品牌推广计划范文
时间：2023-03-29 12:57:53
导语：如何才能写好一篇品牌推广计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、禹水迁山品牌概况
1.品牌简介
“禹水迁山”取“大禹治水凿龙门，司马迁奋笔著《史记》”之意，它隶属于陕西司马迁旅游文化有限公司--韩城市首家大型文化旅企业。该公司通过挖掘韩城丰富的文化旅游资源，发展了“禹水迁山”系列品牌。
2.品牌发展现状
近年来，韩城市政府努力打造“有故事的韩城，有味道的旅程”的宣传口号，积极发展旅游业。因此，陕西司马迁旅游文化有限公司在良好机遇下，努力使“禹水迁山”成为韩城文化的优秀名片。但是，由于品牌影响力弱，其品牌的核心价值还没有形成品牌效应。
二、禹水迁山文化旅游品牌SWOT分析
1.优势（S）分析
（1）旅游资源优势
韩城发展历史悠久，自旧石器时代开始便有人类活动的痕迹。韩城人文旅游资源丰富，素有“关中文物最韩城”的美誉。世界历史名人司马迁、著名作家杜鹏程等都生于韩城。全市现有各级各类文物保护单位182处，包括国家级重点文物11处。被国外专家赞誉为“世界民居之瑰宝”的党家村，是保存最完整的四合院建筑。
（2）禹水迁山品牌自身优势
①起步早，发展迅速，有良好的市场前景。近年来，企业规模不断扩大，集团公司下设韩城市禹水迁山旅游文化产品开发公司、禹水迁山电子商务有限公司等子公司，现已成为韩城文化旅游产业的龙头。
②主打文化品牌，创意足。“禹水迁山”这一品牌名称本身就充分利用韩城有代表性的文化符号，传承和发扬了优秀的历史文化精神内涵。另外，该品牌还响应了政府打造“非韩城莫属，唯韩城独有”的号召，文化创意十足。
③企业文化内涵丰富。该企业坚持“以文会友，以礼相待”的品牌理念，注重对员工素质的培养，使得工作效率高，有良好的工作氛围。
（3）政策优势
随着《国民旅游休闲纲要（2013-2020年）》的出台，韩城市政府全力贯彻旅游发展的利好政策，加大对旅游基础设施的建设力度。陕西省委书记赵正永为韩城发展提出了“面向全国，定位韩城；立足陕西，建设韩城”的全新思维，把文化旅游发展作为提升韩城产业结构的重中之重。
2.劣势（W）分析
（1）人才资源匮乏，技术问题成为发展短板。在互联网及其他电商的强力冲击下，尽管企业在线上的投入比重在不断增加，但是由于公司缺乏线上营销专员、软件开发设计、管理创新等方面的专业人才，在一定程度上限制了企业的发展。
（2）品牌知名度低，市场开拓不足。旅游宣传是旅游经营工作中不可缺少的一项重要业务，在产品推广前期，公司虽做了大量宣传活动，但并未取得显著成效，难以激发潜在旅游者的购买欲望。
（3）企业旅游从业人员的整体素质较低，一方面，旅游服务人员对本地文化并不了解，难以针对游客提供个性化的服务。另一方面，从业人员服务技能和方法的不到位，导致游客的满意度大大降低。
3.机遇（O）分析
一方面，要得益于韩城旅游业突飞猛进地发展，在陕西省“十二五”规划纲要中提出，旅游业增长速度要高于全国旅游业平均增速，尤其对文化旅游产业进行政策扶持。另一方面，韩城市整体产业结构的转型，为企业的永续发展提供了广阔的发展空间，且重树了良好的企业形象。
4.威胁（T）分析
（1）周边地区对旅游业的不断重视不断开发，加剧了各地区之间的竞争。随着新目的地的不断出现，旅游消费呈现日益多样化特点，同时旅游者对人性化服务的要求增强。
（2）越来越多的同类公司出现，同质化旅游产品的竞争加剧。“禹水迁山”的大多数产品都没有申请专利保护，进而受到一些同行或小公司的效仿、复制。这就需要及时升级旅游产品，开拓特色旅游市场。
（3）旅游品牌的参与体验性低，多以观赏型为主。随着人们消费观念的改善和旅游者素质的提高，旅游者更加倾向于个性化的旅游体验，而不单单是通过观赏性来吸引游客。
三、禹水迁山文化旅游品牌推广对策分析
1.加强专业人才的培养，充分利用资源
通过适度提升工资待遇，或对专业人才给予一定福利或公司期权，吸引更多的专业人才。同时对本公司现有人员进行培训，针对“互联网+”、产品营销等方面进行技术培训，拓宽营销渠道，线上线下双管齐下，推动产品走向更广阔的市场。
2.推动宣传手段多样化，加大宣传力度
（1）通过运营网上平台如微博、微信等大众广泛使用的社交软件，吸引游客前往韩城旅游。另外，尝试与国内发展较好的旅行软件土猴进行合作，提升品牌知名度。
（2）名人营销。韩城人冯远征作为韩城旅游的代言人，他是著名的演员，其姓“冯”，从韩城的祖籍文化追溯，应该是司马后裔[6]。禹水迁山如果能尝试与韩城市政府共同合作，邀请“司马后裔”冯远征为主演，在韩城拍摄司马迁的事迹，通过各媒介进行大力宣传，从而提升品牌知名度。
（3）节事营销。在王刚的节事旅游营销研究中，对其概念谈到：“节事旅游营销是与市场营销结合起来，把市场营销运用到节事旅游中，以节事活动本身作为核心旅游资源和吸引物，运用适当的营销策略，吸引更多人参与到节事旅游中来，以达到最佳的营销效果”。韩城市近期为推广其旅游城市形象举行了一系列文化活动，大力宣传韩城多元化文化品牌，如“祭祀史圣司马迁”大典系列活动，这对进一步增强韩城在国内旅游市场的影响力具有重要意义。
（4）打造文化体验基地。要适当考虑建立涉及韩城市当地特色为主的民间工艺品和食品生产线、建设如花椒体验馆，举办“高手在民间”大赛等，通过深挖文化符号的方式，使游客在旅游体验中达到宣传推广的目的。
3.确定目标市场，灵活运用现代旅游的经营方式
韩城短期目标应放在离韩城较近的几个中心城市并展开“宣传攻势”，如西安、咸阳、宝等地，设法先建立短距离客源基地，再辐射到长距离市场。另外，需灵活运用现代旅游的经营方式，再配以优质的服务、合理的价格，当会吸引游客的青睐。
篇2
关键词：旅游品牌；黄鹤楼文化；设计
一个旅游企业、旅游目的地能通过视觉识别形成对其特性的印象，这就是自己特定的品牌形象，所以，在塑造旅游形象的过程中，视觉识别占十分重要的地位。黄鹤楼旅游形象具有传播力，黄鹤楼的历史和神话传说是黄鹤楼公园的主打产品。黄鹤楼以“武汉城市名片的”品牌标志开发特色旅游品牌，通过电视、旅游电子商务平台、多媒体展示，发放宣传资料以及开展广告宣传等形式，进一步擦亮了黄鹤楼景区旅游品牌。
我国旅游发展的理念己经发展到了形象导向观念的阶段，形象使旅游者产生一种追求感，在当今激烈的旅游市场竞争中，旅游目的地的形象己成为影响人们选择旅游目的地的非常重要的因素之一，为此，黄鹤楼景区要在激烈的旅游市场竞争中取胜，导入塑造景区形象的CIS战略，依托武汉市独特的区位优势、丰富的旅游资源和良好的发展机遇，以市场为核心、以资源为基础，把黄鹤楼公园打造成为形象鲜明、特色突出、知名度高、基础设施完善、服务质量优良、整体实力雄厚的国际性区域旅游目的地。
一、黄鹤楼公园旅游资源评述
（一）黄鹤楼公园旅游概况
黄鹤楼是蜚声中外的名胜。它冲决巴山群峰，接纳潇湘云水，浩荡长江在三楚腹地与其最长支流汉水交汇，江上舟辑如织黄鹤楼天造地设于斯，造就了武汉隔两江而三镇互峙的伟姿。拔天倚地，耸翠如屏。登楼远眺，极目千里；俯瞰江汉，气势磅礴。自古享有“天下绝景”和“天下江山第一楼”之美誉。
（二）黄鹤楼公园两大旅游资源构成
黄鹤楼公园旅游资源由黄鹤楼景观资源和文化资源两大部分组成。黄鹤楼景观资源由石牌坊、胜像宝塔、岳武穆遗像亭、千禧吉祥钟、诗碑廊等建筑组成。黄鹤楼文化资源包括综艺演出活动、楼藏书画精品展、编钟乐舞表演，具有雅俗并存、兼容并蓄、文化深厚、继承创新等特点。
二、品牌的文化创新需通过视觉语言来实现
品牌文化创新需通过视觉语言的感染力来传达。从旅游者感官体验的角度看，旅游品牌文化的对象形式涉及到视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等方面，以平面语言为基础的视觉形象又是传达旅游品牌文化最重要和最直接的载体之一。第一，可以通过对品牌的基础标志设计、标准字、标准色彩、辅助图形、吉祥物等要素的确立塑造基础形象，只有通过文化传播才能将这些核心形象的影响力渗透到旅游消费者心中。第二，可以通过应用设计中办公事物系统的设计来体现黄鹤楼公园管理处的视觉统一以及在销售空间和展示系统的整合推广，给游客以强烈的视觉传播和感染，从而传达品牌文化体验。
三、品牌文化形象对黄鹤楼旅游意义和价值
黄鹤楼公园通过导入品牌设计，广泛地进行企业形象的宣传，走名牌之路。比如:北京故宫博物院、安徽天柱山、湖南岳阳楼等等，品牌是旅游业发展的最大资产。黄鹤楼公园形象建设是武汉市中部崛起的条件下，公园谋求生存与发展的重大战略举措。公园为了迎接市场的竞争与挑战，如何主动、积极地开拓市场，提高市场占有率，这已成为黄鹤楼公园经营发展战略新的需求。公园对品牌设计的主、客观需求主要表现在以下几方面：
1.能提高黄鹤楼公园的知名度。对于一个旅游景区来说，具有良好的形象本身就容易赢得广大游客的信赖和好感。而且，游客对于有计划地实施组织化、系统化、统一化的CIS战略的旅游景区，更容易产生组织健全、制度完善的认同感和信任感。
2.提高经营业绩。一个旅游景区若知名度不高或形象不好时，销售人员所做的努力势必事倍功半，一旦景区有了知名度，而且是正面的知名度时，游客自然会慕名上门，营业额的提高自然是理所当然的。
3.容易筹集资金。如果公园景区形象好，一旦公园需要长、短期资金时，许多社会上的投资机构和金融机构，都会愿意参与投资经营。而当公园发展成为全国著名旅游风景区时，更容易吸引大型的投资机构。
4.能提高广告效果。景区传递信息，如果出现的频率和强度充分，则广告效果必然会提升。作为塑造公园景区形象的有用工具——CIS战略，不仅可以强化传递信息的频率和强度，更因为可以对广告策略、广告策划、广告创意进行统一的规划和精心制作，而使广告具有倍增的效应。
5.有利于内部管理。一家多种经营的公园景区，面对与日俱增的旅游消费者。在各种应用设计上，需要制作一套良好的操作方便的管理系统。以塑造企业形象为目的CIS战略，可以使这一切都走上规范化、系统化的轨道，简化了管理系统的作业流程，有利于内部管理。
笔者还认为强化品牌的形象塑造。一个景区拥有了强势形象和品牌，就等于拥有了一种直接影响消费者、投资者决策的力量。良好的旅游景区形象，除了凸显景区的吸引力和魅力外，还能形成一种强大的凝聚力、辐射力，成为扩大对外交往、吸引投资和游客的“金字招牌”，可以把无形的精神财富转化为有形物质财富。有利于围绕黄鹤楼公园周边的五大核心产业“吃、住、行、游、购”，大力扶持、壮大、发展一批支柱企业，促进了黄鹤楼旅游文化推广的发展。
“吃”方面，有利于加大黄鹤楼文化美食一条街的建设，结合西端的首义园的建设，统筹规划，扩大规模，提升品味。做到聚集全国各地菜系，兼顾中西，突出特色，中外老少皆宜。
篇3
[关键词]市场营销 品牌推广 品牌营销
在如履薄冰的现代产品销售中,企业能够以自身的品牌特色去满足广大顾客的消费心理,同时树立强烈的品牌认知能力,成为企业进行品牌推广的首要环节,也成为企业注重质量以外加强自身竞争力的惟一途径。现在连淘宝、京东商城这样的购物网站都频繁的在电视广播等新闻媒体上“露脸”，就是为了去推广自身的品牌价值，以实现品牌对消费者更广的影响力。
一、注重品牌推广的情感交流与心理需求，对同类品牌形成差异化的竞争优势
在中国当今商品市场大环境下的消费者确实过了一把顾客是上帝的瘾，对于购买的东西有强烈的维权行为，虽然现在依然存在不少跟风扎堆购买现象，但是大部分的消费已经越来越理智和从容，当今的消费者就如同一个个优雅的绅士，在琳琅满目的商品尽情尽兴的漫步后，才会挑选最为适合自己的产品，正如一句广告词所说的：“只买对的，不买贵的”，如果说现在的企业，还将品牌营销的视角定格在追求企业自身的利益最大化，忽视受众的心理需求的话，必定会遭受商战的“滑铁卢”，正如品牌竞争已经成为企业营销的生命一般，如果你不能真诚地倾听消费者的呼唤，与消费者必然会产生难以逾越的鸿沟，那么这个企业也就到了濒危的边缘。
所以，一个成功的品牌就首先有着温暖的亲和力，能够准确地发现并满足消费者的情感需要，进一步实现与消费者的情感交流，以激发消费者强烈的购买欲，使得在同类的产品中脱颖而出，这就是所谓得差异化的竞争优势，一如“立白的不伤手”品牌营销计划，使它从洗化用品中的灰姑娘一越成为令人瞩目的公主，就是在于立白仔细地研究了消费群体的心理，因为人们越来越注重自身的保养，产品的安全性成为吸引消费者购买这一产品的第一要素，立白就是以消费者的情感为起步，采用环环相扣的品牌营销计划，树立起这么一个光辉而又亲切的平民形象，当之无愧的成为洗化用品行业的亮丽风景。
二、品牌营销就是要给消费者打上购买的烙印，积极拓宽品牌的影响深度
品牌有着复杂的内涵，它包含了产品属性、品位、身世与声誉，可以如同一个新生婴儿般用好奇的双眸去触摸未知世界，也可以如同一个君临天下的贵族来展示它的不菲身价。在品牌这个词起源的时候，就注定了它作为烙印的使命，一个品牌的成长，需要的是时间和金钱的同时浇灌，在企业大量倾注了心血之后，品牌才会由一粒幼小的苗芽成长为参天大树，还记得20多年前的海尔集团在萌芽时期进行品牌树立的艰辛历程，一部名为《海尔兄弟》的动画片，让海尔成为中国家喻户晓的家用电器的先行者，不论时光如何变迁，海尔兄弟的勇敢与坚韧依旧深深的被烙印于每个中国人的心中，它也成为第一个走出国门迈向世界的中国品牌英雄，这样如此成功的品牌营销，才让海尔集团以超前的眼光审视着市场的风云变化，成为当今最为出名的家电企业界的大赢家。
再谈品牌深度，简单的说就是对消费者的影响有多深，是否实现了消费者对品牌的认可，能否让消费者如同对待自己的信仰般地去忠诚的追随，拓宽品牌的深度，就是要用更多的承诺去兑现消费者的情有独钟，在这一点上，中国的企业显然是做得非常不够的，从国人更乐于购买国外品牌这点上就能体现出来，“国外的月亮比中国的圆”，即使不在日本本土生产的商品，来到中国大陆依然成为国人竞相购买的“香饽饽”，说明日本企业肯花大价钱来打造自己的品牌威信，即使产品在国外生产，依然有着广大的粉丝紧密追随，一点都不影响到消费者的忠实程度，这就为中国制造的贴牌产品好好地上了一堂启示课。
三、创意的灵感加机智的品牌推广策略，才能真正突破品牌营销的壁垒
一个企业拥有自己的品牌，那么它就拥有了长远发展的动力，现在的品牌推广更注重完整性与连续性，在品牌导入期的时候，企业总是用挖空心思的去用各种创意消除消费者的漠视，将品牌的概念植入他们的头脑中，在这方面“益达”的创意就非常的引人入胜，男女主角通过加油站相识的故事，总能引起所有观看的人的遐想，益达就是将所销售的产品故事化，完全颠覆了绿箭或其他类型的口香糖的直白与单调，在长时间的播出后，果然在我们的日常生活中，就能随处听到“你的益达”的调侃，不得不佩服这则广告的创意与品牌推广时候的策略选择，以如此浪漫的邂逅，成功地让益达进入了大众的视野。当产品进入成长期和全胜期的时候，益达又相继推出了几个酸酸甜甜的故事，承接了最初的邂逅，通过这样的推广策略，达到提升品牌的知名度，巩固已经取得的市场份额的目的。
还有一个值得注意方面是,如果品牌步入了衰落期的时候,采用的营销战略不该去继续扩大宣传,这样就如同以卵击石，丝毫没有对市场挑战的还手之力，这个时候，理智的企业就应该去通过内外两种途径延伸品牌，内延伸是让产品扩大品种，以应对更加细化的市场需求，比如化妆品可以从美白扩大的防晒、保湿等系列产品，外延伸则是开发新的品种，甚至推出不同类属产品，比如宝马公司不仅有宝马汽车，还有服装等其他产品，依附宝马的强大的品牌宣传，几乎不费吹灰之力，就轻易取得消费者的信任。
总之，市场营销和品牌推广之间的关系是非常微妙的，回顾国内这么多的经典品牌推广案例，中国自己的品牌越来越市场化和国际化，中国制造就如同一个东方巨人，正以举天之力克服地域消费和文化背景的双重差异，以适应经济全球化的要求。
参考文献：
[1]李晓红,宋晓宇.依托“客户接触点传播”推进品牌建设[J].中国电力企业管理， 2011(21)
篇4
一、市场背景
1、产业（宏观）背景
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。
2、整体市场（中观）环境
根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3、区域市场（微观）环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）
2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。
3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。
在可能的情况下，也可采取问卷的方式。
（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）
三、推广策划的目标
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“**”的品牌形 象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）
中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；
最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS）
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。
1、（企业理念识别）MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？
2、（企业行为识别）BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。
3、（企业视觉识别）VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“**烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1、品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：用“科学”的数据和分析作为基础；
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“**——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。
（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）
2、项目优势（卖点设计）
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点：
（1）****的技术优势
（2）****的服务优势
（3）特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。
3、品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1、区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广内容：集中宣传“**”整体优势和整体形象，宣 传**的网站等。
宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等。
宣传区域：目标区域市场。
媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。
方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。
通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；
并辅以付费软性新闻。
2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。
宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣 传）
宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。
宣传区域：目标区域市场。
媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。
省级或省会级大众媒体新闻炒作等。
网络媒体。
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。
高速公路、电厂附近户外媒体。
方式：硬广告，辅以新闻炒作。
通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。
3、专家式点对点沟通
推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技 术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等。
媒体：公司一切可对外的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。
方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播****整体优势；
准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题（略）
八、媒体计划（略）
九、推广预算
十、附件
1、CI方案
2、广告文案
3、新闻通稿
4、**“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。
5、各区域市场调研报告。
6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。
7、各种平面、影视等广告设计。
8、分区域市场推广执行细案。
篇5
动画形象具有承载人们美好生活体验的作用，是一种信息传播途径。随着市场经济的逐步完善，企业迎来的大好的发展机遇，同时也面临国内外同类企业的竞争。应用动画形象来推广企业品牌，不仅能提升企业的市场竞争力，还能减少一大笔的明星代言、电视广告投入。此外，应用动画形象来推广企业品牌，还能充分体现企业文化，建立自身的品牌优势。本文以动画形象与企业文化、品牌战略、目标市场和目标客户的关系以及分类为切入点，来论述动画形象在品牌推广中的应用。
动画形象在品牌推广中的应用
1.从动画形象与企业文化的关系来分析其在品牌推广中的应用
品牌是企业文化的重要组成部分，在应用动画形象推广品牌的过程中，动画形象要符合企业文化，只有这样才能被消费者接纳，才能培育出更优秀的企业品牌。在实际的日常管理中，应根据企业的文化底蕴，制定动画形象推广计划，积极培育企业品牌。没有企业文化支撑的动画形象是没有生命力的，优秀的动画形象能大大降低企业在明显代言、电视广告上的投入。除了企业文化，动画形象应向消费者传递积极向上的观念，这就是企业的社会职责，也是企业推广品牌的需要。所以说，动画形象应是企业文化的象征，代表着企业的形象，能增强客户的认知度，继而提高企业市场的竞争力。同时，建立一套科学的动画形象管理制度，确保与动画形象相关政策能得到有效执行，从高层领导到基层员工、从每次产品的营销策略的制定到企业整体规章制度的规划，都应该自觉维护、塑造、培育企业的动画形象，使得企业上下一心，把企业文化注入到动画形象中，不断向社会推广企业品牌。
2.从动画形象与企业品牌战略的关系来分析其在品牌推广中的应用
企业决策层要重视动画形象，不断提升动画形象在品牌推广中的地位，把动画形象提升到企业的战略高度。根据目标客户群以及企业未来的发展目标，对动画形象进行系统的规划，不断完善动画形象所蕴含的内容，使动画形象契合企业品牌战略。对员工进行培训和考核，使之认真贯彻企业的品牌战略，强化每个员工的品牌战略意识，自觉的维护品牌的形象。在企业品牌战略的不同阶段，对动画形象进行适当的微调，既要保留动画形象的核心内容，又要契合当前的品牌战略。同时，建立动画形象的主管部门，对企业的各项资源进行优化配置，更好地为动画形象、品牌推广做贡献，驱动并凝聚企业的所有员工应用动画形象来推广品牌。
3.从动画形象与目标市场和目标客户的关系来分析其在品牌推广中的应用
面对日益激烈的市场竞争，动画形象是企业品牌战略有效实施的关键。动画形象既要能鲜明地体现企业自身的特点和个性，又要充分照顾到企业的目标市场和目标客户，充分发挥企业的营销能力，促进企业进一步发展。如果动画形象一味地标新立异，会使得客户在认识和接受品牌的过程中产生困惑。所以，企业要根据目标市场和潜在客户，对动画形象进行一个合理的定位，市场进行细分，找准目标市场，在目标市场上建立强有力的品牌效应，成为客户在同类产品的第一选择，使客户认同企业品牌，让企业成为同类商品的代名词。同时，要确保潜在客户能通过动画形象感受到个性化体验，这是推广品牌的关键，是客户区分同类产品的切入点，当客户在购买产品或服务的过程感受到了不一样的消费体验，那么企业的品牌就已经开始在客户心目中建立了。所以说，动画形象要面向目标市场和客户，对目标市场进行细分，在充分把握客户的心理倾向和消费需要的基础上，不断通过动画形象加强品牌建设，增强企业品牌的识别度，提升企业市场竞争力。
4.从动画形象的分类来分析其在品牌推广中的应用
企业的动画形象有两种来源，一是自己设计，二是由他人授权。无论是自己设计，还是他人授权，都应确保动画形象的质量，提升其可塑性和亲民性。如果动画形象是自己设计，那么企业应建立自有的设计团队，聘请专业、优秀的设计师，让其根据自身品牌定位和发展目标来进行动画设计，确保能引起消费者感情的共鸣。如果由他人授权，要选择那么知名的与企业品牌战略相符的动画形象，加强宣传力度，突出动画形象经过所有者的独家授权，使原本就喜欢该动画形象的人群成为企业新的消费者。
结束语
篇6
您好!感谢您在工作中对我的帮助和指导。
20__年__月__日，我加入____软件科技有限公司，成为贵公司一员，并有幸担任企业发展部发展专员一职。回顾入职至今，已将近三个月，在我看来，公司带给我的不仅仅是一个岗位，一份收入，更是一次成长的机会。现实习期将满，我正式申请转为正式员工，我坚信“笨鸟可以先飞”，也相信工作中的能力提升加之个人认真、踏实的处事态度，定能帮助我更加胜任该职位。
最初了解该公司是那场招聘会，从面试人员口中得知：华图是一家独立研发且只做自己产品的企业。那时我想____软件科技有限公司一定拥有自身独特的个性与理念;当怀揣激动且紧张的心情开始工作时，我慢慢发现____的年轻与活力;短短的时间里公司不断发展壮大，并且迎来第二批员工，在他们身上仿佛看到当初的自己，为更好的未来，同公司一同努力，一同成长;现在的我更加坚定自己的选择，我相信公司会有美好的明天，也相信自身能在这里寻求更广阔的发展。
企业发展部发展专员对我而言是一个全新的岗位。看到岗位职责，感觉一切都那么陌生，害怕自己做不好，做不对。但在领导的指引、帮助下，我的顾虑渐渐取消，多的反而是干好工作的斗志。现在的我对该岗位有更加深入的了解：发展专员是一个关乎公司机密、发展且较为重要的岗位，对人员要求较为严格;发展专员负责宏观经济、软件行业、政府动态的各方信息的分析整合，为领导决策提供意见，这需要敏锐的洞察力和强大的信息分析处理能力;发展专员负责政府相关对接部门的沟通，对外提升公司美誉度及品牌知名度，树立公司美好形象，这需要扎实的文字功底及良好的沟通能力;发展专员负责企业资质、项目的申报，未来还将承担公司获利乃至发展等更为重要职责，这将对人员要是更大的要求与挑战。相较自身，还差距很大，但前期岗位工作基本完成。
(一)企业资质申请的筹备及实施;经搜索与软件企业的相关资质，并梳理材料，根据各项资质申报条件、比对公司现状，已整理出公司20__或将取得的资质，并初步拟定20__年度资质申请计划及费用预算，而该计划实施将根据各项资质与企业现行密切程度依次展开。
(二)竞争者分析;通过与技术部合作，对宁夏软件园内24家和2003年至今获得双软认证44家共计68家公司进行企业规模、盈利模式、主营业务、注册资金、技术能力等多方面的比对分析，最终筛选出10家具有竞争力的软件公司，并对其优势、劣势作出较为客观的判断，分析结果基本符合公司竞争现状。
(三)品牌推广计划的草拟;20__年公司预计将开展一项可长期执行的以校园为主的____品牌推广计划，依据上级领导给定大纲，以品牌、校园活动为主线，对品牌定位、宣传、深化提出建议，并就活动时间、标准、奖项作出整理，基本完成品牌推广计划的编写工作。
(四)存在的问题及不足;在短短三个月的工作当中，虽得到领导认可，但也存在过诸多不足：(1)缺乏工作经验，如品牌推广计划未能达到全员共同商议的效果;(2)处理问题较简化、不周全，如招聘简章编写的大量漏洞;(3)自身沟通能力有待改善。在日后的工作当中，我会针对自身薄弱环节，多途径加以完善，并积极发现领导、同事身上的闪光点，虚心学习，将他人优势转变为自身优势，全面提升个人能力。通过工作外培训及自主学习，优化各项工作能力，为能更胜任该职位而努力。
还记得入职前那句话：“你不是最棒的，但是我相信你能把工作做好”。我真心希望能同公司再一次成长，真正实现我的梦想从____起步，望领导批准我的申请，相信未来的我能比现在做的更好。如果我能成为贵公司的正式员工，并继续担任企业发展部发展专员一职，我定会一如既往的怀揣一颗感恩之心，坚持认真负责的工作态度，为公司发展做好内勤服务：(1)20__年底，完成企业资质申请年度计划。(2)形成政策分析范文，规范政策分析工作事项;(3)形成竞争对手公司内部标准分析模块，密切关注竞争对手及潜在竞争对手的发展动态;(4)加强政府及相关对接部门沟通，通过电子邮件，多体裁的宣传、推广公司品牌;(5)搜集行业扶持、优惠证策，并依据政策细则，合理利用政策条件及政府专项资金;(6)创新部门工作，深化岗位职责，提高工作质量及效率。
申请人：XXX
篇7
[论文摘要] 随着企业经济的发展，规模不断地扩大，品牌对一个企业的重要性越来越明显，因为品牌是企业的核心竞争力之一，也是企业的利润增长点。但是目前国内中小企业甚多，他们对于品牌建设存在着较大程度上的盲目性，因此本文在分析国内众多企业的情况，提出一些粗浅的思路与看法。
一、现状分析
背景回顾。在中国特定的历史环境下，中小企业往往与低成本、低技术、低附加值的产品划等号，走过了25年的飞速发展之后，到今天毫无疑问遇到了巨大的发展瓶颈——产品牌子不响，价值无法提高，利润回报低，企业也很难做大做强。中小企业创品牌，成本大，风险大，受益有限。中小企业的很多企业家都还没有必须创名牌的迫切感。再有，想法与行动无法统一，理想与实现有较大的差距，想解决这个问题，许多中小企业感到力不从心。
二、增进品牌发展的理念与开发思路
品牌是企业各方面优势(如质量、技术、服务、宣传等)的集合，是的一个系统性概念，我国企业实施强势品牌战略要求企业系统地改善整体运行以促进品牌段位的升级，即从品牌知名度到品牌美誉度，再到更高级的品牌忠诚度。也就是说，通过提高品牌知名度、提升品牌美誉度，发现并吸引潜在顾客，拓宽品牌忠诚度留住顾客，企业才能进一步扩大并牢固地占有市场，从而在激烈的竞争中保持长期不败的地位。
1.寻求清晰的品牌定位。品牌定位指企业产品及品牌基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于顾客心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。
2.提供优质的产品和完善的服务。很多强势品牌之所以能够获得较高的美誉度，还在于其提供的产品和服务的高品质，例如麦当劳的黄金准则是顾客至上，提供服务的最高标准是质量（Quality）、服务（Service）、清洁（Clean）和价值（Value），即QSC＆V原则，这样的原则使顾客在任何时间、任何地点所品尝的麦当劳食品都是同一品质的，同时还享受到了热情、周到、快捷的服务。同时麦当劳由此传达了“向顾客提供更有价值的高品质”的理念，而使顾客对其产生忠诚度。
3.建立良好的企业信誉和形象。市场经济是信用经济，良好的信誉是企业的无形资产，而好的品牌要靠良好的信誉支撑。正如张瑞敏所说，企业应该首先卖信誉，其次卖产品。企业形象涉及产品质量、服务质量、管理水平和员工素质等各方面，这里特别强调的是应建立绿色企业形象。1996年国际化标准组织ISO颁布了ISO14000系列的五个标准，由此全新的环境管理观念在全球迅速推广开来，绿色企业形象的概念也应运而生。
4.形成独有的企业品牌文化。品牌是市场竞争的强有力手段，也是一种文化现象。强势品牌应具有良好的文化底蕴，顾客购买产品，不仅选择了产品和服务的质量，也选择了其独特的文化品位。品牌是文化的载体，文化是凝结在品牌上的精华，也是对渗透在品牌经营过程中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现。因此，当产品同质化程度越来越高，企业在产品、价格、渠道上越来越不能制造差异来获得竞争优势的时候，品牌文化正好提供了一种解决之道。所以，企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。
5.突出品牌的核心价值。品牌的核心价值是一个品牌独一无二且最有价值的精髓所在，它代表着品牌对顾客的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。
6.注重品牌宣传的情感交流。对品牌本身所代表的特有精神进行宣传，唤起公众某种情感共鸣，使产品与顾客之间建立深厚的、割舍不断的情感联系，这对提高品牌的忠诚度非常有效。
7.品牌经营战略应持之以恒。建立品牌是长期的事情，而不是一个短期的修补，那些国际强势品牌当初如果抱着短视的态度，他们都不可能有今天的成功。现在有不少国内企业所谓的做品牌，主要停留在简单地做产品形象标识上，或是通过媒体炒作以求得“一夜成名”。这样的品牌经营可能获得一时的“名气”，但最终只能成为过眼烟云的“品牌泡沫”。
8.持续记录并建立活的顾客资料库。大家都知道著名的20／80法则，而且取得新顾客的成本要远远高于维护老顾客的成本，在国外平均数是高六倍。
9.品牌整合营销传播计划和执行。品牌开始进入到传播阶段，企业就应建立持续、全面的整合营销传播计划。品牌资产的建立包括产品、形象、顾客、渠道、视觉和商誉等，这些都可以通过营销传播活动来建立。
10.进行合理的品牌延伸。创建强势品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。
三、根据现状与发展思路制定相应的对策、措施
1.对策及计划。感知和预测政策方向。尽可能的获取和感知政府的有关政策，利用每一个有利于企业发展的政策，用敏感的触角触觉到每一份机遇。就如刚刚改革开放的时候，有很多人还没有什么特别大的反映，只有一小部分人闻到了春天的气息，并且牢牢的抓住了这样一个千载难逢的机会。
2.充分利用行业协会。现在的同行业企业已经从“竞争”发展到“竞合”，需要学会利用行业协会的资源，克服中小企业力量单薄的缺点，扬长避短，发挥出最大的力量。行业协会起码可以让我们更快更多的接触本行业的信息，然后通过整合，通过分析就可以找到一条最适合自己企业发展的道路。
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3.注重自身发展。中小企业规模小，资源少，能力弱，受环境影响大，需要找到一条适合自己的品牌推广之路还需要企业自己从实际出发，一步一步的走切实可行的发展道路。可以从以下几个方面来着手研究：
(1)认识品牌（提高意识）。态度决定一切，品牌也一样，需要从思想上来提高对品牌推广重要性的意识，认识到中小企业认识品牌的价值，认识品牌的资产效应。
(2)品牌定位（有目的进行资源组合）。定位最根本的目的是使品牌在顾客心目中取得一个无可替代的位置。应该根据企业的实际情况进行品牌定位，如果没有定位而进行盲目的推广，最后推广的费用也花了，时间与精力也用了，但效果却没有见到。
(3)设计品牌（推广的具体手段）。具体的设计品牌，这个过程很重要，应该说设计品牌是品牌推广的客观基础，是品牌定位的核心。因为品牌定位是为市场确定并塑造品牌内外全部形象以进入目标消费者心智并存留特定位置的全过程，作为品牌外部视觉形象设计的“品牌设计”自然是全过程的一个环节，而且是无可替代的环节。
(4)传播品牌（利用大众媒体进行广泛传播）。品牌传播是实现品牌推广目标的重要手段。具体说，通过品牌的有效传播，还可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知，使品牌获得增势；同时，品牌的有效传播，还可以实现品牌与目标市场的有效对接，为品牌及产品进占市场，拓展市场奠定宣传基础。
2.具体措施。品牌传播的效果，不仅取决于传播的数量（广告与公关的次数、支付的费用等），而且还取决于传播方式的选择及其设计。为进行品牌传播，可采取各种各样的手段，实践中常用的主要有广告、公关、销售促进。首要一点是要找到一条适合自己的道路。在此，就一般情况介绍几条具体的措施：
(1)广告是品牌推广的主要手段。广告是广告主以促进销售为目的，对于品牌推广，广告具有不可低估的作用：
①可扬名造势“品牌是广告吹出来的”。
②广告塑造品牌形象。一般认为，人们在购买商品时，受广告宣传中展现的品牌形象，而不主要取决于广告中对商品性能、特点、质量留下的印象或记忆。一个成功的品牌塑造，其意义甚至超过产品本身。
③广告具有较强的诱惑性。广告通过各种艺术手法展示品牌及产品的个性，使消费者了解品牌形象及其内在个性，进而诱使消费者认购品牌产品。广告只是品牌传播的一种方式，它不可能代替品牌推广或市场营销的全过程。
(2)品牌公关是维护并提升品牌形象的活动。公关是一种企业与社会公众长期的沟通活动，公关效果也并非是急功近利的短期行为所能达成，需连续地、有计划地推行。
篇8
在人们日益追求高品质生活的今天，中国客车业也早已进入品牌化、优质化竞争阶段。产品品质作为品牌最核心的支持与体现，已经成为各大客车企业竞争的根本要素之一。
夯实内功完善细节 提升产品品质
作为中国当前最大的专业城市客车制造企业之一，恒通客车始终深信好品质可行天下的运营之道。2012年恒通客车提出了“精品品质”的品牌传播主题，并通过概念导入、贯彻落实、延续深化等行之有效的措施，积极稳妥地推进精品造车工程，进一步巩固和深化了恒通“公交运输方案解决专家”和“燃气客车第一品牌”的品牌形象。
恒通客车围绕品质提升提出的“精品造车工程”，期望通过“导入商用车开发体系，全面贯彻实施条码管理，严格推行ISO/TS16949质量管理体系，加强保姆式服务和供应商配套体系管理，科学管理底盘路试、发动机热管理以及整车阻燃性，全面实现国IV、国V排放”等举措，夯实内功，完善细节，从根本上提升产品品质，提升整车品质感，实现恒通品牌的落地和跨越式发展。
为了实现“精品品质”的顺利导入，恒通客车以公司一年一度的产品展示会和供应商大会为契机，向各公交用户、各合作伙伴以及各供应商推出恒通年度精品客车计划，并设计贴合相关主题的背景板、易拉宝、展板等，充分展示了公司在打造精品客车方面的信心和决心。
恒通客车为完善细节提升产品品质，在研发设计上导入了目前国际通用的商用车开发体系，并采用最新的产品开发手段—CATIA航天三维开发软件与CAE、CAD等计算机辅助工程及设计软件相组合的开发方式；在车身结构设计上引进了缜密计算和分析实验，有效提高了车体结构强度和刚度；在原材料质量控制方面优选国内外领先且通过TS16949质量管理体系的供应商，并设立专门的检验实验室，在原材料进厂之前进行多重严格检验，确保入厂原材料符合规定要求；在生产工艺上借鉴国内先进制造企业的成功经验，全面提升生产制造流程，并重点推进底盘热试工艺项目，尤其对车身密封、车身隔热、底盘漏气漏油、底盘安全件的安装定位、油漆、内装外饰装配水平等工艺进行了专题研究，并制定了切实可行的工艺规程，提高匹配和总装质量；在细节处理上严格控制车身附件的装配质量，使焊装、涂装、总装等外露部件的细节处理能力大大提高。
加快创新步伐
强化品牌建设
近年来，恒通的品牌宣传达到了一个新的高度，品牌宣传不再停留在知名度的提升与企业优势的宣传上，开始落实到品牌内容的实质—产品对市场及用户的适用性，尤其针对重点客户开展精准性、深入性的传播。确定了以产品为主要方向的品牌推广策略，提出了“主流化、主力化”的品牌传播概念，推出了“电动先锋、干线主将、燃气统帅”三大主力产品组合，并通过“恒通客车快充纯电动客车暨2011新春新品品鉴会”、“上海车展”、“渝洽会”、“重庆恒通电动客车动力系统有限公司项目合资合同签字仪式 ”等系列活动，强调产品性能与客户使用案例，进一步以“产品体验”强化了客户对恒通客车的认同。公司将“活动精品化、内容精准化、传播扩大化”做了很好的演绎，逐步形成了具备恒通特色的“活动少而精、内容深而准、传播高而广”的品牌宣传特色。这一点在行业内同样赢得了极高的声誉，不论是媒体还是同业竞争对手，对于恒通客车几年来的品牌建设都颇为认可，认为恒通客车走出了一条适合自身的具有自己特色的品牌建设之路。
经过一年多的推广之后，通过对整体产品系列的宣传，恒通“公交运输方案解决专家”的概念进一步深入人心。与此同时，随着市场知名度的提升与客户范围的进一步扩大，恒通人也越来越意识到“产品品质”是品牌得以跨越式发展的最根本的基础，只有过硬的产品品质，才能让用户体验与品牌传播形成良好互动，真正形成深入人心的品牌印象。因此，从2012开始，恒通客车的品牌宣传进一步深入到了企业的根本，即产品品质的提升，提出了“精品品质”与“精细生产”的年度推广主题。当然，这一概念的提出，对公司的内部管理与执行提出了很大的挑战。但在公司高层的决策与大力支持下，恒通秉持“言必行，行必果”的理念，在内部举办了“质量提升工程”、“供应商大会”、“春季新品展示会”、“员工岗位技能大赛”等深化“精品客车”计划的全系统、多层面的工作，深入挖掘企业内部管理、产品研发、质量提升及新产品等产品品质方面的核心价值，实现品牌落地和跨越式发展，提升公司核心竞争力；并在各大媒体、报纸、网站上投放相关稿件和广告，使用户及业界等所有受众知晓恒通客车产品性能特点，提高受众的认知度和产品知名度，提高公司品牌效应和经济效益；与此同时，结合北京车展、南京车展，通过设计贴合相关主题的背景板、易拉宝、展板等宣传方式，充分展示公司在打造精品客车方面的信心和决心，进一步巩固了恒通客车“公交运输方案解决专家”和“燃气客车第一品牌”的品牌形象。一年来恒通客车还荣获多项奖项，为销售招标中赢得加分而争取更多定单。
到目前为止，恒通的“精品计划”与“精细生产”在企业内部已经形成了广泛的共识，通过一系列活动的推行与开展，公司的产品品质也获得了极大的提升，为公司的长期品牌建设奠定了坚实的根基。
提升核心竞争力
打造百年品牌
对恒通品牌建设力度，近期内恒通将在“四个继续”上做好品牌推广工作：
继续坚持“公交运输方案解决专家”观念，加大品牌宣传工作，投入更大的支持和资源进行品牌建设与传播，这是公司持续发展的长期战略方向。
首先，从公司自身情况分析，公交产品优势明显，仍以公交客车为主扎根公共交通领域及在新能源方面为公司宣传目标不改变，“公交运输方案解决专家”基本定位不改变。其次，从宏观环境分析中国客车市场的未来，可以得出这样的基本判断：随着公路建设的15年已过，2009年作为分水岭，今后的十几年，客运交通增长的主流是铁路，公路客车市场增长已无动力；公路客车市场的重点将向西转移、向城乡疏散转移、向乡镇转移；中国城市化进程依然迅猛，城市公交客车市场依然有内在动力，其增长可期；新能源客车尽管有一哄而起的倾向，但因政府的推动，仍大有作为。因此，“公交运输方案解决专家”这面大旗，只能加强而不能减弱。再次，客车市场早已进入“品牌为王”的时代，客车行业的竞争开始由产品力竞争转向以品牌力为核心的企业综合实力的竞争。品牌推广力度大，影响力就会更大，隐含价值也就会更高，市场竞争力就会越强；同时，对公司本身来讲，在公司内树立品牌信仰和品牌意识，可以增强团队凝聚力、核心竞争力、产品溢价能力、品牌形象及品牌推广的延续性。
继续加大新产品的研发力度，增加产品研发的针对性，深化“顾客导向型产品研发”之路。
市场瞬息万变，公司能否不断研发出市场性强、符合用户使用特点，并支持公司品牌理念的产品，已经成为品牌建设最主要的指标之一。恒通客车通过几年的努力，已经基本建立起了适销对路的公交客车产品系列。在后续的品牌建设工作中，公司应该进一步加大投入，设立专业作业团队，对顾客的需求心理、需求趋势变化做深入持续的调查和研究，为产品研发提供更多方向上的建议与指导，真正做到因需而变、应势而生，让产品成为名副其实的“公交客车产品主力”。
继续苦练内功，切实提高产品的品质，真正打造出符合客户需求的“精品客车”，使用户体验产品与品牌形象宣传形成良好的互动，这将是恒通品牌后续建设面临的最重要的课题之一。
除了产品的研发方向之外，如何提高产品力对品牌形象的支撑，也将是品牌建设的永久课题。用户对产品体验是品牌建设的基石，离开了这个基石，所有的传播与推广都是空中楼阁。只有当用户使用体验的结果和传播内容一样，用户才会相信公司所做的推广和传播，最后信服公司产品，成为公司忠实的用户。这也是公司在2012年提出“精品客车”概念的根本原因所在，同时也是恒通未来品牌建设强化工作的重点之一。
继续品牌推广与建设，尤其是一些产品和客户契合度比较高、直接面对用户的品牌推广与建设活动。
篇9
从今年上半年开始,推广“中粮集团”概念的广告呈迅猛之势席卷各种大众媒体,从电视台到报纸杂志,以及路边的公车站,甚至给《舞林大会》这样的娱乐节目冠名等等,其“全产业链”概念迅速被公众所认知。同时借助2010年上海世博会高级赞助商的身份,中粮集团又把触角伸展到了国际舞台。
同时,一直与可口可乐合资生产饮料的中粮集团终于自立门户。为推广“悦活”果汁品牌,中粮集团在开心网上举行了“悦活种植大赛”的推广活动,在活动开始的前两天里,“悦活种植大赛”的公告点击量就达到了182万,榨取的虚拟果汁超过了550万瓶。
在资本运作上,中粮接手五谷道场,其业务将被纳入主营品牌食品和酒类的中国食品有限公司。而且目前中粮也在计划打造一个类似于徐福记一样的休闲糖果业务。而蒙牛早也成了中粮的囊中之物。
而在这一片繁荣的形势下,或许还应该有些冷静的思考,特别是如何获得营销回报的思考。
中粮集团的如意算盘
中粮集团(COFCO)是中国最大的进出口公司之一,世界500强企业之一,是从事农产品和食品进出口贸易历史最悠久、实力最雄厚的中国企业,是连接中国粮油食品市场与国际市场的重要桥梁,主要业务包括农产品贸易、食品加工、地产开发、酒店经营和金融服务,下属企业主要有中粮粮油(包括大米、小麦、油糖、玉米、啤酒原料);中粮国际(包括油脂、酒业、金帝巧克力、面粉、粮谷贸易、果菜水产、食品贸易、饮料);鹏利国际(包括物业、酒店、房地产、亚龙湾);中粮发展(包括包装、肉食、船务);中粮金融(包括财务公司、中英人寿、中怡保险、期货经纪);中土畜总公司。目前,在葡萄酒、精炼食用油、面粉、啤酒麦芽、番茄制品、印铁制罐、金属瓶盖等行业居中国领先地位,旗下的“长城”葡萄酒、“福临门”食用油、“金帝”巧克力、“黄中皇”绍兴酒等品牌和产品深受消费者喜爱。
众所周知,在过去,中粮庞大体系的品牌传播中较多的是B2C式的,即以产品品牌为主导的推广模式。正如一位消息人士所说,中粮集团的子品牌在中国“家喻户晓”,而其公司品牌却不太引人注意。“传统来说,在中国公司品牌没有什么吸引力。子品牌总的来说要更重要一些。所以中粮集团从来没有注重过自身品牌。”而老总宁高宁上任后希望中粮在过去掌握供应链的同时更往下游走一点,离消费者更近一点的产品能够延续下来,这一思路直接导致了中粮由单纯的B2C模式向B2B和 B2C相结合的模式转化。
这种做法现在看至少有两个利好:B2B开始注重针对大众的品牌营销的气候逐步形成;子品牌已强大到可以推介母品牌的时机成熟。
按照传统的看法,B2B行业由于其行业专业性和企业客户决策及购买行为的复杂性,在公众媒体上打广告被认为不是一种有效的营销方法,甚至被认为是不必要的。表面看来B2B企业的目标消费群体就是那些提供大单的客户。事实上,无论从产业链的哪一个环节开始,最终都将面向大众。目前,品牌在B2B领域的重要性还没有得到充分的认识,但坚冰正在打破。特别是知名企业如IBM、GE、INTEL等,无不是B2B品牌传播的典范,这种益处也在逐渐彰显。
品牌在B2B市场中与其在B2C市场中一样都服务于同样的基本目标:帮助顾客识别产品、服务和企业,并将它们与竞争者区别开来。能够增加顾客的感知价值,减少顾客作出购买决策时所涉及的风险和复杂性。同时,通过塑造强势品牌还可以削弱客户的议价能力,而且还能带来潜在雇员的注意。
在公司尚未达到一定规模时,启动集团品牌推广是在冒险,因为集团品牌主要是向外界展示一个集团的形象、实力、精神与主张,是“务虚”。集团品牌的“务虚”与集中于产品层面的“务实”推广有所不同,产品推广是叫卖实实在在的产品或服务,必须有鲜明的卖点和支撑点,其广告诉求是促使消费者去购买,而不是集团品牌的推广目的:促使消费者认知、认同、理解与接受。
因此,集团品牌与各个子品牌的推广,往往会经历一个过程:先由各个子品牌推广提升集团品牌,然后等各个子品牌的生意发展到一定阶段时,启动集团品牌,提升集团品牌的知名度和美誉度,最后再通过集团品牌日益提升的品牌力反哺现有各个子品牌的生意发展,或促进同一调性下的集团品牌延伸,为新品牌推广与快速入市助力。应该说中粮集团子品牌的发展已为集团品牌的顺势推出做出了较好的铺垫。
把握B2B传播差异
通用电气(GE)中国有限公司公关传播总监李国威曾对媒体表示,在GE执行品牌推广面向普通公众的策略前,GE在中国面临两大任务:一是在不知道 GE是什么公司的人心中建立品牌,另外就是在已经知道 GE公司的客户中重塑品牌。这同样适用于中粮。
应该讲,B2B和B2C模式存在很大差异。首先,企业市场与消费者市场相比较,主要差别在于产业产品和服务的特殊性和复杂性、产业顾客需求的特点和多样性――顾客数量明显少,但每位顾客购买量大;最后一点,但并非不重要的一点,那就是供应商与顾客之间的关系更加密切和持久。
中欧国际工商学院市场营销学副教授弗沃德指出,由于目标市场更为明确,B2B企业执行品牌战略的成本要低。B2B品牌传播的内容也有别于B2C。B2C品牌传播的基本目标是创造品牌知名度以及能够引发消费者品牌偏好的情感体验,而B2B品牌沟通则更加侧重可行的和注重实效的重要功能。B2B企业应该避免传播太多、太复杂的细节,因为这可能导致受众消化不良。
在B2C的广告宣传中,一般产品简单,介绍详细,以展现使用场景为主要线索来加强消费者和该产品的情感联系;而与B2B公司的广告宣传相比之下,由于提供的产品性能和服务的复杂性,广告内容往往显得像艺术片,因为其着眼点不是具体的产品而是虚幻的品牌。因此这类广告操作起来难度更大。
一般而言,B2B广告往往包含三个要素,一是告知公司品牌:即我们是谁;二是具象化告知抽象的产品和服务:即我们可以做什么。也就是我们见到的所谓“全产业链”概念。这也是中粮集团目前推广的核心理念。对于其内涵的表述还没有来自集团内部的解读,但按图索骥至少可以理解为两层含义:一、这个概念提供了一个支点,比较能清晰地把中粮集团主要的产品和业务链接起来,就是创建了所谓的一个“逻辑”;二、因为中粮集团可以涵盖从种植开始到厨房、餐桌上的各种食品、饮品、调味品的所有环节,因此质量有保障。应该说,这也是目前中粮集团的广告所传达给公众的主要信息。
而第三点,就是树立可信可靠的形象。正如中粮集团董事长宁高宁所言,中粮带给大家的第一个感觉就是这个公司相对来讲是有规模的、有社会责任感的、可信赖的,有一定的创新,对客户比较关心的公司。而如何把融入到企业DNA中的品牌精神(比如企业文化、使命、责任等)勾勒出来并有效地传达给公众明显感到不足,至少现在的感觉如此。品牌似乎依赖更多的是“中国”二字,什么是中粮集团不可复制的,使公众产生独特信赖的还没有传达出来,或者说还没有提炼出来(“产业链,好产品”之间不存在必然逻辑,蒙牛也是在做一条龙的思路,但“毒奶粉”事件后迅速失去信誉),这是中粮集团未来需要着力打造的。当然也要杜绝像某些企业的“山高人为峰”之类的内容。这可能才是由品牌知名度向品牌忠诚度转化的关键之处。
就在中粮集团轰轰烈烈推向市场的同时,首都农业集团悄然组建。同样在畜禽良种繁育、养殖、食品加工、生物制药、物产物流等方面具有行业明显优势,同样业已形成“从田间到餐桌”的完整产业链条,拥有5家国家级重点农业产业化龙头企业和“三元”、“华都”、“双大”三个“中国名牌”,具有较强的行业引领力和辐射带动力。首农集团已经成为中粮集团的竞争对手是不争的事实,虽然可能不是一个等级,但在局部会形成激烈的竞争。所以中粮集团的品牌思路是值得他们学习和借鉴的。
当心母子品牌一荣俱荣,一损俱损
中粮集团董事长宁高宁说,我希望中粮这两个字是一个品牌伞,下面有代表不同产业、不同品种的产品。说说容易,但如何使“母子”和谐相处,又能相互促进其实并不简单。
首先,对于B2B企业而言,最值得推荐的品牌战略是一个强势的企业品牌与一些个体品牌的结合。对成功的个体品牌而言,拥有独特卖点、具有高度创新性的新产品或服务是其最有潜力的基础。每个企业都应该慎重地对待自己拥有的产品品牌的数量,因为品牌数量过度增加,要么毫无用处,要么导致企业品牌的血液被吸干。在大多数情况下,企业品牌应该是唯一真正重要的品牌,企业可以用产品品牌支持和辅助企业品牌,而不是反其道而行之。这一点对拥有庞大品牌体系的中粮集团而言的确面临挑战,但我们也看到了集团在企业品牌推广中注重打造了一个与“中粮”最易产生直接联想的品牌群,这是非常明智的。
其次,在一个大型集团企业的品牌系统中,一般都是多种品牌管理模式并存,即:多元品牌管理模式。对中粮集团来说重点在背书品牌管理模式和独立品牌管理模式的相结合。
每一个品牌都是一个独立互不相干的子品牌,且在名称上与母品牌名称无任何关系,母品牌为这些子品牌背书,给这些子品牌提供信誉保证,这些子品牌给母品牌增值。比如:宝洁在许多类别的产品中有很多品牌,并且这些品牌在建立的过程中都会以“宝洁公司出品”来背书。应该说这也是目前中粮集团的思路所在。
采用背书品牌管理模式可以使各子品牌更好地与不同的消费者接触,增加不同消费群体的信任度,最大限度地提高市场占有率。同时,背书品牌管理模式也允许公司发展新业务及通过简单地引入新品牌覆盖新的消费群体。并且,此种模式也使母公司购买其他品牌时,能保持使用那些品牌名称。但此种管理模式对品牌推广的资源投入要求很高,如果企业没有足够实力,很难做到各子品牌的百花争艳。
集团品牌推广是为产品推广“锦上添花”,不是“雪中送炭”。集团品牌推广是希望借助人们对集团品牌的认同和喜爱,爱屋及乌喜欢上集团旗下各个品牌的产品,并进而在产品品牌的推广鼓动下产生实质性的购买欲望。因此要注意由此导致的风险,因为食品链条本身比较脆弱,一旦联系在一起,就要为全体负责,如果局部出现问题,必然牵扯全局,其“多米诺”效应是应该防范的。
而在独立品牌管理模式中,母品牌不为子品牌背书。比如很多消费者都不知道肯德基、必胜客和墨西哥快餐是百事可乐的一分子,它们与百事可乐之间各自独立。百事可乐公司相信百事的名字对这些快餐店并没有增值作用,有可能还会损害这些快餐店品牌的形象,所以采用了独立品牌管理模式,因而在肯德基、必胜客和墨西哥快餐的品牌传播中从来没有用到百事可乐的品牌。这种做法不胜枚举,如联合利华之于伊丽莎白-雅顿、宝洁之于SK-Ⅱ、欧莱雅之于兰善、雀巢之于巴黎水、福特之于美洲豹等等。在中粮集团的众多品牌中如金帝巧克力,在首农集团中的八喜冰激凌、荷美尔肉食品等等其实更适合采用独立品牌管理模式,这对业已形成的知名产品品牌的未来发展会大有裨益。
篇10
大家好！
自03进入我们众赢公司以来，先后工作需要，我从熟悉了5年的市场部门，调任运营总监，分管公司市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩效。
在这半年的时间里，我们公司总体运营出色而且在原有的基础上，实现我们盈利*亿的目标，同时在员工奖励机制等各项工作制度的完善，及企业文化的建设，内部信息系统架构，市场运作，品牌推广等方面都取得了卓有成效的成果。这是我们全体同仁的出色工作，全心投入，众志成城的结果。
在这半年多的时间里，我的工作重心放在品牌的推广运作上。众所周知，企业文化是一个企业生命力的表现，而品牌是一个企业价值及灵魂的集中体现。我们众赢公司的口号是，共创共赢共分享。我们秉持至诚至信，至尚至远的理念，旨在把我们的公司打造成服务行业的永恒典范。我们的途径就是用我们卓越的服务，全情的呵护，创造忠诚的客户，创造我们的快乐生活。
这半年里，为推动品牌的树立。我展开了以下几项工作：
1、创建我们卓越的服务团队。
在人力资源，市场部的大力支持下，我们利用公司现有资源，人才培养上积极大胆革新灵活地注入我们公司的企业文化和理念。形成了企业与员工的良好共鸣。这期间，我们团队创造性地举办各种关爱性的活动。在客户中形成了良好反响。
2、与各传媒公司的合作。
为扩大品牌影响力，我们积极接触社会上的各种媒体力量。不仅在原来市场推广等合作媒体基础上，如盈众传媒等，我们还跟全国各大主流报纸，各电视媒体，展开更深层次的合作。比如在***电视台举办的大型游乐活动纪录电视节目上，我们通过广告投入及赞助活动等，为我们广大的客户争取可以展示自我的舞台。同时通过这样的活动，保证广告投放效益的基础上，服务客户的同时，提升我们品牌的社会关注度。
3、资源的整合。
主要包括内部管理机构的整合，包括奖励机制的建立，内部信息平台的架构等。同时打包我们的产品，建立自己特有的战略伙伴圈。
通过以上的工作，我们已经逐步建立自己的优秀工作团队，并在此基础上扩大我们在社会的影响力和关注度。在资源的合理利用上我们也取得的一定成果。通过机制改革，和平台建立，让我们的运做更规范话，同时对于问题快速反应起到了教好成效。品牌的建立是一个长期的过程，关键就在于我们每时每刻对卓越的追求，在品牌推广上我们也遇到了许多问题。
