婚纱影楼活动范文

导语：如何才能写好一篇婚纱影楼活动，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

劣势分析：

1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

机会点：

1. 新活动具有是针对的，在同类活动中，还未有针对的活动。

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

 占领九江市场

 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

 让消费者尽快了解活动

 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

 提高销售量

目标消费群分析：

重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

目标消费群特点：

1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间 目标 策略 活动 备注

xx．05．01--05．03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期

篇2

“角色”是在表演过程中塑造出来的，因此，提到“角色”就会让人们自然而然地联想到表演。主持人要有色角意识，就意味着主持人要表演。长期以来，关于电视节目主持人到底要不要表演，在我国一直是一个争论不休的问题，其中，有很多人持反对态度。他们认为“电视节目主持人不是演员，不需要去表演，表演了就虚假了，就不真实了”，但我认为，主持人在录制节目的过程中，调动恰当的身体语言，包括手势、姿态、神色以及适当的有声语言，包括声调、节奏等等手段，对所要传播的信息进行讲解、评说、描述，使之更加明确、生动、形象，以达到更好的传播效果，这其中包含有表演的成份。因此，电视节目主持人应具备良好的角色意识。

国外的理论家把媒介中人物的活动都称之为表演。詹姆斯·辛德曼在《电视表演》一书中将电视表演风格类型分为肥皂剧与正剧的表演、非广播电视节目的表演、情景喜剧的表演、动作节目的表演、新闻和经济报道节目的表演、广告性与公共服务性宣告的表演等类型。詹姆斯·辛德曼对电视表演的研究是建立在具体的节目形态基础之上的，值得注意的是，他把经济报道和广告性节目中主持人的工作毫不迟疑地划入了表演的范畴。

作为一名经济信息类节目的主持人，我认为主持人根据行业及所介绍的商品的不同，做出适当的表演是非常有必要的，它能更好的帮助主持人完成节目。在很多的节目中，在特定的环境之下，有时就要需要主持人进入一个“非我”的境界，把自己变成为理想中的人物去描述当时的体会和感受。象在最近我主持的一个有关婚纱影楼的节目当中，就把自己“变”成了一个“美丽的新娘。”

在拍摄之前，我们和影楼的经理有过一次简短的交流。在交谈中，我了解到，她做此次宣传的主要意图是想充分展示他们的婚纱，因为在济南一家影楼有她这么多漂亮婚纱的并不多。我想，这样只能采用模特，如果采用传统的模特展示，我在一旁介绍解说的形式，未免有些太落俗套，无法在短时间内给观众留下较深的印象。因此，我打算自己穿上婚纱展示。同时，为避免尴尬，也为使节目更加流畅，我将平铺直入的介绍改为以“梦”的形式讲述。

【主持人在演播室】女孩子天生爱做梦，有一天啊，我就梦见自己──做了新娘。

【主持人在婚纱影楼穿着各式各样的婚纱，或走或停，或化妆或拍照】来到了一个大大的婚纱影楼，里面的婚纱多的呀，数也数不清。一个留着短头发的小姑娘，给我化了一个我见过的最漂亮的妆，我觉得我是世界上最美丽的新娘，站在舞台上转啊转啊，幸福极了。忽然啊间人们都走光了，我一人找来找去，暗自神伤。(主持人抬头看见了镜子中的自己)唉？镜子中的这个女孩是谁啊，漂亮极了，怎么我动她也动，我笑她也笑呢？噢，原来是自己变了个模样！没一会儿，我又变了个样子，成了一个无比高贵的小姐，在影楼里独自徘徊，孤芳自赏。哇，快看!喜从天降了(主持人从空中接下两个影集揽在怀中)!为了迎接2000年，他们的“千禧纪念套”是两个内容不同的大小相册和超大娘家册，真是给了我太多的惊喜!

【主持人在演播室】哈哈，虽然这只是一个梦，但是我是却记住了那家婚纱影楼的名字，它呢，就叫做“薇薇新娘”(在纸上飞速写下“薇薇”2字，定格)。

整个节目的时间为15分钟，但却很充分的突出了影楼的婚纱样式、化妆技术，环境、舞台设计和摄影技术等等．商家很满意，同时这个节目也给观众留下了较为深刻的印象。

篇3

艰苦创业不畏难

出身干部家庭的朱玲,年幼时在学校一直是学习尖子和班干部。在西安邮电十所、检察院等单位工作期间,她连年被评为先进个人。有一年西安市进行行政诉讼法大赛,当朱玲得知后便自告奋勇参加。一连多少天,她靠着自己的一股子“倔”劲,白天背、晚上记,就连吃饭走路都在念叨着“行政诉讼法”。就这样,以她为领队的代表队夺得了竞赛的第二名。朱玲在竞赛场上淋漓尽致的发挥,不仅压倒了许多参赛高手,在单位也令人刮目相看。

一场大型知识竞赛使朱玲得到了众多的启发,“凡事只要下定决心去认真对待,就一定能够有结果。”她开始尝试着去实现自己“当一名企业家”的梦想。1996年5月,胆大、执著的朱玲,在没有资金、没有技术的情况下,硬是凭着一股闯劲开办了一座婚纱影楼。不到一年,赔得血本无归,借贷的60万元打了水漂。

撞了南墙的朱玲并没有气馁。“企业不景气,效益不明显,应该在咱的身上好好找原因”。朱玲在认真总结经验教训后,从地段的选择到经营理念的改变,从技术的引进到人员的配备,进行了全方位的考察和布局。她又重新选址、并聘请了台湾技术顾问,时隔半年,新的婚纱影楼又开业了。10个月后,影楼开始赢利,企业渐渐走上了正常的发展轨道,先后又开办了儿童摄影。一直发展到现在的4家连锁店。

热心公益追梦想

靠着过人的胆识和创业意志,朱玲先后成立了7家公司, 固定资产已达3000多万元。

篇4

天蓝地阔、云丝轻盈，我和你一袭白衣，天地为鉴……你肯定做过这样的美梦，想过若能把这一瞬间定格该有多好。没错!如今的婚纱照正照着这个调子走，还有个非常洒脱浪漫的广告语：“带着婚纱去旅行。”

个性婚纱照竞相斗艳。旅行婚纱，早不是什么新鲜词儿了。近年来，许多准新人都将其列为浪漫婚礼计划的首位。张扬个性自由的2008年，谁还愿意成为千人一面的婚纱影楼流水照之一呢?边旅行边拍婚纱照，满足了很多年轻情侣们猎奇又爱玩的个性，按照时髦的说法极大地“提高了生活效率”。

结婚10周年的礼物

Vivian＆Remond

拍摄时间：2008年4月　拍摄地点：希腊圣

托里尼岛　行程花费：8万元左右(其中婚纱摄影3.6万元，含住宿费，来回机票1.5万元)

心得：出行前一定要做好攻略，毕竟婚纱只是拍一天，剩下的时间可是要玩个够哦!

看得出照片里笑得如此甜蜜的两人已经结婚10年了吗?没错，这是组特别的照片，纪念的是“十年”。今年的10月10日是vivian和Remond结婚十周年纪念日。早在年初，两人就合计去哪里度假。Remond很想去巴黎埃菲尔铁塔下喝咖啡。而vivian觉得希腊蓝天碧海更适合谈情。某天，Vivian去四川成都办事，无意中看到V2视觉外景婚纱摄影机构正在招募去希腊拍婚纱的情侣，Vivian心想：“既可以玩，又有专业摄影师帮你拍照，一举两得!”于是便报名参加。他们原本想报10月团，当作周年纪念活动，后来因为某些原因行程提前了，天生乐观的两人想：“这没什么不好。结婚纪念日可以另外安排节目啦!”对他们而言，希腊之行实在太有意义也太开心了。行程是怎么订的?

三对夫妇，外加一个摄影师一个化妆师，8人组了个团飞过去。7天的行程，照片其实只拍一天，剩下的时间就是我们自由活动，好像重新回到了蜜月时光。相隔10年再拍婚纱照，感觉如何?

10年前的影楼拍外景的不多。我们选择了一家内外景兼有的影楼，但摆着姿势，不免有点小紧张，觉得自己比雕像好不到哪里去，Remond拍到后来都有点烦了。但这次过程非常有趣，我们和摄影师配合得也很好，完全是玩的心态。不过后来我们拿到原图时，笑称自己容颜苍老，虽然感情还是甜如蜜。你们的孩子难道没有吃醋吗?

哈哈，其实我们最初还想，带着孩子去也不错，起码在拍照时可以当花童。不过他好像不怎么感冒，完全是“你们两个大人自己去折腾吧”的神情。旅途中有什么有趣的事情?

早在出行前就和摄影师沟通好，我们希望能把照片拍成一个“相恋一融合一未来”的故事，而并非着重于婚纱。毕竟我们不是新婚了，想突出“纪念”两字。拍时真像回到从前，我还扎了小辫。同行的两对(一对即将办婚事、一对刚结婚两三年)压根没想到我们其实已经结婚了那么久，眼神里有点意外也有一点羡慕。另外，我们在圣托里尼岛租了辆摩托车代行，设想到后来居然还变成了拍照时的重要道具，Remond和我都玩疯了。回来后看样片，发现那组照片效果特别好。

经验分享：

1、这次影楼代订了机票和酒店，所以出行省力很多，但有些影楼不提供这样的服务，特别是低价位的拍摄套餐，所以当你订拍照套餐时，必须注意这两点是否到位。

2、做好游玩攻略，毕竟拍照只是一天的安排。

婚纱照只是旅行的一个纪念

Violet＆Song

拍摄时间：2007年10月　拍摄地点：新疆

行程花费：1万元左右(婚纱摄影2980元)

心得：没必要花太多钱在选照片上，请事先确定你想要的外景地。

Violet来说，请14天假就是想去新疆玩的，拍婚纱照只不过是顺带的事。Violet有个朋友在新疆，曾寄给她几张自己的外景婚纱照，风车、铁轨……实在太漂亮了，于是当Violet和朋友说要去新疆旅行时，毫不犹豫让她帮忙在那家影楼订了婚纱照。

拍到自己梦想中的婚纱照了吗?

说来好笑，原本订那家影楼就冲着朋友照片里的巨大的风车林和铁轨去的。但是到了那里一看，傻眼了：风车的外景地更换了，那段轨道也封了。我们转移到了当地另外一个非常有名的拍摄基地去了，叫柴窝堡(pu)湖，虽然风景同样非常漂亮，心里还是有些失落。行程是怎么安排的?

到了乌鲁木齐后先去拍婚纱照，内外景花了两天时间。接下来就纯旅游了。拿到照片时怎么想的?

效果还是挺好的，尽管没拍到风车和轨道。这样3000元左右的钱在上海根本拍不到有特色的外景照片，最多也就石库门、教堂而已。但我们觉得拍了别人没有的，以后拿出来再看时，会一下子记起14天的精彩点滴。对我们而言，这不是纪念我们结婚的，而是纪念我们新疆旅行的。经验分享：

1、请在出行前确定好你要的具体外景地，不要发生像我们这样的遗憾。

2、多与影楼沟通，要加强自我保护，比如要谨慎选择签约的影楼，对出游的细节要了解清楚和沟通好，特别在涉及预付费用的合同条款时要慎重。

3、千万别多选照片，挑出其中最精彩的就行。因为过了这个热乎劲儿，你会发现这是一种浪费。

拍摄现场的意外惊喜

冯丹莉＆韩庆勇

拍摄时间：2007年12月　拍摄地点：澳门

行程花费：1万元人民币(其中拍摄基本费用3300元，后期费用3116元)

心得：明确自己想要什么样的婚纱照。坚持自己的感觉，让摄影师跟着你的节奏走，而不是你跟着他的。

闲暇时丹莉几乎都在路上，或三五知己或孤身一人，勇也是个旅行爱好者。2004年12月31日，湘西凤凰沱江边，她遇上他。理由很简单，仅是为了让他帮忙给3个女生拍张合照，这便成了他们缘分的开场白，只是当时两人懵然不知。跨年时，丹莉在沱江放下了许愿的莲花灯：“我希望能遇到我生命中的Mr.right。”那一刻，他在她身边，在她眼前，但不在她心里。后来她回广州，他去张家界，再然后是了无音讯……半年后勇再次来到凤凰，而丹莉一个人去了丽江，勇回忆起当初，便给丹莉发了一条短信，接下来的一切在不知不觉中发生。原来有条红线一直牵引着。去澳门拍婚纱照，丹莉说，是一次旅行，也是一种纪念。

为什么选择去澳门拍摄婚纱照?

我去过三四趟，基本去度假。许多人不知道澳门的老城区有多美，和广州的距离也很近。我老公还没去过，非常向往。我想何不去那里拍婚纱照，顺便再玩一圈呢?那些带着浓浓历史感的建筑非常适合拍摄。

行程是如何安排的?

一共三天两夜。拍摄安排了一天，3个场景3个造型，所选的都是澳门有代表性的建筑物，主教山小堂、松山灯塔、大三巴、恋爱巷。在大教堂里，我们还自导自演地拍了一组灰姑娘和水晶鞋的照片，拍完时难得一向不喜欢面对镜头的老公说一点都不累，好像在旅行。有什么印象特别深刻的故事鸣?

老公串通摄影师和化妆师制造了一次甜蜜的阴谋。首先他们害我穿着露背婚纱和运动跑鞋站在游人如织的马路上傻等(其实他们去准备道具了)，我完全被当作“落跑新娘”接受了无数好奇的目光，还被人同情地询问：“你还好吧?”我简直尴尬得想直接晕过去。后来在西望洋大教堂拍完照后，老公突然拿出红玫瑰和戒指跪地向我求婚，当时只觉得脸都烧起来了，连他说什么都没听清楚，就只记得最后一句：“你嫁给我吧!”然后手忙脚乱地抓起我的手戴上戒指，说“你以后再也不能赖了……”幸福在那一瞬间定格。

经验分享：

1、知道自己想要什么。许多人拍完之后不满意，是因为他们不知道自己想要什么样的风格。

篇5

行业转型亟待突破升级展会细分四大主题子展

今年上半年，服装、纺织类等七大劳动密集型产品占欧美日发达经济体的份额分别下滑了0.1%、0.4%和2.8%。面对复杂多变的婚纱摄影行业市场环境，本届展会顺应市场需求，以全新形象精细化分展区，在原展会标题下设立四个主题子展，即“上海国际婚纱礼服及时尚配饰展览会”、“上海国际相册相框及耗材，后期制作展览会”、“上海国际主题婚纱摄影及样片展会”、“上海国际婚庆用品和旅游婚纱摄影展览会”，升级打造涵盖结婚产业相关的11大主题展品板块。

倡导个性化定制化，展会积极塑造时尚磁场

婚纱礼服馆首次向公众开放：传统的中、西式婚纱礼服理念已极尽被打破，中式的立领搭配西式的蕾丝，中式的刺绣勾勒西式的薄纱，东方风情在西方梦境中摇曳穿梭，行云流水。不对称立体花剪裁婚纱礼服、发光婚纱等新颖而富有唯美时尚设计的新款展品亮相展会，这也是婚纱礼服馆首次向公众开放。

互联网发展成就大型摄影基地化：上世纪90年代初期出现了大量的婚纱摄影店如今正在面临互联网浪潮的冲击。婚纱摄影的拍摄也从传统的室内拍摄转变为内外景结合的拍摄方式，今年更是逐渐出现了房地产业及酒店业介入的大型婚纱摄影基地的建设，与婚纱影楼行业共同打造出一个个超大型、功能齐全、场景繁多的摄影基地。

篇6

起初生意很清淡,我就和丈夫骑着破旧的自行车,一村一户地去拜访,宣传自己。虽然遭受许多白眼和非议,但我们坚持把全县各个乡镇全都走一遍,生意渐渐有了起色。孩子1岁大的时候,我把他托付给妈妈照顾,和丈夫全身心地投入到照相馆的发展中,经常熬夜。有一次,丈夫困急了,抽着烟就睡着了,直到烟头烧到自己才醒。虽然很苦,但我们很珍惜这个奋斗的过程,它让我的意志得到了锻炼和升华。

照相馆要想发展,过硬的摄影技术是关键。我丈夫酷爱摄影艺术并刻苦钻研,在没有电脑的年代里,自己研究出景像合成技术,把世界各国风光做成幻灯片,客人虽然在摄影室里拍照,但可以变幻出许多异国风情的景色,让客人拍出的照片有一种身临其境的感觉。这一技术受到客人的一致好评,生意渐渐红火起来。后来随着人们生活水平日益提升提高,普通人家都有了相机,对洗照片的需求越来越大。但那时我县还没有彩扩机,洗相片都要到天津。于是,1990年我们东拼西凑地借钱买了一台旧式的彩扩机,满足了顾客的需求。但那时,手工冲洗只能一次冲5个胶卷,速度太慢。于是丈夫又研究出背对背冲洗技术,大大提高了冲洗效率。直到现在,我们一直都视技术为影楼生存发展的根本,每年花费几万元让员工出去学习、培训,以便掌握最先进的技术。

摄影属于服务行业,顾客就是上帝,顾客的满意就是我们最大的追求!从创业开始,我们一直秉承一个原则:冲洗相片要达到客人满意,无论任何原因,只要客人不满意,我们就重洗。记得90年那时我们刚买了一台旧式的彩扩机,设备相对落后,洗出的照片有时客人不满意。我总是笑着对客人说:“请稍等几分钟,我们马上给您重洗。”有时反反复复地洗好多次,直到顾客满意为止。我始终把顾客的高要求当做自己提高的动力。

我学历不高,仅仅初中毕业。随着事业的逐步发展,我越来越感觉到自身知识贫乏。2005年,我参加了在山东济南举办的全国婚纱行业金牌经理人研修班。2007年,我参加了国务院国资委与中国人像学会举办的企业创新大讲堂人才培训班,2008年毕业于市女能手大专班,被圈内同行评委“最爱学习的老板”。通过学习,我开阔了视野,增强了自信。记得济南那次学习,第一堂课居然是跳舞,回来后,我教会了员工跳舞,我们每天在店前集体跳舞,既锻炼了身体,又增强了集体凝聚力。我还教员工做自我介绍,增强自信,提升精神面貌。

篇7

活动时间：2016年5月x日~5月20日

特刊时间：2016年5月20日

主办单位：都市便民报社

特别支持：xx市婚庆礼仪行业协会

协办单位：

活动内容：

一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼

1、5月x日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼

参加群体：低收入市民、新市民。

征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系

参与形式：免费

赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;

负责人：广告处各部门

2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼

经济专刊部特别推出“5.20，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

版面负责人：经济专刊

广告支持：广告处各部门

二、口碑品牌推荐

由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

版面负责：经济专刊

内容提供：婚庆协会

三、商家展示

本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

负责人：广告处各部门

四、广告优惠及要求：

1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);

2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;

3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)

五、具体活动议程：

1、5月x日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;

集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

2、5月x日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)

硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;

3、5月x日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)

4、5月x日~5月x日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

具体时间经济专刊自行安排。

新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼—大型调查问卷等

5、5月x日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)

6、5月x日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;

六、几个需要注意的问题：

1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;

2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;

3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;

篇8

白酒春节婚宴促销方案一， 活动主题：

百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜

二， 活动时间：

20**年6月18日至20**年10月31日之间

三， 活动地点：

全国各省

四， 活动内容：

（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

五， 活动主推品种和价格：

婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

六， 活动主要传达：

通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和商的一次专业资格考验。

七， 产品的副标题：

副品牌名称为“百年好合—SSS”，副品牌名称为“天长地久---SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。

八， 一般策略：

通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。

篇9

命运转机打工妹白手起家当老板

现年26岁的葛东梅出生在湖南衡东大浦镇，1994年8月，初中毕业后，在湖南长沙星沙开发区一家纯净水分店当了营业员。

1998年12月，葛东梅的父亲因病去世。家里突然断了顶梁柱，弟弟面临辍学。春节过后，她就向水店老板提出改做送水员。因为送一桶水有2块钱。

在长沙，8层以下的楼房都没有电梯，送水全靠人扛，近20公升的桶装水对于男子汉来说算不得什么，但对瘦弱的葛东梅重如泰山。1999年4月6日，葛东梅给5个人家送水，他们全住在6层以上。当葛东梅咬紧牙关气喘吁吁送最后一桶水时，竟然晕倒在楼梯上……

次日，老板建议她重做营业员，但倔强的葛东梅为了使家里早日摆脱贫困，决定硬挺下去。这一“挺”，给她的命运带来了转机。

1999年4月25日，葛东梅替一家售楼处送水，她听到负责人刘先生和营销策划部经理蒋先生在商量如何做楼盘促销广告。他们既担心报纸电视广告成本高，又苦于传单送不到户里，左右为难。

此时，换好水的葛东梅瞬间有了一个大胆的设想：“把传单广告贴到水桶上，不就解决传单入户问题吗!”蒋经理对葛东梅的话产生了极大的兴趣：“水桶广告，这可是全新的媒介!”

当场，他们决定委托葛东梅帮忙，以每份传单发行费0.3元的价格，发行3万份。

五一前，这个楼盘的促销广告以这3万桶水为载体，进入千家万户，黄金周内，吸引了上千个准业主前来看房，签下了35套住宅购销合同，创下这个楼盘最高销售纪录。事后，蒋经理在向董事会述职时说：“3万份广告总计投入1.2万元，比报纸半版广告的费用要低50%，影响却是空前的。”葛东梅做梦也没有想到，短短几天她就赚了3000元。她更没有想到的是，许多厂商青睐这种价廉物美效果好的水桶广告。

葛东梅决定趁热打铁，让送水员向客户推荐水桶广告，后来果真接到4笔业务，葛东梅月收入突破1万元。为了更好地经营水桶广告，葛东梅辞去了水店工作。

奇妙点子水桶穿上新装身价倍增

1999年6月，随着气温骤然升高，水桶轮换率迅速提高，葛东梅卖出的广告位从以前12万桶次增加到30万桶次，赚了6万元。但进入8月份后，预定水桶广告位的客户突然大幅度减少，市场萎缩到2万桶。

葛东梅走访客户时发现，水桶广告极容易被模仿，其他品牌的送水员个个都成了拉水桶广告的业务代表，他们把每桶次价格压到0.2元。

葛东梅找到原来打工的水店老板，提出每只桶1元，买下2年广告权和张贴广告纸劳务费。这家桶装水每月流转量为5万只，5万元对水店老板来说简直跟白捡差不多。葛东梅不用再付送水员劳务费，还降低了成本。

1个月后，除掉5万元成本，她纯赚3万元。后来，葛东梅又买下长沙其他5家25万只纯净水桶的广告权，生意红红火火。

2001年，长沙先后有10家水店推出水桶广告服务，使葛东梅陷入四面楚歌的困境。这一年，她亏损30万元。

怎样找到其他突破口?葛东梅实在想不出好主意，只好又去请教黄经理。黄经理说：“广告市场的游戏规则是喜新厌旧，桶标式的贴纸广告已经引起人们的视觉疲劳。如果你给水桶穿上一条‘花裙子’，一定会产生视觉冲击力，夺回市场份额。”

葛东梅茅塞顿开，她首先给水桶戴上一顶“帽子”，穿上“衣服”，还系上一条“裙子”，使水桶不但具备实用功能，而且成为美化写字楼和家居的一道风景线。没多久就夺回了失去的阵地，还吸引了新客户的眼球。此后，葛东梅又根据居家特点，设计了糖果、卡通人物、动物系列创意图形，特别是她设计的节日音乐水桶广告，卖得特别火。2002年中秋节，葛东梅去看望一位女友。她倒水时，水桶就吟出了“明月几时有，把酒问青天”配乐诗句。女友说：“我小孩以前背唐诗，一首要背好几天，现在孩子很好奇，只用两天就会背这首诗了。害得邻居的小孩天天都嚷着要喝这种会唱歌的水桶里的水。我还建议你开发一些增加小孩卫生知识的音乐桶。现在的孩子，爸妈的话不一定听，但稀奇古怪的事一下子就学会了。比如，小孩接水时，可以语音提示：吃饭喝水前洗手，才是一个好孩子。”

这可是千金难买的好点子呀，葛东梅先后开发了唐诗三百首、健康宝贝等系列音乐广告桶。葛东梅的设计令其他竞争对手措手不及，模仿的步伐慢了半拍。2002年，先后有20余个客户和葛东梅建立了长期合作意向，她的利润也像滚雪球一样，越滚越多，净赚了100余万元。

葛东梅反思两次失败的教训，她认为，控制水桶广告位不是水店，而是生产商，只有和生产商达成双赢的共识，才不会出现水桶广告诸侯割据硝烟弥漫的局面。于是，葛东梅花50万元，先后获得国内两家水厂在长沙排他性桶体广告权。接着，她又出资50万元，定做一批球形、心形、艺术多边形等异型水桶，无偿赠送给湖南省内一些小水厂，长期拥有这些异形桶免费权和传统水桶独家权。到2003年4月，葛东梅控制了长沙1/3的水桶广告位。

一桶天下互动水桶广告攻城夺地

2003年4月一天，一位婚纱影楼的广告客户匆匆找到葛东梅，说广告效果并不怎么好。客户走后，葛东梅意识到：用户被动接受广告，终有一天会对水桶广告不屑一顾。

不久，葛东梅参与观众互动的电视娱乐节目时，灵光一现：何不借鉴电视娱乐节目的表演秀、竞猜秀、抽奖秀，提高水桶广告的知识性、互动性和趣味性呢?

篇10

突发奇想。小女子要开孕妇写真馆

赵嫣是一个25岁的青岛女孩，性格开朗，思维鲜活。19岁那年从一所美术专科学校毕业后，因没有找到合适的工作，赵嫣和几位同学结伴到深圳打工。她先后做过画廊的导，购小姐，工艺品推销员，还为几家报刊做过兼职插图设计。

2000年4月，经一位同乡介绍，她来到福田区一家著名婚纱影楼，做了一名月薪不足千元的摄影助理。由于对摄影技巧并不是很精通，赵嫣决定从最基础的画面构思和色彩调配学起，对工作投入了极大的热情。

一次，公司举办一个促销活动，顾客挤得满屋子都是，那几个摄影师根本忙不过来，老板递给她一台相机说：“活儿太多了，你也上去拍!”赵嫣接过来一看，这是一台意大利产的新型相机，自己从没用过，甚至连上胶卷都不会。一个老摄影师帮她上好胶卷，告诉她怎么用，就这样，三五分钟后，赵嫣就“上阵”了。这一天，女孩接待了4名顾客。图片冲洗出来之前，她还有些忐忑不安，没想到照片一出来，拍摄质量格外的好!同事们都啧啧称奇。老板的评价一语中的：“赵嫣没有什么技巧，但是她的艺术感觉太好了!”

凭着聪明勤奋和美术天赋，半年后，她被提升做了副摄影师。2001年夏天，老板将她派往北京，到“龙摄影”培训机构进修婚纱艺术摄影技术，拜师于著名摄影家张旭龙老师(汤加丽人体写真摄影师)。谁知赵嫣受张老师的影响，竟然萌发了拍摄人体艺术写真的热情。

从北京回到深圳后，赵嫣升任了影楼的摄影师。但此时的她再给女孩们拍艺术照时，总爱有意识地与她们沟通，提出给她们加拍几张人体写真，没想到大多数女顾客竞都表示接受和喜欢。在这些尝试中，她摸索和积累了不少有关人体摄影艺术用光、造型和构图方面的经验，渐渐产生了自己建一个人体艺术摄影工作室的想法。

2003年冬天，赵嫣与影楼的用工合同期满。她毅然辞职，在家人资助下很快在影田租了一个两层楼的小门面，开设了自己的人体艺术摄影工作室，以给女性拍摄人体和生活写真为主，兼拍婚纱套系。谁知因为附近相似的影楼很多，而且规模和名气都比她这间小小的工作室大多了，她的生意因此一直比较清淡。

一天，有位挺着大肚子的中年女性来到店里。赵嫣还以为她是顺便进来看看或找人的。不料，这位孕妇却说：“我想拍人体写真。”初闻此言，赵嫣惊讶不已，这位怀孕的女士竟然要拍人体写真?对方解释说，她是一所私立学校的美术教师，她最早是从电视上看到台湾流行拍孕妇照，当时觉得亮着个大肚皮拍照简直不可思议。谁知如今她自己也快要做妈妈时，看着日渐隆起的肚子，反而想给自己留下怀孕的照片做纪念――这毕竟是她与丈夫相爱多年的果实，也是一生一次的难得机会，同时还可以享受与孩子共享天伦之乐所带来的那份难得的情趣。

小赵暗暗佩服这位孕妇的勇气。在影楼里经过简单的化妆后，就把她带进了影棚。也许是这位女士经常拍照的原因，她在镜头前很从容地宽衣解带，露出一整个滚圆而丰满的肚子，赵嫣按动快门，“咔嚓、咔嚓”地一阵猛拍。在电脑上看小样时，小赵真有点吃惊：只见大腹便便的准妈妈虽然纤腰不再，但眉梢间仍透出一份自豪，浑身散发着圣洁的母性光辉。赵嫣不禁为她即将为人母的那份憧憬所感动，真想不到孕妇的人体也可以拍出如此美妙的意境来!

客户看到自己的写真被拍得如此富有美感，非常满意她真诚地感谢赵嫣帮自己完成了一个很大的心愿。临走时还半开玩笑地说，你干脆专业为孕妇拍写真算了，我愿做你的形象大使!

听了这话，赵嫣不由眼睛一亮，想到大部分都市女性一辈子只生一个宝宝，怀孕是她们人生中最重要的事情，谁不想留下最珍贵的“挺”美瞬间!如今拍个人写真的影楼虽然多如牛毛，但专门拍摄孕妇写真的还未听说过。这不正是一个巨大的商机吗?自己何不开一家专业孕妇写真馆。

摄下“挺”美瞬间。孕妇写真风靡深圳

为了验证自己的想法是否可行，赵嫣通过电话向一些朋友咨询，朋友们听后都说有意思。其中一位在时尚杂志工作的朋友则告诉她，大肚子准妈妈拍摄写真在国外早已蔚然成风。好莱坞著名影星黛米摩尔、国际名模辛迪克劳馥等，甚至把她们的“大肚子写真”能在杂志和互联网上传播视为“一生中最幸福的事”!国内著名歌手韦唯移居美国后。因为曾在VOGUE杂志上看到一位黑人模特怀孕六七个月时拍的照片，对其圣洁之美惊叹不已，便也请人为自己拍了一组“孕妇写真”，果然效果非凡。朋友的话，让赵嫣下定决心要做深圳“孕妇摄影”第一人!

认准了这项职业的意义和前景后，赵嫣马上开始做相关的准备。她花几千元钱，买了一台对孕妇身体不会有伤害的数码长明灯、隔离霜和一些对人体没有伤害的知名品牌化妆品。还亲自到广州和上海等地购买了一些质地很好的裹纱和宽大的T恤等。为了营造温馨、舒适的氛围，赵嫣又特意在摄影棚里添加了电视机、沙发和各种家用电器。地上铺着华丽的地毯，营造出浓烈的家居氛围。

2004年3月，深圳(也是全国)首家专业“孕妇写真馆”开张了。由于事先她在当地几家报纸上打了3天广告，还印了一批宣传单，派人到妇幼保健站和医院妇产科等处散发。广告登出当天，就有电话打过来预约和咨询。到第三天，预约登门的人数已经超过百个。

到了开业那天，近百平米的影楼竟然来了150多位准妈妈。她们大都对拍孕妇写真表现出了浓厚的兴趣，纷纷表示，一定要把这非常时期拍成可触摸的回忆!有的人当场就交了订金，约定了日期。有的说现在状态不是很好，过些日子再看看。但这同样给了赵嫣更多的信心。

赵嫣接待的第一位顾客，是来自龙岗区的郑太太，她选择的是前卫的艺术套系。这位准妈妈说，这样特殊的美丽，是万不可错过的，对于一个女人来说，最辉煌的时期就是怀孕的时候。

在拍摄时，小赵打开了音乐，当舒缓的音乐在工作室轻轻响起的时候，她到工作室另一边的衣物架上取来了两块橙色的丝质布料。可是，当她轻轻地告诉郑太太让她脱去孕妇装时，对方的身体却突然僵硬了!

赵嫣已经设想到这种可能性，她安抚道：“在这个工作室里，你千万不要拘谨，你的美不来自容貌和体形，而是来自一个即将做妈妈的女人所拥有的母性与温柔的气质。你是最美的，请放松。”郑太太的脸红了，她尴尬地笑了笑，便脱去了孕妇装。赵嫣用一块布包住了郑太太的大肚子――就像一条长裙一样，然后再用另一块布从她的腋下绕过去包住上身，然后往后退了几步，打开了两米外的落地扇。于是，一副长裙摇口的美景出现了――两块丝质布料在微风中轻轻扬起，正好露出了郑太太隆起的腹部……

这是赵嫣给顾客拍的第二套孕妇照，郑太太的反应同样不错：太美了，从来没有想到，孕妇也可以拍出这样美丽的照片!后来，郑太太还带丈夫来拍过一次，让丈夫为她捶背、洗脚，伏在她的肚子上听胎音，抓拍这温情一刻…… 拍了几组孕妇写真照之后，赵嫣的摄影技术渐入佳境，也总结出一套行之有效的经验。

这天，还有20日就要生产的张女士来到写真馆，想拍一套的写真集。张女士是个很爱美的女性。几年前，她做过心脏手术，肚皮上留下了一个很大疤。她很担心因此拍得不美，影响自己的形象。赵嫣经过认真考虑，给她安排了一幅海滩图景的背景布，并把张女士为宝宝准备的礼物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做装饰。拍摄完成后，女孩通过后期制作，将张女士照片中肚子上的大疤痕全部处理掉，将一个光滑、鲜亮的美肚活脱脱展现出来，配上海滩美景，俨然一幅美丽绝伦的“圣女图”。张女士拿到照片后。连呼：“太漂亮了!”事后，那套写真集在张女士的亲友圈中造成了不小的轰动。所有看过的人，都对眼前的“蒙娜丽莎”惊叹、羡慕不已。经过他们的口碑相传，找赵嫣拍写真的准妈妈越来越多!

到2005年夏天，随着媒体对这一新生事物的不断报道和关注，“孕妇写真”很快成为一种时尚，网靡深圳。赵嫣在珠三角摄影圈中也开始名声大震。

不断进取，打工妹3年成富姐

曾有一位男记者十分不解地问赵嫣：按说女人最怕的就是身体曲线变形，可她们为何又偏偏喜欢挑“严重变形”的怀孕期拍摄写真呢?小赵告诉他，是想留给观者一份“人生的美感”。同时让宝宝知道母亲当初孕育他(她)时的艰辛。有意思的是，不少孕妇拍了照片后还会先存放在赵嫣的电脑里，等孩子出生后，一家三口再来拍，然后制作成影集。其中的温馨与乐趣，局外人的确很难感受到!

应该说，怀孕7个月到8个月左右是拍摄最佳时间，因为这一时期，孕妇的肚子够大，而且身体的其他部分也不会出现诸如水肿的现象，这样拍出来的照片，可谓是十月怀胎中最美的一刻。但也有顾客要求从自己的肚子微微隆起时就开始每个月到影楼来拍摄，对此，赵嫣不仅给她们提供各种各样的背景，还努力拍出每一个月的不同，这就对摄影技术提出了更高的要求。

2006年2月的一天，赵嫣接到一个准爸爸打来的电话，他说他爱人已经怀孕8个多月了，而且还是双胞胎，很不方便出门，但她坚持要去赵嫣那里拍一组照片作纪念。他问小赵，影楼能否提供上门服务。赵嫣为之一振：大月孕妇几乎都有这种情况，家人为了安全都不主张孕妇出门，如果能把业务往上门服务上扩展一下，不是更人性化吗?

于是，她问清了对方的详细地址，并按照约定的时间上门提供服务。由此，女孩又特意在广告上添加了“为不方便出门的孕妇上门拍摄”的业务，赢得了一片赞誉。这次拍摄经历深深震撼了赵嫣，她意识到自己的工作不仅是一种赚钱的手段，更是一项爱的见证工程。

面对应接不暇的生意和顾客越来越高的要求，赵嫣意识到自己应该在摄影技艺上下更多的功夫了。人体写真被摄影界公认为是最难的一门艺术，尤其孕妇写真更是新生门类，它对用光造型的要求比普通人体写真还要讲究得多。为此，赵嫣花费大量的时间和精力，研读了大量国外有关人体美学、雕塑、建筑和历史等方面的专业书籍。今年秋天，她拍摄的人体作品《期盼》系列，在日本举办的亚洲人体艺术图片展上获佳作奖，受到中外专家的肯定。