产品推介策划方案范文

导语：如何才能写好一篇产品推介策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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文种特征

1．概念

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2．作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3．特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 结构模式

1．种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

（1）营销策划的全称。

基本格式是:××银行关于××××营销策划书

（2）营销策划的部门与策划人。

营销策划:××银行××分（支）行客户部

主策划人:×××、×××、×××

（3）营销策划的时间。

××××年×月×日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

（1）项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；

（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动 的监控、反馈机制和传导系统;（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写作指要

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1．要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

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乙方：_________

本着平等、友好、合作、互利的原则，经双方协商一致，达成如下约定，共同遵守。

第一条 甲方聘请乙方担任新闻顾问，并指定_________为新闻顾问联系人，负责与乙方工作的联系和协调。

第二条 乙方担任甲方新闻顾问的工作职责范围：

负责参与制定甲方全年战略规划，制定品牌营销策划方案；

负责为甲方制定年度新闻运作方案；

负责为甲方进行新闻策划，新闻公关，媒体协调及提供危机公关处理方案等；

负责为甲方撰写相关新闻宣传稿；

负责每为甲方在本地主流媒体上发表篇企业形象报道或人物专访；

负责为甲方解答新闻传播中遇到的问题，必要时提供书面建议；

负责为甲方收集度的市场信息以及行业新闻资料，并对此提供点对点的市场咨询；

负责免费为甲方进行人次中高级管理人员培训；（时间，地点，形式由乙方决定）

负责为甲方在会员之间相互传递商业信息；

受甲方委托，召开新闻会和产品推介会等；

受甲方委托，协助甲方在新闻媒体上推广企业品牌，宣传企业形象；

受甲方委托，协助甲方进行新闻媒体协调和职能部门协调；

受甲方委托，参与甲方商务谈判；

受甲方委托，为甲方输送中高级人才；

受甲方委托，办理其它新闻顾问工作相关事务。

第三条 合作期内，乙方至少每半年举行一次由知名专家学者，各企业，顾问单位和媒体要员共同参与的联谊会或座谈会。

第四条 甲方向乙方每年缴纳新闻顾费_________元，自动成为乙方的一般（vip）会员并享有其相应权利和服务，在签定协议时顾问费用一次性付清。

第五条 凡是协议中甲方委托乙方进行的服务及合作中甲方要求乙方进行的服务超过乙方承诺范围的，乙方有权另行收费，费用另议。

第六条 乙方受甲方委托外出出差，差旅费由甲方全额支付。

第七条 甲方应向乙方提供与业务有关的全部情况，资料和必要的工作条件。

第八条 双方若有争执，本着友好协商的态度进行解决，若因为纠纷提起法律诉讼的，以本协议为主。

第九条 本合同自双方签字之日起生效，期限为_________年。

第十条 本合同壹式两份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

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关键词：汽车营销；创新能力；培养模式

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）14-0239-02

随着中国汽车业的快速发展，汽车行业人才已经遇到了明显的瓶颈，汽车营销人才远远跟不上需求的发展。汽车营销有广义与狭义之分，广义的汽车营销，是指将汽车产品（包括整车和零部件）以及与汽车相关的服务作为营销对象的市场营销。包括市场调查、营销策划、广告宣传、汽车销售（包括整车和零部件）、售后服务、汽车保险与金融、汽车文化等；狭义的汽车营销仅指汽车产品的营销，不包括与汽车相关的服务营销，广义上的汽车营销与汽车行业的营销内涵相近，本文论述的为广义的汽车营销。

一、汽车营销创新人才的起源

上世纪90年代，宏基集团董事长施振荣提出“微笑曲线”（Smiling Curve）的概念。用抛物线来描述计算机制造流程中各个环节的附加价值，随着品牌运作、销售渠道的建立，附加价值逐渐上升，创新不仅体现在设计与制造环节，也体现在营销环节。汽车营销是以汽车营销的全过程或者部分环节为主要工作的人员，汽车创新人才主要是指能够把行业的营销理论应用到汽车销售领域的人才，是对现有汽车销售领域营销相关要素进行创新，促进汽车市场的建立和发展，通过营销工作的创新，把产品推介给终端客户。

二、汽车营销人才现状

2012年全国乘用、商用汽车产销分别为1927.18和1930.64万辆，同比分别增长4.6%和4.3%，比上年同期分别提高3.8和1.9个百分点，连续四年蝉联世界第一。要把数量巨增的汽车产品销售给客户，汽车营销必须创新，而营销的创新依靠的是汽车营销创新人才。

1.营销人员数量。据统计，国外从事汽车相关行业的人数，远远超过从事汽车制造业的人数，国家有关权威部门指出，汽车营销人才严重缺乏，据有关资料显示，我国汽车营销人才的缺口高达30万左右，尤其高素质的营销人才缺口更大。在汽车行业，由于产品的复杂性，至少需要几年的艰苦实践，才可以成为营销专家。

2.营销人员素质。销售人员专业素质普遍偏低，大部分销售人员虽然具备基本销售技能，但缺乏相关的汽车知识，甚至为了完成销售任务，对客户做出超过厂家所能提供范围的售后服务承诺，对消费者来说只是一个“美丽的谎言”。

三、汽车营销创新人才素质

从单纯汽车销售角度而论，进入该领域门槛不是很高，有基本学历知识与一般的销售经验就可以，但事实是要求营销人员不仅具备市场推广能力，还要了解品牌的特性、内涵、财务和服务规范。

1.专业的汽车知识。汽车是高科技一体化产品，销售人员除了需要掌握普通的营销知识和销售技巧外，还需要针对汽车这一特定产品提供专业化的服务。熟悉所销售品牌汽车的构造、零部件、各项性能、与同类型汽车的优缺点等。销售人员不仅要摸准、摸透消费者的消费心理、消费习惯，还要具有汽车保险、保养、维修及信贷等方面的知识。并且帮助客户进行投资分析，要有能力根据市场、产品的特点、竞争对手的情况制定有效的营销策略。

2.习惯的创新意识。现代汽车营销是以市场为导向，用户为中心，为用户去设计迎合其品位的产品，确立与用户感性和理性需求相符合的品牌定位，并加以传播。收集市场消费者的需求，加上销售人员分析，并把信息及时通过设计人员反馈到设计的产品当中。因此，销售人员要参与产品的研发，并为生产部门提供方案。

3.运用知识的能力。知识只有恰当的运用才会变成智慧。运用心理学知识，准确把握顾客的心理，促成签约；凡事策划，以最小的成本、最新奇的点子、最大限度地培养公司品牌知名度，并在适当的时机促成购买行为；帮助顾客发现并理解汽车的美，找到顾客的需求点，从专业的角度介绍产品；一个真正的汽车营销人才还应该及时收集并反馈市场信息，把握汽车市场的消费趋势等等。

四、汽车营销创新人才的培养模式

1.高校是基地。高校是培养汽车营销创新人才的主导，目前汽车营销人才多是社会培养起来的。要培养出合格的汽车营销创新人才，仅靠培训机构、汽车销售企业等是不够的。学校可以从社会上邀请有经验的人士到学校授课，举案说法，销售技巧反复演练，通过角色扮演、小组讨论、心理测试等教学手段，学生的销售实战能力必能事半功倍，毕业生会受到用人单位的欢迎。

2.企业是阵地。各个企业都有自己的人才培养系统，对于培养一般销售顾问还是有效果的，对于销售经理、销售总监等高级人才的培养，企业要通过与学校的合作，进行理论提升和策划方案升级，以缔造更优良的业绩。对于高级营销人员的培训，尤其是以提高销售创新方面的培训，企业应该及时发现有潜力、可雕琢的人才，并对其进行职业培训、挂职锻炼等，如参加高校组织的各类MBA培训班等。

3.培训是桥梁。以执业资格为载体，加强营销人才的职业培训。目前国家有关部门设置的资格主要有汽车营销员、助理汽车营销师、汽车营销师和高级汽车营销师等。以执业资格的取得为载体，加强营销人才的培训，如在人才的招聘中强调执业资格，在考核、提拔员工中增加执业资格的权重。随着现代汽车企业分工的细化，劳动强度虽然有所降低，但对营销人才的要求越来越高。

4.改变是出路。学校和汽车企业都已经认识到产学结合的重要性。人才不能只靠学校来培养，企业也发挥重要的作用。学校主要进行基础教育，培养理论基础。知识要转化为生产力，必须接受市场检验，则需要企业参与。首先，打破同一时间毕业的格局。毕业证书上的时间是一致的，但离校时间不同，学生可以根据自己的情况，在一定范围内缩短或延长学习时间，实习的时间也不固定。企业有很多随机性的人才需求，企业对这些需求一般不设专门岗位，而是招一些大学的实习生，以节约成本。其次，企业兼顾利益与社会责任。汽车专业的毕业生就业率高，毁约率也高，开始工作的一两年最不稳定，很多企业要求一定要有就业意向才能成为企业的实习生，甚至不做培训，等到人员稳定下来，再进行重点培养。最后，建立产学互惠机制。学校与企业一起搭建平台，联手培养人才，是学校和企业共同的需要，双方都将从中受益。学校与企业共建联合实验室，学生有机会参与一些课题，高校的专业要办得好，要有一个好的产业背景，有人才需求，有产学结合的条件。

要培养汽车营销创新人才，不仅仅是培养模式创新、产品创新、管理创新、市场也要创新。打造有敬业精神、精通业务、对汽车产品和业务链有相当了解的创新型人才，根据各自的愿望和目的，高校要进一步拓展产学研共同发展的空间，允许企业参与教学管理，监督、指导教学全过程；高校要按用人单位对人才的要求实施教学，建立健全的教学评价体系，提高教学质量，实现汽车营销创新人才培养的多方互赢。

参考文献：

[1]肖俊涛.论汽车营销专业人才培养目标的定位[J].中国经贸导刊，2010，（16）.

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关于情人节活动总结范文最新   一、 走出跟风促销的误区

  周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少?品牌、产品信息传递了多少?对现场销售提升了多少?促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

  二、 做好系统组成是成功促销的基础

  促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

  明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

  策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

  创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

  有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证情人节促销畅通有效。

  三、 细分中寻找创新

  1、主题推陈出新

  好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。

  悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

  事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

  节日型：与节日文化内涵相结合，如：浪漫情人节

  区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用“燕赵珀莱情、美丽你我他”的日化促销主题，亲和力极强。

  联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

  2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

  促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

  纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

  利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品“免费体验、限时抢购”为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

  实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送××(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

  自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

  拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

  选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的“小丸子玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

  3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

  好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

  视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

  陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

  物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸……，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

  4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

  优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

  形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

  用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

  演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

  人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

  四、 执行力是促销的关键

  促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。

  培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

  预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

  物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

  人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

  好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

  促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

关于情人节活动总结范文最新   2021年2月14日晚，xx情人节活动成功落下帷幕，此次活动得到了社会各界人士的认可，树立了良好的邮政企业形象。同时业务成效显著，爱要怎么说出口爱情套餐成功订出1314套餐xx份、520套餐xx份、360套餐xx份、199套餐xx份、50套餐xx份，销售个性化爱情邮票xx张，DIY打印xx张，邵武温泉门票xx张，爱情漫递服务xx元，共计创收xx万元。此次活动能够获得圆满成功，主要有以下几点做法。

  一、领导高度重视，提早谋划

  在一月中旬，局领导就提出举办一场别开生面的.情人节活动，并且要求要自行举办，不与任何单位合作。局领导亲自参与活动策划，对活动的总体布局、氛围营造和宣传方式，提出了指导性意见，同时还成立了情人节活动领导小组，组长由徐慧兰局长亲自挂帅，制定工作计划及进度要求，提出具体工作要求，明确工作职责，要做到一分部署，九分执行。

  二、产品创新，打造竞争优势

  有了局领导的指导性意见，各专业部室就产品开发问题进行了深入研究，产品方案不断的修改和完善，最终开发出了具有竞争优势的产品：个性化爱情邮票、镂空复古爱情信封、爱情纪念戳、爱情火漆封印、爱情DIY明信片等，同时考虑情人节市场特点，搭载了玫瑰花、时尚玩偶和情人节伴手礼。针对产品我局还提出了爱情漫递服务：将带有爱情火漆封印的情书邮寄给N年后的自己，给自己一份惊喜！

  光有产品还不行，还要有情人节的互动活动作为载体，才能将活动氛围营造起来，这样才会有更多的情侣来参与。徐慧兰局长在情人节专题会议座谈时说道。为此我局将情人节活动分成三个阶段：爱要怎么说出口、敢爱敢秀、亲密无间真爱永恒。爱要怎么说出口和敢爱敢秀以产品为主，亲密无间真爱永恒为互动活动，互动活动设置了丰富的奖品，情侣必须参与爱要怎么说出口或者敢爱敢秀才能参与互动活动赢取奖品，活动一环扣一环，打造产品竞争优势。

  三、宣传方式多样，营造活动氛围

  为了营造良好的情人节活动氛围，在局领导的指导下，将主题邮局布置成爱情主题邮局，制TA，约吧！就来爱情主题邮局宣传条幅，悬挂在局门口进行情人节活动宣传，制作宣传海报展示活动详情，同时还通过公众平台进行连续宣传，橱窗展示奖品吸引眼球，活动现场用玫瑰花、爱情邮票和心形气球进行装饰，播放情人节音乐营造出情人节活动氛围，爱情主题邮局吸引了大量情侣驻足关注并参与。

  此次活动虽然已圆满结束，但是活动中还有些不足之处，如未发放正式的邀请函细节工作未做到位，通过此次活动，为我局今后其他活动的开展打下良好的基础，揭开武夷邮政创新发展新篇章。

关于情人节活动总结范文最新   为进一步建设中华民族共有精神家园，推进“五个铁东”建设，根据中央、省市文明办工作部署，区文明办决定于七夕节期间，开展“我们的节日·七夕”主题活动，方案如下：

  一、活动主题

  结合勤劳节俭和孝亲敬老教育，凸显七夕节爱情、家庭等文化内涵，广泛开展群众性节日民俗、志愿服务、经典诵读、鹊桥联谊会、集体婚礼、文体娱乐等活动，引导人们追求爱情美满、和睦幸福的美好生活.

  二、活动内容

  1、弘扬爱情美满、幸福和睦为主题开展家庭文化教育，开展吟诵经典爱情诗篇、传颂美丽爱情故事等中华经典诵读活动，结合孝老爱亲、传承家风等主题，开展家庭文化宣传活动，引导人们感受传统文化魅力，培养人们爱亲、爱家、爱国的良好品质，

  2、大力营造节日氛围。

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在这个绝对隐私的社会中，隐私的暴露却日趋便捷。你有倾诉“饥渴”的症状吗?这样的症状就如同流感般蔓延在我们的周围。患上倾诉“饥渴”症的人迫切地向别人倾诉隐私，渴望找到一个倾听者，一泻心中的不快。倾诉，原本是一种缓解压力的有效手段，但如果倾诉变成了一种或轻或重的强迫行为，换了谁都会感到不堪其扰，然而那些有着强烈倾诉欲望的女性却对倾听人的这种反应毫无感知，她们在越说越想说的恶性循环中被一种莫名其妙的感受淹没，她们像喝了爱说话的酒一般无法自控，她们的表现更像是一种病症，一传十，十传百，在当今社会蔚然成风，这种影响面越来越大的倾诉“饥渴”症状被人谑称为“倾流感”。

故事

事业风波我成话痨兼怨妇

叶文锦　30岁　美容院院长

那年夏天，因为被好友陷害，美容院官司缠身不得不歇业。朋友们一半出于好奇一半出于关心，见到我就打听怎么回事。于是我一次次重复事件的细枝末节。

歇业的大半年，我几乎每天泡在咖啡馆里讲述自己的遭遇，如果哪天没人约我，我就觉得特别空虚。我开始主动去约别人，亲朋好友都约过了，就向熟人发展。到最后越来越难约到人，我便有一种特别失落与沮丧的感受，好像自己被全世界抛弃了。一次，我忍不住拨通某个热线电话向主持人倾诉。主持人居然说，我知道你是谁，你的事情我身边好多朋友都知道。当时，我觉得特没面子，我曾经以为自己是个成功的企业家，现在却是全城最有名的怨妇。

离婚后、坚决把“闺密”甩秃

孙芬妮　32岁　财务总监

离婚前后得到了朋友们太多的安慰与爱护。离婚后，心空了，家也空了。每天下班回家，哪怕累得浑身筋骨酸疼，躺在床上还是睡不着。拎起电话打给“闺密”，开始人家很配合，无论多晚都耐心地等我把情绪发泄完毕，并且不忘适时送来几句安慰。然而渐渐的，关机、电话坏了、没听到、不在家等故事就出来了，那段时间心里的悲凉真的无法形容。如果说被男人抛弃是倒霉，那么被女人抛弃就是悲哀。夜深人静时，我常对自己说，孙芬妮，你白在世上混了三十多年，到头来连个可以说话的人都没有。

得知一个“闺密”离婚，我高兴极了，两个寂寞的单身女人正好可以互相倾诉疗伤。然而打了几次电话，人家态度居然不冷不热。我问她难道不觉得这段时间特别需要找人倾诉吗?她说有时也想，但觉得倾诉解决不了根本问题。“如果我找朋友的目的仅仅是说那些不愉快的事情，我就觉得自己太自私了，所以我只对她们说快乐的事。事实上，当我这样做的时候，真的一天天走出了离婚的阴影。”她的话让我脸红。

倾诉是自卑者的座右铭

谭娟　28岁　营销经理

第一次见到JULY是在法国的一个产品推介会上，散会后她主动约我喝咖啡，很快便谈到自己失败的婚姻及后来一段又一段受伤的爱情。说实话我当时有点儿受宠若惊的感觉，我们相识不过48小时，她却像老朋友一样对我倾诉人生最不堪的经历。

因为这种感动与同情，回国后我把她当成好朋友，并介绍一些对她生意有帮助的人给她认识。她经常找我，翻来覆去地讲自己的感情生活，偶尔有新内容，然而大部分是重复又重复的。我渐渐开始有意无意地躲避她。后来我发现JULY几乎会对所有人讲述自己的感情生活，有时候，看着她干裂的嘴唇和迫不及待要表达的样子，我想她内心深处一定非常孤独。然而这样做起初的确能够获得一些友情，最后却只能吓退所有人。

后来JULY开了博客，从过去的爱情到现在的情感，从男友送的诗到前夫写的情书，悉数倾倒在上面。我想，大约她已经再也找不到可以面对面倾诉的朋友，于是选了另外一种倾诉的形式。“当大家同情关怀我的时候，我才感觉自信一点儿。我害怕被别人遗忘，而我这样一个平凡的女子又怎么可能不被遗忘?”看了JULY的这篇博客，我明白了，无限自卑的她正是在用不断的倾诉唤起大家的注意。

抱歉，我不是你孩子的干妈

易易　29岁　建筑设计师

坐我隔壁的小黄休完产假来上班后变得特别恐怖。看人家做了新妈咪第一天来上班，我出于礼貌问：“你家孩子怎么样，一定很可爱吧?”她立刻眼前一亮，滔滔不绝地跟我讲述小孩儿从出生至今的种种“奇闻轶事”。一上午，我听得头晕眼花什么事都没做成。

从那次以后，我再也不敢主动跟她提孩子。可她有本事把一切话题都转移到她家孩子身上。一次我肚子不舒服问她有没有药，她一边递给我黄连素一边说：“哎呀，我家宝宝今天的大便有点儿绿，估计也是肚子不舒服。你不知道啊，昨天晚上……”这话题只要一开始，没半个小时根本讲不完。

我终于下定决心批评她，“你怎么三句话不离你儿子，当了妈就这点儿出息了?”她却说：“孩子是母亲一生中最成功的设计作品，你想你对自己最成功的设计作品能不挂在嘴上吗?”说着说着，她还挺动容的，眼圈都红了。不过因为被她喋喋不休的“儿子经”害得画错图纸被扣了半个月奖金的我，基本对这位母亲已经失去了伟大的同情心。

我是不体谅别人的娇小姐吗?

方莹　24岁　文员

每天，当时钟指向21时，我便习惯性地拿起手机拨通老家的电话：“妈，我费好大劲儿弄的策划方案没通过，这个月的业绩又是最后一名……”在絮絮叨叨中，时间很快就过去了，我的心里也觉得舒畅了许多。可是电话挂了没多久，我突然想起另一件烦心事，又变得心情烦燥，又会马上打电话给妈妈：“我的同事小丁，因为泄露公司资料被开除了。现在公司盯我们跟盯贼似的，这日子怎么过啊……”而电话那边的妈妈一点儿都没有不耐烦，仍然不停地安慰我。

从小到大我一直是家里的小公主，所有人都围着我转，只要是受了一点儿委屈，妈妈马上会把我搂在怀里不停地哄。大学毕业后，我第一次出远门到上海工作，两年中遇到的问题真是比以前20年还要多。白天工作中要是出了错误，挨了领导的骂，我一定会跑到洗手间向妈妈哭诉；每天晚上，我都会准时在21时打电话给妈妈，而妈妈也早早等在电话旁边。要是我哪天不打电话，她反而会担心。突然一天，爸爸告诉我妈妈因为血压高住进了医院。一连几天我都没再打扰妈妈，想让她好好休息。可是，公司突然宣布要裁员，平时业绩不好的员工首当其冲。这下我可慌了，得赶快商量一下对策，想了半天，实在找不到别人可商量，我又拨通了妈妈的手机。妈妈的声音很虚弱，但是听到我的声音还是很高兴。听到妈妈温柔的声音，我一下子哭了出来，把裁员的坏消息告诉了她。没想到妈妈听了之后，急得一下子昏了过去，我听到电话那头爸爸大声呼唤妈妈，又叫医生护士，一片嘈杂声，接着电话就断了。电话这边的我也傻眼了，不知道妈妈的情况如何，要是她有什么事情，我可怎么办?以后还有谁来关心我呢?

分类

你是哪类“倾流感”患者?

老板同事坏话倾诉饥渴

症状：每天必须做的事就是说老板或者同事的坏话，尤其对那些业绩比自己好的同事，更恨不得用唾沫星子 淹死他们。

多发人群：好胜心强又常在工作中力不从心的女性。

感情动荡倾诉饥渴

症状：不把自己的感情经历当成隐私，只要别人愿意听跟谁都说。

多发人群：情感经历过于复杂者。

育儿倾诉饥渴

症状：一说起孩子就没完没了，觉得生活的全部意义就是与他人交流育儿经验。

多发人群：产后抑郁症患者或者特别外向型的母亲，

工作压力倾诉饥渴

症状：恨不得跟街上擦皮鞋的都要探讨下个季度的工作计划。

多发人群：有一定职务，感觉肩上担子很重的职业女性。

情绪低潮倾诉饥渴

症状：月经前后或其他情绪低潮期，平日里不放在眼里的小事儿全成了烦心事儿，于是打电话找朋友，好像不把这些情绪唠叨出来天就塌了。

多发人群：工作相对清闲者或家庭主妇。

“倾流感”自我诊断

你是“倾流感”患者吗?刚刚是否正在网上跟陌生或熟悉的人抱怨老板不仁、老公不义?对照下列现象和指标自我诊断一下，如果你符合其中任何一种情况，你都已经被“倾流感”盯上了。

通常情况下，每天比正常人多说数十甚至上百句话(包括网聊)。这些话中，63％是向他人倾诉自己遭遇不公、人际危机或情绪垃圾。

如果你是一名企业员工，会热衷于说老板、同事坏话及感情困惑；如果仅是一个家庭主妇，则会主要说老公及孩子，每10句话会有5句围绕这些内容讲。

在一周时间内，有3次以上与他人进行纯私人谈话，并且话题围绕你遇到的不开心的事或感情困惑。

患上“倾流感”的女性只能在倾诉当中获得。因此必须不断倾诉，哪怕对同一件事重复一百遍依然意犹未尽。

遇到事情时，你首先想到找他人倾诉并立刻付诸行动。

七嘴八舌

纸鸢：虽然人人都有窥私癖，可你说多了，那点儿隐私也就不值钱了。你唠唠叨叨毫无新意的表演不仅别人的时间，更别人的耳朵，于心何忍?

樊松：想想吧，将自己的伤口一次又一次血淋淋地揭给人家看，不是自虐是什么呢?或许你要说，我自虐关你什么事?No，你自虐就会妨害公共安全，会影响社会安定团结。哪天把自己逼疯了，弄不好就成一了。

刘垒：窃窃私语所产生的低音噪声是比大声喧哗更为严重的环境污染。“倾流感”类噪音不仅使自己的心理越来越虚弱，更会传染他人。为什么健康的人去酒吧、咖啡馆坐坐也会变成“倾流感”患者?是因为被空气里的低音噪声传染了。若网聊，那更浪费能源，国家电力紧张你又不是不知道。

小小于：我觉得大部分人都有这种问题，这是人的自然反应。但大部分人倾诉一下也就好多了，并不会像某一部分人那样上瘾。虽然我自己从来不倾诉，但我认为人有了压力该倾诉时还得倾诉，不要像我这样表达能力变得越来越差。

敦煌飞天：人体某部分神经用于控制情绪，另一部分神经释放快乐因子。你的倾诉神经过于发达，其他神经便。处于消极怠工状态，整个一。

一点一横：倾诉的人常会以“我说的句句是实话”作为开头，谎言说一千遍也会成为真话。你所说的一切仅仅基于自身感受及自我判断，在没完没了的倾诉过程中，你对别人的评价已不知不觉犯了诽谤罪。

Mike：很多女性似乎不喜欢把自己的感情经历保留。为隐私，很爱向朋友倾诉，看是否有不同见解。我如果工作很忙，休闲时间绝对拒绝这样向我倾诉的聚会。

CiCi：办公室很多老教师很爱倾诉，她们倾诉的内容更多时候是一种炫耀，小孩、丈夫都是她们炫耀的资本，让人听了不是特别舒服，真是要适可而止了。

Hugo：如果我碰到这样的“倾流感”患者，会马上换话题打断她，虽然不礼貌，但我相信这样的方法百试百灵。或者根本就不要制造一起吃饭或者聚会的机会。要不然就装忙，不停地打电话谈公事。

Sandy：建议“倾流感”患者们还是去找心理医生寻求真正的解决办法，不过这招挺狠的，前提是你和她私交不深，如果你们是很好的“闺密”，这样劝她她会以为你嫌弃她。

支招

告别“倾流感”请备好3粒消渴丸

正当防卫：之所以“倾流感”比“自闭症。”更容易袭击都市女性，首先是人们重视得不够。若你一天没说话，心里肯定犯嘀咕，不成，这样下去非变态不可。若你连续一周都在工作午餐或晚上喝咖啡时向朋友或同事诉说衷肠，肯定觉得这挺正常。心情不好多跟人说说算不了什么。事实上“倾流感”已经在敲你的窗了。

支招：“女人话多是正常的，女人有事儿憋不住也是正常的。”快扔掉这种陈词滥调吧，除非你赞同“女人不如男人正常。”相对于男人来说，女人是擅于成长的动物，那么请时刻提醒自己不要成为令人讨厌、杀人不见血的倾诉犯罪者。

打散欲望：所谓倾诉只是一种由习惯造成的情感依赖。事实上，当某件事情已经发生时，人必须解决或独立消化它所带来的负面影响，而倾诉只是为你提供了短期内释放坏情绪的出口。

支招：当你想倾诉时，肯定心情不怎么好，也肯定比较闲。那么忙起来吧，来一场大扫除、去单位把明天的活儿干掉、去美容院洗洗脸、约朋友出去娱乐一番……生活中该干的事这么多，干吗非说话不可?

马后炮：倾诉过后时常会有一点儿后悔，怕自己的小秘密明天就满城风雨；如果对方比较冷淡，你又觉得自尊心受伤；说了一通却发现自己的情绪并没有好转很多等等。无论你已经患了“倾流感”还是仅仅偶尔倾诉一番，都应该在后悔念头一闪即逝的当口抓住拯救自己的机会。只要一个简单的分析，你就能发现它带给你的只是短暂的发泄，却留下了若干隐患与不快。

支招：“这种事找别人说真没意思，弄不好传出去还惹别人恨。”“我不找她们说，自己也会慢慢调整过来。”“瞧瞧，说了这么多，我心情又好了多少呢?”“我可真够没品位的，到处说隐私简直是个大傻瓜。”坚决狂扁自己，不下猛药治不好病。

冷眼

倾诉、或使心情变糟

《花样年华》的片尾，梁朝伟对着那个洞倾倒了所有的秘密。现实中，我们每个人都在寻求倾诉的“洞”，但是，过度倾诉却未必能开解心境。心理专家曾经说，适当的倾诉有助于保持健康心态。然而当女人的倾诉变成一种公害，你会发现所谓健康心态，仅仅是在你滔滔不绝向他人倾倒情绪垃圾或无谓隐私的那一刻，嘴巴一停，空虚、寂寥、无助、失望等等统统袭上心头。只好慌乱地拿起电话拨出另外一组号码，然后说同样的话，体味同样短暂的。对倾诉的依赖，让我们失去了基本的自我情绪调节能力。“倾流感”成为比憋在心里不说危害广泛及严重一万倍的都市女性病。