校园推广方案范文
时间：2023-04-05 05:57:31
导语：如何才能写好一篇校园推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：邮储银行 移动支付 软件设计 推广
随着3G时代的来临，中国移动手机用户也在不断增多，移动支付市场的发展前景巨大，尤其是在校园内，学生数量较多，消费数额巨大，因此，邮政储蓄银行开始抓住这一机遇，利用邮政网点覆盖面积广、规模大等优势，与其他企业进行合作，加强对全新消费形式的打造，在校园内实现移动支付。
一、邮政储蓄银行校园移动支付软件开发的可行性分析
在校园内学生消费基本都是以现金和POS机刷卡的形式，这种消费方式较为繁琐，安全性也不高，而邮政储蓄银行开发的校园移动支付软件具有消费快、安全性强等优势，在校园中深受学生们的欢迎。
1、以移动支付为中心纽带的金融软件安全性较高
在校园移动支付软件中，移动支付中心其实只是一个支付管理系统，会对消费者和商家的身份信息进行确认，在消费者购买商品后，移动支付中心会督促商家发货，然后代扣消费者货款。当顾客消费后，顾客的消费信息会快速传输到移动支付中心，移动支付中心会对消费者的绑定银行卡余额进行判断。当消费者的账户余额不足时，移动支付中心会发送短信通知消费者，这样消费者就可以对银行卡账户信息详细了解，避免消费者的信用卡账号被盗用。
2、重要数据的机密性
邮政储蓄银行为了保证重要数据的机密性，采取了加密手段，消费信息只能是移动支付中心、商家和消费者才能看到，消费者需要输入账号和口令才能进行消费。
3、完整性
移动支付中心使用加密技术和以移动支付中心为纽带，防止非法入侵者对交易信息进行修改，这样就可以有效保障交易双方的合法权益。
4、身份可确认性
商家和消费者在注册移动支付软件时，都需要进行身份确认，消费者还需要备留手机号，邮政储蓄银行会加强支付中心网络安全的管理，避免同号手机卡的出现，增加双层保障。
二、邮政储蓄银行校园移动支付软件的研发设计
1、校园移动支付软件的主要功能
随着移动支付种类的不断增多，邮政储蓄银行想要占据优势，就必须要加强对软件功能的开发，软件必须要支持主账号查询、主卡转账、空中圈存、电子钱包查询、全国话费充值、便民缴费等基本功能，还要能提供地图定位和大智慧等实用插件。
2、校园移动支付软件的系统功能
第一，开户。用户可持相关证件到乾元贝盟指定网点办理“靓乾”手机支付账户开户业务。（用户也可先在网上注册账户，再进行线下身份验证）；用户设定手机支付账户查询密码及支付密码；用户下载并安装手机支付软件后，便可以使用手机支付。
第二，充值。使用手机充值卡为手机支付账户充值。
充值方式包括：自动语音电话充值；网上充值；手机短信充值
无论城市乡村，手机充值卡随处可以买到，充值极其方便。
第三，银行卡绑定。用户可以将手机支付账户与银行借记卡账户进行绑定，绑定后可以设置定期向手机支付账户转入定额资金。用户还可以将手机支付账户与信用卡账户绑定，实现手机支付信用消费。消费产生的积分可以转换为银行信用卡积分，参与一系列积分对换活动，如积分对换话费、航空里程或其它礼品。
第四，二维条码支付凭证申请。用户通过语音、短信、3G网络或手机支付软件，向手机支付平台申请二维码手机支付凭证。用户在申请时可限定该凭证的金额、有效时限、有效支付次数及凭证的指定收款账号。手机支付平台核实后冻结申请资金。用户以彩信方式收到手机支付凭证。
第五，二维码POS支付。
第六，消费支付流程。
第七，担保支付。
第八，转账流程。
三、邮政储蓄银行校园移动支付软件的测试及推广
1、推广目的
让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。提高品牌知名度和美誉度。
2、移动支付推广方式
移动支付推广的首要目的是增加移动电话用户，针对首要目的是可以采取“农村包围城市”的战略是通过为企事业单位、高校提供基于手机的一卡通建设的手段可以有效、快速圈定一批有质量的移动电话用户。通过同专业化小额支付运营商合作共同推广电信手机支付。
3、移动支付方式运营模式
（1）运营侧重点
由于校园消费情况的特殊性，移动支付方式运营的侧重点也要放在小额支付方面，这样可以有效减少支付风险。
（2）市场推广运营
针对移动支付软件推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异，消费安全，电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为扩大影响，同时充分借助行业杂志和邮储银行网站对软件进行宣传，在有影响力的几个网站投入flash广告，再者，在邮储银行网点印发宣传单，工作人员向办理业务的顾客推荐该软件以达到如下效果。
四、结束语
综上所述，校园移动支付软件的开发，市场前景巨大，邮政储蓄银行必须要抓住这次机遇，要立足校园实际消费情况基础之上，加强对移动支付软件的研发，并快速推广移动支付软件。参考文献：
[1]朱阁，敖山，戴建华，李忱.手机移动支付的价值接受度模型及实证[J].北京信息科技大学学报（自然科学版），2011（01）.
[2]李士雷.新型移动支付安全策略及技术研究[J].硅谷，2014（05）.
篇2
每年9月是推普宣传活动月，今年9月14日至20日是全国推广普通话宣传周，根据上级文件精神，我校决定在全校范围内进行推普宣传活动，深入宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，净化校园用字环境，为构建和谐社会、营造良好的语言环境做出贡献。为了更好地开展此次推普活动，特制定本活动方案。
一、指导思想
深入学习贯彻党的十七大精神，以科学发展观为指导，宣传贯彻《国家通用语言文字法》，积极引导广大师生推广普通话和使用规范汉字，为构建与社会主义和谐社会相适应的和谐语言环境作贡献。
二、活动时间：2008年9月14日——20日
宣传主题：构建和谐的校园生活语言，营造共有的精神家园
三、活动内容
1、利用升旗仪式，由学生进行一次以“推普”为主题的国旗下讲话，对全校学生进行一次动员，从而在全校上下形成共识，进一步促进我校普及普通话工作的深入开展。
2、各班出一期以“推广普通话”为主题的黑板报，做到图文并茂，倡导文明、规范、健康、和谐的社会语言环境。
3、把第十一届推普周活动的有关文件精神、活动主题、活动方案、活动内容在校园网上宣传，提高校园师生员工知晓度，扩大推广普通话的影响力。
4、利用课外活动时间，组织学生在公共场所散发倡议书、推普宣传材料，营造广大市民讲普通话的氛围。
5、进一步开展不规范字调查活动，组织学生在班内、校内、居民小区内进行不规范字调查的社会实践活动。
6、积极行动，深入实践
（1）国旗下讲话“推广普通话，从我做起”。（9月15日）
（2）征集“讲普通话，用规范字”宣传画。（9月16日）
（3）学校“用规范字”书法比赛。（9月17日）
（4）学校“改革开放三十周年”为主题的演讲比赛。（9月18日）
（5）校团委“推普志愿者”出征宣传活动。（9月19日）
（6）“中华赞-诗词歌赋创作”活动。（9月20日止）
（7）推荐选手，指导朗诵
高中一年级侧重于普通话情景与发音准确的应变能力。为了让参赛选手发挥出最佳效果，各语文老师在作品选材和训练方面进行辅导。选手，可选择《雨巷》﹑《再别康桥》指导学生诵读，参加省市竞赛。附参赛方案。
总之，以班级、学校活动为契机，以点带面，以学生带动家庭、以学校带动周边环境，让推普活动深入人心，落到实处。
篇3
关键词：五人制足球运动；校园足球；推广
前言
2015.3.16国务院办公厅正式印发了《中国足球改革发展总体方案》（以下简称《方案》），方案提出把发展足球运动纳入经济社会发展规划，《方案》中重点提到改革推进校园足球发展，主要内容包括：1.发挥足球育人功能。深化学校体育改革、把校园足球作为扩大足球人口规模、促进青少年健康成长的基础性工程。2.推进校园足球普及。各地中小学把足球列入体育课教学内容，加大学时比重。3.扩充师资队伍。通过培训和招录等多种方式，提高校园足球师资队伍的水平。
综合以上所述，足球运动进入校园已经是势在必得。但是五人制足球运动在中小学推广的可行性与推广的意义，目前的研究相对还是比较少。因此本文在国家对足球改革发展的大背景下研究在中小学推广五人制足球的意义。
1. 五人制足球的特点
1.1 设施场地简单。五人制足球的基本规则和技战术方面是在传统的十一人制足球的规则和技战术上的继承和创新，形成有其自身独特的特点。五人制足球的标准场地相对于传统十一人制比赛场要小的，五人制足球场地长25～42米、宽15～25米所需球门也比较简单可以用外物代替。五人制比赛用球也与传统十一人制比赛用球不同，五人制足球比赛用的是4号足球，相对十一人制比赛用球要重、弹性低、减速快、易于控制；同时五人制足球活动不受四季影响，随时随地都可以进行。
1.2 进球多、趣味性强。五人制足球竞赛规则规定：“开球可以直接进球得分，由于比赛场地相对比较小，有效射门区域相对就比较大[1]。所以射门的机会就增多，进球的机会也就增多。这样使得比赛更加具有观赏性，有利于提高参与者的积极性和观众的观看比赛的趣味性，培养参与者对体育运动的兴趣。
1.3 运动负荷适宜。因为五人制足球比赛场地相对小，比赛的时间也短（20分钟一个半场，全场40分钟），并且中场还有休息。五人制足球比赛规则规定在比赛途中可以换人而且换人次数不限制，并且被换队员还可以再次上场比赛。因此相对传统十一人足球比赛，五人制足球比赛的运动负荷适宜。并且五人制足球比赛规则对一些足球比赛动作还做出了要求，如不允许冲撞和铲球等因此还减少了比赛中运动损伤的发生。
1.4 团队协作要求高、整体性强。五人制足球比赛中一个守门员四个场上队员七个替补队员，由于场上比赛队员的人数较少，因此每一个参赛队员接触球的机会就比较多。场地小的限制导致防守就相对密集，因此五人制足球比赛相对于十一人制足球比赛就更需要队员之间的配合、对队员之间的协作要求比较高。
2. 五人制足球在中小学推广的优势
2.1易于开展，提高现有资源的利用率。五人制足球相对于传统的十一人制足球运动而言，场地要求小、比赛时间短、规则简明，在很大程度上解决了开展足球运动因为学校教学场地不足、教学时间不够等问题。因此五人制足球更适合在校园推广，进而培养学生对足球运动的兴趣。由于五人制足球比赛场地相对小，因此在开展五人制足球教学任务时可以把学校已有的场地分成几块场地进行教学，从而大大的提高了场地的利用率。
2.2 有利于足球运动的推广和普及。中国足球要发展，首先必须把学校足球运动充分调动起来。实践证明在学校开展十一人制足球运动，往往因为场地、学生参与不积极、学校师资队伍不完整等原因导致很难开展，更甚至于不去开展足球运动。然而五人制足球自身特点更适合在学校足球的推广，如场地小、比赛时间短、趣味性强、便于推广普及等。因此我们应该在中小学大力推广和开展五人制足球比赛，以推广五人制足球在校园的发展来我国中小学学校足球运动的发展，进而提高足球的普及[2]。
2.3 运动负荷适宜、安全性高，适合青少年生理特征。开展学校足球运动的本质目的是为了提高学生的身体素质、增强体质、增进健康，因为在开展中小学校足球运动时必须要考虑符合青少年生理特征。五人制足球相对传统十一人制足球比赛时间短、换人没有限制，虽然五人制足球的攻防转换比较快，但是五人制足球比赛可以随时换人而且可以重复上场，因此通过频繁的换人可以保证队员的精力充沛、缓解疲劳，所以在从运动负荷方面考虑是适合青少年的。在五人制足球规则中还规定动作，因此可以避免运动损伤的发生。
3.学校开展五人制足球的有利条件
3.1 响应国家政策，跟随时代脚步。在2015.3.16国务院颁布了《方案》之后，各省市结合实际情况相应颁布各省市的学校足球发展改革方案。因此如何推动校园足球的发展成为各省市政绩的一个考核标准，学校为了发展校园足球运动分别积极开展和推广足球运动。由于五人制足球运动的独特特点，场地小、时间短、易于开展等，所以五人制足球又一次的进入学校。因此在中小学推广五人制足球运动不仅是发展学校足球运动的途径之一，同时也是完成国家“三步走”重要战略的途径之一。
3.2 符合我国学校体育设施的现状。我国目前由于人口总数、地域差异、人口分布差异和经济发展差异等因素，所以我国各地区的学校体育场地器材、体育教学投资的等多方面的影响，导致我国目前多数地区的许多学校体育设施落后、体育器材场地不足，这一现状在短时间是无法改变的。尤其是中小学场地不足、器材设施落后，这是导致许多学校不能开展传统十一人制足球的主要原因。然而五人制足球对场地要求小、设施简单、易于组织等特点，正适合当前我国多数地区的中小学目前的体育场地器材设施的现状。因此相比于开展传统十一人制足球运动，五人制足球更适合在中小学开展。
3.3 学校体育改革发展现状。随着我国的改革开放伟大的脚步，中国体育是改革开放的受益者之一。30多年过去了，在体育理论和体育实践两个方面都获得了巨大的进步。其中学校体育改革发展得到了不断的更新和进步，从以往的只注重技能教学―注重体质发展―现在的学生全面发展，这一步一步的改革是不断进步的象征。这也为开展校园五人制足球提供了可行性的理论基础。
4. 在校园开展五人制足球的制约因素
4.1 校园足球基层管理者、教练员、裁判员的专业性不强，是限制在校园开展五人制足球的主要因素。由于区域、人口等因素差异，导致不同地区一定存在着这样的差距。
4.2 校内开展五人制足球比赛活动严重不足，对五人制足球的推广普及严重影响了在中小学校园开展足球运动的进程。
4.3 校园足球的课余训练科学化不高与足球活动的评价体系不完整，导致了校园足球运动水平无法提高。
5.建议
5.1 针对校园足球师资队伍匮乏、管理者的专业性不强，应加强对师资队伍的专业培训或招录专业足球毕业生。充分发挥当地体育专业院校足球专项教师。
5.2 多开展校内五人制足球比赛活动，以五人制足球课程特色作为“校本特色”建设。面向中小学生，传播五人制足球知识与技能。
5.3 提高五人制足球课余训练的科学化水平，即提高教练员的专业水平；完善校园五人制足球比赛活动的评价体系，提高活动的科学性和可操作性。（作者单位：安徽师范大学）
参考文献
[1] 何志林等.现代足球[M].第一版，北京；人民体育出版社，2006
篇4
摘 要 3
1. 项目概况 4
1.1 项目简介 4
1.2 项目核心内容 4
1.3 创业团队简介 5
1.4 企业简介 5
2. 经营产品/服务介绍 6
2.1 目标市场 6
2.2 主要经营内容 7
3. 项目实施方案 7
3.1 核心经营理念 7
3.2 项目发展规划 8
3.2.1 发展目标 8
3.2.2 发展战略 8
3.2.3 发展步骤 8
3.3 经营模式 8
3.4 项目版块设计 10
3.4.1 网站推广活动 10
3.4.2 物流方案 11
3.4.3 盈利模式 12
3.4.4 客户服务办法 12
4. 投资估算和资金筹措 13
4.1 投资估算 13
4.1.1 投资估算依据 13
4.1.2 投资估算 13
4.2资金筹措 14
4.2.1内部资金筹措 14
4.2.2外部资金筹措 14
5. 结论 15
摘 要
在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们，上网早已是日常生活中的一部分。各大高校校园网络基本成形，并已有自己的网站，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境，而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。因此我们的项目是：开设一家校园网络生态超市，一方面拉近学生与商家的距离，另一方面可以充分利用我们物流网络的优势，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。本项目的核心目标是：既帮助学生选购称心如意、物美价廉的商品，为商家带来了丰厚的经济利润，同时提升大学生环保的理念，改进生活习惯。
关键词：“换购网”网上超市 O2O模式 经营策略 创业分析
1. 项目概况
项目名称：““换购网””校园网络生态超市
宗旨：为大学生提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台，倡导环保的生活模式。
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食物、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大学生日常生活中需要的商品。
副营范围：通过对高校园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。
1.1 项目简介
经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如淘宝集市、天猫商城、京东商城、一号店、凡客、等为代表的新一批B2C企业。然而，纵观电子商务B2B、B2C、C2C三大领域，唯有B2C领域出现卓越网、当当网、京东商城等细分市场、各立诸侯的局面，虽然出现过如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百货业扩展、一号店自建物流体系等的诸多探索，始终难于有诸如阿里巴巴似的旗舰出现。究其原因，还是在于购物网站的五大核心功能网站品牌可靠性、产品种类丰富度、电子支付安全性、送货速度及送货质量问题不能得到完善的解决。同时，目前，随着“雾霾”天气的频繁出现，环保的理念已经越来越受到人们的关注，作为当代大学生我们要自立、自强。所以我们要通过创业来找到就业出路。我们从校内走到校外，把所学的知识学以自用。不断的强化知识、深化知识、优化知识。
我们的宗旨是做大学生身边的网络生态超市----这是我们的宗旨也是目标！我们的经营模式是“网站+实店”。充分利用学生的资源，挖掘各大高校的商机。在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺。与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用，不仅可以为社会环境的改善贡献自己的力量，还可以为我们网店带来良好的口碑效应，扩大我们网店的影响力。
1.2 项目核心内容
我们的网站是B2C与O2O相结合的“校园网络生态超市”，经营模式是“网站+实店”的O2O模式。
首先，我们的网站上加入了不少线下的实体超市，充分利用学生的资源，挖掘各大高校的商机，在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。网站主页能连接到各个商家的店铺，方便顾客在店铺内能迅速下单，我们还提供送货上门等服务，界面简洁方便浏览。
其次，我们长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用，不仅可以为社会环境的改善贡献自己的力量，还可以为我们网店带来良好的口碑效应，扩大我们网店的影响力。
1.3 创业团队简介
电商飞扬创业团队是隶属于湖南大众传媒职业技术学院电子商务协会的实践组织之一，参赛项目得到长沙绿动循环再生资源有限公司的大力支持。
团队宗旨：做大学生身边的网络生态超市。
团队成员：
姓名
性别
分工
工作岗位职责
网络营销经理
负责管理“换购网”网络生态超市与客户间的在线销售关系，拥有使“换购网”网络生态超市长期发展、客户关系忠诚的远见。
物流配送经理
负责管理“换购网”网络生态超市的配送环节，及时配送货物，负责与长沙绿动循环再生资源有限公司及时联系处理物品。
活动策划师
负责管理“换购网”网络生态超市的积分兑换商品活动策划，确保设计出确定的策略目标，持续测试、评估、优化活动，提高客户价值。
数据分析师
负责使用数据分析工具分析连续收集的潜在客户和已有客户的数据，为营销策略及活动设计提供决策依据。
平台维护师
负责平台任务的和审核，维护平台正常运行
创业目的：
（1）为“换购网”网络生态超市制定战略提供决策依据。
（2）为长沙绿动循环再生资源有限公司了解消费群体偏好提供决策依据。
（3）为项目未来的经营活动提供执行方案和原始依据。
1.4 企业简介
长沙绿动循环再生资源有限公司成立于XX年9月。成立至今已拥有20人的团队，我们以绿色环保为核心精神集合了一批积极探索城市生活垃圾分类回收道路的先行者，在垃圾分拣、技术研发、业务推广、市场运营等领域实践着我们的环保理念。
拥有专业的垃圾收运、分拣和处理服务，确保来自广大用户的可回收物能够得到妥善的安置。我们每天会使用专用回收车将来自各地区的可回收物集中运往分拣中心，并对用户初步分类的可回收物进行专业的深度分类处理，再运送至专门工厂作为再生原料重新利用。与此同时，每一袋用户的回收物都会首先通过扫描条码确定身份，即时换算成积分录入用户帐户。
长沙绿动循环再生资源有限公司的业务首先在星沙街道开展试点工作。目前，不仅致力于城市垃圾分类，我们更加提倡推广绿色健康的生活理念，用行动支持环保与公益事业。
我们的理念：
作为目前国内专业从事城市生活垃圾单流程回收及资源化的企业。我们致力于将每一份资源都得到充分的使用，让地球不再为垃圾所困。
我们的使命：
通过最大程度简化可回收垃圾收集流程来唤醒广大居民的环保意识，最大化降低居民的参与门槛；
通过先进的信息系统全程跟踪用户的每袋垃圾，对用户进行定期环保奖励，最大化提高居民的参与积极性；
通过专业化的分拣流程和分拣技术，将回收物进行专业化分类处理，最大化提高回收物的再生利用率；
以“资源有限，循环无限”的理念为核心，以长沙为基础，今后将逐步在全国开展城市生活垃圾单流程回收项目推广，共建共享绿色家园。
2. 经营产品/服务介绍
2.1 目标市场
““换购网””校园网络生态超市主要面对的目标客户群体是各大高校的在校大学生。吸引其注册为会员，在““换购网””校园网络生态超市开展的各类活动中宣传本超市提供的产品及活动，引导其树立环保、健康的生活理念。通过邮件推广、博客推广，QQ推广等多种推广方式吸引消费者。
各高校的在校大学生是我们的主要客户群。我们的最大优势是价格和服务，必须立足于这个基础，力求充分利用互联网特点，发挥电子商务优势，以相对较小的投入，获取最大的收益。
为达到运营效果，应当大力丰富产品线，推出多个系列，覆盖中、高档的各种食品，日用品等等，总之实体超市里有的产品，客户需要的产品，都应该在我们网店内找到，使顾客有较多的选择权。牢牢抓住产品、数据、渠道重点，把呼叫中心、普通网店等我们短期内难以形成优势的东西外包给专业公司或分销给专业网店，实现效率最大化。
2.2 主要经营内容
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食物、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大学生日常生活中需要的商品。
副营范围：通过对高校园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。
3. 项目实施方案
3.1 核心经营理念
首先，采用O2O模式开展网络超市的经营活动。在线下，充分利用各个高校的资源，将配送点尽可能的设置到离目标消费者最近的位置，同时，由于是货到付款，极大的方便了消费群体；在线上，充分利用网络资源，开展互动活动，激发目标群的参与热情。在““换购网””校园网络生态超市的平台上，为买卖双方搭建了良好的沟通桥梁，消费者能找到自己所需要的商品，同时，也可以帮助商家尽可能的了解消费者的需求。
其次，“会员制”是交易变得更透明。由于是货到付款，为保证买卖双方的利益，选择实名会员制。一方面，降低交易风险，另一方面，交易的全过程可以变得更加透明。
最后，“积分”增加““换购网””校园网络生态超市的用户粘度。使消费者将光顾我们超市变成一种生活常态，有利于忠实客户的培养。
3.2 项目发展规划
3.2.1 发展目标
短期目标：为湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周围的商家快速找到目标消费者搭建平台，倡导绿色环保、健康的生活理念。
长期目标：为湖南省各个高校的商家快速找到目标消费者搭建平台，建立绿色环保、健康的生活圈。
3.2.2 发展战略
短期发展战略：以湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周边商家为试点，建立一个快速接触消费者的平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。
长期发展战略：试点成功后，开始向全省推广，通过““换购网””校园网络生态超市与客户定期联系，形成线上、线下资源的互补、互动的紧密的产业链经营格局。
3.2.3 发展步骤
第一阶段：XX年---2016年，以湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周边商家为试点，建立一个快速接触消费者的平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。
第二阶段：2017年---2019年，开始向全省推广，通过““换购网””校园网络生态超市与客户定期联系，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。进一步完善可回收资源的利用和再处理方案，形成线上、线下资源的互补、互动的紧密的生态产业链经营格局。
3.3 经营模式
为引起目标消费群体的关注度，增强消费者的粘度，我们采用“会员制”商业模式。“会员制”模式让加入我们超市的顾客享受多种优惠的权力。一是会员可享有比非会员更优惠的价格；二是会员将定期得到门店商店的资料和促销计划；三是会员可参加我们组织的各类会员活动。例如：会员积分换商品活动等等。
会员的积分来源及兑换规则：
一是通过““换购网””校园网络生态超市订购商品时，根据购买金额的多少，随机兑换。兑换规则：10元兑换1个积分，不足10元不参与兑换，以此类推。
二是通过与星沙的循环再生资源公司合作，开展可回收资源的回收再利用兑换积分。兑换规则：按物品重量计量，100克兑换1个积分，可以精确到10克，即如果会员投递210克物品，则可以获得2.1个积分。500克织物兑换1个积分；500克玻璃兑换1个积分；纸、塑料、金属都是100克1个积分。通常情况下，一个空啤酒瓶重约500克。
会员所获得的积分均可以在我们的““换购网””校园网络生态超市查看，我们也会在网店上定期进行积分兑换物品的活动，以增强消费者对我们网络超市的粘度。会员账户中的积分最长时间将保留2年，每年的12月31日24时将对上一年的积分进行清零。具体的模式如下图所示：
流程说明：
① 学校周围的商家到““换购网””校园网络生态超市填写相关信息，进行注册，并相关的企业信息和产品信息。
② 会员到““换购网””校园网络生态超市填写相关信息，进行注册。一方面，可以进行所需要商品的挑选，并在线下单。另一方面，可以联系超市客服上门收取可回收物品。
③““换购网””校园网络生态超市后台同时具备两方面功能。一方面，接受会员订单后，安排离消费者最近的配送点进行商品配送，采取货到付款政策，在配送到位后，收取货款。另一方面，接受会员有回收物品信息后，安排离其最近的配送点开展上门回收服务。
④““换购网””校园网络生态超市在收到货款后进行销售登记，并每月定期向商家账户支付货款。超市从中赚取佣金。
⑤““换购网””校园网络生态超市会将贴有会员二维码的可回收物品投递到长沙绿动循环再生资源有限公司，并记录积分后及时在““换购网””校园网络生态超市和长沙绿动循环再生资源有限公司的网站上公布，同时将积分信息以短信形式告知会员。会员可以及时登录““换购网””校园网络生态超市用积分兑换商品。所兑换的商品在每周三统一配送。
3.4 项目版块设计
““换购网””校园网络生态超市是大学生身边的网络超市，因此，网络超市的操作的便捷性，是我们关注的重点。
版块设置：
具体说明：
商家入口：为商家提供的注册、企业信息、商品信息的前台与后台。为商家提供明确的商品分类。
消费者入口：为消费者提供的注册、购买产品的前台与后台。为消费者提供明确的商品分类，同时提供购买商品后以及投递可回收物品后的积分查询。
购物车：方便消费者下订单的平台。
积分查询：方便消费者查询积分情况，并可查询能够兑换的物品。
3.4.1 网站推广活动
在产品初期阶段为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：数量激励、附送赠品、退费优待。
当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。促销策略有：张贴海报、公关赞助、竞技网游赞助、联合促销、积分奖励、有奖竞赛等。
产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：促销游戏等。
当产品进入衰退期同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的促销策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等
随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“7Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“6Cs”为主要形式的市场营销组合。
根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。
以网站为核心，联合长沙绿动循环再生资源有限公司举办线上线下结合、群众广泛参与的市场推广互动活动：
网络校友会：在本平台上，可以通过校友之间的感情联系，加强其对我们网络超市的认知。
环保作品DIY大赛：通过环保DIY大赛，让会员上传环保作品，并进行评比，从而提升我们的形象，同时树立环保、健康的生活理念。
植入式广告：用物品植入、礼物植入、组件植入的方式，在故事、事件、剧情等文化背景中向用户导入“换购网”网络生态超市所遴选的商家网络广告，插入商家的产品或标识,潜移默化地达到宣传效果。
博客栏目：在博客中宣传环保理念。
网站合作：与长沙绿动循环再生资源有限公司的绿动网合作开展环保活动。
3.4.2 物流方案
首先，我们的配送点尽可能的接近消费者。我们在每个宿舍区都建立多个配送点，当客户下订单后，有后台数据分析师分析客户与配送点的距离，以及各配送点的负荷情况，合理安排配送点进行配送。
其次，与合作商家共享物流系统。针对部分商家已有自己的配送人员，我们与其合作，向其提供客户的订单信息，配送由商家负责。例如：部分快餐店本身就有外卖服务，但其电话覆盖范围有限，我们帮助其推广，让消费者在我们网站上下订单，然后我们及时整合配送信息，通知快餐店有效地开展外卖服务，帮助其提高效率，获取利润。
3.4.3 盈利模式
网络生态超市交易中的佣金。我们为商家提供了信息服务，同时，帮助其销售商品，均可以获得一定的收入。
与长沙绿动循环再生资源有限公司合作的信息服务收入。为其可回收物品进行有效的处理，也有一定的收入。
3.4.4 客户服务办法
为用户提供优良、到位、负责的客户服务，保证商品质量，实行公平合理的换货退货政策，保障用户和网络用户的利益。
产品质量问题解决办法：
用户收到商品后发现与其所订货物不一致。可根据电子交易信息投诉，申请退货、换货或要求赔偿。
在途商品损坏。用户收货时发现商品部分或全部损坏。即可断定是在运输途中发生的。责任在各配送点。““换购网””校园网络生态超市对用户做出赔偿。再要求配送点根据合同做出违约赔偿。
以下情况不予办理退货：
未通过““换购网””校园网络生态超市购买的商品；
任何已使用过的商品，但经鉴定证明有质量问题的除外；
任何因非正常使用或保管导致出现质量问题的商品；
任何非““换购网””校园网络生态超市或用户或配送点违约（包括非质量问题或物流过程造成的质量问题），用户单方提出的退货要求。
换货政策：
用户在收到货物后如不满意或者产品有质量上的问题，经查实，确认责任不在用户的，用户有权选择放弃追究““换购网””校园网络生态超市违约赔偿责任，向站点提出换货要求，站点将按照下面要求进行换货：
所换货物要保持良好的包装；
换货造成的原商品与所换商品价格上的差异，按多退少补原则解决。
货物送达延迟处理流程：
步骤1：用户登录站点网站查询商品到货情况，判断送达是否延迟。若有延迟则进入步骤3。
步骤2：站点查询电子订单号，获得发货时间和发货单号，判断是否因为没有准时发货导致的延迟，若因没有准时发货而导致延迟，进入步骤3；若因为配送点原因导致延迟，按合同追究配送点责任，并进入步骤3。
步骤3：站点反馈给用户新的收货时间，并且解释是由于物流原因导致收货延迟，作出道歉。进入步骤4。
步骤4：如果用户强烈要求退货或拒收迟到货物，并要求违约赔偿，进入步骤5，如果用户接受道歉没有提出退货或拒收货物要求，进入步骤6。
步骤5：依照合同规定的赔偿措施对用户进行违约赔偿。进入步骤6。
步骤6：投诉结束。
4. 投资估算和资金筹措
4.1 投资估算
4.1.1 投资估算依据 （1）各类成本费用按市场咨询价确定；
（2）预备费按5%计取，其它费用均按照国内行业有关规定计取；
（3）本项目筹建期为三个月；
（4）委托单位提供的有关资料；
4.1.2 投资估算 （1）固定资产投资估算
目前网上超市在项目的投入为网站建设与场地方面：
序号
项目和费用名称
单价
数量
总价
备注
流动资金
XX00
日常流动资金
一、投资项目 前期费用
1
市场调研
15000
1
15000
项目前期市场调研
2
方案设计及咨询费
8000
1
8000
数据咨询
3
公司注册资金
500000
1
500000
工商局注册资金
二、网站建设费用
1
网站设计咨询
XX
1
XX
数据咨询
2
建站费用
5000
1
5000
网站建设
3
云服务器
3040
7
21280
服务器购买
4
云主机
5000
1
5000
主机购买
5
网站维护
7000
4
28000
网站日常维护
6
安全防护费用
1000
12
1XX
网站安全维护
7
服务器托管
1800
12
21600
服务器维护托管
8
域名
2800
1
2800
网站域名购买
9
备案
1000
1
1000
网站备案
三、办公场地费用
1
办公室
1800
12
21600
办公室租赁
2
桌椅
400
2
800
办公座椅购买
3
电脑
5000
2
10000
电脑购买
4
办公用品
800
1
800
办公用品购买
四、宣传推广费用
1
线下广告
10000
1
10000
电线杆传媒、公交站牌等
2
电视广告
5000
1
5000
地区电视台广告
3
宣传单
XX
1
XX
线下宣传单
4
软文推广
15000
2
30000
微博等高质量软文推广
5
网页广告
5000
18
90000
其他网站广告
6
视频广告
1000
10
10000
各大视频网站推广
7
搜索引擎推广
15000
1
15000
百度推广
8
网站活动
30000
2
60000
举办营销活动
总计
4.2资金筹措
资金筹措可以分为两大类，即内部资金筹措与外部资金筹措。
4.2.1内部资金筹措
所谓内部资金筹措就是动用公司积累的财力，具体来说就是把股份公司的公积金（留存收益）作为筹措资金的来源。
4.2.2外部资金筹措
所谓外部资金筹措就是向公司外的经济主体（包括公司现有股东和公司职员及雇员）筹措资金。
5. 结论
通过创业团队的上述分析，得出结论：““换购网””校园网络生态超市涉及的市场现实存在，经济效益明显，项目可行性高。
撰写：湖南大众传媒职业技术学院
篇5
酷运动打造多品牌时尚运动装备商城的切入点是值得赞扬的，但是在产品更新，库存以及服务方面，酷运动与这两家商城有一定差距，酷运动上架的很多都是过季产品，新产品不够多，部分新产品上架缺货后很难再跟进补货。
为了给顾客带来更多价格折扣，酷运动一方面提供了多种优惠券加大促销力度，另一方面考虑到成本因素增加了很多限制，如一个订单不超过三件商品，优惠券不能购买特价商品(网站特价标签的商品过多)，这些做法无疑会影响用户体验，这似乎是陷入了一个怪圈，以降低客户体验来换取短时期内营收增加。虽然利用CPS(costpersale)联盟等能使PV(pageview)和订单量在短时间内激增，但是用户体验的羁绊还是会大大降低顾客对于网站的黏性。多关注CPA(costperaction)，也许酷运动能找到更好的平衡点。
网站也许目前可以很少考虑投资回报ROI(ReturnOnInvestment)，但是当未来资本市场对电商的追捧热度逐渐降低时，当电商目前存在的或多或少的泡沫逐渐破灭时，电商还是必须得靠自身产品盈利来谋求发展，而不是粗放式的追求营收(订单量)来吸引投资者的眼球，毕竟资本市场是瞬息万变的，不会成为谁的避风港。价格只能作为杠杆使用，单纯的价格战是无法取胜的，利用好价格杠杆能体现网站的价格优势，反之则会陷入价格战的囹圄。
酷运动领先西街及奥迅在于大量的广告投入及促销力度，如果能在产品更新，库存以及服务质量上紧跟乐淘以及好乐买，逐渐弱化对手的领先优势，再延续之前对西街及奥迅的竞争策略，酷运动也能走好属于自己的酷运动之路！
二营销方案
1校园营销
众所周知，校园一直都是各种运动的前沿阵地，如果需要找一个低投入，高回报的平台，校园当然是一个不错的选择。我是一名在校生，参与过一些活动，根据大学校园的特点结合酷运动的推广提出几种方案如下：
方案一
主题：让年轻的心运动起来---酷运动高校球鞋捐助行动
活动说明：1、高校中有许多来自偏远农村地区的学生，他们小时候大都没有机会接触各种运动，进入大学后兴趣的不一致可能会影响他们与其他学生的交流，如果能为他们提供一种媒介，不仅是对他们的一种帮助，更能展现酷运动的企业文化，感动大批的潜在客户。2、选取学校青协为承办方，我在学校青协工作过，青协举办的公益活动不仅影响最大，而且不会收取额外的费用，还会无偿提供志愿者。在PR方面，青协一般都与各大媒体有很好的合作关系。例如我们举办活动一般都会有重庆晚报，大渝网，华龙网等媒体做相关报道。3、可以与运动品牌商联合举办降低活动成本，而且还能产生一些连带效应。
活动计划：在全国范围内选取50所有影响力的高校并选取校园活动承办方，承办方联系当地媒体，全程跟踪报道本次活动。活动前期，在学校广场及曝光率高的地方投放展板，并由志愿者发放宣传单，鼓励贫困生报名参加活动。活动内容是老师先为大家发放球鞋，再由老师带领大家上一堂体育课，为大家讲解打篮球(以篮球为例)的动作要领。活动后，可以安排媒体采访部分学生等等。预算及效益评估：奖品共计2500件，以100元/件计算，加上展板以及宣传单的费用一般不会超过一千，费用共计三十万左右。可以寻找联合承办商共同承担费用。此次活动至少能在每个校园增加1000个新用户，加上当地的各大报刊，网络等媒体的曝光量，以单种报刊的最低阅读量一万计算，至少能有50万人阅读此新闻，开始了解酷运动。
(限于篇幅，以下活动都只做简要说明)
方案二校园营销大赛
活动简述：像华为，华硕等企业经常在校园举办编程大赛。我们不妨把此次微营销大赛搬到校园中去，可以延续派代网及酷运动联合举办的模式。
活动目的：在校园中推广酷运动，获得新用户，探索电商，微营销的发展前景的同时，寻找好的营销方案为自己所用。
方案三赞助校园活动
活动简述：高校的活动非常丰富，酷运动可以有选择地赞助一些活动，如运动会，可以为获奖运动员提供一些奖品。
最后说明一下，有很多网站采用校园，这并不是一种很好的方式。企业很难有效管理这些校园，而校园单兵作战很难有很好的效果，而且因为得不到稳定的回报，大家也都不会投入太大的精力。
2网络营销
方案一
主题：一分钱能买什么？一双袜子；一角钱能买什么？一条裤子；一元钱能买什么？一双鞋子。什么，还免运费？
活动目的：短时间提升PV获得大量新用户，为以后的活动打下用户数基础。
活动计划：酷运动的banner经常出现在搜索引擎以及一些论坛上，如果能用一些更具吸引力的煽动性主题，将能更好地体现这些广告的投放价值。
预算及效益评估：主要计算商品及物流成本，以袜子成本10元，裤子成本60元，鞋子成本100元，快递8元/单计算，15天共计4.5万元左右。每天至少有五千人通过banner登陆站点，三千人成为新用户，整个活动带来新用户不少于三万，而且还不考虑通过微博等其他方式了解到酷运动的用户，获得新用户的成本在1.5元以内。这方面可以借鉴有些网站一元秒杀活动经验。
方案二
主题酷运动，惊喜天天有！
活动目的：巩固前期活动的效果，保持PV的持续性。吸引老用户，培养用户每天登陆酷运动的习惯，让酷运动成为一种新生活方式。
计划及评估：把酷运动的金牌秒杀活动改造一下，现在的金牌秒杀商品已经没了以前秒杀的盛况，大部分秒杀商品都还卖不完，这是不好的信号，秒杀不仅是把款式陈旧的商品销售出去，更多的是为了不断地用一些小惊喜让用户每天都惦记着酷运动。我的计划是每天至少在金牌秒杀活动中投放两款较新款式、较低折扣的商品，牺牲几双鞋子的利益换取PV的持续性。
方案三
主题大家来找茬---万元现金大奖等你拿
活动目的：酷运动因为前期服务质量的提升滞后于营收的过快增长，加之多平台的经营模式造成管理上的不平衡，给一部分客户在服务体验方面留下了一些不好的印象，形成了一些恶劣影响。有必要通过一些活动改变一些老用户对酷运动的看法，提升酷运动品牌形象。
活动计划:1、如果有用户质疑在酷运动买的商品是假货，那么只要用户能提供有效的证据，第三方鉴定商品为假货的，酷运动将赔偿万元现金。2、鼓励新老用户对酷运动的产品及服务提出一些建议，对于好的建议酷运动将会送出礼品或者礼券。
篇6
笔者认为，应根据企业营销工作实际需求进行实践课程的设置。实践教学要与企业的实际营销工作密切结合，根据企业具体营销工作的项目与任务，设计实践教学的目标与任务，组织学生设计具体实施方案，并指导学生实施完成。这样既可让学生了解企业实际工作，又可使学生学习更具有主观能动性，激发学生学习的兴趣。为加强实践教学的实际应用性，一方面应聘请企业经营管理人员担任指导教师，另一方面让学生直接参加企业实际运作的某个工作环节，进行上岗实际培训，这样效果要好。
例如：我校营销专业开设《商务综合实践》课程，就是一门到实践中学习的实训课程。这门课程是针对营销专业的岗位技能要求，对学生综合职业能力的训练，从选址到布置卖场再到宣传销售，都是学生自己一手进行策划，是一次真正意义上走出课堂的做法。通过实践，最终达到让毕业和就业无缝对接的目的。该课程教学的具体做法是：从专业实践教学需求出发，我们选定和三鹿公司合作来开展商务实践教学，确定了实践教学主题：三鹿牛奶校园市场推广策划活动。同时，通过集思广益，我们制订出商务实践课程详尽的实施方案。按照方案，整个活动分为三个阶段进行：
1.准备阶段
首先，我们邀请了三鹿公司的一位市场经理进行营销实战与策划推广方面的讲座。随后，我们马上结合三鹿牛奶对学生进行一次市场调研、促销策划、沟通技巧等方面的培训。趁“五一”节的机会，我们又和三鹿公司合作，由其经销商组织学生到北国、保龙仓等各大超市卖场协助搞三鹿促销，让学生进行销售体验，我们全程进行了跟踪。活动结束后，我们及时召开总结会，让学生谈感想和收获，做出全面实践活动总结，很多学生都认为收获很大。
随后，我们开始指导组织学生撰写具体的产品推广策划方案。在这个策划方案里，要求学生对产品销售所采取的策略，促销方式，价格的制定以及促销地点的选择，展台的布置等都要有详细的说明，还要根据实际调查资料进行可行性论证，然后交给我们。由我们审定，写得不好的，退回在重写。策划方案确定下来之后，才可能进入真正的实施阶段。
2.实施阶段
第一步骤：宣传与诉求。主要是在校园内宣传，以征文活动和海报等形式进行宣传，为下一步营销方案的实施做准备。
第二步骤：终端取胜。经过这些准备工作之后，我们决定利用三天的时间集中在校园里进行产品推广。为了激发学生的积极性，我们决定以竞赛的形式来销售，最后以销售额和利润的多少给出成绩来，评出一、二、三等奖来。
在实践教学过程中，我们发现有许多突发性事件可以充分煅炼学生的随机应变能力及实践能力，这是在课堂教学中无论如何也模拟不出来的。
3.总结评价
通过商务综合实践教学活动，全程跟踪学生，老师也感触很多：首先，我们感觉这种实践教学的效果好。其次，我们也发现对于在活动中起巨大作用的不仅仅是技能和知识层面，与个性品质密切相关的一些个人素质也起着至关重要的作用，包括心理素质，自我形象，人际交往能力，团队影响力以及毅力、耐力等。一些沟通能力强，人际交往好的同学往往销售业绩会好一些。
篇7
“学习无疆”是宏碁大客户基于“云”的跨平台数字化校园综合解决方案，将信息化建设与云计算、云存储技术实现紧密的相连，实现一个网络化的共享学习平台。与之前的教育信息化建设相比，结合了最新的云存储和云分享技术，实现了资源的最大的共享和学习，真正意义上实现了备课无疆界、授课无疆界、学习无疆界，无论教师还是学生都处于一个完整的系统内，能自由完整地实现资源共享，使教学和学习变成一种主动的、自由的传播方式。
宏碁大客户教育云“学习无疆”解决方案的实现不仅得力于宏碁现代化先进技术的运用和结合，同时结合宏碁大客户家族化系列产品，使得“学习无疆”解决方案更加完善。从终端的资源存储的服务器，到现代化教室的台式机、笔记本，宏碁大客户都具备对应的产品，有针对性地服务各个环节。将产品和应用解决方案相结合，加上云计算、无线互联网络、智能终端等技术的快速发展和成熟，使教育资源的充分共享和随时应用得以实现，为教育信息化的发展提供了新机遇，使教育理念逐步发生变化，教学手段和学习方法不断创新。
自2010年宏碁和方正整合业务后，宏碁大客户借助双品牌的优势，以Acer 宏碁全球化战略布局和全产业链的优质平台为依托，在充分了解客户需求和行业发展趋势的基础上，不断加大技术研究投入，并致力于将新技术推广到教育等各行业的信息化建设中。
篇8
关键词：阅读推广；高职院校；校园文化建设
作者简介：崔芳（1963-），女，江西南昌人，江西省图书馆副研究馆员，研究方向为读者服务、阅读推广。
基金项目：江西省社会科学“十三五”社科规划项目“数字时代江西省公共图书馆阅读推广研究”（编号：16DQ55），主持人：崔芳。
中图分类号：G717 文献标识码：A 文章编号：1001-7518（2017）05-0043-03
阅读推广已成为各国图书馆都非常重视的一项职能。无论是联合国教科文组织，还是各国政府和社会大众，都对图书馆在阅读推广中所扮演的角色、发挥的作用寄予厚望。我国各类图书馆都在主动开展阅读推广活动和阅读推广的学术研究。这些阅读活动和学术研究对于全民阅读起到了积极的促进作用。根据中国出版科学研究所全国国民阅读调查报告显示，与第一次到第五次调查中国民图书阅读率逐渐下滑的趋势相反，第六次到第十次调查中国民图书阅读率呈缓慢上升趋势[1]。但从总体情况看，我国国民阅读状况与先进国家相比，仍然有较大差距[2]。如何进一步加快阅读推广，提高阅读推广效果，提高国民图书阅读率，进而提高国民整体素质，仍然是一个待解的难题。本文拟从校园文化建设的角度探讨高职院校的阅读推广工作。
一、阅读推广在我国推行的现状
（一）阅读推广在我国推行的情形
“全民阅读”被写进2013年至2016年召开的全国“两会”的《政府工作报告》中，“全民阅读”还写进了《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》《国家基本公共服务体系“十二五”规划》等重要文件中。仅此一端，便足以f明我国政府对全民阅读的高度重视。从理论上说，我国的全民阅读推广工作由各级政府宣传、文化、新闻出版部门，各种民间社会团体，各类教育机构以及众多的图书馆、出版单位、传媒机构共同承担[3]，可谓人多势众。但在实际工作中，阅读推广重任几乎成为图书馆一家的职责，其他党政部门、文宣机构很少介入，并未形成阅读推广合力，故对全社会阅读风气和国民阅读习惯的形成推动乏力，这是我国国民阅读状况不尽如人意的重要原因。
阅读推广的研究情况从另一个角度证实了这一点。近些年针对阅读推广的理论研究越来越受重视，发表论著也比较多，涉及方方面面。但迄今为止的阅读推广研究，基本上囿于图书馆，讨论图书馆的阅读推广。根据彭年冬统计，阅读推广的研究者分布广泛，但主要来自公共图书馆、高校图书馆和高校信息管理院（系）等，来自中小学等其他研究机构的仅占5.43%，说明我国阅读推广研究还是以高校和公共图书馆为主力军，其他研究机构还很少参与到阅读推广研究中来[4]。事实上高校和公共图书馆不仅仅是阅读推广研究的主力军，更是阅读推广实际工作的主力军，而图书馆（含各类学校图书馆）以外，除作家热心于推广自己的著作外，其他机构和个人极少参与阅读推广研究，也很少参与阅读推广工作，他们只是在图书馆组织阅读推广时，偶尔参与一下。
（二）高等院校进行全员阅读推广的意义与特点
在社会上开展阅读推广活动的主要是图书馆，同样，在大学校园内经常开展阅读推广活动的也主要是本校图书馆。以2012年上海地区高校读书节阅读推广为例，可以看出其主办者也是各个高校的图书馆，其他部门仅担任配合角色[5]。究其原因，高校各个部门没有充分认识到阅读推广的意义，更没有认识到大学阅读推广与图书馆界实施的阅读推广存在根本性不同点。
笔者认为，高等院校的阅读推广与图书馆界实施的阅读推广的不同处，表现在阅读推广的目的、阅读推广的对象、阅读推广的主体、阅读推广的内容和阅读推广的动力机制这样五个方面[6]。这五个方面的不同决定了高等院校对于阅读推广比图书馆界面向全民的阅读推广更加需要、更加重要、更加可行。
首先，高等院校的职责是培养人。它不仅要教给大学生专业知识和专业技能，还要培养他们适应变化、与时俱进的能力――学习能力。学习能力是年轻人读大学期间要着重培养的能力，就是通常说的教给学生“渔”的本领。而培养学生的阅读兴趣、阅读习惯、阅读能力，有利于培养其学习兴趣、学习习惯、学习能力，从而促进其终身学习。
其次，大学生是未来社会的骨干。国家未来各个领域、各级机构的领导、骨干都来自今天的大学生。大学生在大学期间培养的阅读兴趣、阅读习惯、阅读能力，会对他们未来供职单位周边人群产生积极的影响，产生示范引领作用。因此，高等院校的阅读推广不仅能促进在校大学生的阅读，而且可以为未来全民阅读培养骨干，为营造社会阅读风气造就中坚。
第三，高等院校的阅读推广拥有更多有利的条件。阅读推广是大学培养人才的应有之义，是大学教育不可或缺的重要内容，涉及大学人才培养的核心能力、整个过程、全部环节。这种阅读推广活动的范围更广、人员更多、内容更全面、方法更丰富，应当围绕人才培养进行制度设计和制度安排，实现大学校园内全员阅读推广。
二、高职院校进行阅读推广的必要性与重要性
（一）高职院校的生源特点
高职院校是高等院校的重要组成部分。高职院校既有普通高校的共性，也有其个性，这是由高职院校的特点所决定的。高职院校人才培养的特征是使学生具备必要理论知识和科学文化基础，熟练掌握主干技术，侧重实际应用；重视实务知识的学习，强化职业技能的训练[7]。高职院校的教育观念是重视职业技能训练，重视胜任岗位能力的培养，对知识的学习强调的是务实够用。在这种教育观念的指导下，学校领导与教师都更加重视学生技能的培养，而对知识学习的重视程度有所淡漠。
另一方面，高职院校录取分数大多低于普通高校，因此其生源素质较普通高校要偏低，其最直接的表现是高职院校的学生学习习惯比普通高校学生学习习惯要弱。
（二）高职院校的阅读推广现状
上述几方面的原因影响了高职院校学生学习知识的积极性、主动性，也直接影响了高职院校学生的阅读。高职院校学生阅读主要存在阅读时间少、阅读质量不高的问题。据调查分析，69%的高职院校学生一周花在课外阅读上的时间不足2小时，46%的学生阅读频率为“一周难得读一些”，只有26%的学生“坚持每天读一些”[8]。据第十三次全国国民阅读调查发现，我国国民传统纸质媒体每人每周的阅读时间大约为2.3小时[9]。高职院校有69%的学生每周的阅读时间低于全国人均水平，这反映出高职院校学生阅读时间严重不足。调查结果还发现，70%的高职院校学生阅读目的是为了消遣娱乐、追求时尚或刺激，而为了扩大知识面的学生只占20%[10]。即使在阅读时间不足的情况下，高职院校学生阅读质量也存在较大的问题。
高职院校学生阅读存在的问题，既反映了高职院校学生学习能力弱、阅读习惯差，也暴露出了高职院校阅读推广薄弱，凸显了在高职院校加强阅读推广的重要性、紧迫性。因此，要强化高职院校学生的阅读习惯，提高高职院校学生的阅读能力，高职院校的阅读推广要从转变教育观念入手，要使高职院校的领导和教师充分认识到，通过阅读推广，培养学生的阅读能力，养成阅读习惯，从而培养学生学习能力、学习习惯有重要意义；要使高职院校的领导和教师充分认识到，高职院校学生学习能力、阅读能力的培养与职业技能、动手能力培养同等重要。当学生走向工作岗位后，面临在校期间没有学习、训练、培训过的新设备时，学生的学习能力就决定了学生使用、操作新设备的能力，这时学习能力就是动手能力，就是职业技能。
三、高职院校校园文化建设与阅读推广的耦合
高职院校培养人才的特定职能，决定了其阅读推广除了一般图书馆阅读推广所举办的活动外，还应当通过校园文化建设的途径开展。高职院校校园文化建设可促进高职院校校园阅读文化建设，校园阅读文化建设则有利于促进阅读推广。反之，阅读推广也有利于校园阅读文化的形成，校园阅读文化形成又可以进一步推进高职院校校园文化建设，二者相辅相成。高职院校的阅读推广应在校园阅读文化中推进，校园阅读文化应在校园建筑、环境、制度等校园文化建设中体现出来，在师生的日常行为文化中体现出来，在师生的精神文化中体现出来。
（一）校园文化环境建设与阅读推广
在校园文化要素中，物的载体有建筑、器物、绿化植物、各类文件等等。高职院校在物的载体中要突出本校的行业特色、职业特色，促进阅读推广的原则是劝学、劝读、劝行。
1.整体规划。校园整体规划要方便学生阅读。如有的高职院校在新校园建设中，将图书馆设计在新校园的中心位置，无论学生从宿舍，还是从教室或实验室都能很方便地到达图书馆。图书馆的新书介绍、讲座等各种阅读推广活动能让学生及时知晓。
2.建筑设计。学生活动较集中的大建筑，如教学楼、实验楼、大学生活动中心等，不仅仅在宏观的空间结构、整体风格方面要体现高职院校的行业特色、职业特色，同时也要体现阅读文化，局部的细节设计也要能促进阅读。
3.装饰美化。校园环境及建筑室内的装饰，注重校园阅读文化的设计。如有的农林类的高职院校，在校内的每一株植物上都贴上二维码，学生只要用手机一扫，立刻能看到该种植物的名称、用途，所属科、属、种，原产地等信息；有的高职院校将要求学生背诵的经典知识刻在其经常经过的道路上；有的高职院校随着教学内容的变化，定期更换教室墙壁上的张贴物；有的高职院校在学生食堂张贴有关饮食营养、健康养生的知识，引导他们去阅读营养保健方面的读物。
（二）校园文化制度建设与阅读推广
文化者，以文化人也。校园文化最终要化育人，把阅读推广融入校园文化最终要在人的身上体现出来。通过阅读推广形成校园阅读文化，进而促进校园文化建设，可以通过建立、完善相关制度来实现。通过制度来落实阅读推广，通过文化来推动阅读推广，是高职院校在开展阅读推广中的特色优势。可将阅读推广融入校园文化最关键的制度有以下几方面：
1.完善教学计划等培养方案。高职院校要牢固树立以学生为中心的理念，要将学习能力融入职业能力的培养中。高职院校不仅要将职业能力的培养放在重要位置，也要将培养学生的学习能力贯穿整个育人过程。因此，在每一个专业的教学计划中，都应对学生明确提出阅读的要求，要把学生完成阅读计划的情况作为考核其学业的重要依据。学生只有按要求完成阅读计划，才有可能具备基本的学习能力，培养学生的学习能力的目标才不会落空。
2.完善教师、干部的考核方案。要在校园内形成浓郁的阅读文化，教师、干部要为人师表，起到标杆示范作用。只有教师、干部重视阅读、带头阅读，才能引领学生阅读。高职院校的教师不仅职业技能要扎实，而且学习能力也要较强。要根据工作性质的不同，规定教师、干部每年最低阅读量，并将其阅读情况、阅读效果通过适当的方式向全校师生通报。
3.将阅读推广从制度层面渗透到高职院校各个学生社团、各种文化活动中去。阅读不能仅在读书节受到重视，在高职院校的其他文化活动中，如创新比赛、校庆纪念日、创业设计竞赛、职业操作比赛等，都要将阅读作为其中的一项规定内容。各种社团都要结合自身性质，开展富有特色的阅读活动。
4.建立完善奖惩制度。对上述方案制度不仅要建立完善，更要切实执行。一打纲领不如一个行动。制度制订得再完美，不能坚决贯彻落实，就是一纸空文。要将高职院校阅读推广真正落到实处，重要基础是对阅读推广工作意义有深刻的认识，根本保证是推进阅读推广的制度完善，并能切实执行。
参考文献：
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篇9
炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，是继短信之后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。
二本案促销目标
促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。
三、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。
2、消费者分析及业务推广前景
1．大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。）
2．高校学生群体无论是对移动的彩铃，还是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额（注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“）
3．高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的移动用户远远多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。
4．纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果（针对高校公关活动设想祥见以下）
5．从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。
3、市场竞争态势
炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。
当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，大都局限在介绍可以下载的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。
4、市场优势机会
正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。
5、业务定位的感性看法
对炫铃的一些感性看法（看上去很简单，但确实行之有效）
分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况
我认为可以分6种人群
1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，（包括有了另一半的人）
2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务）
3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开（这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。）
4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“（固执个性的人，工作相对不好做）
5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。（不愿掏钱，这是最难办的事情）
6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。）
大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。
由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：
1、利用海报进行宣传（很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜）。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。
优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源
缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。
注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。
2、利用学校广播站。
优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。
缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。
建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。（点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动）
4．搞宣传演出。
优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。
缺点：资源浪费过大，不建议。
5．用几个人带动周围的人，成几何增长。（推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费）
优点：所谓人多力量大，长期效果不错
缺点：短期收益不明显且不可控因素多。
6．进行炫铃免费试用。
这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分此文来源于：人养成了听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。
7．宣传彩页直投寝室
彩页制作内容要求：
（1）、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语
（2）、彰显个性的色彩和图案搭配
（3）、业务说明，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。尽可能简洁明了。
（4）、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。（最好有一个设定的故事。）
8．针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。
相信越多的人关注就会有越多的商业契机。
9．）定期的手机短信群发
10）捆绑销售推广
捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。
四。具体校园活动
1．活动背景及选择分析
1.1高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送（自然，这一点还是受欢迎的），展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，（高年级的学生占相当大的比例）
原因（1）各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。
原因（2）100%的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢？结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。
1.2根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。
1.3我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之移动是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联通用户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。
2.具体活动实施
鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。
首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略
(一)公关活动
在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。
1.这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。（毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的）
2.这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。
3.建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,2005年初的新up新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。
4.此法已有成功先例，例如郑大新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言移动是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。
5.关于设计需要另行商榷。
(二).”把耳朵叫醒”校园炫铃宣传活动
命题原由:该题目取自金海心的同名歌曲.大学校园不知道这首歌的人占绝少数。把耳朵叫醒暗含炫铃可以给耳朵更多精彩之义,可谓是借用经典,目的是让消费群体广泛知晓,且其命题不落俗套。该活动包含两项内容：
活动一：听!是谁在唱歌 [先把潜在用户的耳朵叫醒]
该活动命名也是选用刘若英同名歌曲名其本身也是广为大学生知晓的。
本案目的
1、宣传推广本公司炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。
2、通过该活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。
3、探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。
活动简介:
1.首先通过校园广播形式点歌《把耳朵叫醒》《听，是谁在唱歌？》宣传活动，增加同学们的好奇心。同时辅助以海报张贴，宣传单页下发增强宣传力度。
2.校园附近的网吧也可配合宣传，通过此增加我公司网站的点击率。
可以针对目前河南高校风靡的网络游戏“魔兽世界”特制专门的宣传彩页，海报吸引网游一族的目光。
3．宣传单页可以设置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同学生活相关的信息，城市最新公交路线，本校常用电话等。这样可以使我们的宣传单页更受关注并能保持相当长一段时间在客户的手中。
4．选定一所试点学校（以工业大学为例）把活动设置在周二下午（周二下午大部分院系没有课程安排）在活动前一周开始活动的宣传工作，所谓“未见其人，先闻其声”一引起同学们的好奇心。辅助以广播站的点歌宣传，可以选取精彩炫铃在广播站做以播放，同时在学校视频点播平台或者高校校园网，bbs，做链接或者绚铃广告。务必使学校的各个部落知道此次宣传。
5．宣传内容：（告知大家周二12：00-----14：00选取海报上15个号码中任意一个号码拨通该电话,将听到的炫铃歌曲及演唱者及本人学生证号码以短信形式发送到该手机号码中,14：30将现场随机选取一首或是若干首歌曲作为幸运歌曲,并在发送短信中抽取很幸运听到这首歌的人,予以奖励，奖品凭本人学生证当场领取)
6．周二中午12：00安排人员在校园广场设置活动抽奖台，引起同学们的关注。（奖品应放在明处）
7．14：30现场抽取幸运奖。
在固定时间,和固定已经开通炫铃业务的手机若干部(建议15部)并把号码通过海报形式公布于众，安排固定时间段(建议中午时间或是各个学校固定下午没有课程安排的某一天，举例：工业大学的周二下午)通告大家任(注：奖品设置要有新意)
8．配合下发彩页上的刮刮卡一并现场发放奖品。
可行性分析
1．该活动投入成本少，需要资源有限且操作难度不大。
2．活动的宣传形式新颖，能吸引人的注意。
3．活动设计新颖，迎合大学生的口味。
4．在操作过程中，尽量体现出对联通用户的“关爱“采用攻心策略为上。
所需资源
1，宣传海报（根据选取活动的院校书目而定，基本每校15张足以）
2，下发的宣传彩页（建议大部分直投寝室，校园周边网吧）
3，开通具有不同炫铃铃音的手机15部。
4，奖品设置（依公司具体规定及安排而定）
建议赠送炫铃并免除一个月功能使用费+其他纪念品。
奖品设置若干可选择性奖品。（加印公司标志）
考研辅导书籍，[针对考研一族]
夏日防晒用品[吸引女孩子]
学生用品[水壶，背包，遮阳帽，太阳伞]
情侣旅游门票[世纪欢乐园门票，鸵鸟园之类]）
资金预算
依据不同奖品及其数量而定
活动二：“最动听“（再把潜在用户周围的朋友耳朵叫醒）
命题选用房祖名的同名歌曲
操作方法：现场抽取幸运号码赠送炫铃，免功能使用费一个月，通过他（她）使其周围朋友更多的接触，感受炫铃。
所需资源（略）
（三）“校际寻宝”活动
构想原由：大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校却怀着很深的好奇和兴趣，因此，校际活动参与人员更多，效果也就更好，但由于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多，为此特设想了一个容易操作的寻宝活动，只需设置奖品，设定寻宝路线即可。吸引力相当大。，以下具体阐述
活动简单介绍
1．选定若干所院校作为此次活动院校例如（工业大学新区，郑州大学新区，信息工程大学，纺院，航院，黄科大，等）选取2004年销售up新势力较好的几所院校，更利于我公司炫铃的推广。
2．在已经使用我公司或是在活动期间开通炫铃业务的联通用户中，或是有意使用我公司产品人群中。通告活动院校学生其可以自由组成寻宝队（2人以上，其中必须有至少一人是我公司使用用户）[切勿在参加者中规定必须一定都是我公司用户，防止学生抵触情绪]
3．公布奖项（需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑，数码相机，mp3等，当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解决）奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励。
4．在特定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的寻宝院校（即抽取寻宝地图）
5．寻宝的“宝”的放置可由人员代替，避免了用纸条丢失情况
6．寻宝的具体细节方案尚有待商定。（方案确定后细则另论）
可行性分析
1.校际联合使参与面更广，影响力大，有别于其他商家老套的活动。活动新颖吸引人。
2.奖品的设置尽量起到最好的造势效果，吸引更多人的眼球。设置较多的小奖项，[小奖项可以设置在离本学校近的院校，使同学们不至于觉得付出不值得]
3.操作简单，不可控因素相对较少
4.奖品需要的资金实际上是相当少的一部分。
（四）联通关爱客户活动：校园回馈
1．在校园宣传：为答谢广大校园联通用户的支持，联通联合广东飞讯推出校园回馈活动活动期间，广东飞讯提供一部分的赠送彩铃业务。并且在活动期间开通飞讯彩铃业务可以参与另外的抽奖活动。
2．通过宣传告知在某一天（周六早九点开始）把自己的号码和姓名，年级通过短信形式发送到短信平台；或者在校园设宣传台，让联通用户登记自己的姓名，（需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能叫客户觉得担心被欺骗）
可行性分析：
1．利用联通的名义可以很轻易的获得校园市场联通用户的占有量。以便知道我们将开拓的市场空间。
2．用联通做头阵可以更轻易的进入客户的内心，在一定程度上能消除他们的戒备心理
（五）高校讲座---攻心术
讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如你能够把200名学生成功的留在讲座直到讲座结束，你至少拥有了200个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性，我们可以选择在校园做一特色的报告，例如针对女孩子做美此文来源于：容沙龙，针对男孩子做游戏一类的讲座，在讲座或报告的过程中对我公司的精彩炫铃做以展示或是评选，关键是怎样做到叫大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求。
（六）抓住高校的王牌文娱活动
菲利普科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。
营销关注亚文化常以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚，音乐，娱乐，创意和态度上的趋势。也正是因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广。我们就应该选取一些在校园真正能引导更多关注目光的活动，作为赞助商，建议集合各大高校的学生会或是社团负责人通过他（她）们了解哪些活动是深具影响力的。
以上即是我公司六月炫铃宣传，活动的具体策划方案。
五.市场预测
根据联通手机用户的市场容量来看短期达到一个很大的市场容量还是有一定困难的。2004年推出的up新势力在一定程度上增加了联通在高校的用户量，这类人肯于接受新鲜事物较强，因此可以是我们本次活动的重点对象。6月高校达到2000用户还是很有希望的。
六、效果评估
从宣传活动的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给公司带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到宣传，广告，活动的最基本、最重要的效果——经济效果。
篇10
关键词：SAS技术 IP-SAN 云存储
中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1007-9416（2012）10-0050-02
1、引言
随着高校办学模式的多样化，加上成人教育、在职教育、网络教育等的快速普及和发展，越来越多高校呈现了跨地区的多校区数字化管理模式，体现着学校核心工作的教学信息资源管理与应用也呈现出多元化发展的趋势。学校各方人员在获取各种教学信息资源的手段和方式随着计算机科学的飞速发展和自动化技术、网络技术研究成果的广泛应用亦发生重大的改变，而能支撑这种改变的技术核心是高效、安全的云存储网络。此外，为了适应高校多校区办公的工作模式，需要教学管理信息存储网络能够提供智能化的管理机制来实现多校区之间的协同工作。
如何合理而有效的建设高等学校数字化校园，使高校校园科学、合理地应用现代网络存储技术来保证数字化校园海量信息的存储安全，并为用户提供优质的信息资源服务，是跨校区数字化校园建设工作中面临的实际问题。
本论文基于作者长期从事学校信息化、数字化管理教学工作的实际经验，从高校数字化校园建设的实际需求入手，分析研究了跨校区数字化校园管理云存储网络系统的建设方案以及核心技术，设计了适用可行的结构框架和实施方案，并提出了合理的优化测试意见和升级拓展思路，可供高校数字化校园动态管理进行参考和推广。
2、建设方案及核心技术
数字化校园建设跨校区云存储网络设计与实现与数据备份和容灾有着密切的联系，因此存储网络设计之初就要考虑加入备份与容灾后的网络拓扑结构和模式，避免重新开发时资金的重复投入。
目前高校跨校区数字化校园管理的存储网络面临着一个严重的问题就是如何大幅度的增加存储空间以满足各种数字资源的存放问题，而且这些服务每年对容量的需求还在不断增长，如果要在校内架设镜像站必然对数字化校园存储网络的容量提出很高要求。高校数字化校园建设在建设过程中的前几次设备的资金投入往往比较充分，但却无法应对今后的增长需求，况且数字资源本身也有其自身特点，一味的追求用高速和高稳定性的FC磁盘无疑也会造成浪费。设计一种能适合今后发展需要的廉价的云存储网络系统是数字化校园存储网络建设的基础。
目前国外大型企业、公司、学校等对存储网络有着很高的要求，存储技术和实施方案已经从直接存储模式（DAS）和网络存储模式（NAS）向存储区域网络（SAN）发展，从设备的层面来说，FC-SAN的优点毋容置疑，但相对于一般高校数字化校园管理设备来说，光纤的造价往往过于昂贵，通常只能在建站初期实现第一步的资金投入，后期维护和升级往往比较困难，无法将FC-SAN的优势继续发挥出来。此外，不同SAN厂商的产品在管理方面的兼容性也不尽如人意，为今后的扩容造成不必要的麻烦。
为了在高性能、高安全性的数字存储与存储容量、造价之间找到平衡点，本方案着重从IP-SAN的理论层面纳入进行论证，利用已经成熟的TCP/IP和iSCSI协议构建兼容性强而造价相对低廉的IP-SAN云存储网络，并通过建立IP-SAN+NAS的混合模式将原有早期设备合理的融入到新的以云计算为核心的存储网络中。
云存储是在云计算（cloud computing）概念上延伸和发展出来的一个新的概念，是指通过集群应用、网格技术或分布式文件系统等功能，将网络中大量各种不同类型的存储设备通过应用软件集合起来协同工作，共同对外提供数据存储和业务访问功能的一个系统。当云计算系统运算和处理的核心是大量数据的存储和管理时，云计算系统中就需要配置大量的存储设备，那么云计算系统就转变成为一个云存储系统，所以云存储系统是一个以数据存储和管理为核心的云计算系统，是多设备、多应用、多服务协同工作的集合体，它的实现要以WEB2.0技术、集群技术、网格技术和分布式文件系统、CDN内容分发、P2P技术、数据压缩技术、存储虚拟化技术、存储网络化管理技术等多种技术的发展为前提。
架构跨校区数字化校园云存储网络，主要采用SAS技术及RAID技术，在云计算环境下，通过SATA硬盘组建RAID 6磁盘阵列，建立基于iSCSI协议的跨校区IP-SAN网络，利用IP-SAN存储网络技术实现跨校区数字化校园管理建设。
本方案较好的解决了高校跨校区数字化校园管理存储设备在容量、安全性、扩充性、成本和今后的维护等方面的问题，具有很高的灵活性。着力解决校园存储系统的选项工作，用于提高用户的访问性能和服务种类，并能满足数字化校园管理不断增长的电子数据信息量的要求。
3、框架设计与实现
要满足多校区、廉价和云存储三个方面的要求，并能提供安全可靠的存储服务，可以选择IP-SAN结构的存储网络，整个网络的结构示意图如图1。
整个网络分为三个区域，分别代表主校区和两个分校区。每个校区的内部结构类似，以主校区为例，又分为两个区域，第一区域为IP-SAN区域，以SAS技术构建的存储阵列通过存两台内置双四核处理器和iSCSI HBA适配卡的储服务器构建成廉价的海量存储设备，存储服务器之间实现热备份功能，运用iSCSI协议双端口接入两台千兆的以太网交换机，实现与服务器/主机群的连接，两台以太网交换机彼此进行冗余配置，服务器/主机通过双网卡与双千兆交换机连接。
第二部分为局域网，服务器与工作机、检索机通过千兆交换机实现连接，再通过路由器接入校园网，提供不同的数据库服务，这部分的网络结构与原来各个校区的网络结构一致，不同的只是交换机和路由器已经能够提供千兆的连接带宽。
在两个分校区与主校区之间，IP-SAN的交换机使用路由器通过租用的100Mbps电信Internet通道直接进行连接，由于主校区和分校区都在一个城市内，通过Internet连接时经过电信内部路由器跳接的次数并不高，虽然不能保证实时传输的性能，但连接带宽往往较高，而且费用较低。各校区之间也可以通过光纤专线实现连接，但考虑到专线费用昂贵而且带宽较低低，两端还要使用转换器/路由器将TCP/IP协议再次封装为专线的E1或E2协议后实现连接（即使使用FC-SAN，FC交换机也需要转换器将FC协议转换为V35串口或TCP/IP协议后才能再次封装为E1或E2协议而无法直接转换或两端直接连接，所以FC-SAN跨校区的带宽也不高，造价则因为需要多个转换器而更昂贵），并不适合数字校园存储的造价方面的要求。分校区按相同的方式构建IP-SAN存储网络，其目的主要用于容灾和数据异地备份，此外还负责对视频数据进行智能缓冲，在播放软件的支持下对分校区重复点播的视频进行缓存，减少对校区之间带宽的占用。此外，分校区也设立了服务器用于实现容灾功能，在主校区出现故障后利用备份数据和服务器将云管理系统切换到当地的服务器继续进行。
进行数据备份时，采用从主校区存储设备直接镜像到两个分校区的存储阵列的方法。
这个基于IP-SAN的云存储网络构建好以后，每个校区都有各自的分云数据中心，校区内部服务可以形成云内互联，而校区与校区之间形成云间互联，又与每个服务终端形成云-端互联，这样就形成了“资源虚拟化、管控自动化、IT能力服务化”为特征的数字化校园跨校区管理私有云应用平台，这个平台有全局的智能联动管理“CLOUD OS”，对所有校区的计算、存储和网络三大IT基础资源池进行全局的调度和资源编排与交付，此外，还根据各校区用户、业务系统的不同互访需求，实现网络层的资源隔离和安全访问控制。
4、测试优化与升级拓展
这套存储系统建立后，在正式投入前还需要进行检测，从局部的阵列性能优化测试到全局的虚拟用户网络负载测试对整个存储网络进行深入的了解，找到系统潜在的问题并进行解决和优化。
测试平台作为一个单位分别放置在主校区和两个分校区，分校的存储网络通过路由器与主校区IP-SAN中的千兆交换机实现连接，应用服务器分别找到各个校区的存储服务器分配的iSCSI存储阵列。通过测试进行相应的软硬件选项与配型，最终完成整个云存储网络系统的软硬件资源优化。一般情况下，数据中心的各种系统（包括软硬件和基础设施）是一大笔资源投入，在建成后一般经历3-5年硬件系统就即将面临逐步老化与更换，而软件技术则不断面临升级的压力。另一方面，随着社会的发展，不断变化、增加的业务需求也对资源扩展产生考验。而此IP-SAN云存储网络系统在传统架构基础上纳入了云计算模式，将不断产生的业务需求作为服务构架整个系统的核心，采用租用第三方云设施的方式，剥离了云存储系统中与数字化校园管理核心业务无关的因素（如IT基础设施），如需自己重新建设，可按需获得。
在此云存储网络系统建设中，网络是最底层的管道，因此采用“网络先行”的思路建设，在进行网络构架设计时充分考虑了数字化校园建设发展过程中会面临的挑战和解决方案，实现了网络层的云就绪，以承载未来云计算IT平台的动态需求和最终成本问题。
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