婚纱活动范文

导语：如何才能写好一篇婚纱活动，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

婚纱活动

篇1

促销背景：

1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

劣势分析：

1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

机会点：

1. 新活动具有是针对的，在同类活动中，还未有针对的活动。

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

 占领九江市场

 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

 让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

 提高销售量

目标消费群分析：

重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

目标消费群特点：

1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间目标策略活动备注

__.05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期

篇2

一、活动时间：2002.5.1-5.7

（一）、静态展示活动

2002年5月1日—5月2日

（二）、动态演出活动

2002年5月1日上午9:00—11:30下午15:00—17:00

5月2日上午9:00—11:30下午15:00—17:00

二、合作单位

中华婚纱、新娘轿摄影公司

三、活动主题

掀起你的盖头来——迎国庆婚庆服饰大型展示会

四、宣传形式

媒体类

4月30日

1、《长江晚报》10.5彩通6750元

4月30日

2、《星期早刊》10.5彩通10000元

4月30—5月6日

3、《娱乐向导》1期4686元

小计：21436元

展示类

1、三楼主楼梯口静态展示

2、场内新婚用品的推荐展示

3、户外看板——婚庆服饰展示内容（主门口）

五、活动方式及要求

（一）、婚庆服饰展示促销活动

1、场内可以作为婚庆用品的商品展示；

具体推荐品牌由各营销部自行组织、推荐促销。

2、和婚庆礼仪公司的互动促销活动；

利用双方公司各自优势举行一些互利双赢的促销活动，

例如：

（1）、在本商场购物满100元以上，可获赠中华、新娘轿婚纱摄影公司公司优惠券一张；若在喜洋洋婚纱摄影公司拍婚纱照，凭此券可获赠婚纱或旗袍一件；

（2）、凡在中华、新娘轿婚纱摄影公司拍摄结婚照的新人，可获赠本百货金卡一张，限前500名。

（二）、户外动态展示与演出

1、现场化妆、美发秀

2、婚纱秀

婚纱秀人员配备

名称人数模特轿夫唢呐手主持人歌手乐器手

18人（男模6人）10人4人1人2人2人

演出时间安排及顺序

下午

2:10音乐开始奏放〈上花轿〉，

2:30—2:50现场化妆秀与发型秀开始。

主持人开始进行现场气氛的烘托。2个男模、3个女模。

2:50—3:00演出准备开始。主持人进行活动前的简单预告。

3：00—3:15（换音乐—婚礼进行曲）随着音乐的节奏，一台中式大花轿开路，开始从舞台出发（专人负责放礼炮绕广场2周），八个身穿中式服装的轿夫抬轿，轿里坐着身穿中式新娘装的女模，掀起布帘，穿中式新郎装的男模随轿一侧；再后为两对穿西式婚纱、西服的两对新人模特；最后为6个女模，绕广场2周后，回舞台。

3：15—3:20舞台音乐（欢快的音乐节奏）

回舞台后，6个女模到后台换服装，花轿中的新娘和新郎下轿后随花童一起走上舞台；主持人上场解说；古筝的演员出场。其后，2对西式新人连续上舞台展示婚纱、西服等（中式、西式新人同台共演）；吹萨克斯的演员出场。

3:20—3:35以推出新娘装与新郎装为主。（主持人在演出过程中进行服饰的解说与燃情性调节气氛）

3:35—3:40歌手表演唱

3:40—4:20以推出伴娘装、伴郎装为主。后面的模特演出顺序按照楼层服装展示为指导，由楼层负责服装出场安排。

4:20—4:30最后新娘装、新郎装、伴娘装、伴郎装轮流出场，以及所有演出人员最后同台献幕。

五、费用预算

序号名称单价数量价格备注

1模特200元/人/场16人*4场12800元

2主持人150元/人1人*4场600

3轿夫1000元/场8人1台*4场4人4000

4花轿

5唢呐手

6歌手200元/人/天2人*2天800

7乐器手2人200元/人*2天800

8音响设备2天2000

9舞台背景布7.8*2.2（米）300

10礼炮50元/个20个1000

11媒体长江晚报1期21436星期早刊娱乐向导

12气球、红花、蜻蜓等（布置展厅）1000

13户外看板16元/平方米2*1.6=3.252

14优惠券0.05元/张3000张150

费用合计44938

通栏内容

5月1、2日《长江晚报》、《星期周刊》10.5彩通

内容：

上花轿——迎“五一”婚庆服饰大型展示会

—中华、新娘轿婚纱摄影公司、XX百货联合举办

精品系列推荐：

新娘婚庆服饰推荐：

伴娘婚庆服饰推荐：

伴郎婚庆服饰推荐：百盛鸟、

新娘鞋推荐：哈森、百度、FED、百丽、星期六、森达、琪珂、瑞贝卡

新郎鞋推荐：

特例商品除外

活动时间：5月1日—5月7日

大型婚庆服饰现场展示

古式大花轿、西式婚纱秀、古筝、萨克斯等现场各种精彩的表演

时间：5月1、2日上午9:30—11:30、下午：2：00—4：30

购物大礼单

1、活动期间，在本商场购物满200元以上，可获赠中华、新娘轿婚纱摄影公司价值1500元的感恩卡一张（每人仅限一张），限前200人。

2、凡在中华、新娘轿婚纱摄影公司拍摄结婚照的新人，可获赠本百货金卡一张，限前200名

看板内容

上花轿——迎国庆婚庆服饰大型展示会

中华、新娘轿婚纱摄影公司

XX百货有限公司联合举办

在本商场购物满200元以上，可获赠中华、新娘轿婚纱摄影公司价值1000元的感恩卡一张（每人仅限一张），限前200人。

5月1、2日上午/下午：现场举行大型婚庆服饰展示。

《娱乐向导》60秒广告片脚本

播出时间：4月30、5月1日—5月7日

拍摄时间：4月26日下午2：30

拍摄地点：本百货

内容：

1、画面：本百货主门头

字幕：上花轿，迎“五一”婚庆服饰大型展示会

——本百货、中华、新娘轿婚纱摄影公司联合举办

语言：一年当中最充满喜庆的时候—五一就要到了，在这个日子里有很多的准新人会达成终生的诺言，一起牵手走进神圣的婚姻店堂，为了让你在一生中最美的那一天更添风采、更加亮丽动人，XX百货专门在5月1——5月7日期间为你精心准备了一场“迎五一婚庆服饰大型展示会”。

2、画面：三楼电梯口展示区与各楼层推荐的新婚类服饰的展示大镜头以及一、二、三、四几个楼层的重点镜头。（部分品牌放大镜头重点推荐）

字幕9月7、8日中华、新娘轿婚纱摄影公司、XX百货联合举办大型户外婚庆服饰动态展示与新人现场化妆秀

语言：（一楼）这里是XX百货的一楼，品牌化妆品、各种款新娘鞋、伴娘鞋，好鞋半身衣噢！

（二楼）婚礼上一个同样重要的角色就是伴娘和伴郎，这里是二楼的休闲天地，一套套精美时尚的女性休闲服饰，（特写：伴娘装上的红花和绸带）这里推荐的伴娘装既不失典雅又尽显妩媚。

（三楼）执子之手，与子携老；今生今世，我要你做我最美丽的新娘。

（四楼）那一天你是主角，一身别致的新郎装，不但要能彰显出你的英俊，更是要感动你的新娘。XX百货四楼男装，经典的品牌，款式齐全，选择XX百货的男装就如同选择你的新娘一样永远都是对的。

3、画面：商场三楼电梯口展示区

字幕：5月1日起，在本百货购物满200元以上，可获赠价值1000元的中华、新娘轿婚纱摄影公司感恩卡一张。

语言：在这里，还有特别好的消息要告诉你：9月7日起，凡在本百货购物满200元以上的前200位（语气突出）消费者，可获赠中华、新娘轿婚纱摄影公司提供的价值1000元的感恩卡一张；记住每人仅限一张

模特走秀要求及其细则

一、演出时间

9月7、8日上午9:30分——11:30分

二、演出人员

女模特9名、男模特3名

三、演出要求

1、女模特必须是长发；

2、模特的妆型与发型由喜洋洋婚纱摄影公司负责；

3、模特服饰需要模特公司专门派人挑选准备；

4、所有模特的走秀步骤与必须服从整场活动的安排；

5、模特身披绶带（绶带双面内容：XX百货）；

6、模特在8:30前到本百货需要提前化妆准备；

四、演出程序及走秀路线

演出时间安排及顺序

9:10分开始奏放音乐《大花轿》

9:30—9:50现场化妆秀与发型秀开始。（3个女模、1个男模）

9:50—10:00演出准备，播放音乐。

10:00—10:15活动正式开始，婚庆队伍出发绕广场2周，队伍顺序为：最前面大花轿，两边为唢呐手；轿中坐一个穿古装的新娘，穿古装的新郎随轿一侧同行；后面为四对穿西式婚纱的新人；最后面为6个穿晚礼服的新娘。

10:15—10:20回舞台，大花轿在舞台一侧表演；着西式婚庆服的新人开始走秀；

10:20—10:25着中式婚庆服的新人走秀，

10:25—10:30古筝演员演出

10:30—10:35中西两对新人同时演出。

10:35—10:40萨克斯演奏

10:40—11:00模特进行商场推荐品牌服装演出

11:00—11:05歌手演出（男）

11:05—11:15模特演出

11:20—11:30模特最后演出（全体登场）

收银台公告

内容：

凡在本商场购物满400元以上的消费者，可获赠中华、新娘轿婚纱摄影公司提供的价值1000元的感恩卡一张，每人仅限一张，限前200名。

领卡请到一楼总服务台

婚纱摄影券（9*5.5）

印刷：双面四色印

单位：中华婚纱摄影公司印制

内容：

（正面）

中华、新娘轿婚纱摄影公司

礼单券

使用细则：

1、凭此券在中华、新娘轿婚纱摄影公司摄影后，在其他优惠的基础上可获赠婚纱或旗袍任选一件。

2、此券不兑换现金。

3、此券需同时加盖本百货与喜洋洋婚纱摄影公司公章，方可生效。

4、此券需在有效期内使用，过期作废。

5、有效使用期为：2002年5月1日—5月30日。

咨询电话：

主持人主持稿

主持人：各位来宾、各位朋友：

大家好！本次活动是由中华、新娘轿婚纱摄影公司和XX百货联合举办的“上花轿，迎五一”大型婚纱服饰展示会。中国人办喜事都喜欢图个热闹，所以现在很多人都把婚礼定在五一期间举行，五一，家喜可谓双喜临门，真是既喜庆又吉祥！那么，现在我们专门邀请了中华、新娘轿婚纱摄影公司的专业发型师和化妆师来现场进行新娘妆的表演。请大家欣赏。

主持人：喧哗过后，当我轻轻掀起那一方红帕，四目交会的瞬间，彼此已有心犀。你清澈的眼眸，温柔的如同一鸿秋水，怎能不叫我沉醉？曾几何时，孤独的心流浪在茫茫人海中，千寻百觅……而今，近在咫尺，这一方红帕之下的你，就是我宿命的缘分，此世今生，愿——执子之手，与子携老！

今天我们本百货与中华、新娘轿婚纱摄影公司联合举办的“上花轿、迎五一婚庆服饰大型展示会”活动，就是为了给准备结婚或向往美丽婚姻的你们一份最美好的礼物，好了，今天最隆重的中西式婚庆服饰正式开始了

4、10:15分新人绕广场回来后即将上舞台前（主持人在台上大花轿在台下继续表演，西式新人准备上台）

“上花轿”迎五一大型婚庆服饰展示会，此次婚纱服饰展示会中，您不仅在现场可以观看到别开生面的古典婚礼游行和赏心悦目的中西式婚纱秀，我们还特别在本百货场内为您精心准备了新婚用品推荐展示活动，如果您还在为婚礼上的服饰而头疼的话，请您不妨进本百货看看并且您在本次活动期间购买婚庆用品还可以享受到惊喜优惠价！下面有请我们的新人们……（着西式婚庆服饰的新人）

5、10:20分着中式婚庆服饰的新人出场（主持人在台下）

古月秋风，走来你莲莲的脚步，单纯朴实的唢呐和着你温柔的笑意，百年修得同船渡，千年修得共枕眠。但愿今生我们一起牵手——直到白头。（音乐）

6、10:25分古筝演员上场演出（主持人在台上）

淡淡的，古典的

7、10:30分中西两对新人上场

8、10:35分萨克斯演奏

9、10:40分模特进行商场推荐品牌服装演出

10、11:00分歌手演出（男）

11、11:05分模特演出

篇3

2、xx婚纱浪漫温馨的新婚开始

3、一生牵手，永远幸福。——xx婚纱影楼伴您身后

4、选择圆梦幸福一生

5、相识、相知、相恋到步入婚姻的神圣殿堂，xx婚纱影楼可以帮你演绎爱情长路的每一个精彩瞬间并让它成为永恒的回忆!情人节之际,xx婚纱影楼祝天下有情人终成眷属!百年好和!

6、我们将以最优质的服务，竭诚为您服务。美丽新娘从这里诞生，幸福婚姻从这里起程。选择巴黎世家婚纱摄影，就是选择时尚，品味，尊贵。走进巴黎世家婚纱摄影，让您变成新娘中的明星。一生一次，浪漫从这里开始。

7、情人节活动期间巴黎世家婚纱摄影倾情巨献，即日起凡进店预约拍摄的顾客，均可享受全场优惠，再享豪礼!

8、七彩婚纱摄影，来自南京，总部设于香港，是一家专业的影像公司，我们拥有一流的技术和团队，我们会用专业的眼光打造专属于你的美好回忆。

9、你是否知道,每一次活动的降临时刻呢?留住此时情人节您拍摄送您一生一世(1314婚纱照套系)

10、浪漫情人节专属优惠套系 1314的承诺

11 男人只有穷一次，才知道哪个女人最爱你。

女人只有丑一次，才知道哪个男人不会离开你。

人只有落魄一次，才知道谁最真谁最在乎你，

玫瑰只有贵一次，才知道男人是否真心爱你

12 遇上你是我的缘--献给七夕情人节

13 可以没有情人，不能没有礼物

14 爱要有‘礼'才完美

备足礼物让爱情公告全世界

爱之物语巧手表爱意

15 甜蜜情侣套餐，超值惊喜超级浪漫

16 情系新春，礼表爱意

篇4

巴黎一向被奉为浪漫爱情和时尚潮流的发源地，正是有着如此深浓的情感渊源，促使了国际知名摄影师李绍白先生于1996年创立了上海巴黎婚纱，除了独特及专业的拍摄理念外，也把婚纱的全新设计理念从台湾地区带至上海。发展出知名顶级婚纱礼服品牌Regina与以TERESA WANG设计总监为首的高级订制服量身订制服务，频频受国际性活动一如大型上海国际电影节，上海国际时装节之邀进行演出，开业多年来，更深受巨星名流的信赖与推荐如影帝王志文，知名主持人林海、陈蓉、知名艺人黄奕，何润东，陈怡蓉，还有足球明星申思，卢伟亮，由此造就了闻名世界的婚纱品牌。让上海巴黎婚纱成为卓越摄影服务及顶尖的婚纱礼服设计的双知名地位。

上海巴黎婚纱礼服设计团队二十多年来以在台海两岸将近十万对结婚新人的服务经验为基础，并以领导世界婚纱时尚潮流的设计概念一研发设计出绝佳及实用的顶级礼服，这是上海巴黎婚纱为什么会受到上海绝大多数结婚新人指定爱用的品牌，上海巴黎婚纱将每季流行元素及人文精神加入了婚纱礼服设计中，让婚纱礼服呈现出独一无二的质感和设计品味，一直以来不但深受消费者推崇，更是许多艺人、媒体及特殊晚会指定礼服品牌。随着上海地区的精品时尚业的发展及结婚新人对婚纱礼服由平托白纱及旗袍的传统概念逐渐转变趋向於西式长托浪漫白纱及晚宴礼服的设计喜爱，因应著这两股时尚的风潮，上海巴黎婚纱累积二十多年来婚纱礼服高级订制经验及原属少的专属服务也展露头角并且深受大众喜爱，近年来上海巴黎婚纱陆续添邀设计人才正式将高级订制的服务触角延伸，除了一般结婚新人外更延伸至更多消费者。上海巴黎婚纱的礼服也因此走上高级时装伸展台。为上海巴黎婚纱在婚纱摄影界的另一大创举。

上海巴黎婚纱自2006年起受上海国际时装文化节之邀为婚纱唯一指定展演品牌，并于08年获颁婚纱流行设计奖，09年应邀第四次走上上海国际舞台，顶级品牌Regina及以TERESA WANG设计总监为首的高级订制服，本次发表09年新作一涵盖有四个全新概念的绝

篇5

“其实，这一点也不奇怪，婚纱摄影的水分很大，如果影楼报价10000元，你直接砍掉一个零，大约就是影楼的成本了”，有过影楼工作经验的摄影师马克（化名）告诉记者。

咨询

听起来让人心动

“您看看这套8800（元）的吧，这原价10800（元），现在搞活动，直降2000（元）。”小莉（化名）说，她推荐的这个套系，是所有套系里中等偏上的，很划算。

这个8800元套系有专业造型师针对个人气质进行独特设计，有资深摄影师、化妆师、灯光师3对1的贴身服务，6套不同风格的服装提供，拍摄6组不同风格的照片，外景地10选1，附送影棚内景。此外，还包括后期制作赠送数本画册、挂件、摆件。

如此丰富的服务，让人心动，北京晚报记者身旁其他几个小圆桌的准新人中，有几对已经交了订金。

高价是否意味着得到高质量的服务？记者通过某点评网找到了今年5月刚刚花了8800元在这家影楼拍摄婚纱照的可可（化名）。“服务态度什么的还凑合吧，但是我对拍摄过程和照片质量很不满意。化妆、选衣服、选外景、选照片，都要再多花钱。反正吧，留下的都是遗憾，真想明年再重新拍一遍。”

拍摄

每个环节都能多出附加收费

既然高价不一定就意味着高质量，为什么还有大批的准新人对高价影楼趋之若鹜？除了婚纱摄影属于刚性需求外，在婚纱照拍摄前中后期，消费者都可能在影楼的各种忽悠招式中迷失。

记者在东四附近的几家影楼看到，大堂里摆放的婚纱摄影资料照片都精致唯美，而且男女新人均长相俊俏、身材高挑。

“这真的是你们的顾客？不是模特吗？”导购小莉不假思索地回答：“当然啦，您拍也能拍出这种效果。”

可是，记者居然在不同的影楼看到了同一对新人留下的“倩影”，而且居然连背景、道具都基本一致。在一些影楼的官方网站上，也会出现“作品欣赏”里人物“撞车”的情况。

除了利用疑似模特照片制造好印象外，影楼的导购也会为准新人们描绘一幅完美蓝图。小莉不断告诉记者，在优惠活动期间，影楼会为顾客们提供各种升级服务，比如服装不分区尽情挑选，外景拍摄免费提供车辆和午餐等等。

但实际上，“这是在收到订金前，收到订金后就变了”，可可说。

在下决心签合同交订金时，可可对自己的婚纱照是满怀憧憬的，“谁都想当一个完美的新娘，婚纱照，就这么一次，看了影楼的介绍后，我和我老公都希望能拍出他们资料照片中的效果”。

但在交完订金后，可可发现，事情不像她想的那么完美。

首先是挑衣服。导购起初说是不分区挑选服装，但是可可发现，很多服装都是又脏又旧。当可可发现有些崭新的漂亮服装，询问是否可以挑选时，得到的回复是——“这些都是我们销售区的新品展示，不是拍摄区的。如果您要挑选，需要花钱租”。

多少钱？500块钱一套。可可一听报价，立马急了，表示这种附加服务不能接受，不想拍了。影楼一点也不着急，“不想拍可以，1500的订金，不能退了。”

无奈，只能将就选了几套旧服装，然后又多交了1000块钱，租了两套新衣服。拍摄前的化妆虽然是免费的，但化妆师会不断推荐产品。可可说自己也有所准备，自带了假睫毛、定妆水、隐形BRA。可架不住化妆师说，可可带的这些东西质量不行，会影响拍照质量。

“没办法，只能用人家的，这些都得花钱买。”

等到化妆完毕，可可以为附加服务应该没空间了，但影楼有的是手段。导购找到可可，推荐一名台湾摄影师。“我这次可没相信，坚持还是按合同走，让原来的摄影师拍，这笔附加费用算是省下来了。”

可等到拍摄当天，可可还是被赚了一笔附加费用。“我们发现，拍摄的时候外景非常少，大多数都在影棚里。我们向摄影师提意见，摄影师说，要是想多选外景也可以，但是需要承担多出来的车费和门票钱。我们觉得影棚的景实在是太单调了，所以只好又增加了一个外景地拍摄。”

拍摄阶段结束，可可松了一大口气。接下来无非就是选照片、取照片了。

可可大约拍了近200张照片，要从中选出40张精修。“要砍掉160张照片，真的是很难取舍。我和老公都觉得可惜，想多要几张。但影楼说，多选的照片，得另花钱，60块钱一张，这也太贵了。”

由于多选了十几张照片，需要另做相册，产生的额外费用，也需要可可来承担。而且，200张的拍摄原片，要想全部刻盘，又是另一笔费用。

核算

万元套系按最高成本算才1848元

虽说可可享受了8800元的活动优惠价，但实际花销超过了10000元，这让她感觉很不值。“是不值，像这种10000元左右的套系，其实成本都只有1000多元”，前婚纱影楼摄影师马克给记者详细核算了婚纱摄影的成本。

人工：567元；服装：200元；场地：750元；制作：331元；总计：1848元。

这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张。

篇6

园区的前身是1946年创办的上海华丰第一棉纺织厂。2007年开始向创意产业园转型，并确立了以婚纱摄影为主的时尚文化生活创意集聚地为打造目标。2010年7月，园区归入上海纺织时尚产业发展有限公司旗下，进入“尚街loft”品牌园区系列。

尚街loft上海婚纱艺术产业园区是利用老产房改建而成的以婚纱艺术摄影主题为特色的时尚生活创意园区，将婚纱摄影、婚庆服务、婚礼筹划、庆典筹备、洞房布置等等，全方位设计，契合了当代年轻人在追求时尚的同时又隐合的一种怀旧情怀，在传统建筑与现代时尚生活的结合中，放飞穿越时光的梦想，追求超越时空的永恒真爱。婚礼中心内11个风格迥异的婚宴大厅，既富有中国传统，又颇具欧美风情，既印有老上海流金岁月的痕迹，又颇具地中海的浪漫，如：金色大厅、星光大道、凡尔赛宫、爱俪舍宫、罗马假日、米兰风情、大都会、海上会、禧福会、永合殿、巴厘岛等等。上海婚礼中心无不徜徉着现代欧式建筑与古典欧式宫殿的气息，尤其是金色大厅剧院式的宴会大厅，富丽堂皇，壮观璀璨，有独一无二的30米长可变色升降舞台，所有的创意更是能让整个婚礼的喜庆氛围推向，这是上海婚礼中心所独具的文化婚礼之魅力。

园区目前已成为上海最大的婚纱摄影集聚地，每天接待拍摄婚纱摄影的新人高达150对，最高峰时多达170～180对，创下了全市婚纱摄影量之最，占到申城婚纱摄影拍摄量的25％以上，其中园区内的“唯一视觉”、“蔚蓝海岸”、“I D摄影原创空间”三大婚纱摄影主力机构更是遥遥领先於业内同行，园区2011年荣获了由申江服务导报新媒体发起，上海婚庆行业协会、上海摄影业行业协会指导的网络评选“2011最上海、最时尚、最创意婚纱摄影地”称号，同时被上海婚庆行业行会授予“婚纱摄影基地”；是上海摄影业行业协会的理事单位和上海婚庆行业协会会员单位。正如，上海纺织时尚发展有限公司总经理赵说：“我们不遗余力打造婚庆产业园区，不能单做服务者，我们自己要做经营者，采购商，要通过多种时尚活动，发展自己的时尚婚庆产业”。

篇7

2006年4月的一天，银狐影楼的接待员接待了一对准备结婚的新人。和往常一样，接待员把影楼的摄影图册拿给客人看。看了接待员给出的图册后，准备订照的客人对接待员说：“这个图片我见过。在新派婚纱店里，我看到过和你们这个图册上一样的衣服，连照片的背景也一模一样。我们刚从那家店出来，不会记错的，肯定是一样的。全是模仿人家，你们这里也没有什么新创意啊！”说完，两个人起身要走。接待员赶紧挽留：“二位请等等，能帮我把一样的照片都挑出来吗？”接待员把所有摄影图册拿出来，请对方进行指认，客人指出有7套照片和新派婚纱店的雷同。眼看到手的生意，就这么没了，而且还落了一个“模仿人家、没有创意”的恶名，接待员赶紧把这个情况上报。得知被人模仿，任晴大吃一惊。吃惊之余，任晴非常疑惑：在当地，银狐摄影公司是玛雅摄影的唯一加盟公司，摄影图册都是由总部设计制作并授权使用，而且，银狐摄影享有在本地区独家使用、收益和经营的权利。难道是玛雅摄影“一女二嫁”？自己和玛雅摄影签订的合同约定明确，而且有玛雅摄影授权的《肖像著作使用授权书》。银狐摄影公司和玛雅摄影向来合作得很好，玛雅摄影怎么会做违反合同的事呢？

这事必须马上弄清楚！下午，满腹疑惑的任晴带着摄影师，装扮成顾客对新派婚纱店进行暗访。坐定后，新派婚纱店的接待小姐拿来一套婚纱图册。果然如上午的客人所说：背景和服装都和自己的一模一样。任晴把新派婚纱的图册交给摄影师，让他自己辨认。摄影师告诉她：“新派婚纱店的主推样册和我们的完全一样，就是一个底片出来的。主题为‘梅杜莎’的照片服装、背景一模一样，但是他们选了新的模特。一共有10多套服装、背景相同的艺术照都是模仿我们店的。”

追根溯源，既然都是同一张底片洗出来的，那毛病肯定出在玛雅摄影了。任晴非常气愤：这不是耍人吗？她直接把电话到玛雅摄影总部。了解了详细情况后，玛雅摄影的总经理也非常吃惊。总经理向任晴保证：“在每个城市, 我们的加盟店只有一家。在你们那儿，我们只授权给你们，你们是正当、合法的加盟公司。新派婚纱的情况我根本不知情。”

这事必须有个说法，不然自己损失就大了。任晴当即向工商局投诉，工商局的执法人员暂扣了新派婚纱店的相册。在执法人员的追问下，新派婚纱店的人说相片不是他们的，是在外面弄进来的，但是问及到底来自哪里，他们却不答。这时，新派婚纱店一个姓叶的老总到场解释：“2月份时，我们参加了婚纱展销会。在展会上，我们遇到了玛雅公司，他们把服装卖给了我们。他们的摄影图册也非常精美，于是从业务员手中买了下来。我们换了模特，进行了再次创作，但是我们的确没有获得玛雅的授权书。如果这也算侵权，那我们也不是恶意的。”

工商部门走访了摄影行业协会的吴会长，吴会长介绍，过去行业中有过单张样片有相似的，这可以看作是行业内的学习和借鉴，但包括模特在内的样片都相同，这就不能用学习和借鉴来解释了。商业加盟是被认可的，这也是一种劳动成果，在未获得权利人的授权，擅自使用人家的劳动成果用于有偿的商业行为，这是地道的侵权。据此，工商部门决定对新派婚纱进行处罚。

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关键词：公主线；分割线；应用原理；裁配技巧

0 前言

美国的美学家鲁道夫・阿恩海姆在《艺术与视知觉》一书中谈到：“三维的物体的边界是由二维的面围绕而成的，而二维的面又是由一维的线围绕而成的。”服装也是这样，它是一个具有空间的三维物体，是由不同的面构成体、不同的线围成面，面与体、线与面、点与线，它们之间巧妙地组合、灵活地运用，赋予了服装生命与情感。其中，线的形态语言和情感语言，在服装造型设计中起到关键作用，线可以构成多种形态，有装饰和分割面的作用，可以随人体的线条进行灵活的塑造，创造出符合体型不同曲面要求的最佳空间，使服装改变人体的一般造型特点，实现服装对人体自然形态的塑造。在婚纱礼服结构设计中，要使服装裁剪合身贴体，体现完美体形，就必须对服装中的线进行深度的探究。

1 公主线分割在婚纱礼服结构中的应用原理

1.1 公主线分割的作用

公主线分割是服装分割线中的一种，线的形态语言和情感语言，线在服装造型、服装结构设计中的作用，在婚纱礼服结构中的公主线都得到了很好地诠释。

（1）分割线的意义。分割线是根据曲线形态或款式要求在服装衣片上增加的结构线。服装上的分割线种类较多，形态各异，不同形态的分割线，有着不同的情感表现，如横向分割给人“稳重、丰满”的感觉；纵向分割给人“苗条、显瘦”的感觉；斜向分割给人“活泼、运动”的感觉；放射线分割视觉冲击力强，极具“闪电般”的刺激感；曲线分割给人“柔和、优雅”的感觉。公主线分割就结构而言，其造型感觉为直线，而在纸样中则显示为曲线，因而，在造型设计上，它具有纵向分割给人“苗条、显瘦”的视错效果，又给人“柔美、优雅”的感觉。深刻理解分割线的意义，才能精确用好分割线。

（2）分割线在服装结构设计中的作用。分割线是服装结构设计中的重要组成部分，衣片上的分割线按其在结构设计中所处的位置、形态、数量的不同，所起的作用也各不相同，一般有功能性和装饰性两大作用。

功能性作用表现在将省缝融入分割线中，使服装准确而精致地符合人体不同曲面的要求，并满足人体活动的需要，从而达到适身合体的效果，实现服装对人体自然形态的塑造；装饰性作用是指分割线增加了服装的美感，满足了人们视觉上的需要，附加在服装上起到装饰美化造型的作用。一般来说，具有功能性作用的分割线必然具有一定的装饰性作用。公主线是一条具有双重作用的分割线，因而公主线结构被广泛地应用于婚纱礼服的结构设计中。

1.2 公主线分割在婚纱礼服结构中的应用原理

婚纱礼服结构中的公主线是一条具有双重作用（即功能性作用和装饰性作用）的分割线，这条分割线经过人体的肩部、胸部、腰部等凹凸部位，在结构上采用连省成缝设计，将肩省、胸省、腰省融入分割线中，前、后衣片各实施断刀工艺，把前衣片分为六片、后衣片分为七片式裁剪；经过公主线分割形成的衣片，衣片的形状符合人体不同块面的要求，如果将经过收省处理的衣片重组、缝合，所制作而成的服装，其结构与女性体型特征完全吻合，使女性躯干的曲线得以完美地展现，既满足了人体工学的要求，又符合人体的运动机能；同时婚纱礼服结构中的公主线是一条竖向破缝的分割线，在造型设计上借助了视错原理，利用竖向分割线给人“挺拔、修长”的视错效果，对女性体型的某些不足加以掩饰，使瘦者看起来变丰满，胖者看起来变苗条，给人以美的视觉享受。艺术大师罗丹曾经说过：“优秀的线条是永恒的”，公主线就是一条优美的结构线，所以从问世至今，一直被各国时尚大师所推崇、青睐，并广泛应用于现代婚纱礼服造型设计中。

2 公主线分割的结构设计原理

婚纱礼服中的公主线，位置设置在人体前后面与侧面的分界处，经过人体的前胸、后背部位，结构复杂；婚纱礼服又是对合体度要求很高的服装，它讲究服装结构与女性体型的完美结合，因此，制作婚纱礼服时婚纱礼服的形状、结构、规格尺寸应该与穿着者保持高度的一致；为达到这个目的，服装结构设计时，必须充分了解女性的体型特征，并依据人体的工程特点，运用科学的制作方法，掌握分割线在服装结构中的应用技巧，合理分割，才能使分割线和婚纱礼服结构真正融为一体，包装出最佳的着装效果。

2.1 女性的体型特征

女性体型呈曲线状，乳部呈圆锥隆起状，背部肩胛骨突出，腰部较细，臀部宽大向后突出，曲率变化大，胸部、背部曲面较为复杂。

2.2 公主线分割在婚纱礼服中的结构设计方法

根据女性的体型特征，要将一块平面的布料缝制成符合人体各个部位不同曲面要求的合体服装，在结构设计上就必须在前胸、后背等凹凸部位做断缝处理，即进行功能性分割，分割时胸部、腰部做收省处理，并利用省移的方法将衣片全省并入分割线中。具体做法如下：

（1）先按规格尺寸（图中所用规格为美国婚纱标准8#尺寸，制图单位为英寸）要求，做出婚纱标准基准版（前后衣片制图方法见图1）。（裁配技巧：第一，基准版公主线结构一般做成刀背型分割，且把长度加长至腰节以下部位。第二，前侧片公主线弧线要饱满、圆顺，弧度曲率比前中片弧度稍大，且腰节以上部位前侧片公主线比前中片公主线长1/8″。）

（2）制作婚纱标准基型板。为方便婚纱礼服进行结构变化，婚纱上衣前衣片基准版需进一步完善，具体操作方法为：第一，把婚纱基准版的前中片和前侧片剪开，将袖笼省合并，把全省转移到腰节处。第二，将前侧BP点叠合前中BP点1/4″；控制夹圈的长度在规格尺寸内。第三，划顺公主线，加缝份，做好定位标记（具体做法见图2）。第四，后衣片基型板与基准板制图相同。

2.3 公主线分割在婚纱礼服结构中运用实例――围胸款婚纱的公主线结构设计方法

婚纱礼服的款式千变万化，其结构变化都可以在婚纱标准基型板上，通过采取“加、减、断、连、移”等手法进行结构设计。下面以围胸款婚纱制图为例，介绍其公主线结构设计方法。

围胸款婚纱是婚纱礼服中最常见的造型，款式特征是平领、上身前后公主线分割，七片式裁剪，腰节以下可以根据造型需要进行设计。图4是围胸款婚纱的效果图和上衣结构设计图。

（1）制作方法：在婚纱标准基型板上进行变化即可，具体结构设计方法见图3标注。

（2）公主线结构裁配技巧。第一，前中、前侧片公主线位领口处收省一般为1/2″；第二，前侧片公主线腰节以上部位长度要比前中片公主线长出1/8″（胸位容缩量），且曲度较大；第三，后中、后侧公主线领口处每边各收掉1/8″，后中片、后侧片公主线两边等长设计；第四，各裁片的经向应与腰节线垂直。

3 公主线结构优化设计方法

下面以婚纱8#围胸款心型领的结构设计为例，分析领型变化对公主线结构的影响，并对影响公主线结构的服装面料纱向进行探究，提出优化公主线结构的办法，使版型更适身合体。

3.1 围胸款心型领婚纱的公主线结构优化设计

围胸款婚纱除平领之外，还有各种不同曲度的领型变化，围胸款心型领婚纱就是其领型变化的代表作，图4是其效果图、结构设计图。心型领的最大特点是前中开领点下降，领口弧线曲度增大。根据心型领的特点，围胸款心型领公主线的结构设计，如果按围胸款婚纱的公主线结构设计方法进行裁剪制作，加工完成的婚纱就会出现前衣片公主线位领口荡开，不服贴的现象，这在婚纱礼服这种高档服装中是不允许出现的现象。

（1）分析产生弊病的原因。心型领前直开领顶点下降，领口弧线增大，使前中片领口线位的服装面料处于斜丝绺状态，根据面料的性能，斜丝绺容易被拉伸加长，因此如果按一般裁配方法进行裁剪，因领口线为斜料，制作后的服装穿到人体身上，胸部挺起引起的拉力会把领口线拉伸，使领口线变长，导致领口线荡开，出现领口不服贴现象。

（2）弊病解决办法。前中片领口处公主线（下转第页）（上接第页）位收省量适当加大，把因斜料拉伸加长的量一起收掉，使领口线服贴。根据多次实验，得出这样的结论：第一，围胸款心型领前领深每降低1″，领口线前中公主线位领口的省量应相应增加3/16″，前侧片公主线结构设计与围胸款平领相同；第二，以此类此，前领深越深，收省量越大；第三，为使心型领造型优美，一般公主线位领口处升高1/4″；第四，后衣片公主线设计与围胸款平领婚纱相同（具体做法见图4）。

3.2 围胸款心型领婚纱的裁配技巧

第一，前中、前侧片公主线位缝合处的领口线应圆顺；第二，公主线位BP点以上前侧片比前中片长1/16″；第三，各裁片的经纱方向一定要与腰节线垂直。

4 结束语

婚纱礼服的服务对象是女性，造型讲究适身合体，修饰身材。因此，应用于婚纱礼服结构上的公主线，分割时必须以女性的体型特征为依据，考虑面料性能对公主线结构的影响，结构设计时必须遵循以下原则：

第一，公主线分割要围绕人体胸部、腰部、臀部等凹凸点来进行设计，位置以和人体凹凸点不发生明显的偏离为宜，应尽量保持平衡，使胸、腰的余缺量处理和造型在分割线中达到结构的统一；一般前中公主线偏离胸高点1/4″为宜。第二，进行公主线结构设计，必须将胸腰差、臀腰差均衡分配，才能使平面的面料转化为立体的空间，使衣片符合人体不同块面的要求，满足人体工学的要求，塑造完美形态。第三，公主线结构设计与面料的性能密切相关，裁配时，要充分考虑服装面料性能对公主线结构的影响，使公主线分割与面料之间取得和谐。

参考文献：

[1] 金枝.公主线服装结构的探讨与研究[J].广西工业院学报，2006（12）.

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还没有踏上婚姻的红地毯，就遭遇如此背叛。她咽不下这口气，要求男友在这婚房中与自己生活一周，度一个短暂的“七天蜜月”，以此作为对她的补偿，否则她就找情敌理论。男友不知，实际上她是精心设计了一个周密的“七天造人”夺爱计划……

影楼婚纱照惊现男友

2011年4月15日这一天，天气有些阴冷，长沙市一家国际货运公司翻译赵妍处理完手头的业务，愁眉苦脸地回到位于雨花区白沙湾路的一处出租屋内。望着冷清的屋子，她一时有些伤感。

两个月前，赵妍的男友郑磊在单位体检中查出了肝功能两项异常，尤其是核心抗体阳性，吓得两人赶紧跑到医院咨询。医生说，问题不是很大，但是一定要注意多休息。从此，男友就搬回了远在长沙市城北开发区的公司宿舍，半个月过来一次，每次都是匆匆就回。赵妍不知男友的肝功能何时才能恢复，一个人也无心吃饭，经常是晚上买点零食对付一下。

赵妍到楼下吃了一点东西，就打开了电脑，大学闺蜜朱欣玲给她留言：“我和男友的婚纱照，欢迎欣赏。”赵妍点开链接，是长沙市一家大型婚纱影楼的网站。这家影楼正在做一项免费试拍活动，欢迎准新人们前去试拍，然后在网上挂出来，并根据照片的点击率赠送奖品。朱欣玲拉着男友参加活动后，便将照片的网址发给同学和好友，以希望增加点击率。

赵妍点开闺蜜的相册，一张张看下去，闺蜜脸上洋溢着的幸福慢慢感染了自己，她何尝不想早点和男友郑磊拍婚纱照啊，半年前她还和男友商量去拍，只是当时男友太忙了，等到查出肝功能异常，郑磊就没有了拍婚纱照的心情。她在心里慢慢祈祷，盼郑磊的身体早点恢复正常，盼自己早一天迎来披上婚纱的幸福时刻。

赵妍1987年出生于湖南省常德市桃江县宁潭河乡一个农村家庭，她从小聪明伶俐，人见人爱。2005年，她以高分考入上海外国语大学西语系。2009年毕业后，因惦记身体不好的父母，她回到长沙，应聘到这家国际货运公司做西语翻译。当时，公司对南美的业务还没有开展起来，赵妍在公司媒体推广部做了一年，与媒体和一些广告公司打交道。就在这一年，赵妍认识了湘乾文化传播有限公司的文案策划郑磊。

郑磊，1985年出生，湖南省郴州市人，2007年毕业于湖南大学广告设计专业。他毕业后一直在长沙打拼，2009年应聘到湘乾文化公司工作。两人认识后，起初并没有太多的联系。

2010年秋，长沙举办桔子洲国际摄影节展览，一直爱好摄影的赵妍赶去参观，竟然在现场遇到了郑磊，两人细聊起来。赵妍发现郑磊也是一个摄影爱好者，为了搞摄影，郑磊省吃俭用，把几年来攒下的钱全都用在了购买照相专业器材上。

听说郑磊的一台单反机两万多，赵妍羡慕不已。由于家境一般，赵妍读完大学后，父母只给她买了一台最便宜的单反机。赵妍特意到郑磊住处看了他的设备，这以后两人的交往慢慢多了起来。2010年11月，赵妍跟着郑磊去了一趟凤凰城，专门拍摄苗族民居。这次同行，她发现郑磊是一个非常细心和有事业心的小伙子，遂萌生了爱意。美丽的赵妍也让郑磊倾心不已。2011年1月，两人终于在网上相互表白，很快就陷入到热恋之中。

2011年1月底，郑磊将赵妍领到了郴州老家，郑磊父母对赵妍非常满意，两家父母都劝他们早点结婚。回到长沙，郑磊领着赵妍先后看了几家楼盘，长沙的房价让他们吓了一跳。地段稍微好一些的小区，一般都要6000元以上，即使30%的首付，也要近20万元，而赵妍家还有一个弟弟需供养，根本拿不出钱来，郑磊家虽说好一些，也只能凑出5万元。

两人走了许多楼盘，让赵妍最看好的，是湘江边的一个楼盘“雅湖丽景”。看着售楼处的沙盘，郑磊叹了口气，安慰赵妍说：“这房价太贵，要不，我们先租房结婚，过两年再考虑房子吧。”赵妍不同意，她说：“我不怕等，我还是想在自己的房子里成家……”

两人还没有商量好结婚的事，郑磊就在单位的体检中意外查出了两项肝功能指标异常，他从此搬回了单位宿舍，婚事就这样被搁置下来。赵妍很爱自己的男友，也相信他的才华和能力，她相信用不了一两年，男友肯定能置下婚房的。

赵妍看完了同学的婚纱照，发现这家婚纱影楼的拍摄技术确实不错，她又返回主页浏览，在主页下侧有一个“欣赏更多精彩照片”按钮，她点开后，发现是影楼拍过的婚纱照相册。相册分外景和室内多个主题，赵妍一对一对地看过去，想为自己和郑磊拍婚纱照先预选一下主题。当她点开“风情海滩”时，一眼发现一个准新郎竟然和男友郑磊长得极其相似。赵妍惊呆了，除了双胞胎，她从没看见过世界上还有这么相似的两个人，难道郑磊有一个双胞胎兄弟？怎么没听他说起？抑或是郑磊和别人照了婚纱照？这是不可能的事！赵妍想起男友左侧颈部有一个小黑痣，于是快速翻阅照片，终于找到一张侧面照片，她放大后，结果在颈部发现了那颗黑痣。一时间，赵妍如遭雷轰，一下子瘫倒在电脑前……

自己深爱的男友怎么可能和别人拍了婚纱照？赵妍感觉自己像是在做梦，然而，照片上郑磊那深情的眼神在告诉她，这不可能是假的。有一张婚纱照上，郑磊轻吻着那个女孩，脸上满是幸福的表情。赵妍拿起电话打给男友，想质问他到底是怎么一回事，却发现郑磊的电话无法接通。她想起两人刚刚热恋的时候，郑磊的电话都是24小时开机，只怕女友有事找不到自己。打不通电话，她只好给郑磊发了一个短信：“有急事找你，请开机后打给我。”

赵妍无法入睡，她开着手机，一直等着男友回电话。等到12点，赵妍等不下去了，她打车赶到男友宿舍，敲开了房门，舍友告诉赵妍，郑磊晚上根本没有回来。赵妍回到出租屋，一夜未睡。第二天一早，她跟公司请了个假，直接打车来到男友的公司，终于堵到了郑磊。郑磊见到赵妍，神情有点慌张：“你怎么来了？”

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有一份好的创业策划书，不仅仅让我们的创业思路更加开阔，也能让创业的效率提升一步。这里给大家分享一些关于2021婚庆创业计划书范文900字，供大家参考。

婚庆创业计划书范文1一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2019年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。文章来源

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

婚庆创业计划书范文2“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，各类婚庆公司也由此诞生，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

第一部分、计划摘要

第二部分、公司基本概况

(一)公司基本情况

(二)公司主要服务内容和范围

(三)公司核心价值观

(四)经营理念

(五)公司宗旨

(六)经营口号

(七)经营范围

(八)公司结构

第三部分、项目背景

(一)婚庆行业的历史

(二)婚庆行业的背景

(三)婚庆行业的现状

(四)我国婚庆行业发展前景

第四部分、市场分析

(一)市场特征

(二)市场细分

(三)需求分析

(四)环境影响

第五部分、公司经营战略

(一)总体战略

(二)发展战略

第六部分、公司管理

(一)公司核心成员

(二)公司创新机制

(三)运营管理

第七部分、财务分析

(一)财务假设

(二)股本结构

(三)固定资产表

(四)公司财务报表

(五) 公司盈利能力分析

(六)偿债能力分析

(七)运营能力分析

第八部分、机会与风险

(一)机遇分析

(二)风险预测

婚庆公司创业计划书

一、计划摘要

这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!

二、公司基本概况

本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

(一)基本情况

1、公司名称：某某婚庆公司

2、注册资本：10万

(二) 主要服务内容和范围

1、创意婚礼规划设计

我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。

婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。

婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他(她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚礼现场配乐

我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEIS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。

3、婚庆迎亲送亲车队

我们公司有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。

4、结婚入影

我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。

5、创意喜帖

我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：

简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒

写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上

豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子

个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖

西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉

婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚礼礼服设计

专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。

7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣

我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!

8、婚礼版式分类

我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。

副标题#e(三)公司核心价值观

先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实

全员营销，全程服务高效行动，创造感动

(四)经营理念

没有永远的特色，只有无限的创意

(五)公司宗旨

一切为了您的幸福

(六)经营口号

牵手一生与你相伴

(七)经营范围：

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织

(八)公司结构

(1)策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。

(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。

(3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽毙蜗笃示慵眩辛己玫挠镅员泶锬芰Γ朴诠低ń涣鳌9夭坑芯⒘鋈恕?/p>(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。

(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。

(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责公司----和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。

(7)后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。

(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。

三、项目背景

(一)婚庆行业的历史

婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。

婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。

(二)婚庆行业的背景

从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。

自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。

(三)婚庆行业的现状

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

(1)产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

(2)总量规模

各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

(3)企业规模

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2019年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2019年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2019年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

(4 )区域市场结构

婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

(5)地域性的行业品牌正在形成

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

四、市场分析

(一)市场特征

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。

婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

(二)市场细分

我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

(2)适时适地的推出特色服务，吸引各类被服务人群

对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。

(三)需求分析

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

(1)新婚消费需求现状

全国结婚产业调查统计中心2019年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2019年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2019年盲年观念影响，2019年结婚数量下降，2019年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从2019年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

(2)新婚消费结构

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2019元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

在结婚消费项目选择上，2019-2019年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

新人结婚典礼选择项目

婚庆项目占比(%)

需要拍摄婚纱照 88.4

计划请婚庆公司策划婚礼 49.1

酒楼举办婚宴 78.7

新娘购买婚纱 36.8

蜜月旅游 67.7

(四)我国婚庆行业发展前景

(1) 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路;

(2) 服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业;

(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。

(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;

(5) 婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。

(3)结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

1.结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求

2.结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

3.现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化

4.结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2019年迎来一个新高峰;

婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

5.我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响

6.经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;

7.婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。

(四)环境影响

作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。

政府与2019年12月份了关于婚庆的国家新出台了法律~首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。

五、公司经营战略

(一)总体市场营销计划

(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。

(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。

(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。

(二)发展战略

(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。

(2)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。

(3)服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。

(4)信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。

六、公司管理

(一)公司核心成员：某某、某某、某某等

(二)公司创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新：

(1)观念创新

创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。

(2)文化创新

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。

(3)服务创新

通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。

(三)运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：

(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至2019不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。

(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。

(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。

(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。

(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。

七、财务分析

(一)财务假设

本公司设在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。

(二)股本结构

资金投入图和股本结构图

股本资金数量所占比例

某某 2.5万 25%

(三)固定资产表

项目单价数量总计

电脑 4000元 1台 4000元

沙发 800元 2套 1600元

办公桌椅 300元 4套 1200元

电话 100元 2台 200元

服装、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

总计 10800元

(四)公司财务报表

(1) 利润表

利润表

编制单位: 某某婚庆公司 2019年2月

单单位：元

项目行次本月数本年累计数

一、主营业务收入 1 80933 80933

减：主营业务成本 4 55113 55113

营业税金及附加 5 0 0

二、主营业务利润(亏损以“—”号填列) 10 25820 25820

加：其他业务利润(亏损以“—”号填列 11 0 0

减：销售费用 14 250 250

财务费用 15 0 0

管理费用 16 3500 3500

三、营业利润(亏损以“—”号填列) 18 22070 22070

加：投资收益(亏损以“—”号填列) 19 0 0

营业外收入 23 0 0

减：营业外支出 25 0 0

四、利润总额(亏损以“—”号填列) 27 22070 22070

减：所得税 28 0 22070

五、净利润(亏损以“—”号填列) 30 22070 22070

补充资料：

当期分配给投资者的利润

(2) 资产负债表

资产负债表

会小企01表

编制单位：某某婚庆公司 2019年11月单位：元

资产行次月初数月末数负债及所有者益 (或股东权益) 行次月初数月末数

流动资产: 流动负债:

货币资金 746500 823683 短期借款

交易性金融资产交易性金融负债

应收票据应付票据

应收账款应付账款

预付账款预收账款

应收利息应付职工薪酬

应收股利应交税费

其他应收款应付利息

存货 201900 144887 应付股利

其中：消耗性生产物资其他应付款

一年内到期的非流动资产一年内到期的非流动负债

其他流动资产其他流动负债

流动资产合计 946500 968570 流动负债合计 0 0

非流动资产：非流动负债:

可供出售金融资产长期借款

持有至到期投资长期债券

长期应收款长期应付款

投资性房地产专项应付款

长期股权投资预计负债

固定资产 53500 53500 递延所得税负债

在建工程其他非流动负债

工程物资非流动负债合计 0 0

固定资产清理负债合计 0 0

生产性生物资产所有者权益(股东权益)：

油气资产实收资本(或股本) 1000000 1000000

无形资产资本公积

开发支出减：库存股

商誉盈余公积

长期待摊费用未分配利润 22070

递延所得税资产所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070

其他非流动资产

非流动资产合计 53500 53500

资产总计 1000000 1022070 负债和所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070

(3) 现金流量表

现金流量表

编制单位：某某婚庆公司 2019年单位：元

项目行次注释金额

一、经营活动产生的现金流量

销售商品提供劳务收到的现金 922885

收到的税费返还 0

收到的其他与经营活动有关的现金 0

现金流入小计 922885

购买商品接受劳务支付的现金 600000

支付给职工以及为职工支付的现金 38555

支付的各项税费 0

支付的其他与经营活动有关的现金 1802

现金流出小计 640357

经营活动产生的现金流量净额 282528

二、投资活动产生的现金流量

收回投资所收到的现金 0

取得投资收益所收到的现金 0

处置固定资产无形资产和其他长期资产而收到的现金净额 0

收到的其他与投资活动有关的现金 0

现金流入小计 0

购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金 0

投资所支付的现金 0

支付的其他与投资活动有关的现金 0

现金流出小计 0

投资活动产生的现金流量净额 0

三、筹资活动产生的现金流量

吸收投资所收到的现金 600000

借款所收到的现金 0

收到的其他与筹资活动有关的现金 0

现金流入小计 600000

偿还债务所支付的现金 0

分配股利利润或偿付利息所支付的现金 201900

支付的其他与筹资活动有关的现金 -

现金流出小计 201900

筹资活动产生的现金流量净额 400000

四、汇率变动对现金的影响 0

五、现金及现金等价物净增加额 682528

(五)公司盈利能力分析

盈利能力指标

2019年2月17日

A.总资产报酬率(%) 38.98

B.净资产收益率(%) 28.39

C.资本金收益率(%) 62.68

总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总数

净资产收益率=净利润/平均资产

资金收益率=净利润/平均实收资

A.总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力

B.净资产收益率体现了投资者进入企业的自有资本获取净收益的能力

C.资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力

(六)偿债能力分析

因牵手一生婚庆公司在一期投资中大多数资本来自于自筹和法人募集，没有长期借款，所以这里暂不做分析。

(七)营运能力分析

年份

项目 2019年11月17日

应收帐款周转率 5.49

流动资金周转率 1.65

应收帐款周转率=销售(营业)收入净额/平均(应收)帐款余额

流动资金周转率=销售(营业)收入净额/平均流动资产总数

A.应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率的，我公司在创业之初，对资金需求较大，在应收帐款的管理方面非常严格，从第二年起开始有所松动，为了获得更多的赊帐收入。

通过上述的财务分析可以表明我公司具有低风险的特性，同时在保证一定投资规模的情况下，具有迅速扩张的特点，抢先强占婚庆市场，做二十一世纪婚庆市场的领航者。

八.机会与风险

(一)机遇分析

(1)中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多;

(2)目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大;

(3)市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。

(二)风险预测

(1)选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理;

(2)对竞争对手的了解不足;

(3)实际投资超过预算;

(4)人们是否接受并欢迎这一观念;

(5)市场饱和后的困境;

通过我们的努力，相信我们会成为一家著名的婚庆公司，在帮助别人完成人生中一场重要仪式的同时，也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题。

婚庆创业计划书范文3随着人们生活水平的不断提高，人们对于结婚的要求也就越来越高，任何一对新人都希望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的，因此，婚庆公司的生意也就越来越好，如果20--年还没想好做什么，开家婚庆公司也是不错的选择。

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花…)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

二、前期：

司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。

要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。

从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。

结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20--年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

婚庆创业计划书范文4一、计划摘要

这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。

因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!

二、公司基本概况

您的满意，就是我们的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。

但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

(一)基本情况

1、公司名称：某某婚庆公司

2、注册资本：10万

(二)主要服务内容和范围

1、创意婚礼规划设计

我们将提供创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。

婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。

开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他(她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚礼现场配乐

我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。让婚礼现场达到潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。

3、婚庆迎亲送亲车队

4、结婚入影

5、创意喜帖

我们有毕业于大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：

简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒

写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上

豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子

个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖

西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉

婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚礼礼服设计

7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣

8、婚礼版式分类

(三)公司核心价值观

先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实

全员营销，全程服务高效行动，创造感动

(四)经营理念

没有永远的特色，只有无限的创意

(五)公司宗旨

一切为了您的幸福

(六)经营口号

牵手一生与你相伴

(七)经营范围：

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织

(八)公司结构

(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。

(3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。

(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。

(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。

负责公司----和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。

(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。

三、项目背景

(一)婚庆行业的历史

(二)婚庆行业的背景

(三)婚庆行业的现状

(1)产业链逐步形成

(2)总量规模

(3)企业规模

为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，20--年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20--年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定20--年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

(4)区域市场结构

(5)地域性的行业品牌正在形成

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。

近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如--摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

(四)我国婚庆行业发展前景

(1)走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路;

(2)服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业;

(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;

(5)婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。

四、市场分析

(一)市场特征

(二)市场细分

我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

(2)适时适地的推出特色服务，吸引各类被服务人群

(三)需求分析

(1)新婚消费需求现状

全国结婚产业调查统计中心20--年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市20--年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受20--年盲年观念影响，20--年结婚数量下降，20--年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。

(2)新婚消费结构

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服20--元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。

其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

在结婚消费项目选择上，20---20--年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

新人结婚典礼选择项目

婚庆项目占比(%)

需要拍摄婚纱照88.4

计划请婚庆公司策划婚礼49.1

酒楼举办婚宴78.7

新娘购买婚纱36.8

蜜月旅游67.7

(3)结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

2.结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

3.现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化

4.结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在20--年迎来一个新高峰;

婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

5.我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响

6.经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;

7.婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。

(四)环境影响

政府与20--年12月份了关于婚庆的国家新出台了法律~首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。

五、公司经营战略

(一)总体市场营销计划

(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。

(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。

(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的。

(二)发展战略

(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。

(4)信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。

六、公司管理

(一)公司核心成员：某某、某某、某某等

(二)公司创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新：

(1)观念创新

(2)文化创新

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。

(3)服务创新

(三)运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：

(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至20--不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。

七、财务分析

(一)财务假设

本公司设在--市。--市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。

(二)股本结构

资金投入图和股本结构图

股本资金数量所占比例

某某2.5万25%

(三)固定资产表

项目单价数量总计

电脑4000元1台4000元

沙发800元2套1600元

办公桌椅300元4套1200元

电话100元2台200元

服装、工作牌200元4份800元

其他3000元3000元

总计10800元

(2)文化创新

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。

(3)服务创新

(三)运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：

市场前景分析：

婚礼是人生一辈子的大事。但是随着社会的发展，人们生活水平的提高，很多中高阶层的收入者对很多婚纱店设计的大同小异的礼服不再满足，特别是年轻一代追求个性、独特，婚纱店的礼服以不入她们的火眼。她们更希望拥有一套代表自己个性的礼服。

经营范畴：

承办婚礼礼服设计，设计出梦想中的，能体现个性的婚负责纱婚纱照拍摄。

经营理念：

圆每一个女孩的梦，勾起她们心灵深处最初的想法，实现人生最美丽的愿望，让她们感到自己的独特，自己的不同之处。

特色服务：

本店所有忠实的顾客均可在婚姻一周年纪念日在本店免费拍摄五到十张照片，分享她们甜蜜的爱情，见证她们一年的爱情历程，对于那些终身遵守自己爱的誓言的客户，本店除了另有精美礼品赠送外，还提供把他们的爱情历程做成影片送给她们。鼓励那些为爱执着的，始终坚贞不移的人。竞争优势：

真真做到为顾客着想，设计出她们心中认为最美的礼服，本店顶尖的设计者绝不把自己的理念强加给客户，只把自己的想法说出来供客户参考，让客户真真把自己的想法实现。

此外本店还会专门设立供顾客提供建议的部门，并且只提本店做的不好的地方，本店将综合客户的意见努力改善，力求做到更好，力求让顾客更满意。另外本店还将派出专门的调查员了解市场需求，迎合市场需要。

随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!

利润分析

在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。

而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

婚庆创业计划书范文5一、项目概要

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

二、项目背景

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。而且我相信随着经济的发展这个4183亿的数字还会不停的增长。

但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。据悉，这一行业的体系正在建立，中国婚庆协会正在开设A、B、C三级职业资格认证。目前全国得到C级认证的2000人中只有一人是硕士学历。有业内人士表示，婚礼策划师是一个文化产业，具有浓郁的文化特色，还需要一批高素质的从业人员参与其中。因此，从行业规律看，大学生，这个受过高等教育的团体涉入这一行业已经成为必然。

三、公司概要

1.宗旨：发挥我们大学生受过高等教育的头脑，让您的婚礼值得您永远回味。

2.名称：

四、经营模式

创业初期，我们团队会采取家庭作坊式经营模式，可以通过打听消息，熟人介绍的方式获取业务，对于这些我已经有了些许经验，因为我的母亲现在便从事这一行的工作。等团队的实力已经扩大我们会改变运作模式走上公司化，产业化的模式。这个时候应该是我们团队高速发展的时候，这时我会系统的完善公司的体制并且低调平稳的发展。等公司的各项制度与体制完善后，我想我们已经在这一行业站了脚跟了。

这时便是我计划的第三阶段了，开始集团化的建设。我国婚庆市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、

摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“----”服务市场。那么我想这一条道路就应该由我们大学生组建的团队来走，如果可以成功，那么我的团队应该可以在世界上的某个证券所上市了。

五、市场分析

1.市场描述

婚庆公司主要是从事于与婚礼的事物的公司。其特点是时间短，且消费者比较重视举办效果。

2.目标市场

主要的目标市场是：需要举办婚礼的人群

3.市场定位

初级阶段主要面对低端消费人群，之后面向大众化市场，当然也包括高端消费人群。

六、竞争分析

1.现在的竞争分析

婚庆这一行业现在发展并不迅速，从目前的市场上大型并且正规的公司很少，能够提供----服务的集团化公司全国都没有。小型的家庭作坊型公司市场上倒是有不少，公司前期发展也许竞争压力较大，但现在的婚庆公司大多是一群土把式，大多没什么新意，并且很少有受过高等教育的大学生出现。所以，面对市场竞争压力，我自信可以很好的站稳脚跟。

2.未来的竞争分析

现在我国婚庆公司发展还处于发展阶段，在不久的将来这样的婚庆公司会随着经济的发展越来越多，越来越完善。我们需要不断成长，不断发展，来适应时代的发展，来满足市场不断变化的需求。

1)未来发展的不可预测

在未来的发展中，市场的变化是不可预测的，人们的需求也是不规律的变化的，市场发展的规律把握是非常困难的。所以在未来的发展过程中，遇到的竞争也是无法预知的。

2)增加服务的项目

在未来的发展中，我们将根据我国的国情与人们观念的变化推出合适的婚礼方案，例如仿古式婚礼，西式婚礼等等。

七、宣传策略

第一阶段：依靠家里面的一些人脉开始较小规模的婚庆工作承办，也可适当的在淘宝、微信上扩大我们的生意(卖一些婚庆用品像糖啊、包装盒啊)，不过主要还是婚礼主持、策划等。

第二阶段：可以通过广告、海报等方式宣传，而且此时我们应该有了自己的店面了，到时宣传便是比较容易的事。

第三阶段：依旧是广告宣传，但我相信消费者应该是我们的宣传主力，只要我们做的好做的有创意，并且给予人方便，我们一定可以发展壮大。

八、财务分析

对于财务方面我曾做过统计，家庭作坊式婚庆公司初期投入非常少，完全在我们家庭的可接受范围之内。初期投入我定在3万元左右。根据我国的《公司法》规定：普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个(或以上)股东。这3万元的启动资金对于家庭作坊式的婚庆公司已经绰绰有余了，我之前经常和我母亲到婚庆公司去打杂，以下是我的些所见所闻：对于普通的婚礼现场通常有这些装备:一个电脑、一套音响、还有一些婚礼布置物品(像：花、红地毯、花台、香槟酒具、等)而财务花费的主要方面就在音响方面。不过公司初期关于音响我会考虑与音响公司合作租用一套，至于其他花费我想应该不算什么了吧，毕竟我们会投入一些启动资金的。至于人员花费，这点在初期不做考虑，因为初期的团队是家庭作坊式的，我们要让我们的青春不留遗憾，所以我们不求回报。

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