班歌推荐范文
时间：2023-03-22 17:47:04
导语：如何才能写好一篇班歌推荐，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
课题研究的方法
具体的研究方法可从下面选定： 观察法、调查法、实验法、经验总结法、 个案法、比较研究法、文献资料法等。
如要研究企业现状必定离不开调查法; 要研究如何优化则宜采用实验法;要研究如何对员工进行培养可采用经验总结法;要研究领导者人际关系可采用个案法等等。
确定研究方法时要叙述清楚做些什么 和怎样做 。如要用调查法，则要讲清调查的目的、任务、对象、范围、调查方法、问卷的设计或来源等。
篇2
跟老板谈话不紧张的5个方法：
随身带个小玩艺
心情紧张，这与你和领导的关系生疏有着很大的关系。交谈前，不妨随身带个自己熟悉的、常用的小玩艺，像旅行剪刀、打火机、钥匙串、小型计算器等，以备必要时玩玩，调剂心理。心理学家认为：怯懦或紧张时，摆弄摆弄自己熟悉的东西，可以起到缓解作用。因为这种东西经常和自己在一起，极熟了，会有一种亲切感和可靠的信赖感，无形中会给你一种胆量，还可以分散过于集中的思想，帮助你活跃思维，打开思路。另外，带个小玩艺，在交谈的空隙摆弄一下，还可避免冷场时无事可做而越发紧张的情况。当然，要掌握分寸，一旦紧张消除，小玩艺就要自然放好，不能长玩不息。
单刀直入承认怕
为避免紧张心理的加剧，在你走进办公室见到领导的那一刻，不妨先直截了当地承认：见到您，我心里非常紧张!见来者先说怕，许多领导往往会这样说：怕什么?我是老虎啊?我又不吃人。有的领导或许会想：难道我平时很严肃，很正经。如此一来，一些领导就会表现出格外的热情和随和，即使你一时仍然紧张，他们也会因你的坦诚而给以谅解。从另一方面来说，自己承认有点怕，并公开说了出来，等于放下了心理包袱，情绪就会慢慢地轻松起来。事实通常是这样：你越不承认紧张，心理反而会越来越紧张。
相信领导通人情
有些人不敢与领导交谈，主要是平时跟领导接触不多，不了解其性格，怕领导态度不好，怕领导不通人情。抱着这种心态去交谈，还会不紧张吗?因此，在交谈时，先要相信领导是通人情的，是不会动辄发脾气的。事实上，许多领导干部是喜欢与普通群众接触的，通人情、讲道理、态度好的领导是绝大多数。只要你反映的事、说的话是合情合理的，即使是为了个人，也用不着紧张。有些人怕与领导交谈是因为领导的威望高、名声大，这更是怕得没理。应该晓得，越是威望高名声大的领导，他们的态度和脾气就越好，就越是通人情。
相信自己能成功
有些人害怕与领导交谈，是由于后果考虑得过多过坏，生怕交谈不成，反而让人留下一个不好的印象，无端惹上一身麻烦。后果考虑过多过坏，心理压力就大了，紧张的心情也就难免。为避免紧张，要淡化交谈的意义，把与领导的交谈视作与常人的交谈完全一样。要有这样的思想：万一谈不成，也没有什么大不了。在淡化交谈意义的同时，要相信自己有能力、有水平与领导对话，并必定能取得理想的效果。淡化后果，充满自信，紧张就不会缠绕你了。
了解兴趣谈兴趣
在与领导交谈前，可先向熟人了解一下他的兴趣和爱好。如果领导喜欢下棋(或书法、或垂钓等)，那么，见面时，就先从这些他感兴趣的话题入手。了解兴趣谈兴趣的目的，是为了找到共同的语言，及时沟通感情和融洽气氛。涉及到感兴趣的话题，领导的话就会多起来，感情也会投入些，态度自然会亲切和平和。几句来去之后，你的心情也许就不会感到紧张了。
要注意的是，在谈及感兴趣话题时，一定要实事求是，不要恭维和夸张，如领导的棋艺并不精，你却硬说很高很高，那反而会被他怀疑是吹捧而不予理睬，以致重新造成紧张的气氛。就地取材先闲聊?如领导没有什么特别的兴趣爱好，或者他的兴趣你自己不懂，谈不出内容，那么，不妨采用就地取材闲聊的办法。有交际经验的人总是这样：先说上几句闲话，待彼此有了一定的气氛后再进入正题。为使闲话自然得体，可就地取材。
篇3
首先，人类大脑所存储的各种庞大信息，会构成夜间不同梦幻虚拟镜像的联想组合，这种虚拟稀奇的梦幻镜像组合，就是我们人类大脑神经系统对其所存储信息的一种特殊的加工处理过程，并已达到大脑在休眠期时另一种思维状态的显现。
其次，据研究，人们的睡眠是由正相睡眠和异相睡眠两种形式交替进行，在异相睡眠中被唤醒的人有80%正在做梦，在正相睡眠中被唤醒的人有7%正在做梦。一个人每晚的梦境可间断持续1.5小时左右。由于梦相伴睡眠周期循环规律，所以在异相睡眠中醒来的人，感觉梦多，而在正相睡眠中醒来的人，感觉梦少。
最后，中医学认为，多梦的根本原因在于机体内在变化。古书中记载，气血不足、情志损伤、阴血亏虚、痰热内扰肝胆、劳累过度、饮食失节等原因都会导致多梦。而用现代医学来解释，神经衰弱、大量脑力劳动导致脑神经兴奋过度、睡姿不正确、失眠症的影响也会导致多梦。
（来源：文章屋网 ）
篇4
2021年70后退休年龄时间表是真的吗?延迟退休年龄2022年开始执行是真的吗?为什么要执行延迟退休年龄?
目前我国还没实施延迟退休新消息，法定退休年龄是这样的：男性职工60岁退休，女性干部55岁退休。对于70后的人来说，具体在哪一年可以申请退休呢?有媒体的2021年70后退休年龄时间表，下面来看该表的内容。
以此类推，直到达到新的退休年龄为止。(仅供参考)
女性职工退休对照表 出生年份 2018年年龄（岁） 延迟退休（年） 实际退休年龄（岁） 退休年份 1963 55 1 56 2019 1964 54 1 56 2020 1965 53 1 56 2021 1966 52 2 57 2023 1967 51 2 57 2024 1968 50 2 57 2025 1969 49 3 58 2027 1970 48 3 58 2028 1971 47 3 58 2029 1972 46 4 59 2031 1973 45 4 59 2032 1974 44 4 59 2033 1975 43 5 60 2035 1976 42 5 60 2036 1977 41 5 60 2037 1978 40 6 61 2039 1979 39 6 61 2040 1980 38 6 61 2041 1981 37 7 62 2043 1982 36 7 62 2044 1983 35 7 62 2045 1984 34 8 63 2047 1985 33 8 63 2048 1986 32 8 63 2049 1987 31 9 64 2051 1988 30 9 64 2052 1989 29 9 64 2053 1990 28 10 65 2055 1991 27 10 65 2056 以此类推 男性职工退休对照表(仅供参考)
出生年份 2018年年龄（岁） 延迟退休（年） 实际退休年龄（岁） 退休年份 1958 60 1 61 2019 1959 59 1 61 2020 1960 58 1 61 2021 1961 57 1 61 2022 1962 56 1 61 2023 1963 55 1 61 2024 1964 54 2 62 2026 1965 53 2 62 2027 1966 52 2 62 2028 1967 51 2 62 2029 1968 50 2 62 2030 1969 49 2 62 2031 1970 48 3 63 2033 1971 47 3 63 2034 1972 46 3 63 2035 1973 45 3 63 2036 1974 44 3 63 2037 1975 43 3 63 2038 1976 42 4 64 2040 1977 41 4 64 2041 1978 40 4 64 2042 1979 39 4 64 2043 1980 38 4 64 2044 1981 37 4 64 2045 1982 36 5 65 2047 1983 35 5 65 2048 1984 34 5 65 2049 1985 33 5 65 2050 1986 32 5 65 2051 1987 31 5 65 2052 1988 30 5 65 2053 1989 29 5 65 2054 1990 28 5 65 2055 1991 27 5 65 2056 以此类推 对于男性职工而言，70年的将于2030年退休，71年的将于2031年退休、72年的将于2032年退休、73年的将于2033年退休、74年的将于2034年退休、75年的将于2035年退休……以此类推。
对于女性干部而言，70年的将于2025年退休，71年的将于2026年退休、72年的将于2027年退休、73年的将于2028年退休、74年的将于2029年退休、75年的将于2030年退休……以此类推。谨记自己的退休时间，做好养老保险的购买计划。
总的来说，目前延迟退休方案的时间还没有出来，但在2025开始实施，是有可能的。毕竟随着人口老龄化加剧，平均预期寿命延长，为了更合理的利用人力资源，延迟退休是必然的，但是具体的情况还需要研究。
我国将“实施渐进式延迟法定退休年龄”。
当前男性年满60岁退休，女干部年满55岁、女工人年满50岁方可退休的方案已经完全不符合当前的老龄化现状。
但是当前男性和女性的退休年龄差得很远，延迟退休是同步调整还是区别对待，是强制实施还是弹性实施，仍是个疑问。
延迟退休将会坚持“小步慢走”的原则，即一年只延迟几个月，同时会搭配“弹性实施”和“强化激励”，简而言之就是会给出一个最低、最高的退休年龄区间，让大家做选择，进而在退休金计发上体现多缴多得的导向。
延迟退休年龄2022年开始执行是真的吗?
延迟退休2021年会不会执行还并不知道，因为中央只是建议在十四五规划期间会实施延迟退休，具体还需要等中央的方案。一般会现在几个地区试点，试点之后然后再全国实施，这期间也需要等很多年，因此小编觉得2021年开始执行延迟退休年龄还是不一定的。
为什么要执行延迟退休年龄?
1.原因一：养老金不足
现在面临很严峻的养老金缺口问题，虽然眼下我们养老金总额总体稳定，但是部分地区还是已经出现缺口，为了保证大家养老金按时发放，延迟退休是必然的选择。
关系到这些人群
1。到2022年，小于等于50岁女性工人(1972年及以后出生的女性)
2。到2022年，小于等于55岁女性干部和男性工人，主要是从事繁重体力劳动的工人(1967年及以后出生的人)
篇5
述职报告是工作中一个很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的职业发展。下面好范文小编为你带来一些关于房地产个人的述职报告，希望对大家有所帮助。
房地产个人述职报告1
尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：
大家好
年终了，融化完一场大雪后的空气更显潮气，软软的阳光带上一阵寒风，那是一种别致的风光。鲁甸的街头、小巷，充满着不一样的风情。一段时间，放下了很多，觉得该轻松一下，不过回过头，发现那只是一个错误。因为年终了，也该给自己一个总结，或许那不是交代，只是不想给年轻留下太多的遗憾。最近很多人都写了'我拿流年乱了浮生',其意我也是刚弄明白，就是说'我用一世的忙碌打乱了一生的清闲'.或许这就是80后，特别是85后的迷茫吧。当'神马都是浮云'飘荡整个大街的时候，一代人的灰暗开始蔓延。很多时候，我们总是徘徊在清醒与迷离之间，沉溺的迷离与短暂的清醒总是不断折磨着我们的意志。
坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没有色彩，而只是一个一个片段的剪辑，拼凑了的12个月组成了我24岁的足迹。其实一直想很努力，可是更多的时候总是在逃避，逃避现实，逃避追求。清醒的时候，罗列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢。混沌的是世界，过下去的是日子。如水的日子，却找不到一丝波纹。
关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打。把公司安排的工作流程顺利走通，但是基于各种原因，总的业绩效果是不尽人意的。
本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作，以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行。
主要工作是外联方面，刚把过程、程序掌握，还应更加熟练以提高工作效率。上一年的工作目标是无法圆满了，这有各种各样的原因，但是最后一点，应该像陈总说的那样，从我自己找原因吧。我够努力了吗?
在接下来的20__年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，多注意办理情况，以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。
关于成长，我想我或许已经够大了。更多的时候，觉得自己的心态已经老了。所以别人说我40岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起兴趣的时候，我或许该回过头去寻找那种平淡的感觉。
关于生活，总是有得有失吧。得到了经验，失去了金钱。也不知道这学费高还是不高。
到海边去走走、看看，是我一直以来的梦想，那个冬天的热带，我想在北方银装素裹下的海南应该是别有一番风味吧。蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺，那感觉一定是非常惬意!想要响应公司的安排去旅游，但因囊中羞涩，只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作，让大家开开心心的去玩吧。
最后祝乐红公司全体同仁新年有新气象万事如意。
房地产个人述职报告2
__年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
1.不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
2.了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
6.团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
1.有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2.对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
房地产个人述职报告3
个人对本行业发展前景的预判如下
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、2014年的个人工作目标：
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖
集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!
2014年全年工作计划
目标与计划同行：
1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高
2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象
3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼
4、积极主动地完成公司的各项工作任务
5、加强团队协作力、共同进步
6、优秀的执行能力
7、不断更新的销售技巧
五、对公司的合理化意见及建议：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考
1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。
4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。
5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达!
总结语
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
房地产个人述职报告4
售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析:
(一) 事迹统计:
_年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含_园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20__年1月—20__年12月。
根据20__年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,_园实现销售额672万元。
(二)事迹分析:
由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:
①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至20__年6月,三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:
a.一期___10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);
b.三期小户型“小户型精装修”运动;
c.四期__园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果;
d.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;
e.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;
f.装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素:
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
a.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
b.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“_园”、“__”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的_市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结:
(一)本部团队建设事迹:
1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:_____、_、__五人。其中20__年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:____
2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。
(二)团队建设总结:
1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧,充分调动本?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡幕浴?/p>20__年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及建议:
(一)销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。
(二)销售团队的精简化
随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
(三)销售产品改良化
公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20__年进行销售就必须进行产品改良,或采用一些有效的促销手段。具体有:
(1)街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。
(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。
(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。
(4)_园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此20__年一直没进行改革。假如计划通过,20__年进行销售,则需加快改革进度。
以上是我对20__年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。
房地产个人述职报告5
自从来到__，依靠__的飞速发展，我也成了一个新__人。由于房产行业的升温和发展，公司又做得如此成功，让我感到一种相对的稳定。自己内心的那种紧迫感和奋发向上的精神在一点点的消褪。
公司领导的这次会议主题很及时，让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多不足。基于这个目的，回想这一阶段工作，再和其他财务经理相比，还存在许多的问题，希望在2019年的工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。
第一、财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。
__的财务工作的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然;另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。
第二、会计工作中仍有许多待改进之处
去年集团公司财务管理部下发了《__集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。
第三、管理工作的形式化、表面化
有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。
第四、缺乏沟通，对相关信息掌握不到位
财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。
不足与提高
鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，计划在2019年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高。
1、在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、经验，提高自身的综合管理能力。积极参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照集团公司要求，认真做好财务计划工作。
在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。
2、力求会计核算工作的规范化、制度化
按照财政部《会计工作基础规范》和《大华集团财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。也争取在__集团被评为财务信用a类企业之后，阳城公司也能尽早获得这一荣誉。
3、做深、做细日常财务管理工作
在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及销售软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让阳城的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。
4、不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水平
对财务知识以外的与房地产业、建筑业有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。
5、加强内、外部的沟通，搜集有关信息
在新的一年中，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。
对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋。
篇6
【一】
本学期即将开始，回顾上学期的工作，有收获，也有很多阻碍;总结了许多经验，也发现仍有许多不足。为了更好的完成本学期学生会对我部布置的工作，我们劳卫部在认真总结上学期工作的基础上，特将本学期的工作安排如下：
第三周：组织一次大规模的校园净化检查。对各班新学期的卫生情况做整体评估，并及时通知存在问题的各班予以整改。
第五周：对于学校举办的“快乐阳光 青春舞台”活动做好后勤工作，例如进行活动场地的清洁以及卫生保持工作等，协助各部门确保活动的顺利进行。
第八周：在校园艺术节举办期间以及活动后期，对各班所在场地进行评分和监督，以保证校园的清洁整齐，同时以此督促同学养成良好的卫生习惯。
第十一周：
1、期中考试期间，将保持各试场的卫生清洁和评分工作，确保考场环境的整洁卫生。
2、召开期中会议，对上半学期的工作进行总结与查漏，并及时纠正不足之处，努力完善劳卫部的工作制度。
第十二周：“五一”假期返校后，组织一次全面的卫生检查，以督促各班在下半学期继续做好卫生清洁与保持工作，确保校园环境的整洁卫生。
劳卫部将及时做好期末总结和期中报告，汇总该学期以来的工作情况。针对上一学期，劳卫部出现的问题和不足，我们将实行新的监督方法，以一对一等方式加强对评分组人员的监管，确保评分的准确与公正。同时以“公开评选、嘉奖优秀工作人员”等阳光计划促进部员工作积极性，端正工作态度。
以上是劳卫部本学期的工作计划，可能还不够完善，存在不足之处，我们以后会和具体的实践工作相结合，加以改进和完善，最终让我们劳卫部顺利完成每一项工作。
【二】
劳卫部在全院和全系的工作中有着举足轻重的作用。劳卫工作搞好了可以为全系师生营造良好的学习氛围，幽雅的自习环境。为了更好的服务于同学，为了更好合理的规划本学期各项工作任务。现制定出20xx年上学期的工作计划，我们将会继续努力，将我系劳卫部的工作推向更高的台阶!为了能够更好的服务于同学，我部本着实事求是，热情服务的原则，响应团总支的号召，以提高同学们的生活质量、锻炼同学们的生活能力为目的，积极开展工作现制出20xx年的工作计划，如下：
第一：加大对教室、宿舍卫生的检查力度，保持教室、宿舍的清洁，为同学们提供一个良好的学习和休息环境.每周定期检查与不定期的抽查相结合,力争为师院评估在劳卫上作出最大的贡献.
第二：搞好与学生会各部的关系,定期和学生会的其他部将宣传栏，板报等进行清理，作好卫生知识的宣传，全面提高学生的综合素质,从思想上重视劳卫!
第三：开展一至两个“品牌”活动，如“出游”“美食节”“宿舍纪念活动”等以扩大劳卫部的影响,要对同学们思想中的"重纪检,轻劳卫"的思想从根本上改变!
第四：深入同学生活，贴近同学心声，不定期的走访宿舍，了解同学们在生活方面存在的困难，适时的制出合理的解决办法，对问题较大的将反映给有关领导。
第五：普及劳动卫生知识，提高大学生素质
利用我系宣传栏，黑板等宣传工具，定期些劳动卫生方面的知识，倡导大家爱护校园环境，做一个高素质的公民，认识一些基本的卫生知识，增长丰富课外的知识。
第六：做好文明寝室评比工作
寝室是同学们学习和休息的场所，为了督促同学们养成良好的寝室生活习惯，搞好本寝室卫生，实现开心的学习，快乐的生活，我部将择期进行文明寝室评比，评选出文明寝室，进行表扬和奖励。并协助其搞好内务.争取不让每一的宿舍落队。
以上是劳卫部20xx年下学期的工作计划，可能在某些方面不过全面，还请各位老师和部长给提出宝贵的意见和建议，我部将积极采纳以有利于以后工作的有序行!不断地朝我们的方向前进。
【三】
随着时间的推移，社会变化万分。当然也少不了我们校园的发展，学校教学设施不断完善，规模逐渐扩大，迎来人心所向的新增学院。我们原艺术学院在校领导关注及历届师生的共同努力下顺利分开。原艺术学院重新分为音乐学院和艺术学院，现在的艺术学院主要是美术专业，这样不但使学校的规模扩大，也为两院工作的开展带来方便。但试这给我们学生会的工作相对的困难。我们面临着原来艺术学院团总支学生会组织的分开，从原来的一个分为两个学生会组织，这样使原来的学生会成员分开到相应的学院，使之各部门不完整，需重新招新。面临着这样特殊的情况，我们的工作还得正常的开展，在此对我们部们的工作计划如下：
一、结合本学期我院的实际情况，我部需招新成员1-2名，我们仍然将秉承勤勤恳恳、孜孜不倦的工作作风，在做好上级工作的同时，更要调整好心态，结合本部门的特殊性，运用换位思考的理念去为身边的同学做点有意义的事情。把工作层次进一步的提高，为了更好的服务于同学。我们还将本着实事求是、热情服务的原则，认真积极开展工作。
二、结合我院实际情况，多开展部内交流会议，让各成员之间有更多的了解，以相互指出对方在工作中的不足之处，认真诚恳的接受批评和建议，多探讨如何将劳卫工作做好。并经常对工作进行总结和安排，为接下来更好的工作做好铺垫。
三、在原来的基础上制定更加严格的卫生检查制度和细致的评分标准，要求各成员凭着认真负责任的态度，公平公正的进行卫生的检查和评分。并把考核成绩与优秀班级评比挂钩。
四、加大对勤工俭学岗位的督查力度。保持教室的清洁，为同学们提供一个良好的学校和休息环境。每周定期检查和不定期抽查相结合，并做相关的宣传工作，力争保持教室的干净整洁。
五、搞好与学生会各部门的关系。更多的与校实践部联系交流，有利于工作更好的开展。设想在黑板报中作一些关于劳卫知识的宣传，全面提高同学们的环保意识，从思想上重视劳卫。
六、为了给各成员提供更好的展现平台，本部门设想在院内积极组织开展劳卫宣传等有益活动，努力争取我院活动的策划和举办权利。
篇7
目前，有些委属高校在公费医疗的管理中，积极探索加强内部管理，节约医疗费支出的路子。有的学校重视校医院的建设，不断提高服务质量，通过请专家来校会诊会医，增强校内留治能力，减少校外就医，节省医疗费开支；有的学校注重完善医疗管理制度，严格药品、卫生材料的管理，堵塞药费报销工作中的漏洞，防止浪费；有的学校充分利用校医院现有条件，对外进行医疗服务，接治校外病人，合理取得收入，弥补医疗费支出；有的学校结合校情，建立平安互助基金等形式，树立新的保障意识。因此，在这些高校医疗费超支就相对减少，教职工的基本医疗待遇也能得到保证。这表明，管与不管，改与不改，效果完全不一样。公费医疗工作中有很大潜力可挖。
为了加强委属高校公费医疗管理，推进公费医疗制度改革，减少医疗费超支，现提出如下意见：
一、应根据《教师法》的有关规定和李岚清副总理《在全国教育工作会议上的总结讲话》的精神，保障教职工和学生的基本医疗水平，切实加强公费医疗的管理，建立自我约束机制，节约开支，杜绝浪费。
二、高度重视公费医疗超支问题，努力结合校情，想方设法减轻“包袱”；要学习有关高校的经验，采取有效措施，遏制医疗费的超支问题；要从长远出发，正确处理改革与稳定的关系，早改、早想办法，以利于学校的持续稳定发展。
三、应重视校医院的建设，一方面利用校医院的现有条件，提高医疗水平和服务质量，增强校医院的留治能力，减少转诊、转院，节省开支；另一方面，创造条件，促使校医院对外实施医疗服务，增加收入，补偿公疗费开支。
篇8
阿豪：公司白领，由于坑爹的房价，在远离市中心的地段买了房子，每天上班下班都要坐长达1个多小时的公交。
推荐的应用：天天动听、QQ音乐
推荐理由：管理本地歌曲方便、QQ音乐与电脑联通
什么最动听？不是甜蜜的情话，不是啼鸣的鸟语，是喜欢的旋律，是美妙的歌声。我是一个天生的音乐爱好者，对自己喜欢听的音乐简直就是百听不厌，尤其是每天的上下班坐公交的时间，就只能在手机上听音乐来打发无聊的时间了。好的播放软件才能让歌曲更动听，经过实践，我还真找到2款非常不错的音乐软件，可能大家非常熟悉，但是我的用法可能和你不同哦。
一款是天天动听。使用过其他音乐播放器的朋友都知道，有的播放器要么不能自动扫描音乐文件，要么就把所有的音乐文件都添加进来。天天动听则自动搜索手机存储卡内的所有音乐，而且自动过滤60秒以下的歌曲，这样就不会把我手机里收藏的铃声、提示音等音频文件也添加进来，而且它可以按照不同的歌手名、专辑名、文件名等方式进行分类，让我更加方便地选歌。在歌曲播放的同时显示同步歌词，可以让我在听一些不太熟悉的新歌时经常对照同步歌词进行跟唱学习，但声音可别太大了，免得影响周围的人了。
此外，用天天动听也能直接在“网络曲库”中在线听音乐，但需要流量，除非有免费Wi-Fi,这个功能我一般很少用，还是省点钱还房贷吧。
另外一款就是QQ音乐，像我们这些天天与电脑打交道的人使用最多的就是QQ了，而QQ音乐则可以和电脑的QQ音乐联通，我在办公室或者家里电脑中用QQ音乐收藏的好听歌曲，在手机QQ音乐中进入“云端收藏”，用自己的QQ号码登录，就可以同步显示出来。有几次我在电脑中收藏了好听的新歌，在手机上直接用QQ登录就同步了我在电脑中收藏的歌曲，免去了我在手机上重新搜索的烦恼，当然，在手机QQ音乐里收藏的音乐，在电脑里也可以同步显示。
遇到自己非常喜欢的歌曲时，在QQ音乐里可以直接把该歌曲设置为手机铃声，点击歌曲名称后面的箭头图标，弹出菜单，选择“设为手机铃声”。我的手机铃声一天可能都变N次，为此还被同事们戏称为铃声王子，也搞过几次恶作剧，记得一次我故意把铃声设置为和身边在等男朋友电话的MM一样的铃声，当我的铃声响起时，她急忙在包里翻手机，拿出来看了一下，一脸茫然，我在旁边实在忍不住笑了出来，结果自然是被一顿狂揍，我心里暗想这样的野蛮女也有人要。
Julie：自由职业，超级宅女，喜欢音乐，没事的时候可以几天不出门，在家里看电视、手机上看小说，尤其喜欢穿越小说。
推荐的应用：豆瓣FM、QQ音乐电台
推荐理由：不用自己选歌、海量歌库
我没事的时候可以连续宅在家里好几天都不出门，电视上没什么好看的节目时，就躺在床上用手机看小说，同时听歌，尤其是喜欢发现一些好听的新歌，但喜新厌旧。自己收集的歌听多了以后，也烦了，又不知道现在还有哪些歌曲好听，最近又出了什么新歌，干脆用音乐电台听歌，不用自己选歌、换歌。使用电台听歌和听收音机不一样，毕竟是为了音乐而去听的，所以得选几个专业点的。我最常用的就是“豆瓣FM”。
打开豆瓣FM自己什么都不用管，也不用选歌曲，专心地看小说吧，说不定还能遇到很好听的以前没有发现的歌曲，点击“红心”把它收藏起来下次听。除了收藏功能，豆瓣FM的最大优点就是音乐台非常丰富，点击左上角的图标，根据自己的喜好切换音乐台。
此外，QQ音乐电台也不错。QQ音乐电台集成在QQ音乐软件中，省去了我另外安装软件的麻烦，手机中软件安装多了也影响速度。打开QQ音乐，点击左边栏中的“电台”，我一般选择“新歌”和“欧美”频道听，手机上的音乐电台一般是走流量的，不是像收音机那样通过无线电波，如果GPRS流量吃紧就最好不要用了，还好我是通过Wi-Fi免费上网的，流量对我来说毫无压力。
丽丽：大学生，在学校学的是播音主持专业，业余时间也喜欢音乐，尤其喜欢K歌，外号麦霸。
推荐的应用：K歌达人、唱吧
推荐理由：K拉OK录歌 智能评分、上传评价
我虽然学的不是音乐专业，但还是非常喜欢音乐的，尤其喜欢K歌，平时也经常邀同学去K歌，但高昂的费用让我这个学生难以承受，好在发现了几款不错的手机K歌软件，不用出门，不用花钱，就能随时随地K歌。第一个就是最近很火的“K歌达人”。
我觉得喜欢音乐的人都是快乐的人，K歌达人让我最喜欢的一点就是其内置的智能评分功能，唱歌录音的时候通过内置的智能评分功能打分提示，知道自己哪句唱得好，哪句有点走调，及时帮助我发现唱得不好的地方，再反复重录，唱完后保存录音并上传，与网友分享。不过，K歌达人有部分歌曲是要收费才能下载使用的，这点让我很不爽。有的歌曲很想唱，但又下载不了，所以现在渐渐开始使用“唱吧”更多一些了。
现在的软件很多功能都很相似，就拿唱吧来说，它也有评分功能，而且里面的歌曲都可以免费下载，比K歌达人更让我喜欢的是上传歌曲还能得到网友的评价和送花，相信很多人都会因为这个功能得点小小的满足感。需要说明的是运行唱吧后，点击下面的话筒图标，点击“演唱”开始唱歌录音时，手机尽量离嘴巴近一点，这样效果才更好，而且录音过程中有得分提示可以让我随时根据得分来发挥，省得没唱好还在傻傻地继续录，到最后浪费时间还浪费感情，呵呵。
当然，除了自己唱歌，唱吧里有个音乐K歌排行榜，里面的达人可多了，我觉得很多人唱的真不比明星差，看来中国的好声音还真是很多啊，像我这种水平的也只能算是中上游吧。
强子：教师，喜欢音乐，中国好声音铁杆粉丝，几乎每期都看，遇到自己喜欢的歌曲，第二天便要把它下载到手机里，但有时候为找歌犯愁。
推荐的应用：音乐雷达、你唱我猜
推荐理由：搜歌神器、娱乐好玩
以前搜索歌曲就是去搜索引擎上根据歌词或歌名来搜索，但是像“中国版阿黛尔”郑虹唱的英文歌，我不但名字不知道，连歌词都没听懂，就是觉得曲子好听，像这种情况以前根本就找不到这首歌了，也就慢慢放弃搜寻了，但是现在有了手机里的好应用，情况就不一样了。我只要依稀记得其中的一两句，对着手机哼唱一下，很快就能找到喜欢的这首歌曲。而且有空时，我还会和朋友玩玩音乐类的益智游戏，比如说最近很火的你唱我猜，不但知道了很多歌曲，还学会了不少英文歌呢。
说到搜索歌曲就不得不提到“音乐雷达”了。一般的搜索歌曲的软件，都要知道歌曲名或者歌手名，如果只会哼唱一句或者一小段，就得用音乐雷达来帮忙了。运行后，点一下界面上的“以”字标记，弹出“正在聆听”提示，然后对着手机话筒唱出自己会唱的那一句歌，便可搜索到完整的歌曲信息。唱歌的时候最好是普通话，用方言的话，那成功率就很低了，还有一点就是千万别跑调哦。
篇9
2010-2019年度是本届班委任职的时期。从开学到现在，近一年的时间里，本届班委在院党委的领导下，在分团的直接指导下，顺利的完成了学院下达的各项任务。2010年6月22日，班级进行了年度换届选举，在“公平，民主，公开，公正，透明”的原则指导之下，成功产生了以梅琼为团支书，蓝株广为班长的新一届班团委成员。在新旧班委交替的时刻，我们08社工一前任班团委全体成员，对本学年，重点是对本学期的工作进行总结。以交院分团委的审核，供下一届班委的参考。 第二学期工作的思路：介于同学们已经对学校和大学生活有了基本的了解，班委成员通过讨论，立足班情，在开学之初，班委确立了本学期的工作思路和主要任务。本学期继续做好班风，学风建设，保持我班第一学期学习的良好氛围和势头；继续加强班级思想文化建设，做好推荐优秀团员入党，加强“五四”的宣传和学习；继续做好宣传工作，传达好学院下达的各项指示和任务，真正做到信息的即时性，完整性和准确性；继续加强班级凝聚力建设，展开健康，文明，活泼，向上的班级活动，注重活动的质量。
思想教育：本学期，我班多次召开团会，学习党团知识。班级推荐了张迪，梅琼，孙腾，张熙，雷小清五位同学参加70期党校学习。在纪念“五四”运动90年之际，我们班积极展开团会活动，通过ppt展示,心得交流等形式,踊跃学习“五四”相关知识。并借此机会，在全国上下学习“科学发展观”的热潮中，班级也组织了“学习实践科学发展观--我的感悟”的座谈会。展现了当代大学生关心祖国前途，关心社会时政的良好风貌。
学风班风：学风，班风建设是我们班委抓的重点。大学生以学习为天职，学习是非常重要的。当然学习的内涵包括很多层次，不仅仅只狭隘的认为是课本学习，还包括实践，接人待物，社会活动等。我班同学继承上一学期的良好学习劲头，在课堂上踊跃发言，积极思考。学习委员在调动学习氛围中做出了良好表率。在班级口号“为青春而战，为荣誉而歌”的呼唤下，社工一人保持了民社学子“积极，乐观，文明，向上，开朗”的风采！
特色活动：我们班在第一学期举行了几次活动，数量不多，但是质量还好。基于上学期的经验，本着“节约，简单，真实”的风格，我们班级展开的多是花费较少的集体游戏活动。在5月中旬的民博集会中，主持人和策划者王小丹，王采文，李丽华，张迪等积极调动大家的兴趣。在形式多样的游戏活动中，增进了班级成员之间的情感。民博前的集会在近三个小时的欢愉中结束。同时，为了增强班级的凝聚力，经过班委的商议，确定制作一套班服。6月初，在王小丹，黄波，项羽，蓝株广的共同努力下，班服拿到了同学们的手中，反映良好。
总结：综观一学期的工作，内容较多，任务较重，以上只是简单的列举概要。在具体的工作之中，离不开院分团委的关心和支持更凝聚着全体班委的心血和努力，最最重要的是全体社工一人对班级的热爱和付出！再此换届之际，我谨代表本届班委感谢全体社工一人的鼎力支持，感谢分团委的指导关心!并以我个人的名义感谢本届班委的积极配合,感谢陈玲老师的指导！希望下一届班委工作展开的更好！---社工一“为青春而战，为荣誉而歌”！！！
篇10
（一）以法治班，共同制定班规
“没有规矩不成方圆”，在班级建立之初，班主任就要让全班学生一起讨论、制定班规。“人之初，性本善”，人都有积极向上的一面，让学生自己制定班规，就是让学生以主人翁的态度去要求自己，学会自己管理自己，学会管理班级，实现“班级的事，事事有人做；班级的人，人人有事做”。
（二）建设健康和谐的班级文化
教师没有能力改变学生的家庭环境，但能够决定学生所处的班集体的氛围。班集体的建设离不开班级文化建设，班级文化建设是以班级为空间环境，以社会和学校为文化背景，班主任通过创设班级精神氛围、文化制度、文化环境等来熏陶和培育学生人格的过程。班主任应该充分利用积极心理学原理，开展班集体建设活动。积极心理学是致力于研究人的发展潜力和美德的科学，它提倡用一种积极的心态来对人的许多心理现象（包括心理问题）进行解读，从而激发人自身内在的积极力量和优秀品质，并利用这些积极力量和优秀品质来帮助人最大限度地挖掘自己的潜力并获得良好生活。我将积极心理学原理付诸班级管理的实践，主要从以下六个方面来创建、营造健康和谐的班级文化氛围，引导学生用积极的心态和力量来挖掘自己最大的潜力。
1.创作班歌班歌能够鼓舞士气、团结人心，把大家的心连在一起。因此，我鼓励本班学生自己创作班歌。班歌的要求是：内容健康、积极向上，旋律优美、通俗易懂、容易学唱，能体现本班特色。班歌的创作分三步：第一步，广泛征集学生推荐的歌曲，并教会大家唱，在这个基础上选出本班的班歌；第二步，根据情况，鼓励学积极心理学生填词，能作词作曲更好；第三步，加强制度建设，每周日晚，学生返校后的操课时间必唱班歌，每次活动课必唱班歌。我所带的班级，把《水手》定为本班的班歌，并重新填了词，所填的词不仅体现了学生们积极向上、不怕困难的精神，还将学校的德育文化“五学三规四热爱”融入其中，使学生们更深层次地理解了学校的德育文化，并能付诸实际行动。2.每周一歌制度我让本班学生每周学唱一首新歌，唱哪一首由学生自己讨论决定，按学号轮流教唱。新歌必须积极向上，有正面的引导力，适合学生唱，由班级的文娱委员负责审核。
3.班训班训是班级成员共同追求的目标，是激励班级成员奋发向上的精神支柱，有利于形成积极的班级氛围。班训能引导学生把自己融入具有班级特色的文化氛围中，追求自我完善，体验成为班级一员的自豪感。我班学生用“团结友爱，自强不息；我学习，我快乐，我成功”作为本班的班训，以此激励他们不断努力，向上拼搏，战胜了一个又一个困难，班级成员的自信明显增强。
4.每天点燃一盏思想的明灯思想前进的道路，也需要一盏明灯指引，好的人生格言便是一盏好的指路灯。为了让学生从心开始，感受生命之美，呵护美丽心灵，分享成长快乐，接纳自己，给予他人爱与关怀，用积极的心态面对人生，学会求知、学会生存、学会做人，我决定按班规要求，鼓励全班学生按学号轮流抄写格言，挑选自己认为对大家最有教育意义的格言写在黑板的右侧，每周评选出一句最佳格言。
5.积极的班级舆论中职学生相对于普通高中的学生，可自由安排的时间更多，因此，班级舆论的好坏对学生的影响更大。积极的班级舆论可以帮助学生们有效地抵制来自外部群体的错误观点和降低消极舆论的影响，以保持班集体的纯洁和个性化，使班集体产生向心力和吸引力，使每名学生都能有精神归属感。积极的班级舆论还有助于提高学生的人际交往能力，使学生进一步认识社会、认识自我、与人合作，增强信心、消除自卑、增强责任感。大部分中职学生对专业技能知识很感兴趣，对专业理论知识则不感兴趣，学习文化课更是令他们头痛。这就更需要班主任引导好学生，充分利用在校时间，多开展积极的团体辅导活动课，如做友情健身操，让学生帮对方捶一下肩等，这种活动在新班级建设之初，有利于迅速打破人与人之间的陌生感，为建立友情创设条件。班主任还可根据班级情况开展如人际交往、信任合作、情绪管理、自我认识与接纳、价值观的取向、潜能开发等相关主题的团体成长训练，使大家在互动中学会分享、学会合作、学会接纳等，真正实现“我学习，我快乐，我成功”。
