完整的商业计划书范文

导语：如何才能写好一篇完整的商业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1.首先说什么是商业计划书?也可以叫做融资计划书、

在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，跟传统的项目可行性报告，项目建议书还是有很大区别的。商业计划书相比其他更具有操作性，更强调经济效益。而且两者面对的对象也不同，前者是递交国家可行性报告，后者是寻找投资者，进行投资，如果你的融资对象是外国的当然你还需要准备一份英版的商业计划书，或者是对象容易阅读的语言。

2.为什么要写商业计划书?

前边已经说过了，商业计划书是递交给投资商的，如果你跟投资商不熟悉的话，不是你的大爷，亲戚或者朋友第一次见面的话，就需要一份有分量的商业计划书，他是投资人了解你为什么融资，以及拿钱做什么。怎么做，你的收入怎么来的一份介绍书，必须要有份量，不能扯上一大堆的废话。就像一位日本的风险投资人说过，风险企业融资或者加盟就像是一位离过婚的女士求婚一样，他不像是跟年轻女孩一样，特别是带着孩子的女士，对于对象来说，每个人都有自己的打算跟计划、仅仅靠口头说明是无济于事的。商业计划书就是企业的电话卡，商业计划书写的好坏直接决定投资人是否选择投资、

3.书写商业计划书要有什么主意点?

好的商业计划书一定是站在vc 的角度去考虑问题，一定要特别想到vc会关注你的什么问题。在开始书写之前，一定要查阅多点的资料，看下别人都是怎么去写的。心里好有点思路。所以写融资计划书需要必要的参考资料。要知道书写商业计划书的格式跟内容。不可随便写。起码也是最vc 的尊重。让vc看起来更顺一些。

4.是否考虑要请专业的团队去商业计划书?

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总而言之，商业计划书必须得让投资者从这份纸制的文件里看到大把的利润，这可是纸上谈钱的功夫。

创业难，正在寻求资金的风险企业更难。对他们来说，特别是那些急需资金来扩展自己经营规模的企业，商业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险投资家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

能筹来资金的商业计划书

商业计划书（Business Plan），目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金，因此，一个好的商业计划是获得投资的关键。商业计划的目标一定是要说清楚投资者所关心的那些事情：可能的增长前景、可能遇到的风险、管理、潜在的竞争以及资产折现能力和方案。

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

在寻求风险投资之前，企业应准备好所有的必要文件。在所有这些文件中，最重要的就是商业计划书，在其中除了要简明扼要、表达准确、突出财务状况并附有数据外，还应表现出管理者的能力和远见。

给投资者充分的信息

要想让投资者信任你，大量信息攻势当然是免不了的。当然，一个典型的商业计划书也应当包括以下几个要素：

计划摘要 计划摘要在商业计划书的最前面，是投资者首先要看的内容，做得好就可以把投资者吸引住。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划和资金需求状况等。

在介绍企业时，如果能特别介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等，将会得到事半功倍的效果，因为一个企业家的素质对企业的成长往往起关键的作用。

产品介绍 投资人最关心的问题就是风险企业的产品、技术或服务是否具有独特性，能否占领市场。因此，产品介绍是商业计划中必不可少的一项内容。一般来说，产品介绍应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，比如：产品（服务）处于什么样的发展阶段？谁会使用本企业的产品（服务）；企业的产品（服务）的独特性怎样；企业为自己的产品（服务）采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议等等。

人员及组织结构 风险投资人会特别注重对管理队伍的评估，因此，在商业计划书中，必须要介绍主要管理人员所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还要对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

市场预测及分析 市场预测应包括以下内容：市场现状、竞争厂商、目标顾客和目标市场、本企业产品（服务）的市场地位、市场细分和特征等等。在商业计划书中，一定要阐明竞争者给本企业带来的风险及本企业所采取的对策。投资风险被描述得越详细，交代得越清楚，投资者反而会越信任企业，反之如果一切都说得极其美好，这种项目一般投资者都是不敢投的。

营销策略 应包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。

生产计划 应包括：产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划。

财务计划 一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提供风险企业取得资金的可能性是十分关键的。企业的财务规划应保证和商业计划的假设相一致。财务计划一般包括以下内容：商务计划的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。

让投资者激动起来

一份好的商业计划书既能给投资者以充分的信息，还要能使投资者激动起来。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品（服务）会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品（服务）的阐述，要让出资者感到这种产品（服务）是多么美妙、多么令人鼓舞!

资本的力量是巨大的，华尔街的声音是最美妙的，他们都将为看到这样一份商业计划书而激动：漂亮的文笔、创造性的商业模型、优秀的管理团队、巨大的市场投入、客户对象的市场潜力巨大、能够带给人们方便和快乐的产品（服务），竞争对手的情况分析得头头是道，图表一个个的非常专业，各类统计比率排列准确。当然，所有这一切，都不如让投资者看到盈利点更为激动。

想想看，当初“.com”风行的时候，好像随便一个什么人都能从美国弄来钱办网络公司，那是一个多么令人激动的年代啊！现在不是那个时候了，再想弄来钱，还真得掂量掂量自己的分量，把计划书做得真像那么一回事，让那些投资者一看之后，马上就像那几年一样，恨不得立即就把钱给你，不要都不行。

别让计划书坏了你的事

商业计划书准备得不好，很有可能坏了你的大事。亡羊补牢，犹未晚矣。对照一下下面这些在商业计划书中经常出现的问题，再看看克服问题的方法，相信会对你有所益处。

目标不准或难以执行 克服方法：明确目标，规定目标的时效，提出落实目标的方法，把总目标分成容易管理和实现的子目标。

对困难预计不足 克服方法；造计划时要留有余地，对商业活动的不确定性要有充分的估计，不盲目乐观。

缺乏考核标准 克服方法：计划中要定出一些指标，可供定期查核目标实现的程度。

缺乏具体计划 克服方法：加强企业内部沟通，建立制度确保计划的执行。

不具有前瞻性 克服方法：要有变通精神，注意收集和分析市场信息，随时准备调整计划来适应变动的新情况。

链接：

商业计划书标准模版

一般的商业计划书会有一个封面，第二页则需提供以下的信息：时间、指定联系人、职务、联系电话、传真、电子邮件、地址、邮编和网址，每个占一行。

随后是一个“保密须知”，标准的写法为：“本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX（提供计划的单位和项目）。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人请务必立即确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得XXX的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

4）本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。”

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创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

有创业经验的相关人士介绍：

首先，创业的种类包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

其次，创业计划书中应该包括敢于竞争的态度、了解市场、表明行动的方针、展示你的管理队伍以及出色的计划摘要。除此之外，还应该包括资金规划内容，资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款、整个创业计划的资金总额的分配比例等。

第三包括阶段目标，阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

第四包括财务预估，详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述创业前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

第五包括风险评估，这一项指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他还包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

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1.市高校在校大学生及大学生创业团队。

2.年龄35周岁以下首次创业的高校毕业生。

3.上述对象自办实体，工商注册地在区，按规定办理社会保险登记和单位基本信息采集的手续。

4.创办实体符合国家产业发展政策和区产业发展导向，创业项目（提供完整的《创业计划书》或《商业计划书》）经区创业领导小组评审通过。对于创办高新技术企业、软件企业、动漫企业、技术先进企业、文化创意企业的，可优先考虑。

二、创业扶持政策

1.创业融资办法。放宽《市区市民创业邮政储蓄银行个人经营性贷款试行办法》规定中的户籍条件,对于初次创办实体，正常经营满6个月，无不良信用记录的人员可申请初次创业贷款。对于持续经营3年以上，规范用工在5人（含）以上，无不良信用记录的人员，可申请创业发展贷款。（具体详见金府办〔〕97号文件）

2.创业贷款奖息。对于享受初次创业贷款并按期足额还清贷款的，在规定的额度内，给予第一年全额利息奖励，第二年50%利息奖励。对于享受创业发展贷款并按期足额还清贷款的，在按定的额度内，给予50%利息奖励。（具体详见金府办〔〕97号文件）

3.创业用工补贴。放宽《区创业实体聘用本区失业人员补贴办法(试行)》规定中的创业人员户籍条件,对于聘用本区户籍的失业人员（不包括直系亲属），签订书面劳动合同，在本单位按规定缴纳社会保险费满6个月的，给予每人每月100元标准的用工补贴。补贴年限不超过3年。（具体详见文件）

4.创业房租补贴。扶持对象经批准入驻我区认定的创业孵化基地的，与本市户籍创业人员同等享受该创业孵化基地的房租补贴政策和提供的各项创业服务。

三、申报和审定流程

1.申请人持高校毕业证书（在校大学生提供学生证）、本人身份证、《工商营业执照》等证照材料的原件和复印件以及《创业计划书》或《商业计划书》至区劳动就业管理服务中心进行初审，符合条件的填写相关扶持政策申报表并提供相应的书面资料。

2.区劳动就业管理服务中心将初审通过的创业项目材料进行整理汇总，定期报区创业领导小组进行项目评审，并根据需要通知申请人进行现场问答评审。

3.区劳动就业管理服务中心及时将评审结果告知申请人，并对创业项目评审通过的申请人落实好各项创业扶持政策。

四、资金列支渠道

上述扶持政策所需资金，在年度创业工作专项资金中安排。各项创业补贴的发放及资金管理工作接受区相关部门的监督。

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一、活动主题超越梦想，创业未来

二、组织单位商学院

三、参赛对象正式注册的在校全日制学生

四、组织机构

1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。

2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。

五、竞赛类别

1.本次创业大赛分三个类别。

A.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓 ，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型大学生挑战杯策划书（3篇）--策划书大学生挑战杯策划书（3篇）--策划书。

Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。

Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。所有的商业计划书以文字版形式(A4纸)和电子版递交。

B.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书大学生挑战杯策划书（3篇）计划书以文字版形式(A4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。

C.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。

2、稿件要求一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。

六、竞赛方式

1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。

2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。

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封面和目录

商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。

行政性总结

这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。

企业描述

将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标（包括长期和短期），企业所品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

市场分析

描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。

竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。

产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

财务计划

包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入（利润和亏损状况）以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。

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关键词：创业学；创业教育；课程体系

中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：1000—8772（2012）13—0171—03

美国在20世纪70年代前后开始在大学推行系统的创业教育，通过创业学及相关课程向传授学生创业知识，培养创业能力。我国最早于1991年就提出在基础教育阶段试点创业教育，但是由于种种原因这项实验未能坚持下去，至今我国各高校的创业学教育并未完全普及。

一、国外创业教育的经验总结

目前，发达国家在创业教育的实践探索中已经积累了比较丰富的经验，源源不断地培养出大批具有创新、创造、创业能力的人才，推动了整个社会经济、高科技产业和创新体系的蓬勃发展。研究和借鉴国外高等院校创业教育的成功经验，对于推进我国高等教育的国际化发展，大力培养具有创新素质和创业能力的高素质人才，以适应当今市场经济的发展，无疑具有重要的现实意义和社会影响。

（一）国家和学校支持举办创业竞赛和创业项目，鼓励大学生创业

1998年，英国政府启动了专门针对18～25岁在校大学生的创业项目（The Graduate Enterprise Program me）：首先是开办公司，即学生自己进行商业构想，组建创业团队，并筹集资金来开发产品与市场，从而获得创建企业整个过程的经验。在此过程中，学生可得到志愿企业顾问和创业导师的指导；其次是以研讨班为载体的创业课堂，即在校学生和企业家共同参与一些活动和讨论，获得与创业者进行面对面交流的机会。

（二）设立大学生创业教育的组织机构，规范和促进创业教育的发展

法国把创业教育作为增强国家竞争实力的一项重要内容，为此专门成立了创业计划培训中心（CEPAC）。在培训方式上，包括个人自主学习、课堂教学、实习操作、教师辅导等多种形式；在教学内容上，以最大限度满足学员办企业的需要为出发点。学员在入学伊始就准备创业计划书，并在培训过程中逐渐加以完善；同时，学员可凭CEPAC认可的创业计划书，向政府、银行、基金会等申请贷款。在开始实施创业计划时，该中心还向其提供6—12个月的后续扶持。CEPAC中心和学员经常互相联系，学员从中不断得到帮助，而中心也通过对学员创业过程的了解掌握新的信息，不断改善培训工作。

为推进大学生创业，英国政府相继设立了英国科学创业中心（UK—SEC）和全国大学生创业委员会（NCGE）来负责创业教育。首先，他们积极开展创业教育，即以科学和技术专业的学生为主要对象，并将创业学作为辅修课推广到其他专业中，也开设一些非学分的创业课程。同时，他们还加强与产业界的联系，让企业为大学提供资金，为大学生创业提供咨询指导，赞助商业计划竞赛等。另外，他们也乐于支持创办企业，并鼓励新企业成长，主要支持在校师生创办的知识衍生型企业。最后也是比较关键的是，他们鼓励技术转化，UK—SEC为大学技术转化提供种子基金、天使资本、创业孵化等服务。

（三）开展创业教育研究，积极构建完整的创业教育教学体系

随着创业教育推广至越来越多不同学科领域，创业教育的系统性与规范性面临着重要的挑战，即如何将创业学教育整合到大学的其他课程之中，促进教学模式、教学态度和教学方法的改变，构建完整的创业教育教学体系。

美国多数院校都将创业教育作为一个专业领域或研究方向，因而具有完整的教学计划和课程结构体系。同时他们还加强与基金会、创业协会等的联合，建立了创新教育联盟并设定了创业教育的标准。

从国外高校的创业教育发展来看，他们不仅起步比较早，而且在师资配备、课程建设、组织机构以及评价机制诸方面形成了自身的特色。首先，国外高校十分重视创业教育师资队伍的建设。不仅鼓励和选派教师从事创业及创业实践体验，而且注重吸收社会上一些既有创业经验又有一定学术背景的资深人士从事兼职教学和研究，采取短期讲学的方式参与大学创业教育项目。其次，大多数院校都将创业作为一个专业领域或研究方向，因而具有完整而系统的教学计划与课程结构体系。与此同时，建立了科学的评价体系与竞争机制，通过评价机制的运作，强化了各高校的竞争意识，达到了相互学习、互相促进、共同提高的目的。

二、国内高校创业教育发展状况

我国最早开展创业活动的是清华大学研究生于1997年发起的“清华大学创业计划大赛”。随后，国家颁布了《面向21世纪教育振兴行动计划》，旨在加强对在校师生的创业教育，鼓励他们自主创办高新技术企业。2002年4月，教育部确定九所创业教育试点院校（九所高校分别为：中国人民大学、清华大学、北京航空航天大学、黑龙江大学、上海交通大学、南京财经大学、武汉大学、西安交通大学、西北工业大学）。从目前的试点高校来看，课程设置主要分为两种情况。其一是作为专业必修课或专业选修课，主要针对管理类等少数专业开设；其二是作为公共选修课，面向所有在校各专业的学生开设。

就全国范围内来看，大学生的创业教育还很不规范，尽管部分高校已针对创业教育设立专门研究机构或管理机构，但其形式主要以课堂的理论讲授为主，辅之以社会实践、企业实习、创业计划大赛等第二课堂活动。其中，清华大学和天津工业大学在创业教育方面具有代表性。

（一）清华大学

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大学生挑战杯策划方案范文1

一、活动主题

xx大学第x届“挑战杯”大学生创业计划大赛

二、活动目的

培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深入开展大学生创业活动。

三、参赛资格

凡沈阳农业大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛，在校学生以团队(学历、年级不限)形式(3 7人),以学院为单位报名参赛。

四、组织机构

大赛设组委会，负责大赛的组织、宣传、活动设计和会务等工作;大赛设评审委员会，负责对进入决赛全部作品进行评审，决定入围作品的奖励等级(详见大赛《评审实施细则》);大赛设执委会，负责执行大赛组委会的各项有关大赛的决定。

五、赛事安排

大学生挑战杯策划书(3篇)--策划书大学生挑战杯策划书(3篇)--策划书大赛分为初赛、复赛和决赛三部分。

初赛：以面试(30%)和创业计划大纲(70%)为主。面试主要围绕团队成员的基本素质、配合;团队的创业规划、凝聚力，沟通和协调能力等各方面，由评委(由专家学者、有成功创业经验的人、企业管理者担任评审)提问并由团队成员回答完成，时间大概每队10~15分钟。创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。初赛选取12支队伍进入复赛。

复赛：要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审意见，完善创业计划书。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。在复赛阶段，由主办方利用网络媒介介绍宣传各团队，扩大大赛的影响力，各团队进行上传资料对团队的创业方案进行宣传、推广，最终由大众进行网络票选，由大赛评委会针对团队的创业计划书进行秘密答辩。结合票选结果(30%)和评委会意见(70%)选取6支队伍进入决赛。

决赛：在复赛的基础上6支队伍进行公开答辩，公开答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行，包括阐述商业计划和回答评委提问答辩每场次由一个团队参加，时间为20分钟(待定)。公开答辩分团队陈述、自由展示、评委提问及团队回答三个部分。决赛现场有30位大众评审(暂定各学院的主席、团副)，在公开答辩结束后进行现场投票。最终结合评审意见(70%)、决赛前期宣传的投票结果(20%)和决赛现场的大众评选结果(10%)决出大赛的一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名， 最佳表现团队 奖1名，优秀奖2名。

六、赛事培训

初赛培训：针对如何成为创业者、寻找创业项目和产品设计、如何组织创业团队和如何撰写创业计划文本等内容进行培训。(由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人)

复赛培训：针对如何为创业项目进行市场定位、如何做好创业项目的财务分析和创业的沟通与创赛复赛的秘密答辩等内容进行培训。(由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人)

大学生挑战杯策划方案范文2

一、活动背景

为了培养我校大学生的口头表达能力，促进校园文化发展，丰富大校园生活，为我院爱好主持及有才艺的学生建立一个展现自我的舞台，挖掘大学生的新点、亮点，充分展现温科学子的风采。计信院宣传部借此机会策划并组织了计算机与信息工程学院第三届“挑战杯”主持人大赛。

二、活动主题

挑战无处不在 舞台任我主宰

三、参赛要求

主要面向我院大一大二以及计科113班同学，男女不限。每班至少派出3名同学参加比赛，五官端正，普通话标准，想展示与挑战自我即可。

四、报名时间

x月x日——x月x日

五、报名方式

以各班为单位，将报名表(附有)填好上交至院学生会宣传部。

六、比赛流程

比赛分初赛、决赛两部分。实施环节淘汰制，初赛优秀选手进决赛。

1、初赛比赛环节设置及评选标准

(1)初赛时间为x月x日(周四)晚七点，地点为院学生会办公室。

(2)简短自我介绍及才艺秀(评选标准：自我表达能力，语言流畅，普通话标准)

(3)自选内容(自己准备一段1分钟左右的主持稿 例如晚会开场词 闭幕词等)

选10名选手进入决赛

2、决赛比赛环节设置及评选标准

决赛时间为x月x日晚六点半，地点为大学生活动中心五楼。

决赛流程：

(1)闪亮T台秀(评分标准：舞台气质、服装、语言面貌)

(2)个人主持秀(每人3分钟以内的个人特色、模拟主持)：每位选手根据特长展开自定话题、情景的模拟主持，将最自信的一面带给大家，可选题材为英语节目、少儿节目、综艺节目、访谈类节目、体育节目、厨艺展示等，可以邀请评委、嘉宾、朋友上台帮助表演。(评分标准：主题风格、创意、语言感染、时间控制)

(3)个人才艺秀：剩6名选手先分别进行才艺表演后评委评分，累积分前两名顺利进入第四轮，后两名淘汰，剩两名再各自进行1分钟以内的拉票。

(评选标准：舞台表现力、艺术水准、现场观众效果)

(4)妙语连珠：给定选手3个词，组成一段感染的话。每人不能超过5分钟

(评分标准：临场反应、创意、语言和肢体表达)

备注：(1)一、二轮累积加分，淘汰后四名选手;

(2)本次决赛会设若干位“特邀嘉宾”对第三轮中剩余的两位选手进行投票，取票数多的一位进入最后一轮比赛;

(3)最后一轮剩三名选手角逐冠、亚、季军，最后结果按第一、二、三、四轮的累计分进行评奖;

(4)本次决赛还会增设一定数量的“观众评审团”(包括特邀嘉宾在内共49名)，在比赛的前三个环节中每一环节投票选出一名“我最喜欢的主持人”，每轮被选中的选手就可以获得0.05分，分数也算入比赛累积分。但每一轮投票若有两人以上票数一致则此轮投票加数作废并且不重复投票，到最后得投票累积分最高者可获得“最受欢迎主持人”称号，若有两名选手获相同投票累积分，则取消此称号的最终授予，此项奖项不限制获奖次数。

(5)比赛现场还会适时邀请观众竞猜哪两位选手最有可能晋级下一轮，并说明理由，参予点评的观众每人可获得小礼品一份。

(6)本次比赛后综合学生会各委员意见还将评出两个“最给力班级”，结果将在赛后几天公布，获奖班级将获得相应分数，记入本班月月评。

(7)特邀嘉宾人员暂定为学生会各委员及部分大三成员(9—11名)

观众评审团(奇数)：特邀嘉宾，计科1001班10名，电商1001班10名，其它大一班级各4名，观众评审团每人自备一支笔。

七、奖项设置

在10名进入决赛选手中，角逐出冠亚季军各一名，最具潜质奖、最具特色奖、最佳台风奖各一名。另外，还有一项“最受欢迎主持人”称号，此项不限制获奖次数。颁发证书或奖状和奖品，并进入我院主持队伍。

计信学院学生会宣传部

x月x日

Ⅱ、活动安排

一、 活动奖项

冠军1名 亚军1名 季军1名

最具特色奖1名 最具潜质奖1名 最佳台风奖1名

“最受欢迎主持人”称号1名 “最给力班级”2名(赛后公布)

二、活动现场准备工作

1、制作评委与嘉宾的三角牌。

2、准备大赛的宣传海报、选手号码牌、“妙语连珠”环节题目和信封等用品。

3、准备舞台背景、前景所需物品。

4、准备所有参赛选手的名单，供评委打分。

5、准备本大赛的评分标准，作为评委打分的标准。

6、准备评委打分用的笔和纸。

7、准备大赛所需的音乐素材和视频素材。

8、写请柬，邀请大赛评委及嘉宾。

9、准备评委嘉宾每人一瓶水，每人一份决赛流程和选手介绍单。

10、“观众评审团”投票纸、“特邀嘉宾”投票卡。

三、人员安排

1、总指挥(宣传部)：全面负责大赛各项工作。

2、参赛选手负责(刘钦、刘运珊、李小明、李阳及体育部)： 全面负责参赛选手从入场、出场、道具搬动、衣物等看管的安排工作。

3、赛场布置总负责(滕思敏、李婷、文艺部)：负责在开场前4个小时内布置会场，包括舞台设计安排、评委、嘉宾、观众评审团成员以及各班观众坐席、增设椅子等工作安排。开赛前30分钟布置结束。

大学生挑战杯策划方案范文3

为了动员、组织我校学生积极参加2015年全国 挑战杯 职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园 挑战杯 计划大赛。

一、活动主题超越梦想，创业未来

二、组织单位商学院

三、参赛对象正式注册的在校全日制学生

四、组织机构

1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。

2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。

五、竞赛类别

1.本次创业大赛分三个类别。

A.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓 ，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。

Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。

Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。所有的商业计划书以文字版形式(A4纸)和电子版递交。

B.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(A4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。

C.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。

2、稿件要求一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。

六、竞赛方式

1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。

2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。

3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱;决赛需要优胜作品选手进行PPT答辩和回答竞赛评审团的问题。

篇9

中国经济最根本的问题是创新，而创新首先是思想观念的创新。所谓思想观念的创新，就要有一个自由的思想空间，让思想在思想的海洋里任意遨游，在思想的原野上任意驰骋。你得允许想，甚至可以说胡思乱想。奇思妙想都是经过千百个或者上万个胡思乱想以后产生的，千万个胡思乱想产生的必然是奇思妙想，所以要有一个自由的思想空间。

创新需要一整套的制度安排，是一个体系，创新的关键是机制运行。所以制度创新优于技术创新。创新驱动是大势所趋，形势所迫，最为紧要的是进一步解放思想，加快科技体制改革步伐，破除一切束缚创新驱动发展的观念和体制机制。比如知识产权保护，我想在知识产权保护里有一个特别重要的问题，就是一般产权的保护。当前市场经济既要承认国有财产神圣不可侵犯，私人财产也同样神圣不可侵犯，一般的产权保护同样重要。一般的产权保护基础之上更强调无形资产的保护。

另外，创新需要加强基础理论研究，因为基础理论研究是原创之源。我们现在真正的发明专利在全部专利中不到20%，大部分是外观、设计之类专利，原因就是因为我们的基础理论研究不行。所以我觉得应该强化基础理论研究，由国家投钱。我们现在把承担基础理论和应用技术研究的相关大专、院、所都变成了企业实体，自己找食吃，所以研究的成效是有问题的。

硅谷中小企业如何成为创新主体

我们的媒体上经常说，中小企业是中国科技创新的主体，因为中小企业机制灵活，对高新技术吸收运用主动快捷，决策迅速，反应灵活，激励机制充分，企业家有较强的创新意识等等。我觉得这里面统计口径有问题，在全部发明专利中，中小企业和大企业的数量相比占了2/3，但是这些发明专利的这些中小企业放在全部4000万个体户、1352万私营企业里，不到10%，只占一成能作为主体吗？中小企业最大的特点是本钱少、实力小、科技人才少、研究力量薄弱，科技创新的最大特点是高投入、高风险、高回报。本钱少怎么进行高投入？实力小，怎么抗得了高风险？科技人员少，怎么取得高回报？所以我认为中小企业是中国创新的主体是个伪命题。

我去硅谷考察，硅谷的中小企业确实是创新的主体。我去了就问，硅谷依靠什么聚集了大批的创新企业和大量科技人才。当时我带了一个市长代表团组成的学习班到斯坦福大学学习，每个市长都问你们这儿有什么优惠政策，土地政策、贷款政策、人才政策、税收政策等等。到哪里，得到的答案都是没有。原来硅谷是一个没有固定边界的土地，不是一级行政区划，没设立政府，所以没有优惠政策。而且人家教授说，政府给部分企业优惠政策，实际上是制造不平等竞争。

硅谷怎么做的？他们将创办公司的意图、想法求教于大学教授，在大学教授的指导之下，把这些想法意愿变成了商业计划书，教授帮助指导、修改、完善。不同的教授从市场的角度、技术角度等等完善，通过完善后变成商业计划书，由教授推荐给风投。风投拿到商业计划书后，交给会计公司、律师公司、公关公司、技术公司等一系列为创新服务的中介机构。会计公司从财务的角度降低风险，律师公司从法律的角度降低风险，技术公司从技术前沿、技术情报的角度降低风险，公关公司从利益相关的角度降低风险，这样风司通过付费得到了一个专业团队，由上述专业团队组合降低风险后形成的商业计划书再交风投决定投不投。

风投开投资座谈会，对于那些投资成功率达到90%以上的项目，他说对不起，我们推荐你到我左边的商业银行去贷款。成功率40%-60%的，他也不投，说你找我右边的投行。他只投那个风险占90%、投10个只有一个成功，但是回报10倍、20倍的项目，因为他是风险投资。所以硅谷那里，前面有一片为创新服务的中介机构，左边有银行，右边有投行，身后有纳斯达克市场，核心是风投。这是一整套制度体系，在这个体系之下，中小企业成为创新的主体。

支持青年人创业，不提倡大学生一毕业就创业

在硅谷的大学教授，以终身大学教授为追求，他们自己不办公司，而是帮助指导他人创办公司。他怎么挣钱呢？他如果推荐成功，会有更多的社会组织企业研究机构的研究经费，投给他，科研就有充足的经费，而且他们规定科研经费的40%用于智力投入，由教授来决定分配。美国有两个法案：《拜度法案》《斯蒂文森-威尔德勒技术转让法案》，《拜度法案》规定政府投资给研究所和给大学所形成的知识产权和专利技术一律对外公开，任何人都可以去买；《斯蒂文森-威尔德勒技术转让法案》规定美国联邦政府投在国家实验室和国家工程中心所形成的知识产权一律对外公开。当时美国大学和科技界反对这两个法案的人非常多，但是这两个法案推动了中小企业的发展，推动了科技发展，使大学的科技力量得以应用。

我在中国科技院听几个所所长专门讲，特别是自动化所和电子所，说专利产生一年以后不及时卖出去，不成立公司用出去，就过期作废了，因为日新月异。

现在政府提倡万众创新，鼓励青年人创业。我是积极支持青年人创业，但是我不提倡大学生一毕业就创业。因为创业的成功率极低，撑死不过5%，95%都是垫底的。你有办企业的经验吗？你有上下客户关系吗？有政府资源吗？人脉资源吗？大学生毕业创业，钱肯定是爸爸妈妈给的，而且大部分都是独生子女，对创业的期望也过高，到处碰壁以后，心理落差很大，带来对自己和社会的情绪。最受打击的还不是他们，是他们的爸爸妈妈，不敢说倾家荡产，还是得尽其所有在支持。家庭财产的损耗是国民财产的损耗。

按照世界投资银行、投资基金得出的经验，30-40岁创业的成功率，第三次创业成功率都是比较高的。所以我支持青年人创业，但是建议大学生在企业呆个三年五年，知道社会是怎么回事，企业是怎么回事，然后再去创业。

所以说，硅谷有一套完整的制度创新安排，它是以斯坦福伯克利的一批优秀大学生为基础，上有允许自由思想的空间和允许失败的氛围，中有风投基金和风司做核心，前有为创新服务的中介机构，左有债权公司的商业银行，右有股权公司投资银行，后有社会投资的纳斯达克，这种制度安排既有教育科技制度，又有银行股市制度，既有社会中介制度，又有现代企业制度，而且制度之间衔接与协调配套总能发挥作用。

我们体制的症结是各方面都在深化改革，但是各吹各的号，各唱各的调，拧不成一股绳，形不成创新制度安排和制度环境。我们制定制度的目的是在于机制的运行，制度可以定出来，写出来读出来，机制看不见，摸不着，但机制绝不是虚无缥缈，而是实实在在的。

合伙制和可转换债券制度

纳斯达克市场对于上市公司，只要进行充分披露就可以上市，不需要有利润。新的企业哪有利润，但是他要求你充分披露，你有多少资金，基础怎么样，前景怎么样，技术怎么样，你充分披露就可以。

硅谷的中介机构、会计师、律师、建筑师、土地测评师、资产评估师这些职业规定，必须是合伙制的企业。我们中国的会计师事务所大约75%是有限责任公司。合伙制是什么？合伙制是你做砸了以后，不是以出资额为限度的有限责任，是以家庭财产全部搁进去的无限责任。一个会计师出了事，把钱搁进去了还不够，其他的会计师合伙人都搁进去还不够，这叫会计师合伙制。马来西亚会计师法我看了以后最震惊了，马来西亚会计师法合伙人一人犯罪，其他人同罪。你是抢劫罪，他就是抢劫罪，你是通缉罪，全都是通缉罪，是这么判的，非常厉害。

所以我说合伙制形成的机制是什么？在悬崖峭壁上凿出一条小路，左边是峭壁，无限责任，右边是悬崖，连带责任，中间一条黄金小路，你规矩走路，就地捡黄金，就赚钱，但是你想走偏了，左边头破血流，右边粉身碎骨，这就是机制。所以说硅谷风司的机制是前有肉后有狼的机制。

风司有两种，一种叫有限合伙，一种叫普通合伙。有限合伙是出钱的人，你出1000万元，他出1000万元，一共10个人出了一个亿搁那儿了，然后我没钱，但是我要占25%，我来操作，我来运作，我懂行，所以我叫普通合伙人，少投资或者不出资，吃干股，管经营，承担无限连带责任，这种公司制度产生的机制，就是前边一块肉，要上市，对普通合伙人来讲，他要运作，他要把这公司运作好了，运作好，上市，这块肉，干股，吃到了，运作得不好，后边一堆狼，无限连带责任，你得倾家荡产。所以你看这风司，只要上了场就不下去了，拼命的往前推往前赶，就是这个原因。这个机制得运作起来。我们有几个是真正的有限合伙制度？

银行。硅谷的银行是可转换债券制度，是旱涝保收的制度，一个新公司还没有利润就要借钱，银行说好，给别人都是5息，给你3息，怎么样？那当然好了，我正没钱，给3息还不好吗？但我有个条件，一旦成功上市，我就转成股权，翻10倍、几十倍的利润。银行看重的是风险投资选择，对风险投资选定的项目，一是可转换债券的利息比普通的贷款息低，比普通息低企业愿意接受，对资金不足的初创企业尤为重要；二是债券转换成股权，企业不再偿还本金，减轻企业不少压力，它是旱涝保收的机制。

股票期权。硅谷的创新企业大多数实行了股票期权制度，创办者对后来加入的高管和技术骨干全部稀释自己的股权，让出一部分来给新加入的，而且对会计事务所、技术公司、管理公司、咨询公司，企业也没钱付，因为没利润，那么他把这个转成股权，我上市了，你就得了，我上不了市，你就不得，这是金手铐机制，大家只要同舟共济、艰苦奋斗把企业做好了，手铐打开，股权能兑现。

所以我说学习硅谷其本质所在，学习硅谷利用大学周边的区位优势设立创业创新企业，不能变成利用大学周边的土地优势建立新开发区，学习硅谷的大学教授帮助创业创新者办公司，而不是把大学教授请出来办公司，忽略了传道授业解惑失之根本，更不能让学生当作廉价劳动力，荒废青春学业。学习硅谷的合伙制有限合伙制、股票期权制和转换债券制等，目的是让悬崖峭壁，前有肉，后有狼，旱涝保收，金手铐等市场机制，能够自发内在的运作起来。

篇10

风险投资创建于美国40年代，1945年，美国哈佛大学的一些教授成立了世界上第一个专门从事风险投资的公司—美国研究与发展研究会(ARD)，70年代以后得到迅速发展。

对风险投资的理解一直存在多种角度。根据全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投人到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业(特别是中小企业)中的一种股权资本。经济合作和发展组织(OECD)的定义则更为宽泛，即凡是以高科技与知识为基础，生产与经营技术密集的创新产品或服务的投资，都可视为风险投资。它的运作过程即由专业投资主体在自担风险的条件下，通过科学评估和严格筛选，向有发展前景的公司、项目、产品注人资本，并运用科学管理的方式增加风险资本的附加值，待企业发育成长到相对成熟后即退出投资，以实现资本增值和进行新一轮风险投资的一种特殊类型的投资行业。整个风险投资的运作过程涉及投资人、风险投资家和风险企业家三个主体。它集融筹资和投资于一体，集供应资本和提供管理于一身，是一种全新的融投资方式。它具有高投人、高风险、高收益和融资方式灵活等适合高新技术产业发展的特点。

由于风险投资的特征是“高风险”，所以其资金投向有别于一般性的投资。从国外风险投资的领域看，其投资领域主要集中在信息产业和生物医药两大领域。电脑、通信、微处理器、互联网等成为投资热点，造就了本世纪末一大批巨型公司。这其中尤以美国最为明显，如微软、英特尔、康柏、网景和YAHOO等显赫一时的信息业巨子。以1975年成立的微软公司为例，目前其股票市值达5000亿美元，已经超过全美三大汽车公司市值的总和;而YAHOO则更为神奇，它于1994年由斯坦福大学两个研究生白手起家，短短4年，市值便达到近百亿美元，其成长性另人咋舌。但在他们辉煌业绩的背后，或许很少有人知道他们还有一个共同之处，那就是在其成长道路上，尤其在创业之初，无一例外地都曾经接受过风险投资的支持。可以说，正是在风险投资的孵化与培育下，这些企业才实现了超常的发展。实践证明，作为资本、技术和管理艺术相结合的新型金融运作机制，风险投资在高新技术产业化进程中扮演了一个即重要又特殊的角色。可以毫不夸张地说，没有风险投资，就难以有美国信息业辉煌的今天，正如美国斯坦福国际研究所所长对风险投资的评价:“由于科学研究的早期有风险投资的参与，使科学研究成果转化为商品的周期已由20年缩短为10年。”

目前，国外风险投资已成为发达国家高新技术发展的重要资金依托，并对高科技产业化发展起着积极的推动作用。目前美国共有4000多家风险投资公司，居世界首位，总资本达4000多亿美元，每年为10000多家高科技企业提供支持，投资规模已达600多亿美元。在过去的三年里，美国高科技产业占美国国内生产总值增长的27%。美国风险投资业的发展不仅培育和托起了无数高新技术企业明星，而最重要的是它极大地推动了美国高新技术企业的发展和产业结构的升级。

随着当代金融市场和金融工具的不断创新，在传统的风险投资基础上又产生了许多变异。比如从投资形式来看，当前有的风险投资已由股权和债权加以合并形成联合投资，这种情况大多发生在投资人需要短期回报时，风险投资家不得不部分提供债权投资，当然风险投资家要做的，就是使这种联合投资能够对追加债务融资所带来的相应风险加以平衡。从投资的阶段来看，当代西方的风险资本除了用于对新兴的和富有成长性的企业投资外，还广泛用于破产企业的重建、成熟企业的股权转移以及并购融资等。从投资的领域来看，当代西方的风险资本，除了高科技产业以外，风险投资还大量投向以服务业为代表的第三产业。从投资规模来看，投资额从数万到数亿美元不等。

2风险投资的运作

风险投资的类型和规模差别很大，但同时又都有一些共性，如要求较高的投资回报;与银行融资相比，获得风险资本时几乎不需要什么附属担保品，所以融资结构更加复杂，融资成本也更加昂贵;需要专门安排退资渠道。从风险投资的营运过程来看，一般包括五个阶段。

第一阶段:风险投资家和企业家之间相互试控和揣摩。一般说来，每一个风险投资基金都设定了投资标准，比如投资数额的上限和下限;投资延续的期限;所投资企业的行业和地理位置;投资的切人点;在未来董事会中所占的席位;以及预期能够达到的投资回报率，等等。由于风险投资项目运作的结果往往是1/5能得到高回报，2/5业绩平平，另有2/5则完全失败。所以风险投资家对投资项目所要求的投资回报率一般都较高，常常都达到40%以上。

第二阶段:经过百里挑一的选择，风险投资基金开始对合适的企业进行初步评估，这项工作一般从企业的“商业计划书”开始。对于被选中的企业，风险投资公司还要进一步深人地调查和筛选，包括产品测试和市场调研。因此企业为了能得到风险投资公司的青睐，制定一份完整的规范的商业计划书是非常重要的。商业计划书包括的主要内容有:公司的概况;产品或服务详情;市场前景;面高的竞争;销售渠道;管理;财务规划，等等。在商业网计划书中，企业家不仅要告诉那些手握钱袋的风险投资家所给予的投资回报率，更为重要的是解释这一回报率怎样实现，什么时候才能实现。

第三阶段:风险投资公司与企业达成协议，在协议中明确规定各自所占的股份，同时，风险投资家将对企业的财务进行调查与核实，这一过程被称为“审慎调查”，如果一切满意，风险投资家与企业管理层之间便会达成风险投资协议。有时还涉及到第三方，如银行或机构。

第四阶段:注人风险资本之后，风险投资家或多或少都会参与对企业的监管。某些风险投资公司倾向于“无为而治”与企业保持一段松散关系;另一些公司则保持了较为紧密的关系。以上做法通常在双方的投资协议中已被专门列示，一旦企业违背了这些条款，风险投资公司便可以自动获得控制权，通过其委派的董事对企业经营进行千预。

第五阶段:当公司发展到一定规模，而市场状况又比较有利时，风险投资公司便开始寻找退资途径。根据风险企业的经营业绩，风险投资的退出基本方式包括:二板市场上市、商业出售、股权转让和清算。

从当今世界各国发展风险投资业的实践中我们可以得知，风险投资业要想在高技术产业领域取得巨大成就，必须具备一套行之有效的内部运作和管理机制，以弥补由于技术创新和技术转化所固有的高风险与传统保守投资运作机制之间形成的鸿沟;同时还必须创造有助于风险投资业发育和成长的外部机制和政策环境。这里，尤其值得一提的是二板市场对风险投资业所产生的推动作用。其中最突出的是美国NASDAQ(全国券商协会自动报价系统)。NASDAQ的小盘股市场就是直接针对高科技企业设定的，它放宽了高科技企业上市的标准，即主要取决于该企业的科技含量市场潜力，而不是企业帐面资产。同时，还给予高科技企业上市费用及税收等诸多优惠。由于上市条件比较宽松，故特别适合于中小型高科技企业融资，从而为风险投资提供最佳的退出渠道。类似地，欧洲建立了EASDAQ，韩国建立了KASDAQ，英国AIM(可转换投资市场)也于1995年6月开始交易。当然，二板市场退资并非唯一选择，当资本市场状况不佳时，公司的管理层不愿承受过高的上市成本，或者不愿将公司的内部信息向外界透露，这时，再融资、次级收购、甚至商业出售也可能是更好的选择。作为一种重要的金融现象，风险投资业的影响将越来越大。21世纪风险投资业的发展更强调五种力量的结合，即投资、融资和退资的结合;企业发展与个人逐利的结合;投资人、风险投资家和创业者的结合;政府扶植和市场选择的结合;国内竞争与全球开放的结合。这一趋势特别对于那些期望通过以风险投资为创新金融，来带动科技的产业化和经济发展的发展中国家，无疑将产生深远的影响。

3风险投资对我国电信产业的影响

社会和经济的发展必须电信先行，电信超越国民经济发展的战略早已确立。进人90年代，我国电信每年以44%的速度高速增长，在GDP的新增部分中，邮电增加值的贡献率已由1994的年1.33%升至1998年的5%，可见电信业对国民经济增长有着卓越的贡献。作为一种典型的规模经济，电信业的大力发展需要庞大的人力、物力和财力。近几年，电信部门不断加大网络及技术改造的步伐，但仍满足不了人们对电信业务的广泛需求，其中一个很大的问题便是资金问题。我国邮电固定资产投资每年达上千亿元，在资金来源中，国家预算内拨款资金比重逐年下降，企业自筹资金占绝对比例，资金缺口严重，如果2000年取消优惠政策后，预计资金缺口还会增大。

3.1风险投资有助于解决电信产业的资金瓶颈

在资金来源上广开渠道电信企业可以从以下三种风险资本的来源上广开融资渠道:①政府资助的形式。政府采取政府补贴、政府担保的银行贷款、政府订货和政府直接投资科研与技术开发等方式筹集和投放资金，设立国家风险投资基金或国家风险投资公司以及政府政策性的投资计划等参与风险投资活动。这种政府资助形式虽不能从资金总量上增加多少，但“专款专用产，从投向和政府上强调了对产业的投人。②大公司资本。大公司处于战略考虑，常投资于与自己战略利益有关的风险企业，以合资或联营的方式注资。这种形式目前在我国尚不是主流，但它有利于投资主体的调整和资金流向的合理化。风险投资机制可以促使资金短的企业与手握闲散资金的传统企业行沟通。③风险投资公司和各种风投资机构。他们筹集社会各类资，运用风险管理方法对风险企业进投资。其运营资金主要来源于各类金、保险公司、企事业的风险基金及证券市场和外资。其中私人资本重要份额。这种形式可以调动社会源要素的充分利用，把资金投放到需输血的企业中，这也正是风险投给高科技产业带来的最大福音，电行业是技术密集型和资金密集型的技术产业。长期以来，间接融资一直是我国电信企业资金来源的唯一渠道。通信建设资金紧张一直是困扰邮电通信建设发展的突出问题。如何加大资金融通力度也是邮电通信企业的一项长期任务。对于一些规模不大，技术层次较高的电信企业，固定资产不能真实反映企业的实力和盈利能力，实际上消弱了其融资能力。如果借助于风险投资，可以拓展其资金来源，同时可以享受国家对投资发展的一些优惠政策。

3.2风险投资内在的投入产出机制有利于提高资金的投入质量

由于风险投资机制集融资及投资于一体，风险投资机构为保证自己的收益，风险投资者会根据利益法则认真地进行项目的选择和评估，严格审查投资对象的发展潜力，并在具体的运作中随时关注投资对象的行为，甚至将自身利益与该企业的发展紧紧捆在一起。这种机制会促使风险资金向最有发展潜力的行业和企业合理流动，防止重复建设，实现资源优化配置，也迫使企业提高资金要素的使用效率，追求经济利益的最大化。电信企业在资金管理上一直存在着重投人、轻管理的问题，缺乏对资金管理的后评价及经济效益分析，还没有形成完善的宏观资金管理体系，如果引人风险投资机制，可以在一定程度上提高资金的投人质量。

3.3风险投资对电信业要素组合的影响