服装供货范文

导语：如何才能写好一篇服装供货，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

乙方：

甲乙双方就xx订购业务达成以下协议：

一、产品名称、价格、数量：

二、各产品款式说明、色彩、面料、水洗要求等信息以“赢在中国”网站项目园论坛《红缨连锁幼儿园夏季园服、书包订购通知》为准。

各款园服尺寸请严格按合同附件《红缨夏季各款园服尺寸对照填写表》中的量体要求进行测量，合同正式下单生产后，不得再作更换。

三、质量条款：

(1)产品款式、面料、工艺：完全按照国家服装行业的标准。

(2)产品包装：每套产品单独用塑料袋包装，外包装为纸箱。

(3)产品标签：每套园服产品配制合格证、水洗标、尺码标、领标。

四、交货方式及费用：

乙方可委托甲方代办托运，运费由乙方承担。或采用运费到付的方式。

甲方负责把产品运输到乙方指定的地点。

运输方式： 邮政编码： 传真:

签 收 人： 联系电话：

收货地址：

五、付款方式：

(1)银行支付：

户 名：

开户行：

帐 号：

(2)邮局支付：

地址：邮编：

请选上面方式汇款并写明汇款用途(购服装)，将汇款底单传真甲方，并告知开发票内容。 汇款底单传真号：

六、供货周期：

因总部集中采购，服装厂统一加工周期需要40天。甲方收到乙方总款项45天内交货。为保证六一节前收到，请各连锁项目园在截至日期前定购，如有特殊要求请提早告知。

七、产品验收：

(1)乙方收到货物当天，应按此《供货合同》立即验收。

(2)乙方在验收时发现包装箱已开封、破损或货物数量不符等，导致影响使用，应立即在送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方需要在三天之内提供相关单证交给甲方，以便甲方向有关方面索赔，如乙方没有注明或没有及时提供单证的，甲方认为乙方为全部签收合格。

八、产品退换：

产品交付7天内，如发现产品有瑕疵，影响产品使用或美观，乙方可以在产品没有使用的前提下向甲方进行产品更换，来回运费由甲方承担。无包装、洗涤和使用过的产品，一律不予退换。

九、合同生效：甲乙双方填写合同内容，并要在第1、2、3页盖章，合同附件：《红缨夏季各款园服尺寸对照表》合同第3页

十、合同履行地：北京市海淀区。

甲方：乙方：

(盖章)(盖章)

代表人：代表人：

篇2

随着科学技术的发展和生活水平的提高，人们不再满足于对纤维纺织品的一般性需求，又提出了卫生保健、舒适等性能的要求。高性能、多功能的纤维纺织品不断涌现，直接冲击着普通化纤市场。

棉逸：仿棉更超棉

我国纺织化纤工业正处于转型升级创新发展的新阶段，而棉花缺口问题已成为制约行业发展的难题。为缓解棉花等天然纤维的不足，进一步研发新一代高仿真差别化功能化纤维，推进纺织新型高附加值、超仿真织物面料系列产品创新发展，是“十二五”期间纺织化纤共同推进的一项重要战略任务。

2012年，我国化纤产量3，792万吨，其中涤纶产量3，057万吨，约占化纤总量的80%，占世界涤纶总量的70%以上。其发展速度无论是技术水平还是生产品种，远远大于其他合成材料和合成纤维。我国已成为世界上最具活力的化纤聚酯生产大国，涤纶也成为缓解棉毛丝麻等天然纤维不足的主体品种。

2011年，化纤产业技术创新战略联盟承担国家“十二五”科技支撑计划“超仿棉合成纤维及其纺织品产业技术开发”项目，旨在提升我国聚酯行业技术水品，实现多功能、高品质、低能耗、低排放的新一代聚酯（仿棉）纤维大规模市场应用，项目聚集了聚酯产业链上下游企业27家共同攻关。

东华大学材料学院常务副院长王华平表示，“超仿棉”不仅在纤维表面形态和面料风格上追求接近棉织物，重点是面料制品性能功能上超棉仿棉，尤其是与内衣和休闲运动服装密切相关的动态热湿舒适性能。

他指出，“超仿棉”不是具体某一个产品，而是聚酯一个功能化差别化方向；“超仿棉”也不是简单的取代棉，而是结合市场发展的新型产品。

未来，联盟将以宣传推广“逸绵”纤维产品，推动“逸绵”纤维及其纺织品的市场规模应用、打造可信赖的市场品牌、提升产品的附加值为目标，一方面强化新一代仿棉纤维技术创新和产品开发的方向，提升纺织品的舒适性、安全性、外观风格；另一方面，加强标准制定、质量监督认证、舒适性评价等工作，保障新产品市场推广的科学规范化、品牌化，消除消费者的心理障碍，引导消费者理念的转变。阻燃纤维：或成市场热点

阻燃聚酯纤维是一种典型的防护纤维，广泛应用于服装、家纺和产业用纺织品中，具有良好的市场前景。随着人们对火灾危害性认知程度的提高和安全意识的加强，阻燃产品的开发力度不断加大，阻燃聚酯纤维及其制品已成为我国纺织品市场的一个新热点，具有良好的发展前景。

在阻燃聚酯的基础上，开发耐久高效、多功能复合阻燃纤维及纺织品是当今阻燃功能纤维及纺织品的发展新趋势，兼具阻燃、抗菌、防螨等健康防护功能的多功能纺织品在航空、高铁等新兴领域具有极大的应用价值。

目前，大部分具有抗菌功能纤维的制备都是采用纤维改性或后整理的方法，其目的就是引人各类具有抗菌活性的基团及物质。所使用的抗菌材料和抗菌整理剂可分为无机抗菌材料、天然生物抗菌材料和有机抗菌材料等类型。

目前，阻燃聚酯纤维已成为市场的热点，而具有阻燃性能的多功能聚酯纤维更为市场所需求。将普通聚酯特殊功能化、多功能一体化，有助于提高化纤产品的附加值，增强化纤企业的竞争力。

再生化纤：变“废物”为“油田”

随着聚酯消费量的不断增长和环保意识的不断增强，高效化、无害化、密闭化、再循环、高值化回收利用纺织品及废聚酯瓶成为行业发展的一大课题。我国聚酯瓶片年存量已经近400万吨，废旧纺织品年存量已达2，300万吨，其中化纤占年存量的70%。而再生纤维的生产正是把“废物”转换成为纺织基本原料，使“废物”成了我国陆地上新的“油田”。

2012年再生化学纤维产能830万吨，产量530万吨。由于服装出口下降，使用废旧衣物原料国内有15-20%下降，估算布泡料使用量80万吨，进口整瓶/瓶片205万吨（毛片按10%12%，整瓶20%-22%折净瓶片170万吨），废丝僵料泡料25万吨，国内饮料瓶回收量2807/吨。

北京服装学院王锐表示，在再生纤维领域的研究，国外起步较早，近年来，国内发展也比较快。随着我国对于该领域的重视程度逐渐加强，在该领域的投入逐年加大，我国再生纤维总体质量与国外差距已经不大。我国与国外再生纤维领域的差距主要体现在设备上。

根据国情及行业发展规划，再生纤维的技术发展方向是，通过研究废旧纺织品、部分可纺丝塑料的智能识别及高效分离技术与装备，研发高效废旧塑料分拣技术，提高废旧纺织品的回收再生循环比例；通过开发废旧纺织品的分类与预处理技术、资源化技术，减少排放，节约资源，提高产品品质，提高生产效率，增加社会效益和经济效益；大力开发差别化、功能化再生纤维及其制品生产技术，拓展领域，并通过大力宣传提升消费者的认知，倡导健康绿色的消费理念。

王锐认为，我国再生纤维行业发展前景广阔。预计到2020年，中国再生聚酯产业将发展成为以差别化、功能化产品为主导、产业链完善、企业设备先进、产业布局合理、具有较强自主创新能力的产业集群，产业创新体系较为完善，产业特色和比较优势更加突出，成为中国传统产业改造和国内循环经济发展的典型示范产业。

生物质纤维：未来竞争力的提升点

中国是一个缺油的国家，按照现有产业规划，如果今后国内化纤工业增长所依赖的基础化工原料依然依靠进口原油加工来支持，那么行业发展难以摆脱受制于人、大起大落的困局。丰富的生物质资源是绿色化工原料的未来出路，越来越多的化工产品可通过生物质资源得到。

发展生物质纤维是化学纤维工业实现节能减排、发展低碳经济的需要。纺织工业由于其规模和涉及的范围较大，是温室气体排放较大的行业之一。化学纤维制造业消耗大量的能源，被认为属于高碳行业，因此不符合可持续发展和低碳经济的需要。在世界能源危机和倡导低碳经济的背景下，积极发展生物质纤维对实现低碳经济和节能减排，对农副产品深加工、提高农产品附加值，均具有深远意义。为化学纤维工业培育新兴产业、催生新的增长点发展提供了无限的契机，必将成为引领化纤工业发展的新潮流。

篇3

【关键词】初三历史 复习 活动单

南通市每年的历史中考范围变化不定且公布的时间较晚，如何在有限的时间下帮助学生获得理想的成绩，是所有教师应当要考虑和解决的关键问题。

尽管不少老师想出各种方法，然而在一些复习课中仍存在对课标预设和达成不够协调、复习课形式虽多样但质量并不高等现象。比如由于每年的复习课时间紧迫，有些老师就将知识点划给学生，然后让学生进行简单机械的记忆背诵，教师再进行默写。这种方式看似是拿分的捷径，却无法培养学生的历史学科能力，还容易让学生产生疲劳感。再比如一些表演式课堂表面热闹，学生的主体地位也有所体现，但互动的问题缺少含金量，只是无效的课堂“摆设”而已。更有甚者将大量的各地中考试卷的“超链接”，所选取的练习没有精选精炼，内容缺乏多样性、典型性，甚至把超出考试范围的内容拿出来让学生练习，势必会影响复习进度与成效。

如果在复习课中，精心设计好活动单，就能有效提高复习效率，解决好以上复习课常见的问题。首先，设计好活动单的前提是仔细研究课程标准、目标达成及中考试题。对于复习阶段的每节课，要基于课程标准，超越课本内容，生成复习内容。既要不留下知识上的死角，又不能超出课程内容，加重学生的学习负担。同时，要仔细研读南通近几年中考试卷，要把握好南通中考试题特点，使自己的复习及练习无限接近中考考试要求。

其次，活动单的有效层次设计是提升复习课质量的核心。教师要做的就是有效地运用活动单这个载体实现服务复习，帮助并指导学生达成相关层次目标。如《的兴起》这个单元，我把活动单设计成四个部分。第一个活动“知识大擂台”。围绕课标将单元五个知识点的若干知识设计成题目，如选择题，连线题，识图题，既有每个小组的必答，又有自由的抢答。第二个活动“红色旅游城市推荐会”。将本单元涉及到的重要城市在地图上展示出来，让学生结合本单元复习内容，每个组从图中选出两、三个你们认为具有推荐价值的城市，并请陈述选择的理由。陈述之前，教师先告知一下成参考模式：我们小组向大家推荐的城市是某某，在这里曾经发生了某某历史事件（时间、地点、人物、内容、影响等），该城市作为旅游景点有某某特色，并要求语言尽量富有感染力。第三个活动“智慧大比拼”。将本单元的重要时间罗列在特定的数轴上，让学生在时间旁边写出事件名称。第四个活动就是“小试牛刀”，进行一次全班级的随堂测试，以检查复习效果。这样的设计，避免了复习的枯燥无味，又注重了能力和方法的训练，而且加强了知识点之间横向纵向的联系，对提高学生理解，分析和概括能力非常有利。

再次，做好小组建设是提升复习课质量的抓手。初三后期复习阶段是学生复习的“高原阶段”，不管是教师还是学生，都会觉得有点“山重水复疑无路”的感觉。这时就是积极发挥小组功效的时机了，甚至还可以打破原有小组，根据复习的情况重新组建新小组，更加重视任务性、竞争性和互。对于历史中考范围内的“目标达成”必须掌握过关的知识点，我分解成任务交给各个组长，根据各组情况，把各个组长分配到其他小组去，每周给一课的时间，进行“目标达成”的知识点过关。教室前的墙上，有对每个学生考核记载的“过关斩将 谁与争锋”的单元过关表格。通过表格，大家对自己掌握了多少知识点一目了然。另外每堂课的活动上，教师应适时采用小组竞争来活跃一下课堂气氛。比如在上《的兴起》的活动单里，我设计了小组必答题和抢答题。必答题由老师随意点名，这样避免了有些怕开口或懒惰的学生的侥幸心态，让他们都积极思考。抢答题可由各小组任意抢答，正确即给小组加分。若答错，可由其他小组矫正和补充从而为自己小组加分。另外，小组的互助合作教师也应特别关注。比如，在讲评一些选择题时，我让每个小组相互对照答案，找出组内错误的最多的题目，然后让他们再重新审题，讨论出大家认可的答案。与此同时，教师把全班错误率最高的题目序号写在黑板上，等他们讨论完毕，教师再提出讲解要求，如这题的正确答案是什么，你用什么得出答案的，和这个题目相关的还有什么易混淆的知识点等等，之后再让每组来挑选错误的题目进行讲解。总之，教师应采取方法发挥学习活动小组的作用，营造既紧张又愉快的学习氛围，复习课堂的效率才能提高。

第四，设计好课堂检测反馈是提升复习课质量的保障。活动单导学课中，适时、适量的检测反馈，是检查学生复习效果的有效手段，同时也是教师教学效果的自测手段。检测反馈的内容，要注意与活动方案中内容紧密联系，又能合理地延伸、完善。为了体现检验的实时性原则，当堂就应该完成并纠正错误答案。这当中可以采取多种形式，如小组互评方式，学生上黑板展示、点学生回答等等。但有一点一定要注意，对大家集中错误的题目，教师一定要及时点拨。

笔者在南通课改大势下，在活动单指引下对课堂的活动层次设计、小组建设、检测反馈等方面进行了细化和思考，让学生能在复习期间效果最大化，教师教学质量更明显。

【参考文献】

篇4

伴随人们生活水平的不断提高，脑梗死患病人数日益上升，临床经验表明[1]，脑梗死患者多为中老年人，脑梗死极其容易引起并发症，并发症一旦发作很难根除，导致患者失语、记忆力减退、卧床不起甚者直接死亡，给患者的生活带来巨大的影响。所以，应给予及时给脑梗死患者进行康复护理干预，提高患者的恢复速度，避免并发症的发生，保证患者的生活质量。

1.资料与方法

1.1 临床资料

选取我院2014.11-2015.11月到我院接受检查的89例患者，抽签分为两个小组，其中研究组45例，参照组44例[2]。研究组男28例，女17例，年龄在45-78岁，平均年龄在（61.5±6.2）岁，参照组男25例，女19例，年龄在47-81岁，平均年g在（64±7.3）岁，根据研究组与参照组的发病原因、年龄、性别、发病时间等一般资料进行比较，比较结果无明显差异（P>0.05），可进行比较。

1.2 方法

采用两种护理方式，参照组采用常规的护理方式，并无特殊护理方式；研究组在进行常规护理方式的同时在进行康复护理干预。具体操作可分为三点。其一：要对患者定期的进行按摩，在没有运动时，对患者的四肢，腰椎，颈椎等部位进行按摩，避免骨骼僵硬与肌肉萎缩；其二：要对患者进行走步、坐位等适当的训练，训练时间适患者的身体情况而定，护理时要将时刻监护患者避免意外发生，例如：在患者进行走步训练时，可搀扶医护人员，慢慢站立慢慢行走，不仅活动了患者的身体，还对患者的护理安全做出保障；其三：要对患者进行心理疏导，脑梗死患者的发病年龄普遍较高，患者对疾病的恐惧感非常的严重，害怕意外发生突然死亡，因此常常陷入恐慌，非常的无助。这种情况的出现就要求医护人员常常对对患者进行心理疏导，给患者信心，缓解其心理压力；

1.3 评定标准

根据患者以及家属对护理的满意程度进行评定，同时对研究组与对照组的生活能力状态以及神经功能的恢复进行评估。

1.4 统计学方法

利用SPSS17.0统计软件进行数据分析，平均数与计数资料分别以t与表示，（P

2.结果

2.1 研究组与参照组患者与家属的满意程度对比

研究组患者以及家属的满意程度：非常满意31例，满意8例，一般5例；不满意1例；参照组患者以及患者家属的满意程度：非常满意19例，满意15例，一般3例；

2.2 研究组与参照组患者的生活能力状态与神经功能恢复对比

3.讨论

在护理脑梗死患者的过程中，康复护理干预可有效提高脑梗死患者的恢复速度，早期护理中运用康复护理法效果更佳理想[3] 。多年临床经验表明[4]，脑梗死患者的康复过程非常的缓慢也非常的复杂。在护理过程中，医护人员应尽早的给患者进行康复护理干预，如今，我国各大医院会护理人员匮乏的情况，导致部分患者没有第一时间接受专业的护理，没有及时的进行身体训练，措施治疗护理良机，从而给患者带来了极大的影响。针对这种情况，医院应保证医护人员的数量，同时医护人员要肩负起护理的使命，在护理中抓住护理的最佳时间，对脑梗死患者在早期护理中就进行康复护理干预，提高患者的恢复速度，增强患者的康复信心，进行科学有效的功能锻炼与指导，使患者的生活状态以及神经功能都达到理想状态。医护人员在护理中要注意控制好训练的强度，训练的时间，训练的科学性，做到最合理的康复护理干预，提高患者的康复率。

总而言之，在脑梗死患者的护理过程中，尽早的进行康复护理干预，可有效的提高神经功能的恢复速度，减少并发症概率，提高患者的生活能力，优化家庭氛围，具有较强的操作性，在脑梗死患者的护理中值得推广。

参考文献

[1]秦伟利. 康复护理干预对脑梗死患者神经功能及生活能力状态的影响[J]. 中国保健营养月刊， 2013， 23（6）：1311-1312.

[2]熊兵， 戴百良， 刘玲荣，等. 依达拉奉注射液治疗急性脑梗死对神经功能缺损和日常生活活动能力的影响[J]. 中国现代医生， 2014， 52（2）：57-59.

篇5

为强化化妆品安全科普宣传工作，加大化妆品不良反应宣传力度，促进群众提升化妆品安全认知水平，我局按照《×××市场监督管理关于组织开展2019年全国化妆品安全科普宣传周活动的通知》和×××不良药品不良反应检测中心《关于妆发省中心<关于开展2019年“5.25爱肤日”宣传活动的通知>的函》的要求，于5月20—26日开展了全国化妆品安全科普宣传周暨“5.25护肤日”宣传活动，并取得良好的社会效果。现将情况总结如下：

一、高度重视，强化领导

为切实做好本次化妆品宣传工作，我局结合实际，制定了《×××市场监督管理局关于开展全国化妆品安全科普宣传周暨5.25护肤日宣传活动工作方案》，明确宣传重点、宣传形式，确保工作取得实效；为保证工作的顺利进行，我局成立了以分管领导为组长，药化监管股为成员的宣传工作小组，切实开展工作。

二、标语宣传，营造氛围

宣传周期间，我局通过QQ、微信群和化妆品抽样的时机，向辖区内化妆品经营、使用单位宣传化妆品相关法律法规，引导企业提高法律、责任和诚信意识，规范经营行为；利用本单位、及辖区内化妆品经营店、美容院、医疗器械及药品零售的LED显示屏，滚动播放化妆品宣传标语130余条次，营造全民关心、关注化妆品安全的氛围。

三、走进企业，现场宣传

5月20至22日，结合我局“大服务”活动，宣传小组走进辖区各类生产企业，对企业女职工进行化妆品知识普及，特别是针对夏季护肤等知识进行讲解，提高女职工对化妆品安全的认识水平。本次活动走访企业8家，参与活动50余人次。

四、集中设点，主题宣传

为了提高宣传质量和效果，5月24日，我局与化妆品经营企业协作，开展了主题为“安全用妆，点靓生活”全国化妆品安全科普宣传周暨5.25护肤日集中宣传活动。活动通过现场宣讲、发放科普资料、实物解说、视频展示等方式，多形式向公众科普药品化妆品基本知识，普及选化妆品注意事项，纠正部分消费者盲目追求产品效果或治疗作用的不正确认识，帮助消费者学会鉴别化妆品，树立科学用妆的正确理念，走出认识和使用误区，提高自我保护能力。活动发放化妆品宣传资料300余份，宣传手册280余册，接受群众咨询现场60余人次。

本次活动进一步普及了化妆品安全使用知识，提高了消费者对化妆品不良反应的认识，营造了群众关心关注化妆品安全的良好氛围，进一步提高了消费者安全用妆意识，为构建药品化妆品安全社会共治打下了良好基础。

篇6

当前，信息技术、网络技术日益广泛用于物流领域，物流与电子商务融合得日益紧密。从上世纪70年代将电子数据交换技术(EDI)应用到物流领域，这很大程度上曾简化了物流过程中繁琐、耗时的订单处理过程，使得供需双方的物流信息得以即时沟通，物流过程中的各个环节得以精确衔接，极大地提高了物流效率。而互联网的出现则促使物流快递行业发生了革命性的变化，基于互联网的及时准确的信息传递满足了物流系统高度集约化管理的信息需求，保证了物流网络各点和总部之间以网络形式实现充分共享。

着眼于流通保障的采供生产网络

服装营销界早就有这样的观点：当产品在流通的时候，商品价值与使用价值也随之转移，但通过这种流通就是实现服装营销的过程，只有服装营销才能给商家创造利润。要保障这种利润的的持续性，就要保障商品的正常流通，要保障商品的正常流通就要确保采供生产网络的畅通无阻。

采供生产网络的畅通无阻在本质上的反映，就是供应商的生产能力与采购方需求之间的平衡上。这不仅适用于分销模式，还适用于网络零售模式。一般的，一家供应商不会只向一个主机厂供货，同时又希望成为独家服装供应商而获取最大的供货份额;而采购方也不希望只向一家供应商采购，因为这样可以避免供货风险，不过，为了降低采购成本又必须减少分散采购。所以，这中间有一个互相博弈的关系。总体来讲，均衡供应商的生产能力与采购方成本是实现采供生产网络畅通的前提。

着眼于保持业务往来的人脉网络

篇7

即使下雨天，伦敦最繁华的牛津街也不缺购物者。一位年轻女性走出以廉价著称的Primark服饰店，双手提着6、7个棕色纸袋，里面塞满“血拼”战利品。一个不堪重负的纸袋破裂，五颜六色的衣服散落一地。令人惊讶的是，这名女子因为衣服已被雨水打湿而懒得捡起来，任其堆在人行道上。

没错，这就是当今时尚的写照：产品泛滥，价钱低得近乎垃圾。商家宣称，这是一个“快时尚”时代，任何人都能更快、更多、更便宜地拥有时尚成品。然而，流行周期缩短和成本缩减是一场慢性掠夺，“快时尚”引发的社会问题不容忽视。

制衣不如卖衣

“快时尚”大行其道，彻底改变人们的消费习惯和零售业的生意模式。

在英国，人们如今拥有的衣物数量是30年前的4倍，每个人一年平均花费625英磅（1英镑约合1.61美元）购置衣物，每年新购衣服28公斤，全国每年消费172万吨时尚产品。值得注意的是，每年有同等重量的衣物被扔进垃圾桶，尽管它们远算不上旧衣服。

数据证明，人们与衣物的关系正在改变。以前，人们根据收入、需求和季节添置衣物，一件衣服穿上一、两年是常事。

在“快时尚”年代，人们对衣物的重视远不及从前，时尚界的重心也从制造向销售倾斜。

因为深谙此道，英国服装连锁店Topshop创始人菲利普•格林获得巨大商业成功。他在2002年以8.5亿英镑购得阿卡迪亚集团，将这家服装连锁企业打造成英国的“廉价时尚天堂”。

格林以此为基础成立Topshop连锁店，以普通人能够接受的价格，销售设计、剪裁贴近国际一线品牌的时装。成立3年后，Topshop半年内的销售额超过10亿英镑，而当时整个英国服装市场全年销售额不过70亿英镑。

对于收入有限的爱美人士，遍布街头的Topshop门店简直是通往时尚T台的捷径。他们在时尚杂志上看到“式样”，然后走进Topshop商店，以低价买到类似款式衣物。

对于渴望销售业绩的零售商，Topshop的成功模式值得标榜。低价只是Topshop成功的原因之一。紧跟市场潮流、迅速调整供货品种是Topshop吸引消费者的另一主要原因，“快时尚”成为行业标准。

时尚“快速反应”

“快时尚”不仅改变了零售业的生意模式，还彻底改变了时尚业产、供、销各个环节。

商店随着潮流变化调整供货，“快速反应”已成为竞争制胜的关键。服装厂强调的不是数量而是速度。每个零售商都渴望得到反应最快的供货链条，生产周期不断压缩，从几个星期缩短为几天甚至几个小时。

提高生产速度的同时，服装加工厂的工作时间变得更加灵活。由于时尚潮流变化如此之快，零售商往往不到最后一分钟绝不下单订货。无论白天黑夜，只要英国的设计团队出图纸定稿，专门与供货方联系的买家就会发出传真，联系发展中的国家服装加工厂。

几年前，一家大型零售商的单笔订单通常会约定在20个星期内生产4个款式的衣物共4万件。如今，服装加工厂已经很难接到生产周期如此长的大笔订单。如果有零售商愿意在5个星期内订货1万件衣物，任何一家服装厂都会感到幸运。

作为时尚界的第一支“快速反应部队”，Topshop成功将生产周期从9个星期压缩至6个星期。这个纪录很快被刷新，英国另一服装连锁店H＆M只要3个星期即完成从设计到商品上架的全过程。

限量版的“”

缩短供货周期同时，源自西班牙的服装零售商Zara引入“限量版”概念，彻底改写“快时尚”的游戏规则。

在业界缩减产量的基础上，Zara进一步淡化数量要求，取而代之的是极大丰富的品种选择。Zara设计团队每年设计4万款服饰，其中1.2万个款式被生产上架，比Topshop多提供5000个品种。

当英国第一家Zara专卖店在伦敦摄政大街开业时，该店的营销策略令人困惑。与Topshop等商店相比，Zara的售价并不便宜，但尚属可接受范围之内。犹豫不决的消费者发现，如果没有立即买下当时看中的衣物，第二个星期再来可能会空手而归。

这就是Zara的成功之处，通过减少数量造成消费者心理上的“饥渴”，即所谓的“限量版的”。这种营销策略造成消费者心理恐慌，担心自己稍有迟疑，将永远错失购买机会。

就连创建Topshop的格林对Zara的策略也赞不绝口。“天才，深得时尚业精髓，”他在接受业内杂志采访时如是评价。包括Esprit和Mongo在内的众多服装品牌迅速复制Zara的成功之道：订货至交货时间缩至最短，产品种类不再限于四季划分，同时大幅削减每个款式的数量。

对于时尚零售商而言，手头持有存货是最落伍的表现。对于消费者而言，材质和品牌等衡量服装品质的传统因素不再重要。我们忙着购买最新、最潮的设计，乐于尝试每年20多个着装季的不同设计。在“快时尚”年代，如果有人还满足于依照春、夏、秋、冬四季着装，那他就是一头“时尚恐龙”。

追求“奢侈民主化”

廉价服装连锁店并非“快时尚”唯一的商业受益者。便宜货横行之时，售价高昂的一线时尚品牌大举开拓新市场，自称“奢侈民主化”。

薄利多销是“快时尚”的成功之道。除多个服装品牌常年打折30%到50%，英国更出现主打廉价产品的服装连锁店。Primark是其中典范，该品牌每件衣服的指导价格不过4英镑。价钱低廉促进消费者过度购买，普通人也能一天换4身衣服。

当消费者为削减购衣支出而窃喜时，混搭风悄然兴起。所谓“混搭”，即《星期日泰晤士报杂志》2005年所言，“将奢侈品与廉价品混合的艺术”。这种最潮风尚默认，只要佩戴一件奢侈品，哪怕全身上下都是便宜货也无妨。自此，便宜不再是时尚禁忌。

常年瞄准高端市场的奢侈品因此发现“新大陆”，转而发掘中等收入消费者潜力。既然买衣服已经省下不少钱，为什么不买一件奢侈品犒劳自己、实践最潮的“混搭梦”？奢侈品集团的首席执行官们号称，这是“奢侈民主化”，令奢侈品“触手可及”。

“款多量小” PK“款少量大”

快时尚的成功依赖商业模式，不是依赖于产品。

Dior最新装刚刚在巴黎T型台上亮相，两周后在快时尚店里就能发现带有Dior最新款影子的产品。传统服饰企业，从设计到销售平均周期是180天。而快时尚在15天就能完成产品从设计、采购、生产到全球各地专卖店上架销售。

以最快的速度传递时尚，利润是相当高的。快时尚则有着自己完整的产业链，从产品设计到摆上货架，每个环节都可以致力于品牌的打造，而且通过产业链的高效整合大幅降低了成本。

ZARA快速跟随时尚。ZARA业务模式总结起来就两个字“快速”。从设计到成衣摆在柜台上出售的时间，中国服装业一般为6-9个月，国际品牌一般可压缩至120天，而ZARA最厉害，为12天。当顶级品牌还在巴黎开着两周的新品会时，与这些设计非常相似的时装就已经摆在了ZARA全球专卖店的柜台上。这使得ZARA能紧跟时尚潮流。ZARA的“快速”源于它独特的业务模式：“款多量小”。ZARA一年大约推出12000种时装，但每一款的量都不大。即使畅销款式，ZARA也只供应有限数量，一家专卖店中一个款式只有两件，卖完也不补货。这种“多款式、小批量、快速跟随时尚”的业务模式使ZARA实现了经济规模的突破，在全球市场上取得了显著的成功。

篇8

国产品牌的失败逻辑

本土服装企业的崛起，在于学会了用机械化的流水生产方式加工服装。所谓“以机器代替人力”，包括以“性价比”的优势，代替传统的手工业者，代替上海裁缝。

遗憾的是，本土企业没有适时转向营销及其品牌建设，而是转向规模化生产，谋求规模经济收益。

与规模化生产相联系的是备货式生产方式：通常提前两个季节备足货源，也就是春季就要为秋冬季准备足够数量与品种的服装。在这种情况下，即便是神仙，都很难预料未来市场需要什么、需要多少。一旦发生偏差，只能展开产品大战、价格大战、促销大战、渠道大战，美其名曰“4P营销”。

产品大战，包括盲目延伸产品品类。从男装延伸到女装，从休闲装延伸到运动装，从职业装延伸到专用装，从中装延伸到西装；渠道大战，包括争夺渠道、扩大零售门店的数量。

由此造成的利润损失，以及现金流量的损失，只能通过进一步追加产销规模加以弥补。然而，产销规模一旦超过企业变品种、变款式、变花色的能力，存货就会急剧增加，以指数的方式急剧增加。围绕着存货风险的处理，又会引发厂商之间激烈的冲突。双方妥协的结果，只能是进一步降价促销。

至此，企业已经陷入困境，规模化扩张的道路已经走到尽头，只剩下最后一招，那就是从供应链上想办法，或降低面料成本，或降低加工成本，直至毁掉品牌为止。从上海服装、到广东服装、浙江服装、福建服装，短短的30年，国产品牌如过眼云烟，随风飘散。

ZARA的极速供应链

在大众市场上要想维持住一个品牌，必须提高产品的生产性。

过去“产品的生产性”主要依靠规模。所谓“规模经济”，现在更多地需要依靠速度；所谓“速度经济”，也就是通过缩短周期，减少存货，降低成本，典型的代表就是西班牙的ZARA品牌。

基本做法是：不断缩短服装设计与加工周期，形成快速供应链。以更小的批量、更短的周期，减小各环节的存货及其存货变现的风险，实现更低的成本或售价。

难能可贵的是，ZARA把“缩短供货周期”作为各部门、各环节的共同的目标，并按照“整体通过速度”的要求，30年如一日，展开跨部门协同。

ZARA 的理念是，控制价值链所有的环节和可能发生的变数，直到产品被顾客买走。

ZARA经过30年持续的努力，实现快速供应能力；产品从设计到采购、生产、全球各地的服装店上架销售为15天，必要时可以加快速度到7天。配送速度是：24小时到达欧洲大部分门店，48小时到美国，72小时到上海和日本的门店。

ZARA最终取得的成就是，2008年销售额为80亿欧元，平均售价85%，存货低于10%。

在订单处理环节，目标是8小时内把所有订单分解完毕，绝不浪费1分钟。ZARA按照这个目标配置资源和人手，淡季配置800名员工处理订单，旺季增加到1200人。

在印染和裁剪环节，目标是最大限度推迟印染和裁剪的时间，减免存货偏差。同时，一旦印染和裁剪完毕，以最快的速度加工成服装，减小存货变现风险。

ZARA按照这个目标，在西班牙总共建立了20个生产基地，每个生产基地投资几十亿欧元。在每个生产基地中，都配置了高度自动化的印染中心和剪裁中心；每个印染中心和裁剪中心联系着周边500家从事缝纫制作业务的加工厂，形成方圆200英里的一体化生产基地。裁剪好的衣料，通过现代化的地下物流传送带，直接输送到缝纫工厂。

在配送环节，ZARA建设了2座60万平方米的配送中心，实行24小时昼夜运行。运输卡车像地铁一样准时，货物上车，无论装满与否，按时启运。尽快把产成品送达门店、上架销售，减少停留、等待和转运的时间。

为了确保各环节的顺畅，还设专人对各流程、各环节实时跟踪；追踪订单处理、物料采购、生产作业、外协加工、物流配送等作业流程，检查各环节同步作业情况和时间进度，直至货物抵达门店、上柜销售为止。

在规模化生产和销售的大众市场上，控制存货包括控制供应链各环节存货是关键。存货控制不住，就无法维持赢利增长的势头。

篇9

但是谁也不能否认，ITAT创造了中国服装零售的一个神话。

以“铁三角”创新商业模式吹起服装零售连锁奇迹的ITAT还在被风投追逐，门店规模“疯长”，广告铺天盖地，一周开100家门店……可似乎在一夜之间，ITAT这个“连锁神话”迅速崩溃成“问题企业”：财务造假、大幅裁员、拖欠工资、资金链面临断裂的负面传闻甚至以超出当初“走红”的速度迅速蔓延。

而这，仅仅是因为上市聆讯未过?或许，事情并非如此简单。

三角链的软肋

美国摩根士丹利投资公司在评估ITAT的发展模式和速度时，说过一句耐人寻味的话：“这是东方智慧创造的奇迹!”

无论是商业模式，还是资本市场的操盘手法，ITAT模式的核心直指一点，即最大可能地规避风险。其实，这是欧通国的一记狠招，ITAT已经是他第三次创业了，前两次都铩羽而归，这一次，他要做到万无一失。在解读ITAT模式之前，如果对欧通国的创业轨迹做一番解读，不难发现ITAT是集欧通国思维之大成的作品。

时间回溯到20世纪80年代初，ITAT创始人欧通国从惠州只身来到深圳，在人民桥小商品市场做服装生意。经过近10年的积累，欧通国在国内开创了国际品牌的先河，先后成为全国第一家“老人头皮鞋”、“宾度皮鞋”、“猛龙牌服装”和“苹果牌服装”的商。

那时候，境外的服装品牌畅销国内市场，却鲜有国产品牌。对品牌很敏感的欧通国看准了这一市场空白，于1990年推出了他亲自设计商标的“金盾”品牌。通过成立专卖店、吸引加盟商、斥巨资在中央电视台打广告等方式，“金盾”得到飞速发展，1998年在香港上市。

然而，由于对资本市场运作的不熟悉，再加上1998年亚洲金融风暴的影响，金盾上市后不久就被国际游资恶意收购。欧通国在资本市场的第一次尝试败北。

不过欧通国并不甘心。2000年，他了法国的“幸运”品牌服饰，沿袭了金盾的思路，将“幸运”定位于高端，可是售价昂贵的“幸运”很难找到市场空间，面对惨淡的生意，欧通国再次失败了。

一路过来，他寻思能否在服装销售上找到一种新模式。

2004年，欧通国带领他的团队考察中国服装产业市场，进入眼中的是，中国服装制造商一堆堆的存量产品，“这些产品需要寻找出货途径”；另一方面，欧想到了大量“待嫁”的商业物业资源，“只要有个好的运营模式把这些资源整合起来，服装行业就一定能做出比卖电器更赚钱的公司”。

随后，欧通国就着手创立ITAT国际品牌服装会员店连锁企业，以量贩低价的方式来卖衣服，以此来消化遍布中国的存量服装。

在早期，这种分成模式对供货商来说是极其有吸引力的，大多数供货商都将工厂的库存拿出来，能卖多少算多少。

而ITAT当时找的物业也多处于非核心商业圈，ITAT会员店的店面规格没有严格要求，一些闲置物业还是很愿意合作的。对业主来说，其吸引力在于根据业绩分成的模式：每月的租金由销售额来决定，即浮动租金模式。

曾几何时，因为其“创新”的模式在中国服装业内成为一个新的标准!通过所谓整合上下游供应与卖场资源，将中国现有的中小型经营者集合起来，形成集群效应。“供应商+ITAT+商业地产商”就是ITAT引以为傲的“铁三角”模式。

ITAT彻底把服装供应链简化，直接把生产厂家、地产商以及卖场管理者三者串联起来，通过减少中间环节从而令货品成本降低。由厂家提品，地产商提供场地，卖场管理者负责销售营运，三者依各自成本及所承担的风险为据，按一定比例分成，从而形成一个闭合的、和谐的供应链。

铁三角的软肋

ITAT凭借“链式共营模式”这个独特的商业模式，飞速发展着。然而随着发展，这个模式带给ITAT的不仅是发展的优势，同时也带来无法规避的问题。

有“品牌旗号”却无“品牌内容”

ITAT吸纳的品牌缺乏清晰的定位。与其他品牌服装连锁企业相比，ITAT的软肋之一就是其销售的服装品牌认知度较低，有“品牌旗号”却无“品牌内容”。

ITAT更像是升级换代的服装批发市场。“什么定位的品牌都可以”，这就是ITAT“没有定位”的市场定位。即是富豪阶层、中产阶层、贫民阶层都可以同在一家ITAT购到符合自己身份地位的服装。

从品牌构成上来说，由于ITAT模式和定位限定，合作商大多是无品牌或小品牌服装，很难吸纳有实力的服装品牌，没有特色突出的品牌或商品吸引消费者。另一方面，百余个收购而来的国际商标集团的品牌在国内缺乏知名度，这招对越来越精明的中国消费者来讲已经起不到“忽悠”作用了。

而ZARA除了几个副品牌外，主推的服装品牌就是ZARA牌，并没有其他杂牌；同样类似模式的H&M也是主推H&M牌，也没有什么杂牌进来。

在服装行业，一个人所共知的规律是，不同级别的品牌加价率存在着很大的不同，因此它们不可能放在一起。

货品缺乏吸引力

在ITAT链式共营模式中，货品的研发以及生产由厂家完成。而ITAT在货品的选择权上显得非常局限，甚至陷进了“别人给什么，我就卖什么”的困局。服装潮流对于缺乏市场经验的生产厂家来说，未必能及时捕捉到从而转化到产品上，而对于缺乏货品绝对主动权的ITAT来说，产品的销售策略的制定也是困难重重。ITAT自己上百个品牌的商品以及其供应商的商品，成片地挂在卖场，设计、版型、陈列、色系选择等方面没有多少规律，难以吸引消费者。

很多ITAT的合作厂家，更愿意把这条渠道视为处理现有存货的途径。产品对于市场的滞后性令ITAT场内的产品缺乏生命力与吸引力。

库存转嫁供应商

尽管ITAT一再标榜“零地租、零库存”的商业模式，但事实上，库存依然大量存在，只是ITAT将库存压力分散转移到了供货商那里。

以某品牌为例，目前大约为ITAT的200个店供货。该品牌在每个店平均营业面积为20平方米计算，每个店的渠道库存大约400条裤子，积压资金3万元左右，200个店就是600万元的渠道库存。这还不包括该供货商自己公司仓库中的用以二次补货的大量库存。以上说明，该品牌同样存在库存问题，只不过是现在的仓库不是厂房，而是各大ITAT零售店。

事实证明，ITAT通过把库存分散

转移到各供应商处，极大降低了自身经营风险和资金压力，而大量库存对每个供货商维持正常经营是个严峻的挑战。

扩张陷阱

对于连锁企业来说，迅速扩张圈地成为共识。

曾经平均112家／天，其扩张速度在全球连锁业也属罕见，而且全部都是直营店。到目前为止，ITAT已在全国31个省市开出了800多家门店。

ITAT自己都惊呼，“这种开店速度与开店能力，在世界范围内的商业界是史无前例”。

快速的规模扩张给ITAT的渠道品牌带来收益，但同时也带来了巨大的经营风险。

目前，ITAT采取了类似家电连锁的模式，以惊人的开店速度拓展版图。ITAT盈利模式不同于以往商场通过收取进场费、返点获利的传统形式，而是与商场业主、供应商结成销售同盟，形成了共担风险的利益共同体。一旦ITAT出现经营危机，供应商、商场就可能出现“一边倒”的情况，三者结成的销售同盟可能土崩瓦解，ITAT赖以生存的资金链就会面临严峻的考验。

ITAT1.2家／天的开店速度对公司的经营管理水平也是巨大的挑战。由于ITAT在各地不设分公司进行分层管理，所有店面均采取直营方式，如何对快速扩张的庞大网络进行有效管理是ITAT不得不面对的问题。

伴随着扩张是资本的投入。尽管ITAT声称是“零货款、零租金”发展模式，但是人员工资、市场推广费用等都需要大量资金维持。

目前，ITAT两次融得的1.2亿美元已经消耗殆尽。最新的消息显示，ITAT已经开始对有些门店裁员节省开支。

据悉，如果无法继续获得资金支持，ITAT的资金链很可能出问题。其实，ITAT所谓的“铁三角”模式并不能逃脱商业地产法则中“选址为上”的铁律。像深圳、广州的黄金商圈，多少商家抢破头都难以见缝插针，地产商怎么会吃ITAT铁三角那一套呢?次级商圈稍好一点，ITAT也占不到什么谈判优势。

更明显的烧钱项目源自广告投放及演出赞助。到目前为止，ITAT的广告花费高达2亿多元。一旦ITAT销售业绩无法保障，投入资金出现紧张，卷入其中的各方均难逃厄运。

物流配送跟不上扩张速度

随着ITAT快速发展战略的施行，店面已经遍及全国各地，对于货品配送的要求也越来越苛刻。许多厂家也开始埋怨ITAT的配送效率低，货品迟迟不能上市。如何做到又快又准地把货品送至各卖场，从而占领商业先机?完善的物流网络是ITAT快速扩张的一个必要前提。

外热内冷

在ITAT模式的推动下，依靠资源整合的资本运作，ITAT从2004年的8家店发展到2008年计划开出的2000家店，从一线城市的第一家店到现在的地级市、甚至县城的布点，在ITAT急速扩张之下，必将会带来运营成本的增加，从管理、物流、人员等方面成本都将增高，这给单店盈利带来极大的挑战。

目前ITAT终端零售店的高速增长，可以掩盖很多深层次的矛盾。但是如果ITAT不能很快把目前的工作中心从扩大规模转移到提高单店业绩上来的话，背后隐藏的诸多矛盾就会很快外化，这将会制约ITAT的进一步拓展，甚至会危及其未来的生存。毕竟，只有终端真正实现了销售，合作方真正实现了利润，才会有ITAT的未来。

现在，ITAT在全国800多家门店，但大部分门庭冷落。比如，ITAT在北京的18家门店，仅有一家盈利。

其实不难发现，即便在节假日ITAT销售点客流量也非常少，成交量更是少得可怜。可见ITAT仍采用粗放式经营，在单店规模扩大，开店成本增加，一味追求扩张而经营业绩不善的情况下，快速扩展会导致更大的灾难。

一方面是疯狂的扩张，而另一方面则是消费者的冷落。ITAT形成外热内冷的原因主要有三：

第一，非主流地段的卖场影响客流量。选址对于一个店铺成功的贡献有时甚至超过货品，因此H&M和Zara等都会为了一块好的地段等待数年时间。

ITAT还几乎粉碎了零售业的所有常识。在选址上，“以机会为导向，对目标城市、商圈、物业几乎没有要求”。据ITAT官网显示的门店分布，其店铺绝大多数均位于三线城市的主流商圈或一线城市的三流商圈，这类商圈的客流量和客流构成都无法与黄金地段相比。由于ITAT卖场普遍分布在一些非主流的商业地段，无疑对其产品的销售以及ITAT的品牌形象有一定的影响。

第二，价格定位模糊。从ITAT的价格定位来看，应是定位在针对中端消费人群、普通大众所接受的市场。但ITAT的实际市场却在渐渐趋向低端。主要因为产品及店面的档次在下降所导致。当然，低端消费市场并不是意味着无利可图，恰好相反这是一个最为庞大的消费市场。但反观低端市场，ITAT的产品虽然能满足这一特定市场需要，却又缺乏应有的价格竞争力。不上不下的尴尬处境，必将会致使所有方针策略的实施显得吃力，且并不讨好。

第三，ITAT会员制对客户没吸引力。ITAT会员分为贵宾会员、亲情会员、喜庆会员、团体会员、蓝卡会员、普通会员、欢乐送会员七种。申请加入ITAT会员者，须填交申请表、经审查合格、缴纳相应会员卡工本及手续费后方可成为ITAT会员。根据会员卡有效期长短需要20元到1000元不等的会员费。然而，面对这些不知名的国际品牌、物无所值的商品和虚构的会员价，消费者对其会员制，特别是需要交会员费的会员制，是不会感冒的，甚至会觉得有些反感。

ITAT的创新模式，只不过是一种形式上的东西，而对消费者来说，其意义不在于形式，而在于内容。如果ITAT不能给消费者带来真正的实惠和价值，这种模式结果也只是一种不能实现理想的形式而已。

失意资本市场

显然，为了上市，欧通国是费尽心思。但他所没有想到的是，其完美模式会在港交所遭遇质疑，而志在必得的上市之路会变得如此曲折难测。

“生存，还是毁灭?这是个问题!”――真想不到，哈姆雷特对命运的终极拷问，竟落到了ITAT头上。

从一个商业模式的创新到一个成功上市企业的达成，显然还有很长的一段路要走，而ITAT无疑忽视了中间历练内质的最重要的过程。

篇10

乙方：

本着资源共享、共同努力、共同发展、共同开发和挖掘产品销售市场的潜力;为保障合作双方的权益与义务，以达到长期合作之共同目的，避免日后引起的不必要的争执，特签订以下协议：

1、乙方为甲方兼职业务员，甲方为乙方提供免费销售业务培训;乙方在学习期间一切费用自理，产品销售费由乙方承担。

2、乙方销售产品的提成按级别来核算;三级其费为500元，产品即迷你可移动小音响和婴儿童车系列两项。

3、乙方销售产品的提成按级别来核算;二级其费为1580元，产品是三项即迷你可移动小音响系列、婴儿推车系列和韩版流行服装系列，韩版流行服装系列为淘宝店铺产品，韩版流行服装均以广东市场最低批发价供货一件均以，以支付宝转账支付货款。

4、乙方销售产品的提成按级别来核算;一级其费为2980元，产品即迷你可移动小音响系列、婴儿童车系列、韩版流行服装系列、手机系列、笔记本电脑系列，韩版流行服装系列、手机系列、笔记本电脑系列均为淘宝店铺产品。

5、甲方有专业老师指导乙方学习，乙方在没有学会销售前不支持供货，以免产品销售不掉给双方带来损失。

6、乙方在销售产品过程中所产生的费用均自行承担，乙方所的产品均享受三包和七天无条件退货(人为损坏除外)。

7、未经甲方同意，乙方不得私自将权转让他人;乙方自学习之日起20天至少销售出去1件产品;否则甲方有权终止协议。

8、乙方为甲方战略合作伙伴，不得影响公司形象;不得有坑蒙拐骗等不道德的事宜，一经发现甲方将单方面终止协议;

9、乙方以甲方的名义进行产品宣传时，乙方的宣传资料在前需经甲方审核后方可进行。乙方负责产品的市场策划、宣传、销售等工作。

10、乙方与甲方合作的条件须具备六大心态： a：老板心态b：创业心态c学习心态d：包容心态e：融入团队的心态f：合作心态。

11、甲方支付给乙方的提成可按月结、周结或日结，没有达到1万元的销售业绩均按1万以下比例计算即为15%，突破1万时将补齐余下的5%的提成。

12本协议自签订之日起生效，一式两份;甲乙双方各执一份，签字之日起生效，协议有效期为一年，一年期满将办理续签手续，逾期20天不办理续签手续将自动终止协议。

甲方负责人签字： 乙方签字：