公司网络营销范文

导语：如何才能写好一篇公司网络营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：电子商务模式；网络营销；渠道

引言

新时期，我国的电子商务经济呈现全面开花的状态，除了像淘宝、天猫这样的电子商务网站之外，网络平台上处处都是微商，借助微信、QQ、微博等方式对相应的产品进行推广与宣传，营销渠道得到了不断的创新，实现了电子商务经济的全面发展。在电子商务模式下的网络营销，其相较于传统的营销手段有了实质性的进步与突破，产品销量更是屡创佳绩。以下对Z公司的网络营销渠道的特点进行分析。

1电子商务模式下Z公司网络营销渠道的特点分析

1.1节约企业营销成本

在电子商务模式运行的背景下，Z公司的网络营销渠道多种多样，且电子商务的发展，实现了网络营销渠道的不断优化，对企业经济发展模式进行了创新。通过对Z企业传统经济模式的运行情况分析，了解到传统的经济模式中从原材料的采购、生产与加工再到市场营销，整个过程中都是相互独立存在的[1]，且每个部分都较为繁琐，这就意味着会耗费量大的资源。现代网络技术的出现，为经济的发展打开了市场，电子商务模式逐渐取代了传统的经济形式，网络营销渠道逐渐拓宽，以网络为重要载体，将企业的原材料采购、加工与销售紧密结合在一起，进而实现企业业务运行的统一性与一体化，在此过程中会大大降低企业的营销成本。

1.2实现信息实时传送

相较于传统的营销方式，网络营销更具优势，其可借助网络平台实现信息的有效交流与传送，将最新的产品信息与价格波动空间的进行更新，利于消费者及时接收到产品信息，进而激发消费者的购买欲望。传统的营销方式只能让消费者到实体店来体验与了解最新的产品动向，会耗时耗力耗钱。以网络系统为平台，可实现信息传递的及时性，借助电子公告栏向外部传递产品的重要信息，是营销工作开展的重要前提[2]。消费者可以通过浏览手机、电脑等方式随时随地都能获得Z公司最新的产品动态，是网络营销的主要优势。

1.3可跨越空间上的障碍

众所周知，全球就是利用网络系统联系在一起的，借助网络能实现国内外的互动，为此，Z公司应借助网络平台的重要优势，选择汉英类的电子商务网站，将产品信息长传其中，借助计算机网络技术来覆盖全球，以实现业务的推广与宣传，有利于实现企业走向国际。网络是电子商务信息传递的重要渠道，其可通过网络环境实现新产品的及时宣传[3]，不会受到空间与时间上的影响，可实现企业营销的实效性。

1.4为客户提供高质量的服务

在电子商务运行的过程中，通过网络营销的方式可大大提高服务质量，能为客户提供一对一的服务，且根据客户的实际需求与意愿提供相配套的服务，积极考虑客户的爱好与特点，积极为客户提供高质量的服务与个性化的产品，以此来提升客户的满意度。通过一系列的分析，企业的口碑逐渐确立，好评如潮，就会吸引更多的消费者前来，利于企业销售额度的不断增长。

2电子商务模式下Z公司网络营销渠道的构建策略

为了大力发展Z公司的电子商务经济，必须对网络营销渠道进行构建，保证网络营销系统的安全性与高效性，探索更多的网络营销渠道，以实现产品的多渠道宣传，利于扩大Z公司的影响力，以促进Z公司电子商务经济的全面发展。

2.1注重电子产品的展示

如今，电子商务运行模式得到了普及，为了提高电子商务运行水平，提高产品的吸引力，应在电子产品的展示上下苦工。若仅仅是选择通俗、简单的图片无法达到吸睛的目的，必须借助计算机技术对产品的图像与画质进行处理，借助产品橱窗来展示产品，实现对声、影、形、色等特征的表现，利于消费者对产品的全面了解，能让顾客有置身其中之感。在产品展示上，Z公司必须考虑所处的季节与文化[4]，还要对消费群体的性质进行考量，进而彰显不同层次、不同性质的商品，满足消费者来自不同层面的需求。

2.2科学设定与结算模式

在Z公司电子商务经济运行的过程中，若仅仅是只有公司总部存在是不科学的，因为网站是面向全球的，必须在全球都要建立一定的网点，是保证及时配送货物的关键，可让消费者能在较短的时间内收到货物，以此来保证销路的畅通性。现阶段，随着电子商务经济的不断发展与创新，交易结算的方式也呈现多元化的特点，与各大银行系统共同建立结算系统融，这样可以满足消费者的不同结算方式，是人性化特点的凸显。此外，Z公司应加强对支付安全问题的重视，注重对消费者支付环境的优化，保证支付方式应遵循多元化、灵活性、安全性的原则[5]。例如，在开展中国银行的网上银行支付上，一旦出现支付行为，会要求在1min内及时输入手机的验证码，过了1min后就会实效，运用此方式能实现电子支付的安全性，能为消费者提供更为安全、放心的支付环境，进而提高电子支付质量。

2.3优化物流配送体系

对于Z公司的网络营销而言，为构建更为稳固的营销渠道，首先，应对现有的物流配送体系进行完善，逐渐拓宽送货渠道，与相关的企业合作逐渐实现送货服务向外部社会化，以互联网为重要优势，及时做好物流配送任务，多与诸多的供应商、商进行合作，以此来扩大企业网络营销的范围与影响力。其次，企业应运用当前社会的机会，及时把握机会，根据市场环境与实际运行情况以做出合理的调整，实现对各项资源的高效利用，对现有的资源进行合理开发，进而达到节约成本的目的。Z企业若想取得长远的发展，必须根据市场的发展趋势与方向，及时转变企业的运行策略，制定更为合理的供应链与价值量，进而应对现代社会的发展。再者，为了提高企业的网络营销水平，应及时对传统落后的营销模式进行摒弃，对现有的营销结合进行调整，积极吸收最为先进的技术与理念，进而实现网络营销的不断创新。网络营销结构的不断完善，应实现生产、加工、营销等的一体化，保证业务模式的简单化与单一化，且营销者经过简单的巡查即可了解到产品的库存量、价格定位、销售额度、盈利情况等，可实现商品交易的透明化。与此同时，企业应尽量缩短商品的运输流转时间，对库存量进行及时处理，进而提高营销（下转第104页）的效率，利于Z公司电子商务经济发展水平的不断提高。

3结束语

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【关键词】宝洁公司；网络营销；网站设计；网络推广

一、宝洁公司网络营销应用现状

随着互联网的快速发展，网络时代的消费者越来越多，企业要想满足这些消费群体，就必须适时地开展网络营销，以提供大量的信息和满意的服务。作为素有“全球最大的广告主”之称的宝洁公司，在网络营销如此盛行的时代，当然要跟上时代的脚步，充分利用网络营销的优势，这样才能让宝洁公司越来越受消费者的欢迎。

（一）宝洁公司网络营销对象

当一些公司运用网络营销时，就必须要明确营销对象，这样不仅能够有效地传达消费者内心需求的信息，同时也使公司的网络宣传达到最大化，也为公司的下一步研发什么样的新产品打好消费者基础。宝洁公司经过市场调查和仔细研究，把网络营销对象归为以下三个方面：（1）网络时代虽然很发达，但主要的应用群体还是中青年，所以宝洁公司以中青年为主要营销对象，这也是迎合中青年追寻潮流的一种心态。（2）经调查，不同年龄段的消费者需求不一样，所以宝洁公司在开发新产品时尽量满足这些不同的需求。（3）不同收入阶层的群体消费情况是不一样的，为了扩展客户群体，宝洁公司在开发新产品时，或者对产品定价时，都会针对这些情况做出仔细的考虑。

（二）宝洁公司网络营销宗旨

宝洁公司一贯以人为本，以客户至上为宗旨，一切从客户的心理需求出发，使客户更信赖于宝洁产品，更放心地使用公司的产品，这是其一。其二是宝洁公司要求不断的创新，以创造性为宗旨，充分发挥和运用网络营销手段的多样性和灵活性，由于消费者需求的不断变化，也就是意味着宝洁公司网络营销的手段要不断的变化，以适应新的市场。其三是以自信为宗旨，要想让消费者对公司的产品放心，首先公司的所有员工要对自己的产品充满希望和信心，只有这样才能自信的将最好的服务和产品推广给消费者，才能用自己对产品的自信来打动消费者，让消费者觉得该公司的产品值得信赖。

二、宝洁公司网络营销成功的原因

（一）网络营销站点设计突出简明

网站设计的成功与否对于公司的网络营销来说有很大的关系，而宝洁公司在站点设计上面取得了很大的成功。首先，宝洁公司的网站首页就特别的吸引人，给人一种画面清晰感，不凌乱，虽是简洁的画面却能突出重点，能给浏览者留下非常深刻的印象却又不能让浏览者产生反感。宝洁公司网站首页的整体布局美观且严谨，层次分明，画面简洁明快，而不是利用背景，旗标等花花技法，使浏览者能快速找到所需要的信息和所需要解答的问题，不让浏览者失去耐心。宝洁公司在网站设计方面有较强的吸引力，帮助宝洁公司抓住一些网络消费者。其次，宝洁公司的网站以重内容、重信息为主，整体的设计都与浏览者的生活息息相关，画面洋溢着幸福与快乐。当浏览者访问该网站时都会激起快乐和爱心的共鸣，给人一种归属感和信赖感。最后，作为一家知名的大型企业，宝洁公司有着众多的品牌，像化妆品、食品等跨度比较大的产品，由于产品的特性不相同，一个网站无法满足消费者的需要，因此宝洁公司针对不同产品做出了不同风格的网站。比如宝洁在公司洗发用品上所做出的网站就比主站更有个性，更美化与动感些，文字偏少，画面感增强，这就很好地展示了产品的亮点和进一步提高了产品的卖点。

（二）网络营销推广手段多样

网站建设好了只是留给消费者初次印象，要想让消费者牢牢记住公司的产品，还需要网络营销的推广，用好的网络推广手段和方法才能让消费者进一步认可你的产品并接受你的服务。（1）网络广告营销。网络广告在网络营销中发挥着极其重要的作用，也是最常见的一种网络营销手段，与传统的广告相比，网络广告的低成本，快速有效的优势深受各公司的青睐。尤其是在新浪、搜狐等知名的门户网站做网络广告，这也成为越来越多的公司宣传自己产品所常用的一种手段，而且网络广告也可以在自己公司的网站上做，所以宝洁公司也利用了网络广告来更有效地宣传公司和产品。（2）搜索引擎注册与排名。随着网络的发展，知名搜索引擎注册这一网络营销手段逐渐被各公司重视，而推进搜索引擎营销的定位则是广告关键词，利用检索广告关键词的方式，可以在页面显示相应的广告内容，这使网络营销的效果更加显著。宝洁公司通过搜索引擎来广告，不仅提高了网站的访问量，而且极大地提高了投放在自己公司网站上广告的效果。（3）博客与微博营销。在博客营销上，宝洁公司以讨论女性的美容养颜方面的生活话题为主，也是女性最感兴趣的话题，以利用博客营销间接地宣传了企业，同时也增强网站与用户的互动性。近几年来，微博变得越来越广泛，在微博上与消费者互动也变得很普遍，这样既让消费者更进一步了解产品，也将公司以低成本向消费者宣传，而且效果显著。（4）许可邮件营销。与消费者沟通的最便捷的方式就莫过于网络营销中的许可邮件营销，虽然随着大量垃圾邮件的泛滥，也让消费者对其产生反感，但不可否认的是，邮件营销在电子商务中一直是不可被替代的，而且一直起着极其重要的作用。宝洁公司在许可邮件营销中，建立了邮件列表，并且让潜在的消费者登记注册，当了解了这些消费者的邮件地址，宝洁公司会定期向企业的老顾客、潜在顾客发送他们所感兴趣的新闻信息，同时也会附带宝洁公司最新研发的产品，最新的服务介绍，不仅加强了与这些消费者的联系，也间接让这些消费者了解了宝洁公司的产品与服务。（5）新闻营销。新闻营销作为最新的网络营销手段，不仅能够提供企业的知名度，而且更能塑造良好的社会形象。宝洁公司就成功地运用了新闻营销，比如向希望小学捐款；第一时间伸出援助之手向汶川地震灾区捐款等，这些公益事业都有效地树立并提高宝洁公司在中国的形象，吸引了社会的注意，同时也吸引了消费者对宝洁公司的兴趣，并最终促进了产品或服务的销售。

（三）网络市场调研方法有效

宝洁公司利用网络进行市场调研运用了两种方法，一种是直接利用网络进行调查；第二种就是间接的调查方法，利用互联网多媒体来搜集二手资料。（1）直接调研方法。直接调研方法中又分很多种方法，如网上观察法、专题讨论法、在线问卷法和网上实验法。但宝洁公司使用最多的就是专题讨论法和在线问卷法，在线问卷法可以直接有效的得到一手资料，而且资料的内容都会对宝洁公司的产品和服务的改进有很大的帮助，从资料中也能大概了解消费者的需求，能够预知什么样的产品消费者更重视一些并且有很大的购买欲望。（2）间接调研方法。间接调研方法有三种：利用搜索引擎，访问相关的网站，利用相关的网上数据库。宝洁公司将这三种方法综合运用，首先利用搜索引擎查找相关资料，比如在搜索引擎上打入洗发水关键字，就出现了与洗发水相关的内容，这样就可以了解到消费者对哪种洗发水更喜欢，产品需要哪些地方可以改进。访问相关的网站，宝洁公司如果知道一些专题主要集中在某些网站，就可以直接访问这些网站从而获得有用的资料。

三、宝洁公司网络营销给我国企业带来的启示

作为世界著名500强之一的宝洁公司，是全球最大的日用消费品生产商之一，也是世界上最懂得做传统广告的企业之一，随着网络营销的发展，宝洁公司也成为了最会利用网络营销的企业之一，因此宝洁公司开展网络营销和极其运用上是值得各企业学习和借鉴的。

（一）网络营销站点设计简单直接

在网络营销发展的今天，从众多企业的网站中不难看出，宝洁公司的网站始终是抢眼夺目的。宝洁公司的网络营销站点之所以让消费者认可还是由于其设计简单化，坚持画面简洁、重点突出的原则。首页的整体布局只有公司名称和网站目录，让人一目了然，让浏览者直接能够找到所需要的信息。而且在网站建设方面、网页设计上运用了宝洁公司在传统广告中的营销主题：亲情至上，关爱生活，如此和谐画面定会让消费者产生共鸣。

（二）综合运用网络营销推广手段

宝洁公司综合运用各种网络营销推广手段，在竞价排名上就体现了宝洁对网络营销推广的重视，比如在搜索宝洁公司某一产品时，输入与该产品相关的关键词，消费者会发现宝洁公司在知名的搜索引擎上都投放了竞价排名的广告。像搜索引擎优化、论坛营销、博客营销、网络广告、许可邮件营销等多种网络营销推广的运用都再一次提醒我国企业应该重视网络营销推广。尤其是我国的中小型企业更应该借鉴宝洁公司的网络营销推广手段和方法，有效地运用这些手段和方法并应用到自己公司的网络营销推广中去。

（三）从消费者心理需求出发策划网络市场调研

宝洁公司将网络调研的直接方法和间接方法综合运用，不仅第一时间获得有效资料，同时也能有效了解消费者的心理需求，通过在线问卷，专题讨论，利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料等方法，都体现了宝洁公司的仔细和耐心，从消费者心理需求出发是每个企业都应该做到的，而宝洁公司在这方面就很成功的抓住了消费者的心理。

四、总结

宝洁公司之所以被消费者所熟知，被消费者认可，是离不开宝洁公司在网络营销应用的不断创新，不断变化，不断满足消费者的需求和适应消费者的需求。网络营销是企业提高品牌知名度和保持品牌信任度的有效平台，我国企业应学习和借鉴宝洁公司的成功经验，着眼于未来，像宝洁公司一样成为世界著名企业。

参 考 文 献

[1]郭鹏辉.宝洁公司的品牌战略[J].现代商业.2008，35（2）

[2]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2007：

66～67

[3]杨月霞.网络营销中的品牌个性化问题探讨[J].商业时代.

2006，23（3）

[4]黄红如.中小企业网络营销现状及应用研究[D].北京：北京交通大学.2010

篇3

哪里都是“张老师”

总是面带笑意的张守辉浑身上下都透着股活力和亲和力，笑呵呵地让人顿生亲切感。接过他递来的名片，正面印着的是上海映辉网络科技有限公司总经理的头衔，同时背面却还有高校教师、网络营销培训师等等各类名号。“我还是最喜欢别人喊我张老师，”张守辉笑得有些腼腆地说，“一方面是我总是到处上课，但更多地还是我从小就有的那种想要尽自己所能更多地去帮助别人、把知识带给别人的愿望，说起来还真是有些见笑了。”

原来，张守辉的“本职工作”是一名高校的人民教师，在学校里教的是电子商务和网络营销。下了班，他就摇身变为网络营销公司的老总，同时也是各个相关协会、学院、俱乐部的培训师和顾问专家。平时，他在学校里讲授电子商务和网络营销的课程；出了学校，他创立的公司一边给各个企业做网络营销的外包业务，一边又到各处开设网络营销的讲座、培训课程。“像是什么总裁班、商会啊，还有沙龙等等，一来可以提高公司知名度，二来也是起到宣传和发掘客户的重要作用。”张守辉解释说，“再者，也能将理论与实际相结合，更好地兼顾学校和公司两方面。”

就是这样一种“双重身份”的日子，已经不知不觉持续了五六年了。但让记者没想到的是，张守辉的创业道路远不止五六年这么短。谈起自己的经历，张守辉滔滔不绝地从刚毕业那会儿讲了起来。

放不下的创业路

张守辉最早是学工程力学的，当时临近千禧年，互联网尚未红火起来，但张守辉从专业相关性和未来发展的趋势考虑，自己又选修了计算机的课程。毕业之后，张守辉先后在两个单位任职，做过互联网起步阶段的一些工作，包括制作邮件列表、进行软件开发等等，可以说赶上了互联网热潮的第一波行情。不过，他却并未在这些工作中获得足够的自我认可和充实感，用他的话来讲：“心里总感觉想要去好好做点什么，而不是安于现状。”

终于，到了2002年，张守辉机缘巧合地进入了现在任职的学校，开始了他教学生涯的第一步。而就是这样一个机会，也同时提供了他工作之余开始自己创业之路的条件。“最早我试着去做的就是互联网公司，当时我们是跟上海交大合作，搞了一个全国校园招聘网，就像现在的51job、Chinahr、智联招聘什么的一样，只不过是针对校园范围的。”张守辉介绍说，“然而，几年下来，公司就遇到了瓶颈。”

原来，由于互联网的发展需要足够长久和有效的盈利模式，随着市场的一步步细分，一些竞争企业纷纷上市或吸引到风投，张守辉他们的后台数据就渐渐匮乏了起来，难以维系足够的资源，学生也好用人单位也罢，都无法获得保证。

“后来的事情说起来还挺有趣的，我们转型做了一个类似于校内网的东西，也就是现在人人网的前身。”张守辉略带自嘲地说：“只不过当年做这事的时候，可一点儿也不觉得有趣。”

从艰难到步入正轨

那时候是2004～2005年，张守辉所参与的网站holdbook也是借鉴国外facebook的创意，起步的时候大约晚了校内网半年，然而从开发到运营，张守辉却越走越觉得力不从心。“要说失败的原因，归根结底就是没钱了。”张守辉笑了笑又接着说，“不像校内网那样后来进行了足够的融资、更名，我们最终还是没有走成功。”

回顾那段日子，张守辉自己觉得那是创业道路上最艰难的一段时光了。他回忆说：“主要是觉得走的路很难走通，看不到切实的希望。就只是一直赶在后面追啊、弄啊，一度也特别苦恼。”

随着holdbook越走越看不到希望，张守辉也曾有过放弃的念头。一方面自己也进修了工商管理的硕士，另一方面也刚好有去外企的机会。然而思前想后，张守辉还是觉得，要坚持自己的创业道路，因为这里面不单单是经济上的问题，同时也关乎自己的梦想，不然也不会一直走到现在。于是，张守辉又联合了自己MBA的几个同学，投了大约50万元，搞了一个全新的培训公司，专门从事对企业中层人员的PPT和EXCEL培训业务。

“这大约又持续了2年，也慢慢发现了问题。”张守辉说道：“这个行业的门槛实在太低，越来越多的人进入使得竞争过于激烈，所以最终我开始搞现在这个公司。”到了2007、2008年，反思一路走来的经验和自己擅长的领域，又因为搞了两年公开课、培训招生方面的工作，张守辉终于把自己多年积累下来的电子商务方面的内容完全投入到创业之中，开始了网络营销公司的运作。而这一次，张守辉的创业路也终于顺风顺水了起来。

是互补也是愿望

由于自身业务方面的熟练和懂行，映辉网络很快就步入了正轨，再加上网络营销处于起步的初级阶段且市场前景广阔，张守辉对未来充满了希望。她说“目前我们的业务主要分两块，外包业务包括搜索引擎、网站建设、竞价排名、微博营销等等，另外就是各种形式的培训课程。”

张守辉告诉记者，自己的优势正在于对开发、代码、产品研发等方面都有着足够的经验和知识，这既源于他的专业背景，也来自他多年的创业经历。而除了外包业务，培训课程方面现在虽然是盈利为辅、宣传为主，但今后也要往更具规模性和系统性的方向发展。如今在业内张守辉已是小有名气，对于今后网络营销的进一步扩大化和向移动终端的发展，张守辉也都感觉到充满自信、游刃有余。

“我之所以能做出一点成绩，也多亏了学校的这份职业。”张守辉不无感慨地回顾道，“如果不是教课的工作有较多的闲暇，我也没法这么多年这样坚持下班后的创业之路。”可以说，张守辉的创业正是因为学校的工作而降低了失败后的风险。同时，这样一种模式又给予了他两边工作的互补性和资源共享性，这两点都是其他创业者所难以达到的。

篇4

至于收购MediaV的出资方究竟为谁，至今没有准确消息。记者已同行业内多方打探，包括此前也被传闻将被京东收购的品友互动在内，均表示并未证实。

另一方面，MediaV CEO杨炯纬本人则直接向亿邦动力网否认了这一消息，并称绝无可能。“被收购的传言一直都有，但事实不是这样的。”

但诸多迹象表明，互联网广告领域已经从局部的地震转向行业的频繁动荡，多家公司被传出售。包括电商在内的不少大企业“收养”广告平台的计划也开始变得激进。

据亿邦动力网了解，去年11月曾有媒体指出，京东将出资7亿美元全面收购MediaV，但很快遭到双方的否认。京东高级营销副总裁徐雷则直言“没影的事儿”。

不过，有业内人士告知亿邦动力网，京东此前的确有意收购一家互联网广告公司，随后包括MediaV、品友互动等网络广告公司均被纳入视野。其中传得最凶的MediaV曾与京东无限接近，“因为出价太高最终擦肩而过”。

对于这些“江湖传闻”，杨炯纬本人则表现得相对坦然。在同亿邦动力网连线时，他坦承此前的确与京东有所接洽，但是从来没有“正儿八经”的谈过。

至于MediaV还与哪些企业有过资本层面的接触，杨炯纬拒绝透露。但是，有一个颇为值得注意的细节，是MediaV在春节前完成了对公司的分拆。杨炯纬本人对此直言不讳。

“公司曾经做过分拆，主要是产品和人员上发生调整和变化，因为广告和DSP业务有不同的管理方式，甚至不同的企业文化，所以拆分开来更有助于长久发展。”

实际上，关于MediaV拆分的消息外界了解甚少，即便是MediaV的内部人士也鲜有人能明确其是否注册了新的独立公司。“只听说把不同的产品和业务单元放到不同的公司，也可能是‘聚合’，也可能是‘聚品’。”。

采用独立域名的聚合数据平台(MediaV DMP)

MediaV DSP

据了解，MediaV旗下涵盖四个业务板块，分别是聚效广告平台、聚合数据平台、DSP和聚品广告平台。一个值得关注的细节是，聚合广告和DSP均已启动新的域名，不过在工商注册信息中尚没有查到任何登记变更记录。

据知情人士介绍，目前MediaV的主营业务中，聚合是核心资产，掌握了大量的网站流量、订单、用户和商品数据，这些数据库资源基本上是电商企业、广告客户的命脉。

DSP业务则是互联网广告行业未来发展的主流方向，更加体现技术能力。数据显示，2012年通过DSP投放的互联网广告规模约9.1亿人民币，预计到2016年将达到245.7亿元。此前，包括亿玛在线、MediaV、品友互动等若干企业都在去年开始了DSP的探索，MediaV DSP还曾一度超越淘宝，成为Google Ad Exchange(谷歌广告)国内最大的DSP服务商。

在杨炯纬看来，无论是聚合还是DSP，目前都是MediaV的“亲子”。不过，从整个行业趋势来看，从事独立广告业务的公司屈指可数，且均在观望中，寻求合适的买主。

“未来存在很多变数，两到三年内，走出去的广告公司会很多。‘无线互联网广告+国际化+效果导向’是潮流，没有变化才是最可怕的。”杨炯纬坦言。

篇5

企业名称：瓦房店万向锻造有限公司

企业背景：

瓦房店万向锻造有限公司始建于1992年5月。厂区座落在海滨城市大连市郊——举世闻名的“中国轴承故乡”瓦房店市，与中国第一轴承厂——瓦房店轴承厂相毗邻。厂址位于太阳元宝工业园区内。交通快捷、方便。公司占地20，000平方米，其中建筑面积6，500平方米，现有员工260人，其中工程技术人员18人，专职检查人员12人。公司虽属规模较小的民营企业，但始终遵循“依靠科技进步，不求最大、但求最精”的经营理念，稳步发展到今天的规模：资产总值3，000万元，年产锻件20，000吨，年产值8，000万元，年形成利税400万元。由于公司一直坚持靠科技求发展，靠管理增效益，靠诚信赢得顾客，扩大了市场。目前公司的主要产品有：品种齐全的万向节壳体、汽车齿轮、轴承套圈锻件。在供货时间、产品质量、产品价位均赢得顾客好评。产品还出口到国外，其中星形齿轮出口到日本KYB公司，回转轴承套圈出口到日本土肥研磨公司，万向节壳体供货瓦轴出口到美国，轴承套圈出口到韩国。本公司已于2003年通过ISO.9001.2000体系认证，由于加大了投资力度，强化了企业管理，公司现已成为辽南地区民营锻造行业的佼佼者，在同行业中享有较高的声誉。欢迎国内外客户来我公司洽谈合作，实现共赢。

营销背景：

我们属于生产型企业，根据我们行业的专业性和面向的用户群体，所以选择了在互联网上做推广，尝试过很多网络推广方式，如百度、阿里巴巴等，经过这个月的观察和研究，认为搜狗的竞价服务有利于我们低成本做企业宣传。我们公司尝试了很多方式的推广，网络推广就属搜狗搜竞价效果尤为显著，价格便宜，适合像我们这样生产型的企业。

博客营销：

平时，我也比较重视博客营销、论坛发帖等多种网络营销方式，来提升公司在网上的品牌知名度，提高网站的浏览量，从而提升网站在搜索引擎的收录量和搜索营销效果。

篇6

网络可以成就快品牌

网络和企业的关系，变得越来越紧密。阿里巴巴十大网商、电子商务行家里手孔斌，前不久在讲座上说，互联网是一个卓越的工具，用得好，可以成就快品牌。“麦包包”由外贸经营转型面对网络市场，如今成了品牌连锁；而“七格格”的品牌持有人，通过网络营销，2年的时间赶超了家族30年的经营业绩。

网络强大的磁场效应吸引并激发了无数中小商业主体和80后90后的创业热情。我县不少企业，在从事实体经营的同时，陆续在淘宝、拍拍等网站上开设虚拟店铺，拓展销售渠道，实现多途径营销，催生了“波波宠物”、“唐宋酒业”等在网络上极具人气的网络品牌。

快速提升网络品牌有讲究

“学游泳一定要到河里”。孔斌以自己的切身体会，告诉我县企业，就像在岸上学游泳永远学不会一样，开展电子商务，拓展网络品牌，一定要以身试水，亲自去试验。

县工商局相关统计数据显示，我县的生产企业真正动手打造网络品牌的，占比还不多。很多企业网络营销手段单一，且浅尝辄止，因而也不能起到实际效果。

记者了解到，目前我县开展电子商务的形式主要有三种，即公司主页、内部电子邮件系统和参与第三方交易系统。但实际操作中，很多企业网站仅提供简单的企业介绍、产品介绍、供求信息等基本内容，网站宣传效果有限，很难达到开展电子商务、建设网络品牌的实际需求。

篇7

企业名称：广州市国研机械设备制造有限公司

企业网站:

企业背景：

广州国研机械设备制造有限公司是集研发、制造、销售于一体的高科技企业。公司位于广州科学城吉山工

公司旗下拥有国研塑料机械总厂、国研食品机械总厂、国研包装机械总厂和八家合资合作分厂，及多家销售分公司。公司研发中心与清华大学、华南理工大学等全国数十所知名学府的科研院所强强联合，开发并拥有数十项专利技术。公司通过ISO900、SGS、CQC国际质量管理体系认证，其生产的塑料机械、食品机械、包装机械三大系列产品畅销全国31个省市自治区和世界数十个国家和地区。国研机械已成为国际知名品牌。公司连续多年被广州市人民政府评为“守合同重信用企业”和“安全生产先进单位”。

新媒体营销：

新媒体营销相对于传统营销，具有受众广，数字化，可深入参与等优势，企业为了占领更大的市场空间，新媒体营销是不可忽视的。我公司始终坚持把网络营销作为重要的市场推广渠道，以百度、谷歌、搜狗等搜索引擎和多个B2B推广平台为主，结合博客、论坛营销等多种营销方式，现产品销往全国各个省市，并且远销非洲、南美、中东、东南亚、东欧等数十个国家和地区。

营销经验分享：

搜索引擎营销是十分有必要的。网络上的信息太多太杂，网民要找到自己想要的东西不是那么容易，而通过搜索引擎恰好解决了这一难题，出现在搜索结果前面的信息更容易被客户看到。搜索引擎营销要注意到以下几点：

1、关键词应该多考虑一些使用性、针对性较强的词语，不一定要热门词，热门词带来的流量大但有效转化率并不高。如果一定要热门的关键词，应避免参与恶意竞价，控制好投入收益比例。

篇8

企业背景：主营天然植物精油原料及雅香世家精油品牌

雅香世家精油品牌的起源，要追溯到上个世纪的胶东半岛上。在一个被称为东方威尼斯的小城里，饱含着天地之间的灵气与芳华。一个有着几百年提炼精油历史的中医家族，一直在默默无闻地为宫廷深处的女人奉献着优质的上等精油。朝代更迭、沧海桑田，这个家族始终不变的是对美的追求，对健康的渴望，还有对优质精油的不懈追寻。

后来，这个世代中医家族中诞生了一个可爱的女婴-雅香，她正如精油一般清新淡雅又芳香馥郁。她后来成为了中国资深高级芳香保健师和雅香世家品牌的掌门人。从小的耳濡目染加上天资聪慧，雅香从少女时代就狂热的迷恋上了精油，她不停为研究精油而学习，她的生命正是循着精油传播的足迹而成长。

精油是上天赐予人类的礼物，那么，将这份弥足珍贵的礼物呈现给每个关爱自己、热爱生活的女性，则是雅香的最大愿望。“高级芳香保健师”——这个专家级的头衔并不是她头上的光环，而是她面对鱼龙混杂的市场时身上的责任和压力。为了让大家远离那些市场上泛滥的合成精油，感受到纯天然植物精油的品质和魅力，她将家人提炼精油的百年秘方公之于众，并创建了雅香世家精油品牌。雅香世家精油成分天然、品质卓越，功效显著，是献给天下所有女性的一份厚礼。也为专业，美丽，有责任感又有爱心的雅香，在芳香保健的领域里赢得了广泛的赞誉！

营销背景：

由于行业的专业性和面向的用户群体的年轻化，高知白领化，所以本公司选择了在互联网做推广，尝试过很多网络推广方式，现在选择了sogou。面对互联网的日益增大增强，自己的力量是有限的，需要借助于媒体，团体来整合资源，相信搜狗能扩大雅香世家精油品牌在行业的影响力，让更多的朋友认识天然精油，了解真正的精油，从而收益于精油！

新媒体营销经验分享：

一、搜索营销：

搜索营销技巧：

1、关键词选择一定是针对性强的，网民习惯搜的词，让真正需要产品客户能快速找到你。

2、描述要精练，抓住客户的需求，重点突出产品的优势。

3、如果做到以上两点再加上一张产品图片，那么广告的关注度就会因此提高。为企业带来更多的潜在客户

二、博客营销：

篇9

企业背景：

大连幸福家园装饰工程有限公司，成立于2004年3月。公司经过短短几年的发展，便快速成长为一家在辽宁省和跨界地区共有4个办公区(其中包大连、旅顺、开发区、山东诸城)。公司主要经营室内外装饰装修；机电产品、五交化商品、钢材、建筑材料、装饰材料的批发兼零售。可以承揽大型公共建筑装饰装修工程和住宅装饰装修等工程项目。是大连市城乡建设委员会审批的装饰装修一级资质施工企业，隶属于大连市建筑装饰行业协会会员单位。

营销背景：

幸福家园装饰公司，本着诚信、稳健、执着不变的服务和品质，源源不断的新鲜创意和工作热情，丝毫未曾停歇，且拥有一套深刻的、思考的、完整的工作方式，足以推动您的生活品质跨向一个新的层次，一个强调专业性与服务性完美结合的团体，一个视人才为发展源泉的团体，一个兢兢业业从事室内环境设计的团体。将为您创造幸福美好的家园！

新媒体营销经验分享：

总经理李志富先生，一直专注于电子商务、搜狗搜索等网络媒体上的渠道，幸福家园从05年开始在各大网上做宣传，在这里，我们通过互联网平台被更多的客户发现并了解。我们是十分赞赏和认可互联网的宣传推广模式。加入搜狗推广对公司发展有很大程度的推进作用！

搜索营销技巧：

在现在激烈竞争的行业市场里，我们也不乐于现状，我们也研究过怎么才能招揽客户，让客户了解到和认识到我们公司的实力，通过市场调查，很多信息都是来自网络的，所以我们才打算运用网络的力量来推广我们企业，由于刚开始没有打算投入过大的资金，就做了搜狗竞价尝试一下，现在发送搜狗给我们带来的效果大大的超出了我们的想象，网上居然有很多客户资源。

篇10

一、门类网络营销策略体系与执行套路的完善

在网络营销大家族里，品牌广告、关键词竞价、软文、网站等工具与策略已经比较成熟，但在两个方面还比较初级，一是论坛、博客、电子发行物、邮件、SNS等新工具的使用还不到位，营销价值还有待发现与挖掘；二是各种营销工具、各种营销策略的组合应用，各种媒体的组合投放，网络创意的设计等，都还需要指引。而这种策略体系与执行套路的完善，既需要理论体系的建立与完善，首先要在思想上说服自己、说服客户，同时需要逐步落地到行业中去，在具体产品、品牌的推广中校正与改进策略体系与执行套路，从而走出一条成型的道路出来。后来者都可以行于其上。

门企若想网络营销成功四大准则需牢记

二、门类网络营销案例需要进一步发掘与创造

网络营销的一个败笔在于，还没有哪家企业站出来旗帜鲜明地讲“他们是通过某种网络营销手段把自己做到行业皆知、大众皆知的”，也没见到有涂企能够公开表示“网络营销帮助自己实现了销售量增长200%”。也即网络营销还没有能够承担起一个企业核心的市场推广工作，这也难怪网络营销在落地时会遇到障碍。

这方面既需要门类企业中的新锐派能够大胆地走出第二步，也需要专业的营销机构，尤其是新营销公司拿出可行的办法，与客户一起来完成。目前，笔者正带领赢道团队在这方面做出全新的尝试与突破。相信在2008年10月份左右已经给业界拿出震撼性的成果。

三、门类网络营销团队的建立，或从事门类等建材网络营销的专业机构走向成熟。

传统的广告、渠道、市场等肩负市场推广、品牌传播、招商加盟职责的部门如果不做更新，已经不适应于网络营销策略的创意设计与实施，一些新的岗位与人员需要引入，比如设计师、程序员、撰稿人、发贴手、网络推手、网络策划人等。

如果一个企业不停地扩员，补充更多人手，添设更多岗位，并不是一个最佳策略，我们最好是把可以外包的部分都转移到外部的专业机构中去。如同赢道新营销传播机构这样的网络整合营销传播服务商加大力度构建完整的理论体系与操作体系，要营销别人，先营销自己；要帮别人创造知名度，首先要将自身的知名度做起来。

需要专业的营销机构一边把理论高度建立起来，站在客户需求的层面说服客户，与客户合作把网络整合营销传播做起来，积累经验，找到导火线，引爆网络整合营销传播；另一方面要横跨营销传播与互联网、媒体、广告、公关等多个领域，寻找黄金平衡点，组合成最佳力量。

四、门类厂商与营销经理人们革新思路、扩大视野