活动推广方案范文

导语：如何才能写好一篇活动推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

二、确定活动产品及价格

小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。

活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好；

因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

三、确定具体活动方式

促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

又如“摸奖”——购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。

这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

四、确定活动开展时间

1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节；

2、可以选在天气较好的周末或节假日；

3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

五、明确活动规模及选址

设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来；

2、成熟社区，即入住率较高；

3、常住居民比例大，生火做饭的比率高；

4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销；

5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）；

6、有活动场地，约需十个平米的空地；

7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。

业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

六、确定活动宣传方式

活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场；

2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等；

3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。

七、人员配备及培训：

小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

八、营销费用平衡

小区活动的主要费用支出包括：

1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4、405元/箱

2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2、0元/箱（但不享受终端促销政策）；

3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0、5元/箱；

4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用；

但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。

另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒

1、要明确此项活动的关键业务

前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。

现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现；。活动过程督导

2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地；

篇2

一、活动目的：

1、利用老带新活动，刺激老带新积极性，提高秋季新学员数量；

2、增加21考研生冲刺阶段报名学习；

3、增加各高校大学生对文都考研印象，形成良好的口碑效应。

二、活动内容：

双十一活动，利用激励政策刺激“老带新”，利用抽奖转发朋友圈，形式促进口碑传播，提升学校品牌。

三、活动时间：

2020 年 10月 25日至 2020 年 11月 11 日

四、活动对象：

学校在读老生、21考研学生、新生

五、活动详情：

1、活动对象划分：

活动老学员主要指的是已经在文都学习的学员，21考研的各高校学生，新生指贵大、民大校区大一、大二、大三学生

2、奖励方案： 老学员：

（1）推荐来校咨询，不论是否报名，推荐人都可以得到一个推荐礼品（价值 10 元左右， 可根据学生喜好采买物料）；

（2）推荐一名新生报读冲刺班型，推荐人奖励 100 元（现金）；

推荐一名新生报读彩虹卡或其他班型上万价格，推荐人奖励 200 元（现金）；

推荐多名新生报名则根据实际带来的新生数量做好累计，老生可以获得梯度奖励。详情如下：

成功推荐 2 人，除了上述奖励之外，额外奖励 100 元；

成功推荐 3 人，除了上述奖励之外，额外奖励 200 元；

成功推荐 4 人，除了上述奖励之外，额外奖励 500 元；

成功推荐 5 人，除了上述奖励之外，额外奖励 800 元。新学员：

报读冲刺班原价优惠 300-1000 元不等；

报读彩虹卡以及营类课程原价优惠300—2000元不等；（3）抽奖活动“11不孤单活动”凡21考研学生转发相关海报到朋友圈可获得玫瑰花一支，同时有一次抽奖机会，奖品内容：①考研政治/数学真题一本 ②冲刺抢分营优惠券300元 ③冲刺抢分营优惠券600元④单科成功卡减免1000元 ⑤来年再战减免卡200元凡新生转发相关海报到朋友圈可获玫瑰花一朵，同时获得抽奖机会，奖品内容：①19.9元获得原价199元四六级课程②考研报班优惠券200元 ③获得何凯文老师1575词汇书 ④获得文都考研英语或数学课2节六、流程设置：

1、确认活动方案、邀约宣导、引导咨询；

2、市场咨询师负责接待推荐新生，促进报名；

3、根据成交情况，确认信息后，发放推荐礼品（如老生在现场，直接发放，不在现场，核实后发放）；

4、将收银收据、学生推荐信息等材料提报到财务处入账备案；

5、老带新活动结束后，对新老学员进行身份与成交情况验证，在 15 个工作日内发放奖励金额。

6、做地推直接送花发朋友圈，抽奖利用加微信发放抽奖助手链接，现场登记

7、网上推广：分两个校区负责：登记民大参与人数，固定时间到民大送花，并登记中奖同学情况，以及兑换奖品

8、奖品课程优惠券及减免使用时间到2021年3月止，老带新课程减免由报班类型做相应

奖励和减免政策。

七、宣传推广渠道：

（1） 微信宣传：转发朋友圈并让其朋友转发朋友圈一条1元，2小时截图有效

（2） 学生会宣传：找学生会及社团谈合作

（3） 电话：打电话给以前讲座的名单

（4） 单页：制作单发到各班教室及自习室

（5） 地推宣传：摆点

八、注意事项

1、登记清楚学员信息，以及所获奖品。并讲解奖品兑换，可放弃奖品或保留到2021年3月1日，有效期内也可转让奖品

篇3

作为互联网快时尚美妆品牌、中国领先的化妆品网络零售公司，PBA(派倍安)拥有众多的消费者及庞大的数据库。基于邮件营销在性价比、活动宣传效果、会员关系维护及会员转化上面的优势，PBA从一开始就选择使用邮件营销作为其品牌及网站的主要网络营销手段之一。但其在新品上线推广的邮件营销活动中，经常面临以下挑战：1)数据库体积庞大，对数据进行合理细分管理非常困难；2)新产品品牌形象及知名度无法得到提升；3)转化效果不理想；4)缺乏对活动流程的管理和把控。如在活动预热阶段，对产品试用的限量控制以及后续反馈的跟踪。

营销目标

基于以上挑战，PBA希望能够切实的改善或解决新品上线邮件营销推广活动的营销阻碍，在其最新的新品推广活动——"植来植往面膜新品上线的活动“中实现以下营销目标：一方面，通过高效的数据库细分管理及正确的邮件营销策略，提高活动邮件营销各项效果指标；另一方面，通过加强对活动整个流程的有效管理和把控，以减少资源浪费，提升新产品品牌形象及知名度，培养新产品受众，提高营销收益。

方案策略

为了达到营销目的，PBA选择使用webpower中国区的实用性非常强的dmdelivery一站式邮件营销平台，同时接受了webpower中国区客户服务人员的数据库管理咨询服务及拓展功能增值模块服务。在该活动项目的执行过程中，webpower中国区主要采取了以下策略：

1. 进行活动项目的统筹规划，制定详细的活动操作步骤流程

webpower中国区客户服务人员首先针对PBA的该项新品上线邮件营销推广活动项目进行了整体状况评估，包括发送数据列表情况、活动主题及类型的策划安排、产品试用的限量控制以及后续反馈的跟踪等。然后从各种类型的活动的时间协调到整体活动流程的控制及规划，制定详细及严谨的活动操作流程表。这样即使在活动最紧密的时期也能做到忙而不乱，做到对活动流程的全程管理和把控。

2. 新品用户数据的筛选及活跃度细分

根据PBA的特点，webpower中国区制定了细致的用户数据细分策略。首先，对PBA庞大的数据库进行从粗放到精细管理，筛选出其用户数据中对新品可能感兴趣的新品用户数据。其次，在新项目活动开展后，结合新的新品注册用户，对所有“新品用户数据库”进行呈逻辑性金字塔架构的划分，逐渐对用户进行不活跃的、一般活跃、稳定活跃、转化类的细分。然后，根据不同类型的用户群体，设置个性化的邮件产品线、发送频率，以及采取针对性的邮件营销策略。在活动邮件内容的策划上，webpower中国区帮助PBA，针对各类用户，发送分别符合其需求的邮件内容；同时围绕新品，策划如新品会、限时现金红包赠送、限量试用装申请等丰富的邮件营销主题活动，以提升用户的反馈。

3. 结合触发器，实现邮件营销活动自动化

基于新品上线活动的特殊性，webpower中国区建议PBA在活动中，使用平台的触发器增值模块，通过一次及多次邮件触发，以增加活动中对用户的快速响应能力。触发器能够根据时间、日期、用户行为等节点进行自动的邮件触发，如用户注册、点击、生日、购买触发等。为了让触发邮件更高效，webpower中国区建议，在开展触发式邮件营销活动时，可以先进行EDM平台和CRM数据库的直接整合，两个数据库实现无缝对接后，EDM平台即可针对CRM数据库内用户的任意属性实现自动触发，给用户发送更加个性化、高关联的邮件。如，当用户在注册、浏览、下单、支付等任意环节，都能即时的给用户自动发送相关的提醒及推荐邮件。通过实现自动化发送高效率、高精准的个性化邮件，可以使触发式邮件更有效。在此次PBA新品推广邮件营销活动预热阶段，PBA通过使用平台触发器对免费试用活动自动进行限时/限量控制，利用邮件触发以及短信及时告知活动情况，减少了在内部监控和活动管理的精力投入，节约营销资源。

4. 活动后期效果监控及管理

在邮件营销活动进展到后期阶段，对于活动效果的转化情况的监控变得尤为重要，webpower中国区的dmdelivery邮件营销平台具备完善的邮件营销指标数据分析及统计功能，使PBA能够对活动效果进行及时监控，配合PBA的内部评估标准，能够对此次新品推广活动的绩效转化进行更加客观的评估，并为后续邮件营销活动优化以及PBA营销活动策略的调整提供参考依据。

突出效果

与webpower中国区合作之后，PBA的新品上线邮件营销推广活动取得了以下显著效果：

1. 新品推广活动的邮件营销指标得到显著提升。活动期间，平均独立打开率提高10%以上，平均独立点击送达率提高了3倍，活动的各项营销指标均高出行业平均水平的1倍左右。

2. 由于活动内部监控和活动管理效率提高，节约了营销资源及成本；以及邮件渠道转化率的提升，邮件营销ROI((收益—投资)/投资=ROI)获得了50%的提升。

3. 活动达到了预期的宣传效果。活动吸引了众多用户的参与，提升了新产品的知名度，进一步巩固了PBA在化妆品行业的高受众品牌地位。

篇4

一、指导思想：

以科学发展观为指导，全面宣传国家语言文字法规政策，进一步增强全体师生的语言规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力。为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境。

二、宣传主题：

“普通话——五十年推本文来自广，新世纪普及”。配合国务院《关于公布〈汉字简化方案〉的决议》、《关于推广普通话的指示》50周年和《国家通用语言文字法》施行5周年宣传纪念活动。

三、推广普通话周活动领导小组成员

组 长：

副组长：

组 员：

四．活动内容安排

日期

活动内容

主持人

备注

9月8日

召开推广普通话周活动领导小组成员会议部署工作

9月9日

1． 校内拉二条横幅标语并在醒目墙面张贴宣传画，横幅：红底白字 内容 ：1.热烈庆祝全国第九届推广普通话周活动到来 2.普通话——五十年推广，新世纪普及

2．教师会议，学习《通知》，语言文字规范化培训。

9月11日

1． 升旗仪式，校领导讲话宣传

2． 校门口放置本届推广普通话周宣传画，印发全国推广普通话宣传周领导小组办公室修订的《推广普通话宣传提纲和宣传口号》。

3． 2至9年级每班5人，成立“啄木鸟”小队，明确职责。

9月12日

1． 利用校广播宣传有关文件、口号等。

2． 每班出一期黑板报，周四检查（拍照）

3． 中小学生分头进行“啄木鸟”活动

9月13日

下午晚托班时间，2至9年级每班抽三人参加校钢笔字比赛。评出一、二、三等奖若干名（张榜公布）

9月14日

检查各班黑板报（拍照）

9月15日

教师会议总结

其他

1． 做好对外宣传，扩大影响

2． 要求全体教职员工、学生坚持讲普通话

3．在教师中开展演讲比赛、教学基本功比赛等活动，提高教师的语言规范意识和普通话教学水平

篇5

大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化。

二、活动组织

（一）活动由市语委、市教育局主办。活动设组委会，组委会办公室设在市教育局语委办。

（二）各县市区和有关学校可以联合有关单位共同组织相关活动。

三、活动内容

（一）xx市“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化” 教师经典诵读大赛。

（二）xx市2017年中小学师生规范汉字软笔书写展评。

（三）xx市第三届“中国汉字”听写大会（初中）。

（四）各县市区和有关学校组织相关推普活动。

四、活动时间及地点

（一）xx市“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化”教师经典诵读大赛及xx市2017年中小学师生规范汉字软笔书写展评

1.8月6日—9月25日各县市区和有关学校组织相关活动，9月12日前将参加“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化”教师经典诵读比赛和中小学师生规范汉字软笔书写展评的领队、选手名单报送xx市教育局语委办（报名表见附表1）。联系人：钟胜；联系电话:0795-3198319；联系地址:xx市宜阳大厦西座1512室；邮政编码:336000；电子信箱:。

2.9月14日下午16:00各地各校领队、选手到xx市教育局1416会议室（宜阳大厦西座1416室）报到，并召开大赛领队会议，抽取教师经典诵读比赛顺序，上交书写作品。

3.9月15日上午8:00—11:30，举行“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化”教师经典诵读、中小学师生规范汉字软笔书写展评，地点：xx市教育局1416会议室。

（二）xx市第三届“中国汉字”听写大会（初中）

1.初赛于9月23日前，由各地各校自行组织完成并上报参加复赛队伍名单（见附表2）到xx市教育局。联系人：吴巧琴；联系电话:0795-3997653；联系地址:xx市宜阳大厦西座1510室；邮政编码:336000；电子信箱: 。

2.复赛和决赛报到时间和地点：参赛学生和领队于9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州区袁山西路8号，联系电话：0795-3571555）报到，并于下午16:30前到xx八中学术报告厅参加预备会并抽取复赛场次和座次。复赛和决赛时间：9月29日上午。

五、活动规则及要求

（一）xx市“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化”教师经典诵读比赛

1.比赛分小学（含幼儿园）、初中、高中三个组别。每县市区各选派3位（每个组别各一位）、“三区”和有关学校各选派1位选手参加比赛，比赛顺序由选手抽签决定。每位选手参赛作品时间控制在3—4分钟，比赛现场计时，超时30秒扣分。

2.参赛对象为选手个人，不接受组合（集体）参赛；选手的服装、化妆等自备。作品无需制作背景PPT，可配背景音乐（自带播放器）。

3.比赛将邀请专业评委进行现场评分。参赛选手的作品演绎、语音表达、节奏韵律、仪表仪态等方面的综合效果，将作为评委的评分依据。比赛按照组别分别设立一等奖、二等奖若干名。

（二）xx市2017年中小学师生规范汉字软笔书写展评

1.展评活动设立中学学生组、小学学生组、教师组三个组别，分为预赛和决赛两个阶段。预赛由各县市区（含三区）、有关学校采取选手现场书写形式进行，在此选拔基础上，各地各校向市教育局报送作品和人员名单参加市级决赛。

2.市级上交作品书体类别分为小学软笔楷书、软笔隶书；中学软笔楷书、软笔隶书、软笔行书；教师软笔楷书、软笔隶书、软笔行书。各县市区按照组别和书体类别分别选送2幅作品、“三区”按照组别和书体类别分别选送1幅作品，有关学校选送3幅学生作品和3幅教师作品参赛，即每县市区各16幅作品、“三区”8幅作品、有关学校各6幅作品。展评活动的书写内容自定，纸张规格不超过67*133cm，每位选手必须完整填写《参赛作品登记卡》（见附表3），并贴至作品反面的左下角，领队报到时上交会务组。

3.预赛和决赛作品书写须使用规范汉字，不得使用繁体字、异体字及“二简”字。决不能，如有将取消该学生参赛资格，并取消相应学校近三年参加该项目资格。

4.市语委、市教育局将邀请专家进行现场评判，每个组别分别设立一等奖、二等奖若干名。

（三）xx市第三届“中国汉字”听写大会（初中）

1.参加对象：全日制初中一、二年级在校生。各县市区（含三区）、市直初中学校各组织一支队伍，每队5人。县市区可以单一学校组队，也可以跨校组队，每队上报指导教师2人，领队1人（教育局工作人员）。

2.奖项设置：活动设团体一、二等奖若干名；个人一、二、等奖若干名（奖项与团队奖项一致）；教师指导奖一、二等奖若干名（奖项与团队奖项一致）。另设3个最佳书写奖（答题书写最规范端正者，由3名裁判商议产生）。

六、其他事项

篇6

一个完整的活动方案一般需要包含以下内容：

1.数据分析(促销手段、客单价、店铺平均访问深度、访客数、全店转化率等)；

2.方案的目的；

3.进行活动的理由；

4.活动前的准备；

5.推广渠道、促销手段的应用；

6.活动进程监督；

7.后期发货的安排；

8.应急事件处理方案；

9.活动后总结。

进行一期麦麦平台的联合营销策划注意哪些点？

第一，活动期提前一个月去写活动策划方案，方案包括以下内容：

1)主题——促销理由；

2)目标——活动效果预估(麦麦活动平台pv，uv，转化率预估)；

3)目标客户——客户分析；

4)活动亮点(对消费者，和以往的活动有什么不同？——淘金币抵钱、积分抵钱、跨店铺满减、福袋、加钱换购、以旧换新)；

5)如何组织商家——店铺报名、提报商品、会签、提交素材、活动页面核实；

6)如何收费？(美工费、推广费或者完全免费)

7)如何推广？(钻展、淘客、店铺内页面推广、其他推广渠道)

8)店铺同步活动方案。

第二，根据主题和内容选择出适合活动人群的店铺，含有一定的基础，不一定最好，根据活动的形式及目标人群，设定好筛选条件进行选择。

第三，选择活动宝贝，不一定要选择基础好的，必须要符合活动产品的要求(销量基础、评价、季节转化、近期转化率等多个维度去分析)。

第四，每个环节的时间预估需要比常规多预估2至3天，避免突况发生影响进度(目前报名、审核，会签时间可以在1天内完成，活动页面至少需要5个工作日，钻展权限申请的审核时间5到10个工作日，钻展创意审核时间是3到5个工作日，目前整个活动的线上准备时间至少3星期)。

第五，在活动页面发起钻展申请权限会签锁定活动页面前，需要参与方一起检查页面链接及排版核实，避免出现死链接、错误链接以及对于页面的排版有争议等现象。

第六，发起方需要提供相关的整体计划给参与方，如钻展会在哪些位置展示，效果预估，费用收取、店铺内同步活动的建议，要让参与方了解整个活动的大体方向及流程安排，才可以让参与方能够很好地配合活动开展。

第七，活动方案执行过程中，所有参与人员必须保持紧密的沟通，而不是通过e-mail发文档就算，必须进行即时讨论会议，发挥项目团队的精神，一起发现问题、解决问题。

第八，活动监控过程中，出现需要推广预算或者计划的调整的，一定要召开临时会议，投票决定计划的实施方案。

第九，配合麦麦活动，在店铺内活动，优化活动款宝贝的详情页，全面调整配合麦麦平台活动。

篇7

一、活动背景及目的

XX年是互联网加速发展的一年，各大互联网、零售企业也在加速转型变革，争取能够快速的适应新形势。新的社会需求带来新的就业挑战，企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力，结合企业实际需求，联合平顶山苏宁云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛，重在提升我校学生的实践能力。

二、活动意义

本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台，通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等，同时增强学生的就业竞争力，从而提高就业率和就业质量，为企业提前选拔优秀的大学生，储备校园人才提供重要参考。

三、活动主题

易行天下 购筑未来

四、参赛对象

参赛学生要求为全日制在校大学生;学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

五、举办单位

主办：河南城建学院招生与就业指导处

承办：河南城建学院工商学院

协办：河南城建学院大学生职业生涯规划协会

赞助：平顶山苏宁云商商贸有限公司

六、大赛策划方案

大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

(一)宣传报名

1、报名时间：5月16日-5月28日

2、参赛形式：团队报名，每个团队3-4人

3、报名方式：详见《附件一》

4、报名要求：围绕“如何推广苏宁易购APP，提升买家数和销售额”提交营销策划方案。

备注：所有报名团队通过微信报名系统进行报名，报名后拟写活动策划方案，发送至邮箱568699695@qiewO.cOm，方案中需注明团队成员及联系方式。

(二)培训

培训时间：5月30日

培训地点：河南城建学院

培训形式：课堂讲授和分享交流

培训内容：苏宁易购网购流程、苏宁微店运营知识

(三)经营推广

时间：5月31日-6月7日

内容：团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广

考核指标：买家数、销售额、APP下载量

(四)颁奖仪式

仪式时间：6月10日

仪式地点：河南城建学院

仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。(PPT形式讲演)

参与人员：前3名团队参与成果展，排名4-10名团队参与颁奖仪式。

仪式嘉宾：学校领导、苏宁领导

七、评分标准

获奖队伍需达到以下最低目标值，对目标值上不设限。

团队目标值：

考核项目

目标值

权重

团队买家数

100个买家数

40%

团队销售额

5000元销售

30%

APP下载量

100个

30%

团队得分=买家数/100*40%+销售额/5000*30%+APP下载量/100*30%

示例：A团队发展了，买家数90个，销售XX元，APP150个，A团队的指标数公式：90/100*40%+XX/5000*30%+150/100*30%=0.93。

八、奖项设置

(一)排名奖励

奖项

团队奖励

一等奖 1支

1000元×1+证书

二等奖 2支

600元×1+证书

三等奖 3支

400元×1+证书

(二)佣金奖励

1、APP下载佣金(2元/个)

团队预估佣金= 100个×2元/个=200元

2、微店销售佣金：根据苏宁联盟佣金比例系统自动核算

团队预估佣金：50-100元

(三)其他奖励

获奖队伍在以上奖励的基础上，享有以下额外机会：

1、参与苏宁企业开放日活动

2、参加苏宁校园夏令营活动

3、优先申请在苏宁的实习机会

4、校招优先录取资格

5、享有推荐参加全国赛的机会。

(四)全国赛：

1、参加对象

全国范围内选拔出的10支优秀参赛队伍。

2、决赛环节

决赛分为两个环节：

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互联网时代网络营销策划网络营销策划方案设计

传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象、产品信息、做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤。互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

一、网络营销策划的概念

策划就是谋划。任何策划活动，都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业网络营销策划也是如此。

网络营销策划是指企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全面运筹和规划，是企业营销管理活动的核心。

二、网络营销策划的基本原则

（一）系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化。

（二）创新性原则

互联网络为顾客对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，创造满足顾客的个性化需求的产品和服务，是提高效用和价值的关键。在网络营销策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

（三）操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。因此，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

（四）经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销策划的内容

（一）定位分析

不同企业的网站定位是不同的，只有网站与企业整体战略相一致，企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括：网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和网站发展计划等。

（二）网站诊断

网站诊断分析，针对当前网站进行系统诊断，以发现问题、解决问题。网站诊断的内容主要包括：网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。

（三）营销分析

根据企业营销的目标和市场环境变化，分析营销活动的主题和方案。主要内容包括：关键词分析、搜索引擎登录分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价格分析等。

（四）网站优化分析

网站优化分析，实际上很多企业网站，甚至一些电子商务网站都不具备良好的搜索引擎友好性。网站优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签（tag）优化等。

（五）整体推广

具有良好结构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括：网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。

（六）网站运营管理

这是至关重要的一个步骤。在企业网站内部及外部表现都不错时，还需要对网站进行有效的运营管理，比如系统的流量分析，及时有效的文章更新等。

四、网络营销策划方案设计基本步骤

严格地说，营销策划就是紧跟企业外部市场变化，谋求营销创新的活动，其本身灵活多变，不受任何思维定式的约束。下面是网络营销策划方案设计的基本步骤。

（一）明确组织任务和远景

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈述，如：利润比上年增长12%，品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，SWOT分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

（四）网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

（五）网络营销平台的设计

所说的网络营销平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（六）网络营销组合策略

网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略（网上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网上价格渠道的设计、网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。

（七）方案实施，效果评价

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主办方：

XXXX学院

参展商：

由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的：

为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓

活动策划

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场

3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线

三、诚聘校园

让学生们做校园，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们

团队认为校园这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场)团队分工

策划运营：吴佳檬、金剑芳

销售咨询：章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江

我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!

市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书?

基本上会包含以下内容：

1)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

2)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

3)策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

4)方案调整。

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世界读书日活动方案

文化委员会20xx年世界读书日阅读宣传活动方案

为贯彻十三五期间《关于开展20xx年全民阅读工作通知》精神，推动我区文化工作发展，xx区文化委员会以书香xx阅读+为主题，宣传公共文化服务体系的社会职能，推动全民阅读新热潮。至此世界读书日之际，xx区文化委员会计划于4月7日至4月25日期间开展阅读宣传活动，请各街道、乡(镇)结合区域特色开展阅读宣传活动。具体通知如下：

一、主题

世界读书日阅读宣传活动。

二、时间

20xx年4月15日至4月25日。

三、地点

全区各个街道、乡(镇)。

四、要求

(一)请各街道、乡(镇)结合本地区文化特色开展世界读书日阅读推广活动，并于14日前将本地区世界读书日阅读活动安排报送至xx区图书馆;

(二)请各街道、乡(镇)结合书香xx阅读+阅读活动主题，参考以下活动形式，结合本地区文化特色开展阅读推广活动;

(三)请各街道、乡(镇)于25日前将本地区世界读书日阅读活动信息、照片报至xx区图书馆。

五、形式

(一)世界读书日启动仪式

活动形式：阅读活动。

活动资料：介绍20xx年本地区全民阅读活动安排及资料，开展世界读书日主题宣传活动。

(二)世界读书日xx换书大集活动

活动形式：图书交换、阅读推广。

活动资料：透过图书交换的方式，使民众手中闲置的图书资源得到更好地利用，鼓励读者在交换的图书上撰写或夹带留言寄语，向书的下一位主人传递阅读心得，营造和谐的阅读氛围。

(三)世界读书日xx文化大讲堂专题讲座

活动形式：专题讲座。

活动资料：以推广阅读为主题，开展专题讲座介绍中国文化传承，弘扬国学，满足广大读者、文学爱好者文化需求，搭建学习、交流的文化平台。

(四)世界读书日阅读点亮中国梦征文活动

活动形式：阅读征文。

活动资料：透过阅读征文的形式推广全民阅读，弘扬民族精神，践行社会主义核心价值观，强化爱国主义教育，让参与者充分享阅读所带来的欢乐与感悟，营造良好的阅读氛围。

(五)世界读书日亲子阅读读书会活动

活动形式：亲子阅读。

活动资料：家长为孩子朗读儿童读物，介绍书籍作者与故事背景，引导孩子之间分享故事资料，分享阅读，推广阅读。

(六)世界读书日阅读书坊读书会活动

活动形式：大众读书会。

活动资料：阅读领读人为参与活动读者推荐阅读书籍，介绍书籍及作者，参加人员轮流朗读指定阅读资料并对资料展开讨论，分享阅读心得，交流阅读体会。