东南大学怎么样范文

导语：如何才能写好一篇东南大学怎么样，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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东南大学土木工程学院：是在创立于1923年的土木工程系的基础上建立起来的，下设四个系和一个实验中心，有三个博士点、八个硕士点、两个博士后流动站。有以中国工程院院士吕志涛教授为首，12位博士生导师为核心，45位正、副教授为骨干，实力雄厚的师资队伍。学院设有土木工程、环境工程、工程管理三个本科专业。其中，土木工程专业由土木工程学院与交通学院合办，是国内首批通过专业评估的第一流专业。

土木工程专业：是大学的一种自然学科。专门培养掌握各类土木工程学科的基本理论和基本知识，能在房屋建筑、地下建筑、道路、隧道、桥梁建筑、水电站、港口及近海结构与设施。土木工程专业给水排水和地基处理等领域从事规划、设计、施工、管理和研究工作的高级工程技术人才。

就业前景：土木建筑行业对工程技术人才的需求也随之不断增长。2004年进入各个人才市场招聘工程技术人员的企业共涉及到100多个行业，其中在很多城市的人才市场上，房屋和土木工程建筑业的人才需求量已经跃居第一位。随着经济发展和路网改造、城市基础设施建设工作的不断深入，土建工程技术人员在当前和今后一段时期内需求量还将不断上升。再加上路桥和城市基础设施的更新换代，只要人才市场上没有出现过度饱合的状况，可以说土木工程技术人员一直有着不错的就业前景。

（来源：文章屋网 ）

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②视频网址：

参考文献：

[1]Samour.L.A.， R.E.Porter. Cross-cultural Communication [M]. 北京：北京大学出版社，2012.

[2]何晓茵.跨文化交际视角下的英语阅读[J].东南大学学报（哲学社会科学版），2011（1）.

[3]教育部.普通高中英语课程标准（实验）[S].北京：人民教育出版社，2012.

[4]梁美珍，付蕾.如何在高中英语阅读教学中体现学生的主体性[J].中小学教学与研究，2016（1）.

[5]李志娇.跨文化交际视角下的英语阅读教学[J].吉林化工学院学报，2015（12）.

[6]廖道胜.中国学生英语阅读中的文化障碍[J].外语教学，2001（4）.

[7]王颖.跨文化交际视角下的高职英语阅读教学[J].海外英语，2015（23）.

[8]夏飞华，刘涛.课堂导入活动失败的原因对策[J].中小学外语教学（中学篇），2007（6）.

附件1：

调查问卷

亲爱的同学们，你们好！为了贯彻教育部课改新要求，打造高效新课堂，现对你们就本节reading课进行一项简单的问卷调查。问卷内容如下（在你所选定的选项前打√）：

1.你对这节课的文本材料感兴趣吗？

A. 感兴趣 B. 一般 C. 不感兴趣

2.这节课的文本材料难度大吗？

A. 大 B. 一般 C. 小 D. 无

3.课前有看过相关的英语语言变化历史的背景资料吗？

A. 有 B. 没有

4.课中对老师提出的问题以及课文讲解的理解程度如何？

A. 很好 B. 一般 C. 不理解

5.你觉得课堂上气氛怎么样？

A. 气氛紧张 B. 一般 C. 轻松愉悦

6.上完这节课，你的课后成就感如何？

A. 有成就感 B. 一般 C. 没有成就感

7.你觉得这节课的难度在哪？（可多选）

A. 词汇 B. 词组 C. 句型

D. 文本材料与生活不贴近

E. 学生缺乏一定的英语语言文化的背景知识

8.你希望学习一些英语国家社会与文化（包括英语语言的历史变化）吗？

A. 希望 B. 一般 C. 不希望

9.你最希望老师用什么样的方式在课堂上呈现英语历史与文化的背景知识？

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关键词： 生物家庭实验 实验计划 实验报告单 实验评价

在生物学科中，实验是培养学生探究能力最重要的途径，没有实验，生物教学便失去了它的本质意义。然而，现状并非如此，很多学校仍然是重理论，轻实验。为此，我从以下几点探讨初中生物家庭实验模式。

1.制订高效可行的实验计划

家庭实验因为缺少教师的指导和监管，难免会让实验流于形式，为了解决好这一问题，我们把实验计划以告家长书的形式印发给家长，让家长监督和参与到实验中来，和子女一起完成实验。这样一来，家长可以监督小孩实验，同时又增进了家长与小孩之间的感情，一举两得。这一做法得到了很多家长的支持，这为实验的正常开展打下了坚实的基础。

如在学习八上第5单元第14章“维持生物体内的平衡”时，对于教材中的“心脏和外形和结构”和“肾脏和外形和结构”图，我们建议学生亲自进行实验观察，布置学生在一学期内和家长商定家里购买动物内脏时，在下锅前让自己进行详细的实物观察。每次学生解剖用完的肾脏、心脏可以再进行菜肴制作，实验与生活两不误。现实告诉我们，家长对此极力配合，这样在学校较难开展的学生分组实验、教师演示实验和一些纯理论的观察图示变成了学生人人动手的探究实验，厨房成了学生的实验室。再如，我们学习苏科版生物教材八年级上册“人体的支持与运动”一节时，对于演示实验“观察关节的结构”，我们让家长配合购买关节保护较好的大骨，让学生在厨房细致地进行观察。每到中秋、春节等节日时，每一个家庭都会用到鸡、鸭、鱼、肉这食材，我抓住这个有利时机，在节假日之前，就布置课外观察作业，并让学生及早通知家长，争取家长的支持，要求大多数男生和部分胆大的男生亲自参与家庭的杀鱼、杀鸡等工作，要求大多数女生和少部分胆小的男生协助家长参与杀鱼、杀鸡、等工作。这样每个学生就都能全方位观察各类动物的内脏结构，实实在在地促进了鸟类、哺乳类、人体等结构的教学。

2.编制翔实易行的实验报告单

实验报告单既能为学生顺利完成实验活动提供必要的知识和技能的帮助，同时又是评价学生实验过程的重要依据［1］。为了实验高效的开展，一份翔实易行的实验报告单是必不可少的。通过家庭实验报告单，每个家庭可以很顺利地完成各项实验。有一个七年级的同学的家长这样说：以前在小学科学教师布置了一些类似的家庭实验，可是缺少一些必要的技术指导，很多实验想做也做不起来。现在有了一份详细的实验报告单，实验起来轻松自如，既学习了科学知识，又增进了和孩子的感情，真是一举多得。也有一些同学私下交流说：现在的实验报告单设计得太绝了，有时候想偷懒都不行，比如很多问题的答案是不可能相同的，尤其是评价一栏，不仅要自评，而且要家长评价，想抄别人的都很难。

3.实施客观全面的实验评价

培根说过这样一段话：“如果你将快乐告诉一个朋友，你将会得到两个快乐……”是啊，独自一个人，即使享用美味佳肴，也索然无味；取得一次成功，如果无人知晓，无人关注，也就黯然失色。共同分享会使甜的更甜，香的更香，快乐的更加快乐。所以我希望，一个人获得成功的时候，能有人和他一起分享这份喜悦。因此我对实验的评价原则可以用八个字概括：分享成功，鼓励失败。

3.1借助家庭实验报告单对学生进行评价。

实验报告单既能为学生顺利完成实验活动提供必要的知识和技能的帮助，同时又是评价学生实验过程的重要依据。我们在设计实验报告单时，就设计了三种评价方式：实验自评、家长评价和教师评价。

实验自评主要是让学生描述在实验过程中，自己承担了哪些任务，完成情况怎么样；家长承担了哪些任务，完成情况怎么样。比如在进行“观察家鸽的外形和内部结构”这一实验时，一位同学在自评中写道：“本次实验我对自己的表现不太满意，大部分的实验过程都是由父亲带着我完成的，主要原因是我很害怕。老师在课堂上说做实验要胆大心细，不怕苦、不怕累，我当时还不以为然，现在想想还真有点不好意思，因此在以后的实验中，我首先要锻炼自己的胆量，请你们看我的行动吧。”

教师评价不像家长评价，它的侧重点在于实验操作规范的评价和整个实验目标达成的评价。教师评价的原则以鼓励为主，是对整个实验过程的一个概括性总结，既要肯定实验的成果，又要指出实验过程中存在的不足［3］。在制订实验计划时，安排每次实验的时间大约是两周，学生实验原则上在第一周内完成，第二周用来评价实验报告单。对于个别安排时间为一周的实验，评价时间便推迟到下一周。

3.2利用多媒体平台展示成果，交流经验，分享成功。

在进行完教师评价后，我们从实验报告单选出一些表现优秀的同学，先将他们的实验报告单利用多媒体平台在班级内进行展示，然后叫他们自己谈一谈实验心得体会，和其他同学一起分享他们的成功。这样既是对表现好的同学的肯定，又是对其他同学的一种鼓励。家庭条件好的同学可以把每次实验的过程，用数码相机拍摄下来，这样交流的效果会更加直观，教师点评也会更具体更准确。

“行为决定习惯，习惯决定品质，品质决定命运”。我们真诚地期盼，通过生物实验走进家庭的尝试，让生物实验走出开出率低的困境，让观察、善思、乐学等良好的行为变成学生的习惯，形成良好的科学品质，为创造辉煌的人生奠定坚实的基础。

参考文献：

［1］胡明.生物学教与学［M］.东南大学出版社，2002:245-246.

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【关键词】概率论与数理统计；兴趣；概念；案例；多媒体

“概率论与数理统计”这门学科，是数学中一个比较特殊的分支，一般来说，是大部分本科院校中理工、经管相关专业的必修课程，大学本科生学习这门课的目的是学习现实生活中众多随机现象在统计学上有怎么样的规律性，这门课的知识面非常广泛，并且其中所教授的知识也非常的深刻，通过这门课所学到的统计学规律在自然科学等生活中的众多领域都可以有所应用.

首先，“概率论与数理统计”之所以从属数学，是由于在概率论使用的过程中比较频繁地用到了数学中的集合、微分等知识，其次，它之所以是数学殊且活跃的一个分支，是因为这门课在研究方法以及思路上都和其他分支有所区别.由于它们之间的关系界定不是非常清晰，所以难免会有很多学生在学习的过程中感觉这门课和数学之间的关系比较模糊，虽然很多地方用到了数学知识，但是如果完全用数学方式来学习又很难掌握这门课程，还无法解决部分问题.通过以往这些年的教学，笔者认为，要想解决这个问题，就要从根本上让学生领会这门课的学习思路，在遇到问题的时候，能够灵活使用学到的知识来解决问题，要达到这种效果，要从以下几个方面着手.

一、在授课的过程中激发学生的兴趣

大部分大学生对新知识还是抱有很浓厚的兴趣的，所以说我们要充分利用这一点，在教授课程的时候，可以加入其他的一些知识，让学生们在学习的过程中，产生联系思维，从而更加专注于课程内容，并且借此来提高他们对这门课程的兴趣.如果说能够在这门课一开始就调动起学生的积极性，那之后的课程讲解中，就会减轻很多的压力.比如，开学第一堂课一般会讲赌博和概率论的起源，出于对未知事物的好奇心，往往就能有效地调动学生的积极性.

二、概念的分析和讲解

由于这门课与以往的数学还是有所区别，所以在学习的时候，要让学生能够清楚地了解和记忆相关的概念.可能会有人觉得概念非常无聊，并且很多教师也不会在课程上花费很多精力去进行概念的讲解，更多的是把精力放在应用上面.但是如果教师都这样教授，只会把学生也引入误区，如果学生对概念还没有一个清楚透彻的了解就去专注于计算，就只能在之后的学习过程中解一些比较直接、简单的题，一旦遇到比较灵活、难度大的题，就很难灵活地运用概念来完成解题.

所以说，这就需要我们对这门课的概念有一个正确的认识，概念相当于一门课程的沟通基础，如果不能熟练掌握，就很难保证在之后的学习中能够有更深入的体会.所以说，教师在进行授课的过程中，要用恰当的方式来进行概念的教授，让学生理解这门课是为了解决什么问题，用什么方法可以更巧妙地解决这些问题.比如，我们在教学“数学期望”的过程中，就可以向学生讲述帕斯卡和梅耳的故事，来跟他们讲述期望实际上是指什么，通过这样一种更加生动的教授，学生就可以更加清晰地了解这个概念究竟要如何使用.在教授的过程中，我们需要有所注意，还可以在讲概念的基础上，加上一些简单的运用以及衍生，比如，帕斯卡的分法和2∶1分法，哪一种是更加有效的，重点是要能够清楚地阐释帕斯卡分法，“2∶1”仅仅想到了现有的状况，帕斯卡却想到了未来的各种可能，并且进行了加权处理，这才是帕斯卡分法的意义所在.

三、教学案例要贴近学科现实

本门课程并不是一门非常抽象、远离实际的课程，而是与实际密不可分，特别是我们在讲解一些经典例题的过程中，更是可以生动体会到这一点.正是由于它的这一特性，我们更是要注意在列举题目的时候，不能够太过于生硬、死板，这样非常不利于学生的理解和记忆，而如果我们可以在平时积累一些有趣的例子，应用在课堂的教学中，相信可以在很大程度上帮助学生理解和记忆相关的知识点.比如，我们经常会遇到的抽签，或者说保险相关的一些问题等，都可以运用到课程的教授当中来，通过探讨，第一，可以减少这门学科和学生日常生活之间的距离感；第二，也可以帮助学生理解知识点，并调动他们的积极性；第三，还能够帮助学生锻炼自己的解决问题能力；最后，还能让学生在今后思考问题的时候，更加全面，更加理性.

四、借助多媒体提高教学效率

以往的教学过程中，教师主要借助一些简单的教具，例如，黑板、教材来完成教学任务，而现如今，随着科技发展，越来越多的教学工具开始走进课堂.比如，我们可以利用计算机，直接进行一些图形上的演示，或者文字的说明，通过这样的一种教学方式，可以让学生通过更直观的方式接收到更多的信息，相比于以往的教师口头讲授，也有更强的教学效果.除此之外，我们还可以把正态分布、二维正态分布等等原本很难教授的课程的实验过程，直接通过计算机进行演示，这样，比起口头讲述，可以给学生留下更加深刻的印象，学生也更容易理解这些概念.

我们日常生活中遇到的很多问题，都可以用概率解决，概率也为我们的学科进步做出了巨大的贡献，所以说，我们站在巨人的肩膀上，更要尽自己最大的努力，把概率这门课程用更灵活的方式教授给我们的学生，只有这样，学生才能够把这门课应用在自己的日常生活中，并且将概率学发扬光大.

【参考文献】 

[1]盛骤，谢式千，潘承毅.概率论与数理统计[M].北京：高等教育出版社，2010. 

[2]陈晓龙，施庆生，邓晓卫.概率论与数理统计[M].南京：东南大学出版社，2003. 

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【关键词】幼儿园；照明设计；舒适；安全

1课题研究背景及意义

1.1中国最早的幼儿集中教育思想出现在康有为的思想中，后来清政府颁布了带有资产阶级性质的中国第一个系统学制。除了政府组织的，外国传教士和中国私人创办的幼儿园也出现了。

1.2教育研究专家指出，从初生到五岁是儿童智力发展最快的时期，可见幼儿园的设计对小孩甚至整个社会起着相当重要的作用，幼儿教育是整个教育体系基础之基础，幼儿园是对幼儿进行教养的奠基工程，因此，幼儿园建筑设计的好坏，将对幼儿的成长产生重要的影响。而幼儿园建筑设计环节中照明设计对整个环境有掌控作用。

1.3幼儿园的照明设计要充分照顾幼儿生理、心理发育德育特点和过程，为幼儿创造一个安全、卫生、宜人的成长环境，幼儿园照明设计在整个室内幼儿园设计过程中引导着环境的变化，结合自然采光与房屋整体框架，能给幼儿带来舒适的居住、学习、生活与玩乐环境。

2照明原理简介

2.1自然采光即自然采光，也可称为自然光，其特性是总是处于不断的变化之中，在人类几千万年的进化过程中，大多数时间都是在天然光环境下生活的，这使得人类对自然光具有与生俱来的适应性和亲近感。

2.2人工照明即人工光源，是指自然采光以外的光源，人工照明主要分为直接照明和间接照明，直接照明泛指那些直射式的光线，间接照明在气氛营造上则能发挥独特的功能性，营造出不同的意境，两者之间适当配合，才能烘托出完美的空间意境。

2.3二十世纪以来随着电光源的发展，使人工照明在照明设计中起到非常重要的作业，但由于世界能源危机变得非常重要，重视自然光源已成为照明设计的出发点，自然采光的设计核心是窗户的设计，它与建筑本身能源使用问题是密切相关的，有效的利用建筑结构和自然采光加以辅助人工照明设计，不仅能够节约能源，更能表达光与影之间的变化，达到强烈的视觉冲击力效果。

3幼儿园室内照明设计原则

3.1灯光照明是装饰美化环境和创造艺术气氛的重要手段，为了对室内空间进行装饰，增加空间层次，渲染环境气氛，采用装饰照明，使用装饰灯具十分重要，为了追求生活的品质，灯光在室内设计中被细分出来，灯光在居室中也就不仅仅局限于照明的作用，而是通过设计师的整体统筹安排，在方便生活的同时，强调装饰美感，传递出空间美学的信息。

3.2在幼儿园灯光布局中，灯光照明并不一定以多为好，关键是科学合理，在满足视觉生理和审美心理的需要的基础上使室内空间最大限度地体现实用价值和欣赏价值，并达到使用功能和审美功能的统一，因此在灯光照明的亮度的标准上，我们必须区别用途，选用不同的灯源，合理使用节能灯与聚光灯。

3.3室内灯光照明设计要求绝对的安全可靠，必须采取严格的防触电、防静电、防断路等安全措施，以避免意外事故的发生，所有的设备需要满足防火标准。

4幼儿园室内照明设计具体运用

4.1教室和多功能室是主要的教育空间，孩子在园区大多时间所在的地方，目前很多教育机构都是采用的电感式镇流器的荧光灯，这种荧光灯发出的灯光容易产生“频闪”现象，学生长期在这种情况下学习，容易导致视觉疲劳，引起近视、神经紧张等不良后果。为了避免这样的情况，充分的利用自然采光，设计大的落地窗户引进自然光源，并辅助一些筒灯，和形状的吸顶灯照明，适量加入趣味性的设计，缔造积极的空间氛围。

4.2宿舍空间是为儿童休息的场所，利用昏暗的灯光设计可以有助于睡眠，这里多采取间接照明，利用反光灯槽进行照明，不过还要多讲究灯具的趣味性，可以在灯光的形状上设计成儿童感兴趣的卡通的形象，活动室以生动、可爱、多变化为原则，要具备光线充足、空气流通、色调柔和三大条件。

4.3走廊通常是一个狭长的封闭性空间，通过照明设计可以解决这一问题，主要照明设计在走廊正中间天花上，采用各式各样形状的吸顶灯，两边采用筒灯与墙面结合，运用墙面的图案、走廊的家具和明暗关系打断狭长感，丰富空间的趣味性。

4.4大厅是服务用房中一个最重要的公共空间，它是集接待、过道和品牌形象为一体的多功能空间，在大厅照明设计中，不仅要满足于照明光线要求，还要做一些装饰引导性设计，在突出强调品牌的同时，适当增添一些装饰照明；办公室、会议室等是教职工办公与日常会议的地方，光源以主体装饰照明与一般功能照明结合，满足功能需要并体现装饰性。总体照明要明亮，照度要均匀，照明方式采用不显眼的下射式照明灯具。其中会议室的照明以会议桌上方的照明为主，能使人产生中心和集中地感觉，照度合适，周围加设辅助照明。

5总结

人通过产品的结构形式把自然规律纳入了自身目的的轨道，使它与人的社会生活环境和人的活动相结合，在缺乏能源的今天，我们应该选择符合现代的要求的节能又环保的产品，将其与整个实际空间相结合，本着给儿童更多想象空间的设计理念，创造出舒适安全的生活空间，完善学习与生活的环境，利用照明设施使得幼儿园内充满温馨感，既不呆板又能实现保护作用，为创造更好的生活一直是我们不懈追求的目标。

参考文献：

[1]黎志涛.托儿所幼儿园建筑设计[M].江苏：东南大学出版社.1991

[2]黄艳，吴爱莉.照明设计[M].北京：中国青年出版社.2007

[3]张金红，李广.光环境设计[M].北京：北京理工大学出版社.2009

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关键词：数学课堂；数学问题；智慧课堂

中图分类号：G633.6 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2013）06-0094-03

笔者有机会于2012年11月11日参加杭州师范大学组织的“浙派名师暨全国名师经典课堂展示活动——数学思考”的连续两天教研活动。连续听了11节课，感受最深的是对江苏的几位特级教师，他们的课堂很有深意、也很有创意，感触颇深。下面根据听课后的感想把自己的差距进行疏理，提出自己不确切的观点。

一、探讨问题，提挈学生积极参与

这次杭州行，浙派名师课堂展示，第一堂课是江苏南通市教育科学研究中心主任助理、江苏省中学数学特级教师符永平先生执教。上课一开场，符永平老师开门见山说：“让大家分享一下符老师的教学思想”。让语文课代表大声朗读：“有人说，中国孩子从小学到大学毕业就只会模仿老师的思路做老师给的题目，从没做过自己的题目（问题）……有人说，中国学生在课堂上，太希望老师将问题提出来、解题思路说出来、答案写出来……自己只要轻松的听着、记忆着、抄写着（复印着），课后回忆着、模仿着、机械套用着……于是我们成了___________。”

符老师的“方程”一课中，抓住章前图中三个中的一个，开始探讨问题。整堂课中，符永平老师抓住学生参与问题的发现，提出问题、发现问题、解决问题。触类旁通，延伸出更多的问题，让学生带着问题走进课堂，带着问题走出课堂，整节课围绕问题来进行深刻的剖析。让学生沐浴春风，激情澎湃，积极思考，从而解决知识的落实。培养了学生对数学学科的热爱，提高了学习数学的兴趣，学生的丁点儿进步与发现，或努力，都可以成为最闪耀的星星，让学生乐不思蜀，只会一味的追求数学与知识。

二、发现问题，激励学生勇往直前

符老师在讲述问题情境三：梯子AB在如图所示的位置开始下滑，在下滑过程中∠ABN即∠α=_____时，求_____。条件与问题都由同学们来设定。这个角α可以变大也可以变小，那么我们怎么样给它一个角，也能设计一个好的数学问题。

生说：∠α=120°

符：设计的目的是什么？

生：求l的距离，就是AO的长度。

另生：∠α=135°就成了等腰直角三角形。

只要学生在这图形中改变问题，提出问题。就是这节课的亮点。

问题情境8：能发现一元二次方程的解法吗？请尝试。2x2-25=0。直角边为x。

解法：2x2=25 x2=12.5 x=±■

同学们，我们这一时刻是划时代的！是我们第一次用我们自己的方式解一元二次方程。强调2x2=25是（二次），x2=12.5是二次，x=±■是一次。其实就是把二次想方设法转换成一次，就是学转化思想，转化是咱数学思想方法中最伟大的思想方法之一。把难的问题转化成简单的，把不会的问题转化成会解的问题，把不喜欢的东西转化成喜欢的东西，把没学过的转化成学过的。把一元二次的方程转化成一元一次的方程。今天是编写教材，想办法给它取一个名字。这道题的特征是什么？两边做什么了？开方。这就叫开方法。那么你会解x2-x=0吗？

生：x（x-1）=0； x=0或x-1=0

师：也是从一元二次转化成两个一元一次方程。这位同学想出了这种解决方法，你能给这种解法取一个名吗？因式分解法。那么先前学的x2+6x-7=0，这条方程怎么解呢？

生：用配方来解。

师：从刚上课的时候提出：学什么？怎么学？从图中发现问题。然后，你怎么发现我要讲“一元二次议程”？定义；解法；应用。

如果你是你班级的数学老师，你想怎么处理？你想怎么教？例题；巩固；变式；选择题等。概念出来后有一个变式。很多同学就知道老师想怎么教，是怎么教的事实。

通过整节课，学生提出，方程的问题：人生好如方程。人生方程的根，是发现与创造，是大智与大慧。有了智慧才能幸福。老师提示的问题也是问题不少，请同学们带去重新修改。

三、提出问题，捕捉瞬间问题灵感

这节课一开始，符老师说：“外国人说：中国的小孩只会做老师提出的问题。”一语激起了学生的爱国热情，也同时激发了学生的参与度与积极性。出示了问题情境一：如图所示，如果梯子上端A下滑的距离等于梯子下端B平移的距离，求______。咱设计自己中国人的问题。这位同学与命题专家想到一块去了：“梯子的底端滑动了多少米？”“杭州有中国好声音，咱这有杭州学生的中国好题”。设梯子下滑了x米，得：（4-x）2+（3+x）2=52得一元二次方程。当改了题设，问题情境二：当梯子上端下滑了一米，让同学提出问题：“求BB1的长”。得出式子（4-1）2+（3+x）2=52。从课堂上来看，学生情绪很高涨，投入程度很多，发言也很积极。

每当课堂中出现学生情绪高涨的时候，一定要捕捉学生的灵感，让学生去发现问题，让学生提出问题，让同学们去修正提问或解答时的错误，养成良好的循序渐进的原则，掌握学科知识，探索知识的新领域。老师在一步步紧逼学生的提问时，学生的问题与回答很多都有创新性，甚至有的问题与方法我们想都没想过的，这就是接受新事物的一个过程。每个错误的解法与回答，都有着学生的思考与理解，要如何让学生发现这类问题，错在哪里，很值得我们去相导与开发，让同学们学会检测与检验。

四、设计问题，考验陷阱智慧能力

在问题情境七的时候：思考，m为何值时，x|m|-3x+1=0是一元二次方程？紧接着出示：设计，结合上题与定义设计一道让别人容易掉进的“陷阱题”。马上有学生上去板演：（m-2）x|m|-3x+1=0。那么m能等于±2吗？这道题真是好题，笔者要把它带回学校去，给自己的学生也试试，会不会掉陷阱。

曾有一次老师上课，利用自己经历过的旅行图片让学生观看，学生很是激动，一张图片一张图片的介绍，然后接着说这张是老师去过的珠穆朗玛峰，学生很惊讶。老师问：老师可能爬过珠穆朗玛峰吗？学生一下就领会过来，这是不可能的，除非专业的登山运动员，还必须要有后勤保障，因为8842米高峰，没有一批人帮助是不可能完成的事，而且要花上一大笔钱，需要强健的体魄还不够，要适应爬雪山的体能。老师仅仅是到过珠穆朗玛峰的第一个大本营。紧接着老师引出讲本节课的内容。

数学中美丽的陷阱是很多的，很容易让学生引起错误的计算方法，譬如在计算实数的过程中有这么一个习题6÷（■+■-■）学生很容易会用分配律来处理，往往就会出错。另外还有应用题的实际验根，或根式方程中的扩根或验根。例如：两个有理数的和除以这两个有理数的积，其商为0，则这两个有理数为 ______。例如：■的平方根是______。这些问题很容易引起学生的错误，其实也是一种美丽的陷阱。可以强调学生巩固知识时要注意的问题。因此，类似的问题可以加强学生的训练。

五、创设问题，成就学生攀爬巅峰

符永平老师的学生“沈雯公式”。一元二次方程ax2+bx+c=0（a≠0）”的求根公式：x=■（b2-4ac≥0），将a、b、c代入公式，和用配方法求出来是一模一样。沈雯在课上汇报了她的发现，老师把这发现命名为‘沈雯公式’”。因此，今后对于学习一事，让老师讲给你们听呢还是自己去发现？为什么？自己去发现，有什么好处？这很显然，当自己探索，发现新知识时，有一种莫名的愉悦！这种愉悦让我们久久得到鼓励，不断的激励自己前进，获取新知的乐趣所在。如果老师直接讲了，就会带走同学们的幸福！所以不能让老师讲，要同学们自己去发现。在发现的过程中经常会遇到困难，但同学们又会讨厌困难，一个人的成功肯定离不开失败，是千万次的失败才促成成功！

老师语：请同学们在数学的旁边走过时关注数学，在生活中处处留意数学，并且用数学的思维方式思考，用数学的知识解决问题。譬如著名的雕像维纳斯，我们一直以来用生命与美丽来衡量，同学们有没有从数学的视角去欣赏呢？可不可以用方程的智慧去点燃这久远的灿烂文化呢？

从一元到二元，从一次到二次，消元、降次让笔者倍感转化思想的伟大和魅力无限。方程，存在于我们美好的生活之中，人生也如方程，发现和构建人生美好理想的议程是现代人的责任，我们只有用勤劳去解、用汗水去解、用勇敢去解，那么人生方程的根才是发现和创造，才是大智与大慧，才是快乐和幸福。

总之，问题是数学学科中的核心，只有有问题的同学，才会有追根究底的科研精神，才会磨练同学们的意识，从失败中走向成功，提升乐趣。只有问题才会激趣，才有不怕困难，不怕畏惧，彻底掌握知识的形成的规律与过程，从中发现问题，提出问题，设计问题，创设问题，解决问题。让我们一起提升“有问题的师生”再现数学学科的智慧课堂。

参考文献：

[1]余文森.有效课堂十讲[M].上海：华东师范大学出版社，2009，（10）.

[2]干国祥.理想课堂的三重境界[M].北京：文化艺术出版社，2011，（1）.

[3]金春平.走向数学生态课堂[M].南京：东南大学出版社，2008，（4）.

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关键词:依法治校;校园文化;教育

校园文化建设要以依法治校策略为导向。2014年10月20日至23日十八届四中全会在北京召开，全会提出全面推进依法治国。在当下深入全面推进依法治国的新形势下，依法治校也要全面发展，才能为校园文化建设提供保障。依法治校为校园文化的建设提供了坚实保障和发展动力。良好的校园文化是大学培养创新型人才的前提，积极健康、与时俱进的校园文化不仅能提高大学生的专业知识素养，还能提高大学生的思想品德修养水平，促使他们树立正确的人生观和价值观。

1依法治校视角下校园文化建设存在的问题

1.1校园文化主体的局限性。校园文化的主体是校园文化的创造者和享用者。校园文化建设主体指的是学校里所有学生工作者，如教师、宿管阿姨、食堂厨师等，也包括大学生自己。然而，部分学校校园文化的构建，存在着教书与育人结合不紧密的现象。一些高校在校园文化建设中的学生管理观念相比较陈旧，仍注重对学生的监督管理，对学生的服务引导意识不够，而忽视学生的主体地位和与学生共同建设校园文化的正确意识，教育形式和方法缺少创新成分，对大学生的有效引导不积极有效。部分高等院校虽然看似严格依照国家针对高校教育的相关政策制度，相应地建立健全了自己学校学生工作的相关机制，但是，这些机制却在实际操作中，对学生工作的指导上，依然还缺少实效性。1.2校园文化客体的局限性。校园文化的客体环境存在局限性，影响校园文化建设的进程。校园文化建设进程中，部分高校把校园基础建设当作建设校园文化的前提，只是注重了校园里建筑物的建设和装修，对于这些建筑物与育人目的有什么直接关系，或者怎么样使得建筑物发挥育人功能考虑得不甚周到。这种现象导致的结果是，校园里有宏伟漂亮的建筑物，有充足的教育硬件设备，却没能使得这些硬件最大化发挥其育人功能。校园文化建设中的物质环境建设时，规划与建设等措施，要严格符合学校环境育人总目标的要求。有些高校片面强调学术科研成果突出、学风良好、校风建设等，这仅仅只是为了应付上级部门的某些检查而做，忽视了学校精神的物质载体的完善。1.3校园文化建设缺少实践性。校园文化构建过程缺乏实践性。首先，部分学校在构建校园文化的过程中，缺乏了教育实践内容。一些高校在校园文化建设进程中，学生只是针对他们所学专业开展实习活动而已，而其他有助于学生发展个性的实践活动比较缺乏。部分校园文化还缺乏相应的人文关怀，大学生思想政治教育没有得以更好的落实，致使校园文化构建缺少实践。其次，校园文化构建进程中，有些涉及到的实践教育缺乏应有的形式。由于学校教育中对实践教育的时间规划不是很充足，教育的课时比较少，再加上相应的经费不充足，很多高校的实践教育活动都只能在校园内进行，很少走到校园外面去参加一些有意义的活动。最后，在互联网迅速发展的今天，有些高校并没有积极而又合理地利用互联网来建设校园文化。1.4校园文化建设缺乏特色。校园文化特色，就是指一所学校具有的独特的大学文化风格，这种文化风格使得其有别于其他学校的校园文化。首先，在校园文化建设进程中，部分高校未能正确地、充分地继承学校优良传统，只是重视学校的现实发展，致使其特色校园文化基础学科未得以很好的传承。其次，部分学校文化育人的意识有待提高。部分学校塑造的校园文化未能与学生的良好发展紧密结合，致使其失去了校园文化中文化育人的优势。丰富校园文化，对提高学生的文化素养，树立正确的人生观、价值观等方面有着重要意义。最后，当前构建校园文化还是缺乏创新理念。部分高校在校园构建文化进程中理念依然陈旧，没有按照党和国家的最新要求更新自己的办学理念，缺乏创新思维和前瞻性眼光。

2依法治校视角下校园文化建设的基本对策

2.1进一步明确高校校园文化建设的方向和目的。建设校园文化的根本目的，是立德树人，培养德智体美劳全面发展的综合型人才，这说明，每个学校在其校园文化构建过程中，一定要有属于自己的主题明确的价值导向，要将思想政治教育贯穿在校园文化建设的整个过程中，在校园文化建设过程中，要始终坚守立德树人，以学生的健康成长为所有学生工作的根本。高等院校应遵循“以学生为本”的办学理念，坚持立德树人，依法执教，发挥师生的主人翁意识，坚持以学生为工作的根本，以学生为主体，以教师为导向，建设积极向上、良好发展的校园文化。2.2完善校园文化建设的内容。校园文化建设的内容，指的是校园物质环境和大学人文精神。校园物质文化建设方面，要保证学校教学、生活和文化设施的逐步完整性和不断完善性；校园建筑要结合实用性和人文性；软件和硬件设施要紧密结合。校园建筑是校园文化的外衣，比如，为学生提供更加宽敞安静的自习环境，为学生创造更加安全放心的食宿环境，为学生的个性发展提供更多的平台，如运动设施、娱乐设施等。校园人文精神方面，要进一步加强大学人文精神建设，如开设一些与思想政治教育有关的讲座、举办大学生法律知识竞答赛、开展校园运动会等。鼓动更多的学生积极参加，在实践中提升自己的能力，放松自己身心，认识自己的缺点和优点。还要注重学校食堂文化建设，宿舍文化建设，让学生学会珍惜粮食、团结舍友，懂得感恩。2.3改进校园文化建设的方法。建设校园文化的具体方法，主要有以下三点：第一，学生工作部门注重对学生进行思想引导。对学生的思想引导，能让大学生更好地遵守国家法律法规，遵守学校的相关规章制度。同时，也有利于大学生树立正确的人生观和价值观。第二，学生社团要积极发挥社团的育人功能。组织并号召学生积极参加一些有意义的课外活动，如做义工，理解劳动带来的快乐；参加革命圣地，寻找鼓励自己前进的动力；参加体育项目，展现自己拼搏的毅力。做好发现和培养学生会、学生社团骨干和带头人的工作。第三，充分发挥教师的指导作用。教师不仅是传道受业解惑的主体，同时也是保证活动质量、提高活动水平的主要引导者。第四，建设优美的校园环境，搞好文化基础设施建设。2.4拓展高校校园文化建设的方式。高校要根据党和国家的德育要求，高度重视校园文化建设，探索教学、管理、服务的新途径和新方法，开拓校园文化构建新局面。高校应重视校园物质建设和环境建设。首先，高校要加强大学生社团文化建设。开展社团活动是高校德育的有效途径之一，它有利于学生在一个小团体里更好地锻炼自我，展现自我。使得自己所学的专业知识能得以巩固和完善，同时，也有利于自己的思想道德修养得以提高。其次，高校要重视学生寝室文化的重要性。建立一支高素质的大学生宿舍管理队伍，发挥大学宿舍的育人功能。加强学生公寓的安全工作，也有利于提高大学生的安全意识。最后，高校要加强校园网络文化建设。加强校园网络文化建设，需要建立健全的高校校园网络管理工作机制。围绕思想政治教育的目的，利用互联网带来的机遇，为学生创造安全、丰富的网络环境，使得校园网络文化持续、健康、快速发展。

3结语

依法治校是依法治国的有机组成部分，在依法治校视角下加强校园文化建设，对学生的健康全面发展具有积极意义。本文在分析我国高校校园文化建设中存在的问题及原因的同时，提出了相应的策略建议，旨在为努力构建良好校园文化、不断满足大学生日益增长的精神文化需求贡献微薄之力。

作者:刘璇 单位:广西艺术学院附属中等艺术学校

参考文献

[1]马俊军.依法治国与推进国家治理现代化[J]岭南学刊,2014(6).

[2]彭建胜.我国高职校园文化建设缺失及对策分析[J].中国成人教育,2008(6).

[3]杨向东.校园文化刍议[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2005(1).

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2008年1月9日，笔者专程前往南京采访，魏忠祥的爸爸给记者讲述了他在教育魏忠祥过程中遇到的种种问题和困惑。面对一个个新奇的发明，还有一大堆获奖证书，笔者不得不佩服：孩子的爸爸太聪明了……

太贪玩了，儿子是个“问题少年”

2003年10月9日傍晚，魏延东下班还没有到家，就被儿子的老师打电话叫到了办公室。老师严肃地说：“你的儿子魏忠祥今天又闯祸了，你这个当父亲的看看怎么办吧！”

原来，这天放学后，魏忠祥和两名男同学走到一个下坡处时，发现一辆送货用的机动三轮车停在路边，车主不在，他们爬上车玩了起来。玩了一会儿，小忠祥忽然有些想不通：为什么大人能把车开走我们却不能？他开始摆弄车上的挡位、刹车等，又把垫车用的石块取出，结果三轮车顺着下坡溜了起来。坡下就是一条车流如潮的街道，如果车子冲上街道，后果难以想象，吓得两个小同学大叫。魏忠祥急了，猛地打了一把方向，三轮车抵在了路旁的树上，这才停了下来。

魏延东听后也有些心惊肉跳，抬手就要打儿子，被老师拦住了。他对儿子吼道：“回家再跟你算账！”

魏忠祥当时刚刚11岁、正在读小学五年级。说起儿子的调皮捣蛋，魏延东是一肚子苦水，说也说不完。

儿子还在上幼儿园的时候，一天，他忽然对女同学的小辫子来了兴趣，把五六位女同学的小辫子全都解开了。这下热闹了，五六个女孩一起哭了起来，搞得一个班都炸开了锅。事后一问，小忠祥说：“我从来没扎过辫子，想看看女孩的小辫子到底是怎么扎成的。”

小学三年级时，有一天，小忠祥跟几位同学在放学路上偷按人家门铃玩，别人按完就跑，他却没有跑。主人打开门后，他竟然问人家的门铃声为什么跟自己家的不一样。人家骂了他几句，他就想了个办法报复，用足球把人家的窗玻璃打碎了，对方找上门来，他却说是球打的，不是他打的……

就这样，从小忠祥开始上学，直到小学五年级，为了这些事，魏延东不知赔了多少礼，道了多少歉，当然，也没少在儿子的屁股上量过巴掌。小忠祥也多次当着爸爸的面保证再也不敢了，但事后照旧。

更要命的是，小忠祥在课堂里根本就坐不住，学习不上心，所以成绩一直不太好，3门主科一般只能达到及格分。魏延东夫妇给儿子报过补习班、请过家教，但基本上没什么效果，他甚至把女家教气得抹着眼泪连工钱都不要就跑了。

慢慢的，一些老师开始认为魏忠祥是个“问题少年”，因为他经常大错不犯，小错不断，老师想到他就头疼。一些家长也觉得小忠祥“不成器”，让自己的孩子少跟他在一起玩。魏延东当然也知道这些，但是，他对儿子该骂时骂了，该打时打了，甚至怀疑儿子是不是患有“多动症”，带儿子去看过医生，但是没有用。现在又出了这么大一个纰漏，差点儿把三轮车弄到大街上闹出人命。看来，如果不对儿子严加管教，还不知他能捅出多大的娄子呢！

魏延东再次坐下来跟妻子商量关于儿子的事。两口子仍然认为，男孩子，调皮一点是天性，甚至有人说，男孩不调皮，长大没出息。儿子的成绩的确不太好，但并不意味着孩子多么笨，主要是他安静不下来。更应该看到，在儿子的调皮背后，其实是他对一些事情的好奇，这实际上并不是什么坏事，而是学习的动力。

妻子说：“看来，儿子好像不是块读书的料儿，指望他考上重点中学是不可能的事了，我也不想培养一个书呆子儿子，现在不是强调要搞素质教育吗？我看不如就放开手让他去‘玩’，要玩就让他玩个够、玩个透、玩成特长、玩出名堂来，这样可以锻炼儿子的动手能力，让他在实践中学习。至少能让他有所专长，大不了将来考不上大学去读大中专，当个好的技术工人也不错。”

也是实在没有别的办法，魏延东决定试试再说，自己带着儿子去“玩”。

因势利导：要“玩”就玩出名堂

当时，正好家里的门铃没电了，魏延东想到，当年儿子曾因为门铃惹是生非，我为什么不利用这个机会，让儿子知道门铃是怎么回事。他不是对一些电器好奇吗？脆让他把那些东西彻底搞明白，看他还想怎么样。

于是魏延东让儿子去买来电池，问儿子：“你为什么会对门铃有兴趣？”小忠祥说：“我想知道它为什么会响，里面有什么构造。”魏延东说：“那好，我今天就让你知道。”然后父子俩头碰着头把那个门铃系统拆得七零八落，又把它装上，小忠祥负责动手，魏延东则主要进行指导。小忠祥从来都没想到爸爸会支持自己把家里的门铃拆了，兴奋劲儿就别提了。事后他说：“原来门铃并没有什么复杂的嘛，我也会做了！”后来，家里的门铃坏了，魏忠祥就用妈妈给的零用钱买来配件，自己动手为家里组装了一个会说话的门铃。魏延东大大地表扬了儿子。

此后，凡是家里电器坏了，魏延东就先跟儿子一起对照书本学着修，修不好，再和儿子一起去请教师傅。一些废旧家电不能用了时，他也先让儿子拆着玩，直到儿子对它再也没什么兴趣再当废品卖掉。魏延东有一辆旧摩托车，他带着儿子拆了装，装了拆，不知拆装了多少遍。就这样，时间不长，小忠祥对很多小家电的基本原理都心中有数，即使是他从未拆过的，也能知道里面的大概。

小忠祥有了一定的家电基础知识后，他有些不满足了，希望更深地了解那些更神秘的电器，比如二极管、晶体甚至芯片。为了让儿子对这些东西有所了解，魏延东特地花了200多元，买回一台破电脑，然后跟儿子一起把电脑一点一点拆了。当小忠祥得知电脑之所以这么神奇，主要是因为主板上那个小小的芯片时，他小心翼翼地把芯片一点点地打开，结果在里面什么都没发现。

魏延东告诉儿子说：“芯片里面的东西，我也不太清楚。但是我知道，要想把这些东西都搞清楚，必须先把书本知识学好，否则你永远都不会知道这到底是怎么回事。”小忠祥若有所思地点了点头。从那以后，在魏延东的督促下，小忠祥再在班里上课时，老实多了。但因为基础还是差，他的学习成绩一直没有大的提高。

小忠祥五年级下半学期时，学校组织了一个机器人制作课外兴趣小组，他问爸爸自己能不能参加。魏延东问儿子：“你想参加这样的兴趣小组，目的是什么？”小忠祥说：“我想搞清楚机器人为什么什么都会做，长大后我想成为这方面的专家。”魏延东问：“如果不让你参加这个兴趣小组，你考上重点中学的把握有多大？”小忠祥想了想，不好意思地说：“最多30%。”魏延东又问：“要是让你参加呢？”小忠祥说：“我要是参加了兴趣小组，考上重点中学的可能说不定还会大一些，因为我觉得研究机器人很有意思，能激发我的学习积极性。”

听到这里，魏延东马上表态说：“既然如此，我同意你参加兴趣小组，但你必须把机器人到底是怎么回事给我搞清搞透。”小忠祥高兴地说：“老爸，您就放心吧！”

魏延东的一些亲戚朋友听说这事后，都纷纷表示反对，连魏延东的领导都劝他说：“你孩子的学习成绩本来就不是太好，现在都上五年级了，还参加什么兴趣小组，就不怕误了正事？”

魏延东坚定地说：“正因为儿子学习成绩不太好，我才让他去参加兴趣小组的。因为孩子从小就对很多东西有兴趣，要是不支持他，会打击他的积极性，不如利用这个机会让他满足一下好奇心，长长见识；另一方面，反正儿子考重点中学的可能性不大，我不能让他哪一方面都不行，不如让他在动手方面多做些锻炼，提高他的素质。”

见爸爸真的支持自己“玩”，小忠祥别提多兴奋了，他也暗下决心：“我一定要玩出点名堂来，不能让老爸失望！”

研究机器人，首先就得懂电脑。此前，魏延东对儿子玩电脑管得非常严，现在，儿子参加了机器人兴趣小组，再也没理由反对了，只好在这方面也引导儿子。他要求儿子在不影响学习的情况下，每天“玩”电脑的时间不能超过一个小时。

一天，小忠祥偶然发现在网络上还能玩游戏，二话没说就玩了起来。魏延东及时制止了他，说：“你不是对什么事情都喜欢追根问底吗？想不想知道那种游戏是怎么来的？告诉你，那些游戏都是人编的程序，真有本事的话，你就赶快学会编程，这样既可以自己编游戏，还可以运用到机器人上面，如果由你编程的机器人什么都会做，那才有意义呢！”

小忠祥觉得爸爸说得有道理，跟着爸爸请来的一位电脑高手，很快就把电脑的编程技术学到了手。

本来，几乎所有的家长都担心孩子沉迷电脑，但在魏延东的指导下，小忠祥虽然很快就把电脑玩得滚瓜烂熟，但却从来没有迷恋游戏。他是把电脑当成工具来用的，所以魏延东长长地舒了一口气，他要的就是这样的效果。

不光如此，无论家里家外，只要有儿子感兴趣的地方，魏延东总是要和儿子一起把事情搞明白。2005年寒假的时候，一天，小忠祥忽然问：“爸爸，天气这么冷，开水瓶里的水为什么不凉呢？”魏延东也只是理论上知道那是因为在开水与空气间有一层真空，但具体情况还真没有研究过。于是他故意把一只开水瓶砸烂，两人仔细研究起来。谁知就在这时妻子回来了，见父子俩趴在一堆碎玻璃跟前研究什么，直骂他们“有病”。

由于对很多家电的基本原理都比较清楚，小忠祥开始对一些小家电的设计不太满意了，开始了发明创造。他先是从家里的门铃入手，觉得门铃需要经常换电池，太费事，就折腾了一个多星期，把门铃电源改成了交流电，果然省了很多事，受到了爸爸的表扬和奖励。

此后，小忠祥爱上了发明创造，他先后发明了“磁浮旗杆”、摩托车自动保护器、自动磨刀器等，在当年的南京市第四届中小学生机器人比赛中，小忠祥设计的机器人高台滑雪项目获得了一等奖……就这样，在小忠祥五六年级时，连续获得了7个省市级青少年科技发明一等奖。

这件事情还带来了一个意外收获：因为获奖，小忠祥这个不可能考入重点中学的“问题少年”，被保送到江苏省重点中学――省教院附中（市二十九中）。没想到支持儿子玩，却把“不成器”的儿子“玩”进了二十九中，这事让魏延东感到有些意外，也让他尝到了素质教育的甜头。

借坡上驴，儿子成了小发明家

以自己的成绩，能被保送重点中学，这让小忠祥也感到有些意外，但当时他除了惊喜，并没有别的感觉。能进重点中学的，自然都是些学习成绩好的孩子，分班考试时，不少同学都考了满分，小忠祥的语文、数学和英语3门主科加在一起还不到180分，这下，小忠祥有些蒙了。

魏延东对儿子说：“你之所以能进二十九中，并不是因为你的书本知识，而是你的实践知识和动手能力。所以你的强项在动手能力上，这个优势不能放松。但是，反过来说，要想进一步加强动手能力，特别是如果想在发明创造上有进步，就必须把书本知识学好，不然的话你将来在这方面会寸步难行。”小忠祥有些为难地说：“可是，我的基础太差，书本知识一时半会儿根本提不上来啊！”魏延东说：“你刚刚进初中，还谈不上什么基础不基础。再说，我也不要求你的成绩一下子能提到多高，我们来制定一个目标，就是在一年内，把每门课的平均成绩提高到70分怎么样？”小忠祥觉得这个目标不算太高，点头答应了。

随着慢慢长大，小忠祥也越来越懂事了，他充分利用课堂的40分钟，在努力搞好学习的前提下，继续搞他的小发明。魏延东也觉得，如果儿子把发明创造搞好了，哪怕学习成绩差一些，也没什么大问题，所以他一如既往地支持儿子。

2006年春的一天，已经读初二的魏忠祥无意中发现把玻璃杯压到一盆混了牛奶的水中，通过玻璃杯底可以清晰地看到盆底的花纹。他对这个现象感到很新奇，就联想到能不能利用这个原理，发明一种水下增视的东西，帮助潜水员排除浑浊、昏暗等不利因素干扰，更好地进行水下作业。经过反复试验，他终于获得了成功。

这项发明叫“水下增视观察装置”，把它装在潜水头盔的前面，可以排开浑水，清楚地观察周遭事物。据专家们解读，此种装置特别适用于水库大坝裂纹检测维修等，可为大坝的安全保驾护航，有专家评估说，这项发明至少价值数千万元。这个发明2006年获得了江苏省青少年科技创新大赛工程学项目一等奖和全国青少年科技创新大赛二等奖；2007年8月，他又荣获第四届中国青少年科技创新奖，受到很多专家的一致好评。

一些专家看了小忠祥的发明，觉得他思路清晰，眼光独到，甚至不相信它们竟然出自一个刚满15岁的孩子之手。有的专家对魏延东说：“你的儿子了不起，一定要好好培养，将来一定是个难得的创新型人才！”南京大学、东南大学等几所南京著名高校的专家还提出种种优惠条件，希望他中学毕业以后能到自己的学校去读大学。2007年10月，南京市鼓楼区委书记鲍永安听说魏忠祥获奖一事后，当场拍板，从区财政预算中拨出15万元专款，给二十九中设立专项基金，奖励创新型优秀学生，并对学校重视素质教育予以鼓励。

2007年12月，小忠祥又获得了全国青少年科学幻想画大赛三等奖、第十七届江苏省中小学生科技创新大赛一等奖……截至笔者发稿，小忠祥的发明已经多达31件，几乎每件发明都获了奖。

随着慢慢长大，越来越有自信的小忠祥逐渐意识到，要想在发明创造上走得更远，就必须把学习成绩搞上去，只有坚实的理论基础，才能促进实践能力的提高。现在，他刻苦学习书本知识，在最近的几次考试中，他平均每门课的成绩都在80分以上。在接受笔者采访时，魏延东说：“其实这才是我最想看到的结果，孩子终于知道应该学，而不是家长逼着学。实际上，所谓‘问题少年’根本就不是问题，关键看你如何去引导，俗话说‘树大自然直’，说的就是这个道理。”

（根据主人公要求，文中魏延东是化名）

王东华点评：

华东交通大学母亲教育研究所所长

我以为，小忠祥的成长可以给我们更多的父母以下几点启示。

第一，孩子们的动手能力要从小抓起。孩子们从小都是幻想家发明家，他们最早的智慧是通过动手能力表现出来的，也是通过动手能力发展起来的，可我们的应试教育太早让他们局限于某种领域了。我们国家的科技之所以不发达，与孩子们的动手能力较弱是直接相关的，因此对于孩子们来说，培养他们的动手能力甚至比培养其他能力还重要。

第二，因势利导是教育孩子的好办法。这位父亲做得最好的地方就是发现孩子的长处，然后进行引导、鼓励、培养。他像对待孩子的主课一样，真正地发展孩子的兴趣，对自己不熟的电脑编程等，还专门请来高手讲解。而不像其他父母那样，一旦孩子真的需要在兴趣方面获得帮助，父母一看学校不考，就用各种借口搪塞，然后把孩子往“学习”上引，结果孩子的兴趣没有发展起来，学习也没有真正的起色。

第三，职业规划非常重要。传统的分科方式是男学理女学文，现在有不少女孩子在高中分班时想学文科，可成绩却是理科好，因为从小就被父母逼着上了这样那样的奥赛班，结果还是选择理科。到高中甚至到大学都不知道自己想学什么，这是中国学生的一大损失。去看那些历史人物，大多很小的时候就已经有了职业意识，然后再用几十年的时间去为自己的梦想奋斗。

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一、人力资源管理的含义

知识经济是以知识为基础的经济，它是建立在知识的生产、分配以及使用上的经济。我国经历了农业、工业经济，现在进入了知识经济时代。而知识经济本质上是人才经济，所有的竞争都是人才的竞争，也就是人力资源的竞争。所谓人力资源是指劳动力资源，指能够推动整个经济和社会发展、具有劳动能力的人口总和，从现实的应用形态来看，则包括体质、智力、知识和技能四个方面。人力资源能够对财富的创造起贡献作用，是社会财富的源泉。

二、技工院校人力资源管理的重要性

学校人力资源管理，在人本思想和效益最大化的基础上，人力资源管理就是要做到人尽其才、物尽其用；就是要做到人力资源优化整合，科学搭配；就是要充分调动每个员工的积极性，提高他们的工作质量和生活的幸福指数。针对技工院校而言，如何发挥学校人力资源的最大价值，仍然需要运用科学的原理、原则和方法。要根据人才成长规律和学校的任务，对学校各级各类人员进行规划和组织，对人际与人事关系进行指导、协调和控制，做好教职员工的聘任录用、培训考核、奖惩任免、职级晋升、退休退职、薪酬管理、培训开发等工作，以期达到人力资源利用的高效率与高效益，从而提高教职员工的工作效率和生活质量。

随着中国制造的快速崛起，中等职业教育跨入大发展时期，尤其是2005年以后，技工院校、职高、职教中心等中职教育形式，扩张速度迅猛，招生数、在校生数、毕业生数均呈飙升态势。中国职业技术教育学会的《2012中国中等职业学校学生发展与就业报告》指出，2007年到2011年，技工院校毕业生总人数超过3000万人，就业率连续5年保持在95%以上，专业对口率超过70%，2012年，全国职业学校在校生有2200多万，占高中阶段教育的“半壁江山”。中职教育优化了我国人力资源结构，提高了社会整体就业水平。但在大发展的同时，职业教育特别是技工院校也面临着一些亟待解决的问题：部分技工院校的专业随意添设，生源素质参差不齐，总体呈低下状态，能胜任教学的优秀教师更是严重缺乏。尤其是对于技工教育而言，教师的自身素质和专业技能水平直接影响着学生的能力，而学生综合能力的优劣又决定了技工院校的教学目标是否能够实现。人力资源的管理是决定技工院校的战略目标是否能够实现的一大关键因素。

三、技工院校人力资源管理存在的问题

1 管理理念落后。与高职院校、职教中心相比，技工院校属于职业教育中的弱势群体，招生非常困难，学校往往把大量的精力投放到招生上来。很多技工院校几乎是全民皆兵参与招生大战，无暇顾及人力资源的管理问题。另外，技工院校近几年以就业为导向，围绕地方经济发展趋势，新设了大量的热门专业，真正的专业老师很少，很多情况是临近要上课了，才到处找教师。对人力资源管理，往往处于原始的人事管理阶段，缺少长期的规划。对如何盘活人力资源，优化人力资源配置，则研究很少。

2 管理体制存在弊端。由于历史原因，许多技工院校学校常常隶属于某某机关，没有独立的人事决定权，人力资源管理体制存在弊端，因人设岗现象更是屡见不鲜。很多学校本身编制就不足，非教学人员比例过大，冗员过多，人浮于事，人力资源管理带有明显的行政色彩。教学人员更加捉襟见肘，正常的教学无法进行安排，只能请企业技术人员和高校研究生兼课，这样又带来大量的管理问题。有编制的员工依然认为端的是铁饭碗，吃的是大锅饭，坐的是铁交椅。这样的管理体制制约了人力资源管理，人才不能进，庸才不能出，进而影响了学校的发展。

3 激励机制不健全。激励分为物质激励和精神激励两个方面。纵观许多技工院校，除了某些民办学校之外，多数国家事业单位编制的中职，人力资源管理缺乏激励机制。干好与干坏、干多与干少没有多大的区别，薪酬与职称和职务挂钩。尤其是对于行政工作人员而言，很难对他们进行量化评价，与业绩很难对应，年底评先评优往往是轮流坐庄。有许多学校也会把评先评优与招生工作挂钩，但这样的结果就会造成某一个部门只有一个人完成招生任务的话，不管他其他方面做得怎么样，他就是“优秀”。

四、加强人力资源管理的对策

近年来，国家对中职教育投入了大量的物力。2007年起实行涉农专业免费入学，每人每年1500元助学金。2012年9月起实行所有专业免费入学，旨在鼓励职业学校能够培养更多的适应国家需要的人才。技工院校必须要面对现实，切实地认识自身的不足，加强人力资源管理。

1 重视人力资源管理。要牢固树立“人力资源是第一资源”的思想，要有完整的人力资源开发规划和理念，并把这种观念渗透到各个层面中去。重视人才不能仅仅是一个口号，要有具体行动，体现在各个层面的工作当中，落实在诸如选人、用人、育人和留人等各个环节当中，让全校师生能真切地感受到这种理念和思路，形成一种特定的文化氛围，创造条件提升教师的学历水平、技能水平、综合管理水平。笔者所在的镇江技师学院在主管局的大力支持下，2012年一次性选派了34名青年教师赴东南大学、江苏大学深造，攻读工程硕士和MPA，学习费用全部报销。大大提高了学院教师的学历层次、教学水平、教学能力。

2 拓宽人才引进渠道。技工院校培养的学生是以技能见长，培养的是能够在企业的生产中很快就能“上手”的一线专业技术工人。所以，相应地对教师也提出了更高的要求。如果单纯地引进几个高学历或高职称的教师，教学效果不一定非常理想。笔者所在技师学院在拓宽人才引进渠道上取得了一些成功的经验。主要是在镇江市人力资源和社会保障局的大力支持下，近几年引进了六名技师学院、职业院校毕业的在全国或省技能比赛中取得前三名的青年教师，他们只是大专学历，但却有很高的操作技能，具有技师及以上资格证书。他们的到来，为我院数控、车工、钳工等专业在学生实习、技能竞赛、职业资格鉴定、项目建设等方面做出的贡献，是普通教师所不能取代的。

3 改革用人制度。技工院校教师一般有三类人员组成，一类是在编教师，第二是人事教师，第三是兼职教师，即高校研究生和企事业单位在职或退休的工程技术人员。人事教师和在职的教工待遇存在较大的差异，不能实现同工同酬，而且很难进编，这样就会导致聘任人员没有归宿感，不能全心全意地投人教学工作当中。所以，学校要想尽办法，选拔业务能力强、基本素质高的人事教师，提高他们的待遇，真正实现同工同酬，并且给他们进编的机会。

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关键词：无人机；应用；市场策略；渠道

中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2017）03-64 -02

近年来无人机热度不减，随着无人机在各行业的应用更加广泛，各行业专业化的无人机市场细分需要不断优化才能形成新的竞争格局。因此各大厂商以及无人机行业参与公司都在紧锣密鼓地筹备新一轮的竞争。本文将从STP理论来阐述分析无人机今后的市场可能存在的竞争策略和一些行业应用的发展。

一、市场细分Segmenting

（一）工具

1.军用

在军事领域，无人机的最大的优势是能够执行3D 任务（Dull（枯燥乏味）、Dirty（恶劣环境）、Dangerous（危险））。

这些任务可以细分为空中侦察、目标搜索定位、校射、战场观察和毁伤评估、通讯中继、大范围搜救、电子战、对地攻击、导弹拦截、战场物资补给及运送、空中格斗等。

2.民用

民用方面，无人机+行业应用，是无人机后续应用发展的广阔天地；包括在通信路测网优、植保、测绘、高压输电线路巡检、油气管路巡查、高速公路事故管理、森林防火巡查、环境污染勘察、反恐维稳、公安执法、应急救援与救护、抢险救灾、海岸线巡查，影视拍摄，新闻报道等等各个领域的应用，大大的拓展了无人机在各行各业的应用。发达国家和新兴市场国家都在积极扩展行业应用与发展无人机技术，因此评估不同细分市场的吸引力，并据此选择发展方向，从而拓展潜在的目标客户是非常有必要且有实用价值的。

（二）玩具

1.航拍：目前航拍是无人机应用比较成熟的行业，不仅在国内包括《爸爸去哪儿》等电视节目和《智取威虎山》等电影节目，也包括国外的好莱坞电影《荒野猎人The Revenant》。目前主要的航拍设备厂商有坐落于美国好莱坞的美国Freefly的无人机和云台，也有创建于我国深圳的大疆创新DJI的无人机和云台。同时涌现出一些配套的设备如图传，既有来自以色列的能实现理论上信号零延时的Amimon Connex 系列产品，还有大疆创新DJI的light-bridge以及深圳威固等产品。

2.竞技：2016年年初在阿联酋举办的第一届无人机大赛的奖金高达100万迪拉姆（约170万人民币），小型无人机的运动属性被挖掘出来，广大的无人机爱好者和DIY爱好者各显身手，为此以色列的Amimon公司还推出了一款专门适合无人机竞技的图传产品Pro Sight。

3.社交、互联：未来无人机的社交属性将会更加显著，目前只能通过拍摄后将照片和视频导出才能在社交网站上分享，以后将有可能在飞机飞行的同时直接通过手机将无人机的照片实时网上直播或者将照片分享给朋友并配上自己想要发送的文字给亲朋好友。

二、目标市场Targeting

无人机厂商根据地理区域、消费行为、人文因素进行细分市场来定位目标市场，从而确定目标客户。

（一）无差异性市场策略，是面对细分化的市场，无人机企业看重各子市场之间在需求方面的共性而不是特别注重它们的个性，不单独地把一个或者若干个子市场作为目标市场，而是把各个子市场集合成一个整体市场，并把它作为自己的目标市场。无人机厂商向整体市场提供标准化的产品，采取较为单一的营销组合，并通过较强有力的促销吸引尽可能多的购买者，这样不仅可以增强消费者对产品的印象，增强公司产品的知名度和美誉度，也会使管理工作变得简单而有效率，从而形成规模效益，比较优势也会凸显出来。

例如3D Robotics，Parrot，Yuneec等厂商的无人机以及大疆创新DJI Phantom精灵系列，Inspire悟系列等产品就实施无差异性市场策略，制造标准化的产品，统一定价，统一渠道进行销售。供每个入门级的用户使用来满足个人爱好者航拍的应用。就是让每个人以后在天上都有一台连着手机的相机，创造性满足了客户的潜在需求，虽然在这些产品出来之前这种需求并不强烈，但是一经推出，潜在的目标客户趋之若鹜，从而形成新的市场商机。

（二）差异性市场策略，在无人机市场细分的基础上，针对无人机目标市场的个性化需求，通过品牌的定位与传播，赋予本公司与其他品牌相比更独特的价值，树立较为鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化的核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发无人机产品的新功能，赋予产品新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的无人机消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同的收入水平和不同的消费理念，从而决定了他们对无人机产品和品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。

例如美国Freefly 推出的Alta系列无人机和Movi系列云台，大疆创新DJI推出的M600无人机与Ronin系列云台，则是较专业的无人机供行业从业人员来拍摄电影电视和真人秀等节目。Freefly公司利用其坐落于好莱坞，近水楼台先得月的优势，挖掘出影视业的巨大潜在需求并成功攻占市场。而DJI也不落下风，利用其整体的竞争优势和比较优势，也在该领域强势突围。当然DJI还推出了MG-1农业植保机来帮助农民解决喷洒农药的痛点，这些都是⑽奕嘶简单的航拍功能的延伸，在应用上进行差异化的定位，来抢夺特定市场的份额，从而让该公司产品多元化以形成完整的产品链满足不同客户的需求。

（三）集中性市场策略

无人机公司不是面向整体市场，也不是把力量分散在若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。优点是能够在一个企业资源有限的时候，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突发变化，如价格下降或突然出现强有力的竞争者，企业就可能因此而陷入困境。

三、市场定位Positioning

（一）未来无人机的工程服务供应商

根据现有无人机在市场上所处的位置，针对消费者对无人机的特征、属性重视程度，强有力地塑造出该公司与众不同的、给人印象深刻且个性鲜明的产品形象，并通过特定的营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对无人机的总体感觉。未来朝着做一个无人机解决方案供应商，培训客户去使用为其打造的无人机解决方案节省其工作和运营成本，技术团队和销售团队结合目标客户研发适合通信行业的无人机解决方案（寻找行业合作伙伴）。

在国内或者海外寻找行业运营商做出示范案例，参加行业展会做出示范性的演示。将案例进行可复制的推广，将在行业的案例模式推广到其他行业，如无人机+交通无人机+电力无人机+农业等。最后建成无人机Cloud，用无人机解决方案在各个行业的大数据进行整合分析优化，帮助客户个性化解决其遇到的问题。

（二）营销策略

1.行业客户：无人机+交通、通信、电力、植保、石油、安防、地质、海洋等

目前o人机的价格竞争越来越大，虽然短时期不会太白热化，但长期来看很有可能出现像手机目前的竞争情况一样，多数厂商只是赚取微薄的加工制造费。无人机+概念就是要充分挖掘无人机的工具属性，发展成空中机器人解决方案，也就是利用会飞的机器人这一属性，充分挖掘并创造出现在不存在的需求，和一些行业结合起来。将无人机的工具属性潜能充分挖掘出来并能彻底解决客户遇到的工作问题，提升无人机解决方案的技术含量，打造行业门槛和壁垒，最终实现在某一个或者多个行业形成完善的解决方案。当然前期是以纯粹无人机销售为切入口，持续扩大产品和品牌的知名度和美誉度，后续持续跟踪行业客户使用情况，进行优化服务，帮助客户提升其解决问题的能力（假如一个三千亩的农场需要喷洒农药也需要监控羊群，一个一千平方公里的地质勘测项目，一条河流的上下游水质监测和污染源检测等等潜在需求，如何合理采购和分配使用不同种类无人机及其相关配套设备，怎么样合理配置不同价位无人机及其周边配套产品给客户，帮助客户做到最优的无人机采购和使用方案来解决客户的应用需求）。

例如DJI XT镜头加无人机可以热成像大楼内部的热点，在地震，火灾等救援中有非常大的用途。还有在阿联酋等中东地区，猎鹰是非常普遍的存在，而现在当地结合无人机来帮助猎鹰更好更快的训练。

以往的通信路测优化都是一个司机开一台车载着一个工程师用一个路测电脑软件沿着每一条街巷去测试信号，然后带回数据进行维护优化。还有勘测基站，和基站巡护需要工程师驱车跋山涉水去现场查看。这些都需要较为昂贵的人工和时间成本，并且人员的安全性会受天气等自然因素危害。因此利用无人机来巡视基站和路测信号，采集数据及时传回给分析人员进行分析，既方便了工作也提高了效率，还避免了一些工作人员面临的可能存在的危险，例如某些山林地带和战乱地区等。

2.国内外渠道

国内外中间商： 商、经销商、在线销售几大类。

无人机商对产品无所有权，与无人机厂商只是委托与被委托关系，无人机行业较为适合一般商模式，而对独家商应该予以谨慎对待。对商进行分级1，2，3各个级别不等，按照实力和采购量进行差异定价。

无人机经销商对产品拥有所有权，自行负责无人机售后服务工作，对顾客需承担部分售后和索赔责任，需对库存可能引发的风险负责。

在线销售为厂商自营店，利用各种平台如Amazon，eBay，aliexpress以及淘宝、京东等多种国内外平台进行B2C的直接销售。每个平台都需要精美的网站装修，将无人机产品进行美工后放上网站，适时推出网上折扣和促销，并使用优惠券。安排专人在行业论坛或组群里进行信息收集，然后优化以应对市场上出现的新形式，为公司的决策做好客户心理研究和产品需求分析，从而为公司的新无人机产品的研发和营销贡献素材。

总而言之，无人机在各行各业的的应用会越来越广，当前和今后的一段时间都会有激烈的市场竞争，因此各企业对自身产品把握的同时，如何勾画未来的行业发展蓝图，如何把市场做强做大做专，是每个无人机行业参与方都要共同面临的课题。