我愿意经典台词范文

导语：如何才能写好一篇我愿意经典台词，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、阿伦说：我愿意陪你看日出。

2、阿伦说：过客只会让人留下痛苦。

3、阿伦说：我愿意一辈子陪着你一辈子有多久。

4、阿伦说：爱你就有多久。

5、阿伦说：我会陪你一起笑会让你快乐，会永远陪在你身边。

6、阿伦说，你是和你爱的人一起还是和爱你的人一起呢。

7、阿伦说：他为了他喜欢的人他愿意做任何事。

8、阿伦说：我不想让这场爱情里所有人都不幸福，所以他宁愿成全别人的幸福。

9、阿伦会在守着北角电台讲述回忆她的故事。

10、阿伦会在窗下给她唱可惜不是你。

11、阿伦会为了她的幸福而放弃自己的幸福。

12、我的阿伦哥，这样的成全很美，我很感动。

13、阿伦，我发现我爱上你了。（经典语录 ）

14、有一个要恋爱的朋友总是问我，到底是找个爱自己的人，还是选择一个自己爱的人，我觉得是，每个人都有资格说喜欢，但不是每个人，都可以选择陪你一生。

篇2

1、打完boss好睡觉。老板你还能更无耻吗？太多太多

2、你那不是骄傲，是自恋。——杉杉

3、薛杉杉，你不懂得放长线钓大鱼吗？

4、哈佛毕业的挑菜就可惜？我挑菜就不可惜？我那十根芊芊玉指，将来是用来指点江山的…

5、我一直想要把你保护的好好的，我却没有给你保护自己的能力。——封腾

6、为色所迷，欲擒故纵。

7、你要让所有人知道这个鱼塘被你承包了！

8、你把马当螃蟹使啊，海能横着走。

9、太好了 吃的像猪一样也没有人会看见。

10、我才不喜欢你呢 因为你太幼稚了。

11、与天斗，其乐无穷。与地斗，其乐无穷。与Boss斗，其傻无比。

12、薛杉杉，你脑袋抽风了吧。

13、我肯定成不了最好的人，但是，我可以做最好的我。我肯定成不了最配你的人，可是我要用最好的我来配你。

14、这才不是普通的鸭子，这是会游泳会唱歌的鸭子。

15、杉杉是个小太阳 浑身充满正能量—— 薛杉杉

16、天上的星星，地下的猩猩。

17、我没有你的密码但是我愿意把我的密码告诉你。我想，我喜欢你了 .——薛杉杉

18、封腾： 偶尔误会一下也没关系。

19、老板，撑死算不算工伤？

20、薛杉杉，你命够大的，这么大刺都没卡死你！---封腾

21、我不是冷漠，是那些都没有你重要。——封腾

22、人一旦投入真感情，就容易变得迷茫。——郑琪

23、"我可不可以误会你喜欢我呀"——薛杉杉"偶尔误会一下也可以"——封腾

24、这枚戒指代表着过去，我能站在这里代表了现在，把这枚戒指戴在你的无名指上就代表了我们的将来，杉杉你愿意嫁给我吗？

25、我不会再让你一个人难过却什么也不做。——封腾

26、资本家都是吸血的，没人性啊没人性！

27、我这是在做吗？怎么这麽真实，嘿嘿，再摸摸。

28、封腾——看上什么菜了，都给你。

29、你要是因为这个开除我 你就更幼稚

30、大小姐 你为什么不让老板侮辱我 支票 猪肝 多么强烈的对比多么容易的选择啊

31、快点，要不然扣你年终奖。

32、"你终于学会吃醋了"——封腾"你可以再骄傲一点吗？"

篇3

“我渴望童话。”这句出自浪漫喜剧《风月俏佳人》的经典台词，是影片导演加里・马歇尔（Garry Marshall）一生追求的目标。

当这位81岁的传奇导演因病逝世，从此在好莱坞还相信童话的，就只剩下了迪士尼。

在长达50多年的职业生涯中，马歇尔留给好莱坞的遗产，除了茱莉亚・罗伯茨和安妮・海瑟薇这样的一线巨星和一个又一个独立而幽默的女性角色，还有对浪漫喜剧和爱情童话的忠诚信仰。

马歇尔生于好莱坞黄金时代，在大制片厂体制瓦解，电视娱乐工业崛起的剧变时期成长出道。

他的职业生涯始于在大学中为校报撰写体育专栏，然后得到了为好莱坞娱乐圈大佬――“鼠帮”成员乔伊・毕晓普写脱口秀段子的机会。直到1974年，马歇尔才一飞冲天，由他一手打造的情景喜剧《欢乐时光》连播十年，其在美剧史上的地位，相当于《我爱我家》之于中国情景喜剧。

之后，马歇尔又拍了《欢乐时光》的姊妹篇《拉文与雪莉》，一部关于两个普通女孩的电视剧。这是马歇尔第一次展现他对女性主义的理解：两位女主人公并不漂亮，出身平凡，却对生活有着独特而幽默的理解。这部剧影响了包括茱莉亚・罗伯茨在内的一代美国女性，拉文与雪莉成了“每个美国女性都想成为的普通人”。

茱莉亚・罗伯茨是幸运的，当马歇尔从小银屏转战大银幕，并在20世纪90年代把浪漫喜剧重新带回好莱坞，她成了马歇尔镜头里的《风月俏佳人》。一开始马歇尔担心风华正茂的罗伯茨不愿放下身段，在一部浪漫喜剧中展现粗鲁的肢体语言。而这样一部女性主义风格强烈的影片，在大多数当红男星都不愿尝试的情况下，名不见经传的李察・基尔作了职业生涯最明智的决定，在《风月俏佳人》中塑造了好莱坞历史上最经典的“霸道总裁”形象。

《风月俏佳人》由点金石影业――迪士尼旗下唯一可以发行说脏话影片的公司――发行，迪士尼认为这应该是一个霸道总裁与小镇姑娘的纯爱故事，而点金石希望拍摄的版本是一个刻薄大佬与一个站街的邂逅。但马歇尔却从剧本中看到另外一面：“《风月俏佳人》不是关于女性的美和性，而是当你的生活只有一手烂牌，你应该如何去努力改变一切。”

迪士尼最终把创作的权力都交给了马歇尔，只是附加了一个要求：如果《窈窕淑女》可以打10分，那么《风月俏佳人》必须要拍到7分。最终，制作成本仅为1400万美元的《风月俏佳人》，成为1990年北美票房第四，全球票房狂揽4.63亿美元，茱莉亚・罗伯茨还凭借此片收获一个奥斯卡最佳女主角提名。

马歇尔的电影美学观和创作主题一直围绕着比弗利山，但他极少在作品中刻意讽刺这里的名望与财富，而是体现了一种为后辈铺路的理想主义――最典型的就是《公主日记》。那是观众第一次记住安妮・海瑟薇，她就像一个毛发旺盛的赫敏，激活了所有少女的公主梦。影片的结局完美，公主收获了皇冠与爱情，而安妮・海瑟薇之后的职业生涯也证明，马歇尔又实现了一个真实的好莱坞童话。

马歇尔不仅是罗伯茨和海瑟薇的伯乐，他在1984年的《冲击》中让马特・狄龙横空出世，在1987年的《落水姻缘》中提携了寇特・罗素。

无论是在片场还是在生活中，马歇尔对于年轻人都是父亲一般的存在。他曾公开警告年轻演员有些记者很坏，是媒体中的“害虫”，不要轻易接受他们的采访。马歇尔因此被指责恶意破坏媒体与演员的正常关系，但他却觉得这是应尽的责任，这样可以让年轻人避开很多娱乐圈的陷阱。

当然，不是每一部马歇尔的作品都会受到好评，甚至茱莉亚・罗伯茨和李察・基尔二度合作主演的《落跑新娘》也难免受到诟病。

马歇尔一直在尝试往他自己的传统风格中加入新鲜奇异的元素，这经常让他的作品毁誉参半，比如由阿尔・帕西诺和米歇尔・菲弗主演的《现代爱情故事》。“我愿意去拍一些敏感的、浪漫的、理想主义的电影。”马歇尔曾这样回应，“这不是件容易的活儿，但总得有人去做。”

马歇尔晚年拍的电影都和节日有关――《情人节》《新年前夜》，以及今年上映的遗作《母亲节》――就像买二送一的爆米花套餐，马歇尔用这种方式来祭奠已经完全没落的好莱坞浪漫喜剧。在这些影片中，茱莉亚・罗伯茨成了唯一的优雅。

无论是《情人节》还是《母亲节》，罗伯茨收敛她标志性的咧嘴大笑，取而代之的是散发着知性魅力和人生智慧的微笑。

篇4

这是本学期我第一次没完成作业，我心里很惭愧。造成这个严重的结果我心里很不是滋味。

我这次没有画图，也忘记了写过程。 昨天下午，我在抄作业的时候粗心大意，东张西望，心不在焉，以致于自己抄漏了一项，况且又没有和同学对作业，才造成了这个严重的后果。 今天缺交作业的同学很多，老师很生气，后果很严重。唉!都怪我粗心大意，没有认真检查，千错万错都是我的错，怨天怨地终要怨自己，就像那句经典台词说的一样：如果上帝能给我一次机会，我愿意认认真真、仔仔细细、瞪大眼睛、一字不漏、毫不差错地检查自己的作业! 就像一个电视剧名称一样：《对不起，我错了!》明明知道这句话已使老师您耳茧重重，但是我不得不说，因为再没有一句话更能准确地表达我内心的愧疚了。您现在肯定眉头紧皱、心里生气十分，我现在心里也是酸酸的、苦苦的，不是滋味。 该忏悔的在以前的说明书中我都讲过了，现在不得不再温习一遍：学习要细心，要学会负责。现在自己不得不拿那些陈词滥调来说：老师，我真的真的真的真的知道自己错了，我真的真的真的真的很后悔，也许您觉得我的词言不够精美，不够华丽，但我的自我检讨还是很深刻的! 阳光一缕一缕地跳跃在我的发梢，但我的心情却一点也不好。我正在思考，思考我的检讨，思考应该怎样检讨。也许我的语言缺乏美妙，也许我的语言有点搞笑，但是您要知道，这是我最最深刻的检讨。天上的云在飘，我紧张而后悔的心在跳。后悔什么?后悔自己的粗心大意，后悔自己没有好好完成作业。老师，我希望您能原谅我，我认为您会原谅我!因为我已经看到您美丽的笑。啊!人生多么美好，这挫折只让我稍稍跌倒，我会总结，我会学习，我会铭刻在心，把这次严重的错误在我的脑海里刻上深深的记号! 自古以来，赞颂老师的千古名句多如牛毛：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。我的失误，让老师多么生气，多么痛心。我没有尊重老师的劳动成果，我让老师多么失望。老师，我一定会谨记你的教导;老师，我今后会努力做到最好! 正所谓笑一笑，少一少。老师，我希望您看了我的检讨书能开怀一笑，并且了解到，我的检讨多么深刻。虽然在我的说明书语言上不是十分明显的体现出来，但是我的心里对这件事的认识已经是非常非常深刻了。 老师，这次检讨我心里我脑里会永远记得，这是我成长的坎坷，是我生命的历史，老师的教训老师的提醒让我铭记在心。相信我，老师，我会变得更清醒，做事更认真，学习和生活会因此而更好!

这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。

学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧急在心。

事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响,破坏了学校的管理制度.在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的，我在家也待了半个月了，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。

对不起,老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的犯校规也非常的生气。我也知道，对于学生，不触犯校规，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今,犯了大错,我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。

自己还是很想好好学习的，学习对我来是最重要的，对今后的生存，就业都是很重要的，我现在才很小 ，我还有去拼搏的能力。我还想在拼一次，在去努力一次，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，我会好好改过的，认认真真的去学习 ，那样的生活充实，这样在家也很耽误课程，学校的课程本来就很紧，学起来就很费劲，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶

记得刚进入学校时，班主任老师和副班主任对我抱有很大的期望，学习还能接受，可在纪律方面却出现了问题，在学校三令五申的铁律下，在严明校纪校规的大环境下，我犯下这么严重的错误，学校对我是应该严惩的，我不知多少次大声说，校长，老师我错了，我错了。妈妈，爸爸我错了，我错了。在这半月中，我每天还是按时就起床,想想我在学校也生活了近两年了。对学校已有很深的感情，在今后学校的我，会已新的面貌，出现在学校，不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己，我会把握这次机会。将它当成我人生的转折点，老师是希望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力，不仅把老师教我们的知识学好，更要学好如何做人 ，

犯了这样的错误，对于家长对于我的期望也是一种巨大的打击，家长辛辛苦苦挣钱，让我们可以生活的比别人优越一些，好一些，让我们可以全身心的投入到学习中去。但是，我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。

篇5

没写语文作业的检讨书范文

尊敬的语文老师：

现在，我怀着悔过之心向您做出深刻检讨。没有完成语文作业实在是我的不对，我错了。

此番周末放假在家里，我心生懒意，两天时间里都没有心思想要完成作业。以至于我返回学校以后，已经没有多少时间用于完成作业，我接着同学的语文笔记也抄袭，字迹潦草，错误连篇。

错误发生以后，我自觉愧对于您，愧对于父母，愧对于同学，愧对于学校。经过您的批评以后，我终日愁眉苦脸，以泪洗面，现如今我已剩下这奄奄一息之身躯向您做出深刻反省，如您能够原谅我这一回，势必将是挽救我之灵丹妙药，便可救我于水火之中。

古人云：美女肚中能泛舟。您大人有大量，饶恕我之罪念深重，如果您不能原谅我，我只要任由这忧怨心碎伴长眠了。

最后，我恳请您的原谅，给我一次改邪归正、重新归改的机会吧!

此致!

没写语文作业检讨书

我因为没有完成作业，让您生气了，请你别伤了身体。

不写作业，这个现象过去有，现在有，将来也还会有，这是无法杜绝的。我没有这个能力，但我会尽量杜绝自己不写作业。我不想背负罪恶感，我不会也不敢再不写作业了。如果我交了作业，可以使自己的习惯得到良好的保持。说不定可以使自己的学习成绩更上一层楼，说不定从此走向理想的工作岗位。所以这看似不起眼的行为，可能会造成无数的错误。我衷心地再一次承认这严重的过失。

好好学习,遵守校纪校规是我们每个学生应该做的,也是中华民族的优良传统美德,可是我作为当代的学生却没有好好的把它延续下来，就像很多都不知道有圣诞节，却隆重的去过圣诞节一样.我在无知中遗失了纪律，不明白自己的学习目的..... 这次作业未完成，影响了老师的工作正常运转，此乃，一罪也。又有辜负了伟大父母对我殷切希望，浪费了在校学习的时间，乃不孝，二罪也。 更让老师您为此事，伤心失望，此乃不仁，三罪也在写此检讨之时，我深感自己的无知，后悔之极.....

老师，我向您保证，我以后再不会不写作业了，再也不会犯类似的错误。借此我也想以自己的错误来警戒我的同学们，你们要注意，千万不要跌进不的泥潭，千万不要,如果去做了，就会失掉自己的光明前途，就会使自己学习生涯留下，成为终生的遗憾。究其根本，谈其关键，在于平日里我一贯对自己放松要求，放低标准，从而导致了自己在不经意间犯错。我的这一行为，对不起您，对不起对我寄予厚望的父母，更对不起自己,如果自己平时能像其他同学一样，向好同学多学习，对自己要求严格，对自身提高标准，就不会重复这个错误。

事已至此，多说无意，唯有以此教训为诫，以此事件为警，借作此次检查为契机，从现在起，提高对自身的要求，加强自我约束，争当一名作风优良，学习踏实的学生，为我班争光添彩，同时也为自己留下一笔宝贵的知识财富。

这次的事件我真的感到抱歉，希望老师可以原谅我，可以认可我认错的态度，我真的已经深刻的反省到我的错误了，希望老师再给我的机会。也希望同学也要，不要犯和我一样愚蠢的错误了，这次的教训真的很大很大。

最后我保证,我在今后的生活和学习中,一定勤奋刻苦,认真努力的完成作业!

请关心爱护

同学继续监督、帮助我改正缺点，取得更大的进步!

学生没写语文作业检讨书

这是本学期我第一次没完成作业，我心里很惭愧。造成这个严重的结果我心里很不是滋味。

昨天下午，我在抄作业的时候粗心大意，东张西望，心不在焉，以致于自己抄漏了一项，况且又没有和同学对作业，才造成了这个严重的后果。

今天缺交作业的同学很多，老师很生气，后果很严重。唉!都怪我粗心大意，没有认真检查，千错万错都是我的错，怨天怨地终要怨自己，就像那句经典台词说的一样：如果上帝能给我一次机会，我愿意认认真真、仔仔细细、瞪大眼睛、一字不漏、毫不差错地检查自己的作业!

就像一个电视剧名称一样：《对不起，我错了!》明明知道这句话已使老师您耳茧重重，但是我不得不说，因为再没有一句话更能准确地表达我内心的愧疚了。您现在肯定眉头紧皱、心里生气十分，我现在心里也是酸酸的、苦苦的，不是滋味。

该忏悔的在以前的说明书中我都讲过了，现在不得不再温习一遍：学习要细心，要学会负责。现在自己不得不拿那些陈词滥调来说：老师，我真的真的真的真的知道自己错了，我真的真的真的真的很后悔，也许您觉得我的词言不够精美，不够华丽，但我的自我检讨还是很深刻的!

篇6

这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧，老师们说做作业就想是在自己的脸面上写字、可我却没有把老师的话放在心上，没有重视老师说的话，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心。

事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响，破坏了学校的良好形象。在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。

每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，尤其是在作业方面，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。

检讨人：文秘站

作业检讨书500字【二】 尊敬的老师：

今天下午，我的同学来我家玩。

我早上做作业的时候，有几题不明白，就打电话请教爸爸。后来爸爸因为工作忙，最后一题没来得及教我，就叫我自己思考。刚好，我同学来到了我家门口，进来后，我叫同学帮我做作业，做完后，就一起出去玩了。

晚上，妈妈帮我检查作业的时候，妈妈对我说：“小猪猪，这字有点不像你写的哦。”我说：“今天，有同学到我家玩。”妈妈接着问：“这是不是你同学帮你做的?”我不作声，心想，被妈妈猜对了，怎么办?妈妈见我不答话，于是要求我写一份检讨书，认识自己的错误。

在写这份检讨书的时候，我知道自己做错了，我不该叫同学帮我做作业。我以后如果遇到不明的地方，要主动请教同学或老师。我以后再也不犯这种错误了。

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作业检讨书500字【三】 尊敬的老师：

对不起，这次我做作业态度不认真是我的错。请原谅我。我下次不会再犯了。拜托老师在给我一次机会。在有下一次我会认真的完成。不会再像这次一样。马马虎虎的。所以希望老师可以再给我一次机会。

有一句话不是这样说的吗!?每一个人都不是完美的，世界上也不可能有完美的人。要是有，也不会是真的。每一个人都会犯错，没有人没有犯过错。你没有犯过错，你可以体会到更多吗?当然不行，我们都是坚强的人，但是，知道错误才会知道改正。如果你没有被批评，就不会成长，永远都是个小孩子，不知道是非。

我知道我没写作文是我的错，在这一次后，我不会再犯同样的错误了，所以希望老师可以原谅我。老师你也做过学生，也应该知道，被老师罚，心里是多么的不开心，被老师表扬的时候会很开心，但是被老师批评是多么的难受，老师你应该知道这种心情，应为老师你也做过学生。所以希望你可以原谅我。我也保证会完成作业。

如果我有不对的地方，麻烦老师和我说一声，我会改正，我会认真的完成老师布置的作业，不会再不写作业，以后一定按时完成，所以我真的很希望老师可以给我个机会，我会努力的做到，所以这一次我真的真的想老师给我一个机会，一个让我开心的机会，最后的机会，我再也不会犯了，在这里，我和老师说一声：老师!让您心烦了!老师!让你幸苦了!老师!对不起!我将会改正，所以老师!您在给我个机会，谢谢您了，老师!

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作业检讨书500字【四】 尊敬的XXX：

这是本学期我第一次没完成作业，我心里很惭愧。造成这个严重的结果我心里很不是滋味。

昨天下午，我在抄作业的时候粗心大意，东张西望，心不在焉，以致于自己抄漏了一项，况且又没有和同学对作业，才造成了这个严重的后果。

今天缺交作业的同学很多，老师很生气，后果很严重。唉!都怪我粗心大意，没有认真检查，千错万错都是我的错，怨天怨地终要怨自己，就像那句经典台词说的一样：如果上帝能给我一次机会，我愿意认认真真、仔仔细细、瞪大眼睛、一字不漏、毫不差错地检查自己的作业!

就像一个电视剧名称一样：《对不起，我错了!》明明知道这句话已使老师您耳茧重重，但是我不得不说，因为再没有一句话更能准确地表达我内心的愧疚了。您现在肯定眉头紧皱、心里生气十分，我现在心里也是酸酸的、苦苦的，不是滋味。

该忏悔的在以前的说明书中我都讲过了，现在不得不再温习一遍：学习要细心，要学会负责。现在自己不得不拿那些陈词滥调来说：老师，我真的真的真的真的知道自己错了，我真的真的真的真的很后悔，也许您觉得我的词言不够精美，不够华丽，但我的自我检讨还是很深刻的!

老师，这次检讨我心里我脑里会永远记得，这是我成长的坎坷，是我生命的历史，老师的教训老师的提醒让我铭记在心。相信我，老师，我会变得更清醒，做事更认真，学习和生活会因此而更好!

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作业检讨书500字【五】 尊敬的XX：

今天我犯了一个错误，身为学生的我给同学抄了作业，我是一个学生，学生是不应该给同学抄作业的，但我因为只管住自己做了作业，却把作业给同学抄，这不仅助长了同学不写作业不好的习惯，而且也是对老师的不尊重。我没有想到这件事可能带来的后果，它可能会加重我的不良习惯，也可能会破坏班里的风气，现在我认识的更清楚了。

当我给同学抄作业被发现时，我没有及时的承认错误，辜负了老师对我的期望，我的心里还抱存有一定的侥幸，妄想自己能够逃避惩罚，现在看来这种想法是极其错误的，被老师发现我的错误行为是我改正错误的好机会，我应该认真听从老师的教诲，我现在知道老师做的都是为了我好，为了让我以后不会再犯同样的错误，我不应该不承认自己错误的行为，勇于承

担责任是我现在应该做的。

通过这次的事情，我明白作为一个学生应该做什么，今后我一定会严格要求自己，做到让老师放心，不再让老师为心，同时和同学和睦相处，今后不再给同学抄作业，平等的学习是对我自己的负责，也是对老师的一种尊重。我一定会从这件事上看到自己的缺点与不足，加以改正，深刻地认识错误，引以为戒，时刻监督自己，并且帮助其他同学一起进步，用正确的方法对待学习，做一个学生应该做的事。

检讨人：文秘站

作业检讨书500字【六】敬爱的老师：

在此，我诚恳地向您检讨我的错误行为，希望能得到您的原谅。在月考的时候，我看了旁边的同学的答案，而这道题我又确实不会做，而且我们平时关系也比较好，又是月考，觉得也没什么，所以就看了他的试卷。通过事后老师的教育，我自己的反思，我现在认识到这个行为是非常错误的。

这样做破坏了考场的纪律，现在我认识到，无论是怎样，只要是作弊，就都违反了考场纪律，考试无论大小，都应该是严肃的，只要是违纪，都是不应该的。

其次，这样做不仅自己没有进步，还会让自己以后产生依赖性，现在我认识到，这种做法是不对的。如果我真的想要获得好成绩，应该是在考试之外的时候认真刻苦的学习，而不是去看被人的答案，考场上的这种行为，一方面是一次性的，并不能让我真正学会，而且还有可能使我养成不良的考试习惯。

所以，这样做真的很不应该。我觉得这件事暴露了我在思想上还有很多需要改进的地方。

现在我真的很庆幸老师能及时地发现我的问题，给与我警醒和教育，如果我不是在现在，而是在真正的大考中出了事，就会真正影响我一生了。

在这里，我向老师，也向所有人郑重承诺我今后一定不会再做这种事情，一定严守纪律、端正态度，争取在学习上取得更大的进步。也希望大家能继续监督我，帮助我，使我能沿着正确的道路前进，谢谢!

检讨人：文秘站

作业检讨书500字【七】尊敬的XX：

由于我上课没注意听讲，以至于我没听到留作业的信息，所以我没交作业。我认为我应该写检讨，我应该勇于承认自己的错误。这种行为是对自己的不负责的行为，我辜负了家长的期望，辜负了老师的期望。

由于我的疏忽，有可能养成不良的习惯，轻者荒废自己的学业，重者从此而堕落，从而走上犯罪的道路，危害人民，危害社会，危害国家。

如果我今天交了作业，可以使自己的习惯得以得到良好的保持。说不定可以使自己的学习成绩更上一成楼，说不定从此走向理想的高中，走向理想的大学，走向理想的工作岗位。从而造福于人民，造福于社会，造福于国家，还可能使自己名垂千史，成为社会中的一个璀璨明珠。

所以这看似不起眼的行为，可能会造成无数的错误。所以我不应该再犯同样类似的错误，我下决心不犯如此低级的错误，以这种“黑暗”无比的错误，侵食自己的身体，侵食自己的灵魂。我衷心的再一次承认这严重的过失。

篇7

朋友的回答让我惊诧不已。朋友业务员出身，6年前到合肥从事涂料批发生意，取得一个三线品牌的省级经销权。短短一年时间，就把该品牌铺满安徽80%的市县，生意做得风生水起，令一帮同为做业务出身现在仍在从事销售的朋友羡慕不已，自然而然成了榜样。

如今，朋友却说要放弃。到底是什么原因令朋友作出这样无奈的选择呢？之前也曾与朋友沟通过，或多或少知道一些情况，但我认为还远没有到要放弃的地步。带着满腹疑问，我与朋友进行了深入的探讨。

冰冻三尺非一日之寒。朋友生意失败有主观原因，也有客观原因，有个人因素，亦有厂家因素。正所谓：成功的销售各有各的精彩，失败的销售都是类似的。站在第三者的角度，仔细分析朋友的失败，可以看到，做为渠道中间商——批发商这个群体，正逐渐受到厂家和零售商的挤压，在夹缝中艰难度日，日渐势微。就朋友实际情况综合分析，他成为三个方面的失意者。

一、利益博弈的出局者

在涂料渠道通路中，厂家、批发商和零售商三方之间均是为利益而共存，构成稳定的利益共同体。然而，这种共同体处于一种不稳定的状态中，当外界的因素作用于共同体时，平衡的局面将被打破。在涂料界，最大的外界因素就是原材料的价格上涨，导致上涨的原因就是石油价格上扬。这样一来，三方均受到冲击，批发商作为中间商更是两头受压，危及生存。

厂家：民用装修涂料包括木器漆和墙面乳胶漆，从上世纪90年代初期开始随着国家房地产的兴起而快速发展。当时市场需求量大，生产厂家较少，产品供不应求。在今年六月刚被国家授予“中国涂料之乡”的顺德，许多人都能回忆起当时的情形：一些涂料企业的厂门口经常会有来自全国各地的经销商怀揣数十万，甚至上百万的现金或支票请求厂家发货。产品不愁销路，利润自然也不会低，利润超过50%不算高，70~80%比较正常。如当时流行的一种闪光宝红颜色漆，成本价为15元/KG左右，出厂价却在40元以上，利润率超过60%。

不过这种好日子没过多久，接下来的二次冲击波使涂料厂家利润锐减，压力倍增。

第一波：由于前期涂料毛利较高，吸引了众多投资者，再加上资本投入少，产品技术含量不高，容易复制，成百上千家涂料企业如雨后春笋般冒出来，市场竞争自然加剧，价格也随之下降，利润逐渐恢复正常水平，部分中小型企业利润略为偏低。

第二波：在2004年年初，由于石油价格猛涨，涂料原材料作为衍生物随之水涨船高，如油漆稀释剂中必不可少的原料二甲苯，涨价前是4000元/吨，涨价后是8000元/吨，上涨二倍多。原材料价格的上扬使涂料成本平均上升20~30%，这给涂料企业带来的压力可想而知。

利润的降低，尤其是第二波，危胁着涂料企业的生死存亡。于是，涂料企业开始调整经营思路，着手改革和调整。

1、 调高出厂价格，转嫁部分压力给经销商。由于经销商存在抵制厂家涨价的情绪，再加上厂家考虑到自身竞争力的原因，只能将部分涨价的压力转给经销商，包括批发商和零售商，当然，厂家会根据二者的实际情况作不同的上调，一般来讲，零售商上调幅度高于批发商5%左右，因为其毛利率高于批发商。

2、 压缩经销商的优惠政策，调低企业营销费用。对于企业来讲，生产成本除原材料外，其它费用是固定的。如果要从内部挖潜的话，营销费用自然不能不调。在企业中，营销费用一般包括两大块：一是企业自身的费用，如员工工资，招待费用等，二是业务推广费用，包括宣传推广，经销商返利，开店支持，促销等。对于经销商来说，直接能感受到的就是厂家经销政策的变化，主要有四大点，一是返利政策，如以前季度返现在改成年度返，以前一百万返2%降为1.5%等；二是广告承担政策。如区域性广告由以前的厂家与经销商5:5分担改成4:6开，半年报销改成年底报销等；三是终端推广支持。如宣传资料以前不收费，现在按张卖，专卖店报销由以前的报销40%改成20%等；四是铺货政策。老客户有铺货支持的，按步骤削减比例，新客户一般没有支持，现款现货。

零售商：朋友的零售商一般分布在下面的县市，而且经营实力不强，销售量亦不大，正因为如此，才与批发商合作，而没有直接与厂家联系。在产品价格没有上调之前，零售商好日子过得比厂家还短，这是因为：

一是同业竞争激烈，导致利润率不高。朋友例举了一个淮南的县城，一条油漆街上大大小小的涂料零售商就有一百多家，而县城一个月不超过一百套房子装修，竞争趋于白热化；

二是油工佣金过高，挤占大部分利润。由于涂料是半成品，要靠油漆匠的施工才能体现装饰价值，再加上作为购买者的主家对涂料一知半解，更多的时候是靠油漆匠的介绍和推荐才去购买的，这样一来，涂料的购买权就掌握在漆工手上，油工说买什么品牌，哪个油漆店好，主家言听计从。零售商为了讨好油工，佣金多少就成了关键，谁的佣金多油工就推荐谁，这样就造成了恶性竞争，朋友说，很多零售商赚得钱还没有油工多。

正因为如此，零售商对于产品涨价是十分抵制的。

批发商：在行业利润趋于平均时，批发商的日子还算过得去。产品价格一涨，批发商的利润大幅下降，朋友说，有时候为了留住一些客户，赔本买卖也得做！我们来看看，为什么产品价格一涨，批发商利润会如此大幅下降？

首先，从批发商走量不走价的角度来看，本身的批发利润就不能高，一般在15%左右。如果出厂价为80元/套的话，批发价就在95左右。除掉送货费，差旅费，仓库办公费，人员工资等，所剩不多。如果想赢利，就必须上量。

其次，厂家开始对产品价格上调，从2004年开始到现在，价格一直处于上升趋势，油漆的上调幅度超过30%，但厂家的调价批发商不能完全转给零售商，自己承担了5%左右，以提高竞争力，稳固与零售商的合作。再加上，厂家收紧经销政策，很多厂商共同承担或者由厂家承担的费用，大部分开始转嫁给商家。朋友说，以前在县城开一家专卖店，零售商，批发和企业商三者分担的比例为3：3：4，现在，改成3：5：2，还只能在年底完成销售任务时报销，这样，批发商为此又要承担1~2%的推广费用。

再次，从批发商的下家——零售商的角度来看，一方面，其面对的油工群体素质较低，唯利益至上，如果给他的拿货价上升，而主家又不肯掏腰包的话，他立马换品牌，根本不接受所谓原材料涨价的解释，而小作坊生产的廉价油漆遍地都是；另一方面，同行业的零售商为了抢生意，一般不轻易向主家提涨价，除非一些强势品牌，只要有哪家提价，立马成为“出头鸟”，众人围攻，都标榜自己不涨价以抢生意。这样，如果零售商在终端提不起价，而又要面对批发商提价的话，连稀薄的利润都无法保证，“赔本赚吆喝”的事时常发生，这必然引起零售商对批发商提价的强力抵制，其一方面向批发商抗议，以争得更多利益，另一方面，“穷则思变”，实力强的零售商开始寻找强势品牌合作，实力弱的零售商则与一些廉价的品牌合作，不求名则求利。

无论哪个结果，都是批发商所不愿看到的，所以，批发商提价则面临失量的风险，不提价则危及自身生存！夹缝中的生存空间越来越小，自然成了这场利益博弈的出局者。

二、渠道扁平化的多余者

涂料企业从上世纪90年代到现在，经历了从买方市场到卖方市场的过程，为适应这个过程，企业对自己的销售渠道进行了大刀阔斧的调整，以求达到控制终端，节省开支，增加利润的目的。在这场调整运动中，从最初的企业大力倚仗批发商到现在不断地“削藩”、“降级”，甚至“卸磨杀驴”般被淘汰，批发商无疑成了牺牲品，多余者。

1、 上世纪90年代涂料企业的渠道布建

见下图：

A、 从厂家经省级批发商或兼零售商到市县级零售商，然后再到终端，此类占到70%；

B、 从厂家直接到市县级零售商再到终端，此类占到30%；

造成这种局面的原因主要是涂料厂家前期缺乏渠道运作的经验和资本，而一些大型经销商却拥有人脉和资金优势，这个时期企业重利心态大于长远规划，看着大型经销商拿着大把的“银子”来换省级经销区域权，没有哪家会无动于衷，包括一些强势品牌，如多乐*，嘉宝*，华*等，一纸合同一个省级经销权就划出去了。

2、 自2000年来涂料企业的渠道布建

涂料企业开始着手从渠道进行调整：

A、 厂家直接到市县级零售商再到终端的比例上升到90%以上，省级批发商大比例缩小。朋友说，原华润江苏省总经销商因销售不力就被贬为市级经销商，而多乐士则规定，只要进货量在500KG以上的，县级经销商可以直接从厂家拿货，自己批发的A品牌去年也被公司削掉一个市，厂家调整力度不可谓不大。

B、 厂家直接与大终端合作。所谓大终端，就是一些大型用户，如北京的东易日盛家装公司，每年用漆量在百万以上，厂家就直接与其签定合作协议，或者OEM。

不难看出，厂家进行渠道扁平化调整，最大的部分就是省级经销商，不是被取消，就是被降级。厂家这样做是有原因的，主要有以下2点：

1、 省级批发商的“掉队”制约企业发展。企业经过多年的发展，资金有了原始积累，经营管理水平开始提高，从小作坊成长为公司，都纷纷制定长远发展规划，需要更大的发展空间。相反，省级经销商因为在观念、心态上原因，并没有保持与企业同步的发展，不管是管理还是实力，都开始与厂家拉开很大的差距，特别是经营理念上，经常与企业有较大的差异。这时，省级批发商开始成为阻挡企业发展的“绊脚石”，迟早要被搬掉；

2、 竞争与压力迫使企业缩短渠道，掌控终端。一方面，由于有省级批发商这个渠道中层，企业很多市场管理与推广政策都不能有效到达零售商，而省级经销商去指导和帮助零售商发展的能力有限，这样，企业既无法培养零售商的品牌忠诚度，建立良好的客户关系，又无法让零售商提升管理和销售，壮大自己。另一方面，原材料价格的上涨使企业的利润下降，由于给批发商的价格考虑了其特性而低于一般终端零售商5%左右，这样企业在批发商身上的利润就更低了。两个方面的问题都迫使企业调整渠道结构和层级。

三、经营不善的失误者

朋友在说起原材料涨价等客观环境不好和厂家调整的不仁义时，自己也作了一番检讨，在我看来，不过是泛泛而谈。当然，我没有也不好对朋友的经营管理作过多的评价，但在一些时机把握和判断上，朋友明显有失误之嫌，值得警醒和借鉴。

1、 与厂家打交道的心态失衡。

朋友以前做过业务员，代表厂家与经销商打交道，明白厂家是如何想的，应该注意哪些事项，哪些经销商是受厂家欢迎的。可是，从朋友叙述中，充满了对厂家的不满和牢骚。作为厂家来讲，这是绝对不受欢迎的，从而无法给予其最优惠的扶持政策。具体来讲，厂家最厌烦的客户就是销量不大还整天讨价还价，一昧向厂家索取而自己分文不出，空手套白狼。而受欢迎的客户销量不一定大，要能接受厂家理念，并按市场实际情况，有详细的调研和自己的整体经营推广思路，双方按合理比例承担费用，这样的客户厂家往往能予以最大限度的扶持。从朋友的一件小事中就可以看出朋友如何与厂家“配合”的：05年4月，厂家提前1个月向客户下达产品涨价的通知，建议客户备货以缓冲涨价带来的压力，朋友没有理会厂家片区经理的建议，认为关系熟没有备货的必要，1个月后，朋友订货，厂家果然涨价，朋友向片区经理请求能否这次不涨，因上个月没有完成回款任务，片区经理心中不悦，不冷不热的说看看，拖了半个月才同意。这次弄得双方相互埋怨不说，朋友还因断货丢掉一位客户。

2、 错失经营转型最佳时机。

朋友在生意做到顶峰的2003年有一次绝好的经营转型机会，可惜白白浪费。现在回想起来，朋友后悔不迭。

朋友从2000年到合肥做生意的时候，因为考虑到资金的问题，没有在省会开设专卖店，只是租了办公场所和仓库，以及配货车辆。经过2年的开拓，网络渐渐布满安徽80%县市，还投放了一些广告，在安徽小有名气。

但问题随之而来。一些下面县市的消费者有时会到省城来购买装修材料，之前听到县市专卖店的介绍如何如何好，就想到省城来考察一下，发现店面都找不到，心中对品牌的看法和下面店主的介绍大打折扣。同时，也严重挫伤了下面县市零售商的积极性。

这个问题反映了多次，朋友也开始考虑是否要在合肥设立专卖店，发展几家分销，一来做形象展示，二来自已可以批零兼营。但资金不足的问题严重困扰着朋友。因为朋友经销的是一个三线品牌，知名度不够，在发展零售商的时候，80%都有前期铺底支持，厂家给他的信用支持用光不说，自己还借出几十万的货。因为自己业务员出身，本身资金也不是很充足，这样一来，要在省会开专卖店就显得有点力不从心。

于是朋友开始向厂家争取支持，但最终没有谈拢，总结起来有2点失误：

一是朋友的态度有问题。刚开始朋友想，这种事情片区经理肯定做不了主，不如直接找营销老总。营销老总与朋友有几分交情，但不了解具体情况，说要他按程序来办，先写一份申请。按理说，要让厂家支持，必须把开设专卖店一事详详细细写明，朋友却写了2页应付塞责，刚写完，片区经理就打电话过来了，和朋友说，开设专卖店这么大的事件都不说他说一声，刚刚营销老总打电话过来批评了他一顿，责怪他工作失职。片区经理不配合，申请报告不清楚，效果就大打折扣了。

二是朋友要价超出厂家承受能力。实际上，片区经理和营销老总对在省会设专卖店的看法与朋友是一致的，都认为非常有必要。但双方在承担费用的比例上出现了分歧，按正常营销政策规定，在专卖店验收合格后，厂家一般承担40%的费用，朋友承担60%。考虑到朋友的实际情况，厂家承担比例提高到50%，也就是双方各承担一半。按理说，厂家还是非常有诚意，但朋友认为太少，坚持要求3：7开，他只承担30%，相差太远，厂家无法接受。此事从2003年年中拖到年尾都没有解决，一到2004年年初再谈的时候，时机就不对了，因为此时原材料猛涨，厂家压缩了销售优惠政策，50%都不愿意承担，只愿意承担25%，朋友无法只好放弃了，因而错失了一个批发转型到批零兼营的大好机会。

3、 在经销品牌的选择上失算。

朋友当初为什么要选择一个三线品牌，而不是其它品牌？因为朋友就是从这家公司做业务出来的，其和当时的总经理，营销副总等关系都不错，又有较大的支持。刚开始二年里，在原材料涨价前，合作都比较愉快，产品质量也比较稳定。

从2004年开始，不知何故，产品质量不断的出现问题，花费大量精力财力来处理不说，还丢掉几位分销商，朋友很是恼火。向公司熟悉的人一打听，自己都吓了一跳，厂家在半年的时间里换了5位总工，现在的总工是一家中型涂料企业的技术员。原材料涨价后，厂家为了压缩成本，不停的换原材料，哪家便宜用哪家，之前的几位总工因为不同意用较差的原材料，都辞职走了，现在的总工还不断在换。因为涂料的质量主要体现在稳定性上，并不一定要有多高的技术含量。油工经常使用，知道该如何施工，如果频繁改动配方的话，稳定性就差，施工出问题就不稀奇了。

朋友给总经理反映了许多次，依然没有多大改变。朋友信心开始动摇了，刚好这时有家二线品牌的销售代表找到他，想与其合作。产品价格与现在的品牌差不多，口碑也还不错，厂家为了表示诚意，销售政策相当优惠。应该来说，朋友就是增加一个品牌，对其影响也不大，如果全力经营的话，可弥补现有品牌不足，何况二者的定位都不同。但朋友最终还是放弃了，因为朋友过不了自己情感关，认为自己是从厂家出来的人，当初公司支持了他，如果增加品牌，道义上说不过去。

现在，之前找朋友合作的二线品牌已经有了合作伙伴，生意已经超过了他。他自己也非常懊恼，借用一句经典台词：一个优秀的品牌想与我合作，我没有好好珍惜，如果有再来一次机会的话，我会说三个字：我愿意。如果非要加一个期限，我希望是一万年。

思考与建议

朋友最后说，现在合肥批发商只剩下不到原来的10%，而且有继续减少的趋势，将来可能批发商就不存在了。我说未必，所谓“强者生存，优胜劣汰”，只要你够强大，一样可以生存并且状大。如涂料强势品牌A在辽宁的总经销商梁老板就是一位不折不扣的批发商，负责辽宁省所辖县市的全部销售业务，一年销售额过亿，厂商关系良好，发展势头强劲。这说明，批发商的命运不是只有被淘汰一种结果。能生存下来的都是合理的，可以借鉴的。在分析强势批发商生存下来的原因后，这里提供一些建议，给想留下来的批发商继续生存和发展一些借鉴。当然，批发商如果选择了离开，赠送一句：不以成败论英雄，提醒一句：妥善处理好债权债务问题，做到全身而退。

核心建议：批发商一定要掌控终端，联合上游，捆紧下游，这样自己才能强大起来，才能增加与厂商谈判砝码，增强与各方博弈力量，赢得生存发展空间。

强大法则一：建立完整，优质的批发网络，夯实发展基石。

批发商要想强大起来，要想销售上量，就必须要求有健全健康的网络，需要覆盖授权经销区域每一个城市，甚至每一个乡镇。同时，在零售商的选择上，不要只求量不求质，着眼长远进行布局。纵观批发商发展，就会发现没有一个强势批发商是在短时间内壮大的，像上面提到的梁老板，是随厂家一同成长起来的，这个过程长达十多年。有了完整，优质的网络，才有了发展壮大的基础。正所谓：基础不牢，地动山摇。另外，厂家之所以对批发商采取“削藩”政策，也是基于网络没有铺到位，或者发展不佳而作出的，如果铺到位了而且非常良好，厂家又何必去劳神费力重复投入了？

强大法则二：建构公司化管理和运营模式，锻炼自身内功。

有调查数据显示，90%以上的大型批发商都是白手起家，经过英雄式的打拼成长起来的。公司发展到一定规模就会遇到管理上的瓶颈，如果不能自我突破，化蛹成蝶，就很难继续发展。如果要在管理上有所提高，建立公司化的决策及管理体制和运营模式无疑是最佳之选，这样就可以让自己从繁杂的事务中脱身出来，思考企业更长远的发展。在这方面，厂家是愿意帮助批发商进行管理改革的，很多厂家都实施输入经理人，输入公司化管理模式等改造批发商的政策。这里要说的是，批发商一定要有心理准备，这可能是一个阵痛期，瞻前顾后，犹豫不决都可能导致失败，当然改造后的公司将会获得新生。我曾经在兰州结识一位板材市场的老板，他原来是做涂料批发起家，现在涂料生意交给经理人打理，依然红红火火，自已抽身投资几千万建了一个板材市场，生意亦蒸蒸日上。

强大法则三：建立良好的客户关系，联合上游，捆紧下游。