石头爷范文

导语：如何才能写好一篇石头爷，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

终端销售人员的激情和热情，一直是影响销售的重要因素。许多企业针对终端销售人员做了大量“金牌推销员”、“冠军推销员”的培训，自我激励的课程比比皆是。结果呢？上课时热血沸腾，下课后宛如周公解梦云里雾里，热情退却。

据了解，每天进店的60%顾客都是闲逛，所以销售人员把大部分精力和激情浪费在了伪顾客身上。虽然顾客无贵贱，进门即是客，但销售人员还是要懂得取舍，学会“偷懒”，将精力放在真顾客身上。

这，才是最有效的保持销售人员激情和热情的方法。

“真”顾客是看得出来的

1．进门后，径直走向柜台。

顾客进店后，无暇理睬店员的招待与推荐，眼光环顾一周后，径直走向并停留在蛋糕柜台前，并将关注点落在蛋糕款式和口感上，其间只会关注蛋糕的有效期和价格。

此类顾客心中需求的雏形已经形成，到店铺除了购买外，更是对细节的甄选。例：顾客已经打算购买蛋糕了，到店铺后只是选择某一款蛋糕。

2．进门时手中拿着钱或DM。

这样的顾客基本已经选择好了心仪产品，登门只是确认实物和图片是否一致？如不是大的变故，都是直接过来付款！

3．进店后是否主动？

顾客进店后，主动找店员询问，是否有优惠活动？售后服务怎样？收礼人是否会满意？只有顾客确定购买意向后，才会计较这些问题。

4．多次进店。

顾客已经光顾门店多次，纠结折扣或售后服务细节。这类顾客十分挑剔，与商家讨价还价，只希望获得更多优惠。

5．不关心价格，只问产品和取货时间。

这类顾客，多为临时需要，要在很短的时间内买到产品，多为真顾客。相反，伪顾客进店后，压根没有购买打算，会在店铺中游荡！

不推贵的，只推对的

销售人员给顾客足够的买对的理由？

真顾客登门那刻起，心中已经有了个大概。销售人员只需把握细节，抓住顾客顾虑，言辞间给顾客“打气”（给出买对的理由）；增加顾客购买信心，服务话术上尽快将顾客顾虑抢先说出来，如价格、口感等，并及时给出解决方案。同时要善于使用“情感牌” 、“健康牌”，触动顾客心扉，促使顾客迅速决策。

下面用某蛋糕企业为例，来更加清晰地说明这一点。

店员：“欢迎光临本店”，礼貌地问候。

顾客：顾客表情淡定，眼光长时间停留在蛋糕柜前。（顾客直接走向柜台，眼光长时间停留在产品上，店员迅速判断顾客真伪。）

店员：“您好，您是预订蛋糕吗？”（观察细节，注意到顾客眼光长时间停留在蛋糕柜前，及时引导。）

顾客：“是的。”顾客点头默许，眼光游离在柜台前。

店员：“您是送给年轻人还是年长者？”

顾客：“有什么区别吗？”顾客扭转头诧异询问。（主打感情牌，能够勾起顾客兴趣。）

店员：“如果是年轻人，推荐冰淇淋蛋糕；如果是年长者，推荐鲜奶蛋糕。冰淇淋蛋糕冰凉不宜于老年人食用。此外鲜奶蛋糕使用植物油，不含胆固醇！”顾客好奇地听着销售人员的推荐。（适当的健康话题，并将顾客心中的疑虑说出来，解决顾客疑惑，缩短顾客决策时间。）

店员：“您大概几个人过生日？”

顾客：“三个人。”顾客爽快地回答。

店员：“三个人，那就定6寸鲜奶蛋糕吧，正好适合三个人！8寸的，三个人吃不完浪费了。（店员适时推出解决方案，顾客盛情难却。）”

听完，顾客爽快地预订了蛋糕！

篇2

在当前和以往,太阳能热水器企业在利用媒体资源进行传播的过程点鲜明,一是电视台广告占丰导地位,最常见的组合是“央视+卫视”,像报纸、公交车体等其他媒体可能会在搞促销的时候偶尔使用;二是投放整体上粗枝大叫,系统性不强;三是传播思路保守、同化,主要体现在对新媒体尤其是网络媒体接触极少。太阳能行业未来一年的广告传播会部分继承原有思路,部分突破创新,从而形成新的传播趋势,这主要体现在以下四个方面。

预算减少,传播系统化、精细化

太阳能企业增长滞缓会导致广告预算缩水,像太阳雨那样用2 204亿的“猛料”投央视的情况估计在2011年不会有了。为了让每一分钱都发挥最大效用,企业会竭其所思搜寻更省钱、更有效的广告投放媒体和策略,使传播做得更精细和精准。

投放载体多元化

太阳能企业广告投放将仍以“央视+卫视”为重心,预计比重在60%左右,但投放央视的比例可能下降,转而增加对各省卫视、地方台以及广播、平面、网络、户外、公交车体等媒介的投放比例。具体的单个媒介内部也会有变化,央视从七套、一套、新闻频道到其他频道,网络传播突破百度竞价搜索的单一做法,更多的平面广告从行业杂志转移到大众报纸、期刊。

思路拓宽,试水网络传播

当有些行业利用网络传播开展病毒营销、微博营销屡试不爽时,太阳能行业却与它很陌生,主要原因是日前太阳能热水器的主要客户群在农村,但随着客户群体的年轻化和农村电脑及网络的进一步普及,网络传播迟?会在这个行业风生水起。

篇3

“资本市场我们看好两块，一个是证券交易市场，即场内的A股市场，另一个是场外市场，就是私募股权投资市场。从目前的情况来看，A股市场对农业类的上市公司是非常认可的。”达晨创业投资有限公司合伙人兼副总裁傅哲宽在2012首届中国农商高峰论坛上表示。

目前A股市场的农业类公司包括农林牧渔以及涉农的食品饮料，共有50家左右，平均市盈率约为36倍，而创业板的市盈率水平也只达到32倍左右。从这个意义上说，资本市场对于农业类上市公司有很高的认可度。

但另一方面，农业类上市公司相对整个资本市场板块来说，数量较少，仅占1.67%；截至5月中旬，其市值达2100多亿元，不足整个市值的1%。可见，未来的市场空间还是非常大的。

另从场外私募股权市场行情来看，私募投资者对中国农业的投资关注度也在日益窜升。

据了解，最早投资中国农业的以外资居多，大概出现在1990年代后期，当时备受瞩目的案例，就是国际知名的摩根史丹利、高盛等看好以农产品为基础主攻加工业的蒙牛集团，并对其进行了投资。

“国内人民币市场关注农业投资，大概是从2006年开始的，像我们达晨创投就在那一年投资了中国第一家工业化养殖的公司。” 傅哲宽回忆道。2010年，PE、VC市场投资农业迎来了一个小，当年投资金额冲破14亿美元。而到2011年，整个私募股权投资农业已经被披露的案例超过180起，总投资额逾50亿美元。由此可见，私募股权投资农业的热情持续高涨。

投资者呈现多元化

随着中国农业被资本市场和私募投资机构认可，越来越多的投资者涌向了农业各个产业领域，并呈现多元化发展趋势。根据其不同的特征，主要分为三类。

第一类属于政府的投资平台，包括各地一些农业投资公司、政府引导基金等。这个平台的主要特征是引导性：一方面引导当地的农业发展，另一方面吸引社会资金来投资。

第二类属于战略投资者，他们是从产业链布局角度来考虑投资的，包括中粮旗下的产业基金，一是通过并购使自己的上下游产业链更加丰满；二是希望进入农业新兴行业，比如：新希望集团通过战略投资，成功地从饲料业进入了养殖业领域。

第三类投资者属于PE、VC类型，他们是纯粹的财务投资者。PE和VC这一类型也有内资和外资之分。近年来，一些国际上的知名PE、VC基金也在中国农业投资日渐频繁，其中以黑石、高盛、摩根史丹利等为代表。本土的PE、VC,包括达晨创投、青云创投等，这一类的投资人主要以财务投资为主导，盈利是其最终目的。

农业流通领域投资升温

什么是农业投资的最佳领域，业内历来争议颇多。近几年，新兴农业领域开始吸引投资者的目光，比如粮食流通。

对于粮食现代物流领域的投资，目前绝大部分是中央政府的补助投资和企业战略投资。但在国外，社会资本对这个领域的投入已是一种趋势。

就中国粮食生产现状来看，每年的产量已经超过了5亿吨，其中至少1亿吨以上需要跨省运输。因为中国的消费结构不平衡，粮食产区基本上是在东北，而销售区基本上在南方，特别是福建、广东等地，这个跨度非常之大。

“从2005年开始，长江沿线已经形成了从上海延伸到重庆的一连串粮食现代物流的节点，尤其是形成了一些粮食物流园区，使得加工储藏、物流配送能够在这些节点上形成一定规模。”国家粮食局流通与科技发展司司长何毅表示。

但是目前粮食的物流流向、流量还不能满足消费需求。为此，政府和企业联手加大了投资力度，几个大省都在大规模地建设现代粮食物流园区。其中，中粮集团在成都投资17亿元，建设占地700亩的现代化粮食物流园区，30万吨的粮油生产、60万吨的小麦粉加工，都集中在这个地方，每年调用的粮食超过300万吨。“当然，这种战略投资行为，对中粮来说也是有利可图的，可以帮助其打造全产业链的经营模式，大大降低了成本。”何毅解释说。

据何毅透露，未来打通西南粮食通道将是政府非常关注的问题，这很可能成为投资的又一个热点。

与此同时，政府还将鼓励农商创新更多的流通方式。农业部原总经济师张玉香认为，一方面是充分利用各级农业网络媒体，加强供求信息，建立多层次、多形式的网络促销平台，不断推进电子商务，开展远程交易、网上交易，包括供求信息网络等等。另一方面，探索扩大农产品网上交易规模，着力解决制约农产品电子商务发展的农产品标准化程度低、物流半径受限制、交易体系不健全等问题。

近几年，上海西郊国际农产品交易有限公司投资经营了上海西郊国际农产品交易中心，由光明食品集团等7家国企共同参股，以推进全新物流配送体系的形成，逐步改变落后的农商模式。

嘉吉投资有限公司中国区总裁安博泰认为，农产品电子商务的发展将会吸引更多的投资。“不久的将来，农业流通领域出现‘苏宁’那样规模的电子商务企业，也不无可能。”

投资催化农业“高精尖”

国内外资本不断进入农业领域，实际上对农业生产经营发展起到了极大的促进作用。

首先，资本带来了农业发展需要的大量资金，特别是对农业企业转型升级起到非常大的促进作用。

其次，资本介入可以为农业行业的发展带来高端人才和精密、尖端的技术。随着农业发展速度越来越快，城市中的工商业精英人士也开始介入农业行业的投资，或者在农业领域进行创业。上海多利农庄的创建者张同贵，就是在这样的投资浪潮下，从矿产贸易进入到农业行业，并获得了成功。

同时，投资也促进了高新技术在农业行业的广泛应用，包括种子、肥料、农药、农机具，包括各种各样的施工工艺等，大大提升了农产品的产量和质量。

篇4

然而，与刘艳清相反的是，在打假维权这个行业，全国各地每年都有人带着沮丧抱憾离开。对于这个群体，很难用简单的几个“标签”来解读。

怎样去打假

王海是打假群体中首个以公司打假为主的人。1996年，王海创办北京大海商务顾问有限公司，随后又成立王海热线工作室。前者帮助企业打击侵犯知识产权行为，并协助执法部门取缔之；后者则为老百姓提供免费咨询。

被称为“新疆打假第一人”的郑郁新，2001年从单位辞职后，从事过婚姻调查、债务追讨等业务，当看到王海将个人维权上升到公司维权后，郑郁新2004年也成立了调查事务所，把知识产权保护作为公司最主要的一项业务。

“个人买假索赔有局限性，不可能成为一项长远的事业。”王海认为，成立公司后，可以抵御各种风险，也可以通过组织与组织的博弈取得胜利。而今，王海的打假公司越做越大，深圳、杭州等地正在筹建新的分公司。他很满意自己现在的打假状态：靠两家不同的公司“两条腿”走路，既可以赚钱，也不妨碍帮助、指导消费者打假维权。

但是，目前活跃在许多城市的职业打假人多数是单兵作战，通常情况下，他们在发现“问题食品（商品）”后，首先会选择找到商场、卖家或生产厂家交涉，如果协商不成再找当地工商部门，若再未果，则采取方式。

喻晖的打假“风格”是短、平、快。正规的商场超市是喻晖的主要“目标”，他发现问题商品后，若问题不普遍，会通知商场值班经理，建议他们撤柜，加强管理。反之，如该商品为品牌商品，销售量多面广，他搜集证据后会以最快速度找到工商部门，请他们协调处理。喻晖并不否认打假索赔能赚钱，他用“利国利民利己”来回应外界的质疑。他说，在保护消费者的合法权益过程中自己也付出了劳动代价，赚钱也是合法所得。

打假行为需规范

篇5

丹麦公司在世界风能市场上占有40%的份额和60%的运营权，年营业总额已达30亿欧元。该领域的从业人员已达2万。丹麦风能产业力量之源的关键之一是企业参与产业链的各个环节。跨越公司壁垒而进行的紧密合作创造了一个具有创新意识的环境。目前，在“丹麦风谷”落址进行研发的国际性企业包括丹麦维斯塔斯风力系统公司，西门子风能公司、德国国华电力公司、西班牙歌美飒公司、印度苏司兰能源公司以及艾尔姆玻璃纤维制品公司。

风能研究主要集中在四个研究机构：RISO国家实验室的研究中心，丹麦水利研究所、丹麦技术大学和奥尔堡大学。它们共同构成了风能研究领域的国家电力中心，也因此成为风能集群的重要组成部分。研究技术已涵盖整个技术价值链体系，从空气动力学的深层次竞争力到近海知识与经验。

氢能源

随着原油价格的波动上涨和新技术的发展，氢经济正在加速发展。氢作为一种能源，在全球能源日程上正日益受到重视。

天然气基础设施已成为丹麦“氢世界”基础设施的基础。通过该基础设施来进行氢的运输、配送及储存，氢的含量可超过20%。专业技术与权力下放的天然气管理网络相结合，使得丹麦的氢能源基础设施能基于技术来发展和测试氢能源，因而具有投资前景。由于风涡轮机发电及转化电能的逐渐增长，目前更多的研究调查集中在如何把过剩的电能转换成为氢能，并通过天然气网络进行输送。

船舶与海运服务

海运服务及设备在丹麦国内占据重要地位。在丹麦政府的高度重视和欧盟的财政支持下，丹麦海运基金与国家研究委员会等致力于高水平的丹麦海运研究和创新。目前，丹麦海运的营业额已占世界海运业务量的10%。

该行业的研究和开发主要着力于航运和物流、地理信息系统、决策模式和评估模式、自动化系统的现代化人工智能、实时目标识别视觉以及目标导向软件发展。在海运工程学、自动机械科技、波荷载、碰撞分析、模拟和全面测试、导航和通讯系统方向的研发已处于世界先进水平。

生物技术

在过去150年的时间里，丹麦生物技术研发主体从酿造啤酒发展为微生物的研究，从奶制品的加工发展到生物酶制剂的生产，从生猪加工发展到生产胰岛素等，科研水平逐渐提高。目前，丹麦已成为欧洲第二大的生物技术国家，生物技术专利权已名列欧洲第一。

该产业的主要群体有：Novo Nordisk，丹麦最大的医疗保健公司，主要致力于糖尿病产品的生产；Genmab,制造及研发用于治疗重症肌无力的人用抗体；Novozymes，主要研究微生物技术、生物工艺技术和基因技术。

医学技术

丹麦医疗技术产品的总出口率大约达到了93%，是最大的医学技术产品出口国。在诊断技术上，丹麦将工程和医学研究同当时的工业技术结合；在一次性医疗用品方面，丹麦不断创新和开发新产品；在辅助器械制造技术上，注重与消费者沟通，开发和生产符合消费者需求的产品。

该产业具有代表性的企业群体有：DakoA/S，生产医院和研究所使用的试剂、仪器和软件，对癌症患者制定有效的治疗方案；Coloplast，擅长于泌尿系统的治疗、造口术和自我保健；Oticon,、Widex、GN三家公司的助听器产品已占到了全球40%的市场。

声学

篇6

――尼采

在晴朗无月的夜晚，一个人至少能看到2000多颗星星。这些星星有明有暗，而且色彩斑斓。在夏天，你能欣赏到壮美的银河；在冬天，你会观察到全天最亮的恒星。在一年的不同时候，你还有可能领略水星、金星、火星、木星、土星这五颗大行星的风采。也许还会有诡异的流星在你不经意间划过夜空，还会有拖着长长尾巴的彗星悠哉悠哉地穿行……这就是我们头顶上美丽而令人敬畏的夜空。置身于这样的夜晚，可以什么都去想也可以什么都不去想。一个在这样的夜空下长大的孩子很有可能成为哲学家、航天员抑或是天文学家。然而，这样纯美的星空似乎正在渐渐离人们而去，正在模糊成人们遥远的回忆。特别对于久居城市的人们来说，更是如此。一位拥有30多年经验的美国观星者这样描述他的夜空：“30年前，从市中心驾车一小时就能找到一片真正黑暗的天空。而现在你通常则需要开上250千米或更多。在我的观测生涯中，我目睹了日渐严重的光污染一点点蚕食我们的星空。在许多年前，在美国的东北部这片高度城市化的土地上，我曾见过近似纯美的天空。可是现在已不太可能了。”

来自美国的一份调查报告证实了这一点：现在，全世界有五分之一的人对银河视而不见。而且，如果这种情况继续恶化下去，难保人们不会对农历十五的月亮视而不见。为什么会出现这种状况呢?是谁“偷”走了清透的夜空?研究的结果显示，造成这一切的“元凶”就是光污染。提起污染，也许你更多想到的是烟囱中滚滚的浓烟、河流中汩汩泛着白沫的黑水、工地上刺耳的机器轰鸣声。谁又会想到光也能造成污染呢?而事实上，光不仅可以造成污染，而且种类形形。国际上一般将光污染分成3类，即白亮污染、人工白昼和彩光污染。使你失去夜空的主要就是后两种污染作用的结果。当夜幕降临后，商场、酒店上的广告灯、霓虹灯，舞厅、夜总会安装的黑光灯、旋转灯、荧光灯以及闪烁的彩色光源发出令人眼花缭乱的强光。这些灯多不是用来照明，而只是作为装饰，甚至有一些干脆就是“照天”用的。这些灯发出的强光射向夜空，在那里因遇到空中的尘埃和水气而发生散射，进而弥漫在空中，形成城市中的“不夜天”。

天空中弥散的光芒淹没了星光，在大城市中只能看到几十颗较亮的星星。这样的夜空已经使很多人淡忘了银河、土星的美丽，让人们只能从书本上了解流星雨。对于孩子们，夏夜数星星的乐趣已然是一种奢望了。

天文学家说：“失去星空的景象，对于孩子们而言将是个巨大的损失，这一代在城市周边长大的孩子，在成长的过程中很难看到银河，也很难知道布满上千颗星星的天空看起来像什么样子。”也许这也是越来越多的家长带着孩子去天象厅参观的原因之一吧。但天象演示真的能替代真实的星空吗?不可能!

“即使是最好的天象仪，也无法显示夜空的真实规模。我记得我曾经在亚特兰大Fernbank科学中心的天象馆工作过，每天我都要操作天象仪演示好几次。有一次，亚特兰大整整有一个礼拜天气都很差，所以我一直没看见真实的夜空。当天气终于开始好转的晚上，我走到户外，看见云层散开，我深为猎户座的美丽所震慑。那是真实的，而且我能清楚分辨两者的差别。”天文学家Mitzi Adams如是说。

随着光污染日益严重，天文台的正常观测也受到了影响。天文学家用“表面亮度”来表征有一定面积的物体的明暗，它的单位是星等/平方弧秒。数值越大，天体的亮度就越低。银河最亮的部分的表面亮度是19.5，大多数星云的表面亮度是21，地球上最暗的天空的表面亮度是22.5。下面是美国一些天文台所在地的天空表面亮度：威尔逊山天文台19.0，看不到银河!帕洛玛山天文台20.5；基特峰国家天文台21.5；要知道这些只是1990年的水平，现在的情况还要糟糕得多，因为城市在扩张，离天文台越来越近，夜晚的光线严重影响望远镜的“视力”，也许从图中你能看出问题有多么严重。

篇7

在市场经济条件下，作为政府资源配置重要实现途径的基础产业财政投融资，在投资功能方面具有独特的优势。

（一）财政投融资将填充了基础产业投资的空白。由于基础产业是准公共产品，若完全依靠政府无偿投资，则因财力有限而出现产业发展的“瓶颈”制约因素，如完全依靠企业自筹或银行贷款，则因基础产业作为准公共用品，将出现“效益外溢”的现象，也会形成供给不足或无人投资的现象。因此，财政投融资作为一种介于政府无偿投资和商业投资之间的一种新型投资形式，正填补了准公共产品投资的空白，有利于充实基础产业发展的社会资本，促进基础产业的发展。

（二）财政投融资对基础产业投融资中将发挥导向作用。国家若强力推进基础产业财政投融资，则体现国家对基础产业发展的重视，表明了将基础产业作为先导发展产业的意图，必然受到社会的重视，引起商业投资和社会资金的跟进，这将必然拉动社会资本向基础产业的投入。因此，将集中起来的社会资金引入基础产业的投融资，将形成一种“财政投融资先行―商业银行投融资跟踪―社会资金随后”的投资连锁反应与投资诱导机制，有利于为基础产业的发展营造良好的投融资环境和社会氛围。

（三）财政投融资对基础产业投资将起到平衡作用。财政投融资具有货币政策与财政政策的双重功能，但与财政政策与货币政策的实施相比，财政投融资具有较高的低风险性。大力开展财政投融资活动，可以起到与扩张性货币政策相同作用，但又与一般货币扩张不同，不会诱发通货膨胀，更不会带来财政风险的产生。尤其在基础产业发展过热时，可以依靠集中社会闲散资金，来适度控制投资总量的膨胀，而在基础产业经济低迷时期，可以发挥刺激社会消费的作用。因此，基础产业的财政投融资是一种产业发展的调节机制，对于基础产业的平稳发展具有不可忽视的“稳压”作用。

二、目前我国基础产业财政投融资取得了一定进展，但是其发展滞后的矛盾和问题却日渐突出

当前，基础产业的财政投融资发展滞后的问题进一步显现，暴露出的矛盾日渐突出。

（一）财政投融资缺乏应有的市场化手段。目前我国既缺乏充分运用市场性融资手段，难以提升社会投资的热度，且在财政投融资方面的资金筹集范围小，主要局限在了国家财政方面周转金、预算中的沉淀资金、间歇资金，或政府摊发的国家债券或金融债券方面，最终筹集到的资金少，难以形成雄厚投融资资金。

（二）财政投融资缺乏统一的管理体系。当前，我国的财政投融资管理部门不一，管理纷杂，没有形成全国统一的财政投融资计划和规范的管理，出现了很多投融资过程中的利益矛盾，造成了投融资市场的混乱。而且，目前作为财政投融资管理的法律依据缺失，对财政投融资过程中的所属权界定不严，很多本来应当由市场融资的项目却没有通过财政投融资来筹措资金，形成了资金结构的扭曲的现象，破坏了公平的市场竞争环境。

（三）财政投融资不能做到规范运行。要真正发挥财政投融资的作用，就要形成规范、严格的投资管理，以达到从融资到投资，进而实现投资后资金回收的良性循环。但目前我国的很多财政投资，有偿性的资金往往无偿投入，投入项目无计划、无范围，随意性很强，缺乏有效的监督与审批程序，造成财政投融资资金投入的浪费。

（四）财政投融资的效益和风险意识较差。当期，我国进行投融资的资金投放，投资权利掌握在行政部门手中，很多没有以企业法人为中心，政企不分，没有按照市场规律，安排项目、落实计划都由地方行政部门来进行，存在以项目和计划为中心的决策弊端。尤其缺乏应有的投放效益意识和风险意识，缺乏投资前的风险评估和效益评估。

三、积极选择实施加强我国基础产业财政投融资策略

作为为社会提供公共服务和私有产品的基础产业来说，加大政策扶植力度，实施以立法为前期的财政投融资策略，可以迅速提升我国基础产业发展。

（一）坚持财政投融资原则。财政投融资的基本原则是：应将投资的重点放在发展基础产业中的基础建设项目和基础设施建设方面，投资方向应致力于为大众服务的重点基础产业领域；在财政投融资过程中，应保持基础产业资源市场配置作用的正常发挥，防止功能紊乱；在投资过程中那个，不宜干扰和影响民间投资选择和偏好；坚持基础产业财政投融资资金的公共性质，防止盲目投资、风险投资。

（二）多渠道获取财政投融资资金。基于目前财政投融资的资金来源范围面窄，资金不足的状况，应当拓宽资金筹集的力度，将筹集重点放在对社会闲散资金的吸纳方面，同时还要吸引邮政储蓄存款、社会保障基金的剩余金、政府担保债券和政府担保借款、政策性银行、借款、股票、债券和其他有价证券等，开展多种渠道资金筹集。

（三）加强财政投融资管理。针对目前财政投融资中存在的问题，必须强化投融资的管理，建立财政投融资计划编制制度，增强投融资整体的计划性，做好事前的计划测算、风险评估、投入方案制定，严格投融资的资金筹集、投入、回收和检查监督的程序；实施财政投融资的统一管理，明确国家管理的归口管理部门，划定其投融资的管理职能；要在法律规定的范围内，规范投融资管理的制度，促进投融资行为的规范。

（四）实施财政投融资的多元运营模式。在此方面，国外有很多成熟的经验，一般来说，对于对非经营性项目，采取政府投资、政府经营的模式；对经营性基础产业项目，采用政府与民间合作投资、民间经营模式，另外还有一些诸如建设转让经营模式（BTO）、建设经营转让模式（BOT）、购买建设经营模式(BBO)；、租赁开发经营模式、管理合同模式等。

篇8

关注欧洲、日本的低成本资金

怎么解决呢？我在这里给大家列举一张图表，这张图表是中国、美国、欧洲以及日本的国债收益率曲线，横坐标是期限，最长是30年，纵坐标是国债的到期收益率。最上面的黄线是中国的国债到期收益率曲线，从短期到长期，年息从3.5%到4.5%左右，这是中国年化的无风险利率。

而国内的贷款利率通常要在无风险利率的基础上加一到两个点。第二根线是美国的国债收益率曲线，美国的曲线基本上比中国低两个百分点，也就是说，如果你在美国进行贷款，发债，会比在国内便宜两个点。第三根线是欧盟的，欧盟是多少呢？5年期0.5%左右，10年期是1%左右。最下面的线是日本的国债收益率曲线，日本的10年期国债收益率是0.5%，日本比欧美还低一个百分点。

列举出这个图是希望大家能够看出，欧洲跟日本至少在两到四年以内，利率会非常低，因此我们可以思考，如何利用欧洲、日本的低成本资金。

保险金模式国际融资成本最低！

下面我们看看三种不同的融资方式的成本。第一是产业资本的模式。这张是复星的资产负债表，我们的总资产是3133亿元人民币，我们的负债率是56%，平均债务成本是5.7%，相比于中国其他企业来说还是比较低的。主要的原因是因为，我们除了利用银行贷款，还对外发行了很多债券，而债券比银行的贷款便宜，而且还有一些是以外币计价的债，这些债券的成本也比人民币的债更便宜。

那我们的股权资本成本是多少呢？复星国际在香港上市，我们的PE是10倍，一次我们的股权资本成本就是10%，所以这么算下来，我们的加权平均资本成本就是8%左右。

第二种融资方式是基金，即资产管理。目前，复星的资产管理业务规模有340亿元人民币。我们替第三方管钱，虽然从来不承诺收益，但是很多的投资者心目中有一个预期的年化回报率，通常是在15%以上；如果我们的IRR（内部收益率）达不到15%，那么我们可能就无法发行第二期、第三期产品了。因此从投资的角度看，基金的成本非常高。

第三种方式就是保险金的模式，即所谓的巴非特的成功模式。复星现在有四个保险公司，总共的保险金是1189亿元人民币，平均的年化的成本是3.2%左右，其中2.2%是保证给客户的，还有1%是我们自己的运营开支。比较这样的三个融资方式，结论非常清晰，即融资成本最便宜的融资模式是保险金模式。

到目前为止，保险金融资占复星总资产的比重已经达到37%，并且这个比例将来还会进一步上升。作为企业家，我们要考虑降低自己的资金成本，具体的措施可以包括：第一，到欧洲、日本去找便宜的钱；第二，彻底改变融资的模式，认真比较实体经济的融资模式、资产管理的融资模式以及保险金融资模式的差别。

出海投资四大方式

还有怎么找便宜的项目？我们认为，所有的投资机会都要在全球范围内进行比较。大家看这张地图，是复星除了大中华区之外，在全球的投资地图。我们现在在全球有22个项目。

除了要有学习时间之外，我们出海投资还要有系统的方法论。我们到海外的投资，主要有四种方式。第一种方式是中国动力嫁接全球的资源。现在越来越多的行业在兴起，中国的销售量，会变成全球的第一。而且这个行业的清单越来越长。中国市场占全球零售行业的比例，会达到20%到40%，我们找这些行业当中全球性的领导性企业，成为他们的第一、第二大股东，再快速带他们回中国市场成长，通过中国的成长，就可以抹平其在全球其他市场的下降，从而快速恢复全球性的增长。

第二种模式是寻求长期成本合理的资本来源，即在海外找便宜的钱。我们在葡萄牙，买了一个保险公司。我们是按照净资产买下的。这家保险公司能够为我们提供成本仅为3.2%的长期资金。

第三种模式就是匹配保险金的需求，增强在当地的投资能力。我觉得我们不能指望中国人每两个月到欧洲出差两三天去做投资的调研和决策。我们一定要拥有当地的平台，这个平台既可以建设，也可以购买投资。例如，我们收购了日本第五大房地产的基金管理公司IDERA，收购价格是按净资产0.98倍。有了这样的日本当地投资平台，我们在1-2个月内就帮助他们投资成功了第一个项目。

第四种模式是跟海外企业一起到中国发展业务。我们认为这种方式较为安全。除了对于项目选择的考虑，我还想分享一下我们对于中国社会消费升级带来的产业格局变化。

国内投资四大产业

我国城市人口消费中，中产阶级及以上阶层的消费占比在2012年达到31%。但是到2020年，这个数字会达到81%。所以我觉得大家应该相信，未来的10年，中国经济更多的会被消费驱动；而消费爆炸性增长的机会，主要在于中产阶级的崛起。

而奢侈品毫无疑问属于中产阶级的消费方式，虽然当前奢侈品的销售量在下降，并且明年也许还会下降，但这恰恰是投资奢侈品的最佳机会。

我还是列举产业投资建议的例子。第一个例子是旅游产业，它的规模比医药行业还大，并且增长率可以达到18%。旅游里面含金量最高的是出境游和入境游。所以跟中国的出境游有关的行业也是增长非常快的黄金产业。

第二个例子是影视娱乐业，现在中国的电影票房市场已经是全球第二，而且增速每年保持在20%以上。所以现在也是投资影视娱乐业非常好的时机。

篇9

关键词：中水 专业化煤炭码头 使用

一、项目背景

随着城市化进程和经济的发展，以及日趋严重的环境污染，水资源日趋紧张，成为制约城市发展的瓶颈。推进污水深度处理，普及再生水利用是人类与自然协调发展、创造良好水环境、促进循环型城市发展进程的重要举措。

中水即再生水。是污水经适当处理后，达到一定的水质指标，满足某种使用要求，可以进行有益使用的水，如城市绿化，工业建筑等。中水和海水淡化、跨流域调水相比具有明显的优势。从经济的角度看，中水成本最低，从环保的角度看，污水再生利用有助于改善生态环境，实现水生态的良性循环。

正因为中水如此巨大的社会意义和经济效益，我公司从2012年10月开始筹划管路改造，引入中水。

二、项目概况

公司接引并使用唐山海港开发区污水处理有限公司生产的中水作用于煤炭堆场喷淋抑尘。通过对海港污水处理公司中水生产的基本情况，公司内部使用中水的条件、能力、以及设备设施改造方法等进行了相应调研后，提出了使用中水的管道与中、高压系统分离供水的改造方案。主要是对泵房储水池连通管路和泵的吸水母管的改造，从而形成中、高压两套相互独立的供水系统。中压供自来水，高压供中水。

三、项目改造方案

（一）方案背景

公司引用中水作用于堆场喷淋抑尘，而现场中水的来源与生产条件决定了公司引入的中水不能用于饮用、绿化、景观以及钢结构内部清洗、喷洒等，这就需要将堆场洒水管路与绿化、饮用等供水管路分开。公司供水管路通过除尘泵房引出后分为高压与中压两种管路。中、高压系统虽然相互独立，但无论储水池还是吸水母管都又相互连通。如将高压系统改为中水，又不影响中亚系统的水质，则必须将中、高压系统相互完全独立起来。不但要将储水池后侧的连通管路阀门关闭，还要将吸水母管分割成两条独立的母管。在关闭阀门和完成母管的闸阀加装后，设备上就可完全满足中水引入的条件。

高压管路接通中水用于堆场喷淋抑尘，中压管路接通用市政自来水于现场绿化、消防、翻车机房喷洒等。

（二）方案内容

中压系统供堆场BDQ和码头BM水槽的大机用水、码头区域冲洗用水、翻车机小区消防用水和冲洗、除尘用水、各转接塔的冲洗、消防用水、前辅区和后辅区的消防用水。高压系统供堆场喷枪的洒水和堆场地下消火栓的供水。

两个供水系统的水源来自泵房后侧的两个储水池。两个储水池的储水能力为每个2000m?，在两个储水池的北侧有DN350的管路和阀门将其二者连通。每个储水池分别有两条吸水管通向吸水母管，中压和高压系统从吸水母管中吸水使用。（图1）

方案自2012年10月开始进行施工，泵房原来两个储水池，中间有连通管相

连，储备自来水。经过改造后，关闭中间连通管路阀门。吸水母管通过加装DN700的弹性座封闸阀，分解成两段吸水母管。从而形即可独立供水又可在特殊情况下相互供水的两套供水系统。高压系统用东侧储水池，储存中水和煤污水系统处理的中水，供堆场的喷枪洒水系统用水。中压系统用西侧储水池，储存自来水，供堆场大机、翻车机房、场区消防用水。一般情况下，两套系统独立供水，如遇特殊情况，两者可相互供水，相互补充。

四、项目应用

海港开发区污水处理厂的处理能力为3万吨/天，公司全年高压用水总量约为25万吨，平均日用水量为685吨/天，日用水高峰期最高为2000吨/天。在水量的输送能力上，污水处理厂完全可满足公司的高压用水需求。在水质检测方面，污水厂的中水出厂水质达到国家排放标准一级A的标准，中水用于堆场煤炭抑尘，不会造成二次污染，并且不会降低煤的燃点、发热量。

五、项目实施及效益

（一）公司自2012年10月份开始进行中水接引项目施工改造，于12月引入并试用中水进行堆场喷淋作业。

试用期间中水共使用中水约8万吨，水质保持符合国家级排放标准，水量满足日常作业需求，投入到堆场喷淋作业中降尘、抑尘作用明显，不会造成二次污染，无用水安全隐患发生，不会降低煤的燃点、发热量。整体环保效果显著。

（二）经济效益

中水价格为2.49元/吨，比自来水价格（4.3元/吨）便宜1.81元/吨，用于喷淋用水水量每年约为25万吨，故每年可节约水费46万元。从2012年12月开始试用中水喷淋作业，共使用约8万吨中水，若按正常计费估算中水水费为19.92万元，若按自来水单价计费应花水费为34.4万元，中水水费较自来水水费便宜14.48万元，即可降低成本42%。

本项目可达到节能减排，环保利人的效果，又可以降低公司运营成本。以后污水处理条件和产品若能不断改进，实现可绿化可冲洗，公司供水就可近乎全面使用中水，每年将节约水费为100万元。

（三）社会效益和环境效益

项目实施后，公司引入的再生水虽不能饮用，但代替自来水作用于公司耗水量较大的喷淋作业，使污水转化成可以利用且利用率较高的生产用水，达到污水资源化。

这一项目积极缓解了海港开发区用水的供需矛盾，改变了本地水资源短缺的局面，既可以有效地节约淡水资源，又可以利用有限的和宝贵的淡水资源，而且还可以减少本地生活污水与工业废水的排放量，减轻水环境的污染，缓解城市排水管道的超负荷现象，具有明显的社会效益和环境效益。

六、央企责任及推广建议

公司积极响应国家节能减排的号召，明确央企的社会责任，不断推动生态环境与水资源合理利用的可持续发展。引用与利用中水，不仅在节能减排工作上做出了更加卓越、突出的成绩，同时，公司已成为海港开发区第一家使用再生水的公司。其创时代的先锋作用，在海港开发区的影响力，以及致力于社会的节能环保意义，都会为公司在海港开发区、交通公司以及国投集团带来不可估量的价值，也会进一步推进公司更好的发展。

中国是淡水资源缺乏的国家，目前使用中水的企业还仍较少，鼓励使用中水，可以缓解淡水资源匮乏的弊端。作为央企，公司不但要以身作则，全面开展节能减排工作，更要为生态环境的可持续发展做出自己的贡献。同时，作为海港开发区第一家使用再生水的公司，应当发挥模范带头作用，带动并鼓励其他企业使用或利用中水，不但降低成本，而且有效的保护生态环境，促进国民经济的可持续发展。

参考文献：

篇10

随着创业板退市制度的实施，未来创业板公司的业绩将出现分化，绩差股将成为投资者一个不可不妨的雷区。通过对近年来业绩持续下滑、甚至出现亏损的创业板公司进行梳理，不难发现这一雷区范围其实还不小，对于投资这类股票，投资者需格外谨慎。

15家公司业绩持续下滑

Wind资讯统计显示，目前308家上市公司中，有15家公司已连续两年业绩出现下滑。这15家公司分别为：宁波GQY、荃银高科、智云股份、中科电气、宝通带业、科新机电、中青宝、中元华电、华伍股份、天龙集团、高新兴、新宁物流、恒信移动、南都电源和宝德股份。毫无疑问这15家公司值得投资者高度警惕。

从归属母公司净利润的下滑幅度来看，恒信移动、宝德股份、新宁物流3家公司连续两年都超过30％。此外，特别值得一提的是，这15家公司中多家公司利润下滑幅度呈现加速迹象，如宁波GQY2010年净利润还仅仅只是下滑了0.17％，但2011年同比下滑幅度就达到39.58％；智云股份2010年业绩下滑5.24％，2011年下滑达48.93％……下滑幅度的加剧显示出公司基本面处于恶化中，这也给投资者敲响了一个警钟，上市公司若无法从经营方面做出调整，挽救目前不利的局面，未来业绩出现亏损将是大概率事件。

与上述业绩下滑的公司相比，当升科技目前面临的情况可能更为严峻，公司2011年年报已出现亏损，公司也成为创业板第一家年报亏损的公司。2010年4月才上市的当升科技日前公布的2011年年报显示，报告期内公司实现营业收入6.68亿元，同比下降21.02％；归属于上市公司股东的净利润－73.9万元，同比下滑102.13％。

由于创业板退市制度中对于“最近三年连续亏损”的公司将实行退市，因此业绩亏损的公司将面临严峻考验，创业板年报首亏股当升科技也成为风险最大的公司。

75家公司1季报业绩预减

截至4月24日，除吉艾科技和中际装备外，其他创业板公司均对2012年一季报业绩进行了预告，其中75家公司业绩预减，16家公司业绩出现亏损。

从业绩预减幅度来看，大富科技、三五互联最高预减幅度都达到100％；另有拓尔思、康芝药业、金城医药、明家科技、洲明科技、向日葵和温州宏丰的净利润最大预减幅度超90％。