策划运营方案范文

导语：如何才能写好一篇策划运营方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、酒吧消费群体定位

主要为社会35岁以上的中高端知识分子、中高端商务人士打造一个安康独有的安静、舒适、轻松具有民国文化风的休闲社交场所。

二、酒吧主要提供服务

1、音乐艺人演艺活动。

（1）

、邀请对象：杂技表演艺人、歌手、器乐演奏团、交响乐团、戏剧表演艺术家。

（2）

、赢利方式：根据艺人的表演水准制定门票价格，艺人和酒吧通过门票分成实现赢利。

（3）

、时间安排：周六、周日晚上八点到十点。

2、文化沙龙活动。

（1）

、活动方式：邀请相关安康地区文化名人、企业家、成功人士开展学术讲坐、思想交流、项目宣讲、热点讨论、读书分享等活动。

（2）

、赢利方式：消费者在参与沙龙的时候，向消费者推荐茶水。

（3）

、时间安排：周一至周五晚上八点到九点。其他时间可以由邀请驻唱艺人、器乐演奏艺人为顾客助兴。

3、为中小企业提品宣讲、企业联欢活动包场服务。

（1）

、赢利方式：向包场企业收取场地使用费。

（2）

、出售时间段：早上八点至下午六点。

4、利用场地资源针对6--14岁少儿开展国学培训和口才培训。

（1）

、赢利方式：向学员收取学费。

（2）

、时间安排：周六、周日上午八点至下午六点。

三、酒吧运营推广策略

1、组建一支高效的运营管理团队。组建一支高效的组建一个推广营销团队，计划在6--7人，负责酒馆的日常宣传、售票、客户维护。组建一个活动策划团队，计划在2-3人，负责酒馆活动的活动策划，活动导演执行、艺人联系。组建一个酒馆服务团队，人员若干，负责酒馆的检票、酒水服务，协助酒馆活动组执行各项活动。

2、联系相关艺人，制定活动细则，设计宣传广告和宣传海报。

3、组织3—5场公益表演活动，邀请酒馆周边临近居民、消费者走进酒馆免费感受体验。

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一、前言 3

二、市场分析 3

（一）竞争环境分析 3

（二）、SWOT分析 4

三、推广计划： 5

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 5

（二） 第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 6

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 7

（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 8

（五）个性化推广 9

四、效果预测 10

五、费用预算 10

六、风险控制 11

连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案

一、前言

世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。

二、市场分析

（一）竞争环境分析

（1）连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

（3） 阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

（二）、SWOT分析 2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市

3、网络：遍布33个国家600家中心机构

4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）

5、领先：30多年早教经验，行业创始者

劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

机会：连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

威胁：连云港早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

（三）、STP分析

（1）细分市场

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强

（2）目标市场选定

在市场细分化的基础上根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在

有0—6岁宝宝的中高收入家庭

三、推广计划：

在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度

1、全面宣传，提高知名度

为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：

（1）软性广告宣传

以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海

报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“阳光

金宝贝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生

体验产品的期待。

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产品运营总监需要具备良好的沟通协调能力、决策能力、谈判能力及文字表达能力;以下是小编精心收集整理的产品运营总监工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

产品运营总监工作职责11、根据公司战略，负责规划纸黄金产品年度经营计划，拟定并实施营销方针和销售策略;

2、负责产品线上线下运营管理，产品上架、营销推广、流量转化等系统工作

3、负责制定产品专题、热点活动的营销策划案，并推动执行;

4、协同其他团队共同完成任务目标，协调处理产品运营相关事务。

产品运营总监工作职责21.负责项目品牌建设和营销策划方案的制订与实施;

2.完成活动策划、执行方案的撰写，执行方案的顺利达成;

3.寻找营销活动所需要的各类资源、合作，进行商务洽谈等;

4.总结分析各种推广活动的数据资料，做出评价并提出优化方案;

5、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6、准确掌握市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的信息，为公司决策提供及时、有效的信息。

产品运营总监工作职责31、负责市场洞察和用户研究，并结合品牌用户画像，进行“指北生活”(APP/小程序)产品设计规划与运营，其中包含积分、酒店、餐饮等模块的整体用户体验;

2、规划管理平台运营资源，通过用户运营、活动运营、商品运营等方式，确保用户持续增长、有效留存，提升用户活跃和粘度，促进用户付费;

3、对市场和消费者进行分析，挖掘“指北生活”商品机会，打造爆款活动，驱动BU对产品、商品进行改造或定制，优化商品结构;

4、对产品数据进行跟踪与研究，分析运营效果，并优化运营策略。

产品运营总监工作职责41.制定产品需求计划：结合公司战略进行公司品牌和产品整体规划、构建产品体系，进行原材料发掘，市场趋势和产品可行性分析及设计(需要具体案例);

2.制定产品业务规范：整理完善产品业务流程及相关内容;

3.跟进产品销售、客户反馈，进行产品销售数据分析，研究了解行业竞品发展动态及客户需求及行业市场前景;

4.提出营销策略产品迭代和新产品开发的建议，协助推进产品的市场占有率;

5.部门工作管理安排和沟通协调。

产品运营总监工作职责51、通过数据和用户反馈，分析用户需求、行为，引导和维护核心用户，提升用户留存;

2、面向应用市场用户进行需求调研，理解用户对应用和服务的需求，引导用户在应用市场完成应用的下载和使用;

3、根据App运营目标，制定APP运营策略并执行，提升用户活跃度;

4、组织产品公测、内测，收集数据与问题，

对运营数据、用户行为数据等进行分析和挖掘，并整理和总结产品运营策略，提升运营质量。

产品运营总监工作职责61、负责社交平台的新增、激活、留存、转化工作，制定平台整体运营规划，包括新媒体运营、品牌运营、社群运营、用户运营等;

2、通过数据挖掘制定用户运营策略并推进执行，对核心社交功能模块进行日常维护和数据监控，定期分析运营效果，跟踪用户行为，优化用户体验，提升用户数、活跃度、转化率等;

3、分析线上及线下推广渠道，市场环境，竞争品牌，政策风险及其他风险要素，制定出产品定位，价格策略，品牌定位;

4、负责社交平台的活动策划、线上和线下推广，策划、组织推广活动，并进行分析和效果评估，观察并复盘活动数据，优化活动策略，不断提升社交平台用户量和活跃度;

5、负责对产品平台的所有运营数据分析，不断优化运营策略，实现运营目标;

6、负责公司运营团队的管理，带领部门员工按时按质完成项目运营任务,

建立有效的运营机制，对流量、用户数及转化率负责;

7、根据项目总体发展战略和市场环境，制定项目整体运营管理策略，明确相应运营方案、计划，并监管上述策略及方案的执行。

产品运营总监工作职责7A.全面负责公司产品的运营工作，并组织团队进行实施;

B.确定产品运营战略规划、产品定位、盈利模式以及运营指标等;

C.编制和完善运营相关制度、业务流程、内部管理体系等;

D.与推广、营销等部门合作，通过线下节假日等活动策划、商家运营、产品运营等方式提升产品活跃用户量、产品市场影响力及用户粘度;

E.构建用户精准营销体系，对运营指标进行数据分析，提升运营效能，挖掘新的商机和运营模式，推动业务增长;

F.分析线上及线下推广渠道、市场环境、竞争品牌、政策风险及其他风险要素，制定出产品定位、价格策略、品牌定位;

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聂磊，泰岳互联优才特级讲师、互联网营销策划总监，国家工信部认证高级网络营销师、电子商务师。曾任东莞服装协会电子商务专家顾问，带领团队完成包括马克华菲男装、堡狮龙男装、特步运动品牌、CBA运动品牌、森田药妆、Zippo打火机、Okamoto冈本等多个国内外知名品牌电子商务渠道建设及代运营。擅长互联网营销策划、运营管理、电子商务推广。

背景：节日成电商营销之重

除了各种传统节日外，电商自创的节日或特殊日期也因为营销到位，掀起一波又一波网购热潮。如2014年的京东618店庆，同比上一年订单量增长100%；2014年天猫626年中大促也有不俗销售额；2015年“双十一”，仅阿里巴巴一家总成交金额就已达到912.17亿元，远远超过美国“黑色星期五”。

如此庞大的利润市场，让各电商卖家都把节日营销紧紧拽在手中。

售前：做足准备，把握营销节奏

作为商家，电商节来临之际，运营方面应该做好哪些准备？对此聂磊根据他多年的运营工作经验给出了建议。

1、节前准备

这个准备包括充足的货源准备、对消费人群的定位、相关人员培训以及店铺活动方案的确定，其中人群定位是为了更好的做精准化营销，活动方案包括活动策划案和执行方案，只有能够促进销售的活动策划和强有力的执行方案，才能保证活动的最佳效果。

2、售前营销

营销首先包括营销方案写作，文案内容立足点在于关注消费者的内在需求；根据节日主题选择主推产品，促销形式新颖；精准化营销，针对现有客户档案及客户历史信息分析，通过短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的营销内容。

另外，店铺需要根据节日当天平台活动规则，争取更多的广告展示位和入口展示。

3、把握节奏

所谓把握节奏，是指营销、运营活动一般会提前一个月准备，在这个过程中首先要保证日常销售不受影响。

其次要有节奏的炒作节日气氛。店铺装修、广告展示烘托出节日氛围，互动营销提前向买家传递活动信息，预售也是一个把控仓储，炒热节日气氛的有效途径。

销售：做好关联销售和后续营销

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一、供电企业税收策划的意义及先进经验共享

（一）供电企业税收策划意义

供电企业税收策划的意义包括：

1.能有效降低税负，实现企业经营效益的最大化。税收策划的重点在于企业可以依法少纳税或不纳税，进而实现税收策划的目的。

2.能逐渐提升供电企业的运营管理水准。税收策划有着极强的技术性，是一项重要的理财工作。需要企业一方面健全内部的财会体制、完善内部控制制度，另外一方面应注重培养综合素质高的人才队伍，为供电企业的运营管理奠定基础。

3.能够适应市场经济体制的需求。在供电企业的成本中，纳税成本占的比例很大，且税收的无偿性决定了供电企业缴纳的税款是无偿的。税收策划可以减少企业成本，使企业在市场竞争中占有一席之地，并获得市场竞争的优势。因此，税收策划是适应市场经济体制的要求的。

（二）经验分享及启迪

通过笔者的研究，总结了一些经验：

1.税收策划在发达国家的供电企业已经极为普遍，大部分企业甚至设立税务会计这一职位，这是符合国际税收背景的创新性举措，值得我国的供电企业借鉴。

2.国外供电企业税收策划中的税种设立较为科学。国外供电企业的税收策划主要针对直接税，一般不包含产品课税。而我国企业一般比较重视流通税和所得税的策划；而发达国家的税收策划主要是对直接税的策划。这是因为直接税不易被转嫁，而间接税（增值税和消费税）是可以转嫁的，并且间接税的策划空间太小。

3.国外的供电企业对税收策划极为看重，并专门组织人员参加税收筹划的再教育和培训。企业的税收策划预案通常有专人进行指导。该类专家的责任主要是为企业提供合理的纳税咨询和策划，以及第一时间向企业传达国家的税务策略，并定时对关键的运营活动进行合法性审核，甚至负责与税务部门交流。

二、供电企业税收策划的策略分析

（一）不断提升税收策划人员的专业素养，合理挑选税收策划方案，这主要包含以下几个方面的内容

1.增大对税务策划工作的宣讲力度和支持力度，以便企业第一时间寻找到适合自身实际情况的税收策划策略。充分利用税收的优惠策略，特别是县级供电企业，更需要第一时间“吃透”国家的税收优惠策略，不断研究税种的征收范畴、征收根据和税率变化，并掌握差别税率的准则。

2.要合理挑选税收策划的方案，不断拓宽低压维护费的筹措渠道；提取用于补偿线损资金，列支资本性支出。在低压修护费用中列支原电力资产的计提折旧费；此外，在修护费用中添加资产折旧费和供配电贴费等等。

（二）需要充分衡量企业的整体利益来实行税收策划

依据税收策划的概念，供电企业在不违背我国税务法的基础上，以整体发展战略为依托，对供电企业牵涉到的全部税务活动进行预设和统筹安排，以便减少税负提升企业的整体竞争力。值得一提的是，税收策划的目的是实现企业效益的最大化，不能仅看重单个税种的节约，而需要进行通盘考虑。例如：有的税收策划方案在某个时间段内能帮企业减轻税负，但不利于企业长远发展战略目标的实现；有的税收策划方案可以降低企业的流转税，但会导致所得税或其他税负的增长。由此可见，税收策划既要考虑单个税种的节税效率，又要考虑税种之间是否存在利益互抵现象。因此，这就要求供电企业在具体的纳税策划中进行研究和分析，挑选最适合企业自身情况的税收策划策略，以规避成本上升的风险。

（三）需要健全税收惩罚体制，增大企业的违法成本

通过研究发达国家的税收策划策略，笔者找到一个共同点：就是税收体制都是较为健全的，而且注重惩罚体制的建设。因此，我国供电企业必须增大对企业偷税漏税和违法逃税的成本支出，健全监管和惩罚体制，诱导企业通过科学的税收策划方案来合理避税，进而增强企业税收策划方案的可行性。另外，这也有利于打造纳税的合规环境。由于偷税、逃税的行为会造成国家税务财产的流逝，同时会打击守法企业纳税的热情，因此合理避税显得尤为关键。所以，我国必须加大税收执法强度，“出重拳”打击偷税、漏税等违法活动。

（四）需要设计供电企业税收策划风险管控方案

预防税收风险，应做到：

1.树立税收策划风险意识。税收策划的本身特征决定了依法策划是其基础。所以，供电企业一定要依法进行税收策划，这也是税收策划工作开展的基础和保障。

2.打造良好的风险管控环境。假如供电企业的税务策划人员在工作中有偷逃税的倾向，或是钻税务法的空子，那么企业所面临的税收策划风险无疑是巨大的。这就需要企业的税收策划人员与各机构通力协作，对税收策划风险进行实时的动态监督。

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关键词 热点 营销体系 营销触发 营销策划 营销监控 营销评估

一、研究背景

移动互联网时代，为客户提供个性化的产品和服务将成为市场竞争的核心能力。如何从客户当前和潜在的需求着手，将产品和服务进行精准推荐，对营销方案的设计、实施、评估都提出了更高的要求。目前电信运营商或多或少存在缺乏专业数据源收集和整理能力，对互联网营销时机、热点捕捉不及时，对于营销活动缺乏动态调配能力，营销渠道未实现系统化整合和应用等问题，这些都不利于有效开展基于互联网热点的精准营销。基于以上营销痛点，电信运营商势必需要构建一套围绕互联网热点的营销运营体系，从而满足客户需求。

二、研究基础

热点是大众关注的新闻事件或信息，具有实时性（突然爆发）、病毒性（广泛传播）、互动性（舆论讨论）的特点，落脚到互联网比较鲜明的例子就是各种小道消息，娱乐圈就是各种八卦新闻。热点的几种可能：与公众相关或大众能够参与或具备争议与猜测的信息，否则没有人愿意传播则无以成热点。

互联网热点具有更新快、传播快、影响大等特点，所以互联网产品营销必须在短时间内、快速吸引用户、获取客户。而“热点营销”作为互联网通用、典型的营销手段，利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，最终促成产品或服务的销售。

事件营销往往是通过营销策划行为后，形成网络和社会热点关注话题，才达到事件营销的概念标准，被称之为事件。也有些营销行为，是在社会关注点出现后及时跟进传播策略，进行商业品牌的进一步植入，并取得不错的传播成果，这种行为被称为利用网络热点进行事件营销。

三、研究方法

电信运营商利用互联网热点开展营销运营是通过及时捕捉互联网营销时机和热点，利用大数据分析能力，对客户当前和潜在的需求进行剖析，通过营销方案的设计、执行和监控过程，对营销动作、策略和渠道的进行动态优化，将产品和服务进行精准推荐，并形成客户和产品标签体系，沉淀更多的营销经验和可固化的营销模板。

互联网运营体系是按照营销触发、营销分析、营销策划和方案制定、营销执行、营销评估、营销沉淀六个环节，形成闭环式的运营流程。

营销触发环节是通过对互联网热点的捕捉触发营销流程或根据热点挖掘模型自动触发。互联网的热点捕捉渠道包括互联网社会化媒体、新媒体平台、各大品牌门户网站和各大搜索引擎。通过对内容阅读次数、传播次数、下载次数、使用人数、传播人数等关键数据的综合分析，结合各大门户网站的品牌影响力，构建热点内容捕捉模型，利用此模型挖掘互联网热点内容。

其次，营销分析环节是通过对热点、目标客户、产品或服务、营销渠道进行分析，为营销策划环节提供可筛选、可识别的基础信息，具体分析方法如下：从热点的价值型、可传播性、影响力判断是否符合开展热点营销；从受众用户群、分类进行分析，精准匹配目标客户群和所营销产品；从传播周期和传播途径分析，制定热点营销的活动周期和营销渠道。

借助大数据平台整合话单、信令、GN口数据、VGOP平台等各个系统数据，通过建立客户标签库（包括基础属性、业务特征、消费价值特征、营销活动偏好、终端偏好、渠道偏好、互联网内容偏好、服务偏好等），从而进一步挖掘用户当前需求和潜在需求。利用大数据平台打通各类系统数据源，并能够整合B域、O域等现有系统的数据源（DPI、话单、位置等），有效支撑实时营销。通过大数据的聚合和大数据处理技术，进行多维度洞察、整理、解析数据特征，为运营策略制定提供数据支撑。将营业厅、短信、呼入呼出、电子渠道、互联网及新业务触点进行整合，建立触点协同运营机制，根据实时营销方案内容实时匹配可营销触点。

在营销策划和方案制定环节，利用上述对互联网热点、客户、产品和渠道等标签体系的分析信息，对按照映射关系进行匹配，实现营销动作场景和方案的设计。（如图1）

只有向客户提供符合其真正需要的产品才能促使客户订购量的提升，所以做好营销产品与客户的匹配工作至关重要。依据分群画像后的各个潜在订购客户群标签信息、内容标签信息进行互联网产品内容和用户的匹配，向互联网产品潜在用户推荐个性化互联网内容。只有通过合适的营销渠道才能成功有效的接触到目标客户，从而促进客户业务订购量的提升，这是整个营销执行的关键环节。

营销活动中的交互环节比较多，执行周期也较长，为了尽可能降低执行中的风险和及时发现问题，各个执行环节的监控必不可少。通过对整个互联网产品营销活动的全流程进行监控，包括营销渠道监控、营销进度监控、营销质量等，提高整体营销活动流程的可靠性和可控性。

营销效果评估是阶段性营销任务完成以后，对营销活动进行全面总结的过程。通过评估不仅可以获取营销活动的实施效果，分析营销活动是否达到最初设定的目标，而且可以总结营销活动存在的问题与经验，为营销活动的改进提供依据。

营销结束后进行营销标签沉淀，标签类别涵盖客户基础信息、业务特征、消费价值特征、营销活动偏好、终端偏好、触点偏好、互联网内容偏好和服务偏好等内容，并形成个性化的微营销场景，将合适的业务，在合适的时间，通过合适的渠道推广给合适的客户。

四、研究结果与讨论

运营商为提升互联网产品的发展水平，必须把握产品内容特征、互联网特性，准确识别用户对互联网的需求驱动，利用互联网的舆论热点事件，向偏好符合、终端符合、价值符合的用户进行营销，并且不断引进大数据挖掘等新技术和新的营销思维，进行互联网产品营销的深度探索，在开展具体的营销活动中，积累沉淀更多、更好的营销经验。

（作者单位为中国移动通信集团内蒙古有限公司）

参考文献

[1] 罗森文.运营商打破营销困局之路：精确营销[J].通信信息报，2014.

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当前，许多企业对网络营销认识的重视程度不断的提升，但也有很多走入企业网络营销误区。我们通常很多人片面地把网络广告、网络推广、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等网络推广方式笼统地称为网络营销。事实上，营销应包含市场推广和销售两个方面，犹如完善的企业营销部门会下辖市场部门和销售部门。那么，完整的网络营销就不仅应该包含网络推广环节，还应包括网络营销定位、营销型网站(网店)建设、网站(网店)营销策划、网络整合营销推广、网站(网店)客服和销售、网站(网店)营销运营和管理等，囊括从盈利模式和网络市场定位、推广到销售成交的全过程。其中，网络推广只是完整网络营销的一个组成部分。

只有正确的认识网络营销，知道网络营销应该包括推广和销售2个方面。我们不要知识停留在表面的推广方面，应该要走出这样的网络营销怪圈。明确我们需要去做什么，该怎么去实施，企业营销团队该怎么去布局。下面请看单仁资讯为我们的企业提供的一些营销定位关键建议。

网络营销定位包括几大关键：

一、网站诊断：

系统地对企业网站表现进行系统化分析，对企业网站存在的问题，一网打尽.分析包括：搜索引擎优化诊断、人性化设计诊断、网络营销基础诊断三大方面。

二、网站优化：

根据诊断出的问题和企业经营特点等详细资料，企业必须有一套网站优化执行方案。

三、SEO培训:

前面网站优化方案完成后，针对不同公司网站运营团队进行一次SEO培训，然后指导其对网站进行优化和完善。

四、推广策划

根据客户资源、团队执行力、推广预算等具体情况，单仁资讯为客户制定策划投入产出比最高的网站推广执行方案。推广方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广，数据库营销、口碑推广等等上百种推广方法中选择出最适合合作客户的几种推广方法。

五、营销培训：

再次对各公司网络团队进行网络营销培训，然后根据推广计划时间安排，执行网站推广方案。

六、营销管理：

网站安装网络营销分析系统，针对营销效果进行准确分析、检测，以便及时根据统计数据调整网络营销推广计划。

七、运营咨询：

网中王公司在互联网圈拥有大量的人脉和各种各样的资源，在网站运营过程的问题和需求，都必须讲及时为提供咨询服务。

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一、2020年工作总结

2020年，我通过丰富文章选题，优化文章排版、提升文章图片美观度等形式将官方微信微周刊做了进一步的优化提升。截至2020年12月官方微信累计收获阅读量**万人次，累计在看**，累计评论**条。整体数据都比较稳定。

另外，在过去的6个月中，我还参与并编辑了《*****》新闻稿、《****》、《****》、《****》、《*****》、《******》等方案文件。

二、2021年工作计划

针对2021年，在微信运营内容方面，我计划增加**知识，**内容，通过结合时事热点、话题互动不断补充微信内容，在文章排版上我计划继续仿照优秀公众号排版及图片搭配提升微信整体美观度。另外，在微信活动方面，我将深度剖析微信现有粉丝属性，策划更加适合微信粉丝的活动。

在宣传推广的工作中，我将紧密结合现有小组工作节奏，高效高质的完成相关宣传推广方案、制度制定等内容策划工作。

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【关键词】D+D；旅游地产；有效应用；

随着中国新型城镇化的推进和市场开发程度的进一步深入，以及国家对房地产市场的长期调控，旅游地产项目在实际操盘中也相应会放慢推进的脚步，更加注重项目文化主题的细节塑造，增强项目的竞争力。在这个过程中，D+D模式将愈发突显出优势。

D+D（Developer+Designer），是指在项目开发过程中开发企业和综合性设计企业的无缝衔接，也同时代表着涉及项目开发各设计专业的无缝衔接。它在旅游地产项目中的应用基本包括了以下几个层面：

1） 文化主题的选择――开发企业+设计企业（策划、规划）

2） 产品类型的确定――开发企业+设计企业（策划）

3） 支撑体系的建立――开发企业+设计企业（规划+建筑+景观）

4） 空间细节的刻画――开发企业+设计企业（建筑+景观）

5） 项目成果的完善――开发企业+设计企业（策划+规划）

在中国现有的市场环境和旅游地产项目操作流程中，D+D模式的有效应用，能最大程度的实现土地价值的最大化，保证项目文化主题的可落地实施，同时有效的保障了项目后期的可运作。

1.实现土地价值的最大化

旅游地产的项目多涉及到多种度假产品类型的组合，不同产品的专业设计公司都希望能使用具有最优资源的土地，这就会出现用地资源的内部争夺，山地类型的旅游地产项目尤为如此。D+D采用的不同专业同周期设计模式，在满足开发企业盈利点的前提下，实现土地资源的最优使用搭配。

长春莲花山国际中央休闲区，位于长春市莲花山石头口门水库西侧，以国际高尔夫培训学校和现有的莲花山滑雪场作为项目的核心文化主题。项目基地的山地和林地资源相当丰富，有接近40%的用地不宜建设。在项目规划开始之前，高尔夫设计公司的方案将最好的建设用地用作了高尔夫球场的建设，剩余用地布置开发建设项目。规划公司介入以后，根据地方开发公司的要求做出了一个几乎是完全相反的项目用地选择。面对这两个方案，开发企业集团总部提出设计方案既要保证销售类产品的回款，又要保证项目建成后高尔夫运营的经营性收入。

2.保证文化主题的可落地

就目前中国的国情而言，一个旅游地产项目从想法到实施的一般路径是先由策划公司对项目的定位、产品的选择、投资与运营提出一个想法，再由规划类公司翻为概念性详细规划，通过政府立项后，转为拿地的控制性详细规划指标；然后在拿到土地后再进行修建性详细规划、建筑方案、景观方案的设计，报批政府相关部门，指导项目的实施建设。在这个设计过程中，开发企业将与不同的设计机构沟通，一遍又一遍的贯彻自己想达到的最终目标。但由于不同的设计机构，对同一种文化的表现具有不同的理解，因此，这种文化主题的体现及开发企业的需求有可能在这个过程中日臻完善，但付出更多的时间和周期的反复；更多的可能是文化主题在一遍又一遍的传递中消减或者不一致。D+D模式所采用的全专业共同设计模式，使开发企业只需要面对一个设计企业，有效的减少了开发企业和不同设计师之间的沟通障碍和重复。同时双方在深度了解的基础上，能使项目的设计方案更加满足项目运营的实际需求。

世界钓鱼大会项目位于南宁那马镇，开发企业在项目下达给设计公司的时候只有一个模糊的世界钓鱼大会的概念以及1500亩建设世界钓鱼中心、2000亩建设休闲度假区的大致要求。由于要求的设计周期比较短，在D+D的设计模式下，设计企业首先由策划师和规划师同时“对症下药”，策划师从市场出发，对整个项目的可行性进行研究和判断，并在确定可行性后对具体产品类型和配比提出建议，而规划师则从场地研究和案例分析出发，确定可建设用地的位置与面积，以及世界钓鱼大会比赛场地、服务设施的建设要求。在这两个专业成果的指引下，规划师对项目的功能布局、道路交通、绿地系统等支撑体系作出了基本的判断，并在建筑师的配合下对各功能用地的面积及形态、对内对外交通组织进行复核，同时由景观师对保留的山体、滨水景观、赛区景观进行更进一步的设想，并在大的绿地景观系统构架下进行调整与完善，最终形成了提交政府立项的项目建设方案。在这个项目的设计中，D+D设计模式还有一个突出的贡献，那就是充分考虑到赛事类旅游地产项目赛事前后场地的利用，与专业GOLF设计团队密切合作，保证了在钓鱼大会比赛场地在3年的赛事结束以后，能顺利的转为标准杆的高尔夫运动场地。

3.保障项目后期的可运作

篇10

［关键词］ 项目管理 策划 控制

一、以“以市场为导向、产品为龙头、效益为中心”来开展项目设计

项目的终极目的是提品或服务以获取盈利。产品或服务附着于市场，得到市场认可的产品才能实现企业盈利。例如，宝钢在湛江钢铁项目前期策划中，就是从市场及产品定位入手，围绕效益能否实现，研究产品大纲和工艺路线，其实际就是从用户、从市场开始的倒逼思路，即产品大纲确定后，生产工艺来满足产品要求，装备来满足工艺要求，单体设备来满足成套要求，采用先进成熟的工艺和装备，不仅追求某一工序的高效，并考虑了整个系统的优化。遵循这一原则，统一了参与策划和编制者的思路，提出了被中国国际工程咨询公司专家评审认为能够“体现科技含量高、资源消耗低、循环利用好、环境友好型、国际竞争力强的21世纪国际先进水平钢铁厂的要求”的项目总体工艺方案。

二、从接管项目运营的经营者角度考虑项目的竞争力

项目是否成功，要看项目整个生命周期的竞争力，即必须重视建设成本和运营成本。产品售价和原材料价格是当期市场决定，工艺路线和装备水平基本是在项目设计阶段确定的，经营者在运营期对成本可调幅度非常有限，这就是前述成本基本是设计方案决定的原因之所在。为此，项目经理和参与项目的设计人员应转换角色，按照价值工程的理念认真对功能进行分析，保留必要功能，尽量避免功能不足或功能过剩，抓住主要矛盾，着力减少那些不必要的、次要的功能成本，找到运行费用和投资费用的适宜结合点。如一些国外铜厂整体配置不一定很高，但在关键部位却有较高的以实现必要功能的相应配置。

目前许多铜厂的产线折旧已提得所剩无几、市场处于微利，在经营者能够降低费用的途径已非常有限的情况下，新的投入更应严格控制投资成本，以保证项目的竞争力。

三、将项目的运营目标和建设目标在项目建设时就加以落实

为保证项目建成后的竞争力即最终目标的实现，须有相应的责任保证体系。宝钢集团在项目管理上，正在探索以下发目标任务书来替代以前的项目立项批复，即将项目从建设开始至项目建成投产正常运行应达到的目标下发给项目业主单位及责任人，再由项目业主层层分解到全过程的相关责任单位和责任人。

竞争力是目标任务书的主线，在建设期其关注点主要为产品方案、投资、工程的自主集成与创新，在运营期主要为成本指标(固定费用、主要消耗、成材率)、过程控制指标(技术先进、稳态生产、质量保证)、能源环保指标(社会责任、节能降耗)。实现以上这些目标，是项目单位建设项目的前提和责任，在项目建设期就开始分解项目的目标任务，形成不仅是建设系统，而且还涉及项目运营全系统责任体系，有利于项目终极目标的实现。

四、强化项目主要技术经济指标对设计的指导作用。

在过去的市场快速增长期，技术经济分析实际主要是被作为项目立项时内部收益率是否可行的“调节工具”，即设计单位的实际设计过程是：工艺及工程方案、工程投资估算等设计工作基本完成后，再做技术经济分析。由于价格变化往往对项目的效益最为敏感，因此，当内部收益率不理想时，常常是调节产品售价或原材料价格来改善收益率。而现在过剩的市场状况、特别是近年来一些项目建设前所测算的效益与投产后实绩效益的背离，给了技术经济分析回归于指导设计的机会。产品能否被市场接受，或者说能否将处于市场环境的售价和原料购价按市场需求先框定后基本不再做大的调正，再参考行业内实绩较好的同类项目的消耗水平，以此计算项目处于盈亏平筑最或业主可以接受的收益率时的固定成本和变动成本，并用此来指导项目的固定资产投资和装备配置水平(消耗水平)。

即建议探讨通过技术经济指标的匡算和价值功能的分析以及与工程设计的结合，找到适宜的投资“限额”设计标准，以指导工程设计。

五、从全系统的优化和整个公司最佳化成本来考虑单体项目的方案合理性

应树立先系统、后项目的思路。只有系统合理了，才能避免尽管每个单体项目“合理”，但系统不尽合理而导致成本增加的现象。例如在湛江钢铁项目核准阶段的工艺方案中，二条热连轧轧机是按最终可能实现的产能进行规划的，即2050热轧按550万吨、1780热轧按430万吨。在与设计院的交流以及国内专家评审会上，有专家认为将此产量作为设计产能过高，但业主认为，宝铜分公司的运行实绩说明此产能通过努力以后是可以稳定实现的，如果在

规划和设计阶段不按最终稳定生产的产能进行规划，与之相关的前后工序和公辅配套以及物流和总图等整个系统就难以实现最佳化配置，会造成以后面多加水、水多加面、增加系统改造投资、物流及运行成本。通过解释，此思路得到了认同。

六、加大项目的自主技术集成范围是降低投资的重要手段

市场的国际化和我国装备制造业制造水平的提升，使项目业主以合理的价格采购单体设备和配套件有了更多的选择。但要大幅度降低投资，扩大项目的自主技术集成范围、由自己承担主要系统的工艺及设备总集成是最为重要的途径；例如，宝钢经过三十年的建设、生产和技术改造，积累了国内最好的钢铁技术和高档产品制造工艺技术，也对现有装备存在的不足和优化改造方向有了基于实践的认识，这一切是设备供应商所不掌握的，是宝钢宝贵的know how，也为宝钢自主技术集成甚至成套技术装备开发夯实了基础。象宝铜这样能够十分了解和明确自己功能需求的企业，如果在项目建设中能建立好的责任体系、将任务交于勇于承担责任的项目经理，一定能够在不断扩大项目自主集成和国产化的范围、大幅度降低项目投资的同时，进一步提升自己的能力。

七、细化项目建设地设计标准与设计规范