未来之路范文

导语：如何才能写好一篇未来之路，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

成功可以借鉴，但不可复制。当我们把回望历史的目光投向未来时，中国营销的未来之路又在哪里呢?

2005年，WTO承诺的兑现使大部分产业领域以及重要的分销、服务领域全面开放，更多的国际资本正在或即将进入我们的行业和市场。反观国内企业，销售收入停滞不前、销售成本节节攀升、市场份额日渐萎缩是众多企业的营销现状。现实的压力和自身的困局，展现给中国企业的未来之路迷茫而又不清晰。

营销迷局皆因方向迷失，决定性的突围须从战略层面解决。解决问题要“大处着眼，小处人手”，而我们更多的却恰恰是“小处着眼，小处人手”。因此即使我们把营销的细节做得无与伦比，但看不清未来就注定了我们不能走出一条光明之路，偏离趋势就意味着远离了成功。那么什么是未来营销的方向和趋势呢?

每个企业都有自己的未来之路，因此对于这个问题，联想有它的国际并购，华为有它的“3G”攻略，格兰仕有它的从“国内品牌，国际贴牌”到“国际品牌”……

或许，从表面来看，企业的未来之路不同。但深层次来讲，一体化、整合化、品牌化、服务化、国际化、两极化是外部市场格局变化的要求，也是未来中国企业营销的趋势和升级方向。

一体化：中国企业的营销理念并未渗透到企业的各个部门，因此销售部门同市场部门之间的矛盾至今未能有效解决，财务、人力资源、采购等部门对营销没有清晰的认识，所以有时非但不能为营销部门提供支持，反而起到负面作用。一体化就是要企业的各个部门都要具有统一的营销理念，从而把各部门统合成一部战车，实现销售目标。

整合化：整合营销传播是个很好的营销理念，但中国企业在运用这一理念时更多侧重的是传播而非整合营销，在渠道支持、产品支持、终端陈列、消费者沟通和售后服务上并不能同它的传播形象匹配，消费者通过传播所感受的，和在终端所接受的有很大的差距。

品牌化：中国企业具备做名牌的能力，但缺乏将名牌做成品牌的能力。品牌战略是可以被具体化的，但在中国企业，品牌往往不能转化为营销实战策略，而只是概念化、程式化和传播化。品牌如何通过渠道得以彰显，如何在终端加深对消费者的影响，如何在产品设计和服务上体现企业特性等等，都应该成为企业思考的问题。

服务化：服务不应当只体现在售后服务上，而要从营销的全过程来实现，包括前期的消费者调研、以客户为导向的产品研发设计、便利性购买、方便性使用、完善的售后服务这些都是服务化的内容。

篇2

在披荆斩棘中，终于有一天，我坚实了。爸妈笑首说“长大了呵，要靠自己了。”我无语，只是默默地嚼着那一片苦心，掂量着“靠自己”三个字的沉重，才发现自己靠着的,I 不仅是几口袋子的书，更有爸爸妈妈那滚烫的期盼。

爸爸妈妈的青春交给了动荡不安的年代，“”淹没了校园的花朵，我深知他们的梦只有靠我圆了。妈说去考大学吧，别给自己里留下遗憾——期待。爸说要考最棒的，证明自己-——命令。于是，我上路了。

一路上，我不敢有半点耽搁，我告诉自己，日近三竿了，可是，路还很长。

好疲惫，我对自己说，大学之路竟这样艰难吗？三点一线的生活，没了梦的翅膀。于是我茫然我彷徨，我开始怀疑大学的梦是不是想象中的那一片玫瑰色。

回头看看历史，放眼望望世界，各行各业的弄潮儿们并非都高举着大学的文凭。于是我豁然开朗，我终于发现成功的路不止一条。于是我拿出尘封的微笑和勇气作盘缠，更坚定、更轻松地赶着路，因为前方那一片玫瑰色令我魂牵梦萦，但我明白人生的美丽在于多彩。

于是，风雨兼程。

终于，我找到了自己的码头，我惊讶：我是宇宙了！我不再只是颗卫星，我有了自己轨道——我把自己交给了船——去争渡。

篇3

2010年8月17日，是我永生难忘的日子。

那天的上午，艳阳高照，万里无云。我与父亲来到了沪宁高铁昆山南站，这是一个非常现代化的车站，因为铁轨是架在高架桥上的，且从上海至南京间，铁轨没有一丝缝隙，时速达350km/h的高速动车就整日奔驰在这条铁轨上。

这是我第一次体验高速铁路，为的就是去上海一睹世博的芳容。

走上站台后，我细心观察：铁轨下没有石子，全是厚厚的水泥板。另一边，京沪高铁的水泥板正在铺设，工人们繁忙的身影就穿梭在这个极似鸟巢的车站中。动车进站了，当我找到座位坐下后，不禁感慨万分，科技真是厉害，能制造出与疾风争快慢的火车！

父亲也感慨道：“这真不错，人的思考探索能力太强了！你还记不记得以前爸爸工作时坐的火车？”我连说：“当然，当然，永远也不会忘的！”

小时候，我们一家住在杭州，父亲在杭钢工作。那时，用煤作动力的老式车头还未被淘汰，我就常与爸爸一起在车头上玩。火车拉的是铁水、钢筋之类的东西，速度也特慢，但却是童年的我最亲近的伙伴。后来几年间，内燃机车逐渐淘汰了老式机车，我也常去新家伙那儿玩儿。在那时，许多人都没机会进入机车驾驶室，我却对驾驶室内了如指掌，甚至还经常向同龄的伙伴们炫耀呢！呵呵，铁路与我的童年是不可分割的。

客居在外，不可能不思乡。于是，火车又成了维系我与家乡联系的使者。记忆中，每年的寒暑假我都会与父母一道回乡看望年迈的爷爷奶奶，这也是难得的家庭团聚的时候。家乡的伙伴常常羡慕我能生活在大城市中，更渴望了解对他们来说还很稀罕的火车。于是，我就成了他们的老师，将自己与火车的故事毫无保留地告诉他们。

当父母改行去开店之后，新型火车也横空出世。那就是国人引以为豪的动车。动车大大加快了火车的速度，也使我们一家能从更遥远的昆山以更快的速度回到家乡。而多年来见证这些变化的，就是车票。我使用过的近百张车票至今仍被我好好地收藏着。

“旅客们，上海站就要到了，请大家做好下车准备……”什么？我顿时被惊醒过来，才这么点时间？爸爸看了看手机说：“才16分钟。”真是让人难以置信啊！

下车后，望着动车那洁白的车身，我不禁深思：火车，你的速度越来越快了，而我，是不是也该展翅翱翔了？上高中后，我一定会更加努力，追上你的步伐！而那两张高铁车票，似乎也在等待见证我新的进步吧？

篇4

[关键词]低碳 低碳经济 低碳酒店 意义 对策

低碳经济,是在全球共同应对气候变化的背景下应运而生,是以低能耗、低排放、低污染为基础的经济发展模式,是人类社会继农业文明、工业文明之后的又一次重大进步。“低碳经济”的理想形态是充分发展“阳光经济”、“风能经济”、“氢能经济”、“生物质能经济”。它的实质是高能源利用效率、清洁能源结构和追求绿色GDP的问题,核心是能源技术创新、制度创新和人类生存发展观念的根本性转变。低碳经济的发展模式,为节能减排、发展循环经济、构建和谐社会提供了操作性诠释,是落实科学发展观、建设资源节约型和环境友好型社会的综合创新与实践,完全符合党的十七大报告提出的发展思路,是实现中国经济可持续发展的必由之路,是不可逆转的划时代潮流,是一场涉及生产方式、生活方式和价值观念的全球性革命。

低碳酒店是指运用低碳经济的核心价值理念、应用低碳经济的发展模式、利用低碳的科学技术来建设和运营的酒店。低碳酒店是酒店的未来之路。

一、建设“低碳”酒店的意义

1. 建设低碳酒店顺应了全球经济的发展趋势,响应了国家的政策号召。

发展低碳经济作为协调社会经济发展、保障能源安全与应对气候变化的基本途径,已得到世界各国普遍认同。全球金融危机促使世界经济加速向低碳化深入发展,低碳经济成为实现全球减排目标、促进经济复苏和可持续发展的重要推动力量。

中国作为一个处于工业化和城市化阶段的发展中大国,经济和贸易增长与资源、环境约束的矛盾日益突出,随着世界低碳经济趋势深入发展,传统的高碳经济和贸易发展模式面临严峻挑战。我国从战略的高度重视低碳经济发展,积极借鉴发达国家低碳经济发展经验,逐步建立我国发展低碳经济的政策框架。 2009年11月25日,国务院常务会议决定,到2020年我国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%,作为约束性指标纳入国民经济和社会发展中长期规划,并制定相应的国内统计、监测、考核办法。会议还通过了《关于加快发展旅游业的意见》,并提出了发展“低碳旅游”这一概念。

随着国家政策方面的大力支持,加上酒店企业本身的利益驱动和市场行为,在未来将会有很多酒店从追“星”转向追“低碳”,创建低碳酒店必将成为当今酒店业的流行趋势。

2. 建设低碳酒店能降低酒店运营成本,大幅提升酒店企业的盈利能力。

作为高消费场所,酒店往往需要消耗大量的资源和能源,同时排放大量的大气污染物、污水和废弃固体垃圾,成为碳排放的城市污染源,因此,酒店业是一个“高能耗、高排放、高污染”的行业。

而由于全球能源的需求越来越大,加之资源的短缺,能源和资源的价格不断上升,酒店能源和资源费用的支出占营业费用的比例已达8%-15%,且呈上升趋势,因此,对于酒店来说,节能减排能降低酒店运营成本,大幅提升酒店企业的盈利能力。

3. 建设低碳酒店能树立酒店良好的企业形象。

目前,全球气候问题已经前所未有地引起全人类的高度关注,作为应对气候变化的基本途径,发展“低碳经济”正得到全球越来越多国家和人们的认同,低碳发展已经逐渐成为社会发展的必然趋势,是人类社会继原始文明、农业文明、工业文明之后的又一大进步,它将全方位地改造建立在化石燃料基础上的现代工业文明,转向生态经济和生态文明。

低碳经济、低碳发展、低碳生活不仅是一种态度、一种义务,一种文明,更是一种责任。建设低碳酒店,是酒店 “世界公民”责任的担当,是酒店“企业公民”文明的体现。

二、建设低碳酒店的对策探究

1. 从酒店低碳建筑设计开始

建筑物碳排放占全球二氧化碳排放量的40%,全球50%的资源都用在建筑上,60%的木材基本上是安装在建筑领域。中国每年的新开工建筑面积是世界的一半,80%到90%没有达到国际节能标准。中国现在单位建筑面积采暖能耗为发达国家的三倍。中国现在建筑的能耗标准是每平方米75瓦,欧洲现在的限行标准是25瓦。建设部统计,2008年建筑能源占全国能耗的28%。建筑的热损耗方面,窗户是40%,玻璃窗是40%到50%,屋顶是10%。

因此,建设低碳酒店,首先应该从建设酒店的低碳建筑开始。低碳建筑的技术是低碳设计、低碳用能、低碳构造、低碳运营、低碳排放、低碳营造、低碳用材和增加碳汇。

例如,2010年1月17日,湖北武汉花山生态城生态节能技术方案专家咨询会透露,花山新城的首个大型建筑项目花山会议中心酒店将采用节能的LED光源、绿化灌溉雨水收集系统、地源热泵系统、太阳能热水系统及风能与太阳能发电系统等节能环保技术,节能率可达到65%。该酒店的开放式大堂和走廊不用空调,采用四面及自然通风的设计原理。

例如,山东德州世界最大太阳能酒店太阳谷微排国际酒店屋面、外墙采用了聚苯保温板,整体传热系数大大降低,比节能标准低30%左右;门窗、天窗和幕墙采用了温屏节能玻璃和BIPV温屏光伏组件,传热系数降低为国家节能标准的一半,而且隔热、隔音、防结霜露;太阳能高效遮阳系统使得夏季实现高效遮阳;光伏并网发电系统发电量预计达到20KW。酒店投入使用后,整体节能70%,加上60%采暖、制冷,节能效率高达88%,远远高于国家公共建筑节能50%的设计标准。每年可节约标准煤2640吨、节电660万度,减少污染物排放8672.4吨。

2. 低碳制度建设

低碳经营不仅仅要靠酒店管理者和员工的自觉行动,也需要酒店营造一个助推的制度环境。全面建立能耗使用情况分析报告制度、节能降耗业绩报告制度和酒店员工低碳奖励制度,促进酒店投资方、管理方和员工三方共同积极建设低碳酒店。

酒店定期对员工进行各种形式的环保培训,举行以环保为主题的讲座,全员参与并引导和鼓励来店客人参与以节能、降耗为主题的绿色低碳活动。

3. 低碳测试

一些酒店集团已经在开发、测试绿色节能的网络系统,这些酒店可以通过绿色节能软件系统直接输入数据,系统将自动对比全球同类酒店情况,并为集团各酒店制定出一系列节能减排、节水降耗的适用措施。

4. 可再生能源利用技术

(1)太阳能发电。2009年10月18日,保定的中国首座利用太阳能光伏玻璃幕墙与建筑相结合的电谷锦江国际酒店运营一周年。一年来,该建筑累计向电网提供清洁电力达26万千瓦时,所发电量可以满足酒店的照明需要,减排二氧化碳260吨,二氧化硫0.9吨,成为国内建筑节能典范。

(2)太阳能热水。三亚埃德瑞度假酒店在楼顶安装了6600根真空集热管,管中热水通过水泵输入热水管,可满足全部近400间客房的日常热水供应。

(3)污水源热泵中央空调及热水系统。城市污水是北方寒冷地区不可多得的热泵冷热源。它的温度一年四季相对稳定,冬季比环境空气温度高,夏季比环境空气温度低,污水源热泵中央空调利用污水(生活废水、工业温水、工业设备冷却水、生产工艺排放的废温水),借助循环系统,通过消耗少量的电能,在冬天将水资源中的低品质能量“汲取”出来,经管网供给室内空调、采暖系统、生活热水系统;夏天,将室内的热量带走,并释放到水中,以达到夏季空调的效果。

污水源热泵不会燃烧矿物能源、没有有害物质排放,较之外源类的制冷和采暖省略了制冷机房和冷冻水泵间,节省了商业用地费。污水源热泵比传统空调系统运行效率要高,节能和节省运行费用效果显著。

保定电谷锦江国际酒店整个大厦的供热和制冷全部依靠污水处理厂排放出的中水,每年可利用中水737万m3,系统运行费比水冷螺杆加蒸汽系统节省188.5万元,每年可节电188万千瓦时,节约标准煤752吨,并减少了二氧化碳排放量546吨,二氧化硫排放量16.54吨,氮氧化物排放量7.52吨,烟尘排放量12.78吨。

(4)地源热泵工程。地能或地表浅层地热资源的温度一年四季相对稳定,冬季比环境空气温度高,夏季比环境空气温度低,是很好的热泵热源和空调冷源。

地源热泵系统是一种利用地下浅层地热资源既能供热又能制冷的高效节能环保型空调系统。地源热泵通过输入少量的高品位能源(电能),即可实现能量从低温热源向高温热源的转移。在冬季,把土壤中的热量“取”出来,提高温度后供给室内用于采暖;在夏季,把室内的热量“取”出来释放到土壤中去,并且常年能保证地下温度的均衡。

地源热泵比传统空调系统运行效率要高40%,因此要节能和节省运行费用40%左右。另外,地能温度较恒定的特性,使得热泵机组运行更可靠、稳定,也保证了系统的高效性和经济性。据美国环保署EPA估计,设计安装良好的地源热泵,平均来说可以节约用户30～40%的供热制冷空调的运行费用。

5. 节约用电

酒店每平方米面积的年用电量达100度到200度,是普通城市居民住宅楼用电水平的10多倍。一家五星级酒店每天的耗电量大约为4万千瓦时左右。采用变频技术和智能化控制技术来控制电梯、空调机组、通风盘管、冷热水的调节,进行辅助冷水机组改造、照明整体改造,采用电分类计量表、补偿电容器、红外线感应器等节能设施可以大大降低酒店能耗和碳排放。

采用低压节电模式,客人未登记入住之前,客房内只有迷你吧运转,空调保持着最低的转速以节约电能。当客人办理入住,打开客房门后,客房照明系统立即呈现欢迎模式,即少数照明灯点亮,当插入房间钥匙卡后,所有的照明设备点亮。当客人离开房间时,拔出房间钥匙卡,房间内迷你酒吧的电路仍在运行,空调立即恢复插入房卡前保持的最低转速,其他照明设备均自动关闭。

6. 节约用水

一家三星级以上的酒店平均每个客人每天的耗水量在1吨左右,而目前很多城市居民每人每月的用水量一般不会超过5吨。

建立水计量系统,并对用水状况进行记录、分析;中央空调机设备添加自动变频器,调节低功率下的用水和电的额度;客房采用小排量抽水马桶。

利用天然河道收集雨水,用以浇灌绿地及花木、冲洗道路,加强对域内自然景观的保护。

7. 减少用纸

取消纸质酒店介绍和旅游指南等,改为把这些放在电视屏幕介绍内容中。 不使用一次性碗筷和发泡餐盒等一次性餐具,餐具有完备的消毒措施。减少鲜花摆放,节约材料包装。

8. 少换洗床单被罩

少换洗一次床单被罩可省0.03度电、13升水和22.5克洗衣粉,其相应减排二氧化碳50克。如果全国所有星级宾馆都能做到3天更换一次床单,每年可减排二氧化碳4万吨,综合节能约1.6万吨标准煤。20世纪90年代中期开始,欧洲许多星级酒店床单改为每72小时换洗一次,有的甚至更长;日本很多酒店房间的床头都有“环保卡”告知客人,如果不要求天天换洗床单能享受房价的折扣优惠或者赠送水果等免费服务;我国“绿色客房”的标准是3天换洗一次床单。

9. 减少一次性日用品

酒店为客人提供的一次性日用品包括牙刷、牙膏、香皂、浴液、拖鞋、梳子等。实际上,目前酒店提供的洗漱用品已突破“六”的数量,还包括洗发水、浴帽等。全国星级酒店每天消耗的一次性洗漱用品120万套,光是星级酒店的消耗就高达22亿元。一次性用品无法回收,社会还面临着二次处理所带来的浪费。

2010年3月,广东省旅游局以粤旅明电〔2010〕48号通知发出《关于我省星级饭店逐步取消一次性日用品的通知》。7天酒店集团计划从2010年3月起推出基础房价+自选生活用品包,即消费者可以选择以不使用酒店提供的日用品为代价,换取便宜的房价。

10. 垃圾回收

酒店产生的垃圾分类为可回收与不可回收两类,分别投放到垃圾房,减少垃圾排放,增加资源回收率。

11. 低碳奖励计划

酒店的每间客房都有一份客人“低碳奖励计划”,有各种环保警示及提示牌,有环保宣传资料和报刊书籍等。

篇5

柯达本可以领先对手抢占数码相机市场，但因为当时其传统业务的赢利水平还不错，所以缺乏危机意识，结果被竞争对手用数码相机业务击败，300亿美元市值瞬间蒸发。

同样的例子还有曾经的手机巨头诺基亚。诺基亚鼎盛时期的市值达到1151亿美元，但在智能机飞速发展的阶段，诺基亚没有意识到“革自己命”的重大意义，造成了市值滑坡。面对iPhone和Android，诺基亚并没有废除塞班系统，也没有立即停止对功能机的开发投入，导致自己被市场边缘化。即使之后和Windows Phone的结姻也没有挽救其颓败的趋势，百年辉煌从此不复存在。

企业的危机究竟在哪

全球正处于高速变革和不断创新的时代，企业面对的竞争已经不单单来自本国和本行业。我们通过研究大量商业案例发现，越来越多的企业甚至整个行业都存在被跨界和跨境入侵者打败的风险。做PC业务的苹果颠覆了诺基亚；做支付业务的埃隆・马斯克制造了“特斯拉”，震撼了汽车行业；做电子商务的阿里巴巴正在颠覆整个金融行业。面对未知对手的强势出击，创新变得更加迫在眉睫。

企业的未来，敢问路在何方

用“DYB”跨界创新，照亮企业未来

所谓“DYB”，就是Destroy Your Business的缩写，意为摧毁你的业务，但我们赋予了它一个形象的说法―“革自己的命”。所以，“DYB”可以说是一种勇于“革自己的命”的创新精神，也是企业的出路所在。

在国内，零售业、服装业、批发业、制造业、广告业、通信业、金融业、餐饮业等传统行业都存在被跨界“抢钱”的可能。跨界、跨境的未知对手让企业防不胜防，有的甚至没有看清对手，就已经被击溃了。所以，企业现在要做的就是争取走到市场前端，考虑如何摧毁自己的业务，革自己的命，比竞争对手更早地想出超越或颠覆自己业务的方法和商业模式，以保持行业领先地位，甚至跨界“抢钱”。

帮助产品或者服务达成“愉悦”曲线

很多人都知道Kano模型有助于分析客户需求。Kano模型中有条“愉悦”曲线，指的是如果产品或者服务能够令客户非常惊喜，客户满意度就会特别高。客户不仅对产品或服务印象深刻，还愿意到处传播他的感受。

因此，寻找令客户产生愉悦心情的产品功能或服务特色就成为了众多企业孜孜以求的目标，成了企业突破“红海”走向“蓝海”的希望。由于多数企业对新产品或新服务的创新往往停留在叠加功能或者翻新样式，结果是客户要么感觉不到差异，要么无所适从。因此，用什么方法能够帮助产品或者服务达成“愉悦”曲线的要求，一直都是一个具有挑战性的问题。以咖啡馆的课程案例为例，很多人认为经营一家咖啡馆十分简单，实际上它看似普通，想要经营好却大有学问。首先，老师要求学员调查选择的场所，关键是对其进行深度观察和体会。深度观察的要点是：看客户不做的，听客户不说的。老师同时还介绍了一些深度观察的方法。

观察和体验回来后，学员先将自己在咖啡馆的观察所得通过同理心地图进行分类，再通过编写情境故事，随后根据情境故事的重点逐渐完善同理心地图。在扩散和聚敛思维交错进行时，于复杂和纷乱中寻找规律正是设计思考的魅力所在。

如上图所示，设计思考解决问题的路径是发散思维和归纳思维交错进行，这样才能帮助学员集思广益、聚焦重点、厘清问题的本质。例如，通过POV的筛选，学员锁定了最需要解决的问题的领域；通过头脑风暴法，学员碰撞出缤纷的创意和解决方案。在选择持续创新和颠覆性创新方面，学员遵循了颠覆性创新的原则，用KJ法对学员的创意和解决方案进行归类、精选，最后产生了解决问题的“原型”。“原型”可以理解为“概念产品”“创新样品”，或者是模拟的新情境。

当学员与其他设计思考小组分享自己颇为得意的创意原型时，却被其他小组的创意和切合人性的突破性解决方案震惊了。这时，学员才明白为什么以前根据客户调查获得的改进产品方案往往不是客户真正想要的。

简而言之，设计思考就是基于对人性洞察的创新方法。而整个设计思考的过程就是深入客户的文化脉络与生活脉络去观察、用同理心感受客户、用体会和情境模拟来洞见客户内心的声音。可见，设计思考是如此与众不同，它不仅仅只停留在客户需求的表面，也不仅仅是将原有的产品功能进行完善，而是为了帮助我们的产品或服务达成“愉悦”曲线而度身定制的创新方法。

产品或者服务达成“愉悦”曲线后，仍然存在在面市前夭折的巨大风险。那么，如何让产品快速成功面市？

TRIZ―快速创新利器

粹智创新方法TRIZ―发明问题的解决理论是前苏联发明家根里奇・阿奇舒勒（Genrich S. Altshuler）在分析了20万个专利后所创的原理。TRIZ是系统演进的科学，是以系统演进原理和成千上万科学家、发明家的实务经验为基础发展而成的。

篇6

可是慢慢的才发现世界上的难事终究是离不开你的生活。我们超市人为自己错过了很多的路，明白了很多的道理。我们觉得世界上其实并没有太多的困难，只要我们努力，就一定可以成功。

可是后来呀。一切都变了模样。在发现我们一直都在欣喜和悲伤当中徘徊，世界太大了。有些人见了一面，便是最后一面。但有的时候世界又很渺小。几次三番都能遇见那个人。

他们说有一定的压力才能向前进步。才能有向前的动力。可我就是不喜欢被压力压着抬不起头。没有压力的生活一样可以过的很精彩。前行的动力是有很多种的，不只是非得有一定的压力。

篇7

吴实和：我认为，这是各种因素综合的结果。首先，人口老龄化催生了一个持续五十年高速增长的行业，这使得需求迅速扩大，而且很多商品是刚性需求。其次，连续多年的人均收入高速增长解决了大家的购买力问题，尤其在一二线城市，很多地区的人均GDP已经超过了一万美金，按照发达国家和地区的经验，达到这个数字的地区家用医疗器械的购买会持续快速增长。最后，国民的健康意识在不断强化，解决了买不买的意愿问题。同时，我们通过努力凝聚了这个领域的大批人才，所以实现了较快的发展。

记者：近些年来，医疗器械市场空前繁荣，大道有打造医疗器械店中的“国美”的计划，目前，企业经营重点主要集中在哪些方面？

吴实和：家用医疗器械行业是一个新兴的行业，大道可以说是伴随着这个行业一起成长的公司。目前我们已经初步确立了自己的行业领导地位，去年也开始和各地强势药店进行店中店合作，未来将形成以直营店和合作店为主的模式，用更快的速度来迎合行业的发展。

记者：市场在不断变化，作为零售医疗器械经营企业，势必将面临人才、人工、房租等高成本的考验，大道将如何应对？

吴实和：这个问题是整个零售行业都面临的问题，既是普遍性的问题，肯定也有一些通用的解决方案。人工成本方面，我们一直鼓励“家人”（大道员工的称呼）通过为公司创造价值而实现自己的个人价值，我们强调靠本事挣钱、凭业绩吃饭的理念。因此，店里经常出现收银员收入超过财务总监、店员收入超过大区经理的现象，这方面我们不会吝惜。房租方面，当前没有特别好的办法，除了尽可能租期长一点以外，只能通过扩大销售来提升坪效。

记者：您认为中国医疗器械的市场发展前景如何呢？

吴实和：中国整个医疗器械市场本身就有很大的潜力，中国医疗市场目前药品大概占80%、医疗服务占5%左右、医疗器械只占市场的15%，而一个成熟的医疗市场，应该是医疗器械、药品、医疗服务各占30%左右，应该是1：1：1。从这一点来看，中国医疗器械的市场发展前景非常好。

机遇和挑战永远是并存的，大道也清楚地看到，中国面临医疗体制的改革会牵涉价格，而价格的压力是企业需要去考虑的，大道对这些挑战已经做好了充分的准备。进口的产品往往是在高端市场，我们应该更注重大众的医疗需求，这跟中国医疗体制改革的方向是一致的。中国的医疗需求是一个金字塔，金字塔最大的部分在中低端部分，所以我认为医疗器械公司更应该考虑这个区间病人的需求。大道公司会推出高质量的、价格更合理的骨科产品，来满足更多中国病人的需求。

记者：大道曾预计五年成为国内最大的医疗器械公司，十年成为覆盖全国大中城市的连锁企业。目前，企业的主要任务是什么？

吴实和：现在我们处在第二个五年计划最关键的时期，这个时期就是要强化市场领导地位，实现又好又快的发展。最近三年，我们在保证公司各项指标健康的前提下，尽可能加快发展速度，争取让大道品牌深入人心，店铺在全国铺开，在大部分已进入城市争取实现区域冠军的目标。

记者：医疗器械科技规划政策的出台，指出将重点发展基层卫生体系的中高端医疗器械，作为专业的家用医疗器械经营企业，大道是否将受益？大道未来之路将朝什么方向发展？

吴实和：这个政策对于销售医用医疗器械的企业是重大利好，对我们家用医疗器械零售企业来说没有太多的意义。在欧美等发达国家，大部分家用医疗器械是纳入医保报销范畴的，也就是说只要有医生证明，就可以去政府指定的医疗器械店刷卡购买，由国家埋单。我相信，随着我国国力的逐年增强，未来也可以像欧美国家一样，我们的老百姓可以到大道等行业内专业门店享受专业服务，同时享受国家医保政策的补贴。也许到那时，家用医疗器械的春天就真正地来了。

篇8

银江智慧医院建设是银江医疗五大业务的核心领域之一。银江智慧医院将依托物联网基础技术，致力研究物联网的新应用与新技术，将智能识别、物联网化导入医院日常业务之中，持续改善医疗作业流程、医疗品质与保障患者的安全。

银江智慧医院的发展策略

银江智慧医院的产品开发和解决方案推出大致可划分为如下三个阶段：

1.第一阶段：基于传感器网络、WIFI、RFID、条形码以及其他传感技术为基础的部分简单应用。在此阶段，银江智慧医院将推出“银江室内位置服务”、“银江RFID数字签名技术”以及“银江输液过程智能监视系统”等一系列产品。

2.第二阶段：在医院范围内，实现“物―物”联网及整体应用。在此阶段，银江将致力于“人―物”、“物―物”统一交互平台的建设，以及医院其他基于物联网的一体化应用。

3.第三阶段：无范围、无缝隙的医疗机构及机构间“物―物”联网及应用。物联网化将是医院信息化发展的一个最优状态，也是未来努力的一个方向。

银江RTLS系统解决方案

在医院内部运行室内位置服务系统RTLS（Real Time Locating System）是医院物联网建设的一个基础性平台，通过RTLS可延伸很多与“人”、“设备”等相关的医院物联网应用，实现医院资源与流程管理的优化。

银江RTLS系统采用ZigBee组网技术，构建医院无线传感器网络，通过无线传感器网络实现定位，系统采用了一种分布式定位计算方法。定位引擎根据无线网络中临近射频的接收信号强度指示（RSSI），计算所需定位的位置，可实现2~3米的定位精度和0.5米的定位分辨率。

银江基于RFID的数字签名

医疗信息化、数字化向纵深发展，已经是一个不争的事实。但是，如果不解决数字签名的问题，那么所有数字化医疗记录最终需要纸张打印、手工签名。这样的操作流程既给医院带来了额外的办公成本，也给社会造成了巨大的资源浪费。我国电子签名法的实施和卫生系统电子认证服务管理办法（试行）的及时推出，为医院的数字签名提供了相关法律依据。

银江医疗数字签名解决方案是以PKI（Public Key Infrastructure）为基础的公开密钥技术来提供和实施安全服务。系统通过PKI体系的核心CA系统（Certificate Authority）实现数字证书的发放和密钥管理等功能，并创新地采用了RFID为用户存储数字证书的存储媒介。

适合智慧医院传感器的相关产品

物联网的本质是指将各种信息传感设备植入各种物品，实现物品的智能化，并将这些信息传感设备与互联网结合起来而形成的一个巨大网络，在物品与人之间实现信息共享和互联。因此，通过寻找适合智慧医院的传感器及相关技术，开发智慧医院产品也是目前发展智慧医院建设的一个重要途径。

当前，银江医疗正在着手推出一款智能静脉输液监控系统。通常静脉输液是临床最为主要的治疗手段之一，在静脉输液过程中，必须有人护理，以防鼓包和输液结束时血液倒流等事故发生。尤其对术后几乎需要24小时不间断输液的患者监护，更是让护理者身心憔悴，当护理者发生困倦时，极易发生事故。因此，现在医院内出现了有输液患者就必须有陪护人员的现象，费时费力。

银江智能静脉输液监控系统可对静脉输液过程进行实时监控，并利用ZigBee组网技术，形成无线传感器网络，监控信息可适时传输至护士PDA端，达到对输液过程智能监视、及时响应的目的，大大提高了医院护理工作的智能化水平。

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从产品竞争力来看，中国的互联网工具类，电商，社交类软件并不逊色于全球龙头企业的产品(甚至有些就是全球龙头)。

此外美国的互联网企业是产品化思维，他们不愿意将其产品做本地化调整，而是相信极致的产品在任何地方都有市场。相反，中国互联网企业运营能力比美国企业强，更愿意做本地化的营销和产品改变。这也让印度，俄罗斯，巴西等这些新兴市场国家给中国的互联网企业出海提供了土壤。

中国互联网巨头的出海案例分析

当下正是中国互联网企业出海的黄金高峰期。然而，全球各国不同的市场差异、以及国际巨头的正面强势竞争，都给出海带来了很多风险和挑战。阿里的速卖通，UC浏览器和腾讯的微信都从不同角度给予了我们一些启示。

阿里在跨境电商出海的成功主要基于中国成熟且低价的商品供应链，以及阿里超强的平台化运营能力。通过互联网对于中间环节的打破，降低物流成本，提高效率，将中国商品的输出从传统渠道转向互联网渠道。2015年中国的出口金额是22万亿美元，占全球出口比例14%，跨境电商对比传统贸易基数低，增速高，市场空间很大。

我们看到阿里旗下的速卖通在去年的双十一共产生2124万笔订单，覆盖到214个国家和地区，当天全球(除中国外)每100人中有1人逛了速卖通。俄罗斯是成交最大的国家，当天有300万个包裹订单。速卖通在俄罗斯的成功也有很强的借鉴意义：

1)正确的国家布局。过去一年原油价格的暴跌重创了俄罗斯经济，导致了俄罗斯出现消费降级的趋势。同时其对电商的免税政策也扶持了行业的发展。两大因素叠加推动了速卖通在俄罗斯的逆周期成长；

2) Marketplace的先发优势。Marketplace本身是最高效的供需匹配模式，而速卖通很早就进入俄罗斯，建立了先发优势；

3)优秀的本地化运营和推广能力。包括双十一在俄罗斯11个城市出现11辆11路公交车，并且推出专门的俄罗斯购物频道。

聊完电商的速卖通，我们再看看社交的微信。中国第一大即时通讯和社交类产品微信早在几年前也大举进军海外。根据应用分析公司AppAnnie统计的数据显示，在社交类app全球榜单上，微信还在中国以外的另外12个国家和地区跻身前五。

从功能上来说，国内的大量用户也感觉微信比Whatsapp更丰富，也没有Facebook那么重，同时平均4.3次的日平均访问量也高于Facebook1.7次的平均访问量。然而，事实上微信的出海并不算成功。大部分海外使用微信的依然是中国人，作为和国人沟通的社交工具，而没有中国业务的老外使用微信的并不多。笔者认为其中有两个重要原因：

1)对于产品文化的差异。美国人喜欢简洁的互联网产品，微信对于他们来说内容太多；

2)错过了互联网流量红利刚起来的爆发期。类似于日本和韩国都已经有了Line和Kakao，微信要切入就非常困难。

最后谈谈UC浏览器，不仅稳坐国内第一移动浏览器宝座，在印度和印尼两大市场同样具有市场占有率超过50%的垄断性市场份额；同时其发行品牌9Apps也分别成为两印最大第三方商店。

笔者认为，作为互联网“标准品”的浏览器和应用商店产品，能够在海外取得成功具有非凡的借鉴意义。毕竟浏览器和应用分发本土化的know how非常强，没有两把刷子很难打入当地市场。而且面临的竞争都是来自于Chrome， IE，Safari，Google Play这种全球性品牌。UC能够出海成功有几个核心原因：

1)运营和产品本地化的思路。前面说过，许多美国互联网企业出海后，拒绝做本地化的更改，给中国互联网企业留下了巨大的生存空间。UC印度办公室大部分是印度人，吸收了本地化知识，并针对性地提供本地化服务。据了解，UC在印度的网盘功能非常符合当地手机存储需求巨大的特点(大部分人没有电脑)，而由于运营信号差，UC的稳定性也非常符合当地需求。UC做了大量本地市场研究从而对产品进行适当改造，公司管理层也认为，本地化研究要真正认识了解当地的文化，宗教，经济和意识形态等。深度的本地化所形成的产品强竞争力，是国际巨头所无法达到的。在印度板球盛事ICC期间，UC Cricket(UC浏览器上的板球专属模块)的活跃度超过了Facebook，而其中在印度对阵巴基斯坦的比赛中，UC Cricket拥有1000万的关注用户，超过了Facebook的800万关注用户。强大的本地化能力，正是UC比肩Facebook、Google等国际巨头的杀手锏武器。

2)初期卡位成功后的强强联手。在内容方面，UC和印度最大的在线视频网站Hotstar、以及板球比赛报道网站Cricbuzz进行内容合作，一方面为用户提供优质视频内容和体育赛事实时报道，另一方面UC亦为合作伙伴带来了强大流量效应。由于UC浏览器在印度市场的垄断，对于其他希望进入印度的中国企业来说也具有强大吸引力。早前UC浏览器就联手华为破局印度市场，UC帮助华为开发专属品牌游戏，强势联合品牌营销，并多次作为华为新机发售的合作伙伴。通过强大的流量效应，UC浏览器已成为中国企业的强势出海平台。

3)UC坚持做重品牌，坚信流量需要品牌化，也准备通过品牌来长期稳固地经营市场。通过印度市场的同类产品比较，UC浏览器将自身定位为：一个快而全的互联网信息聚集地，并且通过硬广宣传产品卖点、端内用户运营提升品牌形象(例如与印度知名艺人进行置换合作等)，通过一系列抓住用户眼球的品牌活动加深品牌形象，使得UC浏览器在印度的知名度和Chrome保持并列第一。

印度市场是下一个互联网大国

那么垄断印度浏览器市场到底意味着什么呢？在最新的互联网女皇Mary Meeker报告中，她特别强调了印度是未来全球互联网的增长引擎。

首先，印度具有移动互联网崛起的必要因素：人口红利。印度有三分之二的人口不到35岁，而且人口的绝对数量非常大。

其次，印度整个智能手机渗透率刚刚开始加速。在2014年底，印度智能手机的渗透率是20%，这个数字到2015年底已经超过了30%。

我们都知道渗透率从10-50%提升的过程是最快的。印度的电商业务和在线旅游业务也已经启动。新德里的大街上，到处都是送快递的印度小哥，大有复制十年前中国的感觉。摩根斯坦利预期，印度互联网入网率将从2015年的32%跃升至2020年的59%。到2030年，印度有望成为坐拥十亿入网人口的互联网大国。可以说印度很有可能复制中国的互联网奇迹。之前大量投资过中国互联网公司的PE也已经在印度布局，包括南非报业，俄罗斯的DST，日本的软银和纽约的老虎基金。那么，这种冉冉升起的互联网大国将是中国互联网企业出海的绝佳选择。已经在印度拥有50%浏览器市场份额的UC很有可能获得大量和其他国内企业合作的机会。

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全球手机市场规模市占率变化

全球手机市场近年来维持稳定的增长速度，包括IDC、Gartner及Strategy Analytics的3家国际级研究机构皆陆续统计报告及对2008年的预测，3家研究机构皆认为2008年全球手机销售量增长率将稍逊于2007年；至于在厂商表现上，Nokia(诺基亚)全球市占率再突破40%，2008年可望再上一层楼，第2到第5名也出现变化，Motorola表现不佳市占及排名持续下滑，三星电子及Sony Ericsson急起直追有往顺利挤入前3大。

1.IDC：2008年全球手机销售增长仅个位数

根据IDC最新报告，虽然受到美国次贷风暴及物价上涨的影响导致增长趋缓，手机商量在节日购物季的增长从30.0%跌至11.6%，但在传统圣诞旺季的带动下，2007年第四季全球手机销售量仍创新高，达到3.340亿支，比第三季度增长了15.3%，2007年全年度销售数字也达到11.44亿支，较2006年增长12.4%。

在厂商表现上，Nokia依旧独占鳌头，2007年第四季手机出货量增长率，较2006年同期增长26.5%，而其销售总量的1.33亿支，更超过前3大竞争对手的总和的1.18亿支，全球市占率亦成功的由2006年同期的35.2%，提升至40%。而以全年度而言，Nokia也大幅领先群雄，拿下38.2%的市占。

另外三星电子在第四季依旧排名第2，手机出货量达4,630万支，市占达13.9%，在2007全年的表现也超越Motorola跃居第2；Motorola出货量仅4,090万支，市占由22%骤滑至12.2%；Sony Ericsson手机出货量达3,080万支，市占由8.7%小幅增长至9.2%；LG电子则以2,370万支出货量和7.1%的市占，排名第5。

IDC指出，三星电子从Motorola手中夺得全球手机市场第2名的位置是无庸置疑并值得称许的。在过去的几年里，三星电子的手机销售增长率一直与全球手机市场同步，在2007年其增长率几乎是全球手机市场的4倍；同时三星电子也成功抓住了美国和欧洲市场手机更新换代的机会，推出了一系列中档和高端手机。至于Motorola在2007年的多数时间都在解决欧洲、中东和非洲地区以及亚洲的产品库存的问题，市占率也自2006年第四季开始就持续下滑，这正是两者排名出现变化的原因。

展望2008年，IDC预计全球手机市场增长将大幅趋缓，增长率将下跌至仅有个位数，而且今后几年也可能保持这种情况。

2.Strategy Analytics：2008年全球手机销售上看12.4亿支

根据Strategy Analytics的调查报告，2007年第四季全球手机出货量达到3.32亿支，增长趋势不变，除Motorola仍陷低潮、手机部门持续亏损外，其余四大手机厂商都创下单季出货量新高，其中Nokia更是持续拉大领先差距，市占率超过40%，手机出货量接近其它四大手机品牌的总和，Samsung、Sony Ericsson及LG也都出现稳定的营收增长及获利能力。

在全年度的表现上，由于新兴市场的手机销售量增长，2007年全球手机销售量比2006年增加10%，达到11.2亿支。Nokia由于非洲和中东地区的手机销售量大增，2007年手机销售量高达4.37亿支；三星电子2007年手机销售量增长达1.61亿支，超越Motorola，成为全球第二大手机制造商；Motorola 2007年的手机销售量则降至1.59亿支，市占率也从2006年底的23%降至13%；Sony Ericsson在2007年手机出货量则首度突破1亿支，音乐手机累计出货已达到1.45亿支，透过在新兴市场猛推低价手机，市占率可望进一步挑战10%大关。

展望2008年，虽然新兴国家特别是非洲市场的手机销售量将维持此一增长态势，但饱和的欧美市场增长动能将趋缓，加上第一季部分供货商可能会遇到零组件短缺的情况，因此预估2008年全球手机的出货量为12.4亿支，比2007年的11.2亿支增长10%。

3.Gartner：2008年全球手机增长速度将下滑至10%

根据Gartner最新公布数据，2007年全球手机销量达11.5亿支，比2006年的9.909亿支增长16%，大幅增长的原因主要得益于发展中市场的旺盛需求，Gartner指出，发展中市场是全球手机销量增长的主要动力，其中以中国和印度最为突出。另外在日本和西欧等发达市场，随着更多带有电视调谐、全球定位和触摸屏等新型功能的手机出现，消费者的需求得到了满足。

在厂商表现上，Nokia仍然稳居全球第一大手机厂商的宝座，而且2007年第四季度占有的市场份额首度达到40%，2007全年共售出了4.35亿支手机，遥遥领先其它竞争对手；至于Motorola的市场份额则持续下滑，被三星电子超越而退居全球第三大手机厂商，另外在其它手机厂商中，LG电子、三星电子和Sony Ericsson的市场份额均有所增长。

展望2008，Gartner认为虽然发展中市场将继续高速增长，但北美和西欧等发达市场已经趋于饱和，因此导致市场增长速度减缓，预计全球手机销量将增长10%，增长速度较2007年有所下滑。

5大手机厂商2007年表现及未来发展策略

1.Nokia第四季度净利润增长44%手机销售1.335亿支

得益于新型手机的热销，Nokia 2007年第四季度净利润同比增长44%，达18.35亿欧元(约合27亿美元)，每股收益47欧分，超过了分析师的预期。营收则为157.17亿欧元，比去年同期的117.01亿欧元增长34%。

在部门表现上，手机部门销售额为74.38亿欧元，比去年同期的70.76亿欧元增长5%；多媒体部门销售额为30.26亿欧元，比去年同期的21.36亿欧元增长42%；企业解决方案部门销售额为6.70亿欧元，比去年同期的3.05亿欧元增长120%。至于Nokia-Siemens第四季度销售额为45.83亿欧元，去年同期为21.84亿欧元。

第四季Nokia共售出1.335亿支手机，同比增长26.5%，比上一季度增长19.5%，全球市占率40%，高于去年同期的36%。其中在欧洲售出3720万支手机，同比增长11.7%，比上一季度增长28.3%；在中东和非洲地区售出2360万支手机，同比增长52.3%，比上一季度增长22.3%；在中国售出2020万支手机，同比增长38.4%，比上一季度增长6.9%；在亚太地区售出3400万支手机，同比增长43.5%，比上一季度增长15.3%；在北美售出510万支手机，同比下滑13.6%，比上一季度下滑5.6%；在拉丁美洲售出1340万支手机，同比增长7.2%，比上一季度增长39.6%。

另外Nokia在欧洲、中东和非洲、亚太、以及中国抢占了更多市场份额，但在北美洲和拉丁美洲的市场份额有所下滑。其第四季度的手机平均价格为83欧元，低于去年同期的89欧元，高于上一季度的82欧元。Nokia手机平均价格的季度增长，主要由于中高端手机在手机销量中所占比例有所增加。

整个2007年，Nokia的净利润为72.05亿欧元，每股收益1.83欧元；营收为510.58亿欧元，比2006年的411.21亿欧元增长24%；2007年共售出4.371亿部手机，比2006年的3.475亿部增长25.8%。

展望2008年，预估2008年第一季度全球手机销量将低于上一季度，主要因为受到季节性因素的影响，而Nokia市占率将与上季持平，但手机平均价格将有所下滑。

另外为了巩固其龙头宝座，Nokia也有以下发展策略：

a.关闭德国厂打造罗马尼亚成为最大手机工厂

在全球布局动作上，Nokia于1月16日宣布将于2008年中期关闭位于德国Bochum的手机制造工厂，预计将裁员2,300人，未来将把更多的生产任务转移到成本较低的欧洲工厂，主要在罗马尼亚。Nokia将与雇员代表进行谈判，争取与每位雇员达成满意的解决方案。

据了解，位于德国Bochum的工厂在此之前的表现一直不如人意，尽管母公司追加了投资依然没有起色，因此Nokia决定关闭工厂以挽救公司长期的竞争力。EQ Bank分析师Jari Honko表示，Bochum已经丧失竞争优势，额外的投资无法提升市场竞争力。此外德国方面的劳动力成本10倍于临近的罗马尼亚，因此在德国维持制造工厂似乎并不明智。

而Nokia计划到2009年底前将其一家位于罗马尼亚北部的工厂打造成该公司最大的手机制造工厂。位于罗马尼亚北部城市克鲁日附近的这家工厂将于2008年2月11日投产。据了解，发展罗马尼亚这个工厂的部分原因要归结于政府改进道路和基础设施，以及改造最近飞机场的计划。

b.在手机中加入Google搜索引擎

Nokia于2月12日宣布，将在手机中加入Google的搜索引擎，初期只针对特定市场和特定手机，之前将扩展至超过100多个国家以及一些大众型号的手机。Google搜索最初将与Nokia自己的搜索应用整合在一起，并预装在Nokia新推出的四款多媒体手机之中。目前诺基亚有40款手机预装了搜索应用。

其实在此之前，Nokia已经在一些领域上和Google展开合作，包括在Nokia互联网平板计算机也Google搜索；此外，一些顶级型号的Nokia手机也支持Google旗下的YouTube网络视频共享服务。

c.持续进军新兴手机市场

另外看好新兴手机市场商量，Nokia持续推出多款新手机，包括Nokia 2600经典和Nokia 1209，定位为新兴市场的入门级用户。其中Nokia 2600有多款颜色可供选择，并可自由更换外壳，拥有彩色屏幕和MP3铃声，屏幕为128x160分辨率，内置FM收音机和30万画素的VGA相机，零售价格在税前或补助前约为65欧元(约合94美元)，目前已经开始上市销售。

Nokia 1209为针对首次购买者而设计的手机，将在今年第二季上市，支持名片式电话簿，最多可储存200个号码数据，功能同样简单易用。Nokia 1209的手电筒功能可以为用户提供断电时的暂时照明，或者外出时作为手电筒使用，售价为65欧元。

2.三星去年第四季手机销售创历史新高的4630万支

三星电子去年第四季手机销售额达5.07亿韩元，较去年第三季的4.8兆增长6％，全年度销售额则达18.37兆韩元，较前年的17.19兆韩元增长7%，单季销售量达4630万支，创下历史新高，全年销售量达1.61亿支，较2006年增长42％，全球市占率达14.4％。

三星电子指出，由于超薄型、500万像素手机等高阶产品及3G手机的销售量增长，加上欧美等先进国市场及新兴市场的稳定增长，使得销售量及营业利益均超出预期。不过三星手机的平均单价也由第三季的151美元，下降至第四季的148美元，显示低价手机扩大所带来的风险仍未完全排除。

展望2008年，三星预估全球手机市场规模为12.3亿支，而其销售目标则为2亿支以上，并将采取细分市场的策略来维持领先地位；另外除了将维持2位数的利润之外，也希望藉由强化在北京奥运的营销活动，提高其品牌形象。

至于在产品策略上，三星电子今年仍将持续加强其在高阶手机及北美市场的销售力道，其中高阶手机将锁定在500万像素、智能型手机、GPS导航及触控屏幕这4个主要项目，并期望能成功销售5,000万支价格在200美元以上的高阶手机。除高阶手机外，三星电子也全力抢占低价手机市场，计划推出至少6款价格约30美元的低价手机，抢占东南亚、印度和拉丁美洲等新兴市场。

3.Motorola第四季净利润下滑84%

Motorola于1月23日了2007年第四季度财报，由于手机业务表现不佳，Motorola第四季度净利润同比下滑84%为1亿美元，每股收益为4美分，虽与去年同期相比有较大幅度下滑，但但仍然超过了分析师的预期；第四季度营收为96.5亿美元，比去年同期的118亿美元下滑18%。

第四季度Motorola共售出了4090万支手机，低于去年同期的6570万支。全年Motorola净亏损为4900万美元，每股亏损2美分；营收为366亿美元，比2006年的428亿美元下滑15%。

Motorola日前也宣布，作为全球裁员计划的一部分，该公司2007年第四季度又裁员1600人。总计2007年前9个月，Motorola已经裁员约5100人，再加上第四季的1600人，2007年度总共裁员达到7500人，占其员工总数的11%。另外Motorola日前也宣布将关闭其设于美国伊利诺斯的Urbana-Champaign设计中心，并且裁员183人，该中心预计于今年8月中旬关闭。

面对手机部门的亏损日益增加，加上市占率的下滑及排名的被超越，Motorola也在思考未来的发展方向，市场上也传出其可能出售手机部门的消息。究竟Motorola未来之路将如何走？是出售较佳还是如何翻身，在下一段将做更深入的剖析。

4.Sony Ericsson第四季共售出3080万支手机

Sony Ericsson于1月16日2007年第四季度财报，其中受到中低端手机销量增加导致手机平均价格走低，第四季度净利润同比下滑16.6%，仅为3.73亿欧元(约合5.53亿美元)，为连续第二个季度出现下滑；销售额为37.71亿欧元，略低于去年同期的37.82亿欧元，自公司2001年成立以来首度出现下滑。

第四季Sony Ericsson共售出约3080万支手机，比去年同期的2600万支增长18%，主要得益于中低端手机销量的增加。由于继续向中低端手机市场扩张，Sony Ericsson过去一年在全球手机市场占有的份额增加2个百分点，达到9%以上，但是其第四季度手机平均价格同比有较大幅度下滑，由146欧元降至123欧元。

整个2007年Sony Ericsson净利润为11.14亿欧元，高于2006年的9.97亿欧元；销售额为129.16亿欧元，高于2006年的109.59欧元；共售出1.034亿支手机，高于2006年的7480万支。

在产品策略上，除持续推出音乐手机产品外，Sony Ericsson也宣布与10家唱片公司达成合作协议，该公司将在PlayNow服务上增加内容，让使用者经由他们的行动电话下载音乐。这些唱片公司包括Sony BMG、Warner Music Group、EMI、The Orchard、IODA、The PocketGroup、Hungama、X5Music、Bonnier Amigo及VidZone。透过这项合作，Sony Ericsson的PlayNow arena内容下载平台将新增超过500万首新歌曲。另外，Sony Ericsson也在法国Cannes秀展上宣布正与多家地区唱片公司进行协商，进一步将本土音乐内容直接带给消费者。

Sony Ericsson在2004年2月推出PlayNow服务，为用户以“先试听、再购买”方式获得和弦铃声，提供了最简单的途径。这项服务一推出，便受到消费者的欢迎。目前PlayNow服务已经覆盖32个国家，用户每年通过PlayNow和Fun & Downloads下载免费及付费的内容超过2亿次。自从PlayNow推出以来，Sony Ericsson的服务范围从手机扩展到包括MP3铃声、游戏、整首歌曲、主题及墙纸在内的多种内容下载服务。

另外Sony Ericsson也推出多款手机新品，包括在今年CES展上推出一款手控手机－Z555，不仅拥有炫丽的外表也具备一切智能型手机的功能，其最特别之处就在于手势操控功能，使用者只要前后挥舞这款手机，就可以让来电铃声静止，或是让Z555的闹钟转为贪睡模式。Sony Ericsson还推出了可以高速上网的音乐手机W760，其内建GPS系统及Google Maps功能服务，并有1GB的内存，约可储存900首歌曲，使用者还可以玩3D游戏。

展望未来，Sony Ericsson也定下了2008年将全球手机市占率增至15%、进入全球前三大手机厂商的目标，其策略是在2008年将优先关注北美市场和新兴国家市场的高收入消费群众，由于目前该公司在美国手机市场的占有率仅有2%，未来将集中力道进军美国市场，扩展其手机产品阵容；至于新兴国家市场方面，Sony Ericsson已规划在中国及印度等地建立生产及销售网络，全力抢占当地市场。

5.LG电子去年第四季手机销售创历史新高的4630万支

2007年第四季度LG电子移动通信部门销售额为3.050万亿韩元(约合33.12亿美元)，同比增长10.3%，第四季度共售出2370万支手机，再创历史新高，主要得益于多款新型手机包括Prada、Shine等高阶手机的热销，以及在新兴市场表现优异，其手机营收占LG整体营收比重也突破4成。

展望2008年，LG电子预计手机业务将继续有出色的表现，特别是在新兴市场，预估该公司2008年手机出货量可望突破1亿支。

在产品上，LG电子2008年除将推出五大系列产品－“音乐手机、时尚手机、高阶影像手机、移动上网手机及入门级机”外，也将持续强化其3G手机产品，预计推出10～15款的3G手机；在高阶手机方面，LG电子也定下2008年售出4000万支售价超过200美元的手机，占其2008年手机总销量的40%。为了达到此一目标，LG也规划今年将在全球各地砸重金进行广告与营销活动，将LG品牌打造成高价位，以拉近与Sony Ericsson之间的距离。

Motorola手机部门未来之路

由于手机销售业务持续下滑，近来市场上也开始出现Motorola将出售手机部门的消息，此传闻更在Motorola于1月31日宣布考虑出售手机部门后正式扶上面，各家可能出线的厂商，包括三星、Sharp、中国厂商华为、中兴、甚至已退出手机市场的Ericsson也在传闻行列之中。

分析Motorola手机业务之所以下滑如此快速的原因，大致有以下3个因素：

1.研发与产品推出速度不一致：Motorola一直被人垢病的就是其对市场敏感度不足，加上应变性不够灵活，其手机产品在研发及推出的速度上更是不一致，导致其手机上市后已落居潮流下风，跟不上市场的节奏。

2.产品组合不当，新鲜度不足：Motorola虽每年都推出多款新商品，但其款式却是非常的雷同，以Razr2、Rokr、Z8等为例，虽然增加了许多新功能，但在外型上却愈来愈相同，感觉就只是升级版而已，完全没有崭新的产品，自然无法捉住消费性的心。另外像Motofone也是失败产品的代表。

3.盲目追求市占率表现导致亏损增加：过去Motorola盲目的追求市占率及出货表现，以为冲高出货量就能带来利润，但却在大量推出低价手机之下，导致手机平均价格大幅下滑，令其亏损日益增加。

不过在市场沸沸扬扬及一阵猜测之中，Motorola CEO Greg Brown又在2月11日表示，该公司仍将全力发展手机业务，现在的战略评估是为了帮助这一持续亏损的部门通过新产品实现复苏；Motorola主管企业开发和战略的高级副总裁Don McLellan也表示，将尽快完成评估，并相信未来能重新夺回市场领先地位。因此究竟Motorola手机部门将何去何从，仍是个谜。不过虽然Motorola手机销售成绩及市占率连年下滑，但其超过1亿支及13.9%的市占率仍有着举足轻重的地位，未来的方向，是否留下或退出被谁并购，都将冲击着整个手机市场，也将让整个手机市场版图出现变化。

以目前的情况来看，有分析师认为其手机部门应可卖到200亿美元。至于可能的买家或合作厂商，市场分析有两种说法，一种说法认为韩国厂商三星有可能借此进攻Motorola掌握的美国市场；另一种说法则认为，三星这样的厂商凭一己之力就能在国际市场进击，收购Motorola毫无意义，反而是受困在区域市场的亚洲厂商，如日本Sharp、中国的中兴、华为，甚至联想，收购Motorola手机部门才更有意义，可以以Motorola为跳板，进军美国与国际市场。

不过日前三星电子及LG电子也已表示无意购买Motorola手机部门。三星电信部门总裁Choi Gee-sung就表示，该公司在美国的市占率约为20～25%，因此无需购买其它公司资产；LG电子也表示从未考虑过要购买Motorola手机业务。因此目前看来以中国厂商呼声最高。

中兴营销副总裁熊辉也表示，该公司一直就更广泛的合作事宜与Motorola保持联系，但没有给出现有关系和未来计划的细节。据分析师估计，Motorola的手机部门价值约在90～120亿美元。当被问及对这个价格的看法时，熊辉拒绝评论合并的前景，只称中兴的财政实力很强，并表示如果想筹集资金，他们就有能力去筹集。

但分析家也指出，中国厂商能否解决Motorola目前软件、硬件和营销上存在的难题，将是收购问题的关键。Strategy Analytics也指出，大陆厂商买下Motorola手机部门的可能性不大，因为之前已有明基收购德国西门子手机业务这个失败的教训，这将会让这些有意愿的厂商们好好的思索及参考。

除出售外，市场上也出现不同的声音。Gartner分析师就认为，Motorola应该寻找一家合作伙伴，成立合资公司，就好比当初的Sony和Ericsson合资公司。投资者卡尔?伊肯则表示，Motorola应该一分为四：一家移动设备公司，一家企业移动公司，一个家庭联网公司，一个移动网络基础设备公司。野村证券分析师Richard Windsor也认为，Motorola手机部门的问题完全是其自身的问题，而不是市场的问题；市场竞争需要有更多、更具吸引力的新产品，而Motorola的新产品并未吸引太多的用户。

不管这些分析师如何建议，Motorola势必得有一番改革才行。因此Motorola若无法找到适合的买家，则其振作是必须的。

1.重组其业务结构：过去由于Motorola多元股权结构导致董事会在战略方向及业务重心等方面长期存有较大分歧，无形之中会给公司CEO操作具体业务和应对市场竞争造成很大的压力，也往往使其决策受到牵制，Motorola今年计划在2008年对其业务体系结构进行必要的调整和节约成本，以保证公司能实现既定的目标。

2.加重中高阶手机产品力道：近两年Motorola过于注重新兴手机市场而推出多款低价手机，令其手机平均销售价格大幅下跌而导致亏损连连，未来Motorola势必改变其产品方针，加重中高阶手机产品的力道，增加产品线以扩展市场，扭转过去Motorola给人低阶产品的印象。

总的来说，到底Motorola将何去何从，值得关注，毕竟虽其市占率连年下滑，但仍是全球前3大手机业者，不论是谁将其买去，都将使全球手机版图出现重整。

结论