特色婚礼策划范文
时间：2023-04-10 12:41:27
导语：如何才能写好一篇特色婚礼策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
华彬喜庆堂坐落于北京城北，燕山环抱之中的华彬庄园。华彬庄园自然风光得天独厚，人文景观格调高雅，是现今中国最具规模的纯会员制俱乐部。建有风格各异的酒店及中、西式别墅、45洞高尔夫球场、2座大型会所、国际顶级的马球俱乐部、SPA等国际一流的配套设施。
华彬喜庆堂建筑面积达4000余平方米，拥有国内最豪华的硬件设施，包括劳斯莱斯、宾利组成豪华礼宾车队、直升飞机、国内惟一的黛安娜王妃马车等高端设施。喜庆堂适合举办各种中、西式豪华婚礼、时尚派对、大型宴会等活动。喜庆堂拥有四种婚礼仪式厅，奢华浪漫的“欧洲现代”、庄重大气的“欧洲教堂”、 喜庆明快的“中式传统”及时尚经典的多功能厅
华彬喜庆堂特别适合为高端消费者打造顶级的一站式婚礼服务。本次婚礼秀联合韩国Lafete婚庆公司、日本爱薇时婚庆公司、美国欧可信婚典精品贸易有限公司、北京意涛阳光婚礼策划公司四个不同国家顶级婚庆策划公司，举办带有浓郁地域风情的四个特色婚礼，充分展现了华彬喜庆堂的国际化品位和顶尖的婚礼策划创意。
婚礼秀故事主线是地球老人带嘉宾参加四对儿女的婚礼。地球老人有着众多的儿女，组成了这个世界的芸芸众生，爱是世界永恒的主题。地球老人向众人讲述爱情海的传说，爱情海凝结成了一颗晶莹璀璨的蓝宝石化身人间（即喜庆堂），象征着纯洁、透明、真挚而永恒的爱。每天，都会有很多他的儿女共结同心，而喜庆堂的四个大厅就如同四个窗口，相继上演了他挚爱的儿女中的四场婚礼，纯正的美式教堂婚礼、古典与时尚兼备的中式婚礼、柔情浪漫的韩式婚礼、矜持美好的日式婚礼……地球老人邀众人观礼，并祝福每个人都可以得到最美好的爱。整个活动的现场展现出庄园纯正的欧洲气质，突出童话般的梦境。
篇2
待婚族理念独特
在中国国际婚博会上，展示着来自意大利、法国、美国、韩国、加拿大等的国际王牌婚纱，其中一款价格高达6500万元的婚纱令人惊艳；而婚宴更是令人叫绝，百年老字号全聚德集团推出了“龙凤呈祥宴”、“天长地久宴”、“浓情蜜意宴”等主题的奢华婚宴。
“这些奢华的婚礼离我们很远。”一位参观者说，其实有特色的婚礼比奢华的婚礼更令人难忘，况且，现实也不允许他投入过多的金钱与精力。据统计，在参观婚博会的待婚族中，30岁以下的年轻人占了大多数，他们大多认为，婚礼不一定要奢华，但要独特、节省精力，这被业内人士认为是新时期下的结婚理念。
有调查显示，个性化婚礼在“80后”中日益受宠。在百度上搜索“个性婚礼”，相关网页有165万条之多，许多条目可能是“80后”的父母辈闻所未闻的：空中婚礼、海洋婚礼、游艇婚礼、公交车婚礼……
“现在的年轻人想法都挺多的，不太愿意墨守成规。”一家婚礼策划公司的负责人说，最近，他的公司接到这样一项业务：新娘从小就喜欢白雪公主，于是公司就为他们的婚礼策划了一场白雪公主和白马王子相爱的故事，道具、服装统统到位。一场婚礼最后变成了一出舞台剧，让来宾们赏心悦目。
此外，节省精力与金钱也是年轻人对婚礼的主要诉求。“我们对婚礼的要求是省时省力省钱，我们没有精力跑遍北京城去找哪家婚纱照相馆最合心意，也不想费力算计婚庆公司是否坑了我们的钱。”一对正准备步入婚姻殿堂的准新人说。
“结婚网站”应运而生
“我们已经拥有一万名新人会员了。”一位结婚网站的负责人说，“网络是创造一切可能性的最佳平台，互联网已经成为年轻人获取信息与解决日常问题的重要平台之一，在结婚这个问题上也不例外。”
“我们要做婚庆产业中的‘携程’，现在婚庆市场信息透明度低、诚信体系不完善、消费者需要有特色的策划与服务，但又缺乏经验，这就是我们创建结婚网站的初衷。”某结婚网站创始人说，结婚网站的市场定位应该是婚庆信息和交易的平台，为即将结婚的新人们提供全面的信息和消费指南，最终使消费者“省钱省力省心”。
据介绍，结婚网站能够满足新一代待婚族的诸多需求。例如，通过线上线下活动，网友们可以一起分享、讨论个性的婚礼方案，参与团购优惠；拥有全面的婚礼商家信息，并通过网友反馈了解到最真实的商家信誉情况。
值得一提的是，结婚网站打破了“价格不透明、后期消费多”的怪圈。商家必须将服务与报价透明，如一套4000元的婚纱摄影具体包括哪些服务、一件拖尾婚纱的定制价格等必须写得清清楚楚，而摄影工作室也要做出无任何后期消费的承诺。另外，结婚网站可以根据新人们的个性化需求为其提供专业策划与建议，并帮其找到合适的婚庆公司。
婚庆产业很“朝阳”
“结婚网站大批涌现是在淘金婚庆市场，也是婚庆产业进一步分工的标志。”一位业内人士说。据悉，中国国际婚博会组委会曾对全国六万对新人进行调查，结果显示新人用于结婚花费的均价高达12万元以上。
篇3
每个人都幻想着，幻想着将自己在婚礼那天变成一个光芒四射的公主，但是有人却充满迷茫，迷茫着自己该如何去操办自己的婚礼？有限的资金该怎样面对巨大的婚礼开销？正常情况下，谁都希望自己的婚礼是与众不同的，一个完全有着自己特色的婚礼。因此，无论是在婚礼操办的事前，事中和事后，也无论是关于婚礼的大事，小事，婚礼顾问将为你出谋划策。以下文章是为一对新人在XX年6月做的一部分婚礼策划方案，仅供参考。
二．新人背景资料：
新郎：成**，某公司高级业务经理
民族：汉身高：1.84m体重：82kg血型：0性格：开朗，随和。
爱好：网虫，体育，交友。
学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚
新娘：吴*，某公司财务主管
民族：汉身高：1.68体重：51kg血型：b性格：偏外向
爱好：网虫，音乐，游泳。
学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚
三．婚礼要求：
1庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。
2突出浪漫温馨的氛围。
3有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。
4婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。
5通俗而不低俗。6仪式的时间不应过长，30分钟以内。
四．婚礼预算：人民币3-4万元人民币。
用餐1580×15喷绘7.2×3.6m鲜花立柱1.2m×61.4m×2鲜花拱门×1红地毯50m×1鲜花系列：（车花、手捧花、胸花、花瓣）化妆师×1
摄像师×1摄影师×1摄影助理×1服装（白纱、礼服2、旗袍1）
追光灯×1泡泡机×1烟雾机×1主持人×1
费用总预算：39930元
五．预计客人：200人
客人组成：
男方亲友--50人左右（包括男方亲属10人，男方父母朋友10人，新郎海归同学10人，新郎所在公司同事20人）
女方亲友--130人左右（包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人）
六．客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60％，30岁以下的年轻人30％。
客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。
七．策划方案――实例
仪式的形式：
根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数.年龄分段和层次结构
建议:以中西结合的形式来演绎整个婚礼。
婚礼的地点：
建议:根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。
推荐酒店:富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。
策划公司对仪式的具体安排：
婚礼的整个进程可分为四个部分进行：
第一部分：（花园仪式部分）
1．场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦.布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路（鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引），在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。
道具:鲜花拱*？，鲜花立柱*？，红地毯，椅子，主持人讲台，音响设备。
2．仪式内容及时间安排：
11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。
11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。
11：35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起，仪式正式开始。
11：38新人入场（新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起）可爱的孩子（小辈们）怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。
第二部分：（宴会厅内部分）
1．场景描述：
典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。
典礼台的左前侧：九层蛋糕（酒店有专门装饰用的蛋糕）
典礼台的中间：用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔
典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛（烛台底座可以适量鲜花装饰）中间红地毯（入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰）
（10人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰）。
注：整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的氛围中进行。婚礼中的每个细节都不会被忽视，让所有来宾在轻松氛围中相聚在新人的婚礼上，并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福！
婚礼策划顾问特别提示:
一定要选择专业的婚礼顾问公司，确保婚礼实施的质量;
在婚礼前，一定要与婚礼顾问进行全面的沟通;
篇4
第一步
量身定制婚礼级别
裸婚留下遗憾，超支带来债务，只要不想啃老又没有富豪亲友慷慨赞助，根据自己的收入情况量身定做婚礼预算，永远是婚礼筹备工作的第一步。根据收入情况，通常婚姻分为四个级别。
总花费约6万元的婚礼，价格便宜，多使用回收型道具，简单，无特色。
适合月收入2000—4000元、要求简单的普通工薪阶层。其中婚宴标准在1300元／桌以内(二三线城市有所降低)，招待宾客的能力在20—30桌间；婚礼策划、会场布置及婚礼工作人员费用不超过15万元。
总花费约10万元的婚礼，婚礼节目有一定亮点，会场布置、道具较精致，但无大特色。
适合月收入在4000—6000元、有一定要求的公司白领。其中婚宴标准为1300～2000元／桌，宾客数量在30～40桌间。婚礼策划等筹备工作费用在3万元以内。
总花费约17万元的婚礼，精致大气，有个性，有量身定制的婚礼道具和现场布置。
适合月收入在6000元～1万元的高薪人群，其中婚宴标准为2000—3000元／桌，宾客数量约40～50桌；婚礼筹备价格在3万～5万元间。
总花费在30万元以上的婚礼，豪华大气，美轮美奂，可请到一流的专业策划团队根据新人要求进行设计。
适合年薪20万以上的公司企业中高层人士。婚宴标准不低于6000元／桌，婚礼筹备费用约8万元。
第二步
找到资金来源
婚礼神圣而庄严，但它也靠烧钱支撑。当预算出炉，谁出钱，成了新人双方家庭讨论的焦点。婚礼的资金来源通常有三个渠道：小概率情况下，新人自己的积蓄足矣；多数情况下，男方或女方家庭，经济富裕方主动要求单独出资；也不排除双方共同出资的情况。
资金来源通常也和之后的收入分配直接挂钩。如果双方家庭共同出资，则各家收取各家礼金：进门左右各安排一位接待人员，按“男左女右”的顺序进行礼钱记录。
曾经，靠办宴席成为生偏财之道，靠收礼金不仅能收回成本还能保证盈余。尤其举力、婚宴，在民间更有“规模越大赚得越多”的说法，许多新人的婚礼除了家庭出资外。相当一部分支出依赖于份子钱。但这几年，随着通货膨胀与实际消费能力的拉大，礼金收入与婚礼成本的顺差也不断减小。在决定婚宴档次时，除了考虑本身经济能力外，还应对宾客的经济状况有大概了解。超出实际消费能力的高档婚礼，除了给自己增加负担外，也给客人造成心理和经济压力，出现大批客人“邀而不到”的尴尬状况。
第三步
让每一笔开销都有价值
办婚礼的钱，都到哪里去了?称职的新人会有一本记录详实的账目。以十万元左右的中档婚宴为例，通常开销分为以下几个部分：
40％的资金用于租借婚宴会场(含婚宴)。
15％的资金用于婚庆公司，包括策划费、会场布置费、道具材料费及人工费。
9％的钱用于购买婚礼物品，包括喜糖、婚礼蛋糕、酒水。其中酒水是重头，占到此项开销的一半左右。
22％的开销用于添置新人物品，包括结婚戒指、礼服、配饰等。有半数的新人会将婚戒价定在1.5～25万元间。
6％为婚纱摄影费用，但超过7成的新人会在选择服装和影楼服务以及选片时超支。
8％的费用亳不犹豫用在新婚蜜月中。国内游的热门地是三亚，此外，选择加价1.5万元去东南亚岛国游的新人也越来越多。
所有的费用都花在婚礼和新人身上，但在这里我们建议，从某个环节中，挪挤出2％～4％的资金，用于“感谢”。
新人们习惯在婚礼中从父母手中接过厚实的红包，而送给父母的礼品很多只是鲜花、钥匙等表达心意的小礼物。也许大恩不言谢，但我们还是希望新人在制定婚礼预算时，能够为双方父母留些空间：比如为他们准备服饰，买一件有纪念意义的礼物，或者发父母一个大红包。
参加到婚礼筹备团队中来的亲友，也需要一份充满诚意的谢礼。价不在高，但为伴娘准备一套与婚纱相配合的礼服、为伴郎准备一条光鲜的领带，买件漂亮的公主裙送给来做花童的朋友女儿，婚后请大家在馆子里大快朵颐一番……这些花费同样应列入必选项中。
第四步
清楚结算，画上句号
婚礼成功举办，但关于钱的事，才到最重要一步。用了多少钱?礼金如何分配?
礼金分配方案，其实在凑集资金阶段时已经达成默许方案。按照传统，若婚礼由父母一方出资，礼金应全数交给父母。但现在很多父母更愿意将礼钱交由新人双方共同处理，作为小夫妻的共同财产。
如果由新人自己出资，也有两种选择方式，第一由新人共同支配礼金，第二谁家的宾客归谁家。而这种情况下，要不要把“属于”父母的礼金给他们也是因人而异。总之无论是以上的哪种方式，得来的礼金都并非“天降横财”。要知道，出来混，总要还的。记录详实的那本宾客签到册，也是你日后还账的催款单。
不管出资的是哪一方，怎样收礼，以哪种方式分配，都要尽量和双方家庭商量着来，达成共识，新人双方切忌某一方一意孤行，一味要按照自己的想法来弄，要明白无论如何，一家人和气才最重要!
婚礼项目表
婚礼前一年
在大型卖场或网店中购买新房用品严格按照预算购置家电、家具、床上用品等。
婚礼前7～8个月
结婚戒指
视双方经济条件理性选择，钻石的大小不能全盘代表真心。
婚礼前5～6个月
通过网络或专业服装店定制新郎新娘、伴郎伴娘服装根据婚礼形式按风格选购，突出呼应、协调的意味。
婚礼前3个月
婚纱照
看清合约。确认赠送的喜帖、海报等产品，选择温暖的季节拍外景。
篇5
水岸阁，水面上的泰式阁楼，置身其中，体验一把梦幻旅程吧！水岸阁里不仅有泰国的特色小食，更有泰国的著名四大菜系中的经典佳肴，可满足人们的不同味蕾；用餐包房的配备十分有心，五间包房分别以不同的泰国地区名命名，以充满独特暹罗风情的装饰布置其间，并分别配有特色酒吧。
泰餐的用餐习惯和制作方法，来体验吧！泰式用餐习惯是将美食整齐地在餐桌中央排列成一排供大家分享，如果泰餐的美味使你久久不能遗忘，恰好你又是一个喜爱DIY的人，那么请跟随厨师长Chef Sai的脚步，在一个清晨，前往当地集市亲自挑选新鲜食材，然后在厨师长指导下，烹饪出自己爱吃的泰国经典美食，而且，一些曾为泰国皇族所独享烹饪技艺也有可能学到哦。
安纳塔拉水疗
安纳塔拉旗下的“Anantara Spa”作为蜚声世界的水疗品牌，以融合不同目的地的民俗传承为主要特色。从享誉盛名的阿育吠陀医疗式按摩到古老的泰式按摩，经典的东方技法与全新的西式技艺在这里一一呈现。
水疗中心透露出典雅的中国风情，在中国风水中意味着美满富足的金鱼图案随处可见。安纳塔拉水疗中心共设有8间水疗室，包含一间双人奢华水疗套房。在这里，让身体真正放松起来。磨砂项目涵盖有优雅的茶疗，奢华的珍珠美容以及自然的椰子精华；量身定制的面部美容项目则选用了科学且具有重焕青春功效的天然护理精华；芳香精油，中国草本精华及香料，令宾客的蒸汽与浸浴体验更添完美。
定制浪漫婚礼
漫步海南岛，感受神秘而浪漫的氛围，使恋人的心靠得更近，浓浓蜜意与海面波澜。爱情，永远是人们最钟情的童话故事，你是否期待一场浪漫的求婚，是否期待在这海天相接、如梦如幻的美景中拥有一生刻骨铭心的婚礼！
篇6
圣石姻缘 爱在长乐
一、场景布置
现场布置主色调：大红;金色
门口迎宾墙前陈列新人婚纱照（真人立高），客人签到或留影
大厅门口挂大红花球，厅内悬挂灯笼或中国结;喜棚
红地毯通向小舞台
LED大屏展示：
新娘《成长如歌》幻灯、新人婚纱照、婚礼主场视频等
圣石姻缘 爱在长乐
二、喜宴准备
1.喜糖：费力罗巧克力（金色薰衣草圆筒喜糖盒）
2.喜烟：红中华（硬壳）
3.喜酒：白酒（红瓶金字“柔雅国缘”）+红酒（丽菲）+饮料（得莫利格瓦斯）
（注：饮料专从北方空运过来，哈尔滨特产，大列巴浸出液酿制，不含添加剂且助消化）
4.喜宴：所有菜肴请学校烹饪大师过目微调
5.席牌：红纸自制（环保），桌型图;座位安排
6.客人邀请：亲朋好友+老师同学+同事（主要为帮助过我们和女儿的人）
圣石姻缘 爱在长乐
三、婚礼流程
第一部分 爱情篇
①11：18～12：18新人厅前迎宾
②主持人讲述爱情主题（背景乐：理查德-克莱德曼钢琴曲《爱的纪念》），请出新郎
③新娘父亲与新郎交接仪式，手挽新娘走上爱情红地毯（背景音乐：婚礼进行曲）
④爱的誓言（新娘献歌《Love Story》，新郎讲述《爱的述说》）
⑤嘉宾致辞（新娘父亲;母亲单位领导，备谢礼）
⑥全场举杯共贺新人，新人入席
第二部分 亲情篇
①主持人请上新人互动
②新郎和新娘邀请双方父母登场
③主持人小问题考新娘新郎
④母亲调制一杯“酸甜苦辣”饮料，在双方父母和来宾见证下新人饮下，寓意今后共同生活中无论酸甜苦辣都要共同担当
⑤双方家长发言，致谢词
⑥全家向来宾鞠躬致谢，退场敬酒
第三部分 友情（感恩）篇
邀请来宾客串演出相关节目
特色节目表演：扬州地方木偶戏《板桥作画》
欢乐新年相聚，视情形可适当延迟结束
圣石姻缘 爱在长乐
篇7
关键词：婚宴；需求；消费心理；市场经营策略
中图分类号：F713.5 文献标识码：A
1、婚宴消费心理
婚宴产品从本质上讲是一种无形的产品，顾客在选择这个无形的产品之前是怎样的心理需求，对婚宴的价格，酒店的位置，菜品等方面的消费心理又是什么呢?我们从新人在举办婚宴前以及在婚宴过程中的心理需求进行探讨。
1.1婚宴前的消费心理效应
心理学家马斯洛把人的需求从低到高分成五个层次，它们是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。婚宴的举办者除了满足自身的生理安全等需求外，更多的是满足社交、尊重及自我实现的需求。清洁的酒店可以唤起顾客的食欲和心情，给消费者留下美好的印象，这也是顾客选择在哪家酒店进餐的前提，也是酒店给消费者的第一印象，当其选择时，消费者会把第一印象好的酒店纳入考虑范围之内。
质量好而又价格便宜的商品即物美价廉的商品是消费者的首要选择，那么什么才是物美价廉呢，经济学家根据消费者的消费心理，研究出科学定价法。比如，尾数定价法，就是利用价格在尾数上的差别对消费者产生了不同的心理影响，20元与25元通常不被认为有何差别，但29元和31元在消费者看来差别就很突出，所以，心理定价法在婚宴定价中是很有效果的。作为提高心理效应的方法来说，合理的价格本身具有强大的吸引力。
舒适的环境能营造婚宴顾客特别是就餐的情绪，同时也让其得到享受和尊重感。餐饮环境的营造是餐厅的无形资产投入。同时，好的地段肯定在价格上同其他地段有区别，但其中存在着对顾客群定向的选择和酒店经营类型问题。位置的选择对吸引客源数量具有重要意义；怎样提高心理效应，怎样的氛围能更多地吸引顾客，这都跟酒店位置和定位取向有关。
1.2婚宴消费过程中的心理效应
消费者除了在婚宴的清洁、价格、环境位置等方面有较高的需求外，在举办婚宴过程中即消费者选定了婚宴消费地点后，在进餐过程中又有怎样的要求、偏好呢?针对消费者的心理思考，主要从菜的口味和服务态度等方面来进行心理效应剖析。
首先看菜的口味对于消费者心理的审美效应。消费者在餐饮消费过程别是婚宴消费中中更渴望吃到有特色的食品，享受到个性化的服务。婚宴菜肴除了要符合人们的饮食口味和习俗外，更重要的是要突出酒店自己的文化特色，除了传统的菜肴外还要有一、两道自己的特色菜，这样才能满足顾客对于对菜品口味的审美心理。
顾客的餐饮消费实质上更侧重于一种精神上的愉悦，优美的环境更能刺激顾客的消费欲望。他们不仅要求饮食产品、餐具的形态美及餐饮服务人员的仪表美，而且要求餐厅的内外环境舒适美观。现代的服务要从服务态度的审美上赢得顾客的心，就必须使服务态度特色化、人性化、主题化。
再来看服务态度对于消费者心理的审美效应。酒店如果在服务方式上树立一种独特的规范，在服务礼仪上建立与酒店主题相符合的标准，那么顾客就会感到亲切与贴心。适时、适需、灵活的应变服务，诚信、贴心的人性化服务才能满足顾客需要得到尊重的心理需求。对婚宴的心理效应来说，服务态度是最重要也是最灵活的因素之一。
2、婚宴市场经营策略
2.1注重特色产品的组合
婚宴客人来酒店消费，除了要满足物质上的需求外，更注重的是酒店的情感性、特色性、符号性等文化价值方面的需求。因此，作为举办婚宴的酒店，要积极策划婚宴产品创新。对于传统的室内婚礼，要注重婚宴环境的从外到内的文化内涵的提升，色泽搭配，设计装饰、灯饰小品、挂件寓意、都要体现喜庆、唯美、浪漫的内涵，积极探索创新婚礼举办形式，如秋天的户外婚礼、欧式餐厅为背景的西式婚礼、浪漫草坪婚礼等。积极探索婚礼特别策划，注重个性化场景布置，或隆重热闹或高雅古典。
2.2注重婚宴产品的设计创新
婚宴餐饮产品除了要顺应顾客的饮食口味外，菜肴的命名要喜庆，寄托出对新人的美好祝愿，并且能满足顾客快乐、热闹、吉庆的婚宴特殊要求，从心理上愉悦消费者；菜品创新不但要在菜品的色、香、味、形、器、质等方面创新，而且还要在要新原料的开发运用上、原料组配上做到创新，营养搭配要合理，从而实现菜品、原料、色彩、口味、器皿等各方面的创新；在烹饪的技法与原料采用上，中西方的饮食技法要相互借鉴、取长补短。婚宴的餐饮产品要讲究精致化，在菜肴口味与质地上要做到精益求精。适当控制菜点的数量，防止堆盘叠碗现象，合理控制宴会的时间，做到节奏紧凑而又内容丰富而且中心突出。婚宴菜单作为婚宴传递信息的参考资料，不但要印刷精美，更要使客人从菜单设计上感受酒店餐饮服务的文化品位。
2.3注重婚宴市场的情感销售
情感销售是酒店婚宴品牌树立的一个有效的方法。无论是顾客在举办婚宴前，还是在婚宴过程中，酒店的营销都是在为酒店的形象奠定良好的形象，只有被顾客认同，顾客才会接受你所提供的服务，而且是乐意接受，也只有这样，酒店的形象才会得到社会的认同。所以，酒店应该注重情感上的营销。
2.4注重口碑营销
在现代市场的销售模式下，顾客购买产品更多的是希望产品能给自己带来更多的利益。顾客作为婚宴的主办方，其所期望的除了招待好亲朋好友之外，最主要的是通过举办婚宴，获得他人的赞誉，从而能够提高个人形象，为此，酒店应该特别注重环境、个性时尚、服务等方面的提升。婚宴的主人邀请的都是自己的亲戚朋友、同事同学，社会关系复杂，如果酒店婚宴环境优雅、服务优质高效，产品时尚个性，给人留下的美好深刻的体验，就会获得人们的赞誉，从而吸引更多的顾客来进行消费。
2.5注重完善服务质量
婚宴的个性化、特色化是市场的核心竞争力，酒店管理者、经营者除了要满足顾客合理合法的个性化需求外，更要从服务态度、礼仪与专业服务等方面赢得顾客的心。服务质量是婚宴工作的一切基础，酒店要想在婚宴市场竞争中获胜，应充分发挥自身硬件和软件的优势，将“婚宴”打造成物美价廉、服务优质、时尚个性的独特品牌，从而带动酒店品牌的提升。
3、结 论
婚宴作为中国传统的对婚姻认可的一种形式，其中蕴含着无限的商机和丰厚的利润。酒店营销者要想在越来越激烈的竞争中取得优势，必须充分分析消费者的心理，在婚宴的产品组合创新、情感营销、品牌建设，优质服务的完善等方面制定合理的营销策略，获得更大的经济利润。
参考文献：
[1]谢时莉，星级酒店在“80后”婚宴市场中的应对策略，乐山师范学院学报2010，25(7)
[2]黄茜，基于顾客价值的酒店服务营销策略研究，湖北经济学院学报(人文社会科学版)，2010，7
篇8
关键词：汉式婚礼；传统文化；营销推广；管理方式
本文为大学生创业创新计划国家级项目：“推广订制汉朝婚礼的项目策划”（编号：G201512026002）阶段性成果；指导教师：大连民族大学经济管理学院梁强
中图分类号：G124 文献标识码：A
原标题：汉式婚礼在现代社会的推广及其影响
收录日期：2016年3月28日
一、汉式婚礼推广的必要性
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提高，以及人们对现代社会的时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模且符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。汉式婚礼，人们大都对它有不同的理解，众说纷纭。一般意义上的汉式婚礼是指：汉民族的传统婚礼，不同于西式婚礼，也不同于一般以清、民国风格为主的所谓中式婚礼。汉式婚礼以周礼为蓝本，以典雅、尊贵、庄敬为气韵，追本溯源，是真正体现华夏经典文化传统的民族婚礼。在华夏民族的传统中，汉式婚礼被视为礼乐文明的根本所在，被视为人伦关系和社会秩序的起点，被视为人与自然阴阳相和谐而化生万物的本源。
推广汉式婚礼应该分析现代社会的婚庆服务和婚礼有关的信息。据统计资料分析显示，我国目前结婚消费需求的发展趋势为：（1）结婚消费项目增加；（2）结婚消费范围不断扩大；（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变；（4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降；（5）我国的新婚消费集中在节假日；（6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化；（7）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”。在这种趋势下推广汉式婚礼便顺应了时代的需要，汉式婚礼也可以满足现代人结婚消费的需要。
在推广汉式婚礼时首先对我国的婚庆市场做全面的分析，发现我国婚庆产业存在一些问题：（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求；（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重；（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展；（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心；（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌；（7）缺乏符合产业发展的企业营销模式；（8）从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达。针对现在婚庆服务和婚礼策划方面的问题，我们整合市场资源，决心营销推广汉式婚礼在婚庆市场的占有率。让带有中华民族特色的符合大众精神需要的汉式婚礼引领婚庆市场。只有这样的婚礼才足以同新人之间坚贞、深沉的情感相般配，才能同我们自身的民族身份和文化传统相般配。在现代社会推广汉式婚礼，对我们培养民族精神、了解民族文化都有非常重要的意义。
全国结婚产业调查统计中心2011年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4，183亿元人民币。目前，全国每年结婚新人近1，000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。所以在婚庆市场，推广汉式婚礼有很大的可行性。由于中国人受传统思想的影响和文化的地域性，汉式婚礼的推广无疑是商机和文化的结合。
推广汉式婚礼能在思想上加强中国人的民族认同感和民族归属感，增进民族凝聚力和团结力，促进中华民族的伟大复兴。推广汉式婚礼能让中华文化在中华大地不断传承、发展、改进，让现代人以致中华民族的子子孙孙牢记中华文化，让民族精神、民族文化传承不息。推广汉式婚礼也是在向世界推广中国的传统文化，让更多的外国人了解和认识中国文化，巩固中华文化在世界文化之林的位置，增强世界文化的多元性。所以推广汉式婚礼对于现在的我们来说尤为重要。
二、现代汉式婚礼市场定位
在了解汉式婚礼之后，我们要知道汉式婚礼的代表服饰“汉服”。在民族文化不断发展的今天，越来越多自发的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界开花，形成一股不可忽视的“汉服热”。我们通过汉服热来推测汉式婚礼推广营销的可行性。
（一）市场定位
1、地区定位：经济发达且历史文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。依据：调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。自2003年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行各种传统文化活动，汉服爱好者部落在不断发展壮大。历史文化底蕴深厚的地区，人们受中国悠久历史的熏陶，与中国传统文化有着密切联系，对汉服的需求可能性大，需求量高。汉服的销售背景和谐。以汉文化为主体风景区，如孔庙、泰山等有着浓厚的汉文化气息，经常有汉服爱好者举行活动，旅游者很可能受到影响而产生购买欲望。且汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量的价值。（图1）
2、潜在市场：在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。依据：由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。况且，“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。
3、消费主体定位：一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人；二是少年儿童。依据：（1）目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定且具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人；（2）汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，符合儿童的审美观，学龄前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多不便。儿童服装市场进入要求较低，容易突破。所以针对汉服市场的区域性，我们也对汉式婚礼的开展进行区域性和选择性宣传和推广。首先在经济发达且历史文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区和以汉族人口为主要居住地的区域进行汉式婚礼的营销推广。这样可以加大更多人对汉式婚礼的关注，提高汉式婚礼的影响力，在婚庆市场的行业标准还有待提高的情况下，制定正确的战略目标。以经济发达地区和汉族人口聚居区为主要目标市场，以精致和贴心的服务满足顾客的需要，挖掘消费者的需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广汉式婚礼，主要是深挖汉式婚礼的内涵，切准消费者的需求，从而让消费者深刻了解汉式婚礼进而选择以汉式婚礼的方式结婚。汉式婚礼也是这样需要我们借助现代社会的力量将它在原有的基础上改进成适应现代社会的婚礼。
（二）分析营销机会。对于每一个中国人，结婚是一生中的一件大事，也几乎是每个人一生中都要经历的一个过程。随着时代潮流的不断进步，随着青年人对个性的不断追求，新人们对婚礼形式的要求越来越高。对于现在的青年人而言，如何让自己的婚礼与众不同，如何彰显个性、体现新意是他们追求的目标。对于长辈而言，如何把子女的婚礼办得隆重而又有意义也是他们一直思考的问题。但是，现在市场上的婚庆形式都是以婚庆公司为主导，以西式婚庆为主体。作为中华民族的新人而言，体验一场适当吸取古代婚礼中的合理内核，建立富有民族特色的婚礼其实是一个更加有意义的过程，也是一生中的美好回忆。身着周制婚服（玄端），古典幽雅、庄重肃穆，对于追求个性、追求独特心理的年轻人来讲，这种汉式婚礼有相当的吸引力，可以说，汉式婚礼市场潜力非常可观，蕴藏着无限商机。
为了深入了解汉式婚礼的市场前景，以及人们对汉式婚礼认识的普及度，我们在项目筹备前进行了一次调查问卷，通过调查问卷反映出的问题，我们将做出相应的应对策略，来避免在以后的方案实施过程中遇到阻碍。在市场调研之后，我们为了规避风险，在运行过程中也将先以网络虚拟店作为项目的试运营媒介，通过网络虚拟店的反响来决定将来实体店的运营情况。相关行业的竞争者主要为：综合性婚庆公司（能承办绝大多数种类的婚礼庆典）、在当地享有品牌影响力的婚庆公司、具有相当价格优势的婚庆公司。对于这一点我们在制定营销策略的时候应该突出优势，合理规避劣势。
（三）开发营销战略
1、产品名称：汉式婚礼庆典。
2、产品概述：汉式婚礼是一种新兴的婚礼方式，是将原来中西结合式婚礼形式全部改为按照周礼婚制的婚礼形式，在弘扬中华传统文化、提高新人婚礼的个性化上起到了一定的作用，并且不缺浪漫感人的气氛。
3、婚庆服务与产品开发。（1）提出婚庆产品开发的理念，强调个性化、绿色环保的理念；（2）创意团队组建，有效的组织安排，制定出个性化的婚庆服务；（3）婚庆相关产品开发（商业分析、市场测试、商品化）。
（四）营销方案。汉式婚礼是一种新兴产品，在中国尚处于市场导入期，发展空间巨大，针对汉式婚礼如今的发展状况，分析得出了四项适合汉式婚礼现状的营销策略，分别为品牌策略、宣传策略、价格策略和产品服务策略。（表1）
三、现代汉式婚礼营销策划
近年来，以“和谐社会”为口号要求国民弘扬优秀传统文化遗产的大环境下，社会上掀起了如火如荼的“汉服”运动，且传统节日已经成为法定节日，这无疑为“汉式婚礼”市场提供了环境条件。在中国人口占绝大多数的汉族人口是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。伴随着复古的潮流，越来越多的年轻人热衷这一身端庄典雅的服饰及其所蕴含的文化。但似乎很少有人关注其中流露出来的巨大商机。虽然有一些影楼和婚庆公司提供汉服租赁或拍摄业务，但专门筹划汉式婚礼的业务领域还未拓荒，或者说很少人做到深入地涉足。在我们的企业内部管理中，将汉式婚礼项目分解为三个项目实施部门，分别为婚庆技术业务部门、销售部门和组织部门。其中最重要的就是组织部门，组织部门具有优秀的中国汉族传统知识，并协助新人完成汉式婚礼，并且组织部门会在网上和社会中联系好各地的汉服协会，让汉式婚礼现场尽可能的实现复古。当技术业务部接到销售部的婚礼项目时，技术部会及时联系所需的场地、道具和人员配备，单独成立技术部方便及早进行场地布置。另外，作为汉式婚礼，与各个相关场地经营公司建立良好的公共关系十分重要，因为汉式婚礼的场地和道具与市面上主流婚庆形式的不同，场地布置要求较高，因此应提早和相关单位建立联系，以方便及时地找到合适的场地和技术人员。
四、汉式婚礼的现代化管理模式分析
现代社会，推广汉式婚礼本身就是一件非常有意义的事情，选用汉代的习俗作为推广型婚礼，不仅因为汉代是我们中国历史上的一个辉煌的时代，更因其文化特点继承了礼乐开国的西周及君子风范的春秋战国。并且它已成为我们现在一个庞大族属的标志。随着奥运会的闭幕，世博会的成功举办，世界更多国家开始关注中国。也使我们更加的意识到“只有民族的才是世界的”。作为一个多民族国家，我们希望全国各族人民一起共同努力，将我们五千年的悠久历史文化展现给世界人民。
在汉式婚礼的管理模式上，我们采取与互联网相结合的方式。（1）B2C模式（商家对客户），其表现模式主要为网络直销、人员直销、专卖店直销。建立汉式婚礼实体店，建立网店开展网络服务，在此基础上可以建立电话销售模式，方便汉服的订购；（2）B2B模式（商家对商），在前一阶段销售前景良好的情况下可以扩充经销商数量，在市场前景较好的城市设立连锁店、商，方便各地的消费者购买汉服和选择汉式婚礼；（3）C2C模式（客户转销），可做汉式婚礼营销发展新策略考虑；（4）国外市场销售基地，汉文化在国外的走红意味着汉式婚礼有潜在市场，在适当的条件下可以考虑建立国外市场销售基地。
五、结束语
综上所述，汉式婚礼文化经历了数千年的变革可以发展到今天，所留存下来的都是精华部分。像婚礼仪式中的择吉这是术数之美与和谐之美的表现，在迎亲的环节里可以体现出表演形式的多样性，这包含了人生的感悟，可以使人忘却烦恼全身心的投入在这场喜事里。在婚礼庆典上运用的图案都有其象征意义，有祝愿新人百年好合的，也有祝愿他们喜结连理、伉俪情深的，还有希望他们早生贵子、后继有人，这都是对新人的美好祝愿，这些审美意识的展现也蕴含了中国古代的基本审美范畴。通过对这些进行具体的分析，可以看出中国传统婚俗文化对当今中式婚礼所带来的现代美学意蕴的具体表现。当今人们生活节奏加快，没有过多的时间去好好策划自己的婚礼，但是由于不同时代所造就出来的人的特点也就不同，这个时代注定是一个创意的时代，他们希望在策划自己婚礼的时候可以标新立异，与众不同。由于现在婚礼形式的多样化，以至于在这个浮躁的社会里又有多少人肯花时间去思考自己的婚礼到底想表达什么？在婚礼举办的形式方面的盲目跟风，追求时尚，但却没有仔细思考过婚姻的真谛是什么，这才是问题所在。因此，我们应该对这些中国传统婚礼文化中的审美意蕴进行探讨，通过这种古朴而又真实的意境，对当今社会年轻人的世界观、人生观、价值观起到启示作用。婚礼不只是一场“秀”，它其中包含了中国的传统婚姻观念在里面，共建家庭也不是一件简单的事情，它更多的是对爱的表现、是责任的担当以及对爱的延续，我们要通过婚礼看到人间处处有真情，这也是人与人之间的和谐美的体现，爱是两人在心灵上的共通。
随着舞台灯光技术的发展，婚礼仪式上的科技含量也在不断的提升。像LED屏幕、电脑灯、干冰机等早已用在了普通的西式婚礼当中。代表高端技术水准的全息成像技术也开始进入婚礼仪式当中。以继承中国传统、挖掘历史文化为起点的汉式婚礼在婚礼文化的这个大变革时期能否有新的发展和作为呢？答案是肯定的。不论何种舞台技术，其本质还是一种感官的传媒手段。能够在西式婚礼中发挥作用，也同样可以在汉式婚礼中发挥作用。经过一次次的实践，使得汉式婚礼仪式已经在技术运用上不逊于高端的西式婚礼仪式。所以，根据我们的调查分析得出，汉式婚礼会在保持民族文化和体现不同婚礼特色方面有绚丽多彩的效果。相信随着更新更高端舞台技术的发展，祖先留给我们国人的汉式婚礼文化将会变得更加绚丽多彩。汉民族传统文化本身就具有包容性、多元化的特点，而现代舞台手段的运用，能把传统婚礼文化的底蕴更好地传递给人们，更美更震撼，更能令参加婚礼的宾客体味传统文化的魅力。不同于西式婚礼，汉式婚礼以其承载的丰富历史文化内涵、华贵大气的典礼展现仪程，而被越来越多追求个性化、精品化的新人所接受和喜欢。汉民族文化之所以博大精深，源远流长，就是它在长期的历史沉淀中不断吸收先进的外来文化，并将之融入自身，为我所用。在文化全球化的今天，汉民族文化想得到更好的复兴和弘扬光大，就要继承其一直具有强大的生命力和时代的先进性的特点，与时代接轨。“新瓶”装“古酒”，不仅无损于千年古酒的醇香，反而会令古酒更加为人所知，为人所喜。坚持并不断发扬光大汉式婚礼，是对中国优秀的传统文化的继承。通过婚礼的方式将传统文化继承下来，能为更多的人所受用。
主要参考文献：
[1]里克・佩奇.营销关键点：赢得复杂销售的六个步骤.机械工业出版社.
[2]柳思维，邓德胜.市场营销学.长沙：国防科技大学出版社，2011.
篇9
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海外婚拍的前世今生——工作室问答篇：唯一兄弟婚礼影像工作室；Action100；天道数字电影工作室；罗曼印象//
针对人们对于海外婚礼电影拍摄中关注的几个问题，本刊有幸采访到几家业内正从事这项业务的团队，这也是国内首次集中报道这个领域，他们的精彩回答相信能够让更多人了解到在那些让人心动的新人海外婚礼电影背后的秘密。
北京唯一兄弟婚礼电影工作室
北京唯一婚礼电影工作室是在全国较早使用DSLR拍摄高端婚礼的团队，积累了丰富的拍摄经验，同时通过他们举办的多期婚礼电影制作培训班，也把他们的制作技巧和理念分享给全国更多的朋友，成为了国内知名的婚礼电影品牌之一。
Q：什么时候海外拍摄婚礼MV开始盛行？
A：大概在2011年的时候，开始不断有团队探索海外拍摄市场，一些作品不断地推出，也就是在这一年，海外婚礼MV开始真正的盛行。
Q：你觉得是什么产生了这种趋势？
A：新人对婚礼拍摄越来越高的需求，从最初需要拍摄的理念已经过渡到高端、精致的需求层次，更想要属于自己的更有意义的婚礼影像。
Q：你们是什么时候开始有这想法的？
大概在2008年的时候，身边的一些人渐渐开始对婚礼影像感兴趣，而且大家的一致需求是画面呈现的环境以及景色要够美，这个时候我们已经感觉到海外市场迟早要兴起。
Q：当时总结自身有哪些有利和不利因素？
A：我觉得我们的有利及不利因素可以总结以下几个方面
有利因素：一是技术和脚本提前准备好。二是唯一兄弟品牌创新能力和知名度大家认可。三是我们拍的片子更加有故事，有意义，并不完全依附于画面。
不利因素：选景时间比较紧张，对于当地的特色仅限于网站上寻找资料，临时会有突发状况。
Q：什么时候海外拍摄婚礼MV开始盛行？
A：大概在2011年的时候，开始不断有团队探索海外拍摄市场，一些作品不断地推出，也就是在这一年，海外婚礼MV开始真正的盛行。
Q：你觉得是什么产生了这种趋势？
A：新人对婚礼拍摄越来越高的需求，从最初需要拍摄的理念已经过渡到高端、精致的需求层次，更想要属于自己的更有意义的婚礼影像。
Q：对于想从事海外拍摄的婚庆视频制作人有什么建议？
A：我觉得即使是海外有得天独厚环境优势也要借助于这个优势发挥自己的潜能，带着属于你自己最好的故事脚本，最好的技术，最好的团队协作，这样既有国外很好的风景和人文，又有属于自己的故事，二者结合在一起才是完美的呈现。
Q：目前选择海外拍摄的年轻人一般是什么阶层，或者什么背景居多，他们对于这种海外拍摄MV的认识和看法是怎么样的？
A：像近几年我们接触的客户群里，比较有独立思想和见解，一般有海外留学和生活经验的年轻人会比较热衷于海外拍摄。
Q：海外拍摄在流程上需要注意哪些问题？
A：经过我们多次的实践经验，建立一些小的分组分别负责不同工作，这样大大提高效率，并且更有保障，小组主要包括：
1.资料搜索（主要负责对拍摄地相关资料的搜索，包括酒店、著名景观、路线等等）。
2.行程安排（主要负责时间的规划和具体拍摄任务实施的各部分规划）。
3.跟新人沟通（跟新人沟通故事以及拍摄点，提醒新人需准备的事宜）。
Q：去过哪些国家和海外景区拍摄？推荐几个你们认为不错的景点。
A：我们到过英国、美国、法国、意大利、丹麦……我们的子品牌Island films常驻巴厘岛，巴厘岛是印度教圣地，宗教文化气息浓郁，是个神秘又美丽的岛屿，另外英国伦敦的伦敦之眼很有代表性，美国芝加哥的汉考克大厦顶层的视野以及视觉冲击值得体会，北欧的丹麦童话小镇拍摄出来效果也非常棒，这些地方一方面很有代表性，另一方面又有新人自己的故事在这里发生，如果新人有意向来到当地拍摄，以上这几个地方是不二之选。
Q：回忆一下难忘的拍摄经历，或者在景点需要特别注意的地方。
A：在拍摄当中尽量从轻携带，因为常常一天的拍摄任务比较紧，这些器材的来回携带运输会降低团队的效率，另外海边拍摄时避免沙子和海水的侵袭。
Q：总结下你们接触的新人们选择海外拍摄的理由。
A：我们接触的新人的共同理念，就是都希望在他们的爱情MV和婚礼中有创新的元素，当然至关重要的因素也是海外的自然及人文环境确实有优于国内的地方。
Q：他们对于海外拍摄，在当时和回来后的感受？对于成片他们的反应和具体评价？
A：一方面新人希望在优美的环境下展现他们自己独特的故事性，另一方面拍摄的过程也会给他们留下很美好的回忆，可能是片子和记忆的两种收获吧。
Q：对于未来海外拍摄的趋势有什么看法和判断？
A：海外拍摄的前景很好，但是成本较高，想要出好的作品，对于技术和理念都有更高的要求，未来的海外拍摄虽然趋近繁荣，但是团队本身仍需提高自己。
婚庆策划看涨海外婚拍热//
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海外婚拍的前世今生——工作室问答篇：唯一兄弟婚礼影像工作室；Action100；天道数字电影工作室；罗曼印象//
ACTION100
是一家拥有海外影像专业背景的团队，团队成员中有多名在海外著名高校学习过视觉相关专业，同时这支年轻的团队作品以富有创新性而著称，擅长用逐格动画表现新人的成长历程。
Q：什么时候海外拍摄婚礼MV开始盛行？
A：真正开始盛行应该是2011年底吧。
Q：你觉得是什么产生了这种趋势？
A：人们生活条件日趋优越；出国政策放宽；网络媒体信息发达；国人已经不满足国内的美景与服务；很多摄影师在海外深造拥有了各种渠道和资源来把国外的美景和服务引进国内，把国人带出国门，享受国内没有的景色与服务。
Q：你们是什么时候开始有这想法的？
A：我从2009年年初开始有这个想法。
Q：当时总结自身有哪些有利和不利的因素？
A：因为我本人在回国之前是在一家旅游杂志社工作，是一名摄影记者，并负责编写部分文稿的工作。当然对于一些美景和如何去体验到这些服务都很清楚地了解了，并与这些景点建立了良好的合作关系。当在工作的时候就有想过能让国内的人也来体验这样美好的地 方，为人生增添一些不凡的经历。后来回国后就利用了已有的资源开始策划蜜月游的海外拍摄计划。当然对于我来说，海外资源和如何办理这些出国的手续是有利因素。不利因素就是，刚回国创业毕竟国内资源不是很丰厚，渠道没那么广，人脉也比较缺乏。开始推广的时候并不是很容易，大部分人觉得难以实施和担心安全性。
Q：对于想从事海外拍摄的婚庆视频制作人有什么建议？
A：在策划行程前最好了解当地的一些风俗和气候，并了解一些出关入关的规则，以免一些不必要的麻烦。行程安排要合理，要让新人玩得开心，拍摄得愉快，大家也不会太累。
Q：目前选择海外拍摄的年轻人一般是什么阶层，或者什么背景居多，他们对于这种海外拍摄MV的认识和看法是怎样的？
A：经济条件相对高一些，有过海外旅游经历或者留学经历，并能自由安排时间的年轻人居多。想为自己留下与众不同的影像纪念。在婚礼当天与所有的亲朋好友分享他们的甜蜜与快乐。同样他们也会觉得这是一件很炫的事。
Q：海外拍摄在流程上需要注意哪些问题？
A：首先新人要具备护照，新人把护照提供给我们，我们会帮他们申请签证。在出发前根据不同的国家申请签证的时间不同，要计划出足够时间给办理签证的事宜，至少离出发一个月前开始办理为佳。有些国家是落地签，就不用考虑这项流程了。在签证下来后就可以开始购买机票和预订酒店及一些船票和景点门票等。当所有要预订的项目都完成后，和新人再次确认整个行程的安排，并告知新人需要准备的一些服饰和证件等细节内容。团队成员根据拍摄环境准备所有需要用到的设备，当所有准备工作就绪后，和新人做最终确认，把细节行程告知新人，并提醒新人把所有证件和拍摄时需要配合的部分道具携带好。
Q：去过哪些国家和海外景区拍摄？推荐几个你们认为不错的景点。
A：去过美国、新加坡、泰国、马来西亚、印度尼西亚。美国塞班岛不错，已经被完全开发出来，娱乐设施较多，安排4天3晚的行程会不错，已被完全开发所以费用相对比较高。泰国的lipe岛也可以，未完全开发，岛上比较清静，号称小马尔代夫。消费水准相比塞班岛要经济很多，潜水也比较好，但路途会比较远一些。马来西亚的农场也值得推荐，天然牧场，红色土地，蓝色天空，广阔的草地，各种小动物在你身边跑来跑去，还可以亲手喂养。也可以亲手摘果子，喝新鲜的果汁和果蔬。亲近自然，但住宿环境就没那么华丽了。独立小木屋，如果喜欢田园生活方式的人们就可以选择这样的套系。其实，不同的地方有不同的特点，有人喜欢草原的辽阔，也有人喜欢海滩的宁静，我们会根据新人不同的要求来为他们推荐适合的行程。也有根据新人要求的跟拍服务。我们的服务是专属性和人性化的。就像与好朋友一起去旅行一样，为他们记录美好的时光。目前，去的东南亚国家居多，以后想去些欧洲的国家，一些有趣的小镇之类的地方。
Q：在海外不同经典和环境，在设备上、拍摄上需要注意什么问题，可以用具体的例子来回忆谈一谈吗？
A：比如水下，就要有很好的防水设备。有一次我们深入海底4米拍摄，当时很担心，因为整个拍摄中是无法出水面来调节的，必须在下水前设置好全部的曝光焦点等。而且深水拍摄无法看到取景器的内容，只能靠经验和感觉。那次的拍摄我们的心都是悬着的。上岸后，第一时间看回放。在我们的预期中，效果不错，心总算踏实下来。
Q：总结一下你们接触的新人选择海外拍摄的理由，他们对于海外拍摄，在当时和回来后的感受？对于成片他们的反应和具体评价？
A：婚礼是人生中的三大事之一，每对新人都会在婚前或者婚后来个蜜月游，以前没有人能为他们美好时刻记录下永久留念，现在有了我们这样的一些人，为他们见证爱情，记录甜蜜，他们很开心，很兴奋！让他们的旅行多了一种意义，多了一分色彩，也能让更多人分享他们的愉悦。快乐也因为分享而变得更精彩。他们很享受拍摄中的乐趣，回来后看到成片他们又再次兴奋，当婚礼现场在大屏幕播放后，所有亲朋好友为他们鼓掌，兴奋时，他们再次得到了喜悦的。最后，我们成为了好朋友，与他们一同快乐，一同感受着这种兴奋！因为得到了新人的认可，看到了所有人的笑容，我们会比所有人更兴奋，更有满足感和成就感！
Q：对于未来海外拍摄的趋势有什么看法和判断？
A：会一直有吧。不仅蜜月游和婚礼，我想以后新人们有了宝宝，带着宝宝去海外演绎一段家庭探险游也不是没有可能的。
天道数字电影工作室
天道数字电影工作室是江苏南通的一家婚庆视频机构，在当地高端婚庆视频市场颇具影响力，在2012年举办的第三届索尼杯婚庆视频大赛中获得三等奖。目前针对新人的海外婚礼拍摄服务刚刚起步，取得了良好的反馈。
Q：什么时候海外拍摄婚礼MV开始盛行？
A：其实早在2010年就无意间发现有新人以一种新的浪漫结婚方式去旅行，有去海外拍摄婚纱照的身影，将蜜月旅行和婚纱照结合在一起，以旅游婚纱线路上的婚纱照以及旅行MV来记录相爱的人的点点滴滴，与瞬间的情感，不久后才发现这个潮流叫“海外旅游婚纱”。
Q：你们是什么时候开始有这样想法的？
A：大概在去年的夏天，正好我有个好朋友，聊到这个话题，大家一拍即合，就开始了第一站的三亚之旅，拍摄加后期完成后，给当地的新人看了下，发现好像都很认同，随后又有两次去泰国拍摄的机会。
Q：当时总结自身有哪些有利和不利因素？
A：去三亚还好，交流都不是太大问题，出国后发现诸多不便，语言首先是其一，还有很多。比如不能跟着旅行团，在出发之前要早早地先安排好所有的行程，做好景点相关的攻略，才能时间不被浪费。
Q：目前选择海外拍摄的年轻人一般是什么阶层，或者什么背景居多，他们对于这种海外拍摄MV的认识和看法是怎样的？
A：一般以海归为主，他们都在留学回国，对拥有自己的婚纱照有独特的理解。对于客人而言，身在异国，所见的人文景观不同，语言文字不同，客人的感觉不同，对于婚纱摄影的拍摄效果也有所不同。另外，海外的旅游婚纱摄影，让客人在出国旅游的同时拍摄一套婚纱照是多么幸福美满的事情，首先出国都是一种幸福的事情，让你能感受到国外一些当地人文特色、风俗礼仪、景点特色。在这么多特色的地方拍摄一套婚纱照以及当时的心情记录真的是国内无法感受的一种幸福感觉……
Q：海外拍摄在流程上需要注意哪些问题？
A：1. 因私护照由本人保管的游客，在出发前务必检查一下护照是否带好。
2. 携带摄像机必须申报，否则在返途入关时将追加税金。
3. 泰国所有酒店的客房内不备牙刷、牙膏和拖鞋，请客人带好个人生活必需品。
4. 泰国全年的平均温度在30摄氏度左右，需要带好夏装；海滩边拍摄需带好沙滩裤及泳装。
5. 到了酒店第一件事是拿好酒店的名片，以便迷路。
6.国外支付小费是一种礼貌，比如早上起床后 每人每天支付人民币5元在床头柜。
7.人民币最好在境外兑换当地货币（以当天汇率价格为准）。
8.提前做好填写入境卡的翻译准备，飞机上发的填写的全是泰文，提前做好功课。
9.团队须知，摄影机、锂电池一定要带上飞机不能托运。
10.泰国最重要的是左侧通行，咱们国家是右侧通行。当地的时差与国内是一个小时。
Q：去过哪些国家和海外景区拍摄？推荐几个你们认为不错的景点。
A：目前只去过泰国，泰国的季节分为三季：2月至5月气温最高，平均32—38摄氏度，称为“热季”；6月至10月下旬为“雨季”。雨季过后迎来一年之中最佳的季节“凉季”，此为11月至次年1月，平均气温为19—26摄氏度。
推荐普吉岛、沙美岛、芭提雅、清迈（被称为“泰北玫瑰”）以及人间仙境pai县。
Q：对于未来海外拍摄的趋势有什么看法和判断？
A：到国外拍婚纱要的就是特色，要的就是普通人拍不到的，要的就是那份只有自己真正体会过才知道何其快乐的回忆。专业摄影师摄像师为捕捉瞬间而生，为构造画面而活。
罗曼印象
罗曼印象立足武汉，拥有华中地区最具实力的婚礼影像团队，拥有国际高端婚礼拍摄技术，已实现覆盖全国各地乃至国外的婚礼MV拍摄服务。
Q：什么时候海外拍摄婚礼MV开始盛行？
A：自2010年进入高清摄像的高端市场后，主要针对的客户群体对婚礼的要求就越来越高，应市场要求海外旅行拍摄很自然地就成了我们顶尖婚拍的主题。
Q：当时总结自身有哪些有利和不利因素？
A：其实海外拍摄只要自己的技术过关，地理位置、语言、习俗环境不是很熟，都不成问题，如果在国内都能拍摄出好片子，那么在国外不出意外就更能出样片了。
Q：对于想从事海外拍摄的人开始需要探索哪些，有什么建议？
A：需要探索的第一是拍摄手法等技术，了解当地人文风情，多采纳当地音乐，尽量让自己剪辑出来的片子具有当地风格。
Q：目前选择海外拍摄的年轻人一般是什么阶层，或者什么背景居多，他们对于这种海外拍摄MV的认识和看法是怎样的？
A：基本都是80、90的年轻人，具有一定消费理念和消费水平，大部分家庭条件很好或者创业独立性很强，对生活有自己的追求和要求。他们选择海外拍摄MV基本都是希望自己的婚礼能抛开国内那些繁文缛节而别具一格，同时为自己和爱人留下一生最美好的回忆。
Q：海外拍摄在流程上需要注意哪些问题？
A：像去巴厘岛、塞班、马尔代夫这些旅游性的岛国基本上都是落地签证。当然首先还是需要跟客人前期沟通再做好行程安排。具体要准备的太多了，我们会给客户一个WORD准备详情，做好事宜安排。
Q：去过哪些国家和海外景区拍摄？推荐几个你们认为不错的景点。
A：只要是风景优美的岛屿，都很适合拍摄。各个海岛的最佳旅游时间：普吉岛11月至次年3月，苏梅岛1月至8月，巴厘岛4月至11月，长滩岛11月至次年5月，热浪岛4月至9月，沙巴3月至少9月，塞班11月至次年6月，马尔代夫11月至次年3月，大溪地6月至11月，夏威夷5月至11月。
Q：在海外不同经典和环境，在设备上、拍摄上需要注意什么问题，可以用具体的例子来回忆谈一谈。
A：需要注意的很多，就拿去巴厘岛为例，首先那边天气又热又潮湿，拍摄人员首先要做好防潮准备，行李箱最好放在比较干燥的地方；其次要时刻看管好您的随身物品，那边猴子可是功夫极高的盗贼，经常偷走游客的东西，让人哭笑不得。我们就有工作人员在大路上走着走着，猴子在身后偷袭把拖鞋给抢走了，最后与它用食物做交易才换回来。
Q：总结一下你们接触的新人们选择海外拍摄的理由？他们对于海外拍摄，在当时和回来后的感受？对于成片他们的反应和具体评价？
A：所接触到的新人都是属于高消费群体，有的是为了记录，有的是为了两人未来的美好回忆。位居亚热带，就客户来说在烈日下重复拍摄是很辛苦的，所以摄像师一定要先想好镜头做好准备了再邀请客户进行拍摄。这样一次成功的可能性大一些，同时也更能让客户认同。
篇10
你曾做过很多待遇优厚的工作，是怎么转行婚礼摄影的呢？
1999年，上海举办“世界摄影家看上海”活动，当时上大三的我是活动的志愿者，担任翻译工作。每天跟着摄影师们拍日出、走街串巷，夜里看幻灯片直到两点。在摄影师眼里，生活是如此的美好。两周下来，我对摄影产生了浓厚的兴趣。
毕业后，我做过普华永道的审计师、新东方学校讲师，两年后买了第一台数码单反相机，开始学习拍照，泡摄影论坛……2005年我前往美国攻读MBA，一半时间在商学院，一半时间泡在摄影系。系统的摄影学习让我认识到摄影的博大精深。
MBA毕业后，我进入一家管理咨询公司，但每个周末都会去拍照。从一开始的人像拍摄，到后来为一位朋友拍摄婚礼，渐渐发现自己真正热爱的是婚礼纪实摄影，因为它不仅要求摄影师有新闻纪实摄影师那样对瞬间的敏感抓拍，又要在短暂的时间里发现人物最美的角度，给新人留下艺术唯美的婚礼写真。
经历了两年的兼职拍摄，我已经成为市场上颇受欢迎的婚礼摄影师，便毅然辞去工作，成为一名追梦的摄影师。
美国新人定制一场完整的婚礼摄影有哪些流程？你亲自负责哪些流程？
美国的婚礼摄影的预定都由新人和摄影师直接沟通完成。和中国不同，婚礼策划师在美国的婚礼预定环节作用是很微弱的。美国人都非常有自己的想法，婚礼一般都是按照自己的需要策划。订好了婚礼的日期和场地，新人接下来就可以找摄影师、花艺师、灯光师、化妆师、司仪了。我的工作室一共只有两个人——我和我太太Julia， 所以和新人的沟通我们会从头到尾一直参与，包括第一份邮件联络、和客户当面会谈，到拍摄的沟通，到相册的设计，到最后亲手把相册交给客户。据我了解这也是美国乃至全世界高端工作室的做法。
你的摄影工作室在美国是怎样打开市场的？
个人工作室成立初期最大的困难是市场推广，也就是让人知道并记住我们。当时我试过很多的网络广告，但效果都不佳。但中英文双语的语言优势，热情活泼有亲和力的性格优势，让我们在初期吸引了很多在美国的中国留学生客户。我开始在自己的博客里记录每个留学生婚礼的故事，很快有了广大的留学生粉丝，口口相传，很多远在纽约、休斯顿的留学生都专门邀请我们飞过去拍摄他们的婚礼。
你的婚礼摄影的作品在风格上和其他的人的有什么不同？
我的婚礼摄影作品的风格分两个阶段，在发展初期，走的是活泼可爱的生活气息路线，当时我们吸引的是和我们自己性格相近的客户，作品带有强烈的生活气息，能体现出客户本身独特的性格特征，这个风格特点让我们从僵硬摆拍的市场上脱颖而出，吸引了青年客户群体。
目前我们的工作室已经渐渐成为全美最高端的婚礼摄影工作室之一，客户的家庭背景和成熟度也都有所变化，所以我们的风格也开始改变，在保留了生活气息的同时，拍摄中也突出了对性感、经典、亲情的表现。
在工作室的定价和营销方面，你有什么经验？
价格由供求关系决定，所以当我们处于市场上供不应求的关系时，我们就稳定地提高价格。我的创业目标很简单：要做世界上最受欢迎、价格最贵的个人工作室，每年最多只拍40～50场婚礼，平均每周1～2场，这样保证我可以花足够的时间去了解客户的特征和喜好，拍出婚礼的特色。所以我一直保持个人工作室的简单模式，绝不扩大规模，在每个周末档期全部排满的前提下，稳定地提高单价。我拍摄的第一场婚礼收费是1200美金，然后每个月提高100～200美金，直到现在每场平均收费10000美金，成为全美国甚至全世界最昂贵的婚礼摄影工作室之一。
我们没有不同档位的价格基准，收费的不同主要是拍摄时间长短的不同，有的婚礼只需要拍8小时，但有的中式婚礼从早上接新娘开始，一拍就是15个小时。
我的营销方式完全是靠口碑传播，客人大部分都是由我拍摄过的新人们推荐来的亲戚朋友。我现在不做任何网络和平面广告，但新人预订拍摄已经需要提前6～9个月了。
可否从摄影师和新人两个角度说说定制一场婚礼拍摄需要哪些准备？
我一直觉得做足功课最重要。我坚持每场婚礼前跟客人最少有两次面对面的交流，每次两小时左右。我会详细了解婚礼的流程、特殊的安排、新人喜欢的照片的风格。我会很坦率地问：“有没有什么照片是你们在婚礼别希望的照片？有什么人是你们希望我重点拍摄的？有什么是你们不太在乎，如果时间不够可以忽略的？……”
我也会专门提前赶去婚礼仪式的场地，花两个小时，把婚礼当天需要的拍摄地点先踩一遍，制作出拍摄计划。
在拍新人的时候，你的摄影的构思是怎样的？个人倾向于哪种表达方式？
我追求的是能拍摄出每个客户独特的个性和感觉。用心去体会客人，体会婚礼中的每份情感，才能让作品有特点和生命力。这份特性更多地来自新人的特性。当我的客人希望我给予建议时，我会指导她们的姿势，调动她们的情感；当我的客人希望我毫无干涉地记录时，我会把自己隐藏在无人的角落，成为一个真实的记录者。
你更注重前期的拍摄，还是更注重后期的修饰？
我的观点是前期和后期都很重要。在数码摄影时代，一个好的摄影师不能再把暗房的工作丢给冲印师，而必须自己从拍摄到处理，完成一幅摄影作品的所有过程。前期的拍摄很重要，如果光线表情不对，后期再怎么处理都没用。而后期能把前期的拍摄结果进一步完善，得到一幅佳作。例如在一个葡萄园，很多摄影师都可以拍出类似的照片，为了让照片更特别，我在后期处理中模仿了重彩油画的效果。
你怎样理解婚礼摄影的纪实性和客户的定制要求？
纪实婚礼摄影因为能体现更多故事性、生活气息，在全球范围内都正在成为摄影师和新人追求的风格。但“纪实还是引导”的尺度把握却因人而异。
我觉得纪实婚纱摄影的发展瓶颈在于摄影师的照片到底为谁拍摄。摄影比赛中评委们也推崇那些精彩的抓拍瞬间，因为那个瞬间的不可重复性。很多纪实流派的摄影师就认为完全真实、不加引导的作品是最好的，抱着这个理念对每场婚礼都采用完全抓拍的态度。如果遇到一场婚礼新人表情与肢体语言丰富，就能抓出一些精彩的瞬间；如果场地不好、新人表现力不好，就完全抓不到精彩的瞬间。所以照片的好坏变成了运气。
