成功人士的特点范文

导语：如何才能写好一篇成功人士的特点，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键字】香港；人工成本；上涨；对策

引言

建筑人工成本不但关系到广大建筑业从业人员的切身利益和建筑产品的价格，也影响着建筑业技术和管理的发展方向。香港是典型的发达地区，分析其建筑业在工资水平、用工模式以及生产效率等方面的特点，对把握我国内陆应对建筑人工成本上涨具有积极的启示作用。

1、香港建筑业人工成本特点

1.1香港建筑业生产工人工资水平高，且呈上升趋势

香港建筑业生产工人具有较高的平均工资水平，这不仅表现在其工资标准的绝对数值远远大于我国其他地区及其他发展中国家建筑生产工人的工资水平，而且表现在其工资水平高于香港所有行业（除金融保险业）生产工人的平均工资水平。此处，工资是指正规工作时间付给雇用人员的工资或薪水，不包括加班奖金、假期津贴、保险、养老金等福利。

表1为香港总工会于2012年10月的建造业工友薪酬，13个工种加薪5%到30%不等，而获得加薪最多的模板工人则可由此前1000元港币的日薪，增至1300元港币，增幅高达30%。[1]

【摘 要】阐述了目前香港建筑业人工成本增长现状，分析了香港建筑人工成本的特点，在此基础上提出了它们对内陆的启示，即内陆建筑业人工成本上升空间大，需要推行一系列措施应对这一趋势，包括推行建造工业化，加强劳动者培训，着力改善建筑企业形象等。

【关键字】香港；人工成本；上涨；对策

引言

建筑人工成本不但关系到广大建筑业从业人员的切身利益和建筑产品的价格，也影响着建筑业技术和管理的发展方向。香港是典型的发达地区，分析其建筑业在工资水平、用工模式以及生产效率等方面的特点，对把握我国内陆应对建筑人工成本上涨具有积极的启示作用。

1、香港建筑业人工成本特点

1.1香港建筑业生产工人工资水平高，且呈上升趋势

篇2

>> 南华大学对核环境工程专业人才培养模式的探索 环境工程专业人才培养模式改革 现代土木工程特点与专业人才培养模式分析 分析现代土木工程特点与土木工程专业人才的培养模式 现代土木工程特点与土木工程专业人才的培养模式 “创新+工程实践”型环境工程专业人才培养模式改革探索 新形势下环境工程专业人才培养模式浅析 英国院校服装专业人才培养体系的特点与启示 土木工程专业人才培养的发展与构想 政产学研模式推动应用型环境工程专业人才的培养 独立学院土木工程专业人才培养模式创新探索与实践 土木工程专业人才分类培养模式的研究与实践 环境工程专业“卓越工程师计划”的人才培养模式探索 面向注册执业工程师的环境工程专业人才培养体系修订 典型欧美工科院校环境工程专业人才培养比较研究 新形势下环境工程专业人才培养定位 浅谈创新型环境工程专业人才培养机制 环境工程专业人才培养路径探究 以“卓越计划”为导向的土木工程专业人才培养模式 高职土木工程类专业人才培养模式的实践研究 常见问题解答 当前所在位置：l.

[4]Rutgers University.Civil and Environmental Engineering 180[EB/OL]..

[5]Rutgers University.Rutgers Internship & Co-op Program （RICP）[EB/OL].http：//careers.rutgers.edu/page.cfm？page_id=281.

篇3

［关键词］诚信教育教育观念教育方法

高校德育是有意识、有目的塑造学生道德人格的活动。长期以来，高校在道德教育中大多都是采用以老师讲学生听为主的课堂教学模式。这种模式忽视了学生在道德教育中的主体参与地位，把道德教育的过程等同于道德规则传授的过程，因此很难取得实效。德育的重要组成部分――诚信教育也是如此。面对高校诚信缺失的严峻现实，如考试作弊屡禁不止、求职履历“掺水”成风、助学贷款处境艰难等等，不能不使我们对高校诚信教育观念和方法进行深刻的反思。

一、诚信教育要取得实效必须转变道德教育观念

道德教育的目的是培养人的品行，这种品行是融道德认知、道德情感、道德意志和道德行为于一体的。道德认知是道德规范的学习，只是德育的一个方面。如果没有道德情感和道德信念培养，道德认知是无法内化为道德行为的。然而，高校传统的道德教育，只注重道德认知教育，忽视道德情感、道德意志和道德行为教育。在这种观念指导下，学生难以做到知行合一，以注重行为表现为目的的诚信教育当然难以取得成效。

诚信是学生道德人格的重要组成部分。缺少诚信，学生健全的道德人格将难于形成。因此，诚信教育要始终贯穿于道德教育的全过程。诚信教育简单地说，就是培养学生的诚信品德的过程。以前，我们一般认为诚信认知程度高的人，通常能够守卫诚信这一做人的道德底线，而诚信认知程度低的人，常常会突破这一道德底线。因此，高校在诚信教育中，强调的是学生对诚信规则的接受与机械记忆，对学生思想品德的评定往往以卷面成绩为标准，对他们的日常行为表现很少给予关注，误以为记住了诚信规则就会产生诚信行为。实际上，诚信规则先要内化为诚信情感，再通过诚信情感、诚信意志才能外化为诚信行为。在这一过程中，学生的实践活动是至关重要的。实践是联系诚信规则、诚信情感、诚信意志和诚信行为的中介。实践中，种种情感体验会影响学生诚信信念的形成，并最终影响诚信行为的产生。如果学生的诚实守信行为能不断得到肯定和以诚相待的回报，诚信情感将进一步得到强化，诚信规则在实践中内化为诚信信念，诚信信念再外化为诚信行为。相反，如果学生诚实守信行为，换来的是欺骗与愚弄，就难以形成诚信信念，诚信教育就无法达到其目的。因此，我们要转变诚信教育观念，以诚信实践为基础，使诚信规则认知、诚信情感、诚信信念和诚信行为融为一体，达到诚信教育的目的。

二、必须改革传统的灌输――接受式道德教育方法

高校道德教育面向的是正走向成年或已经成年的大学生。大学生有过多年的知识积累和生活经历，对一些问题有了自己的判断和分析。如果仍采取传统的灌输――接受式道德教育方法，必然影响诚信教育的成效。传统的灌输――接受式道德教育方法，大多是以教师传播、讲解道德规则为主，并列举一些似乎富有说服力的事例，以达到使学生接受并遵守道德规则的目的。大学生对这种德育教育模式非常熟悉，因为小学和中学的道德教育也大都是采用这种方法。这种方法不管学生的年龄状况如何，也不分学生道德水平的高低，用固定的教条教育学生，用奖惩和权威驯服学生，以学生卷面成绩高低来评定学生品德的等级。在教学过程中，没有师生的交流与互动，也没有学生的体验与反思，完全把学生放在被动接受的地位，抹杀了学生的主动性和创造性。因此，学生感受不到教师的热情与激情，教师也无法体验到学生的激情与进步，整个教学过程缺少了道德教育的人性魅力，教育效果当然不理想。

大学教育阶段是学生从学校走向社会的一个过度时期。大部分大学生都能清醒地意识到将来他们面临的竞争。因此，他们除了参加课堂学习和校园生活外，也会积极地寻找机会参加各种社会活动，以此来锻炼自己、了解社会，有的还可以获得经济上的回报，如利用周末时间做家教，寒暑假到公司做兼职等等。由于社会上大量存在各种诚信缺失现象，这些还未正式走出校门的大学生们肯定会听到、看到甚至亲身经历坑蒙拐骗的种种丑恶社会现象。其实校内同样也存在诚信缺失问题。失信现象必然增加诚信教育的难度。如果我们在课堂上仍用传统的灌输――接受式方法来引导学生树立诚信观念，做诚实守信之人，这不但难以说服学生，相反学生还会认为老师在唱高调。学生先入为主地给道德教育课定了性，他们还会有兴趣学好这门课吗？道德教育课还能达到其教育目的吗？答案是否定的。因为，包括诚信在内的道德教育，不仅是道德规范知识的学习，更是一种价值的引导，一种行为的建构。

诚信教育就是以培养受教育者诚实守信的道德品质为价值取向。为此，教育工作者必须组织适合学生诚信品质成长的价值环境，激活其诚信需要，让其体验到需要满足之愉悦，使其对诚信有着热烈向往与执着追求。这就必须实现使诚信教育方法从教师传授式教育向学生体验式教育转变，从教师传授诚信规则向学生发现诚信规则转变。

三、诚信教育方法的新探索

为了实现高校诚信教育方法的转变，达到培养诚实守信大学生的目的，笔者在教学过程中不断探索和试行多种形式的教学方法。这些方法具体设计和操作如下：

1．积极开展以诚信道德为主题的专题讲座。在大学生中开展诚信教育，是一项系统工程，需要社会方方面面的有识之士共同参与。我们必须立足于大学学科多、人才全、联系广的优势，除了邀请本校具有一定学术功底的教师主讲外，还要广泛邀请校外哲学、伦理学、社会学、经济学、法学、教育学等各个学科的专家学者来校做专题报告和讲座。这些具有不同学术背景的专家学者可以多角度、多侧面、条分缕析地阐述建立诚信社会的紧迫性与必要性，深入分析当前我国的诚信状况及其诱因，并有针对性地提出若干对策。讲座要采取一对多的传统单向宣讲方式，更要有一对一的双向互动交流，让学生提问，主讲人释疑。每次听完报告或讲座，还可以组织学生进行自由座谈，结合报告与讲座中的理论与知识，让学生畅谈自己的感受，也可以结合自己的经历来谈。通过这种生动活泼的专题讲座，让大学生清醒地认识到处于转轨时期的中国社会在诚信问题上面临的严峻形势，促使他们提高认识，转变观念，从而在培育诚信道德、营造诚信社会的过程中，找准定位，提高主动性和积极性，增强社会责任感。

2．召开有社会各界成功人士参加的以诚信为主题的座谈会。我们都知道，年轻的大学生对未来充满憧憬，他们渴望成功，往往把成功人士作为偶像来追求。成功人士在人生道路上肯定有很多成功经验和失败教训。他们的这些人生经历，对还未走出校门的大学生来说具有很大的吸引力和感召力。邀请社会各界成功人士来校，与学生一起参加以诚信为主题的座谈会，使学生可以直接与这些成功人士及各界精英代表进行面对面的交流。在座谈交流会上，这些成功人士可以用亲身经历的种种事例，来讲述成功道路上树立诚信观念、遵守诚信规则的重要性，告诫大学生们在学习中、生活中及以后的工作中，一定不要违背诚信规则，否则一旦失去诚信，将会付出沉重代价，不仅可能失去别人甚至亲人的理解、信任与支持，在社会上也将无立足之地，做任何事情都将寸步难行，最后当然无法实现自己的人生目标与追求。以这些成功人士的亲身经历作为活生生的教材，比教师的灌输与说教有着难以比拟的感染力和说服力，对大学生提高诚信感知能力，增强规则意识，树立诚信观念，将起到很大的帮助作用。

3．组织学生开展以树立正确的诚信观为主题的讨论会、辩论会和演讲赛。高校教学方法要适应大学生的年龄和心理特征。大学生受过多年教育，已经有了一定的知识积累和较强的分析能力，他们希望在课堂上、生活中有机会发表自己的观点和看法。采用讨论会、辩论赛和演讲赛的教学模式，正是针对大学生的这些特点设计的。课堂的组织者可以是老师，也可以是组织能力较强的学生。教师组织讨论课，课堂秩序会更好，但学生迫于权威，可能不会把自己真实的观点表达出来，甚至有的学生会为了迎合教师而说一些空话套话，致使教学效果大打折扣。这就需要教师在平时的教学中营造民主平等的课堂氛围，培养学生轻松自如发表自己观点的能力和习惯。学生组织讨论课，课堂气氛会更活跃，但如果掌握不好或能力不能服众，可能就会导致课堂秩序混乱，讨论无法继续。因此，教师在此类教学设计中，要考虑课堂秩序，也要注意课堂气氛。组织成功的讨论课、辩论会和演讲赛，给不同学生、不同观点予交锋的场所，使学生在巩固所学知识的同时，张扬个性，在各自观点的剧烈碰撞中，自我反思，从而进一步提高对诚信重要性的认识，形成正确的诚信理念，作为自己行动的指南。

4．组织学生参加以诚信为主题的采访及社会调查活动。传统的诚信教育往往限制在狭小的课堂教学空间，远离社会现实和学生的生活世界，常常忽视学生的主体参与性，无视学生身心体验和道德情感，难以达到培养、造就学生个人诚信品质的教学目的。组织学生积极参加社会调查，恰恰能够弥补以灌输和说教为主的传统教学方式的不足。社会调查要围绕明确的主题展开。教师应该根据调查对象引导学生确定调查主题和调查方法。通过深入的社会调查活动，大学生在各种现实的情境中感受到诚信规则的必要性，体验到诚实守信的愉悦感，实现从诚信认知的积累向诚信情感、诚信信念的跨越，成为诚信意识与诚信行为的和谐统一体。

参考文献：

1．袁桂林著：《当代西方道德教育理论》，福建教育出版社，1995年3月第一版。

2．檀传宝著：《学校道德教育原理》，教育科学出版社，2000年4月第一版。

3．陈桂生著：《教育原理》，华东师范大学出版社，2000年3月第二版。

篇4

每个企业家或者想成为企业家的人可能都会对这些问题驻足思考过，也有无数的有志人士对这些问题充满疑惑。那些成功的企业家，我们眼中的“巨人”，比如：苹果公司的史蒂夫·乔布斯、星巴克董事长霍华德·舒尔茨、亚马逊创始人杰夫·贝佐斯、投资界的传奇沃伦·巴菲特等，他们是否真的有所谓的“优秀基因”或者“成功人士的大脑”？

我们还无法也许从医学角度解释成功的奥秘，但是优秀的企业家们确实有着惊人的共性。在《企业家的基因》中，三位杰出的企业领导者和创业家，对全球数百位企业领导者进行了采访和深入研究，探索他们的思维特点和行为方式，为我们揭晓了那些创立了深入人心的伟大企业的企业家所拥有的“基因”：强大的心灵、非凡的智慧、巨大的勇气和好运气。

比如，苹果公司的史蒂夫·乔布斯、星巴克董事长霍华德·舒尔茨等，是拥有目标与热情、关注细节、追求完美的心灵主导型人士；亚马逊创始人杰夫·贝佐斯、投资界传奇沃伦·巴菲特是拥有高度商业智慧的智慧主导型人士；维珍集团创始人理查德·布兰森是拥有坚持与变革的勇气的勇气主导型人士；美捷步创始人谢家华与很多成功的企业家，是善于把握机遇、创造机遇的运气主导型人士。

此书的三位作者都经历了自己的创业之路，本身也是企业家，曾任大型集团的CEO（首席执行官），还有人曾经担任顾问，如今转行成了风险投资家。他们在商业领域摸爬滚打多年，有着丰富的理论和实践经验。

篇5

古井是如何进行品牌定位，进行品牌传播，进而在目标消费群体中形成固定的品牌认知的呢?

借历史再造新古井

安徽古井贡酒股份有限公司市场总监梁金辉在接受本刊专访时谈到，介绍古井贡这个品牌，首先要介绍古井集团。随着国家加强了宏观调控，白酒市场竞争也愈来愈激烈。政府加大了白酒税收的力度，白酒业的发展空间受到限制，面对这样不利的经济环境，古井集团积极调整、转型，从员工思想、企业制度、企业体制等多个方面进行了再造，来应对市场挑战。

2001年初，古井就提出了“调整、提升、改造、转型，再造一个新古井”的战略规划。五年来，古井革除了一切不符合市场经济的旧思想、旧习惯，公司制度、流程、组织、人员都焕然一新，目前公司也正在进行改制。

接下来，古井集团将继续坚持加快发展不动摇，同时更加注重发展的质量、发展的效益；将紧紧围绕劳动生产率及生产力的提高，一方面提高营业收入，提高经营水平；另一方面降低成本消耗，降低资源占用。

同时古井集团将大力进行资源整合和技术革新，提高投入产出比，提高净资产收益率，推动产业升级，突出走系统低成本之路；切实增强企业的核心竞争力，转变增长方式，实现古井集团持续、快速和科学的发展。

令人感到欣慰的是，多年来集团对古井贡品牌的精心培育与建设，已经结出了累累硕果，古井贡品牌的迅猛发展，也带动提升了古井集团这一品牌的知名度和美誉度。古井集团以古井贡品牌为依托，以白酒业为集团主业的同时，几年来陆续进军房地产业、酒店业、金融业等领域，都相继取得了非常优秀的业绩，呈现出良好的发展势头，以上各个行业均成为了古井集团的支柱产业，这些都为整个古井集团今后取得长足发展奠定了坚实的基础。

“独特性”策略强化品牌

谈到古井贡品牌的建设时，梁金辉介绍，古井贡既是企业的产品品牌，又是企业品牌。

古井贡酒与生俱来的独特性在其一个“贡”字，古井贡酒天生优势是――历代皇家贡品，“贡酒”带给人们的是尊贵和高品位感，由此能够形成“古井贡=尊贵身份象征”的印象，能够取得尊贵身份的一般都是功成名就之人，即成功者，因此“古井贡=成功”。

皇帝是古代的权威，是古代成功人士的代表，而我们这个时代的权威和成功者是谁?是各个行业的成功人士，他们是当代的英雄豪杰。这些人在现代社会中属于中产阶级。古井贡品牌这种定位在提升品牌形象的同时，能够赢得消费者的普遍心理认可，同时让消费者得到这样一组关于古井贡品牌的概念：

品牌核心元素――贡品。

品牌核心价值――成功。

品牌定位――中产阶级的主流消费。

品牌目标――中端白酒第一品牌，并把“第一贡”作为品牌的未来传播目标。

品牌主传播语――古时皇家贡酒，今日成功人士共享。

著名诗人公刘曾写过非常著名的诗句：饮贡酒者皆皇上也!，即饮“贡酒”者，古时只有皇上。而现在能饮“贡酒”的为各行业成功人士(或者内心渴望成功的人士)。所以，古井贡品牌核心价值的确立，古井贡品牌的定位，更切合了目标消费群体的心理需求，更能够打动他们，“贡酒”的价值更加外在，更加口语话。我国著名的军事家、将军杨得志先生就曾给古井贡酒题写过“古井自古有名，贡酒应贡人民”的名句。

产品宣传巧发力

古井贡酒每年都要做产品层面的广告，在推广传播上，产品广告和品牌广告在理念上既有清晰的区别又得到高度的统一，即产品有自己的销售概念，而品牌则有其核心主张(或价值)，产品的销售概念是围绕品牌的核心主张滋生和传播的，二者在理念上统一认识，相辅相成，和谐一致。在传播策略上，注重用产品广告推动品牌传播，用产品形象提升品牌形象。

喜庆版龙韵古井贡酒和精制古井贡酒是形象产品，是古井贡酒的产品代表，古井贡在推广这两个产品时，特别重视用古井贡的品牌价值主张统领其产品广告。首先，喜庆版龙韵古井贡酒的电视广告片里的广告词用的就是古井贡品牌主传播语“古时皇家贡酒，今日成功人士共享”；然后，在投放媒体时，更是经过精心地选择与安排。

喜庆版龙韵古井贡酒的电视广告片“历代贡品篇”，2006年初投放央视黄金剧场的开年大戏《乔家大院》，该剧不负众望，播出后迅速掀起一股收视热潮，不断攀升的收视率带动了古井贡酒品牌的宣传攻势，对提升古井贡品牌起到了积极的推动作用。

《乔家大院》讲述了一代传奇晋商乔致庸，弃文从商，怀抱以商救民、以商富国的梦想，经历千难万险终于实现了货通天下、汇通天下的故事。作为商人，乔致庸无疑是成功的，作为古井贡酒，既是中国老名酒，又是中国驰名商标，名品呼应佳作，经典映衬名牌，二者异曲同工，相得益彰。

2006年9月，河南卫视《武林风》节目，举办中国越南武术对抗赛活动，古井贡独家冠名赞助了该项活动，并借机推广精制古井贡酒。在推广过程中，促销主题与形式都做到了统一，“喝古井贡酒，展武林雄风”的主题促销贯穿了对抗赛活动的全程。对抗赛活动、促销活动相互渗透，现场热烈，整个活动反响强烈，宣传推广效果显著，使古井贡品牌在中原地区得到了一定程度的提升。

品牌宣传借力点

梁金辉介绍，古井贡在推广产品时，在广告宣传过程中注意做好了以下几个方面的工作：

一是在广告传播品牌理念的过程中，确定了“贡酒”和“成功”的核心理念，并且制订了完备的品牌传播大纲，所有的品牌和产品传播都遵循品牌传播大纲来进行。

二是在同消费者的接触点运用中，充分运用整合营销传播工具，无论是在影视、平面还是终端，都做到了“多种工具，一个声音”。影视广告制作时，开篇都采用皇宫大门开启上贡酒的画面，广告中多有皇宫等皇家建筑的画面，平面广告设计则统一主画面，主要元素有皇宫龙檐、圣旨等象征皇权文化的物品，以红色、宫廷黄为主色调，给人以强烈的视觉冲击感。

三是产品广告宣传，遵循大品牌的核心规划，遵循品牌传播大纲，在突出产品的基础上，完善而统一地传达了古井贡品牌理念，如所有单品TVC广告结尾都使用了龙檐标版。

在产品与品牌的广告宣传中，还注重解决好以下问题：1、媒体以央视、安徽、河南和其它卫视等高端媒体集中投放为主，树立高端“第一贡酒”的形象；2、宣传主题突出“古井贡酒”，深刻挖掘“贡”字的品牌核心资源，坚定不移地走“贡”字路线；3、品牌宣传以产品层面宣传为主，尽可能突出产品；4、重点市场重点投入，重点产品重点投入。

合肥市场的九酝妙品，是古井的又一个战略品牌，定位是中国商务白酒，与古井贡品牌既有区隔又有关联，它的传播口号是“九酝妙品，妙在其中”。在这个项目的运作上，古井集团综合利用营销资源，充分运用整合营销传播工具，在影视、平面方面，都选择了安徽省内的各大主流媒体，收到了很好的效果。如选择了合肥楼宇液晶电视广告来传播九酝妙品，就是针对中产阶级的目标消费群体――商务、政务人士多集中在公寓写字楼等高楼大厦里办公的工作环境特点，选择这一新兴媒体，传播的到达率特别高，传播的效果也特别好。

古井在产品的终端促销活动中，从宣传品到促销小礼品，从设计到制作，都遵循古井贡品牌大纲，体现古井贡品牌的“贡品”和“成功”的核心理念。

古井经过多年精心的运作，已经形成庞大而完善的市场网络，古井贡酒目前在全国已经拥有3000多家经销商，其中具备实力的重点经销商近300家。不仅如此，还在全国各地设立200多个古井贡酒专卖店，在形式和内容上都予以统一规范，充分展示了古井贡的品牌规划和传播理念。

链接：古井贡酒的成功要素：

一、丰富的历史资源

古井贡酒，从曹操将“九酝春酒”进贡汉献帝始，经历各朝各代，兴盛不衰，至今已有1800多年的悠久历史。

安徽亳州土沃水淳，酿酒历史悠久，是著名的酒乡。据《齐民要术》记载，魏武帝(曹操)上九酝法，奏曰：“臣悬故令九酝春酒法：用曲三十斤……饮不病。”。此为亳州酿酒历史之史证。此后，历经唐、宋、元、明、清，世代均为贡品。1573年(明万历元年)，归德府(今商丘县)的宋家仁阁老在万历帝的庆典上，把古井酒进贡朝廷，备受推崇，一时名震京师，古井贡酒由此得名

二、巨大的品牌资产

1963年，古井贡酒荣膺“中国老名酒”称号，她以“色清如水晶，香纯似幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”的独特风格四次蝉联全国白酒评比金奖，是中国名酒，被誉为“酒中牡丹”。

十多年来，安徽古井贡酒股份有限公司连续进入按利税排序的中国企业500强之列，在中国白酒界名列前茅。2005年10月，古井贡酒被中国食品工业协会白酒专业委员会授予象征着中国高档白酒的“金字招牌”――纯粮固态发酵白酒标志证书；同年，“古井贡”品牌价值经权威机构评定已升值到38．85亿元，位列白酒第二名。雄厚的品牌资产，使古井贡得到巨大的品牌效应。

三、先进的营销理念

古井人具有“敢为人先”的时代精神，从生产经营到产品营销，敢于实践，勇于创新。古井人曾先后以“人工老窖”、“降度降价”、“酒龄出酒”、“醇净益寿”、“原生态基酒”等引发了中国白酒行业的多次革命。

今天的古井人，在激烈的市场竞争中，以变应变，变中求活，以变求生存，以活求发展，本着“一切为了市场，一切为了顾客，把困难留给自己，把方便让给别人”的经营准则，率先引进现代营销理念，运用现代的营销方法和手段，拼搏进取，赢得了宝贵的发展机遇。

篇6

．市场分析

济南作为一个中等城市，真正的国际品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，市场上摆放和销售的，多是国内自己的名牌。在上海、北京、广东等地登陆的国际名牌杰尼亚、马狮龙、朗万、范思哲、×、、，济南则闻所末闻。进入济南市场的皮尔·卡丹、花花公子品牌等，因为服装风格、价位、地点、营销均不到位，所以没有上乘表现。

现在进入济南市场，应该说是寻找到一个空隙——国际知名品牌缺少的空隙。但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需要在所售服装的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面，做一定的努力。

作为一种品味较高、价位较高的品牌，在济南进行销售推广，也有一系列的困难点。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，面对的，是一个小众市场，并非市场很大。但因为价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。虽然系国际知名品牌，但济南的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。因此，在济南市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地创造知名度，，全国公务员共同天地使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌，及品牌的丰富内含。再一个问题便是济南专卖店的位置，在销售策略中，特别注重店址的选择。位于顺河街的济南专卖店虽然处于人流量较高的地段，但这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消费者，而要靠专卖店自身的努力吸引顾客。另外，济南市政府巳规定年在顺河街建立高架桥，现在应及时了解高架桥的建设模式，考虑其建议对专卖店的正、负面影响，有必要时可做一定的准备及调整。

产品分析及消费者定位

的产品在国际时装界，一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的加利福尼亚色彩，充满加州的沙滩、阳光的韵味，和无拘无束的感觉。

的产品，主要是领导生活时尚的高档休闲系列，有专为职业女性和现代男士设计的休闲装，还有运动休闲装、中仔装、童装、鞋袜及饰品等。这些产品的国际性、时尚性、休闲性，及每季数百款的产品推出，符合包括济南在内的现代成功人士的需求。

所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的消费阶层。在济南，这个中产阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有资本丰厚的各类投资者，有一部分靠技术、知识进入市场换取金钱的高级知识分子，有一部分掌握实权的行政官员。在具备消费实力的情况下，他们的着装风格也干差万别。但有一点可以说是共性，这些花费心血成就自己事业的人物，都希望有机会放松自己，都希望自己有工作之外的时间、形象和心情。从这个方面讲，休闲装便有可能成为其中大多数人的需求。

另外一个消费心理就是，花费了不少钱购买衣物，消费者希望买到独特的、非同一般的东西。花花公子专卖店不成功的原因之一，就在于他们的服饰风格，过于简单和统一，同非名牌服装没有多少差别，而价位又很高，使人感到花了钱买不到个性和风格。

休闲系列，款式多样，风格别致，并不断有新品种推出，有可能使消费者感到物有所值。从服装到鞋袜到饰品的丰富性，也便于人们选择搭配。

的经营者需清楚，面对的消费者是小众，他们要的是独特、别致。因此，在广告宣传、销售的产品类型和店铺服务诸方面，都要独特且有情调。好在店面外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面，公司有严格的规范，加之产品品味之独特，为形象树立的鲜明、准确，提供了一定的基础。

广告宣传策略及广告目的

基于以上的分析，济南专卖店开业初期的广告目的，是让济南的社会大众知道、了解这个国际性品牌，了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。在大众广泛认识的基础上才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对有所了解的大众中的一部分，他们是有经济实力和着装品味的人士。

开业初期的广告宣传，主要是传播的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于的价位等原因，消费者不会看到广告马上购买，他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式，及其与品牌知名度的对应关系。人们在购买贵重的服装等物品时，理性色彩较浓厚。因此，初期的广告宣传，要将这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使暂时没有钱的人向往它，渴望得到它。

利用媒介的广告宣传，准确地塑造的高尚形象，使尽可能多的人知道、了解这个国际品牌，是济南专卖店开业初期广告宣传的基本目的。

广告方式及媒介选择

济南专卖店开业之时，便是这个品牌进入济南市场的开始。此时的广告，需要详细地、理性地、富有诱惑力地向人们介绍这个品牌，这方面应以选择报纸媒介为主。在报纸上可以详细说明，报纸的时效性强的特点，也便于传播专卖店开业的信息。在大家对这个品牌有了基本认识之后，才可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。一年以内的广告宣传，应以报纸为主。

在开业前后，可在齐鲁晚报、济南时报、泉城周报、山东广播影视报后面两种电视报也可选择其中之一上，作平面广告，宣布济南专卖店的开业，多方面介绍这个品牌。开业之前，做一次的全面介绍性广告，版面大小根据广告内容多少来确定；开业之后，所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面，通栏广告即可。其后，可在济南时报或齐鲁晚报刊登系列性的小文章，介绍这个品牌的服饰的方方面面；在这类小文章中，要将知识性和信息传播恰当地结合好，表面上是知识介绍，暗地里传播一点儿与有关的信息。这种系列小文章，对消费者的影响是渗透性的，而且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆陆续续地刊登出来，此时不要在其他的报纸上刊登。在这家报纸上全部刊登完之后，再选择其它报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。

上述几家报纸，除了齐鲁晚报广告价格稍高一些，其余几家报纸的通栏广告价格均在数干元；因此，开业初期的投入并不算太大。随后一个阶段，以刊登系列小文章为主。待专卖店有自己特别的促销活动时，可开展另一个广告小战役，但也不宜做太大的报纸广告版面，应以通栏广告为主。关键要靠广告内容、广告创意、广告设计的独特性和高品味，来吸引高品质的消费者。

广告内容及广告创意

以下广告标题，可选择其一用在报纸广告上：

·在世界各地，提起加利福尼亚，人们就会想到金门大桥、好莱坞、沙滩和

·体味休闲，享受、加利福尼亚的阳光”

·让“加利福尼亚的阳光”照到济南

以下广告内容，是用于报纸广告标题下面的广告文案：

·是遍布五大洲三十多个国家的国际著名的服装品牌，其总部设在美国加利福尼亚州旧金山市。在旧金山及德国杜塞尔多夫，都设有服装设计中心，广招全球各地的设计专才，设计表现风格的服饰；每季要推出符合国际时尚的上千种服装款式，经由香港的设计家根据亚洲消费者的喜好加以选择，推出最适合你的款式和色彩。香港地区负责人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。

·在这个女人需要柔美，男人需要轻松的年代，休闲装大行其道。但是，并非所有的休闲装都是国际名牌。休闲装出自美国加利福尼亚，设计风格体现出充满阳光的加州色彩，突出休闲装给人的无拘无柬的感受，使你如同在加州的沙滩上享受阳光。主要是符合国际时尚的高档休闲系统，有专为优雅女性和现代男士设计的休闲装，也有运动类、牛仔类、童装、鞋袜及饰件等系列休闲产品。塑造自我形象，体验悠闲生活，享受“加州阳光”，请你来专卖店。

·现在，你可以和美国人、欧洲人、香港人、上海人一同享受“加州阳光”。驰名世界的，在北美有家专卖店，在欧洲有家，在香港有家。自年进入中国市场，首先在上海设立第一家专卖店。现在，经集团确定，济南专卖店正式开业。如今，你也有机会加入消费者的行列，与世界时尚同步。把最好的品牌，给最成功的你，你便可以体会到美国加州充满阳光的活力，和无拘无柬的感受。

现在大陆有家专卖店，分布于许多城市；此处只提及上海，是为了使济南人感到和上海同步，和中国最富着装时尚性的地区同步，满足大家的自尊心。

根据以上标题和文案设计广告时，如果配用的时装图片，务必要注意图片的清晰程度，及在报纸上印出的效果。如果图片模糊，会使消费者对这个品牌本身产生误解和怀疑。也可配用手绘时装画，依靠时装画的规矩、细致，表现的多种款式和浪漫情调。

系列文章用于报刊发表，借知识性传播品牌知名度

·休闲装的起源

休闲装起源于美国，最早首推布制的牛仔装、衬衣和茄克。休闲装最早的用途，是利用其耐用、舒适、易整理的特点，作为工作服使用。二次大战之后，经美国娱乐界，全国公务员共同天地明星大肆推广，休闲服逐渐成为欧美人所接受的服装。六十年代的嬉皮士，崇尚回归自然，衣服以简单舒适为追求，休闲服理所当然成为那时的服装主流。从七十年代初，休闲服开始成为世界时装界的一个重要部分，并在九十年代形成不可阻挡的潮流，强烈影响着人们的穿着风尚。是源自美国的休闲装品牌，以自然素净的风貌展示于人，给人无拘无柬的自由感受，目前在中国内陆的主要大城市，均设有专卖店。势不可挡的休闲潮流，将会使很多人开始青睐休闲装。

·休闲装的发展

目前广为流行的休闲装，在造型上往往呈现一种中性状态，男女均可穿用；在规格上属宽松型，胖瘦都可兼容，因此适应性较广泛，这也是休闲装能迅速流行的一个重要因素。过去对休闲装的认识和理解，停留在休息、娱乐和旅游时的穿着上，认为休闲服就是休息消遣时穿的服装。现在人们则认为，休闲服可以让身体尽量放松，让心情得以调节，因此不仅是休息时可以穿，上下班以及正式的礼仪、外交场合都可以穿。穿着场合的增加，穿着时间的延伸，使休闲服象滚雪球一般包容了其它分类服装，形成了一种综合性的休闲装概念。世界著名的休闲系列，就包括男女休闲装、运动休闲装、牛仔休闲装、童装；鞋袜、饰品等综合内容。对休闲装的新认识，将使休闲装作为服装潮流的主宰，经久不衰。

·名牌的分类

就服装而言，名牌不仅意味着它的知名度，也意味着可靠的质量，时尚的款式，同时也是身份的象征。

就名牌分类来讲，有设计师名牌，如代表圣洛朗，还有皮尔·卡丹牌，夏奈尔牌等。有名人品牌，借名人的知名度创立名牌，如李宁牌运动装，晓庆牌时装。有商品性名牌，借商店的知名度创立名牌，如培罗蒙西服，红都服装。再有的便是公司名牌，即品牌本身并不借助名设计师或名人，自己创立名牌，如国际知名的

，这个美国名牌借用法文为品牌名称，意思是年轻活泼、富有朝气，其服装注重给人无拘无束的感觉。众多类型的名牌，组成了名牌大家庭，吸引着成功人士的眼光。

·休闲潮流

篇7

价值特征一：

白领和成功人士的叙述空间

自20世纪80年代以来，一些新型的社会职业应运而生，谓之“白领”。“典型”的白领，不仅意味着某种收入数额，而且整体素质较高，当这一人群的特征日益显现的时候，追求社会身份区隔和群体归属的心理需求使他们急切地渴望拥有该群体独享的文化要求和生活趣味。在这个时代，“个人、群体乃至民族国家的存在都必须首先在文化中找到自己的存在，然后才能在社会中获得存在。”[1]时尚杂志精心选择了白领阶层作为其主要的塑造对象，意在满足这一需求。如《瑞丽伊人风尚》将目标读者定为25―35 岁的白领女性，《时尚旅游》将目标读者锁定为懂得享受生活的成功人士。至于谁是白领，《时尚》认为他们是国内一个新兴的阶层 “叫它中产也好，小资也好，白领也好，总之这是一群追求生活品质、个个力图达到前卫、时尚的年轻人。”(《时尚》2002年第6期)。总而言之这是一群追逐时尚、具有极强购买力的人群。时至今日，这一群具有极强购买力的人已成为众多媒体所追捧的对象，而时尚类杂志早已把他们作为目标读者纳入旗下。

白领阶层既呼唤着时尚杂志为其提供文化空间，进行话语倾诉，同时它自身又成为了时尚杂志所追寻和选择塑造的模本。以白领为代表的人群被当作杂志的读者对象，他们似乎是时尚杂志所介绍的名牌的使用者，是其所宣扬的生活方式的实行者。杂志为这些人而办，同时也参与着这一新兴阶层的建构。可以说，到了90年代，中国大陆所谓“阶层”分化的现象已成为世人有目共睹的事实。而大众传媒则是这一分化过程中积极的确定者和指认者。“以社会学的视角看，媒介分层是社会分层的一个结果，反之媒介也以自己独特的方式加剧社会分层。”[2]在这里，杂志身份和受众者身份这两种身份之间相互确认和合作，既完成了时尚杂志急于表现自己，成为大众心目中有身份的杂志的塑造，又强化了白领的身份和日益崛起的事实。

时尚杂志将自己的读者定位为近20年来刚刚浮出表面的这一新型人群身上，一方面迅速抢占市场，另一方面又使中国的白领阶层在文化方面的欲求获得了意识形态层面上的合法性。前文已述，白领阶层是一群具有极强购买力的人群，时尚杂志通过对他们日常生活方方面面消费趋向的引导，塑造起一个阶层的“品位”。

实践表明，在社会群体与社会时尚的关系中，前者居主导地位，它是社会时尚的创造者，追求者和物质承担者。然而，对于社会群体而言，时尚并非无所作为。时尚不仅可以美化群体，增强群体的内聚力，还可以使群体一夜之间另树形象。因此白领欢迎时尚杂志与其说是了解时尚资讯，不如说是白领通过追寻标榜为其创办的时尚杂志中的“时尚”使自己在自己阶层中的地位得到巩固，有种社会群体认同感与归属感。简而言之时尚杂志就是教会正变得日益富足的中国人如何穿着打扮，如何适应新地位，他们只要如杂志中的男女青年一样修饰打扮就能使自己找到群体的感觉。

如果说时尚杂志适时选择白领作为目标受众成功地占领市场，那么其为目标受众量身定做内容――时尚知识，使其获得身份认同则是其保持市场份额的深层次原因。因此不难理解时尚杂志为何一再标榜自己为时尚的诠释者，下面本文对此作详细的分析。

价值特征二：时尚的诠释者

在国家杂志标准分类中，并没有把时尚杂志作为杂志的一类单列出来，相反人们归为时尚杂志的杂志总是分属于不同的杂志类别，例如，《瑞丽・伊人风尚》属于综合性文化刊物类，《世界时装之苑――ELLE》属于轻工业、手工业类，但这并不妨碍人们用“时尚杂志”称呼这类杂志，以及把不断创刊的某些杂志归入时尚杂志之列。这些所谓的“时尚杂志”，从栏目设计、栏目名称、选题策划、图片、文案和生产等方面都研究如何与时尚合拍，力图使自己成为时尚的诠释者和代言人。“时尚”究竟有何魅力，让此类杂志不遗余力地声称要反映、引领时尚？

20世纪80年代末90年代初时尚杂志出现在期刊市场上，而80年代末90年代初以来的中国，比以往任何一个时期都更适合时尚的生存和发展。一方面80年代末90年代初以来人们生活水平显著提高，使引领时尚者具有一定的物质基础。因此我们就不难理解为什么时尚杂志集中出现在北京、上海等大城市。如《时尚》和《瑞丽》都创刊在北京。另一方面90年代初以来每周工作时间的缩短，以及“五一”、“十一”黄金周使人们有充足的时间和精力去体验各种新的生活方式，令人眼花缭乱的相关时尚自然也就有了生存空间。

80年代末90年代初以来有点钱又有点闲的都市人渴望把日子过得更好、更有个性，人们追赶着潮流，害怕被时尚落下。对于人们这么感兴趣的东西，媒体理应有所反应。在这样的背景下时尚杂志选择时尚作为自己全力经营的内容，可以说抓住了媒体市场上的空缺，所以时尚杂志一出现便迅速占领市场便不足为奇，消费者愿意从钱包中掏出钱来购买在期刊市场上相对来说较贵的时尚杂志，这是一方面，另一方面时尚杂志本身借助时尚使商品附加的一份社会文化价值而宣扬自己的品味。为说明这个问题，我们有必要考察时尚的特性。

揭开时尚那艳丽的面纱，我们就会发现，当代时尚的演变进程并非由普通的消费者所控制，而主要为商业利润所决定。法国批评家罗兰・巴尔特曾沉迷于服装时尚的研究，他认为所谓时尚“是由生产集团为促进服装的加速转换所维系的消费逻辑。”[3]说白了，此逻辑就是说物的购买永远要大于消耗，大得越多，时尚就越见其久，这是市场经济中商品加速度生产与消费的内在秘诀。因此，制造时尚，制造虚拟需要，就成为当代消费社会商品推销的基本策略。可见制造时尚就必须制造超越基本物质需要的附加文化心理需要，使商品在使用价值之外附加一份社会文化价值。

时尚杂志正是借助时尚使商品附加的一份社会文化价值而宣扬自己的品味，同时只有白领才能将消费中时尚使商品附加的这份社会文化和情调发挥得淋漓尽致，只有白领才有能力像杂志中的男女青年一样修饰打扮，因此时尚杂志一再彰显自己为白领的读本便不足为奇。时尚杂志直言不讳并急于标显自己的身份和品位的目的也就是把自己作为“时尚”在经营，以致于尽管其一再声称以白领阶层为目标读者，但这并不影响普通民众对它的追随，时尚杂志在他们心中产生了巨大的好感和吸引力。

时尚杂志中都市生活的最新最火的流行和文化内涵，这些柴米油盐以外的生活方式与生活理念与普通民众好象无缘，但乐趣并不完全依靠购买获得，追求本身便是一种境界。我们追逐着杂志中的情境，而杂志也改变着我们的生活。在没有任何购买东西的欲望时，获得了极大的视觉乐趣。对于那些没有购买能力而经常光顾购物广场者，“普莱斯迪创造了术语‘无产者的购买’来描述这种无意购买的窗口式购物。青年们消费的是影像和空间，而非商品，这是一种不会产生效益的感官消费。”[4]“形象、符号、信息，我们所‘消费’的这些东西，就是我们心中的宁静。”[5]这也许正是时尚杂志赢得更多的关注和读者的原因。当你累了、倦了，捧着一本还带着些许油墨香的时尚杂志，如梦般在杂志营造的“拟态环境”中畅游，即使你足不出户，即使你囊中羞涩，你也不觉得远离生活和不懂时尚流行。

从以上分析可见，时尚杂志是以白领阶层为代表并为其量身定做的现代传媒。既然以白领为目标群体，就必须知道他们需要什么、想知道什么。“流行的白领趣味有多种多样，但却与高价位的消费相联系。”[6]怎样使白领阶层永无止境地追求高消费，即给商品昂贵的价格找到依据，标榜引导消费、彰显自己为白领读本的时尚杂志只有建构在消费文化之下，因为消费文化最根本的特征是把范围广泛的商品和货物让大众不断的去追求和消费。

价值特征三：消费文化解读

如果单从时间上看，在我国时尚杂志的出现与关于消费文化的研究几乎是同时的。 “‘消费文化’一词正式见于1989年的《消费经济》杂志并在《当代消费经济辞典》（1991）中给出简要定义，可进一步探讨之还是1992年以后的事。”[7]而时尚杂志中较早出现在期刊市场上的两份杂志，《时尚》1993年创刊，《世界时装之苑――ELLE》1988年进入中国市场，这与我国研究者开始研究消费文化的时间大致一致，时间上的巧合似乎暗示出两者之间的某些联系。时尚杂志从创刊以来对“消费”本身的强调既反映出价值观念的悄然转变和社会文化的重要转型，又成为消费文化在中国兴起的信号。在20世纪90年代涌起的商品大潮下，时尚杂志敏锐地捕捉到现实生活的变化，标榜自己为时尚的诠释者，定位为白领和成功人士的叙述空间，随着消费文化在中国的发展而发展，把消费文化的特性发挥淋漓尽致。因此声称反映时尚并定位在白领阶层的时尚杂志从一开始就强调自己的消费特色也自在情理之中。《时尚》在《创刊号・主编寄语》中即声明“侧重于体现消费文化的传播，引导人们在吃、住、行、游、购、娱这一现代旅游‘六要素’中的种种文明消费。”

翻阅时尚期刊，可以明显地感觉出其从观念形态上反映人们的消费行为、消费心理、消费品味、消费价值取向以及消费哲学。而其从品味上、审美上、心理上、观念上引导的结果，是把读者裹挟到它所设定的商品消费活动中去。通过广告和其他方式的商品展示，消费文化得以对货品的原始意义和使用概念进行改变，并附以新的形象和符号。时尚杂志正是把消费品和范围广阔的形象及符号相结合，通过这种结合遮盖住商品的使用价值从而成为商品符号（Commodity-Sign）。商品的符码化，使商品的价值已不再是商品本身是否能满足人的需要或具有交换价值，而是来自交换体系中作为文化功能的符码。在时尚杂志中，这种符号价值已经成为商品和消费品的重要组成部分。时尚杂志极力展示商品的符号价值，并将其作为最普遍的文化倾向和最确切地通向个人幸福和社会地位的道路，作为较高生活质量的标志。在这方面其与消费主义的特征是相吻合的。消费主义“是对商品象征意义的消费，并将其看作是自我表达和社会认同的主要形式，看作是较高生活质量的标志和幸福生活的象征。”[8]通过物质的占有达到心理的满足，购置物品已经不是因为这些物品本身具有实用价值，而是因为这些物品所代表的符号价值。

在时尚杂志营造的“拟态环境”中，人们“在虚幻的自我身份想象中以‘追’名人和名牌为‘时尚’。追求名牌并不主要追求其使用价值，而是在购买名牌商品时体会到的出人头地的满足感和心理幻象，是以一种社会权力方式对人与自我、人与世界的关系，进行重新编码。”[9]因此，构建名牌意识始终是时尚杂志的重要内容。时装、化妆品、日用品等都笼罩在品牌之下。

可见，时尚杂志强调的“消费”早已摈弃人们所熟悉的“物美价廉”，而是建立在品牌概念上的高消费，其宣扬人们对商品的消费不仅是其使用价值，而主要是消费它们的形象，即从形象中获取各种各样的情感体验，因此，英国的迈克・费瑟斯通提出了“可替代性大众商品文化”的概念，他认为“影像就代替了使用价值，成为使用价值的代替品。”[10]只有使人们意识到商品的价值已不再仅仅其本身的使用价值，而主要是商品的象征意义，这时人们的消费就不再基于“真正的需要”，而是被塑造和刺激后的各种各样的“虚假”需要。这一点与“时尚”的本质是相似的，前文已述制造时尚也就是制造超越基本物质需要的附加文化心理需要，即使商品在使用价值之外附加一份社会文化价值。

结语

综上所述可见，“时尚”、“白领”和“消费文化”的特性在价值经营方面具有统一性。时尚的价值逻辑是说物的购买永远大于消耗，因此，制造时尚，即制造超越基本物质需要的附加文化心理需要，就成为当代消费社会商品经营的基本策略。当代社会只有白领才能将消费中时尚使商品附加的这份社会文化和情调发挥得淋漓尽致，也只有他们会迷恋时尚杂志所营造的氛围，因为按照杂志所要求的那样去做就能使自己找到群体的感觉，获得身份认同。同时当代市场文化就是依靠制造时尚的浪潮来刺激社会的潜在需求，而时尚的迅速代换又形成一个个消费。白领在推动这一个个消费中所起的作用实在功不可没，因为流行的白领趣味有多种多样，但却与高价位的消费相联系。怎样使白领永无止境地追求高消费，即给商品昂贵的价格找到依据，时尚杂志只有借助消费文化，因为消费文化最根本的特征就是把各种各样的商品和货物让大众不断的去追求和消费。可以说白领阶层的生活准则与时尚杂志的消费特性基本上达成了吻合，这也许就是标榜自己为时尚的诠释者，定位为白领和成功人士的叙述空间的时尚杂志，把“时尚”、“白领”和“消费文化”紧密结合在一起的深层次原因，把“时尚”、“白领”和“消费文化”紧密结合在一起也正是此类杂志由开创、建立到被市场接受的原因。

注释：

[1]高丙中著：《居住在文化空间里》，中山大学出版社1999年版，引言第4页。

[2]孙玮：《多重视角中的媒介分层现象》，《新闻大学》2002年秋季号。

[3]金元浦 陶东风著：《阐释中国的焦虑――转型时代的文化解读》，中国国际广播出版社1999年版，第314页。

[4] [美]约翰・菲斯克，杨全强译：《解读大众文化》，南京大学出版社2001年版，第17页。

[5] [法]让・波德里亚，刘成富、全志钢译：《消费社会》，南京大学出版社2001年版，第12页。

[6]孟繁华著：《众神狂欢――当代中国的文化冲突问题》，今日中国出版社1997年版，第138页。

[7]司金銮：《我国文化消费与消费文化研究之概观》，《兰州大学学报》（社科版）2001年第6期。

[8]庞元正，丁冬红主编：《当代西方社会发展理论新词典》，吉林人民出版社2001年版，第466页。

[9]王岳川著：《中国镜像：90年代文化研究》，中央编译出版社2001年版，第352页。

篇8

No.1

月光林地-永夜港湾

如果您问《魔兽世界》中最平静安宁的所在在哪儿?毫无疑问，一定是月光林地。这片美丽到已经无法用语言能形容的森林中，有的只是绝对的纯净与平和。如果在这里安个家，那您将会成为私人森林的拥有者。在这里，每天您都会与鸟儿的歌声为伴，与葱郁的大树为伍。此外，开发商还在社区中心设置了高档会所，商店、酒店等配套设施也比较齐备。全区拥有着世界一流的安保系统及物业管理，是真正成功人士的绝佳选择。

No.2

塞拉摩-塞拉摩岛城

塞拉摩岛城位于卡里姆多大陆的东部，是环尘泥沼泽大开发区的组成部分。它的最大优势，莫过于起到了卡里姆多大陆与艾泽拉斯大陆桥梁的作用。正因为它原本属于大塞拉摩深水港口的组成部分，其人气的旺盛从一开始就得到了验证。尤其是该产品的开发者恰好是整个《魔兽世界》中最具影响力和号召力的明星级女商人吉安娜・普罗德摩尔，更加吸引了大众的眼球。吉安娜居住在该社区中，也成为了本系列产品的一大卖点。目前，塞拉摩岛城已经开始推出了“与吉安娜为邻”限量版样板房，又掀起了新一轮的抢购风潮。

No.3

艾萨拉-海景花园

艾萨拉海景花园地处卡里姆多东北角，是新兴的一片住宅区。该地段相对偏僻，但景色宜人。著名的艾泽拉斯诗人熊猫陈在到此处后曾经留下脍炙人口的诗句:“风吹叶落平地舞，云淡天清漫山红。”良好的人居环境与较大的生活空间，都是艾撒拉花园吸引购买者的地方。且艾撒拉花园属于刚开发阶段，有大量期房待售，对于刚刚开始创业起步的人来说，实在是很好的选择。

No.4

千针石林-新锐城

千针新锐城位于拥有奇特地貌的千针石林地区。其住宅的最大特点就是地势特别高。就像千针汇景园的宣传口号一样:“千针新锐城，帮助您看得更远。”这样的设计确实能受到喜欢“一览众山小”人士的青睐。而且，对于那些喜欢冒险与刺激的青年人来说，千针新锐城还有着其他楼盘无法比拟的优势。在这里，您可以尝试十分刺激的攀岩与蹦极等极限运动。此外，在不远处的闪光平原，坐落着整个《魔兽世界》中惟一的专业赛车场地。侏儒科技车队与地精疯狂车队两支顶级F1车队几乎每天都会在这里进行激烈的比赛。喜欢极限运动以及F1赛车的朋友，这里将会是您不二的选择。

No.5

雷霆崖-雷霆大厦/血蹄新苑

篇9

一、不适当的销售模式：

这次促销活动是由一个叫华杰置业的房地产销售公司来操作的，活动内容基本如下：

1、在路边随意立两个不到1米高的小牌子，意图吸引行人的注意；

2、十几个人向路过的所有行人都散发一种2分钱左右的小传单；

3、有意向或者有闲的人就被拉到小区内去现场看楼；

从整个活动来看，基本上是街边服装店促销的模式（特别说明：是类似于最低层次的服装摊的促销模式）

房子，在现在社会绝对是家庭消费中最关键的一个大件，对于任何家庭来说，都不是一个很随意的商品，因此，大家都会选择在比较正式的场合去选择购买，而不会象购买小菜一样听到路边的吆喝就产生兴趣，并且这种自降身价的促销活动会损害小区品牌形象。这也是为什么房地产行业的广告投放总是比较大气。

所以，笔者认为该房产销售公司采用的销售模式是完全错误的，即便是在小区门外（交通繁华地段，且有空间）搭一个小型的、精致的、带房屋平面图的咨询台来现场吸引人，再加上大量的网络信息的传播（笔者查了一下相关网站，这个销售活动居然没有任何网络信息）。也肯定早就将这个尴尬之局破解。

二、销售人员素质比较差：

也许是多年带营销团队的后遗症，笔者总是喜欢观察正在工作中的营销团队的表现，进而推测这个企业的营销水准。笔者仔细观察了华杰置业的营销人员，有以下特点：

1、穿着还比较正规，就如深圳所有的房产公司一样，都是清一色深色西服、白色衬衣、领带、皮鞋；但是业务人员“不注意头发的修饰”等细小之处出卖了他们刚入门的身份；

2、态度也是很散漫的，那种无所事事的东张西望给人第一眼的感觉就产生抵触心理。

3、基本没有经过沟通训练：跟客户交道生硬，在笔者的观察中，居然还有与客户争吵的事情出现；

可能读者只要看了我写下的以上几点，就从心理上开始对这种销售行为进行拒绝了。更何况如笔者在第一点销售模式的分析中所说的：这件事情的方法本来就不正确。所以让不合适的人采用不正确的方法去做事情，失败的结局也就不可避免。

关于业务人员的基本要求，笔者在《销售精英基本素质探讨》、《解密企业如何招聘营销人员》等文章中有很多阐述，有兴趣者可以上网搜来看看，但是对于华杰置业的营销人员，笔者在这里还想特别提几点：

1、外观上一定要注意小节，头发与鞋袜最容易出卖人；

2、客户在沟通过程中不论产生好的反应还是不好的反应，都是你向他介绍的机会，即使客户恶语相加，也比看到你避之若蛇蝎好的多，如果你做不到视顾客为上帝，你就别做业务；

3、用拉皮条的方法去拉买房者肯定是要失败的：在营销推广中，“拉力”的作用远远大于“推力”，但是拉人看房子是典型的“推力”，而不是我们营销中所说的“拉力”，营销中的“拉力”是通过各种信息的有效传播来产生对消费者的吸引力。

三、抓不住房子的卖点：

笔者粗略看了一下他们硬塞给我的宣传单张，发现他们所宣传的主要卖点：

1、南山繁华地段、尽享生活便利　 正南朝向；

2、地铁物业、全新毛坯、封闭管理；

3、时尚设计、三房两厅两卫三阳台（109平方米）；

看了以上三条主要卖点以后，大家又进一步明白了，为什么这么多人干了这么久，可能塞出去几十万份传单，居然卖不完十几套房子，因为大家看了一份完全没有新意、没有创意的传单，并且纸质很差（前文有交代：不到2分钱的价格的那种传单）。

其实作为对这个小区十分熟悉的人，我知道这个小区还是很不错的：

1、是喧嚣闹市中的一块静土，

典型的都市中的一块静土：南山天虹、家乐福南头店、南山医院、南山妇幼保健院、荔香中学等都在小区外延100米范围内，南山区政府、深圳大学都是在1000米之内。但是小区四周两边是单位的大院，另外两边很巧妙的被一排房子与马路隔开，而且四周的马路不容许走大型货车，在小区绿化的有效协调下，整个小区十分安静。在整个南山的住宅中，很少有这种既享受都市的便利，又享受安静氛围的住家环境。

2、社会人文氛围极好：

在深圳买房安家的人，最喜欢与什么人一起居住这个问题，也许很多想买房的人还没有关注，但是，已经安家的人肯定深有体会：按时作息、有修养、相互尊重等，而如意家园的现有业主基本上就是这样一个群体：基本上是华为等高科技企业的员工、南山医院的医生、相关高校、中学的教师、普通公务员等组成。好的邻里关系使小区居民的幸福指数大大提高。

3、如意家园的户型设计很有特色：

⑴、南北通透、采光与通风十分方便 ；

⑵、在设计中夸张的加大了客厅的面积，迎合现代家庭的要求。

四、在房产推广过程中的几个误区与建议：

1、诸多房产广告宣传：繁华地段：

其实，人们不是喜欢住在繁华地段，而是寻求生活的便利，但是人们也要考虑生活便利的代价大小，如果有既享受到便利又能够降低其代价的环境，那么谁都会喜欢。都市中的香格里拉是最受欢迎的选择。

2、诸多小区被冠以成功人士的家园：

人们喜欢被称为成功人士，但是绝大部分都不愿意与成功人士居住在一起，如果有一些门当户对的邻居也许是最好的选择，所谓物以类聚。人们不愿意与过分比自己有钱的人住在一起，因为谁也不愿意自己的小孩老是问：“我们家为什么不买一辆邻居家那样的加长宝马？”；人们也不愿意与太有势的人住在一起，万一狗仗人势，怎么办。

3、宣传传播者自己喜欢的信息如：小而全：

就象华杰置业的宣传单张上的“三房两厅两卫三阳台（109平方米）”。我的天，这点刚好是这个小区房子设计的缺陷：真正的实用面积太小，109个平方光三个阳台就占去一大片，几个卧室小得不够用。

所以在推广中必须切记： 对于无法改变的产品缺陷，我们不狡辩，但是一定不要故意炫耀自己的缺点。有句话说得好：长得丑不是你的错，出来吓人就是你不对了。

4、推广上低价量多效果好：

虽然有人说房地产的冬天就要到临，房地产即将沦为微利行业，但是用卖狗皮膏药的方法去推广它肯定是自掉身价。实在不愿意投入推广费用可以建议采用以下几种低成本信息传播途径：

⑴、小区现有居民的口碑传播：

现有居民的口碑其实是最有效的传播方法，所以卖方应该尽其所能，调动现有居民推荐的积极性。

⑵、网络信息：

现在深圳买楼不上网查询的鲜有，因此，将策划、设计精美的广告信息在焦点地产深圳站、深圳之窗等深圳人感兴趣的网络上进行投放，远比站一些人拉皮条有效多了，并且成本也不会高。

⑶、小区现场咨询台

篇10

1、精确品牌定位、锁定沟通人群

准确的品牌定位是塑造品牌个性前提和基础，而品牌个性是品牌定位的最直接体现，二者之间既有联系者又不完全相同。品牌个性并不象品牌的标识那样直观，可以看得见摸得着，品牌的个性是一种感觉，而这种感觉也会变化的，存在于消费者心灵深处，将会直接影响它对品牌的直接感官，甚至购买决策，因此，塑造品牌个性也要考虑目标消费者的未来期望，才能实现长时间与消费者的共鸣。

例如SH酒品牌定位不断的改变，导致其个性也飘忽不定。SH酒品牌广告诉求我可以看出他的定位是不稳定地，它从最初的“东奔西走要喝SH好酒”到“男人喝酒不需要一种理由”到“喝SH粮液，共赢天下”再到“平和五年”在到“中国性格”等，消费者不知道它的定位是什么？价值主张是什么？其品牌的个性自然也给人一种摇摆不定的感觉，一个没有个性的品牌，是很难与消费者建立良好的情感关系，那么这势必要影响品牌的发展。我们说形象可以赢得好感，而个性可以获得崇拜和信仰。如果SH酒品牌不改变这种做法，既没有赢得消费者好感，也很难赢得崇拜和信仰。那么其市场就很难有较大的提升，不但如此，其品牌价值也会随着品牌个性的缺失，而不断流失。

当然，品牌个性塑造要锁定沟通人群。其实品牌定位就是锁定目标消费者和沟通对象。品牌在与消费者沟通的同时也是让消费者了解和认知品牌个性的过程，从而与消费者建立一种情感关系。因此塑造品牌个性的前提条件，就是要锁定及满足目标消费者的需求，打动消费者的内心世界。例如洋河蓝色经典为什么在近年为什么深受消费者的喜爱，原因是其品牌个性给人一种伟大、宽广、大度男人胸怀的感觉，它瞄准的目标消费者就是中高收入阶层，其品牌的个性正好迎合这一消费群体的需求， “比海更宽广的是男人的情怀” 一句的经典广告诉求，深深地打动了消费者。

综观中国的品牌，即使一些大品牌其品牌的个性十分缺失，其市场成长靠的不是品牌力，而是特别的历史时期、广告狂轰滥炸、产品的卖点及促销等，但随着市场竞争越来越激烈、消费者的日益成熟、产品的同质化严重等企业开始面临种种困难和危机，甚至一些企业走向灭亡。

2、品牌个性塑造要以品牌核心价值为轴心

品牌的核心价值是塑造品牌个性的内在动力，而品牌个性是品牌价值的集中表现，两者是相互统一的。塑造品牌个性就一定要围绕着品牌核心价值进行，返回来，如果要想提升品牌价值，那么也必须有鲜明的品牌个性支持，进一步丰富品牌内涵，以便更好地经营品牌。比如，沃尔沃汽车其品牌的核心价值是安全。而沃尔沃汽车为打造其品牌个性，在汽车安全方面也的的确确做了很大的努力，1959年第一个给汽车安装安全带的品牌，1972年首创并为汽车安装安全囊，2001年又推出新一代的安全概念车，沃尔沃在核心产品上兑现了它核心价值，在传播方面，沃尔沃也在不失时机地强调它的“安全”这一核心价值。如英国女王戴安娜乘坐奔驰车因交通事故而去世，在第二天沃尔沃就立即发表标题为《假如戴安娜乘坐是沃尔沃，结果将怎样》文章，它将沃尔沃安全性能与奔驰进行了一翻比较后，得出结论戴安娜没有生命危险，从而使沃尔沃销量直线上升。同时也大大提升沃尔沃品牌价值。沃尔沃就是这样以其安全的核心价值，演绎着它的“可信赖的、可靠的、安全有保障的”品牌个性。

3、 品牌个性塑造要设计出品牌的人格化形象

品牌个性是品牌的人性化表现，是品牌人格化后所显示出的独特性，一个品牌如果没有人性化的含义和象征，那么这个品牌就失去了它的个性。因为品牌产品还是其他品牌服务都是为人服务，而人是有感情的。因此，要想使品牌占领目标消费者心，就必须使冷冰的商品拥有人情味及生命力，这就要让品牌人格化。品牌人格化就容易接近消费者，与消费者进行情感沟通，使品牌产生更强魅力。品牌个性是一旦塑造成功，就能企业带来持久的发展和竞争力。

那么，企业如何去设计品牌的人格化形象呢？

首先，要了解谁是品牌沟通的对象，然后对目标消费者进行分析和研究，了解目标消费者的心理和行为等。

再次，根据目标消费者的个性特点，找到与消费者进行情感的对接点。

最后，要设计出有创意有差异化的品牌人格化的形象，只有这样才能够真正打动目标消费者。例如麦当劳快餐就以麦当劳叔叔形象作为品牌的一个人格化的形象，依次不断地演绎其“快乐、任性、自我”的品牌个性，吸引着许多青年和儿童，并通过“我就喜欢”的广告传播，不断提升了它的品牌价值。再比如，海尔品牌人格化形象的是一对小兄弟，给人的感觉就是很真诚，看到这对小兄弟很快会让你联想到“真诚、勇于创新”的个性。

4、建立和深化消费者情感关系

消费者总喜欢选择符合自己个性的品牌，因此，对于消费群体而言，创建具有与其个性相近的品牌是一种有效的营销策略。品牌的个性跟消费者的个性越接近就越能与消费者建立情感，情感越深厚消费者对品牌就越忠诚。品牌个性是吸引消费意识的主要原因之一，人们也总是喜欢有人情味的东西。如果能够为品牌创造一种个性，满足消费者的某种情感需求，就更容易打动消费者，品牌也更深得消费者的喜爱。品牌个性能提供人类情感方面的诉求点和生活体验，从而使品牌得到持久的发展。例如，我们在与三剑客奶做品牌规划时，通过对目标消费者（少年儿童）调查和研究，就塑造出三剑客优秀的、卓越的、正义的、团结的、勇于拼搏的品牌性格，每一个少年儿童都渴望自己是优秀的、卓越的、积极向上的，而三剑客的品牌个性恰恰是其目标消费者所追求的，比较符合消费者情感需求，也正是满足了这一目标消费者情感需求，三剑客的品牌个性才能与消费者进行情感对接的时候不断得到巩固和深化。

塑造品牌个性不但要建立和深化与消费者情感关系，还要塑造品牌自我表现（品牌象征）。品牌的自我表现，其实也是消费者的自我表现，就是使品牌能够代表消费品牌产品或服务的消费者的想法、追求和精神，甚至是信仰等，这样更能让消费者与品牌产生认同。品牌的象征可以是物、是人、某种精神或者其它，这种象征不仅可以满足消费者情感需求，而且品牌与消费者拉近距离、增强消费者消费的欲望，从而提高了品牌核心竞争力。例如，奔驰车就是身份的象征，其“尊贵、豪华而舒适”的品牌个性，深受商界成功人士的喜爱。而宝马的蓝白标志象征着它那“乐趣、自由、欢快”的个性，深得成功的年轻人青睐。在日常生活里，当你穿上耐克跑鞋的时候，你是否很有运动感的感觉？当你戴上劳力士手表的时候，你就能体验到成功气派，这就是品牌象征的魅力。

5、品牌个性塑造要简约而不简单。

简约而不简单使品牌个性的特征之一。品牌个性切记一定要简约，而不能太复杂，太复杂就让消费者难琢磨、难识别、难记住，更难以与消费者进行情感对接。企业在品牌个性塑造过程中，常常会碰上这样的问题，一个品牌有很多个性特点，往往很难取舍，如果面面俱到地表达那么多的个性特点的话，那么很容易把消费者搞糊涂，得不偿失。例如，前面所提沃尔沃汽车就传达一种“安全的、可靠的”品牌个性，海尔一直在塑造“真诚的、创新的”品牌个性，这些看起来简单的品牌个性，事实上在起着不简单作用。因此，品牌个性一定要简约，越准确、越简单、就越有效。

6、加强品牌个性的投资及管理。