推广策划范文

导语：如何才能写好一篇推广策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

“在当今的美国，每人平均每天都受到1500个广告的包围，实际感受到的只有70个，而有意识地注意到的仅有20个。所以，引起消费者注意，是广告成功的基础。这之后，就是要让其进一步了解该产品的兴趣——产品优点！并引起试用或使用的要求。让这种要求持续下去，最终决定采取实际的购买行动！”这段话基本上概括了广告信息的传播过程：注意、兴趣、欲求、记忆、购买行动。怎么做淘宝营销

往往“引起消费者注意”就被很多人忽视掉，更不用说后面的过程了。而基于为了让这一过程顺畅进行的目的，借助一定的设计理念与方法构想出策略方案的过程，就是所谓的“广告策划”了。一般广告策划有以下三个原则：

一、真实性。

是避免受众被广告吸引，最后达成广告目的后，却因为产品的实际情况与广告有出入导致受众对品牌或产品的信任感降低，更甚者造成负面效果。比如某知名食品连锁店的广告宣称薯条多少时间后会停止出售，但实际操作中却被消费者发现其依然在卖，由此引发了一次信任危机。

二、针对性。

简单的说就是画面呈现的内容必须与主题相关，并有目的指向性，比如购买目的。比如食品的平面广告会有所针对地用精美诱人的食物画面去吸引消费者产生食欲，那么满足食物的活动就是购买了。比如清洁剂广告会有针对性地通过放大衣物的纹理及污垢来说明其强去污的能力，以此打动有此需求的消费者购买此款产品。淘宝营销

三、合法性。

这个就不用多说了。抄袭、侵权或者损毁国家利益的内容不仅不会达到好的宣传效果，甚至可能引来不必要的麻烦。

除了以上三个原则，在广告策划时我们还需要注意以下几点：

一、确定广告主题：

你的主题是理性还是感性的？有人提出感性主题比理性主题更为吸引人。比如，献给妈妈的爱——洗衣粉；送给最爱的人——巧克力；与你的皮肤相亲相爱——香皂。若为理性主题：洗衣粉——清洁衣物；巧克力——吃的东西；香皂——清洁身体。在这里想让大家明确一点，看上去显得生硬的理性主题其实也很有市场。比如洗衣粉，很多人购买的目的就是清洁衣物，当你把它的卖点放大，同样也能打动消费者。主题并没有绝对的优劣，它只是对领域有限制，使用得当都可能获得很好的成效。

二、确定广告创意：

确定主题后，我们应该需要想一个“有趣”的广告创意。一个好的创意，应该是四个问题肯定的答复！

1、第一眼看它，是否能抓住消费者注意？淘宝推广技巧

2、它是不是很独特？

3、它是否完全符合公司的策略？

4、它是否可以用30年以上？如何做淘宝推广

三、确定广告媒介：

最后一个广告策划的内容是确定广告媒介。即此广告最后由哪些东西承载，简单的说就是选择广告的传播工作啦。随着发展，网络促销广告的比重将会逐渐下降，网络品牌广告将会逐渐上升。企业的中心是长期发展品牌还是短期获取利润是两种截然不同的公司策略，这个大家应该都有自己的决断并体现在行动上。淘宝推广教程

最后分享几句话，希望对广告策划有所帮助：

1、消费者喜欢动态胜过静态；

2、色彩表现的选择应根据商品特征；

3、感性诉求方式很多情况下比理性说教更吸引人；淘宝营销策略

4、内容应当见面扼要、浅显易懂；淘宝推广要领

篇2

营销策划推广活动方案

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;

2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即食、色、性

1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、 市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经20xx年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)

(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答

营销策划推广方案范本

一、公司简介

本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经 过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接 着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网 站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

营销策划推广方案

现在随着互联网时代的到来，越来越多的人喜欢上网，而移动互联的推出更是方便了人们的更多需要。从各种的购物网站，团购网站到手机网站，微信。QQ等，越来越多的人以经离不开网络平台。而对于我们商家来说如果把我们的广告宣传，促销活动，产品介绍等放在网络平台来推广哪将会更加方便地让顾客看到。

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微信公众平台：

大家知道微信公众平台是一个自媒体平台，也就是说企业通过公众平台就可以自已来发广告，而不像以往的要介助于广告、媒体等来，然而公众平台能起到一个什么作用哪：

1，广宣文案、软文编辑、的网络平台。

2，吸粉工具。

3，客户管理系统。

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微营销：

微营销简单的说微及微信、营即经营，管理，策划，销及销售。哪么微营销该怎样作，众所周知现在很多的企业都有了公众平台，然而却没有达到想要的效果，公众平台成了鸡肋，不发消息感觉少了一个渠道，发消息看的人又少，效果不明显，哪么我们的公众平台又是怎样操作的哪，其实很多的公司只做了一步，就是建了一个公众平台然后每天发消息，哪么我们有没有想过我们发的消息什么人来看，而我们的客户又是怎样来。

1.公众平台建设只是微营销的一个基础。

2.消息发送是微营销的一个起步。

3.通过公众平台进行投票，或者促销活动等可以为公众平台增加客户，通过一些互动活动可以在公司重大活动时活跃现场气氛，增进与客户的亲密度从而促进销售。

4.通过公众平台可以与别的公司进行互推从而达到一个更为广阔的推广途径。

5.公众平台是一个很好的客户管理系统。

6.微信小号才是微营销的关键。微营销有没有效果关键在这一步，而就是这最关键的一步我们很多公司却没有做，从而导致公众平台效果不理想。

1通过微信小号可以推广公众平台，

2通过微信小号利用营销软件可以定位搜索主动添加客户，

3通过微信小号可以直接和客户勾通，

4通过微信小号可以和客户建立一种信任关系，从而有利于销售。

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企业做微信推广的好处：

1.覆盖面广

以往我们在广告投放方面多采用一些常规的方法如：户外大屏，LED屏体，DM单，宣传单页，户外喷绘广告，广告牌等而我们的顾客却不是天天都会从哪个大屏下面走过，不一定天天都要看哪个广告牌，LED屏体播放时间间隔又短而现在我们的QQ群发可以针对所有的小区业主人群推送，微信平台只要分享一下就可以让微信上所有的人看见。假如我们的城市有80万人除去小孩，在校学生和60岁以上的老人余下30万人，哪么如果我们的微信上有10万用户的话哪么我们每发一条消息就等于城市中所有的人都可以看见。而在如果我们每天都会发送一条消息的话也就是说在城市中的每个人每天都能看见我，看见我们的品牌，看见我们的最新活动，特价商品，新品等。

2.易操作

QQ群发方面我们利用群发软件 就可以自动发送我们编辑好的广告内容及图片等。自动换号无需操作，微信推广方面利用我们的微信营销软件可以自动加人，模拟地理位置登陆，比如说我们的公司在咸阳，哪么我们的客户有在咸阳市内的也有可能是在附近郊县上的，而以往我们要到郊县去做宣传，发传单距离远，不方便，而天阴下雨，天气不好时不能去在加上要派人，派车，吃住等，而现在我们的微信平台可要你把要发送的内容编辑好，然后分享一下瞬间就可以发到每个顾客的手中，不受地方和天气的影响。

3.精确查找

我们的营销软件可以跟据客户的需要精确查找每一个县市的每一条街道，每一个单位，小区，村，镇，从而进行客户信息采集。以及广告，活动发送等。

4.互动交流

在新媒体平台上利用我们的QQ，微信等发送消息的同时可以直接和客户交流，回复，以及客户咨询服务等，而这些在常规的广告投放上很难实现。

5.微信公众平台推广

众所周知随着移动互联的发展，现在很多的公司都有了自已的公众平台，有的花几千元，有的上万元，或者几万元建设了一个公众平台，找了一个工作人员每天在哪发消息。然而关注量却很少，每天发的消息很少有人去看，现在利用我们的微信小号就可以进行公众平台的推广，使我们发的消息阅读量达到几百，上千次，从而使我们的公众平台起到一个实际的作用。

篇3

【关键词】湿地生态；形象产品；推广策划

一、盐城湿地生态旅游开发的优势

湿地是世界上面积最大、分布地域最广、生产力最高的自然景观类型之一，其结构和功能十分独特。作为自然界最大的物种和基因库，聚集着大量的珍稀、濒危动植物资源，是人类休闲娱乐、科学考察及科普教育的重要基地。[1]

盐城拥有世界级品质的湿地生态旅游资源。东部沿海45万公顷海涂湿地，是太平洋西海岸亚洲大陆边缘面积最大、原始生态保持最完好的海岸型湿地，被誉为“东方湿地之都”。绵延数百公里的滩涂湿地拥有丹顶鹤、麋鹿两个国家级自然保护区。盐城西部地处里下河地区腹地，地势低平，河流纵横，湖泊众多，大纵湖、九龙口、马家荡等湖泊水域面积近百平方公里，是典型的泻湖型湖泊。这里物产丰饶，风景如画，民风淳朴，民俗文化渊远流长、丰富多彩，原始生态环境赋存较好，被人们誉为“金滩银荡”、“鱼米之乡”。

在旅游业发展的今天，随着人们生活水平的提高，人们越来越多的关注环保生态的旅游，因此，盐城进行湿地生态旅游大有可为，“钱”景可观。

二、盐城湿地生态旅游形象产品设计

盐城应以生态旅游为特色，有效整合旅游资源，融丰富的人文景观与优美的自然环境于一体，提供高质量的旅游产品。具体而言，主要有以下几种。

（一）文化生态旅游产品

在“湿地生态”旅游开发中，充分挖掘文化内涵，进行保护性开发。从盐城的历史文化来考虑。其一，盐城的“盐”字非常形象地概括了盐城的地域特色，盐滩、盐场、盐灶、盐商等很容易勾勒出一幅幅生态旅游的场景。其二，盐城历史文化的亮点都直接体现了海涂水乡的生态特色。其三，从旅游文化角度看，无论是《拔根芦柴花》等众多的民间小唱，还是动人心扉的《一个真实的故事》，无不与盐城的生态特色有关。[2]

（二）农业旅游产品

由于湿地保护工作的展开，湿地附近的村民会从生态旅游中获得经济收益，成为湿地生态旅游的受益者。利益的驱动会使开发商营造各种商机，来吸引旅游者，从而获得可观的利润。水乡一日游，农家乐自助游等参与性强的旅游产品应运而生。这些水乡特色浓郁的活动，将以“真山、真水、真体验”的优势成为文化生态旅游中的特色产品。[3]

（三）参与体验旅游产品

随着旅游者对旅游的加深，他们希望能够增加体验，提高满意度。在盐城开展生态旅游的过程中，可以加大这方面的创新和规划。如以芦苇等耐水性植物规划为湿地景观区，营造具有良好观赏性的生态效果。创造良好的湿地生态环境，培育湿地生物多样性，形成各类生物的栖息之地；体现野草茂盛、鸥鹭飞翔的悠闲自在的生态景区特色景观。以体现湿地野趣风光为特色，以观光科普为主，兼顾夏令营、观鸟、野餐、垂钓、亲子活动等生态活动，把生态旅游资源转化为参与体验性旅游产品。

三、盐城湿地生态旅游公关营销

随着经济的发展，人民生活水平的提高，国人假期的逐步合理化，旅游作为一种高层次的精神需要已经越来越多的“飞入寻常百姓家，”国内旅游需求旺盛。但是，伴随着景区的大量涌现，旅游线路的大量复制，如何在众多的景点中打响知名度，真正成为游客的旅游目的地，推广盐城生态旅游，公关营销起着重要的作用。

盐城的湿地旅游营销策划，盐城作为旅游目的地的品牌打造，不仅仅是一次浅层次的联手，也不是简单的一次联手，战略性的高瞻远瞩合作，还需精确传播，细化市场，全面发展，共同取得良好的社会、经济、生态效益。

（一）推陈出新，在创新中求突破

旅游者具有“求新求异”的心理，对于旅游营销区来说，创意是最关键的，它会形成独特的亮点和卖点，吸引眼球，引起轰动。如果只是一味地模仿他人，即使是模仿别人成功的案例，也会由于公众关注度的递减效应，不易成功，甚至失败。

（二）利用节庆活动

节庆活动以其固定性、时效性、参与性等性质，可以在短时间内吸引大量的注意力和曝光率，因此具有良好的公关能力。以2010年上海世博会为例，很多国家和地方的展馆都在推广自己的旅游目的地形象，通过产品、视频等，吸引了大量的游客注意力，取得了可观的经济效益。盐城也可以利用丹顶鹤国际湿地生态旅游节、大丰麋鹿文化节、建湖烟花杂技节等，提高自身的知名度。

（三）策划事件营销

引进新的营销理念，以事件为契机，进行适时的事件营销，以事件来强化旅游资源的美誉度。如昆士兰旅游局策划的“世界上最好的工作”等，吸引了大量的注意力，没有花费多少公关费用，却取得了最好的效果。盐城应加强某些事件的组织宣传，使“湿地之都，水绿盐城”的印象深入人心。如丹顶鹤作为候选国鸟，使丹顶鹤成为盐城对外打出的一张“王牌”；鹤仙子盐城旅游形象大使评选活动，携手时尚小姐大赛，结合赛事影响力及媒体深度宣传报道，加速“丹顶鹤国际湿地生态旅游节”品牌建设，推动盐城旅游、文化、经济发展。

在盐城湿地生态旅游资源的开发和管理中，我们必须遵循生态学规律，坚持保护性开发原则，从而有效地保护生态环境，实现湿地生态旅游资源的可持续开发。

参考文献：

[1]庄大昌,董明辉.洞庭湖区湿地生态旅游资源开发模式研究[J].人文地理,2002(2):74.

[2]编者.开发湿地旅游产品端好盐城旅游的“金饭碗”[N].中国旅游报,2003-3-5.

[3]耿英姿,张鸿鸣,刘昱.杭州西溪湿地文化生态旅游开发研究[J].浙江树人大学学报,2005(9):47-48.

篇4

时下，软文开始大行其道，占据了一定份额的广告市场，同时，相对应运而生的软文营销也各显神通。在策划、推广和选择平台等方面，都希望可以做到最好，以实现为企业商家达到推广产品、树立形象的目的。但是，怎么样才算是优秀的软文推广和策划?秦皇岛网络公关——星之传媒为您解决!

首先，软文这种软性广告具有灵活多变的特征，通常以新闻、测评、资讯等形式出现，更为详尽地解读了企业和商家以及个人的宣传标的，因其具有可读性和亲和力，让读者在不知不觉中受到文章引导，相比直接的硬广告而言，在帮助商家提升知名度、美誉度方面，软文具有更有效的宣传效果。

其次，对于软文营销来说，一是要有好的策划，要根据企业商家的产品特点，结合软文广告的特征做好相关策划，如确定主题，找到切入点，以便达到软文宣传的最佳效果;二是要有一支素质优良的软文写作队伍，能领会企业商家的需求，并迅速完成能达到要求的稿件;三是要有好的媒体平台，只有在主流、具有权威性、拥有广泛读者的媒体才能迅速地在大范围内让软文发挥作用，为企业商家个人起到宣传效果。

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文章标题：亚森通信品牌策划推广方案

亚森通信品牌策划推广方案

活动背景简要分析

随着网络传真机的发展，其产业链也逐步形成并完善。目前，在国内数字传真的市场也快速增长。AsiaTelecom以数字传真标准带动终端生产行业的国际化竞争能力，以标准催进产业链的整合与发展，对于普通传真机向新型数字（网络）终端过渡具有重要意义。

近两年来，AsiaTelecom(亚森通信)凭借在通信及互联网领域多年的技术领先优势，引领数字传真时代变革，在全球范围内经营数字传真产业，为客户提供数字传真产品与服务。业务范围包括电信增值业务、标准与专利许可、终端通信产品及解决方案、技术支持与服务等。

AsiaTelecom拥有世界一流的研发力量，在投入到国际化竞争的同时又脚踏实地推动民族工业进步。

在目前的情况下AsiaTelecom亚森最缺少的是什么呢？品牌的推广！AsiaTelecom要做大做强已经不满足于目前的专生产销售产品的形式，它要成长为一个数字传真技术的领头羊，龙头企业。

在当前的市场上要树立品牌的形象一是业务面广，二是频繁的在媒体以广告或新闻或活动形式曝光。但是业务面广也存在盲目扩张的风险，加之目前本行业市场的竞争激烈，要在已经成气候的市场上分得一杯羹确实不易，所以可以考虑做专做精和频繁曝光相结合。

现代广告中十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，需要对AsiaTelecom的品牌形象等进行全面整合并给赋予其新的内涵。

新闻传播的优势分析

目前有越来越多的中国企业重视新闻传播在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责市场推广、媒体宣传及企业形象建设。

在整合传播时代，已经从广告单兵作战走到广告宣传与公关传播等多种手段协同作战的时代。新闻传播固然是件好事，但问题是：对于如何做好企业新闻传播，恐怕大部分人并不是很清楚。

新闻传播的五大优势

什么是企业新闻传播?企业新闻传播就是借助媒体以新闻报道的方式把企业目标信息传播出去。因为这个传播是对企业目标信息(所谓“企业目标信息”，就是企业希望传播出去的信息，是经过企业过滤的信息)的传播，因此，它不是通常意义上所说的新闻。

所以说企业新闻传播是一种营销形式，是营销以新闻形式来表现。正是这个原因，企业新闻传播又被称为“新闻营销”。

那么，新闻传播对企业市场推广到底有什么意义?为什么越来越多的企业重视传播工作?与广告相比，新闻宣传到底有什么独特的优势?

大量的企业新闻传播实践告诉我们:和广告宣传相比，新闻传播具有5大显著优势：

第一，新闻具有及时传播特性。一个企业发生了具有对外宣传价值的重大事件，就必须在第一时间把信息传播出去，否则就失去了新闻价值。此时，只有启动新闻传播才能实现这个目的。事实也是这样，TCL收购汤姆逊彩电业务、联想收购IBM的PC业务，这些重大企业事件都是通过新闻抢先出去的。

第二，新闻具有完整阐释功能。广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取说理或陈述的方式来表现；但是，新闻就不一样了，它可以用文字把一件事说得明明白白，因此，新闻报道可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。

第三，新闻传播具备危机公关职能。为什么许多企业发生危机事件后，第一时间想起的就是启动新闻传播?因为新闻传播具有危机公关的职能而广告不具备。20xx年11月底，创维发生“黄宏生危机”事件，第二天即召集媒体实施危机公关。我们很难想象如果当初没有及时、有效地进行媒体公关，现在的创维会是什么样子。

第四，新闻传播具有高性价比优势。为什么格兰仕很少投放广告而喜欢炒作新闻?因为和广告相比，新闻传播具有高性价比的优势。一般来说，同样版面的企业新闻传播，成本只有广告的五分之一，甚至更低，对于那些广告预算紧张的企业，当然是非常划算的。

第五，好新闻具有二次传播特性。所谓“二次传播”，就是一个媒体首先出来之后，别的媒体纷纷转载。这样的事情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样的情况:一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了，没有媒体会干这样的傻事。

可以说，新闻传播的5大优势，决定了它在市场推广中不可替代的位置。

新闻传播的“五项基本原则”

对于企业来说，它有很多信息可以传播，但是，新闻绝对不是所有信息的累积，信息的累积不是新闻。事实上，这些信息对于企业来说，价值是不一样的。例如有的信息需要 第一时间传播出去，有些信息没有时间的要求；有些信息对企业的价值大，有些信息对企业的价值小。新闻传播就是对这些信息进行分类、梳理，分出轻重缓急，然后依据信息由重到轻的顺序进行释放。

对于深层信息的发掘，更是一件困难的事情。因为深层信息往往像冰山一样隐藏在表层信息的下面，一般人发现不了。而恰恰就是这些深层信息，才最具有传播价值，成功的新闻传播要求我们必须超越一般思维，发掘出有价值的传播点来。

那么，企业新闻传播有什么基本原则必须借鉴呢?

大量的实践经验证明，坚持企业新闻传播“五项基本原则”是必要的：

原则一：新闻的谋划原则。出色的新闻传播绝对不是信息的随手拈来，而是系统而周密地谋划的结果。因此，在新闻传播启动之前，开展系统的谋划是有必要的。

原则二：企业和媒体的利益均衡原则。企业利益和媒体利益往往并不一致，企业想宣传这样的信息，但是媒体认为那并没有价值；有时候，媒体希望传播的信息，又不是企业想要的。因此，在企业利益和媒体利益之间寻找到平衡点，找到媒体和企业共同的话题和诉求点，是企业新闻传播需要解决的问题。

原则三：事件优先传播原则。大量的事实证明，事件最具有传播力，因此，“事件营销”被称为企业新闻传播第一利器。在没有事件的情况下，如何制造新闻事件，并借助这个新闻事件进行传播，对企业新闻传播人和公关公司，都是一个严峻考验。

原则四：契合热点事件传播原则。利用热点事件开展借势传播，是新闻传播的重要策略，巧妙借势可以达到四两拨千斤的效果。比如，最近一段时期，消费者普遍对企业的售后服务表示不满，这个时候，企业就可以顺势推出企业服务措施并予以传播。

原则五：与广告协同原则。“公关第一，广告第二”的论断告诉我们，新闻公关对于塑造企业品牌形象具有重要意义。但是，这绝对不意味着凭新闻传播单打独斗就能建立企业品牌形象。新闻传播和广告投放的关系，是相辅相成的关系，就像人的两条腿，缺一不可。

没有新闻就制造事件，没有事件就制造概念。事实证明，将这一策划应用在企业新闻传播上是非常有效的。所以AsiaTelecom不管在产品促销或是人员变动，门市搬迁，销量上涨，业绩看好等方面都可以大炒特炒。赵蔚出演小燕子出了名，可随之而来的什么傍大款、打人、穿日本国旗什么的出了很多被媒体炒作的新闻，而事实情况是她照样越来越红。所以AsiaTelecom要广泛在媒体上曝光。

宣传素求重点分析

大众媒体类：主要是产品形象素求。大众媒体主要由电视媒体，有声媒体（广播）、平面媒体（报纸）、户外媒体（路牌）和流动媒体（车体）组成。大众媒体的特点就是宣传面积广阔，几乎所有的人群都是大众媒体的辐射范围，凡是有媒体的地方，产品的宣传都能到位；大众媒体的时效性强，今天确定的事情，明天就可以在大众媒体上看到。但大众媒体也存在一定的局限，有效达到率低，以报纸为例，48个版的报纸每天都换内容，如果我们的宣传版位不是很突出，相当一部分的读者就看不到，那该份报纸的宣传费用就损失了，电视媒体也一样，正好宣传播放的时候，属于上班族的工作时间，属于公务人员的休息时间，那我们对于行业的素求有一半就浪费了。同时，价格高是大众媒体的另一个局限，受发行量、覆盖面等因素的影响，大众媒体的价格普遍较高，让很多品牌望而却步。综合来讲，具体产品销售政策，促销活动等不适合在大众媒体上公布，尤其是数字传真机这样的非大众消费类产品。

专业媒体类：主要是产品和新闻素求。专业媒体目前主要存在平面报纸媒体和网络媒体两种。专业媒体的优势在于可以覆盖很大面积的有效人群，杂志类覆盖全部专业行业销售群体，报纸类除了在行业内发行之外，还在终端消费者群体中发行，广告业有句惯用的话：我有一半的广告费是浪费的，但不知道是那一半。在专业媒体上宣传，基本不存在“浪费一半”的说法。专业每天的优势在于可以刊登长篇幅的文字，公司动态、产品信息、评测报告、试用手记、促销活动、渠道政策、产品价格等等，都可以在专业刊登公布，同是专业媒体还有一定的时效性，一般专业媒体的出版都是以周为单位的，也就是说，一个产品的信息可以在市场和消费者群体中流通至少7天，该媒体的最短历史使命才告终，这也是专业媒体相对与大众媒体的另外一个优势，信息保存率高。专业媒体的发行一般采用免费赠阅（主要是针对行业销售群体）和与母报配套销售发行（地方版和全国版或者其他全国统一销售的报纸）两种模式，行业内的读者自然关心近期的市场动态，而其他读者对自己购买的读物多少总要翻阅，这样的话，专业媒体的有效发行就有保证了。专业媒体的缺点在于覆盖面积小，但这也正是产品和新闻素求选取专业媒体的最主要原因。

活动类：AsiaTelecom新品的素求:活动的最终素求点肯定是渠道商、消费者和行业客户，但活动不论以什么样的形式出现，重点都在产品，就目前的活动而言，产品大多以降价、送礼品、抽奖等活动进行，以AsiaTelecom提供革新技术和面向未来的产品及服务，帮助合作伙伴、用户取得商业增长和成功的方针来说，我们建议不同的客户群采用不同的活动方式，以达到专业的宣传效果。（具体活动规划如下）

AsiaTelecom的宣传策略

采取市场差异化的市场运作方式，整合品牌推广，具有几个方面的意义：

1.为公司注入新的营销血液、作为合作型的总经销想得更多的怎样主推由AsiaTelecom生产的产品和树立AsiaTelecom的品牌形象。为区域总经销商对当地市场有了一个深度的全面认识，可以缩短公司投入大量的人力物力作调查，可以更快的抓住机会迅速占领区域市场(无数事例证明了1 1的推广模式是最有效的，比如商务通掌上电脑、可采眼贴膜等)。这样做的好处是一方面让区域市场的总经销商获得更大的利益，一方面在区域市场上打响AsiaTelecom的名气。

2.在广告的过程中，AsiaTelecom着重于统一的品牌风格：主体创意力求符合品牌形象；所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

3.与品牌联合促销是国际上流行的一种品牌展示方式。AsiaTelecom将在这一方面树立品牌典范，在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动；尽管促销是行业常规营销手段，但不能将促销简单化为提升销量，成功的富有品质感的促销，同时也是一个为品牌增值的有效途径

活动及预算

AsiaTelecom的口号是“引领数字传真”，此次建议的活动均以此为标准，提供以下方案参考：

1、对于媒体宣传的。鉴于AsiaTelecom产品的创新性、节约性的建议：

数字传真技术推广新闻会

参加人员：全国各区域一流媒体专版记者

开会时间：20xx年4月

开会方式：AsiaTelecom列出要求到场的媒体名单

会议安排：具体安排等定，时间大概安排如下：

3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀请人员的名单，同时对邀请人发了邀请。

3月10日-3月25日，对于到场重要人士要不间断的预约和确认

3月8日-3月25日，此次会议日程安排初步就要出来（随情况的改变要随时调整）。

3月25日-3月30日，开会所需各项材料及礼品要求全部准备完毕、确定外埠记者的行程安排、住宿

3月30日-4月日，会议现场的布置和现场人员的安排

粗略预算：含礼金礼品往返车费元。

2、对于行业客户的。鉴于AsiaTelecom的产品主要是针对邮电行业的，针对本行业的建议：

数字传真应用解决方案行业用户交流会

参加人员；要求是AsiaTelecom已签约的客户，以及潜在的客户。邀请陕西邮电行业有关人士以及有关行业专家到场，交流应用的经验，专家建议以及进行现场采购洽谈。

开会时间：20xx年5月

开会方式：与媒体合作，由媒体负责报导，同时AsiaTelecom列出要求到场邮电行业的人员名单，双方互动，把人员确定到最精确化

会议安排：具体安排等定，时间大概安排如下：

20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀请人员的名单，同时对邀请人发了邀请。

20xx年4月20日-4月28日，对于到场重要人士要不间断的预约和确认

20xx年4月20日-4月25日，此次会议日程安排初步就要出来（随情况的改变要随时调整）。

20xx年4月25日-5月10日，开会所需各项材料及礼品要求全部准备完毕

20xx年5月10日-5月15日，会议现场的布置和现场人员的安排

现在研讨交流会不但能促进厂商与客户之间的交流，而且能过新身体验，有利于产品针对性的宣传，促进销售。现在专业的研讨交流会还可以提升企业的形象。

粗略预算：含礼品元。

广告投放建议

建议在新闻、行业会议召开等市场活动期间进行配套的广告宣传，同时结合媒体特刊进行有效的文字铺垫。

篇6

关键词：房地产平面设计作用策划推广

当代中国房地产广告中的平面设计正在呈现出多元化的发展趋势，不仅在设计风格上日新月异，技术和理念也在不断被刷新。

一、平面广告设计

1、平面广告设计的定义

平面广告设计是以加强销售为目的所做的设计。也就是奠基在广告学与设计上面，来替产品，品牌，活动等等做广告。最早的广告设计是早期报纸的小布告栏，也就是以平面设计的形式出来的。用一些特殊的操作来处理一些已经数字化的图像的过程；它是集电脑技术、数字技术和艺术创意于一体的综合内容。是一种工作或职业，是一种具有美感、使用与纪念功能的造形活动。

2、平面设计广告的设计要求

设计是有目的的策划，平面设计是利用视觉元素（文字、图片等）来传播广告项目的设想和计划，并通过视觉元素向目标客户表达广告主的诉求点。平面设计的好坏除了灵感之外，更重要的是是否准确地将诉求点表达出来，是否符合商业的需要。平面广告，若从空间概念界定，泛指现有的以长、宽两维形态传达视觉信息的各种广告媒体的广告；若从制作方式界定，可分为印刷类、非印刷类和光电类三种形态；若从使用场所界定，又可分为户外、户内及可携带式三种形态；若从设计的角度来看，它包含着文案、图形、线条、色彩、编排诸要素。平面广告因为传达信息简洁明了，能瞬间扣住人心，从而成为广告的主要表现手段之一。平面广告设计在创作要求表现手段浓缩化和具有象征性，一副优秀的平面广告设计具有充满时代意识的新奇感，并具有设计上独特的表现手法和感情。

3、平面广告设计在房地产销售中的作用

现代房地产销售不仅仅是产品质量与小区环境设计、物业管理的竞争更是产品宣传的竞争。作为房地产销售广告的重要组成部分――平面广告设计在房地产销售广告中占有重要地位。现代房地产平面广告主要由楼书宣传册、销售单页宣传页、户外平面广告、展板、灯箱、车体广告、报纸媒体等组成。平面广告不仅能包含相当大的信息，而且还可以被消费者反复的看和比较，还可以带回家与亲朋好友共同反复的研究。

二、房地产平面广告设计及策划推广应注意的问题

房地产平面广告设计策划及策划推广是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产平面广告设计及策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产平面广告设计及策划应注意以下几个方面：

1、突出主题

主题是广告的灵魂，是广告通过其内容所要表达的基本观点或明确意图。一则广告作品如果没有主题，就会使人看到或听到之后不知所云，没有印象。例如学习机、学习卡的广告，综合运用了电视、广播、报纸、杂志、路牌等多种媒体，表现的方式有时是童谣，有时是歌曲，有时是对话，有时是陈述。但是不管运用的是什么媒体和表现方式，人们都可得到一个认识：它能为孩子的将来打好基础。这就是广告主题。

确立广告的主题，必须考虑三个因素。一是广告策略。广告的主题必须服从和服务于广告策略的需要。

确立广告主题要做到鲜明、深刻、新颖。鲜明，就是要观点明确、意图清楚，使人一目了然；深刻，就是要深入隽永，富于哲理，使人抓住本质；新颖，就是要不落俗套，富有新意，能从新的角度和层次给人启迪。

2、要有好的创意

创意是广告设计者表现主题的构思和意念，是为了艺术的、有效的表达广告主题而进行的创造性的思维活动。在平面广告设计中，创意是最关键的，同时也是最难的部分，成功的创意在运用时也需要注意一些问题，其中最重要的就是找准创意传达的切合点。否则，创意平淡乏味、模棱两可，都可能破坏整个设计效果。

市场调查是广告创意的基础，一般是有专门的部门进行调查。但是在进行平面设计广告创意时，创意人员必须亲临调查一线，了解消费者的需求，在调查中真正的接近消费者，在调杳中发现创意。这样的创意才能能加贴近消费者。引起消费者的共鸣，达到广告投放效果。对产品与消费需求有了深刻的体会与理解后，才能针对消费需求发现营销定位切入点。针对消费者所想与所需、抓住消费者头脑中的空白点，将广告内容与信息扎根消费者的头脑，是现代房地产平面广告创意与设计的关键。有了明确的目标和充足的信息分析还不够，还需要在进行房地产平面设计创意与设计时加入更多的现代广告创意思维，运用矛盾思维对比方式突出房地产销售卖点、平行思维双重强调方式突出房地产销售卖点等思维方式提高广告效果。

3、注重构图形式

平面广告的构图形式即是根据表现的内容，运用形式法则进行组合的方式。内容决定形式，形式表现内容，但在特写的条件下，也可以特殊的形式强调表现作用。广告构图形式是形式规律在广告设计中的运用，是根据广告设计的特殊性（指它的商品性和艺术性）而总结出来的。从总体来看，它和其它艺术形式在构图的规律上是相同的，但由于画面幅度比较大，在形式上就有了一定的视觉时间和空间的独特要求。构图尽可能保持画面的完整和统一，以提高视觉美感和注意力。

4、注重色彩的应用

色彩的运用得宜也是平面设计中相当重要的一环。色彩是由色相、明度、纯度三个元素组成的。色相即为红、黄、绿、蓝、黑等不同的颜色；明度是指某一单色的明暗程度；纯度即单相的鲜艳度、饱和度，也称彩度。

色彩在平面设计中具有迅速诉诸感觉的作用，它与公众的生理和心理反应密切相关。公众对平面设计作品的第一印象是通过色彩而得到的，色彩的艳丽、典雅、灰暗等感觉影响着公众对设计作品的注意力，比如鲜艳、明快、和谐的色彩组合会对观众产生较好吸引力，陈旧、破碎的用色会导致公众产生晦暗的印象，而不易引起注意。因此，色彩在平面设计作品上有着特殊的诉求力，直接影响着作品情绪的表达。

设计师必须懂得用色彩来和观众沟通。在色彩配置和色彩组调设计中，设计师要把握好色彩的冷暖对比、明暗对比、纯度对比、面积对比、混合调合、面积调合、明度调合、色相调合、倾向调合等等，色彩组调要保持画面的均衡、呼应和色彩的条理性，画面有明确的主色调。通过色彩的基本性格表达设计理念，从而赋于作品设计个性；其次，设计者在运用色彩时，要让色彩突显设计意图。设计者要把颜色和设计思想相结合，并利用电脑设计和变化的优势，充分挖掘色彩的丰富性和多变性，使作品承载的设计思想和情绪信息更丰富更广博，从而最大地实现设计者的设计理念。

5、注重文案创作

在房地产广告设计中，文案创作是非常关键的，内容不但要精彩，还要有非常好的推广效应。对于房地产广告片一定要做到能够充分吸引消费者看完所有的广告，标题要新颖、具有很好的吸引力。在广告中，要体现出房产的优势和特点，功能表达是最基本的。还要注意和生活充分的串联起来，无论是生活环境。当然，一般可入手的方向有：学校、购物、医疗结构等等。这也是目前人们生活中最关注的几点。平淡的描述是不会吸引大家的关注的，只有利用精彩的文案创作，才会达到这些效果，从而提高经营推广的效率。

6、注重品牌形象宣传

百闻不如一见，形象是展示广告主题的有效方法。广告除了用语言文字传递信息，通常还要将广告所宣传的产品、服务、企业等直观地展现在人们面前。如产品的形状、包装，企业的建筑、设施，服务的场景、环境等。现代广告设计追求视觉效果，富于强烈诱惑力的形象，能成为引人注目的焦点，能诱导人们去接触广告。

三、结束语

总之，房地产平面广告设计是利用视觉元素（文字、图片等）来传播广告项目的设想和计划，并通过视觉元素向目标客户表达广告主的诉求点。平面广告设计的好坏除了灵感之外，更重要的是是否准确地将诉求点表达出来，是否符合商业的需要。

篇7

【关键词】陕西皮影；文化；宣传推广；方案策划

一、引言

中国是遗产大国，也是发展中国家。如何在大力发展经济的同时保护好遗产，这是一个紧迫而艰巨的任务。2007年，政府的重视使得文化遗产的保护工作越来越走向正轨，财政部、文化部、建设部、教育部、国家文物局等多个部门的参与重视，使得文化遗产――那些通往往昔文明的路标日益清晰可见。但令人遗憾的是，我们平均每天都有一项非物质文化遗产在消失。因为非物质文化遗产无形、易逝、口传心授等特性，资源流失状况要比物质文化遗产更为严重。一些传统技艺、习俗、礼仪传承后继乏人在逐渐衰退或消失，因此，如何贯彻科学发展观、构建和谐社会，处理好经济繁荣与非物质文化保护与传承的关系，为人类传递一份珍贵、不可替代的财富，成为我们无法回避的话题。虽然如此，根据我们做的问卷调查显示：在被有效抽样的977人中，有26%的人对皮影戏非常陌生，有60%的人停留在听说过的层次上。仅有6%的人对皮影戏有过深入透彻的研究，通过数据不难发现，对皮影文化的宣传与推广刻不容缓。

二、皮影文化的需求分析

我国皮影市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励皮影产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。社会对非物质文化遗产的推崇与重视，皮影市场的投资者对皮影市场的关注越来越密切，这使得皮影产业越来越受到各方的关注，皮影文化有着广泛的潜在需求，具体分析如下。

1、大学校园的潜在需求

就中国而言，目前全国有3000万在校大学生，再加上中小学生的数量，构成的校园市场是十分庞大的。如果再从国际的角度去挖掘，校园市场占整个皮影需求市场的份额是不容忽视的。大学生是受过良好教育的高素质人群，自主认识消费最为突出。一方面，学生的大部分时间都是在园区内流动，因此校园市场成为一个较为封闭但却十分活跃的文化市场圈。另一方面，在校学生网络普及率和使用率都很高，网络化生存是大多数在校学生的一种生存状态。

2、学龄前幼儿的潜在需求

21世纪的青少年，生活在处处充斥着高科技的信息时代，对传统的东西越来越陌生。学龄前幼儿是祖国的未来，对学龄前幼儿的关于传统艺术认识的培养势必成为今后政府的重点对象。进行兴趣培养，皮影戏活动的开展能帮助幼儿了解更多的民间艺术形式及其文化内涵，激发幼儿对民间艺术的兴趣，培养民族自豪感，促进幼儿语言表达能力、创造能力、探究能力、思维能力、合作能力等的发展，培养幼儿自主、独立、勇于挑战困难的精神。

3、收藏界的需求

收藏界是皮影文化比较空白的一块市场。与其它各种收藏品相比，老皮影因年代久远和价格适中而渐显投资价值，比如明清时期的皮影，品相好的每张都在数千元以上，尤其是那些有故事情节的古旧大幅皮影，其中以有布景、人物、家具、树木等场地和可表演的完整皮影的增值空间最大。对于那些初入门的收藏者而言，皮影收藏的门槛并不算高，另外还须注意，目前古玩市场上出售的大都是现在雕工的仿古皮影，价格也不贵，一般为几十至上百元一张。为了更具体地了解老皮影的真实价值，我们对各地皮影市场价格进行了调研，大致情况如表1所示。

三、皮影文化的宣传推广与电子商务结合的SWOT分析

1、优势（Strengths）

由于生产皮影产品的中小企业实力较弱，经营范围窄，抵御风险的能力较差，往往集中力量于特定产品和细分市场，或者满足特定顾客群的特殊需要，从事专业化、精细化、特色化经营以赢得竞争优势，这需要建立一套高效、灵敏、准确的信息收集通道，做到信息灵通，反应快捷，以Internet为基础的电子商务系统即可有效提高企业的竞争力。

2、弱势（Weakness）

皮影本身创新力弱、传承少、没有新剧目的研发、活动场所有限、传统的群众对皮影的缺少了解与关注、生产商的资金与市场开拓能力不够等，使皮影的发展受到了很大的局限。因此与电子商务的结合显得非常有必要。

3、机会（Opportunities）

国家出台的《非物质文化遗产的保护政策》、十二五规划中提出对文化产业的支持、西安旅游业的发展以及城市的发展给我们带来的市场、电子商务的发展等，是机遇和挑战并存。调研背景中展示的表“陕西省文化厅2012年公共预算拨款支出明细表”中预算拨款支出中用于文化的费用支出占据的比例是最大的。

4、威胁（Threats）

公众对非遗文化的保护意识不够强烈，非遗的传承受到阻碍，缺乏资金支持等原因，都会使非遗推广的竞争力度加大。外来文化与现代文化的冲击，对皮影文化造成影响，也使皮影文化的市场份额大大的降低。导致非物质文化的宣传与推广受到阻碍，所以皮影文化在推广过程中将会面临十分巨大的挑战。

四、陕西皮影文化宣传推广策略

1、线下推广

篇8

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广 资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

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炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，是继短信之后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。

二本案促销目标

促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。

三、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

2、消费者分析及业务推广前景

1．大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。）

2．高校学生群体无论是对移动的彩铃，还是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额（注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“）

3．高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的移动用户远远多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。

4．纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果（针对高校公关活动设想祥见以下）

5．从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。

3、市场竞争态势

炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。

当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，大都局限在介绍可以下载的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。

4、市场优势机会

正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。

5、业务定位的感性看法

对炫铃的一些感性看法（看上去很简单，但确实行之有效）

分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况

我认为可以分6种人群

1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，（包括有了另一半的人）

2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务）

3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开（这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。）

4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“（固执个性的人，工作相对不好做）

5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。（不愿掏钱，这是最难办的事情）

6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。）

大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。

由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：

1、利用海报进行宣传（很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜）。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。

优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源

缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。

注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。

2、利用学校广播站。

优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。

缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。

建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。（点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动）

4．搞宣传演出。

优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。

缺点：资源浪费过大，不建议。

5．用几个人带动周围的人，成几何增长。（推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费）

优点：所谓人多力量大，长期效果不错

缺点：短期收益不明显且不可控因素多。

6．进行炫铃免费试用。

这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分此文来源于：人养成了听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。

7．宣传彩页直投寝室

彩页制作内容要求：

（1）、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语

（2）、彰显个性的色彩和图案搭配

（3）、业务说明，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。尽可能简洁明了。

（4）、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。（最好有一个设定的故事。）

8．针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。

相信越多的人关注就会有越多的商业契机。

9．）定期的手机短信群发

10）捆绑销售推广

捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。

四。具体校园活动

1．活动背景及选择分析

1.1高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送（自然，这一点还是受欢迎的），展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，（高年级的学生占相当大的比例）

原因（1）各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。

原因（2）100%的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢？结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。

1.2根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。

1.3我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之移动是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联通用户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。

2.具体活动实施

鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。

首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略

(一)公关活动

在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。

1.这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。（毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的）

2.这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。

3.建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,2005年初的新up新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。

4.此法已有成功先例，例如郑大新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言移动是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。

5.关于设计需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校园炫铃宣传活动

命题原由:该题目取自金海心的同名歌曲.大学校园不知道这首歌的人占绝少数。把耳朵叫醒暗含炫铃可以给耳朵更多精彩之义,可谓是借用经典,目的是让消费群体广泛知晓,且其命题不落俗套。该活动包含两项内容：

活动一：听!是谁在唱歌 [先把潜在用户的耳朵叫醒]

该活动命名也是选用刘若英同名歌曲名其本身也是广为大学生知晓的。

本案目的

1、宣传推广本公司炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。

2、通过该活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。

3、探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。

活动简介:

1.首先通过校园广播形式点歌《把耳朵叫醒》《听，是谁在唱歌？》宣传活动，增加同学们的好奇心。同时辅助以海报张贴，宣传单页下发增强宣传力度。

2.校园附近的网吧也可配合宣传，通过此增加我公司网站的点击率。

可以针对目前河南高校风靡的网络游戏“魔兽世界”特制专门的宣传彩页，海报吸引网游一族的目光。

3．宣传单页可以设置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同学生活相关的信息，城市最新公交路线，本校常用电话等。这样可以使我们的宣传单页更受关注并能保持相当长一段时间在客户的手中。

4．选定一所试点学校（以工业大学为例）把活动设置在周二下午（周二下午大部分院系没有课程安排）在活动前一周开始活动的宣传工作，所谓“未见其人，先闻其声”一引起同学们的好奇心。辅助以广播站的点歌宣传，可以选取精彩炫铃在广播站做以播放，同时在学校视频点播平台或者高校校园网，bbs，做链接或者绚铃广告。务必使学校的各个部落知道此次宣传。

5．宣传内容：（告知大家周二12：00-----14：00选取海报上15个号码中任意一个号码拨通该电话,将听到的炫铃歌曲及演唱者及本人学生证号码以短信形式发送到该手机号码中,14：30将现场随机选取一首或是若干首歌曲作为幸运歌曲,并在发送短信中抽取很幸运听到这首歌的人,予以奖励，奖品凭本人学生证当场领取)

6．周二中午12：00安排人员在校园广场设置活动抽奖台，引起同学们的关注。（奖品应放在明处）

7．14：30现场抽取幸运奖。

在固定时间,和固定已经开通炫铃业务的手机若干部(建议15部)并把号码通过海报形式公布于众，安排固定时间段(建议中午时间或是各个学校固定下午没有课程安排的某一天，举例：工业大学的周二下午)通告大家任(注：奖品设置要有新意)

8．配合下发彩页上的刮刮卡一并现场发放奖品。

可行性分析

1．该活动投入成本少，需要资源有限且操作难度不大。

2．活动的宣传形式新颖，能吸引人的注意。

3．活动设计新颖，迎合大学生的口味。

4．在操作过程中，尽量体现出对联通用户的“关爱“采用攻心策略为上。

所需资源

1，宣传海报（根据选取活动的院校书目而定，基本每校15张足以）

2，下发的宣传彩页（建议大部分直投寝室，校园周边网吧）

3，开通具有不同炫铃铃音的手机15部。

4，奖品设置（依公司具体规定及安排而定）

建议赠送炫铃并免除一个月功能使用费+其他纪念品。

奖品设置若干可选择性奖品。（加印公司标志）

考研辅导书籍，[针对考研一族]

夏日防晒用品[吸引女孩子]

学生用品[水壶，背包，遮阳帽，太阳伞]

情侣旅游门票[世纪欢乐园门票，鸵鸟园之类]）

资金预算

依据不同奖品及其数量而定

活动二：“最动听“（再把潜在用户周围的朋友耳朵叫醒）

命题选用房祖名的同名歌曲

操作方法：现场抽取幸运号码赠送炫铃，免功能使用费一个月，通过他（她）使其周围朋友更多的接触，感受炫铃。

所需资源（略）

（三）“校际寻宝”活动

构想原由：大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校却怀着很深的好奇和兴趣，因此，校际活动参与人员更多，效果也就更好，但由于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多，为此特设想了一个容易操作的寻宝活动，只需设置奖品，设定寻宝路线即可。吸引力相当大。，以下具体阐述

活动简单介绍

1．选定若干所院校作为此次活动院校例如（工业大学新区，郑州大学新区，信息工程大学，纺院，航院，黄科大，等）选取2004年销售up新势力较好的几所院校，更利于我公司炫铃的推广。

2．在已经使用我公司或是在活动期间开通炫铃业务的联通用户中，或是有意使用我公司产品人群中。通告活动院校学生其可以自由组成寻宝队（2人以上，其中必须有至少一人是我公司使用用户）[切勿在参加者中规定必须一定都是我公司用户，防止学生抵触情绪]

3．公布奖项（需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑，数码相机，mp3等，当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解决）奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励。

4．在特定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的寻宝院校（即抽取寻宝地图）

5．寻宝的“宝”的放置可由人员代替，避免了用纸条丢失情况

6．寻宝的具体细节方案尚有待商定。（方案确定后细则另论）

可行性分析

1.校际联合使参与面更广，影响力大，有别于其他商家老套的活动。活动新颖吸引人。

2.奖品的设置尽量起到最好的造势效果，吸引更多人的眼球。设置较多的小奖项，[小奖项可以设置在离本学校近的院校，使同学们不至于觉得付出不值得]

3.操作简单，不可控因素相对较少

4.奖品需要的资金实际上是相当少的一部分。

（四）联通关爱客户活动：校园回馈

1．在校园宣传：为答谢广大校园联通用户的支持，联通联合广东飞讯推出校园回馈活动活动期间，广东飞讯提供一部分的赠送彩铃业务。并且在活动期间开通飞讯彩铃业务可以参与另外的抽奖活动。

2．通过宣传告知在某一天（周六早九点开始）把自己的号码和姓名，年级通过短信形式发送到短信平台；或者在校园设宣传台，让联通用户登记自己的姓名，（需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能叫客户觉得担心被欺骗）

可行性分析：

1．利用联通的名义可以很轻易的获得校园市场联通用户的占有量。以便知道我们将开拓的市场空间。

2．用联通做头阵可以更轻易的进入客户的内心，在一定程度上能消除他们的戒备心理

（五）高校讲座---攻心术

讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如你能够把200名学生成功的留在讲座直到讲座结束，你至少拥有了200个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性，我们可以选择在校园做一特色的报告，例如针对女孩子做美此文来源于：容沙龙，针对男孩子做游戏一类的讲座，在讲座或报告的过程中对我公司的精彩炫铃做以展示或是评选，关键是怎样做到叫大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求。

（六）抓住高校的王牌文娱活动

菲利普科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。

营销关注亚文化常以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚，音乐，娱乐，创意和态度上的趋势。也正是因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广。我们就应该选取一些在校园真正能引导更多关注目光的活动，作为赞助商，建议集合各大高校的学生会或是社团负责人通过他（她）们了解哪些活动是深具影响力的。

以上即是我公司六月炫铃宣传，活动的具体策划方案。

五.市场预测

根据联通手机用户的市场容量来看短期达到一个很大的市场容量还是有一定困难的。2004年推出的up新势力在一定程度上增加了联通在高校的用户量，这类人肯于接受新鲜事物较强，因此可以是我们本次活动的重点对象。6月高校达到2000用户还是很有希望的。

六、效果评估

从宣传活动的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给公司带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到宣传，广告，活动的最基本、最重要的效果——经济效果。

篇10

1、市场上以补血、调经养颜为主的女性产品众多，绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，而以治疗为主的产品却还很少。目前市场上以调经为主的产品有20种之多，以养血为主的约30－40种；各类产品在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于：一是治疗痛经为主的药品；二是具有内外调理、补气养血的保健品。

2、男性产品大多偏重于补肾为主的保健品，据全国卫生组织统计，80%以上的男性均有健康受损的信号或事实。目前市场上治疗男性性功能障碍的产品达60种之多，以保健品居多。以温补和快速治疗两种为多，前者多以保健品出现，而后者多以药品出现。所以性质上和功能上定位于：一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品；二是在功效上是保健强身的保健品。

3、武汉各类产品市场领先者已基本形成，少女调经养颜类以田田珍珠为主，妇女调经养颜类产品以太太口服液为主，产后调经类以益母草膏为主；男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例的市场份额。

4、存在的问题：两类产品在市场上区隔难度大，确定和传播核心产品难，进而给消费者识别、选择产品造成困难，这一点以男性药品的特征为主。

点评：分析还比较详细，主要是竞争产品的功能定位统计。不足的是没有分析哪一类功能的需求更大，是否存在市场空隙，因此在对本产品的定位上看似明确，其实模糊。

二、市场占有率分析

女性药品消费市场潜力：

据统计，武汉市女性人口约340万，其中约30%的女性存在不同程度的经期问题。消费群体为340万×30%＝102万，其中约10%具有快速治疗、保健的趋向，故比较固定的女性消费者约为102万×10%＝10.2万。 潜在消费金额为10.2万×68元×12月＝8323.2万元。

男性药品消费市场潜力：

据统计35岁以上的男性患有性功能障碍的比率高达10%。武汉市男性人口约400万，35岁以上男性约200万，其中性功能障碍患者为200万×10%＝20万人，其中又有20%的人愿意接受内服外贴的治疗方法，所以比较固定的消费者约有20万×20%＝4万人，潜在消费金额为4万×50元×12月＝2400万元。

点评：

定量的市场潜力分析非常重要，但必须准确，否则还不如不作。本案例的市场潜力分析有一定的逻辑问题，例如，10.2万的女性消费者是否都能支付68元×12月的费用，显然不是。再结合后文，本产品针对15—35岁的女性，则该部分消费者是否仍占女性总数的30%呢？不能为定量而定量，必须真正结合产品的特点来分析市场潜力！

三、消费者心理

1、没病不吃药，服用保健品心理负担较小 ；

2、有病心太急，想立竿见影；

3、“西药治标，中药治本”观念较深；

4、男性功能性药品主要由专科医师推荐，市场上保健品居多。

点评：该部分主要问题在于：没有分男女消费者进行分析；只分析消费心理是不够的，还要分析消费行为和消费过程。

四、优劣势分析

优势:

1、服用简单，携带方便；

2、独特的治疗方法，纯中药制剂；

3、功效突出，治疗、保健为一体；

4、产品附加价值潜力巨大。

劣势：

1、同类保健品包装精美，外观时尚；

2、同类保健品广告张显个性，覆盖面广，宣传力度强；

3、同类保健品营销网络健全，通路顺畅。

点评：没有针对更具体的多个竞争产品进行对比分析，未能突出独特利益点；附加价值到底在何处不清楚。

五、产品定位

1、产品功能定位：治疗为主，调理为辅，内服外贴，标本兼治。

2、消费群定位：

女性药品：根据文献资料和市场调查结果，15-35岁之间有相关症状的女性，80％的人每月能拿出收入的5%作保健治疗，结合产品价格，主要消费群应定位在月收入为800-2000元之间的女性。

男性药品：以文献资料和市场调查为基准，30岁以上有相关症状的男性50％的人每月拿出收入的10%作保健治疗，结合产品价格，主要消费群应定位在月收入800－2000元之间的男性。

点评：产品功能定位应更明确体现对消费者的价值所在，是否应该“男女有别”？是否应该充分体现产品的优势，如“纯中药”？而且，还要考虑产品在这一市场上应该是什么样的形象定位。

六、营销指导思想

1、深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合；

2、明确产品主打功效，始终不偏离中心；

3、重点于终端建设，辅以其它营销形式；

4、扬长避短，趋利弊害。

点评：有一些话是多余的，如“扬长避短，趋利弊害”。

七、风险点与关键点

风险点：

在引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争力大。

关键点：

1、以“新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值”使消费者信服，根据现在的消费者立竿见影、纯中药无副作用的心态，宣传自己的商品；

2、要将产品在目标人群中做深做透。首先在一个区域市场做透，力争在某一个区域市场占有较大市场份额；

3、重点突破，树立形象；

除功效与其它产品产生差异外，更长、更有效的应塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。

4、各个环节紧密配合。在宣传、售后服务、资金、人力资源应相互配合。

点评：该部分分析并未与前面的内容统一起来。例如，此处提到了品牌形象，而品牌形象对该类市场的作用机制前面只字未提。

八、销售渠道（略）

九、媒体宣传（广告创意）

入市初期以理性诉求为主强调功能及治疗优势；发展期以感性诉求为主，主要以产品的整体形象、亲和力、社会关系作为产品及企业的宣传；后期主要是推产品新的功能、创新理念来引导顾客的认识提升，重新导入新产品。主题以关怀男（女）性健康为主，注重产品对男（女）性的关爱和引导。可选择各品牌形象代言人，男、女各一名，应具有城市职业时尚的外观及气质，能代表都市新男（女）性形象。

广告语：

轻盈自在 轻松假期 轻盈美丽

调经养血 健康盈美

让美在生活中荡漾

天然御龙丸　健康动力源

御龙丸 生命源

点评：对广告运作的阶段性有考虑。但为什么不同阶段的诉求不同？前面没有进行分析。品牌形象到底应该具备什么特性？是否真的需要品牌代言人？广告语似乎与产品的功能定位也不完全一致，“男女有别”的问题并没有解决。总之，“矛”、“盾”很多。

总评：本案例的总体分析思路和框架还比较完善，对市场的分析也有比较深入之处，特别是能够进行前期的市场调研，包括文献资料调查和消费者调查，通过调研来确定市场潜力、产品定位和目标市场，值得赞许。主要的问题是还没有将整合营销传播的理念融会贯通，为分析而分析，从而产生了很多的漏洞和不一致的地方。