矿泉水项目范文

导语：如何才能写好一篇矿泉水项目，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词 哺乳母猪；哺乳仔猪；中药超微粉；免疫球蛋白；伪狂犬抗体水平

中图分类号 S816.75 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2014）01-0266-02

Effect of Lactating Sows Feeding Chinese Herbal on Immunoglobulin and Pseudo-Rabies Antibody Level of Piglets

WANG Rong-mei 1 YAN Cheng 2 LIU Hua 3 YAN Wen-long 1

（1 College of Yingdong Agricultural Science and Engineering，Shaoguan University，Shaoguan Guangdong 512005；

2 Guangdong Haid Group Co.，Ltd；3 Guangzhou Zhengan food Co.，Ltd）

Abstract The experiment was designed to enhance immunity of piglets as consequences of Chinese herbal，ultra-fine powder（CHUP）additive on sows in the last 3 days of pregnancy and during the lactation period.The CHUP from Guj Qi Yi Mu Tang and Ping Wei San（two classic Chinese medicine compositions）was mixed together and fed to the healthy farrow parturient.The results showed that CHUP could increase immunoglobulin and pseudo-rabies antibody levels of piglets，and it′s indicated CHUP could improve immunity of piglets to a certain extent.

Key words lactating sow；piglet；Chinese herbal ultra—fine powder（CHUP）；immunoglobulin；pseudo-rabies antibody level

免疫球蛋白是动物受抗原刺激后在体内产生的能与抗原特异性相互作用的一类球蛋白，普遍存在于血液、组织液及分泌液中，其在血清中的含量能反映出机体的免疫机能状况[1]。有研究表明，茯苓多糖具有提升流感灭活疫苗免疫效果的功效[2]。中药母源疗法在兽医生产实践中是一个应用广泛但较少被提及的概念[3-4]。

目前报道中草药用于改善畜禽生产性能和提高抗病免疫力方面的研究较多，而有关中药母源疗法对仔猪免疫球蛋白和伪狂犬病抗体水平等2个方面的影响尚未报道。本试验拟在临产及泌乳母猪饲料中添加不同浓度复方中药超微粉，然后在试验期的不同时间点采集仔猪的血液进行免疫球蛋白和伪狂犬抗体水平检测，旨在探讨复方中药对哺乳仔猪免疫球蛋白和伪狂犬抗体水平的影响，这对进一步完善中药配方以及对中药的推广应用有一定的指导意义。

1 材料与方法

1.1 试验材料

1.1.1 药物。将平胃散和归芪益母汤2个经典方剂组合加减而成本试验中药复方，复方由生黄芪、益母草、当归、蒲公英、茯苓、山楂、马齿苋、苍术、生甘草、陈皮等10味中药组成。上述中药均购自广东众康中药饮片有限公司，按一定比例混匀并粉碎为细末，过100目筛成超微粉，存放于干燥通风处备用。

1.1.2 试验用动物。30头215 kg左右的临诊健康临产母猪（大白×长白）。

1.1.3 饲粮组成及营养水平。哺乳期母猪饲粮的营养标准按NRC（1998）推荐的营养需要配制，实际操作中由某公司饲料厂制备，并保证质量。

1.2 试验设计

试验在某猪场进行，母猪随机分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ等3个组，每组10头。各组母猪所产仔猪（父本为杜洛克）因母猪分组的不同相应分为Ⅰa、Ⅱa、Ⅲa等 3个组。仔猪Ⅰa组为对照组，Ⅱa、Ⅲa组为试验组。饲喂严格依照猪场制定的标准执行。试验时间为母猪预产期前3 d至整个哺乳期（共24 d）。试验期间，Ⅰ组按照正常标准饲喂常规日粮，Ⅱ组、Ⅲ组则分别在饲料中添加0.75%和1.50%中药复方超微粉后饲喂。为了保证药物及饲料的质量，拌药采用少量分批进行。母猪及仔猪的日常管理均按照该猪场制定的饲养管理方案严格执行，仔猪在出生当天进行伪狂犬疫苗滴鼻免疫。

1.3 测定内容及方法

1.3.1 血液样本的采集及处理。在仔猪5、7、11、14、21日龄时，分别从各组仔猪中随机选取5头猪采集适量血液。其中，5日龄和11日龄时采集的血液分离血清用于伪狂犬抗体检测；7、14、21日龄的血液用EDTANa2抗凝，分离血浆，分装，-20 ℃保存，用于免疫球蛋白检测。

1.3.2 免疫球蛋白和伪狂犬抗体水平检测。免疫球蛋白和伪狂犬抗体水平检测分别用上海蓝基公司ELISA试剂盒和IDEXX公司试剂盒进行，操作步骤严格按照使用说明书。测定伪狂犬抗体水平时，阴性对照血清的吸光度A（650）平均值减去阳性对照血清的吸光度A（650）的平均值必须大于或等于0.3，试验方有效。如果试验无效，试验必须重做。阴性对照平均值的计算（NCx）：NCx=A1A（650）+ B1A（650）/2；阳性对照平均值的计算（PCx）：PCx=C1A（650）+D1A（650）/2；样品/阴性对照比率的计算（S/N）：S/N=样品A（650）/NCx；如果S/N值≤0.60，样品应判定为PRV gpI抗体阳性。若0.600.70，样品应判定为PRV gpI抗体阴性。

1.4 数据分析

试验数据采用SPSS 17.0中单因素方差分析程序进行分析，并进行LSD多重比较，以便更准确地评价各组间的差异显著性。

2 结果与分析

2.1 中药对哺乳仔猪免疫球蛋白的影响

在哺乳母猪饲料中添加中药复方超微粉后，哺乳期仔猪免疫球蛋白IgA、IgG、IgM含量都有一定程度的升高。Ⅱa组仔猪血清IgM与对照组相比明显升高，且差异显著（P0.05）。试验期间，Ⅱa组在各时间点的数据表现最好（表1）。

2.2 中药对哺乳仔猪伪狂犬抗体水平的影响

在哺乳母猪饲料中添加一定剂量中药复方超微粉后，能增强仔猪的免疫应答、提高仔猪伪狂犬疫苗免疫抗体水平。在相同时间点产生的抗体水平有所增加，但各组间差异不显著（表2）。

3 结论与讨论

中药含有多糖、生物碱、皂试、有机酸等多种生理活性物质，决定了中药具有药用和营养的双重功效。本试验研究结果表明，在怀孕及哺乳母猪饲料中添加中药复方超微粉后，仔猪血清中免疫球蛋白含量及伪狂犬抗体水平有一定程度的升高，这与李和平、王林、谢国秀等人研究结果相似[5-6，2]，可能为单一成分作用，也可能是几种成分的协同作用，具体机理还需进一步探讨。仔猪抗体水平提高可能与平胃散和复方中黄芪多糖等多种中药成分具有改善和增强B淋巴细胞的功能有关[7]。有研究表明，茯苓多糖具有提升流感灭活疫苗免疫效果的功效[2]，这提示茯苓多糖可能为伪狂犬疫苗的免疫佐剂而提升疫苗的免疫效果。另有研究显示，黄芪多糖除本身具有增强机体免疫力外，还能使疫苗的免疫力大大增强，对疫苗具有很好的保护效果，且能使疫苗作用效价提升加快并提高效价水平和群体效价水平整齐度[8]。

仔猪血清中免疫球蛋白含量提高，表明给哺乳母猪饲喂中药有助于提高仔猪的体液免疫功能，机体有效防御应答提高，健康状况得到一定的改善，发病率降低，这与试验结果相吻合[9]。在试验中后期，仔猪除IgM外，其余2个检测项目（IgA、IgG）与对照组相比差异不显著，这可能与在试验中后期仔猪采食量增加，吸奶量有所减少有关。本试验通过给哺乳母猪饲喂中草药，达到了提高仔猪免疫机能的功效，有关复方中药对仔猪作用的机理尚需进一步研究。中药的副作用小，药物残留低，可望成为防治猪场疾病的良好药物。本次临床试验的结果对中药的推广具有一定的意义。

4 参考文献

[1] 王龙昌，周岩民，罗有文，等.合生素对断奶仔猪生产性能及血液生理生化指标的影响[J].畜牧与兽医，2008（4）：26-30.

[2] 谢国秀，王芙艳，杨忠东，等.茯苓多糖对流感灭活疫苗的免疫增强作用[J].生命科学研究，2009（3）：246-250.

[3] 孙耀华.两位中成药母源疗法仔猪黄白痢[J].饲料博览，2003（3）：52.

[4] 段慧琴，穆祥，许剑琴.中草药制剂防治仔猪黄、白痢的研究现状[J].动物医学进展，2005，26（1）：43-45.

[5] 李和平，邓俊良，任俊玲，等.复方中药“禽康散”对肉鸡血液免疫球蛋白含量及T淋巴细胞转化能力的影响[J].中国家禽，2011（12）：22-25.

[6] 王林，瞿永前.中草药添加剂饲喂生长猪的效果[J].畜禽业，2011（11）：42-43.

[7] 李彦东，范阔海，尉晓波.黄芪多糖在动物机体免疫中的作用[J].国外畜牧学：猪与禽，2009（4）：90-91.

[8] 张保平，李金喜.免疫增强剂在养猪生产上的应用[J].中国动物保健，2008（8）：110-113.

[9] 颜诚，王凯，何永明，等.复方中药母源疗法对哺乳期仔猪生长性能和腹泻的影响[J].动物医学进展，2012，33（1）：128-130.

基金项目 广州市南沙区自主创新项目（201201021）；韶关市科技计划项目（313-140515）。

篇2

单位所应用。臭氧是一种良好的水消毒处理物质,虽然用臭氧消毒处理天然矿泉水可能会影响天然矿泉水的某些成分,在我国饮用天然矿泉水的标准中,并未得到认可,但臭氧在矿泉水生产中的应用对于保证瓶装天然矿泉水的卫生质童起到了重要作用。夹氧不稳定、易分解、无毒物产生,在不改变天然矿泉水特征情况下,应允许使用。臭氧对人体有毒性作用,在使用臭氧消毒处理天然矿泉水时,对瓶装产品中臭氧的含量应作出安全性评价和规定,以保障消费者的身体健康。

关键词：臭氧；天然矿泉水；安全性

中图分类号：TE08文献标识码： A

近几年来，矿泉水的市场越来越大。在矿泉水的生产中，杀菌消毒是保证产品卫生质量致关重要的一个环节。矿泉水生产中采用的杀菌方式主要有两种，一种是紫外线杀菌，另一种是臭氧杀菌。紫外线杀菌由于其杀菌强度较弱，无滞后杀菌作用。目前，在该行业中使用厂家逐渐减少。而新建厂家多采用臭氧杀菌法。

1臭氧的产生方法

目前矿泉水的生产厂家所使用的臭氧发生器主要有二种：一种是以空气为气源，空气经压缩、冷凝、过滤、干燥等预处理净化后，进入高压放电管，在高压放电环境中，空气中部分氧分子激发分解成氧原子，氧原子与氧原子(或氧原子与氧分子)结合生成臭氧。该法的主要缺点是噪音大。另一种是以纯氧作气源，经硅胶干燥后进入放电管中，产生臭氧气体，氧气源发生器产生的臭氧浓度高、纯净、无噪声，并能克服空气源发生器使用一段时间后易使处理水产生异味的缺点。缺点是需要经常更换氧气钢瓶。

2臭氧与矿泉水的混合方式

臭氧与矿泉水的混合方式有两种：一种是塔式混合，臭氧在臭氧水混合塔中与水混合形成灌装水。塔内可以充填一些填料，以增加其传质系数，提高臭氧的浓度。另一种混合方式是产生的臭氧先进入水射器(文丘里管)，然后在固定螺旋混合器中与水在湍流下充分混合。该方法具有传质系数高，水中臭氧浓度高，占地面积小等优点，比较适合于以氧气作气源的设备。

3 臭氧与水混合后到灌装前的控制

臭氧与矿泉水混合后在水中的半衰期主要取决于水温，水温高则半衰期短；水温低则半衰期长。一般在15~40min之间。这就对生产饮用矿泉水企业的工艺流程有较高的要求。有些生产企业的工艺流程和生产控制不尽合理，是造成灌装水臭氧浓度较低的原因。如臭氧与矿泉水混合后，还经过过滤装置，然后再进入储存罐等，停留时间过长，通常有10~20min，造成臭氧浓度不必要降低。采用混合塔将臭氧与矿泉水混合时，臭氧与水在塔内的混合主要是以对流方式混合的，塔内水位太低，造成对流时间不够，从而臭氧浓度偏低。因此采用塔式混合时，要控制好塔内的水位。因各种原因造成生产停止，继续生产前必须将罐内的臭氧混合水排放干净。灌装用水必须是新鲜的臭氧混合水。特别是在夏季，若臭氧混合水在罐内的停留时间较长，水中臭氧含量就会明显下降，这样的水无法对包装材料起到有效的杀菌作用。有些厂家在臭氧与水混合后，用泵输送至储存罐，然后在输送至到灌装机中，两次使用泵输送。我们曾做过试验，若泵前的臭氧水浓度为1.7mg/L，经过离心泵后，臭氧浓度只有1.1mg/L，显然经过离心泵后水中臭氧含量下降了许多。究其原因可能是在强离心力作用下，臭氧又从水中分离出来了。因此，臭氧与矿泉水混合后，应该减少泵的使用。同时缩短臭氧水在灌体和管路中的停留时间。可将汽水分离罐与罐装前的高位储存罐合二为一，将汽水分离罐的高度增加，即可达到目的[1]。

4臭氧的灭菌效果及其影响因素

臭氧与水混合后形成的臭氧水溶液具有很强的杀菌作用，它能够迅速广泛地杀灭多种微生物和致病菌，当其浓度达到2mg/L时，作用1min，即可将大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、细菌的芽孢、黑曲霉、酵母等微生物杀死。实际生产中，灌入桶或瓶内的臭氧水浓度应该在0.5mg/L以上，否则无法保证杀死包装材料上残留的微生物，很可能会造成这样的结果：产品入库检验时，由于低浓度臭氧的抑菌作用，活菌的检出率较低，但放置一周后，由于细菌的生长繁殖，复检时的检出率可能会很高。臭氧的杀菌效果主要取决于水中臭氧的含量。水中臭氧的含量越高，杀菌的效果越佳。而水中臭氧的浓度又取决于进入水中的臭氧气体浓度、水温和臭氧在水中的分散程度。当通入的臭氧气体浓度越高，水温越低，臭氧在水中的分散程度越高。臭氧与水的混合越充分，水中臭氧含量越高，杀菌效果自然越好。另外臭氧发生器中的关键部件是放电管，放电管的效率高，产生的臭氧气体浓度高，在实际使用过程中，若进入放电管中的气体含有水份和油污，会大大降低放电管的工作效率。因此，进入放电管中的压缩空气或氧气必须经过严格的除水除油(由空压机带入)处理，也即在生产上必须不定期对气体的预处理系统进行检验，也可从每天测定的臭氧水中臭氧的含量结果进行分析，发现问题及时处理[2]。

在矿泉水生产中，作为包装材料的瓶(桶)和盖会或多或少带入一部分杂菌，矿泉水本身没有抵御杂菌的能力，必须利用臭氧的特性，使水中臭氧浓度达到0.5mg/L以上，才能对包装材料有好的滞后杀菌效果，以大大减少出现卫生质量问题的可能性。

5建议

利用臭氧的氧化、杀菌作用和微溶于水、分解半衰期短的特点,可允许臭氧在天然矿泉水生产中应用,但对天然矿泉水的消毒处理,应根据水质类型进行安全性评价后慎重使用。以保证夭然矿泉水在安全卫生条件下生产。

鉴于目前我国已普遍采用臭氧消毒处理天然矿泉水,国家应对现行标准中消毒处理办法以及瓶装产品中臭氧允许含量予以规定,以保障消费者的身体健康。尽快制定饮用天然矿泉水厂卫生规范,使矿泉水的监督管理做到有法可依。

参考文献

[1] 尹军，张小雨等．含溴矿泉水臭氧化过程中溴酸盐的生成与控制[J].供水技术，2008，10（12）：1～3

[2]张小雨.长白山地区天然矿泉水水质特性及健康意义研究.吉林建筑大学硕士论文，2009：60～85

篇3

［关键词］龙泉；矿泉水；广告和促销策略

［中图分类号］F275 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）1-0050-02

龙泉矿泉水公司成立于2002年10月,生产地在广东省潮州市潮安县,2005年产品试销,2006年3月公司设立销售总公司,设计生产能力为年产2万吨。消费对象主要对准对矿泉水行业有较大需求的年轻一代与中小学生。一开始企业只将龙泉矿泉水当一般的饮用矿泉水来经营,而没有注意发挥其核心优势――硒的护眼功能,在现今竞争异常激烈的饮用水市场,这正是龙泉到现在为止没能获得与其价值成正比的商业价值的主要问题所在。

1 龙泉矿泉水的市场现状分析

为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略,首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。

1.1 龙泉矿泉水的市场背景剖析

1.1.1 饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。

1.1.2 品牌繁多

饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在潮州市场,有纯净水21种,矿泉水15种。

1.1.3 纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区(即纯净水厂家所一直宣称的纯净―卫生饮用水)。

1.1.4 矿泉水前景良好,潜力巨大

在发达国家,饮用矿泉水是讲健康、有品位的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是为解渴,同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5％上升到2007年的82.3％,部分品牌矿泉水销量也相当大，例如，益力牌矿泉水年销售7千万～8千万元,获特满加牌矿泉水年销售5亿~6亿元。

1.2 龙泉矿泉水的市场表现分析

知名度、美誉度不高。在潮州,龙泉原市场占有率仅2.70%。消费者对龙泉“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%；销量极低,1998年共生产1700吨,各地总销售额不足400万元,潮州地区年销售额仅80万元左右；龙泉有特点,但表现不突出,龙泉富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少为人所知；售价高,在消费者不知是好水的情况下,价格缺乏竞争力；铺货工作很不好,购买不方便；包装设计极差,瓶贴显得陈旧,无档次,无品位；有品牌生存基础,龙泉在潮州靠人际关系销售了三年,维持住了品牌生存基础。而同为潮汕企业生产的潮宝矿泉水,虽说没有能够与外地大品牌矿泉水一拼之力,但至少其在其发源地潮汕地区有足够的知名度及接受度,其在潮汕地区市场占有率约为20%,正是龙泉矿泉水想要有所突破所必须面临的首要对手。

2 龙泉矿泉水的企业诊断

在分析完龙泉矿泉水的市场现状之后,接下来对龙泉矿泉水来展开企业诊断。

龙泉上市已三年,市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上,到底是哪些因素影响了龙泉?经调查研究发现其主要问题是以下几方面。

2.1 经营管理粗放随意

尤其在销售系统上,不适应现代市场竞争环境,没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。分公司和商贸公司各自为政,互相扯皮。而这个问题在其他的矿泉水企业则早已被看做成败关键,如乐百氏等企业就专门有一个部门负责终端销售系统部分。“赢在终端”正是这样一个问题被重视的表现。

2.2 无明确定位

龙泉无市场定位,无产品功能定位,缺乏独特的销售主张(USP),产品形象模糊。没有给消费者利益点,人家凭什么买。如依云矿泉水就定位高端、品味纯洁,以此引发人们对于高尚优雅的品位向往。

2.3 无市场调查,无广告宣传

无市场调查就像让瞎子打前战,无广告宣传,消费者怎么敢喝“从没听说过的水”？因此,消费者对它无兴趣,经销商也没信心。这一点在怡宝身上得到很好的体现,相信火车站台边一个青春靓丽的女孩将一瓶怡宝矿泉水递给辛勤工作的铁道工人大伯这一幕早已深入人心,“信赖你我的怡宝”更是家喻户晓。

2.4 包装设计极差

瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品位。包装就是产品的脸,脸不干净,极难看,消费者还会有兴趣吗？

2.5 外部竞争环境恶劣

饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一,而矿泉水面对的最强劲的竞争对手――纯净水非常强大,它们以低成本,倚仗大品牌和雄厚的资金支持,在对路的市场策略指导下,占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。

3 龙泉矿泉水的广告和促销策略分析

在对龙泉矿泉水进行了企业诊断之后,最后来分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。

3.1 龙泉矿泉水的策略思想简述

3.1.1 品牌理念

出售水,同时出售健康,给您好视力。突出龙泉矿泉水的最核心特点,以此作为引起消费者重视的基础,并将影响加以扩大。

3.1.2 品牌基础

不仅满足生理基本需求,同时提供其他品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3.1.3 概念支持

以龙泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据,创造龙泉硒矿泉水“连升三级”概念。第一级：地下循环16年,水质干净,富硒含多种微量元素；第二级：山下深层十千米处涌出半山腰；第三级：超越一般矿泉水,实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。

3.1.4 营销理念

以现代最新整合营销传播理论为基础,结合匹夫策划理念与经验,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段,如广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等,协调一致地为产品打开市场、树立名牌服务。

3.2 价格政策简介

参考现在市面上主要竞品的规格及其规格,以及龙泉对于自身品牌地位的定位,在这一次的价格策划中主要订出了以下的零售价：600ml,2.50~3.50元；330ml,2.00~2.50元。这系列的价格主要与竞品区分开来,比乐百氏等矿泉水略高,比依云等高档品牌略低,以显示自己的价值及地位。

3.3 广告与促销策略分析

（1）广告创意策略原则：以理性诉求为主,以感性诉求为辅。

（2）广告诉求目标：中小学生。

（3）广告表现策略：借星出名。借星要新、准、巧。

开拓市场最先需要的就是产品知名度,水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国,打开知名度最迅捷的办法就是请名人、明星做广告。借星出名,屡试不爽。而新星托新品最相宜,就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“准”字,要超前还不能走眼,要准确预测“星”的热度和走向,投消费者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点,怎样使星与产品相融,这是个难点。

由潮州电视台主办的、以潮州传统表演艺术“讲古”为竞技项目的电视节目《古技大PK》自2008年10月以来一直在潮州电视台黄金时段播出,节目自开播之日起就一直吸引着潮州电视观众的高度关注,而其中的一些优秀参赛选手更是因在一场比赛中的精彩表现一夜间成为明星。

在龙泉的广告中我们挑选了参赛选手中的小明星曾凡作为广告代言人。其当选理由如下：第一,绝对新星,其他企业产品没用过；第二,人气正旺火暴异常,深受潮州普通消费者的喜爱；第三,曾凡以其初中一年级学生“小曾凡”的身份尤其在中小学生中风靡,这正是我们想要接触的主要目标对象；第四,她有一双出奇的大眼睛,水灵诱人,与产品主打功效吻合。龙泉形象代言人非“小曾凡”莫属。

（4）广告原则：以硬广告为主,以软广告为辅；以地区性媒体为主,全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主,系列专题广告,其他媒体为辅；软广告以报纸为主,系列科普文章，以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。电视广告要借力使力,让曾凡主演的龙泉广告搭乘《古技大PK》潮州电视台2008年最火暴节目的顺风车,火上加火。节目中是小曾凡的精彩表现,节目外又是小曾凡演的龙泉广告,轮番强化记忆,使之成为一个社会热点话题。在潮州,龙泉独家赞助《古技大PK》,每天在节目中以插播5次广告的高频率。

（5）促销策略原则：正合为主,奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度,用出奇制胜的手法,从众多竞争对手中凸显出来,加大市场采纳深度。

龙泉矿泉水仅用不到半年的时间,在市场竞争最激烈的饮料行业,一举打开了潮州市场,使龙泉成为家喻户晓的知名品牌,知名度达到90%,美誉度达到75%,取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。龙泉高举纯天然矿泉水大旗,带头倡导绿色健康新概念,在全国特别是华南地区掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚,树立起了龙泉鲜明的品牌形象,为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。通过对龙泉矿泉水营销方案的分析,可以看出,在快消品行业里,没有不好的产品,只有不适当的营销策划。只要有周密的调查分析跟细致的策划决策,配合有效到位的执行力,任何产品都可以发挥出与其本身价值对称的商业价值。希望本分析能为与龙泉处于相同或类似境地里的快消品企业有一个抛砖引玉的作用,使更多更好的产品为市场所接受。

参考文献:

［1］陈水芬,孔伟成.市场营销的理论与实践［M］.杭州：浙江大学出版社,2002.

［2］李武.快消品营销与管理［M］.广州：广东经济出版社,2003.

［3］王晓中.2002年饮用水行业统计报告［M］.北京：工商出版社,2003.

篇4

水源战爆炒“长白山”

尽管在长白山已建厂12年，农夫山泉自己也承认，从来没想到“长白山”这一水源地今年会这么火。

作为与阿尔卑斯山、北高加索地区齐名，被誉为世界三大天然矿泉水富集地之一的长白山，虽然早已成为了各饮用水企业必争之地，但在之前，多数企业仍处于闷声做产品的阶段。

直到去年底，“外行人”恒大推出恒大冰泉，背靠地产集团强大资金实力的恒大冰泉在掀起广告战的同时，也让长白山水源地为行业外的人们所了解。

曾经陷入水源地危机的农夫山泉显然不愿意放弃这一“正名”的机会，央视一套一则长达3分钟的广告紧随《焦点访谈》播出。画面中，一位叫作方强的农夫山泉员工跋山涉水寻找水源，最后在白雪皑皑的长白山麓找到了日涌泉，这也成为农夫山泉的第三个水源地。

除了恒大与农夫山泉，在长白山森林腹地方圆5公里范围内，北京商报记者不完全统计，目前已经汇聚了包括康师傅、娃哈哈、统一、天士力、韩国农心等国内外水巨头以及泉阳泉等区域性品牌，且集中在吉林省白山市的靖宇县、抚松县以及延边市的安图县。

企业扎堆划分水源地让长白山水源地一夜爆红的同时，也带高了矿泉水探矿价。今年5月，吉林省靖宇县白浆泉的矿泉水探矿权以5万元起拍、1.5亿元天价成交，而公开资料显示，此前长白山地区拍出的矿泉水探矿权，最高价格不超过3万元。而据靖宇县政府官网信息，在娃哈哈、农夫山泉建厂时，“从各种手续办理到开工建设，全部工作都由县里帮助协调完成”，此外还将铁路运输专用线修进了农夫山泉、康师傅等企业厂区等。

抢滩青藏线

虽然在运力及扶持政策上无法与布局长白山的水企媲美，但地理位置的特殊性，却让青藏高原成为国内高端饮用水的供应基地。

5100冰川矿泉水公司的水源地位于拉萨市当雄县公塘乡曲马多村，因身处海拔5100米而得名，该水源地允许开采量为每日3000立方米以上，属于超大型冰川矿泉水水源。2005年公司成立后，正值青藏铁路建成通车，背靠中铁快运的5100便搭载青藏铁路，解决了运输的高成本难题。

继5100之后，2007年加多宝集团注资的昆仑山矿泉水有限公司开始重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源，项目计划投资总额为5000万美元，计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水，2008年昆仑山天然雪山矿泉水面市。

目前在市面上，来自青藏高原的水均定位高端，价格在4元以上，5100的售价在7.7元左右。对此，一位熟悉该企业的业内人士称，在高原上人力、物力成本都要高于平原地区，运输虽然借助了成本较低的铁路，但是运输半径长导致成本上升，另外高原作业的难度也让不少企业望而生畏。

业外资本入侵

随着国内各大水企的抢夺，以长白山和青藏高原为代表的水源地，品牌价值也正在被市场认识并认可，水源地所在政府的招商引资门槛也随之被抬高。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬介绍，以白山市为例，投资规模在1亿元以下的企业基本无法染指长白山，更别说青藏线，而这也为国内其他水源地提供了走向市场的机会。

广西壮族自治区河池市的巴马瑶族自治县，被誉为“世界长寿之乡”，2009年统一集团投资830万美元在此建厂，旗下高端品牌巴马活泉今年入市，目前已经成为统一包装水品类中售价最高的产品。

位于内蒙古兴安盟阿尔山市的五里泉则被甘肃建新集团所看中，于2008年收购了当地一家濒临停产的水企，后重整升级以五里泉同一水源地推出了两款定位高端和中低端的矿泉水产品。

当一些企业还在徘徊不前之时，资本巨头却已悄然加入到了本已硝烟弥漫的水源战。

就在2014年8月1日，中石化销售有限公司与高原天然水有限公司共同推出的易捷卓玛泉天然冰川饮用水正式下线，其水源地与5100同处念青唐古拉山脉。上述熟悉5100的业内人士向北京商报记者介绍，中石化背后庞大的销售网络将成为其规模化销售的渠道优势。

朱丹蓬分析，目前重要的水源地已经被其他企业圈占，这也是中石化选择在做水的原因。但事实上，中石化对长白山水源地也觊觎已久，和其他企业不同的是，中石化采取了合作的方式在长白山占据了一席之地。

篇5

眼下，恰逢“两会”召开，结合国家发展政策，我深入市场调研自己所从事的环保项目，并对自己商海打拼12年历程，做了冷静回顾。12年前刚毕业时，我满腔热情地投入到工作岗位，很快饱受失业的无助和迷茫。随后是12年辛苦创业的艰辛，和经营步入良性循环的收获的喜悦。而今，凭借这一个项目，我12年发展拥有四个加工厂、一个机械厂，但成功与付出是成正比的。另外，我的成功源于项目是迎合国家政策和市场需求的。

产品升级又换代

产量翻番利润大

做生意要与时俱进，紧跟国家发展步伐！2012年，中央十八的顺利召开，中央提出国家未来城镇化发展，让我确信中国的未来房价不但不会降价，而且会有大的增长。我觉得，未来随着国家总经济增长，百姓的工资也一定会翻番，衣食住行及对生活用品也会有更高要求。

首先对住房问题来讲，既然国家要搞城镇化发展，各地新楼房的崛起势在必然。而建楼房是必要按照国家的要求，使用泡沫挤塑板材做外墙保温。因此，将来废旧泡沫颗粒的应用，将更加广泛和更有前景！因此，我确信自己所从事的行业再做10年也没有问题！因为再生泡沫颗粒，不但可以加工成泡沫挤塑板材，而且还可以改性做成工程塑料及别的塑料产品！如汽车、电脑、玩具、手机等等外壳的应用，需求量巨大。

再就是，随着人们生活水平的提高，人们穿的衣服的需求也会增多，也更加注重品牌了。现在的衣服80%都要应用到聚酯纤维，而矿泉水瓶片就是生产聚酯纤维的最重要来源。如阿迪达斯运动服，13个矿泉水瓶就可以生产一套足球比赛服，市场价格300多元。为此，我便在在原来矿泉水瓶粉碎机械的基础上进行技术革新，原来两个小时加工一吨，而新机器1个小时加工一吨。同时，还有两小时加工3吨的机器。

我给大家分析一下：2002年，废料每吨1000元，加工后每吨3500元；泡沫颗粒每吨纯利2000左右，矿泉水瓶碎片每吨纯利1000左右。2006年废料每吨6000元，加工后每吨8500左右，泡沫颗粒每吨纯利还是2000左右，矿泉水瓶碎片每吨纯利还是1000元左右。2009年金融危机，废料每吨3000元左右，加工后每吨5500元左右，泡沫颗粒每吨纯利还是2000左右，矿泉水瓶碎片每吨纯利还是1000元左右。现在加工好的产品价格每吨涨到8000了，废料也涨价到了6000元，这么多年每吨纯利润一直没变！泡沫的量小利润大，矿泉水瓶量大利润小些。如今，油价不断增高，塑料又是石油提炼的，需求再生颗粒厂家越来越多，生活垃圾也越来越多，国家又有循环经济再利用的政策，因此我可以负责地说，我这个项目再做20年绝对没问题！

理性分析项目前景

三方面让你放心做

以下，我想从三方面分析我所从事的项目：

第一：我想告诉选项者，若想创业，你必须清楚了解想做项目的市场行情、生产价格、产出费用、利润等。因为，如果利润真的不大，就是量大也不好做，例如现在做代加工的。另外小心假项目，收加盟费、技术转让费的等。你想从事什么项目，你必须亲自考察当地市场，一定要亲自登门考察项目的真实性。认真分析，学着多给自己提问题：既然你的项目那么好，那么赚钱，为什么自己不做加工？自己不多开几个分厂？自己不加工却让别人去做，这不值得怀疑吗？既然你的项目好，那就去他的加盟商或者合作厂家那里看看不是更好更清楚吗？我做泡沫颗粒加工12年了，一直亲自加工，有4个颗粒厂，一个机械厂，而且几个电话13606403070，0531-86828513，82128963都没有变过。网址：，邮箱：，可见项目可信。

第二：2003年秋天伊拉克战争期间，石油涨价，废泡沫每吨2000元，加工成再生泡沫颗粒卖4500元/吨，春天才1000元/吨，每吨涨价1000元，此后每年都平稳涨价。2006年，废料每吨涨到5000元，成品涨到7500元/吨。2008年金融危机，差价到每吨4000元，加工好的成品6500元/吨。2009年开始，建筑建材上也开始大量用到再生泡沫颗粒，因此价格也一直稳中上涨，但是，无论怎样涨落，每吨纯利润2000元一直没有变！随着人们生活水平的提高，如笔库（钢笔、圆珠笔外壳）、电视电脑的外壳等等工程塑料的应用，都用到再生泡沫颗粒，特别是现在建筑建材也用到泡沫颗粒。特别是刚刚结束的“两会”也提到了，房地产在十年之内不会有大变化，因此，现在开始做废泡沫加工一点也不晚，废货也不小，有的赚钱的老板，现在开始做进口的料了！有的每天都能做5吨，纯利1万元。

第三：很多人做过很多项目都不挣钱，既然做过很多生产也没挣到钱，为何不去试试做废旧泡沫颗粒加工或者粉碎矿泉水瓶片呢？投资机器2万多，流动资金1万多元，4万元就能干起来。我想告诉大家，我有个客户，已经70多岁了，在一个小县城，每个月还能生产5吨货，纯利1万多元。大家想想看，如果上班做公务员，要上什么样的班和当多大的官，才能月挣1万元呢？放下自己的面子吧，因为那个面子一点也不值钱！只有挣钱了，提高生活质量了，那才是有面子，真实惠！

最后，诚邀有志之士来电探讨，欢迎大家来我厂考察，看我是怎样做的，不收任何费用，不收技术指导费！

山东济南金万丰科技开发有限公司

联系人：李辉经理

电话：0531―86828513 82128963

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篇6

美国林科3号野参是世界濒临灭绝的珍稀人参，是国际市场急需的药食两用参；美国林科3号野参，是经我院科研人员采用转基因工程技术栽培成功的名贵人参，具有耐旱涝、耐酸碱、不受季节、环境、土壤限制，适宜南北、城乡、室内外种植、生长期短等特点。美国林科3号野参栽培场地不限，我国各个地区城市、农村一年四季均可进行室内外栽培，一般露天田地、山岗、庭院均可作为美国林科3号野参种植场地。在栽培期间可与农作物、花卉或果树套种，室外种植美国林科3号野参的适合气温为3℃-40℃之间，生长周期90天，下种后每100平方米可产美国林科3号野参干品6-8公斤。

■效益分析：

种值户投资100平方米，按量低产量产成品6公斤干品计算，我单位回收价3600元／公斤×6公斤=21600元，90天后除去人工工资、肥料、农药等种植费用，获纯利18000元左右，其经济效益十分可观。

我院为完成出口创汇任务，特面向全国开展联合种植，并免费提供种源及生产技术。产品我单位上门收购，每公斤3600元(干品)，对大面积种植户我单位可派技术专家免费上门建立药材基地。敬请短信索取《联合种植指南》及《产品回收合同》，(13811122135注明；姓名、地址、邮编)。发展一家，成功一家，诚信无欺。欢迎实地考察、参观、学习。

好项目经营十年利润滚滚稳赚钱　冉瑞芳

对一个下岗工人，没资金没关系，要想创业致富，是何等的困难啊。其实，没钱可以去借、去贷款，如何选择最适合自己的好项目才是关键。比如卖早点、卖水果、店铺经营等生意，不是这些项目不行，而是不适合自己去做。通过了解和考察，李辉最终放下大学生的面子做起了废品的回收和加工，从而创业成功!

篇7

在商业利益与环境保护方面获得平衡

赵忠宝的2015年，可谓收获颇丰。身为吉林省安图县饮用水水源保护区管理局副局长的他，成功地为当地引进了5家水企，设计产能超过400万吨，总投资额超过50亿元，其中仅深圳海王集团一家的投资额就达15亿元。 韩国农心集团安图水厂生产线 （王元元/ 摄）

这在以前难以想象。

“之前我们主动去招商都没企业愿意来，现在都是企业主动找上门来。”赵忠宝告诉《t望东方周刊》，安图县已经把矿泉水产业当作支柱产业来扶持，希望实现2020年产能达1000万吨、产值达200亿元的目标。

安图并非个案，临近的抚松、池南、敦化等地也都在大力发展长白山矿泉水产业。这些县（市）所在的吉林省更是一直希望将长白山打造成中国的矿泉水产业集中区。

2015年3月，吉林省政府出台《长白山区域矿泉水资源保护与开发利用规划》，指明了未来5年长白山地区矿泉水产业发展方向。

同年11月，也对外公布了《自治区天然饮用水产业发展规划（2015-2025年）》，明确了未来十年饮用水产业发展目标。

作为近年来的热点产区，吉林和的举动无疑表明了地方政府在饮用水产业（亦称包装饮用水产业或瓶装水产业）发展上的明确态度。

市场刺激

中国最早的瓶装水是上世纪30年代产自青岛的“崂山矿泉水”，距今已有80多年历史。但国内瓶装水市场真正起步则始于上世纪90年代中期，其时，本土品牌娃哈哈与法国饮料巨头达能合资成立新公司，进军瓶装纯净水市场，成为标志性事件。

的饮用水产业正是发端于此时，而作为全国矿泉水产业大省的吉林则起步更早，在上世纪90年代初期就开发了名为“白山池”的矿泉水。

此后，中国的饮用水市场开始缓慢成长，不少自认具备条件的地方政府也在不同程度上引导饮用水产业的发展，其中最具代表性的就是吉林。

自上世纪90年代以来，吉林省政府便大力推进长白山区域的矿泉水开发，将矿泉水产业作为特色资源产业发展。

2004年，吉林省政府还专门下发了《关于促进省内长白山天然矿泉水产业发展的意见》，这也是目前已知国内最早的、由省级政府出台的支持饮用水产业发展的指导文件。

其后，吉林省政府至少还出台了3份专门扶持矿泉水产业发展的政策文件。

到2008年，吉林的瓶装水产量达到229万吨，位列全国第二。相比之下，的饮用水产业则不显著，2013年全区的饮用水产量只有9.57万吨，尚不及吉林的4%。

“主要是缺乏政府的系统引导和鼓励。”自治区工信厅产业政策处处长董杰在接受《t望东方周刊》采访时直言，的饮用水产业在过去十几年中近乎停滞，错失了良机。

“对饮用水产业来说，政府的鼓励和引导至关重要。”北京公众健康饮用水研究所常务所长赵飞虹对《t望东方周刊》说，当时国内饮用水市场刚起步，各地政府并未关注到这一产业，真正像吉林这样较早布局的省份少之又少。

转折点出现在2010年后。彼时，日益严重的水污染以及频发的自来水安全事故，令中国的瓶装水消费量增速明显。行业研究机构中研普华给本刊提供的研究数据显示，2010?2013年间，中国的瓶装水消费量年增长率均保持在20%以上。

国际瓶装水协会的统计数据显示，中国的瓶装水消费量从1997年的280万吨增加到2013年的3950万吨，15年内增长了13倍，年复合增长率高达18.1%，远高于全球7.8%的平均增长率。

如今，中国的瓶装水消费量已经占到全球的15%，超越美国成为全球最大的瓶装水消费国。在这样的市场刺激下，各地政府逐渐意识到饮用水产业蕴藏的巨大潜力，开始积极布局。

董杰说，正是看到了这一前景，自治区政府于2014年将饮用水产业发展提到重要位置，并于次年出台了前述饮用水产业十年发展规划。

即使广东、青海、浙江、山东这种没有出台具体扶持政策的省份，也都通过各种方式鼓励饮用水产业发展。

担忧与预警

“各地发展饮用水产业无可厚非，问题是要规避这其中的环境风险。”一位要求匿名的国家林业局专家告诉《t望东方周刊》。

这正是外界对饮用水产业飞速发展的最大担忧。 长白山一处矿泉水水源地

在目前中国饮用水开发的热点地区――长白山和青藏高原，这种担忧更甚。

以长白山为例，吉林省政府尽管在过去20年内曾出台过旨在保护矿泉水资源的条例，但企业违规超采的现象屡禁不止，由此带来的地下水位下降也日益引发关注。这一点也被多位吉林当地官员所证实。

《长白山区域矿泉水资源保护与开发利用规划》明确提到，如果大规模矿泉水开采不能得到控制，将对区域生态造成严重负面影响。文件还举例说，1亿吨产能的开发项目仅建工厂就需约1000公顷土地，将使用大量林地，而森林砍伐将降低植被对水源的涵养能力。

吉林大学环境与资源学院教授梁秀娟曾公开警告，长白山地区属于生态环境重点保护区和生态环境脆弱区，矿泉水作为重要的环境影响因子，是维持长白山区河流生态的重要水源，矿泉水开发必须保证生态环境不遭破坏。

发展饮用水产业受到的关注更多。自治区政府在对外公布《自治区天然饮用水产业发展规划（2015-2025年）》后即引发了一场讨论，焦点是大力开发水资源会否给青藏高原生态环境带来负面影响。

长期关注青藏高原生物多样性的环保学者赵连石告诉《t望东方周刊》，青藏高原是公认的环境脆弱区，对全球气候变化有重要影响，饮用水开发如果不当，将可能给当地带来环境影响。

中科院西北高原生物研究所研究员吴玉虎在接受《t望东方周刊》采访时也表达了相同的担忧。“水企多以冰川水和地下水为水源，须防范过度开发而引起的冰川融化加速及冻土消融。

“当然，适当的开发不会产生负面影响，但问题是政府必须清楚地把握这个度。”吴玉虎说。

对于外界的种种担忧，吉林和两地官员均答复本刊称，当地饮用水的开发不会对环境造成影响。

对此，前述林业专家提醒说：“饮用水开发带来的环境影响是长期作用的结果，短期内不会显现，因此必须格外审慎。”

投资热情高涨

无论如何，各地在发展饮用水产业上的决心仍然很大。

董杰说，最近两年，的饮用水产业在政府扶持下迎来了高速发展，饮用水产量从2014年的15.27万吨增加到2015年的45万吨左右，一年内增加了2倍，年增长率高达195%。

在饮用水产业十年规划中，更是提出：到2020年全区天然饮用水产量要达到500万吨以上，总产值达到400亿元以上;2025年，全区天然饮用水设计产能要达到1000万吨，形成400亿～800亿元的产值规模。

即便以2015年45万吨的年产量为参照，要想在2020年实现年产500万吨以上的目标，就必须在未来五年内将产量增长10倍，年均增长2倍。

《自治区天然饮用水产业发展规划（2015-2025年）》中披露的数据显示，2010-2014年期间，包括在内的西部地区包装饮用水产量占全国的比重已经从25%增加至30.7%。

相比之下，以吉林为代表的东北地区包装饮用水产量在全国的占比则从12.6%降至12.5%，基本保持不变。即便如此，吉林仍在《长白山区域矿泉水资源保护与开发利用规划》提出，到2020年长白山区域要实现矿泉水产销量3000万吨的目标，国内市场占有率达到60%以上。

仅吉林和两省2020年的饮用水产量就能达到4000万吨，这相当于2013年全国的瓶装水销量。

“这个目标过于乐观了。”长白山地区一家小水企负责人章广林（化名）告诉《t望东方周刊》，国内的饮用水市场虽然在高速增长，但远没外界预期的那么好。

以长白山为例，据吉林省公开资料，该区域2013年的设计产能为426万吨，但实际产能只有127.5万吨，仅占前者的30%，产能过剩的趋势隐现。

然而，企业的确趋之若鹜――长白山的矿泉水探矿权已经从最初的2万元左右增加到现在的150万元左右，靖宇县的一处矿泉更是卖出了1.5亿元的天价。

更让人担忧的是，许多大力发展饮用水产业的省份水资源并不丰富，甚至可以说匮乏。

篇8

然而，如此精心推出的矿泉水，真能为消费者接受吗？“恒大冰泉”也能像“恒大足球”那样，过关夺隘，节节取胜，留下光彩夺目的业绩吗？

笔者对此并不看好，原因有四。

其一，品牌。之所以推“恒大冰泉”，借的是“恒大足球”这块牌子。但是，冷静想想，“恒大”闪闪发亮，是因为它屡屡中超夺冠，尤其史无前例地在亚冠夺魁，此一光环，能够而且也只能在足球场上空熠熠生辉。一旦跨界，人们对其认知度和美誉度就会大打折扣甚至趋近于零。类似例子，举不胜举。可口可乐，世界数一数二的知名品牌，倘若它也去造汽车、做电脑，能为汽车和电脑消费者所认同吗？其品牌效应能够发挥吗？宝马之所以不做手机，苹果之所以不造汽车，也是同样道理。企图先做红某一品牌，然后衍生开来，四面出击，赢家通吃，不但在实践中鲜见成功，从理论讲，也缺乏足够依据。

其二，市场。中国饮用水市场是一开辟多年且非常成熟的市场，天然水也好，矿泉水也罢，纯净水也好，蒸馏水也罢，没有哪个市场不是供大于求。经过多年你争我斗，大浪淘沙，每一类饮用水都已有了被消费者认同的若干主流品牌。当此时也，你这“恒大”非得硬生生挤进来，凭什么？你有什么独特的、别的同行没有的优良品质吗？消费者凭什么要停下早已喝惯的这水那水，非得掏更多的腰包（恒大走的是高端）去喝你这“长白山天然矿泉水”呢？

其三，渠道。没有渠道就没有市场，这是基本道理。对于和广大百姓日常生活密切相关的快销品，水更是如此。“渠道为王”，殊不为过。诚然，恒大曾经做过多年房地产，亦曾开发过若干楼盘，并因做房地产而与上下游行业有一定联系。但是，这个渠道，与饮用水渠道完全是风马牛不相及。有朋友因喜欢恒大足球而打算买几瓶冰泉喝喝，可跑了京城好些个超市，竟然连影子也没见着。前些天刚听说，恒大已经在其开发楼盘及房地产项目开始卖矿泉水，如此渠道，一开始路子就没弄对，如不尽快打入快销品销售渠道，这“冰泉”只怕是迟早会被“冰”在那儿的！

篇9

关键词：造林；节水保水；技术

1试验区概况

试验区位于朝阳市喀左县大城子镇五家子村马莲沟流域，面积66.7hm2。试验地属阳坡半阳坡，土壤类型为薄层褐土。气候干旱少雨，年平均气温8.4℃，无霜期146天。年均降水量为450mm，年均蒸发量为2097mm，为降水量的4倍以上。根据试验地实际情况，造林株行距定为2m×3m、栽植坑的规格为50cm×50cm×60cm。栽植品种为2010年新植的侧柏、山杏行混。

2干旱半干旱地区抗旱造林节水保水实用技术

“干旱半干旱地区抗旱造林节水保水实用技术”主要是在朝阳市半干旱地区困难立地条件下，为大幅提高造林成活率而研制的。它是干旱半干旱地区荒山造林节水、保水的关键技术。具体的操作如下：

（1）栽植坑：规格50cm×50cm×60cm；（2）选择健壮造林苗木：侧柏地径为1.5cm以上，山杏地径为0.6cm以上，选择根系发达，无病虫害、无劈裂、无机械损伤的“三无”苗木。（3）贮水容器的选择：选择用过的带有盖的无漏水的450～500mL矿泉水瓶等盛水容器。

在瓶体的中间用0.2～0.4cm的锥子扎空，并在瓶盖上装一个30cm长的细管伸到地面上，管头封闭。栽植时，将灌满水的矿泉水瓶孔口朝上，平放于栽植坑底，选择一个生长健壮的粗度0.2～0.3cm的侧根系，从孔口处伸入瓶底，埋土、踩实、浇水，地膜覆盖，并将细管朝一个方向露在外面5cm左右，以便注水。干旱时利用瓶里的水供地上生长，下雨时，雨水可以随苗木枝干顺着根系流到矿泉水瓶里蓄积起来，在坑底自然形成了小水库，达到循环用水。遇到久旱无雨，发现树叶反卷时，可用500mL注射器通过瓶口细管向瓶内注水。从而保证苗木生长的正常水分需求（详见附图），有效解决造林苗木生长期间缺水问题，避免苗木因缺水而造成大量死亡。造林第2年，苗木的主根已在土壤内完全扎根，其他的侧根生长良好，都可以吸收到一定深度土壤中的水分，充分保证苗木生长所需的水分、养料、矿物质和微量元素。而插入到矿泉水瓶的侧根有的可以刺破矿泉瓶等盛水容器继续在土壤生长，有的没有刺破矿泉水等容器，待矿泉水瓶等容器的水被吸干时，侧根枯萎、死亡，但不影响苗木整体生长。

此项技术的应用能够有效地帮助苗木安全度过自5月初造林结束后至7月份雨季到来之前干旱少雨的季节，从而有效地避免由于气候干旱、土壤缺水造成新植苗木的大量死亡。

2015年4月，对试验区采用“干旱半干旱地区抗旱造林节水保水实用技术”造林第5年保存率进行调查。本次调查一共10个样方，每个样方规格均为22m×30m。采用株行距3m×4m。以此调查其保存率。同时在采取传统造林方式的样地上选取规格、株行距相同的10个样方，作为对照。

通过调查表明，应用干旱半干旱地区抗旱造林节水保水实用技术的地块，保存率达90%以上。而未应用该项技术的地块，造林保存率45%左右。

3干旱半干旱地区抗旱造林节水保水实用技术评价

（1）本技术针对干旱半旱地区困难立地水分严重不足，造林成活率低这一实际，着重从造林苗木补水这一关键点切入，该项技术应用到造林实践中，能大幅提高造林成活率和保存率。

（2）技术所需材料就地取材、费用低廉。本项目所需材料是以废旧矿泉瓶为主的盛水容器，一个废矿泉水瓶装满水后，费用约0.1元，按110株/667m2计算，费用总计11元/667m2。

（3）技术具有很强的科学性和简易操作性，有效地解决了每年5月春季造林后至7月雨季来临之间苗木对水分的需求。具有易于操作，省工、省时、成本低、组装程序简单。适于干旱半干旱地区困难立地条件下生态林、商品林、经济林等树种造林，易于被广大农民接受。

4效益分析

4.1经济效益

采取该项技术造林，保存率90%以上，即平均成活100株/667m2，死亡株数10株，除了正常的造林费、人工费外，增加了矿泉水瓶的费用和10株补植的费用，每个矿泉瓶按0.1元、每株造林苗木按2元计算，补植补造费用为每株5元计算，补植10株/667m2，购买矿泉瓶费用支出12元/667m2，苗木补植费增加70元，增加支出82元/667m2。

采用传统方式造林，保存率45%，即平均有50株/667m2成活，60株死亡，每株苗木费2元，补植补造费用为每株5元，增加补植费用420元/667m2。

因此，采用“干旱半干旱地区困难立地抗旱造林节水保水实用技术”造林比传统方式造林667m2节省费用：420-82=338元，试验区66.7hm2造林地节省直接费用就达33.8万元，经济效益十分显著。

4.2生态效益

该项技术实施后，能有效地提高荒山造林的成活率及保存率，提高森林覆被率，不仅对周围的农田起到防护作用，同时还对水土保持、护堤护岸、水源涵养等发挥功效，能较大地改善项目区周边的生态环境。

篇10

关键词：二维码；联合营销；实例分析

基金项目：浙江省教育厅科研项目资助部分研究成果（项目编号：Y201431208）

中图分类号：F326.6 文献标识码：A

原标题：移动商务中二维码联合营销应用的实例分析

收录日期：2016年6月8日

二维码最早起源于日本1994年一家名为Denso Wave的公司为了追踪汽车零部件而设计的条形码。在二维码创造初期，并未像现下的二维码信息交换程度如此丰富，仅仅是作为一种记录而存在。当时二维码的开发成本相对较高，进入我国时间略晚而且受到需要使用扫码设备的限制，所以二维码进入我国的初期并未有较大反响。然而，二维码的低潮期被互联网时代特别是移动商务时代的来临所打破。移动商务中使用二维码来进行联合营销，看似离普通消费者很遥远，实则不然，或许街头一个普通的灯箱广告上就印着二维码等待路过的路人去扫描。当然，二维码还有其他更多样的联合营销方式，本文从两个应用实例来说明二维码的联合营销前景。

一、二维码及其联合营销方式简介

目前，业界公认的二维码最早起源是1994年由日本Denso公司研制的QR码，其全称为Quickly Response，意思是快速响应。是一种用特定的集合图形按一定规律在二维方向（即平面）分布的黑白格子相间的图形，这种图形记录着数据符号信息，通过图像输入设备或光电扫描设备能够对实现信息自动识别处理。除去QR码，二维码目前主要有PDF417码、Code49码、DataMateix码、MaciCode码等。二维码在市面上现在主要分为两大类，分别是堆积或层排式以及矩阵式。现阶段除去QR码，使用范围最广泛的二维码就是DataMarix码。QR码和DataMarix码的信息存储量上相比，QR码略胜一筹，能够存储131个汉字，而DataMarix码仅仅存储106个汉字，但是DataMarix码能够在更小的范围内被识别，通俗的来说就是需求的单位面积更少，尺寸小，对于版面的影响小。因此，QR码和DataMarix码在使用上也有不同的用武之地，依照当时的需求和情况可以选择更为合适的二维码进行使用。与普通条形码相比二维码具有信息存储量大、编码形式多样、有修复能力、保密性强、成本低廉、使用时间长，并且适用于更广泛的环境中等优点。有研究认为，从传播应用角度看，二维码的应用有以下六类：

1、储存名片信息。使用二维码名片，可以迅速交换双方的个人信息，不必担心记录错误，也不必担心丢失名片。在苹果app市场的下载排行榜上，全能名片王就是这样一款软件。或者在制作名片的时候将二维码图像集成在名片上，那么收到名片的人也可以扫码获取更多名片上承载不了的个人或者公司信息。这样对方如果想要储存你的信息在手机中也会变得更加方便，而且不会发生错误，这一应用在商务方面可谓十分便捷。

2、产品溯源防伪。在产品上使用二维码溯源防伪功能，能够让企业对产品销售的全过程实施有效的监督和控制。能够使产品在物流阶段就对货物进行精确定位标识，在一定程度上能够有效阻止产品销售窜货。在票据上使用二维码溯源防伪功能，能进一步加强票据防伪。例如在新一代的高铁票中，车票的右下角有一个二维码，然而乘客无法使用普通的扫码器进行读取，要通过特定的程序中的解密之后才能够获取信息。这样就有效地防止不法分子伪造火车票以及捡到其他乘客的车票读取信息做一些不法行径。

3、媒体传播应用。简单说，二维码就是一个入口，通过二维码，将用户接入到商家或开发者指定的地方。而在媒体传播应用方面，用户通过扫描二维码，被转接到一个该媒体信息的地方。在纸质媒体（如报纸、杂志）上印制二维码，不仅仅是让刊物看上去“与时俱进”，更可以丰富新闻的内容和形式。报刊因为版面原因无法刊登的部分，通过二维码，让想要阅读更多资讯的读者能够扫码获取更多信息。另外，纸质媒体只能传播文字图像，然而通过二维码，用户可以扫码观看视频或者收听语音，使得形式多样内容更丰富。

4、电子支付入口。由于二维码的扫码设备门槛不断变低，使用现今移动设备普及率最高的手机就能够扫码解读。智能手机设备在我国爆发性增长，移动商务普及率越来越高，二维码将线上交易与线下服务、互联网与实体店互相串联起来。一号店率先在上海地铁站里推出虚拟超市商品墙，展示多重消费品包括（食品、日用品、数码产品等）的图片，每款商品下方都有相应的价格和二维码，消费者使用安装一号店客户端的智能手机拍摄商品下方的二维码，就能实时购买，等待送货上门，可谓是“一键购买”非常方便。

5、图书中的应用。在书中放入二维码，用户通过扫码，可以获取音频或者视频内容。而随书附送的CD或DVD，需要读者坐在相应的播放设备旁，并且寻找书中对应内容的视频或音频在光碟中的位置十分繁琐，而且盘片在运输或者保存过程中容易损坏发生读取困难的情况。这样，用户如果能够扫描二维码就会快捷方便许多，而且不会有光盘无法读取的状况，也不需要用户有这样设备，只要有一个能够扫码的设备即可。

6、与APP联合营销。由于APP在当今智能设备终端的不断发展，上述不少功能都可以集成在一个APP里完成操作，实现一个APP无缝衔接多种二维码应用操作并在商家的策划下实现完美的营销功能。APP联合营销的形式充斥在我们身边。例如，我们去餐馆吃饭，餐厅的桌上有一款说使用大众点评网APP可以获得优惠券，在桌上的餐牌上展示了一个二维码，消费者使用手机扫码，立刻页面跳转到大众点评网APP该餐厅的页面提示可以领取优惠券。又或者我们前往餐厅就餐需要等位时，拿到叫号单之后，使用微信扫叫号单上的二维码，“美味不等位”就会实时通过微信向你推送该餐厅目前的叫号信息，人可以离开走动，再也不必干等着。甚至是使用淘宝移动客户端进行购物，最后在进行支付页面操作的时候，APP会自动跳转到支付宝APP进行操作。平时我们看似一个随意的举动，都可能是APP联合营销的结果。二维码与APP联合营销的成本较低，定位精准，比起单纯的做广告，更能够激发消费者的兴趣。本文就以两个实际的营销实例来说明二维码联合营销这种具有更广泛应用前景的新的应用方式。

二、“恒大冰泉”使用二维码联合营销案例

恒大冰泉是恒大集团旗下恒大矿泉水集团所推出的一款在国内定位高端市场的饮用矿泉水。恒大冰泉主打来自长白山的天然矿泉水，其标榜每一瓶恒大冰泉均源于长白山原始森林中的天然深层矿泉，经过地下深层火山岩长期磨砺、循环、吸附、溶滤，属珍贵的火山岩冷泉。然而一瓶矿泉水，为何能卖到这么贵呢？每一瓶恒大冰泉的矿泉水标榜“一瓶一码”，这也许是它可以卖到如此贵的原因之一。

何为一瓶一码？根据恒大冰泉的介绍，就是每一瓶恒大冰泉的矿泉水都有其自身一个专属的二维码。每瓶矿泉水的编码都不相同，可谓是独一无二的“身份证”。根据恒大冰泉的介绍，该二维码不仅仅是“身份”的象征。更多的是一种保证。恒大冰泉厂区已全面启动“质量追溯及防伪系统”进行生产，基于二维码溯源技术，恒大冰泉将品质管控再升级。该二维码不仅是每瓶恒大冰泉的身份标志，同时也是一种能被智能手机识读的数据格式，结合手机应用与后台的服务，能达到产品质量追溯和防伪的功能。恒大冰泉一瓶一码的做法，开创了矿泉水防伪、质量保证的先河。根据恒大冰泉的介绍，扫描它的二维码可以了解每一瓶矿泉水从水源地到生产的所有环节信息，将每一瓶长白山天然矿泉水的诞生过程完全呈现在消费者眼前。恒大冰泉的官方网站上有详细的说明指导消费者如何通过扫码来查看验证追溯矿泉水的真伪，打开淘宝移动客户端，对准矿泉水瓶盖内的二维码进行扫一扫就能够扫码出信息。

扫码能够得出矿泉水的一些基本信息，例如产品名称、水源地、身份编号产品规格和生产日期等。为了验证是否是一瓶一码，选取了两瓶不同规格装的矿泉水，经过验证，的确可以识别出，而且身份编号和瓶盖上的二维码标记的确相同。详情如图1、图2所示。（图1、图2）

但是，对于普通的消费者，会使用产品溯源防伪功能毕竟是少数，而且矿泉水相对于其他单价较昂贵的产品而言，消费者一般并不会去扫码，因此如何吸引消费者扫码，是恒大冰泉需要考虑的一个问题。

为了吸引消费者扫码，恒大冰泉选择与阿里巴巴的淘宝移动客户端合作，使用淘宝APP扫码，便能够读取矿泉水的二维码信息，另外还能够获取“水量”即矿泉水积分，参与抽奖。而刺激消费者“初次”扫码的这一举措，恒大冰泉则不惜血本，凡是在客户端上初次扫描恒大冰块二维码的淘宝用户，均能获得五元的支付宝红包在淘宝进行购物。扫描瓶盖之后，跳转进入恒大冰泉位于淘宝的网页，在网站中可以看到不少关于恒大冰泉的活动信息等内容。另外，在页面上还能看到同样位于恒大企业旗下关于恒大地产的广告。活动都围绕恒大冰泉展开，有扫码获取“水量”，也有签到获取“水量”的活动，通过获取“水量”，达到一定的量便可以参与抽奖获取支付宝红包。恒大冰泉在二维码活动中选择与APP淘宝做联合营销，不难发现，一来由于恒大冰泉在线上也有淘宝旗舰店进行销售，二来依托淘宝的用户数量众多，在扫码过程中可以尽可能减少用户扫码下载新软件的麻烦，在推广自己二维码的同时，能够极大程度的保证用户可以方便扫码。再者，不论是初次扫码百分百获取的支付宝红包还是后续抽奖环节中获取的红包，都能够在淘宝中继续消费使用，对于淘宝APP而言，增加了流量，又可以增加消费者的消费，两者之间的合作完全是双赢。

对于恒大冰泉的“一瓶一码”举措，业内人士认为这是一件好事。中国民族卫生协会健康饮水专业委员会马锦亚表示，我国饮用天然矿泉水的消费观念还不够成熟，但是由于新国标的，矿泉水品质标准等会让消费者越来越重视，恒大冰泉的这一举措无疑是带动了整个矿泉水行业的发展。矿泉水也将迎来发展的“黄金时代”。

三、“澳牧儿童成长牛奶”二维码联合营销案例

随着国内乳制品行业由于三聚氰胺事件等遭遇的信任危机一系列事件过后，不少国外乳制品纷纷借助于这一契机在国内大肆发展。Australia'sOwn（澳牧）澳牧儿童成长牛奶是澳大利亚第一款原装进口到中国的儿童成长牛奶。在进驻国内市场以后，定位为中端儿童牛奶市场，在众多国外进口牛奶之中确立了自己的消费群体。为了让孩子们牛奶喝的放心，让家长们安心，澳牧公司在牛奶中启用了二维码。由于其牛奶销售以箱为销售单位，提出了“一箱一码”这一概念。即在每一箱牛奶外部都有一个唯一识别的二维码，100%可追溯，如图3所示。（图3）

牛奶的最大问题就是品质，然而对于进口牛奶而言，生产日期也尤为重要，因为需要漂洋过海，不少消费者都会担心是不是牛奶在送达国内，到达消费者手中之后会变得十分不新鲜。因此，购买牛奶时需要反复确认查看生产日期，十分麻烦。澳牧的二维码则完全可以消除消费者的这一疑虑。只要找到牛奶外箱上的二维码，轻轻一扫，消费者可以了解到这箱牛奶的产地、生产日期、通关日期以及二维码ID。每一箱的ID都是不相同的，如图4、图5所示。（图4、图5）

扫描澳牧牛奶的二维码，不仅仅可以获取想要的追溯信息，更可以给消费者获取积分参与小游戏环节。消费者对于积分和游戏这类词会十分敏感，立刻就会抓住消费者的眼球，带动消费者的兴趣从而进行扫码。

当消费者的兴趣被调动之后，获取到的是一开始的防伪追溯信息，消费者可能正在疑惑积分和游戏去哪儿的同时，又立马提示用户可以点击参与小游戏。参与游戏之后，提示小游戏获取到了积分，便会吸引你为了保留积分加入微信会员俱乐部。加入俱乐部还能够参与后续的活动和收到优惠信息等。一切的过程都是基于消费者自发的兴趣，而后续澳牧会定期关于产品的一些促销信息和活动回馈消费者。

在澳牧公司的该套系统实际投入使用后，因其在扫码以及加入会员环节之时用户针对人群就是牛奶购买的使用者消费者，其受众目标明确，加入会员之后，澳牧在后续还进行了不少节日促销抽奖等活动。经过统计，微信会员的流失率不高，平均每日流失会员大约在20人左右，但是加入的会员就有数百人之多。并且每次活动都会有大量的活跃会员参与其中。可见适当的消息活动推送，不仅不会让消费者感到反感，还会让消费者乐于投入参与。

四、总结

恒大冰泉和澳牧牛奶的联合营销选取手机APP应用，一款是电商购物软件淘宝另一款是社交软件微信。这两款软件都是巨有极大的用户量，在消费者的移动设备中的保有量也非常大。说明商家在选择活动平台这一方面还是有过考量的，尽可能选择消费者设备中现有的应用，这在一定程度上也能保证尽可能方便消费者参与活动，也能尽可能减少因为需要下载应用从而流失的消费者。两家公司都不约而同选择了二维码溯源防伪这一角度入手，两家商品在行业中都主打中高端市场。溯源防伪一词以往会给人一种很高端放心的印象，而现在出现在快消品行业中，对于提高消费者对品牌的好感也非常有效。当然，看似是选择了消费者较少使用的溯源防伪功能，但这仅仅是一个入口，通过扫码进去之后，不论是恒大冰泉的送“水量”，抽奖活动也好；亦或是澳牧牛奶的参与小游戏送积分活动，都是通过吸引消费者的兴趣，而后又能够通过积分抽奖与获得消费红包等可以给消费者带来利益的一些活动。说明开展联合营销活动，不妨选择基础用户量较大的平台，方便用户使用。当然，并不是说不能开发或使用新应用让消费者另外下载。恒大冰泉和澳牧公司分别选择了在淘宝以及微信应用开展营销活动，想必消费者在该应用上的使用人数以及软件持有率也是考量合作的依据。另外，安全问题也是一个亟须解决的问题。消费者在扫码时最担心的就是安全问题，个人信息能否保护好，使用消费者熟悉的APP应用接入也是可以打消这一顾虑的好方法。

二维码与APP联合营销的实例虽多，但是目前现阶段相关的理论研究和统计结果并没有太大进展，业界都还处在试水摸索阶段，不少知名公司都争相进入该领域开展营销活动。例如王老吉宣布在瓶身上印制二维码，消费者扫码将会获取该罐凉茶的信息，享受京东、苏宁易购、唯品会、优酷和爱奇艺等消费红包。但是二维码联合营销应用的效果如何，能够给营销工作带来怎样的启示，是值得我们继续深入研究的。

主要参考文献：

[1]桂振文，王涌天，刘越，陈靖.二维码在移动增强现实中的应用研究[J].计算机辅助设计与图形学学报，2014.26.1.