营销故事范文

导语：如何才能写好一篇营销故事，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一个励志的小故事，或许就能给我们带来很好的启迪，让我们受益匪浅，遇到挫折就放弃就是彻底失败，这样永远不会成功，生活就是需要不断的激励来让自己前行。要获取真正的成功，每个人都必须经历艰辛。失意时多看看别人的故事，或许你会有所启发。下面是为大家推荐一些关于营销小故事，请您阅读。

营销小故事1乔?吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。你想知道它推销成功的密码吗?以下是对乔?吉拉德故事的介绍，可供参考!

记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

“生日快乐!夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。”

显然她很受感动，眼框都湿了。“已经很久没人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也一样。”

最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。

营销小故事2销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千万不要像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样，不但没有取得好的效果，反而让人感到啼笑皆非。

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。

有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。”

于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。

路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕，心想：“我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。”

于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大了一倍。完工之后，他觉得非常满意。

然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家感到非常奇怪，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太美、太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手采取了行动，而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，很容易导致失败。凡事预则立不预则废，前期的调查勘探是十分重要的。

营销小故事3阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。

从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。

儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走?”爸爸这么回答：“你说那颗石头喔?从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”

过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”爸回答说:“算了吧,那颗大石头很重的,可以搬走的话在我小时候就搬走了,哪会让它留到现在啊?”

媳妇心底非常不是滋味?那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。

有一天早上,媳妇带着锄头和一桶水,将整桶水倒在大石头的四周。

十几分钟以后,媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。

媳妇早有心理准备,可能要挖一天吧,谁都没想到几分钟就把石头挖起来,看看大小,这颗石头没有想像的那么大,都是被那个巨大的外表蒙骗了。

温馨提示：你抱着下坡的想法爬山,便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望,那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界,必先改变你自己的心态。

营销小故事4一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又出现了。

她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放如鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。

女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，“亲爱的，你看见什么了?”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡”，她回答。

他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：“父亲，这意味着什么?”

【销售励志启示】他解释说，这三样东西面临同样的逆境——煮沸的开水，但其反应各不相同。你呢，我的朋友，你是看似强硬，但遭遇痛苦和逆境后畏缩了，变软弱了，失去了力量的胡萝卜吗?你是内心原本可塑的鸡蛋吗?你先是个性情不定的人，但经过死亡、分手、离婚或失业，是不是变得坚强了，变得倔强了?你的外壳看似从前，但你是不是因有了坚强的性格和内心而变得严厉强硬?了或者你像是咖啡豆吗?豆子改变了给它带来痛苦的开水，并在它达到212度的高温时让它散发出的香味。水最烫时，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你会在情况最糟糕时，变得有出息了，并使周围的情况变好了。

营销小故事5在追求销售成功的过程中，我们不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。

《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。

【销售励志启示】现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢;如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力;如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品;如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人;只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。山，如果不过来，那就让我们过去吧!

营销小故事6一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。

原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。

管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。

篇2

关键词：零售　故事　价格

店铺间商品雷同，价格竞争激烈；来客数虽然上升，但利润却并未显著增长；客户漂移频率加快，难以留住客户。这些问题是长期困扰零售经营业者的核心问题。如何突破这种困局，降低消费者比价效应，提高客单价，进而提高利润率，是每个零售经营者都十分关注的问题。

一、零售差异化的方法

认知心理学研究表明，比较是基于“相同”基础上进行的，不同的东西往往缺乏比较的基础。要想跳出价格竞争的泥潭，就必须赋予商品或品牌以差异化的特色，降低比价效应。通常，零售企业差异化主要有如下一些方法：

一是商品差异化。这是大多数企业实行差异化战略的基本方法，但由于零售企业基本没有参与产品的设计、研发和制造，所以很难实现商品层面的差异化经营。二是服务差异化。主要通过提供优质的人员服务、方便退换货、快捷维修保养等增值服务实现差异化。三是氛围差异化。主要指店铺装饰和展示形象以及人员亲和力等无形的气氛。三是故事体验差异化。包括商品、店铺及业主等背景信息，通过故事的形式让客户产生差异化的体验。

二、故事营销的心理原理

两件完全相同的商品，在销售人员的讲解和引导下，完全可能卖出悬殊的价格，原因何在？常识认为，消费者主要关注商品本身，他们往往根据商品特色和质量做出价格判断。事实上，影响消费者价值判断的因素是非常复杂的，既包括设计、质量、特色、陈列等有形要素，也包括品牌故事、情感诉求等无形要素，甚至价格本身也对消费者价值判断产生很大影响。因此，有形因素相同的商品，完全可能因为无形因素的差异让消费者产生不同的认知。无形因素通过语言、文字、图片等手段，在潜移默化中改变消费者的价格认知，从而降低了消费者的价格敏感度。相同商品卖出悬殊价格的秘密就在于附加信息起到了差异化作用。

事实上，消费者需求是非常复杂多样的，弗洛伊德的精神分析表明人们很多决策和行为是由潜意识决定的，也许连他们自己也没有意识到。以iphone4手机为例，消费者的需求谱系与商品的功能层次之间的关系如图1所示。

不同的消费者，需求类型存在差异，不同的商品功能属性也可能不同，但总体而言，这样的划分是有意义的。那么，零售店如何展现商品的这些功能，从而唤起消费者的对应需求呢？

基本使用功能及附加使用功能主要通过产品差异化及服务差异化来实现，符号象征功能和情感功能则主要依靠品牌定位、店铺氛围，特别是附加信息来传达。附加信息，即本文所谓的“故事”，之所以能够传达社会需求和情感需求，原因在于附加信息能够通过潜移默化，以隐喻的方式改变消费者的认知和消费行为，在不知不觉中形成了对店铺的忠诚。

三、故事的类别

通常，我们将具有完整情节的叙述称为故事，心理学研究表明，故事对于改变人们深层认知结构具有显著的作用，许多企业通过故事塑造了杰出的品牌形象。事实上，那些承载了商品、企业、业主或者员工的“幕后”信息也具有改变认知结构的作用，尽管这些信息不具备完整的情节。因此，本文所称的“故事”指关于商品、店铺、业主或员工的幕后信息这一广义故事的概念，这些幕后信息赋予了商品一定的社会功能和情感功能。零售经营中可以讲述的“故事”包括商品故事，如品牌故事、商品知识、商品花絮等信息；店铺故事，如店铺历史、经营理念、店铺特色等；业主故事，如创业经历、经营理念、价值观念及典型事件等；员工故事，如从业经验、服务特色，服务案例等；行业故事，包括行业发展趋势、新闻报道、行业规律等几大类故事。

“故事”除了具有充分挖掘商品的社会与情感价值的功能外，也能体现店铺的专业精神，从而赢得消费者的信赖和忠诚。实践表明，多数情况下，如果销售人员讲出或展示出这些“故事”，即使“故事”并非一定真实，消费者也倾向于相信商品或店铺具有“故事”所描述的特质，从而相信商品的独特性。

四、零售故事的收集途径

要讲好“故事”，必须随时注意收集相关“幕后”信息。建议做好以下几项基础工作。

一是养成阅读相关杂志、图书的习惯，了解行业动态，并随时将关键图片、文字剪辑下来。二是收集品牌产品样本、新品等信息。三是积累店铺自身的经营历史资料，特别是典型待客事迹，最好拍下客户照片，建立客户留言与反馈文档。三是收集业主市场考察、进货、参加行业会议、行业研讨、出国考察等活动的日程、机票、照片等。四是积极学习相关商品与行业的专业知识，并将这些知识记录下来。

总之，要随时注意收集“故事”，在电脑中建立相关文档。最好根据“故事”类别分工收集，并定期汇集，建议将“故事”收集与整理纳入员工考核范畴，鼓励员工积极参与信息收集。

五、故事的整理

有了“故事”内容，还必须将“故事”制作成统一的表达方式，将零散的、非标准化的信息制作成统一的、标准化的“格式”，以便店铺传达统一的形象和定位，也便于销售人员记忆和讲解“故事”。主要的制作与整理方式如下：

一是图片，图片务必清晰、醒目，并且与主题相关，切忌选择那些低档、模糊不清且杂乱无章的图片，因为这样的图片只会带来视觉上的“污染”；二是文字，尽量精炼、专业，调动消费者情感，易于表达；三是图片+文字，简洁、易懂，图文匹配，重点文字应突出强调；四是声音，很少单一使用，常与视频配合运用；五是视频，如时装秀、插入式广告、品牌宣传片等，应精选，特写与店内商品相关的镜头。

六、讲故事的方式

以怎样的方式和途径将上述“故事”表达出来是零售经营中十分重要的课题，善于讲“故事”的零售店铺往往能在竞争者林立的商圈中独立潮头，生意兴隆。那些不善于讲故事的对手往往感叹道：“哎，真搞不明白，那家店的东西有什么特别的，客户为何总是往他们家跑呢？”这里的关键就在于以恰当的方式将“故事”表达出来。

“讲”故事就是将幕后信息表达出来，除了传统的语言陈述外，还有许多表达方式。消费心理学研究表明，人们对于那些有潜在推销意图的行为存在明显的排斥和防卫心理，他们不太相信销售人员的话，而对于书籍、图片则信任得多，如果是朋友讲出来的话，那么则更加信任。可见，讲故事的方式不同，效果差别很大。零售经营中讲故事的方式及适应范畴如表1所示。

通过“讲故事”不仅能够塑造店铺差异化特色，降低客户价格敏感度，而且在收集、整理及传播故事的过程中也能提升店铺的专业能力，久而久之店铺的核心竞争力就能够建立起来，这些“软实力”是竞争者很难模仿和超越的，是零售经营的灵魂。

参考文献：

①菲利浦·格雷夫斯，静恩英译. 购物心理学［M］．北京：中信出版社，2011

②Sternberg,R.J，杨炳钧等译．认知心理学［M］．中国轻工业出版社，2006

③迈克尔·利维，巴顿．韦茨，俞利军，王欣红译.零售管理［M］．人民邮电出版社，2004

篇3

讯：笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。

这是一个促销的小故事，但其中却隐藏着一种精妙的营销思想，即“挂羊头，卖狗肉”，就是通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换，体现价值感，达成营销目标。在上例中，表面来看赚来的5元钱是鞋油的利润：利润=鞋油价格—鞋油成本—伞的成本，即5元=10元—1元—4元。但所卖的其实发生了改变：顾客是冲着伞来的，而不是鞋油。也就是说，顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值，其认可的是伞的10元价值。

所以，销售利润归根到底是来自卖伞赚的钱，是伞的批发价和零售价间的差价。名义上叫卖的是鞋油，其实卖的是伞。用户的真实价值体验在花10元买到了伞，还可以得到两盒可能是高档的鞋油，从而感觉占了便宜。那为什么不直接“买雨伞送两盒高档鞋油”呢？显然，此种方案无法体现超值的价值让渡，吸引力大不如前。价值的损失来自于鞋油的让利程度被最小化了，即顾客很自然会以市场上最低的鞋油价格来衡量让利的幅度，顾客多半会想“不就是少了一两元钱嘛”，自然不肯轻易就范。

由此可见，“挂羊头，卖狗肉”思想的优势在于提升了“羊头”的价值感，并传达了白得“狗肉”的表象，达到了“买狗肉送羊头”的促销效果。而增加的价值是价值的心理增值，是由于买卖双方对羊头、狗肉的价值认同差异所形成的。还以上例来分析，在卖方看来，伞只值4元，两盒鞋油更仅值一元，总价值不过5元，而在消费者心里，伞是值10元的，其价值足以抵扣他们的总体付出，而鞋油的价值是未知的，不管多少，都是白赚的，故不会特别在意，并且潜在的高收益(即以零成本获取高档的鞋油)加大了吸引力，有点类同于买彩票。这样，卖方的价值来自于伞的差价扣除鞋油的成本，而消费者是以零成本获取了不确定收益。买卖双方心理博弈的结果是实现了“双赢”。(来源：慧聪网)

篇4

在古城公园这边住三年，红绿灯拐角嘉事堂药店隔壁的酒楼旗号和老板一直都是走马灯似的换，名字有叫过“八角味美食府”，“八角胖鱼头酒楼”，“珍味一品酒楼”、“鲜满楼酒家”、“味真鲜家常菜”…… 名字多得都记不清了。

临近冬季，酒楼再一次改头换面！

新来的老板加盟了“老诚一锅”，“老诚一锅”鲜黄的旗帜在酒楼门脸上很醒目，尤其是那羊蝎子标识确实有点像蝎子。

也不知道新来的老板是否知道此处经营的艰难，有没有听说过这个店改头换面那么频繁的故事，看来新老板来是有备而来的。

点评：1、天时。冬季是吃火锅旺季，临冬加盟“老诚一锅”启动羊蝎子火锅是好时节。2、连锁经营.餐饮连锁店给顾客更多标准、安全、可靠的感觉、3、文化。门店注重视觉（VI），黄色引发食欲。

三轮车换成了“黄”包车

说实话，这个酒楼的位置还是不错的，临近古城公园的车站不到三分钟，离长安街沿线八角站和古城站车站的距离都不超过10分钟，古城地铁站也只有5分钟左右的距离，而且比较好找，在临近大马路的红路灯东南角。

老诚一锅开业没有多久，发现一个现象，古城社区周边的送水车都改成了“黄”包车，因为都换上了“老诚一锅”的标准黄色，都成了“老诚一锅”的流动户外广告队伍了。基本上古城这个周边区域的居民和来往的人群都可以看得到显眼的广告。没有过几天，就连在地铁出口拉活的残疾人三轮车也换成了“黄”包车。

点评：1、地利。地理位置不错，之前经营者忽视了这样的优势。2、广告挖掘。真正做到了精准的媒体投放和闲置广告资源的挖掘。

开店大酬宾　吃大锅送小锅

因为“黄”包车的奇招，一开业“老诚一锅”的生意就比想象的好多了。那些在没有活计的三轮车伙计们也不集结在一起“斗地主”和“炸金花”了，因为只要他们的车在方圆几里地没有闲着，中午和晚上的羊蝎子大餐是靠得住的了，而且还有一些固定的额外收入。

我们再来看那“黄”包车上的醒目广告：开店大酬宾，吃大锅送小锅。广告上的订位电话很清晰，地址用的示意图，附近的居民一看就知道去这店怎么走。

点评：1、资源优化。君子善假于物也，学会利用闲置资源，变废为宝。2、精准诉求。诉求准确，信息击中要害，一矢中的。

您吃好了，别忘了家里的狗宝贝

开业不到一月，笔者去尝试体验，还真不错，要排队呢。服务员的态度比以前那些好很多了，工服整洁干净，并分几种颜色，一看就挺正规的，最主要看到的都是热情的笑脸。

发现有趣的现象是：首先，确实是吃200送大锅午餐券，吃100送小锅午餐券，半个月有效。卡券印刷得很精美，让人舍不得扔。其次，吃完羊蝎子都有一个备用的骨头打包袋，上面写着：您吃好了，别忘了家里的狗宝贝！有意思，吃羊蝎子就是吃骨头肉，吃完了肯定是剩下骨头。考虑北京人都喜欢养狗，老板竟然想到这一招，很有人情味也很生动。还有一点，没有想到这个小小的餐馆，没有喝完的二锅头之类的白酒是可以寄存的，下次可以继续消费。

点评：1、促销拉动。利用买赠形式促销。2、情感营销。用关心你最关心的来找到情感互动。3、做会员生意。做的是社区生意，要的不是客人一次性光临，而是留下情节和念想，成为常客和终身客户。

金从细节处淘，后来得知老板并无进修《营销学》，而更多是用脑子去思考和更多的采纳员工的意见，成功似乎很轻松。

同样是生意，有人做得惨淡，有人做得精彩，关键在于用心领悟。

篇5

新品牌也有老故事

400年古方传承奠定品牌延伸基础

“马应龙起家立业，靠的就是马应龙八宝古方和眼药制作技艺” 马应龙药业集团药妆事业部总经理王礼德介绍，只是由于近几年马应龙成功塑造了麝香痔疮膏这一主打产品，反而让人想起马应龙，第一联想的是痔疮膏产品。其实马应龙最早的品牌产品就是马应龙八宝眼粉（膏），其眼药制作技艺被誉为民族的活化石——“非物质文化遗产”，流传至今已经400余年。

400多年历史的眼药制备技艺，马应龙十数代传人独家传承，自然是马应龙八宝眼霜“系出名门”的最好佐证，也为马应龙八宝眼霜展开品牌宣传提供了充满回忆和想象空间的素材。新品牌的背后，原来有这样一个充满着历史感的故事，不禁让人想一探究竟；而每一个读完这个故事的人，无疑又被马应龙眼药制备技艺的考究用料、复杂工艺、细腻工序和特色所深深折服。

这不正是一个活生生的“广告”吗?!不用大张旗鼓填鸭式的广告轰炸，消费者自然被流传400年的故事所感染，这既是马应龙的高明之处，也是马应龙跨界推出这一延伸品牌的底气所在。

质量安全不断受到拷问的今天，经历了时光积淀的品牌不光只是给人们带来老的回忆，更是质量可靠的代名词。这也难怪八宝去黑眼圈眼霜一上市，之前所担心的容易引发是出自治痔疮的不雅品牌联想并没有带来“杀伤力”，去年在武汉仅试水3月，便大卖10000多支。

研发初衷犹如“恶搞”

网友津津乐道推动眼霜大卖

探究马应龙药业推出八宝去黑眼圈眼霜的缘由，又是一个让人津津乐道的颇具戏剧性的故事。

据了解，2006年前后，即开始不断有各种关于马应龙麝香痔疮膏去黑眼圈、消眼袋有“奇效”的消息传播，这放在一般的厂家眼里来看，不过是类似“避孕药治痘痘”的翻版，纯粹是消费者的个人行为。但一向重视消费者诉求的马应龙没有放过这一“恶搞”现象，干脆顺应民意来了个正经八百儿的研究论证，因为麝香痔疮膏本来就是在八宝眼药古方基础上的延伸产品。这一研究，发现麝香痔疮膏的配方组成，针对血流不畅等原因引起的黑眼圈、以及水肿等原因引起的眼部浮肿和眼袋，还真具有显著的功效，这样一来，开发去黑眼圈眼霜就成了顺利成章的事情。在这个过程中，有人嘲笑马应龙，一个治痔疮的东西用在眼部，这本身不就是一恶搞嘛。然而，马应龙四百年的眼药技艺传承，给了马应龙人回归眼部产品的勇气；中药特妆渐成市场热点，也给了马应龙人无比的信心。很快，以四百年定州眼药古方为基础，糅合现代中草药萃取精华的马应龙八宝去黑眼圈眼霜面市。

如今，回望马应龙八宝去黑眼圈眼霜的研发始由，马应龙似乎颇有点“众人皆笑我癫狂，可叹世人看不穿”的特立独行的意味，然而，就是这样一种内心的坚持，让马应龙在成功打造麝香痔疮膏这一品牌之后，嗅到了有望再现眼药品牌辉煌的机会。这一过程，同样也被网友最先在网上津津乐道，人们在戏谑的同时，马应龙顺应民意，不惧失败的创新形象跃然而出，拉近了与消费者，尤其是年轻主流消费者之间的心理距离，好感油然而生，这不正是故事营销传递情感的精髓所在吗！

了解到这一颇具“搞笑”意味的故事，消费者对马应龙八宝去黑眼圈眼霜的顾虑逐步消除，试用的基础上更是不断形成口碑效应：武汉试销成功，转战北京，同样大卖！

传播创意取材故事

品牌延伸好感不断累积

一个有故事的品牌，已然在故事的口口相传中拉近了与消费者沟通的距离。马应龙觉得还不够，他们决心把故事营销进行到底。

篇6

讯：几天前，和一个做出国服务的朋友，聊起他们公司网络营销的事情。每天网站5，6百的访问量并没有让这位老板高兴起来，反而是焦头烂额，倍感压力。细细了解到，双方签订的是网站优化合同，采用了CPC作为计价方式，一个IP居然是4元钱，如此价格和百度竞价价格不相上下，然而一天的电话咨询量确只有个位数，这样的转化率也让笔者大跌眼镜，感叹于，同行赚钱确实有道，悲哀在，当前广告主对于网络营销竟手无素鸡之力。

采用CPC作为计价模式，是广告联盟的一种计价方式，也是效果营销的一种方法，当然无可厚非。但无论采用什么方式的作为营销计费的依据，广告主都需要对营销方法有充分的了解。服务商把CPC和网站优化整合在一起的，是非常不专业的，甚至是不地道的做法。广告联盟中CPC的价格计算是按照每千IP来计费的，而非每个IP，而通常的价格10-20元之间每千IP，于每IP，4元的水平相差巨大。网站优化，是一个系统的概念，通常合同约定的指标为网站关键词的排名，也不会采用IP来计费。

接着聊聊，转化率的话题，对于CPC而言，每千IP的电话咨询量，很大程度取决于广告平台投放网站的相关性，用户的精准度，同时也要看站点本省用户体验和行为引导。相对网站优化或关键词优化，转化率则很大程度取决于关键词的选择，前面的文章也提过这块内容，在做关键词选择的时候有两个个标准：1、用户关注度标准，选择用户关注度比较高的关键词，作为竞价和优化的关键词。

2、用户购买动机相关标准选择一些购买行为相关的关键词，作为竞价和优化的关键词，比如空调经销商做竞价和优化的时候，要选择空调报价，空调厂家，哪个品牌的空调好等等这类关键词，而不选择空调耗电量，空调除霜这类关键词。

从访问量到CPC模式，网站优化，再到关键词转化率，看似杂乱无序，但对于广告主来说，只有充分了解了这些知识的要点和关系，才会避免出现以上网络营销失败的案例，广告主们要修炼出，投入到哪，效果出哪的本领，威风凛凛的气派，还是要多学多实践。（艾瑞网）

篇7

话说前几日，笔者去上海闵行区一处，拜访朋友，途经季风书店，便进去逛逛，原本这个书店是以销售文史艺术类书籍为主，许久没来，看看书架上躺着大多数是财经类书籍，书中自有黄金屋，这话一点不假，我像一只书虫一般随书漫游，翻看十几本后，继续“大海捞书”，随手拿到一本名为《抢跑品牌》的书籍，内容还没有细看，看了一下前言，一段文字映入眼帘：

一切为了您的阅读体验：

当您长时间阅读的时候，是不是会感到眼睛发酸？

您在阅读的时候，是不是经常觉得书很重？拿书时间长了，手会很酸？

您在阅读的时候，手会不会被油墨弄脏，被锋利的纸边划伤？

您是不是在书店书架上很难发现想要找的书？

我们善意的提醒您，获得知识不能够以损害健康为代价：

找到“小红帽”这个标志，为了便于读者辨认，我们在每班图书的书脊上部5cm，全部用红色标记，称之为“小红帽”。

双封面设计

每本书的封面都由包封和硬卡纸两套组成，这样既提高了装帧质量，使之近似于精装，又使读者不用花费精装的价格。

用轻型纸

您现在正在阅读的这本书所使用的是轻型纸，价格比一般纸贵，我们之所以采用这种纸张，主要为了让您享受更好的阅读体验：

轻型纸白度约在80度，色泽原色调，阅读时有舒适感、不疲劳。

轻型纸和胶版纸相比，其同样图书的质量比之减轻1/3，这样无论是携带还是阅读，都更加方便。

轻型纸成书后，切口有毛边，正是这些不太美观的小毛边，包拯不会像小刀片一样，划伤你的手。

轻型纸采用纯木浆，在生产过程中不含荧光增白剂，造纸时不会有废气废液产生，从环保角度考虑，我们更愿意采用更为环保的轻型纸。

关注阅读体验

我们目前所使用的字体、字号和行距，是在经过大量调查研究的基础上确定的，符合读者阅读感受，每页设计的字数可以在阅读疲劳周期低谷到来之前，使读者稍作停顿，减轻读者的阅读疲劳，熟识的阅读感觉油然而生。

看到这些描述，不禁被出版社这份对读者的关心所打动，随手拿其他的书做了对比，感觉确实不一样，于是，毫不犹豫的买下一本。

篇8

于是，基路比罗司驮着小狼和小樱，阿月一起飞向游乐场。

他们降落在游乐场中央，阿月说：“我们必须马上找到那张可以使所有东西消失的古罗牌，否则的话，整个世界将会不负存在。”小樱跳上过山车轨道向游乐场四周眺望。

忽然，传来的一阵“隆隆”的声音。从远处看还有一些光芒。糟了，原来是那在古罗牌驱使过山车朝小樱撞来。

“你马上将我的朋友还给我。”那张牌变的小女孩说到。

小樱大喊一声：“Time。”使时间停了下来，过山车也刹住了急促的脚步。

“你为什么要这样做？”小樱声嘶力竭的问。“我太孤单了，这么多年来，我一直被埋在地底下，把我的朋友还给我。”那个小女孩说道。

“小樱，你快离开，TIME牌已经快失效了。”小狼朝着小樱喊。

那过山车已经慢慢的向前移动。“呼！”小樱被过山车撞了下去。小樱顽强的爬了起来，走到小狼的身边。

“跟他说那么多也没用。”阿月愤怒了，他用双手拉开金箭，朝那张牌射了过去。顿时，那张牌的周围出现一个黑色的防护罩罩着，挡住了阿月的金箭。基路比罗司也从嘴里喷出一个火球，那火球直冲那张牌。防护罩又一次出现了。

此时，那个小女孩用她的手指朝阿月和基路比罗司一指，他们俩也消失了。

“糟了，阿月、基路比罗司、我用的都是古罗先生的力量，自然也会被让那张牌给消失掉，怎么办呢？小狼。”小樱转过身，“小狼呢？”

这时，小狼正在摩天轮上追那张牌。因为小女孩就坐在其中一个摩天轮里。

“阿月他们用的都是古罗先生给予的力量，但我的力量不全都是古罗先生给予的，所以，我有可能......”小狼说。

“雷地招雷，啊！”顿时，一阵雷打向那个摩天轮。那个防护罩又出现了。雷包围着整个摩天轮可就是打不进去。

那张牌突然消失了。“小狼是绝对不可能就这样使那张牌成为小樱牌的！”

“Fly！”小樱的后背就长出一对雪白的翅膀。小樱顺着眼前的柱子飞上去找。

“你快还给我！”话音刚落，就连小樱的Fly牌也消失了。小樱掉了下去。

“我的朋友终于全部回到我的身边了。”

小樱掉在柱子的大杆上，只是擦伤了一点皮，没有什么大碍。

小樱朝着那张牌飞去的方向跑去。

小樱跑上游乐场中央的一座塔。那张牌早已恭候在此，而小狼就站在那女孩的侧对面。那张牌朝小樱发起攻击，小樱灵活的闪开了，但塔的墙被打出了一个个洞，小樱只能站在很少的地方。

“你为什么要这样做？！”小樱问。“我已经在地底被埋了很久很久！我的朋友都被你夺取了！我要我的朋友！”

“不！那根本不是你的朋友！你这样是强迫他们和你作朋友！”小樱声嘶力竭的说。

这时，那些牌从那个小女孩手中飞出来，围在她的身边。“难道你们都不愿意和我作朋友吗？”说完，她就伤心的哭了起来。那些牌突然整齐的排在小樱和和那个小女孩之间，排成一条“牌路”，小樱走上去，来到那个小女孩面前，“你不要哭了，只要你能够成为小樱牌，你就可以永远和你的朋友在一起了。”

“真的吗？”那个小女孩抬起泪汪汪的小脸。“是的。

“恢复你本来的真面目啦，归附你的新主人小樱的名下，啊！”此时，那张牌化成了小樱牌，飞到小樱的手中。

小樱一想到，使那张牌变为小樱牌，就要以她和小狼之间最珍贵的感情来换取，禁不住哭了起来。

那张牌说道：“你不要伤心了，一切都会好的。”

小樱用手擦擦眼泪，走到那截路的尽头，对小狼说：“小狼，即使你已经不记得我了，但是我最喜欢的人仍然是你！”小樱终于说出了自己的心意，可是......

这时，奇迹发生了，小狼说：“小樱。”小樱十分惊讶：“小狼......”“其实，我始终也是很喜欢你的。”原来那张可以使所有东西消失的牌并没有夺走他们之间最珍贵的感情。

篇9

1月13日，就在市场热议前一天百度被黑，猜疑谷歌会采用何种营销策略来说明其技术稳定性并从百度手中争抢客户的时候，传出了谷歌要退出中国市场的消息，关闭google.省略的搜索结果也一直需要监控，在重新评估中国业务运营的可行性后，谷歌决定“不愿意继续审查搜索到的结果”。

这样的宣称让人无法理解，如同餐厅老板说因为有人想在饭里掺沙子，而卫生部门又要求餐厅对食品卫生负责，所以即使餐厅顾客盈门，但是餐厅还是要关门，除非卫生部门看在顾客众多的情况下不再监管餐厅的食品安全。

一些评论家把百度被黑事件和谷歌宣布从中国市场撤出联系起来，认为东西方互联网搜索可能因此会形成“冷战”局面。作为世界上最大的搜索引擎公司，谷歌如果真的决定撤出中国这个世界上最大的市场，那么对谷歌自身与中国网民都是损失，可以说是一种双输的博弈结果。谷歌是否退出中国市场短期内不太可能。随着中国这政府近两年对互联网涉黄、政治性内容监管趋向严厉，谷歌在中国本土市场开展业务就需要适应中国当地的政策环境、法律环境和文化环境。任何跨国公司在中国发展都必须以能够适应中国的市场环境为前提，这样才能够进一步探讨商业利益的问题。

无论在哪里发展，谷歌应该受到来自政策监管和商业竞争两方面的压力和动力，关键是它是否能够因势利导，趋利避害。搜索业务对于谷歌在美国的经营来说一直是高成长性、高市场份额的“明星业务”，而在中国却成为谷歌高成长性、低市场份额的“问号业务”。这种“问号业务”具有高成长性、高波动、高耗现金流的特点使其成为了谷歌的鸡肋。虽然在中国搜索特别是移动搜索及移动阅读等是诱人的新兴产业，但东西方文化的不同及不同监管方式，也使这些产业对于谷歌来说成为易受外部冲击而业绩高度不可预测的产业。

谷歌这次“退出门”从市场营销上来说是非常失败的。谷歌近年在中国发展了不少商业用户，例如谷歌一直非常感兴趣并大力发展的移动通信领域和数字图书出版市场。移动搜索业务领域以及开发的开放手机操作系统Android都是其巨大的战略目标，这两项业务谷歌都正在和全球最大的移动运营商中国移动合作。很难理解谷歌的宣言会对其与中国移动的合作产生哪些负面影响，但是谷歌的竞争对手们应该抓住这个机会，成为中国移动在相关领域备用的合作伙伴，特别是一些处于第二阵营的搜索引擎。

篇10

小樱：“你好帅哦！”

狼：“你……你移情别恋！”

柯南：“谁叫我这么有魅力！”

狼抱住樱，猛KISS，樱：“你好坏哦！光天化日之下调戏美女”

狼：“小樱是我的！！”

这时，艾利欧出现，

小樱：“你也死啦？”　柯南说:"放屁.””

这时新一出现了 对"柯南"吼道:"好你个快斗!我请你帮我唬唬小兰.你居然到这里来鬼混!!!~~"(柯南原来是Kid易容D.汗!!~~~)

兰不知啥时候来D,哭着说:"5555~~~原来是……原来是这样!!!555----!"

接着,以迅雷不及掩耳D速度来了个360度回旋踢!!新一飞了!

然后立马换了一副笑脸对樱.狼说:"不好意思.打扰了!~~~呵呵!!~~"

樱暗暗想到:"……

“这是什么招式？怎么从来都没见过？看来这地方还真是藏龙卧虎啊！这么说小狼也不算特别厉害啊！看来我还要好好考虑一下！是不是应该把小狼甩了，再找一个更厉害的呢？”（小樱陷入极度郁闷之中~~）

唉，看来我真应该甩了小狼那个混蛋。那个柯南是不错啊！

樱：“艾利欧啊，你法力那么高，也死了哈哈（藐视的笑）”

欧：“你管的着吗？”

樱：“好了，不说了。切，知世呢？没跟你一块吗？”

欧：“我怎么知道她跟哪个人去鬼混了？”