微信拜年范文

导语：如何才能写好一篇微信拜年，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

2、春节放假，欢乐到家，快乐之余，望君牢记：菜香莫贪食，酒美莫贪杯，晚上莫贪玩，清早莫贪床，愿您开心健康过大年！

3、春节到了，我们需要发写爱情祝福短信送给爱人，情侣，在新的一年里祝福他们幸福快乐！2016年新年祝福语也许你也会需要！

4、春节到了，祝您一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。

5、春节的脚步近了，除夕的钟声响了，新年的饺子吃了，拜年送猪服，红包给上鼠，收到鸡祥的短信，漂泊的心回家了，团团圆圆！

6、春节饭局真不少，东家忙完西家跑，早晚时间常颠倒，身体恐怕吃不消，吃完动动去肥肉，多喝茶水去肥油！祝您春节万事如意！

7、春节好，祝你：身体健康，万事如意，合家欢乐，生活美满，事业有成，珠玉满堂，多寿多富，财大气粗，攻无不克，战无不胜！

8、春节到了，提前拜年了，祝你及家人除夕平平安安，初一开开心心，初二幸幸福福，初三美美满满，十五甜甜蜜蜜，年年都顺顺当当。

9、春节点点祝福：喝酒悠着点，吃饭慢一点，休息想着点，睡眠多一点，健康顾着点，锻炼勤一点，我的叮嘱记着点，春节笑容多一点！

10、春节恭喜你，发个短信祝福你，成功的事业属于你，开心的笑容常伴你，健康长寿想着你，最后还要通知你，财神爷爷也要拜访你哦。

11、春节很快到眼前，春运回家买票难，人潮拥挤注意安全，彻夜排队要保暖，一票在手心里甜，祝你平平安安把家返，开开心心过大年！

12、春节到龙吟啸，福星高照随你绕。喜事多烦恼少，男更英俊女更俏。好运来祸事消，心想事成步步高。办事顺品位高，全家健康乐逍遥！

13、春节好，祝福到，看到短信笑一笑：愿你春节悠闲幸福围绕，前追安康后碰吉祥，东成开心西就美好。家庭和睦，生活阳光灿烂无烦恼！

14、春节到了，我想让春风带给你温柔，让春雨带给你妩媚，让春光带给你灿烂，让春花带给你靓丽，让春*带给你幸福，让带给你如意！

15、春节短信到来喜事多，阖家团员幸福多；心情愉快朋友多，身体健康快乐多；一切顺利福气多，猴年吉祥生意多；祝愿您好事多！多！多！

16、春节即将来到，电话短信挤爆；为了不凑热闹，提前向你问好；祝你：顿顿吃得饱，夜夜睡得好；清晨起得早，工资长得高，新春财运到！

17、春节到了，送你一个饺子。平安皮儿包着如意馅，用真情煮熟，吃一口快乐两口幸福三口顺利然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福。

18、春节的钟声响，新年的脚步迈，愿新年的钟声，敲响你心中快乐的音符，幸运与平安，如春天的脚步紧紧相随！春华秋实，我永远与你同在！

19、春节好！看短信的幸福好运少不了；回短信的一天比一天更美好；转发短信的财神送你大元宝；收藏短信的荣华富贵都来找！祝你新年快乐。

20、春节伙食真不错，大鱼大肉堆满桌，好烟好酒在招手，要想健康请牢记，瓜果蔬菜去油腻，多动多睡好休息！祝您春节身体健康，万事如意！

21、春节过后新气象；东北喜神；东南财神；西南贵神。祝您迎春事业旺，吃喝不愁不发胖，媳妇越长越漂亮，老的小的身体壮，新年都有新气象！

22、春节还未真正来临，你已提前过春节。祝你春意昂扬，春光明媚，春风得意，春心荡漾，春花遍地，好运南坡one，幸福南坡one，快乐南坡one！

23、春节的钟声即将响起，深深的思念已经传递，暖暖的问候藏在心底，真心的祝愿全部送给你。预祝你春节快乐，万事如意，财运滚滚，一生平安！

24、春节短信慰问你：健康快乐好福气，好运与你不分离；心情愉快诸事顺，烦恼抛到九霄里；笑口常开有精神，钞票滚进红包里。好处全部送给你！

25、春节放假，新年进入倒计时。倒计时的年饭吃出团团圆圆，倒计时的钟声敲出平平安安，愿你倒计时的假期圆圆满满，倒计时的好运一年接一年！

26、春节到了，送你一篮水果，愿你：苹安福贵，橘祥如意，梨想事成，杏福快乐，柿事顺利，核家欢乐，梅有烦恼，甜如甘蔗，幸福如葡萄，请笑纳！

27、春节的鞭炮一声响，平安到家，春节的鞭炮两声响，团圆全家，春节的鞭炮三声响，幸福大家，春节的鞭炮声声响，轻松快乐度过你的春节小长假。

28、春节购物，温馨提示：别信广告重质量，合格证在有商标；生产日期保质期，肉类食品有检疫；打折赠品查质量，有奖销售防陷阱。祝你购物大吉。

篇2

愿欢快的歌声，时刻萦绕你；愿欢乐年华，永远伴随您；愿欢乐的祝福，永远追随您。祝福您：春节愉快，身体健康，阖家欢乐，万事顺意！

把握新春，感受新年，燃起烟花，放出笑脸，全家团圆，快乐相伴，亲戚朋友，相聚欢颜，温馨祝福，送你健康，愿你幸福，新年走的更远。

新年新岁人欢畅。开怀高歌心气象，泰山雄姿映华章。百花争春竞绽放，年年有余兆吉祥。好运鸿福精神旺，合家天伦喜洋洋。祝春节愉快！

中国年注重的是团圆，春节到了，让我们多一点时间陪在家人身边，抽一点时间和朋友见见，让亲情和友情一起给力这个新年!恭祝春节快乐。

春节了，祝你：聪明赛过智能手机，事业3G发展，快乐移动支付，幸福要你网络与信息安全，健康物联结网，悠闲商海捕鱼，新春吉祥如意！

年味越来越浓，酒香四溢飘洒。春节长假休息，老婆你别太累。整年家务你操，今年过年别忙。老公掌瓢服务，美味佳肴你品。祝你过个舒心年。

踏雪无痕骏马奔，迎来春节福临门。锣鼓喧天庆佳节，大街小巷人沸腾。走家串户去拜年，祝福声声笑盈盈。祝你春节好运伴，生活幸福上一层！

因为梦想，所以精彩。因为充实，所以快乐。因为关怀，所以温暖。因为思念，所以甜蜜。因为信赖，所以踏实。因为有你，不再孤单。新年快乐！

篇3

星星的寂寞月儿知道，晚霞的羞怯云知道，花儿的芳香蝶知道，青草的温柔风知道，梦里的缠绵心知道，心里的酸楚泪知道，我的思念您知道!我的祝福请记牢：祝春节快乐!

新春到来菩萨忙，各路仙人送吉利：财神送你金元宝，寿星保你身安康，文殊给你大聪明，观音佑你幸福长，弥勒让你乐不断，福星伴你走四方!春节快乐!

在新年即将来临时，送你旺旺大礼包：一送你钱树子，二送你朱紫扶，三送你工作好，四送你没烦恼，五送你钱满箱，六送你永安康!

猪踏飞燕春正好，锣鼓喧天人欢笑。剪纸春联红艳艳，隽刻无穷好心愿。爆竹烟花震天响，诉说快乐心欢畅。春节到来祝福忙，送君身旁君安康。春节快乐。

亲爱的，在新的一年里，你一定会很幸福。相信我，这不止是我对你的祝福，更是我对你的承诺。你脸上的笑脸，是我一生的追求。记得，我一直都在。

新年到了，祝你一帆风顺，二龙起飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。

新年转瞬到面前，提早给你拜个年，祝你风风火火招财年，顺顺利利如意年，开开心心好运年，快快乐乐欢喜年，平平安安吉利年，团团聚圆幸福年!

一串欢声笑语点燃新春的如意，一碗平平安安沸腾新年的吉利，一场春节联欢展示了我的祝福，新的一年，祝你糊口多色彩，平安又如意。

在这快乐分享的时刻，思念挚友的时刻，温馨甜美的时刻，祝你春节快乐，佳节如意!春天悄然至，猪蹄碎碎声，往事烦心去，灿烂看今朝。祝大家岁岁平安，吉利如意!

篇4

百节年为首。在我们的众多岁时民俗中，最隆重、最富有民族特色的节日，莫过于春节了。从腊月二十三过小年开始一直延续到正月结束，数千年来形成的年节习俗在这一阶段得到了集中体现。

“糖瓜祭灶，新年来到。闺女要花，小儿要爆。”年节是人们享受幸福生活的日子，过年，呈现着中华民族灿烂的民间文化和美好的精神期盼。年俗文化深刻影响着普通百姓的生产生活，影响着人民群众物质的、精神的文化创造，具有重大的生活应用意义和深刻的文化审美价值。时至今日，我们日常生活中的礼仪交际、吃穿住用、文娱艺术等诸多范畴，无不留有年俗文化深刻而丰富的智慧烙印。

年节起源：以人为本 敬天爱民

我国的年节，起源于祭告天地之日——元旦。元旦一词始于三皇五帝时代，唐代房玄龄等编写的《晋书》记载：“颛帝以孟春正月为元，其时正朔元旦之春。”意为把正月称为元，初一称为旦。古代称正月初一为元旦，是我国最古老最隆重的农历节日。

相传，四千多年前尧舜盛世之时，尧天子勤政爱民、惠泽百姓，深受人民爱戴。因看准自己的儿子难成大器，他未将天子之位传给儿子，而是传给了德才兼备的舜。尧死后，舜帝非常感激尧对自己的信任及对黎民百姓的关爱，便选定一个日子，每年都带领部下祭告天地和尧帝。舜在位时也如同尧一样亲民爱民、政绩卓著，备受群众爱戴。后来，舜又把帝位传给了德高才富、治水有功的禹。人们为了纪念舜，就把舜祭告天地和尧帝之日当作一年的开始，即元旦，也就是我国的农历新年。

上述传说，意蕴深远。首先，舜规定日期每年祭天，体现了古人对“天道”的敬畏。先民把宇宙运行、万物生长的自然界视为“天”，它容括生命的整体，人是其中的一部分。“敬天命”“识天道”，强调人们敬畏、认识和遵循大自然的规律，开展生产生活及其他社会活动而造福自身。《庄子》曰：“天地者，万物之父母也。”天地宇宙产生了有生命的万物，故我们要祭告天地，感念天地的养育之恩。其次，尧舜帝位的更迭，体现了“人道”须符合“天道”的智慧。《易经》指出，人“与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序”。人是天地生成的，人类活动要遵从自然界的普遍规律，人的道德行为须符合自然界的本原和普遍规律。天地有大德大爱，人类与天地共德。尧天子勤政爱民，承践了天地大德；德才兼备的舜继承帝位后不负重托，努力使“人道”符合“天道”。可见，农历年节的起源凸显了中华民族以人为本、敬天爱民、德政亲民的政治理念，在这种意义上，春节就不仅仅是一种自然时序的节点，而成了中华先祖勤政爱民的重要文化符号。

团年守岁：企盼团圆 崇尚美好

农历腊月三十，除夕，是一年的最后一天。度过一年平淡、细琐、苦乐交织的日子，迎来快乐、祥和的除夕，这一天自然被人们寄托了很多寓意与愿望。传说在除夕日，天上诸神要降临人间，故民间都隆重举行祭祀活动，敬鬼神、祈福禄。到了晚上，各家各户都要办一桌丰盛的团年饭，老小几代人团坐在一起，和和美美地共进晚餐、共话新年。

呼吸着一年最后一夜的空气，沐浴着亲情，畅饮着美酒，在快乐美满中期盼着幸福。团年饭，给了神与人、生者与逝者、长辈与晚辈之间进行多重沟通与交流的绝佳契机，饱含着对世间美好情感的领悟和珍视。

大年夜，伴随守岁，家家户户还要吃夜宵。南方夜宵多吃“蹄鼓子”，也就是炖猪蹄。北方全家围炉或坐炕头包饺子。蒙古族人在守岁夜，还纷纷向长辈敬“辞岁酒”，祝他们健康长寿，新的一年幸福快乐。

“一夜逢双岁，五更分二年，”人们重视除夕，把守岁当作团圆的象征，把大年夜看成团圆的时刻。千家万户浸润着喜庆，围坐在一起，祭神、拜祖、畅饮，话旧叙新，沉浸在无限的天伦之乐之中。

守岁习俗传承至今，部分继续保存，部分推陈出新。如今的除夕夜，人们多围坐在电视机前，观看春节联欢晚会等丰富的节目，欢度佳节，辞旧迎新。今天，炎黄子孙的团年守岁，在深厚的文化积淀中，注入了新的意义，昭示着“除旧布新”的精神面貌和时代风尚，凝集了人们的情感和意志，蕴涵着中华传统美德，有着历久弥新的文化力量。

拜年文娱：传承美德 万民齐乐

年俗文化在生活中形成、创新和传承，其根本在于过年的现实生活。年节期间，举行拜年仪式，传承着中华民族的传统美德；开展丰富多彩的文娱活动，万民齐乐，华夏大地沐浴在喜庆祥和的氛围之中。

拜年送贺喜，是年节期间广泛流行的习俗。初一天刚亮，全家穿上新衣，子女给长辈拜年，家庭成员间相互拜年，之后，左邻右舍、家族老少相互串门拜年。

今天，随着信息社会和知识经济的发展，人们的拜年方式正悄然发生变化。几年前，新兴的“手机短信拜年”方式曾独领；现在，却因大量转发非原创的拜年“段子”而遭遇尴尬，有人将拜年短信称为“绿色垃圾”。相比之下，越来越多的年轻人更青睐微信、自拍视频等更为时尚的拜年方式，精心录下视频、音频，让对方感受到浓浓的祝福。

春节，微博拜年依然火爆，百度贴吧等论坛也不断翻新花样，纷纷举办贺年“盖楼”大赛。越来越多青年人认为，用“盖楼”（发表主题网帖，引发跟帖讨论）的方式拜年，更能体现出喜庆热闹的气氛，也更为便捷灵活，互动性强。

篇5

1994年，初春，23岁的胡金伟，怀揣茅台高中毕业证，乘火车，南下广州。

爱折腾的他，用两年时间，完成了一份漂亮履历：从基层质检员，到组长、副主管，最后做到某知名外企品质部主管。当普通打工仔还拿着五六百工资时，他已年薪十万元。

在人生小高峰上，胡金伟做了个让人诧异的选择――回贵州。搞养殖，做农业，租赁卡车……回到家乡的胡金伟，开始各种折腾。然而，赔光了所有钱，却总没找对方向。

2005年，两手空空的他，又乘上一列火车，北上山东。

闯山东

33岁这年，身为茅台人的胡金伟，选择从茅台销售员做起，似乎顺其自然。但究其背后，却有更深思量――

两年品控经历，让胡金伟深刻认识到，“质量是企业的生命”绝不只是墙上一句口号，而是衡量企业做多大、做多久的标尺。这种认识影响了他对白酒品牌的选择。当时，一瓶茅台利润才20元，而按照其“假一赔十”的承诺，一瓶假酒要赔3000元。“这是茅台抓品质的决心，也是我选茅台的信心。”

2008年，做了三年销售的胡金伟决定：转型经销商。相较于门槛较高的茅台酒，他选择了习酒。“既不脱离茅台系，也符合我当时的资金能力。”

但这年冬季某日，天寒，小雪。胡金伟在公司仓库门口来回走动，不停打电话。半小时后一车货要到了，而他还没有借到运费，“两万块钱难倒英雄汉”。

胡金伟说熬过那段时间，最要感谢两拨人：做茅台三年积累的老客户，还有就是那些不离不弃的员工。而不论在客户，还是员工眼中，老胡就是一块信用招牌。

“从不拖欠工资”，说起来是一句话，做起来却不容易。有次月底，眼看要到发工资的日子了，手里还没钱。看着满仓库的货，胡金伟把手掌往桌上一拍，“卖货”。于是，堂堂总经理就领着员工，沿街到各小区门口摆摊卖酒。

白手起家的胡金伟，靠一个“信”字，硬是在山东闯出了点名堂――三年时间，把习酒从0做到1000万元。

流程的魔力

当胡金伟拼尽全力时，机会也到了。

2010年，快速发展的习酒调整了市场战略：走出环贵州五省，向全国扩张。接下来三年，胡金伟乘风而起，从1000万元做到了一个亿。而在这个指数级增长的过程中，他最大的王牌就是团购，而王牌背后的秘密是一套流程。

2010年国庆前夕，习酒董事长张德芹来济南考察，他建议胡金伟开一家形象店。胡金伟却陷入两难：一方面，全国秋季糖酒会将在济南召开，的确需要一家形象店，作为习酒展示平台。但另一方面，在白酒行业，形象店销量低，基本属于损耗型投入，“济南好点的地段，房租最少三十万，工资又是十多万，一年最少五十万。”

虽然厂家会承担一部分费用，胡金伟还是觉得“太浪费”。他一面缓慢地进行开店筹备，一面思索，如何让形象店干点实事，而不只当个“花瓶”。

而某天夜里，一个讲座让他开了窍――打造一套团购流程。这夜，他通宵未合眼，思路外涌，“就这么干，能成事。”

次日天刚亮，胡金伟把这些想法梳理出来，写了满满两页纸。一落笔，他就给装修人员打电话，兴奋地说道，“三天装完，不装完提头见。”

同时，胡金伟紧锣密鼓地给员工培训这套流程：客户进门第一句话该说什么，走的时候说什么，什么时候电话回访，话术是什么，语速如何……

开业第十天，拿下第一个客户，销售17万元。这一单对于胡金伟意义斐然，“信心比黄金重要。”

方向对了，便可策马扬鞭。接下来一年，胡金伟和他的团队，将这两页纸草稿，迭代、完善，锤炼成一份“团购流程手册”。在 2013年的亿元销售额中，团购占比40%，在利润中，团购更是占比90%。

“这就是流程的魔力。”

两个正向循环

2013年，禁止三公消费政策出台，整个白酒行业受到波及，对于以团购为主的经销商，更是当头一棒。

次年，胡金伟的销量跌了近半。不破不可立，他选择了革自己的命：将重心从团购转移，清零自己，全面配合执行习酒厂战略。

2013年底，习酒总部提出：将打造重点市场，转向打造重点客户。当时，很多经销商难以适应这样的调整，他们选择沿袭原策略，或者只是打折执行。而胡金伟却充分相信、百分百执行。

这种信任，源自他做茅台销售的经验总结，“厂里对市场的分析能力、眼界、格局，肯定是比经销商更深、更远的。我又何必瞎折腾呢。”

然而，当时公司内部反对声频出，胡金伟用了最大的耐心，去“理顺”。当然，相较于苦口婆心，最有利的说服还是――效果。

在作为试点的济南，胡金伟将市场战略由“打造1000万济南市场”，调整为“重点打造20家店”。而原来负责整个济南市场的10个人，现在只用服务20家店，或f是20个人。高度聚焦，带来的好处不只是减轻了工作量，更是让销量猛增。半年不到，其中一家店的销量甚至翻了10倍。

“用事实说话，大家真服了。”胡金伟越信任厂家，厂家也能给出更多支持，由此形成正向循环。

走出2014的低谷期，到2015的缓慢复苏，到2016年再回破亿销量，除了与厂家彼此间的深度信任，更得益于胡金伟有一支“铁军”。

篇6

春风引春色，新岁开新篇。今天，我们在这里欢聚一堂，举行迎春团拜会。在此，我谨代表县委、县政府向大家拜个早年，向在座的各位同志、各位朋友致以节日的问候，并通过你们向全县各派、工商联、无党派爱国人士、政协委员及社会各界人士、海盐籍“三胞”，致以新年的问候和节日的祝福！

即将过去的20__年，是进入新世纪以来我县经济运行形势最为复杂的一年，也是全县上下砥砺奋进、克难攻坚、经受严峻考验的一年。一年来，我们坚持以科学发展观为统领，紧紧围绕年初及“十一五”规划确定的各项目标任务，突出投入这个中心、统筹这个根本、服务这个主题，扎实开展“两新”建设年、招商引资年、项目推进年和优化服务年活动，进一步巩固了经济社会持续向好势头，各项事业取得新进展。预计全年可实现生产总值235亿元，同比增长8%（剔除核电因素，实现生产总值177亿元，同比增长14%）；财政总收入25.1亿元，同比增长17.7%，其中地方财政收入13.6亿元，同比增长25%；城镇居民人均可支配收入29400元，农民人均纯收入14200元，同比分别增长12%和12.8%。这些成绩的取得，是全县上下务实创新、团结拼搏、艰苦奋斗的结果，凝聚着全县人民的智慧和汗水，也离不开在座各位的关心和支持。在过去的一年里，全县各级政协组织、各派、工商联、人民团体和社会各界人士积极参与海盐各项事业的建设，主动为县委、县政府献计出力、分忧解难，为全县的改革发展稳定作出了重要贡献。在此，我代表县委、县政府，向大家表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！

辉煌的成就属于过去，美好的未来等待我们共同去开创。今天下午，县里就将召开县委全委扩大会议，科学谋划我县“十二五”发展思路，全面部署20__年各项工作。我县“十二五”的发展，总的来说就是要深入贯彻落实科学发展观，以跨越发展为主题，以转型升级为主线，以富民强县为目的，以改革创新为动力，大力实施与沪杭甬同城、滨海开发、城乡统筹、生态立县、创新驱动五大战略，加快推进新型工业化与城乡一体化，加快建设杭州湾临港型新兴产业基地、江南水乡生态型文化休闲胜地、长三角开放型创业和谐福地，着力打造现代化滨海宜居城市。着眼“十二五”规划的开局起步，明年县里总的想法是要牢牢把握发展第一要务，突出“攻投入调结构谋发展、抓统筹惠民生保稳定、健机制强队伍正作风”的工作要求，扎实开展“两新”推进年、平台建设年、招商引资年、项目推进年和作风建设年活动，统筹推进新型城市化和新农村建设，协调发展各项社会事业，全面加强和改善党的领导，努力在新的起点上推动经济社会又好又快发展。

实现明年及“十二五”发展的各项目标任务，需要聚万众之心、纳各方之策，最大限度地发挥各方面的智慧和力量。今天在座的各位，是党和政府团结和依靠的重要对象，是海盐改革和建设事业中的重要力量。衷心希望大家一如既往地发挥知识密集、经验丰富、联系广泛的优势，大力关心支持海盐建设，积极协助县委、县政府协调关系、理顺情绪、化解矛盾、增进共识，为构建和谐社会建言献策、增辉添彩。全县各级各部门也要为广大政协委员和社会各界人士参政议政、民主监督创造更加便利的条件，支持大家积极投身到我县的经济、政治、文化、社会、生态等各项建设的伟大实践中去，推动海盐经济社会又好又快发展。

同志们、朋友们，一元复始，万象更新。新春的到来，总是给人们带来新的目标、新的追求、新的希望。让我们携起手来，把握时展的机遇，满怀干事创业的激情，聚万众之心，集各方之智，合上下之力，振奋精神，团结奋斗，真抓实干，为全面完成各项目标任务，把海盐的明天建设得更加美好而努力奋斗！

篇7

百善孝为先，父母给予我们很多却从不向我们索取，我们难道不应该孝敬他们吗?是的，孝心能使家庭关系更加和睦，长辈与晚辈之间的沟通更加顺畅。这里给大家分享一些关于八年级百善孝为先的观后感，供大家参考。

八年级百善孝为先的观后感1从小妈妈就常教导我，身为一个男孩子，应具备的优点就是修养、品质与孝恩。

百善孝为先，“孝”是什么，是儿女奉养父母，孝是中华民族的传统美德，世间无处不充满“孝”，孝顺父母是我们每个人应当做的事情，从小开始，从点点滴滴做起，这样就能将中华民族的传统美德发扬下去。

对儿童来说，孝或许不能这么完美的表现出来。但我们要尽最大的努力去诠释它，让它变得更具有好处，而不徒有虚名。

我认为自己做的不错的地方就是，孝敬父母，尊老爱幼。妈妈下班时我会主动帮妈妈倒水，爷爷生病时我帮爷爷盖被子，妹妹哭时我安慰妹妹...

曾记得妈妈怀妹妹时，肚子很大，行动不方便，爸爸要上班，我成了妈妈的左右手，渴了我帮妈妈倒水，过马路时扶着妈妈，呕吐时帮妈妈轻轻拍背，有时候妈妈容易饿，时不时我会提醒奶奶煮好蛋，肚子饿了我就给她拿，妈妈上洗手间，地上有水很滑，差点摔倒，我第一时间冲到门口，妈妈打开门，看见我，眼里是欣慰的泪水，妈妈说，十月怀胎虽然辛苦，但是有一个这么懂事体贴的儿子，一切都变得很美好，妈妈逢人便夸，小虎仔是一枚小暖男。

其实做个有孝心的儿女并不难，想想父母把我们带到这个世界，是多么伟大!我们能给的也许是一句简单的问候;也许是微不足道的关心;也许是一起吃个家常便饭：也许是一个轻轻的拥抱...用心去做，在孝心的天秤上已经无价。

我愿继续做一名新时代的小孝星，做孝敬长辈的传承人。

八年级百善孝为先的观后感2童年的日子五彩缤纷，许多事都随着时间而被淡漠，但是有一件事却令我一直难以忘怀……

那天，我和往常一样走在上学的路上，路上虽然车水马龙，路边的汽车的轰鸣令我感到厌烦。可是有一个声音却令我更加厌烦。

那是一个小女孩的声音，是路人纷纷围过来，就连上学的学生也为了凑热闹而忘记了上学的事。他对她的爸爸说：“你好烦!踩的水都溅到我的衣服上了!”

小女孩的爸爸面对着这群“观众”显得有些尴尬，他还连声向女儿道歉，女儿却扬起下巴，做出一副高傲的样子来，说：“对不起?对不起有用吗?对不起就可以让我的衣服变干净吗?”拜拜看了看周围的观众，小声的对女儿说：“给我一点面子，这里好多人，或加重再说，好吗?”女儿这才意识到人们纷纷向他投来责备的目光，女儿也不希望丢面子，所以找了个人群稀落的空子钻了出去，仿佛像逃过那些不同的眼光。

爸爸追向女儿，一直安慰她，还拍了拍她的肩膀。女儿对于这些突如其来的动作，受宠若惊，可是他还是不肯原谅爸爸。摆出一副公主架子;头也不回地往学校走去。爸爸十分无奈，好似有想去安慰她，却又不知道该说些什么。几分钟后父女两人来到了学校，爸爸向她摇了摇手说：“上课认真听讲，放学赶快回家。”爸爸无奈的摇了摇头，深呼吸了一口，仿佛如释负重的一样又走了回去。

我现在已经走出了学校，可是路上那一幕幕却一直在我的心中。或许这件事情真的是他爸爸的错，可是他忘了，忘了那件衣服是谁给他买的;忘了他的命是谁给的;他地一切都源于谁?难道他不知道吗?

俗话说：“百善孝为先。”是啊!父母养育了我们，给予了我们一切。所以我们也要感恩，而不要恩将仇报，这件事虽发生在小女孩身上，可是它却深深的刻在了我的心中，时时刻刻提醒我要做一个孝顺的孩子。

八年级百善孝为先的观后感3“无规矩不成方圆”，自古以来规矩都很受人们青昧，“江南第一家”就是以良好的家风和严厉的家风闻名天下，因此良好的家风对一个孩子的未来是多么重要啊。

可以说，很多名人的家庭都有一个良好的家风，所谓“近墨者黑，近朱者赤”多少人又能做到“出淤泥而不染”呢?家风的好坏取择于父母的做人的品质，两个品质好的人，教出的子女又会坏到哪去呢?

我的父亲是个普普通通的工人。有活时，就常年在外头，过年过节也不回家，家里的一切都靠母亲打理。没活时，就在家种菜，整天泡在田里，不让自己闲着。

可是，那一次，在外的父亲放下了手中的活，急急忙忙的从工地赶回来了。原来，奶奶病了，父亲才如此着急。回来后，父亲便日日夜夜陪在奶奶身边，吃喝拉撒都照顾得无微不至。姑姑们看父亲几天几夜没好好休息了，想帮忙照顾，让父亲回去好好睡觉，父亲不同意。“放心吧，这也是我们的妈妈呀!”姑姑劝父亲，软磨硬泡终于把父亲支走了。尽管姑姑们把奶奶也照顾得无微不至，可父亲还是不放心，隔三差五的就来检查姑姑的工作，直到奶奶康复出院了。离开的那天，父亲对奶奶千叮咛万嘱咐，都是一些“保重身体”“别累着了”“注意休息”的话，奶奶都一一答应，父亲才依依不舍得回去工作。

我看到过一个这样的故事：一个孝顺的儿子，他有一个双目失明的父亲。一次他们去吃面，儿子很大声的叫了一声：“两碗牛肉面!”然而，却又小声的对服务员说：“请麻烦把我的那碗换成你们店里最便宜的面，谢谢!”面上来了，儿子悄悄的把身上带的牛肉全放进父亲的那碗面里，然后递给父亲。父亲接过面，用筷子拨动着面，一边不停地把碗里的牛肉挑出来夹给儿子，一边说：“这家店真厚道，这么多牛肉。”儿子一声不响的接受了父亲夹来的牛肉，过了一会，又悄无声息地夹回父亲碗里。”

原来儿子的“两碗牛肉面“是叫给父亲听的，自己吃的其实是最便宜最难吃的面，父亲把自己的牛肉夹给了儿子，儿子又夹回来，这看似小小的举动其实都包含了父子之间浓浓的情谊，父亲爱着孩子，儿子孝敬父亲，儿子都想着父亲，为父亲好，从未想过自己，这种孝心难道不是最美好最纯洁的吗?我为这个儿子的孝心所感动。

不知从何时起，我对对孝敬父母的人都充满敬意，黄香温席让我为之敬佩。而对于不孝敬父母的人，我会为之厌恶，对于“啃老族”我更讨厌。这都是父亲的缘故吧!

这是父亲教给我的——对父母的孝心永远都是人世间最美的语言、最贵的礼物、最好的报答!

八年级百善孝为先的观后感4百善孝为先，孝，乃是中华传统之美德。

古人云：“身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。立身行道，扬名于后，以显父母，孝之终也。夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身。”

吴郡的陈遗，在家十分孝顺。他的母亲喜欢吃锅底的焦饭，陈遗担任本郡主薄时，就常常带着一个口袋，每次烧饭，把焦饭收藏在那个袋子里，回家送给母亲。后来遇上孙恩攻打吴郡，太守袁山松当天就出兵讨伐。这时陈遗已经收藏了数斗焦饭，来不及回家，只好带着从军。双方在沪渎作战，官军失败，士兵溃散，逃到山泽之中，很多人都饿死了，唯有陈遗依靠焦饭活了下来。当时的人认为，这是老天爷对他纯厚孝行的回报。

孝，是无处不在的，有时是一碗不起眼的粥，有时是一件亲手做的衣服，有时是电话中一句亲切的问候……在生活中，这样的例子屡见不鲜。我的奶奶就是这样的，她用自己的实际行动来告诉我，什么是孝。

太奶奶生病的时候，奶奶无微不至地照顾她：冬天水太冷，天才蒙蒙亮，奶奶就从床上爬起来，烧好热水等太奶奶醒来，为她洗脸、擦脚，帮太奶奶洗换洗下来的衣服、床单，一刻不停地忙碌着。每次忙进忙出，虽然是寒冷的冬天，奶奶还是累得大汗淋漓，气喘吁吁。不仅如此，为了照顾太奶奶，她自己整天蓬头垢面的，连头都没时间梳，脸也没时间洗。当别人都在空调房里或火炉旁取暖，奶奶却在不停地忙碌，就像一个不停转动的陀螺。为了方便照顾太奶奶，奶奶在太奶奶的房间里打了个地铺，晚上就睡在太奶奶的旁边。她每天夜里都要扶太奶奶起来上好几次厕所。因为太奶奶胃口不好，奶奶必须变着法儿给太奶奶弄吃的，有时是胡萝卜粥，有时是红枣银耳羹，有时还会做些美味的小糕点……时间一天天过去了，奶奶累得嘴上长满了疮，但是她还是坚持亲自照顾太奶奶，直到太奶奶离开的那一刻……

可能正是受了爷爷奶奶的影响，爸爸妈妈也都非常孝顺。

孝敬父母是做人的根本，不只是在口里念着，更重要的是要付诸于行动。在闲下来的时候，爸爸妈妈总会陪伴在爷爷奶奶、外公外婆的身边，拉拉家常，让他们享受到天伦之乐。

孝，是中华传统之美德，让我们从今天做起，从身边的小事做起吧!帮长辈做一些力所能及的事情，给爸爸妈妈一句温馨的问候，用最真挚的感情向爸爸妈妈大声说一句“爸爸妈妈，我爱你们”!

八年级百善孝为先的观后感5“鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩”动物对待自己的父母，都尚且有感恩之心，懂得孝敬父母，我们人更应当如此，“百善孝为先，亲恩须回报”。

我的邻居有一位老奶奶，她很早就失去了自已的丈夫，自己含辛茹苦地把儿子拉扯成人，与儿子两人相依为命，老奶奶患有糖尿病和静脉曲张，导致她腿上的伤口总是溃烂流脓，行动不方便，但他的儿子无论平时上班多忙，都会每天按时带他的母亲去医院换药。

篇8

百亿美元没搞定移动芯片

英特尔发言人在5月1日向媒体证实，其原定于2016年推出的移动芯片Atom产品线的两个新版本将会取消。据悉，这两款专为移动设备打造的芯片新品代号为Broxton和SoFIA，分别定位高端和低端。这意味着英特尔已经放弃了移动芯片市场。

2010年，PC市场增长放缓还不是一个老生常谈的话题，英特尔在桌面芯片领域如日中天。谁曾想情况急转直下，以智能手机为代表的移动互联网迅速成为科技行业最炙手可热的话题。2011年7月，ARM股价超过英特尔，引起了业内一阵骚动。此时的桌面芯片巨头英特尔，也已开始着手将自己的疆土扩展到移动芯片领域。2012年上半年，英特尔先后向联想、摩托罗拉和中兴等供应了其开发的智能手机芯片，市面上出现了近10款英特尔芯的手机。

不过，事情并不顺利。从2012年开始，英特尔在移动芯片业务中不断追加投入，但结果却并不理想。相较于ARM阵营的一路高歌猛进，市面上搭载英特尔芯的智能手机屈指可数且毫无存在感。统计数据显示，搭载英特尔Atom芯片的设备仅获得了区区1%的市场份额，这位桌面领域的芯片巨头仍然只是移动芯片市场的一位尴尬看客。

在2013年和2014年移动芯片业务分别亏损31亿美元和42亿美元之后，英特尔于2015年宣布该项目已经具备一定的盈利能力，然而还是亏损了32亿美元。所以英特尔在公布2016年Q1财报的同时，还宣布将于2017年年中前在全球范围内裁员1.2万人，占员工比例的11%。显然，此次裁员移动芯片业务成为了重灾区。

“英特尔为移动芯片投入了超过100亿美元，但该公司的该项业务却毫无进展。”市场调研公司Jackdaw Research的分析师简・道森的话道出了英特尔移动芯片业务当下的处境。或许正因为此，英特尔才做出放弃业务的割肉决定。英特尔在声明中表示，取消移动芯片产品线的，是为了使公司有足够的财力进行更加长远的投资。

芯片大佬为何玩不转移动芯片？

在桌面芯片领域独孤求败的英特尔，砸入100亿美元重金为何还只能是移动芯片市场的边缘人？原因显然是多方面的，不过在我们看来主要有以下四个大的因素。

首先，还得从英特尔移动芯片的产品本身说起。坦率的讲，Atom系列移动芯片并谈不上优秀，主要问题出在功耗上。桌面芯片的第一诉求是性能，这与移动芯片首要追求的功耗指标不符。英特尔依靠性能强大的X86架构赢得了PC市场，但对于限制更多的移动设备，X86架构的设计功耗想要降低到智能手机所限定的5W以下可谓困难重重。这也导致英特尔至今没能推出集成基带的整合方案，严重降低了产品的竞争力。相反，ARM的RISC架构却有着先天的功耗优势。还值得一提的是，英特尔也曾设有ARM芯片部门，然而这个叫做XScale的部门，却被不善于“下闲棋”的英特尔在2006年作价6亿美元售出。

其次，再来聊聊营销。在初期，英特尔在移动芯片业务上仍保持着桌面业务的运营策略，优先保障自己的利润率。然而，新市场并不同于老市场，在面对ARM阵营的竞争时，没有价格优势的英特尔并没能打开局面。急于建功的英特尔，在2014年开始祭出“补贴大法”，对平板电脑厂商进行巨额补贴。而这一年，搭载英特尔芯片的平板电脑出货量也达到了4 600万台。

然而这种补贴也并不万能，甚至无异于饮鸩止渴。一方面，它加重了英特尔本来就不算好看的移动业务财务营收负担。另一方面，补贴也催生出了很多赚快钱的中小平板电脑厂商，这些粗制滥造的产品对于英特尔移动芯片的品牌和口碑几无益处。去年英特尔的补贴停止后，很多厂商又果断选择了转身抱住ARM的大腿，导致英特尔出货量暴跌。

接着，我们来看看英特尔移动芯片业务所采用的模式。和ARM“只提供技术方案，由厂商自行定制SoC产品”的坐地收钱的模式不同，英特尔依旧延续了自己在桌面芯片领域的重模式做法―自己设计方案，自己生产产品。

篇9

资本与民营牙科联姻的趋势已经热了两三年，以联想控股旗下拜博口腔为代表的民营牙科连锁品牌越来越多，且不约而同走上了大规模扩张的道路。对牙科来说，大规模连锁是一种可取的商业模式吗？对资本来说，投资牙科连锁是一门好生意吗？

在所有正在扩张的牙科连锁品牌中，最为突出的是拜博口腔 （表1）。2015年中-2016年中，拜博口腔新增了95家连锁门店，使得其连锁店总数达到了180家，其中包括46家医院和134家诊所，覆盖24个省份和直辖市，医生数量从672人增至934人。

有违牙科传统的高速扩张

拜博口腔一年新开95家门店，这种大规模、高速扩张的势头，可谓逆传统牙科风气而行。

过去，牙科诊所虽然发展迅速，但是愿意从事连锁化经营的却没有几家。大多数民营牙科诊所在一个地方生根后，往往客流稳定，现金流充足。如果牙科门诊走持续扩张道路的话，一来现金流压力会很大。以拜博口腔为例，其一年内扩张了95家门店，同期亏损也由4900万元增加到3.67亿元。原因很简单，由于业务扩张迅速，其筹建不到一年的门店数量增多，新门店业务尚处于不断爬坡阶段，而医护人才、设备、技术和IT资讯系统等方面又要持续投入，所以盈利遥遥无期。

二来，作为知识密集型的行业，牙科门诊对人才依赖度极高，而在国内，民营牙科对人才的吸引力并不比公立医疗机构有明显的优势，扩张后一旦医疗质量没法保障，任何一家门店出现问题，整体品牌都将受到影响。再者，大多数走连锁经营模式的口腔门诊，都需要引入财务投资者来缓解高速扩张带来的资金压力。而对财务投资者来说，IPO是最为便捷的退出途径，然而，牙科一旦上市，就要面对投资者对公司业绩的要求，最好是“业绩稳增长，年年有分红”，这就反过来给上市的牙科品牌带来压力。有的牙科品牌为了维持扩容速度，往往放直营模式，转而寻求更加简单便捷的加盟连锁的道路，这又会带来管理上的风险。

综上，对大多数小型牙科门诊的经营者来说，他们不想做得那么辛苦，三五家连锁足够维持丰沛的现金流，“不缺钱、不扩张、不上市”应是其理性的选择。

从国外经验来看，大规模连锁也并非牙科的典型经营模式。联想控股医疗服务投资部执行董事魏凯在接受新财富采访时表示，投资牙科之前，联想投资团队在美国考察时就发现，“美国牙科门诊更多是以社区个体门诊的形式存在，连锁模式并不常见”。

然而，最终的结果如大家所见，2014年7月联想控股与拜博口腔联姻，前者砸下10亿元重金拿下后者超过50%的股权，后者从此也开启了大规模扩张的道路。

走机构化发展的中国牙科

那么，联想为什么会看重口腔连锁模式？拜博口腔又为何要疯狂扩张？在国内，走连锁道路对民营牙科来说是一种可行的商业模式吗？

拜博口腔董事长黎昌仁于上世纪90年代从内地公立医院辞职来到深圳打工，四年后他开设了自己的牙科诊所，之后又决心做连锁品牌。“当初想做连锁，并没有太多考虑，只是想把规模做大。因为我立志要将牙科作为自己一辈子的事业，既然如此，那就做连锁品牌，形成资源共享的模式。”黎昌仁在接受新财富采访时表示，凭借自身多年一线的从医经验，感觉牙科市场空间巨大，国家政策对民营医疗发展也越来越支持。

如果拜博口腔当初决定做连锁仅凭董事长的直觉，作为投资方的联想控股，不可能仅凭一时冲动就砸下重金，详尽的市场调查分析必不可少。

不可否认，牙科在国内的市场发展空间巨大。根据欧睿统计，2013年中国每万人牙医数为1.0，相比之下，日本2010年该数据是8.0，加拿大2008年该数据为5.8，英国2012年该数据为5.3。中国在这一指标上明显落后于发达国家。数据表明，一个地区的人均GDP水平与该地区每十万人的牙医数成正比关系，以台湾为例，随着人均GDP的增长，人们在牙医方面的需求上也跟着增长（表2）。从这个角度而言，人均GDP仍处于上升通道的国内牙科市场仍将持续稳定向上。

从人均牙科开支来看，与发达国家相比，中国的牙科市场容量也存在明显的提升空间（表3）。

市场空间适合以何种模式来瓜分？

经过一番仔细研究分析，魏凯发现，欧美牙科市场的状况对国内不太具有参考意义。欧美的医生培养体系较为完善，医生拿到执业证书后，基本已经30多岁，具备个人开诊所的能力。此外，欧美金融配套发达，可以为职业医师提供贷款、保险等，具备执业资格的医师从学校毕业出来基本就能贷款开设个人诊所。这是美国社区个人诊所遍地开花的主要原因。

以上两点恰恰都是国内医生所不具备的。长期以来，国内医疗系统都是以公立医院为主导，医生大多由公立医院培养出来。对这些医生来说，独立执业意味着要放弃公立医院的待遇，没有了安全感和保障不说，还要承担申请牌照、选址、投资等方面的压力。就算诊所开起来，在没有资源、竞争激烈的情况下，盈利周期很可能大大拉长，考虑到这些连环的风险，大部分医生还是愿意留在公立医院系统，甚少单独开诊。

这种差别形成了中国医疗管理偏机构化主导，而欧美则是偏医师为主导的格局。“机构化对中国来说是非常有必要的方式，医疗设备投入越来越大，医疗监管要求越来越高，集团化的运作会给老百姓更多信心，人才培养也需要集团化的连锁模式。”魏凯说。

在口腔医疗领域有多年投资经验的德摩资本总经理王志新从消费文化心理上做了补充解释：“美国更崇尚个人主义，美国人更适应家庭医生，亚洲人则喜欢从众，开连锁则是亚洲市场的共性。”他的说法也有市场的佐证，亚洲的日本、新加坡、韩国、台湾等地，都较早地形成了牙科连锁品牌。

巨大的市场空间带来的可不仅仅是牙科门诊单一环节的机会，纵观牙科产业链，从上游的耗材、器械、设备到门诊、服务以及人才培养等环节，均能从中受益。

牙科产业链上最易突破的环节

那么资本为何在门诊环节砸下重金呢？

答案是，对国内牙科企业和投资人来说，门诊环节是整个牙科产业链上最易突破的环节。

全球牙科产业链大致可以划分为诊断服务、义齿、种植、耗材、设备、正畸、流通等环节。门诊之外，链条上的其他高利润环节，如医疗器械、耗材等，绝大部分都依靠进口。“就连耗材中做假牙的材料、种植钉等基本都是国外进口，我们还没有自己的品牌。”黎昌仁介绍。由此，催生出了进口耗材及医疗器械层层的模式，复星医药（600196）的主要业务之一就是医疗器械及耗材的销售。目前国内耗材和器械流通领域的公司多如牛毛、高度分散，对小型诊所来说，大大推高了耗材和器械的采购成本（表4）。

以最常见的牙椅为例，全球40%左右的牙椅出自佛山，但都属于低端设备配置，以几千块的价格卖到德国、美国，经品牌公司加上芯片、数字化程序等核心零部件，再进行一番包装转手卖到国内，一台牙椅就变成了8万-20万元之间的价格，中间的利差全部由国外品牌商获得。

“这些核心零部件技术壁垒很强，导致德国、美国在该领域拥有垄断地位。”王志新介绍。

而投资一家技术研发型公司的风险，大大高于投资一家门诊连锁品牌。相较牙科上游产业，门诊的门槛不高，一家诊所的核心是人才，包括一名主任、一名助理主任、一名前台主管、一名护士长等，这在国内并不难实现。

而门诊的毛利并不低，公开数据显示，整个口腔医疗服务行业平均毛利率在40%左右，这从通策医疗（600763）2016年半年报数据可见佐证。这家主业布局于口腔专科、目前控股和参股了10家口腔医院的上市公司，2016年中期收入3.79亿元，利润8852万元，口腔业务毛利率保持在40%水平上。

除此之外，走连锁规模化经营道路，还能有效降低成本提升净利润率。这可以从新三板挂牌的可恩口腔（830938）和A股上市公司通策医疗的对比中看出来。

可恩口腔主要分布在山东，目前共有9家门店，其2015年毛利率为53.3%，比通策t疗同期高出11.5个百分点，净利润率为12%，比通策医疗同期低10.8个百分点。导致可恩口腔毛利率高而净利润率低的主要原因是，可恩口腔规模较小，管理费用和销售费用占比较高。未来，随着连锁机构的增多，新增机构实现盈利稳定后，由于资源共享作用，其管理和销售费用占比会逐步降低，净利润率有望逐步提升。

门槛低、毛利高、整体市场空间可期，外加政策鼓励，这足以引来资本的目光。而决定他们要走大规模扩张道路的因素还在于，大规模连锁可以有效降低采购成本：单个门诊采购量很小，没有话语权，规模化连锁经营采购量提升之后，议价空间增大，成本能有效降低。

高预期之下，各路资本开始加大对牙科的投入，连从事地产业的绿城集团都投建了大型口腔医院。近两年来，各种牙科连锁门诊遍地开花。新三板公司沪鸽口腔（832202）2015年财报显示，国内民营牙科的比重已经上升至 60%以上，且呈现逐年递增的趋势。

资本与企业在走连锁化扩张道路上达成了共识，佳美、圣贝、瑞尔、可恩等连锁口腔都开启了快速扩张的步伐，并形成一定的品牌优势。Wind投融资数据显示，2016年4月，马泷齿科完成纪源资本领投的8500万元B轮融资；2016年8月，欢乐口腔完成华泰医疗产业基金领投的3.5亿元A轮融资，这两家齿科均在融资完成后宣布了快速扩张的计划。除此之外，还有一些过去十多年发展较慢的牙科连锁，在近一两年都加快了扩张的步伐。此前每年只开一家店的瑞尔齿科，在过去一年时间里联合旗下子品牌也迅速扩张了几十家门店。承袭国外品牌的上海圣贝国际牙科连锁集团董事长兼总裁陈新贤称，规划在20年内建设200家医院，并在扩张到20家的时候争取上市。

定位中产 品牌下沉

同样是做连锁，为何唯独拜博口腔的扩张速度高于同行？

不过，尽管都是做连锁扩张，拜博口腔的扩张速度明显快于同行，其一年新增95家门店，这种扩张速度在全世界恐怕都找不到第二家（表5）。

事实上，不同民营连锁口腔门诊都在积极扩张，资金实力是导致他们门店数量增长出现差距的主要原因之一。投资连锁是一门烧钱的生意。圣贝国际牙科连锁集团董事长兼总裁陈新贤称，单个门店投资在4000万-6000万元之间。即便将费用再缩减，每家门店的投资数额也不会低于千万元，一年以几十家门店的速度扩张，则是几亿元的投入费用。

联想控股高度认可了牙科连锁模式，因而重金砸向拜博口腔，以助推其连锁化扩张，投资规模至今在口腔投资领域无出其右。联想控股在投资拜博口腔时显然是看准了市场趋势，先发制人，抢占市场。

资金之外，不同连锁门诊的定位及扩张模式，对扩张速度也起了重要作用。

通策医疗主营口腔医院，虽同样为民营口腔专科，但走的是医院模式，而非连锁门诊。公司采取的扩张模式是并购扩张，主要路径是参与地方公立医院改制，进而控制一家口腔医院。以这种模式推进并不容易，地方政府在改制谈判中的主动性较强，改制难度较大，谈判周期较长，因而外延式扩张的进程较难把握。另外，每并购一家地方医院需要的资金量都很大，这种特征决定了其在网点数量上无法快速扩张。

1999年开业的瑞尔齿科是国内较早接受风投的连锁门诊。创始人邹其芳给瑞尔的定位是，做高端连锁品牌医疗口腔服务，重心放在预防和美容，目标客户瞄准高端群体。瑞尔齿科第一家门诊开在北京繁华的长安街边上，是多家驻华使馆、跨国公司、知名银行和保险机构的指定齿科服务诊所。

走高端模式，则其店面选址、人员配备、装修等级皆不能降低要求，瑞尔齿科一直只走直营的模式，而新开一家新店的成本颇高。创立的前11年，瑞尔齿科保持一年只新开一家店的速度。在对外宣传中，瑞尔齿科自称国内收入规模最大的高端牙科诊所，2009年，瑞尔齿科的销售接近1.5亿元，近几年收入增速一直保持在40%以上。

拜博口腔则将品牌下沉，定位在那些乐于在传统医院就医环境中接受权威专业品质治疗的普通中产消费者，这些人一般希望能够减少常规就诊挂号和等候时间，同时对费用支出有着不高于公立医院的明确需求。拜博口腔在为各项医疗项目定价时也特别注意，使得价位更易被普通小康家庭接受。按照黎昌仁的计划，未来拜博口腔要将连锁开到三四线城市乃至县城去，以尽可能抢占市场。其在扩张时采用多路并进的方式，除了直营还采用收购的方式在全国跑马圈地，收购标的一般要求股权简单清晰，并在当地具备一定的规模和盈利能力，对收购标的持股比例不低于70%。收购成功后，标的企业须遵从拜博口腔医疗集团统一经营管理模式及各项规章制度。

瑞尔口腔也意识到小康家庭消费市场的增长空间。2012年3月，瑞尔齿科开发第二品牌瑞泰口腔――集门诊、急诊、手术和病房为一体的连锁医院，在定位上与拜博口腔颇为接近，瞄准广大白领和小康之家，选址上也更接近社区。2014年，瑞尔齿科被王思聪看上，其控制的普思资本与新天域、德福、凯鹏等知名基金共同投资了瑞尔齿科第三轮融资，金额总计7000万美元。

在扩张模式上，瑞泰除了直营也尝试走收购道路。截至当前，瑞泰口腔已经在北京、重庆设有几十家分院。其在官网披露，预计在未来5年，瑞尔集团将进一步扩大瑞尔诊所的高端市场份额，同时加大口腔医院的建设和并购业务，集团拥有的口腔诊所和口腔医院数量有望达到100家。

同质化竞争漩涡

目前看来，国内口腔连锁像是集体陷入了一场技术含量不太高的同质化竞争中。

规模化不是黎昌仁的终极目标，“我的主业是必须把医疗产业做好，然后可以带动产业链上游”，带动的方式就是通过自主研发和制造。黎昌仁希望，未来能够形成一个真正完整的产业链：医疗设备、耗材研发生产，培训、流程管理、技术输出等。如果这个产业链完整搭建起来，它最终所创造的收益在医疗集团收入的比重要占到50%以上。这种想法，大有通过需求端驱动，依靠经营模式的改变，自主推进技术突进，最终实现产业链重构的意思。

不过产业链所展现出的前景m然十分美好，过程却充满曲折。要从门诊反攻产业链，完成规模效应仅仅是第一步，要守住规模，还至少要在人才培养、企业管理以及企业文化等方面齐头并进。

而当前大多数牙科连能否跨越第一道门槛都还是个问题。在此之前，牙科连锁高速扩张不是没有遇到过问题。2007年，佳美口腔拿到国外两家基金的1000万美元融资，开启过一轮快速扩张，两年时间门店从几十家扩张到近百家。然而扩张势头没持续多久，因为大规模亏损，资金吃紧，连锁门店又很快迎来关门潮，重新回到了二十几家连锁门店的规模。

牙科连锁注定前期投入大、回报慢、经营周期长，投资人若没有耐心，很容易将企业带沟里。这是一场资本与企业需共同经历的漫长跋涉。

按照拜博口腔此前透露的计划，到2017年，其将在全国实现或超过200家网点、连锁布局升至40至50座城市的发展目标。按照2016年中期达到180家的数量，拜博口腔的扩张速度可以说略微超越原计划。当然，其亏损也急剧拉大，仅仅2016年上半年的亏损已经赶上了2015年全年的亏损（表6）。

篇10

当只有QQ和短信的时候，大家觉得短信拜年显得有诚意；当同时有QQ、短信和微信等诸多即时通信工具的时候，大家就觉得，可以边抢红包边拜年，微信让大家更亲切了。

然而，向来“忧国忧民”的网友们，前几年还在吐槽拜年短信的群发没创意，今年却在为三大运营商“操碎了心”。各种吐槽之后回过头来却发现，今年连群发的拜年短信都很少了。

“除夕有4.2亿人一起收发微信红包，零点06分，祝福顶峰达到每秒40.9万个；QQ红包则有3.08亿个用户参与，同时在线人数达历史最高2.59亿。与此同时，我昨天一共只收到2条短信祝福。”有网友如是吐槽。

有网友做了个简单统计，“前年春节，收到拜年短信一百六十多条。去年春节，收到拜年短信六十多条。今年收到六条。中国移动有点‘猴不住’啊。”

电商专家龚文祥也表示，“目前我收到短信拜年2条，微信拜年一个号就1000条左右(8个号，只是初一就一共已经收到10000人左右)。即网络拜年与短信拜年达到万比1的地步。”