人口普查数据，

2009年杭州统计人口870万，排放工业污水79959万吨，人均排放工业污水91.9吨。数据表明，杭州、苏州、无锡、上海、重庆以往生态良好、环境优美“甲天下”，如今工业废水“甲天下”。杭州、漳州、常州这些城市工业污水排放量在经济危机时期继续增加，令人担忧。

值得警惕的是，随着中国西部全面承接东部污染产业，工业废水污染已经从沿海地区深入到内陆地区，工业污水排放第3名的重庆地处长江上游，其工业废水中相当一部分要排放到长江，顺流而下，长江中下游地区的污染已经不可避免。

31个省市及自治区污水排放最多的地区同样主要集中在南方，其中江苏省仍然是全国工业废水排放的冠军省份，苏州、无锡、常州、南京是江苏省工业废水排放的四个主力城市。浙江、广东、山东、广西、福建、河南、河北、四川、湖南名列工业废水排放前10名(见图5)。

目前，工业废水排放污染已经由南向北全国性蔓延，湖南、河南、四川、河北、山东工业废水排放量进入全国前10名，中西部地区全面承接东部污染产业的同时，污染在全国范围内扩散。四川作为内陆省份，工业废水排放量进入全国前10名，值得警惕。

2、工业烟尘污染由北向南扩散

在中国工业污水排放从东向西、由南向北扩散的同时，工业烟尘污染则由北向南扩散。数据显示，工业烟尘排放主要集中在中国北方，重庆、唐山、洛阳、大同、长春、三门峡、曲靖、临汾、天津、贵港等城市名列工业烟尘排放量的前10名，重庆已经成为西南方工业烟尘污染的代表城市，云南的曲靖市和广西的贵港市工业烟尘排放量首次列到前10名，主要集中在北方的工业烟尘污染开始向南扩散(见图6)。

值得注意的是，重庆成为工业烟尘排放全国第一名，工业废水排放全国第3名。

在全国31个省市及自治区中，河南、山西、辽宁、河北、内蒙古、黑龙江、山东、江苏、吉林、湖南等地区排在全国工业烟尘排放的前10名，其中江苏、湖南、河南、河北这些省份是工业废水、工业烟尘排放的双料污染大省(见图7)。

《中国300个省市绿色经济指数》(CCGEI2011)报告数据显示，中国资源环境污染已经东西南北全面化，除了、新疆以外，中国工业废水和烟尘污染呈现东西南北四面扩散之势(见图8)。

三、绿色经济指数全国普遍偏低

由资源、环境、经济三个要素形成的资源环境效率指数水平决定绿色经济指数水平。《中国300个省市绿色经济指数》(CCGEl201 1)报告数据显示，中国273个城市绿色经济指数平均值为0.2062，比上年提高了4.8％，中国资源环境效率水平较低(见图9)。

分析表明，273个城市绿色经济指数水平较低的主要原因来自两个方面，一是不同城市之间绿色发展水平差距巨大，排在第一名海口市的绿色经济指数为8，15，是最后一名中卫市的绿色经济指数0.01的815倍；二是绝大多数城市的绿色经济指数水平偏低，221个城市绿色经济指数低于0.2062的平均值，占80.9％。排在绿色经济指数最后10位的城市分别是中卫、伊春、池州、大同、贵港、石嘴山、白山、金昌、阜新、三门峡，大致与上年排名相同。排在绿色经济指数前10位的城市分别是海口、深圳、三亚、厦门、广州、北京、绥化、南充、惠州、温州(见图10)。玉溪、上海已退出绿色经济指数前10名。排名前

1 0的多数为沿海城市，北京、绥化、南充等内地城市名列前茅表明绿色经济发展与地域没有必然联系。同样，其中既有北京、深圳这样的大城市，也有三亚这样的小城市，表明城市绿色经济指数与城市规模大小无关。

在统计的全国内地273个城市中，深绿体系的城市有5个，分别是海口、深圳、三亚、厦门、广州，占1.8％；绿色体系的城市有1个，占0.4％；浅绿体系的城市有2个，占0.7％：黄色体系的城市有3个，占1％；橙色体系的城市为9个，占3.3％；红色体系的城市有36个，比上年增加了3个，占13.3％；黑色体系的城市有215个，占273个城市总量的79％，较上年80.2％减少1.2个百分点(见图11)。总的来说，2011年黑色体系的城市数量减少了4个，其它颜色体系的城市数量相应有所增加，整体绿色经济指数水平有所提高。

同期中国31个省市及自治区的绿色经济指数平均值为0.1790，比上年的0.1716提升了4.3％，略微进步。其中，北京绿色经济指数为1.0000，继续排在31个省市及自治区的首位。山西绿色经济指数仅为0.0264，排在31个省市及自治区的末位(见图12)。

四、中国绿色经济增长潜力巨大

在《中国300个省市绿色经济指数》(CCGEl2011)报告中，名义GDP乘以绿色经济指数形成绿色GDP，即绿色GDP=∑名义GDP×绿色经济指数。逻辑表明，绿色GDP受到名义GDP和绿色经济指数双重影响，一个地区可以通过增加名义GDP和提高绿色经济指数两个途径增加绿色GDP。

2009年受全球经济危机影响，273个城市平均经济增长11.6％，名义GDP总和为354692亿元。绿色经济指数平均值为0.2062，同比上升4.8％。按照绿色GDP=∑名义GDP×绿色经济指数公式计算，同期绿色GDP总量为137042亿元，比上年增加了13.6％。其中，有16个城市绿色GDP增加比例超过100％，占城市样板总数的5.9％。总的来说，基于统计数据的中国绿色经济发展水平在上升。然而，273个城市平均资源环境效率只相当于国内基准城市北京资源环境效率的20.6％。换句话说，这些城市在经济发展过程中多消耗了79.4％的资源环境，存在着巨大的资源环境浪费。如果其他城市都能达到北京的资源环境效率水平，中国可以再增加79.4％的GDP。

目前，基准城市北京的资源环境效率与国际先进城市相比仍有提升空间，中国绿色经济发展空间巨大。分析表明，在中国273个城市中只有海口、深圳、三亚、厦门、广州、北京等6个城市绿色GDP大于等于名义GDP，其余城市绿色GDP较名义GDP存在不同幅度缩水(见图13)。目前，中国绿色经济指数偏低的主要原因是工业经济结构，大量消耗资源环境。中国持续强化的工业经济结构表明，未来相当长的一个时间内，中国城市绿色经济指数仍将保持在较低水平。

同期，中国31个省市及自治区名义GDP总和为365304亿元，同比增长11.6％，绿色经济指数平均值为0.1790，比上年提高74.3％。同期，绿色GDP总量为67310亿元，比上年增加了10.6％，增长平均水平总体略低于273个城市的平均水平。分析表明，在中国31个省市及自治区中，北京绿色GDP等于名义GDP，其余省市及自治区的绿色GDP较名义GDP均存在不同幅度的缩水(图14)，平均缩水82.1％。其中，山西缩水97.4％，宁夏缩水97.3％，青海缩水96.9％。

分析表明，目前中国经济发展的资源环境效率极低。按照273个城市计算的绿色GDP只有137042亿元人民币，仅仅相当于名义GDP354692亿元人民币的38.6％，还有至少61.4％的提升空间。同样，按照31个省市及自治区计算的绿色GDP67310亿元，只相当于其名义GDP365304亿元人民币的18.4％，还有至少81.6％的提升空间。事实表明，中国提升绿色经济发展水平的空间巨大，这是中国大力发展绿色经济的基本逻辑和客观基础。

五、经济结构决定绿色经济水平

《中国300个省市绿色经济指数》(CCGEI2011)报告数据显示，三亚、厦门的绿色经济指数较上年出现不同程度的下降，这意味着这些城市的资源环境效率在下降。

结构主义哲学和逻辑表明，要素形成结构，结构决定机制，机制决定行为，行为决定后果。数据显示，一个地区资源环境效率、绿色经济指数水平与经济结构紧密相关。在多数情况下，资源环境消耗主要来自黑色工业经济，资源环境消耗与工业经济增长同步(见图15)。

近几年来，中国政府加大节能减排政策力度，资源环境水平消耗似乎有所下降。根据国家环保部《2010年中国环境状况公报》数据，2009年全国工业废水排放量234.4亿吨，比上年减少3.0％。工业烟尘排放量604.4万吨，比上年减少9.9％，减少的幅度都不大，表明在中国工业经济结构和粗放增长方式下，中国资源环境并没有根本改善。

以人力资本为主的服务经济几乎没有资源环境消耗。数据表明，目前，中国273个城市经济结构总体比较落后，服务产业占GDP比重平均只有36.82％，不到美国平均水平76％的一半，这是中国资源环境效率和绿色经济水平低下的主要原因。排在绿色经济指数前10名的城市，服务产业占GDP平均值也仅为53.29％。相比之下，排在绿色经济指数最后10名的城市服务产业占GDP平均只有33.62％，二者相差18.67％(见图16)。这些绿色经济指数排名靠后的城市经济结构大多是初级农业和低级工业经济，既缺乏很高的经济效率，同时又大量消耗资源环境，这是中国落后地区资源环境消耗过大、绿色经济指数水平较低的主要原因。逻辑表明，经济结构决定发展水平和资源环境消耗水平，提升中国服务产业占GDP比重是减少资源环境消耗的根本途径，也是中国未来提高资源环境效率的基本方向。数据表明，由于世界经济危机、中国经济增长下滑，工业增长更是大幅度下滑，具有刚性的服务产业继续保持较快增长，273个城市经济结构出现好转的趋势，服务产业占GDP比重比上年平均上升了7.8％。数据表明，同期31个省市及自治区服务产业占GDP比重为41.6％，比上年38.8％上升了7.2％，这意味着服务业比重的上升和经济结构的优化改善，这些地区的资源环境效率和绿色经济指数水平将有所上升，服务产业占GDP较高的省市及自治区也排在绿色经济指数的前列(见图17)。

六、生态环境污染威胁中国

中国白色农药、白色化肥、白色农膜形成典型的白色农业。2010年中国化肥产量6619万吨，相当于粮食产量54690万吨的12.1％，化肥成为中国粮食产量大幅度提高主要的重要来源，正是化肥的大量使用才解决了中国的粮

食问题，白色化肥对中国农业不或缺可。同时，2010年中国生产消耗农药234万吨，人均3.5斤。中国黑色煤炭、黑色石油、黑色冶金为代表的工业生产产生大量黑色污水、黑色烟尘和黑色垃圾，形成典型的黑色工业。2010年中国生产消耗煤炭32.4亿吨、石油4.5亿吨、钢铁7.7亿,吨，全国31个省市及自治区合计工业废水排放2343858万吨，工业烟尘排放总量6043631吨，巨量污染物排放带来破坏性后果。

民间流行的顺口溜形象地反映了中国生态环境污染日趋严重的历史：“六十年代淘米洗菜，七十年代引水灌溉，八十年代水质变坏，九十年代鱼虾绝代，到了今天癌症灾害。”中国正面临一场生存危机。

1、生态全面污染破坏

白色农业、黑色工业造成生态环境的严重破坏。根据国家环保部《2009年环境保护公报》数据，2009年全国203条河流408个地表水断面中，Ⅰ～Ⅲ类、Ⅳ～Ⅴ类和劣V类水质的断面比例分别为57.3％、24.3％和18.4％。其中，珠江、长江水质总体良好，松花江、淮河为轻度污染，黄河、辽河为中度污染，海河为重度污染。2009年流入长江的各种有毒物质高达11489515吨，只是由于长江水流量较大，水质污染尚未出现危机。根据中国国家海洋局的报告，2009年中国污染海域面积减少，较清洁海域面积增加，近岸局部海域水质略有好转。然而，事实数据恰恰相反，中国近海已经全面污染，只是程度不同而已(见图18)。全国主要河流入海污染物总量监测结果显示，2010年由长江、珠江、黄河和闽江等入海河流排海的CODCr、油类、氨氨、磷酸盐、砷和重金属等主要污染物总量为1445万吨。其中，CODCr1357万吨，约占总量的93.9％；氨氨5.1万吨，约占0.35％；磷2.5万吨，石油76318吨，重金属36216吨，砷3725吨(见表1)。这些化学污染物增加与扩散，不但严重污染了生态环境，同时也影响了人类健康。

2、珠江三角洲全面污染

根据中国海洋局《2009年南海区海洋环境质量公报》，南海海域未达到清洁海域水质标准的面积为30750平方公里，较上年增加21.3％。其中，较清洁海域面积19870平方公里，轻度污染海域面积2 880平方公里，中度污染海域面积2780平方公里，严重污染海域面积5220平方公里。严重污染海域主要分布在珠江口以及江门、阳江和湛江等城市近岸局部水域。海水中的主要污染物为无机氮、活性磷酸盐和石油类。严重污染海域主要分布在珠江口、粤西、北部湾、南海岛，其中珠江口属严重污染海域。珠江口海域水体富营养化严重，无机氮的含量普遍超第四类海水水质标准。

3、长江三角洲全面污染

根据中国国家海洋局《2009年东海区海洋环境质量公报》，中国东海区未达到清洁海域水质标准的面积为91950平方公里，其中较清的洁海域面积40120平方公里，轻度污染的海域面积1460平方公里，中度污染海域面积13800平方公里，严重污染海域面积21570平方公里。东海区超标污染物分别为无机氮、活性磷酸盐，近岸海域超标污染物还包括铅和汞。无机氮和活性磷酸盐超标站位分别占总监测站位的67.4％和55.1％，严重污染海域主要集中在射阳河口、长江口、杭州湾、舟山群岛、乐清湾等海域。铅的超标区域主要集中在海州湾、长江口和杭州湾局部海域；汞的超标区域主要集中在海州湾和长江口海域。数据表明，长江三角洲内陆地区面临同样污染。其中，太湖水质总体为劣Ⅴ类。在21个监测点位中，Ⅳ类、Ⅴ类和劣Ⅴ类水质的点位比例分别为14.3％、23.8％和61.9％，湖体处于中度富营养状态。主要污染指标为总氮和总磷。

七、中国未来绿色经济潜力巨大

篇5

关键词：适应选择论；翻译；“三维”转换；围城

中图分类号：H059 文献标识码：A

文章编号：1009-0118（2012）07-0308-02

一、翻译适应选择论概述

翻译适应选择论是由清华大学教授胡庚申提出来的翻译理论，是关于“谁在译”的宏观理论思考。该理论将达尔文“适应/选择”学说引入翻译学研究，认为翻译中也存在大量自然界的“适应”“选择”“保留”“淘汰”等现象。该理论强调译者的中心地位，将翻译定义为译者适应翻译生态环境的选择活动，翻译生态环境指的是原文、原语和译语所呈现的世界，即语言、交际、文化、社会，以及作者、读者、委托者等互联互动的整体。它所提倡的翻译原则可概括为“多维度适应与适应性选择”，是指译者在翻译过程中，原则上在翻译生态环境的不同层次、不同方面上力求多维度地适应，继而依此作出适应性的选择转换。它所认为的最佳翻译是“整合适应选择度”最高的翻译，所谓“整合适应选择度”，是指译者在产生译文时，对语言维、交际维、文化维等“多维度适应”的程度，和对其它翻译生态环境因素的“适应性选择”的程度。在一般情况下，某译文“多维度适应”和“适应性选择”的程度越高，它的“整合适应选择度”也就越高。因此，译者在翻译过程中，只有尽力做到“多维”的适应和至少“三维”的选择转换，才有可能作出最佳的译文。

二、语言维上适应性选择转换

语言维的适应性选择转换，指的是译者在翻译过程中对语言形式的适应性选择转换。它是在不同方面、不同层次上进行的，例如词汇选择、修辞风格、音韵层和结构层等等。在此，结合《围城》英译本，我们来探讨此维度上的适应性选择转换。

原文（1）：辛楣笑道：“这是董斜川想出来的，他说，同跟一个先生念书的叫‘同师兄弟’，同在一个学校的叫‘同学’，同有一个情人的该叫‘同情’。”

译文：Hsin-mei said with a grill，“That’s something Tung Hsieh—ch’uan thought up. He says people who study under the same teacher are called classmates，and people who go to the same school are called schoolmates，so people who are in love with the same girl should be called lovemates.”(Kelly，J. & Mao，N.K. 2003：121)

文中的“同”字是“一起”的意思，所以，“同情”并不是指“sympathy”，而用“lovemates”一词则能十分贴切地表达此意。不光如此，英译本中三个单词的后缀“mates”和原文中三个词语的“同”字都各自形成了押韵的结构。译者在词汇和音韵层面上的选择转化体现了较高的“整合适应选择度”。

原文（2）：“告诉你罢，这是第一次，我还对你发脾气，以后我知趣不开口了，随你出去半夜三更不回来。免得讨你们的厌。”

译文：“Let me tell you something. This is the first time I’ve been mad at you. From now on I’ll be more discreet and keep my mouth shut even if you stay out till the small hours of the morning. That way I won’t annoy you.” (Kelly，J. & Mao，N.K. 2003：287)

“免得讨你们的厌”是中国人的表达习惯，英语中没有这样的结构表达，因此翻译成英文时不能逐字翻译。译者从整体上把握，改变了原文的词序，适当增加了词语，使得篇章紧凑，符合外国读者的语言表达习惯，在语言维的结构层面上作了适应性选择转换。

三、文化维上的适应性选择转换

文化维的适应性选择转换，是指译者在翻译过程中关注双语文化内涵的传递和阐释。由于原语文化和译语文化在性质和内容上存在着差异，因此为避免读者从译语文化观点出发对原文意思产生曲解，译者需要适应该语言所属的整个文化系统，进行文化维的适应性选择转换。在此，结合《围城》英译本，我们来探讨此维度上的适应性选择转换。

原文（3）：你们男人坐，可以，你们这位太太坐，那不行！这是米，吃到嘴里去的。

译文：If one of you men sits there，fine，but for the lady to sit down，that’s out of question! This is rice. It goes into the mouth and is eaten. (Kelly，J. & Mao，N.K. 2003：168)

Note：To many superstitions people，a woman is considered ‘unclean’ and hence woman should not sit on any food that goes into the mouth. (Kelly，J. & Mao，N.K. 2003：369)

在中国旧社会的封建思想中，妇女被认为是“不干净”的，因此，她们不能坐在任何食物上，而男人可以。但对外国读者来说，这是他们所不了解的文化思想。因此，为了使译语文化读者能更好地理解，译者采用了直译加注释的方法，使得文化信息的交流得以顺利进行。

原文（4）：辛楣一肚皮的酒，几乎全成酸醋。

译文：The wine in Hsin-mei’s stomach turned to sour vinegar in his jealousy. (Kelly，J. & Mao，N.K. 2003：96)

中国人习惯用酸或醋来表达嫉妒的意思。如果将“酸醋”直译成sour vinegar（醋酸）的话，对英语读者来说，恐怕只能读得云里雾里，难以达到交际目的。而若把“酸醋”意译成“jealousy”（嫉妒）的话，读者虽能理解其意思，却不能欣赏到汉语中这一特殊的语言表达方式，失去了文化传递的价值。因此，只有译文中的这种二者结合的翻译才既能传递中国文化又取得良好的交际效果。

四、交际维上的适应性选择转换

交际维的适应性选择转换，即译者在翻译过程中关注双语交际意图的适应性选择转换。它要求译者除语言信息的转换和文化内涵的转换之外，把选择转换的侧重点放在交际的层面上，关注原文中的交际意图是否在译文中得以体现。在此，结合《围城》英译本，我们来探讨此维度上的适应性选择转换。

原文（5）：女人涂脂抹粉的脸，经不起酒饭整出来的汗气，和咬嚼运动的震掀，不免像黄梅时节的墙壁。

译文：The women’s rouged and powdered faces，unable to withstand the perspiration steamed out by the food and wine and the vibrations from the exercise of chewing，resembled the walls during the rainy season.

“黄梅时节”是中国人很熟悉的一种地方天气特征。在中国淮河、长江流域一带春末夏初正是梅子黄熟季节，此时这一带多阴雨天气，空气潮湿，衣物等容易发霉，所以人们将这一时期称为黄梅时节。若在翻译中对其加以注释的话，反而显得啰嗦。或者按字面将其直译成 “plum season”,读者也不知所云的。但译者直接将其简化为通俗易懂的语言，就使读者易于理解，达到了交际的目的。

五、结论

通过对《围城》英译本的分析，可知译者在翻译过程中要进行“三维”适应性选择转换，但是这种转换不是各自孤立的，而是各维度各因素综合考虑的，因为在具体翻译中，语言的、文化的、交际的等等因素往往相互交织，互联互动，很难截然分开的。只有提高译文的“整合适应选择度”，才能提高译文的质量，这同时也恰恰体现了翻译适应选择论“译者为中心”的核心理念。

参考文献：

［1］胡庚申.翻译适应选择论［M］.武汉：湖北教育出版社,2004.

篇6

（无锡机电高等职业技术学校，江苏 无锡 214028）

摘　要：如何降低物流成本是许多企业需要解决的重要问题之一。在企业不断地寻求更好的解决途径时，物流外包的出现为企业提供了有效的方法。本文以无锡DN微电子有限公司为例，分析企业选择物流外包的对策和作用。

关键词 ：物流外包；选择策略

中图分类号：F273文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）25-0107-02

目前，我国制造企业物流业务选择已成为企业需要考虑的重要问题之一。从现有物流运行的情况来看，越来越多的企业关注并青睐于选择专业性很强的第三方物流公司承包企业的物流工作。物流外包已成为制造企业降低物流成本、提高物流流通速度的首选。

一、企业物流外包的现状

物流外包是企业通过合同的方式将其物流业务委托给专业的物流公司（3PL）来运作，目的是企业为了集中资源、节省管理费用，增强核心竞争能力。据智研数据研究中心调查显示，2005年，全球物流市场（合同物流）总规模为7200亿欧元，到2010年已达8600亿欧元，年均增长7%以上，高于同期全球GDP增幅。其中外包合同物流的市场规模由2005年的1730亿欧元增加到2010年的2500亿欧元，外包比例由24%增长到29%。另据欧洲发达国家的统计调查显示，欧洲目前使用第三方物流服务的比例为76%，美国约为58%，且其需求仍在增长；欧洲24%和美国33%的非第三方物流服务用户正在考虑使用物流业务外包。

近年来，越来越多的跨国公司正在将更多的业务转向中国，并试图通过外包方式来降低供应链成本，而国内企业面临更为严峻的竞争挑战想方设法降低成本、提高核心竞争力也将大大地增加对物流外包的需求。越来越多的制造企业已经接受或开始选择物流业务外包服务，认识到物流外包对于企业发展的重要性。

二、企业实施物流外包的对策

无锡DN微电子有限公司（以下简称“DN”公司）是一家生产二极体、晶片的半导体器件零配件的企业。该企业通过采用物流业务外包方式，大大压缩了物流成本费用，把节省的费用更大限度地用于新产品研发，以增强企业在电子半导体器件行业中的竞争力。该企业采用物流外包还能使企业的风险性得到分散，企业只负责把货物包装后直接交物流外包单位，而不必花费较多的精力在物流配送上，也减少了企业对物流配送的管理。

（一）精选最佳物流外包供应商

随着物流业日新月异的发展，制造企业大部分都会选择一家或多家优秀的物流外包公司为自己服务。虽说物流是企业的辅助工具，但也是企业发展中不可缺少的一部分，优秀的物流服务会给客户留下好的印象。

DN公司根据客户的地区、需求和费用选择合适的物流外包公司，从而达到及时、方便、成本低的效果。在选择过程中，不仅比较成本费用，还要考察物流外包公司在运输航线取得的价位是否最优惠，其仓库驻地是否在保税区内，公司整个物流设备硬件是否齐全，物流操作员是否专业，能否提供及时的信息和数据。在此基础上就相关事宜签署合同，明确双方权责。当然DN公司在选择物流外包企业时，不单一地确认一家物流外包公司，而是备选相当资质和能力的第二家物流外包单位作为后备军。这样可以防止因为某一家物流公司的原因导致企业整个物流链断裂的情况。

（二）建立有效的考核评估机制

企业物流业务外包以后，需要对其进行全面考核。DN企业建立等级制的考核标准。按物流外包公司得分比率确定不同等级，得分比率在96-100%为优等，86-95%为甲等，71-85%为乙等，61-70%为丙等，60%以下为丁等。

只有物流外包公司经评估等级在乙级及以上者方能列入合格备被选名单。如对某物流外包公司的评估为丙级，则需提交改进报告于一个月内改善完毕，由企业和客户的反馈信息来确认该公司的改善措施是否有效。如在预评估该物流外包公司等级为丁级者，则直接取消其合作机会。

以DN公司2012年8月份对某物流外包公司的考核评估为例。考核评估的项目分别是交货准时率、包装破损率、货物丢失率、信息反馈率等四项。某物流公司的考核得分情况是：交货准时率为86%，包装破损率为95%、货物丢失率为0%、信息反馈率为98%，综合得分比率为92%，评为甲等，企业下月可以继续与其合作。（在考核评估中也同时注明影响考核的因素，如交货准时率为86%是因为8月份受台风原因，部分货轮无法按时出港，导致货物延期到达。）通过每月的考核不断完善了物流外包服务质量。

为更好地与物流外包公司保持良好的合作，每年度企业还可以根据物流公司的客户服务满意度评定优秀物流外包公司，对评出优秀物流外包公司以奖牌、e-mail等方式给予表扬，进一步增进双方合作友谊。

（三）采用先进的现代信息技术

DN公司与物流外包公司合作大部分的信息是采用网络传输的方式。企业只需把要报关的相关信息通过网络传送给物流公司，物流公司通过网络收取这些信息后转至海关报关，并安排取件员取件。如：FEDEX以前用手写填运单，现在采用网络传输信息的方式，只要把当天需要出货的信息填写在FEDEX的专门系统内，就可以自动生成运单号码，到时就有取件员过来取货，避免了以前电话联系的现象，也减少了整个运转时间。

三、物流业务外包对公司发展的作用

1、降低运营成本

企业在采取自营物流方式时，物流成本比采取物流外包要高出很多。这也是制造企业在核算成本后积极采取物流外包的原因。

企业的自营物流运作成本一般包括：运输成本（主要是从事货物运输业务的人员成本、运输工具燃料成本、维护成本以及各种管理费用等）、仓储成本（主要是仓储管理人员的费用、保管费、仓储设备的折旧费、修理费、仓储损失及其他管理费用等）、包装成本（主要是包装人员人工成本、包装材料成本、机械成本、技术成本以及包装标记设计、印刷等辅助费用）、装卸搬运成本（包括装卸搬运人员费用，装卸搬运设备费用、维修保养费用等）、流通加工成本、物流信息成本（包括物流信息系统的硬件费用、软件费用、维护费用以及信息人员费用）和物流管理成本（具体包括管理人员工资、津贴、福利等，办公费、会议费、出差费、设备折旧费以及税金等）。

企业采用物流外包方式，只需支付运费和杂费等，其物流成本仅为自营物流成本的60%-70%，极大地节省了费用开支。

2、加速商品流通

物流外包不仅可以减少企业运输、仓储、包装成本以及自建或租用仓库等费用，更重要的是企业生产的商品不会积压在仓库，造成库存严重、占用空间的现象。DN公司的原材料以及成品进出全部采用物流外包方式，当接到客户订单时，企业立即通知原材料供应商供货，原材料到厂后立即对原材料进行质量测试，检测合格后投入生产线生产。加工完的成品质检通过后，通知物流公司安排出货、运输、报关，整个过程企业几乎没有仓储环节，节省了人力、物力、财力，加快了商品的循环。

3、提高竞争优势

企业的良性发展需要内部各个部门的通力合作和齐头并进，如果企业生产、营销能力很强，但其自营的物流系统相对“短板”，那么企业唯一的出路就是采用物流业务外包，优选专业化的物流供应商。通过物流外包，企业把非特长的经营活动交给专业公司完成，使企业的运作方式在空间上是顺序的，在时间上却是并行的，提高了企业的反应速度，有利于形成先动优势，增强竞争能力。

参考文献：

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[2] 姚建风.企业物流外包的风险及其应对策略[J].物流平台.

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篇7

作者简介：李从浩，中南民族大学学院副教授，教育学博士。（武汉/4

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篇8

一、选择就业岗位期望值不要过高

选择就业岗位的期望值是指一个大学毕业生要获得的职业岗位对其在物质和精神生活上的需求满足程度，比如经济待遇、工作环境以及个人优势的施展等等。一个人的择业理想能否实现，除了个人素质、专业、社会需求、机遇等条件外，主要决定于自己对择业的期望值。如何把握好择业的期望值，就成为关系到大学生的择业理想能否实现的关键。正确地把握期望值，必须注意几种心理：

1.图名心理。由于虚荣心的原因，一些毕业生选择职业时不顾客观条件的限制，只想找一份让周围人们羡慕的职业，至于是否适合自己，能否发挥自己的特长都没有考虑。其结果有二：一是无法胜任工作，二是工作平平淡淡。所以单纯追求“名望高，名誉好”单位的心理是不正确的。

2.图乐心理。优越的待遇与条件对大学生具有很大的诱惑力，同时也是最容易使毕业生导致择业不成功的误区之一。随着科学的进步，社会经济的发展，一种职业的社会声望越来越多的与经济收系在一起，这一现实反映在大学生就业的心理上就是好的单位，特别是收入较可观的外企，目前已成为大学毕业生的就业热点，这是可以理解的，问题是你到好的单位就业，其岗位能否胜任，能否发挥其特长，如何进入就业角色，实现自己的职业理想，还在未知之列。所以只图经济条件好、环境好、收入可观的心理也是不现实的。

3.图安逸的心理。所谓安逸心理是指在选择职业时从职业的稳定性出发而选择那些各方面相对稳定的单位，这种心理常常体现在受传统文化影响较大的求职者身上，例如选择机关高校、科研单位的人，这种心理是害怕艰苦，不愿到生产一线与艰苦的地方就业，这也是导致毕业生择业出现偏差的重要原因之一。有耕耘，才有收获，不付出辛勤的劳动，便无法得到收获。事实上，即使在环境较好的岗位上，只图安逸也是行不通的，因为任何一个单位的良好的办公与生活条件，都来自良好的经济效益，而单位的经济效益又来自全体职工的辛勤劳动，图安乐的心理是错误的。大学生毕业在选择就业岗位时正确把握期望值是成功的关键，山东省贸易职工大学的毕业生普遍受到用人单位的好评，2008年，餐旅管理系、机电技术系、经营管理系毕业生全部落实了工作岗位，就是正确把握期望值的结果。

二、注重个人优势的发挥

一个毕业生在选择就业岗位时，应综合个人的素质情况，根据自身的优势选择岗位，有利于在就业岗位上更好地完成工作，有利于尽快地打开工作局面。选择就业岗位之所以注重个人优势的发挥是因为：

1.有利于创造性的工作。毕业生对一项工作有兴趣，就会自行投入较大的精力，甚至全部精力，就容易克服工作中的困难，成就一项事业。随着工作时间的延续，有了工作经验和工作能力，加上个人刻苦努力钻研，就可能产生创造性的发现或发明。要客观地认识自己，充分发挥个人优势，避个人短处。首先要发挥专业优势。大学毕业生经过大学阶段的学习，不仅具有较扎实的基础理论和基本技能，还具有一定的专业知识，近几年的高职高专毕业生在实际操作、动手能力方面已取得了明显的效果。因此在选择就业岗位时，大学毕业生一定要从所学专业特点出发，争取做到专业基本对口，这样，可以根据自己的专业特长，在就业岗位上发挥自己的优势。山东省贸易职工大学餐旅系毕业生全部选择了酒店管理岗位，机电技术系毕业生大多选择了日照钢铁厂和江苏沙钢集团，由于专业对口，为今后创造性的工作创造了条件。如果专业不对口，学非所用，不能充分发挥自己的专业优势，要想创造性的工作是有困难的。其次要发挥能力优势。大学毕业生由于个人性格不同，同一专业的毕业生能力就产生了差异。根据不同性格、不同能力选择就业岗位，是充分发挥个人优势的最佳体现。在大学毕业生中，有的语言表达能力较强，善于讲演，适应教学、宣传工作；有的不善言语，但研究能力较强，适应科研工作；有的文字表达及写作能力较强，适应从事文秘，编辑等工作。根据自己的性格及能力选择工作岗位，既是胜任工作的需要，也是发挥个人优势及最大潜能的需要。

2.有利于毕业生自身的发展。对于大学毕业生来讲，任何一项工作都是实实在在的实践活动，而实践的好坏与毕业生个人素质有着直接的关系。一个单位，同样的条件，全体职工素质较高，其发展就会快一些，反之就会慢一些。从心理学的角度看，一个人的主观体验感到满意时，就会情绪饱满，信心充足，反之就会情绪低落，信心不足，意志消沉。因此，一个毕业生从事的工作岗位正是其特长和优势所在，就会比其他人更容易完成本职工作，就会受到同事及领导的肯定，从而激励其更加努力完成工作任务，在完成工作任务的同时，既提高技术能力水平，又从中感到价值实现的意义，从而不断提高认识问题、解决问题的能力，促进自身素质的提高。

三、主动搜集人才供求信息

大学毕业生选择就业岗位，就要主动搜集人才供求信息，哪些单位的岗位需要人才，什么类型的大学毕业生受用人单位的欢迎等等。

1.用人单位欢迎的毕业生。从近几年毕业生就业情况看，下列几种类型的毕业生最受欢迎：一是思想政治素质较高的毕业生，如省级优秀毕业生、毕业生中的党员、学校学生会成员、学生班干部、学生团干部等等；二是有事业心和责任感的大学毕业生。企业需要的大学毕业生不仅要具有一定的专业知识，更重要的是要求毕业生有与企业共甘苦、同患难的企业精神。具有较强的事业心与责任感，一心一意干事业，是目前用人单位对大学毕业生的基本要求；三是有吃苦精神的毕业生，企业要发展，就需要能吃苦、踏踏实实干工作的毕业生；四是基础扎实，知识面宽，外语水平较高的毕业生。随着全球经济一体化的发展，企业对毕业生的外语水平有了更高的要求，尤其是非外语专业的毕业生；五是懂专业、会管理的毕业生。这是因为大学毕业生适应能力强，适应工作快，发挥作用明显。可见，主动搜集人才需求信息，有的放矢地选择工作岗位有着重要意义。

2.主动参与职业岗位竞争。目前，竞争机制已经渗透社会的各领域和人生的整个过程。国与国之间有竞争，同行业之间有竞争，竞争冲击着人们的事业和生活。作为大学毕业生一定要强化竞争意识，在正确自我评价的基础上，充分相信自己的实力，敢于通过竞争达到理想的目标。同时要正确对待挫折，在竞争中没有获得理想的目标，也不要丧失信心，要从中找出没有成功的原因，调整好目标，争取新的机会。

篇9

笔者在黑龙江农垦采访一些农机大户时，他们告诉记者，似乎这些年陷入了“投资设备――赚钱――投资设备”的怪圈里，总也看不到存款，家里倒是多了一台又一台的旧机器。

面对这一现状，他们当中有的通过跨区作业继续扩大农机服务范围，也有不少农机大户转型去经营土地，还有的干脆卖掉所有的旧农机，进城创业、打工。那么农机大户如何在积累财富后，成功转型呢？带着这个问题，笔者采访了赤峰一位有着“苜蓿大王”之称的农机大户王继军。他曾拥有千万元的农机设备，如今摇身一变成了万亩草场的老总。他是如何转型成功的，又有着怎样的曲折经历。本文将为您介绍王继军致富的方法，以及从农机大户到苜蓿大王转型成功的经验。

第一次见到王继军时，他刚刚开着他的路虎越野车从草场巡视归来。老远看到他把车开得很快，后面扬起了一溜烟的尘土。一下车，这位蒙古壮汉就微笑着跟我们打招呼。虽然寒喧的话语不多，但当他的一双宽厚而粗糙的大手紧紧握住你时，你能明显感觉到他的热情和善意。有着20余年农机服务经验的王继军，今年在内蒙古赤峰市阿鲁科尔沁旗天山镇北部承包了8035亩草场，全部种上了紫花苜蓿，7月末的时候，大部分苜蓿已经出苗了。王继军高兴地带着我们参观他一望无际的草场。伴随着苜蓿地里巨大的圆形喷灌机沙沙的喷水声和远处大功率拖拉机的马达声，王继军给我们讲述了他充满着传奇色彩的农机创业之路。

从搞运输到农机服务

王继军事业的发展，可谓曲折多磨。到今天他能够创办拥有万亩草场的地一草业公司，可以说离不开他前期的积累。不仅是资金的积累，还包括技术知识和经营管理能力的积累，他告诉记者，这些积累在他转型创业的过程中显得比资金本身更重要。

王继军出生在赤峰市翁牛特旗大兴农场的一个小村庄，他从小就对机械感兴趣。18岁开始第一次接触汽车，当时是跟亲戚合伙买的一台柴油货车，他开着这台“大家伙”搞运输，一干就是3年。王继军回忆说，“那是我人生中的第一辆车，我对这辆车的记忆很深。车噪音很大，劲也大。因为没有转向助力，开一天车下来真的很累，但在当时，这样的货车算是比较先进的了。”这3年时间，王继军学会了汽车修理，同时也积累了一小笔财富。

到了1987年，王继军把陈旧的货车卖掉后，加上三年来的积蓄，买了一台55马力的大轮拖，配上拖车，继续搞运输。这一年他仅仅赚了6000块钱，大不如从前。眼看搞运输的人越来越多，以前“车少活多挣钱快”的日子一去不返了，王继军就开始琢摸着转行。“为何不利用手中的大轮拖去给农民作业去呢？”手中现成的机器更加促成了他的这个念头。于是他就用大轮拖帮周边村农民耕地，播种。干了一年后，王继军觉得这台55马力的拖拉机动力不够强劲，随后他又购买了654大轮拖，65马力用了1年半后还是觉得动力不够，他索性又换了一台804大轮拖。这台80马力的拖拉机已经是当时国内最大功率的拖拉机了。就这样，王继军跌跌撞撞地进入到农机服务行业，那个年代还没有农机合作社的概念，也没有任何农机服务站的成功经验可供借鉴，他只能摸着石头过河，一点点试探着前行。殊不知，王继军事业的重要合作伙伴“约翰迪尔”此时正在朝他一步步走来。

镜头回放至20世纪90年代，当时世界农机巨头约翰迪尔通过与佳木斯联合收割机厂和天津拖拉机厂合资，将其先进的拖拉机技术和收割机技术引进到中国。各大农场都反映生产的大中功率的拖拉机与各类农机具配套非常好，且轮式拖拉机也能翻地，打破了国内只有履带拖拉机才能翻地的观念。这使得拖拉机在国内市场尤其是黑龙江垦区的口碑和知名度迅速建立起来。

内蒙古当时的农机化程度远不如黑龙江各大垦区，而立之年的王继军通过朋友了解到迪尔拖拉机的优势后，果断决定购买了一台904型大轮拖。算上王继军的这台904，当时翁牛特旗只有3台超过90马力的大功率拖拉机。也正是这台904拖拉机，帮助王继军开启了他的致富大门。“这台迪尔车直至用到淘汰，也没有出现过大问题，发动机、前后桥、变速箱从没有出过问题。农忙作业的时候从来就没有耽误过挣钱，这也是后来我接连买了十多台迪尔拖拉机的最主要原因。”王继军告诉记者，“动力强劲、可靠性强的迪尔拖拉机是他在农机服务这条致富路上最主要的帮手。”

“那时候，赚到钱就想着再买新的拖拉机，所有的资金都在设备里了。”王继军目前拥有迪尔的各功率段拖拉机以及各类农机具几十台（套），总价值在千万以上，其中包括6B系列954、1104、1354型，5E系列904、6J系列1654、1854、2054、2104型大功率轮式拖拉机，还有条播机等农具。

从农机大户到苜蓿种植专家

有了这千万元的“迪尔大军”以后，王继军不再满足于简单农作物的耕种收作业。他总想着干点“有技术含量”的活。一次去阿鲁科尔沁旗的跨区作业，让王继军接触到了牧草种植行业。那一年是2011年，也正是从那一年起，阿鲁科尔沁旗在地方政府的支持下，每年至少新增20万亩以上集中连片的人工节水紫花苜蓿种植基地。“这里是全国最大的优质牧草种植和加工基地、加工基地，也是全国最大的优质牧草种子研发繁育基地，从2011年开始，我就每年带着我的农机作业队开着房车来到这边为别人种植苜蓿。”王继军谈到阿鲁科尔沁旗的牧草行业时，自豪感溢于言表，他已然把这里当做了他的第二故乡。而王继军能在第二故乡阿鲁科尔沁旗小有名气，一方面是其慷慨真诚的为人，另一方面，王继军手里不光有“迪尔大军”强大的设备做支持，更有着耕整地、播种一条龙的服务经验，最关键是他懂农技，能够帮助种植户解决各种苜蓿种植问题。王继军说：“像这种在荒漠绿洲的开辟出来的灌区种植紫花苜蓿最合适不过了。一是产量高，草质好，每亩能产干草800～1000公斤。这个产量甚至超过了一些水热条件较好的地区。而且紫花苜蓿发达的根系能够养地。‘一亩苜蓿三亩田，连种三年劲不散’说的就是这个道理，意思是种过苜蓿的地再种其他作物，可以三年不施肥而稳产高产。再者说，苜蓿枝叶繁茂，对地面覆盖度大，能够防止雨水冲刷，减少水土流失和沙漠化情况的发生。两年的苜蓿返青后生长一个多月，就能把地表全部覆盖住，坐飞机俯瞰时，一个个绿色的圆圈十分美。”“什么时间适合播种苜蓿”、“苜蓿播种后要注意什么”、“施肥怎么施”，牧草种植户遇到这些问题时经常找他请教。王继军也不断从书本上、实践中学习苜蓿种植的技术，积极帮助牧草种植户解决一些问题，也因此受到大家的欢迎。可以料想，把种地的事交给这样一位苜蓿种植专家，牧草种植户还是很放心的。所以王继军每年接到的耕种的活特别多。

融资。今年赚明年的钱！

“从2012年开始，我每年给人耕种苜蓿就能挣100多万，挣了钱我就扩大我的农机规模，2012年我用迪尔融资买了2台8R系列2854拖拉机，首付一共80多万，这两台大功率轮拖是我们当地最大马力的拖拉机，的确没有让我失望，耕地效率大幅提升，到2015年我将还清120万的贷款。”王继军认为，挣钱和购买设备是良性的循环，农机合作社要想持续发展，这两个条件都必须具备。

实际上，迪尔融资通过降低购买门槛，的确减轻了用户购买设备时巨大的压力，也真正帮助用户提前赚到了钱。“我初步算了一下，这两台2854三年来帮我赚了140多万，估计到2016年基本上就回本了。迪尔融资在我资金最紧张同时还需要投入设备的关键阶段，帮了我的大忙。”王继军回忆起3年前通过迪尔融资购买的2台2854拖拉机时，依然难言内心的喜悦。

转型创业：地一草业的梦想

“不想当军官的士兵不是好士兵”，王继军多年来为别人耕种苜蓿，积累了大量经验和资金，发展自己的草场，规模经营一块草业基地一直就是他的梦想。2015年初，王继军和爱人终于下定决心，一次性投资1250万元，承包了现在这片8035亩的草场，取名地一草业，寓意是做到牧草质量第一，单产第一。说干就干，一过完年，王继军就开始找朋友借钱、贷款、办手续、买设备，在赤峰市委、市政府的支持和国家草原奖补政策、振兴奶业苜蓿发展行动项目等扶持下。王继军的地一草业创业项目很快落地，等到了4月份，他们已经在地里种上了燕麦，6、7月份的赤峰阳光充足，燕麦长势喜人，而王继军夫妇的地一草业承载着他们的梦想也正在茁壮成长。面对这么大面积的草场，王继军也是第一次承包，俗话说“一段篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，王继军昔日农机合作社的机手们都积极地支持王继军的创业，甚至连王继军的姐姐和姐夫也从老家赶来帮忙。现在农场一共有16位员工，其中两位电工负责管理11个指针式喷灌机，姐姐和王继军的爱人负责后勤工作，其他员工大部分是机手。

对于草场的经营管理，王继军目标十分清楚，“7月份种苜蓿最合适，上半年地闲着浪费，所以我先种一茬燕麦，等燕麦收割完了再开始种苜蓿。今年苜蓿可能不会收割了，等到2016年2016年5月份苜蓿开花前收获第一茬。”

王继军开着路虎带记者参观他已经收割完的燕麦，一捆捆大方捆草料整齐地码放在库房里等待出售，“这个仓库里的草料已经订出去了，只等客户来拉走，我们这边主要客户是伊利和蒙牛这样大的乳业公司，也有一些散户需求量也挺大。”王继军边说边用手指插入到草捆中估计牧草干草的含水量。

多年的经验，使得王继军仅仅通过目测就可以估计干草含水量，他告诉记者，“用手搓揉草束时如果能听到沙沙响，并发出嚓嚓声，并且反复弯折草束时，茎秆能够折断，叶子干燥卷曲，茎上的表皮用指甲几乎不能剥下，那么这种干草的含水量应该在15～16%，含水量降低到这个程度上，就非常适合堆垛保藏了。相反，如果你搓揉干草没有沙沙响声；折曲草束时，在折曲处有水珠出现，并且手插入草堆里有凉的感觉.那么此时干草的含水量应该在23～25%左右，容易变质，是不能堆垛保藏的。”

对于草场未来的发展，王继军唯一担心的就是明年紫花苜蓿的收割问题，他需要全套的牧草收获机械：割草压扁机。翻晒机，搂草机，打捆机。而多年来对于的信任，也使得他把迪尔的全套畜牧机械作为购置装备的首选。不光是王继军自己对地一草业充满信心，王全家人都非常看好他的第一次创业。“父亲是一个敢想敢于的人，从2013年他融资购买2台迪尔大功率轮拖，到如今他投资草场种植苜蓿，他做的每一个决定最后证明都是正确的，但是当时看是冒险的。”王继军的小女儿十分敬佩父亲，9月即将上大一的她选择了她爱好的视频制作专业。在问及会不会支持父亲的万亩草场时，她闪烁着一双大眼睛坚定地说：“全力支持。”

采访后记：

篇10

我轻轻地开了门，一股温暖的气息扑面而来，我换下鞋子，走进了屋里。

“妈，你在干什么呢？”我轻轻敲了敲母亲的房门，走了进去，妈妈正在织围巾，衣针上下欢快的舞动着，不知疲倦的舞动着……

妈妈抬起头，对我微微一笑：“回来啦！洗洗手，吃饭吧”

“嗯。”我点了点头。

我伸了个大大的的懒腰，疲倦的揉了揉眼睛，打了一个长长的哈气，一看钟，哎呀，已经11点了，我整理好东西准备睡觉。却发现妈妈的房间里灯依然亮着……

第二天上学时，我特地多穿了几件衣服，但一打开门，一股寒气就冲了进来，我缩了缩脖子，咬着牙走了出去，风像刀割一样划在我的脸上，我禁不住道倒抽了一口气。在商店买的围巾好看却不保暖，冷飕飕的风从缝隙中钻到衣领中，使我浑身直打寒战。

一连几天，我仍旧顶着寒风上学，而每天晚上，灯光下的妈妈，也仿佛不知疲倦的忙碌着，起初，我以为妈妈是在为奶奶或者外婆织围巾，直到那天早晨。

那是一个狂风呼啸，雪花漫飞的早晨，阴沉沉的乌云覆盖了整个天空。如墨一般的颜色，仿佛让人窒息。

匆匆吃完晚饭，我背上书包准备上学，这时，妈妈叫住我，我回过头来，一条浅黄色的围巾绕在了我的脖子上，绒绒的毛线在我的脸颊上摩擦，格外的温暖。浅浅的黄色如初生太阳的阳光般使人倍感温暖。

我抬头望了望妈妈，她的眼圈发黑，唇边绽放出一抹慈爱的微笑，宛如天使步入凡尘……