初次见面范文

导语：如何才能写好一篇初次见面，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

那个时候，我无家可归，偷人家包子，却被发现，在我要被打的时候，你神一般的出现了。

你低沉的声音，很好听“这姑娘的钱，我替她付了，再给我拿几个包子。”

我呆呆的望着你，你扫过我，“看够了吗?”

“没有——”我不由自主的回答了，回答后，回过神来，急忙捂住了嘴，脸通红。

你将买的包子递给了我，我开始吃。

“你，什么名字？”你问。

“哈？哦，倾初，沐倾初。”正吃着东西的我说得不是很清楚。

你皱皱眉，“清楚？不清楚？你叫不清楚？”

我一个劲的摇头，将口中的包子咽了下去，“倾初，沐倾初！”

“你呐？”

“苏瑾默。”

“苏瑾默？你为什么要叫苏瑾默？”

你看了我一眼，解释道“我姓苏，我娘的名字中有个瑾，默默谅何为，徒成今与昨。出自唐朝诗人柳宗元的作品《郊居岁暮·屏居负山郭》,便唤为苏瑾默。”

“哇！好复杂！”

“傻。”

“你说啥？你才傻！我这叫可爱——苏瑾默，你可不可以收留我，我无家可归了。”

篇2

这种怪癖也许来源于我童年时期的回忆。学心理学的小莫告诉我这是我的“童年阴影”，好吧，如果算的话。我小时候是个贪吃的小胖，偏偏我家又住在全市最有名的小吃街上，偏偏我家的房客又都是卖小吃的摊贩。这让我的童年如鱼得水，每每穿梭在一家家小吃摊前，我总是神情专注，像阅兵一样审阅着一家家摊贩，眼睛紧紧地盯着那些刚出锅，还冒着热气的各种糕啊饼啊。曾经立志在15岁前吃遍整条街的几个小伙伴，现在回想起那时的志向，都不禁扼腕叹息，“年糕陈家的过午年糕我还没吃过”，“刘一手家的镜糕膳醪糟我还没吃呢”。凡此种种，都成为多年后几个流落异乡的男人酒吧里孜孜不倦的谈资。

在我上中学那年，父亲给我下了最后通牒，不许我再碰任何街面上的小吃，只能每日三餐按时按点，在家里吃他做的那些无色无味的面条、稀饭。因为当时的我，已经在街面小吃多年的精心栽培下，出落成一个圆滚滚、湿漉漉的小胖子了。父亲为我上中学后的形象和进入青春期的发育考虑，不得已做出了这等“残忍”的事情，这也就是我日后以味断人的起因了。

自此我便只能待在家中，终日闻味过活。每到中午和夜晚，街市红火的时候，那混杂着各种小吃的香味飘然而至我的窗前，总能让正在埋头写作业的我浑身一个激灵，随即陷入各种大快朵颐的想象当中。经过一整个暑假的苦修，我终于练就了一身“盖世绝学”，从混杂的味道中分辨出各种层次，什么油炸糖糕、油炸肉、炖鱼、炖虾、串里脊、臊子肉面、罐鹌鹑……凡此种种，我都能一一辨别，并通过这些味道来断定卖小吃的摊贩跟吃小吃的食客的形象。比如米粉肉的味道飘来，那一定是戴着白帽子，左耳上夹着一根别人给的香烟，右手拿着一根长筷子左右摇晃驱赶蚊虫的陈定三开张了；若是冒出了刺鼻的让人窒息的臭味，那一定是三寸丁光膀子系着围裙，边抽烟边炸臭豆腐的老臭出场了；如果是浓重的辣椒和着水煮菜的味道，并夹杂着叽叽喳喳的吵闹声，没错了，巷子里从事夜间工作的姐姐们一定刚起床，小衣襟短打扮，两条粉嫩的肉腿从短到胯骨的牛仔短裤里伸出来，扭动着腰肢前来吃麻辣烫了……这时候的老臭一定会扔掉手里的香烟，将两双油手在胸前的围裙上擦一擦，端着一盘臭气四溢的豆腐上前献媚……

我的整个少年时代便在这种对味道的形象化思维中度过，逐渐养成了以味断人的怪癖。发现这个现象是在一个夏天的傍晚，我已经在上高中，正处在水深火热的高考复习的深渊里，父亲介绍一位教英文的家庭教师给我。我深刻地记得那天傍晚的空气里充满着温吞的油炸汤圆的甜腻气息。女老师二十多岁，风华正茂，身材婀娜地触动着18岁的我的神经，可她奇怪的举动却让我生出几分畏惧——她应该是在喝完我父亲提供的汽水或者吃了冰凉的水果之后出现这种举动的——她就这样一边打着嗝一边跟我打招呼，而且这嗝仿佛没有要停的意思，就这样一直打着。美丽的女老师显得颇为尴尬，每次要打嗝的时候都停下来，让这嗝悄无声息地融化在她口中，一下一下，仿佛抽泣似的。有时候话与嗝无奈地相遇，便是一记响亮的嗝声，这时女老师的脸上便泛出了红晕，旋即故作镇定地讲起动词的时态等。我哪有心再听？强忍着笑意观察她的表情。而与此同时，我也从她的口中闻到了一股陈年的韭菜味，那种仿佛沉静了千年又被一根棍子搅动起来的，和着各种食物的韭菜味。我终于不能忍受，捂着口鼻夺门而出……那之后我再也没见过那位美丽的女老师了。但奇怪的是，从此，韭菜味便与这位女老师融为一体。每当我想到这位可爱的老师，总是先闻到一股韭菜味，然后她才从这股浓浓的韭菜味的烟雾中款款走来，在我眼前展现她婀娜的身姿。而每当我没有防备地闻到韭菜味时，那位女老师就不自觉地出现在我的身后，以一记响亮的嗝声呼唤着我。于是，我便开始了我的“味道”生涯。

多年之后，我又练就了一种听味道的本事。有一日在看电视，主持人介绍某位女嘉宾，说：“你的到来让我们的摄影棚充满了……汗味。”原来这位女嘉宾每日跑外景新闻，总是香汗淋漓，所以主持人打趣说充满了汗味。这下倒好，从此这位女主持人在我心里总是与这股莫名其妙的汗味如影随形，摆脱不掉了。

后来我才知道，很多人都会对味道产生记忆，而这种记忆是不自觉的，并非像我这样刻意地去寻找味道。每个人都会在某个时刻被某种味道吸引，又或者仅仅是被味道标记，在多年后的另一个时刻里，突然被熟悉的味道唤醒，才又想起了当年美好的往事，而这味道多半都是充当了打开回忆之门的钥匙罢了。

篇3

3秒钟形成第一印象

第一印象就像是一张全身快照，这张快照常常捕捉到一些重要的真实信息。心理学家认为，第一印象包括的内容可能有：甜美的嗓音、名贵的手表、被汗液沾湿的握手、耸起的肩膀等。以微笑为例，人们可以在30米之外觉察到微笑。微笑让我们知道对方会积极地接纳自己，因此很难不回报对方以微笑。就在我们报以一笑的时候，大脑会迅速拍下一张快照。原来，3秒钟就足以对新相识的人下出结论了。

美国科学家研究发现人们的第一印象是基本准确的，跟对象的自我评价也比较符合。看人特别准确的人并不是天生特别聪明，而是他们经常花时间在人际交往上，久而久之就更善于察言观色。同时，有证据表明，一些性格比较容易看得出来的人，他们表里如一，心理比较健康。

排除“娃娃脸”的干扰

一些身体外貌特点常常会影响人们大脑的第一印象。长着“娃娃脸”的人，特点是圆脸、大眼睛、小鼻子和小下巴，给人的印象是天真无邪、值得信赖――这种印象往往是片面的。

因为人类天生就认为婴儿天真无邪，是需要保护的弱小群体，而和一个身体外貌丑陋的人结婚，会影响自己基因的传播。因此，人们宠爱那些具有婴儿神韵的成年人，尽管他们并不需要这种关心；又认为外貌不好看的人不符合自己的择偶标准，实际上他们对基因的传播影响不大。

如何打造良好的第一印象

1.约束自恋倾向。你会在新朋友面前侃侃而谈新买的小车吗？心理学家认为这会严重破坏你的第一印象。“我们有炫耀自己的冲动，但别人听了会有什么感受？”正确的做法是让别人谈谈他们自己，然后给予真诚的回应。

2.莫被焦虑控制。即使你不熟悉某些话题，仍然可以留下好的印象。你只要关注对方，就会减轻压力，但不要盘问新认识的人。如果你很紧张，说话就会太快，记得把语速放慢。

3.拿出明媚心情。认知专家和心灵自助导师都建议在初次交往中“做真实的自己”，但在新朋友面前，收敛一下你的坏情绪还是有必要的。你可能只是一时不快，但对方会误以为你是个终日抱怨的家伙。不良情绪会传染人，请尽量在高兴的气氛下开始交往，然后才跟对方分享困扰你的问题。

4.注意眼神接触。你想了解一个陌生人，只要盯住他的眼睛，停留一秒以上，便可破解他的身体语言。

篇4

Z...Z....Z...

第二天龙马很早起了床,踏上了去青春学园的路.可是不料却在路上碰上了一个小偷,小偷正向龙马冲了过来距离愈来愈近把龙马推倒在了地上,这时一个头前有两根头发的人跑过来了把龙马扶了起来(这当然是我们乐于助人的大石学长了,呵呵!)龙马还是面无表情(如果不这样他就不是龙马了)的说:"谢了.””接着便转身拿起了自己的网球拍和网球朝小偷打了过去,小偷一下就晕了过去,没过一会儿小偷就落入了法网.

龙马来到了青春学园在班上报了名就去了学校的图书馆.(因为龙马要去那里查一些东西)便拿了一本书坐在手冢和乾的旁边,只听见有一个人在那里大声的喧哗,一直的吵闹个不停,手冢正在专心致志的看着他的书,乾也正在看着他的书,龙马也是不例外.他们三个一直都是忍着的,可是忍了很久那个人都没有停,终于,他们三个人都忍不住了.首先是龙马先说:"喂!你认为你说的话十分好听吗?””在场的人都哈哈大笑了起来.那个人决的十分的尴尬.接着又轮到了乾学长了,乾学长用他的一贯语气说:"恩,现在你尴尬的机率是100%,还没反映过来的机率是90%,......””说了一长串百分之几百分几把那个人搞的晕头转向了,最后,也是致命的一击手冢用自己训练队员的口吻说:"给我跑操场30圈!””自然被乾学长搞的晕头转向的那的人就听了手冢的话去跑了30圈操场,直到跑完了才反映了过来.

龙马便来到了网球部,见到青学的王子们时,龙马一脸吃惊的样子,让龙崎教练感到十分的困解......

篇5

两次检查：集中检查+跟踪检查

新一届区人大代表自当选以来，表现出较强的履职能力和较高的履职热情，今年区人大共收到代表书面意见83件，其中年初人代会期间收到66件，闭会期间收到17件。为了确保这些书面意见落到实处，区人大采取了“两次检查”的工作方法——

年中，在代表书面意见集中办理工作结束后，及时召开代表座谈会，由区商务委、区教育局、公安分局、区民政局、区建交委、区房管局、区金融办等承办书面意见较多的部门分别汇报办理工作，听取代表的意见建议，并组织代表实地察看部分书面意见的办理情况。年末还将组织代表对重点督办书面意见和答复为“正在解决”的书面意见再次开展跟踪检查。

“两次检查”的做法进一步增强了承办部门的主动性和积极性，督促其将集中办理和常年受理相结合，对代表在大会期间和闭会期间提出的书面意见“一视同仁”，使办理工作长效化、常态化。目前，代表提出的83件书面意见中，已办复77件，其中“解决采纳”的为65件，解决率为84.4%。

两次听取：全面审议+重点督办

区人大常委会将代表书面意见的督办工作作为今年的重点工作之一，列入到常委会工作要点和监督工作计划中，融入到常委会的相关工作中，并就该项工作进行“两次听取”——

在年底的区人大常委会会议上，听取和审议关于代表书面意见办理情况的报告，全面了解当年全部书面意见的办理情况。此外，还在年中的常委会主任会议上，听取和讨论代表书面意见集中办理及重点督办情况，重点了解上半年书面意见集中办理，尤其是常委会重点督办书面意见的办理情况，并有针对性地提出意见建议，提升办理成效。

“两次听取”的实行进一步增强了人大督办的力度，提高了办理工作的质量。从第一次听取的情况来看，今年办理工作总体进展良好，许多代表反映集中、社会普遍关注、涉及群众切身利益的问题得到很好的解决，不少破解工作难题和化解社会矛盾的工作建议被采纳和吸收，多个政府部门正在实施的工作方案和工作措施得到进一步完善和改进，全区各项中心工作、重点工作得以进一步推进。

两次征询：工作满意+结果满意

今年的书面意见办复率达到了100%，代表对办理工作是否满意？答复代表的措施是否真正落实到位？办理工作是否取得实效？为此，区人大还对办理工作开展“两次征询”——

篇6

关键词：大倾角 采煤方法 转弯问题

中图分类号：TD82―9 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）01（a）-00-01

由于开滦集团范各庄矿业公司水文地质情况复杂，使得工作面在掘进施工过程中，不得不去除其中难以回采的地段，进而造成回采施工过程中，进行大小面的对接工作。这样不仅比重新开切眼减少了工程投入，同时缓和衔接紧张的矛盾，取得了良好的经济效益。由于我矿业公司煤碳剩余可采储量越来越少，布置标准的综采工作面越来越困难；同时由于剩余可采区域的地质构造复杂，导致设计出的工作面走向短，造成倒安装频繁，衔接紧张，生产能力下降。为了缓解这种矛盾，进一步挖潜煤碳资源，在地质构造复杂的煤层煤柱及复采区域布置了大倾角综采转弯工作面。

1 工作面水文地质

范各庄矿1325SX回采工作面位于一水平南三石门以南，上覆1325S、1327S和1427N采空区，面内有一条1427N泄水巷；该工作面内有一地面钻孔范57孔，切眼外侧50 m有一地面钻孔74-3孔；此区域12煤层下与12煤层间距1.5～5.5 m。

1325S采后有一定积水空间，在1327S面施工时已打钻疏放，因时间较长，有可能形成二次积水，对1325SX面回采重新构成一定水患威胁。1427N采空区与1427泄水巷联通完好，并且在1325SX运道施工时，打钻探测1427泄水巷此处无积水，说明1427N采空区无积水，对1325SX工作面回采无水害影响。1427泄水巷中部低洼处有积水空间256 m3，对1325SX工作面回采存在一定水害影响。

地面钻孔范57及74-3孔均已封孔，封孔质量良好。预计回采过程中将会有顶底板裂隙水出现，并会袭夺上覆1325S、1327S和1427N采空区老塘动水及局部残余少量积水，致使该面老塘涌水量会逐步递增，对1325SX回采有一定水害影响.

2 采煤方法与工艺

1325SX综采工作面位于一水平南三采区12煤层下，工作面南部为1431轨道上山，东部为1323SX设计工作面，北部为1335、1331上山。上覆1325S（1994年回采完毕）、1327S（2002年回采完毕）、1427N（1995年回采完毕）工作面。下伏一水平大巷。1325SX综采工作面采用走向长壁后退式综合机械化采煤法，采空区采取全部垮落法控制顶板。①工艺顺序：割煤运煤移架推溜割煤②落煤：采用采煤机滚筒截割落煤，滚筒截深700 mm。③装煤：采用采煤机滚筒与刮板输送机配套装煤。④运煤：工作面采用SGZ-764/630刮板输送机，运道采用1部SZZ-730/200转载机，1部SSJ-1000/2×250带式输送机，运道外口小川采用1部SZZ-800/315转载机，2323下山采用1部SSJ-1200/2×250带式输送机。⑤工作面支护：工作面采用ZY3600-11/28液压支架支护顶板。最大采高2.6 m，最小采高1.5 m，平均2 m，循环进度0.7 m。采煤机的进刀方式采用端头斜切进刀方式，往返一次进2刀，每刀进度0.7 m。采煤机向上（下）割透端头煤壁时，其后的输送机槽已移近煤壁，采煤机机身处尚留有一段上（下）部煤。调换滚筒位置并沿输送机弯曲段反向割入煤壁，直至输送机直线为止，然后将输送机移直。在调换两个滚筒上下位置，重新返回割煤至输送机上（下）机头。将三角煤割掉，煤壁割直后，再次调换上下滚筒，反程正常割煤。采煤机正常割煤：采煤机正常割煤采用前滚筒割顶煤，后滚筒割底煤的方式。工作面割煤及采煤机牵引方式：工作面采用双向割煤，往返一次进两刀；采煤机牵引方式为电牵引。

3 大倾角条件下综采工作面转弯问题与对策

在我队以往回采过的综采或轻放工作面中，曾经遇到过综采工作面转弯问题，但是在大倾角条件下综采工作面转弯还是第一次。经过我们QC小组经反复细致地研究有关图纸资料，总结经验，提出以下影响工作面转弯成功的因素：综采工作面转弯时的割煤工艺问题，综采工作面大倾角问题，工作面支架状况，工作面顶板的稳定程度，工作面下顺槽运煤系统的改造及调试问题。为了从各种原因中确定主要原因，小组成员对各种原因进行了分析确认，发现了影响综采工作面转弯成功的主要原因：采面伪斜角度不合适，支架工调架不及时，造成工作面调斜转弯“长”刀和 “短”刀量掌握得不合适，移溜时多移或少移，工作面机尾端没有前移量，不单向割煤。根据上面分析确定的七项要因，我队QC小组制定实施对策，并制定以下对策：找准不使采面刮板输送机移动的伪斜角度，提高支架工操作水平，在工艺上适时调整采面的伪斜角度，加强支架工调架工艺的培训，在支架上做好标记，提高机组司机操作技能，工作面调斜转弯“短”刀要割到支架上做好标记的地方，加强机组司机操作技能的培训，两头移溜时，要根据两顺槽做好的标记掌握好进尺。要根据采面条件变化适当改变两巷的进尺比例。及时维护工作面端头顶板，给移溜工作造成良好的工作环境。每一次调斜循环调斜转弯期间，严格从机头向机尾顶溜子，工作面两端都有一个前移量。必须及时调架，调架以侧护板为主，调架时，向机头晃梁尾，向机尾晃梁头。调斜转弯期间，严格从机头向机尾顶溜子。必须及时调架，调架以侧护板为主，调架时，向机头晃梁尾，向机尾晃梁头。坚持单向割煤，工作面两端都有一个前移量。我队QC小组成员经过这次活动后，及时进行技术和组织管理方法的总结，其中有些已经成为我队以后工作面转弯时应遵循的工作标准。调斜转弯期间，为防止输送机下滑，应严格从机头向机尾顶溜子，必须及时调架，调架以侧护板为主。要合理选择旋转中心，它是调斜和旋转成败及经济技术指标好坏的关键因素之一。在调斜和旋转中，综采面可以绕一个固定中心旋转，也可以变换中心，并使各中心沿直线排列。在工作面设计时，中心处顶板要尽可能稳定，无地质构造，不受周围其他工作面的采动影响。当旋转式回采时，旋转一个大地角度可视为调斜若干个小角度。在工作面设计时，视情况顺槽要折向布置，要合理确定每段的长度，以利于选择和安装平巷输送机，回采时还要适时扩帮或套修，工作面增长的部分可用单体支柱管理顶板，并适当接长输送机。进入调斜和旋转区域之前，对工作面支架要进行预检，支架防漏矸、窜矸性能要强，并应具有良好的调向、旋转性能及侧向调节

机构。

参考文献

篇7

第一次约女生见面送什么礼物

第一次见面别送香水、手表、彩妆之类的礼物

第一次见面的时候，送礼物是绅士的表现，男生给女生准备礼物，女生会觉得你特别贴心，是一个比较用心的人，也女生留下好印象也会给你加分的。选礼物的时间不可以买太贵重的礼物，初次见面不能太夸张了，会吓到女生的，选着合适的礼物就好。容易踩雷的礼物就是香水、手表、彩妆之类的礼物，因为你不懂人家喜欢什么，乱买就是对她不够尊重。

想要获取更多的妹子资源，搭讪是一个很有效的方式，小编以前也根本不懂搭讪的一些操作，总是被妹子无视，甚至报警喊骚扰的都有，一直都不知道为什么？后来看到了一本撩妹神书---司徒名兴逆袭记，从那以后才明白，恋爱、搭讪、追女孩原来是有这么多的技巧的，我就按照书里的方法一个个测试，发现都是超级实用有效的。现在自己身边的妹子多到数不清，每天夜夜笙歌，有想脱单想学这些方法的建议去看看这本书，上网查下就可以--司徒名兴逆袭记，也不用花钱去某宝啊什么的买些乱七八糟心理书籍，这本书足矣。

第一次见面要送“四不”的礼物

你买的礼物可能根本就不是她用，她就觉得你这个很没有什么品味。如果你买生活中经常见到了，重复率太高的礼物，她会觉得你是一个俗人，特别无趣，你的礼物也会被淹没在日常用品中，根本无法给她留下好印象。

第一次跟女生见面送什么礼物？送礼的四大重点：不可以吃掉，不可以用掉，不可以送掉，不可以扔掉。你送的礼物满足上面的“四不”，可以让她更加重视这个礼物。收到特别的礼物让对方开心就是送礼最基本的表现。她接受礼物，让她高兴才是关键，你送礼物，让她记住你才是关键。

第一次见面别送太贵重的礼物

在生活中我们都会送礼物，朋友、亲人、爱人、客户等等都需要在特别的时间送礼物，送礼物就是维系感情的事情，我们互送礼物就是为了取悦对方，送礼的目的就是这样简单。我们送礼就为了得到更多的善意和机会，而男女之间送礼物，就维持甜蜜关系的关键。

送礼物也是很有讲究的，第一次跟女生见面送什么礼物？送对礼物有爱情，送错礼物被暴打！送礼不一定非要选择特别贵重的礼物，有这样的一句话，礼轻情意重，就说你送的礼物只要是比较适合的，比较有意义的礼物就是最好的礼物。初次见面的男女，不可以送太贵重的礼物，比如比较昂贵的项链、手镯之类的，太贵重会吓到女生的。可以选择比较精致小首饰，耳环、胸针之类就可以了，当然也可以自己动手做一些礼物。

约会见面送什么礼物

1、浪漫玫瑰花

女生对于鲜花的喜爱是有目共睹的，特别是对于象征爱情的玫瑰花更是深爱不已，所以你也可以送束娇艳而又浪漫的玫瑰花给女生，定会让她觉得你是非常浪漫的人哦。

2、创意巧克力

甜蜜的巧克力作为送给初次见面女生的礼物也是非常明智的，因为巧克力所拥有的甜蜜口感可以让女生心情愉悦，这对于缓解初次见面的尴尬是非常有效的礼物之选。

如果你和这个女孩以前并不是特别熟悉,却又想送礼物给她,让她有些惊喜,这样也能让她加深自己的印象。那该送什么礼物好呢?由于是初次约会,所以不适合送大捧的玫瑰,如果一定要送花,可以少点,简单点,显得低调些,毕竟两个人需要了解,女孩还没有确定要不要接受你。

第一次约会送礼物最好不要很贵重的东西什么的,显得太隆重了,容易吓到女孩子。可以送些有情侣象征意义的，像水晶手链,小珍珠饰品类的东西吧!不是很贵又不失正式.既拿得出手又不会显得吝啬。女孩子看到这类东西会很开心,因为可以经常用得到又很合她们的心意!不能太奢侈，以防她认为你居心不良;不能太简陋，以防她认为你根本没把她放在心上。

相亲约会见面礼物

玫瑰花

玫瑰代表爱情，而火红的玫瑰，更是代表红如火的爱意。如果自己对于相亲对象很满意，我们可以在相亲的时候，带上一束玫瑰花。

对于女生来讲，都喜欢鲜花，尤其是象征爱情的玫瑰花。如果女生收下了玫瑰花，则说明她也相中你了，两个人就可以继续的处下去。

如果对方直接拒绝了你的玫瑰花，我们也不要悲伤、难过；也许女孩觉得有些仓促，还没有做好心理准备。

一盒巧克力

在相亲时候，带上一盒巧克力，也是一个不错的选择。巧克力甜蜜而又带点苦涩，正如同我们的爱情一样。

送给对方一盒巧克力，不仅仅能够表达我们的爱，还能够给对方留下一个良好的印象，让对方认为我们懂浪漫，不属于木讷的那类人。

有条件的情况下，需要将巧克力，用礼盒简单包装下，这样看着更能体现自己的诚意。

如果你有自己喜欢的书籍，在相亲时候还可以带上一本新书，送给对方当作见面礼。当然了这种情况有一定的要求，那就是对方也属于文艺小青年，而且有着读书的好习惯。

篇8

关键字：股东除名 瑕疵出资

绪论

《公司法》司法解释（三）第十八条①的出台，彰显着在瑕疵出资和抽逃出资这类严重侵害股东和公司权益的行为方面引入股东除名制度，无疑是我国未来的立法倾向。然而这不得不又引出一个更深层次的问题，在有了理论和立法倾向的支撑的情况下，究竟是通过任意性规定赋予公司章程高度自治的权力，还是公司法直接通过强制性规定明确此类除名事由和表决程序以及退出途径，这无疑是一场利益各方的博弈。它不同于可以通过完全意思自治规定的意定除名事由（例如股东健康状况，职业资格等）以及可以完全通过法律强制规定的法定除名事由（例如违法犯罪）等相对简单、争议不大的事由，倘若通过任意性规定把确立瑕疵出资等此类事由和表决程序等一系列问题的权力都交给公司章程自治，或许会造成大股东滥用权力来损害中小股东利益，从而达到绝对控制公司的目的，恐有对中小股东不公之嫌，因为股东除名制度毕竟是一种非基于当事股东意愿的被动退出机制；倘若交由公司法强制性规定法定股东除名事由和严格的表决程序以及除名后果，却又可能违背公司意思自治的精神，因为毕竟有限责任公司是兼具人合与资合性质的组织，股东之间的信任基础也是维系公司运作的有力保证，在并未有具体情况表明这种基础已丧失的情况下就通过立法强制规定，也颇有不妥。

笔者拟通过除名条件、除名程序、退出途径三个方面来探讨最适合我国国情和市场发展需要的模式。

一、除名条件

目前世界各个国家和地区的立法实践都倾向于通过立法把股东瑕疵出资等此类事由直接规定为法定事由，在我国未来立法实践中，笔者也倾向于这种观点，因为瑕疵出资是基于股东自身行为的事由，它不同于出于股东人身（例如衰老、健康等）事由是简单而且易于确定的，此种基于股东行为的事由如果完全交由公司章程自行规定，可能会出现大股东联合起来修改公司章程，随意变更瑕疵出资时除名事由的认定，从而排除其他股东，达到控制公司股东结构的目的。

但同时，股东除名权的行使其实也是公司自治的体现，在法律规定的瑕疵出资除名事由下，或许不同公司有不同的自己更好的处理模式和方法。因此笔者认为，应该允许公司通过公司章程列举排除某些情况下的除名权使用，因为法律不可能穷尽股东瑕疵出资的情况，而且并不是所有瑕疵出资事由都达到了"重大事由"的标准，公司法立法可以提供一个更为严格的标准，同时，赋予公司章程自治的权力，允许对股东除名权的行使进行列举式排除适用。这样刚柔相济，既避免了完全赋予公司章程自治权从而可能侵犯中小股东利益，又避免了法律过于刚硬，和有限责任公司人合性相冲突。

在确定此类事由应由法律直接规定，公司章程可以变通排除后，要对瑕疵出资的股东进行除名还必须有更为具体的要求。

（一）除名权行使主体

除名权的行使是基于公司契约，笔者认为，此类事由下除名权行使主体应当包括其他合法履行出资义务的股东、公司，而不应包括公司债权人等公司外部的人员。根据合同相对性，除名权的行使主体应当是契约相对方，及其他股东和公司。此外，除名股东应该由股东提请公司的最高权力机构--股东大会作出决议方可取消其股东资格。

（二）被除名股东的主观过错

由于被除名的股东是由于瑕疵出资导致严重危害到公司和其他股东利益，或者导致与公司和其他股东之间信赖利益的丧失，因此，基于资合与人合的双重考虑，笔者认为对于被除名股东的主观心态应分情况进行立法设计。

1.瑕疵出资直接严重危害到公司存续或其他股东及债权人重大利益，此时不要求拟除名股东要有主观过错。

2.瑕疵出资并未严重危害公司和其他股东利益，此时要求拟除名股东有过错，例如故意出资不实、抽逃出资、经催告仍不履行出资义务等情形。

3.合理催告期限和催告程序

股东瑕疵出资的主观心态很重要，同时各种客观原因也可能造成股东的瑕疵出资，如果瑕疵出资事由一发生便启动除名程序，就违背了给予公司人合性的"股东之间信任基础已经丧失无法存续"这一前提条件，因此，在除名事由发生后，公司法立法或者公司章程约定一定的催告期限和催告程序是尤其重要的，正如《公司法》司法解释（三）第十八条"经公司催告缴纳或者返还，其在合理期间内仍未缴纳或者返还出资，公司以股东会决议解除该股东的股东资格"所述，公司在合理期间内催告缴纳或者返还是法院认可股东会决议解除股东资格的效力的前提条件。因此，笔者认为，我国在今后立法和司法解释中，应明确规定或者要求公司章程约定在除名事由发生后，进行除名程序前应给予瑕疵出资股东的合理缴纳和返还出资期限，只有在合理期限届满后仍未返还和缴纳，我们才能确定股东之间信任基础已经丧失。

二、除名程序

各国立法和实践中除名程序一般有两种，股东会决议方式和请求法院宣告除名方式，笔者认为，在今后我国立法实践中，也应同时纳入这两种方式，相互协调使用，以股东会表决程序为主要方式，同时赋予相关股东请求司法救济的权利，通过法院对具体案件和股东决议进行司法审查，以确保股东除名这一重大决定的严谨，力求给相关股东和公司造成最小的损失。

（一）股东会表决

由于股东除名制度是有限责任公司人合性的体现，并且给予公司契约理论，要开除股东应当由契约当事人共同决定。着眼于我国司法实践，《公司法》司法解释（三）对于瑕疵出资股东除名效力认可规定的前提也是通过股东会决议。

1.表决方式

笔者认为，除名权的决议应该采用"一人一票"原则，即每个股东都平等的享有一个表决权，因为对股东除名是对股东的身份资格的处分，是与公司的人合性密切相关的，是因被除名股东破坏了人合基础，破坏了股东之间的信赖关系，而不是与资本相联系的，故笔者认为采取"一人一票"较为合理。

2.通过比例

笔者认为，关系股东的身份资格的处分应当是重大事项，尤其是在瑕疵出资领域，对于股东的除名甚至会引起公司的减资，因此应当慎重对待，如笔者认为，应采用"严格多数决"的标准，及全体股东三分之二以上同意方可，同时，被除名股东不可参加投票。

（二）请求法院

在股东会表决后，由于需要一系列股东退出途径使被除名股东的股权得以转让或注销，但是公司没有强制履行权，在被除名股东不按照规定办理相关手续时，其他股东可以股东或者公司名义请求法院强制执行。同时，被除名股东对于决议不服或者对决议效力有异议时，也应当赋予其请求法院司法审查的权利。

三、股东退出途径

在通过除名程序决定要对当事股东除名后，公司和股东，股东和股东之间所遗留的一系列法律关系必须通过具体的途径得以消灭。股东资格灭失，相应的权利也归于灭失，最重要的便是股权的变动。对于由于瑕疵出资等此类事由而遭到除名的股东，更需要面临这个问题，除了完全未出资这种情况外，对于之前的相应出资，他同样享有相应股权，因此，为了把其排除出公司，解除其与公司的法律关系，必然要通过相应途径使其丧失所持有的全部股权。

（一）股权转让

在立法实践中，公司法及司法解释应当明确规定股东除名后的股权转让方式和期限，以及在股权无人受让时的具体措施，例如股权应当全部转让以达到除名的实质效果，具体可以借鉴现行公司法上关于股权转让的规定，并同时允许公司章程在自治范围内进行变通。

（二）强制回购

一般来说，强制回购应当作为股权转让的补充性方式，在无人受让被除名股东的股权时方得适用，这是为了维持公司资本，从而保障公司、股东及债权人的利益。笔者认为，我国在今后立法时应当明确规定股东除名后强制回购的适用条件，只有在股权转让不能完全取消股东资格的情况下方得适用。

（三）股份强制注销

股份强制注销是未征得相应股东的同意或违背其意愿，强制注销其持有的公司股份，并向该股东支付合理补偿，被注销的股份归于消灭的制度。②从该项制度产生的历史看，股份注销最初是作为变更资本关系的工具，并不在于变动公司成员的构成。而发展到今天，精确地界定股份强制注销的事由已经成为控制公司股东结构的一个重要手段，由于注销将终止公司和股东成员之间的法律关系，所以它是将不受欢迎的股东开除出公司的重要手段。

我国《公司法》授权公司章程可以对有限责任公司的股权转让另行规定，这就为公司章程在股权转让的场合下设定股份强制注销这种补充情况留下了空间。在瑕疵出资等事由下，违反出资义务的股东甚至有可能完全未实际出资，这时股权转让和强制回购根本无法实现对股东资格的消灭，这种情况下，强制注销其账面上的股份，使公司得到及时减资，是维护公司和其他股东最大利益和把违约股东开除出公司的有效手段。因此，笔者认为，应当把此种途径纳入今后立法和实践，来弥补股权转让和强制回购的不足，同时，其适用需要更严格的条件，即只有在瑕疵出资股东完全未出资或抽逃全部出资时方得适用。

四、其他注意事项

需要注意的是，在通过以上三个途径进行除名时，不得违反资本维持原则，我国之所以至今未规定股东除名制度，正是因为担心其在一定程度上可能会违背 "资本维持原则"以及这一原则所反映出的资本信用理念。开除股东可能会造成公司回购自己的股份，公司资本的减少，甚至不能排除有这样的可能，公司为了达到减资的目的，与某股东串通将其"除名"。③因此，在通过上述出名途径进行股东除名时，法律还必须通过明确规定加以限制。例如德国法规定："股份收买请求权，不得有违资本维持之规定，亦即公司支付股份收买之价金，必须使用资本总额以外之财产，不得因为收买股份，致使公司发生结算赤字始可……若公司对股东收买股份，有违背资本维持原则者，因为违反法定强制规定，该决议应为无效，因此，除名之诉的形成效力亦未发生，股东仍然是公司的股东，其股东身份依然存在。"④此规定虽然过于严格，未考虑到股份强制注销这种变通规定，但是其思想值得我们借鉴。因此，笔者认为在今后立法中可以适当放宽资本维持原则的限制，原则上允许公司以公司资本以外的可自由支配的资产回购自身的股份，然后对于不同途径下的股东除名进行分类分情况规定：

（1）通过股权转让这一途径进行股东除名时，只要经过股东会同意，并且有其他股东或公司以外的人愿意受让股权，就可以无需对股份数额进行限制，直到被除名股东手中实有股份全部转让为止；

（2）通过股权强制回购这一途径进行股东除名时，应满足资本维持原则，即公司收买除名股东的股份后，其净资产额应该高于其资本总额，并且回购的股份必须在一定期限内奖励或者转让给其他员工或股东；

（3）通过股份强制注销这一途径进行股东除名时，公司法及司法解释应当规定把这种途径作为最后手段，应在穷尽前两种手段的情况下，例如股东严重出资不实甚至没有出资，只能通过注销股份达到除名目的时，方可使用此种途径，并且必须在规定时间内及时办理减资手续，及时通知债权人和利益相关人，同时要赋予法官司法审查权，审查是否穷尽前两种手段。

结论

有限责任公司在现代市场经济中扮演者重要的角色，然而由于其固有的相对封闭性，股东之间基于出资问题而产生的信赖关系往往由于出资问题受到动摇。由于有限责任公司兼具资合性与人合性的的特征，使得对于公司僵局的救济有很大的争议。目前世界各国立法更多地倾向于保护其资合性，然而随着市场经济的发展，股东之间相互要求越来越高，成立和发展一个公司往往更多的要考虑股东之间的契合，并不仅仅单靠资产来维持，在这种情况下，当股东之间信任基础出现动摇甚至丧失时，仍旧把"离心股东"留在公司无论是对公司还是对其他股东都是有害而无利的，因此，有限责任公司股东除名制度的引入是大势所趋。

在我国《公司法》尚未立法引入该制度的情况下在司法解释（三）中首先承认瑕疵出资等此类事由下的股东除名效力，可见此类事由在整个股东除名事由中的重要作用，因此，在有着明显立法倾向和司法实践需求的情况下，讨论我国今后立法的模式选择和司法实践的具体操作有着重要意义。

法律的修改非一朝一夕可以完成，股东除名制度提上公司法修改议程也许尚需时日，但是立法解释的功能亦不容忽视，有了司法解释（三）作为开端，笔者相信，我国公司法在这一块上的立法一定会日趋完善。

注释：

①《公司法》司法解释（三）第十八条："有限责任公司的股东未履行出资义务或者抽逃全部出资，经公司催告缴纳或者返还，其在合理期间内仍未缴纳或者返还出资，公司以股东会决议解除该股东的股东资格，该股东请求确认该解除行为无效的，人民法院不予支持。在前款规定的情形下，人民法院在判决时应当释明，公司应当及时办理法定减资程序或者由其他股东或者第三人缴纳相应的出资。在办理法定减资程序或者其他股东或者第三人缴纳相应的出资之前，公司债权人依照本规定第十三条或者第十四条请求相关当事人承担相应责任的，人民法院应予支持。"

②王东光著：《股东退出法律制度研究》，北京大学出版社2010年5月第一版，第161页。

③张明昕：《有限责任公司股东除名事由的确定》，中国政法大学硕士研究生论文2010年。

篇9

一、孤儿单客户的价值

(一)孤儿单客户可能成为转介绍中心在区域经营过程中，人与孤儿单客户建立深厚信任的关系后，即使他们本人没有需求，为了报答你的情感付出，他们很可能会为你介绍新的客户。任何一个有购买意向的消费者，在产品购买前需要收集大量的相关信息。有研究表明，听取亲友、同事或其他人亲身购买(使用)产品后的推荐往往比企业做出的宣传要更加被购买者相信。由客户将人或者保险产品主动推荐邻居、朋友或亲戚，效果就会大不一样。把孤儿单客户建设成影响力中心，帮助新人员打开局面，衍生出客户群，让他们成为了保险公司区域活动的落脚点，成为转介绍中心。

(二)孤儿单客户也是增员对象保险人流动性很强，不断增员是必须的。近年来“增员难，留人难”在行业内已经是不争的事实。在展业的过程中，向顾客介绍保险观念、保险产品的同时，也可以适机介绍保险工作，一旦遇到客户待业状态或想换工作的状态，容易有增员机会。孤儿单客户本身有一定的保险意识，增员起来更容易沟通观念，而且增员成功后，对保险工作的认同度也更高。现在保险人行业中有部分人就是由公司客户增员而成为保险人的。

二、如何对孤儿单客户进行有效开发

部分保险公司会将孤儿单以催收续期费用为名义作为资源分配给一些入职不久的人。不少新人一拿到续期清单后，便立即逐个给客户打电话。结果不是被挂掉电话就是被无故指责，成功约到登门拜访的极少，甚至有人因此严重打击积极性。孤儿单客户的开发是个渐进的过程，以全面了解孤儿单客户的价值为基础，再一步步开发。

(一)分析整理孤儿单客户信息分配到孤儿单资源后，不要立即就电话邀约。应该先查阅分析孤儿单信息，知己知彼才能百战不殆。人先要归列他们的地址，尽可能地将自己手中同一地区的客户拜访活动安排在一起，为今后区域拜访时候方便线路安排，也有利于分析区域市场。接着对孤儿单情况进行分析，对“自杀件”“缘故单”要特别关注，作好维护工作，谨慎这类客户退保。再分析客户的年龄、性别、职业、投保人、被保人、受益人以及关联保单，分析出顾客的家庭成员关系等，尽量挖掘有用信息，甚至可以作好记录，为电话邀约和上门拜访做好充分准备。

(二)尽可能邀约后当面拜访经验丰富的人一般会以产说会、客户答谢会、保单检视以及生存金领取等名义进行邀约客户，减少客户直接挂掉电话的几率。如果由老客户或者孤儿单客户引介，成功约到面访的几率更大。其实客户不愿意见人的主要原因:一是不清楚人邀约见面的动机，本能地拒绝;二是部分客户有过经验，曾经与其他人见面过，怕人推销产品;三是还有部分客户是对人有成见而拒绝见面。不管什么原因，这都是客户自我保护心理的外在表现，是非常正常的。所以，电话邀约的时候最好不要提到公司产品，尤其是不要介绍新产品，否则会让客户感到压力，觉得一见面就会推销产品，见面就必须买保险产品。一旦客户感觉到这种压力，他们就会拒绝见面。无论邀约是否成功，人要记录自己打出去的每一个电话，尤其记录下:客户的需求、态度等，为当面拜访或下一次邀约作准备。

(三)重视初次见面塑造良好形象约邀客户一定要重视初次见面。着装正式规范并佩戴司徽，带好相关证件(身份证和展业证)，打消客户对人身份的疑虑。有些人甚至随时放着鞋套，以备去客户家用。初次见面充满“商业味”的开场白会让客户反感。可以根据见面的场合选择适当的话题，天气、家庭布局、近期社会热点新闻事件等都是很好的切入点。在这些看似无关的交流中，活跃沟通氛围，增加客户的好感。人要察言观色在最短时间之内找到客户感兴趣的话题。所以人应该在平时多培养一些兴趣爱好，才不至于使客户感到与你的沟通寡淡无味。特别需要注意的是，初次与客户沟通应该尽量减轻客户压力，增加客户信任感，着重以保单维护和售后服务目的。初次见面一般会对以前的保单进行检视。要体现出自己的专业水平，客观地向客户说明保单利益、保障范围以及补充建议，除非很大把握一般不现场促成。否则一旦促成失败约下次见面就非常难。在告别客户的时候，留下再访的理由，这样经过几次访问过后，就会与客户建立愉快信任关系，在区域中就有一个可靠的据点。

(四)注意准确把握客户心理古语云“攻心为上，攻城为下”。行为都是在心理活动支配下进行的。把顾客的心理活动，是准确理解顾客行为的前提。对人来说抓住消费者的心是成功的关键。病人病愈了会感谢救他、让他康复的医生。如果我们能治愈孤儿单客户心里的创伤，更好地为孤儿单客户服务，让他们不再孤单，那么，我们就是医生，客户自然会成为我们的朋友。当面拜访交流的过程中或者在客户信息的搜集和整理过程中随时都要揣摩客户的心理:从衣着打扮可以大致看出客户所处的阶层、从客户的说话交流分析此人受过的教育、从客户的表情和眼神分析出客户对产品或服务是否具有购买意向……从交流中了解，客户购买保险产品侧重点，是保障?是投资?还是为今后合理避税?只有了解了客户的心理想法才能更好地推介产品，才能有效促成。

(五)积累客户信息，加强情感联系拜访完成后尽快回忆整理信息，并做好一定的备忘记录，如客户兴趣爱好、保险观念、保险缺口需求、准客户购买决策权、购买能力等。公司一般会提供保险日志，但其内容设计比较简单。人可以自己准备本子，对拜访情况进行详细回忆并记录，为今后工作顺利开展打下基础。信息时代，产品信息更加透明，使得客户比以前更聪明、强大、更不能容忍被动的推销。客户希望与企业的关系超过简单的买卖关系，人要尽可能与每一个客户建立良好的互动关系，为客户提供个性化的服务，使客户在购买过程中获得产品以外的良好心理体验。每逢公司重大活动时，邀请客户参加(如公司重要庆典、年会、客户联谊会等)。

篇10

初次见面 喜

五岁那年，妈妈带着我回到老家。

来到外公家，初次见面，就被他那慈祥的目光“收服”了（小时候怕生）。他就是一个大腹便便，能够做我的后盾的人。妈妈拧我耳朵时，他会替我说好话；我哭的时候，他会想尽办法让我笑；吃饭的时候，总爱看着我无拘无束，津津有味地咀嚼着饭菜，有时还会因为我的吃相而哈哈大笑。

他觉得我是那么的可爱，我觉得他是那么的可亲。

再次相见 痛

“喂，外公得病了，你快和你妈回来看看吧！”舅舅从老家打来电话。听着他急促的声音，我感到事情的严重性。妈妈立刻收拾东西带着我回到老家。那年，我十岁。

我和妈妈来到外公家，令人吃惊的是，外公竟坐在家门口劈材。我以为是舅舅为了让我回来而说外公生病。后来才从舅舅那得知，原来是外公不想让我和妈妈担心，所以在我们面前表现得很健康……

听了以后，我看不清眼前的一切，把头转向窗外，害怕被躺在床上的外公看见。

最后约定 悟

我陪伴外公1个多月，天天给他讲笑话，他微笑着倾听。我知道我这些的确太迟了，但我尽力去陪伴外公过好每一天。

初冬的早晨，还是挺冷的。外公让我陪他去后山，我知道他是个老顽固，所以就不再多说什么。扶着他来到后山。

妈妈也来了，还带着一颗小树。

“我想在这种上最后一棵树。”外公指着这片山说着。他望着这片养育了他78年的山，看了看我，也许是不舍，也许是期望，也许是……

之后，外公离开了我们。妈妈告诉我，外公要和我一起去种树是为了要我和树一样，在成长的过程中不怕风吹雨打。要我和树一样正直勇敢。

是啊，我和外公最后的约定就是要正直勇敢地活着。