给中学老师的一封信范文

导语：如何才能写好一篇给中学老师的一封信，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

尊敬的中学老师：

你好，我是一个即将升入初中的学生。

虽然我们还未见面，但是我希望我可以先向你介绍一下我。

我叫廉露，今年十二岁，是一个多重人格的女孩。有时候我是一个调皮女孩，会撒娇，疯起来谁也挡不住，嘻嘻哈哈的一直笑个不停；有时候我又会变成一个暴力女孩，就好像一个定时炸弹，谁要是不小心碰了，那我只能同情他，为他默哀，因为他马上就会完蛋，轻则花拳绣腿，草草了事，重则拳打脚踢，所以有些同学都在背后悄悄叫我“母老虎”；还有一种性格，那就是冷漠，因为要专心复习，不能让人打扰，所以我会冷漠待人，但是那种很冷的语气却让同学们感觉比发脾气还可怕。我的兴趣嘛，其实我也不知道，反正不管怎么样，对什么都有兴趣，都想尝试一下，别人会的东西我一定要会，并且拥有一颗永远也无法满足的好奇心。我的爱好、特长我其实也不是很清楚，反正都是样样都会，样样都做得比别人好，可谓是十八般武艺样样精通，连老师都说我是全才。不过，我也有我的缺点，那就是不擅长朗诵、演讲，上台之后总是因为紧张而大脑一片空白忘记台词，所以每次演讲我都搞砸。

我在小学时当过六年班长、两年学习委员、三年体育委员、两年文艺委员…·反正除了卫生委员之外别的职务我都担任过，参加的活动也不少哦，奖状放了一大堆！（有点骄傲哦！）

篇2

您好！我是您未来的学生。我叫吴佳恒，咱们虽然不曾见面，但我知道，你一定是一位出色的、和蔼的老师。

您一定知识渊博、年轻美丽，是一位喜欢同学、大方，有着容忍之心的老师。我呢？特点也不是太多，缺点到有：就是上课不爱积极发言。到时候，请您多多关照，包容包容；我有两个特长，其一是弹钢琴，已过五级，如果能在您的学校弹奏，将优美的曲子献给您和各位同学，将我的特长发辉到极点，那是最好不过的了；我从四年级时就喜欢上了小说，记不得是什么时候，自己就试着写了几篇，想不到同学看了后，得到了两个答复。有的说语句不通、太差；有的说太精彩了，这让我信心不高不低。六年级了，作文水平有所提高，小说也不土了，但还不够精彩，只算得上是些作文。

未来的中学老师，我想说的都说了，希望您能够接受我，希望我的憧憬能够变成现实。我将带着我的理想走进您的班级。但愿您是一位优秀、受人爱戴的好老师！

祝：

我们能成为一对友好的朋友；一对密切的师生。

篇3

虽然材料作文早已出现，但从学生的写作实际和老师的教学实际来看，“不少师生闻材料作文‘丧胆’，‘跑题’成了束缚写作的一个重要因素”。从学生方面来看，他们在写作时往往出现审题不清、单方论述偏离主题、观点片面等问题。学生这些失误的出现，与老师不能教授正确的材料分析方法有很大关系。通过分析网络上的课堂实录和实际中的作文课例发现，许多老师都采用如下教学方式进行材料作文教学：第一步，找出关键词句。第二步，根据找出的关键词句，揣测命题人的命题倾向和意图。第三步，确定这则材料的观点和其他可能的观点。这种教学方法的弊端显而易见，首先，学生一拿到材料便着眼于材料中的个别词句，将材料肢解得支离破碎，这无疑是管中窥豹，只见一斑。这也正是出现单方论述偏离主题、观点片面这些失误的根源所在。其次，根据个别词句来揣测出题人的意图，确定材料主题，这本身就是一种因果关系倒置的做法，一则材料的出现并不是先有文字再有主题思想，而是材料组织者先有了一个确定的主题，再组织能服务于这个主题的有效文字，最后形成材料。由此可见，老师的这种教学方式，是一种“变态”的阅读方式，正常读者绝对不会首先着眼于文中的个别词句，他们必然会阅读全文，并形成自己对这篇文章主题的理解，如有必要，再分析文中的词句，看这些词句是如何为主题服务的。

“教育上的问题有两个层面，制度问题和教育理念问题”。前者仅凭个人力量很难解决，但理念问题却有解决的可能。要解决材料作文教学中的这些问题，一个有效途径就是把语文教育中的整体观理念运用于材料分析中。所谓语文教育的整体观，是指“在语文教学中也不进行或尽量少进行机械琐碎的分解式讲授和训练，而更多地是从整体着眼进行大量的阅读实践，由此内核生成包括听说读写等基本能力在内的综合语文素养，强调语文能力的整体发展”，而中国现存的这种教学模式是受了西方理性主义哲学思想的影响而形成的。

将整体性原则运用于材料作文的材料分析中，这也符合《义务教育语文课程标准（2011年版）》中对写作教学的教学建议：为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。材料作文所要考查的是学生阅读、概括、分析材料的能力，无论材料以何种形式出现，审题的关键是明确和理解材料表达的某种观点，并由此确定自己行文的观点，这样，作文的中心与话题才会一致。有的学生虽然对材料进行了阅读，但却没有发掘出材料的内容和思想，只是抓住材料中的一两个词句就开始写作，结果离题万里。在实际教学活动中，老师首先应该运用整体性原则，为学生留出足够的时间阅读材料，让学生思考这则材料表达什么事情或社会现象。其次，引导学生根据材料中的事件思考命题者所要传达的观点，再让学生发散思维，从多个角度审视作者的观点，进而形成自己的看法。最后，再让学生从材料中找出一些能够为自己的看法服务的词句，用于佐证自己的观点。这种教学方式可归纳为“整体――部分――整体”（从整体出发形成自己观点，再从细节入手找出佐证，最后回到整体证明观点）的过程。这种方式比传统的“部分――整体”（从个别词句中得出观点）方式更为科学、全面。

传统方式从某种程度上看，只是一个分析的过程，“一般来说，学生写个别事物，个别现象比较容易，要对众多现象，众多事物加以概括，加以抽象，深入到事物本质就有相当难度”，而这种概括就是综合能力。如果对综合能力不加重视，学生的认识水平往往只能停留在事物的表面，写出来的作文也会有片面、机械的问题。而从整体出发再到部分最后落脚于整体的方法，将综合和分析结合起来，有效解决了传统做法中的弊端，也培养了学生分析、综合能力的全面发展。

例如下面一则材料：

一位大学生，在校花销吃紧，发短信向在乡下种地的父亲要钱。短信只有三个字――“爸：钱。儿”这条三字短信传开以后，人们议论纷纷。请以这位大学生同学的身份就此给他写一封信。

分析这则材料，首先应从整体入手，抓住材料中心内容是三字短信。材料中的人物是父与子的关系，正常情况下这种关系应该是骨肉关系、亲情关系，可是在儿子的三字短信中，除了用“钱”将“父”与“子”连接外，再也没有其他文字和话语，甚至在开头和结尾连一两句简单的问候语都没有。这就说明儿子与父亲的亲情已经淡化，他们之间的关系已经变得不再正常。究其原因就是儿子缺乏孝心。因此，以同学的身份给他写一封信就要劝导、教育他要懂得孝敬父母，知道感恩。但有的同学只是着眼于三字短信中的“钱”，或抓住“花销吃紧”这些字眼，在节约上大做文章，显然不能切中问题的要害。

篇4

上天对这个柔弱女人是不公平的，剥夺了她站立的权利；与此同时，上天又是公平的，给予她难能可贵的不悔爱情。

李子燕说：“我没有翅膀，却依旧可以飞翔；我的羽翼，扎根在心灵之上。”

翩翩新来燕，皎皎入“东”心

学生时代的李子燕文静婉约，明媚聪慧。初中三年，李子燕始终是全校排名第一的好学生，每当大考放榜的时候，她也总会被一个名字吸引，那就是排在第二名的周志东。

周志东是三班的学生，也和子燕一样，是班级的团支部书记。有一次，学校召开会议的时候，子燕终于第一次正眼看到了传说中的周志东。和想象中的不一样，周志东看上去是一个略显腼腆、骄傲、高大的大男孩，原来这就是每次都排在自己后面的那个男生！此时的李子燕心中悄悄泛起了一丝涟漪。

因为同是班级英语课代表的原因，偶尔去英语老师办公室取作业时，李子燕和周志东常常会碰面。自从在团支部书记会议上见过面后，双方都留下了很深刻的印象。腼腆的周志东对文静漂亮的李子燕渐渐产生了好感，可当时的他也说不出这是一种什么样的情愫……

爱在左，情在右

中考后，李子燕和周志东分别就读于不同的高中。初中时萌发的那份情愫在高中繁重的课业压力下暂时搁置。

1992年，对于李子燕是一个不愿回忆的年份。高二那年突如其来的一场变故，让正处在18岁花季的子燕的人生跌入了谷底。因为意外致使高位截瘫，曾经拥有美好前程、向往爱情的李子燕的梦想此时就这样被无情打破了。突遭厄运的李子燕无法面对这残酷的事实，那一段时间，李子燕断绝了和所有人来往，包括曾经的闺蜜。曾经喜欢微笑的女孩，脸上布满了阴霾。

为了给子燕治病，家里变卖了房子，父母带着她来到黑龙江——子燕大哥工作的所在地。陌生的城市，没有人知道子燕的过去，子燕试图在这里慢慢开始她今后的人生。

1995年，东北的春天依旧很冷。

乍暖还寒时节，李子燕却收到了一封从吉林省寄来的信。这封信很奇怪，落款居然是“李子燕哥哥”收。子燕看着信封，曾经熟悉的名字又慢慢浮现，就是当年那个始终跟她差几分排在学校第二名的周志东啊！

这几年，李子燕也通过亲戚朋友的叙述，对周志东苦苦寻觅她的事情逐渐有了耳闻。原来，子燕发生意外的三个月后，还在学校勤奋苦读的周志东通过其他同学知道了子燕的事。志东去子燕亲戚家打听，却只得到了一个让他几乎崩溃的消息——“李子燕和家人去了黑龙江”。周志东不清楚子燕哥哥的名字，通过打听知道子燕哥哥工作的地方是五大连池市，职业是一名中学老师。他抱着一丝希望，给五大连池市的各大学校都写了信，希望能够有一封信被李子燕收到。

也许是痴心人天不负，这封地址姓名不详却又意义非凡的信终于辗转到了李子燕手里。子燕忐忑地撕开了信，信的前半部分询问子燕还在不在，并鼓励李子燕一定要活下去，后半部分则是他用繁体字精心写的“腾飞”两个字。

一股难以名状的喜悦和心酸同时袭来，子燕的眼眶湿润了，说不出流出的是幸福的泪水还是伤心的泪水。在这三年里，子燕以为自己消失了，别人就会把她遗忘，也许在心头都泛不起一丝的涟漪，可是潜意识里，子燕又怎么会希望别人真的遗忘自己？而此刻，她惊喜地发现，有个人还在牵挂她，还是你懵懂青春里印象最深的那个人……

激动的子燕第一时间拿起笔，连夜给周志东写了回信。她写了很多又撕掉，挣扎到第二天早上，终于放弃了。子燕精心收起自己的信件，擦了擦流了一夜的眼泪，打算就这样算了吧！周志东应该拥有更美好的生活，不应该打扰他……

半年后，还在榆树市的姐姐生了个小外甥，心境已经趋于平稳的李子燕在亲戚朋友的邀请下终于回到了阔别三年之久的榆树市。

有你相陪不觉伤悲

在李子燕和家人去黑龙江的这几年里，周志东每天都趋于崩溃状态。

寻寻觅觅中，志东对子燕的感情也越来越深。茶饭不思，整日魂不守合，学习成绩一落千丈，原来能考上一流大学的周志东高考成绩也不理想。志东的父母怕执著的儿子“一条道走到黑”，就在家里办了养鸡场，打算让志东回家务农，借此“拴住”儿子。为了给儿子断了念想，还强迫儿子参加一次又一次的相亲，而周志东则在最后一刻逃了婚。

因为苦闷，周志东渐渐学会了抽烟。闲暇时间，他还是想尽一切办法去寻找子燕的下落。

已经步入高三的子燕妹妹不理解姐姐“退避”的想法。她感动于周志东的痴情，于是画了张简易地图，并告诉已经为爱憔悴的周志东：“顺着这张地图就可以找到姐姐家。”

18年前的榆树市，公交车、长途车还不是十分普及。欣喜若狂的周志东带着这张地图，怀揣着一份早些见到子燕的信念，当天晚上就从恩育乡下面的村骑车5个多小时去了榆树市。几十公里的路程，他一点也不觉得累，只是想快点见到朝思暮想、苦苦寻觅这么久的姑娘。

终于见面了，眼前的娇俏女子和他想象中没有多大变化，微笑可人。周志东的性格还是上学时的内敛，可是容貌上却变化很大。此时的他留着长发，蓄着胡须，脸上布满沧桑，和学生时代朝气阳光的形象大不一样，能看出来这么多年他经历了很多痛苦。想到这，李子燕的心好像被什么划了一下似的，隐隐作痛。

两个人你看看我，我看看你，四目相对，却谁也不好意思开口。

为了打破这种沉默，周志东决定给眼前这个苦苦思念了很多年，还是漂亮如初的姑娘唱首歌，当年正流行谢东的《笑脸》，周志东用他那浑厚的嗓音唱起来：“常常地想现在的你，就在我身边露出笑脸，可是……可是我却搞不清你离我是近还是远，但我仍然仍然相信你和我前生一定有缘，于是我就让你看看我一往情深的双眼，书上说有情人千里能共婵娟。”

唱到这句“有情人千里能共婵娟”时，志东开始哽咽了起来，子燕也在偷偷抹泪。此番情意，子燕怎么不知？三年多的寻觅与拒绝，让志东和子燕的情感洪堤在这一刻彻底崩溃。志东唱不下去，他們都哭了。

周志东顺势牵起了李子燕的左手，对她说：“子燕，别怕，以后我会—直陪在你身边。”这一番话，子燕听得心里暖暖的，任幸福的泪水肆意流淌……

周志东的父母得知要迎娶行动不便的李子燕时，曾经反对他們在一起，可是他們深知儿子是一门心思走到底的人。志东的姐姐就对他們父母说：“你們是想要个健全的儿媳妇，还是想要一个精神失常的儿子？”

终于，在历尽种种磨难之后的1995年8月1日，李子燕和周志东举行了婚礼。

今生有你，此志不渝

婚后不久，李子燕有了怀孕的反应。这对周志东来说无疑是个天大的好消息，订婚的时候，丈母娘曾经为了让志东知难而退编造子燕不能怀孕的谎言，憨直的志东一直以为他和子燕只能相依为伴，没想到如今自己却能当父亲了！

即将为人父人母的喜悦还未消失，医生就告诉子燕：她不能怀孕！

原来，子燕的身体植入了两块钢板，而随着怀孕月份的增大，胎儿的成长势必会压迫脊柱；一旦钢板压裂不但会扎伤母亲的内脏，还会对孩子造成致命伤害。子燕怀孕时期胎儿的健康更是不能保障，加上怀孕初期并没进行孕检，平时上厕所一个简单的蹲着动作就容易把孩子压坏！

志东清楚，他和子燕一路走来不容易。如果这个经历不少磨难的家庭再有一个有缺陷的孩子，那将是无法忍受的！还有，虚弱的子燕身体能承受得了一个孩子的重量吗？想到这，为了爱人的健康，周志东最终决定还是劝爱人把孩子打掉。而李子燕的态度则十分坚决：这个孩子不能打掉！

在医院的走廊里，周志东决定直接把妻子抱到手术室进行人流手术。但决定要给爱人生个孩子的李子燕却死死地抓着轮椅的扶手，仿佛那是她的救命稻草。

“我要给你生个孩子留个后代，这是对你的最大回报。”李子燕声泪俱下地说。志东的眼圈也泛红了，但他还是不能让爱人冒这个风险。

就在他們在医院走廊里争执时候，值班的医生听了他們的争吵，感动之余当即跟院长商量，看看有没有办法保住这对可怜人的孩子。当天经过神经科和妇产科医生們的联合会诊，决定采用抢救性治疗的方式保住这个来之不易的小生命。

因为胎儿不人骨盆，加上李子燕的神经、骨盆均受到损伤，胎儿只能在腹部空间伸展。平时坐的时候，在母亲肚子里生长的胎儿常常压迫子燕的心脏致使她呼吸困难。志东下班后，就用双臂架着身体沉重的子燕，尽量让她站立一会儿，让她心脏稍稍好受些。

怀孕8个月的时候，由于胎儿压迫神经致使李子燕出现了妊娠高血压反应，此刻的子燕必须进行剖腹产手术。然而，手术的时候又遇到了困难：子燕的腰椎脊髓不能再打，而施行剖腹产手术时也会因为李子燕的身体生理机能太弱，容易出现产后大出血症状。

医生把这些可能的后果告诉给周志东的时候，他脸色瞬间变得苍白，开始不由自主地流虚汗，他今生所爱和他們爱情的结晶，双重压力都让他在签字的一刻觉得有千斤重。思索很长时间后，志东颤抖地签上了自己的名字……

孩子取出来后，全家人紧着的心还没松下来。李子燕的母亲从头到脚仔细检查了外孙，当确定是个正常的孩子时，李子燕的母亲哽咽地对女婿志东说：“这是你积来的德啊！”一家人相拥而泣……

执子之手，与子偕老

孩子的出生给家人带来了希望，还有生活的压力。为了照顾妻儿，周志东白天工作，晚上兼职，回家后还得照顾妻子，这样繁重的工作整整持续了5年。

李子燕心疼丈夫，就利用本就灵巧的双手做些勾拖鞋织毛衣的杂活补贴家用。儿子上了幼儿园后，有一天，子燕想到了自己上学时候的优异成绩，突发灵感，何不利用自己的知识，辅导儿子的同时再帮助其他孩子做些力所能及的工作呢，这个工作一做就做到儿子上初中。

2008年，友人送了她一台二手电脑。开始学习上网的李子燕从此发现了一个崭新的世界，她在获取外界知识的同时，也在博客上展现自己的文学才华。

2008年12月，她在中文在线开始连载根据自己人生经历撰写的《左手爱》，发表之后，读者反响很大。2011年，子燕还受邀参加了鲁迅文学院网络文学作家培训班培训。写作为她打开了一扇新的人生之窗，失去的自信又回到了这个曾经笑靥如花的女子身上。

前不久，李子燕的作品《左手爱》在长春举行了签售活动，短短两个小时内就签售了800多册。子燕说，自己还有个梦想，就是希望有一天，自己的真实故事《左手爱》能够被拍成影视剧。

篇5

方光明是典型的浙商，神情中透着浙江人特有的精明，出席活动时会特意戴上眼镜侃侃而谈。在家乡海盐，方光明是公认的首富，他的海利集团是中国最大的毛绒玩具出口商，2007年的中美玩具“召回”事件让方光明进入国人的视野。他并不是事件的中心人物，但在国内玩具出口企业因“召回”事件而大规模倒闭之际，方光明却在接下来的一年里依旧把1亿件玩具卖到了美国，按照1美元/件的价格，这笔业务让他进账1亿美元。

现在，方光明的新玩具是互联网，他希望自己的“网娃总动员”能把线下的玩具和线上的游戏相结合，营造出一个属于孩子的互动社区。这个设想缘自他的美国客户、总部设在加拿大的Ganz公司，后者在美国的玩具销量超越了迪士尼，统治毛绒玩具的半壁江山，但与其说它做的是玩具生意，不如说它玩的是互联网。

“海明克”和“网娃”

Ganz公司的主打玩具“海明克”就是方光明代工的杰作，它在2005年4月摆上美国的柜台，一年之后，因为卖得太好，Ganz公司停止对外“海明克”的销售数据。目前，外界普遍猜测“海明克”每年的销售额在7.5亿美元左右，每3个美国人中就有一个是“海明克”的主人。位于美国伊利诺伊州的一家“海明克”专卖店，2009年5月最多的一天曾卖掉350个玩具，平均每5分钟卖出一个。

“海明克”在地球另一边的火爆让方光明也始料不及，从2007年开始，他从Ganz公司接到的订单数量是以前的10倍。方光明的疑问是：同样的产品，同样的质量，突然之间火成这样?

答案还是要从互联网里寻找，方光明在询问之后才知道，推出“海明克”的同时，Ganz公司建立了同名在线游戏社区网站――Webkinz。在这个虚拟社区里，孩子们凭密码可以领养自己喜欢的宠物，可以与宠物一起游戏、为宠物设计房间、照顾宠物的生活及和社区里其他孩子交流。以社区网站的眼光来看待，它是一个低龄版的Facebook，它接纳了那些被普通SNS忽略了的人群―一小孩。

领养宠物是Webkinz内最受欢迎的元素，这当中存在着显而易见的商业链――要获得领养宠物的密码，必须购买Ganz公司出售的带有密码的玩具；而每个密码的有效期为一年，到期后孩子们需要新的密码来领养一只新宠物，否则便无法再登陆网上社区。在其他游戏环节里依然可以看到Ganz公司精密的商业策略，比如闯关过程中，仅凭所领养的那个宠物单枪匹马是不行的，只能再领养一只猴子、一只老虎，组成一个团队，跟别人PK。如此一来，领养的宠物便越来越多。如果在美国大街上随便问一个孩子：“你有几个‘海明克’?”，答案一般会在3到15个之间。

在明白Webkinz的来龙去脉后，方光明并未满足于此，他得出了自己的“相对论”：“订单多了，利润高了，但利润率没变，仍然是代工形式的利率。如果把Webkinz模式复制到中国来，中国有那么多孩子，内销的利润将比外销高出3-4倍。”于是，他决定在中国做一个面向小孩的网络社区，在方光明的构想中，“网娃总动员”是属于孩子的开心网，而“网娃”则应该像“海明克”一样，成为中国最畅销的玩具。

1亿元制造“网娃”

目前，Webkinz网站的访问量与华尔街日报的网站相当，是两年前被迪士尼收购的“企鹅俱乐部”的3倍。美国权威网站监测机构Compete的统计数据显示，在2008年12月的节假日期间，Webkinz网站有超过700万个的独立访客。这相当于在美国所有5至13岁的孩子中，几乎有两成在一个月中访问过Webkinz网站。

方光明说，凡是说“网娃”是Webkinz的“山寨版”的人，一定没有亲身玩过“网娃”。由海利集团投资1亿元的“网娃总动员”网站主要包括两部分内容：一个是针对儿童的“成长乐园”频道，与Webkinz的网站设计较为类似；另一个是针对青少年的“魔法书”，这是一款接近网游概念的娱乐产品，其中包括了“打怪”等游戏形式。

从网站的交互设计和频道设置不难看出，海利集团在复制Webkinz风格的同时，也进行了一定程度的创新，或者说本土化改良。在Webkinz中，无论你领养的是一只猴子还是一只老虎，出现在网站上的卡通形象都是一样的，而“网娃总动员”中的卡通形象则可以与所买的毛绒玩具一一对应；要登录Webkinz，你必须先买一个毛绒玩具，然后凭其中的密码注册：而“网娃总动员”允许免费注册，只是在玩游戏的过程中，你所领养的宠物要健康成长，要结交朋友，要闯关，就必须借助其他动物的帮助，而这些动物必须经过买毛绒玩具获取密码；Webkinz中用以赚取Kinz币的测试多以科学、数学、艺术等“专业性知识”为主。而“网娃总动员”中还增添了“节约用水”、“自己的事情自己做”、“与家长协作”等生活小事的教育。

“这一切都是为了符合中国人的消费习惯，为了首先获取父母的认同。”方光明说。

在海利集团的总部――浙江海盐，许多小学生都参与过“网娃总动员”的开发。有时候，孩子们会在周末被邀请到学校挑选风格造型各异的玩具。最受欢迎的那些款式就形成最终的角色设计。有时候，老师会在体育课上教他们一些新鲜的竞技游戏，孩子们被按照网络宠物的名字来命名分队，游戏的方式跟网游的内容紧密相连。

在开发“网娃总动员”之初，国内的网游企业觉得“网娃”的模式涉及整个产业链，过于复杂，都不愿意与海利集团合作，方光明不得不收购了一家韩国的游戏公司。可韩国团队只有技术上的优势，对中国孩子和家长的喜好无所适从，于是，方光明又挖来一个自己开动漫公司的朋友。由中方的团队设计游戏的角色造型，编写剧情；韩国团队则进行技术攻关，把中方团队的想法在游戏里实现。

方光明感慨说：“都说网络‘烧钱’，现在真的感觉到在‘烧钱’，从去年上线至今平均每天‘烧’20多万元。没有传统产业作支撑，绝不可能有进军新兴产业的底气。”

网游只是一个载体

钱春玲是浙江海盐的一名中学老师，女儿卫子琪今年上小学三年级。最近她发现，生活中的女儿似乎发生了一些变化：“她不再像以前那样事事喊爸爸妈妈。忘了具体是什么时候，她开始自己洗长头发，每天洗完澡还坚持自己洗小底裤；以前，是我要求她饭后洗碗，但是这个暑假，她会主动去洗碗，并且已经养成了习惯；以前，收衣服叠衣服都是我的事情，现在她会抢着把衣服一件件叠好，再分成爸爸妈妈自己的类别，放到相应的抽屉，不许我插手。”

这一变化，钱春玲认为不一定都因为“网

娃”，但或许多少有些关联。三个月前，钱春玲听同事说，“网娃”还不错，价格也不贵，就从超市买了一个，谁知女儿早就在离家不远的网娃体验馆玩过了，如何开电脑、如何注册、如何领养宠物她都十分“门清”。

领养宠物的游戏与养育孩子的过程几乎是完全一致的。小卫子琪给领养的小浣熊取名“求求”，小浣熊叫她作“姐姐”。为了让“求求”衣食无忧，“姐姐”必须打工赚钱、买房子、买吃的穿的用的，还得经常陪它玩、带它看病、帮它洗澡。在这个虚拟的的世界里，“姐姐”会有计划地存钱，会熟练地使用取款机，会比较商品的价格再决定买还是不买。

钱春玲认为，孩子们玩游戏不仅仅是因为痴谜，“有些游戏设计得很简单，女儿也没太大兴趣，可要养宠物就得闯关赚钱，所以，虽说是虚拟世界，但似乎也培养了她的爱心和责任心。”

对方光明而言，选择了网游载体就选择了先得过家长关。除了在内容设计上有如上的“讨好”外，他还利用了一个“讨巧”的销售渠道――新华书店。方光明清楚地知道，从实际销售量来说，以新华书店为渠道并不理想。孩子们来书店更多的是看书，打发时间，购买行为并不多。而在家长们看来，新华书店卖的都是知识性、益智类的，健康向上、有利于孩子们成长的东西。“网娃”进入新华书店，虽然不可能有突破性的销售业绩，却与其他口碑负面的网游划清了界限，属于“宣传需要”。如今，浙江省的108家新华书店都与海利集团签订了合作协议，这一销售策略还将陆续辐射至全国。

中国的儿童社区

国内玩具动漫行业的同行给了方光明两句话的评价：“勇气可嘉，信心可嘉”。作为一度占据全球玩具生产总量70％的中国，2007年出口的玩具却频繁地被召回。此后，全行业的噩梦便一波接着一波：原材料价格上涨、人民币升值、全球金融危机，以代工为主要模式的玩具制造企业利润从曾经的10％-15％跌至2％―3％。

“所有的玩具制造商都想转向国内市场，可国内市场的游戏规则与国外完全不同，‘网娃’的模式虽然在国外成功了，却同样需要面对国内市场的考验，最大的瓶颈将是经销商。”广东动漫游戏产业研究中心主任张新雄分析。

按照方光明的“蓝图”，海利集团将在每个省建立一家“网娃体验馆”形式的旗舰店，明年年底达到60间。旗舰店负责全省的供货、品牌展示和宣传，自主发展加盟店。目前全国的经销商约为200家，今年全年销售量在300万个左右，每个价格约为30元。

广东东莞的部分经销商在联名给海利集团的一封信中写道：“海利是一个好公司，‘网娃’是一个好产品，可好产品不一定能够让市场接受。”经销商在经营这片“试验田”的过程中发现：“网娃总动员”的市场认知度远远比不上定位于儿童社区网站的“摩尔庄园”。除了一则号称花了7位数、由林妙可代言的广告外，线上线下正在进行的宣传很有限。实体产品给经销商的进货价为6折，大大打击了他们铺货的动力。

最常拿来与“网娃”作比较的是“摩尔庄园”与“盒子世界”。如果说“网娃”是Webkinz的中国版，那么“摩尔庄园”与“盒子世界”则都是“企鹅俱乐部”的追随者，同由儿童社交网站起步，异曲同工。

“摩尔庄园”的创始人汪海兵，在业内被称为“QQ宠物之父”，他为“摩尔庄园”设计的盈利模式是网络游戏公司惯用的：一是推出10元的包月卡，二是销售虚拟道具，三是做线下儿童品牌授权。而“盒子世界”的创始人、淘宝前总裁孙彤宇则以“儿童网络社区加动漫电影”来描述“盒子世界”的盈利模式。