合作方案策划书范文

导语：如何才能写好一篇合作方案策划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、创业策划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要.

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.

通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.

写好创业策划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业策划书的内容

一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华.

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等.

摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.

(四)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.

在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.

(七)市场预测

应包括以下内容:

1,需求进行预测;

2,市场预测市场现状综述;

3,竞争厂商概览;

4,目标顾客和目标市场;

5,本企业产品的市场地位等.

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.

在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策.

(九)制造计划

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1,产品制造和技术设备现状;

2,新产品投产计划;

3,技术提升和设备更新的要求;

4,质量控制和质量改进计划.

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险

(2)你准备怎样应付这些风险

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

(4)在你的资本基础上如何进行扩展

(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何

如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.

三、创业策划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.

需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习

第二阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

创业方案全文

写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.

第五阶段:最后修饰阶段

首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.

第六阶段:检查

可以从以下几个方面加以检查:

(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.

(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.

(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.

(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.

(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.

(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.

(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.

如果需要,你可以准备一件产品模型.

我在经过考察后写出的可行性分析与创业策划书

一、 市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,XX年国内销量估计为400万台,XX年为550万台,XX年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.

二、我们的目标

我们的目标是,在XX年制出样品进入市场,发展地市级以上商10-15家,销售额在200万元以上,XX年年达到500万销售额,2009年达到XX万销售额,利润率保持在30%--50%.

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

各种认证,许可证,商标:5万元;

公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;

房租水电费,人员工资(半年):15万元;

参加展会,广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件): 20--25万元;

周转资金:20万元.

合计:100万元.

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.

批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.

(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求.

八、本项目的未来

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一、 活动名称：

激扬青春，放飞梦想

二、 活动主题：

彰显学生风采，用充满青春活力的晚会迎接新年的到来。

三、 活动内容：

⒈西安外国语大学高职部应用英语系学生会文体部负责组织和策划工作。

⒉全应用英语系以班为单位选送节目，经审核筛选后上台表演。

⒊届时师生均可前往观看。

四、 活动目的：

为庆祝元旦佳节，进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，2014年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳；对即将毕业的毕业生，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”

五、 活动时间：

2013年12月26日

六、 活动地点：

体育场阶梯教室

七、 活动对象：

西安外国语大学高职部应用英语系，教育系，旅游系，应用日语系全体师生和各位领导嘉宾。

八、 实施步骤： 一、准备阶段（2013年12月 日-2013年12月 日）

1挑选主持人

2 12月10日节目初审。

3 12月12日节目二审。

4 活动开始前一周左右，全体学生会成员进入最后准备阶段，宣传部宣传方案启动。

5 12月 日前主持人定稿，发送邀请函，所有服装、设备、道具、全部到位。

二。实施阶段（2013年12月 日）

a 12月26日舞台布置，节目彩排。

b 12月26日晚上7：30晚会正式开始。

c 晚会结束后全体学生会成员做好会场及舞台的清理工作。

晚会形式及内容：晚会的主要形式是文艺晚会，演出节目由学生报名参加，经筛选登记录用后方可上演，形式不限。晚会主要是文艺节目，可以使用各种活跃气氛的道具和横幅，也可以有互动节目。晚会中可以拍照和录像，来记录这一时刻，晚会结束后，相关文艺内容可以编辑成册，在全校展出。

九、 宣传事项：

干道上挂横幅，七张海报，活动地点门口拉两条横幅，一张背景喷绘。

十、 经费预算及来源：

场地租用：阶梯教室无费用

服装租借：节目待定，3个舞蹈节目 预计240元（12个人，一个人20）

其它费用：预计 元

总 计： 元

费用来源：由合作方赞助

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合作方案范文1

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：20xx年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：20xx年9月至20xx年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：20xx年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20xx年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20xx年1月起步

四、甲方优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

本文来自一枝笔写作网

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的团队支持;

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;

b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

合作方案范文2

一、大学网概况

大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

二、团队核心成员介绍

刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

三、市场分析

大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

四、经营现状

大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

五、经营模式

我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

六、盈利模式

简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。

以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。

我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的加入!

合作方案范文3

合作企业：

甲方： 金属投资有限公司(以下简称甲方)

乙方： 金店(以下简称乙方)

参与合作企业：

上海黄金交易所

西安一得贸易有限公司

中国宝玉石协会 中国黄金协会

一、合作目的：

双方根据自身的优势进行资源的共享、配置及有效组合。提高合作双方的盈利能力，促进新的利润增长点，迎合国内黄金市场与日俱增的投资需求和投资时机

二、合作产品

1、au(t+d)上海黄金交易所黄金现货延期交收，ag(t+d)上海黄金交易所白银现货延期交收业务，au代表黄金，ag代表白银。

2、上海黄金交易所国库标准金条。

3、黄金矿料、旧料的回收。

三、合作方式

百得公司作为和上海黄金交易所金融类会员单位---深圳金融电子结算中心的合作单位，乙方通过甲方的授权，从而取得上交所批准甲方经营上交所推行的一切业务，主营业务有：au(t+d)、ag(t+d)、国库标准金条等。

四、au(t+d)、ag(t+d)交易规则

①既可以买涨(做多)也可以买跌(做空)，双向交易。

②保证金交易，15%的保证金，资金利用率高，以小博大。

③交易时间更长，早盘9：00——11：30，下午盘13：30——15：30，晚盘21：00——02：30。

④t+o交易模式，当日可以随意平仓建仓。

⑤随时可提取现货(国标金条)，无交割日期限制。

⑥银金直通车，客户资金由建设银行做为第三方托管，客户自行划拨交易资金。

五、合作方收益

1、au(t+d)

例如：王先生在黄金240元/克的时候建了1手多仓(买涨)，1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1000*240*15%=36000元，当金价涨到250元/克时，平仓(结束交易)，则王先生的手续费为：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元，王先生的利润为：(250-240)*1000-833=9167。

也就是说客户交易的手续费是万分之十七(0.0017)，我们的合作方(乙方)收万分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手续费收入为1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。

简单概括为：我们的合作方的收益为客户交易额的万分之六，交易一手黄金大约为300元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。以一个10万资金的客户为例，一般正常交易每月最低10手，这样该帐户合作方的收益约为10*300=3000元。

2、ag(t+d)

例如：王先生在白银3800元/千克的时候建立1手多仓(买涨)，1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1*3800*0.15=570元，当银价涨到3900元/千克时，平仓(结束交易)，则王先生的手续费为：

1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，王先生的利润为：(3900-3800)*1-13.09=86.91元。交易一手白银我们的合作方(乙方)的收益为：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元。

简单概括为：客户交易一手白银合作方的利润大约为4.62元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。还以10万资金的帐户为例，正常交易每月800手，这样该帐户合作方的收益约为700*4.62=3234元。

六、合作流程

1、无任何费用，只需合作方拥有150平方以上的营业面积，提供企业营业执照、税务登记证、代码证以及法人代表身份证的复印件既可。

2、签署合作协议。

3、甲方发放授权书。

4、给合作方分配黄金与白银交易客户端的管理后台。

5、甲方派遣人员协助乙方完成前期运作工作。

6、甲方每个月15号给乙方返上月佣金收入，节假日顺延。

七、我们的优势

1、与深圳金融电子结算中心合作，实现温州地区首家银金通功能，客户自行划拨资金，建设银行作为资金的第三方托管方。

2、手续费比银行低，银行为万分之十九，我们为万分之十七。

3、百得的客户服务、技术指导目前是温州地区最好的一家。

八、我们的扶持

1、我们会派出黄金分析技术人员与市场人员协助合作方开展工作，时间根据合作方的情况而定。

2、定期安排人员培训，定期举行黄金论坛讲座。

3、客户的交易指导和维护都由我们来完成。

金属投资有限公司

电话：

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一、活动背景及可行性分析：

活动背景：大学一向被视为文化沃土，不仅因为它是学子进行深造的知识海洋，更是因为它有着丰富多彩的校园文化生活。近年来，随着北美联赛NBA进入中国以及本土联赛CBA的成功举办，篮球，已经当仁不让地成为中国年轻人尤其是大学生人群中的第一运动。随着天气转暖，加之大洋彼岸的NBA联赛已经进行到最激烈、最关键的阶段，校园内的篮球氛围已经到达一个顶峰。为了激发同学们的运动积极性，增强同学们之间的友谊，并借此增强体之质，抗击流感，南京邮电大学校会外联部将本着“友谊第一，比赛第二”的原则组织这次活动。

可行性分析：

3v3篮球赛活动是由外联部发起，由校会部门共同举办的。我校外联部是校会中最活跃的一个部门，也是一个追求卓越的部门，这些都为本次活动奠定了坚实的运作基础。xx电器---xx进校园企业文化周，xx造型元旦误舞会，xx女生节，xxxFLASH大赛，xxx世界杯足球娱乐，xxx数码展，xxx大DADA狂欢，xx足球炫技，xx新星大赛，xxxx高校K歌赛，xxx高校K赛，xxx搞笑MV的征集，xxxx奥运火炬传递，xxx辣旋风校园歌手大赛……众多活动都是由外联部30多名成员以“团结积极 责任 高效”为工作原则共同努力完成的。众多商家企业与xx外联部保持着亲密的伙伴关系。

本着对同学们以及商家负责的高度责任感，在兄弟院校及合作过的商家中有着良好的口碑，并借此机会大大增强商家在大学生间的亲和力，逐渐培养大学生对该品牌的消费意识，并养成消费习惯。

南京邮电大学是仙林面积第二大高校，仙林地区在校生近两万人。同时，南邮是一个强大的消费群体。仅从宿舍笔记本购买率达到84%这一点来看，这绝对是南京市一块不可忽略的大型商业市场。这显示了南邮群体中正蕴含着巨大的商业竞争。本次活动受到了校团委的大力支持。商家通过3v3篮球联赛这一具有深度影响力的品活动的成功举办，不仅在校园内得到了有效的宣传，更重要的是，商家在同学们心中建立了一个亲切的品牌形象。由此，本次活动的成功举办，必将迎来一个双赢的局面!

二、活动目的

1)向全校师生展现篮球特有的魅力;

2)以比赛的方式向全校学生推广、普及篮球知识，激发对篮球这一运动的热情;

2)用轻松活泼的方式丰富校园文化，促进校园内和谐、繁荣学校生活;

2)增加同学们之间交流的机会，增进友谊;

3)为校篮球社选拔人才，作好充分的准备;

4)帮助商家推广品牌形象，提升知名度和美誉度;

三、单位及承办单位

活动策划主办方：xxx大学校学生会

活动承办方：xxx大学外联部

各学院学生会会体育部

四、活动流程

1、活动时间：xx月xx日至xx月xx日(暂定)

2、活动地点：学校操场篮球场

学校体育馆篮球馆(由体育部负责安排)

3、活动对象：xxx大学xxx校区在校学生

4、冠名赞助商：xxxx有限公司

5、活动宣传

1)横幅&彩喷：

目的：宣传3v3篮球赛活动即将开幕，为活动造势;

方式：在横幅(5条)上写下本次活动的宣传口号

彩喷(2幅) 写真 两块 挂在南二、南三广场海报栏;

2)媒体宣传：

联系社会报纸电台等媒体进行报道;

联系校会新资部负责全程跟踪记录;

联系宣传部组织专人在网站上进行网宣(尤其侧重于学生会网站和校内网);

联系“xxx之声”广播台，在活动之前和活动期间播报活动进行情况和赞助商信息;

3)广场&宿舍宣传：

活动之前，学生会将组织专人每天中午在南二食堂——也就是全校人流量最大的地方(每天两万人)发放传单，并会在晚上前往各宿舍宣传，提高活动的知名度和影响力;

4)比赛现场宣传：所有比赛的现场都将设有本次赞助厂商的宣传展板，并且厂商可以通过设立免费品尝和折扣出售点的方式，进一步提高人气;

6、开展报名：

报名时间：xx月xx日至xx月xx日

报名方式：

1)在xxx广场组织登记报名，

活动之前校学生会将会在xxx广场上安排场地，向来往学生宣传该项赛事，

2)向各院会体育部负责人报名，

3)现场报名，

报名条件：xxx大学xxx校区在校学生;男生;每人限报一队;

7.正式比赛

1)比赛准备

由体育部和交流组向学校争取场地、篮球以及相关器材;

篮球协会将负责本次活动的裁判工作，并有相关人员负责计分和技术统计的工作;

由外联部成员统计比赛队伍，并安排比赛时间和分组情况;

2)比赛方式

本次大赛分淘汰赛、全明星赛和八强赛三个阶段：

淘汰赛

在全校选拔约256支球队，分成8个赛区，抽签决定对阵场次，赢者晋级，输者被淘汰;

通过五轮淘汰赛决出八强，

全明星赛

决出八强后，将八支队伍分成两个阵营，选出队员组成全明星队，进行比赛，并进行三分、技巧大赛;

八强赛

剩下的八支球队进行八强争霸赛。八强赛首先依阵营4对4比赛，决出4支胜队组成胜者组，四支败队组成败者组;两个小组分别进行小组赛循环赛，决出两个小组第一争夺最后的冠军，两个小组第二争夺第三名;

在小组赛中若某支队伍无法出赛，将由该组中战绩仅次于该队的队伍顶替出战;

关于：“每日之星”

每个比赛日都将选出每日之星一名，将获得汇源果汁一箱;

评选方法：效率=得分+篮板+助攻*2+抢断+封盖*2-失误-犯规

效率值最高者选为“每日之星”;

6.奖品发放(暂定)

第一名：500

第二名：300

第三名：200

第四名：100

五到八名：纪念品若干(以上奖品颁给全队)

每日之星：纪念品若干(颁给个人)

五、注意事项

1.安全问题：篮球是一项高强度、搞对抗的体育赛事，因此安全第一，活动中尽量避免发生任何事故，若发生事故，立刻抬至医务室;

2、友谊第一，比赛第二，比赛中杜绝打架等事故!一旦出现，学校将严肃处理;

3、赛程如果因天气或其他原因儿导致比赛无法按计划进行，外联部会及时作出相应的方法通知比赛队伍，如未通知，比赛正常进行。

六、经费预算：

场地的费用，

奖品费用，

哨子等器材费用，

宣传费用，

音响租借费用，

其它;

总计：3000元

七、本次活动效果预期及未来展望

1.通过本次活动，3V3篮球赛的影响力将会深入xxx乃至xxx地区的每一个角落，运动、团队、健康的理念将深入人心，同学们将更加热衷于各项体育赛事;

2.商家在这次活动中极大地提高知名度美誉度，以某品牌果汁为例：原先在校园的并不多见的该果汁的产品，可以充分宣传其纯果汁的制造和健康营养的理念，获得很多学生的支持;

3.商家通过此次活动可以极大地提高在所在市场的占有率，同样以该果汁为例：除此活动势必会将一部分篮球爱好者从传统的碳酸饮料拉到纯果汁饮料圈中，再加上现场的活动可是一部分观众转换口味，如果商家能适时地推出一两款价格合适的产品，那么此前培育出的知名度和美誉度将直接转化为市场占有率;

4.校方和商家都将增加此类活动的经验，为今后的再次合作提供可能;学生会希望，这项富有意义的活动能够延续下去，并能在不远的将来将其打造成覆盖整个仙林地区的招牌式互动;

附录

合作方式：

套餐一：

冠名权 共3000元

冠名企业将以企业名称或品牌名称作为“XXXX20xx”的冠名。本次植树节活动相关的所有宣传、门票及媒体广告均出现其文字或标识;在校园内为冠名商提供显著位置的宣传展位一个(由冠名商自行布置);

套餐二：

讲座(150人，大约80%上座率)+传单+海报+扫楼 1500/每场

方案：在讲座的前两天，学生会将组织人员在上放学高峰期到广场、教学楼、宿舍楼和重要道路发放传单;

讲座前一天组织人员扫楼，保证至少40栋宿舍楼每个小室一张传单;

广场宣传板海报整版贴(附图);

近二百人教室保证80%上座率;

保证讲座前秩序，并提供多媒体设备支持;

套餐三

xx广场搭台做宣传 1000元/天

地点：xx广场，南邮最繁忙、每天人流量最大的地方(每天2万人);

方案：企业可以在广场上搭帐篷、树宣传栏、贴横幅、挂海报，同时可以在广场上摆放横幅供学生签名。校学生会将保证全天有10名以上的学生在广场上对本次活动和相关企业进行宣传，从而达到提高企业知名度的效果。

合作历史：本学年我校学生会已经和xxxx、xxxx、xxx、xxx和xxx等知名企业在广场上举办过活动，效果很好。

套餐四

媒体宣传(公众形象) 共1000元

广播：以校园新闻的形式，持续20秒左右，可以以商家冠名的活动为主题。负责单位是(xxx之声广播站)。时间为每天中午及下午新闻节目结束后加播校园植树活动。作为学校唯一的有声媒体，xxx之声可以帮助校学生会起到很好的宣传作用。

网站：都将报道这样的一个活动.在xxx，xxx讨论办及xx官方BBS上与本次活动相关的情况，并有校内记者协助，随着活动的不断推进不断更新，以保证最好的消息传达给网民。这种依靠网络宣传的形式既适应大学生生活的实际，同时也可以更为广泛的对贵公司进行宣传。

报刊：植树节活动前及活动进行期间，将在xx主流报刊等报纸媒体上刊发带有冠名企业名称或标识的宣传报道;

其他：赠予冠名企业本次活动照片及影像资料(以利于宣传企业文化);

除了以上的宣传手段外,我们也可根据商家要求再议定宣传方案;

篇5

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!以下是小编精心收集整理的光棍节活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

光棍节活动策划1一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是__店单店日销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。

光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

关于光棍节客户群的分析

光棍节客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

光棍节客户群特点：

单身，时尚，娱乐

光棍节客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划光棍节公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量

资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

光棍节活动的整体构思和部署

活动的卖点

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销

引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博

光棍节活动策划2活动主题：

活“有，惠浪漫”__摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中

浪漫直袭!单身男女今日崛起!”一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦!

活动参考宣传单

活动说明：为中国式爱情欢呼!因为爱，如此直接!那么!不犹豫，直降777元1777元2777元3777元

进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!

全款四重送!

进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品

一重礼：宝宝周年照一套!

二重礼：孕妇照一套(2张)

三重礼：婚礼当天饰品一套

四重礼：新娘定妆液一套

写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)

写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动

转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元)

转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)

转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元))

欢乐大抽奖：

抽奖时间：201_.11.11

抽奖地点：

抽奖内容如下：

一等奖：特购物卡

二等奖：超级舒适春秋蚕丝被

三等奖：精美不锈钢保温杯

活动影楼地址、电 话、联系方式。

光棍节活动策划3海浪，沙滩，蓝蓝的天，咸咸的风。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透过扶疏的绿荫，我望见它圆圆的墙角，尖尖的屋顶。大片大片落地玻璃的背后，静静伫立着两把白色藤椅，连墙角的沙发在午后余晖的映照下，都显得格外慵懒。空气中，仿佛流泻着轻柔的乐曲，散发着咖啡的清香。我想，此时我应该捧一杯清茶，蜷缩在藤椅上，享受着我膝上的书，任猫儿绕着椅角打转，任朦胧的窗纱在风的吹拂下，悄悄拨弄我的长发……

彼得不是在发痴，也不是在做梦啦～～!我……我只是在回味今天看到的那幢别墅。神魂颠倒啊～～

所以，我决定了，光棍节的聚会地点，就定在这儿了!我们要在这儿过一个唯美浪漫的光棍节!

【活动时间】：11.11中午到11.12中午

【活动地点】：马尾琅岐岛

【活动主题】：光棍节聚会，属于单身者的patty

【活动类型】：休闲腐败

【活动内容】：住城堡，吃酒店，赏别墅，看烟花，海堤漫步，沙滩烧烤……穿插游戏和牌类等休闲活动，游戏的获胜者有小奖品带回家哦^_^

【参加对象】：连江“光棍”，男23以上，女22以上，已经参加工作了。

【报名方式】：把你的详细资料(包括真实姓名，性别，年龄，学历，工作单位，联系电话等)用连网短消息的方式发给彼得，通过审核后预交了报名费即可^_^你也可以直接打电 话联系我，号码是13_______

【活动费用】：aa制，预交100元，多还少补。

【人数预定】：20人左右，不超过30。目前已经报名20左右，名额不多，预报从速

【报名须知】：1、请本着诚信原则，不弄虚作假，机会有的是，名声弄臭了就得不偿失了^_^

2、预交报名费后，如果临时无法参加又找不到其他人代替，须交纳住宿费伙食费50元(房间和伙食是提前定的)，所以请大家做好安排，不要临时出状况。

3、参加的朋友带上拖鞋一双墨镜一副外套一件(岛上如果刮风，会有细沙漫天飞)，零食若干(晚饭时间偏晚，女生们解馋，男生们应急)

4、小游戏是为了融洽气氛增进了解，请配合组织者——彼得潘我!^_^

5、请注意环保，不留下任何垃圾也不带走任何不属于自己的东西

6、本活动非盈利性质，不收任何管理费，故不负担任何风险。

请大家对自己的行为负责，不擅自脱离团队，不要有任何危险行为，也不要做影响集体荣誉、背离活动初衷的事情。

【活动设计】：

1、十一号中午一点半我们准时在一运车站候车室集中，坐开往福州的车子前往东岐码头(行程半小时左右，费用5元/人)。

然后搭渡轮到琅岐岛，再坐面的直奔度假沙滩(时间：半小时多一些，费用应该是2+4元/人)

2、入住酒店。

就是上头提到的那幢白色城堡啦～!我觉得，住在那种地方，会有成为童话中的公主的错觉～

整栋别墅共三层8间客房，都是标间，房间宽敞明亮，一二层都有一间很大的公共休息室，走进去感觉很舒畅(三层我还没上去)。提价是一间100。现在的方案一是我们只包下这幢楼8间房(800元)，如果人数超过16人，就需要大家挤一挤;方案二是多出来的朋友去住其他幢别墅，到时候再商定。

3、我们沿着长长的水泥路漫步，前往东方学院后的长堤。

一路上有不少漂亮别墅供你流口水(但是在彼得眼里，我们住的那栋已经是当地最别致最漂亮的了!嘻嘻)堤岸很长，可以下到沙滩上赏夕阳。而且这边的堤岸比较潮湿，所以海风再大都没有漫天飞舞的细沙。我们可以在这儿自由谈天，玩一些小游戏。5点前后，我们伴着落日余晖回别墅，在别墅旁的主楼吃饭(当地没有像样的饭馆，我们只好向饭店预定，一桌价格在200-300之间)。

4、晚饭后，我们就在酒店前的沙滩放烟火赏星星，还可以爬到小石丘上，体会一下要被风吹跑的感觉。

等夜幕深沉寒风降临，我们再回到别墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，当然，重点节目——八分钟面谈和票选欢迎的男生女生，就要在这时上演了^_^奖品～奖品!

5、第二天，有力气的话可以早起看日出(据说那个长堤看日出很唯美，情调100%，很适合新诞生的情侣侣联络感情，嘻嘻)，渴睡的就赖床到日上山岗，然后在主楼吃完早饭，我们就准备打道回府了。

如果大家还有兴致，我们还可以拐到附近什么公园的小山的走走逛逛。

光棍节活动策划4一、活动主题?

丰富大学校园文化和大学生的校园生活

二、活动背景

光棍节是近期迅速崛起的大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节日中，可以感受到了同学们对校园文化和情感的表达需求;借此契机，给同学们一个表达自我情感的机会。?

三、活动目的?

1、丰富校园文化生活。

2、创新活动形式，丰富活动内容，弘扬创新精神，积累创新经验。

四、活动对象

__学全体学生

五、活动时间?20__年11月11日晚

六、活动地点?

七、主办单位?节日文化创意协会

八、活动内容简介?

本次庆祝活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成。

11月8日-11月10日18：00

1、在__主干道搭放2帐篷，让大家就光棍节这一主题指定的对象写信，表明收信人和宿舍号。

2、工作人员与11月10日晚将信送至人手中(限制湖大范围内。

3、征询是否想要参加假面舞会，狂欢舞会

11月11日晚19?30—22?00

1、邀请在上一环节中报名的人到舞会参加活动，在入门处给每个参与者发放一个号码标签，男女各50对。

2、戴上面具蒙面入场。

并根据号码找到自己的异性搭档。

3、主持人要求两人之间先相互熟悉?

给15分钟的交流时间。然后请十对愿意上台的搭档进行游戏。每个游戏获胜者是2分。

4、给定一分半钟?

要求男女生记住对方的名字、院系班级、手机号、QQ号。

5、考察男女之间的默契度?

将他们的一只脚绑在一起?看哪组最先到达终点。?

可以采取淘汰制，淘汰后面N名?

7、夹糖游戏?

在桌子前男生站在女生的后面，用手从女生的腋下伸过，手握筷子夹桌上盘子里的棉花糖给男生吃，一分钟，吃最多者剩。

8、给最获胜者颁布大礼包

9、放舒缓的音乐?

?让大家互相聊天，男生邀请女生跳舞。

九、注意事项

活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序。活动要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突，活动结束后做好场地清理工作。

十、宣传计划

前期宣传?9月7日-9月14日海报?

将制作专门的宣传海报张贴在__公寓宣传栏。在海报上会醒目标明赞助商及赞助商logo如““活动赞助商?__集团”、“特别鸣谢?__集团”等。

网络、广播站等媒体宣传

在__主页上进行网络宣传、在工管院学生会新闻部为新生军训期间制作的手抄报或者__校报上进行文字平面宣传?

在宣传的同时重点提示“本活动由__集团赞助”、“感谢__集团对本活动的大力支持?”等。

冠名权：在活动宣传中我们将采用商家的企业名称以达到宣传商家品牌的效果。

传单宣传?

中期现场宣传?

11月11日展板宣传?

展板上可贴赞助商自身1-2张海报。

信封宣传?

信封上印上商家信息以及logo。

活动物品宣传?

在活动中的各种游戏工具以及彩带气球桌子椅子气球可以绘上商家的logo。

海报和横幅宣传?

在活动现场也可粘贴海报和横幅。海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司标志物，商家自行设计也可。

小礼品宣传?

商家可根据实际情况发送小礼品。

后期宣传?

__广播站、对本次活动进行总结报道?

注明本次活动由__集团全程赞助，同时简略介绍__集团的相关资料。

十一、经费预算

传单/信封?黑白?0.2元/张_3000张=360元用于活动的信封和报名?会在__学生公寓主干道发放

海报12元/张_26张=312元张贴于学生公寓橱窗柜各宿舍楼

奖品?可提供物料?200元

荧光棒10元/盒_2盒=20元用于发放给群众

气球?商家logo?10元/袋_5袋=50元用于装饰场地

工作人员餐饮10元/人_30人=300元

面具1元/个_150个=150元用于狂欢舞会总计1362元

光棍节活动策划520__年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。

实际上，从10月24日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕——淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。

由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购买体验。淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。

此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。

商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富。已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。

“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4S门店都无法做到的。”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创。

不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。

此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。

篇6

通过举办中国青年志愿者服务日活动，使青年在服务社会、帮助他人的过程中树立适应社会主义市场经济发展要求的社会公德意识和责任、义务观念，提高自己的思想道德和科学文化素质。下面就是小编给大家带来的2021中国青年志愿者服务日校园活动方案新颖，希望能帮助到大家!

2021中国青年志愿者服务日校园活动方案新颖一一、活动主题：团结互助,服务他人

二、活动目的：

1、改变宿舍楼下车棚杂乱无序、拥堵的状况，让车棚有序化，方便同学存车、取车、护车，构建良好的生活区环境，进一步引导和激励广大志愿者弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风。

2、减少各宿舍楼的积压信件，为收信人省时省力，给同学们提供便利。

充分发挥志愿服务在建设和谐校园中的重要作用，推动志愿者活动的深入开展，为志愿事业奉献一份力。

三、活动对象：数计学院08级数本3支部全体成员

四、活动时间：2011年12月9日

五、活动地点：数计学院学生公寓

六、活动形式：活动一，“整顿车辆，服务同学”活动

活动二，“温情送信，服务同学”活动

七、活动内容：

活动前期准备：

活动一：

(1)了解数计学院宿舍楼周边车辆停放相对比较杂乱的地方，并与院保卫部保持联系，商量共建“和谐车棚，文明生活”的相关事宜。

(2)通知本班级志愿者参加“存之有序，取之有道”整顿车辆活动。

(3)选派负责人负责不同的区域，做好准备工作。

(4)安排人员负责拍摄及做好活动的宣传工作。

活动二：

(1)了解到数计学院生活区宿舍楼管咨询台有堆积信件，与咨询台相关负责人商量“温情送信，服务同学”的相关事宜。

(2)调动本班同学积极踊跃的参加本次活动。

(3)选派负责人负责不同楼层的书信传送工作，做好相关安排。

(4)安排人员负责拍摄等工作。

活动具体流程：

(1)请全体成员在嘉树园门口集中，总负责人做好点名工作以及绶带的分发工作，分配各个小队的工作。

(2)总的成员分成两大组，一组负责整顿车辆的相关活动，二组负责温情送信活动。

(3)一组的同学分成三个小队，(每小队12至13人)并有专门的拍照人员。分别负责b2-1、b1-2以及b2-2三个生活区楼下车棚的车辆整理工作。

(4)请各个小队长将各组成员带到指定的区域，并分配该小队成员的工作。

(5)二组分成三个小队，(每小队5人)并有专门的拍照人员。分别负责b2-1、b1-2以及b2-2三个宿舍楼的书信工作。

(6)请各个小队长将各组成员带到指定的生活区，领取书信，并送到收信人的手中。

(7)负责拍照的同学做好活动期间的拍摄工作，留下一份美好的回忆。

活动后期总结：

(1)让每个小队写一份对本次活动的感想，以及收获。

(2)做好相关的后期宣传工作。

八、活动意义：

1培养一种这样的精神，那就是做有益于建立和促进相互关怀、友善和谐的人

际关系的社会

2肯定和确定个人的自我价值，促进个人的成长和发展。

3充分利用社会的各种资源优势，特别是自身的资源优势。

4加强个人对社会的归属感，强化个人来源于社会，又服务于社会的理念。也可以这样说，志愿者活动是纯洁和洗涤个性心灵的良好方法，志愿者活动可以实现自我精神的满足和体验。

5我们每个志愿者还可以通过志愿者组织和志愿者活动这样一个平台，在开展志愿者活动中结识一大批优秀人士，这是一种宝贵的精神财富和社会资源

2021中国青年志愿者服务日校园活动方案新颖二一、活动名称：旧物换新颜，义卖为明天-志愿服务活动

二、活动目的：为了进一步推进我校环保绿色活动的开展，丰富校园文化生活，培养同学们的爱心意识和团结合作能力，提高大学生综合素质，使同学们能够真

正有机会展示自我能力、发扬奉献精神。我校外语系在了解到位于长清的全国最小的希望小学里只有一名教师和十二名学生，孩子们每天跋涉数十里上学的艰难条件，一名老师坚守经年的高尚节操，空荡的教室，简陋的设施等实际情况后，积极倡导“旧物换新颜，义卖为明天”的主题精神，旨在以自身的绵薄之力，为希望小学的建设贡献自己的力量，给“希望小学”的孩子们带去更多的关爱和祝福，由我系组织开展“旧物换新颜，义卖为明天”志愿服务活动。

三、策划主办单位：外语系团总支 外语系志愿者协会

四、活动对象：外语系全体同学

五、活动时间: 4月14日—5月7日

六、活动地点: 泉城广场、山师东路步行街、山东交通学院

七、活动流程：

1：准备阶段

(1)前往长清张夏镇余盘村希望小学进行实地考察，充分了解当地教育情况及教学环境，知晓学校教育及孩子们学习条件上的困难，并且以图片或影像的形式记录下来，为活动的开展打下良好的基础。

(2)利用网络、书籍等现代信息传播途径，搜罗关于变废为宝的制作及成品信息，和希望小学的实地考察资料一起，留作下一步宣传工作的重要基础和信息来源。

(3)利用_等现代传媒技术将此次活动的相关资料上传，以更加便利快捷的宣传方式，来扩大影响，达到宣传的良好效果。

2活动阶段：

(1) 由宣传部制作活动所需要的海报，横幅和宣传板，将其放于人流密集的地下通道。以扩大影响，吸引参赛者。

(2) 将所有报名的同学，以4~6人为一个单位，分成若干组，并推举出组长一人，带领组员进行创作。

(3) 各组成员在校园，班级，宿舍等范围内收集废旧物品，并以此为原材料，开动脑筋，动手展开创作。

(4)由组长带领组员开展为期两周的创作。期间，由秘书处、组织部定时定期了解各组的创作动态，并进行一系列的检查及统计工作，以保证作品的质量、数量以及义卖的可行性。

(5) 每组至少制作五件成品，在保证质量以及在规定时间下，不设上限，多多益善。

(6) 作品完成后，由组长带领组员，在指定的三个地点，举行义卖活动。

(7)义卖结束之后，各组成员与活动负责人一起，将所筹善款收集，购买文具、日用品等，利用周末时间，参赛同学按照个人意愿前往希望小学，在全体活动成员的见证下，将所有本次活动所得全部捐赠，为学校的建设和孩子们的成长略尽绵薄之力。

3、活动后期

(1)将捐献的过程及老师与孩子们的反应以影像的形式记录下来，传送到相关网站等，为活动形成良好的社会效应，从而呼吁和感召更多的人，加入到我们的爱心行列中来。

(2)请本次活动的获奖小组派代表，就此次爱心义卖活动在图书馆报告厅畅谈心得感受，将活动相关影像资料以PPT的形式呈现给大学生，使他们真正的意识到自身的社会责任及社会价值。

八、奖项设置：

按义卖善款金额高低，以小组为获奖单位，分别设置为一等奖1名，二等奖3 名，三等奖5名，优秀奖若干，并对参赛获奖选手发放五四证书。

2021中国青年志愿者服务日校园活动方案新颖三一、活动主题

倡导文明新风共创和谐家园

二、活动内容

(一)开展维护公共环境秩序志愿服务。我校围绕创建文明城市活动的总体要求，向全体家长发放《文明创建活动倡议书》、《小手拉大手，共建文明美丽新孝义承诺书》、《“关爱生命、文明出行”倡议书》。充分发挥三千余双小手的拉动作用，切实使每个家庭的“门前三包”、文明出行等文明行为落到实处，为大力提升市民文明素质和城市文明程度，打造孝义良好的城市形象贡献力量。

(二)开展文明礼仪志愿服务。组织学生深入社区进行宣讲，推动文明礼仪知识进校园、进社区。积极参与礼仪知识竞赛活动，开展主题演讲赛、绘画、手抄报比赛等形式多样的学礼仪活动，树立注重礼仪、热情友善、文明礼貌的良好风尚。

(三)开展便民利民志愿服务。组织志愿者采取结对帮扶的办法，为孤寡老人、残疾人和留守儿童提供生活救助和照料服务。

(四)“崇尚文明、自觉节能”主题实践活动。结合实际，动员全体学生积极宣传和参与保护环境行动，传播生态文明，深化“节约型社会我先行”，开展节粮、节水、节电等三节教育活动。广泛开展清除白色垃圾等环境保护活动，推动全校师生形成爱护环境、厉行节约的良好风尚。

三、活动措施

(一)搞好宣传，营造氛围。充分发挥学校的各种宣传媒体，让学生认识到“倡导文明新风共创和谐家园”的重要意义，自觉主动地参加学校开展的各项志愿者服务活动，在全校营造文明向上的和谐氛围。

(二)认真组织，及时总结。各班组织开展活动期间，要举中队旗，配戴红领巾，增加活动的互动性和影响力，形成活动的整体效应。活动结束后要及时总结工作，积累经验、发现问题、改进工作。各中队要及时总结志愿者服务活动的情况并及报送学校政教处。

(三)突出实效，打造特色。各中队要将志愿者服务活动和学校养成教育紧密结合起来，以弘扬志愿精神、建设和谐校园为立足点，以打造具有班级特色的志愿服务品牌为活动目标，扎实有效地开展好此项工作。

2021中国青年志愿者服务日校园活动方案新颖四一、活动名称：

“大眼睛”公益团队校园爱心义卖

二、活动单位

主办方：“大眼睛”公益团队

协办方：校人事公关部

三、活动时间：

20__年5月10日~20__年5月11日

四、活动地点：

江苏大学本部校区三岔路口

五、参与人员：

“大眼睛”公益团队全体志愿者及核心成员。

校人事公关部成员

六、活动目的：

1、作为支教的前期活动之一，我们希望通过本次活动，能进一步增强团队成员之间的了解，促进团队磨合，强化团队意识，全面提升团队的协作能力。

2、在团队整体能力提升的同时，本次活动能带给志愿者更多的公益体验，加深志愿者对于公益的理解。

并且在活动过程中，通过践行一些市场营销的方法与技能，能使自身的组织管理能力和沟通能力得到一定的锻炼。

3、本次活动筹集的资金，在支持日后支教活动开展的同时，能够更好的援助大别山留守儿童的生活学习及当地基础设施建设的开展。

七、活动流程：

1、5月3、4日上午八点，全体参与人员到达活动地点三岔口，按照分组分别进行帐篷组装、桌椅搬运、商品搬运、摊位装饰及摆放、宣传布置(宣传包括募捐及音乐部分)，同时音响、话筒到位，开始活动预热。

2、九点整，义卖正式开始。

义卖按照指定分组，每个摊位设置四位组员。在两个摊位之间设立收银点，每组各出一人，一位负责收银，一位负责记录。(考虑到一个人记账找零有些手忙脚乱，若一组两个人则有些人手不足，故考虑两组合作收银，专项专人。此条可删。)义卖详细记录表见附录。

3、中午十二点进行交接换班，大概清点商品及收入，告知下一班次人员。

4、下午七点整收工，按照第一条中人员分组进行活动收尾，将帐篷、桌椅、音响、商品等有序存放，完毕后收银及记账同学核对账目、清点商品后交予负责人，余下同学清除现场垃圾后解散。

八、活动前期准备(不以小组为工作划分单位)：

1、策划组：

(1)完成活动总策划书、准备活动当天播放的音乐文件。

(2)确定各摊位的场地安排及整个活动的场地布置。

(3)进行商品采购大类的敲定，确定部分采购详细清单。

(4)摊位安排及人员配备和分组(包括义卖场地布置分组和义卖摊位分组)。

(5)制作义卖需要物品的清单，以确定桌椅、帐篷等的数量及其它如募捐箱、明信片等的需求。

(6)制作义卖账目记录表。

2.后勤组及校人事公关部

(1)联系帐篷7、桌椅14、音响话筒及拖线板等的借出方，做好预订工作，确保活动当天物品能迅速到位。

(2)商品采购并制表，用以之后的分类和定价。

(3)物品募集并分类整理，挑拣分类为可售物品和待处理物品(志愿者全体参与)。

(4)商品定价，定价时要考虑物品的实用性和面向人群，并制成最终摊位-商品对应清单(志愿者全体参与)。

(5)制作横幅。

(6)场地装饰、布置。

3.外联组

(1)确定所有进驻本次活动的商家的商品清单，签定协议，确定利润分成。

(2)商品采购并制表，用以之后的分类和定价。

4.宣传组

(1)团队明信片、大眼睛LOGO贴纸制作。

(2)设计并制作海报，并联系张贴和展出。

(3)借三个相机和一个DV，负责活动的记录和拍摄。

(4)_每天跟新至少一次，内容为本次义卖时间、地点、特点等，以吸引更多关注。

注：摊位安排(待定)

1、回收旧物、捐赠物品义卖点。

2、普通采购商品义卖点(多个)。

3、“大眼睛”募捐箱、爱心便利贴、送祝福。

4、商家进驻点

九、注意事项

1、因上下午时间不等，故要求每个大眼睛志愿者及校人事公关部值班时间为一个上午加上一个下午。

大眼睛成员及校人事公关部成员值班表附后。

2、义卖期间，每位团队成员故应注意自己的言谈举止，保持友好的态度，不能产生和顾客争执不下的现象。

若碰到特殊情况请及时联系毛莎莎。

3、换班的时候，务必做好商品的清点和财务的核算，再交接至下一班。

一天总共有二班，每班25人，志愿者分6组，4至5人一小组。每组选一个人负责记录该小组出售的物品数量和种类及记账找零，交班时核算财务，并将之登记到财务组。小组其他成员负责宣传拉顾客，介绍商品。如当日金额出现较大出入(在允许误差之外)，其损失由该小组平摊。

4、对未卖出的义卖品，保留至其他活动使用。

5、资金管理:

A.对收集到的物品及募集到的资金统一搁置。

B.由各自摊位的资金负责人(是相关财经类专业有一定基础的志愿者担任)统计义卖金额动态并保管，尤其是半天交班时需责任到人。

C.活动结束后，统计募捐和义卖的爱心基金，由“大眼睛”公益团、队理事会负责保管。

十、活动后期整理：

1、义卖结束后，有兴趣的成员可以每人写一份活动总结，自愿原则，5月14日前发至__;

网络宣传部负责收集整理，上传博客。团队总体工作总结核心成员完成。

2、媒体宣传报道。

3、视频、照片收集：宣传部。

4、与合作方结算等后续事宜：合作发展部。

5、核心成员5月12日晚完成总体账单结算。

十一、经费预计：(结合各专项策划经费预算)。

2021中国青年志愿者服务日校园活动方案新颖五一、志愿者招募原则

公开招募、自愿报名、择优录取、定岗服务。

二、招募对象

四至六年级的学生。

三、招募条件

1、热爱祖国，能严格遵守《中小学生守则》

2、思想上积极要求进步，品行端正，有奉献精神;

3、勇于负责，富有团队协作精神，有较强的组织纪律性。

四、目标责任

1、广泛开展宣传和普及文明礼仪志愿服务活动。

通过组织志愿宣讲队，倡议书、主题演讲、实地调查等多种形式，广泛宣传文明礼貌，普及社会礼仪、生活礼仪、小学生礼仪常识，帮助少年儿童树立注重礼仪、热情友善、文明礼貌的良好风尚，提高文明素养。组织志愿者做好“文明礼貌”服务工作，发动各班级设计各具特色的“文明礼貌”志愿服务项目，如：开展礼仪知识问答、向不良行为习惯告别、文明礼貌用语我知晓等，重点针对治理打架、骂人、争抢、拥挤等顽症陋习采取措施，引导学生养成文明礼貌的行为习惯，促进全国文明城市创建工作的开展。

2、开展绿色环保志愿服务活动。

向广大师生广泛宣传环保知识，充分发挥志愿者服务队和学校少先队组织的作用，重点针对治理乱扔垃圾、随地吐痰、嘴对水龙头喝水等不良行为习惯，组织青少年广泛开展“人人节约一滴水”、“弯弯腰捡起来”等社会实践活动，并组织青少年志愿者参加清洁村庄街道义务劳动，清除校园周边的卫生死角，共同创造整洁优美的生活学习环境。

3、开展清洁居住地志愿服务活动。

以“宣讲、劝阻、捡拾、监督”为重点，积极开展志愿宣传服务活动。以学校为单位，采取班级推荐、自愿报名等形式，组建15—25人环保志愿服务小分队，并登记造册，学校责成专人，定期(每月一次)组织志愿者深入学校所在村组开展“我微笑〃我捡起”志愿行动。

4、开展文明交通志愿服务活动。

组织少年儿童志愿者开展交通文明礼让、遵章守纪宣传活动，维护放学路上和课间操的秩序。引导学生做到遵守交通规则，纠正各种不文明交通行为，如:三五个人并排走、边走边追逐打闹、冬天在结冰的道路上滑冰等，创造安全、畅通的交通环境。

四、工作要求

1、提高认识，加强领导。

充分认识开展志愿服务活动的重要意义，把这项活动作为服务教育大局、加强全国文明城市创建和加快美丽平川建设的重大举措。要依据本《方案》，结合实际，制定实施计划，明确工作责任。尤其要重视组建志愿服务小分队工作，结合实际，组织好小分队活动开展。

2、广泛发动，全员参与。

抓住各重大节日的有利时机，以“我们的节日”各种主题活动为载体，充分运用红领巾小广播的传媒作用，大力宣传志愿服务活动的主要内容和精神实质，激励广大青少年增强社会责任感，踊跃参与志愿服务活动。要引导好广大青少年服务他人、奉献社会的热情，培养志愿服务的生力军和突击队。动员全体青少年积极参加活动，整体联动。

3、抓住根本，突出内涵。

篇7

【关键词】云校园 互联网 云打印 探客传媒 商业模式

一、云校园的提出与特点

云校园一直以来都是一个大的概念，如何整合各方资源，构建校园互联网体系在，一直都是互联网公司的突破的难点。切入云校园一直要以一个爆品切入，利用必要需要，再进行一步一步多元服务改革。

校园打印一直是校园刚需，但是由于学生的上课时间问题，导致打印店一到下课时间就人满为患，一纸难打，而一到上课时间，打印店的人就寥寥无几，时空分配的矛盾，导致资源浪费。而互联网的出现却可以更好的解决这个问题，云打印孕育而出，通过微信公众号做为桥梁，用户上传资料付款，打印店接单自动打印，解决由于时空问题出现服务矛盾，用户不仅可以享受更快的服务，并且还可以节省费用。而店家服务生产时间不再局限，甚至可以实现24小时发展。

通过云打印成功黏住用户，进一步拓展校园云服务内容，云赞助、云印刷、云服务等等，通过互联网构建一个云校园。前期研发公众号到后期研发APP。

二、探客广告传媒有限公司的建立背景与概况

（一）公司前身

东莞市探客广告传媒有限公司前身为光辉米品校园广告传媒工作室，工作室成立于2014年，我们通过整合校内外资源，致力于打造成校内学生团体（学生会、社团、团总支、创业团队等）联接校外政府机构、企业商家的平台，我方为学生团体免费提供物资和赞助等福利，而学生团体则购买我方的产品和服务，以此实现互惠双赢。

工作室的盈利业务有印制各类活动物料（海报、传单、横幅等），订购服装（班服、社服、正装等），组织学生团体旅游等。随着我们掌握了越来越多的学生资源，校外企业商家开始愿意通过我方进行校园的推广，我们开始承接平面设计、广告拍摄、活动策划、地面推广等业务，同时我们还在校内销售各类产品，如校庆明信片、平安夜苹果礼盒等。

我们在为学生社团创价值、谋福利的基础上进行业务推广，以提供免费服务去支撑和维系我们的盈利业务，因此牢牢把握住校内学生资源，工作室业绩也得到稳步提升。但工作室经过一年的发展，遇到了瓶颈，我们的业务涉及各个层面，出现了盲目的扩张，哪里有钱赚就往哪里钻，没有找准未来能做大做强的盈利点，而校园传统商业市场趋于饱和，竞争激烈，我们意识到必须坚定斩断当前杂乱的业务，与互联网相结合，找准有发展前景的新兴业务，在这样的背景下，我们成立了东莞市探客广告传媒有限公司，推出了“云校园”项目。

（二）公司业务

核心业务包含：①云打印：客户通过APP、公众号、网站上传打印文件并付款，我方线下实体店的打印机会接受订单，并将实现自动打印，打印完成后系统会通过微信、短信、电话等方式通知客户到店领取资料，我方店员进行装订和编号，用户到店即拿。②云印刷：用户在APP、公众号、网站上选择印刷品的类型、规格、数量等，然后将电子版文件上传到我们云端，系统会自动将文件传送给合作的印刷厂，印刷厂印制完成并送货到我们门店，我们通过系统以微信、短信、电话等方式自动通知客户到店领取。③探客广告：一方面我们通过云打印，利用A4纸的页眉和页脚来植入广告语，另一方面我们通过辅助业务云物资、云赞助也可为企业做宣传推广。

辅助业务包括：①云资料库：我们的云资料库收录了专业资料、通用课程、资格考试、实用文档、技能培训、素材模板、娱乐影音等内容，用户可以使用芸豆下载文档，也可分享和上传，实现资源共享，并与云打印对接，用户浏览到好文档可以一键打印，以此来支撑和维系我们的云打印业务，增加客户粘性。②云赞助：我们将商家的推广意愿和学生组织的活动策划整合起来，在网站上进行公示，学生组织和企业商家都可以在网站上通过搜索关键词，或筛选地区、活动类型、所需金额等方式来找到适合自己的另一半。企业使用我们的云赞助服务找到中意的学生活动，在活动中得到广告宣传，这是我们探客广告的一种方式。③云物资：每间高校我们都会储备一批物资，学生组织可以通过我方公众号或网站进行物资预约，我方会清点库存并通知学生组织到仓库领取或修改订单，学生组织在享受该福利的同时，也要将活动所需的物料在我方印刷，我们用云物资支撑和维系云印刷业务，增加客户粘性，实现双方互利共赢。同时，我们对接企业，让企业提供物资给我方，企业通过物资广告（如帐篷广告、音响广告语循环播放等）得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式，同时也缓解了我们库存压力，降低我们的成本。

（三）阶段目标

公司使命：优化学生生活体验，在校园中创造更多价值。公司愿景：成为我国高校市场提供云服务最具竞争力的企业。短期目标：2016年―2017年：2016年在中山大学新华学院内进行试点运营。创建网站和公众号，开发出后台和系统，购买或定制实现自动化和系统关联的打印机，寻找东莞市最优的印刷厂家，开始搜集云资料库资料、采购物资、与合作伙伴易联校园对接赞助信息。公司拿到风险投资。随着资金的充足和技术的完善，2017年开始将模式进行复制，扩展到东莞8所高校，在各高校招募校园运营团队，同时继续完善网站、公众号和系统，扩展服务器，云资料库基本涵盖各类资料。中期目标：2018―2019年：继续将模式进行规模复制，扩展到整个珠三角地区，云打印_始植入广告，从市场价收费向低价打印甚至免费打印转型。在各高校招募校园运营团队，在各个区域寻找最优印刷厂家，攻克了各类技术难点，网站、公众号和系统等已经完善和成熟，不会出现技术漏洞，继续扩展服务器以适应规模，云端资料库内容丰富并不断推陈出新。品牌在珠三角高校内具有较大知名度，成为学生搜集和打印资料的首选，公司拿到更多投资。长期目标：2019―2025年：走出广东，布局全国，公司成为我国校园云服务的领军者。同时开始业务的相关延生，尝试多元化经营。

三、探客广告传媒的运营模式

（一）公司内部架构

总经理：刘艳辉。职责：全面负责公司的大致方针，行使对公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，各项发展战略的实施和各项管理工作的统筹，战术及战略决策，活动策划推广、公司公关宣传等工作。副总经理：林炜圳。职责：副总经理是总经理的高级助手，协助总经理工作。并主管市场及财务两大部门，监督财务行驶情况并且辅助市场综合部开拓市场，提供必要的营销推广手段及方法。市场综合部：陈鏊浮⒅涌∥啊V霸穑褐饕负责各所高校市场的开拓，复印店协商，活动策划、校园合伙人寻找、物资供应，辅助校园大使推广产品及协调校内组织关系，赞助商拉取及易联校园对接等工作。技术宣传部：佘立涵、张勇、曾妙玲、钟建宇。职责：负责探客云印的技术开发及支撑工作，页面设计、线上活动策划、网站运营、公众号运营。克服技术瓶颈，提高用户接受度。财务核算部：邓俊华。职责：负责探客传媒有限公司财务工作，主要是报销、项目投资、工资发放等财务工作。

（二）高校创业管理团队

为了确保全方面服务用户，综合提高服务质量。我们将在每所高校招收创业团队，进行合伙经营。其高校团队必须由三人或3人以上构成，其岗位有综合支撑、云库综合、市场拓展三大部门构成。探客广告传媒将通过整合校内外资源，为其提供综合性，全面的保障服务。

综合支撑：探客广告传媒将通过整合校内外商家资源和根据自身财力，为高校团队提供物资支撑、赞助信息、优势货源等。综合支撑部将利用平台优势承担起校园内各组织物资租借、印刷品制作等工作。市场拓展：主要负责探客云印平台的用户拓展，提高平台使用的用户量，收集用户反馈信息，及时向上反馈。有效对接打印店，宣传物料的及时张贴，与综合支撑部有效对接，综合利用其有效学生组织资源进宣传推广，并按照总部要求开展相关活动，增加用户量及使用量。云库综合：为了为用户提供综合性资料，我们设立云库。云库倡导资源共享原则，凡事上传资料，都能获得等同的芸豆作为奖励。而高校团队中的芸豆综合则是利用校园相关搭建起来的组织关系，倡导自主上传复习资料，争做芸豆先锋。

（三）区域管理问题

面对着业务的拓展，服务范围的扩大，如何有效管理公司与校园高校团队的无缝对接和提高效率，这是摆在我们面前的重中之重。薪资管理：薪酬，奖励都由平台按月进行结算，业务量将以学校为单位，以承包为主要类型。推广人员必须认真推广，服从上级安排，薪酬将由公司系统进行结算。人员管理：我们将设立城市经理，进行分城市管理，各院校分部必须定时向城市经理汇报当周业绩及遇到困难。而城市经理则由市场综合部管理。城市经理同样以业绩拿薪资。日常管理：制定日常规章制度，责任与义务明确，线下合伙团队必须以服务为第一要素，认真服务用户，及时反馈处理问题。绝不能存在虚报业绩，刷业绩等情况出现。培训管理：公司将定时开展相关培训，通过线上线下培训方式，其培训内容囊括公关关系、组织管理、市场开拓、设备维护等方面开展综合性培训。

为了充分提高校园品牌形象，提高用户粘度和可信赖度，传播探客广告传媒公司理念。更好更优的服务用户，收集及处理问题，我们将与打印店进行合作，我方为其提供一切线上渠道和宣传覆盖、提供定制性产品、提供自动化打印机。其为我方提供一定额度打印返佣、店面位置装修、铺位外场地使用等。由于打印店存在时间和各院校打印店数量不一，我们将采取以下几种方式进行有效合作。自营店面：对于一些新建立的学院及校级关系比较强的学院，我们将通过市场价位向相关学院进驻TK快印店，获取相关打印店使用权。聘请相关人员进行店面操作或区域承包。收购店面：对于一些学院店面经营不完善，或者可以通过相关手段成功收购校园打印店。合作运营：对于一些校园属于强势地位的店面，我们将采取合作经营方式，共同分成等合作方式，我司提供相关系统支撑，采取合作分成，校园运营团队进行宣传及其他业务开展。无店运营：校园目前无办法进驻店面，我司将考虑在宿舍内、及地理位置优势店铺进行优势合作。利用校园团队、自动化打印系统、网上渠道、优势货源进行推广。

四、探客广告传媒的营销模式

（一）产品策略

核心产品策略：①云打印：纸张打印是学生的刚需，我们开发微信公众号和网站，客户只需在微信或网站上传打印文件，线下实体店的打印机会接受订单，并将实现自动打印，打印完成后系统会通过微信、短信、电话等方式通知客户到店领取资料，并开展+1元送货上门服务。我们通过在纸张页眉和页脚植入广告语，能极大降低打印费甚至实现免费打印，同时O2O可全天候上传和打印，为客户解决了排队等待、U盘中毒等问题。用户进行云打印，可获得我方虚拟货币“芸豆”，“芸豆”可提现、抵扣打印费、下载资料等。②云印刷：校园内学生团体和商家众多，印刷品市场巨大，需要印刷物料的团体和个人，只需在网站上选择印刷品的类型、规格、数量等，然后将电子版文件上传到我们云端，系统会自动将文件传送给合作的印刷厂，印刷厂印制完成并送货到我们门店，我们在后台点击到货，系统会通过微信、短信、电话等方式自动通知客户到店领取，并开展+1元送货上门服务。③探客广告：我们利用A4纸的页眉和页脚来植入广告语，我们的数据库记录了学生的性别、专业、年级等信息，通过学生文档内容所反映出的爱好，未来还会通过打造社交平台来收集更多学生信息，为广告主实现精准、高效的广告投放，准确覆盖全国各高校的目标群体，避免广告被无效客户接受造成资源浪费，避免目标客户忽略广告，在客羰褂么蛴∽柿系耐时，就时刻接受这广告信息。此外，一份资料将会最大限度地植入多个广告，一份资料里的每张纸的广告是不同的，以此尽量避免广告资源浪费。关于广告的覆盖人数，我们通过上年度打印总张数除以打印人数，得出每位客户平均打印几张，即打印多少张该广告才能覆盖一位客户，以此进行广告定价。我们相比传单海报的传统地推，电视网络的媒体广告，探客的打印广告无疑是高性价比的选择。此外，我们的辅助业务云物资、云赞助也是广告的另外两种方式。

辅助业务：①云资料库。大学生时常出现找资料难的问题，老师没给复习提纲的课程更令学生颇为头疼，历年考试试题、复习要点和提纲都是学生渴望的，还有许多资料是课堂无法提供的如策划书、创业计划书、PPT模板和素材、考证考级、绘图剪辑等技术类教程和资料、文书写作、商务谈判等技能培训资料，这些资料的收集更需浪费学生大量时间和金钱。而且网络上搜集资料存在搜索模糊、下载需要收费等问题，各类资料鱼龙混杂，学生需要花时间精力去筛选淘汰。探客云资料库的出现，解决了这个问题，我们对海量文档进行筛选，最终将学生最需要、最有价值的各种资料收录进云资料库，学生可以快速找到最有价值的资料，顾客可以使用芸豆进行下载，并且与云打印对接，可以一键打印。我们搜集资料有以下途径：第一，我们通过与各校教务处、就业指导中心等有关部门和人员保持联系与合作，拿到相关学习资料；第二，通过云打印业务进行资料沉淀和收集；第三，派出专职人员通过百度文库、知网等网络方式搜集精华的资料，由我们来承担学生搜集资料的时间；第四，用户可以自发上传文档，经过我方管理员审核通过后，将获得虚拟货币“芸豆”，芸豆可以提现、抵扣打印费、下载资料等，以此激发学生自主上传优质文件的热情。我们将云资料库分为专业资料、通用课程、资格考试、实用文档、技能培训、素材模板、娱乐影音等内容，最终形成全面丰富的探客云资料库，用户可以分享和上传，实现资源共享，同时，我们使云资料库与云打印相联系，学生在使用云资料库的同时，轻松点击就可实现云打印。云资料库内容的不断丰富，也在不断促进云打印的业务，构建出良性循环的云生态系统。②云赞助。学生组织在高校苦苦等待赞助，商家却在寻找进入高校的渠道兜兜转转，他们找不到彼此，我们搭建的平台解决了这个问题。我们通过和易联校园（高校活动赞助平台）合作，将企业商家的推广意愿和学生组织活动策划整合起来。商家可在网站上传推广需求，各学生组织也可以在我们网站上传活动概要，在网站上进行公示。学生组织和企业商家都可以在网站上通过搜索关键词，或筛选地区、活动类型、所需金额等方式来找到适合自己的另一半。企业使用我们的云赞助找到了合适的学生活动，在活动中得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式。③云物资。高校学生组织经常出现物资短缺的问题，学校提供的帐篷、音响、拱门等物资数量有限，而大多数学生组织没有财力去自行采购这些物资，像造雪机等只在特定活动（如平安夜、圣诞节活动）才会使用的物资，学校和社团更不会去采购。我们提供的云物资服务解决了这个问题。每间高校我们都会储备一批物资，学生组织可以通过我方公众号或网站进行物资预约，我方会清点库存并通知学生组织到仓库领取或修改订单，学生组织在享受该福利的同时，也要将活动所需的物料在我方印刷，我们用云物资支撑和维系云印刷业务，增加客户粘性，实现双方互利共赢。同时，我们对接企业，让企业提供物资给我方，企业通过物资广告（如帐篷广告、音响广告语循环播放等）得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式，同时也缓解了我们库存压力，降低我们的成本。物资可以通过租借来实现直接盈利，也可以通过与学生组织签订合同，让他们在我方购买其他产品和服务，我方则免费借物资给他们，以送福利的方式支撑其他业务，实现间接盈利。至于物资的筹备，常用的物资如帐篷等，我们会自己采购，而特殊物资如造雪机等，则在特定时段向其他合作方租借。

我们通过以上三项辅助业务来支撑和维系核心业务，通过云资料库，我们能牢牢掌握学生个体这个消费群体，通过云赞助和云物资，我们能牢牢掌握学生组织这个消费群体。辅助业务提高了我们核心业务的客户忠诚度，实现公司与企业的互利共赢。

（二）定价策略

由于打印文件性质不同，用户在云打印网页，有两种打印方式可选择，一是有广告打印，二是无广告打印，两种的定价不同，并且会根据市场状况作出定价调整，但我们的宗旨是不变的：为用户提供低价、便利的打印，我们的价格将始终低于市场平均水平。通过在纸张页眉和页脚植入广告语，我们可以极大的降低成本，我们将以免费打印为最终目标。在公司发展前期，由于广告不足、经费紧缺等原因，会采取低价打印，并不时通过免费打印进行推广，在公司发展壮大，广告收入增加后，将采取免费打印。我们的定价将始终比所在学校市场价低，以中山大学新华学院为例，我们打印一张A4纸的定价为8.8分，低于该校传统实体打印店市场价1角。我们的定价随着所在学校市场价波动而调整，不同学校不同定价，以实现效益最大化。在云印刷方面，由于学生组织要使用云物资和云赞助两项辅助业务，就必须在我方印刷各种宣传物料，两项辅助业务强制套住学生组织这个消费群体，因此我方的印刷定价只需与市场价持平即可。我们根据打印总张数除以用户使用数，即可估算平均出打印多少张可覆盖一位用户。我们的定价是植入广告1000张收费200元。

（三）渠道策略

我们的产品和服务完全通过移动端的公众号或APP、PC端的网站网页进行销售和收款，线下不接单。在每间高校，我们都会招募一支运营团队，该团队负责该校的门店管理、宣传推广、销售、客户维系等各方面运作。我们会尽量与校内打印店合作，打印店使用我方云印刷系统和服务方式，并可以作为云印刷业务的临时仓库、服务中心。

（四）促销策略

我们采取人员推销、广告、公共关系和营业推广等多种促销方式相结合的促销策略，向用户传递产品信息。校园合伙团队到探客云印店进行线下打印的用户讲解云打印服务流程，引导他们注册和使用；在校经常性的进行校内设点摆摊，注册并使用一次云打印服务即可获得礼品等；我们将联合打印店进行联合推广，在店面进行相关宣传物料的布设，计划快速体验方案，每一位到店学生使用我们探客云印平台，我们将为店面提供1元补贴。对市场已经进行初步开拓，流量及业务量不断提高，客户满意度及粘度不断提高，为有效应对市场潜入者及提高客户粘度，我们公司将不断进行品牌的强化。在面对新市场的开发，我们将采取学生需要、创意创新、成本低廉、可转发性强、稳定性强的方式进行推广。以应用及学习类资源方式进行推广，注册账号并使用服务即可领取PPT模板、四六级资料、豆瓣图书TOP100、PS素材等资料，这些资料对我们公司而言不需花费一分钱，但对学生却有很高的价值，有强大的吸引力，能引发学生注册和体验服务，并借用户之手转发推文，宣传的覆盖面较广，宣传效果好，@种推广方式将是公司前期重要的推广方式。利用组织关系进行推广，借助已有的印刷货源、活动物资及赞助信息资源，适当降低获得准入门槛，对组织关系进行深挖，利用组织关系，借助己方优势以点带面进行业务推广。以学生组织为单位，打包进行关注。利用公众号及视频等方式进行公关关系推广，制作热血有趣推文和诙谐简单的操作视频，霸占院校主要公众号及视频宣传渠道，借助流量大户的推广效果进行应用的推广。以一对一针对推广，下放推广渠道号，鼓励一对一教导，以专业、栋数、相关类别组织开展相关推广活动。凡是推广成功，关注注册并成功使用应用，将获得相关补贴。激发用户后期使用，同样拥有相关维系补贴。开展创意宣传方式，由宣传技术部设计符合院校相关设计产品，借助已有设计技术制作手绘校园，下雪校园、校园纪念品等设计。引起区域内疯狂转发。增加平台曝光率。以活动为中心的常规性活动，如每周两元打印费活动：当公司资金充裕时，每进驻一所新高校，我们在都会给新注册用户每周2元的打印费，持续两个月，以此吸引用户和培养用户习惯和粘性。定期稳固组织关系，以组织关系为切入口，赞助活动并为其活动提供活动支撑。学生组织举办活动必须强化我司品牌观念，以业务量的爆发为衡量标准。整合商家资源，对用户开展相关客户关怀活动，利用赞助商相关资金，对用户开展相关补贴工作。淡季限时免费：在学期前中期打印需求较少的时段，我们会推出限时免费活动，以此吸引用户、培养用户习惯和粘性，避免淡季用户忠诚度的下降。进行市场推广的时候，我们要着重活动推广的创意性，利用新奇古怪的东西增加平台的可玩娱乐性。以此来增加用户粘度及客户喜爱度。整合商家资源，开展公益打印活动。由商家支付打印费用或提供单面废纸，每张纸张都有商家的广告信息。用户进行打印获得免费材料，商家信息得到宣传。节省纸张资源。节省了商家的赞助费用投入其它宣传物料。以节日为营销，充分利用节日氛围，制造需求。如三八妇女节为妈妈定制祝福卡片、苹果夜为心爱的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇产品，如3D打印，定制3D模型。私人定制频道，倾力打造专属产品（戒指、徽章、羊城通等）

当公司有充足资金，并有较强技术力量时，我们将尝试与用户进行互动，通过娱乐、社交的方式为用户送福利、创价值，以达到用户间自发互动和传播，达到“人传人”的病毒营销效果。①用户注册账号送芸豆果实一颗（这颗果实，用户可以直接抵扣打印，也可以进行种植，获得更多果实）。②用户转发链接，让好友浇水，好友浇水后，用户将获得了一株芸豆树苗。③用户第二次转发链接，让好友施肥，好友施肥后，用户将获得三颗芸豆果实（可抵扣打印）。方案拓展：①若要兼顾培养客户粘性，可反复种植（即可持续），即用户获得三颗芸豆果实后可以再种植，再让好友浇水施肥，获得更多的芸豆。但会造成成本陡增，需做详细地市场调查和成本评估。②若要控制成本，则用户只能一次种植，到此为止。但该推广方案只适合短期，推广了一次就没了，有爆炸性，但无法持续在用户间互动和传播，无粘性。③若要提高互动，让更多消费者加入传播，可丰富传播过程，如：加入偷菜环节，施肥后产生三颗芸豆果实，此时有5分钟保护期，5分钟过后，其他人可以偷摘果实，有人偷了一颗，则再产生5分保护期，以此类推，偷完为止。这种方案用户进行传播本人可以获利，他的好友也能获利，但该方案严重考验技术力量。该方案的关键在于潜在用户会不会来玩，这决定是否能人传人，只要有第一个人玩，就能成几何增长。

五、探客广告传媒的盈利模式

（一）探客云印盈利特点

创新性：整合打印店资源，利用互联网技术及硬件技术为用户提供简便、实惠的云打印服务，缩短打印时间、简化打印步骤，提高打印服务。盈利性：本项目短期盈利性强，可通过打印分成、物资收费、流量广告收费。后期发展多样，借助关系可发展多方业务。可通过销售、筛选、对接服务等获得创新收入可固性：独特物资、赞助、印刷模式，为学生组织提供综合支撑，把握学生组织关系。牢固组织端口，熟悉组织。粘度性：设立云学习资料库、倡导资源分享、共享价值，提高客户粘度。潜力性：整合打印店，革新打印店，为打印店赋予新的内涵，提高其销售品类的承载力。

市场性：抓住学生打印刚需，抓住组织三大刚需：印刷、物资、赞助。市场前景大。持久性：与校园打印店建立合作关系，与校园创业团队建立合伙关系，既可以开展关系性营销，又兼有店面支撑增加可靠性。

投资回报：将在每所合作院校拥有线下宣传渠道及展位.将在每所合作院校拥有学生合作及打印店产品渠道商.拥有稳定、针对性强、持续增长的高流量线上流量入口，可直接对接各院校各类型社团，发现无限可能，把握组织接触渠道，筛选优秀人才，拥有一支熟悉校园运作，顽强拼搏的90后创业团队。多重盈利稳固发展，打印分成、物资收费、流量广告、服务对接、产品销售。

（二）财务预算的假设条件

财务预算时，假定国内的经济、政治和社会环境不会产生很大的波动，基本保持稳定的状态。本企业财务预算按照我国现有的会计准则和会计制度执行。按照行业水平，预测本公司的应收账款额占主营业务收入的50%，每个季度回收3次，一年的周转率为12次，且应收账款能在下一个季度期初全额收回，考虑坏账准备。增值税税率为17%，当年应交纳的增值税在本年年末用现金支付。营业税金及附加包含城建税和教育费附加，交纳比例为增值税的9%。按照公司法的规定，本公司应当按公司净利润（弥补以前年度亏损以后）的10%提取法定盈余公积，当法定盈余公积累计额达到注册资本的50%时不再提取。

（三）收入预测

第一年收入预测，我们前期进行了问卷调查，发现每人每年进行打印的费用约为100元，而打印的利润率为40%，第一年我们将定位于东莞（东莞拥有8所高校、人数有10700人）即收入为10700000元，与打印店进行合作，我们提供平台支持，约占10%的利润，即有42800元，除开打印，我们还有拥有印刷，与校内社团产生良好合作关系，每年东莞8校能够产生820800元的利润，即我们的打印以及印刷收入为1778400元。广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，预期为两个月，预计关注我们订阅号和公众号人数达到高校人数的60%，也即6.42万人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期1000元一个位置出租，目前东莞8所高校拥有20所打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为2220000元，即两方面的总利润去到3998400元， 根据现实情况进行保守估计，即7折，为3998400*0.7=2798880元。费用支出则主要出在渠道和管理费用，预计为2237600元，所以年总税前利润为561280元。

第二年收入预测，广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的80%，也即85600人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期2000元一个位置出租，目前东莞8所高校拥有20所打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为3960000元。今年我们开始广告收入的同时也进行定制化业务的开拓，定制一直在校园有较为强劲的市场。经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的80%，也即85600人，因此第二年初，可以进行业务拓展，进行定制类业务的开展。定制班服业务（班服为夏装上衣），以东莞高校在校大学生为例，针对大一大二的每个班级，假设每所高校平均设有30个专业，每个专业3个班，每个班级平均人数为80人，利润可以去到1497600元。所以第二年的利润将是7236000元，理想状态下，根据现实情况进行保守估计，即7折，为7236000*0.7=5065200元。费用支出主要是渠道维系费和管理费用为2109600元，即年总税前利润为2955600元。第三年收入预测，假设东莞高校第三年招生人数以及组织数量趋于相对稳定的情况下，在此前提，本公司开始将模式复制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上东莞高校，总计有38所大学成功复制探客的云打印模式。以此为基础，假设这38所高校平均在校人数为2万人，平均每人每年打印消费量为100元。再假设这38所高校的组织平均数量为45个社团、30个学生会和团总支。打印的利润率为40%，第三年我们将进行市场的扩张，定位于珠三角（选择38所高校、人数有760000人）即收入为76000000元，与打印店进行合作，我们提供平台支持，约占10%的利润，即有3040000元，除开打印，我们还有拥有印刷，与校内社团产生良好合作关系，每年珠三角38所高校产生2，736，000的利润，即我们的打印以及印刷收入为4484000元。此外我们拥有足够多的社团资源，可为社团以及企业进行赞助对接，即该项目的利润为2736000元，即总利润为10260000元。广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的70%，也即532000人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期2000元一个位置出租，目前38所高校拥有打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为63384000元。经过第二年的定制业务的开展，打开了高校定制班服业务的市场，而到了第三年扩充到珠三角38所高校；并且开始打开批量定制校园明信片的业务。以珠三角38所高校在校大学生为例，针对大一一个年级的每个班级，假设每所高校平均设有30个专业，每个专业3个班，每个班级平均人数为120人即利润为5335200元，而明信片业务带来的收入为14774400元，即所有业务总利润为93753600元，根据现实情况进行保守估计，即7折，为93753600*0.7=65627520元。费用支出主要是渠道维系费和管理费用为6457600元，即年总税前利润为59169920元

我国近年的三年期无风险利率为5.58%，市场平均利率为3.58%，所以估算贴现率为9%。因为前三年的年现金净流量分别为42.098万元、221.67万元、4437.7440万元，而初始投资额为100万元，所以，经计算可得，项目净现值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（万元）。在该项目中，初始投资额为100万元，贴现率为9%，NPV为3551.949万元> 0，净现值数值越大，说明项目的获利水平就越高。本项目的净现值（NPV）计算得出3551.949万元，远超过0。所以该项目值得投资。

六、总结与展望

东莞市探客广告传媒有限公司是一家从事高校校园云服务的互联网公司，其业务为校园云物资、云赞助、云打印等校园云服务。我们立志成为全国校园最具竞争力的云服务提供商，将我们的品牌的观念传递到每一间学校。将我们的关系扎根于每所高校。为合作商家提供综合性校园支撑服务，为学生用户提供方便、实惠、高附加值的云服务。

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