新品促销短信范文

导语：如何才能写好一篇新品促销短信，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

上海俞兆林纺织科技有限公司总经理

美国“次贷危机”引起的全球化经济危机，目前已逐渐对我国产生了影响，中国部分与美国业务联系紧密的企业，已开始进行内部调整，对内进行大量裁员或进行零加班模式，有的企业甚至开始提前放假，进而减少支出费用；对外缩减投资开发项目，由外销转向内销，以求度过危机时期。国家也通过宏观调控拉动内需，进而帮助企业度过艰难时期。

全球性的经济危机，与其说是经济危机时代不如说是全球性的各行各业洗牌时代，此时最能检测到一个品牌、一个企业的市场深度和生存能力。在目前的经济背景下，一线品牌销售每况日下，二三线品牌的生存更是不容乐观，如何在困境中突围？需要每个企业制定切实可行的应变策略。对于以终端零售为主的内衣业来讲，需要挖掘新终端、新渠道，方能改变经济危机所带来的负面影响。

大部分内衣业品牌常规模式是选择进入一二级城市的商超、旗舰店、专卖店销售，然而，面临商超的高额进场费和买单，内衣品牌很可能不进商超没销售，进了商超还赔钱。面对商超扣点和费用的逐年上涨，终端零售价却止步不前的情况，各品牌运营商叫苦连天。同时受经济危机的影响，消费者也捂住了口袋，不再为商场的打折、赠券买单。

此种情况下，各品牌运营商应考虑转变传统经营模式，开辟新式终端渠道，掌握自有终端，方能在此次危机中将企业、品牌扎根下去，不被危机所困。像青岛暖倍儿服饰有限公司生产的一款暖倍儿瘦弹裤以电视购物、邮购为主销售渠道。据青岛暖倍儿服饰服饰有限公司董事长税新讲，暖倍儿瘦弹裤在电视购物中一个时段的销售达600多条，而在商场销售一天最好也就200多条，电视购物无疑是新终端的一种销售模式。

从婷美营销模式的转变中，我们也可以看到无竞争新式终端的成功获利模式。在传统的电视购物中，以美容产品、保健用品为主，而纺织类产品采用此种渠道少之又少，一线品牌没有一家开辟或尝试电购渠道，反而有部分新品牌通过此种终端模式得以成长。此种销售模式不仅可以达到销售目的，还可以迅速提高品牌知名度。

网购、邮购是纺织业的第二种新式终端渠道。俞兆林便成功地与招行、橡果国际进行合作，建立网购、邮购终端，此种终端模式可大大提高品牌的认知度，迅速组建品牌会员制度，将终端消费者组建在企业的档案中，适时地进行后续推广，实现多次消费。

对于纺织业来讲，企业资金实力是有限的，不能全国遍地开花，那么我们就需要整合现有资源，开辟新式终端，掌握自有终端。而掌握自有终端，是内衣业及整个纺织零售业发展的必然趋势。

篇2

化妆品专卖店会员管理中经常遇到的一大难题就是老顾客流失率太高、太快。在专卖店竞争异常激烈的今天，顾客对专卖店的选择余地非常大，所以专卖店只有做好后期跟进服务，才能更好地挽留会员。最好能够建立周、月、季和年度的服务标准，定期向会员传达新品及促销信息，定期通过会员联谊活动等形式增加会员对店面的认同感，调整好销售侧重点，以提高会员返店的几率与成交额。

店内活动跟进

化妆品专卖店应针对会员设置会员特享、积分奖励、店内印花商品、免费化妆和免费护理等优惠政策，在会员到来之后热情接待，提醒会员可以享受的优惠，让会员感受到特殊尊贵感和价值感。

电话跟进

采用电话与会员沟通是直接的语言沟通，效果更快速而有效。在与会员电话沟通时，要想效果好，有一些小细节必须注意。以电话回访的时间为例，打电话应在上午11～12点或下午4～5点最好，因为这个时间段顾客通常不会太繁忙。同时，电话回访的时间不应太长，掌握在3分钟左右即可，而且要做好回访记录。

通常，我们提倡采用“3+3+3”式电话跟踪服务，即会员第一次在化妆品店购买产品3天以后，专卖店需要进行第一次电话跟进，询问其使用产品后的感受，增加会员对化妆品店的好感；3周后以后，当会员使用产品半个多月后，进行第二次跟进，询问产品使用情况的同时邀请对方再次光临化妆店，店里特意为她准备了一份小礼品，让她在某某时间过来领取，增加再次销售的机会：3个月之后对会员进行第三次跟进，询问产品是否用完，并告知会员店内最近有什么新活动，促使其再次进店消费。

短信跟进

短信跟进方式快速而全面，使用短信群发可以让众多会员在同一时间接收到短信，节约沟通时间，提高沟通效率。主要跟进内容体现在定期的问候短信、天气变化的关心短信、生日祝福短信和活动通知短信等方面。

店外活动跟进

店外活动跟进可以使会员享受到产品服务之外的附加值服务，通过店外促销活动、会员联谊会、专业培训讲座和会员俱乐部集体活动(如旅游)等，将会员聚集在一起，使会员感受到团队的凝聚力，并通过会员间的相互影响提升会员的参与度与忠诚度。忠诚度高了，影响力大了，销售额自然也就会提升。

邮寄跟进

通过为会员邮寄刊物、促销DH、产品小样、刊登会员的文章和照片的书刊等，既给了会员一次充分了解产品的机会，又增进了会员与店面之间的沟通交流。而且，与电话和短信等跟进方式相比，邮寄跟进可以通过实物与会员进行直接接触，再加上邮寄品的保存时间较长，长期保持下去会对会员产生比较大的影响力。

网络跟进

篇3

创意女装促销活动方案一

【商场服装年底促销活动方案之返现】

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

【商场服装年底促销活动方案之特价周期】

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

【商场服装年底促销活动方案之折上折】

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

【商场服装年底促销活动方案之直接打折】

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

【商场服装年底促销活动方案之场外促销】

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

【商场服装年底促销活动方案之新品促销】

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

【商场服装年底促销活动方案之节日促销】

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

【商场服装年底促销活动方案之主题促销】

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，没有理由创造理由也要促销。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

创意女装促销活动方案二

1、结合店铺情况加大促销力度

促销的方式有很多种，大致包括打折促销、主题促销、积分促销、限时抢购等。不过店家在运用这些促销方式之前，一定要结合店铺实际情况和消费群体来制定。最重要的一点就是，店主在促销的时候要抓住消费者贪便宜的心理，让促销活动的力度大一点，再大一点。这样不仅能够让消费者对自己的店铺印象深刻，同时还能快速打开市场。

2、把握好促销时间和促销主题

关于女装店促销时间，每个人的说法都不一样。不过通用的时间大抵是节假日前后，因为这种时间段也是消费者最活跃的时候。促销主题方面，则根据不同的节日和假期，或者根据自己想采用的促销方式，有针对性的制定促销主题。有人用扯虎皮做大旗来形容女装店促销，这样可以淡化促销的商业化，让促销活动更接近消费者。

3、三种常见的女装店促销方案

A、开业促销

所谓开业促销，即我们常见的开店大酬宾活动。这种促销方案一般以折扣价或者买就送的方式进行。不过切忌一点，虽然开业大酬宾是最大限度的吸引消费者，但记住是开店不是清货，还是要有底限的。这样才能让顾客了解你的店铺风格和档次，留下很好的第一印象。

B、店庆促销

店庆促销是很多女装店都会使用的促销方法。因为店庆促销只在某一天举行，所以和其他女装店撞车的可能性不太大。这种促销方案大致的做法是，给活动当天每一位进店消费的顾客适当的优惠或者送一些纪念品。至于店庆促销日期的选择，不要傻乎乎地真选择店庆那天，任何一天你认为可以的假日或者周末都可以开展。

篇4

巷店：包抄国美苏宁

文/白 灵

战争，最后还是人对人的战争。

创维集团年报解读会上，新任总裁杨东文意气风发：一年售出1140万台电视机，大型连锁店占销售额的比重从20.1%降至18.4%，城市专卖店销售额则达到9.7%。

巷战，是创维销售战的名称，已密战三年多。

最初的“巷战”模式很简单：商场中的促销员收入不高，流失率一直居高不下，更多人想自己开店当老板。何不给这些人一个机会呢？他们参与创维“巷战店”的创业成本很低，只需投入3万～5万元，选好门店地址，承担店面租金、水电。经过创维的审核把关后，门店后续的装修、布局都由创维负责。店中只摆放样机，店长履行促销员的职责，只需完成产品交易订单。后续的物流、送货、安装，均由公司操办。交易完成后，由创维公司给予店长一定比例的销售提成。

在此模式下，店长们更愿意调动自己的一切资源销售产品，并主动出击，拜访所在社区的所有潜在客户，收集数据，不遗余力地推销产品。

最初做得最好的社区店中，一家年销售额做到了300万元。按照8%的提成计算，这个店的店长年收入可达24万元。

初期，“巷战”项目依附于创维各地分公司。拥有一定的门店规模后，创维成立了专门的直销部，省去一切不必要的中间环节。使用独立的物流，保证产品能准时送到客户家中。收款、出具发票等细节，可由创维公司直接提供。

在此模式下，店长已化身为创维为每台电视机所配备的专业服务顾问，应对用户的个性化需求。此外，还有各种增值服务，如配套的音响、路由器、软件更新、维修保养，甚至创维所有的线上产品，都能嫁接到这个平台上。

截至去年，创维的“巷战店”为3500家，发展惊人。而今年，这个数字将是4300家。未来几年，来自“巷战”的销售可能会超越来自国美苏宁、电子商务、个人家电经营部等任何一个单一渠道的收入。而“巷战”本身，也许正是家电产业最后的战场。

02

微博、微信、团购的卖货能力不如

传统营销！

文/钟啸灵

上海一茶一坐餐饮公司在全国110家门店发起的最新营销活动叫作“唤醒沉睡会员”：向过去3个月没有光顾“一茶一坐”门店的会员卡存入一张电子券——免费赠送红豆牛奶布丁一份，并短信通知会员这则消息。

活动一共发出7万多条短信，电子券回收率达到16%，有1.2万多名会员回到了一茶一坐，他们在消费这款免费的红豆牛奶布丁之余，还额外消费了90多万元，而免费布丁的成本还不到6万元，这样的营销效果令公司高层大感意外。

这证实了公司的一个猜想：在销售额的转化上，以微博、微信、APP、团购为代表的社会化营销效果不如传统的会员营销和店面营销。

今年夏天，一茶一坐在团购网站上搞了一次团购，价格和店面相同，不过会附赠一瓶相当于单品一半价格的台湾啤酒或饮料。这次为期3个月的团购共售出不到7000份，与最初预想的五六万份相去甚远。

他们也在微博上O2O，比如转发赠优惠券，邀请粉丝到店品尝新品。虽然一个月可以有1.5万～2万的增量，但粉丝到店消费的转化率却很低，5%就已经了不起，最多就带来10万元左右的销售额。而会员常态营销转化率能达到18%～20%。

微信也不成。微信针对的是更亲密的朋友圈，所以不能像微博那样频繁发消息，否则可能被取消关注。

通过各种测试，他们发现，还是传统的会员营销最靠谱。在会员第一次到店后，最恰当的刺激时间是48天，用消费券刺激，回头率能达到10%。第二次刺激是36天，第三次是28天，转化率可达到18%。

在最近一次的短信促销中，给消费者发送了8.8万条四选一的优惠券，使用率居然达到1.9万张，带来240多万元销售额。这才是会员的潜能量。

去年，他们的会员数量在17万人左右，如今这一数字翻了3倍多达到54万人，来自会员的销售额从最初的13%上升到30%，最近每月的会员增量都在30000～50000人，预计到今年年底将突破80万人，这都是10个月来进行封闭式会员营销带来的成果。

03

台湾，真的很擅长把生意做成文化

文/小 星

卖纸胶带是日杂店就能做的小生意，但把康熙皇帝的御批手迹“朕知道了”印在纸胶带上，就把这笔小生意做成了文化。结果是，的这个新品卖断了货。

去年销售总额达4.8亿元新台币。进了故宫的纪念品店，你几乎不可能不花钱就出来，如果你嫌《富春山居图》、《鹊华秋色》图的原件复制太贵了，那丝巾、背包、T恤、伞、钱包、名片夹、开瓶器、鼠标垫这些你生活中用得着的东西应有尽有，而且，丝巾上是怀素的书法，名片夹是孝经的纹样、开瓶器是那棵著名的翠玉白菜、布包上是青花瓷的莲花纹……一些你刚看过的国宝级展品的造型纹样尽可把玩，花个几百上千台币就能拥有，而且还实用，你能不动心吗？

以宋朝官窑名瓷的收藏为自豪，便把宋瓷上冰裂纹的纹样织在长筒袜上，袜子也以宋瓷的青、粉为主调，以“冰山一脚”命名，时尚女士怎能不动心？

的明星文物翠玉白菜，虽然已经被开发了N多种产品，占故宫销售额的32%，但今年又有新品推出——雨伞。合起来是白帮绿叶的一棵白菜，打开来绿叶田田，遮阳挡雨，可谓古菜新绿。

虽然是国宝级文物的仿制或再创作，但如果光有好的设计，却做工粗糙、包装简陋，就算是毛公鼎、汝窑碗也会马上被定位于地摊货，被砍成地摊价。的商品真不便宜，但买者都不手软，因为除了国宝的元素外，每件商品都精致、包装完整、说明详细。你买的每幅复制书画，都有作者和作品的文字介绍，无论是自己学习还是送人时向人讲解，你都会认真看看，看的过程就是一节书画课。

台湾的创意产业实在是有够精致，文脉没断的地方就是不一样！

04

4S店：卖多少车，还重要吗？

文/冯华魁

以前，汽车行业天天喊着向汽车后市场要利润，说卖车已经挣不到什么钱了，4S店要转型，要从销售转向服务。

虽然口号喊得响，也建立了客服队伍，但真正能够给4S店带来利润的，还是卖车，因为行情太好了，销量总是在增长。

但是，随着各大城市对汽车保有量的控制，再加上整体经济环境的恶化，原先扩张的销售体系，就不得不做调整了。

原来的售后，只能靠电话这种硬推销的模式，过于依赖语音。移动互联网的到来，正好给了4S店解决这种窘况的机会。腾讯汽车就在帮东风标致、吉利、比亚迪、北汽等大批车企4S店建立一套新媒体营销体系，利用微信助其转型。

这种服务包括保养、维修、车饰团购等等，当然，看车、试驾、换车推荐等等，更是不在话下。

在国外，85%的汽车用户都是向4S店预约服务，而中国，只有15%的用户有这个习惯，这意味着经销商的售后能力在浪费，而提高用户满意度又必须增加人力、提升技术，如果能做到对需求管理的精细化，就必然能提高服务效率。

篇5

中国洗化市场，不仅有宝洁，联合利华等跨国巨头，还有包括纳爱斯、汰渍、奥妙等本土标竿企业。由于产品同质化严重，国内外品牌纷纷卷入价格大战，就连一向蔑视价格战的宝洁也热衷于此。为了脱离这片“红海”，开辟新的“蓝海”，麦逊公司决定走高端路线，推出新概念产品――“麦逊有氧洗”。

“麦逊有氧洗”采用欧美流行的“活性氧”先进洗涤技术，与普通洗衣粉相比，不仅去污力强，而且有护色增艳，除菌防霉等功效。“麦逊有氧洗”属于中高档洗衣粉，目标消费群为中高收入人群，一袋1500克的“麦逊有氧洗洗衣颗粒”在超市的价格为38元，这一价格是普通洗衣粉的3倍～4倍，应该说，“麦逊有氧洗”是麦逊公司面对竞争日趋激烈的洗化市场一种求变的产物，其差异化的产品定位不失为一招“好棋”，然而，其上市一年多来的市场表现却令人失望。

临危受命，新官上任“三板斧”

“麦逊有氧洗”上市以后，公司将上海、杭州、无锡、常州等长三角地区较为发达的城市作为样板市场和占领华东市场的突破口。但是，样板市场经过10个月的运作后，销量始终没有什么起色，甚至出现连续3个月销量零增长的情况。面对困局，公司任命市场经验丰富的朱明出任华东市场的区域经理。

上任后，朱明立即深入市场一线进行市场调研，查找原因。朱明发现，首先，“麦逊有氧洗”已经在华东市场上市近一年的时间，产品在市场上有一定的知名度，但美誉度却相对较低。造成这一现象的主要原因是华东地区的消费者的消费行为较为理性，他们仍对传统品牌较为青睐，不会轻易接受新概念洗涤产品。同时，公司总部的宣传广告中的产品功能诉求与消费者的需求存在较大的偏差，造成了对消费者的前期宣传教育不力。其次，公司现有的渠道策略和内部管理状况也不容乐观，公司现有渠道策略是“多渠道渗透，全面占领市场”，然而这样的渠道策略缺乏重点，渠道数量虽然较多，却没有把任何一种渠道做深、做透。

针对以上问题，朱明迅速调整了公司原有的经营策略，接连砍出“三板斧”。

“第一板斧”：调整产品的功能性诉求卖点，强调有氧洗衣粉与传统洗衣粉相比的强大优势，重点传播“深层去污、除菌防霉、护色增艳”等新颖概念诉求点。通过高强度电台广告“高空轰炸”和大量“地面”软文相结合的传播方式，努力使消费者在短期内接受有氧洗衣服这一全新概念。

“第二板斧”：放弃全面招商，对现有的终端渠道资源进行精耕细作，把各大卖场、连锁超市和便利店作为重点。

“第三板斧”：以“买赠”等终端促销手段拉近产品与消费者之间的距离，助推消费者实现购买，踢好“临门一脚”。

经过三个多月的对样板市场改造，朱明向总部申请的500万元费用只剩下不到100万元，花掉的400多万元大部分用在广告费用上。

朱明的“三板斧”看似招招“对症下药”，然而，公司几个月之后公布的销售业绩却让人大失所望，整个华东市场销售收入竟然还不到300万元。这样的结果，令3个月前曾经踌躇满志的朱明陷入沉思，如此大力度的投入缘何仍不能撬开市场?

全面反思，从战略到战术

事实上，“麦逊有氧洗”在华东市场的失败不能仅仅归咎于朱明，“麦逊”公司在整体营销战略上同样存在失误。

影响消费者购买洗衣粉的最重要的两个因素是：消费者的消费习惯和产品的物美价廉。由于华东地区消费者消费行为较为理性，很难在短期内接受有氧洗衣粉这一全新概念，是其市场推广的很大障碍。但是，“麦逊”公司的领导者却没有意识到这个关键性的问题，把华东地区的几个样板市场作为战略性市场来定位，试图通过1年的短期运作成功带动整个华东市场乃至全国市场，成功的可能性自然微乎其微。

如果说公司营销战略上的失误是样板市场失利的根本原因，那么，朱明在营销策略上的一系列失误则是导致这次失利的直接原因。为什么朱明看似无懈可击的“三板斧”最终败走麦城呢?事实上，朱明上任后犯下了以下错误。

一、“心急吃不了热豆腐”

作为刚上市的新品，“麦逊有氧洗”面临的主要问题是如何让消费者接受有氧洗衣粉这一全新概念。朱明本人也正确地认识到了这一点，他投入大量资金对消费者进行前期教育，试图让消费者在较短的时间内接受有氧洗衣粉这一全新概念。但是，他忽视了有氧洗衣粉进入中国的时间不长，国内消费者对其价值的了解、认同和接受需要一个过程。朱明期望借助高强度的传播手段在短期内俘获“消费者的心”，自然难以行得通。

二、终端促销创新乏力

在终端策略上，朱明放弃全面招商，对现有的终端渠道资源进行精耕细作，把重点放在各大卖场、连锁超市、便利店。应该说，朱明对渠道的这一调整是与“麦逊”公司的实力相匹配的明智之举。但是朱明制订的终端促销策略力度不够，且缺乏新意。作为新品，仅靠“买赠政策”显得较为苍白乏力，很难吸引消费者的眼球，消费者自然不会为产品“埋单”。

三、推广策略缺乏整体协同

朱明制订的市场推广策略也存在着重大失误。在传播组合策略上，过于注重广播“高空拉动”，把大部分费用用于广告传播，忽视了终端推广。在难以获得总部战略性资金支持的情况下，传播组合应该以终端为核心，通过终端拦截来提升销量。“高空传播”与“地面推动”没能实现联动配合，最终导致媒体宣传没有和终端促销形成默契，大笔推广费用打了水漂。

在实际市场运作过程中，应该从战略、策略、战术、决策和执行等层面进行全面思考，实现整体协同，这样，才能使新品成功上市。

总结教训，“麦逊”再次启航

公司高层经过一番认真总结和思考之后，启动了新的区域市场拓展计划。公司聘请了专业的市场调研公司，抽调各自的精兵强将组成“营销专家团”，进行“捆绑式”合作。市场总监和专家一同跑终端，走访客户，深入一线市场。

一线市场存在很多的问题在这次对终端的走访中暴露出来：公司促销员不是在工作时间擅自离开工作岗位就是在接电话、发短信，管理很不规范；销售人员对产品性能、公司发展历程和现状、产品相对竞品竞争优势了解不够；另外，柜台内的产品陈列凌乱，易拉宝随意摆放。

为此，“麦逊”公司决定从规范终端做起，解决市场中存在的问题，提升销量。

一、树立样板终端，规范形象设置

“营销专家团”通过对“麦逊有氧洗”的主要销售渠道――大卖场、超市的走访，发现这些终端存在以下问题。

1，终端形象差，没有充分利用公司宣传品。

2．门口海报张贴零乱，有的甚至被竞品的海报覆盖；

柜台内产品摆放不符合要求，赠品没有摆放出来，也没有展板用于宣传促销信息。

3．促销员和店内营业员对产品知识不熟悉，当被问到公司的背景和产品特点时，常常“一问三不知”。

4．因为是上市的新品，且竞品较多，“麦逊有氧洗”没有得到卖场的重视。卖场在节假日期间对“麦逊有氧洗”的促销宣传和支持力度明显比竞品低。

发现上述问题后，“麦逊”公司决定从终端入手，对终端进行整改。解决目前产品销售过程中存在的问题。重整后的终端整齐又漂亮，而且隐含着一种与众不同的气质。终端宣传材料着力向消费者传递“麦逊有氧洗衣粉”无与伦比的4大特点。

1．产品品质特点：“麦逊有氧洗洗衣颗粒”以其绿色环保、安全高效、彻底净衣作为产品诉求点和品质支撑点。

2．产品包装特点：“麦逊有氧洗洗衣颗粒”包装材质新颖，外观富有个性并获得专利，在洗衣粉市场上采用此类包装的仅此一家。

3．产品命名特点：“麦逊有氧洗洗衣颗粒”直接用“有氧洗”命名，突出“有氧洗”，以最通俗易懂的方式告知消费者产品的全新概念。

4．产品定价特点：传统洗涤产品以优质低价著称；“麦逊有氧洗洗衣颗粒”则以拥有极高的性价比闻名。

经过重新设计后的终端形象焕然一新，与此同时，“麦逊”公司采取了以下措施提升终端销售率。

1．制订奖励政策，提高销售人员的积极性。

2．制订促销措施，提升产品销量。

由于市场上洗涤产品比较多，市场竞争激烈。“麦逊有氧洗”作为新概念洗衣粉，被消费者接受需要一个过程。因此，“麦逊”加大了终端促销力度，通过制订“抽奖活动”、“回馈消费者”等终端促销手段提升产品销量。

3．充分利用总部宣传品，对终端销售专柜进行优化布置。

在“麦逊有氧洗”的销售专柜入口处的两侧各设置一个产品展架，吸引消费者的眼球。专柜严格按照公司训标准摆放，并且把赠送的礼品摆放在柜台上，用展板写出促销信息，张贴在专柜的两侧。

通过一个月的整改，终端形象变得整洁、美观。业务人员的积极性有很大提升，单店销量也由以前的90袋／周提高到180袋／周。

二、打造学习型销售团队

公司针对现有的业务人员素质不高，营销技能差，很难与产品技术含量高、功能特殊相匹配的问题，决定提升公司员工的学习能力，打造了一支学习型的销售团队。

1．把原来每月一次的例会改为每周一次。会议模式由原来的区域经理“一言堂”改为业务员提问题、提建议的头脑风暴会。会议内容也由原来的压任务、谈理论变为讲方法。谈技巧。

2．“麦逊”公司聘请营销专家加强对业务员相关知识培训，对促销员的培训不仅仅包括本公司的发展历史与现状、企业文化：还包括竞品信息、销售方法和技巧等。

在专家的指导下，业务员收集竞品的宣传单，掌握竞品的产品特点、价格和最新促销活动。通过对比，找出“麦逊有氧洗”和竞品在外观、功能、参数、配置、价格和市场支持方面的差别。这样，一线业务人员对“麦逊有氧洗”的功能以及相对竞品的优势了然于胸，并能够顺利传递给消费者。

3．鼓励业务员加强相互交流，注意发现工作中遇到的问题。对于发现的问题，大家共同讨论，商讨解决的办法。对于成功的经验则由促销员本人进行传授。这样，在销售队伍中形成集思广益、共同进步的良好氛围。

三、深入一线，从终端中找方法

区域经理的工作方法和指挥能力直接决定了新品推广工作的成败，经过调整，“麦逊”的新任区域经理王刚把工作重点放在重点终端上。

1．王刚每天到所属区域内(专店、专柜)4―5次，发现市场上存在的问题及时解决。每天早、中、晚三次亲临终端，检查市场督导和促销员的工作，寻找终端存在的问题，如易拉宝放置位置是否标准，柜台产品是否按次序摆放，宣传物料是否齐全等，并给予现场指导。

2．收集市场信息，及时反馈给总部。区域经理在工作中，不仅要制订营销策略，合理分配促销资源，而且要收集竞品的相关信息，并及时上报以便总部调整对策。

3．加强沟通。加强与渠道的沟通，争取渠道成员的支持，给一线业务人员创造良好的工作环境。

四、借力渠道，开展联合促销

“麦逊”公司与家乐福、好买得、诚隆等大卖场进行联合促销，积极借助超市强大的终端资源优势开展促销活动。

“麦逊有氧洗特惠礼包活动”成为公司终端促销创新一大亮点。

参与这次活动的产品包括了公司的两种主打产品“麦逊有氧洗洗衣颗粒”和“麦逊洗衣伴侣”。活动期间，购买“麦逊有氧洗洗衣颗粒”的消费者，可获赠礼包(内含两袋685克装的“麦逊洗衣伴侣”)。活动开始前，“麦逊”公司通过报纸杂志、广播电台等媒体给消费者带去“特惠礼包活动”的信息，同时，不断向消费者宣传新产品“麦逊洗衣伴侣”与传统洗衣粉相比，能有效去除普通洗衣粉难以去除的多种顽固污渍，还可漂洗多种纤维的功能优势。“特惠礼包”的终端零售价77．6元，而活动期间享受大幅优惠，只要46元。

“麦逊”在已有渠道不断加大促销力度的同时，还积极开拓新的渠道，如积极参与企事业单位的团购活动，使得团购成了新品打开市场的又一新渠道。

为期3个月整改完成后，终端促销人员的工作积极性和能力有了很大提高。与此同时，整个样板市场捷报频传，市场整改结束后的第1个月销售量便提高了30％，第2个月，40％，第3个月，48％……“麦逊”公司赢得了在样板市场的初步胜利。

篇6

一、对照会议要求查找问题与不足

上半年，我司新品盐推广上市和非盐产品营销工作滞后，在全市盐业系统排位靠后，其主要原因有：

（一）新品盐推广上市存在的问题与不足

1、领导班子和行政人员心中存在畏难情绪和等待观望的心理，处置新品盐上市带来的市场波动等不确定因素底气不足，造成职工对推广新品盐工作热情不高，缺乏信心。

2、新品盐推广思考不多，工作不细，办法不多，针对上级公司的文件精神学习领会不足，对出台的各项推广宣传方案执行不到位，没有结合公司的实际制定工作方案和实施细则。

（二）非盐产品销售存在的问题与不足

1、精气神不足，依赖思想比较重，思路不活，缺乏探索创新、敢想敢为精神。

2、队伍专业化素质不高，营销经验不足，经营模式僵化，开拓市场能力较弱，吃苦耐劳精神不够。

3、激励机制不灵活，引导作用不明显，工作流程不科学，遇到问题解决能力不足。

二、贯彻落实会议精神的措施

（一）新品盐推广上市工作措施

要贯彻落实好杨总在全市盐业工作会上提出的“强化管理、宣传促销、稳中求进、进中有度、度中有效”的二十字方针，具体做好以下工作：

1、克服畏难情绪，调整心态，树立敢于争先和勇于面对困难的决心，特别是领导班子和行政人员要亲力亲为，做好榜样。

2、加强宣传，引导舆论。①力争与疾控中心联合群发低钠盐上市的公益性短信；②开展低钠盐进药店工作；③在乡镇圩场设点开展直销、宣传活动。

3、订购一批货架，植入新品盐宣传元素，选择在县城超市或较大卖场陈列新品盐，提升新品盐卖场形象，引导“少吃盐，吃好盐”消费意识。

4、主动与职能部门沟通，邀请工商、物价、疾控中心等部门来公司做客，向他们介绍新品盐上市情况，争取职能部门的支持。

5、利用食盐许可证换发做好零售终端客户的工作，利用宣传推广费做好食盐分销商的工作，达到从被动式推销转为主动推广的效果。

6、根据市场反映情况，把握好度，反映比较稳定，阻力较小的乡镇区域市场，加大新品盐补货力度；反映较激烈，困难较大，矛盾较多易激化的，暂缓新品盐补货，待问题处理缓和后，再跟进推销。

（二）非盐产品经营工作措施

要按照集团公司提出的“六个一”和《州公司非盐经营思考》的工作思路及杨总在全市盐业会议上提出的“立足长远、发展二批商，立足当前、动员全员做好团购”的指导思想，具体做好以下工作：

1、解放思想，拓宽思路，在经营模式、营销方法、激励机制等方面大胆创新，敢想敢为。

2、从品牌单一向多品牌经营转变，积极导入新品牌产品，当前要积极导入州公司白酒推介会上的三款新品牌白酒，丰富酒类经营品种，通过精心耕作，力争其中一款白酒能够在市场占有一席之地。

3、拓宽经营模式，从单一模式向多模式转变，渠道上重点通过发展县级商，乡镇二批分销商，终端直销商来做大产品销售规模。下半年力争发展酒类二批分销商5家，油类10家。

4、按照“六个一”原则调整营销部职能，提升营销专业化程度。一是解放营销人员的手脚，不再兼职二线工作，从营销员中拿出50%以上（逐步100%）的绩效工资来奖励二线人员一岗多职，使二线人员多劳多得。二是营销员实行非盐销售任务承包、区域市场承包，绩效奖励和费用保障根据业绩梯度实现，完成多大的销售额，兑现多大的奖励。三是细分产品营销管理，分设酒类专职营销员或其他类产品的专职营销员，从而促进营销员专职做强单个产品营销。

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2.、能完整读出以下文字者聘为总经理特别助理。年薪20 万。醭歙艽穑魍旃偬彘硪鲥。3 .15 提示：这就是典型的虚假广告。

3.、冷饮部出售新品：心痛的感觉20 元一杯。好奇买了一份。果真有心痛的感觉──就是一杯白开水!

4、3.15打假了，让假人假义的边靠，弄虚作假的灭掉，以假乱真的赶跑，假公营私的举报，假情假意的删掉，给真心实意的朋友，发一条国家认证的祝福短信!

5、李白乘舟将欲行，忽闻岸上有歌声，李白停住前行步，仔细来把歌儿听，3.15真的好，虚情假义都打跑，3.15真的妙，伪劣假货都烧掉，3.15真的到，人民生活步步高，李白听闻此歌声，天涯若是皆如此，何愁人人不欢笑!

6、脚踩欺骗之为，手刃欺诈之举，鄙视骗人之商，曝光损害之事，打倒欺哄之气;3.15消费者权益保护日，愿你广播权益，维护正义，祝你消费者权益保护日消费顺意!

7、3.15顶风送祝福，本短信内含三无成份：无限好运、无限快乐、无限成功。幸福强制消费，愿你薪水翻倍，收到请勿投诉，你我友情珍贵。

8、三月十五要注意，不法商贩在横行，以此充好谋利益，食品安全不顾及，平日购物要提心，出产日期和标记，是否添加化学品，举报假货维权益。我们都是消费者，站成一线共进退，一起营造好市场，共为国人谋福利。三一五提醒您，举报非法市场行为，保护自身合法权益。

9、3.15消费者权益日，送你一双超亮慧眼，让你把这纷扰世界真假黑白，看得清清楚楚、明明白白、真真切切，祝福你健健康康、幸幸福福、开开心心、快快乐乐。

10、这年头假烟假酒假药假广告，虚情假意假装微笑，假人假事花着假钞票，3.15消费者权益日，提醒你，擦亮眼睛，购物千万不要雾里看花，一定分清真真假假，快乐购物，开心消费。

11、3月15日，消费者权益保护日，我来给你发短信，买东西请你擦亮眼睛，千万不要买到假货，买到假货找消协，双倍索赔消费者。

12、今天是3.15，经对我们的爱情进行质量评估，发现它居然是三无产品，无条件无理由无限期。没办法，就这么用着吧，别找消协了!呵呵!

13、知情权要加粗，真实情况要在乎;自主选择要标注，不因他言所疏忽;公平添加标志符，交易原则维护住。消费者权益日，希望大家好好维护自身权益。

篇8

新媒体本质就是新的内容，新的运营和新的技术体系和新的消费者。新媒体的发展趋势是双向、宽带、多功能。新媒体主要包括互联网、手机与数字电视。

2005年是中国正式接入互联网的第二个10年的起始年。截止到2005年6月30日，上网计算机总数已达4560万台，中国网民人数达1.03亿，均比上期同期有所增长。其中中国网民数仅次于美国，位居世界第二。我国的网络视音频产业高速成长，并初具规模，而且视音频网站已经逐渐的媒体化与主流化。互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。互联网显然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。

来自日本的化妆品品牌DHC在进入中国化妆品市场时就很好地利用了互联网这一媒介。相比其他欧美品牌，DHC进入中国市场的时间要晚的多。而对于化妆品营销而言，想在一个新新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。此时DHC采用了广告联盟的方式，将其广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高的，而且由于采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，实现的营销效果和规模要远远胜于传统媒体。DHC为了使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC提供了体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这―人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。最近DHC在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信就可以直接在手机中抵扣3元挂号费(确保产品准确送达顾客手中)，获得护肤套装，市场反响非常热烈。

来自法国的高档化妆品品牌兰蔻通过与百度联手，若有消费者在百度搜索上敲下“兰蔻”两个字，搜索结果页面最上方不再是普通的文字链接，而是图文并茂的兰蔻网上商城品牌专区。其中兰蔻网上商城链接、促销公告、商品信息等以图文并茂的形式呈现。与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。作为国内首家试水网上营销业务的化妆品品牌，兰蔻与百度联手，意在将搜索引擎上的潜在消费者吸入其B2C网站进行消费。

眼下手机已不仅仅是现代通信业的代表，越来越成为通讯、传媒、计算机技术相融合的产物。

作为欧洲三大护肤品牌的碧欧泉希望其新产品上市的消息能够在消费者中迅速传播，并希望能够通过手机互动的方式，调动用户了解与咨询新产品的积极性。碧欧泉通过WAP方式尝试进行收集目标用户和潜在用户的信息，并利用优惠券下载活动，拉动销量，加速新产品的推广。碧欧泉选择了手机平台中的“梦网首页”和“时尚频道”进行投放。碧欧泉强调新产品宣传凭借移动梦网(中国最大无线门户网站)庞大的用户群，碧欧泉的活动信息一天被480万以上单独的移动用户看到。同时，根据频道特色，安排子页入口链接，采集更为精准的用户群体。碧欧泉的新产品得以快速传播。经过8天的移动梦网广告投放，碧欧泉的广告受众达到了418,481个用户。

针对手机用户喜欢下载、参与活动等上网习惯，碧欧泉制定了下载优惠券的方式，将消费者参与活动的积极性最大化，借助优惠券下载活动全面提升用户的浏览机率，从而也将此次广告的投放效果达到最佳。此次投放预计达到8000次的优惠券下载，最终达到了10000人，近17000次的效果。此次定向的主要用户集中在华东和华南等经济发达省份和地区，这与碧欧泉的销售重点区域是高度重合的。在投放用户中，浙江，江苏，广东三个省份城市的banner点击率要比其他的地区高出不少，说明这三个沿海省份的梦网用户对碧欧泉的兴趣很高。在城市的相互比较中，深圳，广州，上海三个城市访问网站的人数和下载优惠券的人数都高居所有城市中的前三名。

日本的资生堂品牌进入中国市场较早，资生堂针对中国市场的客户使用了CRM系统(资生堂短信俱乐部)。在系统中包括品牌会员134万，其中活跃会员66万。资生堂CRM系统是成熟的BS端企业群发管理平台，从2004年底开始运营，累计发送短信数量800万条。CRM系统提供每周／每月的发送报告。发送的信息类别包括：生日／节假日祝福；自定义短信内容(后台审核)；促销信息提示等。资生堂短信俱乐部的推广是由于以往的客户通过DM来寄送产品活动讯息，会因地址的更改，邮寄的时间等限制造成信息传送到达率低，无法与消费者建立真正有效的互动。而短信俱乐部的建立为客户建立了专属的管理平台。

资生堂短信管理系统可以由客户自己根据不同需要上传指定数据库，亦可配搭不同的短信内容。管理系统的资费相对低廉，互动性强，用户可以即时回复短信询问，方便及时了解消费者的动态。通过后台记录了解消费者手机状态，有效帮助CRM管理。经过筛选累计，目前有效活跃用户已经达到数十万，为企业产品的推广和销售起到很好的铺垫作用。

篇9

护肤品是大多数女人不可缺少的日常用品，为了自己的美丽，化妆品可以算是高消费的奢侈品，可以利用促销活动更加促使顾客来购买化妆品，以下是小编为大家精心整理的化妆品主题促销活动方案3篇，仅供参考!

化妆品主题促销活动方案1

一、明确节假日促销活动目的

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案

1、节假日促销活动方案策划基础

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

3、确定好节假日促销活动方案项目

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等……

三、特价

专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

四、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。

化妆品主题促销活动方案2

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品

1、广宣品的设计原则

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2、赠品的选择

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

化妆品主题促销活动方案3

一、活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

3月5日3月12日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2014年9月1日。

(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：

(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、-展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

-展架40元

海报25元

传单200元

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进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。

二、活动目的

针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

1、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;

1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促

销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。

2、终端策略

1)认真做好终端客户的陈列工作

陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

2)简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

3)专卖店专业导购推荐

严格筛选促销人员

要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

活动规则：

1、活动期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人;

活动对象：目标消费者

活动促销品：

1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包

活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

1、线上传播

(1)产品宣传口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：

(2)广告诉求点：

奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活;

(3)平面广告

风格：突出奥米茄瓷砖的品质;

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采用半版平面文案

标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭

2、线下传播

采用卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

(1)报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)电台广告

时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传;

诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴;

享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动);

此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行;