圆柱圆锥范文

导语：如何才能写好一篇圆柱圆锥，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、圆锥的高：圆锥的顶点到圆锥的底面圆心之间的最短距离叫做圆锥的高；

2、圆锥母线：圆锥的侧面展开形成的扇形的半径、底面圆周上任意一点到顶点的距离。

3、圆锥的侧面积：将圆锥的侧面沿母线展开，是一个扇形，这个扇形的弧长等于圆锥底面的周长，而扇形的半径等于圆锥的母线的长。圆锥的侧面积就是弧长为圆锥底面的周长×母线/2；没展开时是一个曲面。

4、圆锥有一个底面、一个侧面、一个顶点、一条高、无数条母线，且底面展开图为一圆形，侧面展开图是扇形。

篇2

素质教育目标

（一）知识教学点

1．使学生了解圆柱的特征，了解圆柱的侧面、底面、高、轴、母线、过轴的截面等概念，了解圆柱的侧面展开图是矩形．

2．使学生会计算圆柱的侧面积或全面积．

（二）能力训练点

1．通过圆柱形成过程的教学，培养学生观察能力、抽象思维能力和概括能力；

2．通过圆柱侧面积的计算，培养学生正确、迅速的运算能力；

3．通过实际问题的教学，培养学生空间想象能力，从实际问题中抽象出数学模型的能

力．

（三）德育渗透点

1．通过圆柱的实物观察及有关概念的归纳向学生渗透“真知产生于实践”的观点；

2．通过应用圆柱展开图进行计算，解决实际问题，向学生渗透理论联系实际的观点；

3．通过圆柱侧面展开图的教学，向学生渗透化曲面为平面，化立体图形为平面图形的“转化”的观点；

4．通过圆柱轴截面的教学，向学生渗透“抓主要矛盾、抓本质”的矛盾论的观点．

（四）美育渗透点

通过学习新知，使学生领略主体图形美与平面图形美的联系，提高学生对美的认识层次．

重点·难点·疑点及解决办法

1．重点：（1）圆柱的形成手段和圆柱的轴、母线、高等概念及其特征；

（2）会用展开图的面积公式计算圆柱的侧面积和全面积．

2．难点：对侧面积计算的理解．

3．疑点及解决方法：学生对圆柱侧面展开图的长为什么是底面圆的周长有疑虑，为此教学时用模型展开，加强直观性教学．

教学步骤

（一）明确目标

在小学，大家已学过圆柱，在生活中我们也常常遇到圆柱形的物体，涉及到圆柱形物体的侧面积和全面积的计算问题如何计算呢？这就是今天“7．21圆柱的侧面展开图”要研究的内容。

（二）整体感知

圆柱是生产、生活实际中常遇到的几何体，它是怎样形成的，如何计算它的表面积？为了回答上述问题，首先在小学已具有直观感知的基础上，用矩形旋转、运动的观点给出圆柱体有关的一系列概念，然后利用圆柱的模型将它的侧面展开，使学生认识到圆柱的侧面展开图是一个矩形，并能将这矩形的长与宽跟圆柱的高（或母线）、底面圆半径找到相互转化的对应关系．最后应用对应关系和面积公式进行计算．

〔三〕教学过程

（幻灯展示生活中常遇的圆柱形物体，如：油桶、铅笔、圆形柱子等），前面展示的物体都是圆柱．在小学，大家已学过圆柱，哪位同学能说出圆柱有哪些特征？（安排举手的学生回答：圆柱的两个底面都是圆面，这两个圆相等，侧面是曲面．）

（教师演示模型并讲解）：大家观察矩形ABCD，绕直线AB旋转一周得到的图形是什么？（安排中下生回答：圆柱）．大家再观察，圆柱的上、下底是由矩形的哪些线段旋转而成的？（安排中下生回答：上底是以A为圆心，AD旋转而成的，下底是以B为圆心，BC旋转而成的．）上、下底面圆为什么相等？（安排中下生回答：因矩形对边相等，所以上、下底半径相等，所以上、下底面圆相等．）大家再观察，圆柱的侧面是矩形ABCD的哪条线段旋转而成的？（安排中下生回答：侧面由DC旋转而成的．）

矩形ABCD绕直线AB旋转一周，直线用叫做圆柱的轴，CD叫做圆柱的母线．圆柱侧面上平行于轴的线段都叫做圆柱的母线．矩形的另一组对边AD、BC是上、下底面的半径。

圆柱一个底面上任意一点到另一底面的垂线段叫做圆柱的高，哪位同学发现圆柱的母线与高有什么数量关系？（安排中下生回答：相等．）哪位同学发现圆柱上、下底面圆有什么位置关系？（安排中下生回答：平行）A、B是两底面的圆心，直线AB是轴．哪位同学能叙述圆柱的轴的这一条性质？（安排中等生回答：圆柱的轴通过上、下底面的圆心）哪位同学能按轴、母线、底面的顺序归纳有关圆柱的性质？（安排中上学生回答：圆柱的轴通过上、下底面的圆心，且垂直于上、下底，圆柱的母线平行于轴且长都相等，等于圆柱的高，圆柱的底面圆平行且相等．）

（教师边演示模型，边启发提问）：现在我把圆柱的侧面沿它的一条母线剪开，展在一个平面上，观察这个侧面展开图是什么图形？（安排中下生回答，短形）这个圆柱展开图——矩形的两边分别是圆柱中的什么线段？（安排中下生回答：一边是圆柱的母线，一边是圆柱底面圆的周长）．大家想想矩形面积公式是什么？哪位同学能归纳圆柱的面积公式？（安排中下生回答：底面圆周长×圆柱母线）大家知道圆柱的母线与高相等，所以圆柱的面积公式还可怎样表示？（安排中下生回答：）

幻灯展示［例1］如图，把一个圆柱形木块沿它的轴剖开，得矩形ABCD．已知，求这个圆柱形木块的表面积（精确到）．

矩形的AD边是圆柱底面圆的什么？（安排中下生回答：直径．）题目中的哪句话暗示了AD是直径？（安排中上生回答：第一句，“把一个圆柱形木块沿它的轴剖开，得矩形ABCD”．因圆柱轴过底面圆的圆心，矩形过轴则意味AD过底面圆圆心，所以AD是圆柱底面圆直径．）cm是告诉了圆柱的什么线段等于30cm？（安排中下生回答：圆柱的高等于30cm）什么是圆柱的表面积？哪位同学知道？（安排中上生回答：圆柱侧面积与两底面圆面积的和．）同学们请完成这道应用题．（安排一中上生上黑板做题，其余在练习本做）

解：AD是圆柱底面的直径，AB是圆柱母线，设圆柱的表面积为S，则

答：这个圆柱形木块的表面积约为．

幻灯展示［例2］用一张面积为的正方形硬纸片围成一个圆柱的侧面，求这个圆柱的底面直径（精确到0.1cm）．

请同学们任拿一正方形纸片围围看．哪位同学发现正方形相邻两边，一边是圆柱的什么线段，另一边是圆柱底面圆的什么？（安排中下生回答：一边是母线，另一边是底面圆周长．）

此题要求的是底面圆直径，所以只要求出正方形的什么即可？（安排中下生回答：边长．）边长可求吗：（安排中下生回答：可求，因为已知中给了正方形的面积．）

请同学们完成此题．（安排一中等生上黑板完成，其余在练习本上完成）

解：设正方形边长为x，圆柱底面直径为d．

则，依题意（cm）

答：这个圆柱的底面的直径约为9.6cm．

（四）总结、扩展

本节课学习了圆柱的形成、圆柱的概念、圆柱的性质、圆柱的侧面展开图及其面积计算．

然后按总结顺序；依次提问学生，此过程应重点提问中下生．

布置作业

教材P．187练习1、2；P．192中2、3、4。

九、板书设计

2．难点：准确进行圆锥有关数据与展开图有关数据的转化．

3．疑点及解决方法：由于学生空间想象能力较弱，对圆锥的侧面展开图是扇形，用扇形一定可以围成一个圆锥的侧面有疑惑，为此安排学生课前或课上或课下自己动手剪剪看或围围看，通过实践解决疑点．

教学步骤

（一）明确目标

在小学，同学们除了学习圆柱之外还学习了一个几何体——圆锥，在生活中我们也常常遇到圆锥形的物体，涉及到这些物体表面积的计算．这些圆锥形物体的表面积是怎样计算出来的？这就是本节课“7．21圆锥的侧面展开图”所要研究的内容．

（二）整体感如

和圆柱一样，圆锥也是日常生活或实践活动中常见物体，在学生学过圆柱的有关计算后，进一步学习圆锥的有关计算，不仅对培养学生的空间观念有好处，而且能使学生体会到用平面几何知识可以解决立体图形的计算，为学习立体几何打基础．

圆锥的侧面展开图不仅用于圆锥表面积的计算，而且在生产中常用于画图下料上，因此圆锥侧面展开图是本课的重点．

本课首先在小学已具有圆锥直观感知的基础上，用直角三角形旋转运动的观点给出圆锥的一系列概念，然后利用圆锥的模型，把其侧面展开，使学生认识到圆锥的侧面展开图是一个扇形，并能将圆锥的有关元素与展开图扇形的有关元素进行相互间的转化，最后应用圆锥及其侧面展开图之间对应关系进行计算．

（三）教学过程

［幻灯展示生活中常遇的圆锥形物体，如：铅锤、粮堆、烟囱帽］前面屏幕上展示的物体都是什么几何体？［安排回忆起的学生回答：圆锥］在小学我们已学过圆锥，哪位同学能说出圆锥有哪些特征？安排举手的学生回答：圆锥是由一个底面和一个侧面围成的，圆锥的底面是一个圆，侧面是一个曲面，从圆锥的顶点到底面圆的距离是圆锥的高。

［教师边演示模型，边讲解］：大家观察Rt，绕直线SO旋转一周得到的图形是什么？［安排中下生回答：圆锥．］大家观察圆锥的底面，它是Rt的哪条边旋转而成的？［安排中下生回答：OA］圆锥的侧面是Rt的什么边旋转而得的？［安排中下生回答，斜边］，因圆锥是Rt绕直线SO旋转一周得到的，与圆柱相类似，直线SO应叫做圆锥的什么？［安排中下生回答：轴．］大家观察圆锥的轴SO应具有什么性质？［安排学生稍加讨论，举手发言：圆锥的轴过底面圆的圆心，且与底面圆垂直，轴上连接圆锥顶点与底面圆心的线段就是圆锥的高．］圆锥的侧面是Rt的斜边绕直线SO旋转一周得到的，同圆柱相类似，斜边SA应叫做圆锥的什么？［安排中下生回答：母线．］给一圆锥，如何找到它的母线？［安排中上生回答：连结圆锥顶点与底面圆任意一点的线段都是母线．］圆锥的母线应具有什么性质？［安排中下生回答：圆锥的母线长都相等．］

［教师边演示模型，边启发提问］：现在我把这圆锥的侧面沿它的一条母线剪开，展在一个平面上，哪位同学发现这个展开图是什么图形？［安排中下生回答：扇形．］请同学们仔细观察：并回答：1．圆锥展示图——扇形的弧长l等于圆锥底面圆的什么？扇形的半径其实是圆锥的什么线段？［安排中下生回答：扇形的弧长是底面圆的周长，即，扇形的半径。就是圆锥的母线］由于，圆锥半径已知则展开图扇形的弧长已知，圆锥母线已知则展开图扇形的半径已知，因此展开图扇形的面积可求，而这个扇形的面积实质就是圆锥的侧面积，因此圆锥的侧面积也就可求．当然展开图扇形的圆心角也可求．

［教师边演示模型，边启发提问］：如图，现在将圆锥沿着它的轴剖开，哪位同学回答，经过轴的剖面是一个什么图形？［安排中下生回答：等腰三角形．］这个等腰三角形的腰与底分别是圆锥的什么？［安排中下生回答：腰是圆锥的母线，底是圆锥的直径．这个等腰三角形的高也就是圆锥的什么？［安排中下生回答：高］．这个经过轴的剖面，我们称之谓“轴截面”，在轴截面里包含了有关圆锥的所有元素：轴、高、母线，底面圆半径．这个等腰三角形的顶角，我们称之谓“锥角”，大家不难发现圆锥的母线、高、底面圆半径及

锥角构成了一个直角三角形，它给定旋转一周得圆锥的那个直角三角形，当然给定半径、母线；圆锥侧面展开图——扇形的面积、圆心角可求、因此可以说有关圆锥的计算问题，其实质就是解这个直角三角形的问题．

幻灯展示例题：如图，圆锥形的烟囱帽的底面直径是80cm，母线长50cm，（1）计算这个展开图的圆心角及面积；（2）画出它的展开图．

要计算展开图的面积，哪位同学知道展开图扇形的弧长是圆锥底面圆的什么？［安排中下生回答：周长．［展开图形的半径是圆锥的什么？［安排中下生回答：母线．］

请同学们计算这个展开图的面积．［安排一中等生上黑板完成，其余学生在练习本上做．］

解：圆锥底面圆直径80cm，底面圆周长cm，又母线长50cm展开图扇形的半径50cm，弧长cm。

哪位同学到前面计算一下这个扇形的圆心角？［安排一名中下生上前，其余在练习本上做］

解：且，，（度）。

同学讨论一下这个扇形怎样画？［安排一中上学生回答：首先画一个半径为50cm的圆S．然后用量角器作出72°的圆心角，则为弧的扇形，r就是所要画的展开图．］

幻灯展开例题：图中所示是一圆锥形的零件经过轴的剖面，它的腰长等于圆锥的母线长，底边长等于圆锥底面的直径，按图中标明的尺寸（单位mm），求：

（1）圆锥形零件的母线长l；

（2）锥角（即等腰三角形的顶角）；

（3）零件的表面积．

图中给出等腰三角形的哪些尺寸？［安排中下生回答：高40，底边长34］哪位同学会计算圆锥形零件的母线长l？［安排一中等生上黑板，其余同学练习本上做］［答案：mm］锥角打算如何求？［安排一中等生回答：解Rt求出，的对边DB，邻边SD已知选的正切．］请同学们求出．［安排一中等生上黑板，其余在练习本上做］，［答案：］

零件的表面积等于什么？［安排中下生回答：圆锥的侧面积加上底面圆面积．］计算圆锥侧面积所需条件已具备了吗？计算底面圆面积所需条件呢？［安排中下生回答，］

请同学们把表面积求出来．［］

（四）总结、扩展

请同学们回顾一下，本堂课我们学了些什么知识？［可安排中下生相互补充完整：1．圆锥的特征；2．圆锥的形成及有关概念；3．圆锥的展示图；4．圆锥的轴截面。］

布置作业

教材P．191：练习1、2；P．193中5、6、7、8。

板书设计

第二课时

素质教育目标

（一）知识教育点

1．使学生了解圆锥的特征，了解圆锥的侧面、底面、高、轴、母线、过轴的截面等概念，了解圆锥的侧面展开图是扇形。

2．使学生会计算圆锥的侧面积或全面积。

（二）能力训练点

1．通过圆锥的形成过程的教学，培养学生观察能力、抽象思维能力和概括能力；

2．通过圆锥的面积计算，培养学生正确迅速的运算能力；

3．通过实际问题的教学，培养学生空间想象能力，从实际问题中抽象出数学模型的能

力．

（三）德育渗透点

1．通过圆锥的实物观察及有关概念的归纳向学生渗透“实践出真知”的观念；

2．通过应用圆锥展示图的计算解决实际问题，向学生渗透理论联系实际的观点；

3．通过圆锥侧面展示图的教学，向学生渗透化曲面为平面，化立体图形为平面图形的“转化”的观点；

4．通过圆锥轴截面的教学，向学生渗透“抓主要矛盾，抓本质”的矛盾论的观点．

（四）美育渗透点

通过学习新知，使学生进一步完整对几何美的认识，提高美育层次．

重点·难点·疑点及解决办法

篇3

美国教育学家布鲁纳说：“学生的错误都是有价值的。”的确错误是伴随着学生学习过程的产物，是一种宝贵的教学资源。我在教学过程中，通过对错例的分析，善加利用，抓住错例的关键所在，做到以错引思，以错促思，通过正确巧妙地引导，有效地减少或避免了学生在圆柱和圆锥学习中的解题错误，提高了学生的空间观念和解决实际问题的能力。现以“圆柱和圆锥”为例谈谈学习错例的有效对策。

一、明确概念，提高问题辨析力

表面积与体积两个概念常被学生混淆，导致解题时出现张冠李戴。为了改变现状，首先，在教学表面积和体积时，我通过让学生摸一摸感受表面积与体积的区别，明确表面积是指平面的大小，而体积是指空间的大小。其次，让学生从两者的单位不同去区分，表面积的单位都是用平方××，而体积单位则用立方××，容积单位则是升、毫升。题目中一般会有单位出现，可以从单位去辨别是求表面积还是体积。第三，让学生从生活中一些物体所在的位置去辨析。通过让学生观察，发现生活中的铁皮、纸皮等都是在物体的表面上，所以如果题目中出现“要用多少铁皮”就是求表面积，而水、沙堆等这些物体是“装”进其他“物体里面”的，“物体里面”就是指空间的大小，所以就是求物体的体积或容积。让学生在明确概念后，通过这样的方法去分辨题目所求的问题，就不会出现混淆了。

二、谨慎审题，培养正确的审题观

学生在完成圆柱和圆锥的练习时，常常会在审题时少看一个词语、一个单位名称或者抄错一个数据而导致最终结果错误。为了尽量减少学生这种因为审题不细而出错的现象，我平时就很重视培养学生的审题能力，教会学生正确审题的方法。在教学中，我采取了以下策略：首先，在平时的作业、练习中要求学生必须要多读几次题目，在读题时要看准确，对一些重点词语要动笔画出来，如问题中可以圈出“直径”、“周长”、“保留整数”等来提醒自己注意。其次，每次的作业、练习要让学生分析自己的错题，寻找错因，弄清楚是因为知识太难不会做还是没有审清楚题目。通过对比练习让学生体会题目中的字、词、句的关键，感受审题的重要性，并逐渐养成谨慎审题的习惯。

三、有意干扰，提高信息选择性

新课程标准中要求数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础上，但为了提高学生分析问题的能力，往往也会出一些“相似”的条件去干扰学生解题。因此在数学课堂中，我们要培养学生选择信息的能力。学生在解决问题时，遇到反复出现的题型，而题目中出现的数据都是在解题中要用到的，学生对这些题从表面上看已经掌握得不错，但实际上学生是不是真的掌握了呢？这个时候，我们不妨加进多余的信息，有意干扰一下，让学生对两道题进行分析对比，判断哪些信息是有用的，那些信息是多余的，让学生明白并不是所有的信息都要用到，以提高学生根据问题选择信息的能力。

如在教学时，我先出示第①题：一个玻璃杯装有20cm高的水，从里面量，底面半径是10cm。这个杯中的水有多少升？这是一道非常基本的题目，学生很快就完成了，在学生进一步明确了计算水的容积只需要找出水形成的圆柱所对应的半径和高两个条件后，我再出示第②题：一个玻璃杯装有20cm高的水，从里面量，杯的底面半径是10cm，高是25cm。这个杯中的水有多少升？通过这样的有意干扰，既培养了学生选择有用信息和 “抗干扰”的能力，又进一步提高了他们的解题能力。

四、借助画图，发展空间想象力

《数学课程标准》指出学生的空间观念主要表现在：能由实物的形状想象出几何图形，由几何图形想象出实物的形状，进行几何体与其三视图、展开图之间的转化。在解决问题时，题目一般都是以文字的形式出现。虽然小学生的抽象思维已经有了一定的发展，但仍然是以形象思维为主。借助画图分析问题可以让学生把文字语言转化成图形语言，变抽象为形象，有效提高学生解决问题的能力。如一根长15米的圆柱形钢材，锯三刀后表面积增加30平方厘米，这根钢材的体积是多少立方厘米？部分学生缺少空间想象力，以为“锯三刀”就是增加了3个面。平时在遇到这样的题目时，我们不妨先利用切萝卜，让学生理解“一刀两面”的现象，再根据切的结果让学生把实物的形状简单地画出来，图画得多了，学生自然就会通过所画的直观图观察出增加的面来。如把上述错例中锯三刀前后的图画出来，通过画图可以让学生更容易地发现锯三刀后是增加了3×2＝6个面。在教学过程中，我们教师就应该做个有心人，充分利用“一图抵百语”的优势，向学生渗透“数形结合”的数学思想，去发展学生的空间想象力，帮助学生正确理解题意，提高解题能力。

篇4

有人说：“上了富豪榜就等于上了黑名单”。这句话在今年又一次应验了，而且比往年更加厉害，因为这次牵扯到的人物是《福布斯》2006中国富豪榜排名第一的，国美电器控股有限公司董事长、鹏润地产董事长黄光裕。伴随而来的是关于中国企业家原罪问题的再一次被放大，这难道是中国企业家不可摆脱的宿命？

原罪为何总是不断

“原罪”概念出自《圣经》，是说人一出生就有罪。早在几年前，由于一些知名富豪先后受到司法追究，一些专家提出了所谓的民企“原罪”问题。这个假说的基本逻辑是：由于体制方面的原因，中国大多数民企都存在着不合法地利用国家资源快速积累财富的问题。这样的说法在相当的范围内得到了认同，甚至有句话叫 ：“在中国办企业，想安全你就不能太干净，想彻底地安全，又不能太不干净。”

关于黄光裕的事情也是其创业期间的问题，初步官方调查结果表明，黄俊钦、黄光裕兄弟早年创业期间向北京中行的违规贷款，和其后以租房形式向北京中行套取的逾亿元租金，以及之后的虚假房贷和车贷，总计达到13亿元。这些贷款在鹏润和新恒基之间密切流动，最终流向境外，形迹可疑。这些资金既构成了上世纪90年代黄俊钦兄弟创业期的“第一桶金”，也在2000年之后继续支撑其扩张。这些贷款也构成了如今北京中行案的核心案由，而资金的最终去向至今尚未调查清楚。

很多的企业家最终在阳光下倒下，基本都是第一桶金的问题。这是一种普遍现象还是中国这个转型社会的一个特有现象，又是谁制造了民营企业家的“原罪”？

其实把“原罪”这样一个神学用词扣在中国的富豪头上，也许并不恰当。虽然“问题富豪”的确存在，但是其产生的原因是复杂的，充斥着众多客观原因。中国转轨时期的财富积累，可以说天生带有特定历史条件下的胎记，甚至可以被称之为“中国社会必须付出的历史代价”。对于这一点，谁都无法否认。

中国的民营企业由于其先天的弱势，对特权具有更加强烈的投靠动机。原因很简单，在一个社会里，当遵纪守法不能取得利益时，人们就会通过破坏规则来牟取潜在的利益，何况在改革的相当长一段时期里，很多人破坏社会的游戏规则并没有受到惩罚，或者虽受惩罚但得到的收益远远大于违法的成本。在这种情况下，要想人们不犯规都不可能。

好在，新经济下，新一代企业家的出现减少了这种情况，新的财富积累模式和更加透明的制度让这部分人的财富更加光明。比如做软件出身的网易创始人丁磊在中国人眼中几乎没有秘密，搞网络游戏起家的陈天桥。这些伴随着“技术和知识转轨”而一举“发家致富”的富豪，显然会在未来扮演不可忽视的角色。虽然他们的财富中很大一部分是“纯数字意义”上的财富，同时他们的根基还脆弱得很，但是至少他们会是一种新时代民营经济的形象榜样。而他们作为民营经济新的增量，将会在一定程度上减轻传统民营经济的“原罪”形象。

给管理披上宗教外衣还是注入新的灵魂

如何才能避免企业家走上错误的路线，法规、制度肯定是必须，但是从企业家精神和人性的角度来看，加上一些宗教的理念或许更加必要。

“企业家应该像宗教徒一样，自我克制，信奉财富和效率”，在中国，如果某位老板当众说出这样的话，可能会让人诧异。但事实是，在我们身边，为数不少的企业家有着或者对宗教文化感兴趣，他们或虔诚信仰，或以之修身，或用于企业经营，且大多成绩斐然。

很多人认为中国人除道教外没有自生的宗教，事实并非如此。

中国人的宗教就是传承几千年的儒家思想，以仁义礼智信为做人准则，推崇道德的自我完善。它的目的与佛教、基督教并无本质不同，均是劝人互爱向善，只是后二者因为有“轮回”、“原罪”、“末日审判”之说，所以更具震慑性。

儒家思想并未真正深入人心，它是不成功的宗教，否则我们就不会到现在还没完没了地谈“诚信”问题。而在有基督教传统的国家，这类问题要比我们少得多。

经济学者赵晓博士曾在一次演讲中提出，西方商人的经商动力来自于“净欲”，而中国企业家则更多出自“贪欲”。这种看法肯定有些偏颇，但是我们的企业家更少自我的约束却是事实。

企业家们身处波涛汹涌的商业大潮中，起伏跌宕原属平常，宗教给了他们相当大的慰藉。很多企业家从宗教中找到了立身的根本，做人做生意的原则。

在青岛双星集团的厂区里，立着一尊大佛，而且还会说话。当有人怀疑其为声音控制时，汪海说：“你怎么知道是声控啊？那是大佛真心真意跟你说话。你不诚心大佛是不会跟你说话的。”

篇5

在沈阳铁西劳动公园里，乘凉休闲的多是曾经的下岗工人。如果你说出了某厂某人的名字，就会有人激动地询问：“??是你什么人？想当年……”工厂，依然是这个城市人们热衷的谈资，伴随着昔日的辉煌、失落和留恋。唱歌的、跳舞的、打球的、卖呆儿的，他们曾自豪地倚工厂而生，也曾陷入“我们想创造一个世界，但最终这个世界崩溃了”的绝望，如今，临近退休或已退休的人生结点，终让他们有心情在这里享受轻松与惬意。

体面的歌者

劳动公园的围墙早已拆除，四周林立的高楼让这片有水有树的地方显得格外珍贵。人们可以就近从临街的任何一处进入园内。我站在约定俗成为正门的东门前，石头上“劳动公园”四个字鲜红抢眼，里面所有的景观都烙着劳动印记：五一广场、题目为《劳动创造未来》的劳模浮雕、劳模大道、振兴湖、工人山、劳模墙、劳模塑像。

一对穿着朴素的中年姐妹腼腆地请我帮忙拍照，绿柳映衬着她们脸上的红晕，画面漂亮。我问要不要与塑像合影，她们说谢谢，不用了，外地口音。“那边的花好看，去那边。”吸引她们的是风景。

吸引我的，则是一个人的歌声，“锦绣河山美如画，祖国建设跨骏马，我当个石油工人多荣耀，头戴铝盔走天涯……”

唱歌的人叫张庆秀，穿着蓝白条相间的POLO衫，米色长裤，白色皮鞋，手执话筒，表情投入。你不必刻意欣赏，稍稍驻足聆听，眼前就会产生画面，情不自禁哼唱，仿佛旁边伫立的机器人之父蒋新松塑像都沉浸其中。

1956年出生的张庆秀曾在沈阳地毯厂上班，“企业黄了，下岗了，再找工作。”如此轻描淡写仿佛当年的阵痛未留任何疤痕。张庆秀是个乐观的人，唯一感觉遗憾的是当工人时没有机会好好发挥自己的歌唱才华，“换个单位，没多久又黄了，哪有心情唱。”下岗再就业在他身上屡次上演。

还有两年，张庆秀就能拿到退休金，儿子也长大工作，穿干净利索到劳动公园唱歌，就成了他最大的快乐。“穿得好赖很重要。瞧我这身，说是市委办公室的也有人信。”张庆秀目前给一家公司当保安，上一天歇一天。歇一天的时候，他就带着播放器、音箱、话筒，骑着电动车来这。“我这一天，三脱四换的，下午再来我就换一身别的衣服，不重样。”他手下还带着十几个歌手，都是工人出身，他也要求他们“收拾立整点”。

张庆秀问我是否喜欢唱歌，我说偶尔去KTV，“同一首歌，铁西挺大那个KTV，你要是去那，搜《我爱你中国》，就有我的版本。”唱歌，让这个辗转各行业打工的劳动者找到了久违的自豪和体面。

哀伤吉特巴

细数过劳模塑像，我沿着劳模路继续行走。这里太过热闹，音乐欢快节奏鲜明，舞者兴奋动作潇洒，他们跳的是近年来沈阳流行的吉特巴。男舞者特地把头发和皮鞋弄得油光崭亮，女舞者大都保守怕晒，帽子、太阳镜、口罩、披风、手套，至少戴两样，有时会刻意露出珍珠项链，或者高高盘起的头发，裙摆四散，即便穿牛仔裤也会是喇叭形带蕾丝边。大多数人的年龄在50岁左右。观众比舞者多，但面无表情，极少鼓掌。

苗条的陈大姐只跳了40分钟就要离开。我问她为什么不再跳会，她说自己还要上班。陈大姐是一家国有企业的正式工，但企业雇佣了很多临时人员，挤对得她们没活干，工资扣除保险只剩下500多块钱。好在单位不需要她早八晚五守着，陈大姐就给一户人家做钟点工，一个月有1500元的收入。

陈大姐只摘下太阳镜，她说自己年轻时挺好看，现在被生活折磨得没了模样。我看得见她的眉眼和皱纹，那里有曾经的青春靓丽，如今却残酷地融进了生活的苦楚艰辛。他的丈夫是公交司机，脾气不好，儿子在读高中，学习成绩一般。三口人住在50平方米的老式楼房。单调贫苦的生活容易勾起矛盾，去公园跳舞是最直接的导火索，所以她捂得严实。“我就喜欢跳舞，如果连这点权利都不给我，不如死了算了。”陈大姐说当年不少职工下岗，没少有女工陪人跳舞。她同情但坚决反对，舞蹈，即便是交谊舞，在她心里也是高贵的。只要有空，陈大姐就会来劳动公园跳一会，“有时也会被认出来，可能是一个厂子的或者邻居，但谁都不说破。”

与现在在这里的苦中作乐不同，曾经的劳动公园珍藏着陈大姐浪漫甜蜜的回忆。某个傍晚，她从劳动公园附近路过，被坏人拦住，幸好她现在的丈夫出现，英雄救美，就此结缘。丈夫那时在沈阳重型机器厂上班，技术工人，收入不错，会买门票带陈大姐到劳动公园里泛舟。陈大姐的家人都认为他有发展，好几个爱慕者不战而败。“当时追我最凶的那个，现在在工商部门上班，还是个领导呢！”唏嘘而已，并无遗憾，“他秃顶，大肚子。我老公就脾气不好，但身材还挺健壮。”陈大姐说这话时也许是害羞的，因为她不停地用手拽帽沿。

“我就盼着退休，退休的话工资比现在高，就不干钟点工了，也不想买房子，铁西房价噌噌涨，太贵了，买不起。跳舞，想跳几个钟头就跳几个钟头。”听了这话，我突然觉得这欢乐的舞蹈有些哀伤。

坐着等待退休

除了唱歌跳舞，劳动公园里还有许多健身器材，篮球场地和兵乓球案子供人们消遣娱乐。一起玩的人之间，有的相熟，有的陌生，但都会聊聊退休工资，聊聊儿女，也有人聊改革，聊拆迁，聊修路，时而爆出粗话。若我这样的生面孔靠近，他们会警惕地打量，然后有人中断群聊：“别净唠那些个臭氧层子话。”

有一位坐树底下乘凉的老师傅始终没吭声，蹙着眉头晒太阳。他也许在看热闹，也许在准备运动，也许根本是在卖呆儿。

老师傅曾是沈阳化工厂的职工，做配料，觉得对身体不好，就调去车队。没想到后来车队对外承包，他没有钱承包，就稀里糊涂下岗了。具体哪一年，他记不清，只记得当时政府鼓励他们不等不靠。

他还有四年才退休，现在每年要交将近7000元的养老保险，这是沈阳市职工自己交养老保险的最高一档，退休工资也相应最多。这部分钱由他已嫁人的双胞胎女儿负担。他已经不工作，之前在一家纸箱厂打工时，戴着手套操作不当，被机器绞断了食指、无名指和小指。厂长承担了医药费，并愿意赔偿，让他开价。这个老实巴交的下岗工人开了个自认为的大价“一万块”。厂长毫不犹豫地答应了，让他写个收条，他说自己吐口吐沫都是钉，决不反悔。厂长欢迎他再来上班，他说打死也不去了，看见机器心里哆嗦。后来有人给他出主意，打工伤官司，大概能获赔六七万。老师傅放弃了这个权利，尽管从法律上来讲他那个显失公平的收条无效。

“我现在每天都来劳动公园，就这么干呆着。手废了，心也废了。”孩提时，他也几乎每天来这里，他喜欢[堂

距] [堂距]水。“门票好像是一毛钱，不过我不花钱，附近小孩有几个花钱进公园玩的？”在他的记忆里，劳动公园并不属于劳动者，他们迎着太阳，成群结队地上班，一下班，就按响车铃，晃动饭盒，涌回当时最好的住宅区工人村。“白天职工宿舍空无一人，闲着乱晃的，就会被当作坏人。唉，我现在也闲着乱晃。”隐忍与自尊纠结在他的内心，所以，他只卖呆儿，不与人闲聊。

也许，四年后，他除了领到退休金，还能拿到拆迁补偿，那是一笔大价。老师傅等着靠着。

篇6

1、涡街理论。

涡街理论：在一定条件下的定常来流绕过某些物体时，物体两侧会周期性地脱落出旋转方向相反，排列成有规则的双列线涡，这两列线涡分别保持自身的运动前进，接着它们互相干扰，互相吸引，干扰变大，形成非线性的涡街。

2、马格努斯效应。

篇7

【关键词】住院患者；跌倒；坠床

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2013.11.502文章编号：1004-7484（2013）-11-6707-01预防措施是在患者入院后根据患者情况制定的一套以预防患者发生意外（如：跌倒、坠床等）的一套护理方案，其主要内容就是，详细了解患者病情，从各方面入手，预防和降低意外危险带给患者的伤害，也是避免医疗纠纷的预防工作。1原因分析

1.1患者自身原因包括其年龄、认知行为、心理因素、自理能力、视力障碍等等。

1.2生理因素①年龄原因，这主要发生在老年患者身上。②患者病情：如中风后遗留肢体偏瘫或对侧肢体偏瘫造成翻身不便面导致。

1.3外在环境这方面主要是医院自身的原因，如地板太花、照明条件太差、人员密集等等。

1.4不要预知的因素由于患者本身的植物神经不稳定、骤然改变、排便屏气、或迷走神经反射、血压下降、脑供血不足等面引起晕厥跌倒。2护理评估

通过患者的年龄、慢性疾病史、生活能力、特殊疾病、相关疾病等进行进行评估，属于高危患者，评分≥3分，需要在护理风险知情同意书是家属签字，床旁标识，采取相应的预防措施。3预防措施

3.1将医院各方面情况详细告知患者及其家属，让他们引起重视，避免意外跌倒、坠床情况发生。对特殊患者，如：使用镇静、降压、抗精神等药物的患者除告知这些注意事项外，还应告知使用药物注意事项和后遗症等。

3.2对存在意识不清躁动不安的患者，应加床档并有家属陪伴，必要时要有专人守护。

3.3对极度躁动患者可采用约束带实施保护性约束，注意动作轻柔，并经常检查局部皮肤，避免对患者造成损伤。

3.4在床上活动的患者，嘱其活动要小心，做力所能及的事情，如有需要可以让护士帮忙。

3.5告诉患者一旦出现不适症状，最好不要活动，应及时寻求医护人员的帮助，采取必要的处理措施。配合医生对患者进行检查，采取必要的措施。

3.6加强巡视，严密观察病情变化，及时向医生汇报。

3.7加强防范意识预防是避免危险情况发生的重要前提，因此，作为护理工作人员，加强防范意识是关键，这样才能有效保护患者的生命安全，如不慎发生了危险情况，应及时采取。

3.8护理期间做好沟通交流，切勿忽略任何环节在护理期间涉及到交接情况时，应相互做好沟通交流，把患者情况，特别是老体弱、危重、特殊治疗、意识不清等患者的情况进行详细交代，以免因交接疏忽导致患者发生危险。

3.9及时、准确做好护理记录。措施，将危险降到最低。4护理措施

一旦患者发生跌倒、坠床采取以下应对措施：

4.1患者不慎跌倒、坠床，护士应立即奔赴现场检查伤情，同时马上通知医生。

4.2对患者的情况做初步诊断，受伤部位、受伤程度信全身状况，视步判断跌倒坠床原因。

4.3医生到现场后，协助医生进行检查，为医生提供信息，遵医嘱进行正确处理。

4.4病情允许，将患者移到抢救室或患者床上。

4.5遵医嘱进行X光拍片等必要的检查和治疗。

4.6向上级领导汇报（夜间通知医院总值班）。

4.7及时准确记录患者病情变化，认真做好交接班。5讨论

入住到医院治疗的患者，不论是外科还是内科，都是伤情、病情比较严重的了，而住院患者大多行动不便，需要家人和护理工作人员密切照顾，若在这方面有所疏忽，极有可能导致患者跌倒或坠床，甚至其他更为换种的后果。因此，作为护理工作人员一定要对患者病情进行详细的了解，并根据个人情况制定一个周密、可行的护理方案，与患者家属紧密配合进行全面护理，对每位患者都要做到用心服务，重视每项护理工作环节，全面预防和减轻跌倒、坠床给患者带来的伤害。同时，定期检查患者身体情况，根据在院治疗和护理进度对患者身体情况进行评估，把可能发生的危险因素进行分析和整理，并告知患者家属，以至于后期治疗和康复期引起重视。总之作为护理工作人员，应详细掌握患者各方面情况，从预防做起，尽量避免和降低跌倒、坠床等给患者身体健康带来的危害。参考文献

[1]乔建萍，彭婉仪，招秀霞，等.妇科病人意外跌倒风险因素评估及护理对策.南方护理学报，2005，12（11）：28-30.

篇8

时光荏苒，风将它们吹散，雨将它们冲淡，它们自然日见淡化，渐渐变得如薄雾般稀薄，一切终将消逝。

各色各样的飞机依旧在空中来来往往地穿梭着。于是，当这些痕迹消失后，又会有一些注定也要化为乌有的痕迹被留下。存在到消失，消失到存在，存在，消失，存在，消失，存在……周而复始，循环往复。

每次，我抬头仰望着蓝天，旁观着那些痕迹的诞生与消失，这时就觉得从前的那些人，那些事如流云一般正匆匆的远逝。那些曾经给予自己帮助的人，那些曾经伤害过自己的人，那些曾经令自己开怀大笑的事，那些曾经令自己伤感落泪的事，如今都已忘却了个大概。

然而，这些人，这些事，都是万万不能忘却的。如果硬要讲出个缘由，我想，应该就是因为他们是我们生命中的一部分。不论怎样，他们都对我们有着可大可小的影响。他们的影响不论好坏，将永远烙印在我们的生命中，并非单纯的能够忘记。他们既存在于我们的生命中，又塑造了我们的生命。那么，对于塑造我们的人与事来说，我们怎么能够忘怀？

如果对你来说是值得感恩怀念的人与事，理所当然的，应当牢牢记在心中，常怀感恩之心。倘若是不愿记起的人和令人心酸的往事，也不应忘却，它们既然出现在你的生命中，就已经成了你生命中的一部分，人要学会面对，尤其是面对自己。

篇9

POINT

奢侈品珠宝行业最被人误解的是什么？

对消费者来说，奢侈品首先传达的是它的价格有多贵，以此来营造出高贵的距离感。但事实正好相反，奢侈品的核心价值首先是信任―对品质和设计的信任。以Birks的珠宝为例，每一粒钻石都可以追溯到原产地，甚至可以追溯到是在哪个矿生产的。我觉得这才是品牌基础所在。

一些人在购买奢侈品后会故意把Logo炫耀出来，而事实上，珠宝上的Logo本身是没有那么大，因为没有那么多的地方去放，如果非要呈现出Logo，也不会是一个很好、很漂亮的方式。我坚信，珠宝行业消费者追求的一定是设计和品质。

赢得竞争输赢的关键是什么？

从整个奢侈品行业来说，珠宝的比重并不大，大家更熟知的是手表、皮具等品牌，所以最重要的是要找到自己的市场空间。在这个前提下，关键问题就变成如何保持独特性，我们是奢侈品珠宝中唯一一个可以追溯到原产地的品牌。这有点像做红酒，会品酒的人会忠实于法国某一个特定地区的酒庄。一旦别人认可你的独特性，你就很难被取代。

过去几年，奢侈品行业经历的最重要变化是什么？

不止奢侈品行业，所有的行业在过去几年都在经历全球经济危机。幸运的是，奢侈品有它的行业属性，它们大都创始于19世纪，已经经历过很多次危机和经济衰退。经济是有周期性的，而品牌要做的就是要保持自己的特性，在危机中坚持下去。

如何看待这一行业的未来？

奢侈品行业着眼长远，并不会害怕当下的挫折。如果说现在处于经济衰退期，那么未来肯定会改善。对此我很乐观，尤其是考虑到中国正在走的道路。当下中国正在经历一个十分有趣的阶段，在经过了几年两位数的蓬勃增长后，现在政府将经济增长稳定了下来，维持到了6%到6.5%，也可能是7.5%到8%的增长水平。经济增长稳定、安全、稳健，这对我们这一行业是很好的消息，因为这是一个长期的过程，中产阶级群体也会在这个过程中得以扩大―而我们的目标客户正是他们。

在中国的开店策略是怎样的？

从大城市开始，慢慢扩张到二线城市，这是奢侈品品牌惯用的扩张策略。所有的品牌都需要通过这个方式来提高知名度，让消费者来认知这个品牌。我们也是如此，从北京、上海开始，再到成都这样的城市。但我们的策略不是快速扩张，如果可能的话，到2020年我们在中国会有15家店，以这种不是遍地开花的方式来保持相对独特和稀有的品质。

这个行业需要什么样的人才？

虽然这个行业里有很多人都是非常成功的商科人才，但如果有年轻人想要进入这个行业的话，除了对商业数字敏感之外，我希望他们对品牌管理、艺术也要下点工夫。

Advice

面试时最看重什么？

我不会去问一些很难的问题让别人尴尬，通常的做法是问一些开放的问题，让他自由表达自己的想法。我想给别人一个友好的机会，而不是让他们害怕我。我希望在放松的情况下，让他们展示出对艺术和品牌管理的知识积累。

在时间管理方面有哪些心得？

时间管理很重要的一点是要有条理。守时和准确当然很重要，另外还要提前预估时间，安排出空间以容许偏差。不要像机器人似的对时间掐得分秒必争，这对维持和别人的关系很重要。

你的手机里有哪些App？

我的手机一直很简单，常用的是维持人际关系的App，比如LinkedIn、WhatsApp、Skype、电子邮件，还有新闻类App、金融数据、手机银行等。我最喜欢的大概就是电子邮件吧。

篇10

山东省作为中国经济增长最快的省份之一，改革开放以来也创造了无数营销神话。1994年中央电视台第一届标王就由山东的孔府宴酒一举夺魁，在中央电视台的主炒下，孔府宴酒一夜之间名播天下。随后的山东秦池酒厂更是以3.2亿的天价在中国白酒市场的豪赌营销上抹下了重重的一笔。而三株集团的86亿的年销售额，在直到今天的中国保健品圈内，仍然无人可以逾越。

2002年4月，在成功启动了北方的三类市场河北省后，笔者身受重任，只身来到济南，开始了生命元对北方二类市场——山东省市场的开拓运做。而山东省的开发也掀开了生命元全面进军全国市场的帷幕。

生命元是湖北丝宝集团推出的第一个保健品，也是丝宝集团尝试进入OTC市场的一块叩门砖。生命元的运做采用了保健品运做中最流行的厂家运做市场、经销商疏通渠道的方式。所以首先选择一家合适的经销商，成为开拓市场的首要环节，也是一个关键的环节。

保健品的招商一般分为两类：当厂家的实力较弱，无力承担前期市场运做费用时，多采用底价大包市场招商方式。在这种方式下，厂家与经销商是一种松散的合作，就象是两个相互独立的部门一样，厂家只负责生产，而经销商则全面负责起了市场开发与运做，包括广告投放。

而生命元的招商则属于另一类。即厂家无论是资金实力还是市场运做实力都很强，唯一差的是各不同市场的通路疏通与建设。而选择当地已经营通路多年的经销商合作则刚好可以强强互补。

在这种方式下，厂家由于前期要投入大量的市场启动费用全力启动市场，这就要求合作的经销商不但在通路上畅通无阻，还要在重点终端上有极强的优势，而且在当地地政关系公关上也能面面俱到，从而在地面上全力配合厂家启动市场。还有更重要的一点，就是经销商不能同时太多的品牌，否则一旦到了中秋及春节旺季，各品牌均需大量备货时，经销商的资金周转就会显得捉襟见肘，以至于影响市场运做。圈内形容这种招商就象是在“找老婆”，“老婆”好不好，只有日子过久了自己才能体会。

相反，从经销商的角度看，100%现款进货，而且还有较大额度的首批进货量，加上各种铺货率、铺货进度、专项人员配备的要求，而经销商最初只能看到的是厂家市场开拓人员所描绘出的市场前景及多为口头承诺的前期启动力度。经销商心里也在打鼓。这就好象被拉上了船，至于船怎么开，什么时候开，开多远，都是未知的一样。而且，近几年中，圈内也不乏举着大旗挥舞，到最后却是圈了经销商一笔首付款后就再无音信的实例。所以，相反在这种方式下，厂家选定了经销商，经销商却未必敢轻易踏上厂家这只船。如何让经销上去追逐产品成为生命元打响山东市场第一仗的首要工作。

针对以上情况，笔者在与目标经销商接触前，首先对自身的优劣势进行了分析。

优势：

1、企业资金实力雄厚，产品持续运做可信度大。

2、丝宝以做终端闻名，终端强势运做经验丰富。

3、产品价格、服用期、留给经销商的利润空间均明显优于竞品。

4、之前的几洗化大品牌均于全国成功运做上市，没有品牌失败的先例。

劣势：

1、保健品运做经验少，营销队伍不专业。

2、专业策划缺乏，没有优秀的电视广告片和平面文案。

3、内部申报、审批效率低下，对营销一线的各类动态反应迟钝。

进行完分析后，笔者做了一系列的准备工作。

1、对准目标经销商通过终端、其现运做其它品牌的当地厂家人员等侧面渠道做了全面的调查，最终选定了其中一家作为重点谈判对象。

2、选择了一家成功策划过知名品牌，并对山东市场十分熟悉的策划公司合作，弥补专业策划不足的缺陷，尤其是上市启动期有创意的平面文案缺乏的缺陷。在与该策划公司多次探讨后，做出了一份山东市场2002年全年的启动计划，并作出了济南市场——山东第一个上市市场，也是山东样板市场启动期的所有平面文案，而且制订了一份详细的上市大型促销活动时间表。

3、对济南市场的终端进行了一次有针对的调查，拿出了一份终端运做表。

4、向药业经营公司决策层提交了一份详尽的山东市场全年启动运做计划书，申请山东市场在经营决断中可一定范围内先斩后奏以提高工作效率。

4月20日，当笔者第二次与经销商坐在一起谈判时，经销商看到的不但有经销合同，更有济南市场的启动计划书、济南市场前期重点运做的终端调查表、广告公司与媒体签定的广告具体排期表。从经销商惊讶的表情，笔者已经看到了80%的可能。经销商坦言：没见过这样招商谈判的，以前的招商厂家代表多数是只谈自己的产品，从不先做市场调查，市场运做也是泛泛而谈，虽然有些产品看起来不错，厂家实力也象是会持续运做，可在真正决定做之前总感觉有点象镜中花、水中月离自己很遥远。可这次感觉很真实。谈到这个时候，笔者适时地摆出了己方的优势——大手笔的市场运做是讲究实力的，而生命元背后的实力则不言而喻。生命元是丝宝的第一个保健品品牌，之前洗化的8个品牌无一失败，生命元的前景可想而知。这无疑是让经销商又吃了一个定心丸。随后，笔者话锋一转：成为生命元的经销商，除了贵方已经拥有的通路的种种优势外，作为贵方重点运做的一个品牌，我方希望能有专项资金支持运做，以确保到了旺季生命元不致因为贵方资金周转问题影响市场运做。这番话一方面巧妙地回绝了经销商提出的旺季到来时希望厂家可以予以适当铺底支持的要求，另一方面也让经销商开始憧憬生命元旺季供不应求的远景。此时，经销合同的细节已经不是谈判的主要内容。果然，经销商沉吟片刻后说道：3天后给予最终答复。望着经销商离去的背影，笔者知道这次招商谈判已经成功。3天后，经销商带着一张20万的汇票，签定了生命元济南市场经销合同。同时，经销商告诉笔者，为了能确保生命元的运做，他砍掉了一个已经运做多年的某知名洋参品牌的。但是值得，和笔者这样的市场运做者合作放心，更何况笔者身后还有一个实力雄厚的厂家。

在来到山东前，笔者对全省市场的运做推进已经有了明确的定位，那就是：

1、集中打造样板市场，同时在样板市场中发掘培养各级市场负责人，让这些将来的负责人在实战中脱颖而出，以确保他们在其它市场运做中领会全省运做的思路，保证整体运做的一致性。

2、以样板市场为中心辐射全省，梯级开发各级市场，让生命元在春节旺季到来之前完成全省12个主要地市如青岛、淄博、烟台等市场的全面上市。并且每月均推出一个市场亮点——或者是生命元在某市场闪亮登场或者是在某市场攻城略地、成功打压竞品势头。

3、通过梯级开发确保全省月月回款递增，增强总部对山东市场的信心，并持续支持投入。反之，经销商亦会全力配合当地市场部，从而形成良性循环。

4、通过5月——12月的持续开拓、铺垫，在各市场都已有了一定的基础时，把握春节旺季，全省联动起势，以统一的大规模的整体活动继各地市场上市热卖后掀起全省的热卖。让生命元最终在山东启动成功。

5、2003年，全省各级市场通过春节市场一仗成功站稳脚跟后，开始精耕细作，深挖市场，生命元进入山东市场的成长期。

在这种定位下，济南市场的成功招商，迈出了全省市场运做的第一步。在策划公司的配合下，从5月份开始，笔者在山东发行量最大的省级媒体——《齐鲁晚报》上连续推出3个系列主题广告。

1、“紧急求助”

一封身受失眠与肠胃功能紊乱双重困扰，寻找治疗良方的求助信，引发了山东全省市民的关注，也引起了众多经销商的关注。

2、“紧急寻找生命元”

该广告再次引发了广大消费者对生命元产品的关注，而不断到终端参与“寻找生命元”活动的消费者的行为也让几乎所有铺了生命员货的终端对生命元这个刚上市的产品引起了兴趣，进了货的终端开始重点推荐生命元，没进货的则开始主动向经销商要货。生命元在山东经销商中以“2002年保健品黑马”的口碑开始传递。

3、“一诺千金——生命元健康行动”

针对竞品的反击，笔者在主要终端推出了无效退款的承诺活动，生命元大品牌的口碑再次强化。