抱团打天下范文

导语：如何才能写好一篇抱团打天下，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

刘氏四兄弟：刘永言，刘永行，刘永美，刘永好。寓意：言行美好。父亲是一个颇具革命热情的知识分子，母亲是一位早年参加革命，后来投身于乡村教育事业的知识女性。家庭教育氛围，造就了四个兄弟追求知识、热爱学习的天性，父亲在科技制作上的教育和引导，母亲对孩子的传统、严格教育，对四兄弟产生了终身影响。

他们出生的四川新津县古家村，是一个出了名的贫穷村。民谣曰：“肖坝子，古家槽，烂泥杂草长齐腰。锅里无米煮，灶里无柴烧，有女不嫁古家槽。”20岁前，刘永好没有一件新衣服，没

有穿过一双像样的鞋。为了过年的时候让孩子们能够吃上一点肉，刘永好和他的三个哥哥一起，被逼上了创业之路。

1980年春节，二哥刘永行在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天功夫，竟然赚到 300元，相当于 10个月的工资！这犹如一颗重磅炸弹，在兄弟们心里炸开了花：“既然修理无线电能挣那么多钱，是不是可以办一家电子工厂呢 ?”

中国历来不缺乏有想法的人，缺的是将想法付诸实践的人。说干就干，这是刘氏兄弟一个重要特点。对于学计算机的老大刘永言、会修家电的刘永行、学机械的刘永好来说，生产电子产品，不是什么难事。很快，中国第一台国产音响横空出世，起了个名字叫“新意音响”。

刘永好拿着音响，来到乡下，想和生产队合作，刘氏出技术和管理，生产队出地、出钱，工厂一人一半。没有想到，这个事情报到公社之后，党委书记一句话：“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路。”刘氏兄弟的创业美梦，胎死腹中。

1982年，刘永美从四川农业大学毕业。他对母亲说，毕业后要回乡当农民，搞养殖业。母亲不解地说：“农村苦，你当了 10多年农民，还没当够？”刘永美大学毕业后，到新津县农业局当了技术员，但是心里确实不甘。经过反复思考，在一个星期日，他和兄弟们一起，在老家的树荫下，召开了刘氏家族历史上的“四方会议”。这次会议，做出了刘氏兄弟一生都难以忘怀的艰难选择：全部辞职，下乡搞实业。

刘氏四兄弟的资本：人人都是大学生。家当么，四兄弟变卖了手表、自行车等财产，筹集到 1000元钱。他们发挥各人所长，抱团饲养小小鹌鹑，用电子计算机调配饲料、育种选样，摸索出生态循环饲养法：用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使鹌鹑蛋的成本，降低到和鸡蛋差不多。

1988年，刘氏兄弟创办的四川新津县育新良种场年产 15万只鹌鹑，赚到了第一桶金，成为远近闻名的大户。国家科委主任宋健视察了刘氏企业之后，欣然命笔题词：“中国经济的振兴，寄希望于社会主义企业家”。于是，刘氏兄弟的育新良种场，改名为四川新津希望饲料厂。养鹌鹑，做成了世界第一；做饲料，成为中国饲料大王。

希望集团　内地首富

新希望集团从种植业、养殖业起步，历经艰难，自强不息，获得持续发展，成为中国最有代表性的民营企业之一。1995年，新希望集团依靠先进的技术、过硬的产品质量、创新的营销手段，带动农民致富的决心，使企业发展成为 20亿销售收入的大型民营企业，是四川省政府评定的全省最大规模民营企业十强第一位，成为中国饲料百强第一位，连续 4年入围中国企业 500强。“新希望”，成为中国最大的农牧业集团。

在产业发展上，新希望集团从小到大，从单一饲料产业，逐步向上、下游延伸，在农牧领域不断做大做强，以猪、禽、奶牛为主的产业链（包括饲料、饲养、屠宰、种畜、兽药、乳品、肉食加工等），同时抓住机遇，投资了金融、房地产、化工等行业，取得了很好的回报，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营企业。

1998年，集团控股新希望农业股份有限公司，在深圳证券交易所上市。同年，新希望进入房地产，成功开发成都最大房地产项目――锦官新城。2007年，新希望收购成都湔江化工厂、四川阳平乳业，从此进入化工业、乳业。如今，新希望拥有5万名员工，产业涉及农牧与食品、化工与资源、房产与基础设施、金融与投资等领域。

回顾 20多年的磨练，刘永好饱含深情地说：“拥有多少财富并不重要，重要的是拥有创造财富的能力！假如企业没有了，财富消失了，只要自信在，见识仍然在，经历和能力还都在，就可以重头再来。自信和勤奋是无价的。”

资源掌控在手中不去运用，这是无形的浪费。利用手中的资源为所欲为，那又成了冒险。审时度势，正确地运用手中的资源，才是最英明的民营企业家应该做的事。刘氏兄弟抱团打天下，左手握着人脉资源，右手捏着企业资源，不该做的事情，一件都不做，该做的事情，再困难也要做下去，这是中国民营企业家最需要的“大智慧”。

刘永好身上有两项特质：第一，非常的爱学习，只有好好学习、天天向上，方能不断进步，方能跟得上社会大环境和企业小环境的变化，方能有能力和知识面对来自外部和内部的挑战；第二，非常专注主业，一直专注农业，中国有 9亿农民，帮助农民兄弟赚钱，然后再赚农民的钱。两项特质，最终使“新希望”成为了内地首富。

站在高处　展望未来

1993年 3月，命运对刘永好格外垂青，他站上了一个更高、更宽、更广的平台――作为非公有制经济界推选出的政协委员，刘永好出席了全国政协八届一次会议。第一次站在人民大会堂讲台上发言，刘永好将“私营企业有希望”这个标题刚念出口，台下就爆发出雷鸣般的掌声。

同年 10月，作为来自企业界的惟一代表，刘永好当选为全国工商联副主席；11月，作为大陆首次派往国际盛会的代表，刘永好到香港参加第二届世界华商大会。身份的变化，使刘永好的人生舞台，一下子扩大了不知多少倍。这对于一向擅长外交的刘永好来说，真是如鱼得水。在极短的时间里，身边汇集了大量的人脉资源。

“作为全国工商联副主席和全国政协委员，有机会接触到中国很多优秀的企业家和专家，通过沟通和交流，视野更加开阔了。这就像是爬山，过一段时间，爬上一座更高的山，能够看得更远一些。现在，我是全国政协经济委员会的负责人，有很多机会和国家经济界的专家人士讨论。对于国家宏观经济的状况研究多了，想问题才能更加深刻。”刘永好如是说。

“留心处处皆学问，人情练达即文章。”无论在企业界、学术界还是在政治界，与其说刘永好交了很多朋友，不如说他认识了许多老师。刘永好一向谦虚谨慎，将众多智囊纳入他的“知识库”，需要的时候，随时信手拈来。他不是一个人在治理企业，而是中国各个领域最优秀的专家在帮助他治理企业。

做企业，就好像孤岛生存游戏。有些人怕吃苦，倒下去了；有些人在独木桥上行走，没有踩好，倒下去了；有些人关键时候跑不动，被老虎、狮子吃了。总之，竞争就是这样，适者生存。这一规则，对每一个民营企业家来说，都是一样。

刘氏兄弟抱团打造的新希望，既要服务好中国人的肚子，又要管理好中国人的脑子。此话怎讲？因为他们承诺的不仅仅是中国人的食品安全，也承诺了中国人的道德良心底线。新希望集团在加强肉蛋奶等食品生产安全的同时，也在输出自己的价值观――那就是阳光、正向、规范、创新。肚子代表着富足，脑子代表着快乐，如何将富足与生命的安全感、快乐感结合在一起，这就是新希望对未来的承诺。

篇2

这几年来，泉州品牌企业已经涉足房地产、金融、高新技术等等行业，迈开了进军新领域的步伐。

抱团投资

记者了解到，今年年初，泉州的17家企业组成闽商集团，集中数亿元资金发展新项目，这个闽商集团包括了七匹狼、海天、卡宾、盖奇等泉州的涉及纺织、服装、布业、服装机械、工艺品等多个行业17家知名企业，他们共同联合投资成立的公司注册名为“福建省闽商投资股份有限公司”，总投资额为5.1亿元。

不仅是当地的闽商喜欢抱团，在外的泉州企业也在更大范围内寻找合作共赢的机会。例如，记者从宁波泉州商会得知，该商会牵头几个会员企业成立的浙江涌泉投资有限公司成功并购了一个石材城，还计划另外投资16亿元以上建立一个浙江最大的商贸城。

此外，合肥泉商联合江西、江苏、浙江三地泉商投资开发的华东国际建材城将于近期动工，投资总额超过15个亿。

除了抱团发展之外，从鞋服等传统产业迈向光电、金融、会展、能源、房产，成熟的泉州闽商已经学会在各大产业间“融会贯通”。

作为福建省闽商投资股份有限公司股东之一，盖奇的董事长王衍筑谈到进行多元化经营的初衷时表示，这是很多品牌企业的发展战略，在坚持主业经营的同时，发展其他“副业”，利用多元化经营做强做大，从而推动主业的发展。

而将于今年底全国农运会投入使用的泉州海峡体育中心，就是由安踏、九牧王、寰球、菲莉等泉州企业投资的。这几家企业早在2005年，就联合成立了“海峡西岸投资公司”，如今经营范围已经涉及房地产、建筑、旅游、服装、鞋业、家具等多个领域。

金融业也成为泉州企业追逐的热门，浔兴、亲亲等多家民营企业一起入股泉州商业银行。此外，由于中小企业融资难的问题，进入信用担保行业也成为近年来泉州企业多元化经营的一个选择。

福建省闽商投资股份有限公司还把触角伸向了高科技领域，投资了光纤和电池等两个高新技术项目。

联合应对

企业单枪匹马闯天下可能受到资金等的限制，抱团发展则为解决这个问题提供了一定的便利。

“不少泉州商人初到宁波打天下，多数是白手起家，大多固定资产较少，向银行贷款融资就遇到了麻烦。”宁波泉州商会常务副会长陈玉贤表示，该商会因此在2006年成立了宁波涌泉投资担保有限公司，为会员企业融资提供担保。

泉州商人选择了联合应对困难，开拓新兴领域，共同把握商机，显然更有益于这些民企扬长避短，充分发挥各自优势，也为企业二次创业提供了更加宽阔的视野和全新的机遇。

如果说抱团发展可以为企业提供融资的便利，那么多元化战略，对一些品牌企业来说是为了谋求更大的发展。业内人士认为，这几年来民营资本频频“跨行业”投资，这和传统制造业的利润空间被压缩有关。

篇3

其实今年以来，金山与可牛就不断爆出“绯闻”，两家公司的产品都遭遇360安全卫士的封杀，也都在腾讯与360发生“3Q大战”后，第一时间表示与360全线产品不兼容。《计算机世界》报记者采访中，很多业内人士都表示对这一联姻并不意外，只是“3Q大战”加速了二者结合的速度，同时杀毒免费似乎已经不可逆转。

伺机“闪婚”

“金山网络是一家全新的互联网创业公司。”金山软件股份有限公司董事长求伯君表示，金山网络将由金山集团、经纬创投和金山网络的管理团队共同持股，原可牛CEO傅盛将出任金山网络CEO，金山安全原CEO王欣将出任COO。

傅盛表示，早在今年5月，雷军就向他表示了合作意向，经过12轮谈判最终达成。雷军9月2日的微博也写到：“今天的互联网就是江湖，单打独斗肯定不行。兄弟们，一定要团结一切可以团结的力量，抱团打天下！”

虽然看似酝酿已久，但新公司的成立仍显得很匆忙，会当天，王欣连新名片都没印好，而截止10日晚间，傅盛的微博签名依旧是可牛CEO。

业内人士指出，“3Q大战”是这次“闪婚”的重要推力。一方面，360用户原有习惯被打破，为其他安全厂商提供了机会。更重要的是，“3Q大战”证明，腾讯进入桌面安全领域的决心已定，而免费杀毒服务必将包含在这一战略中，即便不与可牛合并，金山毒霸的免费也是早晚的事。

毒霸免费

“做出金山毒霸全面免费的决定，我们只用了3天。”傅盛透露，这是新公司“Free”战略的第一步，虽然金山为此舍去了两亿元的年收入，但他认为，“这是一个艰难的决定，也是一个幸福的决定。”

有数据显示，在桌面安全领域，虽然付费用户比例依然接近40%，但去年10月，360永久免费杀毒策略之后，很快就笼络了上亿用户，到今年1月其市场份额已攀升至33.76%，一个季度便跃居行业第一。而中国互联网络信息中心（CNNIC）的数据也显示：愿意使用免费杀毒软件的网民比例高达58.6%；而付费用户中，35.6%的用户明确表示到期后将不再续费。

傅盛强调，免费是网络安全领域的发展趋势，也是金山网络对商业模式的探索。王欣在接受《计算机世界》报记者专访时也表示：“竞争对手总是用免费说事，我们只有舍得下坛坛罐罐，才能更好地面对竞争。”

金山的挑战

一周之内，金山连发两招，而“不兼容360”只能算是虚张声势的昏招，金山毒霸免费才是真正的奇招。

可以预见，金山毒霸免费的影响要远远大于金山、可牛合并，因为它与用户息息相关。但是后者也至关重要，因为傅盛毕竟是3721和360安全卫士两款客户端神话的直接缔造者。

由于瑞星和江民仍然坚持收费，金山成了传统三大杀毒软件中第一个吃螃蟹的。对金山来说，最大的挑战在于盈利模式――免费之后，金山毒霸靠什么活？360的主要收入来自浏览器的导入流量和软件推荐。这种模式金山可以复制，但并不健康。

篇4

园博园西岸，山水间的托斯卡纳小镇。这是原香溪谷的广告语。由此不难看出，原香溪谷是原汁原味的意式设计。托斯卡纳建筑是意大利建筑的代表，它让人想起沐浴在阳光里的山坡、农庄、葡萄园以及朴实富足的田园生活。

走进原香溪谷，发现它是乡村的、简朴的，但更是优雅的。与大学城周边天然的美景相映成辉，更像是天作之合。大自然的有机组成，反应了大学城这片地区的农业渊源。将当地奶白的象牙般的石头、出名的金色托斯卡纳阳光、红色的土壤、浓绿的森林、葡萄园和牧场和浅绿的橄榄树果园，各种颜色调和在一起，就是人们梦想中的托斯卡纳，就是近在眼前的原香溪谷。

潘总介绍道，“意式建筑是最没有明显东西方差异的建筑风格，我们要做就做最贴近自然，贴近阳光，贴近生活的房子，那样才是最适合居住的地方。”在这里，没有贵族或者平民之分，也不用担心你的包包和车子不比别人，要做的只有一件事，那就是尽情享受生活。

告诉人们一种生活方式

原香溪谷旨在告诉人们一种生活方式。原香，取自“原乡”的谐音。意为原汁原味的乡村生活。潘总说，现在的社会最大的特点就是躁动。“我们开发商首当其冲的社会责任就是告诉人们如何去生活。”原香溪谷代表了一种生活方式，一种生活节奏。人与人之间充斥了太多躁动和猜疑，尤其是邻里之间几乎毫无互动可言，也许做了十年八年的街坊邻居到头来互相不认识，这是现代社会最缺乏的东西：沟通。

太多和矛盾冲突起源于缺少沟通，没有沟通就没有信任，人心惶惶之下社会安定必定每况愈下。欧美每个城市或者小镇都有一个小型广场，而在中国我们用来撑面子的广场，在欧美国家其实是用来作为固定的市民互动、聊天的场所。“我们是活在当下的，改变不了历史，所以只能改变我们周围的环境。”潘总说，原香溪谷采用四合院形式的别墅，四家围成一个小型四合院，面朝里，这样就给大家无形中创造了沟通、交流的机会，邻里之间的互动自然会多起来。和睦、和谐的氛围由此产生。

主动郊区化的产物

谈及原香溪谷的地理位置，潘总说，“这是一种主动郊区化的产物。”城市化发展到一定程度以后，郊区化会成为人们一个主动的选择。

当城市各区域功能划分愈加清晰，泉城济南这座政治文化中心所特有的开放性、包容性也愈加明显。人们愿意在忙碌了一天之后，摆脱城市的喧嚣与嘈杂，开上半个钟头的车子，驶向郊外，将自己迫于工作、生活的压力完全宣泄出来，尽情放松自己，打开全部器官来呼吸新鲜空气，享受生活。这是一座城市发展的必然轨迹，是自然的选择。

篇5

其实当一个人站在地面的时候看上面，看见每个上去的人个个双脚发抖，其实我心里在想这么简单有什么好怕的，当我从地面爬上了一个高10米的柱子的时候，不知为什么好像这个柱子都在抖，脚好像不受控制一样，不停的发抖，连声音也会变的颤抖起来，当眼睛往地面看去时候更加发抖了，虽然有保险绳保护还是脑子空白一片，于是我先深呼吸尽量不往下面看，用眼睛注视着前面一个距离我们2米远的单杠.抛去杂念想着一定要抓住单杠，我叫地面拉保险绳的伙伴放松绳子，把脚慢慢移出柱子，双膝下蹲.伸出双手像僵尸一样，纵身往前一跳，可惜没抓住单杠，虽然失败了，不过还是收获不少，起码我还是勇敢的面对了危险.我也从项目中体会到，其实每个人都喜欢挑战一些困难的事情，有可能会失败但是还是会努力去拼搏一下的.

而且我也明白了为什么社会上有很多有才能的失败者，因为他只会当傍观者站在下面看戏，希望一些成功的人能失败.不过成功者只有有充分的准备，等机会一到就会奋力一搏不管成功与否，还是会像站在10米高台上的人一样纵身一跳.所以富人少，穷人多就是因为思维不一样，富人胆大能尝试和了解任何的信息，穷人永远喜欢跟潮流不敢轻易去相信一件事情.其实现在社会就是一个信息社会，只有有信息你就有可能赚钱.所以说人生不在于你的努力和奋斗，在于你眼光，对于信息的洞察力.我写这个体会也是想告诉看了我日记的朋友们，你们不要再做旁观者跟潮流，要勇于接受一些好的信息，给你一个机会.

我们四组挑战完高空特训以后，跟另外四组调换了项目.我们去参加了一个**特训，这个**特训主要是考验我们团队的凝聚力和团队精神.我们是第二组.我们来到一个水流湍急的地方，我是穿着皮鞋下去的，我们每个男生中间插一个女生，这样搭配就是为了保护女生因为比较弱，怕被水流冲走，我们每个人手拉手下到冰凉的溪水里面，每个人手拉着手，跟着第一队后面.

篇6

传统农耕经济向现代工业经济发展时，崛起的现代商业适应了现代生产流通的社会化分工的发展要求，适应了社会主义市场经济政策。在短短20多年的时间内，我国新一代以区域地缘为特色的现代商帮已初现雏形，初步形成了以山东、苏南、浙江、闽南和珠三角为代表的五大现代区域性商帮，它们已日益成为支撑中国经济增长的动力引擎。

被人们称为“五大现代商帮”的是：以宁波、杭州、台州、温州等区域为代表的浙江商帮；以广州、深圳、东莞、顺德、中山等区域为代表的珠三角商帮；以济南、青岛、威海、烟台等区域为代表的山东商帮；以苏州、无锡、常州等区域为代表的苏南商帮；以厦门、泉州、漳州等区域为代表的闽南商帮。而其中最有代表意义的中国现代商帮是新粤商和新江浙商人，他们分别代表着珠三角和长三角这两个重要经济区域的商业力量。

以宁波、杭州、台州、温州等区域为代表的浙江商帮，其在全国乃至世界的皮鞋、服装、低压电器等轻工产品制造业领域占有重要地位，目前已有近500万浙商、80万浙籍企业活跃在中国本土各个地区和全球五大洲市场。作为传承经世致用思想的永嘉文化传人，浙江商帮在商品经济潮流中确立了产业集中、竞争力强、优势明显的区域商帮品牌。

闽南商帮在电器、通讯、电子、玩具、服装、纺织、鞋业、酿造等加工制造领域，具有雄厚的产业基础和明显的比较优势。新五大商帮所在区域大都拥有完备的现代港口设施和商贸物流通道，造就了这些地区在市场经济条件下发展商品经济的优越地缘环境。

新商帮在经济上的崛起，很大程度上要归功于他们创造性地发展了适合当地的商业模式。如果从体制来看，各个商帮各有特点。最北端的山东商帮，其企业的发展模式很有国有企业特色，所谓的“鲁商近官”，在他们发展期间的多次大的并购上，政府的大力扶持功不可没。

苏南商帮的企业具有集体企业的色彩，民营企业发展迅速，而且越往南，民营企业越多，其集体的色彩愈浓烈。这是由于这里的股份制的改革比较早，企业更多符合了现代企业制度的特点，做到了产权明晰，因而具有机制上的优势，这为民营经济发展提供了空间。

闽商一向都置身于海洋文化的惊涛骇浪之中，他们处变不惊，敢拼敢赢。闽商总是随大海的波浪四处漂泊，他们知道怎样在陌生和险恶的环境中生存。

广州商人视野更为宽阔，他们不追求关注眼前的利益。他们处事低调，绝少张扬。他们精明、务实，不崇尚虚空。他们经商特点也是凡事要随和，和气生财，凡事都说“好商量”。

浙江人从针头线脑的生意做起，纽扣、拉链、打火机、圆珠笔、低压电器……白天做老板，夜里睡地板，企业品牌慢慢打响，泥腿杆子摇身一变成为呼风唤雨的企业家。这样的企业家崛起于最艰难竭蹶的人生低谷，来自市场、洞察市场、精于算计、善于周旋、有胆有谋，熟悉企业商业动作的每一个环节。

可以这么说，山东商帮和珠三角商帮成为北方企业和南方企业的代表。总的说来，北方的商帮善义，南方善商；北方厚重，南方灵活；北方重古典，南方更现代。这或许代表了南北两大商圈的主要特点。

与明清商帮不同的是，新商帮的最大价值在于它们个性中鲜明的地域文化和市场特点的经济模式。

江浙商人对经营有着特殊的执著：他们认为，经商做生意不是为了糊弄一口饭吃，而是一桩比读书做官还要辉煌壮丽的大事业，生意寄托着他们全部的人生价值、人生理想。在社会信用缺失的大背景下，地方方言如温州话成了生意人相互信誉的保障。他们在海外经商互相帮扶、抱团打天下的事迹，也是人们津津乐道的佳话。浙江人诚信、团结，也成为这个时代最稀缺的商业品质。

篇7

拓展训练中教练说了很多话，我最记忆犹新的是三个字：自驱力。想要把事做好，想要上进，不能全靠外界的力量来驱使，自己心中要有把事做好的信念和决心。最后的游戏确实很感动，真正体会到："团结就是力量".越来越爱我们的团队了！感谢思妍丽带领我们在一起，感谢安总给我们这个体验，感恩！

----琳琳----

拓展培训，拓的是视野和思维，展的是状态和激情，是一个团队精神的凝聚与提升。"抱团打天下",没有优秀的个人，只有优秀的团队。一个人能力再强，也走的不会太久，团队的合作至关重要。从动心、用心、红眼眶到全力以赴，我们一次次挑战，赢得最后的胜利。成功离不开每个人的付出、不认输、敢于挑战、风雨中前行，我们是意志最坚定的团队、最团结友爱的团队，是思研丽的铿锵玫瑰！

----叶娟----

游戏全员逃脱让我感触颇深，游戏规定几十个人必须在规定时间内全部撤离，中间设定了许多规则，有一人违规即全员失败。失败了无数次后，大家发现了真谛：规则不难，难的是每个人都要全神贯注于自己，并积极提醒队友的失误。这让我想到职场中著名的木桶定律，能盛多少水取决于最短的那块木板。几个人的优秀代表不了团队的整体水平。在我们思妍丽团队中，大家只有在服务和专业技术上相互提携、互帮互助，才能扬长避短，共同成长，才能使我们的服务优质而统一，更好地奉献给顾客。

----王品----

拓展的开始就伴随着下雨，正因为天气的恶劣便注定这将是一次震撼心灵的历程，是对大家意志的磨练。它使我们重新认识和体验了团队的精神力量，也激发了我们的个人潜能，增强了挑战自我的勇气和信心。

----碧华----

没有人是完美的，有长处也有短处，但我们可以互相弥补，互相学习，生活中要不断的挑战，挑战自己，敢于尝试，才能超越自我，得以成长。

----李燕----

这次户外拓展训练，给我感触颇深，使我受益匪浅。虽然只有短短的一天，但使我懂得了"团队"的真正含义，懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作，懂得了怎样团结协作、互相激励。

----夏天---

参与有多深，体会就有多深。一开始还有点抱怨淋雨，但是团队的力量让我感动，有你们真好，缘份真好，感谢！

----璐璐----

一个人的担当不如全体的团结，雨下得那么大，看到姐妹们鼓励的眼神，顿时斗志昂扬，站在高台那一瞬间，听到姐妹们鼓励的声音，紧张害怕不复存在，天虽冷但心里很温暖，抛开不愉快，在一起同甘共苦，共进退。

----亚男----

看到一次次的失败，就因为一个小小的细节没注意就要重新开始，一次一次又一次……最后终于成功了，大家一起欢呼胜利带来的喜悦！在工作中也要做到在做好自己的同时，热心地帮助她人。

----娜娜----

从一开始的未睡醒，到最后的厚积薄发，斗志昂扬。从一开始的玩玩而已，到最后的要做最好的自己，相信自己，信任团队。从一开始的轻言轻信，到最后的合理分工，条理清晰、沟通畅快。从一开始的低级犯规，到最后的坚持不懈，做到极致。我想我们不是最优秀的团队，但我们是意志坚强的团队，是团结友爱，敢于拼搏的团队，是进步空间最大的团队。

----欧小娟----

拓展训练结束了，过程虽然短暂，收获却很大。贯穿每一个游戏环节，都是大家团结在一起才能成功。在实际生活中，也是如此，每一个组织，每一个团队各成员之间相互协作，取长补短，才能健康、稳定地向前发展。

----敬敬----

工作生活中的每一天都是一场拓展训练，让我们互相扶持帮助，用高昂积极的态度克服那些外在困难！感恩有你们 !

----晓钱----

一天的雨中拓展，使我们每个人难忘。在这样恶劣的天气中，在每个游戏中我们哭过、笑过，没有一个人说放弃。每个人的意志都那么坚信而有力，最终是我们成功！

----雪梅----

作为思妍丽的一份子，最重要的是用自己的能力、责任心和持之以恒的信念，让每个拓展项目从开始的手忙脚乱到最后的出色完成，每项任务的胜利主要是在于团队的相互沟通和不放弃。看到姐妹们淋着雨，那么努力的想要完成任务，为团队努力，为成功争取，内心很是触动，相信自己，相信团队，用心比什么都重要！

----束开芳----

思妍丽是个大家庭，我们每个人都很重要，思妍丽给予我们发展的平台，团结一致才能越做越强大。拓展中因我们个人的错误导致领导受罚，心里很难受，工作中也要认真对待自己的错误，才能越做越好！

----盛霞----

这次拓展是一次充满感动和开心的活动！把我们每个人的心都凝聚在一起，让我们在游戏中懂得了很多道理！一个团队的优秀是每一个人的努力和付出创造的结果！

----代代----

一天的拓展训练让我感到了团队的力量，让我知道了要相信自己更要相信别人；让我懂得了沟通的重要性，不管是工作中还是在生活上，不管是同事还是家人；更让我觉的人的潜力和耐力是无限的。

----韦唯----

篇8

一、“抱团打天下”

规则：

1、让全体人员肩膀搭肩膀围成一圈，或站成一排。

2、主持人站在台中。

3、公布游戏规则，比如我说5，大家要迅速凑成5人5人的组合，这5个人要抱得紧紧的，不许外来人员侵入；说9，要凑成9人组合。

4、每次都请被挤出局的人站在一边。

5、团队成员都蹲下，一二三看哪个组起得快。

6、玩过几次之后，请两个始终被抱在团队中的人上场。

7、主持人请出局和未出局的人谈一下感想；请起得最快的团队谈一下感想，根据他们说的，总结游戏后的感悟。

二、“现场模仿秀”

规则：

1、主持人请5-6参与者及一名表演嘉宾上场。

2、先由表演嘉宾演示要模仿的内容。例如：一段黄梅戏、一段舞蹈等。

3、接下来由参与者逐一模仿表演。

4、由现场观众投票选出最佳模仿奖。

三、“含沙射影”

规则：

1、主持人请3-4名参与者上台。

2、被询问者背对白板站立。

3、主持人在白板上写出题目，如：上厕所、谈恋爱、洗澡等日常活动。

4、主持人将白板推过面对观众。

5、主持人问以下几个问题：

⑴这件事你愿不愿意做？

⑵你喜欢每天做几次？

⑶你喜欢一个人做还是和谁一起做？

⑷你喜欢白天做还是晚上做？

⑸你喜欢在家里做还是在外面做？

对于每个问题，回答者都必须选择其中一个答案。最后，主持人请回答者自己看看黑板上的主题，回答的最搞笑者胜出。

四、添字游戏

规则：

1、主持人将一个"口"字写到黑板上，然后将每个参赛组的名字排列写在黑板上。

2、游戏方法：在"口"的基础上添上两笔，形成另外一个字。

3、每个小组为一个竞赛单位，从第一个小组开始，不能重复，30秒钟之内说出，如果在指定的时间内说不出，或和以前的重复，即被淘汰。最后剩下的一组为优胜组。

4、注意事项：

此项游戏的目的不是为了哪个小组获胜，而是真正体现团队力量的，也是脑力激荡的准确体现。

五、“恰恰舞”

规则：

1、选择两位优秀选手（男、女各1人）领舞。

2、由男、女各自教授基本步伐。

3、男女配对在没有音乐背景的情况下，练习基本步伐，直至熟练。

4、音乐播放《兔子舞》中的第二段世界著名恰恰舞曲，大家共同翩翩起舞。

5、注意事项：

恰恰舞是一种姿态优雅、乐曲欢快的舞种，非常适合集体共舞。而且由于男女双方没有身体接触，更适合在结训联欢会上表演。当全体学员共同热舞恰恰的时候，晚会的气氛也同时会达到。

六、“潜意识”

规则：

1、每区派一人参加。

2、参赛者在黑板上一分钟内随机写三个成语。

3、然后由主持人解析这三个成语分别代表的人生三个阶段为初恋时、热恋时、新婚之夜时，然后看参赛者三个阶段分别用什么成语来形容自己。

七、“同心协力”（室外游戏）

规则：

1、每队选取三人参赛（两男一女）。

2、一人（女）的左、右腿分别与另两人的右腿和左腿绑在一起，在起跑线上一字排开。

3、比赛开始，在规定的区域内进行10米赛跑，首先到达终点者获胜。

4、主持人给获胜者颁发奖品。

八、“气球飞舞”（室外游戏）

规则：

1、每队派一人参赛。

2、每人手抱一个气球，在起跑线上一字排开。

3、比赛开始，参赛者将气球抛于空中，在规定的区域内进行10米赛跑。气球可用手拍、脚踢，使其处于悬空状态，不准用手抓住。

4、先到达终点者获胜，用手抓气球或气球落地者淘汰。

5、主持人给获胜者颁发奖品。

九、“形象记忆”

规则：

1、主持人先按顺序说出如下物品：树、鸭子、金字塔、汽车、手、勺子、枪、汽车跑道、啤酒。

2、给大家三分钟时间回忆并努力记住这些物品。

3、主持人提问二至三人，问他们是如何进行记忆的。

4、最后主持人告诉答案：所有的物品与数字1-9有关系，进行形象记忆。例如树像1，鸭子的简笔画像2，金字塔是个三角形，汽车有4个轮子，手有5个手指，勺子像6，枪的外型像7，汽车跑道像8，啤酒的谐音是9。

即：树（1）、鸭子（2）、金字塔（3）、汽车（4）、手（5）、勺子（6）、枪（7）、汽车跑道（8）、啤酒（9）。

十、“谋杀游戏”

规则：

1、准备阶段：

大家围坐一圈（人数少至七八人，多至几十人），由一个主持人发给每人一张牌，做了好人、坏人标记（坏人占总人数的约1/4），每人只知道自己的身份。

（从每人随机选择座位可看出，大家都愿意与自己相熟或相交甚厚的人坐在一起，也就是说都选择了舒适区而避免了受压区。）

2、“谋杀”阶段：

所有的人都严格按主持人的口令行事：

主持人说：

⑴、所有的人闭上眼睛。

⑵、坏人睁开眼睛。

（坏人之间通过眉目传情眨眼之间就把某一个好人杀掉）

⑶、坏人闭上眼睛。

⑷、所有人睁开眼睛。

主持人通告某人被杀。

3、“缉拿凶手”阶段：（也是此游戏最热烈、最精彩的阶段）

首先，被杀者指控凶手，并举证，被杀者可以从细微的声音、动作或直觉进行举证，然后，大家进行充分讨论。

这就象一个激烈的头脑风暴会议，这个夹杂着坏人和好人的群体要把坏人绳之以法。

最后，好人和坏人的所剩人数多的为胜。

十一、叠报纸

将2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人（一个小组），每个小组派一个代表与对方猜拳（剪刀石头布），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许着地），直到其中一方站不上去为止。

十二、交头接耳

组织者准备一句较长且绕口的话（如：两点是冰三点是清四点是点两点是冷三点是澄四点是蒸这样的字知多少），各组（每组不少于12人）派一名代表上前默记住这句话，回去后在规定时间内通过“交头接耳”的方式从第一个人传达至最后一个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，最后再由主持人公布原话。

十三、牵手

一个队员被蒙上双眼，由同组另一队员牵着他的一只手走过平坦的路、坎坷的路……解开眼罩后，每个同组队员握一下该队员的手，由他找出谁是刚才牵手的人。

十四、过河柝桥

二人一组（通常一男一女），两人交替将两块相同的长方形板铺在地上向目的地前进，任何一人的双脚都不许踩在板之外，优先到达终点者为胜。

十五、风中劲草

由一位队员站在圆心位置，其他队员以半径1米面向圆心站成一圈，当中的队员身体绷直向后斜，并以脚跟着地，周围的队员通过手上的推搡动作使其旋转起来。

十六、超低空飞行

所有参加的人集体钻过不断降低水平高度的横竿，要求身体只能后仰、不能前倾，将横竿碰落的人被淘汰。

十七、交换舞伴

篇9

在2013年新年贺岁档之际，由江苏省广播电视总台出品，南京光荣梦想数码传媒有限公司承制的国产动画电影《重返大海》与国内的观众朋友们见面了。这部影片早在2012年就已率先在美国成功上映，这标志着中国原创动画电影首次正式进入北美主流院线和商业市场。全球著名的专业电影杂志《综艺》在第一时间以“中国鱼的故事打动了北美观众的心”为题，予以了高度评价。

 

《重返大海》讲述了纽约湾的海域里生活着一个飞鱼家族，年轻的飞鱼Kevin已被父亲选中作为下一代的头鱼，他狂热的梦想着有一天能带领整个家族前往飞鱼故乡巴巴多斯，可在一次争吵后，Kevin冲动的挑战人类捕鱼区，不幸被捕，被人扔进了唐人街中餐馆的鱼缸里。在餐馆里，Kevin认识了餐馆老板的儿子小宝，一个表面内向沉默，心底却热爱冒险的中国小孩，两人结识后，开始了共同实现理想、获得友谊的旅程。经过一系列惊险事件，也让大家明白了坚持、责任和理想的含义，并且获得心灵的真正自由。

 

整部影片创作历时四年之久，而最初的创意却来自一顿年夜饭。2008年的春节，制片人姚晓明与家人在饭馆里一起吃年夜饭，看着餐馆里的鱼缸姚晓明忽然走神了，他想鱼缸中的鱼都会成为餐桌上的美味，如果它们有思想，此时此刻又在想什么呢？他很快就将自己的想法告诉了导演路强，路强也被这个人性化创意所吸引，虽然鱼缸内的生命轮回是短暂的，但这个“小世界”中的鱼类也充满着自己的理想，同样面临着死亡。他们将故事背景设定在一个东西方文化冲突非常明显的地方——纽约唐人街。他们希望尽其所能，创作出一部达到世界高水平的动画电影，为此，他们将影片定位在美国好莱坞市场，并通过这个市场，让全球的观众们了解当今中国的动画水平。

 

08年的一场雪灾将姚晓明和路强“封”在了家里，他们每天都进行着《重返大海》的剧本创作，饿了就到楼下吃一碗3块钱的拉面，就连他们自己都不太相信，既没资金也没人员的两个人仅凭理想能够坚持四年的时间，将自己的动画梦编织而成。为了进入国际化市场，两个人还专门拿着英文版剧本初稿到美国与好莱坞的著名台词编剧Jamle进行二次创作，三人在一个偏僻、简陋的美国汽车旅馆里闭关一个月，经过各种脑力激荡、现场表演、即兴发挥，最终完成了影片英文版剧本。在一个月的创作中，很多灵感都是通过表演发掘出来的，当路强表演到小宝在躲避坏蛋Jack追逐的过程中一人走在街上时，在一边观看的Jamie立刻充当起“路人甲”，按照美国人的逻辑打电话给警察，将小宝直接送回家。Jamle的举动不仅表现出面对小孩独自在街道上行走时美国人和中国人的不同态度，而且更好的推动了小宝怎样躲避Jack追捕的重要剧情。

 

面对东西方文化差异，在剧本的创作过程中曾有过多种结局，东方人比较偏向含蓄的开放式结局，而美国人更喜欢简单、直白的结局，最终采用了中西合璧的手法。当主人公经历种种磨难与父亲再次重逢拥抱时，又将所有鱼的结局设置为开放型，给观众们更多的想象空间，同时也为《重返大海》的续集充分做好铺垫。

 

也许是因为路强和姚晓明不是动画专业毕业，所以二人对动画技术显得尤为敬畏，为此，他们非常注重自身的学习，虚心向动画老师请教，他们非常重视设计师们的基本功和创造性。在影片的人物、场景设计上，制作者们并不想特意的靠近日式或美式风格，更希望取其精华创造出自己的独有风格。考虑到角色的内心表现和面部丰富的表情，设计师们将以往卡通片里圆润的线条风格抛弃，参考了《马达加斯加》《牧场是我家》等动画影片，运用了一种比较有棱角的风格（国外叫angular风格），做出大胆尝试。

 

在动画片中鱼类1演员的选择，必须满足两个条件：海鱼和人类可食用，性格上也要与剧中1人物类似。为此，主创们专门来到南京农业大学科学家资源库，向水产学专家们咨询不同鱼类的习性特征，最终将Kevin定为飞鱼，表现飞翔的同时也暗示着自由，Bunker则选择的是带有神秘色彩的章鱼。为了与鱼类近距离接触，从导演到设计师，每个人家中也都养了很多不同品种、性格突出的稀有鱼种，光导演路强家中就有4个鱼缸，随时观察它们游动、求偶、索饵、相互争斗、筑巢、孵卵以及自我保护时的动作特点，研究鱼缸中光影的变化。在主场景纽约唐人街和中餐馆后厨的设计上，由于绝大多数设计师都没有去过纽约，姚晓明和路强还专门邀请了南京最好的酒店——金陵饭店的总厨师长过来给大家上课，告诉设计师们后厨的布局和厨师的行走流程等细节，同时安排设计师们亲自到餐厅后厨去体验生活。考虑到国外和国内的中餐馆法律、规章制度，使用器具的不同之处，路强还拿着相机专门跑到纽约唐人街中餐馆后厨拍下多组照片，供设计师们参考。每位设计师的桌上都会摆着一面镜子，动作都是通过设计师一边照镜子表演，一边画出来的，光鱼类的动作就整理出多套动作分析图转向、加速、急刹车，包括慢慢的关注、靠近、后退、侧游，所有的运动规律都经过细致讨论研究后形成。

 

在动画片正式制作之前，主创们专门挑选了一些能够表现人物性格和主题的段落制作成测试样片，而这些样片的制作者不仅汇集了南京优秀的原画、动画师，而且还吸引了中国传媒大学南广学院动画系学生们，从设计到配音都融入了学生们非常宝贵的创造力。测试样片在美国电影市场、戛纳电影节、电视节、渥太华动画节等地进行市场测试、技术测试和故事调研，通过调研获得更多剧本修改的宝贵意见和影片发行方面的市场资源，为之后的制作阶段打下基础。

 

《重返大海》是一部二维、三维相结合的电影，之所以选择以二维制作为主，完全是因为中国动画在三维领域里“动画部分”的人才短缺，其软肋就是人物表演不到位。中国20多年的动画加工产业，多数人每天都在忙碌地做“体力活2（中间帧和提线工作），真正懂得表演的动画师微乎其微。四年的创作时间里，由于资金短缺，员工们长时间都没有工资，没有双休日，每天的工作量都在12个小时以上，经常1、2个月不回家睡在公司，大家凭着抱团打天下2的团队精神A坚持着将心目中最理想的作品呈现出来。

导演路强从制作中总结道“故事永远是第一位，而前期永远都是最重要的。”在美国有97%的电影都是本土生产的，国外电影很难进入他们的院线，而《重返大海》能够成功进入北美院线市场并不是靠着多么精良的技术，而是让人笑过之后又能加以思考的故事和一个个活生生的角色。影片扣人心弦的讲故事方式，完全遵循了好莱坞的叙事模式三段式的法则、前10分钟和30分钟原则，用西方讲故事方式来表现一部东方动画电影。

篇10

哪些企业需要进行渠道归拢

渠道归拢是那些为了改变原有经销商布局不合理、产品分销不力、渠道管理成本居高不下、厂商或渠道成员之间关系紧张等营销“病态”的医药企业，围绕现有分销渠道成员所进行的一系列增减、调整改良工作。具体而言，以下几种类型的企业需要开展渠道归拢工作。

一、采用“广经销”分销模式的企业。有些企业在产品上市之初，为了尽快打开销售局面，扩大产品的市场占有率，会与目标市场上所有的经销商建立直接业务往来合作关系，以增进产品的销售机会。我称这种销售模式为“广经销”，它存在着三点致命的要害：1、直接与所有的经销商建立货款关系，多头开户，加大了企业的货款管理难度，容易产生呆死账风险；2、经销商数量过多，某些市场覆盖重复，为了抢夺下游客户渠道成员冲突不断。3、容易形成“家家有货卖，家家不赚钱”的分销格局，结果导致每一家经销商都不重视我们的品种。这一类型的企业需要减少经销商的数量。

二、采用“独家专卖”分销模式的企业。与上面的“广经销”相对应的是，在目标区域上仅仅选择一家经销商与自己建立合作关系。独家专卖与现行的“总经销”是有本质区别的，因为它没有辅助的二级分销商，把所有“鸡蛋”都放在一个篮子里，容易被经销商要挟，由经销商牵着鼻子走；同样“人无我有”的垄断式销售使经销商只对重点黄金客户铺货，容易造成产品覆盖不到位市场空白面太多，产品白白失去大好销售机会。这一类型的企业需要重新吸纳二级经销商配合总经销商。

三、原有经销商分销网络和配送范围有所改变的企业。随着医药商业的并购、重组、联盟案不断上演；以及《药品经营许可证管理办法》实施，降低医药经营企业的准入条件，充许医药商业企业异地设库建立配送中心。于是，我国医药分销行业的集中度进一步加强，一大批跨区域连锁经营的医药商业企业迅猛发展。这些商业企业的分销网络和配送范围由原来的一个地区一个省变为几个省甚至是全国；与此同时发生的是，一大批传统的国有二三级批发站退出分销舞台。这样，制药企业原的分销渠道体系被彻底打破，面临重新整合。

四、产品群打包销售的企业。在运作系列品种时，很多厂家为了利用既有业务关系节约市场开发费用，总是喜欢把所有品种“打包”交给经销去操作或者是把新上市场的品种也交由原来的经销商去操作。依据我国医药商业企业目前的经营水平来看，很少有哪家经销商在业务上是万能的：有些经销商做OTC类产品是一把好手，做处方药却是不折不扣的门外汉；有些经销商长于普药品种大路货的快批，有的经销商则具备推广少数几个新特药品种的强势分销能力。为了提高产品的分销效率，也必须按类型将打包销售的产品重新归位到其对应的分销渠道。

五、招商与自营模式转换的企业。有的企业，起初由于实力不够无法自己建立管理庞大的销售队伍，或者是队伍人数非常少；他们充分利用社会资源，采用了借助药品居间人或个人商及企业制等销售外包方式，打开了销售局面，做大了产品销量。一段时间以后，他们积累了一定的营销经验，扩充了营销队伍，亲耕市场。这时，就存在原有商梳理新经销商加盟、经销区域重新划分、以及厂商分工重新界定的问题。

渠道归拢必须把握的原则

进行渠道归拢的目的主要是为了减少厂商冲突和渠道成员间的摩擦，赢得渠道成员的重视，充分利用渠道力量来提高产品的分销效率。这就决定了药企在进行渠道归拢时必须遵从以下几个基本原则：

一、网络资源，充分利用

推行“分销全国化”的渠道策略，不再硬性划定销售区域对经销商的销售范围加以限制。不再将那些跨地区经营具有全国性调拨配送能力的经销商只限定在某一个省内销售。对经销商把货卖到什么地方去了不再作任何限制，允许经销商在既有的辐射半径或配送能力范围内自由销售，形成一种自然覆盖的态势（这和不做推广工作让产品自然销售不同）。这样厂家才能真正有效的利用经销商的网络实现市场的广阔覆盖；只有经销商把货卖到任何地方都不算违规，才可能充分调动他的分销积极性，才可能消除因跨区域而发生的厂商冲突。

二、科学布局，三方捆绑

依据各级经销商的网络覆盖能力和物流配送能力，按照市场覆盖“没有空白没有重叠”的原则确定与多少家及哪几家经销商合作。以避免因布局不合理引起经销商往比较“肥”的市场扎堆，形成某一市场的过度开发甚至掠夺性开发。同时将一级市场（常为经济区域，如长三角、珠三角、环渤海区域）上的总经销商（一般应为跨区域的大型两级医药物流分销企业）与下游的分销商（细分区域市场如行政区划内的商业企业）以三方协议的形式捆绑起来。厂家在全国仅仅与少数几家一级分销商发生直接的货款业务交易关系，二级分销商、甚至三级分销商均由一级分销商负责完成货物配送和货款回收；厂家不再与之发生账款关系，只是将更多的精力和时间用来协调商商之间的关系、加强市场推广、协助经销商加强空白市场的开发。

三、利益集中，分销错位

在公司所运作的系列品种当中，一部分能获得较快的成长，一部分可以取得较高的利润，也有一部分趋于衰落。因此必须分析产品的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品的成长潜力和发展趋势，做好产品的分销组合安排：既不让一家经销商做独家总经销卖我们的所有产品，也不采用“广经销”模式让所有的经销商卖我们所有的产品。而是让A经销商卖A产品，A产品给A经销商支持大一点；B经销商卖B产品，B产品给B经销商支持大一点；几家经销商各有侧重，相互配合。开成“家家有货卖、家家有钱赚”的分销局面，让每一个协议经销商都支持、重视我们。这样分销效率将会大大提高。

渠道归拢可采取的方式

渠道归拢的本质是减少或增加经销商数量以及对现有经销商经销权限进行调整。因此，可采取的归拢方式基本上可以归结为两种：

方式一，由分散到集中。减少一级经销商（直接开户的企业）的数量，把一些小的一级经销商砍掉或将其他转型为“三方捆绑”中的二级协议商，将他们的经销权归并到为数不多的几家规模大的、实力强的经销商来做。

方式二，由集中到分散。这里有两层含义：1、依据产品分类精耕细作的原则，将不同类别的产品放入不同类型的渠道，改变原来那种产品群打包销售、经销权相对集中的渠道状态。2、在二级市场，吸纳新的区域性经销商作为协议的二级经销商，将原有经销商的经销权限进行分散，改变整个市场由一家经销商独家专卖的现状，转型为以一家总经销商为主导、多家二级分销商辅助一起来做市场。

归拢到什么程度？当然，不管是由集中到分散还是由分散到集中，在目前我国医药商业分布格局下，渠道归拢到什么程度基本有一个可遵从的规律：就全国市场而言，和厂家直接发生货款往来关系的总经销商宜控制在100家左右；在总经销商处进货作为与总经销紧密合作的二级协议商（和厂家是间接关系无账款往来）宜限定在1000家以内；而建立贴身服务关系可掌控的零售终端则在10000家左右比较适合。

渠道归拢应注意的事项

当然，从传统的分销渠道体系转型到这种新分销渠道结构，也并非易事。特别需要注意的有以下两个方面：