校园推广策划范文
时间：2023-04-07 07:52:07
导语：如何才能写好一篇校园推广策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1.使学生明确推广普通话的重要性。
2.教育学生要积极主动地坚持讲普通话。
3.希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的习惯，对不讲普通话的现象勇于指正。
活动过程：
一、创设情景，引入主题。
1.我国是多民族,多语言,多方言的人口大国,语言不通,方言隔阂阻碍着社会交际,现代化的经济,政治,文化等各项事业也难以顺利进行.因此推广普及全国通用的普通话,是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程.如果你想与人交流,你应该说普通话;如果你想做国际人,你必须学会说普通话!
2.讲故事。
讲不好普通话很容易闹笑话，请看一下这些 笑话。例一：广西某高校新来一位口音很重的校长。一天，他走进办公室严肃地对秘书说：“我要杀一个人!”话音刚落，旁边一宁夏籍的女助手被吓得花容失色。弄了半天，原来校长“杀”(sha)“查”(cha)不分，其实是想说“我要查一个人”。. 例二： 与闹笑话相比，林先生可为普通话说不好付出了惨重代价。林先生在南宁某建筑公司工作，讲一口“粤味普通话”。201X年，林先生承接了一个企业建筑工程。企业的老总是天津人，普 通话非常“正”。结果两人上桌一谈，林先生错漏百出的普通话说得对方一愣一愣的，老听不清楚，林先生自己也急出了一身大汗。最后，对方老总“忍无可忍”，提前退席，建筑工程的事情也随之泡汤。
让学生自由发言，谈谈自己对于说好普通话有什么看法。同学们，听了这个故事，你想到了什么?
二、小小论坛。(大家举例讲讲说普通话的好处)
为了大家都能听懂对方讲什么，我们都请讲普通话。而普通话是全国通用的，故而在不久的将来，为了能与更多的人交流沟通，我们更应该学好普通话。
三 大家齐读推广普通话宣传口号：
说好普通话,方便你我他。 说普通话,从我做起。
说好普通话,朋友遍天下。 我是中国娃，爱说普通话 。
四、顺口溜朗诵。
1.四是四,十是十,十四是十四,四十是四十, 谁能说准四十,十四,四十四,谁来试一试,
谁说十四是四十,就打谁十四, 谁说四十是细席,就打谁四十 。
2.板凳宽,扁担长, 板凳比扁担宽, 扁担比板凳长, 扁担要绑在板凳上, 板凳不让扁担绑在板凳上, 扁担偏要板凳让扁担绑在板凳上。
五、小组讨论：怎样推广普通话?
六、语言美是文明礼貌的一个重要标志。
作为新世纪的中学生，我们不仅要说好普通话，还要能够正确使用礼貌用语， 比如，“请” “谢谢”“对不起”等。
七、普通话是我们的国语，作为一个中国人，连基本的国语都讲不好，又如何在现代社会中立足，又如何把普通话推广为世界通用语 言之一。
篇2
关键词：电视节目；策划；校园电视节目；创意
中图分类号：G222 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2014）06-0163-03
校园电视节目主要是以学生的学校生活为素材制作的节目，并且深受学生的欢迎。但由于目前大众电视节目数量的增多，质量的提高，学生不再满足于现在的校园节目质量，学生对节目质量的要求越来越高，故而电视节目的策划越来越显得重要。因此校园电视节目若想赢得学校师生的认可，必须高度重视策划，增强策划意识，注重校园节目的策划与大众节目策划的不同，做出质量上乘的优秀节目呈现给广大师生。
一、电视节目策划的相关概念
1.电视节目策划的含义
所谓电视节目策划就是指节目策划者根据观众的需要，遵照电视节目生产和运作规律，利用已经掌握的知识手段，按程序对电视节目的目标定位、选题立意、制作形式、传播效果等进行总体筹划和论证，并设计实施方案，选择合理行动方式的一种电视行为[1]。在此意义上，可认为，一期节目是否成功取决于节目策划是否合理，是否能够吸引受众人群，是否对观众有一定的收看价值等等。从而提高收视率，为电视台博得更高的社会效益和经济效益。
2.电视节目策划的特质
（1）具有崭新的创意元素。电视策划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。在电视策划工作中，创意是关键[2]。例如目前比较火的真人秀节目――湖南卫视的《爸爸去哪儿》，这个节目之所以能在短短的三个月节目内红遍全国，深受各个年龄段人群喜欢，主要原因就是其节目的形式新颖。虽然是从韩国引进的节目，但湖南卫视对该节目的重新策划、敏锐的判断力以及适时的宣传造势都为这个节目的高收视率起到了决定性的作用。在此之前，中国电视节目从未有过爸爸带着孩子去旅行的内容，这种新型的出游方式吸引了万千观众。在嘉宾的邀请方面，制作方也选择了目前比较有名气的明星爸爸和孩子，孩子们可爱和纯真的表现也是吸引观众的关键。除此之外，节目中村长布置的任务也是节目中的主要内容，其所制作出的任务，总是能让五队家庭齐心配合，并且在此过程中也有很多笑料。由此可见，创意对于一个电视节目而言的重要作用，是提高该节目收视率的关键。
（2）具有指向性的内容元素。电视节目的策划要具有一定的方向性，从而贯穿该节目策划的整体，以免在其中的某个环节上有所偏移。仍以《爸爸去哪儿》为例，虽然每期节目的拍摄地点以及设置的任务环节有所不同，但它仍然会使观众每次收看一期节目之后想看下一期，这其中最主要的因素就是该节目始终具有一个明确的方向性，即爸爸带着孩子到不同的地方锻炼生活能力，具有一定的教育意义，这就是该电视节目的大方向所在，因此即使每期的内容有所不同，但其方向性的核心内容一直贯穿在节目中。
（3）具有可实现的操作元素。在策划一期节目的初期，应首先考虑在现有人力、财力、物力、时间、空间，在这些因素的限制之下，是否有实现的可能，否则只是空谈无实际意义。
（4）具有可持续的发展元素。想要做出长期可持续的电视栏目，首先对于该电视栏目的每期具体节目的策划而言，应该具有能够贯穿始终的方向性内容、独特的创意、一定的收视群体以及较好的播出时间档等等相关要素，以此保证该节目能够持续发展，逐渐形成独具自身风格的栏目。对于电视栏目的策划而言，可持续发展的最主要因素是观众的口碑，只有在观众的支持下，一期栏目才有可能继续发展下去。其次，便是每期电视节目的策划活动应该具有资源延续性和可参考性，这对于电视栏目的长效运作而言，将会节省大量的成本。
3.电视节目策划的流程
（1）界定节目主题。在策划一期节目之前，首先要通过阅读大量的资料以及社会热点话题，并对其进行思考，找出想要策划的主题，在此基础上将有关该话题的内容简单化、明确化，并找出其中的重点，这是一期节目能否成功的首要内容。除此之外，还需要从人力、财力、物力、时间、空间五个方面对节目做出预算，以保证节目策划方案的可操作性。
（2）搜集素材资料。确定主题之后，就要进行相关资料的搜集工作。搜集资料的方式有很多，包括通过上网、阅读书籍、报刊杂志、相关的机构内部资料、政府出版的普查与统计资料、调查公司的数据报告等等。上述均是所谓的“次级资料”，如果这些资料还不能够满足节目的需要，还可以进行市场调查，就是直接向媒体市场上的其他主题，比如潜在受众、广告商、合作机构乃至竞争同业等调查的来的资料[2]。
（3）整理资料情报。在整理资料时，可以先对资料按照一定的标准进行分类，对需要标注的资料做一些笔记，以便后期查阅时能够方便易懂，这样的资料才可以直接被节目运用，是灵活的，同时也成为电视策划中的重要参考依据。
（4）产生创意稿本。创意是电视节目的核心内容，没有创意就不是策划，而是计划。创意在电视节目中主要体现在节目的主题内容和形式方面。这也是每次进行电视节目策划时最需要电视业者开动脑筋进行头脑风暴的环节。一个独特且可实现的想法是一期节目的灵魂所在。
（5）执行方案评估。电视策划人找到足够的创意之后，必须细致评估（如表1评估量表所示）手中方案的优劣，然后从中选择最可行方案，并且对该方案细化并实施操作。
表1 评估量表（底分20分）
项目 超出预算（减分） 预算
（0） 少于预算（加分） 分数
1 2 3 4 1 2 3 4
人力
物力
财力
时间
空间
总分
二、校园电视节目策划的流程
校园节目的策划在大体上是与大众电视节目的策划的操作流程相同，但对于每一个操作步骤上又具有自身的特点，下面笔者将对校园节目的策划流程进行分析。
1.界定节目主题
校园电视节目的主题主要是来源于学校和学生生活，并且所报道的内容一定是积极向上的，具有青春活力的，这是校园节目的价值所在。在之前对于高校中学生喜欢什么类型的校园电视节目的调查中，多数学生喜爱娱乐资讯节目和校园热点新闻，也有一部分同学喜欢关于学生优秀作品的内容。所以，校园电视节目的类型应更偏重于这三种，这样对于在校学生才能有更大的吸引力和影响力。
2.搜集素材资料
校园电视节目的资料收集主要是通过学校党委、不同年级辅导员、学校各类社团、各种学生比赛、学生采访、浏览学校官网、学校贴吧等等方式得到讯息，并对资料进行整理和加工，有需要时也可以设计调查问卷，在师生中做简单的所谓的“市场调查”，进一步了解师生的动态。
3.整理资料情报
把搜集的全部资料进行类和整理，在分析资料时，应该注意辨明资料的新度、深度、准确度以及信息量。同时对师生的调查访问而言，应该对其回答的内容利用spss等数据分析软件，进行数据统计分析。将分析资料进行整理，找出对学生有积极影响的资料，以便可以灵活应用于节目中。
4.产生创意稿本
校园节目之所以需要创新，主要原因在于两方面。首先，面对网络的挑战，校园电视节目要想成为校园中师生获取信息的主流方式就必须多出精彩的作品，在选题、节目构思、制作、传播途径等方面打破旧的模式，运用新的视角、新的内涵、新的手法创造心意，以新取胜[3]。其次，受众群体大体上都是90后的青年，他们的思维活跃而且喜欢追求个性，敢于颠覆主流、颠覆传统，所以对于校园电视节目的内容和形式一定要新颖，有足够吸引他们的元素。因此，在做校园节目策划的过程中，可以通过“头脑风暴”的方式让工作人员集思广益，充分发挥想象力和创造力，产生别具一格的观点，并且通过讨论产生最佳的创意方案，形成奇妙的构思，鲜明的主题，不同凡响的表现方式，以此获得更多的师生的关注。
5.执行方案评估
在校园电视节目策划中，不需要考虑财力和时间因素的限制，其原因在于学校制作节目本身就没有很多的经费，均是尽可能在现有资源的基础上制作节目。对于时间而言，校园电视节目的策划、录制和拍摄也均由有时间的同学负责，实行轮班制，故也不存在时间问题。因此，对于校园节目策划的评估而言，我们只需要从人力、物力和空间三个方面进行评估即可。评估表如表2所示。
表2 评估量表（底分10分）
项目 超出预算（减分） 预算
（0） 少于预算（加分） 分数
1 2 3 4 1 2 3 4
人力
物力
空间
总分
三、校园电视节目策划的优化方案
校园电视节目的策划在遵从以上操作流程的基础上，应重点分析节目内容定位、节目类型定位、节目推广和传播渠道三个内容，鉴于与大众传媒节目有所区分的内容上优化校园节目的策划方案。
1.节目内容定位。校园节目的主要内容应该围绕学校以及学校周围所发生的事情展开，重在突出教育性。教育性也可分为不同的内容，包括在课堂之外的科教内容、报告讲座、优秀人物专访、学术成果抑或传达学生青春活力、勃勃生机的青春题材等等，这些内容都对学生具有不同的教育作用，并向学生传达有价值的信息、资料，用正确的舆论引导学生，让学生接触、了解和分析社会，使他们在学习传统知识的同时，开阔眼界，陶冶情操，受到思想上的教育。由于校园电视节目的主要内容是围绕校园生活展开的，因此受众人群相比传统节目就会少很多，主要是针对在校的师生。
2.节目形式定位。校园节目也有多种类型，比如说娱乐资讯、校园热点新闻、关于学生优秀作品、人物访谈、学习学风、社团活动、记录纪实类等等。根据之前所做的一项关于在开办校园学生节目希望的节目类型的调查结果表明，51.53%的学生喜爱娱乐资讯节目，49.34%的学生喜欢校园热点新闻，40.17%的学生期待关于学生优秀作品的内容，33.62%希望能看到人物访谈，相同比例的人希望有学习学风、社团活动的内容，记录纪实类节目有26.69%的支持者。由此可见，校园电视节目应更偏重于娱乐资讯节目、校园热点新闻以及学生优秀作品的内容。
3.节目推广渠道创新。目前高校中很少有具备电视的寝室，对于在校学生而言，收看节目的主要渠道就是网络，通过观看网络电视以收看喜欢的电视节目。所以推广校园节目的渠道应该是通过网络消息，比如在校电视台的官方微博上简短的节目播出时间以及本期内容的相关微博，并进行转发者有机会获得特别奖励的营销机制，这样校电视台的节目播出消息在短时间内就可以让全校同学得知，有效的将消息传播出去，并收到意想不到的效果。对于校园节目，电视台可将制作好的视频上传到优酷、土豆等视频网站，通过观察“观看数”看出节目的影响力。与此同时，也可设置参与互动的版块，在视频下方设有评论栏，学生观看之后可以在此发表自己对于该节目的态度，以及优缺点。这样更有利于校园节目的创作。
四、以《精彩纷呈校运会，五彩缤纷共青春》校园节目为例分析校园节目的策划方案
1.界定节目主题
（1）节目内容定位。校运动会是每年学校中最盛大的校园运动比赛，所有师生均是积极踊跃地报名参与，身临其境的体会挥洒汗水的喜悦以及同学和师生之间互相帮助、齐心协力的团队精神，运动会所带给我们的除了获奖的喜悦感之外，更多的则是不服输、敢挑战的青春寄语。因此，有关校运动会的电视节目的主旨也应该重在传达生机勃勃的青春正能量，让学生感受到正值人生最美好的阶段的幸福感，同时也把乐于助人、团结合作的精神传达开来，让更多的学生感受到人与人之间的温情。
（2）节目形式定位。本期节目属于校园热点新闻，由上述对最受学生欢迎的节目类型的分析可知，校园热点新闻类节目是最受学生喜爱的节目类型之一，因此该节目形式的定位也为该节目能够赢得广大学生的喜爱奠定了一定的基础。
2.搜集素材资料。通过校园网、贴吧、微博等形式收集运动会的相关资料，包括比赛项目、比赛时间、参加的运动员等等，并通过与学生和老师的交流，总结出运动会中哪些项目和环节是师生比较关注的，这些内容应该在本期节目中重点体现出来。
3.整理资料情报。将上网查到的内容和与师生交流的内容进行总结，整理出本期运动会的内容和环节、师生想要看到的内容，例如特色拉拉队的表现、开幕式的演出、短跑和接力项目、颁奖仪式等等，并且仍要分析得出在本期节目中应该如何将师生想要看到的内容表现出来。
4.产生创意稿本。本次运动会节目的策划主题为“无运动，不青春”，主体内容通过三个部分体现节目主题，分别是赛前风采，赛中色彩和赛后颁奖。
本节目的策划特色主要在“赛中色彩”这一部分，该部分以四种颜色――蓝、红、橙、绿象征师生在运动会中的表现情况，以此表现运动会中的精彩内容和大学生的青春活力。“蓝色”象征纯洁、冷静、理智，在节目中主要用蓝色展现拉拉队员理智而又富有激情的呐喊声以及同学之间互帮互助、互相激励的纯洁的友情；“红色”象征热情、活力、奔放，在节目中运用红色主要展现运动场上运动健儿们强大的红色正能量和热情，诠释了运动精神的真正含义；“橙色”随不及红色的艳丽，但同样象征着朝气蓬勃和热情，用橙色形容教师的表现，其蕴意为老师虽不及学生年轻，但也不服输，活力依旧；“绿色”象征和谐、生命、无私的精神，节目中用绿色主要展现运动场之外默默为运动员奉献的志愿者们的无私的精神，有他们的存在，才能使得如此盛大、富有朝气的运动会举办成功，这种精神值得我们学习。以颜色为线索报道运动会盛况的节目形式在校园节目中很少见，这是本期节目的主要创新点所在。希望这种形式的校园电视节目能够吸引更多的师生收看本期节目，以此大力宣传本校的体育精神以及“无运动，不青春”的主题。
5.执行方案评估并对节目进行推广和。对该节目策划进行评估，人力方面策划人员三名、摄像人员三名、记者两名、后期制作人员两名、配音人员一名、宣传人员两名；物力方面摄像机一台，采访话筒一个；空间方面主要是用到学校的运动操场。以上三项内容均在预算范围内，故该节目策划可以进行实施。在节目推广和方面，运动会召开之前，各学院已经得知运动会的比赛时间，这是直接的为有关校运动会的节目所做的推广工作。除此之外，电视台的同学还可以在校园网上节目的播放时间，也可以通过校电视台的官方微博消息，并设置转发奖励机制让更多的学生了解到该节目，对此产生兴趣。由于多数学生平时都是通过网络收看节目的，所以校电视台应该将制作完成的电视节目上传到优酷、土豆、乐视等大型视频网站上，以方便同学的观看。并且也可以通过视频下方的评论，了解观众对于该节目的看法，以此不断的完善节目，使校电视台的节目更加的符合学生的兴趣爱好以及实际需要。
五、总 结
综上所述，校园节目策划本身与大众节目策划要素相同，但校园节目需要结合校园本身的特点以及师生的兴趣喜好，传达积极向上、青春活力的正能量，是学生在学习、上课之外的另一种营养剂，开阔学生的视野和眼界，从而才能在信息传播如此快速的现代校园成为获取信息的主流方式。
参考文献：
[1] 胡晓静.对电视节目策划的研究[D].南京师范大学，2004.
篇3
尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：
值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。
首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！
焦作大学市场营销协会
二、活动策划
1．活动名称：大学首届营销策划大赛
2．主办单位：大学经管学院
3．承办单位：大学市场营销协会
4．举办时间：4月15日—5月15日
5．举办地点：（主会场）焦作大学新区
（分会场）焦作大学老区
6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识
7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍
8.活动总策划：卢国红
9.指导老师：庞爱玲
10．资金预算：3000元（不折合物品）
11．活动流程：（见附一）
12．现行条件：1）校团委大力支持
2）经管学院的鼎立支持
3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体
《营销人》
4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）
三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员
四、赞助商宣传策划方案（试行）(见附二)
附一：
“大学首届营销策划大赛”活动流程
营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书本活动。由焦作大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行，从4月15日正式启动。
（1）宣传和报名（4月15日至4月20日）
前期宣传——4月15日至4月30日我们计划通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动。4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。此外，前期协会主流媒体《营销人》将联合《焦作大学报》集中版面进行宣传。
参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。
（2）活动主要内容及具体安排
第一阶段：初赛作品征集阶段（4月20日至27日）
①.4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进行培训，传授营销管理经验，针对企业营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训。
②4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验等.。
③4月21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销策划方案大纲（要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字）。将初赛作品（附参赛队员名单及联系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式两份（用a4纸打印）和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销策划大赛秘书处。经评委评稿后，按得分高低评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。
5月1日前公布复赛名单。
第二阶段：复赛阶段（5月2日至5月5）
复赛选手和队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善，完成一份完整的营销策划方案，可包括图形、表格等。经评委打分，按得分高低评出决赛作品。每份给出评委评语。
5月7日前公布决赛名单。
第三阶段：决赛阶段（5月7日至5月10日）
参加决赛的队伍可获得评委小组专家进行个别指导，对作品进一步的完善。决赛采用ppt展示或现场答辩形式进行。评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。
5月15日将在颁奖晚会上公布获奖名单。
第四阶段：颁奖典礼（5月15日）
本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最后定于5月15日举行颁奖典礼，本协会将通知所有入围者（6名）到场参加颁奖典礼，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进行讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采用行之有效的idea为自己服务。
附二：
“大学首届营销策划大赛”赞助商宣传策划方案（试行）
赞助商可选择赞助方式：
1.冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。
本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。
2.以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅
由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）
3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。
4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。
5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。
6.赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。
7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元
8.在市场营销协会《营销人》报上刊登广告，价格需和主要负责人商议。
9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。
10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。
以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必须在活动开始一周前到位。
此协议如有不足之处，望各位海涵！
附三：
致市场营销协会“营销策划大赛”合作伙伴
贵公司：
正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉展颜舒。焦作大学市场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日，举办焦作大学市场营销协会首届“营销策划大赛”。同时利用这一盛大的活动，广邀有意与打开学生市场的商家企业加盟合作。2
第一部分，活动介绍
焦作大学市场营销协会所举办的本次营销策划大赛，旨在活
跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力。本次大赛分初赛稿件征集阶段，复赛稿件专家评委评选阶段，决赛选手分析与陈诉阶段，以及颁奖晚会阶段。在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲座、营销专家有关营销策划制作讲座、现场及校园售卖、市场调研、厂家参观等活动。
第二部分，合作可行性分析
一，发展中的焦作大学
焦作大学是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性普通高等院校，位于人民路东段，现有在校大学生19000余人（其中新区1XX余人，老区7000余人），和焦作师专毗邻（焦作师专现有在校大学生8000余人）。多年来，焦作大学面向社会、适应市场、发挥优势、办出特色。学校注重教学质量，严格教学管理，不断深化改革，形成了良好的校风和学风，教师爱岗敬业，教书育人、深受广大学生的爱戴。学校重视学生的综合素质培养，为增强学生的就业能力，坚持强化基础，拓宽专业方向，办出特色。毕业生在国家政策指导下，通过"双向选择"面向全国就业。毕业生动手能力强、基础知识扎实、综合素质全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。
二，蓬勃发展的市场营销协会
焦作大学市场营销协会创办与XX年，以“传播营销理念，普及营销知识”为宗旨，现有在校会员400余人，是校第一大学生社团。XX年荣获“校优秀社团”称号。协会坚持不断创新，先后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、豫龙商贸、焦作容熙食品有限公司、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传销活动周”、“社团文化节”、“社团活动周”等大小活动；并通过协会良好的信誉和校园影响力在企业品牌塑造上一致得到合作伙伴的认可与赞扬。在校园市场的开发与品牌宣传上达到了良好的效果。
三，激情澎湃的营销人
焦作大学市场营销协会，至成立以来，坚持以教育与人为根本，着重强调营销人的思想素质与综合素质的培养，每逢周末及传统节假日主张学生周向社会步入实践，在会员的动手能力与解决处理问题的能力上都得到了很好的提高。协会主张不断创新，在协会发展的基础上强调“心多大，市场就有多大”的积极态度。培养协会营销人的激情与自信。在校内，良好的团队精神与合作意识，受到师生的一致好评与赞扬，具有深远的影响力。在校外，坚持与企事业单位合作，良好的信誉赢得了商家的充分肯定。
四，多种合作模式（具体合作投入见附页）
“市场不缺乏合作的模式，关键在于寻求好的合作契机”
1，大型的宣传
①平面媒体：前期宣传，本协会媒体刊物《营销人》报将集中版块进行推广，体现本次活动的形式与内容和赞助厂家；后期，本协会媒体刊物《营销人》报、校园报等，报道中将出现赞助商的名字，还可以为企业提供专门的宣传版面有针对的进行宣传，以及鸣谢单位报道。
②网络媒体：市场营销协会主页、焦大c2c网站等；报道中将出现赞助商的名字和广告，活动背景图上表明商家主赞助地位；
③校广播站：安排活动宣传声带（长度为30秒）在校广播站播放，活动进行前一周及结束后两天内每天报道，其中出现商家名字；(3)
④活动宣传资料：所有活动宣传资料（包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等）将表明商家主赞助地位；
⑤特别推广：在校园内增设现场咨询点，宿舍推广，校文件下达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。
2，现场售卖、校园售卖
厂家可以通过协会组织人员，进行现场售卖和校园售卖。在提高宣传力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。
3，人才招聘
厂家可以在活动期间安排企业人才招聘，由本协会负责宣传。或者初选。
4，企业冠名
大型商家，可以采取本次大型营销策划活动的活动的冠名权来达到企业宣传。
5，企业策划
厂家可以围绕本次营销策划大赛，通过协会安排参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进行策划，以达到实质性的开发市场、策划企业的目的。
6，企业参观
活动过程中，企业商家可以通过协会组织学生，对企业进行参观，从而加强宣传。
注：厂家可以根据自身情况，选择性的针对本次活动安排辅助宣传。
第三部分，合作优势
1.焦作大学团委、系部的鼎立支持，在校园活动的开展上深受重视。
2.焦作大学市场营销协会是焦作大学校最大学生社团，在校园活动开展方面具有深远的影响力与现实活动开展的能力；是焦作大学唯一有实力的与经济类有关的社团。
3.本次所举办的营销策划大赛，是在协会成功举办“反传销活动周”与“社团文化节”的基础上的发展。协会还可以按照厂家的合作要求在商议之后进行合作。
4.固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，使学生市场存在的消费潜力愈受重视。在市场细分的企业化盈利过程中，学生市场也愈受关注。
5.独特的市场区位，焦作大学新区位于人民路东段与东环路交叉口，与焦作师专毗邻，靠近龙源湖小区，豫龙商贸中心对面，往西有丹尼斯生活广场、山阳商城、家乐福摩登街等大型购物广场。
第四部分，结束语
感谢贵公司能在百忙之中阅读本提案！本策划为整体策略案初稿，其它执行细则等具体方案将待有关项目落实或开展后随即附上；望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善，以方便具体工作的开展。
篇4
关键词：营销编辑；“体育系列教材”；营销方式
一、高校教材营销的问题与突破口
营销是图书出版的重要环节，在高校教材激烈竞争的环境下，营销工作的好坏直接影响教材在市场上的表现。时下，高校教材同质化、高校选择教材自主化、教材营销网络化趋势越发明显，教材营销工作由此更显重要。
首先，教材同质化现象的加重，加剧了教材市场竞争的激烈程度。教材内容普遍存在抄袭、拼凑的现象，教材重复出版，知识严重滞后，各时期不同版本的教材差别不大，同类教材的编写体系和知识结构雷同，教材既不具有特色，也不适合教学内容和方式的改革。各版本教材普遍缺乏应有的特点，使教师无从选择，只能听从各出版社营销人员的介绍。在此情况下，营销活动有很大的开拓空间。
其次，任课教师主导选择教材使教材营销的价值得以彰显。各学校为了突出课堂教育的主体地位，防止低水平重复编写、质量低劣、陈旧落后的教材进入课堂，保证教学质量，大多要求使用先进的、高质量的、能反映学科前沿的新版教材。各门课程选用的教材一般由任课主讲教师提出，经教研室鉴定，认为适合使用的，报教务处教材科审核批准后方可选用。因此，营销人员只有掌握了各学校一线任课教师的信息，才能把教材的信息及时有效地分发到任课教师的手里，自己的教材才有机会被选择。
再次，教材营销能促进销售人员走出去搜集信息，有助于策划编辑策划出更加符合市场需求的教材。营销人员接触到的是第一手的需求信息和反馈信息，往往比策划编辑和文字编辑更清楚什么样的教材更受学生和教师的欢迎，怎样才能策划出“双效”教材。
编辑的策划能力不仅仅是教材选题开发、书稿加工整理，更体现为编辑参与教材营销策划的能力。在很长一段时间内，编辑既要搞选题，埋头处理案头稿件，又要搞营销，参与营销策划推广活动，编辑成了全能型人才。有些编辑，特别是新入行的编辑，难以照顾两头，编辑加工业务没做精，市场功力也没练就。而传统的营销人员往往因为编辑知识不够扎实，专业水平又有局限，难以应对一些大型的选题策划和推广活动，在这样的形势下，营销编辑便应运而生。
顾名思义，营销编辑是既懂得编辑的基本知识，又懂得市场营销的编辑，它与传统的策划编辑和文字编辑不一样。策划编辑的主要职责是图书的选题策划，有的也要负责文字的编辑加工。营销编辑更像是产品经理，或企划经理，他们通常不负责具体的选题执行，但参与选题的策划；不直接承担发行回款任务，但为渠道销售做全程的营销规划和服务；他们往往负责某一类图书的专项推广，如负责图书的对外宣传，在媒体上刊发书评，做推广活动；此外，管理网络销售、维护网店、更新产品信息，也是其工作职责所在。
二、高校教材营销实例分析
教材营销方式有很多，也没有哪一种方法对营销工作有“特效”，它应该体现在各营销活动的过程之中。结合笔者所在的广西师范大学出版社的一套畅销和常销教材的营销工作实践，有助于说明营销编辑在教材营销过程中所起的作用、具体的工作职责，以及高校教材营销工作的方式和方法。
“全国普通高等学校体育专业课程系列教材”（以下简称“体育系列教材”）是经全国高等学校体育教学指导委员会审定通过的一套教材，也是广西师大社唯一一套面向全国销售的高校教材，按系列共分42个品种。该系列教材自出版以来得到了专家、各高校教师和学生的好评，成为为数不多的畅销和常销高校教材。该系列教材能取得成功，与全程营销工作和营销编辑的努力密不可分。
从选题策划开始，营销编辑即参与制订“体育系列教材”的策划方案、作者遴选、召开组稿会，与文字编辑一起确定编写样张。在教材的编辑加工阶段，营销编辑积极参与版式设计、封面设计工作，提出自己的意见和看法。在教材送审阶段，全程参与撰写送审报告和联系作者、专家组和教育行政部门官员的工作。他们还与社领导一起找专家，跑主管部门，使得这套教材一次性通过了教育部的审定。审稿过程中，营销编辑与作者和相关专家建立起来的良好关系，为以后请专家撰写书评、图书进校园等工作奠定了基础，促进了后续营销活动的开展。营销编辑的具体工作归纳如下：
1. 寄送书目和样书
“体育系列教材”正式出版后，营销编辑在第一时间做好了精美的书目，除了传统书目应有的要素外，还补充了内容介绍和主编简介。首先，营销编辑把书目和样书寄送给参与教材编写的体育院系，让编写教材的院系第一时间得知教材通过了教育部的审定，以便自己学校最先使用教材。其次，营销编辑向全国所有的体育院校（系）寄送书目和样书，向他们宣传教材，推动各院系使用该套教材。通过寄送书目和样书，该套教材在体育教育界形成了良好口碑。
由于该套教材的门类、品种比较多，寄送教材书目和样书有助于各体育院系掌握教材的各类信息，因此给相关院校寄送教材书目和样书是一项非常重要的工作，也是传统营销模式中必不可少的工作之一。寄送书目和样书是营销编辑进行市场推广的常见手段，但同时也是成本较高的营销方式之一。这种方式适用于教材刚出版的初期，在教材还没有形成品牌效应的时候，对在短时间内就能让学校和教师知道出版了哪些教材起到了相当重要的作用。
2.媒介营销
“体育系列教材”出版一段时间后，营销编辑在《全国高校教材图书征订目录》上征订信息和进行广告宣传；在《中国图书商报》《体育学刊》《体育科学》等报纸杂志上刊登广告，在中国高校教材图书网上教材信息，进行推广和宣传；约请参加该套教材审定工作的全国高等学校体育教学指导委员会理论学科组和技术学科组的专家教授，在《北京体育大学学报》《体育科研》等刊物上发表专业书评；约请作者、任课教师和编辑在相关的出版媒体上撰写书评。通过在这些报纸杂志上对教材进行宣传，各高校体育教育的任课教师和相关的体育科研人员都关注到了这套教材，对教材的选用起到了一定的推动作用。
借助网络媒介图书信息是目前重要的营销方式之一，营销编辑们通过门户网站、天猫旗舰网上书店、专业论坛、专业网站等网络平台将信息传递给教师或读者。营销编辑们还专门为这套教材建立了QQ群和微博，邀请各高校的任课教师加入，第一时间把教材相关的信息在QQ群里，随时听取教师的需求和教学反馈意见。营销编辑还随时关注豆瓣网，豆瓣网是个大量知识分子和读者聚集的信息反馈网站，其中许多为高校教师和学生，通过与他们沟通，第一时间得到更加直接、真实和有用的信息。在智能手机普及的今天，微博和微信营销的威力也大增，营销编辑在第一时间把教材信息和推广活动在自己的微博中出来。
3.会议营销
会议营销也是教材营销推广的重要方式之一。“体育系列教材”出版不久，广西师大社即承办了“全国体育院校系主任会议”，把教材征订单、相关样书、刊有书评的杂志和纪念品一起分发给全国体育院系的领导，借此扩大这套教材在全国体育院校的知晓度。此外还利用广西教育厅体卫艺处每年召开的广西体育教学会议，以及广西体育协会年会等会议，巩固和发展教材在该区高校中的使用。对于新编写的单本教材，则召集该学科的专家、作者和任课教师召开专门的教学研讨会，如为了推广《定向运动》教材，营销人员和编辑一起，邀请定向运动的专家、作者和十几所高校的任课教师在适合开展定向运动的华南第一峰――猫儿山下，召开了“定向运动教学研讨会”，举办了定向越野比赛，成功地推广了该教材。
4.建立一支队伍
营销部门制定了一个整体计划，在全国有体育教育专业的高校设立院校代表，在教材销售重点高校招录多名院校代表，建立了一支庞大的院校代表队伍。院校代表收集第一手教材使用资料，以及任课教师的变动情况等。营销编辑负责在各个地区做好教师服务工作，如掌握教材的使用情况信息、教材的修订和改版信息、新教材的出版信息、教师反馈意见等。
5.组建一个网络
在已经组建好的教研服务网上，专门开辟了“体育系列教材”专栏，面向全国教师，采取会员制形式自由申请加入。服务网中包括教研论坛、课件下载、样书申领、书目下载、产品中心等栏目，营销编辑对教研服务网的信息进行、更新、维护和管理，解决教师和学生在线提出的问题，满足一线教师的需求，收集各类信息。
6.开展三项活动
一是开展教材进校园活动（落地式的教材进校园和网上教材进校园），营销编辑每年配合好市场部门在重点客户高校开展教材进校园活动。二是每年定期举办体育教师年会或体育教育专业委员会、体育协会年会，邀请体育学科专家、重点作者、一线教师参加，开展教学科研活动，收集论文，评选优秀论文结集出版。三是开展任课教师培训活动，自该套教材出版以来，连续进行了多次教师培训活动。提高教师的教学科研能力，反过来也会推动教材的编写和推广。
除了教材同质化现象严重、市场混乱等给高校教材营销工作带来重大的挑战外，营销工作还存在着工作量考核难度比较大，营销推广模式有限、创新不足等问题。各出版社还主要是通过会议营销、点对点营销模式进行营销，模式比较雷同，成本不断攀升，终端推广的效果也大打折扣，各个高校教师对旧有的营销模式也越来越抵触。如何在保留行之有效的营销模式的基础上，进行差异化营销，是各家出版社面临的重要课题。
通过对“体育系列教材”营销工作的梳理不难发现，营销工作虽无定法，但也有一定的规律可循。各种营销方法和手段都只是营销过程中的一种形式，要真正做好教材营销，关键是要有好的产品，保证教材的质量是做好教材营销的前提。在此基础上，营销编辑要用自己最真诚的心、良好的心态与客户进行交流，注重营销活动的细节，不断拓展自己的人脉，持之以恒地坚持做好服务工作，只有做到这些，教材营销工作才会步入良性循环。
（张贻松，广西师范大学出版社理科编辑室主任）
参考文献：
[1]李恒平.编辑参与立体化营销的探讨[J].中国出版，2010（3）.
篇5
感性的策划vs比理性的策划，于互联网营销效果：前者一般是后者的10倍以上。
一、大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后都包含以下因素
1.奖：策划一定要有注入利益(大众网名占小便宜的普遍心理)
2.赌：策划注入心理期待因素
3.乐：策划注入娱乐因素
4.明星：Fans
5.负面：坏事传千里
6.性情：网民最关注，最吸引眼球
二、网络营销应追求核心活跃用户
一般而言，网络推广最看重的是效果，是广告的曝光，广告的点击量。在通常情况下，很容易达到。(如：通过腾讯QQ的聊天平台，每天每条广告可以带来1千万的曝光，10万以上点击)。然而，有个问题会出现，当广告停下来，这些因为好奇或者偶然点击的用户中有多少是会成为我们的活跃用户？
点击用户不等于活跃用户，通常，一个核心用户的作用大于10个普通点击用户的总用。所以说，我们不但要有表面的流量和点击，更重要的是，我们要有自己的核心用户，他们是我们的主体和灵魂，是我们赖以生存的基础。
三、网络营销效果衡量评定
网络营销效果可以100%以数字来衡量，这是和传统媒体效果完全相区别。衡量网络营销效果的可由以下数据得出。
1、访问页面：网络推广的访问者访问5个页面以上才是有效流量。访问10个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。
2、停留时间：超过3分钟才是有效流量；超过6分钟是高质量的流量；小于1分钟的流量是垃圾流量。3、二跳率数据：推广来主页二跳率70%以上为高质量流量。
4、转化率数据：推广购买转化率为1%以上为高质量流量。
四、网络营销手段及数字分析
SEO就网络营销各种方式比较而言，永远都是最经济、投入产出比最高的方式，一般是1分钱的投入可以带来1个人，而且因其自然的流量而质量是最高的。
分享一些SEM即搜索引擎营销经验性数据：
1、Baidu关键字广告平均每化0.6元带来1个人。
2、Google联盟广告(googleadsense)是0.15元/人，10元钱带来一个注册，100元带来一单购买。GoogleAdwords关键字广告平均0.8元带来1个人访问。
3、二三线搜索引擎如soso/有道等成本较低，可达0.1元/流量，但效果待考。
总体来说：通过搜索引擎带来的一个顾客成本是30元左右、一般电子商务均是20%左右的销售额来源于SEM，成为卖货的渠道。就网上卖货而言，除了SEM及CPS两种广告模式能够卖货，其他都是品牌广告。
线下推广网站的数据：
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——————————主办单位：xx大学勤工实践部
——————————承办单位：
——————————协办单位：
——————————赞助单位：
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------“放飞爱心”募捐义卖活动策划书
日出日落，冬去春来，神奇的大自然也有平凡的一面。生命亦是如此，有精彩的瞬间，也有着平凡的片刻。生命因爱而精彩！当你坐在教室中享受读书的快乐，当你漫步校园接受阳光的滋润，当你尽情愉悦，享受生命的同时，你使否想到正于困境中的同龄人？朋友，来吧，伸出手来，为自己耕耘一份心的希望，放飞爱心，让别人收获一片真的绿色，xx大学勤工实践部与你共谱爱的旋律！
活动策划书目录：
1． 前言及背景
2．活动口号
3．活动宗旨
4．活动要求
5．活动意义
6．活动对象
7．活动时间
8、活动地点
9、活动计划
10、宣传计划
11、预算经费
12、风险预测
一． 前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的五月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，xx大学勤工实践部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次义买活动。况且本次活动是xx大学勤工实践部最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。xx大学勤工实践部也会为此而奋斗到底！
活动背景：
大学生而言，他们是青春，时尚的代言人，是走在社会前面的；他们追求品牌，但并非盲目的追求；另外大学校园处于半开放的状态，学校欢迎商家进入校园内做推广活动，但抵制产品的直接销售和商业性质太过浓的推广活动，所以我们在此次活动中要以献爱心义卖的形式进入校园，将所得所有的收益，都用于学校贫困生的助学行动中去，努力把斧标驱风油以一个爱心大使的形象深入人心，实施品牌战略，培养他们的消费观和价值观，达到一箭双雕的作用。
二、活动口号：让世界充满爱-----“用双手捧起爱的天堂”
三、活动宗旨： 奉献一份真诚，造就和谐农大”
四、活动要求： ①捐出的收藏品具有一定收藏价值，对于买方有历史说明和认证
②收藏类品种类：纪念邮票、钱币、纪念卡及其他收藏家的艺术品、文化历史作品、书法作品等
③也可以是没有用的些用品如：书本……也可以捐
赠给主办方；还可以一些 图书商店找些书来卖也我们收堤成。
五、活动意义 ： ①爱心互动，进行一次爱心奉献活动
②爱心行动，进行义卖展现企业行为
③爱心感动，进行文化交流活动传递
六、活动对象：广大xx大学全体师生及广大社会人士。
七、活动时间：20xx年x月x日 9：00----15：00
八、活动地点：xx大学学生广场
九、活动计划：
1． 申请审批：
在20xx年x月x日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）
2． 寻找合作组织
在20xx年x月x日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）
3． 寻找赞助单位
在20xx年x月x日前落实赞助情况（由外联部负责）
4． 邀请嘉宾
在20xx年x月x日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）
5． 筹备资金
在20xx年x月x日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金。（由财务部负责）
6． 现场布置
活动当天由组织部和人力资源部负责
十、宣传计划 ：
传单的派发：在学校各大饭堂门口、主要校道派发。
海报的张贴：在各大宣传栏、宿舍楼下贴海报。
学校网站：多个主办学校的网站进行跟踪报道。
其他宣传品：横幅、彩旗、易拉宝等（由赞助商提供）
十一、预算经费：
本校设计海报：150
摆摊费用：300/日
人员餐饮费100
合共：550、
收入安排：以工资的方式发给员工（员工是由本校的贫困生和本部门人员，本部门人员不参与工资分发，不向外透露 ）
十二、风险预测：
1、如果天气不合适当天的安排还可以推迟几天，具体内容不变。
2、如果是拉不到赞助商，最大可能是取消这次活动，所以拉赞助的时候就要注意，就要看准确性实际而言我们找图书店比较好。
篇7
摘要：文章探讨了高校图书馆阅读推广人的概念，分析了高校图书馆阅读推广人应具备的一般图书馆员资质能力和其他特殊的能力。
中图分类号：G252文献标识码：A文章编号：1003-1588（2016）04-0042-03
1阅读推广研究成果累累及阅读推广人资质的疑问
北京大学信息管理系主任王余光老师在《2015年阅读推广峰会（秋季）暨中国图书馆学会阅读推广委员会成立十周年学术研讨会》上提出：“文献资源是图书馆的命根子，阅读推广是图书馆的生命力。”这一观点得到与会专家及参会者的认可。对于阅读推广和阅读推广人，图书馆学界已有共识，即阅读推广人必须具备一定的资质。笔者于2015年10月21日利用cnki选择文献栏目题名检索阅读推广，检索结果见表1。
检索结果显示，阅读推广研究呈现井喷现象，特别是从2011年以来逐年增长，仅2011年的研究文献量就接近此前30年的总量。笔者简要浏览了2015年的数十篇文献，多数文献为阅读推广策略研究，几乎未有文献对阅读推广人应具备的资质问题进行分析。应具备的资质到底是指哪些资质？这些资质应该由哪个单位或部门认定？截至目前，尚未有明确的认定资质机构和认定资质标准。笔者结合自身近十年的图书馆工作经验认为，不管将来是由哪一机构来认定阅读推广人具体应具备的资质，高校图书馆阅读推广人既要具备一般图书馆员的资质，更要具备其他特殊的资质能力。
2高校图书馆阅读推广人概念
中国图书馆学会在2014年“阅读推广人”培育行动中对阅读推广人进行了定义：阅读推广人是指具备一定资质，能够开展阅读指导、提升读者阅读兴趣和阅读能力的专职或业余人员。培育对象包括：各级各类图书馆和科研、教学、生产等相关企事业单位人员及有志参与阅读推广事业的其他社会人员。
结合中国图书馆学会对“阅读推广人”的阐述，笔者认为，高校图书馆阅读推广人的概念应该是指：高校图书馆阅读推广人既要具备一般图书馆员的资质，更要具备一定的策划组织能力、编写推荐书目的能力、公关能力、书评能力等，能够开展阅读指导、提升读者阅读兴趣和阅读能力的专业馆员。
3高校图书馆阅读推广人应具有的一般馆员资质
3.1爱岗敬业的终身践行观
美国宾夕法尼亚大学副教授AngelaDuckworth通过对数以千计的美国高中进行调研，并在美国西点军校、美国一流大学等进行观察和分析，研究结果显示，比起学历、智商、美貌等，爱岗敬业的坚毅力更容易接近成功。坚毅力落实到图书馆员中就是爱岗敬业的终身践行观，要求图书馆员、阅读推广人要牢牢树立爱岗敬业的终生践行观，对图书馆职业不抛弃不放弃，哪怕遇到再大的困难，都要坚持阅读推广梦想，坚持不懈的努力，不断将阅读推广推向新的高度。
3.2具有良好的职业品质
职业品质是各个从业者对自己所从事职业的内涵和价值的判断与认可程度，以及在这种价值判断指引下所采取的职业态度。良好的职业品质既源于自身良好的社会公德修养，即为社会奉献的精神和对待他人的良善品格，也源自于扎实的职业训练和深厚的个人职业意识和职业修养。[1]良好的职业品质是图书馆员和阅读推广人开展好业务工作的自身物质基础。
3.3一切为读者服务的宗旨
为读者服务是高校图书馆的宗旨，“一切为读者服务，为了一切的读者服务，为了读者的一切服务”是服务宗旨的理想细化。“三个一切”服务宗旨落实到实际行动中最好能够做到像上海交通大学图书馆那样：资料随手可得，信息共享空间，咨询无处不在，馆员走进学科，技术支撑服务，科研推进发展。只有这样，才能使读者不受时空限制、无障碍地利用图书馆。
3.4熟知图书馆资源及新技术
图书馆员、高校图书馆阅读推广人应熟知图书馆馆藏文献资源类型、内容及馆藏位置，方便随时引导读者获取文献资源；熟知数字资源、虚拟资源及利用方法，随时指导读者检索和利用数字资源；熟悉计算机技术及多媒体技术，如微信、博客等，及时通过新技术推送服务。
3.5具备图书馆学基础知识和管理学知识
图书馆员、高校图书馆阅读推广人应掌握图书馆学基本知识，包括：图书馆要素，图书馆的组织、工作内容和工作方法。图书分类体系，熟知中国图书分类大类。掌握管理学知识，了解管理学中基本理论的主要内容，能灵活运用所掌握的管理学中的基本理论和原则，分析、解决管理实际问题，进而做到管理好读者、管理好资源、管理好服务团队。
3.6知识服务能力
知识服务能力是能够根据用户的需求或疑难问题，提供满足用户需求的隐性的或显性的知识产品的服务能力，其强调的是解决问题的能力。知识服务关注的是用户所需的服务而不是信息本身，是要求图书馆员利用专业知识提供专业能力的服务，知识服务能力则是图书馆员的基本核心能力。[2]
3.7应付突发事件的危机管理能力
危机管理是为了应对突发的危机事件，抗拒突发的灾难，尽量使损害降至最低点而事先建立的防范、处理体系和对应的措施。高校阅读推广人频繁与读者接触，难免遇到突发事件，因此，高校阅读推广人应该认真学习危机管理，掌握危机管理办法，妥善处理好突发事件，从而形成阅读推广人和读者的和谐相处。
4高校图书馆阅读推广人应具备的其他特殊能力
4.1引导读者阅读的能力
高校图书馆阅读推广人要根据读者的不同需要做好阅读的宏观指导，引导读者为实现目标去阅读，引导读者在明确中心目标后，进行大量、深入、定向阅读；引导读者为兴趣爱好去阅读；引导读者为提高素质去阅读。[3]高校图书馆阅读推广人通过对读者进行不同目的的阅读指导，读者的阅读一定能够收到事半功倍的效果。
4.2编写推荐书目的能力
“世纪老人”冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”读一本好书，可以使心灵充实，可以明辨是非，使人有爱心和文明行为。高校图书馆阅读推广人应为读者推荐好书，推荐书目不能够搞简单的“拿来主义”，照搬出版机构的畅销书目、其他单位或者高校的推荐书目。推荐书目必须符合自身院校特点，从本校读者实际情况出发，推荐书目必须遵循一定的标准，应具有正能量，合理推荐经典文学、优秀人物传记。
4.3策划、组织及评估能力
高校图书馆阅读推广人须具有较好的活动策划、组织及评估能力。策划能力应包括：拟定阅读推广主题、阅读推广项目、工作任务分配、阅读推广进度计划及阅读推广方案、阅读推广经费预算、阅读推广选址和布置的准备。组织能力表现为：完成接待任务、阅读推广现场服务与管理、后勤保障服务任务、联谊服务。评估能力体现为：阅读推广活动结束后，要及时对活动效果进行评估。从读者满意度和阅读效果，对评价低的策划活动及时进行调整，对评价高的策划活动持续开展下去。
4.4不断创新阅读推广活动形式和内容的能力
校园阅读推广活动应形式多样，富有创新色彩，这样才能够激发读者的参与热情，引导读者通过阅读汲取有价值的知识。因此，在高校图书馆阅读推广活动中，一方面，要开展丰富多彩的活动项目，这样可以吸引不同的读者，读者可以根据个人兴趣有更多的选择机会；另一方面，要创新活动形式扩大阅读推广活动在校园内的影响力。[4]高校图书馆阅读推广人需学习和借鉴兄弟院校的优秀阅读推广活动方案，博采众长，为我所用，增强不断创新阅读推广活动形式和内容的能力。
4.5较强的公关能力
公关能力，是指有目的、有计划地为改善或维持某种公共关系状态而进行实践活动的能力。高校图书馆阅读推广人的公关能力表现在建设书香校园活动中的介入能力、适应能力、控制能力以及协调性等。高校图书馆阅读推广人跟读者、各部门打交道，要把握交往的技巧、艺术、原则，了解读者的行为特点，与各种类型和特点的读者友好交往。
4.6撰写书评的能力
高校图书馆阅读推广人需具备撰写书评的能力。撰写书评是高校图书馆阅读推广人应尽的职责，是深化读者服务的需要，是爱岗敬业的表现。书评要尽力做到从政治观点、思想内容、科学水平、审美价值以及理论和实践意义等各方面对图书进行分析、评论和介绍，使读者通过阅读书评就能够快速知晓图书主题。
5结语
“阅读推广是图书馆的生命力”这一论断，是对阅读推广及阅读推广人的高度肯定，同时也是一种鞭策，对高校图书馆阅读推广人提出了更高的要求，激励阅读推广人要以爱岗敬业的坚毅力，发挥阅读推广人的能力，将阅读推广持续可发展地进行下去，为书香校园、书香社会做出应有的努力。
参考文献：
[1]饶坤英.以大学文明的标高衡量高校图书馆员的素质[J].图书馆工作与研究，2010（12）：72-75.
[2]祁卓麟，白君礼.高校图书馆员动态服务能力研究[J].图书馆工作与研究，2014（11）：43-46.
[3]单学平.全民阅读与图书馆推广[J].图书馆学刊，2015（5）：6-8.
篇8
背景丨面试官让你给A辣条做一个活动
一般做活动的过程是这样的：
而实际的活动应该是酱紫的：
下面以辣条为例子进行说明：
第一步：确定活动目的
每一次做活动都应该有一个目的，活动的过程都是围绕这个目的进行的。常见的活动目的包括拉新、留存、促活(这也是运营的工作)。
小编写这篇文章的时候，开学季即将来临。因此决定本次活动的目的为“促活”——开学活动，唤醒学生群体吃辣条的欲望。
很多时候，活动的目的是根据活动时间、市场格局、产品发展阶段确定的。如每年9月份的时候，美团外卖、饿了么会做开学活动，目的是唤醒校园市场；也可能是为了打击竞争对手，抢占市场份额而进行活动；另外刚诞生的产品，更可能做“拉新”活动。
第二步：进行市场调研
围绕活动目的进行市场调研。调研的对象通常会包括市场、竞对、消费者、渠道等。针对辣条进行的调研包括：市场的总体规模、竞争格局、竞对近期行动/活动、销售渠道、平均价格水平、主要消费群体、平均消费水平及消费者的口味偏好。具体的调研信息这里不做说明。
第三步：进行活动策划
策划是整个活动过程中最烧脑，也是最能体现创意的部分。策划一般会涉及活动的主题、对象、时间、规则、风控等。
第四步：评估及修正
考虑到活动的可行性，策划完成后要进行多次评估，确保策划方案达到要求。常用的标准有：活动目标、竞对活动、成本、是否可优化优化。
活动目标：即活动方案经过执行后能否达到目标。A公司目标是为了唤醒暑假之后的校园市场，通过方案可以促进学生购买，即可以达到目标。
竞对活动：即考虑竞对会做什么样的反应/活动。包括竞对的活动力度是多少？我们是直接竞争还是选择差异化战略？我们的活动力度是否要超过竞对？
活动成本：即活动成本会不会太大？会不会超过公司的预算？
是否可优化：即对活动成本、流程、流量入口、转化率、活动项目等进行持续优化。
一个好的活动必然具有以下特征：
接地气：辣条活动要考虑活动地点人群密度、目标顾客数量、天气、市场成熟度等。
能执行：辣条活动执行起来会遇到什么难题？如学生不买、校警阻碍等。
可评估：活动执行后，能够找到合适的标准来衡量活动执行情况，跟踪控制活动执行效果。辣条活动中包括销售量、退货量、单位消费者促销成本、微博分享数等。
活动策划准备完成后，要对活动进行一个宣传推广。常见的推广渠道有：
产品本身：就像某些饮料企业总会将活动情况印在瓶身一样，辣条包装袋上也可以印上活动情况。因为产品最接近最终使用者，这样可以高效地向目标顾客进行宣传。
新媒体：通过官方的微博、微信账号宣传活动产品自有的官方微博、微信账号平常积累的粉丝。另外在微博上请大V宣传活动也能够起到很好的效果。
外部渠道：在天猫上打广告、在网址导航、浏览器、搜索引擎等流量集中的入口打广告。
写在最后的话：
篇9
“百舸争流，千帆竞逐”。我校各级团委组织一直以来精心组织策划各类校园文化活动，创新活动理念，丰富活动形式，积累了大量值得推广的宝贵策划经验，这对于我校进一步提升校园文化活动的品质和水平，加强青年学生的素质教育、活跃校园文化氛围，发挥着重要的作用。随着90后日益进军大学，为进一步加强校园文化建设，提高学生组织活动的品位和层次，激励广大学生创造更多积极健康、新颖别致的活动，切实将活动创意与时代特征、办学特色和师生特点结合起来，大力提倡校园文化活动的精品化、品牌化、长期化、项目化。经研究，我校团委特委托调研部举办本次调研活动。
二、活动目的
1.智慧丰富：调查研究目前我校大学生的兴趣爱好，为校领导、校学生会及其他学生组织开展相关活动提供依据；同时，一定程度上扩展校园活动涉及面，拓宽我校学生第二课堂的视野。
2. 创意点燃大学生活：激励我校大学生对校园活动开展的思考，为学生提供一个展示自我创意的平台，更多征集创新型活动，营造浓厚的校园创新氛围，提升我校学生创新能力。
3. 调研提升参与兴致：引导广大学生自觉关注自身喜好，发挥自身特长，提高积极参与意识。鼓励学生更多关注校园文化活动，提升实践能力。同时宣传校学生会调研部组织文化，表达“为同学服务”的决心，争取同学们的支持，方便日后工作。
4. 校园活动与时俱进：通过调研及时获取有效信息，补充更新校园活动，营造活跃、时效的活动氛围，将校园文化活动打造成体现时代特色及学生特点的优秀品牌活动。
三、活动时间 2012年11月4日（周四）
四、活动内容
1.学生兴趣调研活动
调研对象：河南大学明伦校区各年级各院系同学。
调研方式：问卷调查与随机走访相结合，共拟发放问卷500份。
活动地点：河南大学大礼堂广场
2.创意方案征集活动
活动方式：1设立现场提议及网上提议点，同时收集创意方案交予相关活动组织者。
2设立意见箱，征求学生意见和建议。
活动地点：1河南大学明伦校区十号楼前
2 河南大学各宿舍院门口
五、活动流程
1关 于 丰 富 校 园 活 动 的 调 研 活 动
2. 进行调研：11月4日—11月5日，全员出动。
3. 数据总结：11月5日当天。
4. 形成报告：11月6日—11月7日，11月7日晚上交报告，由部长审核修改。
5． 意见反馈：11月 8日
2．创 意 方 案 征 集 活 动
1. 意见征集：11月3日，挂好意见箱，设立现场提议及网上提议点。
2. 物资准备：10月30日—11月3日
3. 正式活动：11月4日10：00-17：00，全员。
其中，第一班负责活动前的物资搬运、放置；第三班负责活动后物资的整理、运回。
4. 活动后意见总汇、总结 ：11月5日-11月8日。
5. 公开反馈：11月9日
六、活动预算
2．总计约 60 元
篇10
十
年前，“动感地带（M-ZONE）”横空出世，这是中国移动为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。该品牌在广州率先推出后，以精彩的数据业务和灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。动感地带的成功使很多敏感的商家猛然意识到，原来所谓的“年轻人”、“大学生”是可以从纷杂的消费人群中抽离出来，作为一支独立的消费力量存在，应该针对这一群体进行特定的推广活动。此时，虽然并没有“校园营销”这一明确概念，但已在不断的酝酿和日渐成型的过程中了。
10年之后的大学校园，已是90后的天下。比之早前的大学生群体，这批年轻人的家庭收入情况大为增加，个体消费能力更强，对于品牌的选择更有自身的独特主张。如何准确把握这一庞大人群的消费特点，对于每个商家来说，都是至关重要的课题，因为显而易见的是，他们几年后就将成为真正的消费主力军。
娱乐性与互动性
大学阶段是消费者由产品消费向品牌消费转化的时期，因此也是商家培育品牌忠诚度的重要阵地，错过了这个阶段对潜在用户的培养，就意味着企业在未来市场中话语权的丧失。但是，面对如今极度推崇个性与自我的大学生消费群体，以及相对封闭的校园市场环境，传统的媒介传播策略、单一的推广活动模式已很难产生有效影响。究竟什么样的校园营销活动才可能引起大学生们的注意，并在他们的心目中留下深刻而美好的印记，进而促成实际消费的产生呢？
一位2006年进入大学的业内人士陈先生，至今仍清楚地记得当年动感地带如何依靠一本DM（直投）杂志成功地打动了众多学子的心：“06年我收到入学通知书时，还同时收到了一份动感地带的南京大学生生活指南。这本指南上详尽地告诉我们各个大学周围的生活环境、消费环境，并重点推荐一些可消费M值的动感地带的合作商家。不光满足了好奇心，还可以帮我快速地适应生活。”
“与此相反，很多DM杂志要么以广告为主，要么不厌其烦地自我宣传，反而忽略了学生的切身利益。动感地带的小册子成功之处在于刻意淡化了功利性，站在学生的角度思考问题。身边的很多同学在入学时都带着那本小册子，靠着它去熟悉周围的环境。配合着势如破竹的地面营销，一时间动感地带的品牌在校园里无人不晓。”
陈先生还指出，在校园里不管是平面营销还是基于活动的立体互动营销，都要注意融入娱乐性，“学生总是走在时代的前沿，流行的事物总是能吸引他们的眼球。DM可以通过注入娱乐元素来巧妙地包装产品和服务，让用户在不知不觉中产生消费欲望。像化妆品品牌DHC的DM就广受好评，因为里面很多产品都是通过类似的娱乐包装来进行推广。在消费行为产生前，学生都是很感性的，而娱乐化的表现形式，正可以通过最短的路径来利用这种感性，从而获得用户的忠爱。”
互动性则是校园营销中另一个要特别注意的问题。很多企业都通过赞助社团活动来推广，可惜的是，大都只流于表面——受众可能会知道这个活动是由哪个厂商赞助的，但除此之外或许一无所知。因此，单一的赞助式营销效果并不好，受众关注的是活动本身，只有企业真正走进活动之中，和场上场下的受众互动起来，才能让受众更直接地了解企业。
培育潜在客户
早在2003年，新鲜传媒创始人、CEO纪中展也注意到了校园这一细分市场的潜力，果断决定进行深度挖掘。经过一年的调研准备，专注于校园营销服务的新鲜传媒于2004年3月正式成立。
直到2005年，新鲜传媒迎来了自己的第一个客户——索尼。索尼当时的笔记本报价是每台10，000多元，该价位远超出大学生群体的实际消费能力，而索尼在校园做营销的目的也并非马上达成现实销售，而只是想给年轻人传达一个信息——索尼虽然贵，但贵得有道理，物有所值。那次推广活动设计得比较简单，主办方在校园里摆放了多台电脑供学生亲身体验，并设计了一些好玩的游戏和任务吸引参与。这个活动共在全国10多个城市展开，一定程度上提升了索尼品牌在大学校园的认知度。
“欧美企业最早发现、也最重视在校园营销领域里运作，其次是日韩企业，排在之后的是港台和大陆企业，这种差别是不同地区的经济发展水平和企业意识决定的。校园营销做得最好的企业并不要求必须实现某个特定的销售额，而只是想让大学生喜欢自己的品牌，慢慢占领他们的心智。汽车、电子商品因为定价原因，在校园里实现销售并不容易，但仍有很多具前瞻性的企业会去做。结果是，年轻人一旦走出校园并拥有了现实购买能力后，很有可能会将该品牌作为消费首选。”纪中展向《新商务周刊》记者介绍。
新鲜传媒目前的客户由TMT、快消品和其他客户三大部分组成。该公司最近策划的一次大型校园营销活动是三星Galaxy Note 10.1平板电脑推广。有别于iPad主打娱乐功能，三星Galaxy Note 10.1则主推学习的概念。2012年9月，新鲜传媒为三星策划了主题为“不做空想家，要做开创者”的校园推广活动，为期一个半月，陆续在北京、上海、广州、成都、沈阳等21个城市的101所高校开展。活动的主体部分是名师讲堂环节，举行主题为“不做空想家，我是开创者”的公开课，并配合创意课堂和创意大赛两项活动，这三项活动形成了整合式的营销攻势。活动期间，主办方还利用微博进一步引爆，线上线下得以充分互动。
众多企业涌入校园
在一家食品营销策划机构的负责人看来，校园渠道具有四大特点：一是口碑效应强，学生互相了解和信赖，他们的推荐对产品销售至关重要；二是模仿速度快，校园产品销售具有跟风快的特点，渠道环节少，启动费用低且快；三是品牌传播受外界影响小，特别是在寄宿学校，学生对品牌了解较少，很多中小品牌很容易成为校园里的名牌产品；四是消费品类比较集中在必需品和学习用品，单品价格一般不高。
针对这些渠道特征，国内的一些企业，尤其是快消品及服饰鞋帽生产企业，已经意识到校园营销的重要性，并做出了积极的尝试。其中晋江的福建恒安集团有限公司（下称“恒安”）、福建盼盼食品集团有限公司（下称“盼盼”）、宝达（中国）鞋业有限公司（下称“宝达”）近年一直在校园营销方面进行探索。
恒安集团市场部经理阮天应告诉《新商务周刊》记者，校园群体是恒安消费对象的潜在主力人群，是一个值得培育的群体，在校生在学生时期就能接收到恒安输出的各种信息（包括集团和子品牌信息以及恒安切实的“关爱”之心），对于恒安长期发展、成为“百年老店”打下了坚实的基础。恒安在校园营销方面已经运作了四、五年，类似职场挑战赛这种大型线上、线下结合的带有公益性质的活动形式，也进行了3年（2010创业大赛以及2011、2012职场挑战赛），长期的培育逐步积累起了相当的校园影响力，对于恒安的品牌知名度和美誉度都有积极的贡献。
盼盼品牌部经理陈茂盛则表示，2012年可以称得上是盼盼食品的“高校营销年”。这一年里，盼盼携手腾讯游戏举办“2012年快乐大使全国选拔赛”、举行第三届“盼盼食品杯”全国高校烘焙食品创意大赛等活动，并以命题单位的身份全程参与第九、十、十一届中国大学生广告艺术节学院奖等活动。这几大营销活动几乎跨越2012年全年，有来自全国各地上百所高校、数十万名学子亲身参与了这些活动。通过各种创意营销活动，盼盼不仅在食品行业里树立了标杆，同时在广大年轻消费者中展现了品牌实力和知名度，对于整个快消品行业开拓高校市场都有重要的借鉴意义。
“90后”群体成关键
对于目前正在大学校园的这个群体，想用统一的标签来定义“90后”是一件很困难的事情，这种单一的社会评价对于鲜活生动的“90后”显得乏味可陈。在CMI校园营梢研究院2011年度“‘90后’的数字化生活”研究报告中，能清楚地看到，拒绝标签化是“90后”最大的共性。他们拒绝被代表，每个人鲜活的个性都是无法复制的。
“如何应对‘90后’是众多企业今后在高校市场竞争的关键，正是因为‘90后’每一个都个性鲜明，我们很难再用之前那种‘找一个明星代言就可以包打天下’的简单策略了，现在更强调整合式和分众化的营销。”纪中展认为。
