婚礼企划方案范文

导语：如何才能写好一篇婚礼企划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

——金发广场辞春迎夏庆“五•一”策划方案

背景说明：

今影年5月，基本上会是夏装和空调的集中消费月，但是随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售业绩造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的。而5月份也是上半年的主要销售的总攻期。六、七月份市场销售前景绝对低迷。只有把五月份把握好，才有可能引领夏季时尚，提前吸引消费者的眼球。

一、活动主题：

a案：《激情五月红/购物天天乐》

b案：《迷人五月/美丽共享》

c案：《滔天狂折/五一献礼》

二、活动时间：xx年5月1日起——5月7日

三、活动内容：

1、《购满300送100元购券》

活动时间：5/1—7日

2、《劳动就会美/劳模来就送》

在5月1日凭市级以上劳模证到本商场购物的劳模可获赠精美纪念品一份。总服务台领取

3、《层层有活动/柜柜有惊喜》

各楼层推出的“层层有活动、柜柜有惊喜”活动，根据各柜实际上报情况。

特别企划：

4、《彩裙舞起来/炫彩霓裳秀》演出（建议2场）

演出时间：5/1日晚7：00—9：00

（1）、推出xx年夏季女式新款服装展示会，特别推出睡衣，裙装以及内衣；

（2）、与二楼联合举行夏季女式新款裙装展；；

》》其中强力推荐部分充满个性的新版t恤；体现完美风度的品牌衬衫，展现男性魅力的薄型长裤，品牌服饰，上乘面料，精良制作，让您再爽一“夏”。

特别企划：

5、《五一欢乐购/满额抱大奖》

5/1日—7日购物满100元参加大抽奖活动。（详案另附）

6、《五一喜良缘/同喜同贺送》

内容：凡于领取结婚证并定于五一举行婚礼的新人，于4月28日到本百货可获公司总经理亲赠的祝福礼品：金箔画和金卡各一份。具体时间是：下午5时20分，赠发地点：商场服务台（准备一条8米长横幅内容：“金发广场恭贺新人喜结良缘”挂在正门）

7、《花车特卖场/低价进行时》

5月1日—7日一楼推广花车特卖，以形成节日大型促销氛围。

媒体广告：

主题：“激情红五月、购物天天乐”

4月31日/彩通

内容：

1、300送100元抵用券热力进行；

2、《五一喜良缘/同喜同贺送》

②、各楼层五一期间开展业务技能、文明服务活动大比拼。以造就良好外媒文化。

四、广播宣传内容：

“购物天天乐、激情红五月”

重点：买300送100抵用券活动热力进行中，商场负一楼至三楼节日期间层层有活动，层层有惊喜，同时商场内部还开展了多项优质服务大比拼活动，以期体现以诚取信，以信得人，以人为本的精神文化理念。

五、广场活动准备

《花车特卖场/低价进行时》

5月1日—7日一楼推广花车特卖，以形成节日大型促销氛围。

保安部准备：现场维持次序

准备：舞台布置

准备：音响

准备：舞台布置

六、户内外看板及美陈

1、在主门口分别设立2块看板，详细公布5.1期间活动内容。

2、户外柱子贴“满200送50抵用券”招贴

3、户内悬挂五一吊旗告、pop及柜台告示等

4、中央顶部悬挂kt板挂牌（5块）

篇2

企划书，就是创业者(或是企业主)与潜在投资者之间，一种最有效的沟通工具，那么公司的企划书怎么写呢?下面小编给大家介绍关于公司企划书范文的相关资料，希望对您有所帮助。

公司企划书范文一公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1.主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

产品及服务

(一) 防卤漆产品、服务介绍

(二) 防卤漆核心竞争力或技术优势

(三) 防卤漆产品专利和注册商标

行业及市场

(一) 行业情况

防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

营销策略

(一) 防卤漆目标市场分析

(二) 防卤漆客户行为分析

(三) 防卤漆营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 防卤漆服务质量控制

财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年防卤漆项目资产负债表

未来3-5年防卤漆项目现金流量表

未来3-5年损益表

融资计划

(一) 融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制

说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

公司企划书范文二第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1.专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3.游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告。

4.寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5.与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。

无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2.初步建立一个稳定的客户群。

能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3.把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。

客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。

商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。

公关活动策划。

4.广告摄影：产品摄影。

工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。

2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2.大力推广和发展户外广告。

引进高新技术的广告制作项目。

3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。

维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。

其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡募际鹾鸵滴穹矫娴呐嘌怠?/p>摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1.内部收益率

40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。

投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费2000

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成)　1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1.广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2.出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3.招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4.提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5.平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6.互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

公司企划书范文三一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将__进口家电，重点引向__国市常

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

__家电!

2.S.P.诉求：

买__产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;

交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在__国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠__品牌家庭影院一套，超抽签决定。

1.收件期间：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买__公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄__总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买__家电方可参加，对所有__公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.__公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期__公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

1.__公司、__公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。

尤以P.P.物大量补充。指名率高。

12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

(一)活动部分

1.奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P.费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

3.SPOT170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择分析：

1.报纸部分

为配合“__公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去__公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考__公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

篇3

大学毕业后，我回到家乡小城做了一名高中语文老师，经人介绍认识了俊杰。俊杰是我们当地一家大型国企的工程师，从小丧父，是母亲一手将他拉扯大的。老实、稳重、知书达理，这几乎是所有长辈对俊杰的印象。

在双方父母的认同下,我们很快就进入了结婚程序。讨论婚礼时,我希望能够热闹喜庆一些，可俊杰的母亲喜欢简单清净，在房间的布置上也喜欢清新淡雅。我和俊杰的母亲出现了一点小分歧，我让俊杰帮我说服母亲，毕竟结婚的事一辈子只有一次。可俊杰却告诉我，自己喜欢母亲那种清新淡雅的风格，再说了，母亲一个人把他拉扯大，实在很不容易，我们做晚辈的应该多孝顺老人家。看着俊杰那张真诚的脸，我竟然一时找不出话来反驳。

大喜的日子一天天逼近，一天，俊杰突然郑重其事地对我说：“小芸，你以后一定要好好待我的母亲。”他说，妈妈就是他的生命。那一刻，我心里充满了感动和温暖：这是一个知道感恩和孝道的男人，和这样的男人相伴一生，怎么会不踏实和幸福呢？

婚礼如期举行，简单朴素，没有太多的装点，也没有太多的宾客，就连婚房的布置，也都少了一些鲜艳与喜庆，更多的是居家与淡雅。送走客人，我心里有着淡淡的失落，一生一次的婚礼，却是这般平淡而苍白。

我成了家里的局外人

从浴室里出来的时候，我见俊杰没在卧室，便来到婆婆的房间。坐下来和婆婆闲聊了一会，便跟她道了晚安，叫俊杰回房休息。但俊杰并没起身，而是继续和婆婆亲热地交谈。他们回忆起俊杰小时候的趣事，聊得忘情而投入，仿佛忘记了时间，忘记了这个特殊的日子，也忘记了我的存在。我只能静静地听着，也插不上嘴。夜深了，我心里有些不快，便一个人回到了自己的房里。听着他们母子的说笑声，想想自己在新婚之夜独守空房，我心里委屈，难以入睡。直到凌晨两点，俊杰才回到房里，倒头便睡。

之后，每天下班回家，俊杰总是先找妈妈，而后再和我打招呼。晚上，俊杰不是陪婆婆聊天，就是帮她捶背按摩，有时母子俩一起做抓石子的游戏，每天都得等婆婆睡下他才回我们的房间。我感觉自己在这个家里成了一个多余的人。开始我还试图说服自己，毕竟自己有工作，有朋友圈，而婆婆成天呆在家里，一个人孤零零的，俊杰多陪陪她也是应该的。但时间长了，我心里越来越不平衡，俊杰完全无视我的感受，可我也是一个需要丈夫疼爱的妻子啊！

一天，俊杰在浴室里洗澡，我听到他在喊婆婆帮他擦背，我以为俊杰喊错了，便一边答应着一边推开浴间的门。但着身子的俊杰却让我出去，说他是在喊婆婆。这时，婆婆也进来了，二话没说，绾起衣袖便帮俊杰搓起了背。我尴尬地站在那里，一时手足无措，半天，才转身走出浴室。事后，我和俊杰说起当时心里的感受时，俊杰一脸的不解：“这有什么呀，从小就是妈妈帮我搓背！”我一句话也说不出来。

俊杰出差两个星期，一进门就大叫着：“妈，想死您了！”一边和婆婆抱成一团，全然不顾呆站在一旁的我。我的心变得冰凉：在这个家里，我到底是什么角色？

事后，我想，也许俊杰只是习惯了和婆婆在一起的生活，如果我们俩有了两人世界，情况或许就会改观。

婆婆的影子无处不在

俊杰单位集资建房，我们买到了一套六层的房子。由于上下楼不方便，婆婆主动提出和我们分开住。开始俊杰说什么也不同意，但婆婆似乎揣摩出了我的心思，坚持自己一个人住。俊杰只得同意了。

终于盼来两人世界，但没有想象中的温馨。日常的洗衣做饭等琐碎的事情，都成了我和俊杰争吵的由头。婚前，做饭一直是我的骄傲，可现在，我做什么都会引起俊杰的不满：我煮咖啡，他想吃婆婆做的红枣莲子汤；我做红酒牛肉，他说婆婆做的咖喱牛肉更好吃。每当这个时候，我都被气得抓狂。

我喜欢在房里放些鲜艳的小装饰品，可俊杰不是嫌太艳就是嫌样子难看，总是说我眼光差，他的口头禅是：“你能不能学学我妈妈的品味？”我一天不打扫卫生，俊杰就抱怨家里几乎脏成了狗窝，说怀念妈妈家里的窗明几净……渐渐地他开始挑剔我的发型和衣服颜色，他甚至要求我剪去留了多年的长发，只因为婆婆剪的短发好看！

别看俊杰在我面前脾气很大，但一到了婆婆面前，他总是堆起一脸的笑容。我看在眼里，心里很难受：为人儿子和为人老公差距怎么这么大呢？

一天，我因为一个忙了几个月的企划方案在最后关头出了差错，心情郁闷极了。回到家，俊杰抱怨我回来迟了，说他饿坏了。我一下子爆发了，冲他吼：“你不是小孩子，我又不是你妈，我凭什么每天都要侍候你！”

那天晚上，我们爆发了婚后最激烈的一次争吵。我把心里压抑的委屈和盘托出，数落着他的不是，俊杰像一只受伤的狮子一样冲着我咆哮。最后，他抓起自己的外套冲出门，临走甩下一句话：你要能赶上我妈一点点，就不是现在这样子了！

门重重地关上了，我怔怔地伫立在原地，很久很久。

一个小时后，婆婆打来电话，说俊杰在她那里。

那一晚，我一个人在家，辗转反侧，脑袋里一片迷茫，活在婆婆的影子里，我的婚姻何去何从？

专家点评：国家二级心理咨询师 段漠

这是一个并不新鲜的故事，但是，身处其中的三个人的痛苦却是如此鲜活深刻，历历在目。

“恋母情结”其实并不是特指某些母子关系，在大众的理解里，似乎一说到某些人有“恋母情结”，就觉得这个人不太正常。其实，就深层的精神层面，每个人都是有“恋母”“恋父”情结的，这种依恋关系使幼小的个体能在父母无条件的庇护下健康成长。而一旦长大成人，这种依恋关系会转变成另外能被社会文化、伦理接受的方式继续着和父母的亲切关系。只是有一些母子，因为特别的环境，不能打破从小形成的依恋方式，这时候，才可以说是偏离了正常。

本文的俊杰就是因为幼小便失去了父亲，使得母与子形成特殊密切的情感。直到俊杰结婚，这个共生关系里来了一个陌生人，不和谐才凸显出来。

其实，冲突有时候恰恰蕴含着改变的巨大动机。

三个人之中，其实，最关键的是妻子小芸。她在并不太了解这个家庭结构的情况下结婚，婚后她本人也要对这个家庭有个成长性的理解，她对丈夫的人品及情感还是很肯定的，那就需要对这个关系做些建设性的行动，而不只是断定母子病态，自己委屈。她首先应该联合婆婆的力量。可以看出婆婆也是积极地希望他们幸福，包括坚决支持他们搬出去住等等，对于一个守寡拉扯儿子长大的母亲，儿子的幸福就是她的一切。小芸可以开诚布公地和婆婆谈谈，让婆婆主动从这个共生关系里分离出去。同时，小芸自己要加强和婆婆的联结，建立起亲密的关系，让老人明白自己并不会被儿子、媳妇抛弃。

如果婆婆能理解了小芸，小芸就可以在三人冲突的时候，坚持自己应有的立场，譬如说擦背一事，小芸就可以明确告诉丈夫：让妈妈擦不合适，应该离开的是婆婆。而婆婆事先也了解儿媳妇这样并无对她的恶意，就不仅不会生气，反而可以和她攻守同盟，“骂”儿子两句。每次这样冲突，小芸都要立场坚定，但态度温和。

再说俊杰。从他的工作成就（工程师）可以看出他不是没有能力认识和处理他与母亲的关系，可能从他的角度，他怕母亲觉得他娶了媳妇忘了娘，便加倍地表示对母亲的“亲密”，才能对得起母亲养育的恩情，譬如新婚之夜故意在母亲身边留到很晚等等，似乎在刻意讨得母亲欢心。所以，如果母亲能主动地斩断这种过分的粘结，他就不用承担主动离开的内疚感，对妻子的依恋和亲密自然而然就会显露出来。

篇4

一、活动目的和策划思路：

1.随着经济的飞速发展和社会的不断进步，人民对自然资源的开采和使用越来越大，对环境造成的污染也越来越严重。为保护环境，中国已经在国民经济和社会发展“十五”计划中增加了可持续发展的重要指标；同时加大了国家环境保护机构的能力建设；实施了大规模生态工程；并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容。保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境宣传教育力度，结合市委、市政府将市创建为“全国卫生城市”“国家环境保护模范城市”的目标和“中国公民道德建设”的活动要求，更让市民深刻的认识到环境保护的重要性。因此，作为一个市民，我们积极的策划倡导一次全民的“环保在你身边”活动。

2.市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织，近两年来，得到市委、市政府、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助，取得了一定的成绩。为感谢各级部门和领导的支持与帮助，我们也在积极地想办法支持他们的工作，努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范围内对社会做一点贡献，我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金，为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。

3.此次活动，通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资，销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式，将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起。让更多的市民和单位参与到此次活动中来，将自己没有利用价值的废旧物资作为捐赠品，既力所能及、不增加经济负担，还有助于保护环境，这是一种创新的社会公益捐助方式，并希望真正做到全民联合起来，共同保护人类赖以生存的环境。

4.拟在市五华、盘龙区各修建5个“垃圾废物收集亭”（贷款），配合市环境保护局创建“环保绿色社区”，做一些探索和示范工作。

5.通过此次活动，吸纳更多“环保志愿者”参予到各种环保活动当中来。逐步组成一支长期从事环保宣传和推广的“环保志愿”队伍。

二、活动单位：

主办——（政府有关职能部门）

协办——（热爱环保的企业）

承办——市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站

三、活动名称：“环保在你身边”关心社会公益活动

四、活动时间：年

五、活动内容：

1.启动仪式：年月日，某办事处社区（某社区广场）。邀请市委市政府、市环保局及有关部门、单位的领导和新闻媒体参加。

2.收集废旧物品：在市范围内，以街道办事处为单位，组织开展宣传活动，在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶。在有关部门的监督下由丰盛服务站统一收购。

3.捐赠：所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会散发到各家庭。所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成红、黑、白三种颜色的垃圾袋，回赠给绿色社区示范点的居民住户。

4.在活动结束时，举行仪式现场捐赠。拟邀各有关领导参加，并对本次有突出贡献的单位和个人给予表彰。

六、活动宣传形式：

1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展。

2、对外的宣传将邀请省、市电视台和《日报》《晚报》、《新报》、《晨报》等媒体进行报道。

七、活动所需的费用：

通过企业对本次活动冠名给予赞助。

以上是我单位对本次活动的一个简单策划，望政府有关领导给予指导和支持。并帮助协调有关部门使活动顺利开展。

大学英语辩论赛策划书

时间：月号，星期六7：00—9：30

地点：大学生活动中心(初定)由班长联合团支书借用

人物：生技062生技061生科061生工061全体同学(参赛选手每班各15人)

主持人：

邀请嘉宾：各班辅导员和英语教师外语系学生系团总支李老师

准备工作：

1，定好论题，分组(已安排)

2.通知各班参赛选手积极准备，增加比赛的精彩性(包括写阐述官观点，自由辩论论据，提问环节的问题，总结陈词

3，奖品：奖项(1)最佳团体奖(2)最佳辩手奖男女各一个(3)互动环节奖品(保密)

各奖品有各班班费分摊，

4.宣传工作：三份宣传海报，具体分配给两班的宣传委员

5.现场布置：各队用两张桌子，对放(侧向观众).播放放灯片：三页.每页包括辩论时，论题，辩手名字，各队所持观点，任务交给有能力做好的同学.

6.组织：：各班组织委员及纪保委员负责监督全班人员到场并保持现场秩序(辩论时不要虚声，喧哗，吵闹，发泄情绪等)

7.互动环节的题目

8.计时员：主持人负责，外加一个助理比赛流程及评分细则：

双方分别总体阐述自己的观点，每队2''''，

自由辩论10分钟(双方互相辩论，不允许使用过激语言，不能过于情绪化，否则扣一分)

相互提问与回答，每队共3个问题.一问一答2''''，总结陈词，每队各用2''''

评委4人，收分员1员，统分员1人，总分最高的为一等奖，总分其次的为二等奖，然后由评委共同协商决定出男女最佳辩手

互动环节：1.辩论赛正式开始前由生技班同学演唱一首英文歌

2.第一轮结束后进行"猜猜猜"游戏，具体规则：

(1)现场选出几位观众答题，答对题目者方可参加游戏，选出6-8位观众自由分配为3-4组，

(2)由一人看物品并用英语描述出该物品的特征，(不可用肢体语言)，由另一个来猜，猜对则两人各得一份该物品，猜不对就了留给下一组(猜题的同学只允许猜三次)，描述的同学不可以用该物品所出现的任一单词，如toothbruth就不可以用tooth或brush.倘若违反规则，则需要演一段节目，时间为1-2分钟，方可拿奖品

(3)注意事项：所猜物品必须绝对保密，只允许描述人看见，以免有失公正颁奖：有请嘉宾颁奖，并请嘉宾代表致辞

赛后工作：清理现场

毕业生欢送晚会策划书参考

一、晚会主题

朋友，珍重！

二、晚会宗旨

一年年的过去，我们又要送走一批毕业生了，在此以特殊的形式欢送他们。他们需要的是一些属于他们自己的空间，而我们能给的就是环境。在大家都很忙的时候，没有很高的积极性的时候，那就让毕业生自己寻求一些感觉吧！同时通过这台欢送会，让毕业生有种金院即我家的感觉，让他们记得常回家看看。

三、晚会对象

会计系大三全体学生。

四、晚会安排

联系人：

时间：年月中旬

地点：多功能厅

五、晚会要求

观众分两组，以红白大战的形式展开，进行比赛，红白两队各由一个主持人带领，各队轮流派代表上台表演(表演嘉宾分别助阵红白双方)、做游戏、发言等。每一轮请嘉宾（学生会干事）做裁判现场举牌投票，最终获胜方每人将得到小礼品一份。

六、前期工作

申请：活动组织者将向系领导递交活动简要策划书，由系领导签字审批。

审批：活动组织者确定和撰写活动详细的策划书，对不妥之处进行修改并递交系领导进行最终审批。

宣传：发出通知并开始在会计系公告栏上打出此次晚会的宣传海报。

七、晚会流程

1.开场节目:舞曲

2.主持人上场致开场词，晚会开始，进行红白大战

第一轮：歌曲比拼

双方唱毕，由嘉宾裁判举牌选出胜方。

第二轮：游戏比拼

终极密码游戏，游戏开始之前先准备好惩罚，由双方游戏者一起调制出一杯惩罚饮料（材料为各种饮料），然后开始游戏，输的一方接受惩罚。三局两胜制或五局三胜制。

第三轮：才艺比拼

双方表演完毕，由嘉宾裁判举牌选出胜方。

第四轮：游戏比拼

我是贝多芬游戏，由“贝多芬”弹出一段旋律，两队各派出代表进行抢答，说出旋律名称。共9段旋律，答对多者获胜。

第五轮：歌曲比拼

双方唱毕，由嘉宾裁判举牌选出胜方。

3.尾声：大声说出来

就要走了，就要离开这生活了三年的校园，离开还一直关心着的学弟学妹们，毕业生，你有话要说吗？我相信他们的答案是肯定的，那么我们就记录下他们的内心的想要说的话语以及对我们的祝福吧。

可以上台演说，也可以写在纸上，注上姓名，然后投入盒子里。收集完所有纸条后，主持人抽部分念出来。

八、后期工作

将大三同学写的纸条内容和晚会的留念照片到校网上，毕业生们可以自己下载留念。

九、经费预算

1.礼品：150元

2.舞台布置：100元

3.场地租借：50元

4.饮料：50元

5.打印复印：10元

会计系团总支学生会

学校迎评团会策划书范文

目录

一、活动主题

二、活动背景

三、活动目的及意义

四、活动流程

五、活动时间、地点

六、主办单位承办单位

七、活动注意事项

八、活动参与人员

九、活动经费

一、活动主题：迎评从我做起

二、活动背景：

我校即南昌航空大学，于年初评估通过，并成功更名为“南昌航空大学”。作为更名后的第一批昌航人，我们在骄傲的同时，深感肩上的责任重大。又逢党的十七大圆满结束之际，同学们心中热情高涨。我们要开展“迎评从我做起”的主题班会，从我做起，从现在做起，迎接即将来临的2011年的新的评估工作！

三、活动目的及意义：

通过开展“迎评从我做起”的主题团会。使070941的全体同学都意识到，学校的荣耀使自己光亮，而自己的努力才能使学校有可能在评估中获得好的成绩。所以，当我们跨入昌航的那一刻起，我们代表的就不仅是个人，而是整个昌航。为了学校的荣誉，为了个人的光荣，我们必须从现在做起，从我做起，去自觉维护学校利益，自觉遵守校规校纪，为学校作出自己的一份贡献！

四、活动流程：

1．主持人宣布团会开始。

2．全体起立，唱国歌。

3．主持人开场白，主要需介绍开展此次团会的目的及意义。

4．大会第一项，请070941班辅导员陈利萍老师为大会致词。

5．活动正式开始，以座谈及小组竞赛为主要形式开展。

1）请同学，为我们介绍我校迎评形势

2）请同学为我们讲解“南昌航空大学”新版学生手册的主要内容，修订的目的及意义。（内容可为学生手册前几章节节选与总结）

3）请四名同学为我们表演两段小品，内容不必复杂，要求来源生活，真实。可带几分幽默，主要对大会起到教育同学，活跃气氛的作用。（主持稿可接为：听完以上同学的介绍，我们应该对我们学校现在面临的迎评形势有了进一步的了解，下面的几位同学将为我们带来用他们自己的亲身感受编写而成的小品《》《》，表演者；&；）

4）抢答环节。从学生手册中发现同学们常犯的问题，编辑成题目，再以抢答的形式实践起来。使同学更加清楚迎评的具体做法，而非思想上空泛的决心。（考虑到同学课余时间有限，须先划好重点，再让同学进行阅读、背诵，内容以学生手册为主。）

5）大家共同唱《文明礼貌歌》。（主持稿可接为：大家经历了军训……还记得我们军训中的一首歌么，它正是唱出了我们的精神风貌、诠释了我们应尽的责任与义务，下面，让我们全体高唱《文明礼貌歌》。）

6）由班长为我们发起“迎评倡议”。（倡议书的编写主要围绕的中心词“大一-十八岁-成年-责任”、“昌航-昌航人-迎评-责任”、“团-党-祖国-责任”。）

7）志愿者签名。（事先准备白色横幅，上标红字“迎评从我做起”，长宽约为2.0m*1.2m，主持人邀请陈利萍老师带领我们在横幅上签名。之后大家按顺序签下自己的名字。此时横幅须事先贴于黑板，方便同学签名）。

6．大会结束。（主持人做漂亮的结束语，要求重心落于“迎评与责任”并宣布大会结束）

五、活动时间、地点：

活动时间：年月日（周一）下午5、6节课

活动地点：教室

六、主办单位、承办单位：

团支部

七、活动注意事项：

1．每个小品需至少2人表演，需源于生活。

2．抢答环节，问题需细致，多涉及同学平时常犯而又难避免的误区。为团会效果，问题大体范围需提前告知同学，要求同学们了解或背诵，从而也能提高团会效率，让同学在无形之中温习校规校纪。

3.文明礼貌歌也许事先让同学温习。

4．签名时，支持人邀请陈老师率先走到讲台前，签下名字后，方示意同学有秩序签字。横幅设计可见后附图。

5．小品部分由文艺委员负责。

6．其余问题见流程中括号中内容。

7.大会突发状况由各位班干处理并解决。

八、活动参与人员：

辅导员陈萍老师，督察部干事，教官，1班全体同学。

九、活动经费：

1．材料复制费：

2．横幅制作费：

3．宣传海报制作原料费：约5.00

总计：15.00

酒店餐饮部承包策划书范文

位于火车站的大酒店现经发展需要，其中餐饮部将以个人承包方式经营。下面是对此项项目的想法。

大酒店位于火车站西部，独特的地理环境使它具有两面性，一面是靠近铁路，人流量相对较大，客源较广，使其发展有别于其他餐饮模式。另一方面是就餐环境不是很理想，火车对环境的污染（包括空气质量和噪音）。使其发展受到客观影响。因此根据市场情况制订长期和短期的市场营销规划，相对于铁路大酒店餐饮部就显的由为重要。我们首先来看餐饮业商圈的一般性原则。一般而言，商圈是指店铺对顾客的吸引力所能达到的范围，即来店顾客所居住的地理范围。我们认为，影响餐饮业商圈的半径距离的因素主要有：（1）当地人口密度；（2）附近竞争餐馆；（3）单店供应菜品的吸引力；（4）顾客交通方式；（5）单店声誉；（6）地区经济发展水平；（7）消费者饮食消费习惯；（8）消费娱乐的群聚效应；（9）单店的地理位置；（10）单店服务与产品的创新力度。就这十点来说，酒店

现在居民消费观念转变，家庭与个人的餐饮需求能力迅速增强。首先，消费观念从以"在家就餐"为主向"在外就餐"转变。休闲餐饮更成为一种新的趋势。出现了前所未有的排队等候场面。其次，消费需求由温饱型向绿色保健型转变，更加注重绿色、安全、营养、卫生的食品、幽雅卫生的用餐环境和周到体贴的服务。第三，消费形式由单一餐饮消费向餐娱组合消费转变。文化与餐饮的融合已经成为一种新的经营趋势和新的消费时尚。许多餐饮企业实行了先进的计算机管理，pos和电子订餐系统等现代化设施也开始引入。这很值得我们学习。

因此，针对铁路酒店餐饮部，我所准备的筹建方案的特点是：“高起点、高回报、低风险”。

具体内容简介：

1、筹建规划

(1)可行性研究报告

在深入调查市场的基础上，根据资金投入情况和企业规模进行可行性分析，准确计算投资回报率。

(2)经营规划

在深入调查市场的基础上对企业未来的经营工作进行整体规划，包括市场定位、企业形象、装饰布局、厨房出品等。

(3)管理规划

根据股东情况、企业规模和当地人文环境对企业进行管理规划，制订管理构架和管理原则，提供管理规范等文案。

(4)市场营销规划。

根据市场情况制订长期和短期的市场营销规划。

(5)财务管理计划。

制订完整的财务管理计划，包括成本、费用管理，信用管理等。

2、开业筹备

(1)施工设计审核和施工监管。

(2)开业筹备计划及实施。

(3)员工招聘和培训督导。

(4)推荐厨房人员。

(5)协助制订菜谱。

(6)采购参谋。

(7)前期市场营销策划和实施。

3、参与前期经营管理

(1)建立经营管理体系，实施管理规划。

(2)实施经营规划和前期市场营销规划。

(3)实施财务管理计划。

(4)促使厨房出品系统迅速成型和成熟，并形成自己的拳头产品。

(5)培养本土化管理人才。

4、现代餐饮企业规章制度文案系统：

（1）企业组织结构子系统；

（2）员工手册子系统；

（3）部门管理人员职责子系统；

（4）部门卫生管理与监督子系统；

（5）突发事件处理子系统；

（6）安全/消防管理子系统；

（7）部门岗位标准化服务/操作规程子系统；

（8）监督与考核管理子系统。

5、餐饮企业经营管理创新增值服务：

提出现代餐饮企业经营理论的新概念——“四连二锁十统一”

四连：连品牌、质量、服务、创新

二锁：锁定管理、锁定技术

十统一：统一企业标识；统一经营理念、经营方针；统一管理模式；统一店面装璜；统一员工服装；统一技术配方、菜品质量；统一新产品开发与推广；统一促销和广告宣传；统一餐具及其用具配备；统一操作规范及服务标准。

酒店餐饮部独特的历史文化和环境问题，在给其经营发展上提出了不小的挑战，但是我们可以看到的是，这也是新的机遇和新的商机。餐饮企业不断出现新的竞争对手。先期进入的餐饮企业必然面临后来者的挑战，竞争态势将可能在短期内发生剧烈变化，如果短期内餐饮消费规模得不到提升，情况就会恶化。优势餐饮企业将通过不断创新，提高服务、管理、企划、营销等手段获取相对竞争优势，而这种优势的获得将是非常艰难的，事实上"蛋糕"被分食是不可避免的，餐饮企业一般在理论上将单店的收回投资期定为12-18个月，不会超过两年，也是基于餐饮竞争实际的考虑。对此我认为要做好顾客定位与竞争定位的工作。首先研究既有竞争者在消费者心目中的认知，为自己的品牌寻找到一个异于竞争者的角度，切入消费者心智。以顾客为中心的定位往往适合于餐饮企业的对内管理与服务营销，我们要对员工强调"顾客是上帝"，"围绕消费者需求"来提高我们的产品质量。而在整体形象上或者说在综合层面上形成相对于竞争对手的竞争优势，必须采用竞争定位的策略，竞争定位是一种全新的营销观念，即从以消费者为中心转移到以竞争者为中心，通过对竞争对手进行研究分析，以躲避或打败竞争对手，从而使自身市场占有率得以大幅度提高。

主题婚礼策划书

一、与婚庆沟通事宜

1、携带物品

婚纱照片，喷绘。

2、主要问题

2.1会场布置：问清楚仪式主席台布置各项目的价格：背景、杯塔、拱门、红地毯、花道、烛台、蛋糕；

2.2人员分配：提前派人到会场

2.3灯光音乐效果：仪式过程中的灯光和音乐谁来提供，事前由谁调试；

2.4婚车安排：找人负责接车、

注：1、新娘家地址：

2、行车路线：

2.5摄影摄像：摄像师：上午在新郎家摄像，下午随车来新娘家；

摄影师：具体时间由婚庆公司安排，具体内容例如相机是否是数码相机，后期制作相片的收费问题，是否有数码dvd。（还需沟通）

3、与主持人沟通：

3.1了解仪式过程、内容；

3.2新人应熟悉那些步骤、习俗；

3.3有那些人发言：

3.5仪式中需准备的物品：鲜花瓣、戒指、红色康乃馨、可乐红酒、茶、结婚证；

3.6控制仪式时间。

婚庆联系人：

联系电话：

与酒楼沟通事宜

4、会场设置

1.1宴会厅，桌椅摆放整齐，最好先在后边放置椅子，以便客人观看典礼；

1.2婚宴桌上的桌牌；

1.3婚宴会场喜字；（具体准备多少张，酒店门口要贴，）

1.4婚宴餐桌上放烟及糖果零食的小碟，每桌4个；（酒楼提供）

1.5新娘房设在哪里，是否有镜子。

2、会场布置时间

2.1酒水婚礼当天上午运至酒楼，酒楼负责保管，需不需要我们专门留人看守

2.2调试现场设备；（如酒楼的音响设备，灯光）

2.3宴席桌上的酒水典礼后摆放；

2.4鞭炮上午与酒水一同运至酒楼，下午3：30摆放好；

2.5新娘房什么时间可以使用。

3、其他事项

3.1如果临时调整桌数找当天大堂经理；

3.2准备糖果发给当日的服务员，准备烟给厨房大师傅；

3.3确定菜单。

三、婚礼当天事项

1、典礼成员：

伴郎：

主婚人：

证婚人：

介绍人：

婚礼前的准备：

2.1结婚物品采购人员

餐桌：

糖果：

酒水：

装饰花、手捧花、头车花等：

2.2结婚礼服

新娘礼服：

新郎礼服：

2.3结婚戒指、结婚证书

结婚证书由新郎带到婚礼现场；

结婚戒指由新郎带到婚礼现场；

2.4新娘化妆品

2.5红包、喜字

红包：准备20个红包，每个包100元，

喜字：酒店门前4个大双喜字

新房内双喜字共8张，小双喜字一袋

新郎家双喜字共8张，新郎家楼下大门处4张，楼上小门处4张

新娘家双喜字共8张，新娘家楼下大门处4张，楼上小门处4张

2.6鞭炮、花筒

鞭炮：

花筒：

2.7烟、酒、饮料

烟：

酒：

饮料：

2.8糖、杏仁、瓜子糖：

杏仁：

瓜子：

注：婚宴每桌4小碟，分别放置烟、糖、杏仁、瓜子

2.9录像带、胶卷

与摄影师、摄像师沟通。

2.10预定鲜花

新娘手捧花：香槟玫瑰色球型带小珍珠造型

腕花：香槟色玫瑰

胸前配花：新郎、新娘、主婚人（新郎父母、新娘父母）、证婚人2个、主持人、介绍人2个、伴郎、伴娘；

鲜花插花一束：香水百合花；（放置新房）

头车装饰花：相关花束；

花瓣：1袋；

2.11苹果

新房摆8个、新郎家摆8个、新娘家摆8个、新娘自带8个；

2.12点心

点心：（用于认亲）

5、确定婚礼典礼主持人

由婚庆公司负责联系主持人。

6、确定新娘跟妆

化妆师：

化妆用具及佩戴的首饰由化妆师提供。

7、确定结婚当天自备用车

8、预约彩车时间地点

接车人：联系电话：

地点：

时间：

9、其他

换崭新钞票；

四、婚礼当天流程

1、新娘

1.19：00起床

9：30吃早点

10：00准备化妆

12：00吃中午饭

1.2提醒新娘母亲准备红包。

2、新郎

2.18：30起床

8：35吃早点

9：00所有筹备组成员到达新郎家，安排贴喜字等事宜

10：00安排去新房录像等工作

2.2自备车什么时间到达

给自备车发礼包，负责人：

每辆车上挂气球，负责人：

2.3运送酒水到达现场并清点，配合婚庆公司工程部人员布置会场，负责人；

2.4酒店现场调试，灯光、音响，负责人；

2.5安排中午吃捞面；

2.6吃过捞面后，安排布置会场人员到场，

2.7安排接亲的人到新娘家，一定不要忘了带新娘的东西；

2.8安排家人到酒店，一定不要忘了带结婚证、戒指、典礼人员的胸花等花饰、客人头上带的喜字、鞭炮、点心、花筒；

3、会场布置事宜

3.1每桌1碟喜糖、1碟瓜子、1碟杏仁、1碟香烟

典礼后摆放：1瓶白酒、2瓶啤酒、1瓶可乐、1瓶鲜橙多；（包间可提前摆放）

3.2燃放鞭炮准备:

五、婚礼分工

1、伴郎：电话：

2、伴娘：负责当天婚礼仪式上拿新人戒指和结婚证书和拿交杯酒；电话：

3、负责联系酒楼，及与酒楼相关事宜；电话：

4、负责引领接新娘的路线；电话：

5、负责协调新郎家相关事务以及临时情况；电话：

6、负责新娘到达酒店时，燃放鞭炮；电话：

7、负责酒店布置及婚宴后收回酒水等相关事宜；电话：

8、酒店包间分配事宜；电话：

9、负责新娘家客人引路及用车事宜；电话：

10、负责新娘家贴喜字事宜；电话：

11、负责购买新娘认亲点心；负责购买新郎家认亲点心；电话：

12、负责与酒店结帐；电话：

13、负责将结婚证戒指带到婚礼酒店，并保管好；电话：

14、负责将鲜花，带到新娘家；电话：

15、负责将百合插花放到新房；电话：

16、负责布置新房；电话：

17、负责新郎家车辆安排；电话：

另：婚庆车队亲友乘坐车辆安排：

头车：新娘、

尾车1：

尾车2：

尾车3：

篇5

随着二十五年前中韩建交，两国在政治、经济、文化领域有着良好的互动，首尔爱乐乐团于2007年和2010年在中国的两次亮相均受到听众和乐评界的好评，所以此次在北京首尔建立友好城市关系二十周年前夕举办音乐会，无疑成为了两国文化交流的盛事。

作为东北亚顶级交响乐团，首尔爱乐在亚洲最大的古典音乐市场中国一展其卓越水准。而在这卓越水准的背后，有三名瑰宝般的音乐家——乐团艺术总监郑明勋、副指挥成妍（Shi-Yeon Sung）、驻团作曲家陈银淑（Unsuk Chin）。本刊借此机会对这三位音乐家分别进行了采访。

近年来，首尔爱乐在郑明勋的率领下，取得了持续、惊人的发展。郑明勋将首尔爱乐打造成了一支冲出亚洲、活跃于国际舞台的优秀乐团。2011年4月7日，首尔爱乐成为首个签约德意志留声机（DG）的亚洲乐团，缔结了五年内每年发行两张唱片的合同。英国《留声机》杂志评论：“首尔爱乐乐团的音色成熟细腻，郑明勋的指挥具有只根据音乐的起伏而判断音域的直觉。”是郑明勋改变了首尔爱乐，乐团长足发展的第一功臣是这位艺术总监。

- 林旖 - 郑明勋

我不久前去韩国，路过首尔世宗文化中心时，看到门前阶梯上歌剧《阿依达》的巨幅海报，也看到中心繁忙的音乐会排期。我还在电视上看到音乐会转播，一位身着韩国传统服装的韩国指挥家执棒一支西班牙的交响乐团演奏《阿里郎》，给我很深的印象。古典音乐在韩国似乎无处不在，我想知道古典音乐在韩国的发展现状是怎样的？

不仅在韩国，整个亚洲包括中国都在古典音乐方面取得了很大发展。你也许知道，DG签约首尔爱乐录制唱片，这在亚洲也是第一次尝试，我感到很高兴、很骄傲。我相信音乐可以由此真正地和全世界分享，希望有更多亚洲乐团可以作为领军者进入这一领域。

很多音乐家都认为未来古典音乐的最大市场在亚洲，也许在中国，你作为指挥家如何看这一说法？你所了解的现状是怎样的？

显然，中国有众多的年轻人在学习音乐，也建造了越来越多的音乐厅，古典音乐市场的未来趋势是向中国发展，中国也有很多的独奏家在国际音乐赛事上展现了非常高的水准，但遗憾的是恐怕乐团的发展比较慢，这也是七年前我开始担任首尔爱乐艺术总监的初衷，希望可以提升乐团的水平，我们今天的标准已不是成为我们国家的第一，而是希望可以立足世界。一支乐团想达到这一水平是非常困难的，首尔爱乐的确实现了非常大的飞跃。

目前有很多亚裔乐手在欧美交响乐团扮演很重要的角色，也有很多亚洲音乐家在国际上获奖，为何乐团的水准与个人相比处于一个需要进步的阶段？

这与我们的意识有关系，在韩国，也许在中国也是，大部分人都希望成为优秀的独奏者。而我个人看来，好的音乐家应该有合作意识，我很喜欢演奏室内乐。我们现在有顶尖水平的钢琴家、小提琴家、大提琴家、歌唱家，而一个乐团需要每位乐手都达到一个很高的世界水平，所以我们首尔爱乐的做法是从其他乐团包括我自己的其他乐团招募一些优秀的乐手作为补充。我们有两个非常重要的责任，一是提升乐团的整体水平，二是提携后辈音乐家，我们也在提携优秀的年轻指挥家。

首尔爱乐吸引乐手加盟靠的是什么？ 起点和终点都是音乐的质量，这是我的唯一目标。七年前我们的观众不多，票价也很低，而今天，即使票价比以前高出很多，每场音乐会的入场券还是会售罄，公众认知了我们并且认为我们演奏的作品是值得听的，我们唯一要做的就是提高音乐质量。在经济利益上取得成功是另一条路，很多乐团和音乐家在商业领域都获得了巨大成功。除了日常排练演出以外，录制唱片和国际巡演是提升乐团水准的两个重要途径，首尔爱乐和DG合作录制唱片标志着乐团的成功，无论结果好坏，都应该本着艺术的初衷去做，我很高兴我们的唱片和巡演收到的回馈都是很正面的，所到之处的听众都希望可以再次听到我们的音乐。

当你不在首尔时，首尔爱乐是否由副指挥来领衔日常工作？

我们的副指挥由一位非常有才华的年轻女指挥家成沶妍担任，她曾是波士顿交响乐团的助理指挥。首尔爱乐有一个非常强大的团队，我们还有一位女驻团作曲家陈银淑。

作曲家陈银淑在韩国和世界上的影响力是怎样的？

陈银淑定居在德国，她在当今国际作曲界被公认为最顶尖的作曲家之一，特别是在欧洲，尤其在德国，没有什么人可以取代她的位置。这次我们在中国演出的她的作品非常有意思，是她为中国乐器笙写作的协奏曲，明年我们也将录制这一作品的唱片。

你刚与首尔爱乐在DG录制了贝多芬，世界上有很多指挥大师和乐团曾录制过这套作品，你怎样看待你的这一版本？

语言不足以表达这套作品的伟大，作品的伟大之处也不需要用语言来表达，我想通过音乐的诠释来展现。作为音乐家，我不会把自己对作品的诠释和其他人的诠释进行比较，我只是贝多芬的一个信使。

为何你擅长演释的东西似乎与“悲剧性”有关？

如同演员一样，如果作品本身是具有悲剧色彩的，我们也会着力展现这些悲剧性。要着重强调的一点是，音乐家要传递音乐本身的重要性，所以有时很难解释自己做的一些事情。

你在新唱片里自称是伴奏大师。你自己曾是一名独奏家，现在作为指挥家与很多独奏家有合作，哪位独奏家给你的印象最深？

随着年龄的增长，特别是我近年来致力于与一些室内乐团合作，我感到有越来越大的责任提携年轻人。你也许知道，我在七个孩子的大家庭中排行第六，所以我在出生之前的九个月都在听音乐，因为我的哥哥姐姐们都一直在演奏乐器。我学钢琴后所做的第一件事就是为我的姐姐伴奏，这是我人生中的一大趣事。作为指挥家，我是一个领导者，而我又在“集体主义”中长大，所以喜欢追随，在所有我合作过的独奏家中，给我印象最深的是我的姐姐。

乐团成长需要一个好的环境，你认为包括韩国、中国、日本在内的亚洲国家，是否具备利于乐团迅速发展的环境？

我曾说过，对乐团来讲，最重要的事情首先是演奏员的椅子，音乐厅和乐器固然很重要，但如果乐团演奏员没有好的椅子，那表明他们的工作环境并不好，没有得到足够的尊重。我为首尔爱乐做的第一件事情，就是让我们的演奏员坐上也许是全世界最好的椅子，这在长时间的排练时尤其能显现出很好的效果。目前亚洲国家的乐团发展环境还可以，但与国际标准相比还相差甚远。七年前，首尔爱乐所处的环境开始逐渐提升，我常与乐手开玩笑说：“你们应该期待我退休的那一天，因为我在排练中太多地提到‘吃’，当我退休以后，我将负担起保障你们饮食的全部职责。”尽管这多半是个玩笑，但作为总监，首要责任就是改变乐手身处的环境。

作为国际乐坛极具影响力的大师，您担任总监可以为乐团吸引到众多来自政府和社会的支持，促进乐团的发展，但很多乐团并没有您这样级别的大师担任总监，那样的乐团又如何发展呢？

我不太擅长乐团的管理和资金筹措，我见到有很多指挥家在这方面做得比我好，我很希望可以为乐团在这方面做更多，不过我对乐团最重要的贡献还是在音乐上，百分之六七十是在音乐上，百分之三四十是寻找资金、赞助等帮助。我从来不考虑去美国的乐团做总监，因为在美国做总监，有一半精力都要花在为乐团找钱上。在法国，我不需要在这方面做任何事，乐团的资金都是百分之百政府支持。在首尔我会多进行一些尝试，至少给我的乐团成员们提供最好的椅子。（笑）

首尔爱乐近几年演出的歌剧似乎不多，5月2日上演的《奥赛罗》是音乐会版，这是否是因为排演歌剧的成本对于首尔爱乐这样的团体压力比较大？

排演歌剧需要花费大量的时间和精力，你需要好的合作伙伴。我最近在日本与凤凰歌剧院合作演出了歌剧，接下来考虑的歌剧制作是在威尼斯和维也纳，我在威尼斯有一个彼此非常理解的合作伙伴，在维也纳也是一样，如果不是这样，我就没有更多的意愿尝试歌剧了。

如何用音乐做公益？

那年日本海啸发生后，首尔爱乐是第一支抵达日本举行公益演出的乐团，在如此短时间内紧急组织演出是很不容易的。我发起成立了一个基金会——“音乐的奇迹”（Miracle of Music），可以帮助遭受灾难的人们。基金会的理念非常简单，就是通过音乐来助人。无论何时何地何人，只要提出这样的需求，我们都会尽可能去帮助。

你自己种植橄榄、榨橄榄油分装到瓶，还会贴上“Chung-Myung Whun”的标签送给朋友和乐团成员们分享。您与乐团成员之间的关系怎样？是否就像家人一样？

我不仅关注乐团成员的椅子，也关注他们的衣食住行。我有一个很好的园子在法国普罗旺斯，我的太太是个非常热爱园艺和大自然的人，我们种了很多种蔬菜，每年差不多能产两百瓶左右的橄榄油，味道很不错。我们也做西红柿酱，一年都不用发愁，每年大概可以产一千瓶，一旦有我就会送给我们的朋友。

作为世界级的指挥大师，你在致力于让乐团越加国际化的同时，是否也会通过古典音乐的方式来传承韩国的传统文化？

并没有特别去传承，我是个非常专注的人，百分之九十九的努力都在音乐方面。我很强烈的相信，所有的文化都是非常有趣和美丽的，但就我们演奏的西方古典音乐来讲，是经过很多年的历练才得到的，这与韩国传统文化并没有必然的关系在其中，感谢贝多芬以及其他如同他一样伟大的音乐家们。

“我现在要赶去排练了。”最后一个问题话音刚落，郑明勋大师利落地起身，与每一位在场的中国媒体记者握手致谢。他给人的感觉幽默而谦和，也有极其强势的气场。

- 林旖 - 成沶妍

你是怎样开始学习指挥并爱上指挥这一事业的？

我四岁时学习钢琴，当时还没想过当指挥家，不过后来想再多学些东西，我喜欢和人交流，喜欢向人们传播音乐，也喜欢站在宏大舞台上控制乐队的感觉。在一次看到富特文格勒的音乐会后，我感触很深，从那时起开始向往当一名指挥家。富特文格勒的指挥方式是特别温柔的，他一直是我的偶像。

你的音乐事业曾受到过哪些音乐大师的提携？

我在2007年到2010年在波士顿交响乐团担任副指挥时，曾看过指挥大师詹姆斯·莱文的排练，他是一个天才，我很喜欢他那种和乐团成员的交流方式，就像在和孩子们交流一样。詹姆斯·莱文很喜欢维也纳第二学派，我最初对此并没有兴趣，有一天大师建议我听听他们的音乐，也给了我一段时间的指导，我听完感觉很惊喜。莱文因为健康上的问题，动过多次手术，很多演出被取消，于是我经常会替大师上台，有时有彩排，有时来不及彩排就直接上台了，这给了我很多机会。

你目前在首尔爱乐的日常工作是怎样的？每个音乐季会指挥多少场音乐会？

每个音乐季，我会指挥两场音乐会，此外，会为首尔市民演出户外音乐会、教育音乐会等，大约有七八场。

郑明勋大师给了你怎样的影响？你从他那里学到了什么？

郑明勋大师的强项是法国音乐，连法国音乐家都很羡慕他对法国音乐的诠释，他指挥的布鲁克纳、也很卓越。大师在指挥专业上给我的指导不算多，但他给了我很多机会指挥首尔爱乐，他知道年轻指挥家成长需要大量演出机会。大师和我的关系，就好像米凯兰杰利和阿格里奇的关系，他很忙，尽管很少有时间在指挥专业上给我指导，但我可以和他聊起很多话题，比如当指挥家的苦闷、发展的方向之类，我一直希望成为和他一样的指挥家。

作为指挥家有什么苦闷呢？

指挥是乐团的首领，会感到孤独，对我来说这是最大的苦闷。该何时停下，何时前行，是我常问郑明勋大师的问题，他的回答让我感到心中很安慰。

郑明勋大师给予你的指教中，让你感到最受益的观念是什么？

不是在指挥方面，而是在战术方面。当指挥家有时来了感觉，必须要落实，要行动，但此时没有人知道我的感觉来了，所以需要表现出来。作为首领，要相信自己的这种感觉，来了感觉就去做。

首尔爱乐在近几年取得了快速的飞跃，如郑明勋大师所说，从最初低票价也少有听众到现在高票价都一票难求。在你看来，古典音乐在韩国的现状是怎样的？

古典音乐和经济发展是不可分离的，首尔爱乐的成长方向很好。以前票卖不出去，都是向观众免费赠票才有人来听，而现在一开票就卖光，由此可以看出，韩国人在文化认知上的改变很大，对文化的期待很大。我的外国音乐家朋友站在韩国的舞台上也感觉很好，我为自己的国家感到自豪。现在外国乐团到韩国演出的票价大约是每张票韩币四五十万（人民币约两千元），也有很多人买。

你在欧洲和美国成长学习，你认为欧美两地的音乐文化有哪些共性和差异？

我1994年移民到欧洲，欧洲就好像是我的家，我觉得音乐的根基在欧洲。我也到过美国的很多城市，纽约、芝加哥的乐团，演奏技术十分完美，彩排时都给人可以直接上台的完美感觉。但整场音乐会听完会感觉指挥家似乎缺了些什么，尽管完美，我还是更喜欢欧洲那种音乐的根基，我觉得欧洲和美国音乐文化的差异在于深度不同，相同的是热爱音乐的人们的表现。

在指挥首尔爱乐时，你是否会刻意地让乐团多一些欧洲化的风格在音乐中？

我想让乐团朝欧洲的方向走，但毕竟韩国和欧洲的环境不同，文化有差异，有时乐手很难表现出那种东西。郑明勋大师一直很强调的一点就是“享受音乐”，亚洲乐团更多是追求完美，但追求完美就无法享受，这很矛盾。欧洲乐团则很注重享受音乐，彩排时很紧张，但真正上台演出时就特别放松，我想郑明勋大师要求的“享受音乐”和我想要的感觉大概是相同的。

作为女性音乐家，如何平衡事业和家庭的关系？作为女性指挥家，有否因为性别而在事业上碰到难于男性指挥家的困难？以自己的亲身经历看来，女性指挥家的优劣分别是什么？

因为我还没有结婚，所以还没有完全的家庭，我在韩国接受采访时总会被问到征婚的话题（笑）。我觉得家庭对于音乐事业应该不会有影响。指挥家的职业有其特殊性，女性必须要和男性竞争，而女性会在一些方面具有优势。很多前辈男性指挥家都工作到七八十岁，但现在少有了，为了后辈，我想我有责任开拓一下工龄的问题。

你是否听说过当今和你一样活跃于世界乐坛的中国女指挥家张弦？

我们虽互不相识，但我有位在柏林交响乐团工作的朋友和张弦是朋友，他说看到我就会想到张弦，好多人会把我们俩混淆，因此我特别期待认识她。我和张弦是活跃于欧洲的两位女指挥家，我相信有一天我们一定有机会碰面。

成沶妍给人的最大印象是年轻、可爱而充满活力。在采访接近尾声时，她兴致勃勃地反过来采访起了我们：“目前中国的古典音乐市场是怎样的？很大吗？”还聊起很多音乐界的趣事。

- 林旖 - 陈银淑

你的笙簧协奏曲《su》的名字含义是什么？

su本身是古埃及的发音，在古埃及代表空气的意思。笙这件乐器是用嘴吹入空气使其振动产生和音，与此很符合，我就以此为题了。

你与中国音乐家吴巍是如何相识的？为笙这件中国乐器写作协奏曲的初衷是什么？这是你第一次为东方乐器写作协奏曲吗？作为韩国作曲家，你是否会在你的作品中流露东方文化的色彩？

早在六年前，我一位在柏林的中国钢琴家朋友就向我推荐吴巍，后来一次偶然的机会，我在朋友婚礼上听到了吴巍的演奏，特别感动，还录了视频，当时就和他约定以后一定要合作一部作品。笙的发展经过多次改良，吴巍的演奏技巧精湛，不仅可吹奏半音阶与多声部，而且其广阔的音域、多彩的音响以及自如的力度变化深深吸引了我。这是我第一次为东亚传统乐器写作协奏曲，通常东方乐器很少出现在交响音乐会中，我作为东方人，对这种乐器比较有感情，而之前一直没有写作，就是在等待一个成熟的时机。笙有自己的特色，我可以把我的想法融入其中。以后有机会，我也很愿意再为东方乐器创作作品。

作为首尔爱乐乐团的驻团作曲家，你的工作内容大致是怎样的？

我有一个向听众介绍现代音乐的企划方案“Ars Nova”，每年会组织韩国和国外一些还不为人知道的年轻作曲家、演奏家与首尔爱乐合作演出，也以此教授这些年轻作曲家。Ars Nova是首尔爱乐每年音乐季中的固定节目，不久前还进行了一次演出。郑明勋2005年上任首尔爱乐总监后，推荐我到首尔爱乐做驻团指挥，我和他提起我想做这样一个节目，郑明勋表示同意，无条件支持。尽管他没有亲自参与这一计划，但在背后给了很多支持。郑明勋有计划在Ars Nova十周年音乐会上执棒。

韩国听众对Ars Nova上演的现代作品反应如何？

对于现代作品，最开始大家都感到比较生疏，随着不断的表演，后来就有了一些固定的听众，每次都会来听，演出的票房很好，听众对作品的反应也很好。特别是年轻人越来越多，很多人可能对古典音乐并不熟悉，但也会来听二十世纪和当代作曲家创作的现代音乐。

你大部分时间居住在欧洲，以长期生活在西方的韩国人的视角来看，古典音乐在韩国的现状是怎样的？

我目前定居在德国柏林，现在韩国的古典音乐市场正在不断的发展，很多年轻的韩国音乐家活跃于国际乐坛。韩国虽然国家不大，但演奏家在世界范围内来说是比较多的，韩国在古典音乐领域对世界的贡献还是很大的。

与男性作曲家相比，你认为女性作曲家的优势是什么？比如作品中是否会有较之男性作曲家更为细腻的一面？

（笑）从历史上来看，作曲家还是男性居多，所以以前女性作曲家偶尔会有被忽视的倾向。随着时代的发展，女性作曲家已经越来越多，现在就不再存在女性作曲家比男性作曲家更有优势或劣势的问题了。

您的老师利盖蒂是世界上最伟大的现代作曲家，在你看来，你受到的最大启发和影响来自利盖蒂吗？

不仅是我的老师利盖蒂，有很多已经过世的作曲家都对我产生过很大的影响，因为我创作的作品不仅是现代的，也有古典的。

你与活跃于当今国际乐坛的中国作曲家有过交流吗？你与中国音乐界的交流多吗？

我认识或知道陈小勇、陈其钢、郭文景、谭盾等中国作曲家，我和陈其钢是同一家唱片公司的。我与中国音乐界到目前还没有更多的合作机会，但以后一定会来发表新作品，与中国的乐团合作。

你近期有什么新作品和出版唱片的计划吗？