招生合作范文

导语：如何才能写好一篇招生合作，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

甲乙双方经友好协商现达成如下协议：

一、甲方授权乙方作为甲方公开课及内训招生协办方，进行招生工作。

甲方向乙方提供招生授权书（见附件形式）。

二、乙方在本协议期内向甲方推荐学员及意向客户，由甲方进行跟进处理（乙方原则上不负责客户咨询及跟进工作）。对乙方在本协议期内向甲方推荐的客户（包括乙方在协议签订同时向甲方提供的本协议期之前的所有意向客户），于本协议期及之后一年内产生的成交，均计入乙方业绩。

三、甲方须按本协议第六条及第七条指定方式，向乙方支付业绩相应的佣金；

计算公式：乙方业绩所产生的实际成交总金额×项目佣金比例=乙方佣金。

甲乙双方确定项目佣金比例如下：公开课为40％，内训为30％（若有其它特殊情况，请在本协议列出）

四、乙方有义务为甲方提供互联网招生系统帐户，由甲方自助进行招生信息的及维护。甲方在乙方招生系统中的招生信息，须为符合本协议之项目，否则乙方将全部视为本协议合作项目，并对产生的业绩根据本协议收取佣金。甲方培训公开课如有延期情况，应在确定延期之日立即通知乙方，否则乙方有权中止甲方招生信息。

五、乙方负责将客户报名及咨询信息记录于甲方招生系统帐户、或以电话及传真方式通知甲方，甲方应定期查询乙方互联网招生系统中记录的报名及咨询信息，对报名或咨询的客户及时进行跟进，并于乙方招生系统如实记录每客户跟进情况。

六、对于乙方向甲方推荐并已成交客户，甲方应于开课后三个工作日内于乙方互联网招生系统进行准确记录，并根据本协议相关条款计算出乙方应收佣金，同时以电话或传真方式通知乙方，否则乙方有权冻结甲方招生系统帐户，并停止对甲方招生信息的宣传推广工作。

七、甲方须于每客户成交后十个工作日内向乙方支付本协议约定的乙方佣金（以支付凭证日期为准），否则乙方有权向甲方加收每日1％的滞纳金。如甲方延迟向乙方支付佣金超过30工作日，乙方有权向甲方另外索赔乙方佣金一倍的违约金，并有权中止本协议乙方义务。如发生甲方遗漏乙方向甲方推荐并已成交客户的情况，甲方须按本协议相应条款支付相应乙方佣金，并另外向乙方支付相应乙方佣金的一倍的违约金。同时乙方有权中止本协议。

八、本协议自生效起90天内，甲方通过乙方提供的客户无任何成交，乙方有权中止本协议。

九、如甲乙双方客户信息有任何重复或冲突情况，除甲方可提供确切书面证明外，均应计入乙方业绩。

十、甲方不得在乙方网站虚假信息，不得违反国家相关法律法规，若由此引起的纠纷，甲方负全责。

十一、本协议自签署之日起生效。有效期一年。如甲方未提供中止本协议的书面形式协议附件，本协议自动顺延一年。

十二、如本协议有未尽事宜，经甲乙双方同意，可以书面协议附件形式补签。

十三、本协议一式两份，双方各执一份。（传真件有效）

甲方（盖章）：_____________ 乙方（盖章）：_____________

法人代表（签字）：_________ 法人代表（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

附件：

招生授权书

_________（填写甲方单位名称）授权_________作为招生，进行_________（填写招生合作项目名称）工作。

特此授权

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记者从全军招生办获悉，2012年军事院校和国防生招生工作已全面启动，全军计划招生近3万名。其中，40所军事院校从高中毕业生中招生1.5万余名、从现役士兵中招生近6000名，86所签约高校招收国防生8000余名。

据全军招生办负责人介绍，2012年军事院校和国防生招生，以军队信息化建设需求为牵引，军事指挥专业和军事特色鲜明的技术专业主要由军事院校招生培养，军地通用的技术专业主要安排国防生招生。根据军队工作岗位要求，军事院校和国防生主要招收普通中学理科应届高中毕业生，男生占97%。从近几年情况看，军事院校和国防生招生，95%以上超过各省重点本科线。

为提高军事人才招收选拔质量，确保招生工作公开公平公正，今年军事院校和国防生招生有3项新的政策改进。一是规范士兵招生加分项目。根据国家规范和清理高考加分政策的要求，军事院校从士兵中招生，对英模烈士子女、服役贡献突出的士兵给予政策性加分，计入总分参加录取，全军统一规定加分范围、条件和幅度，并要求对加分结果进行公示。二是开展面向大专毕业生士兵的本科层次招生考试。在直接选拔大学本科毕业生士兵提干的基础上，今年全军安排9所军事院校，招收经全国高考、由省级招生部门正式录取、在教育部注册学籍的大专毕业生士兵，进行2年制本科教育。三是国防生招生范围有新的拓展。军队依托北京大学、北京航空航天大学招收飞行国防生55名，学生在两所大学完成本科学业后，经选拔转入飞行院校进行飞行专业培训。依托中国人民公安大学招收刑侦专业国防生60名，毕业后主要补充部队保卫系统。

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关键词：高校 招生宣传 生源

随着我国高等教育事业的发展和社会形势的变化，高校之间对生源的争夺日趋激烈。生源质量的高低对学校各项事业的发展产生重要与深远的影响。新形势下，通过招生宣传为高校争取丰富生源和争夺高素质的考生不仅成为高校招生工作的重要环节，也成为高校的重点工作之一。

一、招生宣传的重要性

1.生源质量的重要性。高校之间的竞争并最终决定其在整个教育体系中的位置的核心标志就是高校的人才培养质量，而提高人才培养的质量不仅需要严谨的教学、优秀的师资队伍、科学的课程体系设置以及良好的校园环境等，生源质量的好坏是决定高校人才培养的关键因素之一。

2.生源关乎高校的发展。《2011年高招调查报告》显示，高考生源在2008年达到历史峰值1050万，2009年开始全面下降，最近两年累计下降了200万，并呈现出持续加速下降趋势。同时，随着国外教育机构纷纷抢滩中国教育市场，高校间对生源的争夺将越来越激烈。可以预见，随着时间的推移，在各种因素的综合作用下，将有一批高校面临生存的危机。因而，中国高等教育已经到了必须切实提升质量、走内涵发展之路的时候，谁能争取到足够丰富的生源，谁才能获得生存和发展的机会。

3.学生与家长对高校的认识。随着考生和家长选择高校、专业的意识日益增强，他们迫切希望了解报考院校的情况，而高校对中国的绝大多数老百姓来说是一个既向往又陌生并充满神秘色彩的地方，因而他们迫切需要学校能向他们进行实事求是的介绍，从而能够为自身的选择提供帮助，高校也有责任为考生与家长提供帮助。

二、招生宣传存在的问题与不足

高校招生宣传工作宣传了招生政策，有利于学生与家长对高校的了解，提升了高校的知名度，但由于生源争夺是关乎高校的切身利益，招生宣传中也存在许多不容忽视的问题，必须引起重视，否则将对整个高等教育的发展带来严重的负面影响。

1.虚假与不实宣传。正因为生源关乎高校的生存与发展，各高校都将招生宣传放在极其重要的位置。合理科学的招生宣传应突出高校的办学质量、内涵与层次，但也不难发现在招生宣传中存在各种虚假宣传的现象。部分高校在宣传中内容失实，误导考生。这的虚假与不实宣传严重影响了高校在人们心目中的形象。招生宣传必须实事求是，准确把握“度”，才能取信于考生与家长，提升高校的社会形象。

2.误导学生与家长。招生宣传是政策性很强的工作，需要宣传人员不仅要对本校的整体情况非常熟悉，更要准确把握招生政策。但很多高校由于各种原因，招生宣传人员往往是临时组建，大多是由从事学生工作的人员组成，又缺乏专门的培训，很难准确回答学生与家长的疑问，往往造成误解，误导了学生与家长，造成部分学生进入学校后学习积极性下降。

3.不规范竞争。正常的宣传不仅受到考生与家长欢迎，各中学也是欢迎的，正常与规范的宣传工作能够加深他们对高校的了解，为考生与家长的选择提供帮助，减轻中学的工作压力。但在实践中，不少高校将正常的招生宣传变成了不规范的竞争，乱对考生作出各种承诺，如确保录取、自由选择专业等；对中学领导或有关人员进行请客、送礼品等都在一定程度上造成了招生宣传工作的异化，在一定程度上扭曲了大学的社会形象。

三、规范招生宣传工作的策略选择

1.建立长期、稳定、合格的招生宣传队伍是做好工作的关键。招生宣传人员直接面对考生和家长，代表着学校的形象，责任十分重大。建立长期、稳定、合格的招生宣传工作队伍不仅直接关系到招生宣传的效果，更是招生宣传工作规范化的保证。因而，不仅要选择德才兼备的人，也要进行严格的培训，要尽力保证队伍的稳定性。

2.建好门户网站，合理使用网络宣传平台。随着网络信息技术的发展，网络已成为人们日常生活的一部分。网络宣传可以突破时间、地区的限制，可以有视频、语音、图片、文字等多种形式相辅相成的宣传方式，并可以一对多的进行即时咨询。所以，门户网站是高校实施招生宣传的战略要地，学院一定要建好门户网站，配合其他网络宣传平台，达到高效结合。

3.建立宣传工作的长效机制。随着生源竞争的日趋激烈，各个高校都加大招生宣传力度，在考生填报志愿期间，尽最大可能的宣传学校，争取优质生源。常规的招生宣传时间一结束，即考生志愿填报完成，招生宣传工作也随之完成结束，之后等待来年再进行同样的招生宣传。如此进行招生宣传，集中在高考志愿填报前后很短的一段时间内向考生传递大量的招生信息，此时高校基本全在进行招生宣传，考生收到招生信息时间短、信息量大，未必效果最佳；来年周而复始，没有与中学建立长期合作关系，为下年招生宣传打下基础。

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本报北京5月16日电 钱高祥、记者报道：记者从全军招生办获悉，2012年军事院校和国防生招生工作已全面启动，全军计划招生近3万名。其中，40所军事院校从高中毕业生中招生1.5万余名、从现役士兵中招生近6000名，86所签约高校招收国防生8000余名。

据全军招生办负责人介绍，2012年军事院校和国防生招生，以军队信息化建设需求为牵引，军事指挥专业和军事特色鲜明的技术专业主要由军事院校招生培养，军地通用的技术专业主要安排国防生招生。根据军队工作岗位要求，军事院校和国防生主要招收普通中学理科应届高中毕业生，男生占97%。从近几年情况看，军事院校和国防生招生，95%以上超过各省重点本科线。

为提高军事人才招收选拔质量，确保招生工作公开公平公正，今年军事院校和国防生招生有3项新的政策改进。一是规范士兵招生加分项目。根据国家规范和清理高考加分政策的要求，军事院校从士兵中招生，对英模烈士子女、服役贡献突出的士兵给予政策性加分，计入总分参加录取，全军统一规定加分范围、条件和幅度，并要求对加分结果进行公示。二是开展面向大专毕业生士兵的本科层次招生考试。在直接选拔大学本科毕业生士兵提干的基础上，今年全军安排9所军事院校，招收经全国高考、由省级招生部门正式录取、在教育部注册学籍的大专毕业生士兵，进行2年制本科教育。三是国防生招生范围有新的拓展。军队依托北京大学、北京航空航天大学招收飞行国防生55名，学生在两所大学完成本科学业后，经选拔转入飞行院校进行飞行专业培训。依托中国人民公安大学招收刑侦专业国防生60名，毕业后主要补充部队保卫系统。

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而我从三年前开始就决定了用日记的方式去记录自己的生活，同时也是留住自己的时光。

我记得我刚进这个学校的时候，有一个学姐她是喜欢用照片的方式去记录自己的生活。因为他是学摄影专业的，她比较擅长的摄影。

每天在一个容量足够大的虚拟空间里储存上自己的东西，申请一个账号之后，有了密码就可以保存起来。

比如说百度网盘，比如说朋友圈或者是QQ空间都可以。

而当你看到照片的时候，能够回想起当时你的心情与水经历的事情，这些都是很美好的一件事情。

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>> 高校招生网站存在的现实意义 浅析招生网站的整体设计及优化过程 基于WEB的招生网站信息管理系统设计与实践 基于响应式技术的技校招生网站建设研究 基于WEB的招生网站信息管理系统设计与实现 浅谈如何破解农广校招生难题 成人高校招生网上报名及考务管理的实践、思考与展望 高考招生网络安全优化方案研究 高校招生网上录取安全问题研究及对策建议 基于云计算的成人高校招生网上报名系统应用研究 校招生回炉纪事 从设计角度探讨如何进行网站的制作 基于的高校自主招生网上报名系统的设计与实现 网站制作实用技术 多媒体公司网站制作 浅谈如何制作网站首页客服弹出QQ对话框 新型保健用品简介与制作 北京青年政治学院招生专业简介 作者该如何简介 教育部公布8个招生诈骗网站等 常见问题解答 当前所在位置：l

网站的首页要精心设计制作，网站整体色彩是蓝白相间。首页的导航文字是FLASH文字动画，网页布局采用的是表格，表格边框线设为0像素，浏览时看不到边框线。背景图片、线条等均是在photoshop中制作的一张图片，切割后以表格背景的形式应用到本页。首页左侧圆形图片是4张图片切换显示的幻灯片效果，使用DREAMWEAVER中的时间轴面板来制作。最后输入文字，设置相应的超级链接。

3 子页——“学院概况（xygk.html）”

4 结束语

本网站的制作，带动了学生独立制作网站的积极性，解决了网站制作过程中的小问题。为验证网站的可行性，对整个网站进行测试，检查网站有没有错别字、语法错误、标记错误、链接错误，测试结果显示网站各个功能均能正常运行。

参考文献：

[1] 何福贵.Dreamweaver CS4网页设计与制作[M].2011.

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关键词：素材 生活实际 阅读积累

中图分类号：G633.3 文献标识码： C 文章编号：1672-1578（2013）06-0071-01

叶圣陶在《作文论》中说：“我们要把生活与作文结合起

来，……将会觉得作文是生活的一部分，是一种发展，是一种享受……”。作为教师，我们应该定位于作文生活化，引导学生走近和关注自己的学习生活、家庭生活、社会生活、自然生活，引导他们养成阅读兴趣，给足他们充足的阅读时间，让学生从生活中、从阅读中汲取素材，从而化解他们作文时“没东西可写”的苦恼，解决他们 “不会写，不愿写”的难题。

1 引导学生寻找生活之“水”

《初中语文新标准》指出“写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，积极向上，表达真情实感。”从中说明我们必须重视如何将写作教学与学生的客观生活实际相结合。这句话也道出了学生习作的一个重要原则――向生活实际要素材 。如果没有生活的触发，没有丰富的积累，学生能迸发出思维的火花吗？作为教师，我们有责任引导学生去多角度观察生活，发现生活的丰富多彩，感受生活，体验生活，获取对人情、物态或事理的感受、体验和见解，激发写作的欲望。切实有效地帮助学生寻找生活沃土中的泉眼，开掘出创作的源头活水。在具体过程中，笔者不断引导学生做到如下三点：

1.1利用日记记下稍纵即逝的生活场景

生活中，我们常常会遇到许多事情当时觉得特有意思，特别感动，特别兴奋。而一段时间之后却很难清晰回忆，或者再也找不到原先的感觉。所以，应把这些珍贵瞬间用笔快速的记下，这些来自生活中的真实画面会让学生的创作不断闪出智慧的火花。

1.2运用智慧挖掘看似平凡的生活素材

由于习惯我们会对一些看似正常、普通的东西熟视无睹，然而这些地方往往就有“风景”。作为教师，我们要引导学生关注日复一日的看似波澜不惊的生活，让他们走出“熟悉的地方往往没有风景”的怪圈，让他们明白有时看似寻常最崎岖，学会从平常忽视的日常生活中选取写作素材。

1.3借助科技网罗天下奇闻异事

当今的世界是个信息爆炸的世界，地球村中的人，可以通过网络迅速传递各地信息，这也给了写作提供了更多的生活素材。如果能把发生在世界各地的最新的材料融入作品，这也就好比给作品带来了新鲜的血液。所以我们应该鼓励孩子们多看新闻、多看报纸，了解发生在各地的大事、奇事、好事、坏事，正所谓“风声、雨声、读书声、声声入耳；家事、国事、天下事、事事关心”。

笔者在具体的教学过程中利用课前小演讲的形式，抽签让学生给大家畅谈印象深刻的新闻感受。从而有效地促使了学生主动去看报，看电视、网络新闻，了解天下要事。

2 鼓励学生向阅读要“米”

没有大量的名篇阅读做基础的作文，犹如无米之炊。历来写得好文章的学生，无一不是喜欢阅读的人。作家王蒙说过：“读书，也可以触发你写作的冲动。很可能你写的东西与读的东西并无紧密的联系，但你读的某一点，或从正面或从反面打动了你的心，于是，你拿起了笔。”叶圣陶说：“阅读是写作的某础”。阅读材料是一个巨大的粮仓，蕴藏着取之不尽、用之不竭的写作之米，还是五谷杂粮，营养丰富。在教学过程中，我们可以鼓励学生在课外阅读、感悟文本知识的时积累素材，并不断运用于自己的写作。

2.1切实加大学生课外阅读的力度

“具有独立阅读的能力，学会运用多种阅读方法。有较为丰富的积累和良好的语感，注重情感体验，发展感受和理解能力。能阅读日常的书报杂志，能初步鉴赏文学作品，丰富自己的精神世界。”新课标强调了阅读的重要性，其实，阅读与写作相辅相成，互相促进。阅读表现的是信息的输入，作文表现为信息的输出。大量信息的输入是信息输出的基础。书读得多了，语言得到积累，水满自溢，到写作时自然就言之有物、言之有序了。

2.2放手让学生超越课内文本再创造

一个学生，从小学一年级到高中，会从课本里阅读到大量的古今中外的名著。这些课内文本许多都可以堪称典范。如果我们教师善于引导，可以使这些文本成为学生再创作的基石，成为学生写作之炊不可多得的“米”。

在学生掌握较多的文本的前提下，学生可以把各个文本内容运用到自己的作品中。他们可以借用，可以续写，也可以仿写，甚至可以把从文本所了解到的作家或文本主人公作为作文写作的素材。这种基于课内文本的开放性的练笔设计不仅仅把阅读文本与作文训练相结合，给学生以说话的平台 ，而且将他们的视角由课内延伸到了课外。事实证明，此举调动他们的信息贮存，唤起了他们的有效记忆，开启了他们写作的灵感之门。他们能够自由自在地去观察现实生活，思考现实生活，大胆放心地写出自己的感受。突破了思维定势的他们，个性得到了充分的体现。

2.3重视引导学生在课内外阅读中摘录与点评

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对于即将步入社会的大学生来说，新的生活既充满憧憬和期待，又带有迷茫和彷徨。想起北大朱苏力教授在给毕业生致辞的时候说过这样的话：找工作，说是双向自由选择，但都知道，你既没太大的自由，也没很多选择；更大程度上是进入一个格式化的社会，是“求职”。有一份工作不仅仅是生活的需要，更是心理的慰藉。找工作对于我们每一个人来说不只是一份工作，更多的是寄托着我们的理想和希望。

一、大学生就业背景分析

首先，社会因素的影响。社会的飞速发展，经济结构化的变革，就业形势的严峻，使得人们追求稳定高薪的工作是合情合理的，这就造就一个公务员职位达到上百分之一的比例报名，而有些职位却无人问津。国家公开招聘所需人才而设岗位解决就业需求，但在一定程度上，并没有很好的解决就业，相反却加剧了竞争力使得就业愈加困难。在国情的大背景下，国人的个人心理趋向于寻求稳定，找一个“铁饭碗”，给自己一个安全感，安于现状，满足于生活，更满足于脸面。父母的教育是如此，孩子在他们的言传下一定要好好学习，找个体面的工作，光宗耀祖。

其次，内在因素的养成之一家庭。新时代的大学生是具有时代特征的90后。70后的大学生努力奋斗顽强拼搏有奉献精神，80后大学生多的是勇于挑战，敢于实践，团结上进，而90后大学生体现出独立性、批判性，同时也表现出较强的自我意识，缺乏团队精神和吃苦耐劳的品质，容易自我满足，相对国家利益和集体利益，更多考虑的是个人利益。90后大学生大都是独生子女，表现出人际关系敏感，心理适应能力较弱，在于他们交往活动中注重他人的评价产生自卑心理，形成自我评价低的心态，不利于就业的选择。

再次，内在因素的养成之二学校。传统上学校是学生成长的“象牙塔”，随着高校教育改革的不断深化，市场竞争的严峻，“双向选择、自主择业”政策对于大学生来说都是挑战。

最后，大学生离校后的心理困境。大学生在学校里学的是理论知识没有技能没有经验，不知道自己会做什么能做什么。对自己没有准确的定位，对工作没有一个职业生涯规划。到找工作的时候感到迷茫无助。找一份好工作是多么奢望的事情。好工作不多，但是好工作就适合自己吗？在没有任何考虑的情况下，一味着追求大家眼中的好工作，导致择业盲目，这种心理状态下，使得他们隔三差五跳槽换工作，频繁的处在找工作的过程中，而使得用人单位开始减少招收应届毕业生的数量。

二、什么样的工作适合大学生

我个人认为，每个人对于工作的感受理解不一样，很难说什么样的是好的。工作没有好坏之分，不存在绝对的标准，而且工作之所以好，完全取决于自己是否合适，是否舒适，并把它当作自己喜爱的事情来做，这就是最好的最合适的工作。

对于大学生而言，在校都是知识理论的培养，没有经历经验，现阶段应该以充实自己锻炼积累经验为主，找工作的时候应以能学到东西的工作为出发点，在学习中成长成才。一份工作适不适合自己也要符合自身的特点，综合考虑自己对工作的定位，是否符合自己的职业生涯规划，从实际情况出发，针对性的做出改变。关于大学生就业工作，国家制定了很多关于大学生就业的政策文件，鼓励和支持大学生从基层做起，号召大家到基层锻炼，但是真正选择去西部发展的内陆大学生并没有达到实际需要。纵观历史，真正有才的人都是接受过挫折，经历过困苦，才能完成大事。是金子总会发光的，作为大学生，重要的是改变思想观念，从自我做起，从小事做起，养成不怕苦不怕累的坚韧品格，杜绝好高骛远，眼高手低，树立正确的价值观和择业观，培养自我核心竞争力，为以后的职业发展奠定基础。

三、如何找到适合自己的好工作

大学生作为求职者，要想顺利找到好工作，较强的自我竞争力是关键。站在企业的视角下考量，一个人具有的为企业创造价值的能力是至关重要的，很多企业不惜高薪聘用高能力人才。那么对于刚刚毕业的大学生毕业生来说，要想在众多求职者中脱颖而出，提升自我竞争力是不可或缺的。自我竞争力可以看做是人们顺利完成某种活动所应具备的特有的心理特征，也就是说在招聘市场上之所以能顺利实现招聘的自我核心能力的提现。提高自我核心能力对于大学生来说，可以从以下方面着手。

首先，有一定的理论知识积累作支撑，这是提升自我竞争力的基础。积累是一个漫长的过程，需要我们在日常生活中不断充实自己，丰富自我。对于在校大学生而言，积累主要是通过在学校学习的各个方面的知识，除了专业知识的系统培养，重要的是锻炼自己处理事情的思维方式、观察思考能力、逻辑分析能力以其他的记忆方法和想象能力。俗语告诉我们，书到用时方恨少。时代变化的速度越来越快，我们要想跟上时展的步伐，只有不断地学习，增加知识储备，在学习上反复思考和总结，不断壮大自己，提升自身综合素质，也是未来个人职业发展道路的必需品。也只有这样，求职者在面对苛刻严峻的招聘市场时才有资格选择自己想要的工作。

其次，了解和掌握新时代的求职方式和内容，最大化提高自我价值。随着科技时代的发展，也带来了求职方式的变革，使得求职方式日趋多样化，从传统固有的“线下”面面招聘转向如今多种形式的“线上”招聘，比如微博、微信以及诸多招聘网站提供的虚拟招聘的方式，连面试都可以在线上视频完成，现场招聘会已不再是求职者眼中的香饽饽。不管是求职者还是求才者，面对如此多形式不一的方式，在招聘过程中就要发挥自我最大优势，聘的好职也聘的好人。为了这两个方向，我们要根据用人单位的需求和标准完成，具体情况具体分析。当下流行的线上网络招聘如微信招聘，就是通过微信来招聘信息，在微信上完成简历接收，微信视频面试等招聘工作。新闻媒体报道过，一家深圳公司在微信朋友圈狂转刷屏。该公司通过微信发放招聘信息，公司名称、网址、电话、邮箱、联系人，还配图“约会补贴”生活福利并转发即可领取38.38的红包，随即引发了网友的广发关注。大学生作为时代的前沿，掌握最流行的时代风向，微信朋友圈的用户足以促成一个事件的形成。对于拥有熟人关系的求职者，如果其行业和自己本身的特征及专业相结合，在一定程度上可以说是最大的受益者。但是在求职过程中，不管形式如何变化，最核心的还是招聘内容。现阶段来看，无论是公务员事业编考试招聘还是民营企业招聘，用人单位考核求职者，无非是笔试和面试。这就要求我们提前做好招聘内容的熟悉，并积极实战，加强招聘应变能力，实现自我价值最大化，顺利通过招聘。

再次，杜绝盲目选择，准确定位自己，制定适合自己的职业生涯规划，找准真正所需的工作。每一个人都有优点和缺点，要尊重别人也要正视自己，结合自身特性及兴趣爱好，给自己一个准确的定位。大学生在就业前制定属于自己的职业生涯规划，然后就业过程中根据实际情况修改更切实可行的职业规划，有准备有计划的开始找工作。盲目开始，不仅浪费时间还学不到东西。在找工作阶段，先充分了解自己，找准自己所需的位置，争取进入这个行业，从基层做起，从能锻炼自己的岗位干起，在实际中锻炼自己。有些大学生就业要求专业对口，抱着专业不放，又担心跨专业太冒险，面对这种情况，个人认为专业对口跟从事的工作没有必然联系，可以选择自己有兴趣的喜欢的先开始。

最后，转变观念，克服畏惧心理，增加自信心。

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关键词 研究生导师 研究生培养 招生资格

中图分类号：G451 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.07.033

Graduate Instructors' Enrollment Eligibility Audit and Evaluation

――Take Zhejiang University School of Medicine as an example

ZHANG Sha

（Zhejiang University， Hangzhou， Zhejiang 310058）

Abstract Graduate instructors plays a pivotal role in the training process is the key to cultivate high quality talents， and therefore standardize and improve the Graduate instructors appointment system is particularly important. This article describes the Zhejiang University School of Medicine Graduate instructors enrollment eligibility review， a series of exploration and practice management aspects， and to continuously improve its working methods， improving the quality of Graduate instructors， thereby improving quality of postgraduate training.

Key words graduate instructor; graduate training; enrollment eligibility

0 前言

自高等教育扩招以来， 我国研究生招生规模也经历了高速扩展时期，但2005年后招生增长率逐步下降到了5%左右并保持基本稳定。①在此背景下，随着研究生导师数量的逐年增多，研究生导师管理及研究生招生工作中存在的问题也越来越明显。以浙江大学医学院为例，2011年以前，由于导师遴选制度中缺乏有效的导师退出机制，导师队伍日益臃肿庞大，导师队伍指导能力参差不齐、各学科研究生名额分配矛盾日益尖锐等问题不断凸显。

2011年起，浙江大学结合本校实际情况，正式启用由研究生指导教师招生资格确认取代以往的导师资格遴选工作，通过导师每年申请，学院审核确认的方式，筛选符合次年招生条件的研究生导师。 浙江大学医学院积极响应学校政策，四年来，在贯彻导师招生资格审核工作，提高导师质量方面进行了一系列的探索和实践。

1 工作特色

1.1 结合不同的学科特点、导师类别、招生类型及导师来源，确定不同的审核标准及程序

1.1.1 初次申请与再次申请区别审核

教师初次申请研究生招生资格有三种途径：学校当年人事职称评定同步认定;学校当年人才引进直接确认;学院研究生科审核认定。前两种途径都由学校直接根据人事职称及引进人才类型直接认定招生资格，人数较少。第三种途径是审核工作的重点，严格参照浙江大学医学院当年人事最新拟定的教授（博导）或副教授（硕导）任职条件进行审核。因是初次考察其能否具备指导研究生的资格，我们不仅考核申请人的科研论文、科研项目，教学工作、学历、获奖、专利、著作等学术科研指标，还需对其教学能力、思想政治教育水平等综合素质指标进行严格审查，杜绝个别品行不良的教师进入到研究生导师队伍。

对于现有导师队伍再次申请次年招生资格的，为避免不必要的重复工作，主要对关键条件――课题与科研经费进行审核 。《浙江大学医学院导师招生资格审核实施细则》明确要求导师近五年内必须承担高水平的科研项目，发表高水平的学术论文。科研项目或学术论文达不到相关学科定量标准的导师暂停次年招生资格，直至承担符合标准的课题，发表合格的论文后恢复招生。

1.1.2 不同学科标准不同

学院根据不同学科的特点和学校学科建设的需求，采取分类指导的原则，对基础医学、公共卫生、临床医学、护理学的研究生导师资格在学术论文及科研工作等方面制定不同的审核标准。

比如，基础医学和公共卫生学专业以科学研究为主，主要培养科学型研究生，相比临床学科，这些学科的导师大部分不参与临床工作，可把大量精力及时间投入学术研究，取得的科研成果相对丰硕。因此，对其科研论文影响因子及科研课题的要求比临床医学稍高。而对于如护理学、中西医结合等个别需要扶植的学科，则应适当放宽导师资格标准，以跟上国内学科发展的步伐。

1.1.3 不同人才类型分别对待

为保障相对宽松的科研环境，学院对部分杰出专家及科研业绩特别突出人才实行近5年原定招生资格免审通过的政策。免审范围包括：院士、国家千人（含青年千人）、省特专、长江特聘、杰青、优青、求是特聘、求是青年等;同时，对学校人事直接确认招生资格的优秀引进人才也实行5年免审。

另外，对部分科研成绩特别优秀的青年教师，建立审核绿色通道，放宽职称限制。如年龄在40周岁以下的优秀副教授、副研究员、副主任医师等副高职务者，或年龄在35周岁以下的优秀讲师、助理研究员、主治医师等中级职务者，若其科研成绩突出，达到学院相应要求，便可分别获得博士或硕士招生资格。此通道为科研教学能力特别突出的青年教师参与指导研究生创造了有利的条件，对保持医学院导师队伍的年轻活力有着非常大的贡献。

1.1.4 不同招生类型标准不同

学术型和专业型两种类型学位的研究生培养目标不同， 培养方式自然不同，对研究生导师的要求也会不一样。浙江大学医学院临床医学研究生招生类型除护理学、临床检验诊断学和中西医结合临床这三个专业目前只有学术学位，其它所有临床学科均有学术学位和专业学位两类。在招生资格审核中，学院充分考虑两种学位类型不同的培养方式和导师要求，对招收这两种类型学生的导师，设定了不同的审核标准。由于专业型研究生需要一定时间的临床轮转，要求专业型研究生导师具备较强的临床实践能力，以及能提供研究生临床实践的机会。因此对招收专业学位研究生的教师，科研要求相应降低。

1.2 鼓励学科交叉，允许导师跨、转学科申请招生资格

对于已具博士招生资格的导师，学院允许跨学科申请招收指导博士生，但目前仅限在2个一级学科申请（包括其所在学科），对于个别科研项目涉及面广，科研业绩突出的导师，学院会适当放宽其跨学科的范围和数量。另外，已具有研究生招生资格的导师，学院并不会死板地限定其研究领域，所有导师均可根据研究兴趣和科研发展情况提出转学科申请，只要经所转学科、学院审批，达到该学科导师标准，即可在所转学科招收、培养研究生。这两个举措对推进学科交叉，提高导师及研究生的科研水平有着非常重要的意义。

1.3 从获得导师资格到导师学校，确保导师岗前培训

导师培训是加强我校研究生导师队伍建设，提高研究生培养质量的重要环节。为更好地提高培训质量，我们要求医学院所有新增导师必须参加学校每年组织的研究生导师培训会，培训通过后，才算真正通过招生资格审核。导师培训由学校具有丰富研究生培养经验的导师和管理者作专题报告，传授指导研究生的经验、方法和学校的政策，帮助新增导师尽快了解研究生指导工作，为其日后的导师生涯打下良好的理论基础。

学院计划从2015年起另外开展医学院自己的导师学校，结合医学院学科特色和研究生培养特点，对新老导师进行分类培训，传授研究生课程、论文研究、临床学习及规范化管理等方面的一系列研究生导师指导技能。

2 工作成效

2.1 打破导师“终身制”，缓解招生名额分配矛盾

在研究生导师招生资格审核工作开展以前，导师“终身制”普遍存在，大部分教师一旦成为研究生导师，便可高枕无忧，每年享有招生资格。随着导师人数逐年增加，招生名额却相对稳定，便无法避免“僧多粥少”的现象。由此，学科之间，导师之间，为了争夺有限的招生名额，产生了很多不必要的矛盾，影响了学院科研环境的和谐，为学院的管理工作增加了很大的负担。同时，在名额争夺战中，往往是大部分资格老，路子广的导师取得胜利，一部分导师尤其是青年导师，存在招生困难的问题，加剧了导师队伍的两极分化，影响了整个学院的科研发展和人才平衡。

随着招生资格审核工作的开展，明确规定导师申请招生资格需达到指定科研项目、学术论文标准，筛除部分不具科研活力的导师和因年龄、经费等问题不再适于指导研究生的终身教授或名誉教授，精简研究生导师队伍，消除了导师队伍一直存在的“虚胖”问题。

2.2 保持导师队伍科研活力

导师是研究生培养工作的主要组织者和实施者，同时，研究生也是辅助导师开展科学研究，推动导师科研水平发展不可或缺的左右手。可以说，再优秀的导师，若长期招不到研究生，在科研的道路上便会举步维艰，孤立无援。合适的课题、充足的科研经费是保证研究生学位论文完成的必要条件，这已成为研究生教育的共识。②我们在招生资格审核工作中对于导师的科研成果设定严格标准，导师们为了招到学生，更为了招到优秀的学生，便不能安于现状，必须消除惰性，不断创新，不断努力，争取更好的项目，发表更好的文章。

另外，同大部分高校一样，浙江大学医学院也实行导师项目资助制。导师资助标准为：博士研究生：中期考核前500元/月，中期考核后800元/月;硕士研究生：统招硕士250元/月，推免硕士350元/月。导师资助体系的推行，也要求导师必须要有科研项目和基金，才能带动研究生培养的健康发展，这也促使导师潜心科研，不断完善，申请好的项目，如此才有助于科研发展的良性循环。

3 结语

通过四年来的工作和探索，浙江大学医学院已经初步建立了比较完善的导师招生资格审核制度，同时在导师培训机制、退出机制方面也进行了一定的尝试，取得了较好的效果。

但是，我们目前还缺少一套行之有效的导师评价体系。科学合理的评价系统，对于提高导师的教学水平，激励导师的创新精神，调动导师更主动的投入到研究生指导工作中从而提高研究生的培养质量，有着至关重要的作用，在这一点上，我们还有更长的路要走。

今后，我们将继续优化研究生导师招生资格审核制度，完善导师培训体系;致力于探索一套合理的导师评价体系，强化教师指导能力、培养质量评价;实现导师在岗期间的动态管理，从而建立研究生导师指导质量的长效保障机制和内在激励机制，达到促进导师个体发展和培养高质量研究生的目的。

注释

篇10

二、着装邋遢、不当。坐姿懒散，与主持面试的人不保持良好的目光接触。

三、说其他同类型公司的坏话。

四、没有能将自己的能力与雇主的需求联系起来。吹嘘自己这有多行，那有多行但却没有列举出相应的成就作为证明。

五、回答没有明确的焦点，说话没有组织性，想到哪里说到哪里。

六、回答问题时没有表现出任何激情，也看不出希望得到这份工作或是对所应聘的工作表现出孤注一掷的激情。

七、对大多数提问都用简短的yes或no来作答或是给出的答案是预先背好的，但回答时忘记了答案的某些部分。

八、直呼主持面试人的名字或将他的名字搞错。