推广策划书范文
时间：2023-03-27 08:36:19
导语：如何才能写好一篇推广策划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、项目背景
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研; 用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问; 对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研; 对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研; 对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研; 对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研; 对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研; 对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。 经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少 ;
产品市场因未饱和而未及细分 ; 铁皮类产品无明确的产品定位 ; 先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ; 少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势; 历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场; 铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者; 铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江cc药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题： 品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品";
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
篇2
一、前言
重庆的餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，阿兴记大饭店奥体中心店，如何在主城西区打开市场终端，提高品牌知名度，抢占重庆餐饮市场最大份额，让她代表着一个产业，引领一个市场？
据我们了解，阿兴记大饭店主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，阿兴记大饭店黄泥磅店发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。
我们力求全力打造阿兴记大饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造阿兴记大饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
基于以上考虑，本次策划针对阿兴记大饭店奥体中心店开业前期做了一系列的推广策划，以奥体中心店开业为契机，旨在全面提升阿兴记大饭店在重庆餐饮业的形象，树立良好的口碑，力求将阿兴记大饭店品牌做得更大更强。
二、奥体中心店市场分析
阿兴记大饭店自黄泥磅店开业以来，风格各异的菜系和独具特色的服务，引领了重庆中餐餐饮潮流，赢得了广大消费者的青睐。由此，在渝北区创下了极好的成绩和口碑，从而带来了良好的经济效益和社会效益，同时也对奥体中心店的开业打下了坚实的基础。
奥体中心店由于其特殊的地理位置，本身可对该店带来一定优势：
1、奥体中心是重庆知名的，众所周知的体育中心，所以人们很容易就会找到这里。
2、奥体中心经常会有重大体育比赛和演出活动在此举行，从而引来一部分食客。
3、由于周围建筑的兴起，该地段商业氛围必将增强，引来众多的消费群。
4、将来周边楼盘完工，必然带来旺盛的人气，其发展趋势乐观。
5、周边各企事业单位消费能力巨大。（如：移动、电信、重医、出版社、部队及众多高新企业等等）
然而，就目前来看，奥体中心店也存在一定劣势：
1、阿兴记大饭店还没有比较明确的vi标识和朗朗上口的广告语，没有比较识别系统，给人的印象不深刻。
2、目标客户会受到南方花园饮食街以及直港大道的竞争。
所处机会分析：
1、现目前重庆的餐饮名店很多，但其目标群体各有所异，如陶然居主要是属于大众消费，七十二行以家常菜为主，菜香源以怀古情调为主，而阿兴记大饭店的环境、菜品和服务都属于高档次饭店，与其他酒楼有一定差异，主要适用于商业宴请，这部分目标市场是相当有消费潜力的，所以应抓住市场推广宣传。
2、袁家岗地区、九龙坡区、大渡口区及高新区现在还没有和阿兴记大饭店同档次的饭店，所以非常具有市场竞争力，应好好把握。
3、阿兴记大饭店奥体中心店结合奥体中心的有利地位，开展相关公关活动，造势宣传。
由此，我们可以看出奥体中心店是非常具有竞争优势的，在将来周边商圈氛围营造出来后，其发展形式非常乐观。现目前需要做好的就是其推广工作，为以后打下良好基础。
三、推广策划内容
（一）、理念策划
1、阿兴记大饭店卖点的梳理和提炼
阿兴记大饭店优质的服务和高档次本身可以作为卖点，但需要包装突出和强化。
2、阿兴记大饭店广告语创意
重庆市很多餐饮名店都有自己的广告语，如谭氏官府菜的“食中至尊、味之颠峰”；陶然居的“民以食为天、美食在陶然”；菜香源的“闻之口生津、菜香源头寻”；顺风123的“快意人生好滋味”等。阿兴记大饭店也应有融入自己文化特色的广告语，让人眼前一亮，回味无穷。
3、设计新的vi形象
据我们了解，目前阿兴记大饭店还没有整体的vi系统，这样让人不容易识别记忆，且对其高档次的定位也没有一个明确的表现，所以设计新的vi形象，是让阿兴记大饭店对内对外的视觉形象给人焕然一新的感觉，并以此体现自身文化品位。
4、对外品牌形象的宣传和推广
主要包括媒体推广、口碑效应和公关活动。（可融合以上几点共同展开）
（二）、全方位策划
1、策划最具影响力的中心活动
根据阿兴记大饭店的核心形象和目标市场，创意策划出一个与之相关并能强化它们的中心活动出来，这种中心活动原则上每年举行一次，举行时是非常盛大的，是阿兴记大饭店的特有节日。围绕着这中心活动则是一些相关的中小型活动，可以每季或每过一段时期举行一次。久而久之，人们会成为习惯，新的核心形象也就更深入人心了。
2、新闻运作的创意策划
由于广告直接效应的总体下降，新闻运作的地位大大提升，有效运用新闻炒作可起到事半功倍的效果。（如：组织员工参加有意义的公益活动）
3、公关运作的创意策划
公关活动，不仅能打响知名度，更能提升美誉度，所以，在新形象的塑造中，公关活动将起很大的作用。
4、广告宣传的创意策划
媒体广告宣传要有良好的创意作为支撑。
5、促销方式的创意策划『 1
优惠、打折、赠券等促销手段也是要在一定情况下运用的，关键是要有新意。
6、精彩绝伦的开业庆典
能在新店开业初期对外吸引顾客注意、聚集人气，对内振奋员工士气。
四、营销推广策略
1、全面推出 “以客为尊”的经营理念，配合新闻炒作。
2、建立阿兴记大饭店品牌，以鲜明的设计，塑造一个差异化品牌形象。
3、着手企业文化的建设开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观。
4、加强广告宣传的力度，提高品牌整体素质和竞争力。
五、策略实施
（一）、公关活动策略实施
1、建立阿兴记大饭店品牌形象，以奥体中心店开业的新颖庆典为支撑点，配合新闻媒体宣传，并穿插一定特色开业活动，赢得口碑。
2、奥体中心店位于体育馆，由此可审时度势借助一些重大的体育活动配合宣传。
3、袁家岗周边地区消费潜力巨大，应深入挖掘。可采用一定促销优惠政策，与周边地区大的消费单位建立一定长期关系。
4、拟定一些促销优惠活动政策和一些实事娱乐活动。
5、通过社会、人员上门等方式实施广泛的人员调研，了解需求，收集信息，建立企业、社会团队和消费者的资料库，同时宣传阿兴记大饭店品牌良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。
6、通过研究消费者的消费行为，结合阿兴记大饭店本身的资源优势，实施针对性营销和渗透性营销以渗透市场，逐步实现品牌忠诚度。
（二）、广告策略实施
在广告策略上可采取多种媒体相互渗透相互结合的方式。
1、电视广告
电视广告是比较直观的有声媒体，但是选择合理的时间播出，才能达到预期的效果。
目前在重庆电视台，《天天630》这一档节目很受广大市民喜爱，可考虑在该档投播。《920剧场》的播出时间属于黄金时段，且其中的电视剧收视率很高，建议可重点考虑。
2、户外广告
户外广告受众广，并可起到一定指示作用，选好位置是关键。
目前可考虑在陈家坪转盘、大坪、石坪桥、石桥铺及科园6附近有针对性地立户外广告。
3、广播广告
可考虑交通广播一档专门介绍重庆美食的栏目。
4、报纸广告
报纸广告传播能力强，受众广，可起到广泛传播的效果。
晨报、晚报、商报属主流媒体，效果佳。
5、车身广告
可流动传播
目前暂可不考虑
6、企业宣传画册
精美的企业宣传画册就是企业的名片，非常有必要完善。由于奥体中心店的地理位置不明显，应借助黄泥磅店的人气优势厚积博发，为奥体店的开业造势，并以此使阿兴记大饭店在主城西区带动高档餐饮消费。建议在奥体店开业前，加大广告投放力度。
六、小结
篇3
一、活动目标
我国地域辽阔、人口众多，是一个多民族、多语言、多方言的国家，需要确立、普及共同语以保证交际畅通。因此，通过此次主题班会,让孩子认识到讲好普通话的重要性，培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，提高学生说好普通话的能力和参与意识。
一、活动目的
1、认识到说好普通话的重要性。
2、推广普通话能够增强凝聚力。促进同学之间的交流。
3、培养学生的组织能力和团结与合作的能力。
二、活动主题
大力推行和规范使用国家通用语言文字，助力全面建成小康社会。
三、活动时间
2016年9月x日
四、活动主持
五、活动议程
1. 听听《中国话》(4分钟)
2. 说说方言笑话(2位同学)
3. 找找错别字(4位同学)
4. 读读绕口令(2位同学)
篇4
二．活动目的及意义：开展此次活动目的在于为广大师生营造一个良好的语言交流环境，克服语言障碍，方便交流沟通，彰显长师人风采。活动的开展有利于普通话的推广，克服语言隔阂，促进师生交流，营造文明校园氛围。从而对社会主义经济、政治、文化建设具有重要意义。
三．活动主题：和谐语言，盛世之美
四．活动内容： 1.晚会主要以语言类节目为主，比如小品相声、诗歌朗诵、舞台剧等中间适当穿插歌舞类节目；
2.活动经费主要有赞助商赞助及语委办支持；
五．活动时间及地点：九月（具体时间待定），江东大礼堂
六．主办单位：
策划、承办单位：推广普通话协会
七．活动安排：活动部负责场地申请及布置、文艺部部负责本次节目选拔及安排 、秘书部负责后勤事宜及活动采购、宣传部提前做好晚会宣传、其它部门负责协助各部门工作 维护现场次序（具体安排各部门可做调整）
八．宣传策划：1海报：宣传在开学之初（4至5号）将本次宣传海报制作完成并张贴在校内显眼的张贴栏处；
2.横幅：秘书部负责在4号之前将本次晚会的横幅挂在樟园显眼处
3永久性宣传栏：.外联部与主办方协商制作永久性宣传栏张贴在教学楼及宿舍楼转角地方；
4.晚会现场宣传：晚会采取抽奖的方式向在场观众征集推广普通话宣传语（各部门6至8号轮流在学校设点征集推广普通话宣传语）
5.校园广播宣传：外联部负责与校广播站人员交涉。
篇5
科技的进步在很大程度上能促了进农业的发展。为探究现代化农业技术的发展形势，以当前影响农业技术推广的应用进行分析，结合实际情况，对现代化农业技术的具体推广措施进行分析。
关键词：
农业技术推广；策略
农业一直是我国发展的重要基础性产业，先进的农业技术能够促进农业发展，农业推广机制成为农业技术工作的重要基础。在实践过程中需要从农业发展现状入手，满足农业推广技术的要求。由于技术形式本身比较特殊，因此在实践过程中会存在技术推广困难的情况，严重影响农业的后续发展。
1影响基层农业技术发展的因素
基于农业发展形势的特殊性，在实践过程中需要满足现代化农业发展技术的要求，确定消极影响因素，进而制定有效的推广措施。以下将对影响基层农业技术发展的因素进行分析。
1.1基层技术推广困难
在新形势下，农业的发展对国民经济发展有一定的指导性意义，但是由于农民的整体文化素质比较低，学习能力比较差，因此在生产过程中会存在力不从心的情况，无法在短时间内掌握关键的技术，进而对技术形式的推广造成严重的影响。此外，基层工作人员在为农民讲解先进的技术的过程中缺乏热情，没有认识到基层农业技术推广的重要性，导致技术推广工作寸步难行，增加了现代化农业的发展难度[1]。
1.2推广方式落后
农业技术的推广农作的最终目的是让广大农户了解更多的农业技术，发挥生产的最大化作用。因此需要以新型的推广方式为主，落实具体的技术类型，不断扩展技术的应用范围。但是在实践过程中存在推广方式落后的情况，导致推广内容不健全，严重制约了农业技术的后续应用，阻碍了推广工作的顺利进行，无法满足农民的实际需求。
1.3推广人员素质低
技术工作者的自身能力对技术推广工作的落实有一定的指导性意义，在实践过程中，必须告知广大农户相关技术的类型，增加农户的知识程度。但是在实践过程中存在技术推广队伍素质低的情况，多数农业技术人员不重视推广工作，因此无法满足技术推广工作的相关需求，导致推广队伍的素质比较低，无法达到理想的推广成效。
2现代化农业技术推广的意义
根据现代化农业发展形势的要求，在实践过程中必须了解技术体系的类型，从实际情况入手，减少干预因素的消极影响。以下将对农业技术推广的意义进行分析。
2.1满足农业发展需求
科学技术是第一生产力，随着技术体系的不断更新发展，对农业技术的应用也有了更高的要求。现代化农业要想取得理想的发展效果，必须紧紧跟随时代的发展需求，不断对技术形式进行更新，掌握新型技术推广原则，并将其灵活应用到实践中。随着时代的不断发展，传统的农业经营和发展形势无法适应已有发展体系的要求，为了适应社会发展形势的要求，要将现代化农业技术落实到实处，强化现代化农业的发展[2]。
2.2提升农业的抗风险能力
我国地域面积比较广，农业的发展对经济发展有一定的促进作用，在实践中必须不断提升农业的抗风险能力，强化风险体系的应用。农业作为经济发展的重点所在，其持续发展能力意义重大。在新形势的发展背景下，合理应用现代化推广技术能满足社会主义建设的需求，提升农业的抗风险能力。先进有效的技术体系能改变当前农业的发展现状，提升农业的整体发展水平，促进农业的可持续发展。
2.3增加农民的经济收益
农民作为弱势群体，其经济收益能力低一直是当前社会各界关注的重点。在农业发展阶段，采用现代化农业技术能不增提高农民的经济收益。我国的农业建设是一条特色的发展道路，以往的农业发展是以牺牲环境为代价的，随着时代的不断发展，农业发展必须实现转型，在现有的技术形式基础上，创新科技形式。不断进行农业科技创新，并加大力度推广能够为我国农业发展方式的成功转型提供重要的保障，在全新的现代化农业发展道路上，我国农民的收益将得到极大的提升。
3新形势下现代化农业技术的推广方式分析
针对农业技术的特殊性，在后续发展过程中需要满足技术形式的整体性要求，确定有效的推广策略。以下将对新形势下现代化农业技术的推广方式进行分析。
3.1强化农业科技创新工作
近年来，我国的农业发展形势出现了不同程度的变化，在技术的应用和发展阶段，必须从实际情况入手，满足技术体系的整体性要求。由于农业发展竞争力比较大。因此，必须落实农业科技的创新工作，将农业科技的相关创新工作落实到实处。政府需要增加资金投入，将农业科研成果转化为生产力，增加经济收益的同时，满足社会发展形势的要求。此外，不能仅进行试验探究，要将科研形式和生产发展体系结合在一起，进而保证创新工作的有序进行。
3.2落实农民技术培训工作
农民的技术培训工作本身比较复杂，由于农民本身素质比较差，因此要想落实技术培训工作，必须从农业实际发展现状入手，将基层农业技术推广到农民的手中。此外，在实践过程中，需要邀请农业科技专家进行指导培训，强化农业对基层生产技术的认识，保证生产技术落实到实处。部分地区农民对现代化农业技术的了解来自于农民间的交流，因此需要鼓励农民做好日常交流和互动工作，不断促进农民生产方式的调整。必要时聘请专家开展讲座的形式，亲身进行演示，让农民对其有一定的认识，进而保证后续技术推广工作的有序进行[3]。
3.3增加农业社会保障
由于农业生产形势比较特殊，为了促进基层工作的有序进行，必须适当增加农业社会保证，从技术形式的应用现状入手，满足新形势发展体系的具体要求。国家和政府部门必须建立健全社会保障措施，减少农民应用新技术的风险。农民在农业生产过程中要合理应用新型技术形式，从当前农业的发展趋势入手，解决实际问题，促进农业生产水平的提升。责任负责人在工作阶段要以技术形式为准，根据农作物类型，合理应用不同的农业技术[4]。
4结语
基于现代化在农业技术推广的重要性，在实践过程中必须对影响因素进行分析，确定最佳控制形式。在实际操作过程中，由于工作形式比较特殊，在优化管理阶段，要及时调整农村的生产结构，保证基层农村的推广和建设工作符合农业产业发展结构的要求。政府要发挥引导性的作用，不断对农业技术进行推广，开展有效的评价活动，促进农业技术推广工作的提高。
作者：曾凡宇 单位：贵州省仁怀市九仓镇农业服务中心
参考文献
[1]夏刊,张爱华,王美英,等.我国农业技术推广运行机制研究[D].长沙:中南大学,2012.
[2]钟秋波.我国农业科技推广体制创新研究[D].成都:西南财经大学,2013.
篇6
如今，校园数字化管理正在逐渐兴起，各地都根据自身特色大力引入数字化校园管理平台。尽管学校管理的数字化是现代学校管理的一个发展趋势，但由于数字化管理与原有的系统管理存在质的区别，数字化管理平台的使用并没有让大家形成一种习惯，在观念上也没有被人们完全接受，所以在一定程度上，数字化校园的应用与推广遇到了前所未有的阻力。
我校数字化管理平台投入使用已经一年多了。在这个平台中，我们开发了教学管理、教务管理、教科管理、后勤管理等模块，还绑定了手机短信发送功能，各模块也已经将短信提醒融合在平台中，以便及时进行事务提醒。数字平台的开发与引入为推进学校管理数字化起到了重要的作用，但在随后的这一年里，其使用情况并不乐观，很多模块饱受冷遇。各部门的负责人似乎更习惯于建立纸质档案，数字化管理平台在人们的意识里仅仅是一个便于下发短信通知、传阅文件的工具，并没有视其为一种资源、一种管理手段、一种未来学校管理的趋势。
为了推动数字化管理平台在学校里的应用，下面我结合本校情况谈一谈在学校里推广应用数字化管理平台的策略。
策略一:营造人气，推动学校的数字化进程
1.培养使用意识
数字化管理平台的使用大多需要参与者和管理者共同进行，所以在一定程度上双方是相互促进、共同进步的。平台的管理者应该积极做好平台使用的引领，以逐渐培养教师使用数字化管理平台的意识。就拿设备报修平台为例，总务处必须及时维护从平台上报修的设备，让教师们体验到网络报修的实用性与优越性。反之，如果当教师到平台上报修以后几天都不见动静，几次以后谁都不愿再次通过平台来报修设备了，因为“这还不如电话报修或直接找总务处来得有用”。这样一来，再优秀的平台都将成为摆设，教师参与使用平台的意识自然也会逐渐淡化。所以，平台的管理者必须做好平台使用的引领，逐渐在教师心目中树立使用平台的意识，使平台的使用进入良性循环。
2.体验平台的便捷
平时，我们为了工作经常发纸质文件，经常为了打印文件拿着U盘到文印室打印。如今，在数字化管理平台中，设置了文件传阅和打印申请功能，教师只要通过文件传阅功能将文件传阅给其他教师，并通过短信告知收件人，就可以轻松实现文件的传阅。当我们要打印文件时，只要新增一个打印申请，就可以将文件发送到打印室，并通过短信提醒打印，还可以在平台上查到打印任务是否已经完成。我们还可以通过平台上传学生的作业、学生的成绩以及需要单独交流的信息等，与家长们取得联系，使家校工作更加高效、快捷。这些独到的技术实现手段是以往传统方式所不具备的，能逐渐让教师们体验到平台的优势，进而改变对平台的认识。
当然，教师对平台操作流程的熟悉程度和接受能力存在较大差异，因此需要定期安排教师集中培训。为了便于教师消化吸收，每次讲1~2个模块功能，每次安排10~15分钟，辅以不定期的个别辅导与问题解决，消除教师使用平台的后顾之忧，争取在一段时间内让教师们对平台的使用不再生疏，并逐步学会常用模块的应用，以形成使用的习惯。
3.营造良好的应用氛围
目前，我校数字化校园管理平台用得最好的功能是短信发送与文件传阅。试想，如果进一步将德育处中的“四比”竞赛、学生考勤、国旗下讲话、值周小结，各部门的部门计划、部门总结、活动方案以及学生的各类获奖信息等都添加到平台中，就既可以丰富平台数据，还可以带动全校师生乃至家长使用平台。我们应该努力想办法通过各种途径，让教师和家长参与到平台的应用中来，在使用中逐渐聚集人气，从而营造使用平台的良好氛围。
策略二:强化制度，保障数字化管理平台实施
1.废旧制，立新规
当学校的管理制度均与平台的使用无关时，人们很快会回归传统；在平台的使用处于可有可无阶段时，人们肯定不愿放弃自己使用了多年的老方法、老习惯。近一年里，我们在数字平台应用方面做了不断的改进与努力，但从现在的使用情况看，学校所处的阶段比可有可无好不了多少。为了保证大家都能使用，必须在管理制度上向有利于平台发展的方向倾斜。我们将模块的使用列入制度，而且规定了每位教师都必须做到的要求。比如，教师的获奖信息就直接根据平台中教师自己的登记来统计，这样教师们对“教师成长”中登记获奖情况的登记模块就不会再漠视了。我们还规定每次考试后，任课教师都必须将成绩通过平台保存起来，并根据需要向家长发送成绩短信，这样一来，学生成绩管理模块就活了。当然，不能将所有的模块都写入制度，强制教师们使用，否则效果将适得其反。
2.分小组，保实施
将数字管理平台的模块按部门分组，对每一组设立负责人。比如，德育处由少先队辅导员负责，教务处由教务主任负责，学校教师的文章获奖、文章发表都由教科室负责，每位教师又有自己所负责的工作，而所有的一切都由学校信息办统一监管。整个平台的管理从上到下形成了塔式管理模式，做到了逐层都有监管、逐层都有人负责，保证了数字化管理平台的应用深化。
3.设积分，给奖励
在平台的每一个模块中，我们都可以根据需要对教师的操作进行积分设置。比如，发送一条作业短信，奖励2分；登录1次，奖励0.5分。每月系统自动汇总制成Excel表格，反馈给每一位教师。我们再根据积分，制定奖励措施。如对每月积分超过45分的，给予一定的月奖金。这从另一个层面也刺激了教师们使用的积极性。
策略三:重视应用，让平台使用趋向常规化
管理平台应用推广的重中之重并不是数字平台的功能升级，也不在于将学校常规管理搬上平台，问题的关键在于平台应用的推广。能用平台的就尽量使用平台，不再重走旧的模式管理。
1.走建档新模式
如今学校的档案还是以纸质保存为主。通过平台，我们完全可以取代现有档案管理中的某些管理功能。比如，部门的计划和总结、活动方案、设备报修记录、通知公告、传阅的文件、教师的个人成长资料、学校制度等完全可以用平台来管理，并将其作为一种资源。相关部门对这些资料的使用进行定期或不定期的督促，让教师主动或被动地使用平台、填写数据，逐渐改变其对平台的使用观念。
2.力推操作新举措
当旧的管理模式与新平台的使用产生冲突时，教师们常常会举棋不定。这时，我们就需要推行新的管理模式。比如，我们取消让教师填写请假单请假的要求，让教师通过平台请假。当教师需要调课时，我们也同样可以放弃旧模式，统一要求教师使用平台来操作。这样，就可以在一定程度让教师们不得不参与到平台的使用上来，使平台的使用趋向于常规化。
3.设立阶段性目标
由于数字化管理平台上的模块众多，如果让教师一下子学会这么多的功能模块，那是非常理想化的，在教师们没有意识与动力的情况下，是不太可能达到预期目标的。我们必须根据学校实际情况提出阶段目标，定期检查阶段目标的完成情况，通过督促达成阶段目标。比如，这学期我们除了要求各部门负责好计划总结、设备维护、教师成长资料的填写之外，强调德育部门这个模块组必须充实所有的“四比”竞赛扣分告知、国旗下讲话、值周小结等资料，并落实到每位值周教师，让他们在值周的同时完成这些数据的填写。我们努力以教师平时都需要接触的“点”带动教师认识平台，学会使用平台的“面”，来促进数字化管理平台应用。
篇7
关键词：农业技术推广；存在问题；对策研究
中图分类号：F323.3 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20170432155
农业是我国国民经济的基础，随着现代农业科学技术的不断发展，农民对科技的热情急剧高涨，传统的农业技术推广体系的弊端相继暴露，迫切需要不断地创新与改造，以逐步适应现代农业的发展要求。莒县作为1个传统的农业大县，目前农业技术推广工作进展较慢，推广过程中仍然存在很多问题，基于此，强化农业技术推广工作实效，对农业生产力的提高以及新农村建设具有重要作用。
1 莒县农业技术推广的现状及存在的问题
农业技术推广队伍不完善。由于目前农村的整体条件与城市仍然存在较大差距，农民的综合素质普遍偏低，农业技术推广工作环境艰苦、条件简陋、待遇较低，导致农业技术推广队伍迟迟难以完善，有些乡镇从人员编制上看，农业综合服务中心有7、8个人有的甚至10几个人，但真正专下来从事技术推广工作的连1个人也保证不了。有些从事农业技术推广工作的人员因为发展潜力小而转行，出现了专业技术人员不干专业，干专业的不是专业技术人员的现象，农业技术推广队伍人员流动性大，难以发挥应有的作用[1]。
观念陈旧，难以适应新时代农业发展的需求。目前，莒县的农业技术推广人员中超过1半是20世纪80、90年代从农业院校毕业的推广人员，他们的农业知识及技术水平大都停留在学校学习的阶段，长期在基层摸爬滚打，对新技术和新理论缺乏及时的学习和更新，观念较为陈旧，加上针对基层农技人员的培训少之又少，在当今技术变革十分迅猛的形势下，已经很难适应现代化农业的发展需要[2]。
推广经费不足，推广条件较差。《中华人民共和国农业法》虽然明确规定，各级人民政府在财政预算内安排的各项用于农业的资金应当主要用于“农业技术推广和农民培训……”但是，受当地财政状况和客观条件限制，目前莒县各乡镇的农业技术推广经费严重不足，个别乡镇对农业技术推广工作的重视程度不够，必要的现场指导和培训难以实施，农民对农业科学技术的渴求与技术推广力量的不足在最后1公里出现了断层，导致先进的科学技术难以转化为现实的农业生产力[3]。
2 加强农业技术推广实效的策略
提高对农业技术推广的重视程度。党的十明确提出，要把解决“三农问题”作为社会主义新农村建设的重要任务，农业技术推广是提高农业生产效率，增加农民经济收入的重要力量，随着农业现代化的不断深入，农业生产技术的提高将对农业综合效率起到越来越重要的作用，因此，各乡镇政府要高度重视农业技术推广工作，加强农技推广队伍建设，充实专业技术人员，改善技术推广条件，为农业技术推广工作创造良好的环境[4]。
健全完善农业技术推广体系。政府相关部门必须进一步健全和完善农业技术推广体系，将各级农业技术推广机构和人员有效整合。基于此，各级政府要改变过去农技推广体系“线断、网破、人散”的局面，健全完善纵向的农业技术服务体系，把中央、省、市、县、乡推广机构这条线串起来，把覆盖全国各乡镇的农技推广服务网络建起来，把基层农业专业技术人员拢起来，全力服务于现代农业发展。
政府提供必要的经费支持。农业技术推广需要专业的试验示范以及定期的现场指导和培训，各级政府要设立农业技术推广专用基金，并随财政收入的增长而不断增加经费投入，为农业技术推广提供财力保障。
提高农业技术推广人员整体素质。农业技术推广人员的综合素质高低直接影响农业技术推广的效果，加强农业技术推广队伍的建设，要改善他们的工作环境、提升他们的工作待遇，增强农业技术推广队伍的稳定性；要加强对农业技术推广人员的培训，采取走出去学，请进来教，进修和培训相结合等多种形式，确保他们掌握最新的农业知识和最先进的生产技术，使农业技术推广工作紧跟时代步伐，适应现代化农业生产需求。
3 Y语
随着我国经济的快速发展和科学技术的不断进步，现代农业的决定性因素是先进技术的应用。但我国的农技推广工作仍然存在许多问题，政府部门必须加强对农技推广工作的重视，健全工作机制、加大财政投入、加强培训力度，为农技推广工作创造良好的环境，将先进科学技术转化为现实的生产力。
参考文献
[1]刘艳明，张宏双，辛志遐，等.强化农业技术推广工作实效的对策研究[J].吉林农业科技学院学报，2011（3）：19-23.
[2]佘德松.农业高职院校参与农业技术推广工作的实践与思考[J].浙江农业科学，2015（1）：144-148.
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【关键词】农业机械化技术;推广;应用
近年来，随着我国进一步提高农业在国民经济的基础地位，农业生产越来越受到各级政府的高度重视，农业机械化也顺势得到了快速发展。但是，当前农业机械化技术推广应用与现代农业发展需要不相适应。实际工作中仍然存在着一些问题，以下就农业机械化技术推广应用存在的问题与对策作肤浅的论述：
一.农业机械化技术推广应用的重要性
“农业的根本出路在于机械化”这句名言，明确地告诉我们要实现农业现代化，必须实现农业机械化。而农业机械化的实现依靠于农机化技术的推广应用。因此，农业机械化技术推广是农机科研成果和实用技术转为农业生产力的桥梁和纽带，是实现农业现代化的重要工作措施之一。只有把农业机械化的科研成果采取示范推广或其他的方式，向农业机械的使用者推广应用，科学技术才成为第一生产力。所以，农业机械化的新技术、新机具只有通过技术推广应用后才能被人们所认识，新的农业机械才能被农民所接受，新的农业机械化科研成果才能更好地为农业生产服务，若没有农机化技术推广工作的开展，最好的农业机械化科研成果只不过是一件陈列品，没有推广应用的科研成果，对人类就没有贡献，就没有其经济效益和社会效益。只有切实地把农机化技术推广工作做好，农业机械化的科研成果才能真正成为农业的生产力，农业现代化才能早日实现。
二、目前农业机械化技术推广存在的问题
目前我国农业机械在新机具的使用性能或者新技术研发方面已经有了很大发展，但在农机化推广应用方面仍然存在比较多的问题。比如，基层农业机械化技术推广体系建设不完善，有的地方没有专职的农业机械化技术推广单位，农业机械化技术推广人员只是由基层农业服务中心派员负责，缺乏具有相关专业知识的技术人员从事农机化技术推广工作，使农机化技术推广工作较难开展。而且基层农业机械化技术推广单位的办公条件亦比较简陋，普遍存在推广经费不足、推广的方法和技术比较落后，推广设备已经严重老化，以及没有农机化新机具、新技术的示范基地等问题，对农业机械化新技术的推广方面带来了诸多难题。
另一方面，作为农业机械的使用者，农民的整体素质普遍较低，大部分农民心理是因循守旧，这种心理直接导致农业机械化新机具、新技术难以被农民所接受，农民存在对农业机械新机具、新技术保持观望甚至怀疑和抵触的态度。这种传统落后的思想和抵触的态度，在一定程度上影响了农业机械化技术推广工作的开展，也使农业机械化新技术的推广工作变得困难，妨碍了农机化科技成果转变为农业生产力的发展进程。
三、农业机械化技术推广存在问题的对策
（一）充分认识到农业机械化的重要地位和作用
农业机械化是农业现代化的重要组成部分，农业的先进生产力集中地表现在农业机械化应用上。要改变传统的农业耕作，发展现代的农业机械化，才能提高农业生产效率，才能实现全面建成小康社会。另一方面，建设更具有现代化的农业生产，提高农业在生产力以及生产质量的水平，必须通过现代农业机械化来实现。农业机械化的发展不仅提高农业生产效率，增加农民的经济收入，而且使农民摆脱繁重的体力劳动，实现农村剩余劳力向城市转移，对促进城乡一体化建设亦具有重要意义。同时，要加强基层农业机械化技术推广体系的建设，完善基层农业机械化技术推广单位的办公设备和条件，培养一支具素质高、业务精的农业机械化专业技术人才，稳定农机化专业技术推广人员，使他们更好地为实现农业现代化服务。
（二）因地制宜，采取有效方法
由于农业机械化技术主要是面向农村推广应用，推广对象主要是农民，所以，农机化技术推广部门要认识到农民思想比较因循守旧，对新生事物的认识以及接受方面需要较长的时间，在推广的渠道上，应该利用现场示范或者视频播放等比较直观的方法进行推广，同时也可以结合样机展示和图片教学等方法。根据当地的地理环境、农业作物、农艺要求等具有适应性的农业机械进行针对性地推广，以引起农民对农机化新技术或新机械的重视，让农民或者机手直观地认识到新技术的效果，从而引发他们对新技术或新农业机械的兴趣。同时，把建立实验示范基地作为地区推广的重点，通过示范基地引导农民使用先进的农机化技术，使他们亲眼见到农业机械新机具或者新技术使用后的实际效果，从而转变传统的观念和心态，自觉改变农业生产行方式，主动将新农业机械或者新技术应用到农业生产的实践中去。
（三）提高农民科学素质
广大农民是使用农业机械化技术的主体，因此在选择新技术和决策的时候也需要农民的广泛参与。因此，要全面提高农民的素质，尤其是科技素质。在这方面针对农民的实际需求开展技术培训，着重在农村进行科技知识的普及，提高农民的整体科学素质，以适应农业现代化发展的需要。另一方面，要转变农民传统的观念，使农民对新事物、新技术有更强的接受能力，增强他们推动农业现代化的主动性、创造性和责任感。
（四）加强农业机械科研开发与推广的相互配合。
农业机械化技术科研开发单位与农业机械化技术推广单位要做到密切配合，把科研开发以及推广服务进行有机结合。尤其是农业机械化技术推广单位，要建立示范推广基地，科研开发与技术推广通力合作。农业机械化技术推广单位负责农业机械新技术、新机具的示范推广工作，同时把农业机械化新技术或新机具在推广应用中存在的问题和不足，及时地向农业机械科研开发单位反馈，使农业机械科研开发单位更好地对新技术或者新机具作出技术改进。并有针对性地对农民的实际需要开发新的农业机械和新技术。两个部门相互配合，又相互沟通、相互促进，提高农业机械新技术和新机具的使用性和适应性，研制出地区适应性广的农业机械，做到优势互补，协调合作，才能获得更好的经济效益和社会效益。使农业机械化更好地为农业生产服务，从而更好更快地实现农业机械化。
四、结语
为了能够全面促进我国农业机械化新技术的推广与应用，必须加强基层农机化技术推广队伍的建设，建立具有专业的农机化技术推广服务体系，创新农机化技术推广工作方法，使农业机械化技术得到更好地推广应用，使我国早日实现农业现代化。
参考文献：
[1]杨爱莲，丁春梅，农业机械新技术的推广与应用[J]，科技致富向导，2011
[2]王庆云，农机新技术推广应用[J]，农民致富之友，2008
[3]巴拉提・阿斯木，加快转变农机化发展方式 进一步促进新疆现代农业建设[J]，新疆农机化，2010
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关键词 马铃薯；种薯繁育；主食化；现状；发展对策；宁夏隆德
中图分类号 S532 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）18-0080-01
“十三五”时期，马铃薯产业进入一个新的发展阶段。马铃薯种薯繁育及主食化专用品种推广是深入贯彻马铃薯主粮化战略，推进马铃薯产业转型升级和产业扶贫的重大举措，对隆德县实施精准扶贫、精准脱贫，与全区同步进入小康社会具有重要意义。
1 发展现状
1.1 种薯繁育基地建设
1.1.1 原种基地。2016年采购青薯9号、夏波蒂原原种578万粒，建设原种繁育基地91.3 hm2，其中：全县贫困村建档立卡户免费发放青薯9号原原种165万粒，分散种植30.5 hm2；企业调配发放及自行采购青薯9号、夏波蒂原原种413万粒，由定西百泉马铃薯有限公司、和平、六盘馨、瑞平马铃薯专业合作社在沙塘镇新民、马河村，观庄乡大庄村，好水乡后海村建立马铃薯原种繁育基地60.8 hm2 [1]。
1.1.2 一级种薯繁育基地。企业、合作社、种植大户自繁自留原种，建立一级种薯繁育基地400 hm2，其中：由隆德县六盘馨马铃薯专业合作社、隆德县银祥家庭农场在观庄乡大庄村建设马铃薯一级种薯繁育基地113.3 hm2；由隆德县瑞平马铃薯合作社、隆德县康庄家庭农场在好水乡后海村建设马铃薯一级种薯繁育基地100 hm2，在张银村建设马铃薯一级种薯繁育基地66.7 hm2；由定西百泉马铃薯有限公司、隆德县和平马铃薯专业合作社在沙塘镇和平村建设马铃薯一级种薯繁育基地60 hm2，在马河村建设一级种薯繁育基地60 hm2，品种为陇薯3号、青薯9号。
1.2 主食化专用品种推广
由定西百泉马铃薯有限公司在沙塘镇新民村建设主食化专用品种示范推广基地40 hm2，由隆德县和平马铃薯专业合作社在沙塘镇马河村建设主食化专用品种示范推广基地20 hm2，由隆德县六盘馨马铃薯专业合作社在观庄乡大庄村建设主食化专用品种示范推广基地20 hm2，品种为夏波蒂、大西洋。
2 存在的问题
2.1 种薯繁育开发不足
对种薯基地监管不力，种薯基地与商品薯混为一片，“育繁推”环节相互脱节，没有形成成熟的种薯市场，造成大量优质种薯转商低价销售，参与种薯繁育企业效益不显著。
2.2 科技支撑能力弱
一些企业、合作社、种植大户对新技术、新机具认识不足，为节约成本，减少投入资金，科技应用水平较低。
2.3 缺乏精深加工，产业链条短
目前，隆德县仅有2家马铃薯淀粉加工企业，缺乏种植、加工、销售、信息服务为一体的全产业链龙头企业。此外，还存在市场体系培育不完善的问题，营销、宣传方式落后，造成知名度不高，带动种薯及加工市场的效应不强，制约了效益的发挥。
3 发展对策
3.1 加强组织领导
为加强对马铃薯种薯繁育及主食化专用品种推广示范工作的领导，形成合力，农牧局结合农业结构调整，专门成立分管农业的副局长为组长，种子、农技、农机部门工作人员为成员的马铃薯种薯繁育及主食化专用品种示范推广项目建设领导小组，具体负责项目的组织、协调、指导和检查、实施方案制定、技术培训、技术指导、技术咨询、技术示范等工作[2]。
3.2 强化基地建设
围绕马铃薯主粮化战略，引进企业选择海拔高、气候冷凉、自然隔离条件好毗邻六盘山的观庄乡、好水乡实行3年轮作耕作模式，按照规模化、标准化生产，推行统一品种、统一农资、统一技术规范的“三统一”生产和“公司+合作社+大户（农户）+基地”生产经营模式，建设万亩种薯繁育基地，推广新品种、新机具等综合高产高效栽培技术，以基地带动产业发展。
3.3 培育加工企业
以主食化加工为重点，加大招商引资力度，支持引进1家国内知名企业入住隆德，开展以马铃薯面包、馒头、面条、米线、薯条（薯片）等主食化产品开发和精深加工。以“分源节流、分段治理、综合利用”为基本原则，培育种植、加工、销售、信息服务为一体的全产业链龙头企业1家。进行技术改造，在开发变性淀粉、全粉等高附加值产品和环保设施等环节予以大力支持，逐步实现转型升级，培育马铃薯加工企业品牌[3-5]。
3.4 创新营销模式
以马铃薯及其产品为重点，借助固原市“互联网+农村扶贫电子商务”项目，提升商品质量和服务水平，培育“六盘山”马铃薯品牌，提高商品化率和电子商务交易比例。支持种养大户、家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体和供销合作社等，对接电商平台开设农业电商专区，实现“三品一标”“名特优新”“一村一品”上网销售，力争全县每个乡镇建设电子商务服务中心，127个村建立服务点。鼓励隆德县大型农产品批发和零售市场进行网上分销，构建与实体市场互为支撑的电子商务平台，探索开展网上批发交易。鼓励新型农业经营主体与县邮政局、快递网点和社区直接对接，开展马铃薯“基地+社区直供”电子商务业务[6]。
3.5 加大金融保险支持
一是进一步创新金融扶持机制，整合涉农资金项目建立的金融担保“资金池”，支持马铃薯种薯繁育企业、合作组织、种植大户建设种薯基地，支持马铃薯精深加工技术改造，提升马铃薯产业发展水平。二是推行政府主导、生产者（农户）参与的农业保险制度，稳定实行政府补、农户筹的方式，不断创新保险制度、保险种类，努力达到应保尽保，实现全覆盖。
4 参考文献
[1] 陈萌山，王小虎.中国马铃薯主食产业化发展与展望[J].农业经济问题，2015（12）：4-11.
[2] 王芳，刘雁南，赵文.推进中国马铃薯主食化进程研究[J].世界农业，2016（3）：11-14.
[3] 蔡仁祥，吴早贵，周建祥，等.中国马铃薯主食化：浙江省的发展对策[J].基因组学与应用生物学，2016（2）：467-471.
[4] 本刊综合.加速马铃薯主食产业化进程[J].黑龙江粮食，2015（4）：8-9.
篇10
一、会展预备阶段的文案的概念：
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：
一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节 会展预备阶段的文案写作
一、《展会立项策划书》的写作
（一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，
主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划。现场管理计划、相关活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
（二） 展会立项策划书的内容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：
1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划
6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
9、展会服务商安排计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
（三） 展会立项策划书的写作要求：
1. 展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
下面分别对这三个内容作一些说明：
· 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
· 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、**年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。
展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
· 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
2、展会地点
策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
3、办展机构
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。
承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
4、办展时间
办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。
展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。
5、展品范围
展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。
6、办展频率
办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。
产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
7、展会规模
展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。
8、展会定位
通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。
展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。
