怎样才能成功范文

导语：如何才能写好一篇怎样才能成功，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在拜访客户时,不少销售人员特别是对于进入公司不久并且一直在努力拜访客户的新人，在实际工作过程中普遍存在一个致命弱点――促成没有把握好，导致工作绩效差，进而使新人对从事的工作前景、对自己的能力产生怀疑，最终导致其离开销售行业。如果我们能及时对新人进行促成方法针对性实战培训,其射门成功几率会大大增加。

那么什么是促成呢？促成,就是销售人员通过推销活动促使准客户做出立即购买的决定。换句话来说，其实促成就是推销的目的，销售人员在与准客户交流过程中，捕捉准主顾的购买信号，然后使用最有效的话术,从旁协助准主顾做出购买决定。.

如果我们仔细分析新人通不过促成关的原因，主要是有以下几个：

1．促成时机已到，却不知道促成，时机把握不准；

2．能发现促成时机，但是不会做或不敢做，主要技能没掌握或不熟练；

3．做多余动作――自己制造问题；还有的是话术已处理，但无动作跟进。

促成的时机

很多新人因为接触市场不多，还不了解什么时候才是最好的促成时机。其实促成时机一般会有以下特点。例如：客户在沉默思考；翻阅资料、拿费率表时；把电视音响关小时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗、明显赞同时；客户对你的敬业精神赞赏时。另外，促成的时机还有一些语言信号。例如：客户询问需要去体检吗？如何交费、办手续？如果改变主意，不想保了呢？如果以后真有事，能找到你吗？如果新人离开公司不干了呢？等等。这些时候，一般都是促成的好时机。

从心理学角度讲，如果客户出现认真考虑你的建议，或者希望有更深的了解时，正是销售人员进行促成的最佳时机，而这些都需要销售人员察言观色，及时把握客户的心理。

其实，促成不是一个单纯的阶段性动作，而是一个反复的持续性过程。在促成过程中遇到的很多拒绝和问题，大部分都是可以在接触和说明过程中解决的。如果当时不处理或没处理好，那么大量的问题就会在促成时爆发出来，使我们忙于处理这些问题而没有促成时机。即使强势促成，客户也因心有戒备，从而导致促成的可能性大大降低。因此，只有在搜集资料、找到客户需求、激发客户购买欲并就计划建议书说明这四个环节步步到位的前提下，促成才会自然行进，水到渠成。

例如：我们有时候去一些专卖店买衣服，如果我们在某一件衣服面前驻足并露出欣赏目光时，有经验的店员一定会马上走上去，说：“小姐，这件衣服很适合您的肤色与身材，您可以试试合不合身，昨天刚到货的，您好幸运。”而当我们开始试穿的时候，店员又一定在你旁边夸赞这件衣服合身，而当我们还是觉得衣服有点不合适时，店员又会笑着拿出另一件供你选择……有一些服装店为什么生意好？正是因为其中的店员总是抓住合适的时机，并用相应话术和动作及时跟进，才会使销售的成功率大大提高。同样，商品推销在促成时，也要有时机：促成是需要经过良好接触收集资料，了解客户需求并予以激发，并在作了详尽说明后一个水到渠成的过程。在这个重要环节中我们要及时把握时机，配合相应话术和跟进动作。

促成的方法

1.推定承诺法：也称为默认法或假定成交法

促成动作：在假定准客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成的方法。如，当对方已对购买寿险产生了兴趣，但并没有购买意向，这时，销售人员不要问他买不买，而是假定对方肯定要买，只是还不能确定买几种或买几份，何时买的问题。

方法原理：用这样的方法避免了与客户经久讨论购买策略问题，可减轻他们因决策而带来的心理压力，使其在比较轻松的条件下成交；也可以较好地避免准客户的购买反复，减少犹豫；简捷地把成交信号直接过滤到成交行动，防止话多有失现象的发生。

话术举例：永和豆浆店与另外一家豆浆店在同一条街道上开店，豆浆品质一样，但是永和豆浆店永远比另一家生意好。原因在于永和豆浆店的店员问顾客的方式与其他豆浆店不同，其他豆浆店一般问顾客：“您好，您要的豆浆里要不要加蛋？”而永和豆浆店的店员是这样问顾客：“您要的豆浆里要加一颗蛋还是两颗蛋？

注意事项：这种方法的使用可能出现“两极效果”。可能圆满成交，也有可能因准客户心理上的反感，使希望和努力“泡汤”。因此必须准确把握准客户的决策类型，这种策略只能对依赖型或易受暗示型准客户使用。同时，还必须准确判断对方发出的成交信号，只有确信他们具有购买意向时才可使用此种策略。

2．激将法或称从众心理法

促成动作： 销售人员向客户表示很多客户已经购买同样产品。例如，我们有时候去订做防蚊纱窗，店主会拿出一本订货登记本来讲：“你看，附近许多家都在我们店里订做了这种防蚊纱窗。”

方法原理：这是指销售人员巧妙应用准客户的从众心理，促使准客户消除疑虑，进而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人。可消除准客户的疑虑，强化准客户的安全感与紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就不应该了；还可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。

话术举例：此类方法有以下话术供参考。如：您的朋友××已经购买了，以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况您也是家庭责任感很强的人！再如：客户先生，我看您是个很现代的人，应该可以接受新的观念吧！

注意事项：使用这种方法可能会把准客户的注意力吸引到了解有多少人购买了这种商品，而忽视了对商品本身的研究，导致准客户盲从地购买，待冷静下来可能又产生后悔的心理，进而给公司及销售人员造成不必要的麻烦。缺乏经验的销售人员在应用这个策略时，如果把握不好，会顾此失彼，如要介绍有好多人购买或提供其他证据时，可能泄漏公司的经济信息。所以一定要准确地选好中心准客户，以便说服其他人跟随购买。可以用例证向准客户介绍，重在“巧用”上下功夫。例如，在准客户询问有多少人购买时销售人员再介绍，而不要抢先介绍，准客户不但关心有多少人购买了，更关心有谁购买了，销售人员应重点说明某个名人或某个有影响的人已经购买，发挥权威效应。

3.提供有效选择法

促成动作：为准客户设计一个有效选择成交的范围，使他们的思维和注意力只集中在有效范围内进行方案选择，亦称选择成交策略或缩小选择范围成交策略。比如，销售人员询问准客户：“我是给您购买3件，还是5件？”“是在您家里签单，还是到我们公司去签？”等等。

方法原理：这种方法，可将准客户的心理活动引导到有效范围之内，避免不必要的干扰；提供几套方案供准客户选择，既可满足他们自主、自尊的心理需求，又可使他们减轻心理压力，保持良好心态，也可有回旋的余地，在无形中使准客户只能选择成交，而无法拒绝。

话术举例：例如，您喜欢现金缴费还是支票交费？直接从您的银行账户转账会不会比较方便？

注意事项：如果销售人员缺乏审时度势的能力，所提出的方案贪大求全，令准客户无法或无能力接受时，可能导致他们丧失购买信心，甚至失去促成机会。如果准客户对几种有效方案都感兴趣，有可能导致他们产生“鱼与熊掌难以抉择”的两难心理，进而始终难以拿定主意。因此要力求把准客户的选择限制在一个有限的范围内，一般只提供两种可选择的方案，而且两种方案均可导致实际购买行为的发生。最好是两种方案仅仅是稍有差别，而不必出现完全不同的选择。不仅要向准客户提供选择方案，也要提供可行性方案，以促进准客户形成择优倾向。使用时，销售人员应把选择权交给准客户，把主动权留给自己，一般情况下不要代表他们表态，只能有意识地引导他们产生某种倾向。

4.提高危机意识法，也称为风险分析法、威胁法

促成动作：主要运用保险故事、生活中的实例或有关的新闻报道，让客户体会到不投保的危险和损失。可以举身边的一些真实的没有买保险但得了重疾的悲惨遭遇例子，让客户有买保险的紧迫感。

方法原理：主要可以通过暗施心理压力，鞭策对方快速决策。

话术举例：例如，在保险销售中与客户讲：“其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天，昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？”再如，“以后再投保只会增加您的保费负担，而且身体状况也会走下坡路，那时可能丧失投保的资格。”

注意事项：这种方法关键在于做好应急准备，如当对方露出不悦，可及时改换话题；发现对方局促不安，可让对方多考虑一下，以减轻心理压力；发现对方沉默不语，可用点幽默改善对方心境，等等。

5.利益驱动法，也称诱导法

促成动作与话术举例：强调利益。例如，在保险销售中同客户讲：先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金根据您的保障额度，现在投保可以免体检您这个月投保少算一岁，可以省1000多元还可以通过一些公司的抽奖活动，赠送礼品、参加活动等额外利益让客户为之心动，从而签下保单。

方法原理：利用众人都有的占便宜心理，引导客户快速签单。

注意事项：这种方法主要针对已经有购买意愿，只是在购买时间与购买份数有所考虑的客户使用，利用保险的保障利益与附加利益，可以让客户快速签下保单，这种方法在促成时使用较广，收效也很好。

6．趁热打铁法

促成动作：这是指销售人员一旦处理了准客户的异议，并使他们暂时无话可说之时，应抓住这个机会直接请求对方做出购买的决定。

方法原理：因为凡是准客户提出的异议，尤其是准客户认为是重要的异议，大多是购买的主要障碍，一旦被处理完毕，销售人员立即请求成交，往往会收到很好的效果。

话术举例：销售人员向客户说：“你看，这个问题我们已经顺利解决了，那我们就签单吧。”

注意事项：需要销售人员确切分析准客户的异议类型，只有等主要异议或根本性异议处理完毕，才能提出成交请求。同时，要充分考虑准客户的个性特征，对抑郁型气质或内向性格的准客户，表达请求时，一定要循序渐进，不能太突然，以免他们心理压力过大，出现“超限抑制”现象，即心理压力过高时，会发生心理上暂时休克或停止思考的现象。

7.直接行动法

促成动作：马上行动，让犹豫不决的客户下决心购买。 通过拿出投保书填写，签发暂收收据，询问投保书上告知事项，请准客户出示身份证，请准主顾确定受益人等动作与行动，让客户自然地接受签单过程，

方法原理与注意事项：这种方法适合于已经有购买意愿的客户，但还有些犹豫的客户，特别是不够主动的客户。

8.试用法

促成动作：现在不少产品都可以先试，例如试车、新房试住，试衣服、杂志免费阅读、食品免费品尝等。

话术举例：“先生，您的顾虑也有一定的道理，要不这样吧？反正我们公司为每位客户都提供了一个犹豫期。今天，您在这儿签个字，感受一下我们公司的服务，如果到时候，您仍有顾虑，我们再放弃也不迟呀！”

其实促成的方法有很多， 针对新人在实际工作中的促成还需要特别注意以下方面。

1.熟能生巧。一定要反复练习递笔、送保单、填保单这些动作。每一个技巧必须不断练习，直到熟练为止，懂是一回事，做又是一回事，想要做得很熟则是另外一回事。让新人在以后的展业中，一发现促成时机，立刻会习惯性地跟进相应话术，同时毫不犹豫地递上保单和笔，引导客户签单，并多次利用促成方法尝试促成。

2.至少坚持五次。一般来讲，一部分客户会在三次促成以内签单，80%的客户会在五次促成以内签单，因此应该对每个客户至少用五次不同的促成方法促成.

3.心中永远记住促成销售对客户而言是有利而无害的。销售人员首先要自我去除“促成销售是要客户做些什么”的心态，应该是“促成销售是要为客户争取福利等”。而且，大多数的客户总是设法逃避当场决定投保，因此新人在促成销售的关头上所扮演的，应该是帮助准客户下投保决定的角色。

4.一有机会就促成。促成销售不见得一定是在产品介绍后才可以进行，因为准客户也许在销售人员来访之前，早就已经多方打听各家公司的产品及其价格，抑或是早已决定要投保哪种产品了。所以，销售人员不要总是要求准客户全盘听完产品介绍再做决定，只要准客户做好了投保的准备，我们的新人就应当立即展开促成销售的行动

5.让准客户随时都能看到签约合同。这是促成销售时的一大关键。必须要在面谈一开始，就把签约合同放在随处可见的地方，但是销售人员不需要急着解释签约合同的规定，只要把它放在准客户可以很明显看得到的地方就够了。这个举动，是为了避免准客户在需要签约合同时，销售人员会慌慌张张地到处翻找，因而造成一些不必要的紧张状况。

6. 成功签单。不可喜形于色，更不能怠慢。万一不成功，离开时也不要流露出失望的神情，以免准客户心理产生质疑。

7.注意在合适的时间请求客户介绍其他客户，并让客户有参与感。

8.一般坐的位置，应在客户右侧，便于观察客户表现，同时也不影响说明与签名。

总之，促成是一种勇气，是一种习惯，促成成功=强烈的愿望 × 熟练技巧 × 良好心态 ，只要多学多练，一定可以把握时机，促成成功。■

篇2

做到以下几点要求才能更好的完成工作：

1、 事业上有责任心，把工作当成自己的事业，对自己的工作有目标。

2、 加强业务知识学习，不断提高工作能力，对工作坚持不懈。

3、 学会与领导和同事的沟通交流，学会对自己的工作产生兴趣。

（来源：文章屋网 ）

篇3

>> 怎样才能做一名好教师 怎样做一名好老师 怎样才能做一名称职的班主任 怎样才能做好一名合格的思想政治教师 怎样才能做一名成功的学校管理人员 怎样使自己成为一名好老师 怎样才能成为好老师 怎样做一名学生满意的好老师 怎样才能成为一名合格的语文教师 试论怎样才能使自己成为一名称职的体育教师 怎样才能成为一名合格的中学心理教师 怎样才能成为一名称职的教师 怎样才能当好一名职业高中的班主任 怎样才能做律师 怎样才能做一个好教师 谈如何做一名好老师 成为一名学生信赖的好老师 做一名让学生喜爱的好老师 做题让你成为一名好老师 好校长应是一名好老师 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 教育 > 怎样才能做一名好老师 怎样才能做一名好老师 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 李长明")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 摘 要：“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的品德和素养是教师发展的一个重要前提。要做一名好老师，教师就要严格要求自己。现本文结合实际，谈一谈如何才能做一名好老师。 关键词：好老师;学生 中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）22-145-01

作为一名教育工作者，教师最大的快乐就是看着自己所教的学生能够学有所成，成为社会有用之才。但是，要做好教育教学工作，要求教师必须从各方面严格要求自己，为学生做好榜样，真正做到“传道、授业、解惑”。那么，怎样才能成为一名好老师呢？笔者认为，教师应当做到以下几点：

一、树立良好的师德形象

教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。记得在我上中学的时候，就曾想“平平淡淡地活着，倒不如轰轰烈烈地死去”。正因如此，我羡慕那诗意的生存，羡慕那丰富多彩的人生，不甘于过平淡、庸常的生活。今天看了师德启思录之后，使我眼前豁然一亮，我看到了自己职业的伟大与崇高，是杨瑞清给了我这样强烈的感受。杨老师是南京市江湖县行之小学校长，1981年毕业于南京晓庄师范，年仅18岁他就选择了到最艰苦、最偏僻的山村去，在陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”精神的感召下，为了实践陶行知思想，带了一个行知实验班，他用粉笔与黑板在三尺讲坛间诠释着生命的执着与涵义，83年调到江湖县当团委书记，可他心系农村，心系农村的教育，又重新回到五里河小学继续实现自己的教育梦。85年把五里河小学更名为行之小学，把小学教育向幼儿教育、成人教育延伸，形成乡村大教育的办学格局，由原来的草房两三间变成了现在的楼房一幢幢，从中，他品尝到了发展的快乐，变化的快乐。他是幸福的，因为他真正体味到了粉笔生涯的艰辛，品尝了心灵劳作的甘美，享受了成功的喜悦。他的成功来源于爱，来源于对山区人的爱，对教育事业的爱，这是一种大爱，没有爱就没有教育，他把满腔真挚的爱、慷慨无私地奉献给了他所衷爱的事业，此时我的耳畔响起了“山河不会忘记你，大地不会忘记你，因为你在这里，洒下一片深情……”

像他这样伟大的教育者们使我明白了，只有苦过之后，才会有真正意义上的甘甜，那才是生活的真谛，使我品悟到教师不仅仅是一种职业，良好的师德形象更是一种精神的化身，它孕育着真，引导着善，创造着美，奉献着爱！古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。

二、规范自己的言行行为

教师工作的“示范性”和学生所特有的“向师性”，使教师在学生心目中占有非常重要的位置。孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”学生总是把教师看作学习、模仿的对象。教师需要从小事做起，从自我做起，率先垂范，做出表率，以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。只有这样，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。如今的小学生学习条件好了，都有了良好的学习机会。然而，随着新课程改革的进一步开展，学生的“两极分化”越来越明显，也就造成了他们心理的某些障碍，特别是其中的后进生，存在着较严重的消极心理，此时作为教育工作者的我们，如不及时有效地进行引导，关爱他们，尊重他们，势必影响他们今后的学业乃至工作。

然而今天，我们中有些教育工作者，往往忽略了这一点，常常在无形之中挫伤了学生幼小的心灵。在师德学习的过程中，我从《师德启思录》影片中看到这样一个情节：某老师得知一名学生数学成绩考了43分，非常生气，于是课堂上宣读成绩时，三次重复了该生的成绩：“某某同学，43分……”这位学生自尊心受到了严重伤害，当场大声指责老师，而后便“哇”的一声大哭起来，头也不回地冲出了教室……看到这里，作为一位普通的教育工作者，感到一阵愧疚，故事折射出的不正是一种有违师德的表现吗？反思自己，何为师德？自己做到了哪些？自己尊重学生了吗？是呀！这位学生的行为超乎寻常，更让老师难以想象，对于老师，也许这种重复读那不及格成绩是提醒，是对学生成绩的重视，是对学生的爱，然而对于这位学生来讲，这种提醒变成了一种嘲讽，这样，无形之中学生的自尊心受到了伤害，师生之间“冷冻”起来，何谈信任，何谈自信，又何谈进步呢？

教师是学生一生中最信赖，最崇敬的人。学生渴望老师对他们的爱，渴望尊重他们，何况我们的后进生呢？他们时刻承受着来自父母、老师、同学甚至社会对他们的压力，他们更希望得到教师的信任，得到老师的尊重，找回自信。我想，每位老师都是爱学生的，都希望自己的学生健康成长，今后能成为祖国的栋梁，然而爱不是束缚，也不是放纵，爱应当从尊重开始。

三、关爱每位学生，做学生真诚的倾听者

篇4

相信每位父母都希望孩子健康成长,每位家长都渴望孩子拥有财富,健康成长与理财培养,一个也不能少。在孩子快乐成长的同时,父母要怎样给孩子上关于理财的第一课?如何获得金钱和快乐的双重成就?究竟怎样才能成为有钱人?中信出版社推出的《孩子啊,你将会是有钱人》一书,对问题进行了一一解答。

这本书是作为银行家的父亲马克•费伦提诺写给儿子的书,告诉儿子如何能成为一个有钱人。为了成全17岁儿子的心愿,银行家老爸使出所有法宝,精心为儿子量身打造最精彩的金钱课程。该书通过父子一系列深度互动,特别是父亲以亲身体验,帮助儿子实现未来成为有钱人的梦想。

让人颇为感动的是书中所体现的父爱。

那一天,刚考完试的儿子一本正经地对银行家父亲说,周一有事跟他商量,说完就去度周末了。老爸心中满是问号,备受煎熬,几经等待和猜测,好不容易熬到周一傍晚,谜团终于揭晓――原来,儿子想成为有钱人!父亲由此为他开设了一系列的金融课程。从探讨“多少钱才算有钱人”开始,定好最终目标,到探寻各种方法来达成目标,父子之间进行了无数场“约会”,谈话地点也随时变动。父子之间轻松幽默的谈话、父亲对孩子浓浓的爱意和关切,吸引着我读下去。

年轻人怎样才能用知识赚取更多财富?怎样才能通过科学理财创造自己未来的生活,同“啃老族”说不?如何做出正确的行业和职业的选择?可以说,父亲的成功经验与人生阅历是最好的教科书。促膝长谈中,父亲将自己的人生娓娓道来,在亲切交谈中让孩子学会面对挫折,学会如何积累财富、正确对待金钱,犹如点燃一盏亲子关系的明灯。

“到50岁拥有2500万欧元”,这是书中父亲定下的目标,连儿子都惊呼“好多”。父亲为儿子寻找着达成目标的多种道路。要么用“复利”赚到这笔钱,即存国债,利滚利;要么创造产生2500万价值的东西,比如开公司,33年内保持营业额每年增长10%;要么加入豪门企业;要么通过房地产赚钱……

快速发展的经济和金融工具为我们创造了如此多的赚钱机会。在这样的年代,理财意识逐渐被唤醒,会理财才能会生活。在孩子还拥有无限梦想和可能的时候,父母所要做的就是带领他们向着富翁的道路前进。

篇5

1．知识和技能

（1）了解平面镜成像的特点。

（0pt">（2）了解平面镜成虚像，了解虚像是怎样形成的。

（3）理解日常生活中平面镜成像的现象。

（4）初步了解凸面镜和凹面镜及其应用。

2．过程与方法

（1）经历“平面镜成像特点”的探究，学习对实验过程中信息的记录。

（2）观察实验现象，感知虚像的含意。

（3）通过观察感知球面镜对光线的作用。

3．情感、态度、价值观

（1）在探究“平面镜成像特点”中领略物理现象的美妙与和谐，获得“发现”成功的喜悦。

（2）培养实事求是的科学态度。

（3）通过对平面镜、球面镜的应用的了解，初步认识科学技术对人类生活的影响。

教学设计思想：

1、通过探究，使学生经历基本的科学探究过程，学习科学探究方法，发展初步的科学探究能力，领略物理课教学的特点和魅力。

2、本课的重点是：在“探究”和“设计”的过程上：“如何探究像与物是否等大”（实验目的）怎样比较虚像与物的大小找一个跟物体完全相等的物体（替代物）与像比较大小怎样才能同时观察到像与替身物把平面镜改为白玻璃（实验基本思想方法），从而有意识、有目的、有针对性地训练和提高学生思维的灵活性和技巧性，开拓学生思路，对学生思维的灵活性、深刻性和方向性进行训练，培养其发散思维能力。

教学过程设计：

一、新课引入

1、提出问题：照镜子，平面镜能成像（从生活中发现问题），平面镜成像有什么特点呢？

二、新课教学

2、提出猜想：

平面镜成像有什么特点呢？

（教师不做任何暗示，让学生充分想象）

[学生讨论、归纳]可能有下列猜想：（允许有不正确猜想）

（1）、像与物等大；

（2）、像与物到平面镜的距离相等；

（3）、像与物左右相反；

3、制定计划与设计实验：

如何来探究像与物的大小是否相等呢？

[明确探究目的]

[老师给学生思考空间，学生：思考、分析、讨论、归纳]

我们采用什么方法来验证像与物是否相等呢？[设疑]

比较像与物的大小。[明确探究方法]

找一个跟镜前物体完全相同的物体[替身物体]与像比较。

4、进行实验与收集证据：

同学们找桌子上的器材试试看，行不行。[白玻璃暂时不取出]

用两支相同的笔。

用两只相同的蜡烛。

同学们成功了吗？有什么障碍？

从平面镜的正面看见了像，想把“替身物体”放到平面镜后面的像位置上，从平面镜的背面，只看到“替身物体”，而看不见像，所以无法比较像与物的大小。

为什么像不见了呢？[学生：思考、讨论]

平面镜成的像不是真实存在的。

有没有真实存在的像，你们见到过吗？

小孔成像，像是有光线投射到光屏上形成的。

投影仪投射到银幕上的像。

电影院放映机投射到银幕的像。

树林里地面上圆形的小光斑就是太阳的像。

平面镜成的像是不是有实际光线会聚而成的呢？

不是的，平面镜的背面有一层漆，光线是不能透射过去的。

[小结]好！由实际光线会聚而成的，能够用光屏接收到的像，我们叫它实像，而平面镜成的像是光屏接收不到的，不是真实光线相交而成的像，所以叫作虚像。

怎样才能同时看见像和“替身物体”？

[学生：思考、分析、讨论、归纳]

要同时观察到像和替身物体，必须要让物体通过镜面的反射光线和替身物射出的光线都能进入人眼。（教师在此可作适当解释“光的反射”，具体下面要学习）

好！[激疑]我们看见物体（棋子）在平面镜内成的虚像是由于物体射出光线（或反射）经过镜面的反射进入人眼的。怎样才能同时看见镜后的替身物呢？

篇6

不要只做我告诉你的事，请做需要做的事”。许多人在工作上都存在一种惰性，工作中往往只做领导交代的事情，事不关己，避而远之。一些员工的视野比较狭窄，思维比较简单，做事情时，看不到周围情况的变化，在他的潜意识里并不是不愿意做其他的事情，只是因为缺少经验，或者某些特定的性格因素使然，使他往往不能做的很完美。而这本书恰恰可以告诉我们怎样在工作中表现的更出色。

思考—准备—行动—坚持，能经常这样去改进工作的，肯定是卓越员工，但并非每件事情都要经历这样复杂的过程。日常工作中有许多事，一发现就可以做，无论什么时候。多担待一些责任，多帮助些人，你的个人价值也将随之日趋增加。

学会留心顾客的需求，问问自己怎样才能满足那些需求；学会留心公司的需求，留心怎样才能创造性地满足那些需求。创造性地搜寻机会，从不同角度来思考问题所在。对于你碰到的每一种需求，都要尽力找出三种可能的方案，要都问“如果……，那怎么办？”，这样才能探索出更好的方法。

发挥主动性的关键在于采取行动，只有这样成功才会最大限度地垂青于你。主动行动，不要以为管理层必定会了解每个问题，从而会发出指令，采取措施化解问题。今天，变化的速度越来越快，管理层越来越不可能在第一时间内了解所有该做的事情。因此消极的等待上司对某个问题的注意，是不负责任的，是在失去顾客、失去你的工作、甚至损害整个公司的风险。

很多员工都会觉得自己没有技能，其实，在你现在的本职工作中，你就能培养出许多的技能。这些技能从个人效能和人际关系能力，到专业技术和团队沟通能力，无所不包。制定计划，系统培养你所需要的技能，不断地自我充实、提高。只有自己准备好，才能承担较多的责任与挑战。你所做的越多，工作起来就越是轻车熟路。在你主动改进，努力探索新的更好的完成工作的方法的同时，你的价位在老板心目中自然也是水涨船高。

篇7

①成功可能是你创造了新的财富或技术，可能是你在工作岗位上得到了别人的认可，可能是你找到了回归自我、与世无争的生活方式……成功是多元化的，每个人都在追求属于自己的成功。但成功不是要和别人相比，而是要让自己的每一天都比昨天更好。从这个意义上说，成功就是成为最好的你自己。

②怎样才能成为最好的自己呢？

③要确立自己的人生目标。人生只有一次，只有一个人能告诉你人生的目标是什么，那个人就是你自己；只有一个地方能找到你的目标，那就是你心里。例如《西游记》中（1）＿＿＿＿＿的人生目标就是自度度人，自觉觉他；《钢铁是怎样炼成的》中保尔的人生目标就是（2）＿＿＿＿＿＿。最终他们都成了最好的自己。每个人的人生目标都是独特的，最重要的是，要有自己的人生目标并为之而努力。

④要做感兴趣和有激情的事。

当你对某个领域感兴趣、有激情时，你就可能为它废寝忘食，发挥出所有的潜力。这时候，你已经不再是为了成功而工作，而是为了“享受”而工作了。毫无疑问，你将会得到成功。

⑤2002年，比尔・盖茨在领导微软25年后，毅然把首席执行官的工作交给了鲍尔默，因为只有这样他才能投身于他最喜爱的软件技术的创新。此后，他对公司的技术方向做出了重大贡献，更重要的是，他更有激情、更快乐了，这也鼓舞了所有员工的士气。又如，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

⑥反过来说，做自己没有兴趣的事情只会事倍功半，有可能一事无成。即便你靠着资质或才华可以把它做好，你也绝对没有释放出所有的能量。

⑦要不断调整自己的目标。制定目标的目的是为了进步，必须把抽象的、无法实施的、不可衡量的大目标简化成为实际的、可衡量的小目标。制定目标时必须了解自己的能力，不能过高或太低。对目标还要做及时的调整：如果超过自己的期望，可把其提高；如果未达到自己的期望，可把其调低。达成了一个目标后，可以再制定更有挑战性的目标。

⑧美国作家威廉・福克纳说过：“你应该在乎的是，你要比现在的你强。”了解自己，努力不懈地追求进步，让自己的今天胜于昨天。这样才能获得成功，才能成为更好的你自己。

(作者: 李开复选文有改动)

1．文章从＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿几个方面论述了＿＿＿＿＿＿＿＿＿的主张。

2．第③段（1）处的人名：＿＿＿（2）处保尔的人生目标：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3．请在第④段首句后面补写一句话作为道理论据。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4．请在第⑤段的横线处补充一个事实论据。

答：又如，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5．有不少人干一行，爱一行，也有不少人改行甚至多次改行，你认可哪一种，谈谈你的看法。

答：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【参考答案】

1. 要确立自己的人生目标 要做感兴趣和有激情的事 要不断调整自己的目标 成功就是成为最好的你自己

2.唐僧把自己的生命和全部精力献给世界上最壮丽的事业，为人类的解放而斗争。

3．子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”

4．鲁迅弃医从文：中国少了一个高明的医生，但多了一个伟大的文学家、思想家、革命家。

或：陶渊明弃官归隐：中国历史上少了一个再普通不过的县令，但中国文学史上增添了一个了不起的诗人。

5．（1）我认可“干一行，爱一行”，因为这样可以表现出对职业的热爱。李素丽甘心做一名乘务员，成为了最好的自己。

篇8

2、选准项目白手起家人因选择而伟大。如果鲁迅当年不放弃学医而重新选择，就不会成为中国的大文豪，民营企业家刘永好如果当年不放弃教书，就不会有今天的希望集团。有人问一位白手起家的成功人士怎样才能成功，这位成功者说:“选择你最感兴趣，最能发挥你特长的项目，然后在这一行争做前三名。”①选择你的强项作为终生奋斗的事业②如果你现在从事的行业不能使你兴奋，尽快放弃它③打消顾虑，白手起家④从基础做起，逐步发展，逐渐壮大

3、建立自信充满激情自信是人类所有素质中最重要的素质。一个不相信自己能白手起家、创业致富的人是绝对不能致富的;一个不相信自己能成功的人也是绝对不能成功的。信心就是力量，决心就是成功。普天之下，大智大勇的人毕竟是少数。自信，自强，自立可以使一个普通人成为一个非凡的人。①相信自己可以成就大事业②对你的事业充满激情，全身心投入③乐观、积极的心态，富有进取心

4、确定目标一心一意世界上最伟大的人是那些目标明确，精力集中，全力以赴的人，他们一锤又一锤地敲打着同一个地方，直到实现自己的愿望。有一次，一位白手起家创业的成功人士受邀到某大学为毕业生做演讲，当有人问他怎样才能成功时，他说:“只要胸中有一个大目标，然后有一个好的计划，最后便是做好你每天该做的事，坚持下去，成功便会随之而来，奇迹便会自然出现。”①确定切实可行的具体目标②大目标的分解与大任务的分阶段、分地域完成③对你的目标一心一意，始终如一

5、顺时而谋果断行动所谓眼光是指对事物发展趋势的准确预测与把握、判断力。眼光是一个人能否干成大事的关键。有一首古诗说得好:“笨鸟先飞，能行万里;骏马不奋，徘徊原地。”短短十六个字，说明了一个深刻的道理:行动决定一切。不管你多么才智过人，不行动都不会有结果。只要有行动，才智平平的人也能有大成就。①多谋善断，乘势而发，因时而动②不打无准备、无把握之仗，行动必尽全力③在思考后行动，在行动中思考④大胆迈出深思熟虑后的第一步

6、与众不同出奇制胜纵观古今中外那些白手起家的百万富翁，他们之所以富甲一方，必定在思维与行动上有自己的特色，他们绝非随波逐流之辈。①大胆创新，与众不同，敢于冒险，善于冒险②保持特色与个性，独辟蹊径，避实击虚③主动出击，出奇制胜，始终追求市场领导者地位④从一般人看不上、不愿做的事上找寻机会

7、诚信为本满足需求林肯说:“你可以一时欺骗所有的人，你也可以永久欺骗一部分人，可你却不能永久欺骗所有的人。”你要白手起家，创建一番属于你自己的大事业，就必须一切从消费者利益出发，站在消费者立场上思考问题，多替消费者着想。①以诚待人，信誉为本②站在消费者立场上考虑问题，满足社会需求③质量保证，广告适度

8、不断积累增强实力智谋不能代替实力，智谋可保证一时一地的胜利，但最终的胜利还是要靠实力。白手起家的人最初实力很弱小，几乎谈不上实力，如果能在创业初期运用智谋和各种有利条件，在创新，出奇，冒险的同时，勤俭创业，诚信经营，不断积累，增强实力，就能逐渐发展壮大，就会在激烈的市场竞争中立于不败之地。①在创业的同时要善于理财②增强实力，可确保你在竞争中取胜，实力就是机会③任用贤才，使事业不断壮大

9、动静结合进退自如人的一生有许多难以预料之事，当不幸事件、突发事件发生时，我们应该沉着冷静，坦然面对，接受不可避免的事实。美国前总统卡文柯立芝说:“世界上没有任何东西可以代替毅力和决心，天赋不行，有才能而未成功的人太常见了;天才也不行，天才未酬之事人尽皆知;就连学历也不行，世界上到处都有受过高等教育的穷光蛋和可怜虫。惟有毅力和决心才是全能的。”①把握事物发展的度，调剂好自己的工作与休闲放松②胜而不骄，遇败不馁③专注事业，坚持到底

篇9

[关键词] 班主任 “爱” “严”

教育工作是一项极为复杂的细致工作。一位优秀的教师，不仅要教学出色，还要有管理、驾驭班级的能力。马克思曾说过：“只有完善的集体，才能造就完善的个人。”班主任是一个班级的主要领导者、组织者、实施者，更肩负着培养祖国接班人的重任，一个班级的班风和学风是否端正、向上，与班主任的管理工作有着密切的关系。因此，班主任工作非常重要，且任重道远。

良好班风的形成，除了要有正确的舆论导向外，还要培养学生的荣誉感、责任感，使班级有内在的凝聚力和亲和力，并确立班级和个人的奋斗目标，使集体和个人能健康、向上、和谐地发展。班主任有很多教育的方法，并希望自己的教育能成功。但实际上，所取得的教育效果是各有千秋，不尽相同。怎样才能使教育发挥最大的效益呢？关键是能否把“爱”与“严”进行有机的结合。

“爱”即要用爱去关心和了解学生，包括尊重和热爱两个方面。尊重和热爱是职业道德的核心，又是做好教育工作的前提和基础。每个学生都是有理想、有感情的人，教师的情绪直接影响学生。古人云：“亲其师，才能信其道。”教师热爱学生，对学生寄予希望，学生在心理上就会得到满足，从而乐于接受教师的教育，能较快地把教师的要求转化为自己的要求，并为满足自己的要求而去努力，虚心地、积极主动地听取你的教诲，接受你所传授的知识。没有爱就没有教育，教师必须用真心的爱去了解每个学生的心理，掌握学生的思想动向，做到和学生心心相印。另外，教育成功的秘诀还在于尊重学生。素质教育的根本要求是促进每个受教育者的全面主动发展，是促进受教育者个性和人格的养成，因而教育者要用变化的眼光来看待学生，既要允许学生犯错，又要给他们以改正错误的机会，这就意味着他们有权利失败，也有权利在失败之后重新开始，更有权利在失败后作出其他的选择。教师要尊重和信任他们，这样才能做好细致的思想引导工作，让学生真正感受到教师是可亲可敬可信赖的。这时，他们的心灵之窗才会向你打开，教师的教育才能奏效。

“严”即严格要求，是保证学生健康地成长为合格人才而不可缺少的必要的条件，教育离开了“严”字就不能成为完整的教育。严格要求是对教育事业，特别是对学生高度重视的表现。“教不严，师之惰。”严师才是良师，严师才能出高徒。但是，“严”必须是以教育者对被教育者的爱和理解为前提和基础，如果被教育者在没感受到教育者的真诚关心和爱护的时候，直接来承受严格的教育和管理，就容易产生逆反的心理。因此，应当严而不厉，严而有“格”。

怎样才能做到“爱”与“严”的有机结合呢？

首先，要爱而不溺，严而有度。教师对学生的爱不是娇宠放纵的溺爱，而是一种科学的爱。要爱中有严，让学生沿着教育目标的方向发展。绝不能因为某一学生为班级争了光，就一好百好，放任自流。“严”不是“凶”，要严而有度。对上级提出的要求，要根据实际情况，做到合理、适度、适时、循序渐进，绝不能凭自己的主观意识，采用简单、粗暴的方法去迫使学生达到目的。这样学生会认为你对待学生不公平，是对他们不尊重，会跟你产生对抗心理，时间一长，势必不听你的话。

其次，要注意身教的引导，古人有句话：“喊破嗓子不如干出样子。”教师是教育过程中最直接，最有象征意义的人，要起榜样作用，要求学生做到的，教师首先要做到，而且要做好。要求学生热爱祖国，热爱学校，教师首先要热爱祖国，热爱学校。要学生遵守纪律、团结友爱、互相帮助。教师首先就要身先士卒。学生正处在增长知识，发展智力，形成正确的人生观、世界观的关键时期，由于他们身心的特点，可塑性大，模仿力强，对教师有一种特殊的信任感，会自觉地模仿，潜移默化就给学生造成很深的影响。

篇10

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