线下推广策划范文

导语：如何才能写好一篇线下推广策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：农业机械化；机械化玉米秸秆还田技术；问题；对策；措施

中图分类号：S233 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2017）05-0230-01

机械化玉米秸秆还田技术是在玉米摘穗后将秸秆切碎直接抛撒在地表，通过进行旋耕、深耕等方式将玉米秸秆翻入地下或覆盖于地表，实现改土培肥的一项生物工程技术措施。机械化玉米秸秆还田技术是利用玉米秸秆资源最经济、最有效的方法，是发展可持续农业的措施之一。应用机械化玉米秸秆还田技术，能够产生很好的经济效益、生态效益和社会效益。

1 夏县农业机械化发展现状

在国家一系列强农惠农政策的促进下，夏县的农业机械化事业得到了快速发展。截止2016年，全县农业机械总动力达263714kW，拖拉机1457台、收割机763台。夏县农业机械化工作主要取得了以下成果：①在农机购置补贴方面，共完成农机购置补贴项目资金446.941万元，扶持农户735户，补贴机具871台。②在农机监理方面，完成检验机车701台、机车报户93台，办理农机驾驶证227人。③在农机化生产方面，春季投入400余台大中型拖拉机、1300台（套）配套农机具参加春耕春播生产，完成旋耕整地面积达2133.33 hm2，深松作业面积达666.66hm2；“三夏”期间共投入420台小麦联合收割机、1000多台拖拉机参加全县小麦机收和玉米机播作业，完成小麦机收面积达2.13万hm2。玉米播种面积达2.46万hm2；“三秋”时节实施玉米机收秸秆还田作业补贴项目，完成面积0.6万hm2，补贴资金270万元；实施机械化保护性耕作推广面积达0.2万hm2；全县机械化收获玉米面积达2.46万hm2，玉米收获机械化水平达98%。④在农机深松整地方面，完成农机深松整地作业补贴面积达666.66hm2，补贴资金25万元。⑤在农机社会化服务体系方面，新建农机专业合作社1个，新增农机大户5个，并对原有的农机专业合作社和农机维修网点进行了规范化、制度化管理，将原有的35个合作社进行了整合，充实完善了全县的农机社会化服务组织的基础设施、制度机制、台账管理等。⑥在农机推广方面，建立了县、乡、村三级农机推广服务网络，特别是每个行政村都确定1～2名村干部专门负责农机推广工作；新增小麦收获机35台，玉米收获机30台；推广了电动农机和农用植保无人机械新技术。

2 夏县推广机械化玉米秸秆还田技术的主要做法和存在的问题

2.1 夏县推广机械化玉米秸秆还田技术的主要做法

（1）加强组织领导，精心组织实施。夏县成立2016年中央现代农业玉米丰产方机收秸秆还田项目领导组，领导组下设办公室，办公室设在县农机局。承担项目任务的乡（镇）政府、村委会责成专人负责此项目工作，落实作业任务、组织农机户、农业作业服和组织进行作业和面积核实工作。（2）搞好技术服务，加强宣传培训。夏县农机推广部门根据2016年中央现代农业玉米丰产方机收秸秆还田项目实施需要，做好项目实施人员的技术培训和项目管理培训工作。利用各种媒体采取多种形式，广泛宣传机械化玉米秸秆还田技术的好处和优越性，编印通俗易懂的宣传科普单行材料，及时发放到种植户手中。（3）严格资金管理，认真监督检查。夏县农机部门建立玉米丰产方机收秸秆还田作业补贴档案；财政部门建立玉米丰产方机收秸秆还田项目作业补贴资金使用台账，补贴资金直接支付给项目区实施玉米机收秸秆还田作业的农民或农业生产经营组织。

2.2 夏县推广机械化玉米秸秆还田技术存在的问题

（1）农民对机械化玉米秸秆还田技术认识不够。目前，农民对收获兼还田的玉米联合收获机不是很了解，认识不到机械化玉米秸秆还田技术的好处。农民乱堆乱放玉米秸秆，不仅影响环境卫生，而且容易引发火灾。如果焚烧秸秆，就会产生大量的浓烟，造成或加重雾霾，污染环境，使人感染疾病，或引发交通事故。（2）玉米联合收获机的质量不可靠或售后服务不到位。目前，玉米联合收获机在使用中存在的问题有：①有的玉米联合收获机使用的材料质量不符合要求，导致玉米联合收获机质量不过关。②有的玉米联合收获机经销商不重视售后服务，不能及时供应零配件或提供“三包”服务，从而影响了机手的作业收入。③不同生产企业生产的玉米联合收获机的多数零部件不能互换使用，从而给机手维修机具带来不便，增加维修费用。（3）玉米根茬出现残留。目前，玉米秸秆还田机械只是把地面以上部分的玉米秸秆粉碎、抛撒在田地上，而地面以下的根茬仍然保留着，从而造成玉米根茬残留，粉碎的秸秆翻埋不深、覆盖不严，影响机械播种作业，也影响农民应用玉米秸秆还田机械的积极性。（4）玉米秸秆还田质量不稳定。玉米秸秆还田质量不稳定的问题主要表现在玉米秸秆还田深度不够、抛撒不均匀、长度太长。这样，不仅会导致玉米秸秆与土壤融合效果不好，影响后茬作物播种，而且导致种子与土壤接触不良，影响养分的供应，使作物后期对自然灾害的抵御能力降低，最终导致作物减产。（5）政府对推广机械化玉米秸秆还田技术的扶持力度不大。各级政府和有关部门对推广应用机械化玉米秸秆还田技术的投入机制不健全，优惠政策和扶持力度相对不大。（6）播种行距影响机械化玉米秸秆还田技术的推广应用。尽管各玉米联合收获机生产企业宣传自己的产品可实现不对行收获，但是，由于农民种植的土地大多是小块地，甚至是不规则的地块，所以播种机播到最后一趟必须对垄重播，打乱了种植行距，导致玉米联合收获机无法插入行内收割，影响到玉米联合收获机的作业效率和作业质量。

3 进一步促进夏县机械化玉米秸还田技术推广的对策和措施

（1）加大机械化玉米秸秆还田技术推广扶持力度。机械化玉米秸秆还田技术是一项节本增效的农机化新技术。为此，政府应当健全投入机制，对推广应用机械化玉米秸秆还田技术给予政策引导和资金扶持，实施优惠政策，把机械化玉米秸秆还田工作作为考核农业生产的主要内容之一。（2）提高机械化玉米秸秆还田质量。农机质量监督管理部门要把好玉米联合收获机和秸秆还田机械质量关，让农民能真正买到质量可靠、性能优良的产品。玉米联合收获机和秸秆还田机械销售部门要在玉米收获前，配齐、备足玉米联合收获机和秸秆还田机械零配件；在玉米秸秆还田作业中，要提供高效、快捷的“三包”服务。及时向玉米联合收获机和秸秆还田机械生产企业反馈产品使用情况，促使其改进机械结构，提高结构部件的互换性。（3）完善玉米秸秆还田机械以及配套机械技术。针对玉米根茬残留，粉碎秸秆翻埋不深、覆盖不严的问题，生产厂家要研制玉米秸秆及根茬粉碎还田联合作业机具。同时，目前推广机械化玉米秸秆还田技术要同步发展与其相配套的深耕和破茬机械化技术。例如，配套缺口圆盘耙用来破茬，切碎残留的根茬；配套深耕犁进行深耕，保证玉米秸秆实现“翻埋深、覆盖严”的效果。（4）加强农机技术指导。农机部门要加强玉米秸秆还田新机具选型引进，搞好演示及作业现场会，对机手做好技术培训，提高其应用机械化玉米秸秆还田技术的水平。（5）完善玉米机械化秸秆还田技术。要把握“秸秆细碎、混合均匀、适时提早、耕深适宜、覆盖严密”等实施要点。“秸秆细碎”就是均匀粉碎玉米秸秆，使玉米秸秆的长度达到3～6cm的要求。“混合均匀”就是将玉米秸秆与土壤混合好，尽量达到均匀一致。“适时提早”就是适时提早进行玉米秸秆还田，以充分利用玉米秸秆中的水分。“耕深适宜”就是翻耕玉米秸秆的深度以25cm左右为宜，可与机械深松结合，深松应每3年实施1次。“覆盖严密”就是适时进行镇压，将土壤中的大缝隙消除，严实土壤。

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关键词：微店；线上线下整合营销；电商创业教育；营销推广；实战教学

中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）29-0281-02

高等职业教育是培养为地方生产、建设、管理等服务的高级应用型人才，它具有鲜明的地方性和行业性。近些年来，随着我国经济发展和产业结构的调整，社会所提供的现成岗位越来越少，而高校近几年招生人数的逐年增加，毕业生数量占到新增就业岗位的一半多，在这种情况下，出现了就业难的问题。这就要求高职毕业生不仅要有较强的动手能力，还要有创新精神和应变能力，即应大力推进创新创业教育，把创新创业的意识和能力培养融入到对学生的教育教学中，以创业带动就业。

1市场分析调研

截止2015年年底中国网民数量已达6.88亿，其中六成网民网购达4.13亿人，这一数据还在飞速增长，预计到2017年市场规模将近万亿。足以看出，中国电子商务的美好未来与广阔市场。

2015年的移动网购交易规模已达2.1万亿元。移动网购方面，传统电商巨头着重培养用户移动端使用习惯，我国的网络覆盖系统日趋完善，更多手机、平板电脑用户开始利用碎片时间，移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。同时，PC端网购增速逐渐放缓，移动市场成为电商企业新增长点，促使移动网购市场成为各电商企业追逐争夺的目标。

2015年Q3中国B2C购物网站交易规模市场份额，天猫第一，占57.8%份额；京东第二，占据23.3%份额；苏宁易购位于第三，占4.1%份额。由此可见，苏宁是有巨大潜力的。

2微店认知

微店的“微”是指无需资金、无需成本、无需处理货源，无需处理物流和客服，就可以赚取推广佣金。传统网商一方面要有优势的货源，还要有丰富的推广经验，才能取得成效。微店的供应商只需做好产品，把产品的价格和属性定义好，推广的工作交给千千万万的微店来做，商家的产品卖出去了，微店主也获得了丰厚的佣金。

特点：

1）使用手机随时随地打理店铺，无需时刻坐在电脑旁。

2）没有商家店铺的繁琐，只有主推的产品，让顾客一目了然，快速找到最想要的。

3）顾客信任度很高，复购率比较高。

4）随着各种渠道的推广，会为店铺带来更多稳定的顾客。

此次“苏宁杯全国网商创业大赛”是一个很有意义的比赛。通过“苏宁微店”平台给学生更好的发挥空间，让学生对电商与营销有更深的理解，能够实打实的去做、去实战。

3团队创建与策划创意

灵动的思想，创意不仅是活动的灵魂，更是社会发展进步的要素。有一个好的创意，活动便会事半功倍。好的创意离不开合理的安排、精心的设计、巧妙的构思。因此，建立一种清晰合理、开拓创新的思维轨迹是创意的基础。创意思路的优劣，主要区别在于思维方式的不同，具有灵感的活动常常带着时代的气息与强大的生命力。

策划营销的内容主要有两个：一是微店整体形象；二是微店销售的产品或服务。两者之间既有区别又相互联系。树立微店整体形象是为了提高店铺人气，提升店铺价值，扩大店铺影响力。其最终目的也是为了更好地、更快速地营销店铺的产品或服务。

团队创建初期围绕队名以及logo展开激烈讨论，最终确定以“XX”队名为中心的设计，围绕队名去打造一个“微品牌”项目，通过绘制logo，设计店招、头像等来统一每个微店的风格。每个店铺都以XX品牌・XX店分类命名做相关设计，给消费者带来具有专业与品质感的购物体验。

为更好的切合市场，贴合消费者，需要做大量深入的调研，包括调研各类热门产品、研究折扣类、活动类商品以及身边朋友所需物品等等，从而选择适合的商品上架。

团队组成：每队3到5人，设队长、销售、设计、营销推广、数据分析、文案等岗位。

4营销推广

4.1线上营销推广

4.1.1QQ推广

1）QQ空间推广

QQ空间其实就是一个博客，要利用QQ空间做好营销，就必须让潜在客户了解我们的广告信息。上传产品图片，是为了让潜在客户了解我们的产品，上传个人生活照片，是为了让潜在客户知道我们长什么样，增加信任感，这两者缺一不可。QQ空间是一个私人空间，进入QQ空间的人，都是“好友”的身份，对于好友，互动交流比较重要，适当地点赞、回帖，可以加强沟通。

2）QQ群发推广

QQ群I销分类非常明确，可根据关键字找到很多与自己产品相关的群，这些群聚集着相当庞大的相同类型的人群。拿减肥举例，在减肥相关的群里有大量想减肥的人，在这些群推广减肥产品，有很多人会感兴趣；反之，把减肥产品发送到游戏类型的群里，效果就会很差，所以QQ群发的针对性一定要把握好。

4.1.2微信推广

微信营销是网络营销中定位准确，效果显著地一种网络营销方法。主要通过微信公众号推广和朋友圈推广和微信群发推广三种方式进行。在开展微信营销的过程中要熟悉此应用软件的使用技巧，然后结合待推广内容的特点，有针对性地进行微信营销，才会取得事半功倍的效果。网络营销手段繁多，在一定时期内微信营销依然占有很大的比例。

1）公众号推广

建立一对多的公众号，相当于拥有一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。与消费者之间的沟通将更加便捷，没有障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让我们与消费者之间建立信任基础，促发重复消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

2）朋友圈推广

朋友圈营销推广要‘快准狠’，快：快速找到产品，并利用微信圈热度第一时间扩散宣传热卖；准：产品要选准，营销方法要用准，目标客户要对准；狠：用一切办法扩大传播半径，增加关注人数，最终从量变到质变，树立品牌力量。

3）微信群发推广

通过群发功能给每个客户单独发广告，会感觉比较有诚意，但切记不能刷屏，避免给朋友带来困扰。

4.1.3微博推广

微博信息便捷，传播速度快，成本低，能主动吸引粉丝，互动性强，能与粉丝即时沟通；可通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面广，还可与粉丝（用户）建立超越买卖关系的情感。并且名人效应能够使事件的传播当量呈几何级放大。

4.1.4网红推广

网红一词可谓是2016年的当红炸子鸡，合理运用能带来巨大成效。学员认识的网络主播转发了我们的微博，帮助微店主进行有效地推广和宣传，既带来了流量，也带来了销量。这未尝不是未来新媒体营销的新思路。

4.1.5二维码营销

二维码推广是现在比较常用的推广方式，精心设计的二维码更能吸引人，在营销中能起到了很大促进作用。

4.1.6电商专题页营销

通过开展“618大促”、“毕业季”、“酷爽一夏”、“夏日出行不怕晒”和“三只松鼠陪你过暑假”等一系列电商专题活动，带来大量的流量与客户。

线上推广和线下营销活动，从来都不是相互孤立的。他们是相互促进和竞争的关系。有创意的推广营销活动，往往能给我们带来意外之喜。

4.1.7其他线上营销方法

论坛营销、视频营销等方法都可以适当运用。

4.2线下营销活动

1）校园展销会：拉动身边同学朋友一起进行。

2）地铁站线下活动：景c、闹市区等人员聚集处也可以，让更多人知道我们的微店品牌，促进销售。

3）小区线下推广：向小区、社区、广场进行线下推广，宣传物料设计很重要，要把优惠和特色产品凸显处理，让居民一看就会被吸引。

4）企业线下活动：向企业进行推销，当公司有大型采购的时候，可通过我们购买。

要熟悉所推销产品的目标客户，这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户应分别采用什么不同的策略和方法。

很多时候，线上没有盈利没关系，线上的影响力是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是线上盈利模式的拓展。一个成功的线下推介活动策划应实现“聚集用户、提升人气、扩大传播、吸纳投资、招揽客户、开拓渠道”等多重作用。另外，还应做好线下推介活动资料的归纳整理，在现在的宽带时代，更应将活动全程录制为视频，为线下活动的线上推广做好准备。

5回报预算与风险控制

任何领域，做生意都面临投资与回报的问题，投资少，回报多，说明盈利很高，反之就是赔本了。实体店如此，微店也无法避免。除营销推广可能会花费一定的费用，微店基本上属于零成本经营，这么看，微店似乎具有很高的投资回报率。

表面上看是这样，不过，投资回报率还是要经过一定的计算分析才能得出。所谓的投资回报率，就是指通过投资而应返回的价值，在微店中主要指的是微店从采购投资和营销投资中得到的经济回报，它是利润与投资的百分比。对投资回报率进行评估，能够帮助店家及时了解和掌握店铺商品的盈利情况，看看店铺是赔是赚，赚了多少或者赔了多少，同时还能从侧面反映出微店的营销效果，有利于下一步商品的采购工作和营销任务的展开。

篇3

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能

在网站中一定会有新颖的内容会出现，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.网友的利益

网友从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让网友知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3.医院的客户（网友）

客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

4.站点的建设应该符合医院的整体形象。

二、内容策划

1、根据第三方网站的目的和功能策划网站内容。

2、网站栏目考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

三、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与官方网站整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照ci来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

四、网站维护

1、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

2、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

五、网站与推广

1、网站测试后进行的广告活动。

网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

2、网站推广

线上推广：邮件群发、短信、电话、软文、网盟、论坛群发、sns、微博、资源合作等

篇4

    实体商务)相互协作的经营模式。王春兵介绍,近几年实体店和线上市场发展的平衡点已成为关注的热题,而国内电子商务的发展模式却是众说纷纭、莫衷一是,大家都在探索电商进一步发展的出路。尽管没有非常成功的案例,但O2O的思路自从被提出来,就让众多电商大佬们有了强烈的认同感,争论的声音似乎小了许多。

    网络实体,优劣互补各有所长

    在一般的百货零售业,实体经销商的压力越来越大。王春兵介绍,实德美业也经营着多家实体玩具销售店,近两年网络购物的迅猛发展给实体店带来多重压力。

    实体经营店的店租随着地价不断上涨,每个实体店铺都要支付管理人员、导购员等人力成本,客流量也随着消费者更倾向于网络购物而逐渐减少,这些因素导致实体经营店的成本高企。相比之下,一人可以管理多店、无租金压力、客流有保障的网络销售平台低成本运作模式,在商品的销售价格上就有了更大优势。

    但是不是网络销售就能取代实体渠道了呢?王春兵表示,实体店也有网店所不能取代的优势,以玩具为例,实体店的现场体验功能网店就无法满足;另外,有些消费者希望购买后能马上得到货物,网购难以满足,这也是实体店具备的优势。

    两者互有补充,说明实体经销商与网络电商有很多结合点。比如一个玩具经销商,在某一区域建立有自己的多家直营店,当他的网络销售渠道建立之后,可以在线上推出一些性价比较高的商品或吸引眼球的优惠活动来推广店铺,而消费者被吸引后,可以在网上直接向最近的实体门店下单购买,然后到实体店体验玩具的可玩性、了解产品质量等信息最后再取货,这个过程中,销售人员还可以借机推销其他产品,或者依靠优质的服务让消费者加深对商家的整体印象,达成线上推广销售,线下取货兼形象巩固的互动模式,这便是一条完整的O2O渠道链。

    专业瓶颈,催生网络渠道代建

    对玩具厂家和实体经销商而言,要组建成型的O2O网络,首先要建立自己的电商渠道,将产品到网络平台,然后根据实力拓展线下实体销售网点,最后形成两者的有机结合。

    随着国内O2O市场逐渐起步,王春兵发现,很多厂家或者经销商,做线下实体店有自己的一整套人才和渠道,拓展线下网点实力不俗,但做电子商务却因没有相关专业人才而无从下手。

    这与2009年实德美业开始拓展O2O模式时的遭遇很相似,但经过几年时间的摸索,实德美业不仅使自己在北京、天津的9家实体店成功与淘宝、京东、一号店、拍拍、亚马逊等网络平台实现了互动对接,还使王春兵拥有了一支由专业人才组建的网络运营团队。

    因为实体商家对代建网络渠道的需求,逐渐催生出一个新的行业——依靠专业的运作队伍,帮助企业建立网上销售渠道,并代为管理使之与实体渠道相呼应,为企业实现线上+线下两条腿走路的模式。现在,实德美业不仅自己做O2O,还能为其他实体商家代建网络销售渠道。

    王春兵介绍,实德美业现在开展的代建网络渠道业务,包括前期网络运营策划;网络品牌运作定位与布局;品牌网络视觉效果制作;建立、完善品牌企业电子商务渠道体系;组建网络销售后台操作系统;制作二维数据分析库。

    除了为客户建立起网络渠道之外,对网络消费者信息的维护也是实德美业的服务亮点。为客户建立如京东、淘宝、拍拍、一号店、亚马逊等不同的网络销售渠道后,实德美业会依靠自有的数据维护系统,将同一个客户的不同网络店铺的数据汇总,实现所有网店商品同步库存,顾客信息汇总管理。从而完成传统企业的网络渠道跨越,通过专业的团队,协助传统的企业打破销售瓶颈,建立属于商家自己的电商+传统渠道的销售模式。

    前景看好,出手O2O或恰逢其时

    现在国内O2O正在高速发展阶段,王春兵说,经销商和厂家要做的,首先是要接受它的存在并着手准备拓展相关业务,行业将来也会往这个方向发展,早做准备,将来压力会小很多。

    让专业公司代建O2O模式,可以让不熟悉网络渠道运作模式的玩具经销商或厂家专心发展线下渠道,只需要将产品定位、希望建立的网络渠道等设想交给专业公司,公司根据厂商的需求策划一套运营方案,包括玩具行业线上线下的相关市场情况,线上渠道建立后预期能达到的效果等。

篇5

做一个为大学城大学生服务的大学城易物网。

现在绝大多数的易物网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物发展的最主要的因素，但是因为我们的易物网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常.本文.由方\案.范文库;为您搜;集''''整理^方便，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物网站发展的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

网络的发展为易物网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供易物平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标}方案范文.库.整.理^。

二、易物网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此易物网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的易物网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。

方法说明

主要是在百度()与谷歌（），免费登陆。

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标}方案范文.库.整.理^客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：

(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标}方案范文.库.整.理^。

(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取Email地址。还有可以从其它网站获取用户的QQ邮箱的址。

(3)Email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中有关大学城易物网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。

(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪Email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将易物网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是易物活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。

C、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的易物网站，使网吧用户一上网就能看到我们的易物网站。

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。

为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。

e、网站合作：

行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展；与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网站的管理系统，将我们易物网的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。

此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

f、品牌网络传播计划

网站LOGO

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向大学城所有大学生公开征集网站LOGO设计方案，欢迎各位同学积极参加，展现你们的才能。

征集细则如下：

征集内容

网站LOGO设计稿。

征集要求

网站LOGO设计要求：要加入网址

图形设计方案要求既具有大学城易物的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（学生证号）。

奖项设置

中标者（1名）现金100元

G、无线网络营销

大学生基本上是人手一部手机，我们将利用大学城的手机服务平台，给有手机的同学发短信，如动感地带，up新势力。（你们补充下）

H、博客营销

每个用户都可以在易物上免费开店，每个网店都开设有博客，为换客之间的直接提供了一个更直接的场所，其它换客也可以在博客上看到共它用户对他的评价。通过博客，换客之间还可以在线下交朋友，拓宽朋友圈。

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关键词 广播电视台；官方微信；推广方式

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2017）189-0064-02

网络新媒体在当前社会发展中有很大的影响，特别是互联网社交平台中最流行的微信近年来的应用范围非常广泛，对广播电视媒体的发展产生了很大影响，并且逐渐成为传播各种信息与资讯的一种重要形式。因此，广播电视台应主动顺应时展趋势，积极将微信平台作为扩大自身影响力的工具，借助创建广播电视台官方微信的形式促进自己快速发展，从而打造自己的高品质品牌形象。那么，如何应用官方微信实现推广目标，是广播电视台营销人员需要思考的问题。

1 微信营销的主要推广方式

有调查数据显示，当前在各种互联网营销类型中，应用最为广泛与热门的类型是微信软件，已经成为大多数媒体在新时期营销中最为新颖与独特的一种营销渠道，促使各大媒体主动利用创建微信公众号的方式推广自身的业务与产品，其中涵盖的不仅有迅猛发展的互联网企业，而且还有数量巨大的传统企业也非常热衷借助微信公众号的方式做宣传与推广活动。

媒体通过微信平台，创建自己的公众账号，利用该平台和粉丝、客户等进行交流与互动，有助于粉丝与客户更加及时而全面地了解企业的

情况。

另外，微信的传播方式，在消息的形式上可实现一对多，还可做到一对一有针对性地沟通与交流，从这里可以看出有很高的应用价值与实用性。当前，在微信公众号普遍应用的背景下，其建设工作也日渐完善，并获得了更快的发展速度。笔者在调查中发现，微信公众号的数量也呈现出急剧攀升的趋势，但是也有很多公众号因为缺乏人气而没有数量较多的粉丝，从而变成了“僵尸号”，这就使得官方微信难以发挥自身在媒体宣传与推广中的积极作用。

然而，在市场经济背景下新媒体之间的竞争也更为激烈，要想有效预防“僵尸号”微信平台的出现，就需要依据具体的微信号推广内容的特点，恰当选用各种影响策略与手段，并集合媒体的个性化特征大胆创新以往的营销方法，从而借助新颖、生动、有趣的营销方式，获得尽可能多的微信粉丝。比如，在2016年抗洪救灾期间，隆尧县广播电视台微信公众号及时抗洪救灾信息，仅10天之内，微信公众号的点击量就达604.2万次，“隆尧广电”微信公众号被邢台市委宣传部命名为“邢台市抗洪救灾宣传工作先进

集体”。

广播电视台在利用官方微信开展推广活动的过程中，其就需要依据自身特点与推行方案等，编辑出了更为全面与详细的推广内容，然后在不断宣传与推广的过程中快速提高自身的影响力与关注度，从而使得更多的人群对该广播电视台的各种动态有更为及时而细致的了解，最终促使该广播电视台树立了良好的品牌形象。

2 广播电视台官方微信的有效推广方式

微信推广是新时期兴起的现代化的营销方式，备受大中小企业及事业单位的关注，并在提高企业影响力及树立企业良好形象方面发挥着重大积极作用。笔者凭借自身在日常工作中总结的一些经验，就广播电视台官方微信的有效推广方式，提出了几点看法。

2.1 积极利用各种线下线上推广方式

当前，大多数互联网上的社交平台都是可高效推广广播电视台官方微信的线上推广平台。在运营广播电视台官方微信公众号的过程中，一些草根运营队伍只利用百度贴吧这一线上推广平台就能在短短的一两个月中迅速吸引高达数十万的粉丝，这已经是非常高的转化率了。因此，广播电视台微信平台设计人员应全面了解这一推广模式的特点与操作流程，从而及时将其推广经验应用到微信推广过程中。

另外，部分微信公众号技术运营人员借助创建QQ群的方式，将广播电视台的官方微信与这些相关QQ账号相关联，这就可显著提高QQ用户转变成广播电视台官方微信粉丝的速度，并且利用好友邀请、QQ邮件的方式就可以将QQ上的好友批量地导入到微信公众号中，从而快速积累数目可观的粉丝。广播电视台营销人员的线下推广也非常重要，线下推广也是扩大其在公众中影响力的有效方式。

具体来讲，广播电视台营销人员在线下推广的时候，其可借助电视节目互动，特别是合理设计一些有趣的推V活动，也可以选择户外推广活动，地点应优先选择在酒店、火车站、机场等人流量大的公共场合，并把扫描广播电视台官方微信二维码的海报，或印制有广播电视台官方微信二维码的小礼物摆放到明显位置，或把官方微信二维码放在电视画面一角的位置，从而激励微信用户利用扫码的形势成为该官方微信的订阅用户，最终快速提高广播电视台官方微信用户的数量。

2.2 充分利用微博优化微信推广效果

微博与微信之间有着十分密切的关系，广大互联网用户可以借助移动客户端使用微博。微博的特点是传播速度快、平台广、门槛低等特点，因此假如广播电视台可利用创建官方微博的形式快速提高自己的粉丝人数，那么微信也同样能够复制这一吸粉策略，可利用广播电视台官方微博不断增加自身的微信粉丝量。笔者在多种调查方式中发现，当前大多数微博用户普遍比较热衷图片，这种直观、生动的传播信息的方式比较符合公众对快餐式信息的需求特点，因此广播电视台在微博推广的过程中，应主动利用图片信息加视频等形式以显著优化推广效果，以有效弥补文字信息的不足支出。

在实际的广播电视台微博平台推广过程中，设计人员在编辑的时候应依据具体的推广内容努力选择出恰当的、有吸引力的、精彩的图片，结合有意义的视频，可快速将微博粉丝的兴趣及注意力吸引过来。在这种情况下，广播电视台微博设计与编辑人员在微博上资讯的时候，可将微信公众平台的二维码以配图的方式进行宣传与推广，从而将微博粉丝及时而高效地同步转变成广播电视台的官方微信粉丝。

2.3 科学策划多种多样有奖互动活动

广播电视台应借助各种有奖互动活动激励用户更加关注、积极使用微信公众号，从而逐渐提高使用广播电视台微信公众号的用户数量。比如，广播电视台可合理地设置一个参与有奖活动，把活动名称与广播电视台创建的微信公众号相关联，从而使得广大微信用户在参与有奖活动的时候主动关注广播电视台的微信公众号，进而可经常性地收到该公众号推送的各种资讯，最终都能及时与全面地了解广播电视台的各种活动与动态。比如，隆尧县广播电视台利用微信公众号成功举办了“梅庄苹果花节”“读书少年”“最美隆尧人”等评选活动结合自定义接口相关的App，将参与投票、答题赢大奖的模式融合、植入到微信中，在有奖闯关答题的模式中，将关注广播电视台官方微信用户的答题积分进行累计，当用户的答题计分累计到一定数值时，就可兑换超大礼包。

另外，广播电视台还可设立专门的进阶式的楼梯模式最大限度激发分析参与有奖答题的积极性，以不断提高关注广播电视官方微信公众平台的人数，最终获得最优化的推广与宣传效果。

总之，微信是当下最受欢迎、应用最为广泛的社交平台，因此广播电视台要想获得快速发展就应与时俱进地将微信这一推广途径应用到自己的营销活动中，从而让更多的公众了解自己、关注自己并参与进来，从而促使广播电视台影响力快速提升。

参考文献

[1]孙喜增.广播电台官方微信推广方式探讨[J].科技传播，2015（15）：74-75.

[2]陆雄飞.军事微信公众号建设面临的困境及突围策略[J].军事记者，2016（7）：20-22.

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市场推广作为品牌运营中联系渠道与消费者最为关键的一环，越来越被品牌方所重视。无论是线下的会议推广还是电视媒体的投放，奥洛菲品牌在这个夏天可能是整个行业内最为活跃的品牌之一。

奥洛菲全情演绎，蓝玫之夜科技与时尚共舞

在一年一度的被誉为中国化妆品达沃斯论坛的“中国化妆品大会”上，除了严肃有料的会议内容，每年最受期待的当属主题鲜明、惊喜不断的“蓝玫之夜”。

7月22日晚，北京国际会议中心三楼，再次上演独具特色的蓝玫盛典，奥洛菲品牌精心策划的法国风情时尚秀给在场上千位行业精英带来了一场视觉盛宴。浪漫动情的法式音乐开场，美丽的法国女郎在3D舞台背景的配合下，用舞蹈诠释了一场科技与时尚的完美结合。画风一转，数十位活泼可爱的外国模特走向观众，配合轻松愉悦的背景音乐，将整个会场仿佛带进了一个全新的世界，将奥洛菲所提倡的轻尚生活方式展现给所有的观众。

两段别具匠心的演绎，正是奥洛菲品牌理念的最好传达。“科技与时尚共舞”是奥洛菲品牌下一个15年的规划，用最先进的科技，为消费者带来最好的产品，让消费者能够享受产品，享受轻松时尚的生活。最后，画面定格在法式轻尚生活馆场景，这是奥洛菲品牌理念的结晶，这预示着奥洛菲将以全新的品牌调性由此走向行业，走向大众和消费者。

除了蓝玫盛典的全情演绎，在今年的化妆品大会上，企业掌舵人何国光讲述了奥洛菲15年的发展与蜕变。从2001年进入中国市场以来，奥洛菲始终秉承以消费者为核心的理念，集合全球最尖端科技，打造适合各个阶层消费者的品牌矩阵。高端品牌OLEVA+随丝芙兰进驻中东5国走向世界，菲乐品牌借力屈臣氏在大众护肤品市场异军突起，奥洛菲品牌凭借其15年不变的品牌影响力更是稳扎稳打，无论在百货商超还是精品化妆品店都能看到它的身影。

520家百货专柜、10000多家精品专卖店、进驻全球顶级美妆连锁丝芙兰，这些对于奥洛菲来说都只是一个开始。值得一提的是，在蓝玫之夜的颁奖典礼上，奥洛菲同时斩获“创意设计奖”和“年度创新人物”两项大奖，彰显奥洛菲品牌创新力。15年来奥洛菲不曾停止前进的步伐，未来亦将风雨兼程，全国市场的进一步开拓、商场超市网点的扩充都在有条不紊地进行中。

借力中国好声音奥洛菲打响今夏最强音

7月对于奥洛菲来说，不仅仅只是蓝玫之夜的惊艳。谈及现在的电视荧屏，最受消费者欢迎的莫过于各式各样的真人秀节目。而在这众多的真人秀节目中，“中国好声音”凭借优良的制作以及众多唱功了得的人气学员成为每年暑期综艺档中的王牌节目。

全民瞩目的中国好声音第四季已经全面开启，由周杰伦、那英、汪峰、庾澄庆四位重量级天王天后组成的导师阵容更是赚足了眼球。奥洛菲独具眼光联手中国好声音，斥资千万投入广告，联合第三季中国好声音冠军张碧晨拍摄的奥洛菲泡泡面膜（净肌排浊气垫面膜）TVC广告首秀也于7月17日晚正式登陆浙江卫视中国好声音黄金时间段震撼开播，借中国好声音之势与广大消费者见面。

“净肌排浊气垫面膜”作为本年度奥洛菲主打的全新产品，针对当下都市女性在快节奏生活中面临的肌肤问题诉求，独树一帜地打造了这款会吐泡泡的面膜，是创新与科技的结合，也是奥洛菲“科技与时尚共舞”理念的又一完美体现。

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三年前，微信公众号流行，公司开始做这方面的业务。领导便把我派去做公众号的页面设计。一个小小的公众号，每天不多的页面，我的工作显得很清闲。公众号的推广却很不顺利，领导只好加大人力投入，我也加入了公众号的地推工作。

所谓“地推”，就是线下推广。依据策划部的方案，我们在一栋大型写字楼前搭了个棚，摞上一个个小礼品，谁愿意扫我们的二维码，关注我们的公众号，便可以得到一个小礼物。这种类型的地推很普遍，有的送鸡蛋，有的送护手霜，有的送打折餐券。因为我们的活动没有什么新意，所以愿意来“扫一扫”的人并不多，离理想的人数还差许多。

临收摊时，一名四十岁左右的女士过来，看看我们的小礼物，准备走开。看到我，她突然问：“你的眼镜很好看，我一直在寻找这样的眼镜架，你在哪儿配的？”我笑了笑，跟她说了眼镜店的地点。她摇头，表示不熟悉。我说：“要不改天我陪你去吧，你留个电话给我。”她有些戒备，但还是留下了电话号码。她走后，同事抱怨说：“这人也真是，要你帮忙，至少也得扫一下我们的二维码嘛。”同事又说，“不过你说改天陪她去，也就是敷衍，她大概也知道。”我笑了笑，是呀，我们平常所说的“改日再约”，有多少真的约了？我想把公众号的页面风格进行一些调整，领导推辞说“要经过客户的同意，改日再讨论”，然后就不了了之了。我忽然想较一次真，想让和那名女士的“改日再约”变成现实。

周五晚上，我给她打电话。她一听是我，显得很惊讶。第二天，我陪她去了那家眼镜店。她的脸型和我的很相近，我又不厌其烦做她的模特。折腾了两个多小时，她才配好了眼镜。后来，她主动加了我的微信，我们经常在微信上聊天。她了解到我并不负责公众号地推，跟她出去并不是为了“增粉”，只是想信守诺言时，大吃一惊，说：“你这样不敷衍的人现在太少了。你们负责营销的公众号里有没有亲子家教方面的？我改天帮你推。”原来，她是一位家教培训师，经常全国各地巡回演讲，很受欢迎。

接下来的两个月，有了这位女士的帮忙，我们负责的一个亲子家教内容的公众号，没送一分钱礼品，却涨了两千粉丝。领导对我刮目相看，他怎么也没想到，我竟然有如此人脉广的朋友。其实，我自己更意外，我不过遵守了“改日再约”这个约定，竟会得到这么大的收获。

从那以后，我尝试做个诚信度高的人。比如，出差时，客户请吃饭，同桌的一位阿姨说她小时最喜吃红薯淀粉煎鸡蛋了，可惜现在极难买到红薯淀粉。我说我老家有，回乡下就给她准备一点。半个月后，我真的在老家选了上好的红薯淀粉快递给她。这位阿姨后来给我介绍了几个重量级的业务，而且她和我们公司一位董事的夫人是朋友，她在董事夫人面前数次夸我。又比如，工作之余闲聊，主管说想给他儿子找一个好外教。我说我认识一个，发音纯正，改天带你儿子去上她的体验课。等了将近一个月这位外教才有体验课，那几天我工作很忙，但我还是带主管和他儿子去了，而且在那陪了一个多小时。主管很感激我：“我以为你随便说说呢，没想到你当真了。”

渐渐地，我在公司、客户与朋友中成为了一个不会爽约的人，讲诚信，值得信赖。这为我建立起了自己的圈子。我的工作更是得心应手，职位与薪水都稳步上升。

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一、引言 3

二、饭店网网站推广的意义与目的 4

三、网站定位分析 5

（一）行业定位 5

（二）定位人群 5

四、推广分析 5

（一）机会分析 5

（二）SWOT分析 6

（三）网站现状分析 7

（四）竞争对手现状简单分析 7

五、推广目标 8

六、推广理念 8

七、根据客户群体的分析，制定网站推广策略 9

（一）推广过程中须注意事项 9

八、具体营销手段及策略 9

（一）线上推广 9

（二）线下推广 12

九、推广管理 13

（一）确定负责部门、人员、职能 13

（二）专职人员职责 13

（三）时间具体的安排 13

（四）确定推广预算（无锡地区） 14

十、推广效果评估及改进 15

（一）评估内容 15

（二）评估指标 15

（三）改进方面 15

饭店网Web网站推广策划方案

一、引言 过去有一种说法叫作“酒香不怕巷子深”，无锡的餐饮企业也正默默的奉行着这条准则，除了常规的媒体广告宣传外，无锡餐饮业鲜有大型的品牌宣传活动，随着中国经济的逐步与世界接轨，原有的宣传方式已将远远不能适应时代的发展与需要，为此创新推广方式是无锡餐饮业急需解决的一项课题。

我们知道现在移动互联网发展形势非常蓬勃，手机媒体的优越性使得企业可以轻松积累庞大的用户资源，这也是未来宣传推广的主流模式。3G上网普及工程则有望成为手机上网爆发增长和移动营销全面普及的导火线，移动互联网也将成为我国经济发展的重要助推器。

饭店网拟建成为美食资讯为主，同时涵盖住宿、娱乐、等内容城市生活信息门户网站。饭店网是目前中国移动互联网领域最大的餐饮搜索引擎，拥有覆盖全国的主网站和遍布各省、各大中城市的分网站150多个，致力于将全国各地所有饭店“一网打尽”。

网站内容主要由餐饮消费信息，食文化讯息和大众互动讯息三个方面组成。网站的功能主要是搜索功能，同时涵盖B2C商务平台、互动交流、生活讯息等多项功能。

“饭店网”为全国所有手机用户提供饭店地址、预定电话、营业规模、人均消费、饭店介绍、特色菜肴推荐、优惠活动等详细信息指南并提供分类菜系、所在区域和道路位置搜索，方便手机用户随时随地快速找到自己喜欢的饭店。同时为饭店提供一个向全国2.7亿手机网民随时随地随身战士自己饭店风采的移动平台。

二、饭店网网站推广的意义与目的

1.网站推广是网站存在于互联网的基本生存之道，一个好的网站，如果没能很好的进行推广，那么就等于一个开在孤岛上的店一样。即使装修得再豪华，配套设施做的再完美，没有客流一切都是白费，非但不能盈利甚至会连基本的收入都保证不了，那么等地这个网站的命运必然是死亡。同样，网站推广的意义也如此。

一个网站的价值并至于他做得有多好看，和规模的大小，而是在于他是否为网站主创的价值。同时，网络的覆盖率是很广阔的，他所面向的用户群是没有地域限制的。所以，一个有价值的网站就等于是一个好的业务员，他可以将我们的产品，我们的服务等等推向很广阔的客户群。

2.目的

通过为互联网上常用的方式再结合一系列的操作策略，将网站品牌知名度，用户的访问量提升到更高的一层面，将网站存在的价值发挥到最大化。

三、网站定位分析

（一）行业定位

本网站初步定位为以美食资讯为主，同时涵盖娱乐.住宿等生活信息的城市消费门户网站。其实以美食资讯（餐饮信息以及围绕餐饮的生活资讯如健康美食知识.菜谱等多项内容）和B2C餐饮商务平台服务为核心，同时提供美食微博和娱乐社区等服务。

（二）定位人群

根据对（大众点评网）以及（开饭了）的ALEXA数据显示分析：

1.使用此类网站的用户以年轻人为主，5-34为主要使用人群；

2.使用此类网站的用户以女性为主；

3.使用此类网站的用户主要在办公场所进行使用；

4.使用此类网站的用户以未育人群为主。

因而饭店网的使用人群定位为：20-35岁的年轻都市白领人群。

四、推广分析

（一）机会分析

1.目前营销状况分析

① 由于饭店网的手机网站刚在无锡推出，知名度并不是很高，很多无锡市民对饭店网手机网站不熟悉，因而在手机网站推出之后很有必要进行Web网站的推广；

② 网站的所容纳的酒店信息还不是很齐全，精确；

③ 网站现有的界面内容比较单一，不是很丰富，主要是饭店信息，不能够尽快吸引用户的使用。

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关键词：电子货柜；推广模式；零售业态

中图分类号：F713.36 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-0000-01

一、电子货柜技术应用现状

电子货柜是一种结合条码扫描、货柜的控制管理以及与外部系统的集成的全封闭货柜。具有自动、防盗、便捷、省人省力的特点。在我国，电子货柜技术主要在浙江、江苏、湖南等南方省份率先推开。江苏常熟电子货柜已经与电子商务和APP平台相联系，居民可以在社区内通过手机支付购买到生鲜蔬菜、猪肉、水果、奶制品。浙江衢州的“亿家网”将货柜安放在农村超市，除在线购物外，还具备代买车票机票，充值缴费、信用卡还款，景点门票订购等十多样服务，成为便民渠道。

二、零售业态发展新趋势催化电子货柜技术

1.零售业的互联网应用常态化刺激电子货柜技术的产生

2014 年我国互联网普及率达到了 47.9%，网络零售的快速增长是零售业发展的亮点。随着智能手机和无线网络技术的普及，消费者通过微信、APP等手机软件进行在线购买已经成为一种常态，零售行业的销售方式也随之发生重大变化。电子货柜技术使网络购买成本低、覆盖范围广、交互性好的特色在零售终端得以实现，可以极大地方便人们的生活。

2.传统零售业微负增长趋势推动电子货柜技术的推广

2015年，全国百家重点大型零售企业增速较上年同期下降2.5个百分点，实体零售业正面临低增速和企业负利润的严峻挑战。O2O全渠道整合营销将成为传统零售企业走出困境的方向。电子货柜技术可延长零售业的渠道，提供个性化、便利化的零售服务。

3.货物配送的时空不协调性将促进电子货柜的普及

网购在“最后一公里”的问题突出体现在用户取货不方便、配货与取货时间不协调、配送造成的货品质量受损等。电子货柜通过在社区建立固定货柜，将配送物品暂时存放，用户通过手机验证码提取电子货柜中货物，解决了配送时间不协调和取货不便的问题。

三、烟台益商物流有限公司的电子货柜推广模式

1.硬终端建设

硬终端主要指电子货柜在社区终端的建设落地。烟台益商物流有限公司在烟台市芝罘区、莱山区、开发区、福山区以及栖霞市的80个小区内安装了92个电子货柜。益商通过与小区物业达成协议，租用人流集中的热点用地，自建货柜配套设备，并安排专人定期维护。益商在选择入驻小区倾向于高档社区和住户人数多的社区，小区覆盖率不足10%。

2.软终端推广

销售推广团队是益商的软终端。销售团队为用户免费办卡开卡，并赠送小额生鲜商品。同时，销售人员在社区面对面教授用户使用电子货柜，解答疑问，以此推广电子货柜在小区内的使用率。目前，全之福开卡会员已超过2万人，其中约1/3的会员在线购买过产品。

3.平台配套服务

电子货柜的使用必须依托于在线平台。全之福电子商城烟台益商物流为电子货柜配套的网购平台。该平台通过特价商品和普遍低价来吸引用户注册并下单，烟台益商物流的自建配送队伍将在24小时内配送货物至小区电子货柜中内，用户凭手机验证码或者会员卡开柜取货。目前电子货柜的使用率约为34%，约20%的小区电子货柜已处于完全休眠状态。

四、益商电子货柜推广瓶颈分析

1.消费者没有养成电子货柜使用习惯

电子货柜最早应用于物流仓储中，但进入零售终端还没有得到消费者接受。电子货柜依托的网络平台主要销售零食、酒水、生鲜和日用品，这都是传统零售渠道的主营商品。让消费者改变传统便利店购买为网络购买，需要企业的有效引导和刺激。

2.推广刺激作用偏差造成会员卡开卡率高，购买率低

会员开卡率高，购买率低是目前电子货柜使用效果不佳的直接原因。全之福网站的会员开卡率高达86%，但实际使用率不足40%。在社区中推广会员卡时，采用办卡赠送鸡蛋、水果或蔬菜的方式，使得有些住户为了多领礼品，一家办多张会员卡，但实际并不产生购买。这种推广方式没有对重复性购买产生有效刺激，因而推广效果不佳。

3.网站平台交互性差，付款流程繁琐大大降低了用户黏度

网购的主要消费者群体为80、90后，这些用户对网上购物体验的要求集中体现在便捷支付、购物渠道多样化和个性化服务。对于手机终端大行其道的新一代消费者来说，仅有网站一种购买渠道显然是非常单一化的，无法实现有效地引流，用户黏度差。

五、电子货柜推广模式改进建议

1.挖掘消费痛点，刺激消费

痛点一：小额购买没有优惠价格。企业应利用价格优势，采用低价特价快速吸引用户。痛点二：传统购物费时费力。配送速度快和门槛低的包邮政策将会刺激购买欲望。痛点三：零售终端货品同质化严重。生鲜食品、绿色食品和进口食品是80、90后的购买热点，通过差异化的产品和快速配送让消费者感受到传统零售无法实现的购买乐趣体验。

2.利用多种推广手段，将线下顾客引流至线上

采用线下推广线上获益的策略，引流用户到平台上进行购买。可采用开卡享受折扣价格、开单获赠代金券、在线签到获赠积分抵现、评价可获得代金券、推荐好友可免单等多种推广方式，将消费者引流到线上购买，从而产生物流配送和电子货柜使用等后续流程。

3.开发微信平台、APP终端等多样化的交互平台

在中国，移动终端的渗透率高达95%，手机成为最大的移动终端平台，微信成为移动终端重要的支付购买工具。企业要利用微信平台、APP终端等在线购买渠道，通过推送促销商品广告、产品特性美文、企业文化宣传等情感化推文，提高与消费者的交互沟通，同时也有助于收集消费大数据，实现精准营销。

参考文献：

[1]张荣.市场研究与应用[M].北京：北京大学出版社，2005.