世界杯口号范文
时间：2023-04-06 00:47:42
导语：如何才能写好一篇世界杯口号，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1、日本：“武士们，战斗时刻到了！”
2、阿根廷：“不止是一支球队，我们是一个国家”
3、智利：“智！智！智！利！利！利！智利加油！”
4、喀麦隆：“雄狮就是雄狮”（喀麦隆队绰号非洲雄狮）
5、俄罗斯：“没人能拦住我们”
6、意大利：“让我们把世界杯的梦想涂成蓝色”
7、葡萄牙：“过去已是历史，未来就是胜利”
8、德国：“一个国家，一支球队，一个梦想！”
9、墨西哥：“永远团结永远的阿兹台克”
10、西班牙：“内心深处，是冠军的激情”
11、美国：“团队携手，激情向前”
12、哥伦比亚：“这车上是一个国家，不止是一支球队！”
13、荷兰：“真正的男人穿橙色”
14、波黑：“心中有龙，场上是龙！”
15、英格兰：“一支球队的梦想，数百万人的心动！”
16、伊朗：“波斯的荣耀”
17、尼日利亚：“团结才能赢”
18、洪都拉斯：“一个国家，一个民族，心中五颗星”（洪都拉斯国旗中间有五颗蓝星）
19、加纳：“黑星照亮巴西”（加纳绰号黑星）
20、法国：“‘不可能’不是一个法国词儿”()
21、厄瓜多尔：“专注、激情、用心，为了厄瓜多尔！”
22、哥斯达黎加：“我的激情来自足球，我的力量来自人民，我的荣耀是哥斯达黎加”
23、比利时：“期待不可能！”
24、瑞士：“本车最后一站：2019年7月13日的马拉卡纳！”（马拉卡纳为决赛球场）
25、希腊：“英雄都像希腊人那样踢球”
26、阿尔及利亚：“沙漠勇士在巴西”
27、巴西：“打起精神！第六次来了！”（巴西此前五夺世界杯）
28、韩国：“享受吧，红魔！”（韩国球衣主色为红色，自称红魔）
29、克罗地亚：“心中有火焰，全克罗地亚如一人！”
30、科特迪瓦：“象群，向巴西进发！”（科特迪瓦绰号大象之国）
篇2
“力争用10到15年时间在亚洲足坛处于领先地位，打进世界杯。”6月底，中国足协炒掉了足球职业化20年以来第12任主教练卡马乔之后，又将国足赢球的希望交还给时间。
球迷已经听腻了。但其实，这已是近20年来足协最低调的口号之一。 国足口号一年更比一年弱
上一次提到的类似说法，是“男足五年重返亚洲一流”。
这是前任足协主席韦迪2010年履新时的表态。在接受《半岛晨报》记者采访时，韦迪曾解释何为“亚洲一流”：男足进入亚洲前四，能代表亚洲参加世界杯。不久，韦迪感觉这样的提法“有风险”。一年之后，他在内部会议上说：“现在看起来不那么简单。”最后，他承认中国足球要成功“还需要十年”。
这个冒进的口号，是韦迪“自加压力”的结果。在接受央视采访时，韦迪说就应该给自己定一个“翘翘脚才可以够得着的目标”，不然工作没动力。充满政治顺口溜意味的解释，正好说明口号的提出，并不来自周密调研。
再往前推，几乎每一任足协掌门人提出的口号，都要比前一任“缩水”。
1993年，王俊生执掌足协时，中国足球有了第一个十年规划：男足打进世界杯16强、奥运会8强……
这个口号太大，大到不得不做修改的地步。于是，王俊生在中途对此前的《十年发展规划》进行过修改男足能打进世界杯决赛圈就行。
执行的情况勉强凑合，至少在2002年打进了世界杯决赛圈。
2003年，阎世铎担任足协掌门人期间，新的十年规划出炉：力争赢得三届世界杯、奥运会的决赛圈入场券；并且世界杯要实现进球零突破，北京奥运会要进前八……
结果国足连亚洲区预选10强赛的门都没摸到。 2009年9月12日，中超联赛第22轮上海申花和北京国安比赛现场，一位球迷打出标语。
到了谢亚龙上台，目标直接调低为杀入10强赛。国足又失败了。
最近喊出的10到15年打进世界杯的口号，是足协正在制订的第三个十年规划的内容。如此看来，国足真的是“全面后退防守”了。 足协掌门人的口号政治
除了这些动辄贯穿十年的“大口号”，足协掌门人们也会喊一些带有个人色彩的“小口号”。
“足球应该特办，不特办就难办，就办不好。”这是王俊生在1992年国奥队无缘巴塞罗那奥运会后提出的口号。当时他在北京西山邀请了40余名体育记者，聊“中国足球的当务之急是改革开放”。“1992”、“改革开放”、“西山”，都是切中当时政治气氛的关键词。
“力争做到‘城城有足球，月月有比赛’；基本实现‘区区有场地，县县能踢球’。”这是阎世铎在2000年许下的承诺。出身国家体委政策法规司的阎世铎，以讲“足球政治”著称。媒体评价说，这些新鲜词汇托举出了“人民足球”的概念，也让大家依稀联想到了时代。同一年，甲A球队集训场地里，挂上的标语写着：“思想政治工作是中国足球兴衰的生命线”。
“中国男足从此站起来了！”阎世铎在2001年国足赢得世界杯决赛资格时，喊出了这句口号。他说这句话的地点，是在人民大会堂的招待会上。
“中国足球界应当开展‘灭鼠’行动，逐步形成老鼠过街人人喊打的良好联赛氛围。家看家，户看户，群众看干部。”这还是阎世铎2001年喊出的一句口号。言论所指的是当时国内联赛出现疯狂的大规模假球。事实证明，“群众”和“干部”都没看住，阎世铎在非议声中离开足协，总算说了一句不那么政治的话“当爱情的小舟被风浪打翻的时候，请让我们友好地说声再见吧。”
“我不希望看到更多参与者成为阶下囚。今后凡发现的，必须‘群起而攻之’……”放狠话的是谢亚龙。他在2006年的这句狠话，四年后应验了
当时已调离足协的他因涉嫌收受贿赂操纵球赛，被逮捕。
入狱前，谢亚龙还贡献了另一句经典口号“建设具有中国特色的主教练责任制”。《华商报》报道说，这句口号是谢亚龙到一家俱乐部调研时的有感而发。当时并没有记者采访，是工作人员主动提供的信息。
至于谢亚龙的继任者韦迪，也提出过一句颇有气势的口号“坚定发挥举国体制优势，不怕别人喊我‘韦举国’，不怕被人说‘脑袋被驴踢’”。当被记者问起，如果再选择一次，是否还会选择足球时，他的回答是“肯定不干足球。”
现任足协专职副主席张剑异常低调，截至目前，他为数不多的举动，是对记者说“谢谢”婉拒采访，对前不久绝杀伊拉克的国足队员鞠躬感谢，个人没有向外界喊口号。 规划如何变成大话
总的来说，这是一场喊出口号--口号破产--再喊口号--继续破产的吹泡泡游戏。
虽然到目前为止，足协才启动第三个版本的十年规划，但这20年间，足协掌门人换了五次，于是新官上任后，总是会对前任的规划进行修改。
有时这种修改还带有强烈的周期性。比如阎世铎在任期内一度停掉全国联赛，就是为备战世界杯让路。这样一来，“人民足球”计划执行起来就难免要打折扣。“村村有足球、乡乡有比赛”容易变成口号。
篇3
为此，本栏本期专门与您一同探讨这一令人激动不已的课题！ 文一：SK电讯 尽管没能成为赛事赞助商
陈 婷
在很多希望借助体育营销手段提高知名度的企业眼中，简单地认为“体育营销=体育赞助”，等于一掷千金的投入，这种误解不仅会导致体育营销形式的单一化、内容简单化，还使很多有意进行体育营销的企业，因为囊中羞涩而错失一种很好的营销手段。
刚刚过去的雅典奥运会带给国人的兴奋和喜悦尚未消退，人们已经开始把目光投向2008年的北京奥运会了。由于能成为奥运正式赞助商的企业凤毛麟角，每个行业只能有一家代表企业，因此对于大多数企业来讲，需要另辟蹊径，打好奥运这张牌。
在以往的体育营销实例中，有这样一个很成功的策划，它的意义在于：即使你不能成为赛事的赞助商，照样可以有所作为，甚至超过正式赞助商的宣传效果。大家对于2002年韩日世界杯期间韩国的“红魔啦啦队”还记忆犹新吧，那整齐的呐喊助威声，统一的红色服装以及有组织的行动，成功地吸引了全世界的眼球，而这一切则是韩国的移动通信运营商——SK电讯一次成功的体育营销策划的结果。
错失世界杯赞助商
对于韩国大企业来讲，成为世界杯正式赞助商是企业展现给世界的绝好机会。然而，因为各种原因，SK电讯并没有如愿成为韩日世界杯信息通信部分的正式赞助商，而被它的老对手——韩国第二大移动通信运营商KTF获得。为此，KTF打出了“大韩民国最具代表性的移动通信——KTF”的宣传口号，而SK电讯则面临着禁止使用2002 FIFA 世界杯专用词汇和图标，禁止使用国家足球队词汇，选手姓名、形象，在足球场以及足球场地半径2.5公里内不得展示公司品牌，在世界杯闭路电视直播时，不得展现公司的形象，不许购买、分配印有世界杯图标的商品， 以及不得从事其它误导人们以为自己是世界杯正式赞助商的一切直接和间接的活动……于是对于SK电讯来讲，所能做的，似乎只剩下贴几张宣传单。
然而，对于一直追求SUPEX精神的SK电讯，并没有因此气馁，SK电讯开始把目光转向世界杯外围活动中，设定了以最少的成本费用，最大地提高品牌知名度这个看起来不太可能实现的目标。
主动结盟红魔
对于一直受到西方世界主导的世界杯，亚洲国家从来都是以局外人来关注，而不能体会亲身参与的快乐。而这次不同了，SK电讯意识到：这不只是足球迷和运动员的节日，足球场上发生的比赛不是全部！因而，如何让国民一同分享这次盛会，同时把世界杯市场营销做成长期而不是短期的活动，成了一道诱人的难题。SK电讯市场营销人员经过无数个日夜的冥思苦想，提出各种战略方案，最终把目标锁定在同韩国的红魔啦啦队携手合作上，诞生了“Be The Reds”——这一最能体现大韩民国激情和SK电讯追求“更高更好”企业精神的宣传方案，同时把SK电讯主打产品品牌“SPEED 011”的宣传巧妙结合起来，其创意的核心是把“Be The Reds”的活动升华到全民活动的高度，同时向市民灌输“SPEED 011”是国民品牌的意识。
SK电讯为了使“给选手加油”这个概念在韩国国民中引起，积极地参与到红魔队的“会员招募、加油歌创作、远征欧洲加油”等活动中， 而且承诺世界杯结束之后， 也将一如既往地支持红魔啦啦队。同时，强调这次同红魔的携手合作并不是以企业盈利为目的，而是想同国民一道共同营造一个庆祝氛围。 红魔队被SK电讯的诚意所打动， 欣然接受了SK电讯的赞助。
打赢广告攻坚战
一个好的创意只是开端，如果认为有了好点子就万事大吉，忽视执行的质量，那么再好的创意也可能流于平庸，SK电讯在计划实施过程中同样注重效果。
要组织好红魔，使其发挥最大的效果，就必须调动全体国民对红魔的热情。SK电讯的目标是使尽可能多的市民成为红魔啦啦队成员，把啦啦队的活动影响扩大到全国范围，于是开始持续不断地通过电视、报纸广告等方式向外界通报红魔的活动情况。而此时，竞争对手——KTF也不甘示弱，高举“韩国队， 加油”的标语，集中全力同SK电讯打起了广告攻坚战，同时利用赞助商的优势在各方面打压SK电讯，使得SK电讯在初期精心培植的活动主导权几乎丧失殆尽，一度品牌知名度和认知度处于下降趋势。
为了应对对手的挑衅，SK电讯积极寻找更加有力的加油口号，市场人员终于在运动场上找到一个使全体国民在精神上保持一致的口号——“大韩民国”，后来证明这是一个能让整个运动场变成统一的海洋的口号。
接下来，带着 “大韩民国”这个口号， 开始了世界广告历史上从未有过的“红魔啦啦队电视广告”制作。但在制作红魔啦啦队加油的场面时如何把SK的“SPEED 011”结合在一起呢？
在广告应简单化、以编码化诱导条件反射的策略下，从各种提案中决定由“SPEED 011”的主要形象代言人韩国著名模特韩石圭率领1000多名红魔队员高喊“大韩民国”口号。此外还重点突出他拍手5下的画面，这样当把简单的口号和歌曲、 红色、拍手画面结合在一起重复出现的时候， 就像巴甫洛夫的著名条件反射实验一样，给全体国民造成了“红魔= SK电讯的‘SPEED 011’”这样的深刻印象。就这样，2001年10月关于红魔的电视广告片，也是世界上第一个用于啦啦队宣传的电视广告“大韩民国拍手篇”和“啊， 必胜高丽亚篇”诞生了。
结果，非常成功！同竞争对手相比，以世界杯为契机的广告认知度方面超过了KTF。尽管不是世界杯正式赞助企业，但与红魔一道，在人们心目中留下了成为引导世界杯的代表性企业的形象烙印。
让全民为世界杯疯狂！
一切就绪，然而，当越来越多的市民们开始认识“红魔”，参与“红魔”之际，新的难题又一次出现了：真正能够演练啦啦队的地方却成了问题，没有开展红魔加油战的场地。所有的足球场成为32个国家的练习场，而且比赛场只允许世界杯正式赞助商才能进入，这时SK电讯员工再次发挥了SUPEX精神，投入到寻找合适场所的战斗中，当把汉城主要的标志地段——光华门当作目标时，所有的人都表示出不相信的态度，毕竟光华门是153个市内公交车汇集的交通繁忙区，如果在那种地方挂起大液晶屏幕，在大街上为球队加油，造成交通堵塞，不知会招来多少民怨投诉，谁能负得起这样的责任？不但市政府职员，就连在光华门执勤的交通警察也对在光华门加油助威活动摇头反对。
最后，SK电讯把目光投向了年轻人集中的大学区。那里不但集中了喜欢运动的群体，而且可以凝结红魔们的霸气和热情。为此SK电讯的人员说服大学所在区政府、区长， 而且通过评论家们大造声势宣传， 让人们汇集到大学路中，为展开街道加油助威战倾尽全力。
世界杯开始初期，人们对韩国足球队能否进入16强表示了怀疑。 然而，韩国队历经48年获得了世界杯赛的第一场胜利，大大鼓舞了全体国民，SK电讯的“让全体国民成为红魔”的加油语竟变成了现实。大学路“红魔”们的助威呐喊终于使市政府开启了光华路的大门。于是在6月10日第一次由一个民间企业控制着市政府道路上的车辆，有组织地指挥着韩国队的第12名球员——红魔啦啦队为比赛摇旗呐喊。
于是关注世界杯的人们通过电视、报纸、广播等媒体，也同样看到了充满光华门的如同河流般的红色海洋，这一时刻，红魔的一举一动吸引了全世界的目光，同样引起注意的还有每个人胸前的闪亮标志：SPEED 011。
如果不能成为赛事赞助商……
世界杯期间，通过赞助红魔啦啦队，SK电讯不但赢得了企业认知度第一， 广告认知度第一， 而且完全打破了竞争对手——世界杯正式赞助商KTF试图建立大韩民国移动通信企业形象的企图。 同时， 通过电视广告普及了在世界杯期间最具代表性的加油口号和加油歌，对提升SK电讯和“SPEED 011”品牌的知名度起了决定作用。此外，相比KTF对世界杯上千万的赞助费用，SK电讯用于红魔啦啦队的服装、广告、训练方面的费用只是KTF的零头而已，打破了人们认为体育赞助，尤其是对世界杯这样级别的赞助必定是高额资金投入的理解。
在很多希望借助体育营销手段提高知名度的企业眼中，简单地认为“体育营销=体育赞助”，等于一掷千金的投入，这种误解不仅会导致体育营销形式的单一化、内容简单化，还使很多有意进行体育营销的企业因为囊中羞涩而错失一种很好的营销手段。
对于那些无法成为2008年奥运会赞助商，但是又希望把握这次契机的众多中国企业，如何做到体育营销的差异化才是他们思考的重点、我们期盼有更多的中国企业能在2008年奥运会期间创造出SK电讯那样的奇迹。 文二：当我们成为赛事赞助商……
泽 尘
中国企业急功近利的心态、缺乏长期规划的陋习，以及实际运作中的策略能力不足等，都可能会使奥运营销带来的强力热度，在奥运落幕后迅速冷却。
随着雅典奥运会的亢奋和2008年北京奥运会的临近，中国已经进入了体育时代。为了奥运带来的营销机会，中国企业要提前几年热身布局。但中国企业急功近利的心态、缺乏长期规划的陋习，以及实际运作中的策略能力不足等，都可能会使奥运营销带来的强力热度，在奥运落幕后迅速冷却。
可乐的可人：做全方位行销
中国企业最常用的两种体育营销策略是：广告轰炸和巨额抽奖。他们往往忽视了体育行销是一种全方位的行为，各种行销手段应整合起来运用。
比如：“神州五号”飞船成功升天举世瞩目，当时有不少企业慷慨解囊，赞助了这一历史性的事件，但是通过这件事成名的企业却几乎没有。因为那些企业花了钱赞助，却不懂得还需要及时地进行宣传，结果成了“无名英雄”。
提到全方位的赛事行销，我们就不能不提到体育营销的鼻祖可口可乐。
1996年，百年奥运在可口可乐的故乡——亚特兰大举行。可口可乐公司买下了全球软性饮料的赞助权，成为TOP赞助商。公司制定出全方位出击的行销策略，从全球范围各式各样的奥运抽奖、赠品SP活动，到协助奥运筹委会承办包括：圣火传递、入场券促销在内的多项工作，从奥林匹克公园的营造，到70支奥运广告片的密集播放，使得全球消费者无时无刻不感到可口可乐的存在。
公司在全美各销售点放置了3650万份厚达48页的奥运宣传手册，所花的媒体购买费用高达2500万美元。
在可口可乐公司的号召下，由可口可乐、电玩软件商、松下电器、Discovery频道、锐步和麦当劳等7家厂商共同参与，出资2亿美元兴建了奥林匹克公园。这个主题公园也是可口可乐宣传品牌形象的重要窗口。走进公园，人们看到大大小小、醒目的红色可口可乐标志。 在100天的开馆期间，65万人次参观了奥运城。75家最具影响力的广播电台在奥运城进行传播，全世界最好的节目主持人让全球的听众感受了参加奥运会的感觉。
在2000年悉尼奥运会上，可口可乐公司通过奥林匹克纪念章交易、可口可乐广播站、全新的奥林匹克俱乐部，同全球体育爱好者分享奥运精神。可口可乐俱乐部为来自世界各地的青少年提供奥运赛事以外的独特经验：使用最新的奥林匹克设备、观看奥运比赛、与奥运选手交流、参观悉尼奥运赛场和旅游景点。
在2004年的雅典奥运会上，圣火传递活动赞助者可口可乐在传递火炬的每一个城市都组织了大型宣传活动，并针对不同国家采取不同的营销方式。可口可乐总共动用了200多个国家的组织系统，其中27个传递火炬国家的可口可乐系统更是几乎全部出动，共有几万名可口可乐员工参与。其中在北京的火炬手选拔，就发动了可口可乐在中国的几千名员工，并调动27个装瓶公司、33个装瓶厂和当地的体委配合。在雅典的各个比赛场馆里，都可以看到各国观众的手中都有用硬纸板制作的带有可口可乐标识的红色大手。每当有精彩的场面出现时，这些红色的大手就在整个场馆里舞动，非常有感染力。那时，全世界的观众都会记住可口可乐这个品牌。
可口可乐全球规模的宣传活动与美国总部策略保持了高度一致，充分显示了奥运营销纳入整个管理系统中统一协调管理的重要性和优越性。
施乐的失意：注意后续资金
赞助奥运会，对于国内企业来说，首先面临的是资金问题。在抛出了巨额的赞助费用后，能否保证后期的宣传推广费用足够充裕？业内有个不成文的比例，如果你花了1000万的赞助费，就要花3000万甚至更多的传播费用，用于广告和公关。
由于不能进行后续的行销活动，施乐从奥运盛宴中黯然出局。2003年10月7日，国际奥委会与施乐公司在瑞士洛桑宣布，双方将从2004年12月开始结束合作伙伴关系。
篇4
举世瞩目的北京奥运隆重举行。2008年原本是中国最吉祥的一年，然而，上半年却接二连三发生了史上最大的雪灾、震灾、股灾，给中国人民中国经济都带来了巨大的损失。
姗姗来迟的奥运行情在“维稳”的呼声中展开。奥运行情能走多远？奥运能拯救中国经济吗？回答之前，我们来看看下面感动了全球的典故：
1958年，国际足联通过表决，将第7届世界杯的主办权交给智利。一时间，智利举国欢腾。
然而世事无常，1960年5月25日15点11分（巧的是：汶川是5月12日14点28分），智利的大地剧烈震颤起来，人类有记录以来震级最高的地震降临智利，震级达里氏8.9级。地震引发了世界最大一次海啸，不仅横扫智利沿海，其破坏远及大洋另一端的日本和菲律宾。一个月内，智利从北到南竟发生了7次7级以上的余震，其中有3次是7.7级以上的巨大地震，许多城镇被摧毁，数不清的人们遇难，整个国家陷入一片沮丧之中。空前惨烈的地震不但严重破坏了智利的经济，造成惨重伤亡，且毁损了许多原准备作为世界杯比赛场地的体育场。不但国际社会，许多智利人也开始沮丧地认为，仅有两年零八天时间，满目疮痍的智利注定无法承办世界杯盛宴。
正当政府准备打退堂鼓的关键时刻，智利足协主席卡洛斯・迪特伯恩说服了政府，全力捍卫智利举办世界杯的权利和尊严。在国际足联召开的世界杯赛场是否变更国家的紧急大会上，迪特伯恩慷慨陈词：“智利已经失去了一切，绝不能再失去世界杯。”他的言辞感动了所有人，甚至连对手阿根廷也将决定性的一票投给了智利。
保住世界杯承办权让仍沉浸在悲痛中的智利人为之一振。他们争分夺秒地抢在比赛开幕前完成了4个赛场的修复和重建，这让智利世界杯成为二战后世界杯使用赛场最少的一届。1962年5月30日，世界杯如期揭幕，尽管这届世界杯办得很简朴，比赛技术含量也被认为有所欠缺，但智利人却通过盛会成功摆脱了大灾后的阴影，并向世人证明，智利没有失去世界杯，更没有失去一切。赛后有许多行家都认为，这届世界杯办出了特色，是最成功的典范之一。可以说，是世界杯振奋了智利人战胜灾难重建家园的信心，也使这个国家从废墟上站了起来。
毫无疑问，北京奥运办成了史上最有特色最成功的盛会，北京奥运的“更高更快更强”精神不仅能振奋中国人民灾后重建的信心，还能使中华民族又一次复兴，刺激中国经济使大灾后的中国股市走出低迷。
然而，奥运后维稳行情起码还有下面几方面事情要做：
首先，于管理层而言，“维稳”不能空喊口号，能不能像美国一样拿出真金白银救市？“维稳”不只是奥运的专利，奥运时就大讲“维稳”，平时就对股市暴跌暴涨熟视无睹？不要股市一走好，就慌忙火急发超级大盘股，放开再融资大门，实践多次证明，把股市当作圈钱“永动机”，最终将丧失一切融资功能。
其次，于大股东而言，股市跌到这个份上，现在不是忙着大非减持，而是积极回购或承诺自我锁定和股价不到一定高度绝不减持，成为稳定市场的主力军。
再次，于公募基金而言，作为市场的最大主力和基民的委托人，应牢记肩上的信托责任，要看清中国的经济未来，为创造基民的收益最大化而尽心尽力。
篇5
的确，世界杯所呈现的经济效益及推动品牌价值传播的作用是毋庸置疑的，2010南非世界杯无疑是这个火热夏天里最丰盛的一道大餐，每4年才降临一次的全球体育盛会，象征着光荣与梦想的“大力神”冠军奖杯，不仅让每一支参与的球队渴望通过这样一场盛会达到在世界足球领域的至尊地位，也让每一个热爱足球的球迷热血沸腾，而更多的企业和品牌则希翼借助这样的时机助力自身成为行业内的顶级品牌。
看球离不开啤酒，无论是进球的畅快，还是压抑的怒火，全世界的球迷都会寻找到一种必须付出代价的技术手段，于是，“足球+啤酒”，便成为世界杯期间的一种生活方式，如何最大限度地利用世界杯平台营销啤酒品牌，成为诸多啤酒厂商思考的问题，但正如每届世界杯都只能有一个国家队能够最终高高举起胜利的金杯一样，世界杯注定只能让营销最契合最有效果的厂商笑到最后，而在某种意义上成为其同行的“世界悲”。
中国啤酒的世界杯之憾
全球性的大型赛事因其受关注度高，已经成为各大企业的决赛场，也因此，针对奥运会、世界杯等赛事开展体育营销，成为了企业必争的战场。
常规的体育营销，一般是指借助冠名、赞助等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌，也因此，诸如奥运会、世界杯等盛会，总能成就一批知名品牌，比如2008年北京奥运会，仅是指定的啤酒赞助商品牌就有包括百威啤酒、青岛啤酒和燕京啤酒三个品牌，而联姻奥运会，也进一步树立起了各个啤酒品牌的独特个性：稳健的燕京、激情的青啤以及创新的百威。
所以，可以肯定的是，对于体育营销，中国的啤酒企业至少都已经有了一定的经验，
然而，如果要寻找一个与啤酒最容易形成契合与联想的项目，则非足球莫属。
能够一边看高水品的足球比赛，一边品尝美味的啤酒无疑是广大球迷眼中的一大享受。伴随着足球的世界化，“啤酒”与“足球”似乎总能让人联想到一起，而每四年才举行一次的世界杯，不仅是全球最大的足球盛宴，无疑也是啤酒厂商进行品牌推广和产品营销的绝佳时机。
然而，尽管现在中国的众多企业对大型盛会趋之若骛，但就如同中国国家足球队一样，面对世界杯无限的商机和营销平台，中国本土的啤酒企业却只能打打擦边球，如何借助世界杯进行品牌营销，却显得举步维艰。
而正是缺乏有效的品牌推广，使得中国本土的啤酒企业在过去数年中一直以价格战作为企业互相竞争的主要手段，企业之间为了争夺市场资源，通过价格战、促销战获得暂时的市场，这种“伤敌一万，自损八千”的营销导向，甚至使许多原本挑起价格战的企业也陷入了自己设下的陷阱，由于行业整体利润下滑，一些企业纷纷倒闭破产，这给国际啤酒品牌并购和收购中国啤酒企业营造了机会，大量的中国一线啤酒品牌由此成为了国际品牌的囊中之物。
因此，尽管世界杯营销并非衡量中国啤酒业在品牌营销能力上的唯一指标，但中国啤酒企业的品牌营销缺憾却令人惋惜，中国的啤酒企业之所以停留在低利润发展模式上，其根本原因还是未能完全适应市场环境和客户需求的变化，以及营销能力的缺乏，过去倡导的“渠道为王、产品为王”的时代已经过去，用过去成功的思维来操作今天的商业竞争，显然并不可取，品牌为王时代的到来，召唤中国的啤酒企业必须以品牌为导向来实施营销创新，进而获得更大的成长动力。
国际啤酒巨头的世界杯之旅
在足球场上，球队的实力无疑是决定比赛胜负的一个关键要素，而在商场上，决定企业双方竞争高低的要素同样是企业的实力，而世界杯指定啤酒商的身份，无疑为这个啤酒企业大大提升了品牌实力。
与中国啤酒企业在本届世界杯几乎“销声匿迹”相比，以百威英博为代表的国际啤酒巨头显然占尽了先机，出尽了风头。
“哈足球，冰冻南非”，早在南非世界杯正式开赛的几个月前，百威英博旗下的哈尔滨啤酒就用这样一句广告词让人对其品牌产生了巨大的好感和联想，这样的广告语，不仅出现频频出现在中国最权威的体育电视台——中央五套的电视广告中，也成为世界杯期间哈啤的一大重头戏：百威英博官方公布，2010南非世界杯期间哈啤在全国20多个城市启动足球技巧训练营，“哈足球，冰动南非”个人足球技巧挑战已经在中国各个城市如火如荼地进行，中国球迷耳熟能详的荷兰足球巨星古力特则以哈尔滨啤酒南非世界杯大使的身份参与其中。
不仅如此，利用中国巨大的网络资源，百威英博还携手腾讯推出“哈足球，冰动南非”有奖QQ活动，鼓励大家以网络的形式参与与关注世界杯，并参与其在网络上进行的相关活动。而哈啤世界杯主题大篷车也将会以全国巡游的形式助阵，让更多球迷体验世界杯的激情，借此机会，哈啤的数十款啤酒全线上阵，并推出世界杯纪念包装、以及精彩纷呈的促销活动和消费者在线互动。
事实上，不仅在本届世界杯，自1986年以来，百威英博啤酒集团旗下的子公司安海斯-布希公司就作为官方合作伙伴始终与FIFA世界杯携手合作，如影随行，在历届世界杯中，百威啤酒几乎都是以全球合作伙伴的身份进行了全方位的切入，并以此进行品牌营销及产品推广。
而与百威英博品牌推广密切相符的是，自百威1995年进入中国市场以来，尽管经历了初期的连续亏损，但其品牌推广策略却始终如一，在市场培育和巨额的品牌推广投入之后，这个品牌如今已经成为中国市场知名度和销售量最高的国外品牌啤酒，占据了中国高档啤酒市场的巨大份额，而通过收购哈尔滨，更使得百威在中国市场形成了多线产品，利用百威作为世界杯全球合作伙伴、哈尔滨作为中国合作伙伴的双保险架构，一高一低两大品牌共同占据世界杯的资源平台，这种具有战略性的品牌经营手段给同行业品牌带来的冲击可想而知，而品牌长久性的经营策略的缺乏，也正是中国众多啤酒企业所欠缺的。
“非奥营销”带来的启示
百威英博凭借着先天的国际企业背景和财大气粗，砸下重金获得了世界杯的稀缺合作资源，意图以其旗下的哈尔滨啤酒在中国市场奠定强大的品牌号召力和影响力，无论如何，在世界杯营销先机上，他们已经领先了对手一个身位。
任何人都知道，这样的品牌推广也许很难迅速使该品牌在市场销售上实现激增，但在塑造和提升品牌在消费者心智中的感受，无疑拥有巨大的影响力。
羡慕与嫉妒间，一个现实的问题折磨着中国的啤酒厂商：在世界杯大好契机下，我们该如何营销世界杯？也许，对这部分企业来说，2008年奥运会期间众多中国企业采取的“非奥营销”可以提供一些启示：
1、斗智不斗勇。伊利成为2008年北京奥运会乳制品独家赞助企业，另一乳业巨头蒙牛要想与伊利竞争，只能从非奥运营销的角度入手，为此，蒙牛在率先喊出了“每天一斤奶，强壮中国人”的口号，并抢占体育媒体制高点，携手央视体育打造《城市之间》全民健身展示活动，借势奥运开展民间体育，与此同时，蒙牛酝酿已久的“蒙牛《城市之间》——激情08现在出发，全国80城市全民健身展示活动”，在全国80个城市大规模的地面活动，这样的创举为蒙牛的“非奥运营销”奠定了扎实基础，实现了其营销价值的最大化。根据新生代市场监测机构的《2008奥运媒介行为与奥运营销效果研究报告》，在中国消费者印象最深的奥运赞助商Top10中，非奥运赞助商的蒙牛乳业竟然以15.5%的认知比率排在第三，而伊利却以14.6%的认知率排名其后。
篇6
他的家被称为“小型动物园”,养着8只狗、两只猫,和一匹叫狄更斯的马;他拍过公益广告,曾出现在宣传海报上,他号召民众参加“反对使用皮毛,善待动物”的活动。
他也喜欢孩子。
他存世的照片中,最动人的一张是他和女儿的合影。女儿闭着眼,穿着小小羽绒服,戴着红色绒线帽,红扑扑的脸蛋被他的唇紧紧贴着―父爱溢于言表。后来,他又收养了一个弃儿叫雷拉,他对媒体说:“我非常开心,我很高兴这个年轻的小家伙闯进我们的生活。”
他温和、安静。
曾与他共事过的狂人教练穆里尼奥回忆他时说:“我记得恩克是一个很安静、很优秀也很有礼貌的人,处理事情也非常得体和职业。”他的队友拉姆说:“恩克是一个伟大的人,拥有非常好的性格。”这性格一如他守门的风格―有人评说,“恩克是一名典型的稳健型门将,基本功扎实,判断准确。”
如果不出意外,他应当是本届世界杯的参与者。
《图片报》表示:“恩克原本被看做德国征战南非世界杯的头号门将。”但这“原本”被,2009年11月,恩克卧轨自杀―在此之前,他因女儿的夭折患上了抑郁症。
德国球坛一片阴霾。队友特罗肖夫斯基泣不成声,在汉诺威96队主场以2∶2战平汉堡队的比赛结束后,“我拥抱了恩克,我完全不知道他正忍受着抑郁症的痛苦。”
于是,他的去世成为德国队的转折点,世界杯热身赛时,国脚纷纷表示,“恩克曾经代表我们参加德国队,而如今他依旧在精神上与我们同在。”
他还是来到了世界杯,用一种特殊的方式。
在6月14日凌晨,南非德班球场,德国队本届世界杯首场比赛开始时,德国队打出“为恩克而战”的口号,队长拉姆表示,至少要在本次世界杯中杀进决赛来告慰这位前国门。德国球迷在赛前长久挥舞着黑色和白色的旗帜以纪念恩克,甚至有球迷发现恩克的1号球衣被叠得整整齐齐放在替补席上。
篇7
1.为什么是乌拉圭承办第一届世界杯？
1900年足球进入奥运会，4年后国际足联成立，1914年国际足联认为职业球员参加奥运会显然是不适合的，奥运赛场应当是业余球员之间的比赛。1921年雷米特成为国际足联第三任主席，他决定组织一项职业与业余球员都可以参加的世界赛事，包括匈牙利、荷兰、瑞典、西班牙和意大利在内的5个欧洲国家希望获得这项比赛的举办权，但乌拉圭是1924年巴黎与1928年阿姆斯特丹奥运会足球比赛的冠军，这是他们获得第一届世界杯承办权的最大砝码，况且乌拉圭还承诺负担所有参赛队的旅费。
2.第一届世界杯参赛队伍共有多少支？
13支，其中来自欧洲的球队只有4支，其余的全部是美洲球队。与乌拉圭竞争主办权失败的5国都没有派出球队参赛，甚至在比赛开始前2个月时还没有一个欧洲国家报名参赛，除了路途遥远外，当时几乎还没有真正意义上的职业球员，他们需要一份工作维持生计，在当时世界性经济危机的情况下，去乌拉圭参赛意味着失去来之不易的工作岗位。当时的罗马尼亚国王卡罗尔二世是位狂热的球迷，他向他的球员做出保证，他们不会因代表国家队参加比赛而失去工作。
3.第一届世界杯共进行了多少场比赛，有多少个进球？
共进行了18场比赛，诞生了70个进球，平均每场进球3.89个，进球最多的是阿根廷在小组中6:3战胜墨西哥的比赛。进球最多的球队是阿根廷，在5场比赛中的进球达到了18个，进球最少的是比利时和玻利维亚，都没有取得入球。
4.第一届世界杯的比赛都在乌拉圭哪些城市和哪座体育场举行？
与现代举办世界杯的国家不同，75年前所有18场比赛都是在乌拉圭首都蒙得维的亚进行的，其中在波西托斯体育场进行了两场比赛（包括揭幕战）、在森塔拉尔公园球场进行了6场，在森特纳里奥踢了10场比赛（包括半决赛和决赛）。揭幕战本来准备在最大最壮观的森特纳里奥球场进行，但当世界杯拉开帷幕时，这座体育场还没有完全竣工，直到5天后乌拉圭与秘鲁的比赛才在这里进行，当时森特纳里奥球场涌进了7万人，即使以今天的标准来衡量，这也是个惊人的数字。
5. 平均每场有多少观众进入体育场观看比赛？
有34961人，全部比赛观众人数达到了629300人。观众最少的是在波西托斯进行的罗马尼亚与秘鲁的小组赛，只有300人，其次是揭幕战，有观众3000人；有三场在森特纳里奥球场进行的比赛观众达到或超过了8万人。
6. 哪名球员攻进了世界杯历史上的第一个入球？
1930年7月13日，在法国与墨西哥进行的揭幕战中，法国前锋吕西安・劳伦特在上半场第19分钟打进了世界杯史上具有非凡意义的第一球，而墨西哥门将班菲里奥也成为世界杯史上无数失意者中的第一个。劳伦特的队友马西诺也成为杯史上第一个一场比赛独中两元的球员，法国队在揭幕战中4:1获胜。
7. 谁是世界杯历史上第一个上演帽子戏法的球员？
在第一届世界杯上就诞生了一个无解的争论，相当多的一部分历史文献认为这个荣誉应当属于集本届杯赛最佳射手和最佳球员于一身的阿根廷人吉列莫・斯塔比尔，他在7月19日小组赛击败墨西哥的比赛中完成了这一使命。但另一部分文献认为“第一人”当是美国21岁的年轻前锋波特拉姆・帕特努德，在斯塔比尔上演“帽子戏法”的两天前，他就在与巴拉圭的小组赛中成功做到了这一点，但存在争议的是，反对者认为美国队的第二个进球应记在他的队友托马斯・弗洛雷的名下，直到今天这种争论仍在继续。帕特努德来自马萨诸塞州，是美国土生土长的球员，在自己65岁生日时于家乡去世。
8. 谁是世界杯历史上第一个罚中点球的球员？
墨西哥的中场球员曼努埃尔・罗哈斯，他在7月19日那场与阿根廷的进球大战中罚进了杯史上的第一个点球。在本场之前进行的同一小组智利与法国的比赛中，当值主裁乌拉圭人特哈达吹罚了杯史上的第一个点球，但智利前锋卡洛斯・维达尔的射门被法国门将特波扑出。在阿墨大战中，玻利维亚主裁索谢多一共吹罚了3个点球，但除罗哈斯外，其余的两个点球都被双方门将扑出，值得一提的是，曼努埃尔・罗哈斯同时成为杯史上第一个在一场比赛中两度主罚点球的球员。第一届世界杯裁判判罚了4个点球，全部都在A组，但只进了一个！
9. 谁是世界杯历史上第一个被罚出场的球员？
7月14日，秘鲁队的队长帕拉西多・加林多在与罗马尼亚的小组比赛中被智利主裁瓦尔肯驱逐出场。也是在这场比赛中，杯史上出现了第一次换人――在比赛还有10分钟结束时，秘鲁教练弗朗西斯科・布鲁将替补球员罗德里格斯派上场，换下了受伤的内拉。
10.巴西队第一次出现在世界杯上获胜了吗？
没有。巴西队的首场比赛是在森塔拉尔公园球场迎战远道而来的南斯拉夫队，欧洲人在上半场就两球领先，巴西队只是在第62分钟由队长普莱津霍扳回一球。虽然在下一场比赛中巴西4球大胜玻利维亚，却无法从小组中出线。
11.冠军乌拉圭队的阵容中，有几位球员还有在两届奥运会上获胜的经历？
4位，分别是安德拉德、塞亚（本届杯赛2号射手）、斯卡罗尼和队长何塞・纳萨奇。
篇8
出场：62
进球：27
第一场比赛：1989年11月15日 ，英格兰0～0意大利最后一场比赛：1996年6月26日，英格兰1～1德国(120分钟)
普拉特，通过他的职业生涯可以看出他是一名攻击型中场，进球便是他的商标，而身为中场能够跻身英格兰国家队十大射手行列，到现在只有他一个、
他首次代表英格兰出战是1989年，当时年仅23岁，一年后他即作为主力参加了1990年世界杯，并在对阵比利时的1／8决赛中打入决定性进球，这也是他的国家队处子进球。1991年，他以550万英镑身价转会到巴里，此后又在尤文和桑普多利亚效力过，这期间他佩带上了英格兰的队长袖标，1994年同丹麦的比赛，普拉特完成了维纳布尔斯执教时的首个进球。1995～96赛季，普拉特返回了英伦，加盟到阿森纳，尽管遭受了两次手术，但他依然以主力身份代表英格兰征战了1996年欧洲杯，在英格兰参加的5场战役中他露面了4次，半决赛点球败给德国是其在国家队的告别战。
出生日期：1874年1月20日
出场：23
进球：28
第一场比赛：1895年3月9日，英格兰9～0爱尔兰
最后一场比赛：1907年4月6日，英格兰1～1苏格兰
1905年，史蒂夫・布卢默打破了英格兰国家队的出场和进球纪录，堪称英格兰足球史上第一位超级球星。在为“三狮军团”出战的前10场比赛中，布卢默竟然贡献19球，当他从国家队退役时，留下23场进28球的高效纪录，乃英格兰队历史上第二高效的“杀手”。有意思的是，布卢默在国家队第一场比赛和最后一场比赛时都留下了进球。
同时，布卢默在俱乐部的效率也是惊人的，他上场473次，完成292球，是德比郡俱乐部进球纪录的保持者，当被人问到为何如此高效时，布卢默的回答像他的踢球风格一样快速和简捷：“l try to get there first”。
出生日期：1879年6月3日
出场：23
进球：29
第一场比赛：1903年2月14日，英格兰4～0爱尔兰
最后一场比赛：1911年3月13日，英格兰3～0威尔士
说到效率，维维安・伍德沃德是当仁不让的，史蒂夫・布卢默也要仰视他。1903年，布卢默在处子秀时梅开二度，巧合的是，最后一次代表英格兰上场时同样梅开二度，他还以队长身份出战了13场。1908年和1912年奥运会，伍德沃德帮助英国队赢得足球金牌。
出生日期：1970年8月13日
出场：63
进球：30
第一场比赛：1992年2月19日，英格兰2～0法国
最后一场比赛：2000年6月20日，罗马尼亚3～2英格兰
前英格兰主帅霍德尔曾经说：“我真不明白希勒为什么要退出国家队”。确实让人感到有些不解，即使在最后一个赛季希勒的杀伤力也是有目共睹的，更何况他离开英格兰队时正是大好年华。
1996年欧洲杯，英格兰打出了“足球回家”的口号，而1996年欧洲杯也是希勒在国家队的最好时光，他凭借5粒进球最终夺得金靴，其中包括对荷兰的独中两元和半决赛同德国的一个杰作，可惜希勒的神勇无法挽救英格兰的失利，这似乎也成为了这位传奇射手在英格兰队的一个缩影：2000年欧洲杯小组赛最后一轮同罗马尼亚的生死战，希勒罚进一个点球，这是他为国家所效力的最后一场比赛，所进的最后一个球。
都是最后，唯独偶像没有黄昏。
出生日期：1925年8月27日
出场：33
进球：30
第一场比赛：1950年11月22日，英格兰2～2前南斯拉夫
最后一场比赛：1958年11月26日，英格兰2～2威尔士
洛夫豪斯国家队生涯的开局相当完美，首次演出就攻进两球，从此在8年的时间内他惊人的在33场比赛中完成30球。在洛夫豪斯的国家队履历中，1952年同奥地利的对决不能不提。正是他在比赛中独进两球，从而获得了“维也纳雄师”的绰号。1954年世界杯也是洛夫豪斯表演的舞台，虽然英格兰的成绩平平，但洛夫豪斯同比利时的独中两元以及对乌拉圭时的进球都给人们留下深刻的印象。
纳特・洛夫豪斯的俱乐部履历上只有一个名字：博尔顿，他为这家俱乐部出战503场，并285球。
出生日期：1922年4月5日
出场：76
进球：30
第一场比赛：1946年9月28日，爱尔兰2～7英格兰
最后一场比赛：1958年10月22日，英格兰5～0前苏联
1942年，芬尼成为了一名军人，直到二战结束后他才正式开始了职业生涯，而这时的英格兰足球恰恰进入到一个黄金年代，从芬尼为英格兰出战的前50场比赛无一败绩，便可以看出那时的英格兰有多么强大。不过，英格兰还是在1950年首次参加世界杯时“虎落平阳”，好在芬尼的射手本色依旧不减，就像利物浦最优秀的教练比尔・番克利说的那样：“汤姆。芬尼在任何地点，任何年代，任何比赛中都是伟大的，即使是穿着大衣在踢球。”
1998年的新年，芬尼被册封为爵士。
出生日期：1979年12月14日
出场：85
进球：40
第一场比赛：1998年2月11日，英
格兰0～2智利
最后一场比赛：?
博比・查尔顿要睁大眼睛了，因为在不遥远的将来他手中的英格兰国家队进球纪录就作古了，欧文追赶的脚步声越来越迅速了，最可怕的是，他还不到28周岁，还有大把的时间超越自己的前辈博比・查尔顿。出名早是好。
在1998年世界杯开幕前的5个月内，欧文接连成为英格兰国家队历史上最年轻的上场球员，英格兰足球史上为国家队进球最年轻的队员，而在世界杯上攻进罗马尼亚的那个进球，使他成为英格兰历史上最年轻的世界杯进球队员，虽说前两个纪录已经被鲁尼翻越，但世界杯上的一鸣惊人依然让英格兰后辈可望不可即。
从1998年世界杯开始，欧文的主力位置就像监狱一样密不透风，只要他是健康的，你不知道他的进球数哪一天会被定格。
今年9月英格兰同俄罗斯的欧洲杯预选赛，欧文打进两球，这是他为英格兰队奉献的第39球和40球，是现役球员中达到40球惟一一人，也是继博比・查尔顿、莱因克尔和格里夫斯之后历史上第4人。
40球意味着什么?欧文答：当然是一个里程碑!
出生日期：1940年2月20日
出场：57
进球：44
第一场比赛：1959年5月17日，秘鲁4－1英格兰
最后一场比赛：1967年5月27日，奥地利0～1英格兰
不管是在俱乐部还是国家队，格里夫斯的成绩都非常辉煌，国家队处子秀虽然以失败告终，但格里夫斯却打进那场比赛的惟一进球。在整个英格兰队生涯中，格里夫斯总共打进44球，其中包括6个帽子戏法，到今天这依旧是一个纪录。
出生日期：1960年11月30日
出场：80
金球：48
第一场比赛：1984年5月2日，苏格兰1～1英格兰
最后一场比赛：1992年6月17日，瑞典2～1英格兰
万人之上，一人之下，莱因克尔是应该感到高兴还是觉得悲哀呢?
他为英格兰队贡献了5个帽子戏法，这一成绩包括他本人在内只有3个人达到，其余两人分别是史蒂夫・布卢默和格里夫新。1986年世界杯，他以6个进球荣获金靴，直至今天英格兰也只有他一个到达这个高度，四年后的世界杯又进4球，使自己的世界杯进球数达到10个，世界杯历史上只有11名球员的总进球数是两位数。
出生日期：1937年10月11日
出场：106
进球：49
第一场比赛：1958年4月19日，苏格兰0～4英格兰
篇9
关键词：女足世界杯；FIFA； LOC；战略管理
中图分类号：G843.732.6(2007)文献标识码：A文章编号：1007-3612(2008)04-0442-04
国际足联对于在中国这个经济飞速发展人口众多的国度举办第五届女足世界杯给予了很高的希望，采取了很多措施来提高女足世界杯的对抗性和精彩性，以求把女足世界杯这个品牌做大做强。因此，中国组委会(LOC)的各级管理机构设置、办赛水平、保障措施和执行力就显得尤为重要。国际足联对其所拥有的赛事是具有绝对管理权威的，这取决于他们的全球影响力、可观的市场收益、巨大的吸引力和超强的支付能力。FIFA在与承办协会签署的协议（OAA）和办赛要求(LOR)中，从政治层面、商业层面、法律层面和技术层面，对双方的责任、权力和义务做出了明确的约定。中国组委会必须严格执行并兑现所有承诺，确保达到FIFA和LOC双赢的目标。对这种典型的管理体制进行认真的梳理，积累举办大型高规格国际赛事的经验，对于成功举办2008年奥运会的各项赛事具有重要参考意义。
1领会与建立
领会总局领导的指示精神是LOC工作的出发点和落脚点。与此同时，结合中国体育管理体制的实际情况，提出吻合FIFA各项规定的办赛指南，并制定切实可行的工作计划与实施方案是我们筹备之初的核心任务。
1.1领会刘鹏局长指示精神确保女足世界杯办成精品赛事
16年前，当第一届女足世界杯于1991年11月在中国广州举办之时，世界女足运动即翻开了崭新的篇章。当时国际足联主席布拉特先生曾经预言：“世界足球的未来是女足！”，此后，女足世界杯越来越受到人们的喜爱和关注。2003年由于非典的原因，中国足协错过了承办第四届女足世界杯的机会，2007年第五界女足世界杯重归故里，更加吸引世人的眼球。全世界对女足世界杯的关注与对这个具有勃勃生机的东方人口大国的关注并存。在2008年奥运会前一年如何办出一届成功的女足世界杯，对于中国足协和五个承办城市的组委会是极大考验，也是向世界展示中国综合实力和专业化比赛能力的极好机遇。刘鹏局长对组委会的各级领导提出了六个必须的办赛要求：“必须确保2007女足世界杯成功举办；必须以国际标准举办2007女足世界杯；必须确保2007女足世界杯组织工作系统协调流畅地运转；必须加强赛事的宣传教育工作；必须确保2007女足世界杯的安全有序；必须力争赛事组织和运动成绩的双丰收”。这成为LOC全面推进赛事运营的明确方向和目标。
1.2建立科学的管理体系与实施方案面对着FIFA的严格管理体系与商业操作控制权，如何迎接挑战，LOC需要调整、适应和应对的问题很多。诸如：1)国际足联要求赛前7天至赛后2天在主办城市不得有超过女足世界杯的其它宣传和赛事，也不得组织吸引大量人群聚集的活动，其目的是使媒体主要聚焦在世界杯的宣传上，以保证女足世界杯成为当时最具人气、最有影响力的唯一大赛。2) 要求在主办城市进行覆盖广泛的城市装点，包括机场沿线、市中心、体育场内外、训练场和饭店周边等，以在办赛城市营造最隆重赛事氛围；3) 从赛事筹备期就组织RPP(商务维权)专题培训，要求承办方全力维护FIFA合作伙伴和指定赞助商的权益，组织执法队（工商、公安、城管、版权）在与赛事相关的区域进行巡查，实施必要关、停、并、转，以保障国际足联的合作伙伴和赞助商独享世界杯的权益，杜绝其它商业机构“搭便车式营销”4) 体育场内的包厢、贵宾席重新清理租赁关系、装潢修善，提供经国际足联批准的餐饮和五星级服务；以成本价优先出售给国际足联，其余再以市场价对外销售。5) 体育场内的食品饮料售卖管理权都归国际足联，销售的食品和饮料从品种、品牌到包装都有严格的规定，以保证赞助商的利益，严防埋伏营销。6) 赛事的主要经费来源于国际足联确定的六家合作伙伴，国内赞助商的签约权也由国际足联委托的公司（尽管收入归承办协会）。LOC除票务、包厢和食品饮料销售外，没有独立的商务经营权。这些规定远远超出了我们以往的办赛经验，工作领域扩展，难度增加。只有建立一系列配套的管理体系与操作程序才能与之对接。为此，LOC提出了“零差错”实施方案、专业化管理战略、创新型战略，以兑现精品赛事。
2精品战略与“零差错”方案的实施
LOC工作的好坏与工作效率的高低，很大程度取决于我们的工作思路和工作方法，只有统一思想、协调组织、规范标准，才能在实际工作中赢得FIFA的信任、理解和支持，才能不辜负总局领导和全国人民的期望。LOC实施的精品战略方案吻合了第五届女足世界在中国举行的总体发展趋势和FIFA要求，具有前瞻性和实用性。
2.1LOC建立统筹全局的指挥系统保证“零差错”实施为了保证FIFA办赛约定的有效执行力，LOC组建了一个从各相关部委和总局各相关司局到各地方赛区政令畅通、分工明细、疏而不漏的组委会。在组委会的领导下，各赛区也在较短的时间内根据赛区自己的特点成立了赛区组委会（VOC）。赛区省市分管主要领导均担任了赛区组委会的领导职务，全方位投入筹备工作。由于女足世界杯涉及到体育行业以外的许多部门，因此当地政府的总体协调就显得格外重要。在LOC的规范要求制定之后，各赛区全面部署，动员社会力量广泛参与，志愿者分布到管理和服务的各个层面，建立了分工明确、管理到位、扎实细致的组织管理体系。LOC首先根据FIFA的办赛要求并在FIFA专家的直接指导下，对举办城市的场地设施、商务规范、新闻服务、IT和通讯设备进行定期检查，对管理人员和工作人员包括志愿者进行培训，使得各项准备工作从粗到细，逐步井然有序，这个筹备的过程就是一个不断学习和提升认识的过程，实现了LOC对各赛区（VOC）的统一领导，为执行“零差错”方案奠定了组织基础。
2.2LOC与FIFA组织对应保证“零差错”实施LOC经过对FIFA女足世界杯管理系统的分析，进一步明确了工作重点和工作细节，为了更好的使FIFA的各项指令得到贯彻实施，提高工作效率和执行力度，LOC按照FIFA的执行通道设立了包括竞赛、商务、维权、新闻、综合、安保、接待在内的相关职能部门，各部门分别与FIFA相关部门对口，建立了通畅的联络沟通渠道，为各项工作的顺利进行奠定了基础。国际足联先后对各赛区进行了大大小小考察和培训共计12次，各类官员达62人次，涵盖包括比赛和训练场地、指定饭店、新闻设施、商务规范、安保系统、礼宾接待、电视转播、IT等各方面内容，通过检查团指导和规范，LOC和各赛区及时采取有力措施完善和改进了许多硬件和软件等问题，保证了FIFA与LOC签署的各项办赛要求落实无误。
2.3LOC与FIFA工作一致保证“零差错”实施本次女足球世界杯，FIFA要求体育场外沿150 m之内不能有任何广告，这在我国人口稠密、寸土寸金的城市是难以做到。值得指出的是：国际足联在本届世界杯采取了3个新举措：1） 首次为女足世界杯设立总金额为600万美元的奖金，这将极大的刺激女足队员在比赛中的表现；2） 为了追求比赛的悬念性，比赛采用男足世界杯的“移动式打法”，队伍打一至两场换一个城市；3） 为了追求市场效应，FIFA要求中国组委会必须“把赛场装满”，并要求签在办赛协议里。LOC根据各赛区赛场可容纳量，按照平均70%左右的上座率，承诺场均观众达到3万人。“奖金”、“移动”、“装满”，这三个新概念体现的世界杯的影响力，同时也增添了办赛难度。LOC及各赛区组委会(VOC)充分意识到，世界杯的成功不仅仅是FIFA的成功，也是LOC成功，进而是中国的成功。FIFA是世界范围的足球最高权威机构，这个权威基于所有的会员协会都能在它所控制的赛事经营中获益。上述三个概念是多赢之举，只有无折扣执行，才能确保多赢的终极目标。在充分统一认识后，各赛区不再对FIFA近乎苛刻的要求有任何抵触，而是全面贯穿和无折扣推进，如：组织维权行动，重新疏通各类通道，精心准备比赛程序，新建或完善新闻设施，优化国际宽带网速和IT服务标准，搭建电视转播中心（IBCC），租用电视备用电设备、协调海关和运输，落实交通、安保和接待等工作。广泛动员相关机构、社区组织、学校、共青团和群众组织积极参加各项与女足世界杯有关的公益活动，并现场参观比赛，营造了非常热烈而有序的赛事氛围，最终实现了多赢的局面。
2.4LOC支持FIFA各项决定保证“零差错”实施
2007女足世界杯期间正遇上台风“韦帕”袭击我国上海与浙江一带，面对这个来势凶猛，危害未卜的危机，FIFA和LOC都十分紧张，比赛不能按计划进行、观众不能现场观看、电视转播的时间和地点不得不改变、队伍城市间移动的空中和地面交通阻断、饭店的容纳饱和等，一系列的难题瞬间摆着面前，必须在短时间内做出考虑周全的决策。为了保证运动员、观众的人身安全，FIFA不得不调整赛程，但FIFA考虑到电视转播和售票原因，对LOC提出的同时调整四场比赛，保证同一小组的相关联队之间同时开球，以利于公平竞赛的提议，一意孤行地决定只调整上海和杭州的两场比赛，其它两个赛区因电视转播和售票原因保持不变。无奈，根据OAA协议，FIFA拥有赛事日程的决定权，LOC只能无条件实施。LOC立即与上海和杭州赛区紧急磋商，从交通、接待、票务、观众、保险、安全和赔偿措施等各方面进行全面应急处理。不料，在FIFA在收到LOC的书面信函（大意是FIFA决策欠妥，但LOC仍保证无条件执行）和其他队伍的抗议后，不得不在成都和天津赛区开赛前不足三小时突然做出推迟比赛的决定。而此时成都的部分观众已进入赛场，还有大批观众已聚集赛场周边或正在从四面八方向赛场涌动。FIFA的突然决定，令这两个赛区措手不及。对此，LOC和地方赛区采取应急措施，通过广播、网络、电信等各种通讯手段紧急告之正在向赛场移动的球迷，协调公安、志愿者和工作人员，疏导、劝导、解释、公告，以及收购退票等方式，使球迷理解并配合，采取了一系列针对性措施，安全有效疏散观众，保证他们的人身安全，恢复交通，使得FIFA的决定得以有效地执行，在这种万人撤出赛场情况下， 没有发生一件有损于国家形象和不利于赛事进程的案件，最终LOC这种“零差错”执行力度得到了FIFA的充分认可和赞许。
3遵循刘鹏局长指示精神实施专业化管理战略
在筹备女足世界的全过程中，LOC必须接受FIFA各专业部门的指导和管理，凡事必须预先沟通，信息必须在第一时间共享。在FIFA的法律框架内，LOC受FIFA的完全控制，FIFA拥有2007女足世界杯的完全控制权。组委会的一切活动都要报批，包括与比赛相关的文化推广活动，因为这些活动FIFA要首先让他的合作伙伴参与。
3.1组织管理专业化
2007女足世界杯是中国历史上第一次举办如此大规模的足球赛事，比赛涉及的范围之大，规格之高都是前所未有的。这也决定了此次世界杯对于LOC的办赛能力是一次很大的考验。LOC面对如此艰巨的任务，从组织机构的建立着手，要求各赛区必须建立一个人员到位、分工明确、责权利统一的赛区组委会（VOC），并达到4个要求:1) 地方政府牵头，体育局领导，足协全面实施；2) 人力资源和技术保障全方位进入角色；3) 相关部门联席会和现场办公制度建立；4) 责任人专职制。从而避免了管理分散性、临时性、无序性、效率低下和无端推诿的状况，消除了人员不稳定、业务不熟悉、管理不到位、等诸多弊端，从组织管理上提高了工作效率和质量。
3.2人员配备上专业化LOC要做到与FIFA信息沟通，必需做到信息的畅通无阻。为此，LOC在人员配备上侧重了英语能力强，善于语言沟通和计算机操作能力好的人员上岗，优化提高了LOC和赛区管理人员的素质，保证24 h随时与FIFA进行电话和邮件联络，保证LOC在第一时间获悉FIFA的指令，对这些信息资源进行科学分类和消化，然后传达给各赛区组委(VOC)，做到任务清晰、计划有序、部属与检查结合、专人跟进落实。
3.3信息处理专业化LOC在执行FIFA的指令的同时，及时反馈工作情况和各赛区的准备情况，在第一时间准确无误地上报FIFA，做到信息及时共享。同时结合当地的实际情况和突发事件给出应急处理意见和应该采取的措施，报批FIFA做出适当调整，力求作到FIFA、LOC和各赛区统一协调。在信息共享、共同协商、统一步调前提下，避免造成FIFA与LOC的工作脱节和工作的不同步。
3.4工作程序专业化LOC根据FIFA的工作计划，科学合理安排工作程序，避免盲目性和无效劳动。第一、配备专业能力强；具有国际体育管理能力和英语能力强的人员担当部门管理领导或对口FIFA，使得FIFA的指示及时下达，防止出现误解和信息不畅；第二、当地政府与LOC紧密配合，在宏观协调上充分发挥功能，使工作程序顺畅，工作效率极高；第三、严格执行审阅报批制度，已经FIFA确认的事项不能随意更改，防止出现不符合国际惯例的事件发生。
4遵从刘鹏局长指示精神实施创新战略
LOC在保证完成各项工作计划和工作内容上的基础之上，提出了勤奋工作、打造一流、创新思路、办出特色的工作目标。并根据实际情况提出合理建议，在保证FIFA工作内容顺利完成同时，结合中国的实际情况融入一些中国特色，使得在中国举办的大赛出现出色彩斑斓的中国文化元素，将2007年中国女子足球世界杯办得更加精彩纷呈。
4.1理念上的创新为了更好的办好此次女足世界杯，从大会的指导思想、目标、口号、会徽、会歌、吉祥物都具有中国特色，丰富了女足世界杯文化遗产的宝库。新颖地提出了：“美丽女足，美丽世界杯”；“球迷的节日，城市的荣誉”；“我们的城市，身边的世界杯”等口号，组织了女足进校园、进社区、球迷球星零距离、身边的世界杯、名人绘画展、国际海报大赛等一系列以女足世界杯为主题的推广活动。丰富了女足世界杯的文化内涵。借举办女足世界杯之机，宣传了城市，提高了城市知名度，促进了女足运动在中国的开展。
4.2外交上的创新为了更好的办好此次女足世界杯，LOC先后五次到瑞士苏黎世与国际足联进行磋商，就《组织协会协议》、《办赛要求》、经费条件等细节问题与国际足联进行了充分的沟通。协议中一些约定与我国政治体制和管理模式不符，比如：FIFA要求“LOC（中国组委会）要隶属于CFA（中国足协）”，在我国LOC是由各级政府组成的赛事组委会，而CFA只是一个社团，但对FIFA来讲，CFA是国际足联的会员协会，国际足联对其有管控权和处罚权，LOC是临时性组织，国际足联无法对其实施制约。再比如：FIFA要求承办协会必须提供18个部委的政府保证函，这些在中国是没有先例也很难办到的。诸如此类的国情差异在反复进行文化时空穿越式的交流与沟通之后，最终以协议补充备忘录的方式形成共识。国际足联主席布拉特每一次都专门安排时间会见中国组委会来访者，并表示完全有信心看到中国举办一届历史上最成功的女足世界杯，同时指出：LOC的最主要任务就是把赛场装满。
3.3操作层面的创新
2007女足世界杯实施过程复杂，牵涉到的人员来源多元化，大多数人都没有举办如此大赛的经历。因此，本次赛事从竞赛管理、信息管理、人员管理、技术管理、交通管理、接待管理等八个方面进行分层次、分时间段培训并不断地进行检查评估。LOC在充分吸收和消化了FIFA的办赛要求之后，制作成针对每一个赛区的实施指导规范，逐一下赛区进行组织全面系统的培训。各赛区在此基础上又进一步分工部属，深度消化。在开赛前一个月内分别组织国际单场赛事或国内的甲级联赛进行测试赛，以磨合工作机制，锻炼队伍，发现问题。测试赛期间各赛区交叉取经互补，之后分别梳理出上百条问题进行整改。在准备期的全过程有效地检验了LOC和当地组委会（VOC）的工作系统、控制和指挥能力、协调和应变机制。保证了2007女足世界杯高质量、高水平的顺利完成。
4.4遵守OAA实施营销上的创新实现女足世界杯品牌增值
国际足联独占女足世界杯的商业权力，如：电视转播权、广告权，推广权、商品销售权，许可权，特许权，国内赞助商的开发权，出版权，零售权，音乐权，以及与赞助商相关的所有专属权益等。承办国在执行过程中必须接受FIFA的控制。这对于一个承办国来讲，唯有在门票销售上开动脑筋。同时FIFA承诺国内赞助商的收益给组委会进行分配，但是在协议里说要视工作满意程度而定，最后给多少钱，是看你工作效果在事后支付。为此LOC通过各赛区组委会与学校、社区、企业、事业和社团广泛合作，以团购、优惠套票、玫瑰爱心活动、电话和网络零售等多种促销方式，吸引观众到现场看球。当现场气氛热烈，球市火暴时，比赛已形成了一票难求的局面。闭幕式时，LOC不得不出全价向上海赛区购买200张门票以答谢各方关系，FIFA向LOC要求增加球票也不得不用兑换的方式获取。精彩的赛事、激情的球迷、通过200多个国家的电视转播传送到世界各地。
中国人承办的第五届女足世界杯创造了121万现场观众的历史最高记录。场均观众近3.8万人，上座率达到84%。FIFA的女足世界杯品牌获益、赞助商获益。各赛区同时在社会效益和经济效益方面获得双丰收。
4.5文化上创新性跨越中西方文化使不同民族、不同国家背景的体育组织互相合作、互相理解，并通力打造一届异常成功的赛事, 是LOC面对的巨大挑战。在中国举办世界杯一定要留下中国的文化特色，为FIFA办大赛同时也是在为中国塑造形象。上海赛区作为本届世界杯是主赛场，为了做好开局，开幕式是最能展示中国文化与文明古国最好的时机与舞台，虽然FIFA并不太在意开幕式的表演，他们认为开幕式是比赛的花边，重头戏是开场球赛。而且开幕式过重会与比赛场地的使用发生冲突，影响赛事转播效果。经过反复摩擦和交流之后，FIFA终于批准了开幕式的表演方案。当FIFA和所有来宾看完短小精悍的开幕式表演之后，无一例外地高度评价此次的开幕式为“世界杯历史上最好的开幕式！”包含了中国特有的文化内涵，展示了东方文化特有的魅力和浓缩了中国5000年文明史，是一次经典绽放，异口同声誉为：“Short and sweet!”（简捷而美妙）。闭幕式同样隆重、精炼，充满了中国色彩又吻合世界杯要素，用全金色的纸花炮（取代FIFA传统的白色纸花）与喷淋式的烟火交相辉映，令观众久久流连忘返，令很多的FIFA官员和来宾在平息凝视后，热泪相拥。随后LOC不断地接受着来自各方的衷心祝贺和高度肯定。LOC把2007年女足世界杯提升到了一个崭新的层面，在女足世界杯的文化长廊留下重重一笔。
5结束语
在各省市政府的高度重视和全力支持下，经过中国组委会和五个赛区组委会全体人员夜以继日的辛勤努力，本届女足世界杯获得圆满成功，并受到了国际社会和国内各方的一致好评和高度评价。布拉特在几年前曾经预言：世界足球的未来是女足，这个预言在中国举办的世界杯中得到了充分的应证。在比赛即将结束前一天，布拉特主席在FIFA大型招待会上，把高度的赞扬，诚挚地送给了中国组委会：“本届女足世界杯场均近四万观众，创造了新的记录。所有的组织工作都很圆满，这给2008年即将在中国举办的奥运会创造了极好的环境氛围。全球200多个国家的电视台转播了赛事的盛况，女足世界杯在中国获得了前所未有的成功。中国组委会和五个赛区组委会是实现这一成功赛事的优秀团队”。
这是一项高难度、高风险、高规格、高品质、仅次于男足世界杯并在许多方面高于奥运会足球比赛标准的国际体育大型赛事，是让世界羡慕和国人引以为自豪的大赛。我们和各赛区的同志们密切合作，夜以继日地辛勤工作，用心组织了一届完美的世界杯，为将要举办的北京2008年奥运会和今后举办大型国际体育赛事提供了宝贵的经验和财富。国际足联主席布拉特赞叹说：“中国具有一流的管理队伍和一流人力资源，希望与你们再次合作”。
参考文献：
［1］ 刘鹏.国家体育总局局长,在2007女足世界杯中国组委会工作会议上的讲话,2007,4.
［2］ 谢亚龙.国家体育总局足球管理中心主任，2007年中国女足世界杯组委会工作汇报，2007，4.
［3］ 邱晓德.英国曼联足球俱乐部战略成本管理亚洲发展模式分析［J］．体育科学，2003(3).
篇10
2002年的果汁饮料大战中，表现最抢眼的品牌非可口可乐旗下的“酷儿”莫属。“酷儿”在众多竞争对手中胜出，在中国区推出时间不足一年，迅速跃升至果汁市场的前三位置，广州、上海、北京等城市均出现一股“酷儿”热潮，销量呈倍数增长。
可口可乐这次成功的秘诀是成功的角色营销策略，用扮像可爱的“Qoo酷儿”角色来拉近商品与消费者之间的距离。
“酷儿”在中国市场，细分的目标群体是6－14岁的儿童，此举跳出大部分果汁品牌针对女性市场的人群定位，也为“Qoo酷儿”角色的引入创造了条件。“酷儿”博得了小孩子的喜爱，成为他们指定购买的果汁品牌。针对直接购买者的家长，可口可乐公司还通过理性诉求强调功能利益点：果汁里添加了维生素C及钙，这无疑给注重孩子健康的父母们吃了定心丸。酷儿果汁由此走红。顶着大大的脑袋，右手插着腰、左手拿着果汁饮料，陶醉地说着“Qoo……”的蓝色娃娃在广告和终端活动的推广下，成了家喻户晓的名人，更成为儿童最喜欢的卡通人物。
角色营销实际上是企业品牌形象营销战略的一部分，可口可乐公司这次采用“角色营销”，通过富有感染力和亲和力的“Qoo酷儿”角色引导消费行为，使营销功能得到了完美的体现。
MOTO：昵称启动个性化整合
2002年1月，摩托罗拉V70手机闪亮登场，透明键盘，360度旋转开启，圆型的屏幕，黑底白字的显示，在酷和炫上做足了功夫。这也同时唱响摩托罗拉公司用消费者语言表达品牌的一场营销大戏——MOTO。
MOTO来自台湾地区年轻消费者对摩托罗拉的昵称。借用这一昵称，摩托罗拉公司把MOTO作为MOTOROLA的全新代名词，提炼加工成品牌价值新主张在国内推广，掀起一场声势浩大的产品个性整合运动。
在此以前，摩托罗拉给消费者的印象一直是重视技术突破的“工程主导型”的形象。而其最大的竞争对手诺基亚则是“科技以人为本”，把手机推向时尚化的潮流，成为传达消费者个性和情感的媒介。
通过MOTO的推广，摩托罗拉改善了其在人性化方面的形象，也拉近了与年轻一族的距离。时尚青年具有独特的价值观与信仰、独特的行为和兴趣，要在他们心中树立品牌，就要找到他们的动心之处。MOTO用消费者的语言表达品牌，这样更能增加品牌亲和力，扩大品牌内涵，赋予手机科技含量以外更多的附加价值和情感利益。
通过MOTO的推广，也成功地为一系列产品串起一条线。在设计、广告宣传、服务项目等营销活动中，摩托罗拉公司为MOTO输入人性与个性的品牌核心价值。以MOTO口号统领各个新产品，让消费者从不同角度认识和理解MOTO精神。
现代汽车：体育营销提升形象
2002年，现代汽车再次押宝中国。除与北汽合作生产轿车外，借助世界杯，现代汽车大打体育营销牌，改变在人们心目中的不良印象，提升品牌的认知度。
作为2002FIFA世界杯TM正式赞助商，现代汽车的体育营销面对全世界，而中国是其宣传的重中之重。现代汽车立志10年之内跻身世界汽车业五强，像现代汽车公司董事长郑梦九所说的，如果中国的市场没有获得成功，这一目标便很难实现。
这次大规模的体育营销无疑是成功的。借助“世界杯”契机，现代汽车公司在大连、上海、广州、北京四地举办了巨型足球签名、五人制迷你足球比赛等体育活动，特别是世界杯期间的广告横空出世，提高了其在中国的品牌影响力。
体育营销最基本的功用就是建立或改善企业和消费者之间的关系，通过把奥林匹克文化融入到品牌文化中，使消费者对品牌产生认同。现代汽车在世界杯期间的营销策略，向中国观众传达了其世界级的实力和品质的信息，获得了非常突出的效果。央视市场研究机构调查显示，现代汽车的广告仅次于可口可乐成为中国观众在世界杯期间印象最深广告的第二名，对潜在用户的影响更为有效。
农夫山泉：创新公益事业
2002年，农夫山泉启动面向贫困地区基础体育事业的“阳光工程”，农夫山泉公司通过开展“买一瓶水，捐一分钱”活动，向全国范围内24个省份的贫困地区中小学校捐赠了价值500多万的体育器材。
在包装水行业，农夫山泉的营销策略擅长剑走偏锋。2002年恰逢韩日世界杯、亚运会，但一贯擅长赞助体育赛事的农夫山泉没有在电视报纸媒体上投放与世界杯和亚运会相关的广告，而是静下心来做一件相对默默无闻但富有意义的事——推出阳光工程，并且呼吁更多企业和社会力量关注贫困地区体育事业的发展。这是“农夫”继2001年“一分钱支持申奥”以来的又一项“一分钱”活动，但关注的对象转到了贫困地区渴望运动的孩子。像企业自己所说的，完成“锦上添花”到“雪中送炭”的转变。
阳光工程不以个体名义而是代表消费者群体的利益来支持公益事业，这在所有公益活动中是一个创举。企业利用有效的商业推广活动形式把社会资本转换为经济效益的同时，关注社会弱势群体，并提供一定的经济和物质资助。这也同时建立起一种新的运作机制：以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性。
搜狐：CEO秀出赢利来
在2002年第三季度，搜狐实现全面赢利，并且非广告收入第一次超过广告收入。这其中付费短信功居至伟，占所有非广告收入三分之二的份额。
短信创收，CEO张朝阳个人功不可没。把自己包装成不折不扣的明星，张朝阳在9月份亲自上演“手机时尚之旅”，在开发短信市场的营销活动中聚集了人气，为全面赢利起到了推波助澜的作用。
手机时尚之旅历时36天，从华北、华东、华南直至大西南，经过了北京、上海、南京、杭州、福州、广州六大城市和一座海拔5355米的雪山。
张朝阳一路路演做秀，一路推销短信业务六大武器——手机新闻、手机邮件、手机笑话、手机约会、手机铃声、手机校友录。从“飙车勇士”到“射雕英雄”，张朝阳在六个城市换了六个造型，最后甚至顶住暴风雪与高山缺氧的考验，跑到四川海拔5000多米的大雪山山顶去发送短信，坚持他的短信生存。
当然，他的辛苦也得到了回报，首席形象代言人的CEO、“我爱信骚扰”的口号、弯弓射雕的造型、香车美女的结局，时尚之旅的精彩内容留在万千网民的记忆中，搜狐的短信业务由此获得大幅增长，有的项目甚至增长10倍以上。
睡宝：太极拳法
作为太极集团的第一个保健食品产品，睡宝是在“曲美”受到诺美亭事件影响之后推出的，经过不到一年的运作，已经逐渐显示出强劲的势头。
在睡眠类产品市场上，脑白金已经先入为主，通过礼品市场和老年人群坐上了头把交椅。睡宝在人群定位上以女性睡眠和美丽做切入口，成功避免了与脑白金的正面交锋，也有利于太极公司发挥在女性市场上积累的经验。这还透露出睡宝的一个营销策略：先在女性人群中取得部分市场，再慢慢扩大到老年人以及所有需要人群，就像太极拳里的云手，层层推进。
与脑白金的高调高空宣传不同，2002年睡宝的广告宣传，太极集团打的也是太极拳法，做到张弛有度，富有节奏感。4月份，睡宝低调入市，通过终端促销和口碑营销打开市场。世界杯期间，通过黄金时段的广告投放，高空轰炸，强调“美丽的女人睡出来”这一主题。在央视，睡宝取得世界杯赛事上下半场结束的首个广告段位，关注度高，加上太极集团本身的知名度，使得产品一举成名。世界杯过后，广告宣传很快又转入了收敛状态，不再大势张扬，而把重点放到了渠道的控制和管理上。这样的整体营销策划，也为睡宝赢得了消费者的好感，直接拉动了销售。
奥克斯：成本白皮书成功祭起价格大旗
2002年的空调市场是在骚动与喧嚣中开场的，风云四起的价格大战掀起一次空调界品牌重洗的运动。在这场价格战中，最大的创新者和受益者无疑是二线品牌的新锐奥克斯。
品牌宣传上，奥克斯结合世界杯大打米卢牌。在终端销售上，奥克斯使出了其夺命武器——价格。4月20日，奥克斯在全国各地近百家媒体公布了一份《空调制造成本白皮书》，向消费者开出了一份空调价格构成的清单。
随后，奥克斯挥起降价大斧，16款主力机型一齐价格“跳水”，平均降幅20％，其中调价幅度最大的是原价2018元的1匹单冷挂机和4698元的2匹变频柜机，降幅都达到近26％。
前期的造势和紧跟的大幅度降价使得奥克斯吸引了众多的眼球，提高了品牌可信度，抢占了更大的市场空间。这一开诚布公的举动也使得消费者对空调业的价格体系有了初步的了解，掀开了格力、美的等一线品牌空调高价高利润的面纱，同时也有助于把那些质量低劣空调赶出市场，促进空调市场的净化。
此举被奥克斯自诩为“启动核按钮”，虽然不免夸张，但其引发的冲击波涉及包括同行、商家、配件厂、消费者在内的整条空调生态链，奥克斯销量也呈现大幅度的增长。五一期间，奥克斯空调在北京、上海、杭州等地的多家商场销售额均居第一位。最新统计也显示，奥克斯的销售收入已经排到整个空调行业的第四名。
光明：无抗奶引爆“乳业原子弹”
2002年4月，光明乳业“铁娘子”王佳芬在国家经贸委市场司召集的乳业巨头会上宣称：在上海实现“无抗奶”，随后又把范围扩大到全国。6月起，光明包装盒上也印出“无抗生素”的字样。“无抗奶”概念的推广成为光明扔向国内乳业的一枚原子弹，迅速引发行业震荡。概念一出，北京三元、内蒙古伊利等乳业巨头纷纷效仿打出“无抗”牌，就连新希望、武汉的友芝友和南京的卫岗也参与进来，想从“无抗”牌中分到一杯羹。
光明高举“无抗奶”大旗，获得营销上的极大成功，此举也是其实现扩张的最大底牌。近一段时间，光明乳业在上海、浙江、天津、山东等地大势扩张，使用的手段均是OEM模式：将生产制造外包给其他公司，自己专注于产品设计研发、销售、服务与品牌推广。这一“轻资产输出”方式需要光明品牌的更多支持，而“无抗奶旗手”无疑成为其健康的权威代言。诉求健康也与光明把阳光男孩奥运冠军田亮作为形象代言人的策略遥相呼应。
无抗奶也成为光明清理门户的最好武器。无抗奶，即是用不含抗生素的原奶生产的奶制品，是一项与国际接轨的标准。作为乳业巨头，光明打破常规公开提出“无抗”概念，使之成为竞争的杀手锏，不仅为自己与竞争者之间树起了一道技术壁垒，而且作为游戏规则，无抗奶将成为一条黄线，提高了乳业的准入条件。一旦“无抗奶”概念在市场普及并被消费者认可，小企业们除了投靠行业巨头外没有太多的生存空间，这样也有利于光明OEM扩张的顺利进行。
神舟：平民电脑和渠道建设
对IT制造业而言，2002年可以说是霜冻期。而品牌机新秀神舟电脑逆流而上，取得了意想不到的成功。计世资讯（CCW）《2002年上半年中国家用台式机报告》数据统计：神舟电脑一跃进入家用台式机市场前五名。《电脑报》的读者调查也显示，神舟电脑以5．8％的占有率，紧随联想和戴尔之后获得读者首选的家用品牌电脑第三名。
神舟电脑的成功，营销上主要归功于2002年价格策略和渠道建设的胜人一筹。
1月初，诞生才4个月的神舟电脑在中央电视台打出“四千八百八，奔四扛回家”的口号；10月，神舟“家和”800V液晶电脑售价也跌破5000元价格线，创造液晶电脑的历史新低。通过整合母公司新天下集团的研发优势和总成本领先战略，神舟电脑定位“平民化市场”，凭借价格这个杠杆撬开了市场的大门。这一策略符合中国家用电脑的现状：一级市场保有量已接近50％，需求增长减缓；而三、四级市场保有量还非常低，质优价廉的“平民电脑”有很大的需求。
在渠道上，神舟电脑首创IT业的麦当劳式销售模式：通过在各地设立特约加盟店，采取“特约加盟，连锁经营”的销售方式，使产品的价格能够反映出合理的利润。
作为市场的后来者，神舟电脑没有克隆传统PC品牌庞大臃肿的销售体系，而是建立尽量扁平化、简洁高效的新渠道体系。这一创举适应PC业 “快鱼吃慢鱼”的竞争状态，也帮助神舟电脑取得了营销的成功，在不景气的行业中成为市场上璀璨的明珠。
金龙鱼：效益远大于争议
2002年，食用油市场也是一片刀光剑影。在这场营销大战中，金龙鱼第二代调和油宣传的“1：1：1”概念迅速脱颖而出。
对于金龙鱼来说，第二代调和油可以说是在内忧外患的背景下推出的。目前，行业两大寡头嘉里粮油和中粮集团竞争激烈，并不断推出新的食用油品类。特别是作为小包装天然食用油的花生油近一两年来强势闯入市场，中粮旗下的鲁花以花生油天然绿色健康作为诉求迅速窜升为继金龙鱼、福临门之后的第三个全国性品牌，这严重影响了嘉里粮油旗下金龙鱼为代表的调和油的市场份额。而就调和油本身来说，第一代产品经过多年的价格下调，生产厂家也已到了盈亏平衡点的边缘，企业需要新的产品来支撑。
受命于危难之际，金龙鱼第二代调和油7月份上市，把“1∶1∶1”的脂肪酸完美比例作为主要卖点，并强调这一比例来自于世界卫生组织、世界粮农组织和中国营养学会等权威机构的研究结果，即当人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1∶1∶1的比例时，能确保营养均衡。
