推广策划策略范文
时间：2023-04-10 00:45:41
导语：如何才能写好一篇推广策划策略，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一.团购网营销策划中的策略思考：
基于团购网模式不同于B2C、C2C和B2B等电子商务模式，所以团购网在营销策划上应该有自己的独特性，电子商务及网站研究员们较多的认为，团购网营销策划应该着眼于五个关键因素：商家(优质商家)、用户(庞大的用户群)、服务(客服、物流、投诉、产品质量)、模式(营销和销售模式、)、品牌(影响力)。策略上，网站运营初期，更多的精力应该放在建立广泛的营销渠道上，争取更多优质商家、积累更丰富的内容，建立更精准的用户群体、建立网站的可信任度、初步建立品牌的网络影响力。网站运营中期，在模式上应该有不断的创新，互联网的未来趋势是开源和整合，将团购做成一个开放平台，提供更多的增值服务，在模式上有所创新，是网站突破营销瓶颈的最好途径。
二.确立团购网整体营销战略的步骤：
第一步：团购网的产品、品牌、群体定位。
网站提供的产品有那些特色和优势?
产品针对的是那些用户群体
网站的风格和用户体验是否与用户群体相符
团队成员分工是否明确，是否存在职能重叠
第二步：建立以产品和用户为向导的内容体系。
内容是否符合产品定位
内容是否对目标用户具备足够的吸引力
内容是否具备关键字策略
内容是否有广泛的传播渠道
内容的原创性
第三步：为团购网策划切实有效的营销手段。
电子邮件营销：当消费者注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以自愿选择是否每期团购收到团购信息邮件。从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。
联盟推广营销：即团购网的在线分享制度，类似于自建CPS联盟模式。团购网“邀请有奖”，每位用户都可以通过在QQ、MSN、邮件、微博、SNS社区等上面邀请好友注册并首次购买，而获得一定额度的返利，返利一般存至团购网的个人电子账户，作为下次购买用。这种分享返利制度，一是以钱作为激励;二是当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数，这样，市场的主动性就发生了逆转。而通过好友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和，传播性和有效性也就更强。
团购导航收录推广：这个方法应该是目前团购网营销策划中首选的手段之一。因为团购网的所推出的商品具有数量少、及时性、和时间限制，团购消费者在网上寻找团购商品时，最直接最常用的方法就是通过在团购导航网上寻找(研究发现，在搜索引擎中搜索团购商品时，其结果往往是已经过期的团购活动，如以“商品名+团购”的形式搜索)。所以，借用团购导航网这一推广渠道就显得特别重要。大多数团购导航网都可以通过审核免费登录的，有的也需要附上友情链接。如果需要较好的效果，就需要在团购导航网上付费推广，比如tuanp，tuan800，54tz等。这种付费方式要注意的是购买团购信息的排名权重，往往比直接购买首页广告更实惠，也具有较高的和转化率，只要团购商品确实吸引人。据调研，很多团购网站的流量来源，绝大多数都来自于已经登陆的团购导航网站。因为目前很多网友对于团购网了解不多，唯一的获取大量团购网信息的方式，就是通过团购导航网站。
活动推广：这里的活动指的是线上活动，例如团购抽奖的活动，拉手网的“0元购房”“0元买宝马车”。这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入，但其带来的推广影响确实相当大范围的，对于团购网塑造业内品牌，迅速占领市场具有重大作用，也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。举例研究：拉手网0元买宝马车活动。其活动简介为：今日团购：仅售0元!原价32万元的宝马(BMW)3型轿车圣诞大抽奖!参与活动即可抽奖!更多邀请，更大获奖几率，邀请5位好友还能直接获得拉手网送出的圣诞小礼物!而要参加这个抽奖活动，第一需要注册，二要填写有效邮件地址和手机号码。根据这个活动最后一天为1074907人次的参与人数来看，拉手网不仅在这一百多万网民中带去了相当不错知名度，而且获得了巨大量宝贵的客户资源，为其以后团购信息提供了很大帮助。
搜索引擎付费推广：团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。由于是竞价排名，面向所有的搜索用户，效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。但缺点是：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，不要选择像“团购网站”这样过泛而高价的关键词。比如说是北京的团购网站，可以考虑“北京汽车团购”“北京电影票团购”“北京月饼团购”等关键词，在上海的可以设置“上海建材团购，上海家具团购”等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。
搜索引擎优化：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。一般来说从搜索引擎搜索内容包含“地区+商品名称+团购”这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。但团购网的seo需要精确的把握用户心理，且需要网站在搜索引擎中具有较高的权重，而一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢，这是此营销方式的一个难点。那么，团购网是如何去做优化?在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化：首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置，并且能把“区域+团购网”优化到有效位置，举例：拿现在运营的聚齐团购网来说吧，百度搜索聚齐团购网的时候第一位就是北京聚齐团购网，可是搜索聚齐网却是聚齐团购网第一位，现在有点混乱，所以最近的精力就是把那两个关键词优化到第一位。其次，关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条，有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词天天都在变，这样是很不利于搜索引擎优化的。再次，有个很有趣的现象，很多的团购网都去优化“折扣”“促销”“打折”等关键词，但是发现不论全国性还是区域性团购网，这些关键词的优化都没有在前三十位，浪费了时间和精力，团购网运营者应该把“团购网”或者“北京团购网”“上海团购网”等“区域团购网”长尾关键词做优化设置。从目前情况来看，搜索引擎优化并不是团购网宣传推广的重要手段，但是，团购网要取得真正的成功，还需要通过搜索引擎优化保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词的有效位置，这样可以源源不断的为你的站点带来有效的针对性的流量
软文推广：将软文纳入团购网营销策划是必要的。软文营销需要有计划性和系列性，软文除了掌握软文写作技巧外，还要有组合性，选择软文点也要有目的性，可针对地方论坛、分类信息网、团购论坛及其他大流量网站。可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，团购网站的软文除了门户网站外最好在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，坚持下来，好处以后慢慢就会有了。
即时聊天工具推广：这种推广方式与先前提到的联盟推广营销不同，这是要求团购网运营团队自己主动地使用即时聊天工具推广，包括MSN、QQ。例如QQ群推广，这是团购网强有力的武器，团购网一要自建QQ群，黏住一部分受众网民，而要有专门的推广人员到各地方群、购物群、行业群等。因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群帖，而且帖子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入团购网注册团购，也因此被群主剔除很正常，团购推广员要有这个心理准备，然而，此推广方式却是低成本而见效很好的，值得写进团购网营销策划中。
社会化媒体营销：包括微博，博客，豆瓣、人人、开心等SNS社区。团购网的面向群体是对某个商品或者服务感兴趣的一群人。这种共性和群体性，决定了社会化媒体营销的精准性。除了可以带来大量的点击和链接以为，对公司品牌信任度和用户群体的凝聚，也会起到很好的作用。”两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元”。”糯米网”上线第一天的首单，就完成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么“粘”的，这足以见到社会化媒体营销对团购网的重大影响力。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百。另外，基于社会化媒体和团购网的结合，提出团购网的另一个营销策略，就是团购网与社会化媒体的战略合作。具有规模的团购网可与大的SNS社区、博客平台合作共赢，而非仅仅是投放一个小小的广告。
篇2
[关键词] 企业信息化 信息经济 永春 推广策略
一、永春信息化概况
1.信息化建设处于初级阶段
永春县于2005年被泉州市科技局列为首批泉州市农村科技信息化示范县（区）。这几年，福建永春县委、县政府紧紧抓住农民要求，组建了经济信息中心，加快信息网络建设，设立了“大地永春”专页，积极利用互联网等媒体对外信息，对内反馈有关产业政策和收集市场行情、价格信息，从而使农民及时解决生产、营销和管理中的问题。具有本地特色的丰富的名优特新产品通过种种途径，纷纷被“搬”上互联网，放在世界网络的大平台去展示。企业通过互联网向海内外推广产品、招商引资，开展网上贸易。在推进农村信息化过程中，泉州电信不断创新，运用网络优势，从农村的实际出发，推出为农民量身定制的七彩铃音、宽带、超级无绳、全球眼等适合农村信息化需求的产品，为农村提供多元化的综合信息服务。越来越多的农民把生意做到了网络上，通过互联网获取农业市场供求信息。
2.信息化发展不平衡
在福建省永春县美岭村有5条光纤接入，几乎家家开通宽带，村民利用电话、互联网了解市场行情，进行商业沟通，生意做得越来越红火，就在这个离县城110公里、面积仅5平方公里的偏远小山村，在2005年10月，被中央文明委评为“全国文明村镇”。这些与“信息公路”密不可分。像美岭一样通过信息化致富的农村还有很多，农民通过宽带实现了与世界的沟通。
但就目前来说，还有一部分地区，尤其是偏远的农村，由于种种原因还处于信息化建设的死角。农民对外交流少，市场信息渠道窄，难以及时准确掌握农产品市场需求状况的变化，在调整中感到无所适从，渴望能够及时得到信息指导。在“信息爆炸”时代，获取有效信息难度加大，制约着经济的快速持续发展。
二、永春信息化制约因素
1.特殊地理位置制约
永春地处山区，素有“七山一水一分田，一分道路与庄园”之说，境内没有一马平川的平原旷野，更没有便捷的交通和港口优势，长期以来，不论是工业产业规模还是经济总量，财政收入，都被沿海县市拉开了差距。此外，永春境内峰岭连绵不断、河流交错、森林茂密。特殊的自然环境，给通信基础设施建设增加了许多困难。许多村庄地处偏远，通信工程建设施工难度大，日常维护困难。
2.人口素质不高，信息化人才匮乏
人口素质与经济发展和社会进步密切相关，产业技术革命以来，社会生产力的发展已由主要劳动者的数量转变到依靠劳动者的素质和科学技术。在农村人口群体中，智力结构以小学文化程度占主体，农业劳动力中文化程度更为低下，农村信息化人才更为匮乏。农业劳动者文化素质的低下，阻碍了农民对新技术的掌握和应用，制约了信息技术的应用与推广，严重制约了传统农业向现代农业的过渡和转变。
3.企业规模小，制约信息化向更高层次发展
永春县现有工业企业大部分为中小企业。由于原来工业基础十分薄弱，在泉州市内是一个农业县，经过近几年来的发展，现已初步取得成效，但是该县的工业仍然存在总量小、规模小、结构不合理等问题，特别是骨干企业、龙头企业欠缺，主导产业难以形成，规模以上工业占比一直处于低水平。中小企业由于规模小，资金不足等各方面因素的制约，阻碍信息技术的应用，以及企业电子商务向更高层次发展。许多企业已经有了“电子商务”、“网络营销”的想法，但他们中的许多人都存在着片面的理解，认为企业信息化就是到电信公司申请安装宽带网而已。
三、信息化对永春县载经济发展的影响及推广策略
1.信息化对永春县域经济发展的意义与影响
(1)突破地理位置制约
互联网为永春山区企业提供了超越地域弱势的平等发展机遇，而电子商务减少中间环节，降低交易成本，从而使企业在市场竞争中抢占先机。以网为媒，企业成为利用互联网拓展国际市场，搞活经营的主体。
(2)提升人民生活品质
信息化为实现政府便民服务、企业高效生产、农民多渠道致富打下了坚实基础，同时也极大地丰富了人民的生活，提供了生活所需的许多信息和便利，提升了人们的生活品质。
(3)加速传统农业向信息化农业发展
信息化的应用，加速传统农业向信息化农业发展，必然促进永春农业向集约化、自动化、智能化方向发展。而永春又是农业大县，信息化的应用对永春的意义更为重大。我国正推进农业科技革命，大力改造传统农业技术，发扬传统农业精华，加大现代要素投入，加速发展现代农业。可以这样说，信息化农业是现代农业的一个重要标志。
(4)信息化带动农业结构调整，引导农民走向国内市场与国际市场
信息能够创造价值，它可以为农业发展带来经济、生态、社会三大效益。我国加入WTO之后，农产品国际市场竞争更加激烈，农业信息便成为价值无量的战略资源。因此，加快现代农业信息体系建设，以信息化带动农业结构战略性调整，积极引导农民走向国内市场与国际市场，对永春实现农业强县具有重大意义。
(5)信息化加快永春经济跳跃式、可持续发展
信息技术的应用加快产业升级步伐，用高新技术或先进适用技术改造和提高传统产业，实现由中低技术传统产业为主向以先进技术为主的高精深加工度化产业转型，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子，改变经济增长模式，提升特色经济品牌，实现县域经济跳跃式、可持续发展。同时信息化是大力推动山海协作，引导沿海无污染产业向内地转移，努力缩小与沿海经济发展的差距，实现“十一五”发展规划目标的重要保障。
2.永春信息化发展的推广策略
(1)政府重视信息化建设
永春县政府应重视地方经济信息化建设，给企业充分的信息和技术支持，以政府上网推动企业上网。比如通过定期各国农产品贸易和投资指南、产业发展指导目录，公示各种环境标准与法规，从技术和市场方面引导环保型企业的发展；通过建立相应的信息咨询机构、技术研究机构和技术服务机构，加强国际交流与合作，从而构筑绿色信息、采集、加工渠道和环保技术的研究、开发、引进和推广应用工作。另外，政府应支持新闻媒体大力宣传企业的环境保护成就，以提高这些企业的声誉。
(2)示范带动有序推进农村信息化建设
以“政府牵头，市场运作，各方配合，共同推进”原则，创新思路，从整体规划、有序推进到建立示范点、以点带面，因地制宜地推进农村信息化建设，构建农村综合信息网络，丰富农村信息服务内容。同时，一方面针对农村实际，以信息化手段帮助发展特色经济，切实提高农民生活水平；一方面各单位协同配合积极推进农村信息化建设试点工作，通过示范村的建设，发挥示范效应，以点带面，有效地促进全县农村信息化水平的整体提升。
(3)量身定制多元化信息产品贴近农民需求
农村经济发展的困难，很大一方面是因为信息闭塞，农民难以把握商机。随着农村信息的需求呈现综合化的趋势，单一的通信服务方式和业务种类已经不能满足农村经济和农民群众的通信需求。为此，必须不断创新，运用网络优势，从农村的实际出发，不断推出为农民量身定制的适合农村信息化需求的产品，为农村提供多元化的综合信息服务。
(4)建设方便的的信息服务网
建设信息化新农村，不能仅仅铺上一根电话线了事。构建农村综合信息网络需要完善的物理网与便利的服务网。如果说实现“电话入户”只是农村通信的“扫盲工程”，让宽带进村，实现农村地区的宽带覆盖，则代表着农村通信进入全面提升阶段。
在注重电信网络铺设到位的同时，更力求在服务渠道上方便农民，让他们便利地享受信息服务。一方面，选择有能力的人员，承担服务点与信息服务站的双重职能，让农民也能方便、快捷地享受到优质的信息服务；另一方面，努力实现“镇有网点，村有代办点”的目标，灵活选择合作伙伴，让农民在家门口也能办理信息服务。
(5)整合资源分工合作
农村信息化是一个由政府为主导、电信牵头，整合资源、分工合作；挖掘农民需求，通过多业务、多网络、多终端的融合及价值链的延伸，搭建更为统一、丰富、简便、实用的涉农信息服务的运营体系。推进农村信息化，一方面需要政府强有力的统筹协调；另一方面，需要有实力的电信运营商联合行政村、企事业单位以及产业链上下游分工合作。
参考文献:
[1]李子蓉:泉州地区农业产业化的探讨[J].福建地理,2001,(2)
篇3
据磨盘网络推广《花千骨》手游项目负责人介绍，《花千骨》作为2015年度在电视、视频媒体热播的一部古装仙侠剧，其同名手游IP《花千骨》的火热可以预见。磨盘网络旗下机锋应用商店作为中国第一家安卓应用商店成功拿到首发权限。
“提高游戏曝光度及排名，提升综合下载量。”他表示，这是当时制作方天象互动提出的营销目标。为此，磨盘网络借助电视剧《花千骨》的话题热度，掀起仙侠PK的手机网游热潮，并依托于磨盘网络移动PC、线上线下、行业品牌的全领域流量资源，实现目标人群的精准覆盖，吸引目标用户下载试玩。在具体操作上，可以以下几步：
强化品牌曝光 让用户形成认知
为实现传播上的广覆盖和效果叠加，《花千骨》游戏集合游戏媒体、娱乐媒体、IT媒体，发动微博、微信、贴吧互动活动，借助湖南电视台、爱奇艺等十几家主流视频网站，形成了横跨应用市场、网络媒体、社交平台、视频媒体的全方位推广模式。在追求广覆盖的同时，推广渠道的质量也备受广告主关注。
一方面，磨盘网络利用机锋网、机锋应用商店、机锋论坛等线上资源，在精品推荐、热门网游、网游排行榜、新游榜单、论坛置顶、顶级大作推荐等板块进行推荐，同时整合线下门店资源进行游戏形象展示；另一方面，通过在游戏垂直网站、行业媒体进行PR宣传，打造游戏口碑。
发动线上线下活动 将用户带入游戏
如何将目标用户成功带入游戏，转化为实际用户一直都是困扰各大游戏推广商的最大问题。为此，磨盘网络策划了一系列奖励活动。日均PV过千万的机锋论坛，关注人数达到数十万的微生活到店付微信公众号，日均客流量过百万的5000家线下门店以及电商渠道数十万张的DM单投放，不仅提供了海量的游戏曝光，还提供了优质流量支持。
在推广期间，机锋论坛发起抢装备活动，引发1000余人参与；微生活到店付，发起礼品兑换、送首冲等活动，吸引了13014人参与，游戏下载超过1700次，公众号阅读人数的付费转化率高达4%；线下门店发起的扫码送好礼活动，吸引超过10000人下载游戏；而电商渠道数十万的DM单也产生了超过1%的下载转化。
突出游戏亮点 吸引玩家关注
有过游戏经历的人都知道，当我们初入一款游戏时，最希望的就是了解这个游戏，希望在游戏视频或攻略中获得足够的指导，如果没有足够的指导，就会四处乱撞，胡乱尝试自己能想象的所有操作，当所有操作都失败或者不是全部成功的时候，必然会产生沮丧感，这种沮丧感会让我们放弃继续玩这款游戏。所以，一款好的游戏应该在第一时间告诉玩家可以玩什么和怎么玩。
篇4
关键词： 轮滑运动 高中体育 推广策略
高等院校的学生在选择体育科目时更倾向于追求新鲜感与刺激性，对传统的体育科目已经逐渐感到疲惫。轮滑作为一门新兴体育科目，追求速度与激情，讲究技巧与力量，加之高难度与优美的有机结合很容易吸引青少年的目光，使更多青少年加入到轮滑的队伍中。但是，轮滑运动仍需发展，高等院校如何将轮滑运动引入体育教学中并推广开来仍然需要进一步探究。
一、了解轮滑运动是引入与推广轮滑运动的钥匙
在销售一件商品之前，首先我们必须对消费者的喜好有一定了解，然后才能针对性地生产产品，推广轮滑运动同样如此。轮滑运动具有娱乐性、健身性及方便性等特点，而且可以锻炼平衡能力及改善体形，所以不仅仅受到男生的喜爱而且受到很多女生的青睐。轮滑运动既不像足球、网球运动那样需要专门的场地，更不像篮球、乒乓球运动那样需要针对性的设备，而是随时随地都可以进行运动，而且可以代替步行，这对于那些不喜欢走路的人来说绝对是一项值得选择的运动。据有关数据表明，轮滑是有氧呼吸运动，可以促进新陈代谢，强化人的腰、腿及手臂的力量，使青少年有一个强健的体魄。最重要的是，轮滑比较经济实惠，除了一双轮滑鞋外，并不需要花费多少钱，所以不管是对那些经济富裕的同学还是经济一般的同学来说都是可以接受的。除此之外，轮滑既可以单独练习又可以团队练习，这对于平时学业繁重的高校学生而言可以起到陶冶情操、愉悦身心的作用。轮滑运动的观赏性十足，技术高超的轮滑喜好者，凭借高难度的动作及一些技巧赢得旁观者的一片喝彩。总之，轮滑运动本身的魅力足以吸引更多青少年加入其中，有利于高校体育引入和进一步推广轮滑运动。
二、培养学生的兴趣是引入与推广轮滑运动的突破口
体育课的成功与否取决于有多少学生参与其中。有很多因素会影响学生选择哪一门体育科目，但是最具有决定性的因素还是老师教学水平及学生兴趣。一方面，所有学生都希望自己所选体育科目的老师的教学特点能够使自己满意，老师的教学方式与个人特征都直接或间接地影响学生的决定。老师其实并不需要刻意做什么，有时候只需要一个示范动作就可以使学生折服，吸引更多学生加入。例如：老师在教学时亲力亲为，帮助学生掌握轮滑动作的技巧。另一方面，对于学生而言，兴趣的浓烈程度决定了他们会选择哪种体育运动。为了使更多学生对轮滑运动产生兴趣，我们可以在教学时用音乐伴奏，使做出的动作更有节奏感，并利用优美而又炫酷的动作刺激观众的神经。总之，培养学生的兴趣是学生积极主动参与体育活动的前提条件，是高等院校引入与推广轮滑运动的突破口。
三、通过适当的教学方法促进轮滑运动的引入与推广
学生之间的理解力是有差异性的，学习轮滑动作的快慢也会有所不同。在教学时，老师应因人而异采取不同教学方式。对于那些学习能力较慢的学习者，老师可以一步一步从基础教起，在一些有条件的高校，可以通过与视频相结合的教学方式;对于那些学习能力较快的学习者，老师可以教给他们轮滑的基本要领让他们自行练习，创造属于自己的动作，但无论如何都必须练好基本功。分层次教学能够帮助对轮滑运动有兴趣的学习者学习好这一运动，使他们不至于在学习过程中丧失信心，放弃学习，促进轮滑运动的引入与推广。
四、教师观念也会决定轮滑运动能否在高校顺利推广
教学观念决定教学质量。轮滑运动是近些年由西方引进的一项体育项目，资历较老的体育老师可能对这项运动不太熟悉，无法做出一些高难度的动作，所以应对传统的教学观念做出相应调整。体育运动不同于其他教学科目，除了学习理论知识外更注重实践，所以任课老师必须掌握高超的技术。对于学生，老师应该注重培养他们的学习态度及知识扩展技能，因为提高轮滑技能还得自己不断努力。因此，教师的教学观念对于高等院校体育的引入与推广具有很大影响。
五、通过学习环境的营造，提高引入与推广的成功率
人才的培养需要良好的环境氛围，环境决定人才所能达到的高度。因此，高等院校必须给轮滑运动的推广营造一个好的环境。第一，学校领导的支持，体育教学需要器材和场地，学校相关部门如何安排这些问题决定了轮滑运动能否在学校大力推广;第二，学习环境的氛围，学习环境是学生进行学习的地方，它决定了学生能否认真听老师讲课，能否积极主动地投入到轮滑运动中，其中，在教学中播放音乐是营造良好学习氛围的手段之一。所以学校应该给轮滑运动的推广创造良好条件。
六、结语
轮滑运动与其他项目相比有天然优势，不受地方、器材等限制，益于在高校推广。轮滑运动的刺激性、休闲性特点使很多同学喜爱上了它，所以，在高校体育引入和推广轮滑运动具有重要意义。学校应该从学生兴趣出发，为轮滑运动营造一个良好环境，促进轮滑运动在高校体育的持续性发展。
参考文献：
[1]阎智力.试析新体育课程标准的目标体系[J].课程.教材.教法，2005，10（25）：69-72.
篇5
摘 要 随着城市迅速发展，北京市城区可绿化土地日益减少，墙面绿化则能很好地满足北京市绿化的巨大需求。北京市的墙面绿化在上个世纪80年代开始，至今尚属于起步发展阶段，其发展速度和规模远远落后于新加坡、德国等国家。我们课题小组对北京市墙面绿化发展进行调查，通过获取一手资料，深入分析总结，了解北京市墙面绿化发展的情况。针对现存问题及调查结果，进一步提出了相应的建议，以便更利于北京市墙面绿化的快速发展。
关键词 墙面绿化
一、引言
随着经济的迅速发展，北京市城区可绿化土地的受到限制，人们只能向空间要面积，墙面绿化成为最可行的解决办法在十报告中，生态文明建设与经济建设、政治建设、文化建设、社会建设相并列，实现了“五位一体”的总布局，奠定了大力发展林业建设、建设生态社会、实现可持续发展的政治基础。
在此背景下，大力发展墙面绿化成为未来城市绿化的发展方向。在德国、法国、新加坡等国家墙面绿化发展迅速，反观国内城市墙面绿化还尚属于起步阶段。哪些因素阻碍了北京市墙面绿化的发展，将如何推动北京市墙面绿化更快更好的发展，是我们面临的主要问题。
本文对北京市墙面绿化发展现状及阻碍因素进行了调查。通过获取一手资料，运用Excel、SPSS软件对数据进行分析。深入分析总结影响北京市实施墙面绿化的因素，针对北京市墙面绿化发展中存在的问题提出相应的建议，以加快北京市墙面绿化的发展速度，更好地发挥墙面绿化给城市带来的生态效益、经济效益及旅游效益。
二、数据来源
本文的数据由课题组于2012年10月至2013年2月发放调查问卷获得，根据专业程度我们分为专家组和学生组：专家组主要由北京林业大学景观学、生态学、林业经济学及相关专业老师以及其他林业院校相关领域的专家教授，林业、环保部门组织的领导专家组成。学生组主要由北京林业大学相关专业学生组成，且都为本科三年级及以上的学生和研究生，具有一定的专业知识。本次调查发放问卷160份，回收145份，实际回收率达到90.6%。
三、描述性统计分析
（一）从整体角度描述
1.发展现状
（1）北京市的墙面绿化是否会在10年内成为趋势
从调查结果反映，96.43%的被调查者认为墙面绿化会成为趋势，其中53.57%的人认为在未来的十年内，墙面绿化的发展空间很大，势必成为一种趋势。这说明，北京市发展墙面绿化的前景十分美好。
（2）北京市墙面绿化发展的责任是否明确
被调查对象对北京市墙面绿化的职责归属较为明确，60.71%的调查对象都认为发展墙面绿化应由北京市及各区县的园林绿化局主要负责。
（3）发展墙面绿化是否迫切
调查显示，有78.57%的被调查对象认为发展墙面绿化迫切，其中21.43%的被调查者认为墙面绿化的发展很迫切，应该优先发展墙面绿化；57.14%的调查对象认为墙面绿化和其他绿化同时进行，墙面绿化可以作为一种新型的绿化形式发挥其绿化特色。
2.阻碍因素和借鉴模式
（1）阻碍因素
调查结果显示，资金和政策分别占的比例为32.14%和28.57%，可以看出在墙面绿化的发展上，市场调控和政策法律起到极大的影响和作用。
（2）可以借鉴的发展模式
根据对墙面绿化发展较好的国家查阅与调查，本文总结了墙面绿化的美国政府引导模式（政府主动在市政大厦的外墙等地建立绿墙，起到表率作用，吸引企业效仿）、法国人才主导模式（培养墙面绿化的设计人才，人才推动墙面绿化发展，例如法国的帕特里克・布兰克博士）、德国科研主导模式（加大墙面绿化的科研力度，自主掌握相关技术，德国拥有此行业的90%的专利技术）以及日本新加坡法律制约模式（严格的法律法规保证）四种发展模式。
对于我国可借鉴的墙面绿化发展模式，分别有44.44%和31.11%的调查对象认为美国的政府引导模式和日本新加坡法律制约模式值得借鉴，二者均是由政府推动墙面绿化的模式。
综合阻碍因素图和可以借鉴发展模式，在我国墙面绿化的发展中，法律政策的推行占到了很大的比例，加强这方面的工作，对其发展会起到很大作用。
3.高校的作用
（1）开设相关专业或课程的可行性
根据调查，39.29%的被调查者认为目前的大学课程不能满足墙面绿化发展的需要，需要增设；另外近一半的人认为目前的大学课程可以满足墙面绿化的发展，其中超过75%的人认为之所以不需要增设课程是因为学校已有相关课程。说明目前大学开设的墙面绿化课程大致上能满足墙面绿化的发展要求。
（2）在北林校园内建设“绿墙”做示范的可行性
在调查中，85.71%的调查对象认为在北林校园内建设“绿墙”是可行的，而7.14%认为不可行，其原因主要是资金和技术的不到位。
（二）从专家组和学生组对比角度描述
1.职责明确欠缺
根据统计，专家组对于墙面绿化隶属哪个部门管辖给出的答案相当分散，说明墙面绿化的职责划分不明确，这在一定程度上抑制了北京市墙面绿化的发展。
2.可以借鉴的发展模式
在可以借鉴的发展模式方面，在对于法律制约模式上，学生组的比例远远高于专家组，而其他三项模式的借鉴专家组都略高于学生组，虽然中国的法律与政策已经到位了，但缺少引导示范，使在读的学生可能对这方面不够了解。在相关法律法规政策出台之后，需要政府带头做示范工程，推广墙面绿化，并且加强在人才技术上的发展创新，辅助发展墙面绿化。
3.对高校能发挥的作用的估计
根据调查，学生组认为在墙面绿化方面高校起到较大作用的人的比例远远大于专家组，说明学生对于高校对墙面绿化发展上的影响过于乐观。
四、北京市墙面绿化调查综合评价
（一）问卷的信度检验
信度主要是指测量结果的可靠性、一致性和稳定性，即测量结果是否反映了被测者的稳定的、一贯性的真实特征。
一般来说，Cronbach's Alpha值越高，调查数据的的信度也就高。在基础研究中，信度至少应达到0.8才可接受，在探索性研究中，信度只要达到0.70 就可接受，介于 0.70-0.98 均属高信度，而低于0.35则为低信度，必须予以拒绝。通过计算，Alpha值为0.901，属于高信度，调查数据有很强的可靠性。
（二）差异显著性检验
1.差异显著性检验基本原理
设两总体X1和X2分别服从正态分布 和 。对于检验两个正态总体是否具有显著性差异，可以用平均值来检验，而平均值检验的前提是方差必须相等，即方差齐性。故在此之前先做方差齐性的F检验。
（1）方差齐性检验
假设两总体方差齐性，建立原假设H0： 。
现在独立地分别从总体中抽取一个样本，样本的容量、平均值及方差分别为 和 ，有：
，即 （5.1）
通过抽样可以计算 和 的数值，利用（5.1）可以得到两者之比F的值。
若：
或 （5.2）
则拒绝H0，即认为两总体方差有显著差异；反之，则接受H0，即认为两总体方差无显著性差异。
（2）两总体均值差异显著性检验
在认为两总体方差齐性后，进行两总体的平均值是否相等的t检验。假设 ，用 来检验此假设是否成立。
（5.3）
利用样本值计算 ， ， 的数值，若：
（5.4）
则拒绝H0，即认为两个总体均值有显著差异，反之则接受H0，即认为两个总体均值无显著差异。
2.输出结果
检验两个总体方差是否齐性，F=0.998与F=0.515， P=Sig.=0.327与P=Sig.=0.479，假设在 =0.05的显著水平下，有p> =0.05，说明二者方差并无显著性差异。
t检验输出结果，P=Sig.=0.，816> ，P=Sig.=1.409> ，说明二者均值无显著差异，另外从95%的置信区间的上下限跨零也可以得出二者均值并无显著性差异的结论。
五、结论及建议
（一）结论
1.描述性统计结果分析
（1）北京市墙面绿化还有待进一步加快发展。北京市墙面绿化发展从统计结果来看，九成的被调查者认为北京市墙面绿化将会成为一种趋势，，墙面绿化可以和其他绿化形式一同发展。
（2）北京市墙面绿化发展的职责还不明确。虽然近些年来，北京市政府了《北京市绿化条例》、《关于推进城市空间立体绿化建设工作的意见》等政策规定，但职责并不明确。
（3）在阻碍北京市墙面绿化发展的主要因素中，被调查者普遍认为缺乏足够的资金和缺乏相关的法律是两大原因。我们通过阅读相关的文献资料，可以知道近年来北京市政府的法律法规已较为全面完善，更多的是缺乏法律法规以及相关政策的执行力度。
（4）由政府引导的美国模式和法律制约的日本新加坡模式，最为符合北京市的情况，可作为北京市墙面绿化发展可以借鉴的模式。北京城市绿化方面的市场经济尚未成熟，企业不敢贸然参与其中，这就需要政府起到表率引导作用，并扶持相关企业。另一方面，政府在制定相关法律法规后，需像日本、新加坡等国执行严格执行。
（5）在墙面绿化发展方面，相关高校起到的作用还较小。在调查中，85.71%的调查者支持建绿墙。在当今社会，高校应该承担起培养人才、科研调查、实验示范等工作。
2.综合评价统计结果分析
通过差异显著性检验，可以看出专家组的意见和学生组差异不显著，可能因为调查对象都对相关领域有一定的了解和认识，对北京市墙面绿化的未来发展的看法和建议较为统一。
（二）建议
1.明确职责归属，政府示范引导
北京市墙面绿化将会在未来成为一种趋势，当前发展工作较为迫切。现阶段的墙面绿化可以和其他绿化形式一同发展，由北京市园林绿化局牵头，联合林业局、城建局，根据实际情况，在现有园林绿化工作的基础上，研究制定北京市墙面绿化发展纲要和规划。以此来明确职责，解决责任归属，强化政策性的作用，加大执行力度。在规划纲要的基础上，与各林业高校合作，详细研究适合北京气候的墙面绿化模式，采取试点示范方式。对成功的试验点，不断扩大规模，最后实现商品化道路，真正把墙面绿化做好做长久。
2.加快城市绿化的市场建设，吸引市场资金
通过调查，缺乏足够的资金已经成为阻碍墙面绿化发展的两大主要因素之一。在政府做好示范引导的前提下，应该积极引进资金雄厚的企业，吸引企业效仿。使资金来源实现由单一的政府支持到政企结合，最后投放市场，到达商品经济的自由竞争市场。把墙面绿化建设市场化，实现环境效益和经济效益的统一。
3.高等院校承担起更多的科研示范工作
墙面绿化在德国和法国的蓬勃发展，得益于其强大的人才储备和先进的技术。这启示我国继续发挥科教兴国，人才强国战略，通过高等院校（特别是林业、农业高等院校），应该主动承担更多的科研示范作用，发挥学科优势，研究更多先进实用的墙面绿化模式，培养更多技术过硬的人才队伍，保证墙面绿化可持续发展的稳步进行。
参考文献
[1]徐筱昌.发展垂直绿化.增加城市绿量.中国园林.1999（2）.
[2]臧德奎.攀援植物与垂直绿化.中国园林.2000⑸.
[3]戴弘.再生空间绿化功能的开发.住宅科技.1998（1）.
[4]赵世伟主编.园林植物种植设计与应用.北京出版社.2006.
[5]臧德奎.攀援植物造景艺术.中国林业出版社.2002.
篇6
关键词：MOOCs；创新推广；高校教学信息化；推进策略；教育效益
中图分类号：G645 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）28-0075-03
在21世纪激烈竞争的国际教育领域，以MOOCs引领的开放教育运动成为高等教育乃至于整个教育领域内信息技术创新应用最引人注目的亮点，使传统大学的课程教学面临着生存危机。基于MOOCs浪潮的冲击，高校已经开启了对校本教学信息化的问题和推进策略的讨论，然而，由于长期以来缺乏对创新推广（又被译为“创新扩散”）等理论的吸收和借鉴，我国高等教育信息化在建设机制、资金机制、组织体系、管理与应用等方面存在“最后一公里”的现象和问题。[1，2]基于创新推广理论的教育信息化研究正在成为改变“最后一公里”现象的一种研究和实践的新视角。[3，4]
一、基于信息技术创新推广实施过程影响组织采纳的研究脉络
创新推广理论是用来解释新想法、新实践如何在组织内和组织间进行传播的理论，是最早被应用于组织层面信息技术采纳研究的理论之一。1994年我国教育技术领域开始介绍创新扩散基础理论、典型代表人物、扩散模式、模型、推广因素及条件等方面的理论成果及其对我国教育信息化的启示。[5]
一般来说，研究教育创新在教育系统中传播的过程和规律，其目的是为了确定可采用的干预手段，通过一些系统化策略，使变革过程变得更加有效，并维持变革的持续性。从创新推广的角度究其阻滞因素的靶向归属和根源，将变革带入某个组织的人或机构就是变革的职能，他们所承担的角色是变革实施的催化剂、变革方案的提供者、变革过程的帮助者以及变革所需资源的链接者。笔者从主要承担实施教学信息化创新推广的变革角度，即在我国高校主要以高校（现代）教育技术中心为主的角度出发，结合当前国际高等教育信息化新趋势，重点梳理了基于信息技术实施过程的影响高校教学信息化组织策略的关键因素。
1.组织因素。研究者们发现组织的专业化、职业化、规模、柔性程度、功能的差异均对创新采纳的内容和类型产生积极的影响，组织自治、去中心化、教师专业发展以及组织文化也与创新的行为有关，学校的组织特性、创新气氛、组织结构、教师间信息传播渠道以及人员组成等环境都影响着教师的创新采纳。此外，教师使用信息技术创新教学的动机与行为，受到社会、大众对创新教学的认可与学校文化等因素影响。
2.环境因素。Mer&Harris（1993）很早就提出了信息技术在教育中应用环境分析模型，具体包括：四大主要因素（设施因素、材料因素、装备因素、学习者/教师因素）。Havelock& Zotolow（1995）在罗杰斯的创新感知属性理论的基础上结合环境因素，提出了影响人们采纳创新的六个因素，强调了支持因素的重要性，即采用创新所需要的资源，如时间、能源、资金、政策等。王春蕾等（2007）研究提出了影响信息技术在学校应用有效性的四个宏观因素：政策因素、经济因素、文化因素、技术和支持因素。
3.技术与任务因素。罗杰斯（1962）和Feder（1982）等先后提出了创新产品本身的特征和属性是决定创新采纳的重要因素的观点。Goodhue的任务技术匹配理论（TTF）、Davis的技术接受模型（TAM模型），都已是成为研究信息技术采纳的经典理论，目前在信息系统研究领域已经得到了广泛的接受和应用。TTF模型强调技术（特点）与其所支持的任务（特点）之间有较好的匹配，从而产生绩效。TAM模型指出使用者使用行为的表现取决于使用者的使用行为意图和态度影响，最终受到感知有用性和感知易用性的影响。
二、MOOCs浪潮下基于创新推广理论的高校教学信息化深度推进策略
以创新推广理论与实践的视角进行分析和梳理，笔者提出了一系列消解阻滞因素的校本深度推进策略，确保实施效果，以提升教学信息化的核心和规模效益。
篇7
1．1合理的服装品牌消费定位
品牌服装与一般服装的区别主要在其档次、款式、面料、环保、质量、用途、工艺和品味上，高档西装将其重点放在服装的品味和工艺上，女性时装除高档西装着重点外，注重其颜色和款式造型。冬季的服装注重其外在细节同时，更注重其保暖性。随着人们生活水平的提高，人们对精神生活的追求越来越高，着装方面要求服装具备基本功能同时，还要满足其审美心理。
1．2合理的市场定位
合理的服装品牌市场定位与服装自身价值、目标群体生活方式和状态是密切联系的。服装品牌在设计、生产、销售策划中，必须从消费者的心理出发，抓住顾客心理和注意力，凝聚品牌实力及要表达的思想，确保优质服务，让消费者对产品、企业和服装有全面的了解并认同和关注。但是市场是不断变化的，不同服装品牌定位过程中要针对实际需求和结合本地特色来对宣传内容进行创新。一，要根据地方政府法规，合理地对服装品牌广告内容和传播形式进行创新；二，根据不同国度消费者年龄、性别、文化、职业和收入等影响购买和供应状况进行分析，以便将消费者的诉求融入广告主题中；三，要根据当对的民俗习惯和消费者的习惯、方式制定广告策略；四，要把握市场状况，对同类服装产品的市场信息和供求信息进行分析，正确地把握整个市场需求和潜在的数量，并找出品牌销售的最佳时机；五，广告策划中，要根据服装流通环节和市场调研等多渠道获得的信息进行分析，并以消费者的意见和喜好为依据适当调整广告策略；六，要了解产品竞争对手实际情况，结合自身实际情况，对比各自优势，如分析双方的广告传播方式、资金等，立足优势力量并将其作为广告的切入点进行创新；七、要根据当地的生活节奏、生活风貌、文化程度及人们的审美观念和意识，在此基础上与现代化艺术、工艺结合在一起体现在服饰上。将国际和民族的特色结合起来，将传统理念和现念结合起来，结合本国实际，将本国特色的、传统的美学、文化内涵、自然环境展现出来，这样既能反映出时代的进步，也能将不同时尚、社会思潮呈现出来。
2重视公共关系
2．1加大公关广告重视力度
公关广告对于品牌服装而言十分重要，是扩大品牌知名度、提高信誉度和树立良好企业形象的有效途径，良好的公关关高不仅能让消费者对品牌有进一步了解，也能促进广告宣传有序进行。要求企业重视品牌服装的公关广告，将大众对产品的直接需求作为切入点来满足其需求，建立良好的企业和社会关系，并注重感情与情感的联系，以祝贺广告、歉意、感谢和公益广告的形式宣传，用含蓄婉转的形式展示自身的独特的价值观、责任心和核心实力，进而使越来越多的社会大众认同。
2．2加大公共赞助力度
赞助活动对品牌服装的广告推广而言也有着不可替代的作用，企业出资、出物赞助电视节目、体育项目、文化活动、助学活动和综艺娱乐节目等公共事项和公益活动，在展现企业实力同时，也能达到企业宣传、品牌推广和直接销售的目的，与常规广告相比，更具效果。近年来，品牌服装赞助活动日益增多，形式多样，受到了越来越多的关注和好评。
2．3T台表演和卖场展示
T台表演作为品牌服装直接宣传和推广形式，在品牌服装广告策划中的分量也比较重。良好的舞台环境、缤纷多彩的灯光、高挑、气质俱佳的服装模特表演，能更直接、快速地吸引消费者，夸张的舞台表演也能吸引各大媒体的关注，在媒体争先报道中，能将企业文化品牌推向更广阔的市场。同时会形式的服装品牌也能使其自身价值得以提升，使越来越多的消费者竞相购买，将品牌服装市场推向制高点。节假日通过服装表演来展示服装也成为快速吸引消费者的方式之一，展示服装的模特化妆和表演形式与企业文化保持一致，无形中能将服装品牌信息和设计理念以独特的形式直接展现在大众面前，易于消费者直接了解、认可和接受，也能体现品牌企业人性化的一面，以此获得更广阔的市场。
3合理选择媒体
选择广告媒体时，需要先了解各种媒体的特征，对比传递目标和传播方式，经过系统的分析，从中找出适合本品牌的媒体，科学合理地运用，使广告信息能较为顺畅地通过并达到预期目标。通常品牌服装在广告宣传中为扩大其影响力，会选择两种以上的媒体或同一种媒体与两种以上不同的媒体在不同的时间、地点进行广告宣传和组合。但是要想使媒体组合发挥其优势作用，还需要充分展现其优势，相互协调和配合，为企业和品牌发展营造良好的市场和环境，构筑良好的购物空间。如，卖场中的服装专卖店在店内或是卖场出口张贴POP促销广告、橱窗品牌形象广告，在专卖店内辅助设置精美的橱窗、布艺，在店内反复播放品牌服装时装秀，会场或广告宣传片，三种广告形式结合在一起能让消费者直接了解品牌状况，感受视觉文化艺术，亲身感受时装会现场气氛，被其感染，刺激消费者强烈的购买欲。
4结论
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市场部工作计划参考范文 20xx年是XXX发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。
现将市场部年度工作列表如下：
一、市场部年度工作计划：
1. 制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。
2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统
3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
5. 制定通路计划及各阶段实施目标。
6. 促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。
7 合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;
6. 对国际性大卖场进行实地考察。
二、市场部负责人的职责
市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
5. 制定通路计划及各阶段实施目标。
6.促销活动的策划及组织。
7.指导、检检查、控制本部门各项工作的实施。
8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
市场部工作计划参考范文 一、检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。
三、品牌小组计划主要执行工作：
1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；
2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；
品牌小组组成：
组长：市场部经理 副组长：营运部总监
顾问：副总经理
执行队长：营业部经理
组员：门店主管
备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。
四、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。
d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元
五、市场分析+市场调研
1、竞争激烈
近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以
深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。
3、市场调研
附《市场调研管理制度》
MD-20xxO052-1x年市场调研制度.doc
六、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。
结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度）
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。
20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家
家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。
20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），1x年外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用预计6-8万元。
4、客服接待
客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。
20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。
5、市场推广
20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，1x年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。
20xx市场推广项目工作中主要围绕新品、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在1x年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。
市场推广费用预计8-15万元。
六、工作进度
常规节点促销活动此处略
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣传）。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。
4、制定市场推广策略及执行方向。
5、会员卡/购物卡推广方案的执行。
6、启动1x年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研）
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动+品牌推广。
2、配合公司推出市场活动。
3、结合各分店市场情况做好驻点营销工作。
4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。
5、季度拳头产品推广活动。
6、1x年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研）。
7、根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。
第三季度：
1、中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。
2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。
3、暑期门店推广活动的执行落地。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。
6、1x年市场调研第三波（市场动态调查+其他主题调查）。
7、公司宣传视频的拍摄制作。
第四季度：
1、完成常规节点的促销活动执行。
2、对一年间市场调研结果进行总结分析，制定15年公司及市场部发展策略及方向。
3、制定年前会员推广活动及执行。
4、做好全年工作的总结及来年工作计划。
七、资源配置
1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。
2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算（略）
1x年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元；
网络推广（微博微信）外包费用6-8万元；
市场推广费用预计8-15万元；
市场调研项目费用1-1.5万元；
其他项目费用较20xx年无较大变化。
篇9
误区一：营销战略只是一种形式
持这种错误观点的民营企业不在少数。企业通常需要制定年度计划、长期计划和战略规划。年度计划和长期计划涉及的是企业的当前业务以及履行这些计划的工作方法。而战略规划涉及的则是使企业适应在不断变化的环境中获得良好机会的有利条件。所谓战略规划是指，在企业的目标、能力和不断变化的市场营销机会之间，发展和保持某种战略适应性的过程。许多民营企业即便指定了营销战略，也仅仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，因此营销战略成了装点门面的东西。因为战略迷失，导致许多企业在竞争过程中不断被动调整自己的发展方向，白白的浪费了自己的优势资源，往往拿着自己最薄弱的鸡蛋去碰竞争对手的石头，甚至走向了盲目多元化的不归路。某大型食品企业眼馋保健品的暴利，在没有任何保健品经营资源和经验的状况下，盲目跟风保健品行业，当自己发现所谓的“暴利”被自己的营销成本和管理成本消耗掉的时候，已经是回天无力。营销战略是建立在SWOT分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向，它集中了企业的最核心的竞争力。许多企业在自己的营销旅途上拼命挣扎而毫无结果时，才想到了自己的战略。战略不仅仅是一个营销“花瓶”，关键是要把其贯穿于实际工作的每一个环节。
误区二：先制造后销售
由于许多企业以前靠制造取得了辉煌业绩，他们仍然沿袭以前的以企业为中心的营销模式。工厂的技术人员与领导在简单参考了竞争对手的产品后，就开始闭门造车设计、制造自己的产品。然后组织一匹人马到市场上去强行推销。当市场销售迟迟不动时，开始感到迷茫。因为市场竞争加剧，中国已经普遍由以前的卖方市场转变成了买方市场。消费者才是市场的裁判，他们决定产品的销量。单纯的以企业为自我中心的营销观念已经不适应当前的市场经济需求。在商品匮乏的年代，能够生产出百姓需要的东西就能卖的出去，产品质量好一些就能畅销，而现在已经行不通了。现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。许多公司在产品出厂时，连这样的产品卖给谁都不清楚，就胡乱的打广告。渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理，而我们的许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。
误区三：先开枪后瞄准
许多民营企业把大量的人力、精力和财力都消耗待尽而市场没有任何起色的时候，纷纷成立策划部或者寻找专业咨询公司为其会诊。这个时候才懂得审视自己的定位，才开始研究目标市场，才开始调整自己的推广策略，才调整自己的产品功能……因为开枪之前缺乏瞄准策划的流程，白白的使自己花银子买来的子弹浪费了。殊不知，策划的最大功能是未雨绸缪，而不是企业的“大夫”。
专家认为：“跨国公司与国内企业在营销领域最大的分别是：跨国公司注重“地下工作”，他们的营销以新产品定义、产品创新为主，因此“地下工作”更有生命力、更持久；国内企业的营销以市场宣传为主，这种“舞台表演”就像明星一样，很快就会过时。”策划是有成本的，但没有策划的营销成本更大。中国民营企业是该到了好好补习策划课的时候了。
误区四：营销=广告+促销
因为缺失了复杂的“地下策划工作”，当产品匆匆推向市场的时候没有任何竞争力，就把包袱仍给了销售人员。在许多民营企业眼力营销只是“两板斧”。当大量广告漫无方向的狂投过后，当大量的买赠促销过后，而销量仍然不尽人意。经销商开始提出退货，销售精英纷纷流失，产品大量积压面临过期。民营企业再次陷入迷茫了。难道我们的价格太贵？可是不对呀，别人的价格比我们还高，反而卖的很欢呀。难道我们的产品质量不好？我们是通过多重认证的企业，十几年的制造历史，不应该如此呀。难道……不是……呀。在不断的疑问的时候，始终找不到问题的答案。营销是一个组合拳，不是靠一招两式就能赢得胜利的。只有以消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节，再把它整合在一起，才能发挥出系统的力量。
误区五：好产品就有好市场
毫无疑问，好产品是营销的首要基础。但好的产品未必有好市场。许多民营企业在产品认识上存在两个问题：一是判断好产品的标准不当；二是产品设计过于超前。许多企业向前文中讲到的一样，企业自己充当产品好坏的裁判，而不是消费者，这属于孤芳自赏型。新产品好比刚出生的孩子，孩子的先天基因和后天培养决定其未来的前程。但许多新品在出生时往往存在基因缺陷。产品质量和功能只是产品的基本要素，一个好的产品还必须具有策划基因。在出生前不但要明确新产品的未来市场容量、盈利能力、差异性、目标市场、定位、核心竞争力、卖点等基本内容，而且要经过产品测试和产品试销两道大关。另一种错误属于曲高和寡型，产品设计、质量、功能、消费理念过于超前，该类型错误多发生在许多实力雄厚集团或者新兴公司。某民企董事长是旅美华人，受美国成人女子教育的启发，在中国开办了第一个专门针对成功女性修养提高的学堂，而且聘请了北大、清华、跨国企业经理人等数百位资质很深的专家做讲师。课程非常好，应当说随着中国女性独立意识的不断提高市场空间很大，但经营惨淡。一是，因为富有的女性提高修养的认识和迫切性不足，二是，每年高达数万元的学费一般女性承受不了。许多企业过分追求产品差异性，过分看中未来的市场空间，就开发出了许多超前的产品。产品的确不错，也有一定的潜在市场，但企业往往夸大了潜在市场的规模，甚至把潜在市场当作目前的市场容量。营销是一种盈利性的商业行为，曲高和寡必然导致许多英雄扼腕的悲剧。市场教育需要大量的资金和时间，许多民营企业往往在进行了大量资源投入，即将看到秋收的希望时就变成了先烈，自己成了行业的垫脚石。是先驱还是先烈？取决于公司的实力和耐力。超前产品应当根据自己的能力量力而为。
误区六：营销是销售部的事
营销是现代企业的龙头，决定一个企业的兴衰存亡。但许多民营企业存在两种不合理现象：一是，销售部无法整合生产、人事、财务等相关部门，各部门缺乏有机配合，造成资源浪费；二是，销售部指挥策划部，使许多策划方案发生扭曲。
现代企业的营销核心机构至少包括策划部和销售部，二者互相配合、协同作战。但在许多企业因为“销售部是收钱部门，而策划部是花钱部门”，就对销售部宠爱有加。策划部本来是与销售部功能平级的部门，反而演变成了销售部的二级部门，策划人员为迎合销售部或者在销售部的加压下，不得不扭曲策划方案。如果方案效果比较好，公司对销售部大加赞赏；如果方案效果比较差，销售部把责任全部推卸到销售部身上，造成了互相推委，影响了配合作战效果。另一种现象也比较普遍，就是销售部权利过于小，无法协调相关部门的工作，不能及时的调整相关部门的工作，导致过分内耗、产生部门推委。出现以上矛盾的根本在于营销观念错误，营销是贯穿于整个企业的行为，而不是简单的在终端卖货。策划策略是指导各部门的行动纲领，所有部门必须紧紧围绕这个核心紧密配合、协同作战。
误区七：某某企业就是这么做的
“某某企业”往往是行业内的知名公司或者业绩比自己好的公司。许多企业一看竞争对手开始打中央电视台广告，就迅速跟进。一看竞争对手开始大范围降价促销，自己也不甘落后。一看对手聘请了空降兵团，自己毫不示弱的招兵买马。更可笑的是就连对手在厂区做了块漂亮的企业形象户外广告这样的小事，也值得自己迅速模仿。借鉴其它公司的先进营销经验本无可厚非，但许多民营企业迷信知名公司的操作模式，盲目照搬其它公司（特别是竞争公司）经验往往给自己带来巨大无形损失。许多民营企业借鉴过众多公司的先进经验，结果弄的自己成了“四不象”，其它公司的先进经验并为给自己企业带来多少收益，反而使自己公司变的一塌糊涂。因为不同公司的外部环境、内部资源、管理水准、企业文化、人员素质等都不尽相同，照搬以后失去了原来的环境自然结不出胜利的果实。在借鉴其它公司营销方法时，要去深挖其中的精髓，然后结合自身条件制订出适合自己的方案才是明智之举。条条大道通罗马，关键是要找到适合自己的那一条。此外，要当心陷入竞争策略陷阱。许多知名公司的营销方法一般都是根据自身优势制订的，具有明显的策略性，而且具有一定的排它性。简单模仿容易陷入其迷魂阵，好比对方鼓动你拿着自己的胳膊与其大腿搏斗，最后被拖跨的是自己。营销好比一场战争，要想取得整场战争，未必每次战役都获胜。每次战役都获胜的常胜将军，未必能笑到最后。
误区八：客户就是上帝
许多民营企业把“客户就是上帝”当作圣经，天天念，处处念。企业是一个盈利组织，任何经营活动必须考虑其成本。试想如果不是为了宣传需要，有哪个服装企业肯为世界上最胖的客户制作一套衣服？“客户就是上帝”与现代营销的以客户为中心思想并不矛盾。以客户为中心是营销的手段，而不是目的。现代营销的目标市场并不是指所有的消费者，而是能够为企业贡献利润的特有群体。在现实中企业还存在另一种错误，重客户轻员工。客户的一点小问题，企业都会必恭必敬的倾力而为；但员工的工资三月不发都无关紧要。员工才是企业真正的上帝，或者说“客户是左手，员工是右手”。没有员工的努力，任何营销过程都无法完成，再宏伟的战略和策略只能是一张纸。员工是企业内部的客户，只有让他们满意才能提供良好的服务，才能提高销售的业绩。营销管理是一种遥控管理，单靠纲纲条条是管不住的，管理的重心应当是激励员工，实现自我管理。据权威机构调查，企业在员工与客户身上的投入产出比为10：1。
误区九：占领全国市场才能赢得先机
企业家潜意识中有着比常人更强的占有欲和支配欲。哪个老板不想自己的办事处开遍祖国各地？哪个老板不希望自己的产品铺遍长江南北？当然老板是理智的，他们希望尽快占领市场取得先机，才是根本的想法。许多老板挥舞指挥大棒，发号迅速抢占全国市场，但往往一年左右就败兴而归，把战线重新收缩到大本营。货铺遍全国并不意味着成为了全国名牌。相反求之过急，反而欲速则不达。且不论来回折腾造成的直接损失，无疑增加了“夹生饭”市场的再启动难度。从商场撤柜的产品再次进入的成本会翻倍，当地商会丧失信心，关键很难扭转消费者先入为主的不良印象。什么时候该当地头蛇？什么时候做全国市场？不是由竞争对手来决定的，而是有自己来决定的。企业应当根据自己的人员状况、资金实力、产品成熟度以及推广经验的成熟度等方面权衡利弊，量力而为。当资源有限的时候做“地头蛇”绰绰有余，一旦离开家门口原有的有时当然无存，更重要的是资源分散后，原有市场也会受到牵连。建议在时机成熟后，采取“先试点后推广、步步为营”的策略。
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面对变化，我认为要改变OTC品牌企业当前的困境，必须改变以商务运营为圆心的营销模式，变为以终端动销为圆心的营销模式，进行营销重心下沉，公司资源配置下沉。具体的一揽子计划包含：终端一体化为主的配置，渠道变革适应，普药直供新模式，品牌品种基础上的普药产品线规划，品牌品种的快速打造方法，OEM模式解决产品源等等。
那么在品牌品种基础上怎么来规划普药产品线并创新模式呢？电视剧《潜伏》有句经典台词：“有一种胜利叫做撤退，有一种失败叫做占领”，在新的OTC品牌企业变革之际我觉得可以改为“有一种胜利叫做改变，有一种失败叫做坚守”。
所有的东西“窥一斑而见全豹”，抛砖引玉，欢迎交流。
现在的品牌OTC企业要大发展，必须要有长远的战略规划，产品的战略规划就是为品牌产品孵化的，因为“没有品牌的普药不好卖，没有普药的品牌利益难以扩大化”。 从商业竞争论的视角研究，品牌已经成为商业竞争的基本单位，产品品牌带动企业品牌、企业品牌带动普药销售，是普药营销的首要条件。从定位论的视角研究，产品品牌需要专业化营销、企业品牌需要文化营销，所以品牌OTC企业要在线上打造强势品牌，线下推进文化营销，促进普药销售获得优异业绩，才能推动品牌药获取更大的市场份额。
首先要进行产品线规划：
产品是资源，是终端作战的“武器”，是消费者对企业认知的载体，是实现企业对消费者承诺的载体，没有产品，就没有一切。产品是资源，但并不是拿来什么产品都可以去卖，都有可能在终端上量的。终端需要什么样的产品？哪些产品适合你的终端？哪些产品不适合你的终端？零售终端需要哪些产品？医疗机构终端需要哪些产品？这些产品公司是否有批文？是否可以生产？不能生产是否可以委托加工？没有的产品怎么办？是否需要OEM？哪些产品需要进行OEM？OEM产品什么时候能够到位？自有产品和OEM产品在你的产品中的比重是多少？如何进行平衡？哪些产品线是重点产品线？哪些产品线是次重点产品线？在产品线中，哪些产品是重点产品？哪些产品是利润产品？哪些产品是销量产品？哪些产品是阻击产品？如何选择主品？如何规划主品，打造主品？如何对主品进行品牌规划？ 所以产品线规划是实现产品集群化的重要举措。产品线是指相互关联和相似的一类、一组产品，即我国通常所说的产品大类。产品线可以依据“产品功能上的相似、消费上具有连带性、类似的治疗作用、相同的分销渠道等方面进行规划。
1）、从市场的维度规划产品线
从整个医药行业市场数据分析，中国医药企业80%销量来自县级市场（也是我们所说的第三终端市场），所以任何一个品牌OTC企业的普药战略第一阶段的市场策略都要占领县级市场，做强做大县级市场，那么产品线规划和销售就要适合县级以下市场营销的特点，从县级以下市场患病率和就诊率数据分析，县级以下市场对医药的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、风湿疾病、高血压等，所以企业要打造消化线、风湿线、心脑血管线等需求强势产品线。
2）、从需求的维度规划产品线
消费者对药品需求最典型的特征之一就是“见效快”，愿望迅速缓解病痛、消除痛苦，但是绝大部分中药在治疗效果上显效慢，在产品销售过程中会流失顾客，西药治疗效果快，但是副作用特别大、停药就反复，消费者不能长期服用，所以规划产品线时要“中西”结合，满足消费者需求。
中药产品线规划要有三个思路，一是品牌类产品，借势销售，例如999引领的感冒灵、云南白药引领的膏药、东阿阿胶引领的阿胶、哈药引领的高钙片、葵花引领的胃康灵等产品，该类产品你采取跟随策略，采取合适价格销售，通过自己企业的品牌知名度引领销售获取市场份额；二是独家产品、稀缺品类或新特药，该类产品可以以高价销售，获得利润，并逐步做大做强；三是按照大品类普药规划产品，以价格优势获得市场份额，走量产品，例如常规板蓝根、维c银翘片、消食片等产品。西药规划主要按照两个思路，跟随知名OTC品牌类产品，例如复方氨酚烷胺、小儿氨酚黄那敏颗粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌药品类，消费者对这些通用名并不陌生；二是大普药西药，该类产品消费者对产品熟悉，例如阿莫西林等抗生素类药品、消炎镇痛类产品等，消费者比较熟悉，能取得良好销售业绩，对于陌生的西药原则上不规划。
3、从推广战术的维度规划产品线
纵观中国医药行业30多年的营销历程，医药营销专家研究了多种营销推广战术，例如大广告拉动模式、医生与店员挂金销售模式、活动营销模式、会议营销模式、直销模式、旅游销售模式、诊所会销模式、体验营销模式、院内处方院外销售模式、专卖店销售模式、商业驱动模式等等，这些营销方式有的现在仍在运用的、有的已经过时被淘汰，但只要通过创新或演变这些方式，仍然有销售力，但有的将不能再运用。不同的产品、产品线适合的营销战术是不一样的，所以在规划产品线时要思考推广战术是什么？根据推广战术规划产品线，也是一个重要的规划策略。
其次要制定合适的产品线推广策略
1、治疗方案 中西结合 根
据“中药好、西药快”的特点，推进联合用药，这个时候企业销售的就是治疗方案，比如胃病治疗方案、风湿骨病治疗方案、心血管治疗方案、高血压治疗方案等，这些治疗方案逐步通过产品为载体打造完成。通过消费者教育，中药效果慢但标本兼治，西药效果快但不能长期服用，长期用药副作用大，西药对胃、肠、肝、肾有很大的副作用。例如消化线，针对胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治疗方案；推出风湿病“综合治疗”方案，西药迅速解除疼痛，中药驱除寒毒，起到良好的治疗作用，得到消费者认可。这些产品线主要通过地面营销活动为战术进行推广，到一定阶段再辅以地县“电视专题”促进销售，将获得更好的推广效果。
2、主品引领 服务并行
在产品线规划、推广过程中，要以某个高利润产品为核心，带动一部分产品进行销售；同时，在推广中还要按照中医理论和治疗经验给予辅助治疗
3、品牌带动 活动推动
这是个动销为王的时代！贴近顾客，征服终端！
品牌OTC企业大多是知名度、美誉度很高，所以在产品线推广上要充分运用活动营销，充分发挥品牌力的同时，通过人海战术，贴近消费者，形成一对一口碑沟通和传播，说服消费者使用公司产品，上下夹击自然产生良好的销售效果。
