应聘书范文

导语：如何才能写好一篇应聘书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

血红的应聘书在雨中拍打着，静静的翻动着，翻动着…

小A是一个农村的穷孩子，因她努力学习，以优异的成绩考上了一所好大学，她现在已经是一位大学毕业生了，心如蓓蕾般正待开放的她想找到一份合适的工作，她去了很多地方应聘，都屡次碰壁，可她仍不放弃，寻找着自己的花样年华。也许是她毅力与恒心让人感动，一家公司让她去面试。

第二天一大早，小A精心的打扮了一番，迎着清晨的旭日，想着自己是否能顺利通过，小A的心情揣着一只小兔似的，怦怦直跳…来到公司楼下，看到这样高大的楼房，心里油然产生了一种仰慕之情，小A想，能在这家公司工作有多好啊，真是“皇天不负有心人”！面试开始了，小A以一口流利的英语和高超的智慧赢得了评委的好评，面试结束了，望着那份灰色封面的应聘书，她像得到了一件宝贝。

走出公司，想尽快把这个喜讯告诉父母，突然天空下起了大雨，她踏着轻快的脚步在街上起着，突然看到对面的电话亭，她竟不顾一切地向对面跑去…说时迟，那时快，一辆面包车像箭一样，冲了过来。一声尖叫，她在宁静的街上静静的倒在血泊中，脸上带着微笑，血红的应聘书在雨中拍打着，翻动着…

她一个蓓蕾般正要开放的少女的梦破碎了。在她刚刚向着美好人生迈出第一步时就走到了人生的终极…

篇2

您好！衷心感谢您能在百忙之中抽出宝贵的时间垂阅我的自荐材料。我叫XXX，是XX大学市场营销专业的一名本科毕业生，我真心希望加入贵公司，竭尽我所能为贵公司的发展出一份力量。

艰辛的生活铸就了我淳朴、诚实的性格，培养了我不怕困难挫折、不服输的奋斗精神，我深知学习机会的来之不易，故非常珍惜匆匆而过的大学四年。一路的艰辛与欢笑，用自己的勤奋和踏实，凭自己的毅力和汗水，充实自己。学习掌握了坚实的市场营销专业知识，系统地学习了营销战略、策略、市场定位、分析管理，销售的定价、渠道、促进与市场推广方面的技能。在专业学习成绩的排名中名列前五。“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”我相信，一份耕耘，一份收获。

短暂的几年，有限的学习，培养的仅仅是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。”一个人只有把才识应用到实际工作中去，服务于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的价值。所以大学期间通过参加各种实践活动，培养了我较强的工作能力，组织领导能力和良好的合作精神，培养了自己较强的集体主义责任感和荣誉感，善于沟通、积极主动、认真、踏实及动手能力强。最令我感动的是四年来我们一直坚持的学习小组，我们的团队合作，协同奋斗的精神，我堪为之泣下。大家一起走过了耕耘的春天，收获的秋天！我坚信，路是一步一步走出来的，只有脚踏实地地努力工作，才能做出出色的成绩。

“器必试而先知其利，马必骑而后知其良驽。”只要给我一个支点，就能撬起整个地球；只要给我一片土壤，我会用青春和生命去耕耘；给我一个机会，给你一个选择。我会珍惜也相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸，共命运，携发展，求奋进！恳请接纳，回函是盼！

深信在今后的锻炼中，积极、乐观、务实的我会很快地容纳于这个大集体中!祝贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼！

篇3

??莎士比亚

读书不仅能开阔眼界，也是一种心灵的慰藉，一种享受。读一本也书就像倾听一首美妙的音乐，能使你的心弦随着旋律而跳动；读一本好书，就像欣赏一幅光泽的山水画，能使你的心灵变得像山一样明净，像水一样澎湃；读一本好书，就像品尝一杯香浓的咖啡，能使你的心胸变得宽广，因为它让你明白了生活的苦楚与香纯……

读书，一本是远远不够的，一本好书只读一遍也是远远不足的。东坡居士曾说：“故书不厌百回读，熟读深思子自知。”宋朝理学士朱熹亦说：“读书百遍，其义自见。”可见一本好书不能只读一遍就束之高搁，而应时时翻阅，时阅时新，时阅时得。但又不能读一本自认为很好的书一直到老，子美曾云：“读书破万卷，下笔如友神。”如此者，不胜枚举，文人雅士，法理百家，以一代百，足以见证。

读书，能丰富我们的思想，纯洁我们的心灵。当你失意之时，读一读《钢铁是怎样炼成的》或许你就会发现自已的遭遇又算得了什么呢？当你感到生活迷惘之时，不妨读一读生活散文，诸如《感悟人生》或许你会矛塞顿开，用新的目光审视生活，她有别样的精彩！生活不是没有美，而是缺少发现美的眼睛。

读书，能陶冶情操，培养正气，炼就豁达胸襟：宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。所谓韩如潮，苏如海，柳如泉，欧如澜……大抵都有此旷达情怀吧！

博学多才，韬光养晦，历览前贤，穿越古今，了古人之意趣，看时代之，上九天以揽明月，下五洋可捉鳖，天高任鸟飞，书海任遨游。

读书，读正书，读雅书，华弃糟粕，感灵气以修身，受智慧而同德，修情操以品趣，揣妙语以慎思，看天地之情怀，皆渺渺尽余杯，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，行同云雨鸟鹊，悟文章之精魄。

想而今，面对多元化发展的社会，人们渐渐地淡忘了读书的乐趣，取而代之的是公园灯会，火树银花，电影影院，娱乐新闻，乐此不疲地追星，勉勉强强地读书也带上了功利性之目的，可怜的文化书籍早已抛到九霄云外，打进广寒宫，躲藏在宫殿角落垂泪无语……

人生亦如一本玄奥的书，书写的人是你，阅读的人也是你。书是生活最厚重的底蕴，常读书，多读书，它会让你的生命插上翅膀，翱翔于广袤的天际，搏击大海的汹涌澎湃，那时你可指点江山，激扬文字，可上九天揽日月，捉五洋之龟鳖，居高临下，俯仰宇宙，飞翔生命。

读书，可以了解世界之奇闻；读书，可以理解人生之真谛；读书，让你我成长……

篇4

古诗词硬笔书法作品欣赏

古诗词硬笔书法作品图片1

古诗词硬笔书法作品图片2

古诗词硬笔书法作品图片3

古诗词硬笔书法作品图片4

如何学习硬笔书法

硬笔书法，就是用钢笔、圆珠笔、蘸笔、铅笔、塑头笔、竹笔、木笔、铁笔等，以墨水为主要载体，来表现汉字的书写技巧方法，它是相对于软笔书法而言的。它与软笔的区别在于变软笔的粗壮点画为纤细的点画，去其肉筋存其骨质。硬笔书法具有携带方便、书写快捷、使用价值广等特点，因此现在也被广泛运用，在人们日常工作学习生活中是必不可少的。

对于硬笔书法的练习，其实首先需要提高自我的审美意识。只有知道了什么样的字好看，才能够运用自己手中的笔来书写练习，这就是你控制笔的能力，也即运笔基本功。所以有一定的审美意识和一定的基本功，那就一定能写好字。

此外，还要掌握基本的执笔方法，这一点很重要。关于执笔方法，说法不一，对于毛笔，有“执笔无定法”之说。而对于硬笔，一般的执笔法，是以中指在下部顶住笔，以食指与大拇指在上部夹压住笔以能控制得住笔，书写起来舒适自然，以笔向各个方向能运用自如为准。执笔部位低，控制笔的能力增强，但书写时就难以舒展得开;执笔部位高，笔难控制些，但书写长的、舒展的笔画，就能运笔自如些，所以，要自己去认真琢磨、认真体会，找到适合自己的执笔方法。

篇5

高新技术在现代食品工程中的应用

微胶囊技术在现代食品工程中的应用微胶囊技术是一项新研发的技术，通过对其的使用，食品的质量可以得到明显的改善，这种技术主要是运用人工合成或者是天然的分子材料，可以在维持食品原有状态的同时延长食物的存储时间。应用这种技术，可以提高食品的新鲜度，通过不断革新微胶囊技术，其在乳业工业生产中得以成功的应用，规模化生产的目标得以实现，而且还有效简化了生产步骤。乳品本身和这种技术之间的联系是很密切的，不仅有助于乳品保持原有风味，还有效提升了乳品保存的效果。在最近的几年中，企业将这这种技术和益生菌相配合使用，促进了技术应用水平的进一步提高。超高压技术在现代食品工程中的应用超高压技术主要就是指将食品在高压的环境下杀菌，进而有效提高其安全性，使保存时间得以延长，液体通过这种技术得以加压，会有能力因子产生，并作用在产品上，会提高产品本身的温度，最终实现杀菌的效果。通过应用超高压技术，食品食用的安全性得以提高，本身的物质含量和稳定性得以保持，进而延长了食用时间。通过利用超高压技术可以对乳制品进行后期的处理，主要就是要保留糖类和内部的蛋白质，食品经过超高压的处理其成分得以稳定，很难遭到破坏。乳制品通过超高压的处理，在很大程度上提高了食品的品质，而且还可以有效避免乳品脱水现象。生物技术在现代食品工程中的应用笔者在本文中探究的生物技术主要有固定化技术和生物荧光技术，乳品食品在现阶段的制作中已经成功应用了生物荧光技术，通过检测乳品食品，发现其对细菌滋生有严格控制的作用。传统的检测技术通过生物技术检测得以优化，还进一步提高了检测的准确性，有效提高了乳品检测的效率，通过对荧光酶复合物的利用，生物荧光技术转变成了光，通过发光光度计的作用，得到的检测结果更加准确。在多种乳品检测的工作之中，固定化技术是非常合适的，通过化学或者物理技术的帮助，有机成分在乳品食品中得以保留，通过固定化细胞，可以更长时间地保存乳品。

现代食品工程高新技术的发展前景

会有更加广阔的应用范围通过笔者对上文的分析，可以清楚地掌握乳品工业中现代食品工程高新技术的应用现状，通过技术的指导，乳品食品的加工质量得到了进一步提高，不管是营养还是外观，都和消费者的标准要求相符。针对这种现象，我国食品在未来的发展中，应用高新技术的力度需要进一步加大，使其在乳品产业中不断深入，进而在其他的食品领域中也能得到重用，促进食品抵抗细菌能力的提高，使食品得以长期的保存。会有更加成熟的技术在乳品产业中应用现代食品工程高新技术还存在缺点和漏洞，这和我国食品产业整体的发展结构有着紧密的联系，因此，随着经济快速增长，食品生产企业还需要进一步加大研发高新技术的力度。和食品企业实际的生存要求相结合，调整技术应用和控制的过程，使技术人员在切换技术时可以更加便利，使不同的加工在最短的时间内得以完成，不仅促进了长期保存目标的实现，还将营养成分保存在了食品内部之中。

结语

篇6

关键词变频器；变频技术；煤矿皮带机；工作原理；效果

中图分类号TD63+4.1 文献标识码B doi:10.3969/j.issn.1005-2801.2016.01.046

皮带机是煤矿井下的主要煤炭运输设备，因此，皮带运输机的安全高效运行对于提高矿井生产效益具有十分重要的意义。但由于皮带具有一定的弹性，根据《煤矿安全规程》中的相关规定，皮带机应采取的启动方式为软启动方式。目前，很多煤矿仍采用液力耦合器来实现软启动，但由于其具有能耗高等不足，因而逐渐为变频技术所代替。

1某矿皮带机系统简介

某矿井下所使用的皮带机采用双机驱动方式，即采用两台电机拖动，电机功率均为1400kW，两台电机均安设在机头处，具体如图1。该矿皮带机此前采用液压耦合器进行驱动，皮带机运转期间多次出现皮带损坏问题，增加了检修工作量，用电成本较大。

2变频器工作原理

（1）变频器将交流电变换为直流电，最初的交流电是三相或单相的；（2）变频器将第一步变换的直流电再变换为交流电。此时的交流点是三相或单相的，但从交流电电压和频率角度讲，它不同于最初的交流电，表现在电机运行曲线上则为该曲线平行下移，这表明电机具有较大的启动转矩，即电机以较小的电流启动重载负荷。

3煤矿皮带机变频调速方案分析

3.1传统液耦的不足

（1）增加空载启动环节。若采用液压耦合器，则应首先进行空载启动，因为工频启动时存在较大电流，且一般会超过4倍的电机额定电流。电流产生的瞬时冲击则会使得电机中的机械应力等瞬间变大，进而造成电机内部机件的严重损坏问题。此外，这种启动方式还会对电网造成较为严重的影响，如电压下降问题，从而使得其他机电设备不能正常运转。因此，为避免上述不利情况出现，应在皮带机上安装软启动设备，常用的软启动设备为水电阻。（2）水电阻液体温度过高会造成环境污染问题。若液压耦合器工作时间过长，液体温度则会不断升高，且达到一定温度值，就会造成合金塞的熔化问题，进而引发漏液问题，如此既污染了环境，还增加了维护工作量。（3）皮带强度要求高。若采用液压耦合器，则皮带机在很短的时间内完成加载工作，这极易使得皮带承受更大的张力，因而必须增加皮带的强度，以避免皮带破坏。（4）多电机驱动的功率不平衡问题得不到有效解决。煤矿井下所采用的皮带机一般长度较大，且承担运量大的运输工作，基于此种情况，皮带机往往采用的驱动方式为多电机驱动，而采用此种驱动方式则面临的一个问题就是必须解决多电机驱动的功率不平衡问题，而液压耦合器则无法有效解决这种不平衡问题。

3.2高压变频器的优势

（1）更好实现皮带机的软启动。皮带机的缓慢启动是以电机缓慢启动为基础的，且电机还能有效释放胶带内部贮存的能量，因而可大大降低输送机启动与停止时的冲击力，从而避免了胶带的损坏问题。（2）较低胶带强度。由于变频器的启动时间可以在一小时内调整，而皮带机的启动时间可根据实际情况在3min内进行调整，因而启动时间得到延长，这样就不需要求皮带具有较高的强度，从而减少设备的成本。同时，由于启动冲击力小，设备内部损坏较小，皮带机各部件的寿命有效延长。（3）解决了皮带机多电机驱动时的转矩平衡问题。采用变频驱动方式时，可通过一拖一控制，即采用主-从或其他控制方式，均能有效实现转矩平衡。（4）验带功能。为更好地对皮带机进行检修工作，则应保证皮带机具有低速验带功能。而变频调速系统是通过无级调速的交流传动系统来实现变速的，因而，在空载条件下，可在额定带速内任意调整带速，便于检修。（5）重载启动平稳。由于变频在低频运转条件下可输出超过2倍的额定力矩，因此可实现平稳的重载启动。（6）自动调速。在煤流传感器的作用下，变频可结合负载的轻重情况对胶带速度进行自动调节，减少了胶带的磨损。（7）节能。煤炭开采量的变化使得皮带机的运煤量也会发生变化，当负载较小甚至空载时，皮带机仍在高速运行，消耗大量的电能，但由于生产的需要，皮带机又不能停止。而变频器可控制皮带机的运行速度，可实现负载变化的变速，因而大大节约电能。

3.3煤矿皮带机变频调速方案确定

若皮带机采用多台电机拖动，则应注意电机之间的协调控制问题，因为各电机的输出是由皮带耦合实现的。由电机学原理知，若电机存在滑差，则变频器的输出频率会出现偏差，进而造成输出转矩不平衡问题，甚至出现故障。因此，需采取适当措施，以平衡各机出力。现场应用中，主要有以下三种驱动方案：方案一：一拖多并联运行方案。这种方案的适用条件为电机（单机）功率小，电机数量少于3台，要求低成本。方案二：主-从控制方案。这种方案的适用条件为要求各电机均衡出力，电机数量少于3台，各电机之间间距小，系统简单。方案三：统一协调控制方案。这种方案的适用条件为电机数量超过3台，电机之间间距较大，系统复杂。结合该矿现场实际以及各方案适用条件，为更有效地控制负载平衡，确定该矿皮带机采用方案二即主-从控制方案作为高压变频调速系统。其中，一台变频器为主控，以确定输出转矩，另一台则由主控变频器控制，并与其同步运行。变频调速系统仅能够控制电机的转矩，而不能控制从控电机的转速。由图2可知，1#电机的转速是由主控高压变频器控制的，且两台电机的输出转矩也是由主控高压变频器发出的，而2#电机的输出转矩是由从控高压变频调速系统控制的。为保证电机的转速精度，并将其控制在0.5%以内，变频器应采用无速度传感器矢量控制技术；若精度要求更高，如将其控制在0.1%以内，则应采用速度传感器。本主、从高压变频调速系统均有以下两种功能：（1）外部信号连锁控制功能；（2）报警逻辑信号输出功能。主控高压变频调速系统即可接收来自本地或远程的指令，也可接收从控系统发送的指令，此外，从控系统也具有类似主控系统的接收指令程序。4应用效果分析现场应用结果表明，该矿皮带机采用主-从控制方案作为高压变频调速系统，可对现场工况进行有效调节，不仅改善了系统的自动化程度，而且减少了电能消耗，降低了生产成本。此外，使用该方案后，系统维护工作量减少，且带来了可观的经济效益，并未出现安全问题。

【参考文献】

［1］刘桂兰.中小型煤矿皮带机电控系统的改造［J］.重庆文理学院学报（自然科学版），2012，31（5）：67-69.

［2］冯中志.艾默生中压变频器在皮带机上的应用［J］.自动化与仪器仪表，2013，（4）：145-146.

［3］张可程，郭福伟，刘涛.变频调速在煤矿运输系统中的应用［J］.电机与控制应用，2008，35（12）：36-38.

［4］刘延军，王新全，卢传智，等.变频控制技术在井下皮带运输机上的研究与应用［J］.山东煤炭科技，2005（1）.

［5］吴建堂，黄进.IGBT直接高压变频器在煤矿主井皮带机中的成功应用［J］.变频器世界，2007（3）：75-76.

［6］吴建堂，黄进.高压变频器在多电机驱动大皮带机中的应用［J］.电气工程应用，2007（4）：18-20.

［7］史晓冬.皮带机电控系统实施变频技术改造的研究与应用［J］.内蒙古煤炭经济，2012（12）：86-88.

［8］程宝平.UP10变频器在煤矿皮带输送机上的应用［J］.电气技术，2012（5）：71-73.

篇7

以高质量取胜，以低价格取胜，以高市场份额取胜，通过大规模定制取胜，通过产品不断升级换代取胜，靠产品革新取胜，通过进入高成长性市场取胜，通过超越顾客的期望来取胜。这是市场营销公认的成功九大箴言。然而，菲利普・科特勒提出：这九条过去公认的市场营销的成功规则在现在已经不起作用了。

对于拯救市场营销的方法，不少专家认为是品牌，其中不乏大卫・艾克、菲利普・科特勒等大师级人物。然而，并不是每个人都热衷于品牌。凯文・克赖斯和彼得・克雷格就谴责那些热衷于谈论 “品牌情感”、“品牌价值”以及品牌就是一切的人们，批评仅仅通过品牌的包装就把一个什么都不是的东西变成了一种强大的现实存在。国内学者陈邦跃等也提出“产品第一，品牌第二”的口号，然而，这都只是正本清源，提出作为品牌的落脚点――产品不能被忽略。那么究竟何为品牌呢？何又为情感品牌呢？

一、品牌

对于品牌的定义，不同学者从不同的角度进行阐述，尽管存在着诸多分歧，但其中内涵基本是一致的。

第一种定义从狭义的视角对品牌进行解释。美国市场营销学会赋予品牌的定义是：一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某销售者，或者某销售者的商品及服务，并使之与竞争对手的商品和服务区分开来。这一定义基本上与营销大师菲利普・科特勒的解释一样。

第二种定义从广义的视角对品牌进行解释。大卫・奥格威（David Ogilvy）认为：“品牌是一种错综复杂的现象，它是商品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、形象等的总和。”

第三种定义将情感因素加入到品牌的涵义中。乔伊尔・德斯格里普斯认为： “只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌”。朱安・卡耐普认为：“品牌是以可感知的情感和实用利益为基础，在顾客和消费者的心目中占有独特位置的所有印象的内在化总和。”

二、情感品牌

哈佛商学院杰格尔德教授最近的一项研究结果表明，95％的消费者对产品或品牌的认知存在于他们的潜意识里。这说明消费者的即时购买决策大多是非理性的，同时也印证了70％以上的消费者行为是冲动性消费。因此，我们说情感是顾客和品牌之间的联系纽带。在营销活动中情感是一座金矿值得去深入的开采。那何为情感品牌呢？

（一）情感品牌概念

情感品牌是通过与消费者心灵的沟通和情感的交流来赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势。情感品牌的要素就是塑造品牌独特的个性和品牌情感，让消费者喜爱和忠诚这种个性与情感，让消费者在理性的条件下做出有利于品牌的情感选择。

李光斗认为这是一个情感经济时代，情感正在创造品牌，情感在创造一切。企业要尽情所能打动既是“理性的卫道士”，又是“情感的俘虏”的消费者，创造“魅力产品”，营造“情感品牌”，进行“友好营销”，使其对品牌“一见钟情”、“一往情深”。那么究竟如何打造情感品牌呢？

（二）如何打造情感品牌

国外学者奇普・康利等对于让品牌与顾客有更深的情感关联，提出以下四个步骤。第一，设计你自己的品牌故事；第二，设计一些途径，使自己与顾客有情感真挚的关联；第三，包装产品的方式要引起顾客的情感相应；第四，用你的历史根基来建立一种情感关联。笔者将他的观点归纳为外观上的情感包装和与消费者进行沟通中的情感故事、情感沟通、品牌的历史情感化。而国内叶顺祥和罗媛在其基础上形象的提出了更具体更丰富的打造方法。

国内学者叶顺祥和罗媛将打造情感品牌形象的比喻为做一道色香味俱全的川菜，提出：企业要做品牌就要做让消费者欲罢不能的情感品牌。而造就情感品牌的四大原料是：情绪，情景，情信和情形；加入情感包装、情感名字、情感品味、情感香味和情感故事作为五香佐料；通过上色让广告和logo美人，加以适度炝味，最后辅之出色的终端服务达到提香的效果，从而炒出精品。

三、品牌营销

日本博报堂品牌咨询公司对品牌营销的解释是：品牌营销就是为了创造出受消费者支持的价值，踏踏实实地做好品牌的基本设计，并将其自始至终地贯彻到作出评价的一系列的活动。

国内梁东教授认为：品牌营销是指企业的一切经营活动都围绕着创建高附加值品牌而展开的一种营销理念、策略与行为，是企业竞争继单纯的产品竞争、价格竞争、技术竞争、服务竞争之后的高级阶段，是多种手段的综合。

关于品牌营销的概念国内外对此直接定义的少之甚少，以上两种定义笔者认为也不是很贴切，相比概念，品牌营销或许更像是企业或其它品牌主体的一种策略选择。

杨为民将品牌营销的内容划分为四个方面，第一，品牌个性，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌梗概、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等；第二，品牌传播，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示等；第三，品牌销售，包括人员推销、广告促销、事件营销、营业推广等。第四，品牌管理，包括营销制度、品牌维护、士气激励、渠道管理等。

四、情感品牌营销

马克・格博认为，创造一个全球性的品牌，依靠的是一种共同的情感需求，这种人类共有的情感需求将品牌与世界各地不同肤色与文化的人联系在一起。如果没有这种情感沟通作为纽带，一个品牌是不可能跨越国界的。情感品牌营销提供了方式和方法，使商家得以让产品与顾客有情感上很深刻的关联，它聚焦于人性中最吸引人的一面：一种超越物质满足和体验情感满足的愿望。

在理论方面，杨松霖颠覆了传统的营销思维模式，提出创建品牌情感的九大策略。第一，挖掘情感渴望，创新经营者与核心客户进行深层次交流；第二，利用品牌历史唤起人们的怀旧情绪，新品牌在品牌的载体中引入具有悠久历史的元素；第三，创造品牌愿景，让品牌情感的诉求符合目标消费者的愿景 ；第四，品牌情感延伸，让品牌情感忠诚的顾客成为在这个新类别上的倡导者；第五，培养品牌信徒，使之成为最可靠最有力的销售力量和游说群；第六，赞助品牌社区，维护消费者的品牌忠诚；第七，提供完美体验，技术及功能上的优势已难有突破，只有提供更加完美的情感体验，才能在消费者心中的拥有高尚的地位；第八，精确细分市场，抓住最高价值的10%消费者，借助他们传播品牌；第九，情感满意定价，使品牌更具竞争力更接近消费者。

在实践方面，万兴贵通过对情感品牌――金六福的深入分析，向我们很好展示了情感品牌营销应该具体如何做。首先，对品牌进行情感化命名。金六福在名字上就赢得了消费者的认可；然后，对品牌情感层次进行逐步升级，金六福品牌诉求点由个人的福发展到民族的福，再升级到成为国家的福，最后扩散到金六福为世界的福。第三，包装、广告、标识、推广情感化设计，让消费者看到，形成视觉冲击力，并赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络。其红色的大量运用，就符合了祝福、吉祥、圆满的品牌个性。第四步，产品情感化创意，金六福“为城市干杯”系列产品的推出，对“金六福”快速提高市场占有份额功不可没。第五步，营销和传播情感化金六福将与顾客、经销商、合作伙伴、消费者以及社会公众建立情感联系，作为其酒业营销的核心。

情感品牌营销对于中国来说，还是一个比较新鲜的名词组合。国内外关于品牌营销的研究很多也很深入，对情感品牌的研究也不少，然而，对于情感品牌营销的研究不仅很少，而且也没有比较深入的分析。对于何种情感是建立强势品牌的关键要素，是否各个行业都能够采用情感品牌营销方式，而什么行业又特别适合采用情感品牌营销的方式，如何运用情感品牌营销进行具体实践操作这些问题都有待进行深入分析。

参考文献:

[1][美]菲尔普・科特勒，《科特勒营销策略》，中信出版社，2007年12月

[2][美]约瑟夫・H・博耶特等，《经典营销思想》，机械工业出版社

[3]爱墨能助、陈邦跃，《产品第一 品牌第二》，中国经济出版社，2009年1月1日

[4]邱庆剑等，《改变世界的营销方法》，中国经济出版社，2004年10月

[5][日]（株）博报堂品牌咨询公司，《品牌市场营销》，科学出版社，2006年7月

[6]李巍、谭伙新，《营销大参考》，中国物资出版社，2003年9月

[7]济康，《品牌原动力究竟是什么》，《改革与战略》，2004年8月

[8]夏晓春，《设计创意是企业品牌化发展的原动力》，《包装工程》，2006年05期

篇8

高帧频技术也被纳入了美国影视工程师协会（以下简称SMPTE）的优先议事日程。SMPTE期刊上已经发表了数篇关于此项技术的文章（/publications/journal）

并先于协会的年度技术展览会，在10月下旬的好莱坞举行了“数字电影高帧频技术”研讨会。（了解详情请参阅）

从杰克逊的承诺中可以看出他对高帧频技术的兴趣，他接下来的“霍比特三部曲”――《意外旅程》、《史矛革的苍凉之地》和《去而复返》都将使用每秒48帧的摄影技术进行拍摄，卡梅隆则宣称他或将采用高达60fps的摄影帧频拍摄两部《阿凡达》续集。

同样，高帧频故事片之父，今年“数字电影高帧频技术”研讨会的主讲嘉宾道格拉斯・特拉姆伯尔导演，也在为此呐喊，而且已经将他的原创的肖斯康（Showscan）或“高帧频冲印术”嫁接到数字技术领域，冀望推动行业对高帧频的探讨（另见下页底框）。

高帧频技术：空前的可操作性

所有这些事态，加上技术上的进步使3D画面的高帧频拍摄和放映可行性更强，也比以往任何时候更吸引眼球，显然，高帧频放映正在获得越来越多的主流认可，影响力越来越大。

“两位大导演（杰克逊和卡梅隆）已经分别公布了他们的影片拍摄计划，几年内将有5部高帧频3D电影登上银幕，”华纳兄弟公司的高级技术副总裁温迪.埃尔斯沃思（埃尔斯沃思同时也是SMPTE的现任执行副主席并将在2013年成为协会主席）强调说，“他们这样做是因为他们觉得高帧频技术能使观众更好的融入和享受3D电影，因为一旦眼睛不需要那么费力地盯着银幕了，观众就可以把更多的精力放在跟进电影的情节上，这与人类视觉系统研究学者的说法是一致的。”

杰克逊、卡梅隆和特拉姆伯尔探索高帧频电影工作的核心依据就是“人的大脑更易于处理高于24fps的立体画面”，埃尔斯沃思表示多年来各种视觉心理学研究都能为这个观点提供支持。其实在2012年SMPTE研讨会上，美国国家航空航天局研究此类课题的专家安德鲁・B・华生博士就曾就此观点发表论断。

埃尔斯沃思认为，此类研究和实验使杰克逊、卡梅隆和像他们一样的电影创作者相信大脑更容易观看和欣赏高帧频画面，因为那更接近人眼的观看习惯。

“一些学者说，人眼在生活中观察事物会远高于24fps，所以他们认为，大脑获取画面的速度越快，处理图像的速度也越快，3D画面也就因此能更加逼真，更加接近真实生活。”

另一方面，长期以来，电影观众已经习惯了以24fps的帧频观看2D和3D的电影。然而具有讽刺意义的是，高帧频也被定义为“大于24fps的帧频”，而这种设计从一开始就不科学。

“100年前人们会用到各种各样的帧频进行拍摄，”她说。“但当电影进入有声时代时，人们注意到声音噪波帧频较低。一方面他们需要提高帧频来获得高质量的声音，但另一方面又不愿意多花钱来多印胶片。所以，逐渐的，随着有声电影的普及，电影制作者们最终妥协于一个24fps的标准，声音和画质得以兼顾。”

“传统的胶片摄制和发行正逐步被数字技术取代，洗印环节已经不复存在了，再也不必考虑这笔费用了，”埃尔斯沃思继续说道，“推动高帧频技术的电影人当然了解这段历史，他们现在的说法是，既然已经没有了种种约束，那么以尽可能最高的帧频进行电影拍摄，使画面更逼真，让电影创作者能够更好地讲故事，是当下应该做的。

改装3D高帧频影院

当然，当这些电影制作人们往前冲往前闯的同时，现在的大多数3D影院怎么样、什么时候以及在什么情况下能够进行改装来放映高帧频（大于24fps）的电影却仍然是个问题――这也是今年秋天SMPTE举办的高帧频技术研讨会的一个主要话题。埃尔斯沃思自己也在SMPTE期刊9月版上发表文章探讨这一课题。她指出，也只是在去年，全球范围内的放映业才开始升级投影设备来解决这个问题。她还预测，升级过程在今年年底前将会“缓慢展开”，像杰克逊的《霍比特人》等轰动性3D电影将能在部分影院按导演的愿望以高帧频放映。

埃尔斯沃思补充说，那些影院通常都可以随时升级投影系统，因为一些大厂商制造的集成媒体模块只需要通过软件更新就能完成放映帧频的提升。在另外一些情况下，还可以用集成媒体模块来替换原有的服务器插入投影系统中，使其能够放映高帧频电影。

在SMPTE期刊的文章中，埃尔斯沃思也讨论了设备厂商通过现有的升级途径能将放映设备提升到何种性能。她指出，对大多数大厂商制造的现代系统来说，将帧频提高到60ftp当然不成问题。但是，她也在文章中指出，“跟所有的技术设计调整一样，有一些对整个系统有影响的微妙问题也需要处理，包括数字水印、闪光频率和数字电影包（DCP）在节目放映单（SPL）中的转换。”近期在这样的影院中播放高帧频电影是可能实现的，但并不会非常快，也不会那么简单、一致和天衣无缝。

寻求长久之计

即使可以乐观地认为厂家可以在很短的时间内就解决了升级问题，让一些影院可以在近期就放映杰克逊和卡梅隆的高帧频电影，埃尔斯沃思仍然强调说这只是短期的办法。

她解释说，长远考虑“21DC高帧频研究组”和其他人应该就未来放映系统的标准压缩率和最佳的帧频值范围达成共识。这个研究组基本上也是两条腿走路：一方面在研究对现存的放映设备可行的改造方法，另一方面也在研究未来的放映系统应该具有什么样的标准和功能。

“现有的设备能够达到多高的放映速度，相应的压缩率是多少――这是研究小组正在关注的问题之一，”埃尔斯沃思解释说。“还有，长期来看，未来的设备能否在一个合理的价格内带来预期的效果和压缩率。所有在影院中播放的节目都是经过压缩的，否则的话，图像会过大，那么将图像压缩到什么水平，才能在大银幕上达到最佳效果呢？

的确，“21DC高帧频研究组”的报告中暗示了可行的压缩办法。从眼睛的本质特性上来说，人眼对于亮度的敏感程度要高于对色彩的敏感程度。这意味着，根据报告的研究成果，相对于亮度的变化来说，大脑更有可能“在不影响观察画面的情况下，忽略了色度的变化。因此，亮度分量对最大传输带宽的要求一般高于色度分量对带宽的要求。

“现在，根据SMPTE最近颁布的现行标准，最大压缩率可以达到520兆比特/秒。”埃尔斯沃思补充说，“但是，对3D画面，这个数值需要翻倍，如果是高帧频播放，比如48fps，那就得在这个基础上再翻一倍。保持相同的压缩率就意味着有翻倍的噪波，如果是4k画面，就会变得更大。因此，为了得到质量更高更好的画面，就必须输出每秒2-8倍于常规画面的帧频。这就是研究小组在确定未来系统标准上的关键之所在。

迎接挑战

在可预见的将来，多数影院还是会以常规2D影片的放映为主，而不是3D版本；更多的影院也仍然会是专注放映24fps，而不是高帧频电影。这个现实就给电影制作者带来了挑战：怎能才能最好地针对日常24fsp的放映采集高帧频素材。事实上，以48fps甚至更高帧频采集的素材，在现在的24fps放映设置下肯定会有不匹配的问题。埃尔斯沃思认为这会给电影创作者带来的一个大问题是，整部3D电影要设法减帧，而3D电影是用双摄影机拍摄的。

“这不像4k画面到2k画面转化时只需要把分辨率降下来那么简单。这里的问题是，如果你以48fps的帧频拍摄，并且每隔一帧丢一帧最终得到每秒24帧画面，这样得的画面效果没有本来就以24fps帧频拍摄的画面的动态模糊。”她解释说。

“最好的解释方法就是，每二十四分之一秒，摄影机的快门完成一次开合，在那二十四分之一秒结束的毫厘之前拍摄一帧画面。如果在二十四分之一秒内要拍摄两帧画面，那么就要在这个时间内开合快门两次，”埃尔斯沃思说，“那么每个图像在同样的时间间隔中提供了两帧画面，因而也意味着图像所带动态信息的减少。如果间隔抽帧，相邻的两帧之间的动态模糊保留的不完整，画面看起来就会坚硬、死板。这样可以得到一个异常清晰的画面，然而人眼却习惯于观看动态模糊较为自然的画面。如果你在看DVD电影时停在某一帧，比如说正好是汽车在行驶的画面，你会发现行驶中的汽车的背景是模糊的，这就是我们的眼睛所习惯的动态模糊。所以，没有人想要用48fps拍摄，然后24用fps的速度放映，他们拍的是48fps，就是想要以这个速度放出来。

驶向标准

同由数字拍摄和放映带来的许多其他相关问题一样，产业内的经济状况将决定高帧频拍摄和放映能走多快、多远和多完全。毫无疑问的是，在技术上，为了使高帧频适合3D放映，已经做了一系列的认真努力。这些由杰克逊、卡梅隆和其他电影人通过他们的实践做出努力的结果是，生产商和21DC研究小组正在考虑更重大的研究项目和发展。

“这些电影人是先锋――他们现在所做的事情可以给工程技术人员帮助和反馈，让他们知道什么可以成为标准而什么不可以，”埃尔斯沃思说。“第一批产品可能包括无法没标准化的侧面因为制定标准还为时过早，并且那些电影为了适应在现在放映会涉及到很多权变措施。在未来，我们将有希望拥有更适合拍摄和放映这些3D素材的标准，使我们的观影体验更好。想想看，所有的科技创新都来源于一些人的先行尝试，然后当你想要普及它的时候，你就会为它创造一个接口标准。这就是科技的发展历程，我相信高帧频技术也将经历这样的过程。

即使那样，产业观察家也不指望任何适用于一切“创造性情景和美学爱好”的万能高帧频标准出台。埃尔斯沃思指出，比如，用于数字演示的高帧频技术绝不会和用于电影的高帧频技术相同。因为现在的观影人群无路如何都已经非常习惯观看24fps的画面，所以也一定会有关于哪一种看起来更好，谁更喜欢哪一种画面的争辩。

篇9

【摘要】本文主要从艺术学的角度来探讨摄影作品的构成,阐述了摄影艺术创作中的作品内容和形式的关系。

【关键词】摄影艺术学艺术作品构成

一、摄影作品的内容

艺术是社会生活的反映,是特殊的意识形态。而艺术作品是艺术家运用艺术语言和物质媒介,将审美意象物态化的成果。艺术作品是“艺术”的现实存在,也是艺术家艺术创造的结果。它包含“内容”和“形式”两个主要的构成要素。而一件艺术作品的内容由题材和主题两个因素构成。

1.摄影作品的题材

题材,就是艺术家按照一定的创作意图对社会生活进行取舍、提炼、创造而在艺术作品中所表达的部分。摄影题材来自于客观存在,这是摄影的纪实性所决定的。它决定了摄影作品的艺术形象以及摄影作品反映的内容必然是客观实体。

而对于摄影艺术,纪实性是摄影不可更改的本质,所以在创造过程中摄影主体性和纪实性的统一是必要的。也就是,摄影的艺术形象以及反映的内容与它的原型在一定意义上具有同一性。因此摄影的题材与其创作的原型有着密切的关系。换言之摄影的题材与其被拍摄的主体关系密切。不同题材的摄影也会有不同的艺术创作过程,所以摄影的类型也与题材有关。摄影的题材、类型分为:新闻摄影、人文摄影、风光摄影、人像摄影、体育摄影、商业广告摄影等。

2.摄影作品的主题

艺术作品的主题是艺术家对社会生活反映的认知与改造,是对题材的认识与评价。它主要是通过艺术形象表达出的思想、观念乃至情感。

前面提到过,由于摄影的纪实性导致其艺术创作中的艺术形象与客观原型的同一性。这种纪实性在摄影一书中占据了最重要的地位,无论是何种形式的摄影随时都可以从中反映出来。当然,单纯记录现实的摄影不一定称之为“艺术”,他们只是实际存在的简单物化,并不具备艺术素质。而真正的摄影艺术作品在于摄影艺术家主体性的有效发挥,往往具有鲜明的主题或者充沛的情感。

可以看出摄影作品的主题是摄影家对摄影纪实性的充分利用,借现实主体来表达的思想、观念和情感。在主题塑造的过程中,摄影家不是被动的摄取眼前的现实,而是对现实深入观察体验和认识,并精心摘取具有典型性的画面、形态借以揭示出思想观念或宣泄某种情感。所以摄影是现实的艺术,他无法脱离客观对象去完成创作。

二、摄影作品的表现形式

1.摄影作品的表现形式

艺术作品的形式是指作品内容的组织结构和表现手段。摄影造型艺术同绘画相同之处,是将艺术形象诉之于视觉,在一个平面空间内展示出来。在摄影作品的表现形式中,摄影家也是通过构图的方式将其主题鲜明的表达出来。

构图是对摄影作品中内容的组织结构,其主要作用是更有效的突出艺术作品内容。摄影师利用美学规律主动的对客观现实进行截取,简洁且直观的表达艺术形象、表现作品内容是摄影作品构图的要务。

2.摄影作品的表现手段

摄影的艺术表达手段也可以称之为摄影的艺术语言,与摄影技术的发展有着密切的联系。自摄影术诞生那天起,摄影的局限性就对摄影作品的艺术语言表达就有着不同程度的限制。

摄影的发展与科学技术息息相关。科学技术具有一定的时代局限性,从而也导致了摄影技术的局限。摄影设备从巨型银版相机到小巧的数字相机的更迭历史,也是摄影技术从复杂且高端的工艺到便捷大众化的技术的演变过程。在这个过程中,摄影作品的表现手段也在不断的演变。从黑白到色彩,从胶片到数字,从模糊到清晰等等这些特点都如实的反映在摄影作品上面,也就形成了不同的摄影艺术语言。随着科学技术的不断发展、摄影技术的发达,致使摄影作品的艺术语言也趋于多样化。

三、摄影作品的内容与形式的关系

1.内容决定形式

在摄影作品中内容决定形式的产生。摄影作品的产生首先是由摄影师雇主的某种需求或者是摄影艺术家受社会生活的事物的某种激发,而产生了创作欲望,确定作品内容,然后根据内容需要去寻找恰当的表现形式。

比如新闻摄影师是出于反映和报道现实生活中的重要事件为根本出发点,其内容要求摄影作品确切、直观、形象的反映事件,所以其表现形式就要用最直观、形象、清晰明确的语言表达事件。再比如商业广告摄影,他的创作目的是推销商品,其内容需要突出产品的特点,强化产品的形象使之具有较强的吸引力,从而激发消费者的购买欲望,那么这就要求这类摄影作品的艺术语言要具有很高的清晰度,并且能够突出和强化甚至夸张的表现商品的特点。

由此看来,一幅摄影作品的内容对其表现形式起着决定性的作用。同样,在一幅优秀的摄影作品中形式常常也起到积极地、能动地作用。

2.形式反作用于内容

当形式与内容相适合时,就能深刻的、充分的表现作品内容;而当形式不适合内容时就会造成摄影艺术作品的平庸乃至失败。比方说我们要表现花的艳丽,就不能用黑白的表达语言。艺术作品的形式表现内容,有的形式把内容表现的充分、感人,有的则不然。往往也会出现同表现一内容的多幅作品有的极具冲击力、震人心魄,有的却表现平庸;也往往会产生同一内容甚至同一现实主题,由不同摄影家去表现其作品也各不同,原因就出在形式的差别。而这种差别是源自摄影师的自身修养不同、风格不同和对事物的观察、理解的角度不同。

篇10

一、活动主题：

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点，市场营销方案策划书。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果，规划方案《市场营销方案策划书》。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。