大学活动策划书模板范文

导语：如何才能写好一篇大学活动策划书模板，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、活动前言

二、活动目的

三、晚会主题

四、晚会时间

五、晚会地点

六、活动对象

七、活动组织机构

八、活动流程

九、各阶段任务和工作分配

十、晚会现场具体人员安排

十一、会场布置

十二、台前台后工作

十三、注意事项

十四、活动要求

十五、附注

一、活动前言：

二、晚会目的：

三、活动主题: 信息工程系迎国际大学生节大型晚会

晚会主题: 阳光校园、和谐天地

四、活动时间地点: 20xx.11.17

五、活动地点：大学生活动中心

六、活动对象: 学院领导、老师，全院学生

七、活动组织机构: 信息工程系学生会

八、活动流程:

(一)节目选拔：

晚会节目由信息工程系、各协会、包括舞蹈队、街舞队、声乐队等单独与联合演出。另外各学部各班级精选节目共同组成晚会的演出节目。节目数量要求有12个左右。

(二)活动准备：

11月17日-11月23，文娱组征收节目及各学部艺术团推选节目

11月17日—20日，确定节目个数及名称，及加紧时间排练，文娱部，艺术团负责

11月18日，进行第一次彩排。

11月20(时间待定)，进入最后的彩排阶段。购进舞台布置所需物品。

11月22(时间待定)，租用音响灯光设备、服装，准备嘉宾名单与派发邀请

(三)部门分工：(相关的部门请认真协商好相关事宜，建议相关部门间正式开会协商，并把相应的方案告知各组的总负责人!)

一、前期工作：(协商一致，友谊合作)

文娱组：

(1)现场舞台设计

具体办法：现场舞台设计包括：灯光效果、音响效果、舞台布置、联系表演人员及表演者需要。各学部文娱部就具体工作需要安排人员跟进。

(2)安排节目表

具体办法：由各文娱部负责人共同讨论，根据表演节目定出表演顺序，再经由信调部设计后打印出来。

(3)节目的排练、彩排

具体方法：负责监督节目的排练，保证质量，定时向总负责人汇报情况

艺术组：

(1)、主持人安排：(本系出两个，广播站一个，其他系一个)

具体方法：各学部联系好主持人队伍(各学部可出多个主持人竞选)

篇2

做一回交警，宣传一次道交法——我也当一回交警

二 活动背景

伴随着《浙江省志愿服务条例》的出台，浙江省志愿者活动也将进入规范化、法规化轨道。浙江工业大学（注册）志愿者协会是浙江省爱心组织的主力军。我们法学院分会将秉承“爱心铸和谐，青春暖人心”的理念，热情地支持和参与志愿服务活动。同时新《道路安全安全法》的实施，带给交通系统一些变化，有待我们大学生去学习。

三 活动主题

同在一片蓝天下，志愿者在行动 ——“我也当一回交警”活动

四 活动意义（目的）

法学院（注册）志愿者协会致力于以自身所能服务社会，提高综合素质，增强团队意识，培养大学生的责任意识和奉献精神，本着自愿的原则，积极投身于社会公益事业，展现大学生的风采，以实际行动落实科学发展观，为社会和谐增添浓墨重彩的一笔。

本次活动以此为主旨，组织大家做好的活动，充分展现大学生的无私奉献精神，展现法科生活力新青年的形象。同时志愿者们也可以利用本次机会锻炼自身能力，在活动中充实自己，使得活动得以有效地展开，提升本协会的影响力和声誉。

五 活动时间与地点

活动时间：10月2日至6日

8：00 ----9：00

16: 00 ----17：00

活动地点：留下镇十字路口（具体由留下交警中队指定）

六 活动对象

浙江工业大学法学院志愿者

七 主办单位（组织机构）

浙江工业大学（注册）志愿者协会法学院分会

八 活动流程

（一）、活动准备阶段：

1.法学院（注册）志愿者协会将进行宣传工作，倡导法学院各志愿者积极参与此次系列活动

2.联系留下交警中队，洽谈合作等相关事宜

3.由协会内部人员联系各志愿者，让其自主报名，并做好统计工作，同时做一份宣传单，介绍本次活动并招募志愿者

4.确定志愿者名单，并确定安排时间，将每个志愿者的工作时间通知本人并进行确认

5.充分准备好此次活动所需的物品工具，确定保管物品人员，并将志愿者服及时进行交接

6.活动当天由负责人统一发放志愿者帽和志愿者服装并对志愿者的活动进行监督

（二）、活动举办阶段：

1. 每个活动时段，将安排10位左右的志愿者，坐193路车前往留下，在交警指挥下协助进行交通疏导工作。

（三）、活动后续阶段：

1. 活动后清点物品工具（包括志愿者服装、横幅和宣传板）

2. 进行工作总结，针对活动中出现的问题进行研究讨论，制定更好的方案

篇3

20xx年女生节活动策划书模板(一)一、活动口号：青春女生，秀出魅力!

二、活动目的：

1、丰富校园生活，为广大女生提供展示自我的舞台;

2、提倡女***新概念，提倡自尊、自信、自强、自立;

3、关爱女生，在校园里形成尊重女生、关爱女生的良好风气;给每位在校女生送上节日的祝福。

三、活动时间：20xx年3月7日~13日

四、活动对象：全院女生

五、活动主办单位：华中农业大学学工学生会、院团委

六、活动承办单位：华中农业大学院学生会

七、活动流程：

活动一：快乐公主礼物派送(3月7日中午11点)

细则：女生节当天中午某个时段，穿着特定颜色衣服的女生，送小礼物

地点：学校第一食堂正前方

活动二：“星语心愿”幸运大抽奖 (3月7日下午)

细则：

1、给现场的每一位女生发一张书签，让她们写上自己的心愿或祝福语，并签上自己的名字。

2、从所有的书签中抽出5名幸运大奖，她们将得到事先准备好的精美礼品一份。

3、本项活动对象只限本学院女生。

地点：学校第二教学楼正前方

活动三：征文比赛

细则：

1、征文内容:开展“我是女生”征文比赛，以女生为主题，也可以写其他有关女生的题材，比如：男生可写“假如我是女生”、“男生对女生说”、“女生对男生说”等，全院男女生皆可参加投稿。.

2、投稿时间：3月7日至3月12日(3月底评选出一、二、三等奖和优秀奖)

3、可将获奖文章粘贴在宣传窗内.

投稿地点：院学生会办公室

活动四：拔河大赛(3月12日下午)

细则：

1、以系为单位，30个学生参加 <男生女生各15名>

2、进行第一轮比拼，最后淘汰剩下的队伍进行第二轮、第三轮比赛，直至最后评出第一名、第二名、第三名及优秀组织奖。

3、体育部负责组织。

地点：狮子山广场

活动五: 女生心理讲座

主讲：华中农业大学学工处副处长、团委书记——纪晓春

地点：学院

(女生节)到了，别忘记你的手机可能就是你手中非凡的武器，给暗恋的人发去丘比特的箭，给天天见面的爱人发去平时难以启口的情话，或者给好朋友发去足以让他(她)惦记一个月的匿名情书……我们制造了这么多甜言蜜语或是情话炮弹，酸甜苦辣随你挑，给他(她)发个短信吧，趁女生节把他(她)搞掂!

20xx年女生节活动策划书模板(二)活动背景：女生节，诞生于上世纪九十年代初，是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。因为三八是妇女节，女生比妇女年轻，所以将女生节定为三月七号。 在这样一个特殊的日子里，我们财经系学生会女生部精心策划了一场生动活泼、富有情趣的女生节活动，相信本次活动会让我们走进女生多姿多彩的内心世界，领略女生的精彩。 女生们，放下你的矜持，在属于自己的日子里，释放最炫的心灵!

希望所有女生在温馨的气氛中，通过开心的游戏，度过一个属于自己的女生节。同时也希望通过这样一个活动，能够增进我们女生部彼此的友谊，使大家更加团结。丰富广大同学的校园文化生活，展示大学生的风采，提高同学们的综合素质，促进男女同学间真挚的交流，体现我校尊重，重视女生的风尚，培养学生灵敏的时代嗅觉和个性化的创造能力，尽显南博学子青春风采，增强同学们迈向成功的信心。

活动主题：给力女生，神马都幸福

活动时间：三月7日、8日、15日

活动地点：xx南博学院(广东xx学院)

活动参与人员：全院女生

活动流程：

l 活动内容：

1。爱心签语

2。热情男生，传递温暖

3。看电影

4。让女生的自信行到底

l具体流程：

爱心签语

为了让我院女生更好地感受节日的气氛，享受节日的祝福，使全校师生都一起参与到活动中来。财经系学生会准备了“爱心签语”的祝福展板，过往的学生纷纷把写满自己祝福的便签纸贴到展板上，祝愿我校女生节日快乐。一行行优美的语句，一字字情真意切的文字，让女生们感受到了阳光般的温暖。

时间：7日

地点：1、2、3号饭堂

具体安排：

1。周一(7日)上午，把祝福展板放置2、3号饭堂;下午放置1号饭堂

2。布置现场，准备好写签语的签纸和笔

3。女生部成员必须提前到场发签纸，带领女生写签语

热情男生，传递温暖

在这一天里，女生是公主，是女王。你们将得到男生最给力的帮助。为了让女生们感觉到节日我最大的氛围。我们财经系学生会决定，让全体学生会男生义务帮女生搬水上楼。

时间：7日

地点：6、7栋女生宿舍

具体安排：

1。中午1点半到2点半;下午5点到6点

2。全体财经系学生会男生到6、7栋女生宿舍楼下集合

3。做好热身运动，以免搬水时受伤

看电影

看电影看人生，让女生们从电影中看到自己的影子，了解自己，做一个优秀的女性!

时间：8日晚修

地点：多媒体教室

具体安排：

1。申请借用多媒体教室

2。大力宣传当晚有电影收看

3。当天晚上委员提前到场布置现场

4。试播电影，检查有无异常问题

5。准备就绪，等待观众进场，只允许女生进场

6。离场时，请女生们带走零食和垃圾

让女生的自信行到底

让女生更加自信，更加迷人。我们邀请了成功女性分享她的经验，解读女性心理、美容与着装的讲授!

时间：15日晚修

地点：未定

具体安排：

1。邀请成功女性、老师

2。申请讲座所需要用的教室

3。大力宣传当晚有讲座

4。女生部委员当晚应提前到场布置现场，为嘉宾准备水

5。女生到场，邀请嘉宾上台开始讲授

6。结束时，嘉宾先走，再组织女生们走

活动注意事项：

1。本次活动由财经系学生会女生部负责策划工作，其他部门协助工作。

2。做好宣传工作。调动全院女生参加此项活动的积极性，扩大活动的影响面和覆盖面。

3。计算费用，外联部拉赞助商，

4。购买所需要用到的物品

5。申请场地，邀请嘉宾

6。注意安全、卫生

20xx年女生节活动策划书模板(三)一、活动背景与意义

为关爱年级女生，展现年级学生朝气蓬勃，积极向上的青春风采，全面活跃年级课余文化生活，在女生节到来之即，结合年级实际情况，体育系xx级特举办“女生节，我们一起度过”主题活动，让大家积极参与活动，共享节日的快乐，体验难得的感动;同时也能加强班级、年级同学之间的交流，促进男女生之间的友谊，给同学们锻炼和展示自我的舞台。

二、活动主题：女生节，我们一起度过

三、活动对象：体育系xx级全体学生

四、活动时间： xx年3月7日晚19：00—21：00

五、活动地点：田径馆

六、活动具体内容

(一)辅导员讲话并宣布活动开始

(二)全体人员跳交谊舞，舞曲结束后，男生送上为女生准备的礼物小礼物，庆祝她们的节日

(三)女生自我介绍，才艺展示

1.年级34名女生用简洁有特色的语言进行自我介绍、魅力秀场及才艺展示，展现青春活动，秀出真我风采。自我介绍内容包括：姓名、班级、性格、爱好以及一年多来大学生活的真切感受。也可自由结合，以班级、寝室为单位介绍并展示自己的团队(个人1分钟，团体根据人数限时，最多不超过10分钟)

2.男生做评委，评出最具人气的个人及团队(个人前三名，团队两名)。

(四)我的愿望我实现——幸运大抽奖

1.说出你的愿望或祝福”。由一、二、三班男生代表给四、五班每一位女生发一张书签，让她们写上自己的心愿或祝福语，并签上自己的名字;

2.请年级代表从所有的书签中抽出5名幸运大奖，当众公布她们的心愿和祝福并送上幸运礼物。

3.将愿望和祝福贴在各寝室的“愿望墙”上面，这样既可以帮助学生实现愿望，加强同学之间的交流，也可自己动手美化学生宿舍。

(五)年级拔河大赛，团队意识的培养

1.一、二、三、四、五班各选派10名学生参加比赛，一至三班为一组别，四、五班为一组别，实行淘汰赛，分别评出第一名;

2.混合比赛(男女混合比赛)：男女自由结合成四组，每组男生10人，女生5人，进行三局两胜淘汰赛，评出第一名，并颁发小奖品。

注：裁判员：朱永飞 计时员：王振标 记录员：年纪通讯员

(六)男女混合呼啦啦，互相交流转转转

男女互相结合，共十组，分为两大组进行。每小组要求三名女生，两名男生进行呼啦圈转转转，每人一分钟，共五分钟，最后按照圈数的多少决定胜负。(注：总裁判1人，朱永飞;计时员2人，王振标、杨雪;记录员若干，为每班通讯员。)

(七)由主持人宣布获奖人员名单，辅导员为每组获胜者颁奖。

七.活动具体分工

(一)活动总负责：王瑞琴、郭会艳

(二)活动总协调：王振标、朱永飞、苏昊晨

(三)活动主持人： 张慧娟、焦健

(三)海报宣传：陈亚京、王瑞琴

(四)通讯稿件：王少华及本年级通讯员

(五)活动场地布置：王菲菲、郭玲、魏宗豪、王海龙、陈鹏

(四)礼品准备：岳新佳、马骥及各班班长、

(五)摄影：苏昊辰

(六)清扫工作：全体年级委员会成员及部分学生

八.活动经费预算

(一)小礼品：100元

篇4

青春团日活动策划书模板一

活动主题：青春·使命

活动时间: 9月-12月

活动对象: 通信全体同学

活动地点：待定

主办单位：福建师范大学协和学院信息技术系12级通信工程2班

一 活动背景：

今年，正是我们党的生辰，为迎接建党9*周年，同时贯彻科学发展观，进一步加强共青团基层组织建设，充分发挥团组织在服务青年学生成长成才中的重要作用。我班团委决定以“青春·使命”为主题活动，来庆祝党的生日，同时为学习实践科学发展观，增强大学生的荣誉感，为祖国和党而努力学习，为个人理想而不懈奋斗，决定在本学期以饱满的精神，昂扬的斗志，务实的作风，带领本支部团员青年积极响应党的日召积极组织团日活动，用自己的行动，以自己的实践来响应党的日召，同时也能让同学们深刻认识到党的优越性与先进性，积极融入社会，响应党的号召。

二 活动目的:

为高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习实践科学发展观。正值青年的我们就应该用青春与活力来展示自己。所以团委会决定举办一次团立项活动来体现自己带来收获。

1提高同学们对党的认识和爱国护党的热情，提高自身素质和修养

2 认识自我，正确定位自己，树立自信心

3 增强同学对社会的责任感，提高自己团员意识

4 培养同学之间进一步了解，团结合作精神，加强班里凝聚力，增进彼此之间的沟通和友谊

三 活动内容策划:

第一阶段:宣传形式

由班长，团支书下达到每个宿舍，进行的荣辱观和党的教育，再由各个宿舍舍长组织各宿舍同学教育学习

做好宣传工作 例：在微博网上大力宣传，利用qq群同时有团支书委员及班干部印发宣传，收集相关资料，联系相关人员，大力宣传。

第二阶段：主题班会

活动时间: 9月-12月

活动地点: 河西教室

出席人物: 辅导员 薛建辉 班主任 杨叶梅

活动对象: 全体同学

班会流程：

1朗诵

2 歌词接龙(体现;爱、团结、艰苦，等等)

规则：(1)全体同学

(2)围成几个同心圆，接不上的同学淘汰，一直轮，坚持剩下的三位同学，奖礼品

3. “回首党的艰辛历程，铭记自身伟大使命”为主题的演讲(以宿舍为单位进行)。

4 演小品

5.知识竞赛

规则:① 以宿舍为单位

②选择题对一题得2分，错一题扣一分，问答题满分0-3分

奖品:第一名， 奖 一箱牛奶

第二名， 奖 六瓶王老吉

第三名， 奖 一袋洗衣粉

6 红歌对唱

抽奖:在每两个环节结束后进行抽奖活动

奖品:三杯奶茶,三包谷粒谷力,三瓶椰树牌椰汁.

7 看简短视频(例：见义勇为) 大家积极发表观后感

第三阶段：团日实践活动

活动时间：9月-12月

活动对象：全体学生

活动地点: 闽侯县消防大队三中队

活动内容：

1 安全教育讲座 (增强我们安全意识)

2 介绍一些消防器材(让同学们识别救生器、灭火器、等等)

3 教我们基本器材灭火，遇到紧急情况怎样自救

4 互动游戏(分队比赛每对都要有同学和兵哥哥，体现公平 )

如：游戏1 用报纸围成一个大圈，把人员分成两队两队比赛， 人 站在报纸里一起向前走，要是有人没走或走慢了，报纸先破的一对就输了。罚跑步

游戏2 齐心协力

游戏3 猜字谜

游戏4 拉歌对唱

5 跟兵哥哥们一起训练(跑步、撑单杠等体验当兵的乐趣)

补充 当代青年就要担任使命，部队是个很好的地方，锻炼人们保家卫国，热爱祖国;在消防部队，无论哪里火灾，救灾队就会出现哪里，服务人民;在部队不搞迷信，还学习使用先进武器，崇尚科学;大家都知道部队干净，因为他们自己搞卫生，辛勤劳动;虽然现在很少打战，但是在训练时候都要互帮互助，团结互助;当军人遵纪守法是必须的，他们也诚实守信，艰苦奋斗。充分体现八荣好品质，我们青春，我们就要有青春的使命。

四 整体规划：

前期准备：

资料收集 相关物品，器械的筹备;

海报、qq、微博等大力宣传;

图文影音资料的收集，dv准备;

电影下载，歌曲配乐，活动中插曲;

活动正式开始：组织观众进场;

活动照片采集;

组织观众离场;

后期工作：

a)活动善后工作;

b)费用处理;

c)做好图文资料收集与后期宣传工作;

d)做好活动的总结工作，得出经验。

五 人员安排;

六 经费预算

青春团日活动策划书模板二

一、活动主题

青春感动你我

二、活动背景

祖国的未来将由我们肩负，祖国的昌盛也将由我们亲手去建设。大学生义无反顾的走向了社会的巅峰，奏响了时代的最强音。因而在我们的身边始终不缺榜样，90后的大学生用自身的行动诠释了当代青年无私奉献、锐意进取的时代精神和报效祖国、服务人民的高尚品质，是祖国未来的接班人，是中国最活跃，最具朝气的新生力量。

三、指导思想

以邓小ping理论和“三个dai表”重要思想以及科学发展guan为指导，以倡导90后的先进精神为主线，以构建和xie班级氛围为向导，来展现当代共青团员的新形象。

四、 活动目的

为了充分展现青春的活力与美好，为了给我们的年轻一代的心灵浇灌感动与希望的养分，现我班“两委会”举办“青春感动你我”主题团日活动。此次活动希望通过90后的先进事迹，给我们以榜样的作用。

五、活动流程

1.准备工作

⑴召开第一次团日活动班会，调动同学们参与活动的积极性

⑵召开第一次团日活动班级“两委会”确定活动具体形式，并请班干部起带头模范作用

⑶在全院新生范围内进行抽样调查，并统计结果

⑷咨询并听取团委杨晶老师和班主任魏训鹏老师的意见

⑸结合老师们的建议，学长们的经验，同学们的调研结果再次召开班级两委会以完善活动细节

2.活动环节

概述：活动总体分为两大部分，第一部分为课外实践活动，践行“青春感动你我”的活动主题;第二部分为主题班会，以理论性学习“青春感动你我”的先进事迹，报告实践活动中所取得的成绩并积极反思。

㈠实践活动

⑴青年志愿服务——走进福利院活动

活动时间：11月9日(星期四)下午

活动地点：扬州市福利院

主要负责人：蒋连玉

活动目的：为老人送温暖，增强同学们的志愿服务意识，同时配合主题团日活动的实践部分

活动方式：生工1002班全体同学向老人展示我们青年一代的风采，主要有短剧、歌曲、乐器演奏、与老人唠嗑等

活动流程：乘车到福利院→门口留影→问候老人并送上礼物→帮助老人做家务→同学们演出展示→与老人聊天、下象棋→向老人告别、祝福，留影

⑵宣传活动

活动时间：11月11日(星期四) 中午11：00-13：00

活动地点：扬州大学文汇路校区食堂门口

活动形式：用海报宣传与“青春感动你我”有关的先进事迹，制作条幅，邀请过往同学签名

⑶放飞孔明灯

活动时间：主题班会结束后

活动地点：荷花池公园

活动形式：通过实践与理论的结合学习，相信同学们已经对“青春感动你我”有了更深的认识。班会结束后，同学们结合活动将自己的感受与想要的奉献写在便利贴上粘在孔明灯上一起举行放飞仪式。

㈡报告部分

理论与实践的结合会事半功倍，更好的体会奉献的内涵。

1、资料准备

⑴以小组为单位，每组选出负责人一名，负责统筹规划

分组情况如下：

第一组 负责人 蒋连玉，第二组 负责人 顾金凤

第三组 负责人 曹伟 ，第四组负责人何付凡

⑵各组分工由组长负责，具体有以下职责：

搜集90后的先进事迹(要求典型文字、图片、视频、音乐等格式均可);以精炼的文字对事迹进行简介;将文字转化为演讲稿(要求通俗易懂);将本组内容转化为幻灯片

⑶整理资料并以电子形式上交

2、活动时间：感恩节

3、活动地点：扬州大学文汇路校区生技报告厅

3、活动负责人：袁园，陈冠舟

4、活动流程：

⑴以小组为单位轮流上台为同学介绍所搜集的材料

⑵请同学现场发表心得体会(每小组至少一人)

⑶请观摩的老师发表意见并对活动进行评价

⑷总结活动，进入放飞孔明灯环节

6、其它：由袁园及陈冠舟负责主持班会;由陈冠舟负责幻灯片制作，以求图文并茂为活动添色彩

六、活动预期效果

通过此次团日活动让奉献理念更加深入人心，让先进的事迹告诫广大学子青春的真谛与时间的珍贵，以这人性的光辉让广大同学在大学的生活中展现青春的本质，更早的实现自身价值。展示青春魅力，完善自我。

篇5

秋季运动会活动策划书【一】

组织机构： 为了能够组织并顺利开展好本届秋季运动会，充分展现我系师生风采，并 在运动会中赛出水平，获得最佳成绩，同时，为了更好为运动员服务，设立运动 会领导小组。组织机构如下： 指导老师： 组长： 组成成员:

1. 宣传部：

2. 社团部

3. 体育部：

4. 学习部：

5. 外联部

6. 组织部

7. 生活部

8. 办公室

9. 社会实践部 各部门职责与分工：

二、 各部门职责与分工： )宣传部 (一、 宣传部 ) 负责人： 电话： 主要成员： 职责：

1、前期宣传：

(1)动员宣传

(2)海报制作

2 、运动会口号(10 月 日需确定)

3、广播稿

4、摄影或录像 )体育部 (二、 体育部 ) 负责人： 主要成员： ; 职责：

1.运动员报名;

2.运动员选拔;

3.赛前训练;

4.服装及器材;

5.运动员赛前检录;

6.成绩统计 )生活部 (三、 生活部 ) 负责人： 主要成员： 职责：

1.运动会当天的后勤人员安排

2.保障后勤的人员到位 )学习 (四、 学习部 )学习部 负责人： 主要成员： ; 职责：

一、

1.方阵的人员的确定;

2.方阵的训练;

3.活动期间的秩序维持 经费预算：

三、经费预算：由于院举行运动会， 在活动过程中需要置办必需物品， 以便更好的完成工作， 特申请： 笔： 支 元/支 = 元 纸： 份 元/叠= 元 元/瓶= 元 水： 瓶 桶装水： 桶 元/桶= 元 杯子： 条 元/条= 元 葡萄糖： 元 功能饮料： 瓶 元/瓶= 元 医药箱： 元 奖品： 合计： 元 运动会的总结和表彰：

四、运动会的总结和表彰： 对本届运动会的进行全面的分析和总结，同时对在运动会中表现突出的运 动员，后勤工作人员，啦啦队等等，进行表彰!

五、活动口号：赛出青春，展现自我 活动口号：赛出青春， 活动意义：

六、活动意义：为同学们的大学生活添加美丽的色彩，为忙碌的学习生活穿插丰富的课余 活动。在比赛中体现奥运精神，展现自身特长，散发青春活力学会团结协作，增 强集体荣誉感!运动会中能使同学之间更好的了解和沟通。大学生不仅在学习中 丰富自我，同样在比赛中体会成功、克服失败、增进友谊，以为大学生活增添乐 趣。 活动对象：

七、活动对象 活动对象 信息管理系全体学生 前期活动安排：

八、前期活动安排： 前期活动安排

1.海报

(1) 前期宣传 于 10 月 号做出 张小海报贴于…

(2) 中期宣传 于 月 号做出一张大海报贴于综合楼大厅

2.团

(1) 召开

xx、xx级自然班会议

(2)由 10 级各自然班宣传委员在各班负责挑选 8 名人员(必须包括各班的宣传 委员和学习委员，要求挑选的人有一定的写作能力)作为团成员，并登 记团成员的详细信息，各班宣传委员将名单于 月 日交到宣传部。 (宣 传部 学习部负责)

(3)10 级各自然班每个人写好 10 篇广播稿，08 级各自然班每个人写好 5 篇广 播稿，各班宣传委员将所有稿件于 月 日交到宣传部。

(4)广播稿的模板由学习部提供(学习部 月 日完成) ，广播稿的格式由宣传

部提供(宣传部 月 日完成) 。

(5)通知

xx级各自然班的班长(团支书) 、宣传委员、学习委员于 月 日 于 点在 开会. 团具体安排：

(1)团分为两组，运动会两天各一组，第一天建筑工程，装潢专业，第二 天计算机网络技术，会计电算化专业。 (学习部 宣传部负责)

(2)运动会期间团进行点名。 (宣传部负责)

(3)运动会期间稿件收送。 (宣传部负责) 表格

(1)

xx级宣传委员、学习委员名单及联系方式

(2)团名单及联系方式 主要负责人联系方式：

3.方阵及运动员报名

(1) 月 号召开

xx各班班长和体育委员会议，介绍运动会时间、运动项 目、各项参赛人数

(2) 月 号完成运动员及方阵人员报名 负责人：

4.运动员选拔及训练

(1) 月 日至 日早上 单。 负责人：

(2) 月 日至 负责人：

在后操场对我系运动员进行选拔，确定参赛人员名

日由体育部组织参赛运动员每天早上

训练。

5 啦啦队组建及训练

(1) 啦啦队报名工作： 月 日之前完成报名工作并确定报名人数。 以 10 级各自然班为单位由各班文艺委员负责展开报名工作， 每班至少 5 名队 员。 负责人：()

(2)啦啦队正式组队： 根据上报的队员人数于 月 日前完成组队工作。 具体包括三个方面内容

1.队员整编，分成两个小对;

2.分别为两个小对选啦啦队副队长各一名;

3.选出一名有出色工作及表现能力的人为啦啦队大队 长。 负责人：

(3)啦啦队所需物品： 画报、彩旗、矿泉水瓶(运动会前备齐)

负责人：

(4) 啦啦队训练： 根据运动会的日程安排先暂定 负责人：

(5) 啦啦队口号及赛场用语征集： 负责人： 总负责：

月 号至

号为啦啦队训练时间。

6 方阵训练

(1) 方阵训练时间： 月 日起每周二到运动会前期周四晚七点半到八点半。 地点：实验楼前

(2) 训练的阶段目标： 前两次编排好队形，并训练，使方阵走齐;然后训练阵型的变换;最后两次为 成果地验收以及对赛场的熟悉。

(3) 服装： 号晚上统一发放服装。

(4) 方阵口号由学习部协助征集。 方阵阵型变换由文艺部负责。

(5)负责人联系方式。

7 摄影团 月 日前在各班选择摄影爱好者组成环生系摄影团， 确定摄影团人员名单， 约 5 人。 09 级负责人： 10 级负责人：

(1) 人员确定后在 月 号左右召开摄影团会议，摄影团主要负责各大小活动期 间摄影工作。

(2) 具体安排：运动会期间由摄影团为我系运动员摄相，每天结束后上交摄影照 片。

8 主题团会 在 召开各自然班团支书和组织委员关于本周

(1) 年 月 日中午 日开展“运动会宣传”团会会议。

(2) 要求

xx每个自然班必须开展。达到每位同学都能投入到运动会当中来 的目的。 负责人：

9 运动员及方阵队员动员大会

(1) 教室申请： 根据运动员人数在 月 号申请好一个多媒体大教室(话筒音响) 。 负责人：

(2) 邀请嘉宾： 在 号给谢书记、………….送去邀请函，并在号会前再次邀请老师。 负责人：

(3) ppt 制作及会议主持： 回顾往届运动会盛况，以图片的形式展示我系运动员的风采! 负责人：

(4) 会场安排： 黑板文字 会场秩序 摄影留恋 嘉宾接待 会后工作 外联部 社会实践部

(5) 动员大会的参与人员 所有运动员、方阵人员、各班班长、体育委员、啦啦队队长、团负责人 以及所有学生会成员。 (动员大会前一天通知)九、活动当天安排： 活动当天安排：

第一天 桌子 张、 椅子 把 饮用水上午下午各 桶 棚子 顶(在 ) 饮水机 台( ) 水杯、小黑板 块( ) 系旗、系牌、签到 成绩记录及号码布的收 发，记录成绩 运动员签到，运动员检录 运动服收发( ) 运动服和运动鞋保管与发 放 医药箱 运动员用品保管 运动员成绩上报宣传部 主席台 总服务台的卫生 影摄像 团 啦啦队组织

秋季运动会活动策划书【二】

一、 活动背景

xx大学第xx届田径运动会将于x月xx-xx号在xx体育馆和长胜体育馆同时举行。为了迎接校运动会的到来，体育部在近期开展一系列运动会前准备工作，以展现选手风姿，帮助选手取得更好的成绩，为外国语学院争取更多的荣誉。

二、 活动目的

为了丰富学生的课外生活，提高学生的身体素质，丰富校园文化。让学生积极投入到有趣的体育活动中，做一个热情洋溢、健康向上的青年。

三、 活动时间和地点

活动时间： 20XX/10/27至20XX/10/29

活动地点：新体育场馆和C场

四、 活动对象

外国语学院全体学生

五、 活动具体安排

(一)活动前期准备

1、召开体育部部门会议，讲解比赛的时间、地点、规则、流程等细节，和安排报名工作(男学干负责男生的报名和九班的报名，一名学干专门负责日语班的报名，其余学干每人负责两个英语班的报名。采取分班报名，最后汇总名单)

2、10月9号上午开展运动会选拔工作，选拔出优秀的选手及整理运动会参赛选手名单

3、10月10号晚上交教师组及学生组运动会名单和联系好广播操教练(负责人：xx)

(二)活动中期安排

1.召开体育部部门会议,安排各项目的训练工作。每个学干负责一个群体项目，每周训练至少3次。个人单项由选手自己安排训练，体育部负责督促。(负责训练部门：体育部、自律部)

2.联系好教练负责广播操的训练，后期注重体操队形排练。(负责人：xx)

3.准备好各项运动训练器材(毽子、跳绳、手套、篮球x2、蛇皮袋x4、拼图板x4等)

(三)活动当天安排

1.学干在比赛前一天负责用展板写好各项比赛具体时间，及把展板放于服务台前;比赛前晚上通知好比赛当天的选手，及时保持联系。(负责人：xx)

2.比赛当天由学干负责好运动员赛前检录，并带领运动员入场，比赛完后记录好运动员成绩。(负责人：xx)

3.学干负责调动看台气氛，要时刻保持看台整齐，鼓励看台观众积极投稿。(负责人：xx)

4.在运动员入场前，学干负责好与看台及服务台的联络，及时通知看台观众外院选手情况，以调动看台气氛，为选手加油。(负责人：xx、xx)

六、 注意事项。

1、通知好选手记得带好证件比赛，陪同志愿者在比赛期间不能进入比赛跑道。

2.、注重看台气氛，观众不能随意走动，保持好看台队形。

3、群体项目要通知到位，若出现有冲突及时联系其他选手顶替，不能出现缺人比赛的概况。

七、 活动预算

打印材料 30份 0.6元/份 总 18元

教练用水 50瓶 1元/瓶 总50元

毽子 1个 3元/个 总3元

手套 两双 2.5元/双 总5元

拼图板 一套 14元/套 总14元

蛇皮袋 4个 1.5元/个 总6元

聘书 5张 4元/张 总20元

拍手 100个 2元/个 总200元

总计：316元

八、 活动负责

篇6

感恩是中华民族的传统美德，它不仅是一种文明，也是一种美好的情感，是一种修养，更是一种责任。以下是小编精心收集整理的主题班会的策划书模板，肯定会对你有所帮助的，来阅读一下吧!

主题班会的策划书模板1班会目标：

1.让学生了解感恩，即让学生懂得为什么要感恩。

2.让学生懂得怎样去感恩。

班会过程：

一、播放歌曲《感恩的心》，导入班会主题。

我们每一个人都获得过别人的帮助和支持，应该时刻感谢这些帮助你的人，感谢上天的眷顾。一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。没有父母养育，没有师长教诲，没有国家爱护，没有大众助益，我们何能存于天地之间?所以，感恩不但是美德，感恩还是一个人之所以为人的基本条件!

二、讨论：自己怎样认识感恩的?

学生1：所谓“感恩”，就是要记住别人对自己的恩惠，学会报答那些给自己帮助的人。

学生2：我认为我们在生活中就是要多帮助父母，多体谅老师，那就是感恩。

学生3：感恩是一种品德，是一种生活态度。我们只有学会了感恩，生活才会快乐，生活中才会有真挚的情感。

学生4：生活中我们要感恩父母，感恩老师，感恩一切帮助过我的人。

教师总结：刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解，非常好。老师想，在生活中，我们首先要感恩的是父母，因为他们生养了我们;其次，我们要感恩的是老师，因为他们教育了我们;另外，我们还要感恩朋友和对手，因为他们促进了我们的成长;甚至我们还要感恩自然，因为自然给了我们阳光雨露，蓝天碧树，四季变换，可以这样说，面对生活，我们就要怀着一颗感恩之心。

三、讨论：1.为什么要感恩父母?2.为什么要感恩老师?为什么要感恩自然和身边的人?

学生先自己考虑，然后再进行小组交流。

四、继续讨论：1.怎样感恩父母?2.怎样感恩老师?

3.怎样感恩自然和身边其他的人?

学生针对以上三个问题进行讨论，而后教师总结。

1.分组讨论发言2.教师总结

五、感恩小故事：六旬老父_救子：2003年2月，湖北60岁的农民父亲胡介甫将自己的肾脏移植给了患“尿毒症”的儿子，固执的父亲不容拒绝地告诉儿子胡立新：“没什么比你的命更重要?我宁可自己没命，也不能看着你死!

六、结束语：做老师的有两个希望，一是希望你们做好人，二是希望你们学习好。有人把人才分为四类：有德有才，有德无才，有才无德，无德无才。我相信我们的'同学都是人才，因此希望你们做有德有才的人，不要成为有才无德的人。要成为有德有才的人，就必须养成良好的习惯，做文明的学生。父母养育你们，老师栽培你们，虽然这些是父母与老师应该做的，但大家应该怀揣一颗感恩的心，用心去体会父母、老师对你的好和爱。学会感恩，你才会去帮助应该帮助的人，才能得到别人的帮助。

总之，希望同学们：孝敬父母，尊敬师长，学会感恩。

主题班会的策划书模板2一、活动目的

1、通过本次班会抒发学生对老师的感激之情，通过活动让学生进一步认识教师工作的艰辛和崇高，从而激励学生更加热爱老师、尊敬老师，努力向上!

2、通过朗诵、歌唱、表演、讨论等一系列丰富多彩的形式，来表达学生对老师的礼赞和祝福。

3、通过问答竞赛形式，了解有关教师节的知识、古今中外尊师重教的故事，使学生备受教益，既激发学生的爱师、尊师的情感，又增加学生的知识储备。

二、活动准备

1、教师精心制作活动课件

2、学生自己设计、制作的献给老师的节日礼物。

3、确定活动的主持人(中队长：王佳慧;

班长：罗聪)，编写串词。

4、学生学会音乐《每当我走过老师窗前》和手语版《感恩的心》。

5、邀请参加活动的老师。

6、布置好教室

三、活动过程

(一)导入

主持甲：是谁，播下万古远点的梦幻?

主持乙：是谁，耕耘遍野燃烧的心愿?

主持合：是您，我们敬爱的老师!

主持甲：您将青春融入滴滴烛泪，记下了人类永远的赞叹。

主持乙：流淌的汗水和心血啊，在校园里把希望浇灌。

主持甲：您用青春写出无悔的人生。

主持乙：您用真情谱写世间最壮丽的诗篇;

主持甲：您的爱，我们永远也报答不完，

主持乙：让我们深深地向您鞠一躬，真挚地问候一声——

主持合：老师您好!

主持乙：《谢谢您，老师》主题班会现在开始。

(二)表演

1歌唱《每当我轻轻走过老师的窗前》

主持甲：今天的主题班会，从歌声开始，让我们用真诚感恩的心，唱一首歌送给我们最尊敬的人：

全班齐唱《每当我轻轻走过老师的窗前》!

2、诗朗诵《老师，辛苦了》

主持乙：老师，似春蚕，如蜡烛，比慈母，他们心联学子，鞠躬尽瘁，奉献所有，也收获希望。请听，诗朗诵《老师，辛苦了》(小组分角色)

3、礼赞

主持乙：是啊!老师对我们的爱是无私的，是无价的!“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这诗句正是我们老师奉献精神的真实写照。从古到今有许许多多赞美老师的诗词和文章。

主持甲：同学们，我们的老师平时指导我们学习，教我们做人，像父母一样关心我们的生活，对我们奉献出无私的爱!你们说，我们可以把老师比作什么?(举手发言)

主持乙：同学们的比喻真是太恰当了!老师，您就是春蚕，就是红烛，奉献出自己的一切;您又是一棵小草，默默无闻但精神高尚!您还是我们心中隐形的翅膀，助我们成长高飞!请欣赏小组合唱《隐形的翅膀》

(三)竞答

主持甲：教师节即将来临，你对教师节了解多少，你还了解多少古今中外尊师重教的故事呢?下面进行知识小竞赛。

(四)祝福

主持甲：我们的每一点知识，我们的每一个进步，都渗透着老师的汗水和心血。

主持乙：在此，让我们用自己的话表达我们对老师的敬爱之情和祝福之愿吧!

同学发言表达心声

全班齐读《尊师颂》

主持乙：尊师，爱师不能只停留在口头上，下面请同学们说一说：我们应该有怎样的实际行动才能不辜负老师的期望。

个别学生发言。

(五)结束

甲：老师是石，敲出星星之火;

乙：老师是火，点燃生命之灯;

甲：老师是灯，照亮前进之路;

乙：老师是路，引你走向辉煌。

甲：感谢恩师，感谢您们的谆谆教诲;

乙：赞颂恩师，赞颂您们的美好心灵;

甲：祝福恩师，祝福您们教师节快乐;

乙：祝福恩师，祝福高尚的您们永远健康，欢乐!

主题班会的策划书模板3一、主题：感恩老师

感恩老师主题班会活动策划方案

二、时间：__年年9月17日第九节课

三、地点：高一(4)班教室

四、活动目的：现在的学生，就其心灵的一翼--“情”来看，普遍患有“情感冷漠症”，有不少人令人遗憾地成了不懂得感谢、不愿感激、不会感动，只知道汲取的“冷漠一代”。因此，通过本次班会，努力唤回同学们回报爱心的良知，唤起他们对新学校、老师的热爱之情，以此为契机，让学生们学会感恩，刻苦学习，拼搏进取，来回报父母，老师和社会。

五、活动准备：

1、制作“感恩”邀请卡——邀请相关任课教师参加本次主题班会

2、确定主持人及落实串词

3、落实并排练节目

4、布置教室

六、活动过程：

1、杨光、单秋月两位同学致开场白，引出此次主题班会的内容

2、魏春凯同学讲述感恩节的由来

3、石笑言等同学：歌曲——爱的奉献

4、王宇同学:感恩故事——我的那些“花儿”(林骁彬同学小提琴伴奏)

5、陆勇等同学：小品——二话西游

6、窦静等舞蹈

7、表演唱：感恩的心

8、学生代表发言：老师，我想对您说什么

9、老师代表发言：孩子，我想对您说什么

10、班长小结本次主题班会

11、主持人宣布本次主题班会结束

七、会后小结：回顾本次主题班会，具有如下特点：

1、主题突出。

每次活动都应有个突出的主题，并能结合学生实际，围绕学生熟悉的学习、生活环境，展开活动。这次主题班会，选在教师节这一天，节目、活动的编排紧紧围绕“感恩老师”这样一个主题，有着它特殊的意义。

2、形式多样。

在活动过程中组织形式多样，结合学生年龄特点，并围绕主题进行配乐朗诵、歌舞表演、小品表演、器乐表演、交流发言……寓教于乐，学生在轻松愉悦的氛围中得到心灵的震撼、精神的升华。

3、学生自主。

主题班会的每个环节都能反映学生相当的主题意识、自主能力和表现才能，学生是活动的.主人，主持、表演、展示等都放手让学生自己去设计、去展现。而作为班主任，我只是在幕后默默得欣赏、及时地指点，将学生充分调动并积极参与到策划设计、自主主持、总结评价等活动中，展现他们的才艺、挖掘学生的潜能。

4、多向互动。

此次班会课不仅体现出学生与学生的互动、还有学生与老师之间的互动，这不仅增强了师生之间的理解、也增强了师生之间的交流、更增进了师生之间的情感。

主题班会的策划书模板4主题：感谢有你……

教育目的：告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。

时间：20__年_月__日上午第二节

主持人：

主题：感谢父母，感谢老师，感谢朋友，感谢他人

活动过程：

一、序幕：

老师：同学们，我说一个英语单词，看看大家知不知道它的中文含义，ThanksgivingDay，对，是感恩节，大家知道，在美国，把每年11月的最后一个星期四定为感恩节，在这一天，具有不同信仰和不同背景的人们，会按照习俗前往教堂做感恩祈祷，感谢上苍一年里对自己的恩赐和惠顾。我们中国也有着“感恩”的传统，像：“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”都是很好的写照，但严峻的现实是，现在有不少中学生令人遗憾地成了不会感恩，只知道汲取的“冷漠一代”。

由此我们举行这次以《学会感恩》为主题的班会，希望同学们以此为契机，学会感恩，刻苦学习，拼搏进取，来回报父母，老师和社会，下面(甲)、(乙)和我一起主持这次班会，大家欢迎。

二、活动开展：

甲：大家好，我是__。

乙：大家好，我是__

合：今天，由我们主持今天的班队活动。

甲：_年的日历已经翻过去许多页了，在我们的脑海中，感动中国_年度人物颁奖典礼，依旧记忆犹新，他们带着_年春夏秋冬的阳光和细雨，更带着沉淀在心里的那一份感动，洋溢着一种对社会深深的感恩。

乙：同样的，我们也应该心存感恩,对大自然感恩，因为她无私地给予我们一切生命的源泉.

甲：对父母心存感恩，因为他们给予我们生命，让我们健康成长。

乙：对老师心存感恩，因为他们给了我们教诲，让我们抛却愚昧。

甲：对兄弟姐妹心存感恩，因为他让我们在这尘世间不再孤单，和我们血脉相连;

乙：对朋友心存感恩，因为他们给了我们友爱，让我们在孤寂无助时可以倾诉和依赖。

甲：感谢曾帮助过我们的人，他们用暖暖的心灯让我们发现生命是如此丰厚而富有;

乙：感谢肯接受我们帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我们可以把这份良善续延。

甲：感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志;

乙：感激这个世界上所有值得我们感激的人

甲：然而其中，最能激起我们心底最深的感恩的字眼莫过于“父母”。

乙：是的，不论我们走到哪里，不论我们有多大年纪，在父母的心中，我们永远都是最可爱，最需要被保护的孩子。我们不断得接受着他们无私给予的爱的雨露。

甲：下面请大家一起来听一个感人的故事：《苹果树和小男孩》有请__，大家欢迎。

苹果树和小男孩小男孩家的院子里有一棵苹果树，当小男孩很小的时候，他一直在苹果树下玩，饿了吃树上的苹果。苹果树总是用它柔软的枝叶，轻轻抚摩他的脸，那段岁月是金色的，也许是小男孩一生中最难忘的。后来小男孩长大了，也很少再到苹果树下去玩了。有一天，他来到苹果树下，苹果树非常高兴，立刻抖动她柔软的枝叶，温柔地对小男孩说：“来吧，来吧，来和我玩吧!”

小男孩只是远远地站在那里，对苹果树说：“我长大了，要去学校学习，现在我没有这么多时间和你玩了。不过我需要一个书包。”

苹果树抖落下所有的苹果，对他说：“把我的苹果拿去，到市场上卖掉，得来的钱可以给你买一个书包。”

小男孩拿走了苹果，于是很长一段时间没有再出现。苹果树在那里等啊!等啊!她是多么希望他再次出现在她的面前像以前那样和她玩。

很久以后，小男孩再一次出现在苹果树的面前，他已经长大了，不应该再称他为小男孩了，但是在苹果树的眼里，他永远都是那个在她柔软枝叶下安睡的小男孩。苹果树非常高兴，她立刻温柔地对小男孩说：“来吧!来吧!来和我玩吧!”

小男孩还是远远地站在那里，对苹果树说：“我很忙，没有时间和你玩，不过，我要结婚了，需要盖一幢房子，可是没有材料。”

苹果树毫不忧郁地对他说：“把我枝叶砍去，用它们你可以盖你的房子。”

小男孩把苹果树枝叶全都砍去，走了，又是一段很长的时间没有来。苹果树还是在那里等啊!等啊!等待小男孩的出现。

过了很久，小男孩出现在苹果树的眼前，他显得那么颓废，那么萎靡。苹果树心疼问：“怎么了，我的孩子?来吧!来吧!来和我玩吧!”

“我工作很累，没有精力和你玩。事业上的失败，家庭的不和，已经让我感到很疲劳了，我想去航海，去远行，放松一下自己的神经。可是我没有船。”小男孩说。

“你把我主干砍下，它很结实，可以做一艘船，你用它可以去航海，可以去远行。”

小男孩砍下了苹果树的主干，用它做了一艘船，离开了苹果树，于是可怜的苹果树又一次孤孤单单地盼望着小男孩的出现。过了好久，好久，男孩的每一次离去的时间都比前一次长，这次特别长，使苹果树以为他再也不会出现了。终于小男孩出现在她的面前，他已经老了，不再有以前的那种活力，那种青春。班白的双鬓，疲倦的双眼。但苹果树还是很高兴地说：“来吧，来吧，来和我玩吧!“

小男孩靠在苹果树树桩前说：“经过了那么多年的风雨沧桑，我感到累了，现在我什么都不想要，只想靠在你这里，和你说说话，因为现在我才知道你这里才是我最安全，最温暖的港湾。”

苹果树像以前那样，用温柔的声音对他：“可惜我已经没有苹果，没有枝叶，没有树干了，能给你的就是这结实的树桩，你累了，就在这里好好的休息，好好地依靠，你知道无论何时，我永远都是在你身边，我的孩子。”

就这样，小男孩靠在苹果树的树桩上睡了，也许梦里他会回忆起儿时的快乐。

甲：大家和我一样一样都是故事中的小男孩，从出生到现在，父母的爱一直伴随着我们成长，我们不断的索取，父母是尽其所能，我们接受的是那么的心安理得，此时此刻我们的心情都不会很平静，下面这首童谣是否能引起大家的共鸣呢?把《妈妈的爱》这首诗献给我们伟大的父母!

妈妈的爱

有一个很热很热的夜晚，我从梦中醒来，妈妈正给我扇着扇子，汗水却湿透了她的衣裳。

啊!妈妈的爱是清凉的风。

有一个很凉很凉的雨天，妈妈到学校接我，一把伞遮在我的头顶，雨水却打在妈妈的身上。

啊，妈妈的爱是遮雨的伞。

有一回我病了，妈妈抱我去医院。

摸着我很烫很烫的额头，妈妈着急地哭了。

啊，妈妈的爱是滴落的泪。

有一天，我打破了暖瓶，对妈妈又说了谎，

妈妈的批评叫我脸红，我不敢抬头看她的眼睛。

啊，妈妈的爱是责备的目光。

一次老师叫用“最”字造句，

我说：“我最爱妈妈。”

妈妈告诉我：“最该爱的是祖国，

祖国是我们所有人的妈妈。”

乙：这首歌不禁使我们回忆起，在我们成长的这十几年中，父母为我们所做的点点滴滴。那么谁愿意与大家一起分享你的感动呢?请大家举手(同学发言)

甲：虽然我们每个人的成长经历不尽相同，但谁也不能否认，成长的每一步无不透着父母辛勤的汗水，体现着父母深沉的爱。爸爸妈妈在时时刻刻挂念着我们，祝福着我们，当我们们落寞时，抚慰你们孤寂的心灵;当我们迷惘时，照亮你们茫茫的人生……

可我们又对父母了解多少呢

甲：下面进行现场调查

问题：1、你母亲的生日?

2、你给父亲买过生日礼物吗?

3、你母亲最喜欢的是哪套衣服?

4、你父母的结婚纪念日?

5、你爸爸今年多少岁?属什么的?

6、你爸爸喜欢喝白酒吗?那他一般喝什么牌子的?

7、你父亲喜欢吃的菜是?………

甲：通过刚刚的调查我们发现，并不是每个同学都十分了解自己的父母，可是反过来如果被问的是父母，不用调查也会知道结果，父母会对我们的一切记忆的都很深刻!

乙：下面，我们请听感恩诗朗诵《游子吟》,表演者：掌声有请!老师：希望同学们一定要对父母拿出多一份的关怀和理解，她们一定会倍感欣慰，做一个：懂父母的人甲：其实不止是父母，我们身边有太多的人是我们应该感谢的，比如我们的老师、同学、朋友。请同学们讲述一下老师、朋友等对自己的无限深情，请大家发表自己的想法。

乙：教师的工作是辛苦的，每天起早贪黑，兢兢业业，认真备好每一节，精心上好每一堂，耐心辅导每一自习，可我们又是怎么回报老师的无私奉献的呢?是不是有时候也充满这不理解甚至埋怨呢?

甲：其实我有自己也曾经不理解过老师，对朋友有时候也有着那样这样的不满，但我相信从今天开始，同学们会和我一样，充满着一颗感恩的心来对待我们的老师，同学和朋友。

乙：在历有很多名人都怀有一颗真诚的感恩之心。

美国的罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命;第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部;第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。

乙：我们也应该学会感恩，那么怎么做才是对父母、老师、朋友的感恩呢?大家看过电影《暖春》吗?相信看过的的各位同学现在心里一定不平静。下面，就请几位同学谈谈他们观看影片后的感受和想法。

同学发言。

甲：一起做一个感恩的人吧!感恩父母，感恩老师，感恩社会……这是我们共同的宣誓，从我做起，从现在做起，请伴随着一首动人的歌曲，请同学们按照顺序上来签名，表达自己对父母，对老师，社会的感谢之情。(放FKASH音乐：《感恩的心》，同时学生上来在签名板上签名)

在这次班队活动的最后，我们请我们的班主任老师发言

老师：在生活中，我们要感谢的人有很多，父母、老师、同学，感恩的方式也是多种多样，只要怀有一颗感恩的心，你就会随时回报于别人，在这次主题班会的过程中，我能感觉到同学们对这次活动的积极参与，常怀感恩之心，能让我们更好地体验爱，感受情，因为在我们的生活中，我们无时无刻不体验着家人的关爱、朋友的关心、老师的关注、社会的关怀。常怀感恩之心，会让我们的生活更加充实愉快，会使我们的生命充满温暖，会使我们的灵魂得到升华。一个和谐的家庭、和谐的集体、和谐的社会，既要多些感激之心，也要付出你的爱心。让我们用自己的行动，报答父母，老师、社会，报答所有关心爱护和帮助过我们的人，让我们的世界更加美好。

三、结束语：

主持人齐朗诵：感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。

感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。

感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。

感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生感谢这个世界上所有值得我们感激的人。拥有一颗感恩的心

感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人

感恩你所有的所有

主持人宣布：“感恩班队活动到此结束!”

主题班会的策划书模板5一、活动目的：

“滴水之恩，涌泉相报”。在孩子的成长过程中，父母、老师和身边的朋友不知给予了他们多少的爱。然而很多孩子已经习惯于接受，而不知道付出，不知道回报。因此学校将全方位实施“感恩”教育，尽全力营造“感恩”文化，让孩子们在“知恩、感恩、报恩”的系列活动中养成孝敬父母、尊敬师长、关心他人、热爱学校、回报社会的崇高道德风尚。

二、活动主题：“学会感恩，与爱同行”。

三、活动时间：20__年10月9日至10月29日

四、活动步骤：

(一)宣传动员阶段

1、学校大队部制订感恩教育活动方案。

2、举行“感恩”教育活动启动仪式。

3、积极营造“感恩文化”，让同学们在潜移默化中学会感恩。

(二)实施阶段

1、“学会感恩、与爱同行”一次主题班会。

以班级为单位，围绕“学会感恩、爱心永恒”主题，按照学生特点，组织关于亲情、感恩教育的主题班会，具体内容可自行安排。或讨论或演讲或讲述，结合生活实际谈自己的观点与认识，尤其是对父母、对亲人、对老师、对朋友的感激之情。提示：用比较大的美术字在黑板写上活动主题。

2、寻恩、感恩、报恩实践活动。

寻恩，要让学生每天学会观察，不断寻找身边人的恩德，用文字记录这些恩德，即是寻恩。感恩，是感受到恩德，感动于恩德，用心体味，用行动回报。报恩，报答恩情。用多种方式去报答身边人的恩情，可以是送去一句感谢的话语，可以是长期坚持为班级、为同学、为家人做一些事情等等，也可以帮助那些需要帮助的人。

3、“献给母亲的爱”征文活动

活动目的：

让我们凝聚对母亲点点滴滴的回忆,在这个充满阳光的五月里,在这个亲情融融的日子里,留下对母亲的祝福、对母亲的思念和深深的感激。把我们最真挚的情感,用美,最朴实的文字献给我们慈爱的母亲。通过此次活动使广大学生感恩母亲、知荣明耻、不断进取，进一步促进和谐校园建设。作品要求：

①体裁不限，围绕中心，可以是记叙文、散文、议论文、诗歌和通讯报道等。

②作品必须是自我原创，不得抄袭、套改。

③字数在600字以内。

④参赛作品必须是电子文稿、信纸手写板，请注明作者姓名、班级。

⑤评选办法：学校组织教师评委评选出一、二、三等奖，获奖作品颁发证书及奖品。

(三)总结展示阶段

篇7

【关键词】云校园 互联网 云打印 探客传媒 商业模式

一、云校园的提出与特点

云校园一直以来都是一个大的概念，如何整合各方资源，构建校园互联网体系在，一直都是互联网公司的突破的难点。切入云校园一直要以一个爆品切入，利用必要需要，再进行一步一步多元服务改革。

校园打印一直是校园刚需，但是由于学生的上课时间问题，导致打印店一到下课时间就人满为患，一纸难打，而一到上课时间，打印店的人就寥寥无几，时空分配的矛盾，导致资源浪费。而互联网的出现却可以更好的解决这个问题，云打印孕育而出，通过微信公众号做为桥梁，用户上传资料付款，打印店接单自动打印，解决由于时空问题出现服务矛盾，用户不仅可以享受更快的服务，并且还可以节省费用。而店家服务生产时间不再局限，甚至可以实现24小时发展。

通过云打印成功黏住用户，进一步拓展校园云服务内容，云赞助、云印刷、云服务等等，通过互联网构建一个云校园。前期研发公众号到后期研发APP。

二、探客广告传媒有限公司的建立背景与概况

（一）公司前身

东莞市探客广告传媒有限公司前身为光辉米品校园广告传媒工作室，工作室成立于2014年，我们通过整合校内外资源，致力于打造成校内学生团体（学生会、社团、团总支、创业团队等）联接校外政府机构、企业商家的平台，我方为学生团体免费提供物资和赞助等福利，而学生团体则购买我方的产品和服务，以此实现互惠双赢。

工作室的盈利业务有印制各类活动物料（海报、传单、横幅等），订购服装（班服、社服、正装等），组织学生团体旅游等。随着我们掌握了越来越多的学生资源，校外企业商家开始愿意通过我方进行校园的推广，我们开始承接平面设计、广告拍摄、活动策划、地面推广等业务，同时我们还在校内销售各类产品，如校庆明信片、平安夜苹果礼盒等。

我们在为学生社团创价值、谋福利的基础上进行业务推广，以提供免费服务去支撑和维系我们的盈利业务，因此牢牢把握住校内学生资源，工作室业绩也得到稳步提升。但工作室经过一年的发展，遇到了瓶颈，我们的业务涉及各个层面，出现了盲目的扩张，哪里有钱赚就往哪里钻，没有找准未来能做大做强的盈利点，而校园传统商业市场趋于饱和，竞争激烈，我们意识到必须坚定斩断当前杂乱的业务，与互联网相结合，找准有发展前景的新兴业务，在这样的背景下，我们成立了东莞市探客广告传媒有限公司，推出了“云校园”项目。

（二）公司业务

核心业务包含：①云打印：客户通过APP、公众号、网站上传打印文件并付款，我方线下实体店的打印机会接受订单，并将实现自动打印，打印完成后系统会通过微信、短信、电话等方式通知客户到店领取资料，我方店员进行装订和编号，用户到店即拿。②云印刷：用户在APP、公众号、网站上选择印刷品的类型、规格、数量等，然后将电子版文件上传到我们云端，系统会自动将文件传送给合作的印刷厂，印刷厂印制完成并送货到我们门店，我们通过系统以微信、短信、电话等方式自动通知客户到店领取。③探客广告：一方面我们通过云打印，利用A4纸的页眉和页脚来植入广告语，另一方面我们通过辅助业务云物资、云赞助也可为企业做宣传推广。

辅助业务包括：①云资料库：我们的云资料库收录了专业资料、通用课程、资格考试、实用文档、技能培训、素材模板、娱乐影音等内容，用户可以使用芸豆下载文档，也可分享和上传，实现资源共享，并与云打印对接，用户浏览到好文档可以一键打印，以此来支撑和维系我们的云打印业务，增加客户粘性。②云赞助：我们将商家的推广意愿和学生组织的活动策划整合起来，在网站上进行公示，学生组织和企业商家都可以在网站上通过搜索关键词，或筛选地区、活动类型、所需金额等方式来找到适合自己的另一半。企业使用我们的云赞助服务找到中意的学生活动，在活动中得到广告宣传，这是我们探客广告的一种方式。③云物资：每间高校我们都会储备一批物资，学生组织可以通过我方公众号或网站进行物资预约，我方会清点库存并通知学生组织到仓库领取或修改订单，学生组织在享受该福利的同时，也要将活动所需的物料在我方印刷，我们用云物资支撑和维系云印刷业务，增加客户粘性，实现双方互利共赢。同时，我们对接企业，让企业提供物资给我方，企业通过物资广告（如帐篷广告、音响广告语循环播放等）得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式，同时也缓解了我们库存压力，降低我们的成本。

（三）阶段目标

公司使命：优化学生生活体验，在校园中创造更多价值。公司愿景：成为我国高校市场提供云服务最具竞争力的企业。短期目标：2016年―2017年：2016年在中山大学新华学院内进行试点运营。创建网站和公众号，开发出后台和系统，购买或定制实现自动化和系统关联的打印机，寻找东莞市最优的印刷厂家，开始搜集云资料库资料、采购物资、与合作伙伴易联校园对接赞助信息。公司拿到风险投资。随着资金的充足和技术的完善，2017年开始将模式进行复制，扩展到东莞8所高校，在各高校招募校园运营团队，同时继续完善网站、公众号和系统，扩展服务器，云资料库基本涵盖各类资料。中期目标：2018―2019年：继续将模式进行规模复制，扩展到整个珠三角地区，云打印_始植入广告，从市场价收费向低价打印甚至免费打印转型。在各高校招募校园运营团队，在各个区域寻找最优印刷厂家，攻克了各类技术难点，网站、公众号和系统等已经完善和成熟，不会出现技术漏洞，继续扩展服务器以适应规模，云端资料库内容丰富并不断推陈出新。品牌在珠三角高校内具有较大知名度，成为学生搜集和打印资料的首选，公司拿到更多投资。长期目标：2019―2025年：走出广东，布局全国，公司成为我国校园云服务的领军者。同时开始业务的相关延生，尝试多元化经营。

三、探客广告传媒的运营模式

（一）公司内部架构

总经理：刘艳辉。职责：全面负责公司的大致方针，行使对公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，各项发展战略的实施和各项管理工作的统筹，战术及战略决策，活动策划推广、公司公关宣传等工作。副总经理：林炜圳。职责：副总经理是总经理的高级助手，协助总经理工作。并主管市场及财务两大部门，监督财务行驶情况并且辅助市场综合部开拓市场，提供必要的营销推广手段及方法。市场综合部：陈鏊浮⒅涌∥啊V霸穑褐饕负责各所高校市场的开拓，复印店协商，活动策划、校园合伙人寻找、物资供应，辅助校园大使推广产品及协调校内组织关系，赞助商拉取及易联校园对接等工作。技术宣传部：佘立涵、张勇、曾妙玲、钟建宇。职责：负责探客云印的技术开发及支撑工作，页面设计、线上活动策划、网站运营、公众号运营。克服技术瓶颈，提高用户接受度。财务核算部：邓俊华。职责：负责探客传媒有限公司财务工作，主要是报销、项目投资、工资发放等财务工作。

（二）高校创业管理团队

为了确保全方面服务用户，综合提高服务质量。我们将在每所高校招收创业团队，进行合伙经营。其高校团队必须由三人或3人以上构成，其岗位有综合支撑、云库综合、市场拓展三大部门构成。探客广告传媒将通过整合校内外资源，为其提供综合性，全面的保障服务。

综合支撑：探客广告传媒将通过整合校内外商家资源和根据自身财力，为高校团队提供物资支撑、赞助信息、优势货源等。综合支撑部将利用平台优势承担起校园内各组织物资租借、印刷品制作等工作。市场拓展：主要负责探客云印平台的用户拓展，提高平台使用的用户量，收集用户反馈信息，及时向上反馈。有效对接打印店，宣传物料的及时张贴，与综合支撑部有效对接，综合利用其有效学生组织资源进宣传推广，并按照总部要求开展相关活动，增加用户量及使用量。云库综合：为了为用户提供综合性资料，我们设立云库。云库倡导资源共享原则，凡事上传资料，都能获得等同的芸豆作为奖励。而高校团队中的芸豆综合则是利用校园相关搭建起来的组织关系，倡导自主上传复习资料，争做芸豆先锋。

（三）区域管理问题

面对着业务的拓展，服务范围的扩大，如何有效管理公司与校园高校团队的无缝对接和提高效率，这是摆在我们面前的重中之重。薪资管理：薪酬，奖励都由平台按月进行结算，业务量将以学校为单位，以承包为主要类型。推广人员必须认真推广，服从上级安排，薪酬将由公司系统进行结算。人员管理：我们将设立城市经理，进行分城市管理，各院校分部必须定时向城市经理汇报当周业绩及遇到困难。而城市经理则由市场综合部管理。城市经理同样以业绩拿薪资。日常管理：制定日常规章制度，责任与义务明确，线下合伙团队必须以服务为第一要素，认真服务用户，及时反馈处理问题。绝不能存在虚报业绩，刷业绩等情况出现。培训管理：公司将定时开展相关培训，通过线上线下培训方式，其培训内容囊括公关关系、组织管理、市场开拓、设备维护等方面开展综合性培训。

为了充分提高校园品牌形象，提高用户粘度和可信赖度，传播探客广告传媒公司理念。更好更优的服务用户，收集及处理问题，我们将与打印店进行合作，我方为其提供一切线上渠道和宣传覆盖、提供定制性产品、提供自动化打印机。其为我方提供一定额度打印返佣、店面位置装修、铺位外场地使用等。由于打印店存在时间和各院校打印店数量不一，我们将采取以下几种方式进行有效合作。自营店面：对于一些新建立的学院及校级关系比较强的学院，我们将通过市场价位向相关学院进驻TK快印店，获取相关打印店使用权。聘请相关人员进行店面操作或区域承包。收购店面：对于一些学院店面经营不完善，或者可以通过相关手段成功收购校园打印店。合作运营：对于一些校园属于强势地位的店面，我们将采取合作经营方式，共同分成等合作方式，我司提供相关系统支撑，采取合作分成，校园运营团队进行宣传及其他业务开展。无店运营：校园目前无办法进驻店面，我司将考虑在宿舍内、及地理位置优势店铺进行优势合作。利用校园团队、自动化打印系统、网上渠道、优势货源进行推广。

四、探客广告传媒的营销模式

（一）产品策略

核心产品策略：①云打印：纸张打印是学生的刚需，我们开发微信公众号和网站，客户只需在微信或网站上传打印文件，线下实体店的打印机会接受订单，并将实现自动打印，打印完成后系统会通过微信、短信、电话等方式通知客户到店领取资料，并开展+1元送货上门服务。我们通过在纸张页眉和页脚植入广告语，能极大降低打印费甚至实现免费打印，同时O2O可全天候上传和打印，为客户解决了排队等待、U盘中毒等问题。用户进行云打印，可获得我方虚拟货币“芸豆”，“芸豆”可提现、抵扣打印费、下载资料等。②云印刷：校园内学生团体和商家众多，印刷品市场巨大，需要印刷物料的团体和个人，只需在网站上选择印刷品的类型、规格、数量等，然后将电子版文件上传到我们云端，系统会自动将文件传送给合作的印刷厂，印刷厂印制完成并送货到我们门店，我们在后台点击到货，系统会通过微信、短信、电话等方式自动通知客户到店领取，并开展+1元送货上门服务。③探客广告：我们利用A4纸的页眉和页脚来植入广告语，我们的数据库记录了学生的性别、专业、年级等信息，通过学生文档内容所反映出的爱好，未来还会通过打造社交平台来收集更多学生信息，为广告主实现精准、高效的广告投放，准确覆盖全国各高校的目标群体，避免广告被无效客户接受造成资源浪费，避免目标客户忽略广告，在客羰褂么蛴∽柿系耐时，就时刻接受这广告信息。此外，一份资料将会最大限度地植入多个广告，一份资料里的每张纸的广告是不同的，以此尽量避免广告资源浪费。关于广告的覆盖人数，我们通过上年度打印总张数除以打印人数，得出每位客户平均打印几张，即打印多少张该广告才能覆盖一位客户，以此进行广告定价。我们相比传单海报的传统地推，电视网络的媒体广告，探客的打印广告无疑是高性价比的选择。此外，我们的辅助业务云物资、云赞助也是广告的另外两种方式。

辅助业务：①云资料库。大学生时常出现找资料难的问题，老师没给复习提纲的课程更令学生颇为头疼，历年考试试题、复习要点和提纲都是学生渴望的，还有许多资料是课堂无法提供的如策划书、创业计划书、PPT模板和素材、考证考级、绘图剪辑等技术类教程和资料、文书写作、商务谈判等技能培训资料，这些资料的收集更需浪费学生大量时间和金钱。而且网络上搜集资料存在搜索模糊、下载需要收费等问题，各类资料鱼龙混杂，学生需要花时间精力去筛选淘汰。探客云资料库的出现，解决了这个问题，我们对海量文档进行筛选，最终将学生最需要、最有价值的各种资料收录进云资料库，学生可以快速找到最有价值的资料，顾客可以使用芸豆进行下载，并且与云打印对接，可以一键打印。我们搜集资料有以下途径：第一，我们通过与各校教务处、就业指导中心等有关部门和人员保持联系与合作，拿到相关学习资料；第二，通过云打印业务进行资料沉淀和收集；第三，派出专职人员通过百度文库、知网等网络方式搜集精华的资料，由我们来承担学生搜集资料的时间；第四，用户可以自发上传文档，经过我方管理员审核通过后，将获得虚拟货币“芸豆”，芸豆可以提现、抵扣打印费、下载资料等，以此激发学生自主上传优质文件的热情。我们将云资料库分为专业资料、通用课程、资格考试、实用文档、技能培训、素材模板、娱乐影音等内容，最终形成全面丰富的探客云资料库，用户可以分享和上传，实现资源共享，同时，我们使云资料库与云打印相联系，学生在使用云资料库的同时，轻松点击就可实现云打印。云资料库内容的不断丰富，也在不断促进云打印的业务，构建出良性循环的云生态系统。②云赞助。学生组织在高校苦苦等待赞助，商家却在寻找进入高校的渠道兜兜转转，他们找不到彼此，我们搭建的平台解决了这个问题。我们通过和易联校园（高校活动赞助平台）合作，将企业商家的推广意愿和学生组织活动策划整合起来。商家可在网站上传推广需求，各学生组织也可以在我们网站上传活动概要，在网站上进行公示。学生组织和企业商家都可以在网站上通过搜索关键词，或筛选地区、活动类型、所需金额等方式来找到适合自己的另一半。企业使用我们的云赞助找到了合适的学生活动，在活动中得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式。③云物资。高校学生组织经常出现物资短缺的问题，学校提供的帐篷、音响、拱门等物资数量有限，而大多数学生组织没有财力去自行采购这些物资，像造雪机等只在特定活动（如平安夜、圣诞节活动）才会使用的物资，学校和社团更不会去采购。我们提供的云物资服务解决了这个问题。每间高校我们都会储备一批物资，学生组织可以通过我方公众号或网站进行物资预约，我方会清点库存并通知学生组织到仓库领取或修改订单，学生组织在享受该福利的同时，也要将活动所需的物料在我方印刷，我们用云物资支撑和维系云印刷业务，增加客户粘性，实现双方互利共赢。同时，我们对接企业，让企业提供物资给我方，企业通过物资广告（如帐篷广告、音响广告语循环播放等）得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式，同时也缓解了我们库存压力，降低我们的成本。物资可以通过租借来实现直接盈利，也可以通过与学生组织签订合同，让他们在我方购买其他产品和服务，我方则免费借物资给他们，以送福利的方式支撑其他业务，实现间接盈利。至于物资的筹备，常用的物资如帐篷等，我们会自己采购，而特殊物资如造雪机等，则在特定时段向其他合作方租借。

我们通过以上三项辅助业务来支撑和维系核心业务，通过云资料库，我们能牢牢掌握学生个体这个消费群体，通过云赞助和云物资，我们能牢牢掌握学生组织这个消费群体。辅助业务提高了我们核心业务的客户忠诚度，实现公司与企业的互利共赢。

（二）定价策略

由于打印文件性质不同，用户在云打印网页，有两种打印方式可选择，一是有广告打印，二是无广告打印，两种的定价不同，并且会根据市场状况作出定价调整，但我们的宗旨是不变的：为用户提供低价、便利的打印，我们的价格将始终低于市场平均水平。通过在纸张页眉和页脚植入广告语，我们可以极大的降低成本，我们将以免费打印为最终目标。在公司发展前期，由于广告不足、经费紧缺等原因，会采取低价打印，并不时通过免费打印进行推广，在公司发展壮大，广告收入增加后，将采取免费打印。我们的定价将始终比所在学校市场价低，以中山大学新华学院为例，我们打印一张A4纸的定价为8.8分，低于该校传统实体打印店市场价1角。我们的定价随着所在学校市场价波动而调整，不同学校不同定价，以实现效益最大化。在云印刷方面，由于学生组织要使用云物资和云赞助两项辅助业务，就必须在我方印刷各种宣传物料，两项辅助业务强制套住学生组织这个消费群体，因此我方的印刷定价只需与市场价持平即可。我们根据打印总张数除以用户使用数，即可估算平均出打印多少张可覆盖一位用户。我们的定价是植入广告1000张收费200元。

（三）渠道策略

我们的产品和服务完全通过移动端的公众号或APP、PC端的网站网页进行销售和收款，线下不接单。在每间高校，我们都会招募一支运营团队，该团队负责该校的门店管理、宣传推广、销售、客户维系等各方面运作。我们会尽量与校内打印店合作，打印店使用我方云印刷系统和服务方式，并可以作为云印刷业务的临时仓库、服务中心。

（四）促销策略

我们采取人员推销、广告、公共关系和营业推广等多种促销方式相结合的促销策略，向用户传递产品信息。校园合伙团队到探客云印店进行线下打印的用户讲解云打印服务流程，引导他们注册和使用；在校经常性的进行校内设点摆摊，注册并使用一次云打印服务即可获得礼品等；我们将联合打印店进行联合推广，在店面进行相关宣传物料的布设，计划快速体验方案，每一位到店学生使用我们探客云印平台，我们将为店面提供1元补贴。对市场已经进行初步开拓，流量及业务量不断提高，客户满意度及粘度不断提高，为有效应对市场潜入者及提高客户粘度，我们公司将不断进行品牌的强化。在面对新市场的开发，我们将采取学生需要、创意创新、成本低廉、可转发性强、稳定性强的方式进行推广。以应用及学习类资源方式进行推广，注册账号并使用服务即可领取PPT模板、四六级资料、豆瓣图书TOP100、PS素材等资料，这些资料对我们公司而言不需花费一分钱，但对学生却有很高的价值，有强大的吸引力，能引发学生注册和体验服务，并借用户之手转发推文，宣传的覆盖面较广，宣传效果好，@种推广方式将是公司前期重要的推广方式。利用组织关系进行推广，借助已有的印刷货源、活动物资及赞助信息资源，适当降低获得准入门槛，对组织关系进行深挖，利用组织关系，借助己方优势以点带面进行业务推广。以学生组织为单位，打包进行关注。利用公众号及视频等方式进行公关关系推广，制作热血有趣推文和诙谐简单的操作视频，霸占院校主要公众号及视频宣传渠道，借助流量大户的推广效果进行应用的推广。以一对一针对推广，下放推广渠道号，鼓励一对一教导，以专业、栋数、相关类别组织开展相关推广活动。凡是推广成功，关注注册并成功使用应用，将获得相关补贴。激发用户后期使用，同样拥有相关维系补贴。开展创意宣传方式，由宣传技术部设计符合院校相关设计产品，借助已有设计技术制作手绘校园，下雪校园、校园纪念品等设计。引起区域内疯狂转发。增加平台曝光率。以活动为中心的常规性活动，如每周两元打印费活动：当公司资金充裕时，每进驻一所新高校，我们在都会给新注册用户每周2元的打印费，持续两个月，以此吸引用户和培养用户习惯和粘性。定期稳固组织关系，以组织关系为切入口，赞助活动并为其活动提供活动支撑。学生组织举办活动必须强化我司品牌观念，以业务量的爆发为衡量标准。整合商家资源，对用户开展相关客户关怀活动，利用赞助商相关资金，对用户开展相关补贴工作。淡季限时免费：在学期前中期打印需求较少的时段，我们会推出限时免费活动，以此吸引用户、培养用户习惯和粘性，避免淡季用户忠诚度的下降。进行市场推广的时候，我们要着重活动推广的创意性，利用新奇古怪的东西增加平台的可玩娱乐性。以此来增加用户粘度及客户喜爱度。整合商家资源，开展公益打印活动。由商家支付打印费用或提供单面废纸，每张纸张都有商家的广告信息。用户进行打印获得免费材料，商家信息得到宣传。节省纸张资源。节省了商家的赞助费用投入其它宣传物料。以节日为营销，充分利用节日氛围，制造需求。如三八妇女节为妈妈定制祝福卡片、苹果夜为心爱的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇产品，如3D打印，定制3D模型。私人定制频道，倾力打造专属产品（戒指、徽章、羊城通等）

当公司有充足资金，并有较强技术力量时，我们将尝试与用户进行互动，通过娱乐、社交的方式为用户送福利、创价值，以达到用户间自发互动和传播，达到“人传人”的病毒营销效果。①用户注册账号送芸豆果实一颗（这颗果实，用户可以直接抵扣打印，也可以进行种植，获得更多果实）。②用户转发链接，让好友浇水，好友浇水后，用户将获得了一株芸豆树苗。③用户第二次转发链接，让好友施肥，好友施肥后，用户将获得三颗芸豆果实（可抵扣打印）。方案拓展：①若要兼顾培养客户粘性，可反复种植（即可持续），即用户获得三颗芸豆果实后可以再种植，再让好友浇水施肥，获得更多的芸豆。但会造成成本陡增，需做详细地市场调查和成本评估。②若要控制成本，则用户只能一次种植，到此为止。但该推广方案只适合短期，推广了一次就没了，有爆炸性，但无法持续在用户间互动和传播，无粘性。③若要提高互动，让更多消费者加入传播，可丰富传播过程，如：加入偷菜环节，施肥后产生三颗芸豆果实，此时有5分钟保护期，5分钟过后，其他人可以偷摘果实，有人偷了一颗，则再产生5分保护期，以此类推，偷完为止。这种方案用户进行传播本人可以获利，他的好友也能获利，但该方案严重考验技术力量。该方案的关键在于潜在用户会不会来玩，这决定是否能人传人，只要有第一个人玩，就能成几何增长。

五、探客广告传媒的盈利模式

（一）探客云印盈利特点

创新性：整合打印店资源，利用互联网技术及硬件技术为用户提供简便、实惠的云打印服务，缩短打印时间、简化打印步骤，提高打印服务。盈利性：本项目短期盈利性强，可通过打印分成、物资收费、流量广告收费。后期发展多样，借助关系可发展多方业务。可通过销售、筛选、对接服务等获得创新收入可固性：独特物资、赞助、印刷模式，为学生组织提供综合支撑，把握学生组织关系。牢固组织端口，熟悉组织。粘度性：设立云学习资料库、倡导资源分享、共享价值，提高客户粘度。潜力性：整合打印店，革新打印店，为打印店赋予新的内涵，提高其销售品类的承载力。

市场性：抓住学生打印刚需，抓住组织三大刚需：印刷、物资、赞助。市场前景大。持久性：与校园打印店建立合作关系，与校园创业团队建立合伙关系，既可以开展关系性营销，又兼有店面支撑增加可靠性。

投资回报：将在每所合作院校拥有线下宣传渠道及展位.将在每所合作院校拥有学生合作及打印店产品渠道商.拥有稳定、针对性强、持续增长的高流量线上流量入口，可直接对接各院校各类型社团，发现无限可能，把握组织接触渠道，筛选优秀人才，拥有一支熟悉校园运作，顽强拼搏的90后创业团队。多重盈利稳固发展，打印分成、物资收费、流量广告、服务对接、产品销售。

（二）财务预算的假设条件

财务预算时，假定国内的经济、政治和社会环境不会产生很大的波动，基本保持稳定的状态。本企业财务预算按照我国现有的会计准则和会计制度执行。按照行业水平，预测本公司的应收账款额占主营业务收入的50%，每个季度回收3次，一年的周转率为12次，且应收账款能在下一个季度期初全额收回，考虑坏账准备。增值税税率为17%，当年应交纳的增值税在本年年末用现金支付。营业税金及附加包含城建税和教育费附加，交纳比例为增值税的9%。按照公司法的规定，本公司应当按公司净利润（弥补以前年度亏损以后）的10%提取法定盈余公积，当法定盈余公积累计额达到注册资本的50%时不再提取。

（三）收入预测

第一年收入预测，我们前期进行了问卷调查，发现每人每年进行打印的费用约为100元，而打印的利润率为40%，第一年我们将定位于东莞（东莞拥有8所高校、人数有10700人）即收入为10700000元，与打印店进行合作，我们提供平台支持，约占10%的利润，即有42800元，除开打印，我们还有拥有印刷，与校内社团产生良好合作关系，每年东莞8校能够产生820800元的利润，即我们的打印以及印刷收入为1778400元。广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，预期为两个月，预计关注我们订阅号和公众号人数达到高校人数的60%，也即6.42万人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期1000元一个位置出租，目前东莞8所高校拥有20所打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为2220000元，即两方面的总利润去到3998400元， 根据现实情况进行保守估计，即7折，为3998400*0.7=2798880元。费用支出则主要出在渠道和管理费用，预计为2237600元，所以年总税前利润为561280元。

第二年收入预测，广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的80%，也即85600人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期2000元一个位置出租，目前东莞8所高校拥有20所打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为3960000元。今年我们开始广告收入的同时也进行定制化业务的开拓，定制一直在校园有较为强劲的市场。经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的80%，也即85600人，因此第二年初，可以进行业务拓展，进行定制类业务的开展。定制班服业务（班服为夏装上衣），以东莞高校在校大学生为例，针对大一大二的每个班级，假设每所高校平均设有30个专业，每个专业3个班，每个班级平均人数为80人，利润可以去到1497600元。所以第二年的利润将是7236000元，理想状态下，根据现实情况进行保守估计，即7折，为7236000*0.7=5065200元。费用支出主要是渠道维系费和管理费用为2109600元，即年总税前利润为2955600元。第三年收入预测，假设东莞高校第三年招生人数以及组织数量趋于相对稳定的情况下，在此前提，本公司开始将模式复制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上东莞高校，总计有38所大学成功复制探客的云打印模式。以此为基础，假设这38所高校平均在校人数为2万人，平均每人每年打印消费量为100元。再假设这38所高校的组织平均数量为45个社团、30个学生会和团总支。打印的利润率为40%，第三年我们将进行市场的扩张，定位于珠三角（选择38所高校、人数有760000人）即收入为76000000元，与打印店进行合作，我们提供平台支持，约占10%的利润，即有3040000元，除开打印，我们还有拥有印刷，与校内社团产生良好合作关系，每年珠三角38所高校产生2，736，000的利润，即我们的打印以及印刷收入为4484000元。此外我们拥有足够多的社团资源，可为社团以及企业进行赞助对接，即该项目的利润为2736000元，即总利润为10260000元。广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的70%，也即532000人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期2000元一个位置出租，目前38所高校拥有打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为63384000元。经过第二年的定制业务的开展，打开了高校定制班服业务的市场，而到了第三年扩充到珠三角38所高校；并且开始打开批量定制校园明信片的业务。以珠三角38所高校在校大学生为例，针对大一一个年级的每个班级，假设每所高校平均设有30个专业，每个专业3个班，每个班级平均人数为120人即利润为5335200元，而明信片业务带来的收入为14774400元，即所有业务总利润为93753600元，根据现实情况进行保守估计，即7折，为93753600*0.7=65627520元。费用支出主要是渠道维系费和管理费用为6457600元，即年总税前利润为59169920元

我国近年的三年期无风险利率为5.58%，市场平均利率为3.58%，所以估算贴现率为9%。因为前三年的年现金净流量分别为42.098万元、221.67万元、4437.7440万元，而初始投资额为100万元，所以，经计算可得，项目净现值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（万元）。在该项目中，初始投资额为100万元，贴现率为9%，NPV为3551.949万元> 0，净现值数值越大，说明项目的获利水平就越高。本项目的净现值（NPV）计算得出3551.949万元，远超过0。所以该项目值得投资。

六、总结与展望

东莞市探客广告传媒有限公司是一家从事高校校园云服务的互联网公司，其业务为校园云物资、云赞助、云打印等校园云服务。我们立志成为全国校园最具竞争力的云服务提供商，将我们的品牌的观念传递到每一间学校。将我们的关系扎根于每所高校。为合作商家提供综合性校园支撑服务，为学生用户提供方便、实惠、高附加值的云服务。

参考文献：

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