耶酥歌范文

导语：如何才能写好一篇耶酥歌，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

傅伯勇

鸟儿呀

如果你需要枝丫

我就把树林给你

如果你需要白云

我就把蓝天给你

你何苦叽叽喳喳地鸣个不停

其实呀

你又何曾知道我的烦忧

就是隔着叶子

我也在虔诚地将你窥视

流连忘返 思绪如潮

就是夜雨潇潇

篇2

长安一片月，万户捣衣声。

秋风吹不尽，总是玉关情。

何日平胡虏，良人罢远征。

素描：

篇3

现在有很多关于业务理念的培训，但都太空洞，不够实用！业务员基本是右耳进左耳出，根本不能在江湖上学以致用。为此，笔者总结多年的实践经验，得出一个关于业务员的“行为准则”，在多家企业推行后效果显著，反响热烈。也被一些企业戏称为“开着宝马走江湖”的赢家理念。

训练有素

要行走江湖了，那么你的基本功是否修炼到家，对业务“兵器”是否能娴熟使用？训练有素是业务员成功的基本前提。

关于这个问题，很多人在认识方面存在两大误区：一是有些业务员心境比较浮躁，无心练好基本功，却羡慕一些有业绩的同仁，信奉他们一定有“绝招”；另外是经常可以见到一些业务员徒有虚表，外在形象看起来很职业，却没有内功是个花架子。

第一种情况，我在广东、上海多家企业讲课的时候，有业务员求解业务“绝招”，我告诉他们，在你们熟悉的东西里面，继续不断的去熟练，直到能够熟能生巧！这就是“绝招”。你可以不服我的观点，但是如果业务员连最基本的一些基本功，比如行业的一些发展动态、你公司产品的一些基本特征和优势你都搞不清楚，就算有绝招，又有什么意义？！

第二个问题是，笔者为什么不把强调“外在形象”作为一个重点？！

俗话说“金玉其外，败絮其中”！

比如现在很多零售商都很注重“表面文章”，如果只是从门外走过，它们都将给你留下一个美好的印象。但是如果当你走进店内，做一些产品咨询时，却会发现很多店员连一些基本的产品知识、功能都不懂，更不用说什么推销技巧了。你说这样的职业形象有什么用？！

当然我的意思不是不要形象，而是不要只注重外在形象，首先要练好“内功”！只有在练好内功的基础上，外在形象才能起到进一步的完美和衬托作用。

危机意识

其实，同样的一件事情，因为你处理的时机不同，将会有两种完全不同的结果。

现实中很多问题的发生，都是业务员缺乏危机意识、看问题不够前瞻造成的结果。

有些业务员表面看很忙，每天为了一些紧急、突发事件忙得焦头烂额。可只要仔细观察一下，就会发现他是在“瞎忙”。因为他是属于那种处理危机、收拾残局、在事件中很被动的忙。

举个例子。拜访老客户，有没想过你要提前做什么？

很多业务员没有这种意识，结果一到客户那里，被客户提出的问题搞得直冒冷汗，工作不仅无法协调，还被客户设局“套住”无法动弹。

可见，如果你没有危机意识，看问题不够前瞻，那将很容易陷入被动的不利局面。

可以信赖

很多人都以为口才好、交际能力强、滑头，就能做出很好的业绩，甚至一些公司在招聘业务员的时候，口才好不好、人是否滑头也是决定是否录用的重要条件。

笔者坚决反对这样的观点，要知道世界上最伟大的汽车推销员乔·吉拉德是有严重口吃的。再来看一个实际的案例：

年龄40左右的刘先生是某公司华南区经理，为人滑头，很有社交经验，可是业绩并不理想，竟然比不上入行2年多老实巴交的小林。老总后来给他们换了区域，结果更令人不解，刘先生原曾经走访6至8次都搞不定的客户，小林跑一趟就搞定了。

后来事实证明，原来客户觉得小林人老实、实在，可以信赖，跟他合作比较放心。而刘先生太滑头，他们有一种不安全感。

赢家原则

几年前，笔者在某大型台资企业任营销总监，老总有一句很经典的格言：

“你是要做英雄，还是要做赢家？！”

一语道破业务员行走江湖的玄机。话不用再多，也是本文的核心！

如果业务员坚持做赢家，不做英雄，那么不久，“开着宝马走江湖”，将会变为可能！

不断创新

篇4

炸鸡翅的具体做法如下：

1、将低筋面粉、玉米粉放入大盆中混合均匀，以水调成煳状；

2、将鸡蛋打入碗中搅匀，再加入面粉中搅拌均匀成面煳；

3、将鸡翅洗净，放入面煳中沾裹均匀；

4、再将鸡翅沾裹一层面包粉备用；

5、锅中倒入适量沙拉油烧热，慢慢将沾裹好的鸡翅放入；

篇5

地理位置：酉阳县

重要档案：木叶情歌是武陵山区土家族青年男女相互倾诉爱慕之情，随手在树上采下的树叶吹奏的情歌，歌声悠扬婉转，宛如天籁。是酉阳最受游人青睐的旅游文化节目和金字招牌之一。

提名理由：木叶情歌乐器独特，歌词奔放热情，满怀原生态的自然之美。

木叶歌是一种用木叶吹奏出来的音乐，一般是情歌，表现青年男女对爱情的真诚和勇敢追求的精神。在土家族集中聚居地武陵山腹地，竹笛、木叶、咚咚喹,信手拈来都是土家青年弄乐的道具。土家族青年男女吹奏的木叶情歌。其树叶、竹叶、包谷叶均能奏出特异的乐声。木叶传情委婉脆亮，簧音袅袅，绕山回旋……

在酉阳广为流传的一首木叶情歌：“大山木叶烂成堆，只因小郎不会吹，几时吹得木叶叫，只用木叶不用媒。高山种荞不用灰，哥妹相爱不用媒，用得灰来荞要倒，用得媒来惹是非……”三言两语便道出了青年男女对纯真爱情的追求和渴望摆脱封建束缚的迫切心情。

篇6

[关键词]企业决策 领导者 个人素质

[中图分类号]F272.91 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2012）08-0056-02

一、领导者个人素质

（一）领导者素质的定义

在我国早期的史书记载中，《论语·阳货》提到：“子张问仁于孔子，孔子曰：‘能行五者于天下为仁矣。’请问之。曰：‘恭、宽、信、敏、惠。恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。’”《孙子兵法》中曾经总结过：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这是我国早期对领导者才能的简要概述。

亚里士多德是西方早期领导素质研究的代表，领导者的“才德”问题在亚里士多德的《政治学》中多次被论证。他曾提及说，凡想担任城邦中最高职务，执掌最高权力的人们必须具备三个条件：第一是效忠于现行整体；第二是足以胜任他所司职责的高度才能；第三是适合于该政体的善德和正义。

在现代，领导者的素质则是诸多要素的综合。首先，作为领导者要具备一定的心理素质，当然这是在具备一定专业能力的基础上，具体包括了知识、才能、品格、气质、精神、性格等等因素。总的来说主要体现在专业知识素质、思想政治素质、个人能力素质、心理素质和身体素质等方面。

（二）领导者素质的主要特点

时间性和阶级性是领导者素质的两个最基本的特点。

一方面，在不同的时间阶段和历史背景下，对领导者的素质要求也是不一样的，因时制宜、因事制宜成为制约领导者素质的关键因素。但是，不管在何种背景之下，领导者的综合素质一旦养成，就会稳定地持续发挥作用，并且会伴随着时间和背景的变化而不断发展和完善。

另一方面，对于不同阶级而言，领导者肩负着不同的责任和使命，所以其素质要求也不同。但是总体而言，领导者都应该具备三种基本素质，即专业业务技能、处理人际关系的沟通技能以及分析和决策的概念技能。然而这三个基本技能也有轻重之分，随着领导者的责任和地位的不断提升，对专业技能的需求会逐渐降低，而对概念技能的需求急剧上升，三种技能此消彼长，最终呈现在大家眼前的还是综合素质。

（三）领导者素质在企业决策中的重要作用

企业的领导者具有多面性，他们既是企业生产和管理的决策者，又是国家政策的执行者。随着改革的深入，经济的发展，领导者的综合素质在生产工作中显得尤为重要，既要遵守民主作风，还要兼顾企业利益的合理分配；既要注重个人素质提升，还要加强员工素质管理。

企业的每一项重要决策都与领导者有关，实践证明，领导者的决策能力决定着企业的兴衰。如果领导者的个人素质高，那么他就可以领导企业适应多变的市场环境，实现企业的长足发展，反之则带领企业走向灭亡。

二、领导者个人综合素质在企业决策中的作用

不同时代的企业，所处的环境以及面临的困难和任务也不同，与之相应的领导者综合素质也要具有时代性。社会主义市场经济条件下，企业的领导者应当具备的综合素质大体可以概括为：思想政治素质、专业知识素质、工作能力、气质修养和身体素质五大方面，它们互相串联，共同发挥作用。

在我国目前社会主义市场经济发展尚不完善的条件下，企业的领导者必须坚定党的基本路线不动摇，自觉按照党的路线、方针、政策办事。每一个企业领导者在自己具备企业决策权的任期内，都应该为企业制定奋斗目标，要有为了达到目标誓不罢休的高度责任感。在日常的工作中要有高效率，心理追求层次上，领导者比企业的一般职工要更高层。作为领导者，更应该身先士卒，发挥模范带头作用，只有这样才能使企业形成良好的价值取向和群体意识。

书籍是人类知识的源泉，而知识则是一个人一生最宝贵的财富。作为企业的领导者，只有掌握了自己领域的专业知识，才会树立权威。当今社会，科技发展日新月异，技术设备不断更新换代，企业决策影响因素也日益复杂。从企业决策制订的角度来看，领导者必须从众多的决策方案中选出最优方案。而这一过程就要求领导者从大局出发，结合自己的专业知识，并且结合当时的经济环境果断做出选择。

指挥组织的协调能力、复杂环境中的判断能力、合理用人和开拓创新的能力等都是一个高效的领导者所必须具备的能力。

决策是领导者最基本的职能，也是领导者能力的最主要组成部分。决策在企业日常管理中占用领导者大部分时间和精力。激烈的市场竞争中，企业兴衰表面上取决于产品质量和销售状况，本质而言却是企业的管理水平，尤其是领导者决策的正确与否所决定的。领导者要科学预测市场行情，准确把握市场发展趋势，实施科学民主的决策方式，避免决策失误。

领导的本质就是协调，领导者的职责就是协调日常工作的各个环节和每个成员的工作任务。这就要求企业领导者要充分发挥自己高超的指挥、协调能力。科学地处理与员工的关系，严于律己，宽以待人，日常工作抓重点，掌握关键环节。

“金无足赤，人无完人”。领导者首先要善于发现人才，在发现人才的基础上合理使用人才，这是领导者个人能力是否成熟的重要标志之一。要坚持人才资源是第一资源的理念。用人所长，避人所短，人尽其才，坚持德才兼备，有德有才，破格录用；有德无才，培养使用，有才无德，限制使用；无才无德，坚决不用。

篇7

我是在128人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二.公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三.我的业务员工作内容

看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

当找到合适的客户，就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍，当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品，就会约个时间去拜访客户公司.由于我刚来到，业务上还有很多东西不懂，刚出去出差时，公司的刘副理会带着，我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的，这绝对是一门大学问.

四.我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在基泰工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1.强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

记得有一次，有个客户问我，背光和冷光的问题，我当时根本就没有听过，只能打马呼混过去，事后赶快去查相关的知识点.所以对自己公司所销售的产品不熟悉，根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好，遇到专业型的客户，就会随时暴露自己的缺点，与此同时也可能会失去这个客户。 　　2.先推销你自己再推销产品

据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧？跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊！客户听完没说什么，只是意味深长地一笑！

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

在这间公司里，我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简单，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就好像在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。

篇8

 

如何提高中职学生的综合职业能力?是每一所中职学校所应思考的问题。经过多年的探索和实践，只有改革教学评价方式，形成一套较为科学合理、切实可行，有利于学生发展的多元评价机制，才能促进学校教学改革，提升学生综合职业能力。

 

中职学校的培养目标就是要工作在生产第一线的技术工人，这就需要他们不仅具有必备的知识基础、熟练的实践技能，更要具有正确的职业态度、良好的职业道德、合格的职业形象。因此，只有改革评价方式，注重职业素养教育，才能放飞学生职业梦想。

 

一、现阶段，中职学生职业素养现状及成因分析

 

(一)现状调查：伴随着我国中等职业教育的蓬勃发展，不容忽视的一个问题就是不少中职生虽然学会了一些专业知识和技能，但是学习差、能力差，品行差。

 

(二)成因分析

 

1.客观因素：近年来，由于高校扩招和国家招考制度改革，大部分初中毕业生挤向普通高中，希望将来能考上大学，有一个更好的前程。只有部分学习成绩较低，没希望上普高的学生选择了中职学校，这就使得中职学校的生源质量持续下滑。

 

2.主观因素：这样的学生，因学习成绩不好，经常受到家长、老师的批评、责备。久而久之，就对自己破罐破摔，失去信心，导致自控、自律意识差，无所事事，对学习失去兴趣和信心。

 

3.其他因素：学校、家庭在教育过程中，对后进生关爱少、鼓励少;社会上对成才的标准缺乏正确的认识和理解，认为上大学才是唯一的出路，有铁饭碗才是真正的工作，而不管“三百六十行，行行出状元”的道理。

 

二、改革评价方式，增强职业意识，提升职业素养的办法

 

(一)渗透于专业教学和实习实训中，增强技能意识，增强仿真演练效果

 

“教书育人”是党的教育方针和人民对教育的根本要求。因此中职教学在向学生传授专业知识、培养技能的同时，还应以“育人”为本位，把铸造学生灵魂、职业素养作为一项重要教学任务来完成。

 

首先，职业素质的养成是一个学习、实践、内化的过程，必须长流水、不间断，必须贯穿于教育教学全过程，努力使在校学习与职业发展更好地衔接。

 

其次，实训教学是提高学生操作技能的基本措施，是训练职业习惯的最好教学方法，是磨炼学生意志、培养爱岗敬业精神的重要途径，在平时的实训教学中，要始终渗透学生职业素养的教育，从操作安全教育、行为礼仪教育、操作规程教育等方面予以教育提升。

 

第三，产教结合、校企合作、工学交替模式在专业教学中发挥着越来越大的优势，学生要适应真实的企业生产氛围、真刀真枪的进行生产性实习，真正的融入企业。这样，更有利于培养学生的质量意识、竞争意识、市场意识和工作意识等。

 

(二)注重言传身教，提高教育成效

 

学校教育的一项重要功能就是示范和引领。老师的言行举止，良好的班风都将在学生的心中永远留下很深的“痕迹”。可以说，老师是每一位学生道德品质发展最直接的榜样。因此，教师要在日常工作中、与学生交往中的小节行为上都要率先垂范，以具体的行动来影响、感染学生。班主任要积极引导学生，努力建立一个特色鲜明、富有朝气、积极向上的班集体。

 

(三)贯穿于各种特色活动中，增强多方面教育效果

 

以活动为载体，增强教育效果。可通过学生技能大赛，把说教性极强的德育工作寓于活动之中，使学生在活动中自然而然得到教育，培养了他们良好的品行习惯，提高了他们的实际操作技能。也可通过演讲比赛、辩论比赛、现身说法、实践报告大会、文体活动等各种形式的比赛和活动，让同学们深刻认识到理想、情操、道德、信仰在现实生活中的重要作用和意义，同时锻炼和提高能力，培养学生良好的职业素养。

 

(四)改革评价方式，增强评价的针对性、有效性和科学性

 

随着职业教育改革的深入和学校素质教育进程的推进，重新建构新的评价制度，显得十分重要。注重过程与发展的评价方法，构建起符合职业要求的多元发展性评价体系，以促进学生、教师、学校的和谐协调和可持续发展。

 

结合职业教育的特点和本校实际，笔者所在学校大胆改革，创新评价方式，制定了《学生毕业综合评价办法》、《学生学业成绩考核评价管理实施办法》。将定性和定量评价相结合，应用多元评价方法，清晰、准确地反映了师生的“教与学”。因此，只有切中师生的脉搏，才能促进教师和学生的发展，才能提高师生参与的意识，促进学校需求、教师需求和学生需求的融合。

 

总之，在新形势下，中职学校如何根据自身的办学特点，培养出一批企业所需要的优秀的、合格的毕业生，是摆在我们每一个职教工作者面前的一个重大课题，也是职业学校得以长远发展的需要。只有积极改革评价方式，增强职业意识，不断提升职业素养，才能放飞职业梦想。

篇9

一、 平衡、积极的心态

米卢在带领中国队的时候提出过一句经典的话：态度决定一切，态度就是一种心态，不管做那一行，平衡的心态能够让你正视你遇到的困难以及得到的收获，让你始终保持一种清醒，不至于困难将你困在某一个地方，也不会被短暂的胜利冲昏头脑；积极的心态是一个人能够提升所必须的，积极的心态是战胜惰性的法宝，是向上的保证；

二、 对公司制度的认同

公司的制度是业务员开展各项业务的平台，也是业务员升迁淘汰的一种依据；但是制度是滞后的，肯定无法紧根据市场情况变化，当然也不会一成不变，这就要求合格的业务人员在公司的制度适合市场情况下，能够顺利开展，尽快的出成绩，但是在制度有偏离市场的迹象的时候，亦能够尽量的适应制度要求，并提出合理的建议帮助修改制度，使之适应市场变化；很多业务员在一个公司制度适合市场的时候，愿意为工作，并且能够作出一些成绩，但是当这个制度不适合市场的时候，选择逃避，比如辞职或者抱怨，这就是对公司制度的一种不认同；

三、 产品知识

这个不用多说，一个人对自己在卖什么都不知道，您觉得他能够做一个好的业务员么？比如一些快速消费品的业务员，不仅仅需要知道要推销的是什么东西，有什么用处，还要尽量详细的了解这些产品都是怎么样生产出来的！

四、 基本的商业知识及业务操作技能

基本的商业知识是必备的，诸如简单的财务知识、会计常识、相关商业法律常识等等；当然想成为一个好的业务员，肯定也好严格的按照公司指定的业务制度开展业务，必须要对公司的业务制度了解透彻，真确的掌握公司业务制度的操作规程，并且能够结合自己的市场经验，在制度允许的情况下对操作规程进行拓展，使之适合市场规律；

五、 沟通技巧

沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一个业务员掌握大沟通技巧不单纯的包括倾听和诉说的能力，应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些业务切入的点；当然业务员还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞品的信息以及一些有用的市场信息；

六、 学习意识

篇10

新房安置空调是近年采中国空调市场需求的决定因素

我们发现，中国市场空调销售量与商品房销售面积、住宅销售面积的变化趋势相同(图1)，2000年以后，新房安置空调带来的需求在中国市场空调销售总量中的比重逐步提高。

自1997年始至今，88％以上的商品房销售都是住宅的销售，新房安置空调带来的市场需求与住宅销售面积的相关系数：1996―2004年为0．9346；2000―2004年为0．9938(图2)。

通过经验可以推断，住宅销售面积应由房地产住宅投资额决定。1997―2004年中国住宅销售面积与房地产住宅投资额的相关系数为0．9827(图3)。我们可以通过考察房地产住宅投资状况，宋粗略预计中国市场空调销售量。

自1998年始，中国住宅投资额逐年快速增长。从1997年的1539亿元至2004年的8837亿元，年复合增长率达到28％。增幅最高年份1998年，为35％；增幅最低的年份为2002年，为23％(图4)。2002年是较为特殊的一年，当年2月、5月和8月建设部协同其他相关部门先后出台了多个文件，对房地产投资主体和投资规模进行调控。

2004年第2季度起，政府连续出台房地产市场调控措施，2005年1―4月房地产住宅投资额增幅仅为24％，为2001-2005年5个年度相同月份累计住宅投资额增幅最低者(图5)。我们预计，2005年住宅投资增幅将会回落至15％左右，住宅投资额为10163亿元。由此，我们计算2005和2006年中国市场空调需求量将分别为2462和2706万台，分别比上一年度增长17．23％和9．91％(图6)。

据日本冷冻空调工业协会(JRAIA)研究：2005-2008年，日本和美国的空调需求平稳，将分别维持750万台和1290万台的规模；欧洲将每年以6％的幅度逐年增加；其他国家和地区需求将维持平稳。结合以上对中国空调市场分析的结论，我们可以推算出，2005、2006年全球空调需求的增长率将在4％左右，总需求将分别为6040万台和6300万台。

产能急剧膨胀，严重供过于求导致库存高，价格降

中国空调产量从1990年的24万台增长至2004年的7047万台，年复合增长率达到125％。2004年始，中国空调产量超过全球总需求量。产能急剧膨胀直接导致了空调行业工业和渠道库存的快速增长和空调价格战。据估计，2004年末，工业和渠道库存空调达到2071万台，接近当年空调内销量(图7)；随着行业产能的扩大、行业库存不断增加，空调价格逐年下降(图8)。尽管出口高速增长，但中国空调行业的工业和渠道库存量及其占当年中国空调产量的比例也同时增加。快速增长的出口也难以消化飞速扩张的产能。